為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

雙十一促銷活動策劃方案衣服 雙十一促銷活動策劃方案畢業(yè)設(shè)計篇一

借助光棍假日消費,，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季,，推出一系列活動，讓消費者有購買越多,，實惠越多,，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的,。

活動主題：××光棍驚喜多,，恭賀新年送大禮

驚喜一、1+1購物,，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇),。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二,、購物喜上喜 香港七日游

1,、 在活動期間，顧客在一次性消費50以上,，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。

2、 領(lǐng)取獎券時,，每滿50領(lǐng)取一張,，超過50x部分金額以50倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100-149可領(lǐng)取兩張),，以此類推,，最多限領(lǐng)5張。

3,、 抽獎方式為公開抽獎,，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負擔(dān)旅游公司正常收取的費用，其他費用自負),。

4,、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排,。

5,、最終產(chǎn)生幸運顧客

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四,、好東西,，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群,，不同時間,，不同特點進行商品特賣，以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進行特賣，逢星期一至星 期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動,。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出,，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊帧?/p>

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象。

雙十一促銷活動策劃方案衣服 雙十一促銷活動策劃方案畢業(yè)設(shè)計篇二

一：光棍節(jié)促銷和其他時候的促銷活動大同小異,，無非是降價,、捆綁、贈送,、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播,、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步,。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二,、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策。

3.光棍節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計,。

三、認真做好超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準，除上輕下重,、先進先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實際操作過程中,，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充,。

雙十一促銷活動策劃方案衣服 雙十一促銷活動策劃方案畢業(yè)設(shè)計篇三

趁著本次“雙十一”的到來,，我們決定舉辦一次活動好好宣傳一下品牌和門店。

一,、活動主題

大聲告訴你心儀ta

二,、活動時間

20--年11月11日

三、活動對象

年齡在18—40歲左右的單身男女

四,、活動目的

既然光棍節(jié),，在店內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象,。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友,，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓店內(nèi)來全副武裝自己一番,。店內(nèi)團隊為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠為店內(nèi)提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會,。

五,、活動內(nèi)容

活動方案一：好像大聲說喜歡你

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品,。表白成功者還可以獲得店內(nèi)“成雙成對”,、“一生一世”產(chǎn)品套餐，這些愛的套餐都是店內(nèi)免費為消費者準備的,，售完即止,。

這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們,，選購了高檔的店內(nèi)產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈送給心儀的對方,。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取店內(nèi)的禮品,。

活動方案二：幸福觸手可及

在20__年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎,。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲,，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎,、二等獎,、三等獎，特等獎,，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,，項目的七折，二等獎為八折,，三等獎為九折,，特等獎為小禮品一份。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意,、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,，吸引消費者今后積極參與到店內(nèi)的活動中。當(dāng)然如果店內(nèi)真的能夠成就出一對對情侶,，也不乏美事一樁,。

雙十一促銷活動策劃方案衣服 雙十一促銷活動策劃方案畢業(yè)設(shè)計篇四

活動背景：十一月十一日，是年輕人的一個另類節(jié)日,，因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故,，這個日子便被定為“光棍節(jié)”。

“光棍節(jié)”,，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”,，乃于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。隨著一批批學(xué)子告別校園,，近兩年“光棍節(jié)”的氣氛,，也漸漸向社會彌散?！秵紊砬楦琛穼⒊蔀檫@天的熱門歌曲,，在“光棍節(jié)”，借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”,，這唱詞,，其實也是年輕人的愛情宣言?！肮夤鞴?jié)”的熱鬧聚會是都市青年流行的慶祝形式,。然而，卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨自醉酒,，不醒人事,。其中的種.種原因不得不讓我們深思。

活動目的：在這個特殊的日子里大家聚在一起,，一起討論一下大學(xué)生戀愛的利與弊,，談戀愛在大學(xué)里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關(guān)系?在活動結(jié)束后,，希望大家都能有一番收獲,，對于交友問題也有個更深的認識，不再盲目也不錯過美麗的愛情,。

活動時間：20__年11月11日晚7：00——9：00,。

活動開展：

一，主持人開場,，對所到嘉賓至歡迎詞,。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節(jié)”的由來,。

二,，集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛,。

三,，班委開場講話，討論會正式開始,。

四,，同學(xué)們和老師一起開始各抒己見，談?wù)勛约簩Υ髮W(xué)生談戀愛的一些看法,，以及自己一些親身體驗等,。

五，小游戲，小節(jié)目表演,。

六,，指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨特見解。

七,，總結(jié),，晚會圓滿結(jié)束。

準備工作：一,，教室申請及布置,。(生活委員負責(zé))

二，嘉賓邀請,。(學(xué)習(xí)委員負責(zé))

三,，活動主持(體育委員負責(zé))

四，活動現(xiàn)場氣氛調(diào)動(組織委員負責(zé))

五,，活動中節(jié)目表演(文藝委員負責(zé))

六，活動前,、中,、后期宣傳(宣傳委員負責(zé))

七，總策劃,，細節(jié)商議(團支書負責(zé))

八,，活動整體把握(班長負責(zé))

活動參與者：06級計算機科學(xué)與技術(shù)2班全體同學(xué)。

雙十一促銷活動策劃方案衣服 雙十一促銷活動策劃方案畢業(yè)設(shè)計篇五

借助光棍假日消費,，且光棍又正趕前銷售旺季,，推出一系列活動，讓消費者有購買越多,，實惠越多,，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的,。

活動主題：光棍驚喜多,，恭賀新年送大禮

驚喜一、1+1購物,，實惠加實惠

活動期間,，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票,，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇),?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、為了慶祝廣大顧客在20__世界末日之后,，依舊活潑亂跳,，特此公告

驚喜三、購物喜上喜香港七日游

1,、在活動期間,，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。

2,、領(lǐng)取獎券時，每滿50領(lǐng)取一張,，超過50x部分金額以50倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算,，例如：100-149可領(lǐng)取兩張)，以此類推,，最多限領(lǐng)5張,。

3、抽獎方式為公開抽獎,，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負擔(dān)旅游公司正常收取的費用,，其他費用自負)。

4,、此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時間另行安排。

5,、最終產(chǎn)生幸運顧客

以上三個活動消費者可同時參與,。

驚喜四、好東西,，便宜賣,，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間,，不同特點進行商品特賣,，以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動,。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出,，喜慶、熱鬧,、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”,，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊?。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下,，從里到外，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象。

雙十一促銷活動策劃方案衣服 雙十一促銷活動策劃方案畢業(yè)設(shè)計篇六

一,、雙十一的規(guī)劃和準備

首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額,，這個怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),，老顧客，推廣渠道去判斷,。

本文會以一家女裝店鋪為例,，帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右,，日均6w-7w的營業(yè)額,。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達680萬,。

那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃

第一：導(dǎo)入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云,，短信,，郵件，微博,，微淘,，微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容,。

第二：預(yù)熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪,，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏,，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修,，專題頁裝修，雙十一活動策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏,，曝光率,，再次提醒老顧客為目標(biāo)，并利用各種推廣方式,，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息,，利用好短信，郵件,，sns,，電話，等工具通知,。

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率,，強化當(dāng)天銷售量，為求達到預(yù)期的營業(yè)額

整體來說,，雙十一需要配合多方面的流量,，老顧客維護，收費推廣,，店鋪裝修,，營銷活動，sns推廣各個維度進行策劃工作,。

二,、店鋪目標(biāo)細分

4個階段的計劃出來了，接下來是計劃工作細分,，先從流量說起,，為了雙十一達到目的的重點，流量有分多少種?

(1)自主訪問;

1)收藏/購物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會場流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源,，并加強利用,，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶,，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當(dāng)初我們也想過,，但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析,，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目，還不如利用資金加強比較成熟的項目,。所以就打消了這個念頭,，把費用加強到聚劃算里面的坑位、直通車的流量,、淘客的流量以及鉆展的推廣,。

好了說這么多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源,，我們在整個10月都利用短信,，微信，微博,，郵件等工具進行老顧客的喚醒,。這里分為3個階段。

1,、2次以上的購買顧客

2,、5次以上的購買顧客

3、10次以上的購買顧客

分別統(tǒng)計出3個階段的顧客,，聯(lián)系通知他們,，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,，考慮到平均成交年齡都在25歲左右,，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當(dāng)作垃圾信息,，短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點,。

【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓,、會場的自然免費流量，會場加入申請必須在一有入口就申請,，而天貓方面的自然搜索規(guī)則,，針對的是新品、轉(zhuǎn)化率,、客單價,，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價,，和新款的轉(zhuǎn)化率,，同時利用老顧客進行新款購買，綜合目的是提高天貓的自然搜索,。淘寶的自然搜索,，主要是上下架時間,，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃,，把雙十一的重點款,，進行上下架調(diào)整

分別上架時間為，11月11日0:00 ,、9:00-11:00 ,、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天,，能有最高的展現(xiàn),，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動,，并在店招,，首頁展示，其次手機淘寶也會做這方面的工作,，目的是讓收藏量大大提高,，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。

【付費流量】這個主要是針對,，直通車,，鉆展，淘客,，聚劃算,，進行策劃細分。

直通車,、鉆展,、淘客，這段3個階段進行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個階段主要是測試雙十一的推廣圖,，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點擊率,，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的,，只是為了找到更好感覺和效果的圖片,，結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷,。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個階段主要利用測試出來的推廣圖,，進行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量,，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),，這段都不能看投產(chǎn)比，因為大部分顧客都會在雙十一才購買,，這段時間我們主要看的是收藏,。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個階段,，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個左右精準詞,，核心詞,，中心詞，進行卡位,。

三,、店鋪活動方式以及裝修

第一：雙十一店鋪活動

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度,，大家也知道,，流量再多，頁面,，活動的吸引力不夠,，都會事半功倍

活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷,，提高雙十一當(dāng)天回來使用的基數(shù),，我們分了4個階段，

5元：無使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤,，推廣費進行策劃,，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。

除了以上,，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動,，免單時間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單,，共有12個免單時間點,，這里會有人問，免單不就是虧本?其實不會的,，想一下0:00-2:00這個高分期間,，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買,，這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單,。相對之下，12件衣服送出去,，可能為店鋪帶來更多的訂單。

而且后面還有一系列的活動,，整點秒殺活動,，凌晨3-8點外，0-2點,，9-24點整秒殺,，每小時2款,，價格9.9元至29.9元包郵，每小時抽獎1次,，雙十一當(dāng)天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會

一等獎 10名 ipad

二等獎 50名 電蒸鍋

三等獎 200名 p106的項鏈一條

四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月,，1月，2月可用,，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進行一個晚上,，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進行，因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上,，而這一系列的活動,，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下,，都是分時段,，限名額的，目的是為了,，讓顧客,，錯過了一個活動，不怕接下來還有,，讓顧客停留在店鋪長點,，收藏店鋪多點，加強活動的緊迫感,，從而讓顧客更瘋狂的購買,，而利用滿就送等類型的活動，來提高客單價,，讓客單價不會因活動過低,，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動的時候必須要考慮,。

第二：店鋪裝修方案

頁面看似簡單,，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機支付,，來解決不能支付的問題,。

總結(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績,。

四,、數(shù)據(jù)簡析

10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機淘寶營業(yè)額：1w

手機淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：580w

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8w

手機淘寶營業(yè)額：58w

手機淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了,，而對于更多店鋪來說,，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個店鋪也好，你們的店鋪也好,，做好了雙十一的活動,，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重,，加以利用,，讓店鋪突破瓶頸，往另一個層次發(fā)展,。

雙十一促銷活動策劃方案衣服 雙十一促銷活動策劃方案畢業(yè)設(shè)計篇七

活動主題：低價風(fēng)暴 全民瘋搶(親,，你買了嗎?)

活動時間：20__年11月9日—20__年11月11日

活動內(nèi)容：

●活動一 全場5折 終極狂歡(20__年11月11日)

20__年11日11日10時起，全場5折銷售,，低價風(fēng)暴,，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動，以達到集群效應(yīng),。) 第一范文網(wǎng)

●活動二 購物有禮 幸運隨行(20__年11月9日-11月11日)

凡活動期間在購物的顧客,，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動,。

一等獎 1名 品牌智能手機一臺 價值1111元

二等獎2名 超市購物卡一張 價值111元

三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元

參與獎20__名 精美禮品一份 價值2元

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡,，禮品以實物呈現(xiàn)。)

●活動三 一個人的節(jié)日 雙倍的甜蜜(20__年11月11日)

購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ,，200份)

購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒,，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止,。)

活動費用預(yù)計：

1,、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元,，總計9000元,。

2、雙倍甜蜜活動,，活動預(yù)計成本1500元,。

3、海報及廣告宣傳費用5000元,。

此次活動預(yù)計總體費用15500元,。

(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定,，方便活動順利開展,。)

活動宣傳：

1、廣告投放,，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目,，吸引顧客。

3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度。

4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍,。

雙十一促銷活動策劃方案衣服 雙十一促銷活動策劃方案畢業(yè)設(shè)計篇八

做為傳統(tǒng)化妝品店,，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時機開展一場“雙11巔峰大促”,。在活動力度,、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色,，給顧客以獨具吸引力的購物狂歡體驗,。

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品,、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷,。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買--洗發(fā)水200ml送(同類型)--沐浴露60ml,。

三,、換購

“換購”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法,，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購物滿50元,，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元---面膜加多一元就可以免費送(同類型)---面膜一片,。

五,、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

六,、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項,，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大,，活動越成功,。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法,。

例如：凡在----門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,，60元兩次，最多限5次,。

獎項：一等獎,、二等獎、三等獎,、紀念獎(歡喜獎),。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙,。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎,，現(xiàn)場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次,。

獎項：一等獎,、二等獎、三等獎,、安慰獎,。

八、捆扎銷售

“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起,，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售,。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售,。

九、搶購

“搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品,。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購,。

十,、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支,。

雙十一促銷活動策劃方案衣服 雙十一促銷活動策劃方案畢業(yè)設(shè)計篇九

一,、策劃書名稱

淘寶網(wǎng)店營銷策劃書

二、活動背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來,。由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細致的做好排兵布陣了,。

三、活動目的和意義

在電商大促之時,，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。

四,、活動內(nèi)容

1.店面的裝修與整體感覺

對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿大促銷的氣氛,，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染的氣氛,，提前吸引消費者對大促的期待心理,，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)：店面要體現(xiàn)出在盡力度進行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式,，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去,，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2.促銷方式

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是消費者歡迎的。

3.客服

期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進,。

4.售后

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時,、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。

雙十一促銷活動策劃方案衣服 雙十一促銷活動策劃方案畢業(yè)設(shè)計篇十

一個新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元,，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍,。在這樣一場商業(yè)盛宴中,，淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣,。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種雙十一的文化,。

1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1,，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日,。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示,，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高,。據(jù)推算,，到20__年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

一,、關(guān)于雙十一客戶群的分析

1、雙十一客戶群細分：

大學(xué)生,，辦公室一族,，多集中18歲~30歲之間。

雙十一客戶群特點：

單身,，時尚,，娛樂

雙十一客戶需求：

心理自嘲，娛樂,，愛情

策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

活動目的：

多店資源整合,，借助雙十一為托管店鋪引進流量

2、雙十一資源支持

多店資源,，產(chǎn)品線較豐富,，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊

雙十一活動的整體構(gòu)思和部署

活動的賣點：

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點

活動頁面秒殺送禮為輔助

活動的整體引流構(gòu)思

由于對付費推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng),，sns主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通,，調(diào)查)，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷

流量入口分析

引流示意圖

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接,，所以利用關(guān)注進行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流,。

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 )

為什么運用微博進行流量跳轉(zhuǎn)

常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性,，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受,，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進行管理,，微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細解析在執(zhí)行細則體現(xiàn)

3,、雙十一活動策劃方案

根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動主題及其概念

光棍啦,，時尚購物 全場無理由3折。

傳播概念,，以時尚光棍(推廣所用文案,，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點,，利用各渠道對活動頁面進行傳播,。

二、策劃案執(zhí)行流程概括

1,，10月11號-16號

進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號,，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)

2,，10月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博,，并且微博同步開始運營。

3, 11月1號-5號

微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā),，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖,，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

上預(yù)告頁面,，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4,11月6號-11號

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進行軟文直接推廣頁面,。

各渠道推廣宣傳首頁

雙十一活動產(chǎn)品規(guī)則

產(chǎn)品3折

11.1號開始懸掛活動banner

同意活動寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

雙十一促銷活動策劃方案衣服 雙十一促銷活動策劃方案畢業(yè)設(shè)計篇十一

有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗,?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)該事先做好計劃,，再按照計劃來執(zhí)行,，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高,。明確了推廣的目的之后,，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣,、這些推廣方式要在什么時候開始進行,、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃,，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣,。

制定活動方案

預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點

具體步驟

?當(dāng)前客單價為基準

11月11日淘寶嘉年華來了,，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服,、后勤,、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置,、產(chǎn)品推廣,、店鋪推廣、定價,、促銷等,，往大里說，有品牌定位,、市場定位,、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位,、價格定位等,。

?衡量大促的打折力度

挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金,，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動,，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”誘惑用戶購買和傳播,。同時,，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強,，大多是20-35之間的成年女性,，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層,，精準區(qū)分人群,，進行個性化營銷，是比較合適的選擇,。

?衡量大促的滿就送力度

巧設(shè)優(yōu)惠門檻,，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候,，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度,、日常客單價均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等多維度,，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設(shè)計優(yōu)惠的門檻。

?參考打款大促當(dāng)天售價

臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的,。特別是女性消費者,，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么,，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào),，大促的素材,。

雙十一的歷史最低價確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天,，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先,，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品,。若吸引力不夠,，還可以進行滿減、滿贈等優(yōu)惠,。

雙十一大促前,，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款,，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn),。

雙十一促銷活動策劃方案衣服 雙十一促銷活動策劃方案畢業(yè)設(shè)計篇十二

(一)、促銷的目的

(二),、促銷過程

(三),、制定促銷方案

(四)、營造良好的促銷氛圍

(五),、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

一.促銷的目的：

l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。_商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

三,、制定促銷方案：

l 會員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與_主辦的各種促銷活動

⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售,。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。

c,、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是_網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在_首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，_買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會,。

⑺積極參與_主辦的各種促銷活動：

_不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到_的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注_舉行的活動，并積極參與!

四,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯,，可進店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。