為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇一

招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人,。

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo),。組織有序,，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律,，有組織。

2.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，一定要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

3.有紀(jì)律性,，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到，早退,。

發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

(一)人員安排

在設(shè)點(diǎn)時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長溝通交流。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

設(shè)點(diǎn)時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園,、廣場進(jìn)行活動)。

(三)招生對象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管,，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。

(4).電話招生時要注意，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因,。

1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢,。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3一元送清涼活動,，關(guān)心社區(qū)兒童的成長,。

4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力,。

5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào),，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的,。

6.每天下午6點(diǎn),，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲,，英語沙龍等活動。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇二

一,、營銷目的

在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益,。

二,、推廣周期及目標(biāo)

以三年為一周期，分三階段實(shí)施

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)

三、人員配備及支出預(yù)算

初期預(yù)算約25000元左右

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元,，共6000元,。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行,。(三個月試用9000元),。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元,。

4、專職任課老師(兼職性質(zhì))：每天50元,，每年約100天課時，約需6000元,。

四,、具體措施

第一階段 探索期(前三個月)

營銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時間為19：30至20：15，每天完成三戶,。

晨跑時間：著制服,，第周改變路線。時間：7：30至7：55,。

專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00,。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),，以取得雙贏,。

第二階段 拓展期(二年時間)

穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止,。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足,，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度,。

定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度,，達(dá)到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長,。

免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌,?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù),。

第三階段驗(yàn)收期(后九個月)

逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫,。

鞏固前段時間的成效,，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進(jìn)。

檢驗(yàn)宣傳收益率,。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,，提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn),，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂,，創(chuàng)造,，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

五、方案的可行性論證調(diào)查

學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向,。

社區(qū)環(huán)境組成,，人際脈絡(luò),。

人才的儲備。

財(cái)務(wù)狀況。

師資力量。

硬件配備,。

專業(yè)技術(shù)知識支持情況,。

現(xiàn)階段～調(diào)查,。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇三

所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。 一是理念指學(xué)校的價值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等,。二是視覺,，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑,、學(xué)校建筑布局之類,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為,，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,。

1）根據(jù)文曲星基本情況進(jìn)行介紹

2）文曲星的優(yōu)勢在哪里

3）根據(jù)初，高中學(xué)生的需要,，文曲星開了哪些培訓(xùn)課程,，哪些課程有專業(yè)好評

4）學(xué)生及家長選擇文曲星之后,，優(yōu)勢是什么,，或者說升學(xué)率的問題。

5）文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

6）文曲星的師資力量,，在文曲星的教學(xué)方式情況,。

目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，投親告友，四處拉學(xué)生,。2是聘請招生信息員,、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。3是參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。4是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳,，樹立形象,。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告,。7是聘請著名專家,、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價,。8是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

a：可是本人認(rèn)為進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的人物,，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評價。另外,，招生項(xiàng)目策劃還要注意時效,、創(chuàng)新和價值；

在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特?cái)[出本人幾點(diǎn)招生模式概況 一：文曲星策劃：

現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告,，家長和學(xué)生如何甄別,、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎,？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格,、不可能個個學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境,，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果,、教學(xué)質(zhì)量,、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢,？

1：我選擇在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀文曲星活動,，讓家長及學(xué)生在休閑時間參觀,、考察并指導(dǎo)工作。

2：在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學(xué)生及學(xué)生家長,。

3：學(xué)校招生管理工作水平較低,，管理意識落后，管理能力有限,，與學(xué)校其他各部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài),。各類報(bào)名資料、招生材料分散保管,、信息零散,。在文曲星必須安排收費(fèi)一條龍的簡潔收費(fèi)模式

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇四

根據(jù)《開發(fā)區(qū)文教體工作局關(guān)于印發(fā)20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作實(shí)施辦法的通知》和《關(guān)于嚴(yán)肅中小學(xué)（幼兒園）招生行為的通知》等文件精神,，結(jié)合我校實(shí)際情況,，特制定20xx年本校一年級新生招生方案,。

組長：

副組長:

成員：

為20xx年9月1日（含9月1日）之后20xx年8月31日（含8月31日）之前出生的適齡兒童，20xx年9月1日之前出生的需提供區(qū)文教體工作局同意緩入學(xué)證明的兒童,。20xx年秋季招收6個班（本部5個，八甲校區(qū)1個）,，計(jì)240名（本部200名，八甲校區(qū)40名）適齡兒童,。

1.戶籍在城沙街道七一村,、七二村、七三村,、七四村,、七五村、八甲村,、順江一村常住的適齡兒童,；

2.父母在施教區(qū)范圍內(nèi)有房產(chǎn)權(quán)證的適齡兒童、父母一方戶口在施教區(qū)內(nèi)的適齡兒童,；戶口在城沙街道其它村的適齡兒童、父母在城沙街道施教區(qū)范圍內(nèi)辦企業(yè)的適齡兒童,。

3.居住在城沙街道施教區(qū)內(nèi)符合以下條件的新居民子女,。新居民子女必須具備以下證件：

（1）在戶籍所在地?zé)o監(jiān)護(hù)條件，戶籍所在地政府開具學(xué)生無監(jiān)護(hù)條件且同意外出就讀證明,；

（2）其父母一方或其他法定監(jiān)護(hù)人在開發(fā)區(qū)持有“e居卡”或憑臨時居住證連續(xù)居住登記一年以上；

（3）其父母一方或其他法定監(jiān)護(hù)人在溫州市依法繳納社會養(yǎng)老保險(xiǎn)連續(xù)一年以上,；

（4）其父母一方或其他法定監(jiān)護(hù)人與開發(fā)區(qū)用人單位簽訂由勞動部門備案認(rèn)可的勞動合同（或取得工商執(zhí)照）一年以上；

（5）在開發(fā)區(qū)有相對穩(wěn)定的住所（自有住所或辦理正式租住手續(xù)一年以上）,；

（6）其父母無違反計(jì)劃生育政策,，并持有當(dāng)年度有效《流動人口婚育證明》。

區(qū)招生文件規(guī)定的六類照顧對象,，符合照顧對象的并于6月25-27日到開發(fā)區(qū)文教體工作局基礎(chǔ)教育處（招生辦）報(bào)名。

（1）7月3—4日招收第一批（施教區(qū)對象）：戶口在七一村,、七二村,、七三村、七四村,、七五村,、八甲村,、順江一村的適齡兒童,；

（2）7月6-7日招收第二批對象：①父母在施教區(qū)范圍內(nèi)有房產(chǎn)權(quán)證的適齡兒童,；②父母一方戶口在施教區(qū)內(nèi)的適齡兒童；③戶口在城沙街道其它村的適齡兒童,；④父母在城沙街道施教區(qū)內(nèi)范圍內(nèi)辦企業(yè)的適齡兒童。

（3）7月8日-9日招收第三批對象：居住在城沙街道施教區(qū)內(nèi)符合條件的新居民子女,。

施教區(qū)的適齡兒童少年持戶口簿、父母身份證,、兒童免疫證的原件及復(fù)印件。新居民子女持上述6個證件另帶戶口本,、家長身份證,、適齡兒童免疫證來校報(bào)名,。

按第一至第三批次順序分批招生，當(dāng)上一批學(xué)生錄取后有剩余學(xué)額,，啟動下一批招生程序,，額滿為止,。

1.施教區(qū)是指城沙街道七一村、七二村,、七三村、七四村,、七五村、八甲村,、順江村(一)。

2.先招收第一批適齡兒童,，當(dāng)報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃時,，按戶口遷入的時間較早和實(shí)際居住較長的適齡兒童，未錄取的由文教體局統(tǒng)籌安排,。

3.第一批招生未滿時,，啟動第二批招生工作，若第二批報(bào)名人數(shù)超過計(jì)劃時,，按照第二批招生順序依次錄取，超出計(jì)劃的適齡兒童將就讀八甲校區(qū),。

4.第三批為本施教區(qū)內(nèi)的新居民子女,，就讀學(xué)校為八甲校區(qū),。符合條件的新居民子女報(bào)名超過計(jì)劃數(shù)，將根據(jù)新居民參加社保的時間長短依次予以錄取,，未錄取的由區(qū)文教體工作局統(tǒng)籌安排,。

緩入學(xué)兒童必須具有縣（區(qū)）級以上醫(yī)院證明,證明中寫清楚適齡兒童遲入學(xué)原因，并持有區(qū)文教體局基礎(chǔ)教育處證明,，方可入學(xué),。

城沙一小

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇五

寒假招生總體分為兩個本部分：一對一教學(xué)、小班教學(xué),。招生重點(diǎn)在小班教學(xué)上,，在于擴(kuò)充學(xué)生的生源,。

針對老學(xué)員：在寒假期間，學(xué)生整天的不用上課,，所以在這里我們需要給學(xué)生重新安排課程,，更加合理的去設(shè)置時間,，并且在寒假里要抓住時機(jī)去把學(xué)生的薄弱科目,、不足的知識點(diǎn)補(bǔ)起來。故此,，在寒假到來之前，需與家長進(jìn)行溝通,，適量的給學(xué)生增加課數(shù)，已報(bào)的科目每人增加兩個小時或者四個小時,，上課的時間定為每隔一天上一次課,，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長會的有效進(jìn)行。需與家長進(jìn)行溝通的學(xué)員有：王小凡,，每周增加兩個小時,，每隔一天一次課,。王勃然，每周增加一次課,，時間根據(jù)陶老師的時間確定,。王胤，每周增加一次課,，每隔一天一次課,。王茜怡，每周增加四個小時,，每隔一天一次課,。方玉，增加四個小時,，每隔一天一次課,。（此為少年宮東路校區(qū)）并且請任課教師密切注意學(xué)生的其他科目學(xué)習(xí),，在寒假對于有需要進(jìn)行托課的學(xué)生要進(jìn)行跟蹤，需注意的學(xué)員有：王小凡的英語,，王勃然的物理,，王胤的語數(shù)英三科，方玉的語文,。（其他的學(xué)生請任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報(bào),。

針對新學(xué)員：在寒假招生的時候我們的側(cè)重點(diǎn)是小班,，家長也能夠容易接受小班的收費(fèi),，所以在針對新學(xué)員的時候，我們做咨詢的時候要適時觀察好,，家長比較傾向一對一還是小班,，要注意學(xué)生的

家庭條件，在家長直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學(xué)員我們就抓一對一，否則就先招進(jìn)來小班,，在后期再適時的轉(zhuǎn)為一對一。

在寒假里我們的招生側(cè)重點(diǎn)在小班教學(xué)這塊,，小班上課時間從元月16號開始開課到元月25號,、2月8號到2月15號結(jié)束，為期16天,。上課時間為每次課兩個小時,，隔一天一次課，共計(jì)8次課,。每班滿3人開課，最多不超過10人,。

四,、五,、六：分為語文、數(shù)學(xué),、英語三科

基礎(chǔ)班：300元/科 提升班：600元/科

七、八：分為語文,、數(shù)學(xué)、英語,、物理四科

基礎(chǔ)班：350/科 提升班：650元/科

九,、高一：分為語文,、數(shù)學(xué),、英語、物理、化學(xué)五科

基礎(chǔ)班：400/科 提升班：700元/科

寒假作業(yè)班時間定為每天的下午,，14：:00—18:00。作業(yè)班為全科作業(yè)輔導(dǎo)管理,。

費(fèi)用為300/一個假期,。對與已在我校報(bào)名的學(xué)生可實(shí)施優(yōu)惠,，報(bào)一門課的學(xué)生作業(yè)班為200元/一個假期,、報(bào)兩門課的學(xué)生作業(yè)班為100/一個假期,、報(bào)三門課及三門課以上的學(xué)生作業(yè)班免費(fèi)贈送,。老生每帶一名新生可免50元現(xiàn)金。新生團(tuán)體報(bào)名可享受折扣優(yōu)惠,。

具體任務(wù)實(shí)施：

（一）：在我們學(xué)校門口即程墩路菜市場對面、華中路,、棋盤山路設(shè)咨詢點(diǎn),，擺簡易桌椅一對，橫幅一條,，單頁若干,，循環(huán)擺點(diǎn)。周一至周五下午,，周六和周日全天在路邊擺臺,，每次一個人負(fù)責(zé)，可加一人進(jìn)行分發(fā)單頁,。

（二）：由兼職在各學(xué)校門口分發(fā)單頁，在科技館,、體育館附近分發(fā)單頁,，讓家長知道我們紅旗輔導(dǎo)中心正在著手寒假招生。

（三）：店鋪方面,，需更換一批海報(bào)和單頁,，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜。

（四）：做好已在我校報(bào)名的學(xué)生工作,，讓他們介紹學(xué)生過來，對于每介紹一個人可給予一部分的獎勵,，或者在學(xué)費(fèi)上給予一部分的優(yōu)惠,。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇六

根據(jù)《xxx義務(wù)教育法》，《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》,，教育部、國家發(fā)展改革委,、xxx《關(guān)于印發(fā)治理義務(wù)教育階段擇校亂收費(fèi)的八條措施的通知》(教基一〔20xx〕1號)，以及教育部《關(guān)于明確義務(wù)教育階段民辦學(xué)校招生有關(guān)問題的意見》（教政法函〔20xx]15號）和《關(guān)于進(jìn)一步做好小學(xué)升入初中免試就近入學(xué)工作的實(shí)施意見》（教基一〔20xx〕1號）等文件精神,，結(jié)合我市實(shí)際情況,，本著依法規(guī)范、循序漸進(jìn),、公開公正的原則,，進(jìn)一步規(guī)范我市民辦初中管理,，深化教育領(lǐng)域綜合改革,，穩(wěn)妥有序地推進(jìn)民辦初中招生改革工作，特制定本實(shí)施方案,。

民辦初中招生是一項(xiàng)涉及千家萬戶,、廣受社會關(guān)注的工作，市教育局成立民辦初中招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)市區(qū)民辦初中招生工作，監(jiān)督指導(dǎo)各民辦初中招生錄取,，依法維護(hù)民辦初中的招生秩序,，切實(shí)保障家長、學(xué)生和學(xué)校合法正當(dāng)?shù)臋?quán)益,，全力做好今年的小升初招生工作,。

取消考試招生,，采取“報(bào)名+面談+搖號（電腦隨機(jī)選擇）”的方式進(jìn)行招生錄取。今年各民辦初中市區(qū)招生“面談”和“搖號”錄取比例分別為75%和25%,，市區(qū)外招生全部通過“面談”錄取,。

㈠招生錄取要求

根據(jù)上述法律法規(guī)及政策，各民辦初中要按照市教育局下達(dá)的20xx年初中招生計(jì)劃,，結(jié)合自身辦學(xué)特色與要求，自主合理確定招生范圍,、標(biāo)準(zhǔn)和方式,，但不得擅自擴(kuò)大招生規(guī)模；不得組織任何形式的考試,；不得以報(bào)名學(xué)生是否參加該校單獨(dú)或與社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合或委托舉辦以選拔生源為目的的各類培訓(xùn)班（“占坑班”）、不得以“奧賽”等各類競賽,、考級,、獎勵證書作為招生錄取的依據(jù)；不得以任何名義向?qū)W生和家長違規(guī)收取報(bào)名,、資料及面談等費(fèi)用,。

㈡制定招生方案

各民辦初中要嚴(yán)格按照審批核定的辦學(xué)層次和辦學(xué)規(guī)模，以及市教育局下達(dá)的20xx年初中招生計(jì)劃和本實(shí)施方案要求,，制定學(xué)校招生方案,。招生方案必須包括：招生日程、招生計(jì)劃（分市區(qū)和市區(qū)外計(jì)劃）,、招生范圍,、報(bào)名方式,、報(bào)名要求、確定入圍面談學(xué)生辦法和面談錄取辦法,。原招收特長生的學(xué)校,，特長生比例嚴(yán)格控制在招生總數(shù)的5%以內(nèi),。各校的招生方案須經(jīng)市教育局審批后方能實(shí)施執(zhí)行,。

㈢公布招生簡章

各民辦初中根據(jù)本校招生方案制定20xx年招生簡章，經(jīng)市教育局備案后及時向社會公布,。招生簡章內(nèi)容應(yīng)包括：招生計(jì)劃（市區(qū),、市區(qū)外）、報(bào)名方式,、報(bào)名要求,、咨詢方式,、確定入圍面談學(xué)生辦法、面談錄取辦法,、面談名單查詢方式、面談時間和地點(diǎn),、面談錄取查詢方式,、學(xué)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、可否安排住宿及住宿收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容,。

㈣組織報(bào)名工作

⒈報(bào)名組織工作,。各民辦初中必須在市教育局規(guī)定的報(bào)名時間和本校招生簡章公布的報(bào)名方式接受學(xué)生報(bào)名，一律不得委托其他個人,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或任何第三方組織或參與報(bào)名,。

⒉規(guī)范報(bào)名資格。報(bào)名不設(shè)門檻,，凡20xx年應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生均可報(bào)名,。各民辦初中不得以是否參加培訓(xùn)等理由拒絕學(xué)生報(bào)名,，并嚴(yán)格按市區(qū)和市區(qū)外學(xué)生戶籍分類報(bào)名。每名學(xué)生可根據(jù)自身?xiàng)l件和學(xué)校辦學(xué)特色,，理性選擇1至3所民辦初中報(bào)名,，但不得超過3所,。如發(fā)現(xiàn)學(xué)生報(bào)名學(xué)校超出3所,，或弄虛作假，將視為報(bào)名作廢,，不能參加民辦初中的錄取,。

㈤確定面談名單

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇七

一年一度的高一招生是我校的大事，它關(guān)系到我校發(fā)展的后勁和潛力,，請各招生點(diǎn)負(fù)責(zé)人認(rèn)真落實(shí),，積極工作，為我校早日躋身于全國一流名校而做出自己卓有成效的貢獻(xiàn),。具體宣傳方案如下：

一,、在我市初三學(xué)生填報(bào)志愿（5月中旬）前，各招生點(diǎn)負(fù)責(zé)人到指定學(xué)校宣傳,。

1,、散發(fā)招生資料,；

2、對全體初三班主任口頭宣傳我校有關(guān)招生政策,。

在初三班主任和我校招生點(diǎn)負(fù)責(zé)人共同努力下保優(yōu)保量地完成我校今年的招生任務(wù),。

三、赴各招生點(diǎn)負(fù)責(zé)人一覽表,。（后附其表）

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇八

第一,，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里,，把培訓(xùn)概況,、舉辦者的背景、辦學(xué)理念,、辦學(xué)特色,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長來咨詢時,，送上一本。

第二,，做幾塊展版,，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看,。

第三,，印一些彩頁，在周邊小區(qū),、家長出入必經(jīng)地發(fā)放,。

第四，做一些橫幅,，,，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上,。 第五，在自己門口,，掛一個橫幅,，以引起大家的注意。

第六,，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報(bào)紙,、室外廣告牌上做宣傳．

第七,，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月,。

第八,，找學(xué)校老師．

1、介紹教學(xué)特色,；

2,、問訊學(xué)生情況；

3,、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

4,、接待人員要微笑，耐心,，細(xì)致,，善意承諾．

5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過 學(xué)生成績展活動,，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起,；

第二階段為“高潮”,，通過咨詢活動,，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,；

第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾,。

活動有效地推動招生活動開展和延伸,，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果試點(diǎn)成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制,。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄,，籌備先行． 制定策略,，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額,，掌控時間，權(quán)責(zé)到位,，絕對執(zhí)行,，刻不容緩。

教師以大學(xué)生為主,，也在考慮請退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

1．要有非常深厚的理論功底,，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題,，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平,；

2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說,，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識,，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動,，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了,；

4．講課時要有性格魅力,，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,，學(xué)生們聽得如癡如醉,。

具體要求：

1,、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；

2,、要能夠幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點(diǎn),，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；

3,、一定要重視備課,、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意,；

4,、講課時注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡,。新東方成功的地方固然很多,，但,，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默,、笑話,、知識、人生激勵,，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程,，把新東方營造成為努力,、奮斗,、成功的精神象征,。

5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度,，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課,。這樣一來，班主任掌握了考勤情況,，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮,；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時與家長溝通,，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況,；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得,，家長們一定會很放心的,。

6,、施行電話家訪制度,。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀,，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo),、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議,。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn),，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.

很多學(xué)生家長因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題,，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式,，開展多元化的教育模式,，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式,，在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班,、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班,、精品小班,、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn),，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針,，開展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性,，向素質(zhì)教育靠攏,。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才,，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才,。

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑,、師資等因素綜合考慮,，首要考慮的是口碑和社會信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要,，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目,，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外,，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺,。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果,？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時,，老師會分析學(xué)生本身的情況,，來制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三,、四十人的班級課程,，則有利于學(xué)生間的有效互動,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感,，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力,。不過,，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了,，但是定期舉行大型講座,，也會有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求

是多元的,，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元,。

目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面,。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo),；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班,。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班,、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好,、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張,、占領(lǐng)市場,、建立分校,，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn),，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生,。我認(rèn)為，教育是不能打折的,。

進(jìn)行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識，不能達(dá)到預(yù)期效果,。拿著宣傳單來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,，哪個效果更好些，大家都知道答案,。

所以說,，大家在進(jìn)行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫,，沒有必要總是大打價格戰(zhàn),，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣,。

好的學(xué)校并不是廣告打出來的,，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán),，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌,。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞,，要做出特色，做出成績來,，這才是辦學(xué)的根本,。