確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀肯旅媸切【幘恼淼姆桨覆邉澐段?，歡迎閱讀與收藏,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)9種招生方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果招生篇一

更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，擴(kuò)大宣傳,，促進(jìn)新學(xué)期招生,。

xx年xx月

金秋九月，放飛夢(mèng)想

1,、秋季班因校制宜的班別宣傳

2,、20xx年秋季班招生宣傳

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

（一）廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳；

2)刊物,；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》,；

3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；

4)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告,。

5)地鐵或公交站牌廣告；

（二）戶外宣傳活動(dòng)：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開(kāi)學(xué)季,，簡(jiǎn)單贏好禮

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口,、公園,、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

活動(dòng)資料：1、派發(fā)傳單,；2,、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把

（備注：分校可根據(jù)自己校園實(shí)際狀況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。）

參賽規(guī)則：

1,、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名,、年齡、所在校園以及家長(zhǎng)姓名,、聯(lián)系方式等基本信息。

2,、每人僅1次參與機(jī)會(huì),。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單,、信息登記表,、獎(jiǎng)品、x展架,、展臺(tái)1個(gè),。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員,、1名活動(dòng)組織,、禮品派發(fā)人員。

2,、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng),、公園

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)目標(biāo)：1,、小新星的品牌宣傳

2、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,，促進(jìn)20xx年秋季招生

3,、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

活動(dòng)資料：1、設(shè)立咨詢展臺(tái)

2,、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

3,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

具體安排：

與物業(yè)協(xié)商,，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地,，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間：2013年8月xx日（周x）下午：17：00--18：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)xx場(chǎng)地

活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)資料：1,、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)

詳情咨詢：（分校電話）地址：（分校地址）

（一）活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備活動(dòng),。

1,、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地,，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后,，開(kāi)始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成,。

2,、預(yù)備宣傳?；顒?dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后,，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo),。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致資料,。透過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息,，填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào),，方可參與活動(dòng)（活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主）

（二）活動(dòng)開(kāi)始

1、自我介紹（5分鐘）由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友,，培養(yǎng)小朋友社交潛力

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)9種招生方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果招生篇二

暑假是孩子們休息的時(shí)間,，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ),、嶄露頭角的時(shí)候,。當(dāng)您為了工作沒(méi)有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習(xí)，孩子一味沉溺于手機(jī),、電腦,、電視；孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,，粗心大意,，作業(yè)速度慢，這無(wú)時(shí)不在困擾著各位家長(zhǎng)。為了解除各位家長(zhǎng)的后顧之憂,，為了讓更多的孩子充分利用暑假來(lái)彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足,，或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的開(kāi)心,，又不落下學(xué)習(xí),，特開(kāi)設(shè)暑假培訓(xùn)班。

為了孩子的全面發(fā)展,、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù),，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識(shí)，做好暑假作業(yè),，并對(duì)即將開(kāi)始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識(shí)有個(gè)系統(tǒng)的把握,，又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)能力，真正做到全面發(fā)展,。

1,、拼音、數(shù)學(xué),、漢字的認(rèn)識(shí)及書寫,；

2、對(duì)上學(xué)期知識(shí)進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí),、歸納總結(jié),、查缺補(bǔ)漏；在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深,，使學(xué)生能將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用,；對(duì)下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和銜接,；（一年級(jí)上冊(cè)內(nèi)容）

3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)（培訓(xùn)班備有各科試題和試卷）,；

（1）xxx元/人（不含食宿）

早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

（2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯,，保證孩子膳食營(yíng)養(yǎng) 早上：8：30——下午4：30

：xxx老師

：xxxxx

鄭重承諾：我們將認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己,，盡職盡責(zé),，不遺余力地傳授知識(shí)，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,，同時(shí)嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度,，做到讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期,！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)9種招生方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果招生篇三

（3）嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視,?？梢钥紤]增加搜狐，新浪,，qq等,。

（4）重視qq群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群,。

（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng),。如講座、公開(kāi)課等,，派發(fā)名片,，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度,；

（2）學(xué)校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開(kāi)課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加,；

（3）走進(jìn)名企,。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對(duì)mba的了解,，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。

（4）校校合作,。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利,，協(xié)助對(duì)方的宣傳,；互換生源，資源共享,，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶,。

（5）廣告宣傳,。選擇宣傳費(fèi)用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳,；到各大企業(yè),、寫字樓,、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品,。

（6）拓展其他市場(chǎng),。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好,，更擴(kuò)大學(xué)校知名度,。

（7）舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語(yǔ)角,，英語(yǔ)比賽等,。

可以通過(guò)定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶關(guān)系,。例如可以利用短信,、郵件、卡片傳情,，手冊(cè)指導(dǎo)等方式,，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件,，卡片等,。

（1）教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大,，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的`專業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn),。

徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi),，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件,。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整,。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。

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·在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶,，招生推廣方案,。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,。

以三年為一周期，分三階段實(shí)施

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

初期預(yù)算約25000元左右

1,、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元,，共6000元,。

2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行,。（三個(gè)月試用9000元）,。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元,。

4,、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí),，約需6000元,。

第一階段 探索期（前三個(gè)月）

營(yíng)銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶,。

晨跑時(shí)間：著制服,，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55,。

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00,。

戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

宣傳品

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)9種招生方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果招生篇五

在我們做任何活動(dòng)之前,，都要設(shè)定明確的目標(biāo),，而目標(biāo)源于我們對(duì)現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費(fèi)量,、新生的報(bào)名量,、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理,，最終做到責(zé)任到人，明確每位員工的崗位職責(zé),，進(jìn)行相應(yīng)的分工,，并和下級(jí)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)才能完成，“雙十二”招生也一樣,。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案,。

1、 老生續(xù)費(fèi)

對(duì)即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理,，整理出待消耗的金額,，確定數(shù)據(jù)，掌握名單,。除此之外,，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額,，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額,，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo),。

2,、新生報(bào)名

新生部分則要根據(jù)以往的年增長(zhǎng)率測(cè)算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量,，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶的營(yíng)銷數(shù)量,，確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識(shí),，才能展開(kāi)后續(xù)的實(shí)施工作,。

3、明確分工

明確了目標(biāo),、梳理了有效客戶資源后,，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案，對(duì)癥下藥,。根據(jù)客戶的意向程度做好分類,，例如，高意向且長(zhǎng)期選擇我們的客戶,，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體,；其次是高意向客戶，是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體,；中意向客戶，是還需要再邀約試聽(tīng)或者繼續(xù)營(yíng)銷的客戶,；低意向客戶,，是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶,；以及不明意向的客戶，是沒(méi)有進(jìn)行深度溝通的客戶,。根據(jù)我們對(duì)客戶的具體分類和銷售水平,，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過(guò)合理的績(jī)效考核制度,，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競(jìng)爭(zhēng)力,，完成的目標(biāo)額越高，獎(jiǎng)金也就越多,。

活動(dòng)政策的制定主要是針對(duì)家長(zhǎng)的,，通過(guò)各種營(yíng)銷手段和方式吸引家長(zhǎng)、吸引學(xué)生,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中,，招生自然就變得簡(jiǎn)單了。只有讓家長(zhǎng)看到實(shí)際的利益和好處,，滿足現(xiàn)階段的需求,，才會(huì)產(chǎn)生吸引力，提高報(bào)名欲望,。

1,、主推課程

首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣,，分為老生和新生兩部分,。例如，向老生主推續(xù)報(bào)課程,，借助此次“雙十二”活動(dòng),，在年末推出明年春季的課程。對(duì)于新生則可以推薦我們寒假的短期課程,，例如,，專業(yè)能力入門班、提高班,、鞏固班等等,，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語(yǔ)音標(biāo)班,、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等,。以滿足大部分家長(zhǎng)的需求為主。

2,、優(yōu)惠政策

①贈(zèng)送大禮包

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)本身并不高,，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費(fèi),，所以我們就要通過(guò)贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來(lái)吸引價(jià)值家長(zhǎng),，例如,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎(jiǎng)品，價(jià)值500元大禮包,，里面包含卡通書包,、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡,、春季課程優(yōu)惠券等,。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值卻很高,。

②團(tuán)報(bào)優(yōu)惠

團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分為兩種方式,，一是按科目，同時(shí)報(bào)名兩科直接優(yōu)惠300元,，同時(shí)報(bào)名三科及以上直接優(yōu)惠500元,，不限校區(qū)、不限科目,、不限班種,。二是按人數(shù)，兩位學(xué)生一起報(bào)名可享受八折優(yōu)惠,，三名及以上學(xué)生一起報(bào)名可享受七折優(yōu)惠,。活動(dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)天,，通過(guò)團(tuán)報(bào)的優(yōu)惠政策激起家長(zhǎng)的購(gòu)買欲望,，挖掘出更多的潛在客戶。

③轉(zhuǎn)介紹有禮

在我們的客戶分類中,，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體,，那么在活動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高,，但很多家長(zhǎng)不愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹,，使得傳播性較差，見(jiàn)效也比較慢,。那么通過(guò)我們這次活動(dòng),，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能,，拓展生源,。例如，活動(dòng)當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價(jià)值100元的試聽(tīng)體驗(yàn)課,，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等,。

④限時(shí)優(yōu)惠

以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長(zhǎng)不愿錯(cuò)過(guò)，例如,，僅限活動(dòng)當(dāng)天的9：00—12：00,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠,，過(guò)時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶,，同時(shí)也達(dá)到了引流的效果,，提升了客戶的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動(dòng),。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置,。

如果當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，能夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染,，那么,，我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的活動(dòng)氛圍感染了客戶,，滿足了他的好奇心,，刺激了購(gòu)買欲望，加上大多消費(fèi)者向來(lái)就有的從眾心理,，這些因素結(jié)合在一起,，都為我們的活動(dòng)大大加分。

1,、環(huán)境布置

除了運(yùn)用彩帶等常見(jiàn)的裝飾外,，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？通過(guò)一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物,，再加上對(duì)一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì),，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如,，簡(jiǎn)潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅,，可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無(wú)紡布剪出動(dòng)物的形狀當(dāng)做裝飾,，用線串連起來(lái)掛在教室里,，也會(huì)顯得非常靈動(dòng)、活潑,。用不同顏色,、不同形狀的氣球做裝飾，可以把led小燈裝進(jìn)氣球里,，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈,。通過(guò)這樣用心的環(huán)境布置，營(yíng)造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍，第一時(shí)間留住家長(zhǎng),。

2,、禮品設(shè)置

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過(guò)禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球,，在前臺(tái),、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如,，毛絨玩具,、汽車模型、書包,、彩筆等等,。告知家長(zhǎng)，當(dāng)日?qǐng)?bào)名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物,。

3,、服裝統(tǒng)一

在每一次活動(dòng)中，都要求全體員工穿上專門的活動(dòng)工裝,，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè),，服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面,，了解優(yōu)惠政策,，并且可以直接線上報(bào)名。與此同時(shí)也需要教師們的配合,，為家長(zhǎng)做好講解和引導(dǎo),。

我們的宣傳推廣對(duì)活動(dòng)而言是至關(guān)重要的，利用線上,、線下相結(jié)合的形式,，做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍,、提高曝光率,、吸引更多潛在客戶。

1,、線上

將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式,，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長(zhǎng)可以通過(guò)線上的形式進(jìn)行報(bào)名,，并發(fā)送到家長(zhǎng)微信群里,。同時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如,，家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分,，積分可以在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi),。這樣激勵(lì)老學(xué)員對(duì)圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率,。

2,、線下

通過(guò)派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開(kāi)展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線下的推廣,，這需要我們制作專門的活動(dòng)彩頁(yè),、宣傳海報(bào)、橫幅,、x展架,、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼,，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語(yǔ)。在地推的過(guò)程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，直接完成報(bào)名,，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍,。

活動(dòng)結(jié)束后,，組織全體員工開(kāi)展活動(dòng)總結(jié)會(huì)，將此次活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論和交流,，并做好相關(guān)紀(jì)錄,，保證我們每一場(chǎng)活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。

1,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

討論活動(dòng)中成功的地方在哪里,，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些,，需要改進(jìn)的地方是什么,，要朝哪個(gè)方向改進(jìn)，哪些方案可以保留,，哪些方案需要舍棄等等,，這些都是我們需要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比,，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊,，制定后期目標(biāo)。

2,、后期轉(zhuǎn)化

對(duì)于我們?cè)诨顒?dòng)期間沒(méi)能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化,，電話邀約這些家長(zhǎng)參加后續(xù)的公開(kāi)課、親子體驗(yàn)活動(dòng)等等,，要注意目的性不要太強(qiáng),，保持日常的維護(hù)，首先建立信任，而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

市面上營(yíng)銷策劃的方案有很多,，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望校長(zhǎng)們能夠通過(guò)這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示,。要想做好活動(dòng),，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓(xùn)品牌,，同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后不忘及時(shí)復(fù)盤,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎(chǔ),。教育的起點(diǎn)是知識(shí),，終點(diǎn)卻是生活，教育的過(guò)程就是幫助孩子架起從知識(shí)走向生活的橋梁,。通過(guò)我們一次次的付出和努力,，踐行一種有生命力的教育。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)9種招生方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果招生篇六

1,、 確定教學(xué)地點(diǎn),，教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)教師；

2,、 收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中小學(xué)考試,、放假、領(lǐng)成績(jī)單時(shí)間,，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況,；

3、 宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單的形式進(jìn)行宣傳,，并在復(fù)隆路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳,；

4、 宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：龍水鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的`形式）,，時(shí)間在學(xué)?？荚嚒⒎偶?、領(lǐng)成績(jī)單當(dāng)天,；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單（如：新舊廢鐵市場(chǎng)大門口、五金市場(chǎng)大門,、各學(xué)校大門口,、重客隆附近、各菜市場(chǎng)周圍）,；

5,、 工作人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào),，xxx負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳

注：宣傳力度要足夠，以確保生源

1,、時(shí)間安排：第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開(kāi)始,，一直進(jìn)行到 7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式,，這個(gè)時(shí) 候設(shè)好報(bào)名點(diǎn),，便于家長(zhǎng)和學(xué)生詢問(wèn)情況，并可以記下要報(bào) 名的學(xué)生,。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個(gè)時(shí)間,，在重客隆 附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，大力宣傳,；第二批宣傳等到大學(xué)期末 考試結(jié)束后開(kāi)展,，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行（以免費(fèi)公開(kāi)課的方式，

讓家長(zhǎng)了解我們實(shí)力到底有多少）,，時(shí)間在三天左右,。 2、人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員（同學(xué)或朋友）,，分為2——3人一組，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報(bào)名點(diǎn),，每招一名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10——30元不等,，鼓勵(lì)大家積極招生；

3,、招生對(duì)象：主要為小學(xué)三,、四、五,、六年級(jí),，初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文,、數(shù)學(xué),、物理，英語(yǔ),。

1,、讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可,；

2,、能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度,；

注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定,。原計(jì)劃30人一個(gè)班,。教師分配情況待定。

1,、按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課,，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定； 2,、嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間,，確保學(xué)生和教師不遲到早退；

3,、教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容,，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求； 4,、教師上課之前必須備課,，以確保上課時(shí)完全脫稿；

5,、對(duì)于一些性格內(nèi)向,，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心,，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo),；

6、輔導(dǎo)班在開(kāi)課之前準(zhǔn)備好所需教材（學(xué)生自測(cè)卷和教師用書）,，每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜趯W(xué)生自測(cè),，鞏固練習(xí)；

7,、教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí),；

1,、人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全,； 2,、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故,；

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)9種招生方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果招生篇七

美卓潛能開(kāi)發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的教育培訓(xùn)項(xiàng)目,。它采用了美國(guó)最新進(jìn)的前沿教育理念，采用科學(xué)技術(shù)對(duì)影響學(xué)生成績(jī)的四個(gè)因素進(jìn)行跟蹤管理,。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率,。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動(dòng)的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人,。

根據(jù)美國(guó)教育機(jī)構(gòu)的取樣調(diào)查,，的孩子在智力在是趨于相近水平,。除了少數(shù)智力超常的孩子外，多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率,。由于興趣,，方法，習(xí)慣的差異性,，這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)感到吃力,，無(wú)法順利掌握書本上的全部?jī)?nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示,，在尖子學(xué)生中,，91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論,，學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低,，提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績(jī)成績(jī)。

自19世紀(jì)科技的高速發(fā)展以上,，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法,。這些不斷更新的理論方法推動(dòng)了教育思想的發(fā)展。對(duì)教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義,?；厥紫热说淖阚E與貢獻(xiàn)。我們今天也可以自豪的宣布,，我們的潛能開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是又一次的對(duì)行業(yè)的革新與顛覆,。它將改變上千萬(wàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣。

美卓潛能開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí),。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會(huì)學(xué)習(xí),，不懂方法的學(xué)習(xí)困擾,。讓成績(jī)平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)有個(gè)質(zhì)的飛躍。

1．招生主題：名校尖子夏令營(yíng)——天才學(xué)生的秘密,，讓你20天快速提高成績(jī)的方法,。

2、營(yíng)銷招生,；本次營(yíng)銷分為兩個(gè)階段,，第一階段為體驗(yàn)式招生階段，旨在以全新的體驗(yàn)宣傳教育理念,，吸引家長(zhǎng)關(guān)注與報(bào)名,。第二階段為多點(diǎn)擴(kuò)張階段，要求以點(diǎn)帶面,，形成火爆態(tài)勢(shì),，樹立全省樣板市場(chǎng),。

3招生步驟:第一階段

（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生,。組成4個(gè)推廣小組,，每?jī)扇艘唤M。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號(hào)分組,。每組派單小組負(fù)責(zé)5-8個(gè)大型小區(qū),。制定好相關(guān)工作制度與獎(jiǎng)罰措施，以及相關(guān)的短期培訓(xùn),。將隊(duì)伍打造成執(zhí)行力強(qiáng),，業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用,。

（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好,，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動(dòng)?；顒?dòng)以小型活動(dòng)為主,。最好是小型的比賽活動(dòng)。以家庭為參賽單位,。拉近和家長(zhǎng)的距離,，發(fā)放報(bào)名體驗(yàn)卷，留下家長(zhǎng)聯(lián)系方式,。

（3）相關(guān)小區(qū)活動(dòng)最好與其他商家一起聯(lián)合舉行,，比如童裝店，牛奶廠家,，兒童攝影機(jī)構(gòu),。最大限度的降低成本，擴(kuò)大影響力,。如果條件允許,，有相關(guān)資源，可以請(qǐng)相關(guān)電視媒體介入報(bào)道,。

（4）小區(qū)活動(dòng)爭(zhēng)取與政府事業(yè)機(jī)關(guān)合辦影響力會(huì)更大,，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián),，市計(jì)生委,，市團(tuán)委，市總工會(huì),，街道辦事處,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)9種招生方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果招生篇八

組長(zhǎng)：王俊成（校長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)：張鳳蘭（書記兼德育副校長(zhǎng)）、唐挈（教學(xué)副校長(zhǎng)）

組員：耿曉東（學(xué)生處主任）

王竑（教學(xué)處副主任）

楊少卿（體育教研組組長(zhǎng)）

張育英（體育教研組組長(zhǎng)）

根據(jù)招生計(jì)劃,，我校今年的體育特長(zhǎng)生計(jì)劃名額為6名,，項(xiàng)目為田徑,。

1、日常行為表現(xiàn)良好,，能夠遵守學(xué)校的校規(guī)校紀(jì),，無(wú)違法和重大違紀(jì)行為。

2,、學(xué)業(yè)成績(jī)符合北京市初中畢業(yè)的要求,。

3,、運(yùn)動(dòng)成績(jī)達(dá)到全國(guó)比賽前六名或北京市比賽前三名或區(qū)級(jí)比賽前兩名或達(dá)到（接近）二級(jí)運(yùn)動(dòng)員水平,。