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營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)會(huì)議發(fā)言稿篇一

20xx年是公司大發(fā)展、大前進(jìn)的一年,，我們要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻一番,，就要堅(jiān)定公司誠(chéng)信、責(zé)任、勤奮的銷(xiāo)售理念,，堅(jiān)持對(duì)上攻堅(jiān),、對(duì)下鋪墊、全員銷(xiāo)售的思路,，做到人人盡職盡責(zé),、務(wù)實(shí)工作,、勇于開(kāi)拓,，一季度你們呈現(xiàn)出了緊張,、有序,、團(tuán)結(jié)、向上的良好氛圍，特別是新的精英團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模,，這些離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策、離不開(kāi)新銷(xiāo)售總監(jiān)的及時(shí)加入,、離不開(kāi)全體銷(xiāo)售人員的齊心協(xié)力,。

由于公司叫我協(xié)助管理公司最大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,，我感到擔(dān)子很重,，現(xiàn)在你們的總監(jiān)來(lái)了，我覺(jué)得對(duì)我,、對(duì)大家,、對(duì)公司都是一件好事兒,。這段時(shí)間,，我們經(jīng)常聽(tīng)到新來(lái)的總監(jiān)說(shuō)：請(qǐng)你記住,，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗的喲!我們的印象都很深,，這句話(huà)詮釋了一個(gè)道理：什么才叫團(tuán)隊(duì),，即一個(gè)有戰(zhàn)斗力的集體,，像狼一樣的生存,。而我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì),。史總來(lái)了公司這一段時(shí)間,，我總是在想一個(gè)問(wèn)題,，那么就是我今天想要講的主題。

因?yàn)槲覀兏裁礃拥娜司蜁?huì)成為什么樣的人,。大道理,，咱們都懂,，可是具體到現(xiàn)實(shí)中卻情況各異了。普通人的圈子,，談?wù)摰氖情e事，賺的是工資,，想的只是明天干什么;生意人的圈子,，談?wù)摰氖琼?xiàng)目,，賺的是利潤(rùn),，想的是下一步投資;事業(yè)人的圈子,，談?wù)摰氖菣C(jī)會(huì),，賺的是財(cái)富,，想到的是未來(lái)與保障;智慧人的圈子，談?wù)摰氖墙o予,，交流的是奉獻(xiàn),，結(jié)果一切將會(huì)自然滿(mǎn)足了,。因此，現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中,，就看你和誰(shuí)在一起,，這將改變你的成長(zhǎng)軌跡，也將決定你的人生成敗!

和什么樣的人在一起,，就會(huì)有什么樣的人生。比如,，和勤奮的人在一起，你就不會(huì)懶惰;和積極的人在一起,，你就不會(huì)消沉;與智者同行，你將會(huì)不同凡響;與高人為伍,，你也能登上高峰,。我們從事銷(xiāo)售行業(yè)的人,，就是要與能人、與高人在一起,，不僅自己能夠?qū)W習(xí)成長(zhǎng),，還可以不斷創(chuàng)造更大業(yè)績(jī),，還可以不斷挑戰(zhàn)自己的極限,。總之,，態(tài)度決定一切!你有什么樣的態(tài)度,，就會(huì)有什么樣的未來(lái)，加油吧，我們的銷(xiāo)售精英們,。

我們作為一個(gè)社會(huì)人，一定要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，畢竟世界是由社會(huì)主宰每一個(gè)人，說(shuō)具體點(diǎn),，在公司里誰(shuí)也不是萬(wàn)能的，公司離開(kāi)誰(shuí)都照樣運(yùn)轉(zhuǎn),，所以我們不要認(rèn)為自己業(yè)績(jī)?nèi)绾蔚馗吡?，每年給公司創(chuàng)造很大利潤(rùn)了,，就有些自滿(mǎn)、驕傲,。為此,，一個(gè)人無(wú)法改變公司、無(wú)法改變社會(huì),，那就改變自己吧,，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，要想自己生活的體面一點(diǎn)，就來(lái)學(xué)做一只狼,。下面的10條建議,，有些內(nèi)容對(duì)某些人有用，有些可能你已經(jīng)做到了,，這里愿大家一起共勉,。

一是在狼的眼里，永遠(yuǎn)看不到失敗與氣餒,，因?yàn)樗鼈冎?，不管?jīng)歷多少次失敗，最后的成功一定是屬于它們的;

二是沒(méi)有捕捉不到的獵物,，就看你有沒(méi)有野心去捕,，沒(méi)有完成不了的事情,，就看你有沒(méi)有野心去做;

三是沒(méi)有獵物我們就去尋找,，發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐;

四是我們絕不會(huì)花費(fèi)任何多余的時(shí)間和體力在無(wú)意義的事情上,，因?yàn)槲覀兊难劬τ肋h(yuǎn)只盯著獵物;

五是有時(shí)候靠單純的判斷并不能確定成功的幾率，與其在等待中浪費(fèi)時(shí)間,，不如在追求中燃燒生命;

六是成功就是不懈地努力加上一點(diǎn)機(jī)會(huì),，努力是加法,，機(jī)會(huì)是乘法,，二者兼?zhèn)洳艜?huì)得到最大的結(jié)果;

七是沒(méi)有失去就沒(méi)有獲得,，所以在需要付出的時(shí)候,，我們絕不猶豫;

八是我們的對(duì)手只有自己，要想爬的更高,，只應(yīng)往上走，比別人更努力更勤奮一些;

九是一百次心動(dòng)不如一次堅(jiān)決地行動(dòng);

十是如果注定要承受痛苦,，那么就把痛苦當(dāng)作一種磨練,，既然一切不可避免,，就讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧!銷(xiāo)售就是要勇于面對(duì)困難、永葆銷(xiāo)售激情,、保持良好心態(tài),、肯于吃苦擔(dān)當(dāng),，讓我們?nèi)w銷(xiāo)售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人，讓我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也能展現(xiàn)出狼群一樣的作戰(zhàn)能力,，這里祝愿大家未來(lái)三個(gè)季度業(yè)績(jī)創(chuàng)新高!

這一段時(shí)間以來(lái),，總的來(lái)說(shuō)：銷(xiāo)售部的成績(jī),、進(jìn)步多于問(wèn)題,、不足,，但有兩個(gè)明顯的差距,，即工作規(guī)劃上繁,、工作程序上亂,。下步我們要重點(diǎn)在整合,、規(guī)范,、簡(jiǎn)化上下功夫,，比如一項(xiàng)投標(biāo)工作來(lái)了,，大家都很忙，看似每天都在不停地工作,，但在實(shí)效上存在相當(dāng)大的問(wèn)題,，一定是在流程步驟,、工作布置、計(jì)劃規(guī)劃等方面出了問(wèn)題,，請(qǐng)銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)與大家一起抓緊解決;第二項(xiàng)重點(diǎn)整治的就是近期加班人員過(guò)多,、審批程序有點(diǎn)亂、標(biāo)書(shū)制作忙亂,，集中反映出我們部門(mén)安排工作上存在一定問(wèn)題，除了是否熟練的問(wèn)題外,，還有大家都忙自己的標(biāo)書(shū)，缺少必要的合作與配合,，工作效果很不好，有些工作沒(méi)有必要天天申請(qǐng)加班,，為什么每天都在正常工作時(shí)間內(nèi)完不成?這不值得我們思考?這方面也請(qǐng)銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)好好總結(jié)分析一下，抓緊改進(jìn),，否則今后大量的工作上來(lái)了，這種混亂的狀態(tài)不解決就會(huì)引發(fā)其他更多的問(wèn)題,。

最后，我代表公司再提幾點(diǎn)希望：

一是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。執(zhí)行力的保證有一項(xiàng)就是不打折扣地執(zhí)行問(wèn)題，我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員經(jīng)常自我降低標(biāo)準(zhǔn)要求,，這怎么叫執(zhí)行?只能說(shuō),，做了,。

二是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想,，我是銷(xiāo)售主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓,、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，不做或少做內(nèi)勤的工作,。這樣的思想能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作精神?當(dāng)你不在外出差跑業(yè)務(wù)時(shí)，也應(yīng)與銷(xiāo)售內(nèi)勤人員一些做相關(guān)工作,，應(yīng)該成為一名全面能手才行。

三是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效性,。我們是企業(yè)一定要講究高效工作,，出高產(chǎn)成果，不講效益就會(huì)被淘汰?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售內(nèi)勤工作效率低,，已經(jīng)被動(dòng)了，到了最忙的時(shí)候來(lái)臨,，我想你們就根本應(yīng)付不了了,，那到時(shí)怎么辦?狼捕獵的高效率來(lái)源于命令下達(dá)后立即執(zhí)行,，這世界上沒(méi)有一只總是找借口的狼,，否則它們?cè)缇宛I死了。

雖然是一季度銷(xiāo)售總結(jié),，在肯定成績(jī)的同時(shí),，我們也看到了不足，但我們大家一定要有信心,、有毅力，共同攜手,，開(kāi)拓創(chuàng)新，把未來(lái)三個(gè)季度的工作做的更好,，我祝愿你們一定會(huì)不斷成長(zhǎng)、不斷創(chuàng)造,，交上一份最好的答卷!

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)會(huì)議發(fā)言稿篇二

各位同仁,、各位商界朋友，大家下午好!

很榮幸,，很高興能有這樣的機(jī)會(huì),，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō),，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠(chǎng)才有雛形,，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jī)單,，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

1)銷(xiāo)售構(gòu)成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體,、玻璃,、外殼等),、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等),、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%,、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%;

2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。

但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱(chēng)王,，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”,。

在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力,、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;

我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),，這是一個(gè)什么速度,，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端,。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步，無(wú)以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我,，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事,，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷(xiāo)售,、財(cái)務(wù)、售后,、運(yùn)營(yíng)平臺(tái),、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害,，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng),，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源,，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品,。

剛才陳列總經(jīng)理也明確了,，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,，我們首先要了解市場(chǎng)誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化,，需求量會(huì)越來(lái)越大,，這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太,、老板,、帥康、櫻花,、華帝,、萬(wàn)和,、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪,、歐意,、萬(wàn)喜,、美的等)和二線(xiàn)品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō),，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L(zhǎng)虹,、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作,，以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：

一是肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的,，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的,，每年都會(huì)有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間;

其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒,，適合自己的模式才是最重要;

其三,、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功,，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是,，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路,。

剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路,，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲。

當(dāng)然,，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的,，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年,，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部,、以及我們的銷(xiāo)售人員,，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了,，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!

明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場(chǎng)的.節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固,、一重點(diǎn),、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,，謝謝大家,。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)會(huì)議發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事及各位來(lái)賓：

大家新年好：

20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿(mǎn)希望與朝氣的20xx年又悄然走來(lái),。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx生產(chǎn)基地,，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事,、和各朋友,、各來(lái)賓，致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和新春的祝福!

剛才聽(tīng)了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話(huà),，我們深受鼓舞!董事長(zhǎng)與我們共同回顧了一起走過(guò)的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年,。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)我們生產(chǎn)部無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有同事對(duì)我們的支持和幫助!

20xx年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受?chē)?yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年,。一年來(lái)，面對(duì)原料供應(yīng)滯后,、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素,，我們團(tuán)結(jié)一致,，咬緊牙關(guān),，攻堅(jiān)克難，較好地完成了銷(xiāo)售部下達(dá)的訂單任務(wù),，這些成績(jī)的取得是我們生產(chǎn)一線(xiàn)員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果,，也是由銷(xiāo)售部、行政部,、品質(zhì)部,、技術(shù)部,、采購(gòu)物流等部門(mén)的大力支持的結(jié)果，更是所有同仁埋頭苦干,、銳意拼搏的結(jié)果,。值此,，我謹(jǐn)向一貫支持我們的各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及銷(xiāo)售部全體同仁致以衷心的感謝!

過(guò)去的20xx年,，可以說(shuō)確實(shí)困難重重,，遠(yuǎn)超預(yù)期,。

20xx年，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量,，提高交貨及時(shí)率和一次

交驗(yàn)合格率,，著眼于深化生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，使我們的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),，士氣更加旺盛,，斗志更加昂揚(yáng)。我們要緊抓機(jī)遇,，根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃;管理要進(jìn)一步加強(qiáng),，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)抓不松懈,，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個(gè)方面,。

應(yīng)遵循三不放過(guò)的原則,，第一出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題不放過(guò),，第二問(wèn)題的根源查不清楚不放過(guò),，第三,，不找到解決問(wèn)題的辦法不放過(guò),。防患于未然，汲取教訓(xùn),，不斷提高質(zhì)量管理水平,。

計(jì)劃是關(guān)鍵，然后就是各部門(mén)之間的銜接,，物料是否按時(shí)到位,，生產(chǎn)是否按時(shí)完成，質(zhì)檢是否按時(shí)檢驗(yàn),，物流是否按時(shí)發(fā)貨到客戶(hù)手中等等,。最后也是最重要的要明確責(zé)任,、建立獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)任務(wù)完成情況,，給予適當(dāng)獎(jiǎng)罰,。

21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)更是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量,，打造高績(jī)效的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,。因?yàn)橐粋€(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心,，才能解決各種復(fù)雜問(wèn)題,。加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就是要從嚴(yán)管理,，按章辦事，用好手中的兵,，打好自己的仗。

當(dāng)前我們的設(shè)備清一色都是新設(shè)備,，從拉絲,、絞線(xiàn)、擠塑,、成纜等各種不同規(guī)格和種類(lèi)的設(shè)備一應(yīng)俱全,，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線(xiàn)電纜,、額定電壓(1-35kv)中壓低壓電力電纜,、通用橡套電纜、礦用電力電纜,、控制電纜,、架空絕緣電纜,、鋼芯鋁絞線(xiàn)及裸制品產(chǎn)品外,，還能夠生產(chǎn)計(jì)算機(jī)電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無(wú)鹵,、阻燃耐火環(huán)保電線(xiàn)電纜，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠,、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品,，生產(chǎn)能力不斷提高。

xx生產(chǎn)基地是xx集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地,，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房,，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備，具有懂生產(chǎn),，善經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì),，更具有發(fā)展前景的浙纜牌市場(chǎng),，林場(chǎng)生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景,，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線(xiàn)電纜生產(chǎn)能力,。

20xx年我們將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)機(jī)車(chē)車(chē)輛線(xiàn)，鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品,。

建立各類(lèi)管理體系。

一是生產(chǎn)管理系統(tǒng),，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn),，再到產(chǎn)品出廠(chǎng)檢驗(yàn)發(fā)貨等,，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系,。

二是建立完善的質(zhì)量管理體系,。

三是,，建立完善的售前,、售中,、和售后服務(wù)體系。

我相信20xx年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績(jī)。

回首過(guò)去，展望未來(lái)。新的一年又將開(kāi)啟新的征程,，托舉新的希望,，承載新的夢(mèng)想,。展望20xx年,，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)需求,，我們依然激情澎湃,，斗志昂揚(yáng),，對(duì)于未來(lái),，我們生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)信心,，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),，實(shí)實(shí)在在做人,，腳踏實(shí)地做事,。為集團(tuán)公司發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們的努力!我們有理由堅(jiān)信，xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛,，更加輝煌!

最后，衷心祝福大家新年快樂(lè)!身體健康!合家幸福!

謝謝!

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)會(huì)議發(fā)言稿篇四

親愛(ài)的紅xx員工們：

大家好!

首先,，衷心的感謝大家一直以來(lái)為公司的辛勤付出!冬天已經(jīng)來(lái)臨,，天氣變得寒冷!請(qǐng)大家多注意氣溫變化,，穿著適量的衣服,，同時(shí)注意適當(dāng)?shù)腻憻捝眢w，祝大家身體健康,，家庭幸福,。

經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展,，紅xx公司已從原來(lái)僅僅5人的小作坊發(fā)展到今天將近300人，年產(chǎn)銷(xiāo)總量接近8000萬(wàn)的初具規(guī)模的中小型企業(yè)!在同行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度!這些都是大家共同努力,，辛勤工作的戰(zhàn)果!因此，在此對(duì)大家說(shuō)一聲：謝謝!你們辛苦了

我們除了不斷的創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)外,，更加重要的是建立了一支優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了眾多的優(yōu)秀員工和精英骨干!員工整體素質(zhì),、綜合能力獲得了較大的提升!這為紅xx公司將來(lái)更大的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在紅xx公司經(jīng)營(yíng)理念中，員工永遠(yuǎn)是公司最大財(cái)富和最寶貴的資源!企業(yè)沒(méi)有優(yōu)秀的員工如同一支軍隊(duì)沒(méi)有精兵良將一樣,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將難以取勝!

目前,，因受到國(guó)際金融危機(jī)的影響,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不斷下降,，公司業(yè)務(wù)受到了極大的沖擊,，銷(xiāo)售額急劇下滑!因此，我們不得不正視目前存在的各種問(wèn)題和充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)!為為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊和負(fù)面影響,，公司各級(jí)員工特別是管理干部,，必須從下面幾方面做好工作!

公司當(dāng)前面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn),，穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當(dāng)前主要任務(wù),。這離不開(kāi)每一位員工積極,、努力、負(fù)責(zé)的工作!因此,，我們每時(shí)每刻都應(yīng)有一種高度的危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感!無(wú)論在什么崗位上都要盡職盡責(zé),、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個(gè)環(huán)節(jié)和每一工作個(gè)崗位都不可馬虎和缺失。各級(jí)管理干部要以身作則,，起到帶頭示范的作用!大家要明白一個(gè)道理,，工廠(chǎng)不單獨(dú)是老板的，還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語(yǔ)說(shuō)水漲船高,，只有公司效益好了,，大家的工資,、獎(jiǎng)金回報(bào)才會(huì)高!每個(gè)人都應(yīng)要努力鉆研，積極創(chuàng)新,，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀!只要每人進(jìn)步一小步,，公司就會(huì)進(jìn)步一大步!公司為大家都創(chuàng)造一個(gè)大的空間和平臺(tái),，對(duì)工作努力,，成績(jī)優(yōu)異，貢獻(xiàn)突出的員工公司會(huì)給予大的獎(jiǎng)勵(lì)和工資待遇!對(duì)工作馬虎,，責(zé)任心不足,，得過(guò)且過(guò)者予以淘汰!

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟，不進(jìn)則退!市場(chǎng)規(guī)律會(huì)不斷淘汰不思進(jìn)取,、得過(guò)且過(guò)的企業(yè)和個(gè)人!因此，我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付出加倍的努力,，在實(shí)際工作中不斷完善，不斷學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新，尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以,，我們第一是要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)知識(shí),，不斷得到外界的信息，使自己適應(yīng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)的要求;第二是要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,，不但要跟上行業(yè)的步伐，還要走在市場(chǎng)的前面，要做時(shí)代的弄潮兒,，而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)!第三是不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式,，通過(guò)實(shí)施績(jī)效考核、iso品質(zhì)管理體系,、5s現(xiàn)場(chǎng)管理等先進(jìn)管理模式武裝企業(yè),，提高管理成效。

績(jī)效考核是公司對(duì)每一位員工工作表現(xiàn)做出一個(gè)合理,、公平、公正的評(píng)價(jià),，是公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新,，約束和處罰馬虎消極人員，并為大家提供獲取各種獎(jiǎng)勵(lì)的一套有效的管理系統(tǒng),?？?jī)效管理本身目的是引領(lǐng)公司和個(gè)人創(chuàng)造更多利潤(rùn)和價(jià)值,。工資不是算出來(lái)的，而是干出來(lái)的,，你的行動(dòng)決定您的薪酬,?？?jī)效考核實(shí)施過(guò)程中必會(huì)有這樣或那樣的問(wèn)題，初期必會(huì)有種種不足之處,，但我們不是去打擊他,、懷疑他，更不能成為不執(zhí)行的理由,，而是應(yīng)該不斷完善和不斷的改進(jìn)他!

公司下一步是要用3-5年的時(shí)間，將企業(yè)管理水平,、科研水平、業(yè)務(wù)水平提高到世界級(jí)的前端!實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額3個(gè)億!這是我們發(fā)展經(jīng)營(yíng)的短期目標(biāo)!在達(dá)成此短期目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)股份制改造來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市,，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)結(jié)一致，共同打造你們的,，中國(guó)的,，世界的紅xx!建立百年企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)!商場(chǎng)上有一句明言：企業(yè)要上市,，管理首先要上市，我們要通過(guò)建立獨(dú)特的紅xx企業(yè)文化,，提高每一位紅xx員工的主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng)造性,，通過(guò)加大企業(yè)的宣傳力度,，實(shí)施科學(xué)管理，不斷的爭(zhēng)取業(yè)績(jī),、業(yè)務(wù)水平上一個(gè)新的臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新科技引導(dǎo)市場(chǎng),。

外部環(huán)境已向我們提出了更高的.要求，我們每一位員工作為公司整體的一分子,，每人都應(yīng)更自覺(jué)的要求自己!改變自己!首先從我做起,，加強(qiáng)自律,，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度和政策,。只有這樣,，公司經(jīng)營(yíng)策略才能有效地貫徹實(shí)施,，公司整體管理水平才會(huì)逐步提高!

各位員工,，時(shí)不我待，讓我們大家共同努力吧!

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)會(huì)議發(fā)言稿篇五

尊敬的各位仝仁：

大家好!在繁忙的工作中,，我們不知不覺(jué)地又迎來(lái)了新的一年,，回顧來(lái)公司10個(gè)月的工作歷程,，從3月份進(jìn)入公司從事銷(xiāo)售工作,，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與同事們的愛(ài)戴，擔(dān)任銷(xiāo)售部部長(zhǎng)一職,。銷(xiāo)售部是公司的窗口,，銷(xiāo)售部是公司的前線(xiàn),，作為銷(xiāo)售部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，我深知做好這個(gè)工作的重要性,。

首先我作為銷(xiāo)售部部長(zhǎng)，一定要明確自己的職責(zé),，以下是我對(duì)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)這個(gè)職務(wù)的理解：

1,、依據(jù)公司管理制度,，制訂銷(xiāo)售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門(mén)工作,。

2,、管轄本部門(mén)內(nèi)與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系,。

3,、主持制定銷(xiāo)售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理,。

4,、主持制定完善的銷(xiāo)售管理制度,，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施,。

5、評(píng)定部門(mén)內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配,。

6、貨款回收管理,。

7、促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行管理,。

8、審定并組建銷(xiāo)售分部,。

9、制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理,。

10,、制定部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人員,，為公司儲(chǔ)備人才,。

11、對(duì)部門(mén)工作過(guò)程,、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持,、服務(wù)、監(jiān)控,、評(píng)估,、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升,。

近段時(shí)期，銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,，在劉總的正確指導(dǎo)下，撤某某大區(qū),，某某區(qū)，集中人員,，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣,、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī),。我對(duì)銷(xiāo)售部這幾個(gè)月來(lái)的階段性工作所取的成績(jī),、所存在的問(wèn)題，以一句話(huà)總結(jié)：成績(jī)是可觀(guān)的,，問(wèn)題是肯定存在的,，總體上，銷(xiāo)售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

下面我對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一個(gè)小結(jié)：

1,、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：

目前，銷(xiāo)售部員工共33人,，其中銷(xiāo)售人員25人,，管理人員3人，后勤人員5人,。各人員初到公司時(shí),，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位,，甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷(xiāo)售人員,，銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,，分為片區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售助理兩個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督,，既突出了工作的重點(diǎn),，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是農(nóng)機(jī)、通機(jī)行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!我代表公司感謝你們!

2,、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高：

新員工的逐步增加,，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng),。

局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)的組建,，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作,，配合默契,，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶(hù),，不斷的開(kāi)拓,，為公司開(kāi)疆拓土。

由于大家來(lái)自五湖四海,，初到公司的那種小思想,，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),，小思想,、小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能,，讓公司強(qiáng)大起來(lái)!

3,、敢于摸索,，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，并且程序化：

大家來(lái)自于不同的企業(yè),，固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難!在這樣的情況下,，銷(xiāo)售部在劉總的大力支持下，營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革,，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，維護(hù)老客戶(hù),，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了令整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī),。

硬件設(shè)施的完善(工業(yè)園,、辦公大樓、技研大樓,、實(shí)驗(yàn)室,、車(chē)間等)、營(yíng)銷(xiāo)政策的出臺(tái)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的大力拜訪(fǎng)市場(chǎng)造勢(shì)邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)展開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商,、維護(hù)了老客戶(hù),、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高,、行業(yè)影響加大,。

一系列的成功，離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力,，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!眾人捧柴火焰高嘛!

4,、有法可依,、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán),、違法必究!隨著工作進(jìn)程的不斷深入,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍及銷(xiāo)售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,，我們會(huì)不斷更新,，逐步完善：

執(zhí)行力是銷(xiāo)售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷(xiāo)售部已經(jīng)出臺(tái)的銷(xiāo)售部管理制度,，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的天平,，是衡量銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn),。在這個(gè)基礎(chǔ)上，首先,，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售人員考核辦法》,，對(duì)不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨,、促銷(xiāo),、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,，銷(xiāo)售部還將出臺(tái)《銷(xiāo)售部獎(jiǎng)懲條例》,，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障。

形成了總結(jié)問(wèn)題,，提高自己的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,，尊重銷(xiāo)售人員的意見(jiàn),，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率,。

制度是標(biāo)準(zhǔn),，執(zhí)行力是保障!華世丹大船已經(jīng)起航，為了它的安全,，華世丹人已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)!

5,、雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上,，這也是我的嚴(yán)重失職,。

四個(gè)無(wú)的問(wèn)題有待解決。問(wèn)題是突破口,，問(wèn)題是起跑線(xiàn),，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘：

①無(wú)透明的過(guò)程：

雖然銷(xiāo)售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，但是,，銷(xiāo)售人員沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào),、間接轉(zhuǎn)述,，銷(xiāo)售部不能進(jìn)行全面,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

②無(wú)互動(dòng)的溝通：

銷(xiāo)售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,，一線(xiàn)工作人員、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。銷(xiāo)售部需要及時(shí)、全面,、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線(xiàn)狀況,，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào),、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

③無(wú)開(kāi)放的心態(tài)：

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,，同行業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀(guān)環(huán)境的不變，均對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力,。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶(hù)和同事,，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道，其他廠(chǎng)家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái),、推委責(zé)任,、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,。我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的人和事影響了我們的進(jìn)步。兩軍相遇勇者勝;智者相遇,，人格勝,。

④、無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)：

市場(chǎng)資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后,，根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā),，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā),，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀(guān)經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體到某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪(fǎng),，應(yīng)該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題,。盲目地,、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪(fǎng)行為,，都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

6、六條建議：

①重塑銷(xiāo)售部的角色職能定位：

在做營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，做銷(xiāo)量,、創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度,，堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)。

②在確保產(chǎn)品在終端買(mǎi)得到的同時(shí),，也要確保賣(mài)得動(dòng)：

有計(jì)劃,、多層次地開(kāi)展面向客戶(hù)型推廣，門(mén)店銷(xiāo)售,，趕集宣傳,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)正在逐步形成我們營(yíng)銷(xiāo)中的固有模式。不能只保證渠道中有水,，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的出口,。

③原則不能動(dòng)，銷(xiāo)售人員不能充當(dāng)送貨員：

銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊,，培養(yǎng)客戶(hù)訂貨計(jì)劃,，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，按需供貨,。但是由于銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通不夠,，或者溝通不到位，經(jīng)常對(duì)新老客戶(hù)采取貨到付款，往往第二天只能等貨,，送貨,，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn),，為提高工作效率,，降低貨款風(fēng)險(xiǎn)，希望大家在以后的工作中,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則,。

④、經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制：

很多銷(xiāo)售人員往往注意的是經(jīng)銷(xiāo)商的買(mǎi)賣(mài)情況,，究竟產(chǎn)品賣(mài)到哪去了,，為什么賣(mài)不動(dòng)不去追蹤，不去思考,，所以,，今后的工作中，銷(xiāo)售部會(huì)出相對(duì)的表格,，來(lái)協(xié)助銷(xiāo)售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制,，從而保障我們銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

⑤,、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階：

某些市場(chǎng),，隨著老客戶(hù)越來(lái)越多，銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái),，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶(hù)的想法,。一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷(xiāo)量,，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想,，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。

⑥、目標(biāo)達(dá)成率的提高：

這幾個(gè)月,，沒(méi)有一個(gè)月能完成預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo),，首先是我的失職，以后在制定銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候,，一定會(huì)和大家多溝通,，但是，和大家溝通后,，所定的銷(xiāo)售目標(biāo)一定要完成,，否則，從片區(qū)經(jīng)理到銷(xiāo)售助理，連帶罰款,。

最后我對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一個(gè)總結(jié)：

市場(chǎng)是最壞的教練,，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性,。

同時(shí),，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗,，架好支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng)，打造勢(shì)能以便放大營(yíng)銷(xiāo)慣性,，進(jìn)行整合,，形成拳頭能量，相信有一天,，銷(xiāo)售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品,、更多的用戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里建功立業(yè)!我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)!

忙忙碌碌,、收獲頗豐的20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，讓我們?cè)谛碌?0xx年并肩戰(zhàn)斗，共同發(fā)展!

在新春來(lái)臨之際,，我借此機(jī)會(huì)向大家拜個(gè)早年,，祝大家身體健康，合家幸福!

謝謝大家!