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營銷總監(jiān)會議發(fā)言稿篇一

20xx年是公司大發(fā)展,、大前進(jìn)的一年,，我們要實現(xiàn)銷售業(yè)績翻一番，就要堅定公司誠信,、責(zé)任,、勤奮的銷售理念，堅持對上攻堅,、對下鋪墊,、全員銷售的思路，做到人人盡職盡責(zé),、務(wù)實工作,、勇于開拓，一季度你們呈現(xiàn)出了緊張,、有序,、團(tuán)結(jié)、向上的良好氛圍,，特別是新的精英團(tuán)隊初具規(guī)模,，這些離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策、離不開新銷售總監(jiān)的及時加入,、離不開全體銷售人員的齊心協(xié)力,。

由于公司叫我協(xié)助管理公司最大的一個團(tuán)隊建設(shè)工作，我感到擔(dān)子很重,，現(xiàn)在你們的總監(jiān)來了,，我覺得對我、對大家,、對公司都是一件好事兒,。這段時間,，我們經(jīng)常聽到新來的總監(jiān)說：請你記住，你不是一個人在戰(zhàn)斗的喲!我們的印象都很深,，這句話詮釋了一個道理：什么才叫團(tuán)隊,，即一個有戰(zhàn)斗力的集體，像狼一樣的生存,。而我們的銷售團(tuán)隊就是這樣一個典型的團(tuán)隊,。史總來了公司這一段時間，我總是在想一個問題,，那么就是我今天想要講的主題,。

因為我們跟什么樣的人就會成為什么樣的人。大道理,，咱們都懂,，可是具體到現(xiàn)實中卻情況各異了。普通人的圈子,，談?wù)摰氖情e事,，賺的是工資，想的只是明天干什么;生意人的圈子,，談?wù)摰氖琼椖?，賺的是利潤，想的是下一步投資;事業(yè)人的圈子,，談?wù)摰氖菣C會,，賺的是財富，想到的是未來與保障;智慧人的圈子,，談?wù)摰氖墙o予,，交流的是奉獻(xiàn)，結(jié)果一切將會自然滿足了,。因此,，現(xiàn)實社會生活中，就看你和誰在一起,，這將改變你的成長軌跡,，也將決定你的人生成敗!

和什么樣的人在一起，就會有什么樣的人生,。比如,，和勤奮的人在一起，你就不會懶惰;和積極的人在一起,，你就不會消沉;與智者同行,，你將會不同凡響;與高人為伍，你也能登上高峰,。我們從事銷售行業(yè)的人,，就是要與能人,、與高人在一起，不僅自己能夠?qū)W習(xí)成長,，還可以不斷創(chuàng)造更大業(yè)績,，還可以不斷挑戰(zhàn)自己的極限?？傊?，態(tài)度決定一切!你有什么樣的態(tài)度，就會有什么樣的未來,，加油吧,，我們的銷售精英們。

我們作為一個社會人,，一定要適應(yīng)社會的發(fā)展,，畢竟世界是由社會主宰每一個人，說具體點,，在公司里誰也不是萬能的,，公司離開誰都照樣運轉(zhuǎn)，所以我們不要認(rèn)為自己業(yè)績?nèi)绾蔚馗吡?，每年給公司創(chuàng)造很大利潤了,，就有些自滿,、驕傲,。為此，一個人無法改變公司,、無法改變社會,，那就改變自己吧，對于銷售人員來說,，要想自己生活的體面一點,，就來學(xué)做一只狼。下面的10條建議,，有些內(nèi)容對某些人有用,，有些可能你已經(jīng)做到了，這里愿大家一起共勉,。

一是在狼的眼里,，永遠(yuǎn)看不到失敗與氣餒，因為它們知道,，不管經(jīng)歷多少次失敗,，最后的成功一定是屬于它們的;

二是沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕,，沒有完成不了的事情,，就看你有沒有野心去做;

三是沒有獵物我們就去尋找,，發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐;

四是我們絕不會花費任何多余的時間和體力在無意義的事情上，因為我們的眼睛永遠(yuǎn)只盯著獵物;

五是有時候靠單純的判斷并不能確定成功的幾率,，與其在等待中浪費時間,，不如在追求中燃燒生命;

六是成功就是不懈地努力加上一點機會，努力是加法,，機會是乘法,，二者兼?zhèn)洳艜玫阶畲蟮慕Y(jié)果;

七是沒有失去就沒有獲得，所以在需要付出的時候,，我們絕不猶豫;

八是我們的對手只有自己,，要想爬的更高，只應(yīng)往上走,，比別人更努力更勤奮一些;

九是一百次心動不如一次堅決地行動;

十是如果注定要承受痛苦,，那么就把痛苦當(dāng)作一種磨練，既然一切不可避免,，就讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧!銷售就是要勇于面對困難,、永葆銷售激情、保持良好心態(tài),、肯于吃苦擔(dān)當(dāng),，讓我們?nèi)w銷售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人，讓我們的銷售團(tuán)隊也能展現(xiàn)出狼群一樣的作戰(zhàn)能力,，這里祝愿大家未來三個季度業(yè)績創(chuàng)新高!

這一段時間以來,，總的來說：銷售部的成績、進(jìn)步多于問題,、不足,，但有兩個明顯的差距，即工作規(guī)劃上繁,、工作程序上亂,。下步我們要重點在整合、規(guī)范,、簡化上下功夫,，比如一項投標(biāo)工作來了，大家都很忙,，看似每天都在不停地工作,，但在實效上存在相當(dāng)大的問題，一定是在流程步驟,、工作布置,、計劃規(guī)劃等方面出了問題，請銷售部領(lǐng)導(dǎo)與大家一起抓緊解決;第二項重點整治的就是近期加班人員過多、審批程序有點亂,、標(biāo)書制作忙亂,，集中反映出我們部門安排工作上存在一定問題，除了是否熟練的問題外,，還有大家都忙自己的標(biāo)書,，缺少必要的合作與配合，工作效果很不好,，有些工作沒有必要天天申請加班,，為什么每天都在正常工作時間內(nèi)完不成?這不值得我們思考?這方面也請銷售部領(lǐng)導(dǎo)好好總結(jié)分析一下，抓緊改進(jìn),，否則今后大量的工作上來了,，這種混亂的狀態(tài)不解決就會引發(fā)其他更多的問題。

最后,，我代表公司再提幾點希望：

一是加強銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力,。執(zhí)行力的保證有一項就是不打折扣地執(zhí)行問題，我們現(xiàn)在的銷售人員經(jīng)常自我降低標(biāo)準(zhǔn)要求,，這怎么叫執(zhí)行?只能說,，做了。

二是加強銷售團(tuán)隊的協(xié)作性,。我們不要有這樣的思想,，我是銷售主要負(fù)責(zé)市場開拓、創(chuàng)造業(yè)績的,，不做或少做內(nèi)勤的工作,。這樣的思想能體現(xiàn)出團(tuán)隊合作與協(xié)作精神?當(dāng)你不在外出差跑業(yè)務(wù)時，也應(yīng)與銷售內(nèi)勤人員一些做相關(guān)工作,，應(yīng)該成為一名全面能手才行,。

三是加強銷售團(tuán)隊的高效性,。我們是企業(yè)一定要講究高效工作,，出高產(chǎn)成果，不講效益就會被淘汰?，F(xiàn)在的銷售內(nèi)勤工作效率低,，已經(jīng)被動了，到了最忙的時候來臨,，我想你們就根本應(yīng)付不了了,，那到時怎么辦?狼捕獵的高效率來源于命令下達(dá)后立即執(zhí)行，這世界上沒有一只總是找借口的狼,，否則它們早就餓死了,。

雖然是一季度銷售總結(jié)，在肯定成績的同時,，我們也看到了不足,，但我們大家一定要有信心,、有毅力，共同攜手,，開拓創(chuàng)新,，把未來三個季度的工作做的更好，我祝愿你們一定會不斷成長,、不斷創(chuàng)造,，交上一份最好的答卷!

營銷總監(jiān)會議發(fā)言稿篇二

各位同仁、各位商界朋友,，大家下午好!

很榮幸,，很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃,、外殼等),、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等),、oem(電壓力鍋等),、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%,、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%;

2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解,，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。

但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;

我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步,，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝!

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷售,、財務(wù),、售后、運營平臺,、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。

剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化,，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太,、老板,、帥康、櫻花,、華帝,、萬和、萬家樂,、櫻雪,、歐意、萬喜,、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹,、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：

一是肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高,、中低的,，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;

其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;

其三,、市場也同時給我們敲響了警鐘,，給我們的時間不多了,，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是,，通過前期的試運行,，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實,，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲,。

當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團(tuán)隊的實力還是比較薄弱的,，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員,，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機,，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了,，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展!

明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次,，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場的.節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一鞏固,、一重點,、一保持,。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家,。

營銷總監(jiān)會議發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事及各位來賓：

大家新年好：

20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來,。值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表xx生產(chǎn)基地，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事,、和各朋友,、各來賓，致以誠摯的問候和新春的祝福!

剛才聽了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話,，我們深受鼓舞!董事長與我們共同回顧了一起走過的20xx年,，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來,，我們時時刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對我們生產(chǎn)部無微不至的關(guān)懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有同事對我們的支持和幫助!

20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗的一年,。一年來，面對原料供應(yīng)滯后,、訂單交期短,、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致,，咬緊牙關(guān),，攻堅克難，較好地完成了銷售部下達(dá)的訂單任務(wù),，這些成績的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊共同努力的結(jié)果,，也是由銷售部、行政部,、品質(zhì)部,、技術(shù)部、采購物流等部門的大力支持的結(jié)果,，更是所有同仁埋頭苦干,、銳意拼搏的結(jié)果。值此,，我謹(jǐn)向一貫支持我們的各部門領(lǐng)導(dǎo),，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝!

過去的20xx年，可以說確實困難重重,，遠(yuǎn)超預(yù)期,。

20xx年，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量,，提高交貨及時率和一次

交驗合格率,，著眼于深化生產(chǎn)團(tuán)隊建設(shè),，使我們的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),，士氣更加旺盛,，斗志更加昂揚。我們要緊抓機遇,，根據(jù)公司的銷售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計劃;管理要進(jìn)一步加強,，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)抓不松懈,，交貨期得到有效保障,。主要有以下幾個方面。

應(yīng)遵循三不放過的原則,，第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過,，第二問題的根源查不清楚不放過，第三,，不找到解決問題的辦法不放過,。防患于未然，汲取教訓(xùn),，不斷提高質(zhì)量管理水平,。

計劃是關(guān)鍵，然后就是各部門之間的銜接,，物料是否按時到位,，生產(chǎn)是否按時完成，質(zhì)檢是否按時檢驗,，物流是否按時發(fā)貨到客戶手中等等,。最后也是最重要的要明確責(zé)任、建立獎懲制度,，根據(jù)任務(wù)完成情況,，給予適當(dāng)獎罰。

21世紀(jì)的競爭是人才的競爭更是團(tuán)隊的競爭,。注重團(tuán)隊建設(shè),，加強團(tuán)隊力量，打造高績效的生產(chǎn)團(tuán)隊,，是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵,。因為一個人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心,，才能解決各種復(fù)雜問題,。加強生產(chǎn)團(tuán)隊建設(shè)，就是要從嚴(yán)管理,，按章辦事,，用好手中的兵,，打好自己的仗。

當(dāng)前我們的設(shè)備清一色都是新設(shè)備,，從拉絲,、絞線、擠塑,、成纜等各種不同規(guī)格和種類的設(shè)備一應(yīng)俱全,，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜、額定電壓(1-35kv)中壓低壓電力電纜,、通用橡套電纜,、礦用電力電纜、控制電纜,、架空絕緣電纜,、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外，還能夠生產(chǎn)計算機電纜等弱電產(chǎn)品,、以及及各種低煙無鹵,、阻燃耐火環(huán)保電線電纜，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠,、氟塑料,、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不斷提高,。

xx生產(chǎn)基地是xx集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地,，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備,，具有懂生產(chǎn),，善經(jīng)營的生產(chǎn)管理團(tuán)隊，更具有發(fā)展前景的浙纜牌市場,，林場生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景,，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。

20xx年我們將根據(jù)市場發(fā)展趨勢重點開發(fā)機車車輛線,，鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品,。

建立各類管理體系。

一是生產(chǎn)管理系統(tǒng),，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn),，再到產(chǎn)品出廠檢驗發(fā)貨等，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系,。

二是建立完善的質(zhì)量管理體系,。

三是，建立完善的售前、售中,、和售后服務(wù)體系,。

我相信20xx年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績。

回首過去,，展望未來,。新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望,，承載新的夢想,。展望20xx年，面對更為復(fù)雜多變的市場需求,，我們依然激情澎湃,，斗志昂揚，對于未來,，我們生產(chǎn)團(tuán)隊充滿信心,，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,，齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人,，腳踏實地做事,。為集團(tuán)公司發(fā)展大計貢獻(xiàn)我們的努力!我們有理由堅信，xx集團(tuán)的明天一定會更加燦爛,，更加輝煌!

最后,，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!

謝謝!

營銷總監(jiān)會議發(fā)言稿篇四

親愛的紅xx員工們：

大家好!

首先，衷心的感謝大家一直以來為公司的辛勤付出!冬天已經(jīng)來臨,，天氣變得寒冷!請大家多注意氣溫變化,，穿著適量的衣服，同時注意適當(dāng)?shù)腻憻捝眢w,，祝大家身體健康,，家庭幸福。

經(jīng)過13年的發(fā)展,，紅xx公司已從原來僅僅5人的小作坊發(fā)展到今天將近300人,，年產(chǎn)銷總量接近8000萬的初具規(guī)模的中小型企業(yè)!在同行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度!這些都是大家共同努力，辛勤工作的戰(zhàn)果!因此,，在此對大家說一聲：謝謝!你們辛苦了

我們除了不斷的創(chuàng)造出新的業(yè)績外,，更加重要的是建立了一支優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊，培養(yǎng)了眾多的優(yōu)秀員工和精英骨干!員工整體素質(zhì),、綜合能力獲得了較大的提升!這為紅xx公司將來更大的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。在紅xx公司經(jīng)營理念中，員工永遠(yuǎn)是公司最大財富和最寶貴的資源!企業(yè)沒有優(yōu)秀的員工如同一支軍隊沒有精兵良將一樣，在激烈的市場競爭中將難以取勝!

目前,，因受到國際金融危機的影響,，國內(nèi)市場需求不斷下降，公司業(yè)務(wù)受到了極大的沖擊,，銷售額急劇下滑!因此,，我們不得不正視目前存在的各種問題和充分認(rèn)識當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢!為為了應(yīng)對金融危機帶來的沖擊和負(fù)面影響，公司各級員工特別是管理干部,，必須從下面幾方面做好工作!

公司當(dāng)前面臨著嚴(yán)峻的考驗,，穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當(dāng)前主要任務(wù)。這離不開每一位員工積極,、努力,、負(fù)責(zé)的工作!因此，我們每時每刻都應(yīng)有一種高度的危機感,、緊迫感和責(zé)任感!無論在什么崗位上都要盡職盡責(zé),、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個環(huán)節(jié)和每一工作個崗位都不可馬虎和缺失。各級管理干部要以身作則,，起到帶頭示范的作用!大家要明白一個道理,，工廠不單獨是老板的，還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語說水漲船高,，只有公司效益好了,，大家的工資、獎金回報才會高!每個人都應(yīng)要努力鉆研,，積極創(chuàng)新,，爭當(dāng)優(yōu)秀!只要每人進(jìn)步一小步，公司就會進(jìn)步一大步!公司為大家都創(chuàng)造一個大的空間和平臺,，對工作努力,，成績優(yōu)異，貢獻(xiàn)突出的員工公司會給予大的獎勵和工資待遇!對工作馬虎,，責(zé)任心不足,，得過且過者予以淘汰!

市場經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)競爭如逆水行舟，不進(jìn)則退!市場規(guī)律會不斷淘汰不思進(jìn)取,、得過且過的企業(yè)和個人!因此,，我們要比競爭對手付出加倍的努力，在實際工作中不斷完善,，不斷學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新，尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以,，我們第一是要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)知識,，不斷得到外界的信息，使自己適應(yīng)環(huán)境的變化和市場的要求;第二是要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不但要跟上行業(yè)的步伐,，還要走在市場的前面,，要做時代的弄潮兒，而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到人無我有,，人有我優(yōu)!第三是不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式,，通過實施績效考核、iso品質(zhì)管理體系,、5s現(xiàn)場管理等先進(jìn)管理模式武裝企業(yè),，提高管理成效。

績效考核是公司對每一位員工工作表現(xiàn)做出一個合理,、公平,、公正的評價，是公司獎勵優(yōu)秀,，鼓勵學(xué)習(xí)創(chuàng)新,，約束和處罰馬虎消極人員，并為大家提供獲取各種獎勵的一套有效的管理系統(tǒng),?？冃Ч芾肀旧砟康氖且I(lǐng)公司和個人創(chuàng)造更多利潤和價值。工資不是算出來的,，而是干出來的,，你的行動決定您的薪酬?？冃Э己藢嵤┻^程中必會有這樣或那樣的問題，初期必會有種種不足之處,，但我們不是去打擊他,、懷疑他，更不能成為不執(zhí)行的理由,，而是應(yīng)該不斷完善和不斷的改進(jìn)他!

公司下一步是要用3-5年的時間,，將企業(yè)管理水平、科研水平,、業(yè)務(wù)水平提高到世界級的前端!實現(xiàn)年銷售額3個億!這是我們發(fā)展經(jīng)營的短期目標(biāo)!在達(dá)成此短期目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，通過股份制改造來實現(xiàn)企業(yè)上市，最終實現(xiàn)團(tuán)結(jié)一致,，共同打造你們的,，中國的，世界的紅xx!建立百年企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)!商場上有一句明言：企業(yè)要上市,，管理首先要上市,，我們要通過建立獨特的紅xx企業(yè)文化，提高每一位紅xx員工的主觀能動性和創(chuàng)造性，通過加大企業(yè)的宣傳力度,，實施科學(xué)管理,，不斷的爭取業(yè)績、業(yè)務(wù)水平上一個新的臺階,，實現(xiàn)創(chuàng)新科技引導(dǎo)市場,。

外部環(huán)境已向我們提出了更高的.要求，我們每一位員工作為公司整體的一分子,，每人都應(yīng)更自覺的要求自己!改變自己!首先從我做起,，加強自律，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項制度和政策,。只有這樣,，公司經(jīng)營策略才能有效地貫徹實施，公司整體管理水平才會逐步提高!

各位員工,，時不我待,，讓我們大家共同努力吧!

營銷總監(jiān)會議發(fā)言稿篇五

尊敬的各位仝仁：

大家好!在繁忙的工作中，我們不知不覺地又迎來了新的一年,，回顧來公司10個月的工作歷程,，從3月份進(jìn)入公司從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與同事們的愛戴,，擔(dān)任銷售部部長一職,。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線,，作為銷售部這個團(tuán)隊的帶頭人,，我深知做好這個工作的重要性。

首先我作為銷售部部長,，一定要明確自己的職責(zé),，以下是我對銷售部部長這個職務(wù)的理解：

1、依據(jù)公司管理制度,，制訂銷售部管理細(xì)則,，全面計劃和安排本部門工作。

2,、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系,。

3、主持制定銷售策略及政策,，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理,。

4、主持制定完善的銷售管理制度,，嚴(yán)格獎懲措施,。

5,、評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配,。

6,、貨款回收管理。

7,、促銷計劃執(zhí)行管理,。

8、審定并組建銷售分部,。

9,、制定銷售費用預(yù)算，并進(jìn)行費用使用管理,。

10,、制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,，為公司儲備人才,。

11、對部門工作過程,、效率及業(yè)績進(jìn)行支持,、服務(wù)、監(jiān)控,、評估,、激勵，并不斷改進(jìn)和提升,。

近段時期,，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在劉總的正確指導(dǎo)下,，撤某某大區(qū),，某某區(qū)，集中人員,，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣,、活動拉動市場等一系列工作,，取得了可喜的成績。我對銷售部這幾個月來的階段性工作所取的成績,、所存在的問題,，以一句話總結(jié)：成績是可觀的，問題是肯定存在的,，總體上,，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

下面我對銷售部的工作做一個小結(jié)：

1、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊：

目前,，銷售部員工共33人,，其中銷售人員25人，管理人員3人,，后勤人員5人,。各人員初到公司時，營銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位，甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程,。

對銷售人員,，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，分為片區(qū)經(jīng)理和銷售助理兩個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點,，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是農(nóng)機,、通機行業(yè)市場精細(xì)化運作的生力軍,，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!我代表公司感謝你們!

2、團(tuán)隊凝聚力的增強,，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高：

新員工的逐步增加,，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

局部市場銷售小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，工作中相互協(xié)作,，配合默契,，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓,，為公司開疆拓土。

由于大家來自五湖四海,，初到公司的那種小思想,，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊,，小思想,、小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能,，讓公司強大起來!

3,、敢于摸索，大膽嘗試,，不斷改進(jìn)新的營銷模式,，并且程序化：

大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,，行情疲軟,，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在劉總的大力支持下,，營銷模式嘗試改革,，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗,，摸索出了一套集開發(fā)新客戶,，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路,，取得了令整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績,。

硬件設(shè)施的完善(工業(yè)園、辦公大樓,、技研大樓,、實驗室、車間等),、營銷政策的出臺目標(biāo)經(jīng)銷商的大力拜訪市場造勢邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動活動開展開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商,、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高,、市場占有率提高、行業(yè)影響加大,。

一系列的成功,，離不開銷售部全體員工的努力,，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿,，讓我們在市場上所向披靡!眾人捧柴火焰高嘛!

4,、有法可依、有法必依,、執(zhí)法必嚴(yán),、違法必究!隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司營銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中,，我們會不斷更新，逐步完善：

執(zhí)行力是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障,。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度,，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn),。在這個基礎(chǔ)上,，首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對訂購,、配貨、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),。獎懲分明，銷售部還將出臺《銷售部獎懲條例》,，爭取在以后的工作中,，做到事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障,。

形成了總結(jié)問題,，提高自己的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率,。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!華世丹大船已經(jīng)起航,，為了它的安全,，華世丹人已經(jīng)行動起來!

5,、雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上,，這也是我的嚴(yán)重失職,。

四個無的問題有待解決。問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘：

①無透明的過程：

雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，但是,，銷售人員沒有形成按時匯報的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報,、間接轉(zhuǎn)述,，銷售部不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

②無互動的溝通：

銷售部是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員,、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時,、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略,，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

③無開放的心態(tài)：

同舟共濟(jì),，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,，同行業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不變,，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力,。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委責(zé)任,、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣,。我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的人和事影響了我們的進(jìn)步,。兩軍相遇勇者勝;智者相遇,，人格勝。

④,、無規(guī)劃的開發(fā)：

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場,，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后，根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計劃,、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動,，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體到某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計劃地,、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

6,、六條建議：

①重塑銷售部的角色職能定位：

在做營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量,、創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊美譽度，堅定不移的用我們自己的方式來做市場,。

②在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時,，也要確保賣得動：

有計劃、多層次地開展面向客戶型推廣，門店銷售,，趕集宣傳,，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的出口,。

③原則不能動，銷售人員不能充當(dāng)送貨員：

銷售人員主動出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計劃,，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨,。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠,，或者溝通不到位，經(jīng)常對新老客戶采取貨到付款,，往往第二天只能等貨,，送貨，收款,，甚至還充當(dāng)搬運,，為提高工作效率，降低貨款風(fēng)險,，希望大家在以后的工作中,，在適當(dāng)?shù)臅r候堅持原則。

④,、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制：

很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況,，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤,，不去思考,，所以，今后的工作中,，銷售部會出相對的表格,，來協(xié)助銷售人員加強對經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準(zhǔn)確度,。

⑤,、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階：

某些市場，隨著老客戶越來越多,，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來,，根本就沒有開新客戶的想法。一個市場,，想到達(dá)到一個預(yù)期銷量,，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想,，不斷的開發(fā)新客戶,。

⑥、目標(biāo)達(dá)成率的提高：

這幾個月,，沒有一個月能完成預(yù)定銷售目標(biāo),，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時候,，一定會和大家多溝通,，但是，和大家溝通后,，所定的銷售目標(biāo)一定要完成，否則,，從片區(qū)經(jīng)理到銷售助理,，連帶罰款。

最后我對銷售部的工作做一個總結(jié)：

市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時,，市場也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好支點撬動市場,，打造勢能以便放大營銷慣性，進(jìn)行整合,，形成拳頭能量,，相信有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品,、更多的用戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前競爭激烈的行業(yè)里建功立業(yè)!我們現(xiàn)在的確困難,，但我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來!

忙忙碌碌,、收獲頗豐的20xx年已經(jīng)過去,，我們迎來了新的機遇、新的挑戰(zhàn),，讓我們在新的20xx年并肩戰(zhàn)斗,，共同發(fā)展!

在新春來臨之際，我借此機會向大家拜個早年，祝大家身體健康,，合家幸福!

謝謝大家!