人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

銷售總監(jiān)發(fā)言稿 年會營銷總監(jiān)發(fā)言篇一

你們好,！首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘總監(jiān)競聘演講稿的機(jī)會,，我想這樣的機(jī)會,，不止是我個(gè)人努力就可以得來的結(jié)果，也有公司優(yōu)良制度的幫助,，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺,，能夠更好的發(fā)展。

自從進(jìn)公司那天起,，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé),、責(zé)無旁貸。我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境,，提高我公司運(yùn)營質(zhì)量,，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1,、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù),、人員管理辦法,，庫存計(jì)劃，保障賣場的安全,、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行。

2,、加強(qiáng)檢查,、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動,，作好人員調(diào)配,、商品排列、布局,，協(xié)調(diào),、配合廠家的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運(yùn)營成本,。

3,、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧,，制定技術(shù)規(guī)范,、開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平,。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況,。

4、保證上級公司制定的命令,、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá),、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結(jié)果反饋,、分析,。

以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高,，必將能夠保障公司的安全,、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營成本,。

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1,、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售,，提高銷售總監(jiān)競聘報(bào)告崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為,，作為管理人員,，是對部分部門管理的分擔(dān)者。

2,、創(chuàng)新解決問題的方法,，加強(qiáng)技術(shù)交流和對外協(xié)作,。

3、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā),，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,，提高管理成效。

銷售總監(jiān)發(fā)言稿 年會營銷總監(jiān)發(fā)言篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷總監(jiān)競聘演講,，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會,，無論競聘結(jié)果如何,，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

我20xx年3月到公司參加工作,，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作,。在三年多的工作中,，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文,，我具備以下優(yōu)勢：

第一、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。

第三,、有幾年的銷售總監(jiān)競聘報(bào)告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第四,、我比較年輕,，精力充沛，處于人生的黃金階段,，并具有較高的辦事效率,，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。第五,、我對人熱情,，辦事耐心。

以上這些優(yōu)勢,，恰恰是我競聘的營銷總監(jiān)這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上,、業(yè)務(wù)上,、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了,。我競聘上這個(gè)崗位以后,，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益,，熱情服務(wù),。”工作的質(zhì)量上,，我會做到準(zhǔn)備到位,，服務(wù)到位，巡查到位,，處理到位的等“四個(gè)到位”,。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作：

第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識，形成合力,，展示活力,。

第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求,，規(guī)范行業(yè)形象,，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象,。

第三,、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委!真的,，請你們相信，我是完全可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)競聘報(bào)告這個(gè)崗位的,，請大家審查!如果競聘成功,，在今后的工作中，我會更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì),。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的,。

銷售總監(jiān)發(fā)言稿 年會營銷總監(jiān)發(fā)言篇三

各位同仁,、各位商界朋友，很榮幸,、大家下午好,！很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一,、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（箱體,、玻璃、外殼等）,、國際貿(mào)易營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、xx營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（電壓力鍋等）,、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%、出口占10%,、xx占10%,、國內(nèi)銷售占50%,；

2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

二,、一年來營銷方面的工作總結(jié)；在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”,；在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%,；我們的xx客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里,，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！三,、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事,，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場,、銷售,、財(cái)務(wù)、售后,、運(yùn)營平臺,、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大,，這是好的一面,；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（方太,、老板,、帥康、櫻花,、華帝,、萬和、萬家樂,、櫻雪,、歐意、萬喜,、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹,、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹,、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們怎么去做？我在這里想說明幾點(diǎn)：

一,、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做,！因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅＞薮蟮模袌鰧ζ放频囊笠彩欠指?、中低的,，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間,；

其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒,，適合自己的模式才是最重要,；

其三、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘,，給我們的時(shí)間不多了,，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴(yán)重的,，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是,，通過前期的試運(yùn)行,，我們找到了一條屬于自己的路。剛才x總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲,。

當(dāng)然,，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員,，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力,。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上,，才會抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化,；其次，在電熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面,，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn),、一保持,。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家,！

銷售總監(jiān)發(fā)言稿 年會營銷總監(jiān)發(fā)言篇四

各位同仁,，新年好：

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人,。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會有xx藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流,，超越目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌,，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二,，今天也是頒獎慶功的快樂時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗,，開源節(jié)流”,，可能會讓有些人感覺不太適應(yīng)。請你們原諒,，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機(jī)會不多,，我必須要抓緊30 分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗,，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通,。

相信在座的每一位同事都感受到了 20xx年的《銷售政策》,、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快,。是的，好像有變化,，變化的多,，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽,。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性,，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過程,，其實(shí)我本人也不喜歡改變,，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙淼牡钟|、質(zhì)疑,、猜測,、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過程,。

我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗,，開源節(jié)流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗,，開源節(jié)流,。

首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是,，艱苦奮斗,，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定,。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對自己的全盤否定,，這是不懂辨證關(guān)系的,，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn),。

自董事長在 20xx 年 11 月正式進(jìn)入sla藥業(yè),，歷經(jīng) 10 年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段,，銷售收入從不足 ** 萬元提高到 **億元,，翻了 **倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策,，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧,，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的,，是值得懷念的崢嶸歲月,。

數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說,，成功是一個(gè)討厭的教員,，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾,，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А?* 億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù),，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了xx藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企,，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結(jié)十年的增長歷程,，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢,，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放 xx，到組建 otc 隊(duì)伍,、執(zhí)行 psa計(jì)劃,，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場,，事實(shí)上公司一直處于組織變革,、營銷變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了xx藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展,，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革,，你們也受益于這種變革,，因?yàn)樽兏?，你們的能力才會有很大的提?因?yàn)樽兏铮銈兊穆殬I(yè)生涯才會不斷前行;因?yàn)樽兏?，你們的收入才會不斷增加?/p>

我們從變革中成長,，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持進(jìn)取,、不甘落后的態(tài)勢,，才可能不會滅亡。增長的背后,，處處充滿危機(jī),。

我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?

德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要,，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前,，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣,。

我國第一個(gè)進(jìn)入世界 500 強(qiáng)的民營企業(yè)——華為集團(tuán),，它的董事長是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢,、二流子之外,， 90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦,，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家,、企業(yè)家、政治家,、種田能手,、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營的個(gè)體戶,、小業(yè)主,、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕,，但并不意味著他們不艱苦奮斗,。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí),，無論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評,，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想,、方法…… ,，從而有所發(fā)明,、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn),。 ”

也就是說,，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉,，就容易鈍化,。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華,，那種善于動腦筋的人,，就越來越聰明。從工作角度來講,，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要,，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識和理智,，才能

避免更多的痛苦,、才能提高個(gè)人的工作智慧。

從企業(yè)角度來講,，我們今天提出艱苦奮斗,，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境,、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇,。

第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市,、 ** 年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求 ,。

xx藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種,，提高產(chǎn)銷能力,。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市,。董事長提出 xx藥業(yè)要在 **年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo),，我們必須交出漂亮的經(jīng)營業(yè)績：三年內(nèi)業(yè)績翻一番,，也就是在明年， 20xx 年,，我們的銷售業(yè)績要力爭達(dá)到 **億,，平均增長速度接近 **% 。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo),，這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩,，不再允許我們流連在功勞簿上,。

第二，放眼外面,，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機(jī)感,。

政府采購xx免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿三年了，我們的中標(biāo)率不到 10% ,，也就是說這三年里,，我們的xx人群吃的免費(fèi)xx， 90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的,。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是 xx,。給我們帶來快速增長的的 otc 渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地,。

金 xx并不具備 xx多年積累的品牌效應(yīng),，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類的市場中競爭更加殘酷。

有人說,，今天講“艱苦奮斗,、開源節(jié)流”實(shí)際上就是居安思危，是一種姿態(tài),。我要問,，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎?

面對外部競爭環(huán)境,，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長,，無非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競爭對手做的更好。三年內(nèi),，我們增加一個(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大,，也就是說，實(shí)現(xiàn)**% 的年增長必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——xx31 片,、xx93 片,，金 xx、 dha ,、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸,。

多年來，由于我們過于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo),，將復(fù)雜系統(tǒng)的營銷問題簡單化了,，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次,，與之對應(yīng)的是,，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們,，而這種放棄會使xx藥業(yè)的增長更加遲滯,，不斷的惡性循環(huán),。

任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問題,，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會,。畢竟xx是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間,。同時(shí)我們擁有 *** 多人的營銷隊(duì)伍，很多骨干是xx藥業(yè)多年培養(yǎng)出來的,，團(tuán)隊(duì)有激情,、執(zhí)行力強(qiáng)是競爭企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)清晰,，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效,，以董事長為代表的董事會，對于 20xx年的經(jīng)營投入決策,，不但沒有減少一分錢,，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持,，這是我們的信心之源,。因此，我們在實(shí)際工作中,，不要驕傲,，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面,，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感,，在經(jīng)營層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下,，我們應(yīng)該有勇氣,、有胸懷將我們的內(nèi)部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的能力,，務(wù)實(shí)的作風(fēng),、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾,，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三,、如何理解艱苦奮斗,，開源節(jié)流?

有人對“艱苦奮斗,，開源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解,，我歸納了一下,，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開源與節(jié)流是一對矛盾：開源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開源;第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒有回報(bào),。

如果說開源和節(jié)流是矛盾對立,，在實(shí)際運(yùn)營中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提,，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致,，所有開源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是,，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間,，所以我們既要開源，也要節(jié)流,。開源與節(jié)流是一種動態(tài)的均衡,，需要智慧的掌控。

xx藥業(yè)在 20xx年的開源,，并不是尋求貸款,，多種投資的開源，而是采用政策創(chuàng)新,、模式創(chuàng)新,、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,，達(dá)到拓寬渠道廣度,，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的,。

而對于節(jié)流,，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對費(fèi)用采用透明化管理,，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷,，并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對于監(jiān)控成本過高的費(fèi)用,，例如房租,、辦公、差旅等費(fèi)用,，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起,，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三，通過渠道管控系統(tǒng),，系統(tǒng)性地防控竄貨,，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對每項(xiàng)市場投入都要求計(jì)劃具體性,、執(zhí)行有效性,、評估刻薄性;第五是通過周月報(bào)、辦事處周月會,、大區(qū)月

會,、全國季度會、銷售質(zhì)詢會,、數(shù)據(jù)分析,、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平,，讓每一個(gè)人真正的動起,。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過院外與計(jì)生渠道的合并,，通過otc與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分,，通過營銷高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下,，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下,，更快速的拓展市場，維護(hù)品牌形象,。

第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子 。

這種誤解是對政策理解不深,，不全面,。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了 ka 合作模式,，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了 ***萬元;不包含嫣然捐贈( *** 萬),，市場部用于促銷的凈投入就達(dá)到 **** 萬元，其中健康部的宣傳凈投入 *** 萬元,，相當(dāng)于健康部 100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤;網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到 **** 萬元,。

為實(shí)現(xiàn)快速增長，必須要加大市場投入,，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開源,，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，具體地說,，就在從管理上要效益,，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi)。

我們要清晰每一個(gè)決策目的,。以目標(biāo)為導(dǎo)向,，通過縝密思考識別決定銷量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量,，從而才能制定科學(xué)的市場投入計(jì)劃。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn),，只要費(fèi)用支出,，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達(dá)到最大化,，就是使分子“價(jià)值”最大化,，分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對每一分錢的投入都要負(fù)責(zé)任,，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細(xì)算,、貨比三家的主人翁意識。

當(dāng)然,，公司允許你們在營銷運(yùn)作的嘗試中失敗,。凡是有益的、創(chuàng)新性嘗試,，我接受失敗,，替你們承擔(dān)責(zé)任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生,，我建議你們對于每項(xiàng)投入都要過過腦子,，要有評估、要有分析,，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里?

銷售總監(jiān)發(fā)言稿 年會營銷總監(jiān)發(fā)言篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業(yè)廳營銷總監(jiān)的競聘演講，心情十分激動,。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

我20xx年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員,，主要搞營銷工作,。在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),，在這次的競聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文，我具備以下優(yōu)勢：

第一,、我有一顆熱愛公司,、熱愛財(cái)務(wù)總監(jiān)競聘書工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。

第三,、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第四,、我比較年輕,，精力充沛，處于人生的黃金階段,，并具有較高的辦事效率,，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。第五,、我對人熱情,，辦事耐心。

以上這些優(yōu)勢,，恰恰是我競聘的營銷總監(jiān)這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上,、思想上、業(yè)務(wù)上,、個(gè)性上,、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了,。我競聘上這個(gè)崗位以后,，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益,，熱情服務(wù),。”工作的質(zhì)量上,，我會做到準(zhǔn)備到位,，服務(wù)到位，巡查到位,，處理到位的等“四個(gè)到位”,。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作：

第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識，形成合力,，展示活力,。

第二,、帶領(lǐng)大家熟悉銷售總監(jiān)競聘和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象,，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外樹形象。

第三,、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委!真的,，請你們相信,，我是完全可以勝任營銷總監(jiān)這個(gè)崗位的，請大家審查!如果競聘成功,，在今后的工作中，我會更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì),。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的,。

銷售總監(jiān)發(fā)言稿 年會營銷總監(jiān)發(fā)言篇六

各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸,、大家下午好,！很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃,、外殼等）,、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等）,、oem（電壓力鍋等）,、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%,；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個(gè)工廠失去活力、

戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”,；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷,；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步,，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里,，請?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝！

談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事,，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場、銷售,、財(cái)務(wù),、售后、運(yùn)營平臺,、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化,，需求量會越來越大,，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查,？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太,、老板,、帥康、櫻花,、華帝,、萬和、萬家樂,、櫻雪,、歐意、萬喜,、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹,、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹,、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作,，以上這些能說明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做,？

我在這里想說明幾點(diǎn)：

一,、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做,！因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅＞薮蟮?，市場對品牌的要求也是分高,、中低的，每年都會有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間,；

其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,，但是可以借鑒,，適合自己的模式才是最重要；

其三,、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘,，給我們的時(shí)間不多了，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴(yán)重的,，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是,，通過前期的試運(yùn)行,，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲,。 當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員,，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有,？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么,？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了,，我們才可能迎頭趕上,，才會抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化,；其次，在電熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面,，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個(gè)一工程：一鞏固,、一重點(diǎn)、一保持,。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,，謝謝大家！