在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文,，希望會對大家的工作與學習有所幫助,。

房地產工作心得體會500字 房地產工作心得體會篇一

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒,，這些歸功于我們的前輩,。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的,，沒有什么明顯的成績出來,，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好,，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發(fā)中算是佼佼者了,，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的,，當然我選對了,！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負責,，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說,，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣,，更是對自己的一生拼搏的總結,、一輩子奮斗的開始，而這些,，就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好,，綠化好,，位置好，環(huán)境好,，服務好,，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢,？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協(xié)調,、去綜合,。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1。主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰,。

2。自身沒有足夠的意志,，對自己的銷售欲望不夠堅定,。

3。制訂得不合理,，脫離客觀實際,，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶,。

4。對房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位,。

5。對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應速度滯后,。

6。來自于競爭對手的強大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對,。

總結不僅要回顧過去，還要展望未來,。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1,。外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價,。

2,。內部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產品,、價格,、促銷、品牌等資源方面的匹配程度,。

3,。自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位,、工作思路和理念,、個人素質方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法,，對機遇有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功,，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。認真分析取得成績的原因，總結經(jīng)驗,，并使之得以傳承,，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成績固然要全面總結,，對于未來的展望更是要提升,。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶,，更大程度的了解我們集團的一體化服務,，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績,，要做到：

1,。明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運,，思路決定出路,，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅,，偏離了方向和軌道,，就會越走越遠。

2,。新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標,。

3,。完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強,、及時反映顧客的新資訊,。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大,，不能讓自己落伍,，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始,，努力做成功,，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員,！

房地產工作心得體會500字 房地產工作心得體會篇二

轉眼間,，20xx年就過去，到xx公司實習的時間也將近5個月了,，回想起在xx工作的點點滴滴,，感慨萬千。新的一年即將來臨,，意味著新的起點,、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，使工作更上一層樓,，努力打開一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作,，揚長避短,。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么,。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來,，而且越做越順手,。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務員和業(yè)務助理并不是那么簡單的事。

原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,，一個愿買一個愿賣就可以了,，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,，而且一關比一關來的復雜，甚至是難上加難,。賣完房子了就要開始辦產權證,，從開發(fā)商到銀行再到房管局,，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,，認購,，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記,，要有備案證明,，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩,，我們更麻煩,。

在工作中，我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產上的一些業(yè)務了,，知道了怎么辦產權,，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序,，產權證出來了怎么通知客戶做好登記工作,。還要錄總表，登記送件取件時間,，錄房信,。有地方出錯的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍,，甚是麻煩,。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”,，要本著對工作負責的原則,，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,，才能工作起來游刃有余,，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài),，不斷積累經(jīng)驗,，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力,，勤奮的工作,，努力提高文化素質和工作技能，做好自己該做好的每一件事,。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn),，不管是現(xiàn)在實習還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的一年里,，我也會做好我應該做的事,，圓滿的完成學校交給我們的實習任務,，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好,，也愿我有一個美好的前景,。

房地產工作心得體會500字 房地產工作心得體會篇三

在房地產行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、 最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。

第二,、 做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開,。

第三,、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四、 提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售。

第五,、 多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、 學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產工作心得體會500字 房地產工作心得體會篇四

時過境遷,，我已經(jīng)在房地產行業(yè)摸爬滾打好幾年了,，連公司都換了兩家了，見證了一家房地產公司的興衰,，這幾年的房地產工作,，也是讓我對這個行業(yè)有了自己的心得，作為一個銷售,，也對這份工作有了自己的見解,。

其他的工作崗位我沒去干過，不好評判,，就銷售而言,，我覺得我還是有點發(fā)言權的，六年的銷售工作經(jīng)驗,，可不是混日子的,。首先銷售的工資有兩種，一種是底薪極低,，可能只有兩百塊,，但是提成特別高，這就意味著,，如果哪個月你一套房都沒賣出去,，一點業(yè)績都沒有，那么你就只有兩百塊的工資,。另一種就比較好一點,，底薪還行，提成就稍微低了一點,，我的建議是先從底薪還算客觀的這個干起,。銷售也是分兩種，一種是直接主賣樓盤的,，自己公司的樓盤,，然后我們就負責賣出去，另一種就是搞一些租房的中介工作,。要想干房地產銷售,，一定要選對工作，選擇一份適合自己的工作很重要,，至少可以讓你在房地產這個行業(yè)少混一兩年,。

作為一名房地產銷售，客戶就是自己的衣食父母啊,。要會說話,、不會說讓客戶不舒服的話比如，你說：“我覺得你看上的第一個套房,，還是不建議您購買,，以您的經(jīng)濟條件估計比較困難?！蹦阌X得你是在好心的提醒,，但是在客戶看來,，你就是在以貌取人，說他窮,，覺得他買不起,。這樣合作還能繼續(xù)下去？有良好的時間觀念,，因為我們是不知道客戶什么時候有時間看房簽約的,，所以我們要隨時做好準備，一旦跟客戶約定好時間地點,，就一定要比客戶先到,，這是作為銷售最基本的素質?？蛻羰亲约喝フ业?，不要坐以待斃，只要你的能力夠強,，每一個人都會是你的潛在客戶,，只要你敢于你熟絡，銷售是不要覺得覺得自己丟面子什么的,，放低身段是非常平常的事情,。學會建立自己的客戶圈，要學會把自己覺得最有可能成單的客戶,，整理一下,，自己心里有個數(shù)，經(jīng)常聯(lián)絡,，防止被翹單,，這種情況很常見，被其他行業(yè)的人搶單,，甚至還有公司的同事,，看你是新來的，照樣搶,，但是只要維護好自己跟客戶的關系,，就不用怕這些。

作為銷售,，幾乎每天都是在跑單的,，不是自己先去熟悉房源，就是帶著客戶看房,，我們要在每天的工作里面熟悉工作任務,，盡可能的讓自己適應這個工作模式，這樣才能有進步,，銷售是非常鍛煉一個人的各方面能力的,。

房地產工作心得體會500字 房地產工作心得體會篇五

首先,，我想從自已作為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起。也許我們在很多時候也會常說以下幾點,，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人,。因為他們都是始終如一的去做,，將它變成一種習慣,。

1,、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情,。銷售工作就是與人打交道,，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶,，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,，那么我們的目的也就達到了。

2,、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話,。好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求,，是必要條件,；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法,，是重要條件,；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后,，要看準時機,，一針見血的，點中要害,，這是成交的關鍵因素,。

3、機會是留給有準備的人,。在接待客戶的時候,，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”,、“這客戶太刁,，沒誠意”等,，主觀意識太強，會導致一些客戶流失,。對一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好,，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話,，機會只留給有準備的人,。

4、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。不要在電話里講很長時間，電話里都說了,，客戶就覺得沒有必要過來了,。

5、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們的樓盤,。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型,，使客戶的選擇性大一些,。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房,。

6,、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己,，這樣對我們的樓盤也更有信心,。客戶向你咨詢樓盤特點,、戶型,、價格等等的時候，一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

7,、學會運用銷售技巧。對待意向客戶,，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約,，這個時候是千萬不能著急的,，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,，然后再細心地和他溝通,，直到最后簽約,。當然，在解釋的時候,，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交,。

8,、與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下,，這樣的話,，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶,。

9,、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期,。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結局的,。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10,、記住客戶的姓名,?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名,。但是,，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名,，客戶會覺得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下,，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的,，至少是他的姓氏,！

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作,。如果有的時候,，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了,，那么就看著客戶,，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧,，為了傭金而去好好地對待客戶,。呵呵，這樣似乎有點俗氣,，但是,，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中,，那一定不能做好銷售的,。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力,。

以上就是我的銷售經(jīng)驗,，我以后要這樣做，不能紙上談兵,，引用一句話,、能說不能做，不是真本領！

房地產工作心得體會500字 房地產工作心得體會篇六

其實銷售并沒有什么“絕招”,，也沒有太多的技巧性的東西可言,。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣,，處理問題的方式也就自然不一樣,。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說,，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外,，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,，總結出合適自己的商談方式、方法,，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧,。只要多加留意,、多加練習,，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”,。所以說,，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會,、用心做事,。

從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變,，唯有不斷地學習,，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員,，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài),。

進入房地產行業(yè)之后，在工作的過程當中,，我發(fā)現(xiàn)地產這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣,，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾,，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力,。你認為自己是一個什么樣的人很重要,。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說,?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d,，今天會跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”,；“只要我努力,，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”,；這就是他對自己的一種肯定,。

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力,。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道,，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你,，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn),。

在售房的過程中，語言是溝通的橋梁,。對銷售人員而言,，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情,、態(tài)度,、用詞，還要講究方式和方法,，遵守語言禮儀,，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。

在人際交往中,，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的,。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿,、坐姿,、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情,、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息,。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度,。在人際關系中,，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時,，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神,。

房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業(yè)知識。產品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎,，也是銷售技巧的保證,。

樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心,，可對樓盤的產品知識一無所知,，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型,、價格,、裝修標準等等的時候，你即一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給,，我們卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期,，就只剩下漫長的等待,，非常可惜也非常被動,，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時,，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼,。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣,。因此反復比較,、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時,，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,，成功率就會很高。

專業(yè)的經(jīng)紀人不僅對所售樓盤本身的特點（品味、文化,、規(guī)劃,、景觀、設計,、風格,、結構、戶型,、面積,、功能、朝向,、便利,、價格、公建設施,、設備,、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等）有根本了解,，而且對所售樓盤地段,、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃,、基礎設施,、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實力等有足夠的了解,。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認識,，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較,。在比較中,，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產生逆反心理。因此,，既要實事求是,，又要揚長避短，為客戶提供置業(yè)意見,，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感,。

要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作為突破口，那你就會成功的,。

房地產工作心得體會500字 房地產工作心得體會篇七

200x年8月,，我踏入了上海***代理公司的大門，作為一名物業(yè)顧問開始了我在***的工作和生活,，大寧歌林的春天,、松江金港的花園,、昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方,，在那里我留下了辛勤的汗水,，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗,。每一個項目的銷售過程,，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn),。所以我必須在工作中不斷總結與反思,，這樣才能做到更好。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號,，但是仔細想來這句話其實是意義非凡,。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,，于是事半功倍,。工作了一段時間，難免疲倦,，放松一下是人之常情,，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通。

做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗,，有些業(yè)務員個人主觀判斷過于強烈,，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強,，導致一些客戶流失,，一些老客戶經(jīng)營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好,，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等,。還是那句老話,，機會只留給有準備的人。

每個人都希望得到尊重,，對待客戶,，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，是必要條件;同時也應該是個心理學家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格,，是重要條件;更應該是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后，要不時機,，一針見血的,，點中要害，這是成交的關鍵因素,。完美的融合這些條件,，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。因此自從我進入***公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,。無論在哪個崗位上都努力做到最好,，作為銷售員充分的熟悉產品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售,，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的。

無錫藍墅是上海***第一個異地操盤的別墅項目,，該項目曾讓無錫當?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓，開發(fā)商找到***尋求幫助,，***成為該項目的銷售顧問,，我作為銷售主管常駐無錫，幫助開發(fā)商培訓,、管理銷售人員,，兩個月后打破了銷售困境,，成功開單，06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷,，使項目銷售率成功突破40%,。

隨著***的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為***公司在無錫唯一的一個在操做樓盤,，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場,，提高***服務品質及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重,。事實告訴我們,，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美,，就沒有全局的完美,。仔細想來，很多案子的成敗與否,，一些小的細節(jié)就起著關鍵的作用,，處理好了，往往峰回路轉,，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善,，從小事入手,，通過每個細節(jié)、標準的服務做到讓客戶滿意,。在無形中積累***品牌效應,。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們***,。為公司接盤做好了前期鋪墊,，我很高興，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認可,，也贏的市場對手的尊重,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。

參加銷售工作已經(jīng)快六年了，期間總有朋友,、同學、甚至身邊的同事在失意,、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職,、跳槽還是繼續(xù)讀書?

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

所以這六年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

勤奮最重要,，熟悉樓盤的銷售技巧,，要懂得談判技巧,，對樓盤價格，附近樓盤的了如指撐,。

::優(yōu)秀房產經(jīng)紀人的日常工作::

1,、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司,，做到風雨無阻,！

2、找開電腦,，查看前一天所新增房源，熟悉市場行情,，養(yǎng)成每天背誦房源和發(fā)現(xiàn)自己所需要的強案的習慣,。

3、打開電腦,，隨時查閱公司qq群公告,，及時了解公司業(yè)務動態(tài)和規(guī)章制度，跟上公司日新月異的發(fā)展步伐,。

4,、查看本區(qū)域房產信息網(wǎng)絡廣告，發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的房源并主動設法找到房源信息,增加成交量進而增加業(yè)績,。

5,、本公司若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌。

6,、每天必須認真按質清洗十五個待售或待租房源,，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況與最新動態(tài)。

7,、清洗房源過程中,主動了解業(yè)主是否有購房的需要,。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）,。

8,、下定決心每天找尋一個新客戶并輸入系統(tǒng)（暫時未需要，但半年內會買的客戶）,。

9,、嘗試考核自己對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法,。

10,、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須及時跟進自己客戶及每天清洗十個老客戶,。 12,、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)名片，爭取客源及房源,。 13,、自行挑選五個優(yōu)質房源即強案，不停尋找客戶作配對,，機會自然大增,。

14、跟進以往經(jīng)自己成交的租房客戶,，（租客到期是否續(xù)約？是否另覓新居,？是否買房,？）做好自己的"客戶回訪"工作。

15,、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,，是否買一套房子作投資（收租）。

16,、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,，及地產公司門口拉客即蹲點。

17,、自己清洗房源時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）。

18,、晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主最佳時間,，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通,。

19,、業(yè)務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令其本身在這方面 的知識增加,，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內容,，塑造"專家"形像。

20,、談判過程中,，遇上挫折，是平常不過之事,，并要將問題癥結之所在記下,，不要重犯。

21、今日工作總結（計劃達成情況等）,，并做明日工作計劃,。

22、心動不如行動,，心勤不如手勤,，主動出擊，才能爭取收獲,。

各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較,，檢查自己做到了什么，沒做到什么,！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上,，時常鞭策自己，指引自我,！長此以往,，成功之時指日可待！

房地產工作心得體會500字 房地產工作心得體會篇八

從__回到熟悉的__,，回想起來,，五天緊張而又充實的培訓真的像場夢一樣。晚上,，打開五天來相聚留念的瞬間,，那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面,，那些課堂上大師的人生真諦,，那些兄弟姐妹的工作經(jīng)驗分享，以及他們對工作的執(zhí)著,，對生命的熱愛,，對事業(yè)的追求，對朋友的真誠,，無不烙印在我的心間,。

第一天是我們的拓展訓練。拓展訓練中的每一個項目,，幾乎都給我們留下了深深的思考,。比如疊紙游戲，為什么在教練給我們同樣的指令,，我們每一個人疊的結果都不一樣,，這讓我明白在做任何事情的時候，不要像瞎子摸象一樣,，只按照自己所謂的想當然做事,，結果卻與教練想要得答案大相徑庭,，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時候，多問幾個為什么,，讓事情更具體,，方向更唯一，這樣我們的努力才會事半功倍,。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團隊力量的偉大,，當你在站在4。2米高溜光垂直的墻前時,，讓你翻過去,，腦海里只有一個答案不可能，而在我們團隊的共同努力下成為了可能,，在這過程當中,，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下，有人做了人梯,，有人做了保護,，有人做了接應，最后我們成功了,，讓不可能成為了可能。在工作當中,，你遇到了靠自己一個人的力量不可能解決的困難時,，一定要想到你不是一個人在戰(zhàn)斗，你背后還有我們強大的后盾,，一滴水只有回歸大海才不會干涸,，團隊的力量是無窮的，任何困難在我們團隊面前都是紙老虎,。

接下來的四天,，我們開始了緊張而又充實的集中學習，我就學習的一些心得跟大家分享,。

也許每個人都在抱怨現(xiàn)在的生活壓力大,，要結婚、要買房,、要養(yǎng)孩子,，一系列的壓力都堆在我們面前，而面對這些壓力,，我們又不能逃避,，只能勇敢地面對，沒有壓力,，就沒有動力,，這樣的人會成為行尸走肉，從而失去了人生的意義，在眾多的壓力面前,，華總的壓力情緒管理課程給了我們如何調整心態(tài)的一些方法,，使其變成動力，使我們生活的更健康更陽光,。

生活中的大多人都想成功,，都想擁有自己的事業(yè)，而現(xiàn)在擺在我們面前只有工作,，我們該如何的選擇呢,，其實就像馬總說的一樣，把工作當作事業(yè)來干的人很容易成功,，工作是生存的來源,，事業(yè)是自身奮斗目標和進取之心的集成，是愿為之付出畢生精力的一種“工作”,，是個人的價值所在,，不掃一屋何以掃天下，小事都做不好,，如何把大事做好,，自己想要成功就要先把自己的工作做好。

銷售是一門學問,，是多門學科和能力的綜合,，需要不斷的系統(tǒng)化，在這幾天的培訓學習中,，蔣博的銷售技巧,、邵總的大客戶管理、謝博有效溝通,、吳總的問題解決力等培訓,，讓我工作上的學習和成長都受益匪淺。但最重要的就是把這些東西如何應用到工作中去,，確定目標,，制定計劃，加大執(zhí)行力度,，執(zhí)行力強的人才是把握自己人生的人,；其次把自己100%的熱情投入到工作生活當中，99度的水也不能稱作開水,，就差那么1度你的人生就沒有沸騰,，所以面對生活我們必須有100%的熱情和付出。八小時的工作只是生存,，八小時之外的努力才是發(fā)展,，把自己打造為一個精英,，需要更多的努力和付出，自己是個不甘于平庸的人,，那就要更加努力的改變自我,，把自己從心智模式中解脫出來。

這次培訓得到最重要就是思想的改變,，別人很難改變,，環(huán)境很難改變，唯一能夠改變的就是自己,，只有自己變得強大了,，周圍的一切也會隨著你的改變而改變。

房地產工作心得體會500字 房地產工作心得體會篇九

我還是銷售部門的一名普通員工的時候,，剛到房產,，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為5月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以3個月完成合同額50萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與其它公司合作,，這又是公司的重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

銷售是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的`市場競爭中，占有一席之地,。

房地產工作心得體會500字 房地產工作心得體會篇十

時間過得可真快啊,，半年的時間一轉眼就過去了,。回顧這半年我來到房地產公司,，作為一名銷售員所進行的工作,，大多數(shù)都完成得很好，但是也有很多出錯的地方,。我會在下半年里面重新調整好自己的工作狀態(tài),，讓自己能夠做得更加完美，更加優(yōu)秀,。

來到公司的半年時間,，是我第1次深入接觸到房地產銷售員的工作，也是我第1次能在工作中得到一些成就感,。這半年的時間里,，我對房地產銷售的工作也得到了不少的心得和體會。

讓我感受最深的是,，作為一名房地產銷售員是真的特別辛苦和累,。在我進入公司的前一段時間，是我的試用期,。在這段試用期里,，我過得格外的艱辛和難熬。因為我一沒有客戶資源,，二沒有房地產銷售工作的經(jīng)驗,，更何況，我對房地產這方面的經(jīng)濟狀況和市場情況都一無所知,。所以,，要度過前期的試用期，對我來說是一件非常有難度和挑戰(zhàn)的事情,。但是帶我的師傅跟我說,，如果我要想在這個行業(yè)里面干下去，就必須要舍得吃苦,。

我把他的這句話一直謹記在心里面，告訴自己一定要堅持下去,。而且越到工作的后面,，我就對這句話體會的越深刻。因為作為一名房地產銷售員,，我們不僅僅只是和客戶聊幾句天而已,，沒有那么簡單，我們是靠業(yè)績吃飯的,，而且,，客戶不會因為我們和他聊幾句天就和我們成交訂單,。往往我們成交一筆訂單是非常艱難的，我們要到處去跑市場,，我們要在大熱天里面帶好幾個客戶去看房子,，我們要用自己最耐心，最熱情的態(tài)度去服務他們,。關于客戶提出的各種條件和要求,，我們都會盡可能的去完成它。而且在做完這些之后,，客戶還不一定能夠滿意,。所以，如果沒有一顆肯吃苦的心,，那這些工作是進行不下去的,。

當然我覺得，如果要在這一行業(yè)里面堅持做下去,，除了肯吃苦以外,，我覺得還必須要擁有一顆真正的愛銷售的心。因為如果你對這個行業(yè)做不到真正的熱愛,，那這份銷售的工作只會給你帶來無限的厭煩,，直到你堅持不下去。

所以工作了半年的時間,，我在這個銷售的崗位,，得到的兩個最大的心得就是，要肯吃苦,，要有熱愛,。我期待著我能夠在這份工作里面一直做下去，并且得到更多的心得和體會,。

房地產工作心得體會500字 房地產工作心得體會篇十一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，x人之拼搏的精神。我是x銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。

在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩，公司于x年與x公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合x公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為x月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

總結和每周例會,，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

聽前輩們講的很多關于項目的案例和一些房地產公司我都不知道,，很多關于房地產的專用名詞都不知道，還有很多以前聽都沒有聽說過的,。通過這次培訓得到了下面幾點認識：

通過探討房地產企業(yè)營銷模式和房地產項目的營銷，講解有關銷售方面的內容,。結合自己目前所處的職位來說,，對于銷售方面的的知識更為實用些,。里面講到了很多的職責、團隊管理,、銷售技巧等一些內容,，收益很大。特別是市場調研這一塊,，我覺得自己去踩盤,，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情,，一定要有針對性,，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量,。

很耳熟的個故事,，三個和尚怎么才能有水喝，答案很多,。有人說三人合作,，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水,。我覺得最好的答案,，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井,。為什么說這是最佳的答案呢?第一,、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費,。明明一個人可以做的事情,，卻要大家一起做，對于公司來說,，領導是最不喜歡的,。第二、一個和尚去挑水,，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團隊精神,，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題,。從這個例子得出,，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的,，我們必須學會創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。

不要等到別人來認識了解你，如果你不夠突出,，沒有幾人會想主動來認識了解你,。要善于在領導面前表現(xiàn)和突出自己，可能有人會說是‘作秀’,。我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”,，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同,。而作為銷售人員,，我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油,。

通過這次培訓讓我了解到,，房地產這一塊是一個很有挑戰(zhàn)性的工作，對于像我們這種剛畢業(yè)的學生來說,，是一個很好的學習機會,，很磨練人毅志的機會。在此得出一個結論,，只有通過不斷努力,，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

從x回到熟悉的x,，回想起來,，五天緊張而又充實的培訓真的像場夢一樣。晚上,，打開五天來相聚留念的瞬間,，那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面,，那些課堂上大師的人生真諦,，那些兄弟姐妹的工作經(jīng)驗分享，以及他們對工作的執(zhí)著,，對生命的熱愛,，對事業(yè)的追求，對朋友的真誠,，無不烙印在我的心間,。

第一天是我們的拓展訓練。拓展訓練中的每一個項目,，幾乎都給我們留下了深深的思考,。比如疊紙游戲，為什么在教練給我們同樣的指令,，我們每一個人疊的結果都不一樣,，這讓我明白在做任何事情的時候,，不要像瞎子摸象一樣，只按照自己所謂的想當然做事,，結果卻與教練想要得答案大相徑庭,，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時候，多問幾個為什么,，讓事情更具體，方向更唯一,，這樣我們的努力才會事半功倍,。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團隊力量的偉大，當你在站在x米高溜光垂直的墻前時,，讓你翻過去,，腦海里只有一個答案不可能，而在我們團隊的共同努力下成為了可能,，在這過程當中,，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下，有人做了人梯,，有人做了保護,，有人做了接應，最后我們成功了,，讓不可能成為了可能,。在工作當中，你遇到了靠自己一個人的力量不可能解決的困難時,，一定要想到你不是一個人在戰(zhàn)斗,，你背后還有我們強大的后盾，一滴水只有回歸大海才不會干涸,，團隊的力量是無窮的,，任何困難在我們團隊面前都是紙老虎。