隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

建材調查報告論文 建材調查報告格式篇一

首先說說壁紙吧。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象,。一般的壁紙在300元左右,，象植絨的就貴點在xx00多元。有些是三層植絨的,，更富有變化的600多元,，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣，還有圓形與豎線的結合,、曲線的等感覺簡潔時尚現(xiàn)代,。大副的色彩鮮艷的魚群的壁紙，店主介紹用在酒店餐飲空間,。還有金色古畫類我們看到了,我覺的此類很有市場,。店主介紹說以上兩者屬檔次高的。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙,，也很有感覺,，價格屬低檔。

再說說那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具,。那些精美的大水晶燈，造型精致豪華標價1萬多,。有種很時尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的,，很漂亮一兩千元。相對而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元,，有仿古氣息,。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接,，同學都說：“這么好看,，以后買那個好啊?！?/p>

在燈飾店有幾種筒燈很美,，里面是一層透明的格外邊是一種稀沙布，布上有古文樣的,、繁紋的,，我想用在古典風格的家飾再好不過了。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺,。由細木條和藤條纏繞做的燈,，簡直就是藝術品。燈具的標價都遠遠超過買價，有款吊燈標價350,，店主說要的話170,。

地板，最有感觸的是怡林軟木地板,，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫,。柏爾店的歐林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板,，像地板磚似的,，近觀顯得晶瑩亮麗，玲瓏剔透,。

以前畫效果圖的時候,，自己標注的材料都不知道具體是什么樣子的，這次真的大開眼界,。原來櫻桃木是這個樣子的,，白松那么好看，效果圖上熟悉的名柚木,、檀木,、杉木、胡桃木,、水曲柳一一呈現(xiàn),，感覺自己材料知識是那么的貧乏，羞愧啊,。

有一家店的地板特別的高亮,，很漂亮，價格119,，不知道真的鋪在家里是什么效果,。

門，有家經營金雨林品牌的店,，里面都是烤漆實木門系列,，價格有1200和xx的，工藝大多是實木復合,，老板介紹說這種工藝保持了天然實木的諸多優(yōu)點,，又避免了實木容易變形開裂的缺點。金雨林木門的門扇核心采用優(yōu)質烘干的白松,，因為白松密度小含水率容易控制,，可以避免因含水率超標而導致的成品門開裂、變形,。中間部分為5mm環(huán)保e1級厚中密度板,，表面為進口實木單板,。有一款造型簡潔只有幾條豎線，老板說有不少人訂做,。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實的感覺,。烤漆鋼木門,，經濟便宜700元左右,，也很漂亮，有亮感,，就是不能碰,，一碰就完拉。老板說她計劃經營鋼木門,，畢竟有錢的不是太多,。門上要安銅合葉因為銅合葉無聲。

地毯和地板閣,。1米來的地毯100多元,，有款1米5乘3米的800多元深藍色的很漂亮。

最后,，我們去了一家買雅士利涂料立邦漆店,，因為以前陳老師問過我，他們家在一樓比較陰暗用什么顏色的涂料,，所以決定進去看看,。進去就傻拉，店主拿出顏色表,，顏色差別太微妙了都不知道選什么好,。還有也不知道面積有多少。

結束了一上午的“旅程”,，學到不少。最大的觸及是自己知道的太少了,，有種焦灼關于材料知識更關于未來,。任重道遠。

除了上述裝飾材料市場,，還有大大小小的五金店,、裝飾材料店等，分布廣泛,、產品多常用常見,，適合家庭小修小補時的工具選用。

五金小件有門道

門鎖：門鎖樣式繁多,。簡單地說,，超市里面的鎖,，基本在百元左右，不算便宜;建材城就相對便宜得多,，五六十元就能買到很漂亮實用的鎖,。

合葉：合葉材料分全銅和不銹鋼兩種。選合葉時為了開啟輕松無噪音,，應選合葉中軸內含滾珠軸承的為佳,，一般16元-2xx元。

抽屜導軌：導軌分為二節(jié)軌,、三節(jié)軌兩種,。選擇時應注意外表油漆和電鍍的光亮度、承重輪的間隙和強度,，這些因素決定了抽屜開合的靈活和噪音,，應挑選耐磨及轉動均勻的承重輪。

鎖具：按鎖芯的制造材料來分,，目前市場上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖,。購買時可以用手感比較鎖的重量，越重的說明鎖芯使用的材料越厚實,，越耐磨損,。同時要反復開啟，看鎖芯彈簧的靈敏程度,。

建材調查報告論文 建材調查報告格式篇二

通過建材市場調查,，了解曲靖市南閩建材市場的分布狀況、供應狀況,、和需求狀況,，為編制建筑材料供應計劃、進行材料管理,、材料儲備管理提供依據(jù),，加深對課堂理論知識的理解，培養(yǎng)動手能力,，為將來走上工作崗位奠定基礎,。

曲靖市南閩建材市場。

所有建筑所用的材料,。

走訪調查

20xx年06月21日—20xx年06月23日

通過這次調查,，使我對曲靖市南閩建材市場有了初步的了解，同時也對這個行業(yè)有了一定的了解,，而且把在課堂上所學的理論知識運用到實踐當中,，從而起到鞏固的作用，我相信經過這次調查,，將會給我以后的工作帶來相當大的幫助,，也會給我以后參加這樣的調查活動積累經驗,。在調查的過程中我們遇到了很多書本上沒有的實際問題，比如如何與人交流,，如何得到盡可能真實的回答,，調查對象的選擇等等。更重要的就是團隊的配合,，工作的安排以及隊員間的協(xié)作,。因為市場調查不是單靠一個人就可以完成的，其工作量還是比較大的,，涉及的也比較廣,。在收集完第一手資料后我們就開始進行篩選整理的工作，我們發(fā)現(xiàn)問卷中有些地方還是存在前后回答不合邏輯的現(xiàn)象,。這一階段是比較枯燥的,，而接下來的分析更是費了我們很大的腦筋，分析的角度不同得到的結論也會不同,，我們運用老師教我們的方法把能分析的數(shù)據(jù)都盡量進行了分析,，選取與課題貼切的整理匯總形成了最終的調查報告，當然其中還有很多不完善的地方還有待老師指導和改正,。

建材調查報告論文 建材調查報告格式篇三

xxxx年xx月16日至xx月26日,，本人就xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進行了初步調查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū),，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進行了市場調查,。調查的主要目的是為了分析xx地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產品在xx地區(qū)的市場推廣做針對性的準備,，同時為銷售決策提供依據(jù),。

隨著中國社會經濟的飛速發(fā)展和中央振興xx老工業(yè)基地政策的深入，xx地區(qū)的經濟建設一日千里,，由此也帶動了房地產行業(yè)的一派勃勃生機,。以沈陽為例，xxxx年,，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用,，預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光,。

目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場,，進建材超市內聯(lián)營等,。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產品的主流銷售渠道,，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經營的品牌多數(shù)都以大眾化,、低價位的產品為主,。

沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中,、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內,，如中國家具城、衡頤陶瓷城,、陶林居,、居然之家皇姑店、xx陶瓷城等專業(yè)建材市場,。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看xx陶瓷城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營,，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次,。

長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居,、中東瑞家家居以及正在設置精品區(qū)的歐亞賣場,。

1、建材市場調查情況

作為目前沈陽,、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,，專業(yè)的建材市場是重點調查目標。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積,、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場,、居然之家皇姑店,、xx陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居,、歐亞賣場等進行調查,。

沈陽地區(qū)：

中國家具城-----作為沈陽乃至xx地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離,，當年的影響力在衛(wèi)浴領域亦不復存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等,。

陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場,。商場的產品結構也大抵相同，一樓瓷磚,、二樓潔具,。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍,，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低,，價位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。

xx陶瓷城-----沈陽xx陶瓷城是xx地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金,、瓷磚廠家對xx地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往xx地區(qū)各個城市的貨運方便快捷,。但經營業(yè)戶相對比較散亂,，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高,、尚高,、高爾夫、澳妮斯,、澳鑫等,。

居然之家-----居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小,，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉、尚高、益高等。

長春地區(qū)：

太陽家居-----作為xx地區(qū)第一家大型室內綜合建材賣場,，從品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,，購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內的展示面積和進駐的品牌數(shù)量都是xx地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐露莎,、英皇,、益高,、浪鯨,、尚高、維特斯等,。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經營戶,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、浪鯨、英皇,、益高、尚高,、高爾夫等,。

歐亞賣場-----歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,，除建材產品以外還經營家電,、食品,、服裝,、超市等項目,。商場的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等。

2、競爭品牌調查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調查的核心,，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構成競爭力的中、高檔品牌中,，阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點：在當?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設立大規(guī)模的專賣店。以長春市場為例,，阿波羅在太陽家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個品牌在產品結構上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產品為主導的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產品(以浴室柜為主),，附屬產品只是作為專賣店的一種點綴和補充,。其主要產品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風,、淋浴柱,、浴室柜等;另一類是以英皇,、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產品整體推進的品牌專賣店，這類品牌產品專賣店的特點是產品配套齊全,，以拳頭產品帶動整體衛(wèi)浴的銷售,，銷售方式更為靈活。其主要產品有電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、淋浴屏風,、浴室柜、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在xx年度的產品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產品的銷售占余下的三分之一。

目前在xx地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高、澳妮斯,、高爾夫為主導，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。

沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心，具了解,，其xx年全年零售額在500萬左右,。但從市場份額來看，尚高,、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅,，達到600-700萬之間,。

長春：在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀,、遙遙領先于其他品牌,，據(jù)悉在xx年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產品及銷售網絡穩(wěn)居次席，xx年零售額在500萬左右,。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗。

從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例,，零售(單人、雙人,、帶沖浪缸)價格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅,、華美嘉、歐路莎、英皇,、尚高,，而零售(單人、雙人,、帶沖浪缸)價格從xx000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫,、澳妮斯、澳鑫等

從銷售方式來看大多數(shù)品牌產品如阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主,，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等，其中澳妮斯在xx地區(qū)分銷商的數(shù)量超過xx0個,。

從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風格以時尚,、成熟、優(yōu)雅為特色,，設計元素中揉入歐洲風情,，專賣店以橙色、灰色,、黑色配以金屬的質感,，彰顯豪華與尊榮。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格，專賣店以白色為基本色調,，追求尊貴,、典雅、時尚的品牌文化,。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時尚感很強，表現(xiàn)出簡約風格,，專賣店色彩以橙色,、黑色,、灰色為主調，主要產品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色,、蘭色為基調,，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風格，表現(xiàn)出日夜相伴,、真誠恒久,、共享幸福時光的品牌文化內涵。其主要產品有浴室柜,、淋浴房,、古典浴缸、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風格都以簡約,、舒適等為表現(xiàn)形式，但個性化都普遍不是很強,。

xx,、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額,，擴大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季,、節(jié)假日的促銷又是其中重點,。

從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產品普遍采用的是折扣讓利,、買贈送禮兩種形式,。高價位產品更多喜歡采用買贈形式進行促銷，如阿波羅,、歐露莎,、英皇、尚高等;而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯,、澳鑫,、高爾夫等產品。各品牌也會根據(jù)自己的產品線,，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導產品與附屬產品的搭配,，滯銷產品與走量產品的組合等,。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。

從促銷力度看,，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小,，如阿波羅、歐露莎,、英皇,、尚高產品，折扣一般都不會超過8折,，但會作一些特價產品,，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的價格打特價,。例如

型號:guci-859(藍玻,、玻璃背板)

規(guī)格:950x950x22xx5mm

標價：16800

特價：9280

型號:guci-852(藍玻、玻璃背板)

規(guī)格1200x800x2210mm

標價：20800

特價：11000

型號:guci-856(藍玻,、玻璃背板,、帶沖浪)

規(guī)格1480x1480x2200mm

標價：xxxx800

特價：18000

型號:a-0842(普通)

規(guī)格：1100x900x22xx0mm

標價：12800

特價：7280

以上產品也是xxxx專賣店中銷量比較大的產品，另外,，xxxx專賣店除特價產品以外,，其他產品一律8折，而特價產品占了整個專賣店產品的70%,。除此以外,，xxxx專賣店也經常推出買100送50、以舊換新等活動,。

在終端銷售過程中,，各品牌都會積極搞好同當?shù)匮b飾公司的關系，以高回扣吸引裝飾公司,，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產品專賣店零售最低8折,，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價產品零售時沒有任何折扣,，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元,。

各個品牌產品也會參加當?shù)氐膱F購、集采等活動,。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢,，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體,，增進二次消費，同時也能提升品牌形象,。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產公司,。

三、市場調查總結

1,、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產品品牌不斷涌現(xiàn),，在今后一段時期內肯定成為一種趨勢，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導產品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進的品牌,，對于市場的沖擊力度不斷加大,，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),，轉變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線,。

以長春太陽家居為例,，在剛開業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產品,，而到xx年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升,，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到xx年的120元/平米,，一些經營低端產品的業(yè)戶由于產品缺少特色,，附加值不高，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用,，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產品保證足夠的利潤空間，要么放棄,，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下,。據(jù)不完全統(tǒng)計，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量,。

在沈陽和長春市場,，往往同一品牌的相同型號產品售價卻迥然不同，如阿波羅,、英皇等產品在長春的產品零售價格比沈陽高20%以上,，例如同一款衛(wèi)歐vg-xx27，在長春零售價格xx660元,，而在沈陽只售2600元;而尚高,、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽的產品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅,、英皇產品在長春的銷量遠遠超過沈陽,，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠遠超過長春,，由此看到,，價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因,，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內產品的陳設和促銷手段上，阿波羅,、英皇長春的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模遠遠高于沈陽;而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模又比長春高檔很多,，也就造成了如此不同的結果。

2,、產品的配套完善不一定代表品牌的實力,，不能一味追求配套產品的齊全，更應突出主導產品和拳頭產品,，在主導產品和拳頭產品上投入更多資源,，下更多工夫，使產品線更加清晰和優(yōu)化,，形成以點帶面的品牌效應,。尚高在xx地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準確的品牌定位----高端、時尚;清晰的產品線----以點帶面,，重點突出;完善的產品配套----配套產品精益求精,，寧缺毋濫。

xx,、在市場推廣上,，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產品完全是以經銷商地區(qū)代理的方式,，而經銷商也只是負責做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產品售賣,，基本上沒有分銷;不存在廠商聯(lián)合或廠家設倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌,，工廠也沒有參與具體的分銷工作,。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在xx地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡，xx地區(qū)二級市場如鞍山,、遼陽,、丹東,、撫順、錦州,、盤錦,、吉林、延吉,、大慶,、牡丹江等地近幾年經濟發(fā)展相當迅猛，也有一批相對比較成熟的經銷商隊伍和接近成熟的建材市場,。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場容量的因素，當?shù)亟涗N商很難象省會城市的經銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級市場造成很多的品牌真空,。這對于阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機會,。阿諾瑪應以沈陽為根據(jù)地,，輻射整個xx地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在xx三省的沈陽,、長春都沒有經銷商,，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。

阿諾瑪在xx地區(qū)的市場推廣應該從沈陽開始,，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在沈陽找一家總代理商;二是在沈陽設倉庫,，在市場找一家經銷商開專賣店;三是在沈陽設倉庫，在合適的位置自己開設一家專賣店,。權衡三種方式,，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下,，難度很大,，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大,，但在經銷商的選擇上是一個關鍵的因素,，因為沈陽專賣店應該從規(guī)模到檔次到布局都要達到一定的高度，如果經銷商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實力,，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分,。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些,，但就長遠來看應該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,，在開發(fā)分銷以及給經銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果,。可以在形象建設和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內涵和文化,。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經驗,。

4、在促銷形式上,，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力,，關鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段,，產品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式,，因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手，在開發(fā)和設計的環(huán)節(jié)中就融合進去;而會員制度是品牌化路線的必由之路,，完善的,、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。

建材調查報告論文 建材調查報告格式篇四

半年以來,，黨政辦公室取得了較好的成績，但是,，也存在著一些不足：一是辦公室工作人員較少,，主要精力集中在公文處理、公務接待,、服務協(xié)調上,，學習力度不夠。二是工作主動性和預見性較差,。三是工作創(chuàng)新性不夠,。下步，我們將嚴格按照建設鎮(zhèn)黨委,、政府的要求,，對內不但提升自身素質，對外做好服務協(xié)調工作,，扎實推進我鎮(zhèn)各項事業(yè)發(fā)展,。

在下步工作中，我們將加大學習力度,，不斷提高黨政辦公室的戰(zhàn)斗力,。要通過學習，更進一步地提升黨政辦工作人員的整體素質和工作能力,，提高黨政辦的戰(zhàn)斗力,，增強為民服務意識。不斷增強辦公室工作人員辦文、辦會,、辦事的能力,，為更好地適應國內外新形勢、新情況,，為黨委政府提供優(yōu)質的服務打下堅實基礎,。

。

要繼續(xù)加強辦公室的綜合協(xié)調能力,、參謀助手能力和后勤保障能力,。一是要繼續(xù)在辦文、辦會,、辦事上下功夫,。及時準確的把上級通知和工作要求上報鎮(zhèn)各黨政領導成員，做到處理及時,，準確,。認真做好各種會議的會議通知、會場布置,、會議材料等各項準備工作以及其他保障,，為會議順利召開創(chuàng)造條件。繼續(xù)做好公務接待,，對來訪人員熱情招待,、服務周到。二是要做好參謀工作,。針對在我鎮(zhèn)發(fā)展過程中出現(xiàn)的新問題,、新矛盾認真分析，充分發(fā)揮參謀助手作用,，想領導之所想,，謀領導之所謀，超前預測,，認真謀籌劃,，取得工作的主動。三是繼續(xù)做好后勤保障工作,。要進一步完善公務用車,、食堂就餐、機關衛(wèi)生,、夜間值班等各項制度,。特別是要安排好人員做好上班時間、節(jié)假日,、防汛等時間的值班,，做到辦公室24小時不離人，及時準確把上級的通知和工作要求上報鎮(zhèn)領導并傳達到各所站、有關人員中去,。

要繼續(xù)加大對機關作風建設督查力度,，采取檢查、抽查,、督查的形式,，全面提升我鎮(zhèn)機關作風。加大對日常值班,、衛(wèi)生,、奧運會期間夜間巡查等的督查力度，做到督查到位,、通報及時,、整改及時，確保我鎮(zhèn)機關安全和全鎮(zhèn)的穩(wěn)定,。

在實現(xiàn)全鎮(zhèn)無紙化辦公的基礎上,，繼續(xù)加大改革創(chuàng)新力度，優(yōu)化全鎮(zhèn)資源,，盡心盡力為群眾辦實事,。在新農村服務中心一樓組建便民服務大廳，打破單位界限,，全鎮(zhèn)7個涉農鎮(zhèn)直單位和土管所,、司法所等職能部門進駐中心實行集中辦公，通過合并把原來分散在各個辦公室的審核,、審批事項集中在一個大樓辦理,，真正做到辦事簡潔,，方便群眾,。

建材調查報告論文 建材調查報告格式篇五

調查研究是謀事之基，成事之道,?！皼]有調查就沒有發(fā)言權，沒有調查就沒有決策權”,，本次調研的目的是為進一步了解徐州市區(qū)家居建材市場的布局和狀態(tài),，規(guī)模體量，品牌投放,，家居品類,，信息搜集篩選整合，掌握第一手資料,，通過邊調查邊學習,，有助于提高對我市家居建材的整體認知水平。

作為初次涉入家居建材市場的第一課，通過調查提高自己的研究能力,、思維能力,、組織協(xié)調能力、溝通和應變能力,。同時為華隆家具裝飾市場的商業(yè)定位尋求科學的市場依據(jù),，從微觀入手，多角度,、多視野評估分析和探索徐州市區(qū)家居建材的商業(yè)業(yè)態(tài)特征,，為進一步加強招商引資，對華隆的個性形象包裝及特定功能定位作好前期的基礎分析和科學預測,。本次調研展開8月11~12日,，2天，統(tǒng)計分析及總結報告13日,，1天,。

根據(jù)江蘇省委、省政府把徐州規(guī)劃為江蘇三大都市圈之一,，以及大力發(fā)展東隴海產業(yè)帶的戰(zhàn)略定位,，我市在建設區(qū)域性商貿物流中心城市的進程中，繼續(xù)加快建設區(qū)域性大市場,，著力打造區(qū)域性商貿物流集散中心,，以服務和滿足我市及區(qū)域經濟建設、社會消費的需求,。

商貿服務業(yè)的發(fā)展水平,，是一個城市形象和品位的重要體現(xiàn)，是提升城市綜合競爭力的重要載體,。家居建材作為商貿服務業(yè)的重要組成,，對于豐富商貿服務內涵，拓展現(xiàn)代服務領域,，完善城市配套功能,，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢起到舉足輕重的作用。打造家居建材商業(yè)核心區(qū),，形成“城內大商場,、城中特色街、城郊大市場,、城外大物流”的商貿服務新格局,。建設培育專業(yè)家居建材市場，要因地制宜,，遵循市場規(guī)律,，把家居建材專業(yè)市場建設作為商貿服務業(yè)擴張的重要突破口,，將其培育為新的經濟增長板塊。

家居建材市場的基本情況

徐州市的家居建材市場蓬勃發(fā)展于上世紀九十年代(升輝,、新世紀為代表),。在市委、市政府“建設大市場,、搞活大流通,、發(fā)展大貿易”和“市場興城、流通富市”的戰(zhàn)略方針指引下,，得以較快地發(fā)展和壯大,。目前已涌現(xiàn)出一批在淮海經濟區(qū)乃至全國較有影響的綜合型和專業(yè)型的家居建材市場。各類市場在市場經濟條件下發(fā)展的較迅速,，有較強影響力和輻射力,，對服務生產、方便生活,、帶動就業(yè),、繁榮全市經濟發(fā)揮了極其重要作用。

專業(yè)市場建設實現(xiàn)新突破,?？偼顿Y4.5億元、建筑面積17萬平方米,，全市當年建筑面積最大,、投資額最高的商貿服務業(yè)項目 —— 紅星三期和北區(qū)規(guī)模最大的燈飾市場 —— 金源燈具廣場建成開業(yè);建筑面積5萬平方米的香港德客樂環(huán)保家居廣場和建筑面積2萬平方米的華隆家具城二期開工建設，紅星家具家居市場經營面積達到35萬平方米,，八里家具家居市場帶經營總面積突破50萬平方米,，淮海經濟區(qū)家具家居市場第一品牌優(yōu)勢日益凸顯。

一,、目前徐州市家居建材商品經營商戶主要分布六大片區(qū)：

1,、新世紀建材裝飾城、廣大環(huán)球家具超市,、瑞龍東方廣場e美家生活館,、家居樂建材超市,、金地錦繡家具廣場,、升輝裝飾材料大世界等為代表的及關聯(lián)的金太陽裝飾城、江海不銹鋼市場,、東興物資市場等組成東三環(huán)市場帶;

2,、江蘇朝陽集團的朝陽家具市場、新生里市場外延的鑫生里建材市場板塊;

3,、建國路(市政府審批中心至開明市場)建材市場板塊;

4,、市中心板塊金地商都四,、五層金海馬家具廣場、古彭大廈五,、六樓冠樹家具市場;

5,、紅星美凱龍、華隆,、淮東,、江蘇家具城(地域相近的亞東、大沙河裝飾城)等品牌家居市場為代表的復興北路家居市場帶;

6,、(新生市場)解放北路殷莊段德客樂國際家居廣場,。

建材調查報告論文 建材調查報告格式篇六

櫥柜行業(yè)調查研究報告

櫥柜行業(yè)的發(fā)展是長期的，區(qū)域性品牌成長為全國性品牌,，也是任重而道遠的,，這些不僅需要經營者的眼光、市場的機遇,，還需要企業(yè)自身的實力,。櫥柜行業(yè)正在加快轉變經濟增長方式，向環(huán)境友好型,、資源節(jié)約型的產業(yè)結構發(fā)展,，所以綠色消費、低碳生活的消費理念,，也在向我們走來,。

櫥柜(a cupboard )，又稱“家庭廚房家具”,、“櫥兵”等,；是家庭廚房內集燒、洗,、儲物,、吸油煙等綜合功于一身的家庭民用設施；她最早是由日本可麗娜櫥柜株式會社----井上勝興,，提出的概念：是現(xiàn)代整體廚房中各種廚房用具與廚房家電的物理載體和廚房設計思想的藝術載體,，所以她是現(xiàn)代整體廚房的主體。在某種意義上我們甚至可以把整體廚房的設計等同于整體櫥柜的的設計,。櫥柜由吊柜,、地柜、臺面和各類功能五金配件組成,。

櫥柜的構造有地柜,、吊柜、高柜三大類,，其功能包括洗滌,、料理,、烹飪、存貯四種,。櫥柜一般由臺面,、門板、柜體,、廚電,、五金配件構成。 樣式選擇:

1. 一字形櫥柜,，特點：選擇了一字形櫥柜就意味著廚房面積有限,，櫥柜也缺少了轉角后的靈活以及圍合式的方便。

2.l形櫥柜別看只是多了一個轉角,，利用這個櫥柜上的轉折,，能給廚房的生活增添很多樂趣，實現(xiàn)很多新的功能,。

3.u形櫥柜這是在國外很常見的櫥柜模式,，以它為基礎打造出的廚房對于活

動區(qū)域的要求很高而且要求有很大的面積。

門板材質分類,，分為實木型,、竹櫥柜、吸塑型,。根據(jù)外觀質感分類,，分為金屬質感型、烤漆型,、防火板,、包復框型、水晶型,、鏡面樹脂板,、防水型。

現(xiàn)在很多櫥柜廠家推出了防水型櫥柜門板：防水模壓板,、防水烤漆板,、防水晶剛板、防水至尊晶剛門板等,。

根據(jù)臺面材質可分為石英石臺面,、人造石臺面、天然石材臺面,、耐火板臺面,、蜂窩鋁板臺面,、不銹鋼臺面,。

石英石的優(yōu)點是耐磨不怕刮劃,，耐熱好可大面積鋪地貼墻，做各種廚衛(wèi)臺面,，拼接縫不明顯,，經久耐用是廚房櫥柜不錯的選擇。優(yōu)點1.刮不花 2.污不染3.用不舊4.燃不著5.無毒無輻射,。

人造石是目前十分走俏的臺面用材,，它分無縫和有縫兩種。 人造石臺面櫥柜,。優(yōu)點：人造石材更耐磨,、耐酸、耐高溫,，抗沖,、抗壓、抗折,、抗?jié)B透等功能也很強,。

天然石材臺面，天然石材中的高檔花崗巖大理石是櫥柜臺面的傳統(tǒng)原材料,，比較常用的是黑花和白花兩種,。優(yōu)點：天然石材的紋理非常美觀，質地堅硬,，防刮傷性能十分突出,，耐磨性能良好；造價低,，花色各有不同,，最為常用的幾種價位僅200元左右一米，屬于最為經濟實惠的一種臺面材料,。

耐火板臺面,，俗稱防火板，真正的效果也只是耐火,。雖然不是臺面主流,，但也占有一定的市場份額。目前市場上使用于櫥柜臺面的耐火板貼面通常采用平面加壓,、加溫,、粘貼工藝，以進口為主,。

蜂窩鋁板臺面是采用優(yōu)質合金蜂窩鋁箔,，合金板材及航空級膠粘劑經高溫加壓復合而成：材質輕、剛度大,、平整度高,、阻燃,、保溫、隔熱,、抗震,、防潮、防化學腐蝕,、耐候性強,、防污易洗、成本低,、裝飾性好,、易加工等特點。

不銹鋼臺面光潔明亮,，各項性能較為優(yōu)秀,。它一般是在高密度防火板表面再加一層薄不銹鋼板，但隨著不銹鋼櫥柜在零售市場的日漸衰落,，它已不被人看好,，市場的占有份額也越來越少了。綜合比較,，防火板臺面具有價格優(yōu)勢,，人造石臺面則以其優(yōu)良的品質日益受到人們的青睞，而天然石材和不銹鋼用作臺面的已漸減少,。

櫥柜的計價方式有兩種,，延米計價與柜體計價法

“延米”價是包括底柜和吊柜的總價，在此基礎上,，如果有局部區(qū)域只要底柜不要吊柜,，就會按“2/8”或“4/6”的比例折算；

還有另一種以標準尺寸櫥柜的單價來計算費用的方式,，被稱為柜體計價方式,。這兩種方式看似相近，但在實際生活中,，由于廚房的設計總是根據(jù)實際情況和個人要求而變化的,，涉及到不同個數(shù)抽屜、籃架等配件組成的櫥柜具體,，所以會有差異,。

1.全定制產品。櫥柜是全定制產品,，廠家根據(jù)客戶的需求,，專門為其設計并生產出其需要的產品。這與絕大部分其他行業(yè)的經營模式徑向不同。

2.關注度低,，重要性高,，櫥柜是客戶有需求時才會關注的行業(yè)，客戶不裝修時從不關心有什么櫥柜廠家和櫥柜品牌,。但是客戶一旦有需求,，就會從各方面尋找了解信息,，在購買過程中投入大量的時間和精力,。這是因為，一是櫥柜是一項大宗消費,，花錢不少,，當然馬虎不得。

3.“四不象“行業(yè),。櫥柜行業(yè)是新興行業(yè),，它融合了很多元素，而且櫥柜的顏色,、設計的更新速度非?？臁?鑒于櫥柜行業(yè)的這些特殊性,，構成了櫥柜行業(yè)的成功關鍵五大要素：設計,、品牌、經營方向,、服務,、知識和方法。

1.歐式古典主義,，滿足了成功人士對它的心里迎合,。傳統(tǒng)的古典風格要求廚房空間很大，u型與島型是比較適宜的格局形式,。在材質上,，實木當然視為首選，它的顏色,、花紋及其特有的樸實無華為成熟人士所推崇,。

2.鄉(xiāng)村風格，鄉(xiāng)村主義——將原野的味道引入室內,，讓家與自然保持持久的對話,，都市的繁囂在這一角落得以沉寂，鄉(xiāng)村風格的廚拉近了人與自然的距離,。

3.現(xiàn)代主義櫥柜,，讓你的生活更加充滿閑適自然的味道。現(xiàn)代主義——現(xiàn)代風格流行最為廣泛，每個國家,，每個品牌都會適時推出現(xiàn)代風格的款式,，它不受約束，對裝飾材料的要求也不高,。

4.前衛(wèi)主義——前衛(wèi)的年輕人追求標新立異,。他們在材質上多選擇當年最為流行的質地，如20xx年玻璃,、金屬被及時接納,，在巧妙的搭配中傳遞出時尚的信息。做飯的家庭多會選擇比較實用的造型,。這種風格強調了實用,，簡潔的特點。

1）組裝櫥柜,，這類櫥柜相似于曾經流行的組合式家具,，部件相對獨立，且已預先進行批量生產,。它的好處是價錢通常較為便宜,，組裝的過程簡單，只是根據(jù)

說明書便可一手包辦,。商家可依據(jù)廚房的尺寸及內部情況,，為你提供最適當?shù)慕M裝組合。

2）半組裝櫥柜,，假如不想親自組裝,，或者廚房的形狀較為獨特，你只要提供廚房面積及喜歡的質料,、款式及顏色,，廠商將組件制成并負責裝嵌即可。它的配搭十分靈活,，可以將有限的空間充分地應用,。

3）定制櫥柜，定制櫥柜是三類櫥柜中選擇最具彈性的一種,，通常由設計師包辦,、質料、款式,、設計各方面的自由度最太設計師依據(jù)顧客的喜好及要求,，度身定造最合理的櫥柜。

1.看五金件：櫥柜五金件的質量關系到櫥柜的使用壽命和價格,。為使放置其中的物品井然有序,，有必要借助一些五金配件達到目的,，如適于角柜安放的旋轉盤、推拉式貯物柜的分隔架等,。

2.看材質：材料是影響櫥柜質量的主要因素,，不同材料最終造成的質量結果也不同，價格也不一樣,，差異在于門板,、臺面。目前市場上流行的櫥柜門板材料主要有實木,、吸塑,、uv烤漆、水晶板,、防火板,。其中實木加工工藝復雜,，價格較昂貴,，適合于古典風格的裝修，其門板造型豐富,，表面易清潔,，耐腐蝕，受到了追求時尚的成功人士的認可,；uv烤漆表面光滑時尚大方,，色彩豐富；水晶板晶瑩剔透,，干凈整潔,；耐火板經濟實用，是市場上普及的產品,。臺面材質以人造石為主,，由于不同的質量和不同品牌，其價格差異較大,。

3.看做工：不但要查看臺面板,、柜門，要區(qū)分大型廠家生產的櫥柜和小作坊生產的櫥柜,，最重要的一點就是看櫥柜的封邊,。柜體是否是四面封邊，這樣長期使用不會開膠,、起泡及變形,。

建材調查報告論文 建材調查報告格式篇七

近年來，市家裝投訴案件連年遞增,、居高不下,。其中，涉及商業(yè)賄賂的投訴案件占到家裝投訴總量的50%以上，已成為擾亂家裝市場經營秩序的重要原因,。今年以來,，市工商局開展了家裝市場專項整治活動，組織人員對其中存在的商業(yè)賄賂問題進行了專題深入調研,，認真分析了家裝市場商業(yè)賄賂行為的表現(xiàn)形式及特點,，并針對性地提出了部分監(jiān)管建議。

（一）家裝公司“承包式”采購材料,。一些業(yè)主因工作繁忙,，沒有更多的時間和精力去參與家庭裝修，往往要到家裝公司咨詢,，而家裝公司則會以省心,、省錢、省力等理由來說服業(yè)主選擇“全包服務”,，多數(shù)業(yè)主比較相信家裝公司的“專業(yè)眼光”,，放權家裝公司采購裝修材料。然而,，一旦簽訂了合同,，家裝公司就會與特定的建材經銷商聯(lián)系，按照采購單的明細從中購買所需建材,，經銷商故意將建材的價格調高,，事后暗中給付家裝公司“勞務費”賄賂，即使業(yè)主在場也無法發(fā)覺其中的“貓膩”,。

（二）家裝人員“定向式”使用材料?，F(xiàn)在多數(shù)家裝人員成為某一個或者某幾個建材經銷商的“推銷員”，使用特定建材經銷商的材料,，為經銷商拉攏客戶,，賺取更多的利潤，事后獲取豐厚的“回扣”,?！罢l給的回扣高，就使用誰的產品”已經成為家裝市場使用材料的“潛規(guī)則”,，嚴重破壞了家裝行業(yè)公平競爭的環(huán)境,。調查發(fā)現(xiàn)，一般的家裝工所拿的回扣大多在10%左右,，像油漆工和水泥漆工的回扣更高,，能夠達到20%。比如,，一般家庭裝修所用的木料費用大約在10000元左右,，按10%回扣率計算,，木工僅此一項就可從建材經銷商店拿到上千元回扣。

（三）設計人員“策劃式”推薦材料,。為了追求生活品質,，部分業(yè)主在裝修過程中會聘請專業(yè)設計人員參與策劃，而部分設計員為了拿到建材銷售商暗中給付的“回扣”,，往往會有意識的把設計復雜化,，增加許多不必要的裝修項目，同時還會向業(yè)主推薦使用何種材料合適,。例如,，一些設計人員為了拿回扣，故意多設計吊頂,、多掏壁櫥,。如果業(yè)主聽信設計師的建議，就會不知不覺進入設計師預訂的回扣陷阱,。另外,，如果不是家裝公司包工包料的話，一般都是由設計師帶領業(yè)主去建材市場選購,，而且會有意地把業(yè)主帶到約定的經銷商處購買建材,，或者干脆在設計時,，直接把一些特定的材料設計到效果圖中,，讓業(yè)主沒有選擇的余地。

家裝市場中商業(yè)賄賂現(xiàn)象較普遍,，但因其隱蔽性強等特點,，使得工商部門調查取證工作較為困難。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）賄賂主體呈現(xiàn)多元化特點,。家裝市場商業(yè)賄賂行為往往涉及到較多不同類別的建材經營主體,，對一個家庭裝修業(yè)主來說,，裝修時要采購木材,、油漆,、水泥,、瓷磚,、地板磚等多種材料,，涉及到的建材經銷商較多,，經營類別較雜,。建材經銷商為了在競爭激烈的家裝市場中爭得“一份羹”,，往往會選擇用回扣交易的方式排斥競爭對手,，查處商業(yè)賄賂行為點多面廣。另外,，家裝市場商業(yè)賄賂中受賄對象比較分散,，一個建材經銷商會同時與多個家裝公司,、設計師和家裝工產生回扣交易。其中,，家裝工又分為木工,、漆工、水泥工等不同工種,，這些家裝工沒有穩(wěn)定的經營地址,，流動性較大，給調查取證帶來困難,。

（二）賄賂行為具有事后隱蔽性,。家裝行業(yè)中的賄賂行為一般都是事后進行，不論是家裝公司,、設計師還是單個家裝工,，事前與經銷商都存在回扣交易的口頭約定，當成功為經銷商拉攏到客戶,，獲得盈利后,，經銷商會將約定的那部分回扣返還。更有部分精明的經銷商,，利用搞“積分卡”,、“收標簽”等形式來達到其賄賂的目的。例如,，一些油漆經銷商在銷售的油漆桶上貼上特定的標簽,，事先約好一張標簽能夠拿到的回扣數(shù)額，油漆工只要拿著標簽到經銷商處就可以換取回扣,。

（三）缺少相關書面證明材料,。個體建材經營者，通常情況下,，根據(jù)家裝工拉攏的客戶的消費數(shù)額支付回扣,，對經營活動大多沒有建立賬簿，執(zhí)法人員找不到商業(yè)賄賂行為的書面證據(jù),。另外,，一些規(guī)模較大的建材經銷商即使建立賬簿，多數(shù)采用不入賬或記作其他項目的方式支付回扣,，利用賬簿中出現(xiàn)的業(yè)務人員較高的獎勵,、提成或促銷、折扣,、廣告宣傳等開支,，掩蓋商業(yè)行賄行為。更有甚者,，為了應付工商部門的檢查會建兩套賬本,，甚至三四套賬本,。

（四）群眾“潛規(guī)則”意識嚴重。從事家裝經營活動,，不論是行賄方還是受賄方,，多數(shù)法律意識不強，將回扣交易行為看成是普遍存在的“法規(guī)則”,，參與回扣交易人員存在“拿錢辦事”的主觀意識,，能夠主動揭露行業(yè)內幕的人很少。工商執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn),，多數(shù)周邊知情群眾僅把交易“回扣”看成“好處費”,、“辛苦費”，在心里給予了合理化認識,，不愿配合執(zhí)法人員開展調查,。

（五）法律法規(guī)賦予權力不足。根據(jù)《反不正當競爭法》以及《關于禁止商業(yè)賄賂行為的暫行規(guī)定》的有關規(guī)定,，查處商業(yè)賄賂行為,，工商執(zhí)法人員沒有查封、扣留等權力,，致使執(zhí)法中常常出現(xiàn)當事人銷毀證據(jù),、逃避檢查等問題，特別是對家裝市場中隱蔽較強的賄賂行為很難及時取證,。同時,，工商部門現(xiàn)有的執(zhí)法手段顯得過于單一，調查取證手段不夠有力,，往往造成對當事人拒不接受調查,、不提供有關材料等行為束手無策。

（一）推行長效教育引導制度,。定期開展“家裝行業(yè)商業(yè)賄賂案例”警示教育活動，通過印發(fā)傳單,、在新聞媒體上開設專欄等方式,，加大家裝市場抵制商業(yè)賄賂行為的宣傳力度，使消費者和建材經營者從思想上充分認識到商業(yè)賄賂行為的危害性和違法性,，使家裝市場中“見怪不怪”的商業(yè)賄賂現(xiàn)象引起周邊群眾的高度重視,，共同參與到家裝市場商業(yè)賄賂行為舉報監(jiān)督工作中，努力營造“以誠實守信為榮,，以商業(yè)賄賂為恥”的氛圍,，使家裝行業(yè)經濟秩序步入良性運行的軌道。

（二）推行經營主體承諾制度,。積極推行家裝市場抵制商業(yè)賄賂承諾制,，結合實際制定《建材經銷商誠信經營承諾辦法》,，確定由大型建材經營單位和家裝公司為“承諾試點單位”，要求他們簽訂自覺抵制商業(yè)賄賂,、不推銷質次價高建材等內容的承諾書,。同時，工商執(zhí)法部門定期開展“承諾事項”監(jiān)督檢查活動,，引導經營者提升自律意識,，自覺依法規(guī)范經營行為，全面營造公平競爭的市場秩序,。

（三）推行家裝行業(yè)經紀人制度,。針對多數(shù)市民缺乏專業(yè)知識，對裝修所需建材不夠了解,，缺乏建材質量鑒別力的問題,，探索推行家裝行業(yè)“家裝經紀人制度”，引導一批裝修建材專業(yè)人員開辦裝修信息咨詢服務機構,，向社會公開當前各類建材的市場價格,、質量標準、單位面積用料數(shù)量等信息,，同時引導部分職業(yè)家裝經紀人進駐市場,，業(yè)主可以隨時咨詢裝修知識，并在他們的指導下購買建材,，以公開的裝修信息機制抵制價高質次裝修建材侵害消費者利益現(xiàn)象,。

（四）推行信用分級管理制度。誠信經營是家裝市場經濟的基礎,，沒有完善的信用制度約束,，家裝市場就不可能健康發(fā)展。因此,，必須加快建立和完善適合家裝行業(yè)的市場信用制度,，探索推行家裝行業(yè)誠信守法提醒制、警示制,、公示制等制度,，按照“以防為主、打防結合”的要求,，由工商部門與建材經銷商共同簽訂《預防和懲治商業(yè)賄賂行為責任書》,，明確界定建材經銷商的經營責任和工商部門的監(jiān)管責任。同時,，通過日常市場檢查,，將家裝市場中建材經銷商的日常經營行為，包括不正當競爭,、商業(yè)賄賂等違法行為,，及時記入企業(yè)信用檔案,，對存在商業(yè)賄賂行為的經銷商定為一般失信和嚴重失信單位，分別給予強制性監(jiān)管和后延監(jiān)管,，從根本上防止和減少商業(yè)賄賂行為的發(fā)生,。同時，在每個建材市場內部分別設立“誠實守信”和“黑名單”公示欄,，并定期對市場內的經銷商的經營行為予以公布,。

（五）推行案件聯(lián)合調查制度。積極建立聯(lián)動協(xié)作機制,，聯(lián)合公安,、質監(jiān)、會計事務所等單位成立家裝市場商業(yè)賄賂專項調查小組,，及時掌握商業(yè)賄賂的線索,、動態(tài)和特點，形成治理家裝市場商業(yè)賄賂的整體合力,。充分發(fā)揮各自職能作用,，針對家裝市場商業(yè)賄賂的特點，積極拓寬案件來源渠道,，突出抓好家裝行業(yè)商業(yè)賄賂典型案件的查辦,，對發(fā)現(xiàn)的重大商業(yè)賄賂案件予以從嚴懲處，實現(xiàn)“查辦一案,，教育一批,，規(guī)范一批”的良好效果。同時,，進一步健全投訴舉報制度,，建立投訴舉報激勵機制和保護舉報人制度，鼓勵消費者和同類行業(yè)及時向工商及其他管理部門投訴舉報商業(yè)賄賂行為,。

建材調查報告論文 建材調查報告格式篇八

中商智業(yè)運用科學的方法,，有目的、有計劃地收集,、整理和分析有關供求和資源的各種情報,，信息和資料。把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,，為營銷策略制定和企業(yè)決策提供正確依據(jù)。中商情報網市場調研項目包括：采購對象調研,、項目選址調研,、嘗試訪談調研、神秘顧客調查,、品牌份額調查,、成本結構調查,、經銷商調查、渠道競爭調查,、消費行為調查和競爭對手調查等,。

電子五金配件材料行業(yè)市場調查報告是運用科學的方法，有目的地,、有系統(tǒng)地搜集,、記錄、整理有關電子五金配件材料行業(yè)市場信息和資

料,，分析電子五金配件材料行業(yè)市場情況,，了解電子五金配件材料行業(yè)市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為電子五金配件材料行業(yè)投資決策或營銷決策提供客觀

的,、正確的資料,。

電子五金配件材料行業(yè)市場調查報告包含的內容有：電子五金配件材料行業(yè)市場環(huán)境調查，包括政策環(huán)境,、經濟環(huán)境,、社會文化環(huán)境的調

查;電子五金配件材料行業(yè)市場基本狀況的調查，主要包括市場規(guī)范,，總體需求量,，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等;有銷售可能性調查,，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量,，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產品在市場上的占有率,，擴大銷售的可能性和具體途徑等;還包括對電子五金配件材料行業(yè)消費者及消費需求,、企業(yè)產品、產品價格,、影響銷售的社會和自然因素,、銷售渠道等開展調查?？蛻艨筛鶕?jù)自身要求研究最終的調研大綱,。

電子五金配件材料行業(yè)市場調查報告采用直接調查與間接調查兩種研究方法：

1)直接調查法。通過對主要區(qū)域的電子五金配件材料行業(yè)國內外主要廠商,、貿易商,、下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談，獲取電子五金配件材料行業(yè)相關產品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料,。

2)間接調查法,。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，及時獲取關于中國電子五金配件材料行業(yè)的相關信息與動態(tài)數(shù)據(jù)。

電子五金配件材料行業(yè)市場調查報告通過一定的科學方法對市場的了解和把握,，在調查活動中收集,、整理、分析電子五金配件材料行業(yè)市場信息,，掌握電子五金配件材料行業(yè)市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢,，為企業(yè)/投資者進行電子五金配件材料行業(yè)市場預測和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略,。

建材調查報告論文 建材調查報告格式篇九

20xx年3月16日至3月26日,，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進行了初步調查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū),，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進行了市場調查,。調查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準備,，同時為銷售決策提供依據(jù),。

隨著中國社會經濟的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經濟建設一日千里,，由此也帶動了房地產行業(yè)的一派勃勃生機,。以沈陽為例，20xx年,，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用,，預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達到6~8億元,。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光,。

目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內的自營專賣店或加盟專賣店（分銷商）,、綜合賣場，進建材超市內聯(lián)營等,。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產品的主流銷售渠道,，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經營的品牌多數(shù)都以大眾化,、低價位的產品為主,。

沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中,、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內,，如中國家具城、衡頤陶瓷城,、陶林居,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場,。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營,，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次,。

長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居,、中東瑞家家居以及正在設置精品區(qū)的歐亞賣場,。

1、建材市場調查情況

作為目前沈陽,、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,，專業(yè)的建材市場是重點調查目標。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積,、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居,、歐亞賣場等進行調查,。

沈陽地區(qū)：

中國家具城——作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離，當年的影響力在衛(wèi)浴領域亦不復存在,，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等。

陶林居,、衡頤陶瓷城——陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國家具城乘公交車兩站之遙,，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場,。商場的產品結構也大抵相同，一樓瓷磚,、二樓潔具,。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍,，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低,，價位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。

東北陶瓷城——沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金,、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個城市的貨運方便快捷,。但經營業(yè)戶相對比較散亂,，購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高,、尚高,、高爾夫、澳妮斯,、澳鑫等,。

居然之家——居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小,，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉,、尚高、益高等,。

長春地區(qū)：

太陽家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內綜合建材賣場,，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內的展示面積和進駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、維特斯等,。

中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些,，賣場內衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經營戶,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨,、英皇,、益高、尚高,、高爾夫等,。

歐亞賣場——歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產品以外還經營家電,、食品,、服裝、超市等項目,。商場的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等,。

2、競爭品牌調查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調查的核心,，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構成競爭力的中,、高檔品牌中,，阿波羅、華美嘉,、歐露莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點：在當?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設立大規(guī)模的專賣店,。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米,；而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個品牌在產品結構上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產品為主導的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產品（以浴室柜為主），附屬產品只是作為專賣店的一種點綴和補充,。其主要產品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、淋浴屏風,、淋浴柱、浴室柜等,；另一類是以英皇,、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產品整體推進的品牌專賣店,，這類品牌產品專賣店的特點是產品配套齊全,，以拳頭產品帶動整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活,。其主要產品有電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、淋浴屏風,、浴室柜、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等,。如英皇長春專賣店在06年度的產品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產品的銷售占余下的三分之一,。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,、益高,、澳妮斯、高爾夫為主導,，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同,。

沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心,，具了解，其06年全年零售額在500萬左右,。但從市場份額來看,，尚高、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達到600-700萬之間,。

長春：在長春地區(qū),，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領先于其他品牌,，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間,；而英皇則以完善的配套產品及銷售網絡穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右,。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗。

從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例,，零售（單人,、雙人、帶沖浪缸）價格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,，而零售（單人,、雙人、帶沖浪缸）價格從3000元——10000元左右為主的品牌有高爾夫,、澳妮斯,、澳鑫等

從銷售方式來看大多數(shù)品牌產品如阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,、益高,、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等,，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個。

從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風格以時尚,、成熟,、優(yōu)雅為特色，設計元素中揉入歐洲風情,，專賣店以橙色,、灰色、黑色配以金屬的質感,，彰顯豪華與尊榮,。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主,；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格，專賣店以白色為基本色調,，追求尊貴,、典雅、時尚的品牌文化,。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜為主,；英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強,，表現(xiàn)出簡約風格,，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調,，主要產品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,；尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調,，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風格,，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久,、共享幸福時光的品牌文化內涵,。其主要產品有浴室柜、淋浴房,、古典浴缸,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式,，但個性化都普遍不是很強,。

3、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略,，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額,，擴大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同,，同時旺季,、節(jié)假日的促銷又是其中重點。

從促銷方式看,，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產品普遍采用的是折扣讓利,、買贈送禮兩種形式。高價位產品更多喜歡采用買贈形式進行促銷,，如阿波羅,、歐露莎、英皇,、尚高等,；而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯、澳鑫,、高爾夫等產品,。各品牌也會根據(jù)自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動,，如主導產品與附屬產品的搭配,，滯銷產品與走量產品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶,；阿波羅產品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。

從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小,，如阿波羅,、歐露莎、英皇,、尚高產品,，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產品,，如阿波羅在長春的銷售,，專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的價格打特價。

以上產品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產品,，另外,，阿波羅長春專賣店除特價產品以外，其他產品一律8折,，而特價產品占了整個專賣店產品的70%,。除此以外，阿波羅長春專賣店也經常推出買100送50,、以舊換新等活動,。

在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當?shù)匮b飾公司的關系,，以高回扣吸引裝飾公司,，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價產品零售時沒有任何折扣,，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。

各個品牌產品也會參加當?shù)氐膱F購,、集采等活動,。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體，增進二次消費,，同時也能提升品牌形象,。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產公司。

1,、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產品品牌不斷涌現(xiàn),，在今后一段時期內肯定成為一種趨勢，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導產品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進的品牌,，對于市場的沖擊力度不斷加大,，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),，轉變思路,，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。

以長春太陽家居為例,，在剛開業(yè)的1999年,，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產品,，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上,。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升,，而隨之上升的是商場攤位的租金,，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經營低端產品的業(yè)戶由于產品缺少特色,，附加值不高,，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用,，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產品保證足夠的利潤空間,，要么放棄，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下,。據(jù)不完全統(tǒng)計，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量,。

在沈陽和長春市場,，往往同一品牌的相同型號產品售價卻迥然不同，如阿波羅,、英皇等產品在長春的產品零售價格比沈陽高20%以上,，例如同一款衛(wèi)歐vg-327，在長春零售價格3660元,，而在沈陽只售2600元,；而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽的產品零售價格比長春高20%以上,。但是阿波羅,、英皇產品在長春的銷量遠遠超過沈陽，而尚高,、毆路莎在沈陽的銷量卻遠遠超過長春,，由此看到，價格定位比較高的'反而銷量更大,。究其原因,，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內產品的陳設和促銷手段上，阿波羅,、英皇長春的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模遠遠高于沈陽；而尚高,、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模又比長春高檔很多，也就造成了如此不同的結果,。

2,、產品的配套完善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產品的齊全,，更應突出主導產品和拳頭產品,，在主導產品和拳頭產品上投入更多資源，下更多工夫,，使產品線更加清晰和優(yōu)化,，形成以點帶面的品牌效應。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準確的品牌定位——高端,、時尚,；清晰的產品線——以點帶面，重點突出,；完善的產品配套——配套產品精益求精,，寧缺毋濫。

3,、在市場推廣上,，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產品完全是以經銷商地區(qū)代理的方式,，而經銷商也只是負責做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產品售賣,，基本上沒有分銷；不存在廠商聯(lián)合或廠家設倉的方式,。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌,，工廠也沒有參與具體的分銷工作,。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡，東北地區(qū)二級市場如鞍山,、遼陽,、丹東、撫順,、錦州,、盤錦、吉林,、延吉,、大慶、牡丹江等地近幾年經濟發(fā)展相當迅猛,，也有一批相對比較成熟的經銷商隊伍和接近成熟的建材市場,。但由于地區(qū)差別，交通以及市場容量的因素,，當?shù)亟涗N商很難象省會城市的經銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講,，是一個非常好的切入的機會,。阿諾瑪應以沈陽為根據(jù)地，輻射整個東北地區(qū)的二級市場,。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽,、長春都沒有經銷商，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量,。

阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應該從沈陽開始,，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在沈陽找一家總代理商；二是在沈陽設倉庫,，在市場找一家經銷商開專賣店,；三是在沈陽設倉庫，在合適的位置自己開設一家專賣店,。權衡三種方式,，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下,，難度很大,，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題,；第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經銷商的選擇上是一個關鍵的因素,，因為沈陽專賣店應該從規(guī)模到檔次到布局都要達到一定的高度,，如果經銷商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作,，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分,。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經賺到錢的；店小的都是苦苦掙扎的,；第三種方式要求公司相對投入要大一些,，但就長遠來看應該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場,，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,，在開發(fā)分銷以及給經銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果?？梢栽谛蜗蠼ㄔO和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內涵和文化,。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經驗。

4,、在促銷形式上,，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法,。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段,，產品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手,，在開發(fā)和設計的環(huán)節(jié)中就融合進去,；而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的,、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺,。

建材調查報告論文 建材調查報告格式篇十

一、 調查目的

通過對建材市場的調查,，了解德陽市旌陽區(qū)建材賣點的分布情況,，供應狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應計劃,，進行材料采購管理,，材料儲備管理提供依據(jù)，加深對 課堂理論知識的理解,，提高動手能力,，為將來走上工作崗位做準備。

二,、 調查對象和調查單位

調查對象：德陽市旌陽區(qū)建材市場地板的供應商

調查單位：隨機訪問的建材市場地板的供應商

三,、 調查項目：

地板市場的需求狀況，供應狀況,，價格狀況,，供應網點分布狀況等

四,、 調查時間：

五、調查的組織工作：

由個人單獨完成,，經費擬定為25元,，主要包括車費和資料費。本次調查采取隨機抽樣的方法對德陽市旌陽區(qū)的建材市場進行簡單的調查,，主要通過問卷制定,、印刷資料、走訪,、填寫問卷等步驟對調查問卷進行整理,、分析、匯總來完成本次調查,。

六,、德陽市旌陽區(qū)建材供應網點分布狀況:

大自然地板，北美楓情地板,，久盛地板,，安信地板，富源實木地板,，揚子地板,，菲林格爾地板，國棟地板,，萊茵春天地板,，貝亞克地板

恒大國際裝飾建材城市場調查分析報告(地板)

摘要：目前，我國已經是世界上最大的建筑材料生產國和花費國,。德陽恒大建材城也通過不斷完善市場管理,，強化服務功能，整合廠家資源,，加強與社會各界的合作,，以先進的經營模式和一流的資源配備，借助德陽現(xiàn)代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展,，它已經成為德陽市最具競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ某笮同F(xiàn)代化,、專業(yè)化建材商業(yè)中心。

恒大建材城內主要銷售的有陶瓷石材,、衛(wèi)浴,、地板、板材,、木門,、櫥柜、燈具,、五金,、墻紙,、油漆涂料、吊頂,、扣板等，其中瓷磚和木材為主導,。此次調查我選擇地板作為調查對象,，在裝飾裝修中地板的運用越來越多，人們對地板的關注度也越來越大,，這次我采取問卷調查方式對恒大建材城的地板銷售商家進行調查,，通過問卷，我得出了以下幾點結論：

1,、 經營地板的種類

在對恒大建材城里10家店主的問卷中,，30%的商家主要經營多層實木復合地板，30%的商家主要經營強化木地板,，40%的商家主要經營實木地板,。由此可見，經營實木地板的相對多層實木復合地板和強化木地板的商家較多,。

2,、 經營地板的品牌

大自然地板，北美楓情地板,，久盛地板,，安信地板，富源實木地板,，揚子地板,，菲林格爾地板，國棟地板,，萊茵春天地板,，貝亞克地板，圣象地板等,。通過調查發(fā)現(xiàn)地板市場的品牌呈多樣化的狀況,。其中大自然地板、安信地板,、圣象地板等是主要地板經營對象,。

3、 消費者對地板品牌的關注度

由于地板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況,，消費者對地板品牌的認識需求程度也存在著差異,，很多像圣象地板、大自然地板,、大衛(wèi)地板等通過廣告的方式使得其品牌在消費者心中留下了較為深刻的印象,，因而,，消費者對這一類品牌的地板的了解程度相對來說較深，消費者對這些品牌的地板的關注程度相對來說就比較大,。相信這就是品牌效應和廣告效應的結果,。

4、 消費者選擇地板最看重的地方

通過調查了解到消費者對與地板的質量和口碑最為看重,，調查數(shù)據(jù)顯示80%以上的消費者最看重地板的質量和口碑,，另外還有20%的消費者對地板的外觀和價格更加看重。由此可見,，地板的銷售應該更加注重地板質量和售后的服務,，這樣可以在消費群體中形成良性的循環(huán)，同時可以產生一定的廣告效應,。

5,、 地板的價位

地板的價格由于檔次的高低也存在著較大的差異，經過調查發(fā)現(xiàn),，恒大國際裝飾建材城里多家地板銷售商家所銷售的地板價格各不相同,，其中，30%左右的地板售價是在200元/平方米,，大約40%的地板售價是在200-300元/平方米,，20%的地板售價是在300-400元/平方米，而售價在400元/平方米以上的最少,，大約僅有10%,。

6、 地板的銷售情況

根據(jù)調查了解到,，各商家的月銷售額存在著較大的差異,，部分商家月銷售額不足20000元，一部分商家的月銷售額在20000元到40000元之間,，更多的是在40000元以上,。從商家的進貨次數(shù)來看，每月進貨3-5次的商家占50%,，每月進貨3次 以下的有5%,，進貨次數(shù)達到5次以上的有45%，由此可見,，個個商家的銷售進貨情況還是存在著較大差異的,。

7、 市場需求情況

通過對恒大國際裝飾建材市場各地板銷售商的調查,，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平,，地板整體的銷售量較以前也是相對持平。根據(jù)各商家的銷售情況，反映出來的情況,，德陽市旌陽區(qū)地板的銷售情況起伏不大,，總體來說，消費者對地板的需求總量變化不大,。

8,、 總述

通過此次建材市場地板這鐘材料的調查，我了解到目前德陽市旌陽區(qū)的建材需求情況還是比較大的,，裝飾建材市場的利潤前景還是可觀的,，建材市場的發(fā)展還是較為樂觀的。

建材調查報告論文 建材調查報告格式篇十一

天補墻體裂縫防治中心自成立以來一直專注于墻體裂縫的預防和修補事業(yè),，對伴隨裂縫而產生的滲水等問題也極為關注。在20xx年以來,，天補中心組織技術人員到各地建材市場針對墻體裝飾材料,、防水材料、補縫材料進行了實地調查,。目的是為了深入了解市場現(xiàn)狀,，掌握顧客的迫切需求，更好地為顧客服務,，開發(fā)出更適合市場的產品,。

天補中心第一小組以普通顧客的身份來到上海市某百安居賣場進行調查。在賣場主要走訪查看乳膠漆,、密封膠,、內外墻輔材專區(qū)，乳膠漆以名牌產品為主,，賣場人員向我們介紹時主要介紹各產品用途,，性能上內墻主要介紹賣點如凈味、環(huán)保,、耐污,，甚至納米涂料的概念都用上了。外墻乳膠漆品種較少些,，且價格昂貴,，介紹較少。我們查找了下補縫方面的材料,，發(fā)現(xiàn)只有幾種彈性膩子類的補縫材料,，與我們07年時調查的補縫產品一樣，價格為40元/kg,，試用的效果不是很好,，連內墻細微的裂縫都修補不住。密封膠系列的產品主要是硅酮膠系列，沒有發(fā)現(xiàn)新型的產品,。

天補中心第二小組以內墻有裂縫來尋求補縫材料的身份來到昆明中林市場做調查,。向乳膠漆、防水材料,、內墻墻輔材買家咨詢解決方法,。共走訪了28家賣家，發(fā)現(xiàn)大部分賣家都不了解如何補縫,，甚至有賣家推薦我們用瓷磚填縫劑填縫,，沒有發(fā)現(xiàn)專門針對裂縫修補的產品，只有一家防水材料賣家在賣彈性膩子,，說可以用于補縫,，但缺乏使用方法；有略懂涂料的賣家推薦我們在內墻用彈性涂料覆蓋裂縫,。

天補中心第三小組主要針對防水企業(yè),、涂料企業(yè)、建筑企業(yè)進行調查,，對防水,、涂料企業(yè)調查中發(fā)現(xiàn)，他們沒有對裂縫進行研究,，防水材料只追求防水性能,，沒有考慮到基層做好防水后又開裂的情況下如何防水的問題；涂料企業(yè)認為只要彈性足夠,，是可以抵抗裂縫的產生的,，沒有過多考慮彈性存在老化的問題，并認為有些裂縫存在是必然的,，裂縫的存在與自己無關,。相對于前兩者，建筑企業(yè)比較關注裂縫,，主要是基于裂縫的存在影響到了建筑的交付是否能通過,，還考慮到了業(yè)主的投訴、企業(yè)的形象等問題,，且在實踐中,，建筑企業(yè)自己在嘗試各種工藝來解決開裂的問題，但是由于市場缺乏專業(yè)補縫材料,，本身對材料的性能也缺乏了解,，雖然這些企業(yè)關注裂縫并進行了修補，但效果往往不是很好,。為此這些企業(yè)也很頭痛,。

天補墻體裂縫防治中心經過上述調研得出結論：

1,、市場對裂縫的危害了解程度不夠，沒有專門針對民用市場的裂縫修補產品,；

2,、人們對裂縫的修補方法很茫然，遇到問題時無法找到專業(yè)的修補機構,；

3,、市場不僅缺乏針對補縫的產品，更缺乏應用方面的指導性資料,；

4,、在工程市場上，同樣存在缺乏補縫產品的問題,，也缺乏對墻體裂縫的專門研究機構,。

5、即使唯一標明用于補縫的彈性膩子產品也缺乏操作的詳細說明,，賣家直接讓顧客買回自己試用,，無法說清其用途和用法。

天補墻體裂縫防治中心的此次調查表明,，我們從事墻體裂縫預防和修復工作是完全必要的，我們將竭盡全力整合好資源,，為中國墻體裂縫預防和修復做出成績,，回報社會。歡迎各行業(yè)專家加盟我們的平臺,，也歡迎各位遇到墻體裂縫困擾的同行或業(yè)主們與我們交流,。

建材調查報告論文 建材調查報告格式篇十二

近年來，宣城城市化進程明顯加快,，城區(qū)規(guī)模不斷擴大,，商品房供應量迅速增加，家居建材裝飾的市場需求也隨之迅速增長,，裝飾建材大市場,、麥莎廣場、百匯商貿物流園等專業(yè)家居建材市場先后落戶宣城,。為進一步了解家居建材市場發(fā)展現(xiàn)狀,，近期，宣城調查隊走訪了市區(qū)三家專業(yè)家居建材市場投資方和相關管理部門,，并實地訪問了部分入駐商戶,，對目前宣城專業(yè)裝飾建材市場存在的問題和各方提出的建議進行了匯總分析，具體報告如下：

目前,，宣城市區(qū)有專業(yè)家居建材市場多家,，其中規(guī)模較大、專業(yè)化程度較高的分別為裝飾建材大市場、麥莎廣場,、百匯商貿物流園,。

1、宣城建材裝飾大市場,。20xx年開始建設,，已經完工，占地面積141畝,，總建筑面積約9,。35萬平米，是集家居,、建材,、裝飾“一站式”購物廣場。毗鄰宣城市老建材市場,，周邊蕪屯路,、環(huán)城大道、卜村路,、建材路以及緊依蕪宣,、宣廣高速公路，離宣城市中心僅約5分鐘的車程,、離火車站約1,。5公里、離汽車站約2公里,，交通區(qū)位優(yōu)勢十分明顯,。

2、麥莎廣場,。20xx年開始建設,，占地180多畝，水陽江大道與創(chuàng)業(yè)路交匯處,，項目規(guī)劃為以家居建材為主題,，集家居建材裝飾廣場、主題購物中心,、品牌大賣場超市四星級酒店,、數(shù)碼城、小商品城,、酒店式辦公,、特色商業(yè)街、休閑娛樂,、物流倉儲配套等多種業(yè)態(tài)于一體的城市綜合體項目,?？傆媒ㄖ?8萬平方米，總投資超過6億元,。項目由3,。8萬平方米的商業(yè)組團與13。2萬平方米高端建材精品館兩大部分組成,。20xx年5月一期開始招商入駐,。

3、宣城百匯商貿物流園是宣城市20xx年重點投資項目,，項目總規(guī)劃面積占地1000畝,，總投資30億元，總占地面積66,。6萬平方米,，分四期建設。一期：建筑面積約15萬平方米,，主要建設家居,、建材、星級酒店,；二期：建筑面積約40萬平方米,，主要建設紅星美凱龍精品家居廣場、部分倉儲,、服裝箱包,、五金、機電,、副食品等市場；三期：建筑面積約28萬平方米,，主要建設物流,、電子商務、城市綜合體,；四期：建筑面積約24萬平方米,，主要建設花卉草木、園林盆景,、鋼材,、木材、石材,、旅游,、倉儲冷庫及物流配套設施。20xx年10月一期投入使用,。

目前入駐商戶430余家,，商戶入駐率70%左右的,，單間年租金在2萬元左右。

從近期市場整體運行情況看,，商戶總戶數(shù)比上年下降8%左右,，市場人氣有所下降。從經營戶調查情況看,，規(guī)模相對大些的商戶和商場銷量下降明顯,，其中全友家具商場下降30%左右，維德板材下降10—20%左右,；小商戶下降不明顯,，他們的銷售渠道主要依托親朋好友介紹和自己外出聯(lián)系業(yè)務。

對于市場前景,，近一半的商戶認為前景不明朗,，市場觀望氣氛濃，如百匯物流園建成后客流量大,，將及時遷出,，有部分商戶在百匯物流園購買或租用了門面，并已經開始裝修,；少部分商戶已經遷出,；三分之一的商戶仍看好本市場，主要是區(qū)位優(yōu)勢明顯,，交通便利,，是一個相對較為成熟的市場。

一期工程3,。8萬平方米已經交付使用,，商戶入駐率80%左右，商戶300余家,。單間年租金在8000元左右,。

從目前來看，今年商戶銷售情況比去年有所好轉,，人氣有所上升,，但也只能維持微利或保本。

對于市場前景,，最為擔心的是百匯物流園建成后會對市場造成大的沖擊,；部分商戶在門面租期到期后，將不再續(xù)租,。

二期工程13,。2萬平方米高端建材精品館由于招商等原因尚未開工，投資商與市商務局溝通聯(lián)系,，希望能夠按照高檔大型商場格局自行配套建設,，擬以此進一步拉動市場人氣,。

目前百匯商貿物流園一期15萬平米的家居精品館、五金建材大世界已開始試營業(yè),，占地150畝,，總投資6。8個億,，據(jù)百匯商貿夏副董事長介紹,，一期門面已基本售罄，已有招商的占90%,，60%門面已開業(yè),，另有25%的正進場裝修。百匯對商鋪的管理模式為售后回租,，此舉有利于專項市場培育,，產業(yè)集聚度高，可保證入駐行業(yè)與園區(qū)規(guī)劃定位高度一致,。已入駐品牌“德天下”地板的負責人告訴我們,，現(xiàn)階段因市場處于起步階段，所以客流量不大,，但投資商給予房租全免,，協(xié)助宣傳廣告的優(yōu)惠措施；政府給予免收除人防易地建設費之外的各項行政事業(yè)性收費,，稅收實行前3年全免,，后3年減半的政策。因此,，他對市場的發(fā)展前景信心十足,，特別是二期紅星美凱龍即將入駐，將大大提高整個園區(qū)的品牌效應,。

宣城市場建設整體布局不太合理,，規(guī)劃不盡科學，市區(qū)目前有三個較大專業(yè)市場（各縣市區(qū)都有相應的建材專業(yè)市場）,，市場容量有限,，各專業(yè)市場特色不明顯,，同質競爭激烈,。

從各專業(yè)市場來看：

1、宣城建材裝飾大市場因規(guī)?；蚯捌谝?guī)劃不足,，沒有儲存?zhèn)}庫,，市場內布局較為凌亂,，塑料管道,、木門,、燈飾、瓷磚,、衛(wèi)浴等各類店鋪隨機分布,。對整個市場如何吸引客源沒有明確、可靠的長期計劃,，市場的服務,、管理不能滿足商家的需求。

2,、麥莎廣場商戶反映問題主要集中在：整個市場場館布置不合理,，各類建材商戶沒有分片分區(qū)域布局，在產品配套方面相對欠缺,。原來規(guī)劃中的中巴車終點站項目改成了建設公交公司大樓和修車車間,，把一個有機的商場購物區(qū)分隔成兩塊購物區(qū)，對麥莎廣場整體布局影響大,，割裂了各場館之間的聯(lián)系,，不利于顧客選購；場館指示標牌太小,，另外缺乏配套物流企業(yè),。二期大商戶招商未解決，商場建設無法啟動,。

3,、宣城百匯商貿物流園。一是房屋拆遷難,。據(jù)百匯夏董事長介紹,，百匯二期工程隨時可進場建設，但規(guī)劃區(qū)內仍有5戶尚未同意拆遷,，其他項目工地也都存在這個問題,。拆遷慢、拆遷難的主要原因是安置房的建設滯后,，土地指標申請難,，延緩了園區(qū)整體發(fā)展時間。二是園區(qū)內道路鋪設滯后,。道路未建設完工,，部分廠商在觀望，交通不便,，客流量較少,。三是政策走向不明朗。管委會工作人員吳京告訴我們,，目前園區(qū)內執(zhí)行的優(yōu)惠政策是宣城市政府20xx年第76號文《關于加快市本級服務業(yè)發(fā)展的若干政策意見》,，此政策有效期至20xx年12月31日,，雖然之前的項目、企業(yè)所享受的政策期限能執(zhí)行到項目竣工或政策規(guī)定的期限為止,，但之后的項目和企業(yè)能享受的優(yōu)惠政策尚未制定,，政策走向不明朗。

長遠看,，隨著城市規(guī)模迅速增大,，城市人口快速增加和居民收入的穩(wěn)步增長，家居建材市場需求將繼續(xù)保持旺盛,，但市場競爭將會更加激烈,，市場格局會出現(xiàn)調整。

1,、根據(jù)宣城未來城市發(fā)展規(guī)劃,，至20xx年，中心城區(qū)人口規(guī)模65萬人,，用地規(guī)模65平方公里,；遠景至20xx年，中心城區(qū)人口規(guī)模80萬人,，用地規(guī)模80平方公里,。今后一二十年間，宣城城市規(guī)模急劇擴大,，人口迅速增加,，必將帶動家居建材需求的成倍增加。

2,、近年來,，宣城市區(qū)每年銷售80萬平方米左右的新建住宅，有近8千套新宅,。據(jù)估算,，裝修一套100平方米的新居，材料費用在4—6萬元,，按照平均每年裝修三分之一計算,，一年僅這方面的消費就有1.5億元人民幣。此外大量的舊住宅改造和裝飾已隨著產權關系的改變啟動的存量住宅裝飾,，兩方面的消費一年就能超過3億元人民幣,。

3、再從產業(yè)關聯(lián)角度看,，裝飾建材需求量將快速增長,。據(jù)有關部門測算,，住宅投資的誘發(fā)系數(shù)為1,。5－1,。7，也就是說,，每投入100元的住宅投資,，可拉動150元到170元的相關產業(yè)（建材、冶金,、商業(yè),、服務業(yè)等許多行業(yè)的發(fā)展）需求；每銷售100元的住宅可以帶動130元到150元的其它商品銷售,。20xx年宣城市區(qū)住房開發(fā)投資完成額39,。9億元，增幅超過20%,，據(jù)此推測將拉動相關產業(yè)需求預計將超過50億元,。與之對應，作為重要關聯(lián)產業(yè),，裝飾材料市場無疑會隨之增長,。

就目前發(fā)展趨勢而言，在百匯商貿物流園安全建成后,，其市場規(guī)模,、培育程度、管理理念,、競爭力都將較強,，其市場占有份額將會呈現(xiàn)一支獨大的局面，其他兩個市場如果不走專業(yè)化,、特色化道路,，市場占有份額可能出現(xiàn)萎縮趨勢，人氣也將呈現(xiàn)下降趨勢,；市區(qū)內其他市場如九州裝飾城,、中心菜市場家居城、凰商城附近（燈具,、油漆等）及狀元北路到中山路（到西門口）部分分散商戶將會逐步向專業(yè)市場集中,。

1、加強組織協(xié)調,，科學規(guī)劃管理,。針對目前市區(qū)三個大型專業(yè)裝飾建材市場，應加強組織協(xié)調,，科學規(guī)劃管理,，注重特色化定位，差異化經營，突出各自區(qū)位等優(yōu)勢,，引導優(yōu)勢互補,，開展良性競爭，促進市場協(xié)調發(fā)展,。如部分市場進行拆并,，應提前進行規(guī)劃、調研和論證,，合理安排,，確保穩(wěn)定過渡。在今后的招商引資過程中,，對引進大型專業(yè)裝飾建材市場建設,，要考慮宣城市整體布局。

2,、完善各專業(yè)裝飾建材市場配套設施,。如合理安排公交線路，增設公交班次和?？空?，為市民采購提供便利。增加物流配套企業(yè)和設施,；同時企業(yè)也要完善售后服務,，為客戶送貨提供便利運輸服務。

3,、合理布局裝飾建材商戶,。針對市區(qū)內各零散的裝飾建材商戶，建議本著自愿原則,，給予稅收減免等相關政策優(yōu)惠和扶持,，積極引導推薦他們進入專業(yè)市場。

4,、繼續(xù)加大招商引資力度,。充分發(fā)動投資方、場內企業(yè)與外界的廣泛聯(lián)系,，招進大項目大客商,，引入大品牌主力店，聚集商氣和人氣,。

5,、更新觀念，提升素質,，強化市場管理,。樹立經營市場的理念,，由管理市場向經營市場轉變?？茖W配套產品,，規(guī)范區(qū)域劃分。積極引導商戶開展銷售推廣,，改善服務質量。積極引進建材市場管理人才,，提升市場服務,、管理水平。

區(qū)域：東門區(qū)域熱線電話：相關：詳情|預售詳情|團購|戶型|效果圖|在線咨詢

建材調查報告論文 建材調查報告格式篇十三

縱觀煙臺市,，建材市場為數(shù)眾多,，大大小小有十幾個，而且上得了臺面的也不下于十個,，這是煙臺建材市場的強勢之處,。總體來說,，煙臺建材市場比較分散,，除了鴻泰裝飾材料市場和膠東裝飾材料市場距離較近外，其他都分散在城市各處,，因此煙臺大的家居建材選購群并不是很多,。

煙臺海港家飾材料市場是煙臺最大的建材市場，入駐其內的商家達到50多家,，其在煙臺影響力是巨大的,。它是煙臺市民選購家居建材的首選之地。該市場距離其他建材市場較遠,，具有相對的獨立性,，這也給它帶來了一點點的優(yōu)勢。雖然不能構成建材家居群,，但其規(guī)模與建材家居群能夠相提并論,。

鴻泰裝飾材料市場和膠東裝飾材料是煙臺唯一一個家居建材選購群，本身這兩個市場在煙臺就有一定的影響力,，因此這個家居建材選購群在煙臺還是有很高的地位的,。鴻泰市場規(guī)模還算可以，而膠東裝飾材料城則是一個老市場,。

煙臺的地板超市也不少,，像黃務樂天家居、華信家居廣場,、幸福樂天家居等都有很大的影響力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

通過調查得知,，煙臺的地板市場總體上來說還是不錯的,。地板市場規(guī)模龐大，商家數(shù)量眾多,，從這些上面看都可以看出這里地板市場的繁榮,。不過煙臺市場同全國大多數(shù)城市一樣也存在眾多的問題需要解決。

如果把煙臺放在全國而言,，那么煙臺并不是一個“地盤”很大的地級市,，而恰恰在這個不是太大的城市里卻聚集了為數(shù)眾多的地板經銷商，那么大家不難想到商家多會導致的結果,，狼多肉少的局面往往會導致殘酷的競爭,。調查期間，當商家被問及主要的經營難度時,，有85%的商家認為是商家過多,，競爭激烈?？v觀煙臺地板市場,，每一個建材市場或地板超市都有眾多的地板商家入駐，從數(shù)據(jù)上可以看出,，除了黃務樂天家居低于20家以外,，其他像海港家飾材料城，華信家居廣場,、膠東裝飾材料市場,、幸福南路樂天家居、開發(fā)區(qū)家裝市場都在20家或20家以上,，其中海港家飾材料城更是達到了50多家,，“再加上煙臺一些小的裝飾市場以及分散在煙臺各處的散戶，煙臺的地板商家可謂多如星星,?！币晃恍談⒌纳碳艺f，由于商家過多,，競爭激烈也在常理當中,。另一方面，煙臺的地板商戶似乎仍在增加當中,，調查時得知,，煙臺的富爾瑪家居建材廣場也即將開業(yè)，這無疑也增加了煙臺地板市場的規(guī)模,，這同樣會增加商家競爭的激烈程度,。導致煙臺競爭激烈的另一個原因還有客源少，不少商家反映說客源較少,，主要原因是今年樓市蕭條,。因此許多商家也不得不靠低價來取得銷售上的優(yōu)勢,，很明顯，煙臺的一些市場內,，價格戰(zhàn)還是非常激烈的,。

煙臺商家到底重視地板的哪些方面呢？在調查時候我們對這一問題也做了較為詳盡的調查,。商家給我們的答案是,，很久之前煙臺市民更注重價格這一塊，因此那個時候低價格的強化地板在煙臺很受歡迎,，但是隨著城市的發(fā)展,，隨著居民消費意識的提高和對地板認識程度的加強，如今質量已經成為絕大多數(shù)煙臺消費者首先考慮的對象了,?！霸S多消費者都知道質量不好的地板不耐用,，用不了多少時間地板會有翹邊,，這不僅影響美觀，還給生活帶來不便,。第二就是多次裝修也讓他們積累了很多地板方面的經驗,，沒有好的質量是不行的?！睆倪@位商家的話中我們不難知道,，煙臺消費者對于質量這一塊的重視。另外,，調查結果顯示,，也有不少消費者對品牌這一塊很重視?？傊?，價格已經不再是大多數(shù)煙臺人首先考慮的東西了。

調查期間小組了解到,，雖然設計和裝修屬于前后關聯(lián)行業(yè),，但是在上海、北京等一些較大的城市,，裝飾公司和設計公司是分開經營的,。設計公司只負責設計，設計師的收入就是純粹的設計費用,。但是在煙臺情況并不是這樣,。 一位做了七八年地板代理的商家透露，設計師本來就是搞設計的,，如果設計費不高他只能從別的渠道來填補,，而建材成了最好的途徑,，“吃回扣”對他們的吸引力很大?！按蟛糠衷O計師都有自己的合作伙伴,，每一位通過設計師介紹的客戶，建材公司都要按照約定的比例給設計師提成,。一平米墻磚三成回扣,。一套房子裝下來，設計師能拿到15%到30%的地磚回扣款,，比純粹的設計費高出許多,。”這位經銷商表示,，因此家裝設計師總是盡量推薦消費者使用地磚,，因為消費使用地磚進行裝飾的話他們能夠拿到高額的回扣，這自然影響地板的銷量,。

建材調查報告論文 建材調查報告格式篇十四

家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中,，買的一般房間的設計業(yè)已完成，不能做大的調整了,，所以剩下可以動的就是裝修裝點(大的裝修概念包括房間設計,、裝修、家具布置,、富有情趣的小裝點),。20xx年春節(jié)已經結束了，一起來關注一下家庭裝修行業(yè)市場情況如何,。

隨著羊年家裝市場的陸續(xù)開市,，人們對羊年家裝市場的關注度也越來越高。近日,，許多業(yè)主都想了解新年裝修價格是否會上漲?為此,，記者采訪了多位家裝公司的負責人。

每年春節(jié)一過,，3月至5月的裝修旺季便隨即到來,。去年底收到交房的一批業(yè)主沒能趕在春節(jié)前裝修，往往會一股腦兒地集中在節(jié)后動工,。加之裝修公司紛紛在節(jié)后搞促銷,，又增加了一批新客戶，兩者疊加在一起,，大大催熱了節(jié)后的裝修市場,。

為何每年的春天都是裝修旺季?因為許多業(yè)主認為春季的溫度、濕度等各方面條件更適合裝修和通風,。一位裝飾公司的工作人員稱,，春季氣溫回升,，現(xiàn)在定裝修施工，既不會遭遇冬季裝修中乳膠漆,、油漆久陰不干,，導致裝修后乳膠漆脫落的風險，也不會遭遇夏季雨季對木工,、油漆以及材料運輸?shù)鹊墓ば蛴绊?，是一年中的最佳施工季?jié)。

可以說,，2月底,、3月初的家裝市場將迎來一個春節(jié)后的首個接單小高峰。而一眾知名的品牌裝飾公司都紛紛表示,，家裝市場已經回暖,，上門咨詢和簽單的家裝客戶日益增加。據(jù)悉,，自正月初四開始,，不少裝飾公司就已經陸續(xù)安排設計師和工作人員值班接待客戶了。另外,，有不少家裝業(yè)主急于咨詢,、簽單,，都是想盡早開工,，想趕在梅雨季節(jié)到來之前結束裝修。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,，20xx年在裝修領域,，人工費漲幅約為30%至50%，主材價格漲幅約為20%,，電線,、管材、五金等輔材價格漲幅約為20%左右,，水泥價格漲幅約為6%至8%,。按此計算，一套面積為100平方米的房子,，今年的裝修價格預計將比去年上漲1.5萬元至2萬元,。更多裝修行業(yè)報告請查閱中國報告大廳發(fā)布的《20xx-20xx年家居家裝行業(yè)市場競爭力調查及投資前景預測報告》。

此外,，某些家裝公司負責人透露,，今年春節(jié)后的設計費將會在以往基礎上略微上調。據(jù)悉,，隨著家裝業(yè)主對設計師設計水平的要求不斷提高,、家裝公司對設計服務的日益重視,、裝飾行業(yè)協(xié)會等行業(yè)主管部門對家裝設計管理的逐漸規(guī)范，設計師收費也將更加普遍,，且收費標準也將小幅上調,。

據(jù)了解，近兩年各主流家裝公司的折扣力度與打折方式越來越趨于理性,，如20xx年,，很多家裝公司打出了7折優(yōu)惠。到了20xx年,，優(yōu)惠折扣變?yōu)?折,。20xx年則為8.5折或9折。由此預計,，20xx年的裝修折扣將更加收緊,。

不過，優(yōu)惠幅度收緊并不代表消費者就沒有了實惠,，取而代之的是更多有分量的互動活動,。有的裝飾公司幾乎每周都會舉辦各種有關家裝的講座或交流活動，自然少不了送禮品或提供優(yōu)惠,。此外,，還有裝飾公司為老房裝修的業(yè)主準備的“老房裝修免拆除費”優(yōu)惠活動。甚至有的裝飾公司更針對熱愛裝修和交流的業(yè)主設置了 “裝修現(xiàn)場找茬送現(xiàn)金”的活動,。

建材調查報告論文 建材調查報告格式篇十五

xx年3月16日至3月26日,，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進行了初步調查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū),，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進行了市場調查,。調查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準備,，同時為銷售決策提供依據(jù),。

隨著中國社會經濟的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經濟建設一日千里,，由此也帶動了房地產行業(yè)的一派勃勃生機,。以沈陽為例，xx年,，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用,，預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達到6~8億元,。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。

目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內的自營專賣店或加盟專賣店（分銷商）,、綜合賣場,，進建材超市內聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產品的主流銷售渠道,，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產品為主,。

沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內,，如中國家具城,、衡頤陶瓷城、陶林居,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營,，中國家具城,、金龍裝潢材料市場等為其次。

長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,，中,、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設置精品區(qū)的歐亞賣場,。

1,、建材市場調查情況

作為目前沈陽,、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,，專業(yè)的建材市場是重點調查目標。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積,、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居,、歐亞賣場等進行調查,。

沈陽地區(qū)：

中國家具城——作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場,，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離,，當年的影響力在衛(wèi)浴領域亦不復存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等,。

陶林居、衡頤陶瓷城——陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場,。商場的產品結構也大抵相同，一樓瓷磚,、二樓潔具,。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍,，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低,，價位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。

東北陶瓷城——沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金,、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個城市的貨運方便快捷。但經營業(yè)戶相對比較散亂,，購物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、益高、尚高,、高爾夫,、澳妮斯、澳鑫等,。

居然之家——居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺,，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉,、尚高、益高等,。

長春地區(qū)：

太陽家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內綜合建材賣場,，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內的展示面積和進駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉,、歐露莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、維特斯等,。

中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經營戶,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨,、英皇,、益高、尚高、高爾夫等,。

歐亞賣場——歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,，除建材產品以外還經營家電、食品,、服裝,、超市等項目。商場的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等,。

2,、競爭品牌調查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調查的核心，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構成競爭力的中,、高檔品牌中,，阿波羅、華美嘉,、歐露莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點：在當?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設立大規(guī)模的專賣店,。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米,；而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個品牌在產品結構上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產品為主導的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產品（以浴室柜為主），附屬產品只是作為專賣店的一種點綴和補充,。其主要產品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、淋浴屏風,、淋浴柱,、浴室柜等；另一類是以英皇,、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產品整體推進的品牌專賣店，這類品牌產品專賣店的特點是產品配套齊全,，以拳頭產品帶動整體衛(wèi)浴的銷售,，銷售方式更為靈活。其主要產品有電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、淋浴屏風,、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,。如英皇長春專賣店在06年度的產品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產品的銷售占余下的三分之一,。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,、益高,、澳妮斯、高爾夫為主導,，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同,。

沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心,，具了解,，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看,，尚高,、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅,，達到600-700萬之間。

長春：在長春地區(qū),，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀,、遙遙領先于其他品牌,，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間,；而英皇則以完善的配套產品及銷售網絡穩(wěn)居次席,，06年零售額在500萬左右。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗,。

從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售（單人,、雙人,、帶沖浪缸）價格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,，而零售（單人,、雙人、帶沖浪缸）價格從3000元——10000元左右為主的品牌有高爾夫,、澳妮斯,、澳鑫等

從銷售方式來看大多數(shù)品牌產品如阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,、益高,、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等,，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個。

從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風格以時尚,、成熟,、優(yōu)雅為特色，設計元素中揉入歐洲風情,，專賣店以橙色,、灰色、黑色配以金屬的質感,，彰顯豪華與尊榮,。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主,；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格,，專賣店以白色為基本色調，追求尊貴,、典雅,、時尚的品牌文化。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、浴室柜為主,；英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時尚感很強，表現(xiàn)出簡約風格,，專賣店色彩以橙色,、黑色、灰色為主調,，主要產品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,；尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調,，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風格,，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久,、共享幸福時光的品牌文化內涵,。其主要產品有浴室柜、淋浴房,、古典浴缸,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風格都以簡約,、舒適等為表現(xiàn)形式，但個性化都普遍不是很強,。

3,、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略,，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同,，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點,。

從促銷方式看,，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產品普遍采用的是折扣讓利,、買贈送禮兩種形式,。高價位產品更多喜歡采用買贈形式進行促銷，如阿波羅,、歐露莎,、英皇、尚高等,；而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯、澳鑫,、高爾夫等產品,。各品牌也會根據(jù)自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動,，如主導產品與附屬產品的搭配,，滯銷產品與走量產品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶,；阿波羅產品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。

從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小,，如阿波羅,、歐露莎、英皇,、尚高產品,，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產品,，如阿波羅在長春的銷售,，專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的價格打特價。

以上產品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產品,，另外,，阿波羅長春專賣店除特價產品以外，其他產品一律8折,，而特價產品占了整個專賣店產品的70%,。除此以外,，阿波羅長春專賣店也經常推出買100送50、以舊換新等活動,。

在終端銷售過程中,，各品牌都會積極搞好同當?shù)匮b飾公司的關系，以高回扣吸引裝飾公司,，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產品專賣店零售最低8折,，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價產品零售時沒有任何折扣,，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元,。

各個品牌產品也會參加當?shù)氐膱F購、集采等活動,。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢,，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體，增進二次消費,，同時也能提升品牌形象,。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產公司。

1,、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產品品牌不斷涌現(xiàn),，在今后一段時期內肯定成為一種趨勢，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導產品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進的品牌,，對于市場的沖擊力度不斷加大,，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),，轉變思路,，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。

以長春太陽家居為例,，在剛開業(yè)的1999年,，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足xx年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升,，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的1xx年經濟發(fā)展相當迅猛,，也有一批相對比較成熟的經銷商隊伍和接近成熟的建材市場,。但由于地區(qū)差別，交通以及市場容量的因素,，當?shù)亟涗N商很難象省會城市的經銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機會,。阿諾瑪應以沈陽為根據(jù)地,，輻射整個東北地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽,、長春都沒有經銷商,，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成xx年的“超潔亮”技術。該技術是行業(yè)內最先進的具有重大突破性的先進技術,，與一般的“拋光磚”相比,，“超潔亮”抗污拋光磚有四大優(yōu)點：

一是光澤度高。由于保護層材料是一種親水性物質,，防滑效果好,，跟市場上普通拋光磚的防滑性能是一樣的，甚至更好,；

二是更防污,、更耐磨。由于保護層材料粒度小至納米級,，很容易完全填補磚面的氣孔和微裂紋，保證磚面具有極強的防污性,。材料顆粒之間以及材料和磚坯之間緊密的分子鍵結構,，保證磚面具有極強的耐磨性；

三是能有效殺菌,、功能獨特,。通過調整保護材料配方，超潔亮技術還可以使拋光磚表層具有其它特殊功能,，在陽光照射下,，能使有機漬，硫化合物,、氮化合物自然分解,，起到抗菌和防腐的功能。其他污染物經雨水一沖刷,，就能自行清除,，達到自潔的效果，還可以使拋光磚表面具有遠紅外線,、負離子,、熒光等功能；

四是綠色,、環(huán)保,，目前市場上的很多防污劑都使用了對人體有害的化工原料，它們有強烈的刺激性氣味，對操作工人的身體將產生不利影響,。超潔亮技術應用的是綠色有機原料,，透明、無色,、無臭,、無毒，并不影響基材花色,。

現(xiàn)陶瓷業(yè)產品表現(xiàn)與定位：

仿石材由于全拋釉在技術層面并沒有得太多突破,，只需在傳統(tǒng)的拋光磚生產設備和工藝上做相對的調整。所以多數(shù)品牌則只能主打產品設計概念,，再加上近幾年來行業(yè)仿石材概念越打越烈,，同時也受到了市場的普遍接受，因此全拋釉主打仿石材設計也順利成章,。因為全拋釉“亮光化”產品對于石材的質感表現(xiàn)得淋漓盡致,，所以目前市場普遍主推的產品均以仿石材為主。

高端化由于全拋釉產品生命期與成長期的跨越性人性,，從一個新產品到行業(yè)普及的產品,，僅用了不足一年的時間。然而這樣發(fā)展速度,，在目前而言,，依然不影響多數(shù)企業(yè)對它的定義。作為一個全新的產品,，雖然行業(yè)蜂涌而上,，但對于市場多數(shù)的消費而者還是比較陌生的，它還有一段時間讓市場和用戶消化和認識,。而在這一段時間的中間,，在消費者群體還沒有接受和熟悉他之前，全拋釉產品依然保持著他高傲的格調,，在短時間內他依然可以賺取高于傳統(tǒng)產品的利潤空間,。因此，多數(shù)企業(yè)在初上全拋釉的產品之時,，往往都會將其定位成為企業(yè)高端的產品,，是賺取利潤和形象的產品。不過,，隨著全拋釉產品的不斷成熟,，高端的定位最終還是成為一個美麗偽命題。

設計化相對傳統(tǒng)的拋光磚產品而言,，全拋釉產品更注重應用設計,，特別是是終端的展示表現(xiàn)手法，做足了設計功夫。不少已經代理全拋釉產品的經銷商在展廳改造方面投入所有的資源,，只為表現(xiàn)出產品的價值和品味,。全拋釉產品如果沒有了專業(yè)完美的產品配套和周邊元素，那么就算推出全拋釉產品也不一定可以在市場上得好業(yè)績,。因為作為一個新的產品,，在終端市場上消費還需要一段認識和接受的時間。然而本身就是以設計為主導的產品,，如果沒有良好的終端應用引導和形象展示,，那么全拋釉將會是一個沒有翅膀的天使，美麗難飛,。另一方面,，就目前已經推出全拋釉的領軍品牌的市場動向而言，幾乎他們都在深挖一個共同的市場,，就是設計師市場,。作為一個相對高端的建材產品，在國內而言,，設計師往往是一個最佳銷售渠道,。因為專業(yè)設計師群體往往接觸都是當?shù)剌^為高端的消費，而一般的消費者與設計師往往不相往來,，甚為陌生,。所以，設計師是在未來一段時間依然是全拋釉產品主要銷售渠道之一,。