時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

酒店年度活動計劃 酒店活動安排篇一

北東大酒店位于北東市,，是一家以餐飲服務(wù)業(yè)為主的四星級酒店,。北東大酒店是北東市第一家四星級酒店，之所以選擇北東作為中間城市,，主要是因為北東市交通樞紐的重要性,。北東市是國家鐵路樞紐，主要轉(zhuǎn)運北方國家進(jìn)出口貨物,，北東市旅游業(yè)發(fā)達(dá),，人口密集。所以我選擇了在北東市成立北東酒店,。公司選擇在東新區(qū)建設(shè),，主要包括政府機(jī)關(guān)、廣場,、展廳,、博物館等。是北方冬季的中心地帶,，人口密度大,。但作為一個初出茅廬的企業(yè),，北東大酒店并不出名，北東還有其他五星級酒店和其他大酒店,，競爭對手都很強(qiáng),。要想在北東市立足，被動酒店的開業(yè)典禮是公關(guān)的第一槍,，所以一定要抓住這個機(jī)會,，提高北東酒店的知名度和在北東的影響力。

希望通過北東大酒店的開業(yè)典禮,，讓北東市人民對北東大酒店有更好的了解,，在北東市人民心中留下美好的形象，提高北東大酒店的知名度和美譽度,。

1,、北東酒店——你夢想的.家！

2,、給你回家的感覺——北東大酒店

3,、你和我將一起建造一個美麗的家

4、你的家將由我們建造

5,、開幕式

前期

1,、招牌宣傳(套指7、招牌):

(1)設(shè)置位置:以北東賓館為中心,，在2公里以內(nèi)的主要道路上設(shè)置標(biāo)志,，起到警示作用，吸引市民的注意力,。

(2)設(shè)置形式:重新申請施工,。不允許的話，租用現(xiàn)有的位于道路兩側(cè)合適的戶外媒體(如公交候車亭廣告位)

(3)數(shù)量:每個不同的副本至少需要5份,，總共至少10份

(4)大小和高度:根據(jù)實際情況,，文字可以盡量大，力求醒目

(5)設(shè)計要求:要求使用蒙園酒店的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識和標(biāo)準(zhǔn)字體

(6)時間要求:開業(yè)前10天設(shè)置

(7)目的:提高認(rèn)識,，引起好奇心,，建立一定的聲譽；

酒店年度活動計劃 酒店活動安排篇二

經(jīng)過前期雙方的友好接觸,，我們在xxx酒店開業(yè)典禮上認(rèn)真提交了xxx尚色文化傳播有限公司的方案,，希望在信息共享的基礎(chǔ)上進(jìn)一步溝通協(xié)商。

為xxx酒店開業(yè)慶典提供可操作的方案,。

增添歡樂,，讓在場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、消費者加強(qiáng)溝通和相互了解,，為開幕式做貢獻(xiàn),。提升xxx酒店的知名度和品牌效應(yīng)。

xxx酒店開業(yè)慶典的目的

1,、熱烈慶祝xxx酒店開業(yè),。

2、營造溫馨舒適的餐飲住宿環(huán)境,，提升酒店知名度和美譽度,。

1、整體烘托場所輕松,、歡快,、活潑的氛圍。

2,、注重大氣,、大方、簡約的`氛圍,。

xxx酒店開業(yè)典禮議程：

1,、9：00—10：00，邀請客人入住酒店,，在簽到臺簽名,，佩戴胸花，由迎賓員領(lǐng)至休息處,。

2、10：10請參加慶典儀式,，聚集在酒店標(biāo)志前的廣場,；與此同時，酒店的所有經(jīng)理和員工都穿著工作服成立了一個團(tuán)隊廣場,，并與客人一起參加了儀式,。

3、10點18分,，請局一位副局長主持并宣布xxx酒店開業(yè)典禮正式開始,。

女主人根據(jù)主人的時間安排她的工作。

請兩位領(lǐng)導(dǎo)（待定）揭幕剪彩,。與此同時,，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴,，敬禮,，氣球放飛。燃放冷煙火

請和鐘局通話

請市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

酒店領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表了感謝辭。

4,、主持人宣布儀式結(jié)束,，女主（由酒店老板等陪同。）邀請領(lǐng)導(dǎo)和客人參觀酒店,。

11點半,，慶功宴正式開始，邀請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓共進(jìn)晚餐,。

飯后,，局領(lǐng)導(dǎo)和酒店領(lǐng)導(dǎo)在酒店大門外迎送客人。

酒店年度活動計劃 酒店活動安排篇三

酒店餐飲公司婦女節(jié)活動計劃該如何開展,？怎樣借著婦女節(jié)的時機(jī)提高餐飲公司的知名度和美譽度,？下面的文章介紹了酒店餐飲公司婦女節(jié)活動計劃，大家不妨參考一下,。

3月8日眾所周知是婦女節(jié),，很多行業(yè)都覺得這只是一個很平常的節(jié)日，不像其他重要節(jié)日那樣有氛圍,，但是本人覺得婦女節(jié)的主題可以在飲食里面形成,，比如美容和保健等等，以下幾點是我對婦女節(jié)的銷售計劃,。

在3月1日開始要求銷售人員和管理人員,，每天對客戶發(fā)送一次編輯好的信息，信息內(nèi)容為節(jié)日問候附加本店婦女節(jié)活動內(nèi)容,。

建議婦女節(jié)走訪對象改為女性,，以婦女節(jié)為主題，銷售人員在走訪時候主要是以節(jié)日問候和美食美容,，同時又機(jī)會的話介紹一下當(dāng)天觀瀾上席一系列酬賓活動,。

在當(dāng)天所有來到觀瀾上席消費的'女性，可以享受由觀瀾上席贈送美容食品（燉品和甜品）,，同時當(dāng)天的菜品是以美容和養(yǎng)生為主,，（建議當(dāng)天推出一樣特價菜）

當(dāng)天管理人員和銷售人員，如見到包間里主座上或者消費能力高的人是女性的話,，建議可以贈送一張尊禮卡或紅酒一瓶,，以作為觀瀾上席對客戶的節(jié)日問候，同時做好公關(guān)工作,。

婦女節(jié)當(dāng)日,，每個包間都準(zhǔn)備一份禮品，（禮品以美容女性用為主）,，當(dāng)客人結(jié)賬后臨走時,，和關(guān)愛早餐一并送出,。建議當(dāng)日管理人員必須到消費包間進(jìn)行公關(guān)（如敬酒、節(jié)日問候等等,、同時做好客戶記錄）,。

以上的幾項是對觀瀾上席婦女節(jié)的銷售計劃，其中的活動可能要看實際情況進(jìn)行更改和變動,，主要為淡季發(fā)展新客戶,，借此機(jī)會更好的讓銷售部做好公關(guān)工作，希望上級領(lǐng)導(dǎo)給予大力的支持和指導(dǎo),。

酒店年度活動計劃 酒店活動安排篇四

重陽節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者，拉動消費的最好機(jī)會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

“關(guān)愛老人,，我們給您送禮”

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的重陽節(jié)促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群,。

10月12日——10月21日

打折,；贈送；抽獎

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張,。

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放節(jié)日酒店促銷活動策劃方案二篇,。

人員調(diào)動,、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施,，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評估做準(zhǔn)備

促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的.消費（增加人氣）,，獲得更多的剩余價值（利潤）。

要求：要讓消費者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。

1、自助餐,、點餐,、新菜、特價菜等

2,、打折消費：

3,、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4,、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜,。

酒店年度活動計劃 酒店活動安排篇五

昊風(fēng)格酒店于20xx年xx月xx日開業(yè)以來，通過酒店全體員工的不懈努力,，秉承“簡單的事情重復(fù)做,，重復(fù)的事情耐心做”的服務(wù)宗旨；

一直受到社會各界及新老顧客的喜愛與信任,，今天我們一歲了,。為了感謝賓客對酒店的支持；

也為有效抓住酒店一周年店慶這一契機(jī),，做好酒店的推廣和宣傳,，增加酒店的社會知名度和美譽度，同時利用這一機(jī)會,，向城固人民展示酒店的服務(wù)水平,、產(chǎn)品質(zhì)量，以使客戶重新認(rèn)識酒店,、認(rèn)可酒店,，進(jìn)而成為酒店的長期客戶、忠實客戶,，增強(qiáng)酒店社會競爭力,，特擬定活動詳細(xì)方案,。以回饋新老客戶，特推出周年店慶活動：

店慶活動主題：

回饋新老客戶

增進(jìn)同客戶友誼

讓客戶深入了解酒店服務(wù)與產(chǎn)品活動實施細(xì)則：

1,、一樓推出每日一款特價特色菜品和特色飲品,，用餐送精美小禮品，消費憑票可參與抽獎,。

2,、店慶優(yōu)惠促銷政策：

①凡在店慶活動期間用餐或牌室消費滿668元，贈送豪華單人間一間,；

②向每位光臨的客人贈送精美禮品一份,；

③客房每日推出豪華特價房5間，特價為120元/間,；

④二樓牌室在白天消費推出8折優(yōu)惠,，并贈送精美小吃或果盤一份；

1,、各部門每日推出不同形式的`促銷產(chǎn)品,，以形成全方位展示和宣傳；

2,、慶典,、活動具體流程及現(xiàn)場布置待商議；

3,、邀請舞獅隊伍,、腰鼓隊、參與游街（方隊順序：店旗隊,、舞獅隊,、腰鼓隊、員工隊發(fā)放酒店宣傳冊等）,；

7,、一周年彩旗、一周年綬帶等的制作,。

1,、鋪紅地毯，面積計：20平方

2,、酒店門前路面橫跨兩個15米氣拱門,。酒店大門口兩側(cè)放置2個氣柱

內(nèi)容：熱烈祝賀昊風(fēng)格大酒店一周年店慶！

3,、沿著酒店大門兩側(cè)放置二排花草（花草品種由張總負(fù)責(zé)確認(rèn)）

4、酒店大堂店內(nèi)吊掛彩色心形氣球,；

5,、豎幅懸掛位置：

主樓4條,，長度14米內(nèi)容李勇負(fù)責(zé)提供。

內(nèi)容：

熱烈祝賀昊風(fēng)格大酒店開業(yè)一周年,！

熱烈祝賀昊風(fēng)格大酒店開業(yè)一周年,！寸托出酒店周年店慶當(dāng)天紅紅火火，一片熱鬧的景象,。

酒店年度活動計劃 酒店活動安排篇六

突出溫馨,，甜心為主。反映的是父親的艱辛后最終得到的是甜心而不是艱辛如苦為重點,。父親節(jié)不需要打打折的牌或者送禮品的牌,，我們可以在企業(yè)文化中做文章，那樣可以更好的為我們創(chuàng)造品牌效益,。

擁抱

子女與父親的擁抱相對要比母親要少的多,，所以用擁抱父親為亮點來提醒各位做子女的我們。甚至父親比我們的母親更需要子女的擁抱,。同時金融危機(jī)下的今天父親更需要擁抱,。

青浦、松江店橫幅一條,，嘉定店電子屏幕,。

1、三室一廳祝天下含辛茹苦的父親們節(jié)日快樂

2,、給您的父親一個深切的擁抱,，父親節(jié)快樂

三店各一張，不需要太大,，主題為溫馨和甜美,。內(nèi)容上促銷每桌送甜點一份即可，父親從心眼里是更需要用甜來安慰的,。

甜點可以選擇：甜羹,、紅豆沙、小湯圓等

1,、海報,、橫幅、電子屏需要至少提前三天開始展示,。

2,、提前三天酒店所有員工開始做宣傳(迎賓帶客時宣傳、定桌時宣傳,、點菜時宣傳,、服務(wù)員服務(wù)時宣傳、營銷經(jīng)理的'宣傳,、酒店領(lǐng)導(dǎo)的宣傳等)

3,、盡可能讓客人100%參與我們的活動,。

4、出品處做好活動的食品100%優(yōu)秀,，前廳處做好活動跟蹤,。

在活動中需要做好完善的效果統(tǒng)計(意見反饋等)，屆時策劃部會上門來收集,。

酒店年度活動計劃 酒店活動安排篇七

根據(jù)酒店工會的活動計劃,，將在五月份舉辦“母親節(jié)”感恩活動，感恩母親是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),，“烏鴉反哺”的性靈原態(tài),，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經(jīng)緯里,，總有千絲萬縷的母愛情感把我們支撐,。具體活動方案如下：

5月10日(星期天)上午10:30分

二樓國際會議廳

xxx

內(nèi)容“媽媽，我們愛您!”

酒店主管以上及酒店20xx年4月份優(yōu)秀員工(y)代表的母親,、婆婆,、妻子，共計37人,。

其中：

綜合部(11人)：

房務(wù)部(6人)：

餐飲部(10人)：

營銷部(2人)：

財務(wù)部(4人)：

工程部(4人)：

感謝母親,，給了我們生命，感謝母親,，給了我們溫暖,，在母親節(jié)的節(jié)日里，作為延續(xù)母親的后續(xù)體,，我們要充滿激情地為母親謳歌情懷,，弘揚中華傳統(tǒng)，進(jìn)一步宣揚虹橋“以人為本”,，關(guān)愛母親的企業(yè)文化,。

在“母親節(jié)”這個特殊的日子里，為感謝酒店管理人員及優(yōu)秀員工母親對虹橋工作的大力支持,，特別邀請優(yōu)秀員工及管理層的母親,、婆婆、妻子來酒店參加母親節(jié)感恩活動,，讓親人們了解酒店的.敬老愛老的酒店文化,，加深對酒店工作的理解，提高團(tuán)隊凝聚力,，增強(qiáng)員工對酒店的歸屬感,。

1、由酒店姜純鋒負(fù)責(zé)人致辭，感謝各位母親對酒店工作的大力支持,，向嘉賓介紹酒店近期發(fā)展情況及愿景規(guī)劃;

2,、由餐飲部員工演唱《感恩的心》、房務(wù)部員工演唱《媽媽的吻》;

3,、進(jìn)行抽獎活動;獎品為：藻泥浴足劑二十盒(原桑拿遺留，賬面無價值記錄);皮帶17條(賬面價值90元/條);

4,、邀請各位參加“母親節(jié)”的嘉賓及員工至五樓西餐廳用餐,，席間請酒店領(lǐng)導(dǎo)及各部經(jīng)理向各位母親敬酒。

酒店工會

20xx年5月7日

酒店年度活動計劃 酒店活動安排篇八

20xx年1月21日是我酒店開業(yè)慶典五周年紀(jì)念,，在我酒店開業(yè)五年來,，在我們共同努力積極開拓下，所有員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，業(yè)績與日俱增,，博得了許多市縣領(lǐng)導(dǎo)的好評，讓錳都大酒店成為了秀山一顆璀璨的明珠,！

熱烈祝賀錳都大酒店開業(yè)五周年店慶,、圣誕、元旦三重喜慶,，魅力錳都,、精彩無限，感恩回饋,，賓主聯(lián)誼,。

在我酒店開業(yè)五周年慶典之即及12月24日圣誕節(jié)和1月1日元旦節(jié)的來臨，借助五周年慶典與圣誕,、元旦三重喜慶交集擴(kuò)大酒店的知名度,，對外樹立酒店形象，加強(qiáng)與商務(wù)客戶,，兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系,，進(jìn)一步提升錳都大酒店在秀山地區(qū)的影響力，穩(wěn)定和鞏固老客戶,，進(jìn)行情感營銷,，培養(yǎng)客戶忠誠度。

1,、喜慶的'現(xiàn)場布置,，整體烘托出輕松、愉悅,、熱鬧的氛圍,。重點突出隆重、大方,、簡樸,、喜慶的氛圍

2,、密切結(jié)合店慶，圣誕節(jié),，元旦節(jié)三重喜慶布置酒店,、會場

1、邀請兄弟集團(tuán)嘉賓及酒店大客戶,，老客戶,、合作單位等一同參加此次周年慶典活動。

2,、營銷部美工負(fù)責(zé)全程照相,，營銷部人員負(fù)責(zé)邀請vip客戶、新老客戶,、各兄弟集團(tuán)嘉賓,、各贊助單位。

3,、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置,。

4、酒店五周年慶典聯(lián)誼會在酒店多功能廳舉行,。

5,、酒店各部門自己組織節(jié)目（營銷部4個、人力資源部1個,、財務(wù)部1個,、領(lǐng)導(dǎo)組2個、工程部1個,、前廳部2個,、餐飲部3個、房務(wù)部2個）,，兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目,，賓主互動聯(lián)誼節(jié)目，內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎活動,、現(xiàn)場評判嘉獎活動,。

6、酒店文藝節(jié)目匯演

7,、酒店領(lǐng)導(dǎo),、部門經(jīng)理為現(xiàn)場評委（人力資源部指定具體人員）

8、現(xiàn)場頒獎嘉賓（酒店領(lǐng)導(dǎo)）

9,、有獎?wù)魑难葜v（我是錳都人）,、評三個等級獎、一等獎（獎金現(xiàn)金300元、二等獎現(xiàn)金200元,，三等獎現(xiàn)金100元）

10,、文藝匯演節(jié)目評特等獎1名（獎現(xiàn)金600元）一等獎1名（獎現(xiàn)金400元）二等獎2名（獎現(xiàn)金各200元）三等獎3名（獎現(xiàn)金各100元）

11、凡參加有獎?wù)魑难葜v的各獎參與獎50元（限報名前10名）

12,、嘉賓現(xiàn)場抽獎活動（獎品可為餐飲代金卷,、客房代金卷、康樂部代金卷,、圣誕店慶吉祥物禮品等,，設(shè)特等獎1名，獎免費標(biāo)間一晚,，一等獎1名，獎餐飲代金卷200元,，二等獎2名,，各獎康樂代金卷98元三等獎3名，各獎店慶新年禮品一份）

13,、酒店評出優(yōu)秀部門班組,、優(yōu)秀員工，優(yōu)秀管理人員,，可在店慶活動上由錳都領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場頒獎（具體獎品按酒店獎金制度發(fā)放）,，此項也可以在年底總結(jié)會上進(jìn)行，由領(lǐng)導(dǎo)定奪,。

1,、熱烈祝賀錳都大酒店開業(yè)五周年！店慶,，圣誕,，元旦三重喜慶

2、“錳都五年感謝有您”傾情促銷月序幕啟動,，敬請光臨,！

3、錳都大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛,！

1,、如果是在圣誕節(jié)舉行店慶，酒店大廳擺圣誕樹,、各種圣誕氣息的貼圖,。彩帶。

2,、多功能廳門口放氣球彩門,。

1、12月24日18：00—18：30慶典啟動儀式（領(lǐng)導(dǎo)講話，嘉賓代表講話）

2,、18：30—22：00文藝匯演,、現(xiàn)場頒獎等。（具體流程見詳細(xì)節(jié)目單）

3,、22：00聯(lián)誼會結(jié)束后所有管理人員送嘉賓離店,。

1、策劃內(nèi)現(xiàn)有的現(xiàn)金獎勵2800元

2,、酒店優(yōu)秀管理人員,，優(yōu)秀員工，優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵（按酒店獎勵制度發(fā)放,，此項可以在年底工作總結(jié)會上進(jìn)行）

3,、各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品500元,。

4,、嘉賓現(xiàn)場抽獎（免費標(biāo)間一晚228元、代金卷550元,、店慶禮品三份）

5,、店內(nèi)、會場布置500元總計費用約6000元左右

1,、制定簡單的宣傳單（內(nèi)部制定）

2,、營銷部發(fā)放邀請函（忠誠客戶、贊助商,、聯(lián)誼單位等）

3,、大廳放歡迎水牌

4、led顯示

酒店年度活動計劃 酒店活動安排篇九

春天已經(jīng)來臨,，帶上您的家人來體驗老北京的皇城風(fēng)范!

北京市xx飯店將為您和您的家人提供完美,、精致的服務(wù)!

入住商務(wù)客房，享用豐盛的自助早餐,，免費使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的`健身中心,。

房價每晚人民幣478元

我們將為您提供精選商務(wù)間，完美的服務(wù),，免費使用店內(nèi)的健身中心,。

本項優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日

以上報價均需另加收15%服務(wù)費

房價每晚由人民幣588元起

a人民幣588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng)

b人民幣688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐,、免費寬帶上網(wǎng)

c人民幣738元每天包含單人咖啡廳自助早餐,、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)

d人民幣988元每天包含雙人咖啡廳自助早餐,、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐,、免費寬帶上網(wǎng)

本項優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日以上報價均需另加收15%服務(wù)費,。

20xx酒店五一促銷活動方案范文三

【活動主題】：“打折優(yōu)惠天天有，告知一聲齊擁有”返現(xiàn)懸賞招募進(jìn)行中

【參與方式】：1,、告知商家本條促銷信息的來源頁面

【活動時間】：本活動僅限20xx-5——1有效

【注意事項】：1,、通過本信息預(yù)約無需任何費用，即可享受各項優(yōu)惠活動,。

促銷活動策劃方案參考五：

加勒比海西餐廳國慶節(jié)促銷

活動時間：十一黃金周期間

加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周,，推出包括湯、沙拉,、特色小吃,、主菜和甜點等30種菜品的西班牙風(fēng)味美食自助午餐。每位78元,，需要預(yù)訂,。

酒店年度活動計劃 酒店活動安排篇十

1、市場分析預(yù)測近幾年來隨著社會的發(fā)展,、人們的思想提高,，旅游業(yè)的增加，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好。

從市場角度分析,，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和,，高星級酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈，可以從中采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源,。

2,、競爭對手分析對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手,，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手,，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的星級酒店,，而是附近的幾家連鎖酒店,。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位，而不會根據(jù)實地的實際情況定位,。

3,、本酒店競爭能力分析本酒店的優(yōu)勢：

本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費水平自行調(diào)價來提高住客率,，不用按照連鎖酒店的模式給予定價,，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況（淡、旺季）隨時推出活動,，打造幾間獨特的婚房,，從這方面就有一定的獨占性和排他

性,。

4、銷售模型制定

（1）,、為使銷售過程與銷售小組活動的關(guān)系正?；贫櫩桶l(fā)展模型,，對顧客進(jìn)行銷售前研究,，以收集并預(yù)測顧客愿望，分析其銷售潛能,。

（2）,、探索和分析其特定需求，進(jìn)行個性化銷售宣傳,，決定競爭者類型及范圍,。

（3）、制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書,，以得到顧客的認(rèn)同,。

（4）實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù),。

（5）,、隨時追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息,，保證顧客滿意最大化,。

（6）,、了解時尚趨勢,，精心研究客戶未來需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系,。

5,、全年本酒店客源預(yù)測全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶,，協(xié)議客戶,，老客戶,，旅行社,，維護(hù)新客戶。

全年市場定位和目標(biāo)確定,。

1,、全年酒店目標(biāo)全年我店的主要目標(biāo)市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)（包括商務(wù)散客、商務(wù)會議,、）,，旅游市場為輔。商務(wù)市場的開發(fā),，我們必須著力拓展商務(wù)會議團(tuán)隊,，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展

（2）,、加強(qiáng)商務(wù)促銷,。

到其他縣,、區(qū)，提高酒店的知名度和美譽度,，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌,。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎(chǔ),。

根據(jù)淡旺季不同月份,、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標(biāo),。

一月和二月份：

（1）,、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂,。

（2）、加強(qiáng)會務(wù)促銷,。

（3）,、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。三月份：

（1）,、加強(qiáng)會務(wù),，商務(wù)客人促銷。

（2）,、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案,。四月份：

（1）、加強(qiáng)會務(wù),，商務(wù)客人促銷,。

（2）,、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查,，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂,。

五月份：

（1）,、加強(qiáng)旅游促銷

（2）、加強(qiáng)商務(wù)促銷,。

六月份：

（1）,、加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查，做出高考房促銷活動

（2）,、在運作策略上,，完全以顧客需求為中心，從充分利用好

七,、八,、九月份

（1）,、7、8,、9月屬于住宿業(yè)旺季

（2）,、加強(qiáng)宣傳力度十月工作重點：

（1）、加強(qiáng)會議促銷,。

（2）,、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂

十一月、十二月份：

（1）,、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查,。

（2）、加強(qiáng)會務(wù)促銷,。

（3）,、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。全年營銷應(yīng)對策略20xx年是本酒店站穩(wěn)腳跟,、營造知名品牌,、保持在本市的地位進(jìn)行攻關(guān)戰(zhàn)的最為關(guān)鍵的一年，因此本酒店的營銷計劃就顯得至關(guān)重要,，現(xiàn)從酒店的實際出發(fā),，制定年度營銷計劃。

1,、價格策略實施“酒店vip”計劃策略,，通過會員在酒店的頻繁消費來提高和穩(wěn)定酒店的整體收入vip營銷是一種會員制營銷方式，它以建立會員制為發(fā)展導(dǎo)向,。

（1）,、在觀念認(rèn)識上，利用80/20法則,，將顧客占有率和忠誠度放在首位,；目標(biāo)是從酒店特色經(jīng)營出發(fā)，充分挖掘酒店的最大市場潛力,。

定和滿足客戶各類會的需要上,，鞏固現(xiàn)有市場占有率和顧客忠誠信息資源入手，準(zhǔn)確地界定酒店的市場定位,，營造酒店經(jīng)營特色,。強(qiáng)化酒店品牌效應(yīng)，完善激勵機(jī)制的`促銷戰(zhàn)略,；進(jìn)而通過控制有力,、行之有效的電話營銷系統(tǒng)，幫助酒店挖掘一批具備高消費能力的忠誠客戶群體,，也就是為酒店創(chuàng)造80%利潤的20%的忠誠客戶,。

營銷特色策略：

降低房價,，免費提供停車場，免費接等,；與“酒店vip”計劃相結(jié)合,，采用會員積分制，價格明升暗降,，給與一定的讓利,。

2、銷售策略以內(nèi)部營銷為本：

酒店對員工進(jìn)行嚴(yán)格的挑選和訓(xùn)練,，使新員工學(xué)會悉心照料客人的藝術(shù),，培養(yǎng)員工的自豪感，把培養(yǎng)忠誠員工,、提高員工滿意度放在追求品牌忠誠之前,，讓員工快樂的工作著。

（1）,、教導(dǎo)員工要做任何他們能做的事情,，全體員工無論誰接到投訴都必須對此投訴負(fù)責(zé)，直到完滿解決為止,。

（2）,、員工有當(dāng)場解決問題的權(quán)力而不需要請示上級，為了讓客人高興,，員工可以離開自己的崗位而不需要請假,。

（3）、在表彰杰出員工方面,，按效率優(yōu)先,、兼顧公平的原則，根據(jù)員工職效進(jìn)行細(xì)分獎項,，給各方面有貢獻(xiàn)的員工頒發(fā)各種相應(yīng)獎勵,。

（4）、細(xì)分市場體驗營銷策略,，通過重新定位,，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向穩(wěn)一,、目標(biāo)市場分析預(yù)測度,，堅決不做多而全的沒有重點的搶客工作。

（5）,、在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行體驗營銷,，做到以下原則：

a、優(yōu)質(zhì)的全面質(zhì)量管理,，讓客人使用最佳的產(chǎn)品組合,。

b,、“顧客第一”的經(jīng)營理念，員工處理個人失誤沒有大小,，使客人從勝利,、心理撒謊能夠都得到滿足。

c,、追求服務(wù)的零缺陷,，為顧客解決能夠解決的一切問題。直接銷售策略：

要求每個員工在面對客人時都成為銷售人員,，而不管其實際的身份,，從而加大對顧客的把握度。在實際操作中,，如果預(yù)定員預(yù)定了一位客人決定入住了,，我們就給這位預(yù)定員獎勵，不管這個客人住的是那種類型的房間,，也不管他是住一晚還是一個月,。

營銷危機(jī)補(bǔ)救

1、對銷售目標(biāo)和任務(wù)要及時進(jìn)行評估,，做到每天一匯報,，每周一小結(jié)，每月一總結(jié),，分析原因,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，及時找出原因和研究好對策,。

2,、建立應(yīng)急機(jī)制，有不可抗拒的事件如禽流感,、非典等發(fā)生時可以從容應(yīng)對,，加強(qiáng)安全衛(wèi)生檢查，樹立“安全第一,，預(yù)防為主”的安全觀,，在實際操作中，對送來酒店的瓜果,、菜蔬禽類進(jìn)行檢疫測試,。

酒店年度活動計劃 酒店活動安排篇十一

xx餐廳在五一期間舉辦二周年店慶活動，自即日起至12月23日,，每天11：00-16：00六折優(yōu)惠,，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。

活動主題：入住遠(yuǎn)望樓賓館，歡度美好假期

活動日期：20xx年4月30日-5月3日

北京xxx賓館為了感謝客戶長期以來的'大力支持,，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動

普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價：￥298元/間夜(凈價)

商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價：￥380元/間夜(贈送雙人早餐)

商務(wù)大床房 促銷價：￥460元/間夜(贈送雙人早餐)

1,、推出不同價位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜,、家常菜為主

三人用：￥288元/套(1涼,、4熱、2點心,、1拼盤,、遠(yuǎn)望酸奶/人)

六人用：￥488元/套(6涼、8熱,、4點心,、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人)

八人用：￥588元/套(6涼,、9熱,、4點心、1拼盤,、遠(yuǎn)望酸奶/人)

2,、零點客人將享受8.8折優(yōu)惠(不含酒水)，同時贈送“遠(yuǎn)望酸奶”,。

詳情可致電：(010)xxxxxxxx (010)xxxxxxxx

豐富多彩的促銷活動將為下榻北京xxx賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜!

酒店年度活動計劃 酒店活動安排篇十二

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 ,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,， 稱謂“仲秋”,， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展飯店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,，特制定此方案,。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅,，為本店特色月餅(價格不需要太高),。

2、如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址、網(wǎng)址),。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機(jī),，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、__網(wǎng)站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的.質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

飯店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,，分析,，評價，選擇和利用市場機(jī)會,，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

酒店年度活動計劃 酒店活動安排篇十三

酒店活動策劃第三章為了提高前廳服務(wù)質(zhì)量,，為酒店開業(yè)打好基礎(chǔ),，充分展示前廳精神文明風(fēng)貌，特開展“服務(wù)之星”評選活動,，特制定如下方案:

前廳的所有員工,。

每月評選三位“前臺服務(wù)之星”。

(1)必要條件

1,、在前臺連續(xù)工作3個月以上,；

2,、遵守酒店考勤紀(jì)律,，當(dāng)月無曠工現(xiàn)象；我整個月都沒有被罰過故障單或者以上,。

3,、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，服務(wù)意識好,；團(tuán)隊精神,；生活表現(xiàn)優(yōu)秀，品德高尚,；

(2)詳細(xì)條件

1,、gfd符合酒店和部門的相關(guān)要求。

2,、在這個崗位上發(fā)揮重要作用,，做好自己的工作，得到了客戶和部門人員的一致認(rèn)可和好評,。

3,、敬業(yè)愛崗，樂于助人,，對客人熱情有禮,，與同事相處融洽，尊重和服從領(lǐng)導(dǎo),。

4,、能快速反映客人的意見和投訴，滿足客人的'需求,；當(dāng)月無客人投訴和重大責(zé)任事故,；

5、在服務(wù),、業(yè)務(wù)技能,、管理、安全,、環(huán)保,、節(jié)能降耗等方面提出合理化建議,。

6、積極參加酒店或部門組織的各種培訓(xùn)和活動,。四,、評選程序本服務(wù)之星評選采用“分工推薦、集中審批,、統(tǒng)一表彰”的方式,。

(1)各分公司xx在開展服務(wù)之星評選活動的基礎(chǔ)上，根據(jù)評選條件向原部門經(jīng)理推薦合格人選,。

(2)配額分配原則

1,、每個分公司可以推薦一名員工作為部門服務(wù)的明星候選人；

2,、推薦的崗位服務(wù)明星候選人名額原則上按每個師選一人,，有突出表現(xiàn)的也可以同時推薦。

(3)選擇

前臺經(jīng)理組織各分公司主管人員對各分公司上報的服務(wù)明星候選人進(jìn)行綜合評價,，部門總監(jiān)負(fù)責(zé)評審評價結(jié)果,，確定3名前臺服務(wù)明星。

(4)認(rèn)可

部門主管會在前臺例會上對月度服務(wù)明星進(jìn)行表彰,；并將個人工作照片貼在休息室的白板上,。同時給予100元現(xiàn)金作為獎勵。

在不與酒店整體活動計劃及相關(guān)政策相沖突的前提下,，本次活動將從10月1日起長期開展,。每月25日，各部門將候選人名單發(fā)送給前臺經(jīng)理,。酒店安全部門對酒店可疑爆炸物應(yīng)急演練計劃的工作思路,。

酒店年度活動計劃 酒店活動安排篇十四

根據(jù)酒店工會的活動計劃，將在五月份舉辦“母親節(jié)”感恩活動,，感恩母親是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),，“烏鴉反哺”的性靈原態(tài)，讓我們感悟到作為人的重要表證,，漂泊在生活的經(jīng)緯里,，總有千絲萬縷的母愛情感把我們支撐。具體活動方案如下：

一,、時間：5月10日(星期天)上午10:30分

二,、地點：二樓國際會議廳

三、主持人：

四,、懸掛條幅：內(nèi)容“媽媽,，我們愛您!”

五、參加人員：酒店主管以上及酒店20xx年4月份優(yōu)秀員工(y)代表的母親,、婆婆,、妻子,，共計37人。

其中：

綜合部(11人)：

房務(wù)部(6人)：

餐飲部(10人)：

營銷部(2人)：

財務(wù)部(4人)：

工程部(4人)：

六,、活動目的：感謝母親,，給了我們生命，感謝母親,，給了我們溫暖,，在母親節(jié)的節(jié)日里，作為延續(xù)母親的后續(xù)體,，我們要充滿激情地為母親謳歌情懷,，弘揚中華傳統(tǒng)，進(jìn)一步宣揚虹橋“以人為本”,，關(guān)愛母親的企業(yè)文化,。

七,、活動內(nèi)容：

在“母親節(jié)”這個特殊的'日子里,，為感謝酒店管理人員及優(yōu)秀員工母親對虹橋工作的大力支持，特別邀請優(yōu)秀員工及管理層的母親,、婆婆,、妻子來酒店參加母親節(jié)感恩活動，讓親人們了解酒店的敬老愛老的酒店文化,，加深對酒店工作的理解,，提高團(tuán)隊凝聚力，增強(qiáng)員工對酒店的歸屬感,。

1,、由酒店姜純鋒負(fù)責(zé)人致辭，感謝各位母親對酒店工作的大力支持,，向嘉賓介紹酒店近期發(fā)展情況及愿景規(guī)劃;

2,、由餐飲部員工演唱《感恩的心》、房務(wù)部員工演唱《媽媽的吻》;

3,、進(jìn)行抽獎活動;獎品為：藻泥浴足劑二十盒(原桑拿遺留,，賬面無價值記錄);皮帶17條(賬面價值90元/條);

4、邀請各位參加“母親節(jié)”的嘉賓及員工至五樓西餐廳用餐,，席間請酒店領(lǐng)導(dǎo)及各部經(jīng)理向各位母親敬酒,。

酒店工會

x年5月7日