為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

校外培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇一

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察,，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立,，怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,，篩選目標人群，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)春季招生計劃。

市場活動核心：

一：降低成本,。

二：開發(fā)市場,。

三：陳力就列。

難在缺乏精心的招生策劃,；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來自何處,？主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來,，人們尤其是教育界,、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加,，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

概括地說,，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考,，出謀劃策的,。

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃,。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標,，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一,、定位策劃,。

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學(xué)校來說,，首先應(yīng)當有一個整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位,、市場定位,、規(guī)模定位、質(zhì)量定位,、宗旨定位,、價值定位、管理定位,、專業(yè)定位,、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料,，招生定位是否準確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料,。

二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有必須的質(zhì)量要求,，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生,。

三是定位生源特色和招生優(yōu)勢,。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠,。

面向特殊的生源群體,，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當善于劍走偏鋒,、標新立異,、錯位發(fā)展,。

二、市場策劃,。

市場策劃首先要進行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且,，進行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實際情景,，細分招生市場,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財力。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會、市場對人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三,、形象策劃,。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面,，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示,。比如,，廣告訴求語,、屏幕形象,、宣傳畫冊,、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會,、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,，并且構(gòu)成一種進取的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點,。

一是理念識別系統(tǒng),，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等,。

二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的?；铡耸九浦?，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播。

三是行為識別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為、員工行為等,，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四,、公關(guān)策劃,。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往,、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（供給免費服務(wù)）、交往型,、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類,。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,，需要公關(guān),，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，進取為招生工作出力獻智。

評估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如,，學(xué)校成就展覽會,，社會贊助活動，招生咨詢會,，參觀考察等等,。

五、廣告策劃,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)當簡捷,、突出、獨特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時尚。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)當真實性強,，信息量大，針對性強,，貼合消費心理,，貼合道德規(guī)范。

六,、管理策劃,。

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團隊之中,，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團隊精神,。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策,，構(gòu)成良性的激勵機制,，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境,、報酬,、獎懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性,、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競爭,、規(guī)范展開、高效進行,。

七,、渠道策劃。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：

一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員,，四處拉學(xué)生,。

二是聘請招生信息員、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu),、招生代表。

三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳推銷。

四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關(guān),。

五是新聞宣傳，樹立形象。

六是各種媒體廣告,、實物廣告,。

七是聘請著名專家、知名教授作顧問,，對學(xué)校作出正面評價,。

八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

八,、項目策劃。

一般說來,，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi),，由為此專門組織起來的人員完成,，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標,。項目能夠是建造一棟大樓,，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等,。所謂招生項目策劃,，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動,、節(jié)慶活動,、比賽活動、評獎活動,、咨詢活動,、博覽活動、旅游活動,、教學(xué)活動,、德育活動、經(jīng)濟活動等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應(yīng)當進行項目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素,。招生應(yīng)對的生源是活生生的人,，在項目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進取或消極,、肯定或否定的評價,。

校外培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇二

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標準化和個性化的方向發(fā)展,。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心,，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機構(gòu)全國擴張走向規(guī)模化的重要障礙,。

祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機構(gòu),。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托,、課外各科作業(yè)輔導(dǎo),、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo),、各科成績提升,、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等,。

為廣大想開托管班,、輔導(dǎo)班、補習(xí)班,、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺,，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細的培訓(xùn),，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺等,。一站式幫你解決師資、宣傳,、招生,、教學(xué)、管理等問題,，讓你不再愁師資,，讓你不再愁生源！

（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入,。

（2）一對一輔導(dǎo)收入,。

（3）小班輔導(dǎo)收入。

（4）課后托管,、午托,、晚托、全托收入,。

（5）才藝培訓(xùn),、興趣愛好培訓(xùn)收入,。

（6）總部名師公開課收入。

（7）主題集訓(xùn)收入,。

（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校,、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點,；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具,、書籍等的收入）。

校外培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇三

所謂“工欲善其事必先利其器”,，這是我們一定要做好的功課,。

所謂制定政策，就是要去吸引家長,、吸引孩子,，激勵老師。

把這三者搞定,，校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán),，招生也變得輕而易舉了。

1,、按照報名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,，這可以促進家長報多科,。

有的機構(gòu)會選擇送一些生活日常用品,，其實這樣贈送，效果并不好,。明碼標價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值,、吸引力會有很大的不同。

2,、利用淡季贈送來吸引報名,。

首先，分享一個小案例,，我們在去年“雙十二”時,，研發(fā)了一個美學(xué)繪本。這個美學(xué)繪本原價1580元,，兩個人團報價是1260元,，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間,。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個政策,，交了書法學(xué)費之后，再加5個朋友,，就可以學(xué)習(xí)一個價值1580元的繪本故事,，這就又能吸引一批家長。

3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠,。

眾所周知,，招一個新生的成本遠遠高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動,。

在活動期間,，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。

比如老生帶來一個新生,，只要這個新生報了課程,，就贈送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用,，以后也能用,。

4、團報優(yōu)惠,。

這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構(gòu)用,，5個團報、10個團報或者3個團報都可以,，不推薦大機構(gòu)去做,，因為會影響銷售額。

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長,，但是孩子的意愿在報班中也尤為關(guān)鍵,。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時,，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品,，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策,。

1,、首先積分翻倍、禮品翻倍,，限時限點,。

什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月,，在這一個月報名期里面設(shè)定12月12日當天報一科翻倍送600積分,，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要,。有人說搞定家長不如搞定孩子,，因為孩子在現(xiàn)場能夠撼動家長。

2,、禮品的新穎包裝,。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通,，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝,、合理搭配,。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司logo的包裝,，這樣檔次就會有所提升,。

3、制訂有價值的輔材,。

什么叫有價值的輔材,？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書,；如果做奧數(shù),、英文，點讀筆也是個不錯的選擇,。輔材也要看收費能不能收得起這個價值,，比如報全年2萬、3萬,，這就完全可以定制一些高端的東西,，制作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西,，而且是特有,、獨有定制的。

前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子,、搞定家長,。

之后就要看看怎樣搞定老師,，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工,，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關(guān)鍵,。

團隊目標完成獎金激活法,。

目標分等級，完成等級越高,，獎金越高,，獎金翻倍。

全方位的激勵,。根據(jù)目標達成比例,，設(shè)置不同檔獎勵。

之所以要營造校區(qū)氛圍,，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區(qū)以后,，能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染,，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動，激發(fā)家長報名欲望,。

1,、背景墻。

背景墻要多造型,，多掛禮物,。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點,。

利用拍照墻把活動傳播出去,，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)校“雙十二”開啟了等字樣,。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照,，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字,，就會送他100積分,，這不就又起到了一個宣傳的作用。

2,、懸掛主題吊旗,。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200,、4800,、5600，得要讓大家看見主題,。

3,、服飾。

全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時期的工裝,，會穿上我們“雙十二”主題的服裝,，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹,，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹,。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規(guī)則,，特別是人多的時候,。

4、海報,。

1,、轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文。

現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡(luò)先行,，我們在“雙十二”啟動會時,，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文,、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長,。

2,、設(shè)置線上游戲。

比如說助力,、砸金蛋,、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機會,，包括優(yōu)惠券,，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友,，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了,。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選,，這些資源可以在招生淡季時利用起來,。

3、活動攻略,。

什么是活動攻略,？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”,？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分,，讓寶貝能夠獲得更多的禮品,。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多,。

4,、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群,，這樣才能刺激潛在客戶,。怎樣建立這個群,？一般是利用線下方式,，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里,，有活動時,，通知他們；沒活動時,，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等,；或者發(fā)親子類的一些東西,，持續(xù)保持群的活躍度。那么,?！半p十二”活動，就可以在群里進行宣傳,。

5,、找準垂直類的網(wǎng)站。

垂直類的網(wǎng)站,，就是比如媽媽網(wǎng),、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進行合作,，比如把“雙十二”活動掛上去,，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量,，他幫我們做了活動和宣傳,。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播,，下面就來了解一下線下傳播,。線下的傳播主要是線下地推。

1,、常規(guī)的dm單,、招生手冊的發(fā)放。

建議可以附加一些定制logo的小禮物,，比如說夏天可以做一個風(fēng)車,。比如高考、中考時送水,，水瓶上印上公司logo或者二維碼,，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合,，一定要進入到群,，因為現(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。

2,、商超活動,。

當雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會,，比如說我的校區(qū)分為南部,、東邊和西邊，這三個片區(qū)總共有30多家學(xué)校,。我就設(shè)置了南區(qū),、中區(qū)和西區(qū)各三場活動,。這三場活動就是啟動儀式，到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠,。比如說可以再減100元或者獲贈禮品,。

3、分析客戶,。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極,，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名,。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

在活動開始之前,，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點,，因為當現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門,。

1、宣布“雙十二”整體策劃,。

這是讓大家深刻的參與進來,。只有充分認可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力,。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細,，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可,。

2,、獎勵方案。

當員工認可校區(qū)之后,，再來宣布當他完成任務(wù)以后,，怎樣拿到獎勵。舉例說明,，比如一個老師教50個人報四科,，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500,，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標,，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后,，獎勵2500就變成了3750,。他完成第三級的時候，完成了130%的目標,，就是100萬的目標變成130萬,，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的,。

3,、周例會。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名,。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

4,、即時采取獎勵,。

優(yōu)先達標校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎,。團隊設(shè)定有一級目標,、二級目標、三級目標,，甚至四級目標,、五級目標，但是一旦達到一級目標時,，就要現(xiàn)場發(fā)獎金,，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進,。

3,、周例會。

做線下,，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù),，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名,。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

校外培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇四

按照湘橋區(qū)x年秋季義務(wù)教育階段新生入學(xué)工作的方案要求,，我校將于x年7月10至11日招收區(qū)域內(nèi)新生?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

1、報名對象：

x年3月12日前戶口歸屬湘橋街道或西湖街道,，并于x年8月31日前出生的適齡兒童,。

2、報名手續(xù)：

符合條件的適齡兒童監(jiān)護人帶戶口本及復(fù)印件（統(tǒng)一用a4紙復(fù)印首頁、父母頁,、學(xué)生本人頁,，查驗后上交）。

3,、報名時間：

7月10,、11日。

上午8：30—11：00,，下午3：00—5：00,。

具體安排：

10日上午：

昌黎居委、太昌居委,、分司巷居委,。

10日下午：

開元居委、義安居委,、上西平居委,。

11日上午：

杏花巷居委、曾厝巷居委,、悅園居委,。

11日下午：

西榮路居委及其它。

4,、報名地點：

昌黎路小學(xué)內(nèi)（昌黎路主校區(qū)）,。

5、特別事項：

規(guī)定時間內(nèi)不報名注冊者視為自動放棄學(xué)位,，學(xué)?？粘龅膶W(xué)位將采用搖號方式招收其它對象，區(qū)域內(nèi)過期報名者將無法入讀本校,。

路小學(xué),。

x年7月4日。

校外培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇五

蘇州國際外語學(xué)校2017年秋季新生報名工作已經(jīng)開始,，有意向報考蘇國外的家長可以登陸學(xué)校網(wǎng)站在線報名,，或是關(guān)注蘇國外微信，通過微信報名,。

招生范圍：

幼兒園：

國際園：國際小班,。

住宿園：托班、小班,。

走讀園：托班,、小班。

（ps：托班：出生日期在2014年9月1日-2015年8月31日之間,。小班：出生日期在2013年9月1日-2014年8月31日之間）

小學(xué)：

國際英才班,、課程實驗班,、藝術(shù)創(chuàng)新班、科技創(chuàng)新班,。

（ps：小學(xué)一年級：出生日期在2010年9月1日-2011年8月31日之間,，報考小學(xué)一年級的學(xué)生不可重讀。）

校外培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇六

為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,，就常常需要事先準備方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢,？以下是小編為大家整理的培訓(xùn)機構(gòu)微信招生策劃方案,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的“招生報名表”,，迅速傳播，獲得大量生源信息,！

本營銷方案是基于以下邏輯：

1,、培訓(xùn)機構(gòu)在學(xué)生家長的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)生家長,。

2,、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,，比如：一個擁有200個學(xué)生的培訓(xùn)機構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有30人次的曝光度,，那么200個學(xué)生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,，將會有：200*30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯,。這么大的曝光量,，對培訓(xùn)機構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長和老師再積極推廣,，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā),，曝光量將會大幅提高。

1,、能調(diào)動所有在校家長幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈,。

2,、家長可以通過微信直接報名,。

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈,！

怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢？最好的.方式就是平時就通過微信拉近培訓(xùn)機構(gòu)和家長的距離,，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長,。讓家長每天都通過手機查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計劃,，和老師互動,，這樣，家長和培訓(xùn)機構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系,。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生報名信息做好鋪墊,！

校外培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇七

【主講老師】：資深傳統(tǒng)文化老師,。

【錄取人數(shù)】：400人,。

【主辦方】：中華傳統(tǒng)文化培訓(xùn)班辦公室。

報名詳情及須知：

中華傳統(tǒng)文化培訓(xùn)班啟事。

中華傳統(tǒng)文化是世界上最為悠久燦爛、也是四大文明中唯一僅存的人類瑰寶,。傳統(tǒng)文化的代表是儒（儒家）,、釋（佛家）、道（道家），已歷經(jīng)五千年以上的歷史傳承到我們這一代手里。

現(xiàn)在大家都深刻的認識到，弘揚傳統(tǒng)文化的事業(yè)極其缺乏各類專業(yè)人才,。人能弘道，非道弘人,。只有培養(yǎng)大量的弘法人才,，中華文明才能薪火相傳，永不滅絕,。培養(yǎng)弘法人才,，是中華民族乃至人類歷史上最偉大的事業(yè)。

在傳統(tǒng)文化存亡繼絕之際,，我們特別希望有識之士能夠發(fā)宏誓愿,，弘揚正法，普利群生,，為往圣繼絕學(xué),，為中華傳統(tǒng)文化的復(fù)興貢獻畢生的精力,。

發(fā)心弘法、護法的學(xué)子當恪守“一門深入,，長時熏修”的古訓(xùn),，以最少十年為修學(xué)基礎(chǔ)，方有成就可能,。

一,、培訓(xùn)班分類。

1,、小班：

對象：凡年齡在3歲以上（必須有生活自理能力,，不必依靠他人照顧）7歲以下男生、女生,，善根深厚,，純樸良善,，愿意接受儒,、釋、道傳統(tǒng)文化教育,，身體健康,。

2、大班：

對象：凡年齡在7歲以上,，17歲以下男生,、女生，善根深厚,，純樸良善,，愿意接受儒、釋,、道傳統(tǒng)文化教育,，身體健康。

3,、女德班：

對象：凡年齡在3歲以上（必須有生活自理能力,，不必依靠他人照顧）30歲以下女生，善根深厚,，純樸良善,，愿意接受中華傳統(tǒng)婦德女道教育，身體健康,，無婚姻家庭的顧慮,。

4、義工班：

對象：凡年齡在17歲以上男眾,、女眾,，善根深厚,，純樸良善，愿意接受儒,、釋,、道傳統(tǒng)文化教育，身體健康,。（有義工經(jīng)驗者為好）,。

凡參加以上培訓(xùn)班學(xué)習(xí)者需具備如下條件：

1、需發(fā)心在培訓(xùn)班學(xué)習(xí)十年以上,。第一個學(xué)期為十年,，第二個學(xué)期也是十年。開學(xué)第一年,、第二年,、第三年不得回家省親（家有特殊危急情況除外），開學(xué)頭三年春節(jié)期間,，家中親屬可來學(xué)堂看望,。

2、家庭條件：父母和長輩愿意發(fā)心將自己的孩子無條件的貢獻給弘法利生事業(yè),，不會中途退出,，不打算讓孩子將來謀職就業(yè)，賺錢發(fā)財,。誠懇期望孩子能夠終生弘法利生,，不再沾染世間名聞利養(yǎng)、五欲六塵,。全力配合,、支持老師教育好孩子。

二,、培訓(xùn)班教學(xué)內(nèi)容和生活情況,。

培訓(xùn)班屬公益性質(zhì)，不收取任何費用,，免費提供求學(xué)者全部學(xué)習(xí)和生活條件,。教學(xué)內(nèi)容分學(xué)和習(xí)兩個部分。

1,、學(xué)：傳授,、教導(dǎo)中華儒、釋,、道古圣先賢基礎(chǔ)經(jīng)典,，以《弟子規(guī)》、《感應(yīng)篇》,、《十善業(yè)》,、《小學(xué)》,、《女四書》、《教女儀軌》等為基本教材,。

2,、習(xí)：實踐、落實所學(xué)的經(jīng)典和教導(dǎo),，徹底把經(jīng)典的內(nèi)容和生活和自身三者完全融化為一體,。

培訓(xùn)班的教學(xué)和管理相當嚴格，是目前傳統(tǒng)文化學(xué)校中依據(jù)古法和師承進行教學(xué)和管理的學(xué)堂,。

培訓(xùn)班負責(zé)求學(xué)者的衣食住行,，有公共餐廳和男女生宿舍。

三,、培訓(xùn)班的師資：

在難得的機緣下,，培訓(xùn)班禮請陳老師作為指導(dǎo)老師，在其他老師的協(xié)助下共同完成培養(yǎng)人才的神圣使命,。

所有求學(xué)者可有一周左右的較短適應(yīng)期,，期間雙方互相考察、體會是否適應(yīng),。

所有求學(xué)者請打聯(lián)系電話,。義工報名者均請先將個人簡歷及近期相片發(fā)至如下電子郵箱：。簡歷未附照片恕不予以考慮,。

聯(lián)系電話：（王老師）。

注意：除此郵箱,、此電話之外,，均屬無效。

特別感謝：

傳統(tǒng)文化培訓(xùn)班,。

x年5月16日,。

校外培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇八

應(yīng)對很多機構(gòu)招生難的情景，為便于機構(gòu)招生,，實現(xiàn)相互配合,，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下提議方案：

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員,。

1、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。

2、組織有序,，按照組長的安排,，分小組進行蹲點,，做到有紀律，有組織,。

3,、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，必須要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

4、有紀律性,，在招生過程中,，沒有意外情景，不允許遲到,，早退,。

2、在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生,。

4,、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

（一）人員安排,。

1,、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2,、在設(shè)點周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長聊天,。

（二）招生時間,。

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生,。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點,。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。

（三）招生對象,。

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測）,。

（四）招生業(yè)務(wù)員須知。

（1）、招生時的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長一個好的印象,、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

3,、我們的主題是手拉手、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫助，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流本領(lǐng)和認知本領(lǐng),。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的'習(xí)慣,，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,，培養(yǎng)他們各種本領(lǐng)。

家長匯個性化測評系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情景,，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自我招生的方法,，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地效勞于學(xué)生、家長,，效勞于學(xué)校,。

校外培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇九

活動對象：新老學(xué)員。

通過舉辦“雙12連連看”活動,，提升各校區(qū)周邊的家長,、學(xué)生對xx機構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象,。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉(zhuǎn)化。

為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動：

通過“雙12連連看”主題,，分析期末考試試卷,、梳理知識考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排,、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,，讓學(xué)員及家長認識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

外展宣傳：

1,、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進行口頭邀約,，邀約其周末到校區(qū)參加活動。

2,、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員,，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動,。

話術(shù)如下：

12月中旬，xx機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動,，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動,，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu),，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡,，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過程中,，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和注意事項,。

學(xué)生到訪。

校區(qū)地推員工負責(zé)登記到訪的學(xué)生信息,，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計,。

在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記,。

互動游戲,。

1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞,？答案：襪口,。

2、問題：哪項比賽是往后跑的,？答案：拔河,。

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動紀律和注意事項,，時刻看管學(xué)生,，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫,。

“雙12連連看”主題宣講,。

分析期末考試試卷、梳理知識考點,、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排,、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的,。

地推組長提前熟悉活動流程,，對每一個到訪的學(xué)生進行詳細宣貫，要時刻注意學(xué)生的人身安全,，避免出現(xiàn)意外情況,。

學(xué)生離開：預(yù)約試聽課。

組織參加活動的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪,，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員,。

創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

設(shè)計好活動追訪話術(shù),，提高追訪成功率,。

1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進行宣傳單頁的發(fā)放）,。

2,、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）,。

3,、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險）。

4,、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動并給與老學(xué)員禮品獎勵）,。

5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報,，通過市場手段宣傳推廣）,。

禮品：100個。

活動用品：300元,。

學(xué)習(xí)資料：100份,。

活動用品：200元。

贈課卡：200張,。

活動用品：20xx元,。

預(yù)計收益。

簽單數(shù)：6單,，金額：xxx元,。

學(xué)生姓名、年齡,、學(xué)校,、年級、成績,、家長姓名,、聯(lián)系方式。

11月10—15日,。

1、活動方案確定,，策劃按書寫,。

2、活動所需的物料。

3,、活動宣傳單頁,、海報策劃設(shè)計。

11月16—21日,。

1,、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳,。

2,、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱,。

11月22—30日,。

1、學(xué)校周邊地推宣傳,、電話邀約,。

2、校區(qū)周邊進行活動宣傳,，按時舉辦活動,。

11月1—12日。

活動效果評估,，后期繼續(xù)跟蹤,。

1、外呼邀約確認把控到訪參加學(xué)員實際人數(shù),。

2,、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪,，避免無人員到校區(qū)咨詢,。

3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控,，避免人員爽約不到校區(qū),。

1、所有需要參與此項活動的工作人員,，請明確自身的活動職責(zé),；

2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責(zé),；

3,、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害,；

4,、做好活動數(shù)據(jù)整理,，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案,。

1,、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本。

2,、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本,。

校外培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行,，采取“院點配合,、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,，充分調(diào)動各函授站,、教學(xué)點的進取性。

2,、學(xué)院招生辦公室負責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定,，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系,，以及組織,、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。

3,、各函授站,、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍,，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策,、招生專業(yè)、招生章程,、招生宣傳技巧,，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生,。

1,、精心制作網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃,、院校介紹、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息,，考生都能及時、準確的了解我校,，進一步提高我校的知名度及報考率,?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里,，由專人負責(zé)在線答疑。

5,、對于家長及考生的來電咨詢,，工作人員要認真、耐心,、細致地回答各類問題,，進取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿,。

學(xué)校招生工作本著公平競爭,、公正選拔、公開透明的原則,，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀律,，維護學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策,，不能有違紀,、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作,，而招生宣傳工作開展的好壞,，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認識,，采取切實可行措施,，充分調(diào)動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,，確保今年的招生工作順利進行,。

校外培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十一

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課,。

所謂制定政策,，就是要去吸引家長、吸引孩子,，激勵老師,。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán),，招生也變得輕而易舉了,。

（一）優(yōu)惠政策。

1,、按照報名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,，這可以促進家長報多科,。

有的機構(gòu)會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送,，效果并不好,。明碼標價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同,。

2,、利用淡季贈送來吸引報名。

首先,，分享一個小案例,，我們在去年“雙十二”時，研發(fā)了一個美學(xué)繪本,。這個美學(xué)繪本原價1580元,，兩個人團報價是1260元，五人團報320元,，但是僅限于“雙十二”期間,。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個政策，交了書法學(xué)費之后,，再加5個朋友，就可以學(xué)習(xí)一個價值1580元的繪本故事,，這就又能吸引一批家長,。

3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠,。

眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動,。

在活動期間,，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券,。

比如老生帶來一個新生,，只要這個新生報了課程,，就贈送一張100元的。現(xiàn)金券,，現(xiàn)在可以用,，以后也能用,。

4、團報優(yōu)惠,。

這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構(gòu)用,，5個團報,、10個團報或者3個團報都可以,，不推薦大機構(gòu)去做，因為會影響銷售額。