為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇一

以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%,。

二,、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。（價(jià)值3,、6元）

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。（價(jià)值9,、2元）

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶,。（價(jià)值13、6元）

2,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個(gè)檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間（9、3——9,、12）,，在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅（價(jià)值20元/盒）,。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價(jià)值20元左右的）,。

三、整合促銷

1,、媒體

在音樂交通頻道,，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,，時(shí)間8、17—9,、12,，每天播出16次，15秒/次,。

2,、購(gòu)物指南

在9、1——9,、13的“購(gòu)物指南”上，積極推出各類的促銷信息,。

3,、店內(nèi)廣播

從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4,、賣場(chǎng)布置

（1）場(chǎng)外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳,；

b、在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)；

c,、在廣場(chǎng),，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅,；

d,、在入口，掛“**購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅,。

（2）場(chǎng)內(nèi)

a,、在主通道，斜坡的墻上,，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛,；

b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗,；

c、在月餅區(qū),，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳,；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳,；

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒,，可享受免費(fèi)送貨,。

四、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1,、2萬(wàn)元

可口可樂系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：13,、8萬(wàn)人民幣

五,、具體作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告,，由公司委托**廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。

2,、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作,；具體見該期的制作時(shí)間安排,。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,，共三份促銷廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4,、場(chǎng)內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作,；預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成,。

5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成。

7,、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作,。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作,。

六,、注意事項(xiàng)

1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳；

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳,；

3,、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正,。（本方案只作為參考,，細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文，消費(fèi)情況而定）

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇二

（1）本策劃書說(shuō)明了咖啡磨坊在20xx年開實(shí)體商店的計(jì)劃,。

（2）本計(jì)劃涉及的實(shí)施時(shí)間的時(shí)間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)后的三個(gè)月內(nèi),。

（3）啟動(dòng)這個(gè)計(jì)劃，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，是基于目前國(guó)內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)狀況和應(yīng)屆畢業(yè)生的心態(tài)來(lái)考慮的：大學(xué)連年擴(kuò)招,導(dǎo)致近年來(lái)大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來(lái)了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題出現(xiàn),；而且應(yīng)屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達(dá)成統(tǒng)一的意見，部分應(yīng)屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),；我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，來(lái)開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金,！

（4）本商業(yè)營(yíng)銷策劃書的主要目標(biāo)是：取得昆明咖啡市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,，獲取利潤(rùn)，并在計(jì)劃實(shí)施的半年內(nèi)開啟連鎖店,；并通過(guò)集資股份責(zé)任制,，在應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)的時(shí)候降低大學(xué)生的失業(yè)率，從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬,。

（5）實(shí)現(xiàn)上面的利潤(rùn)目標(biāo)以及計(jì)劃,，主要利用云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)知識(shí)和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神,，來(lái)降低投資中的耗費(fèi)，充分利用每一份資源,。經(jīng)過(guò)對(duì)本計(jì)劃的投資分析,，實(shí)現(xiàn)本計(jì)劃書的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不超過(guò)5%。

（6）為此項(xiàng)目,，我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬(wàn),，作為此項(xiàng)目的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，我們能夠先期投入的資金為40萬(wàn),，其中主創(chuàng)人員投資的40萬(wàn)中,，有10萬(wàn)作為流動(dòng)資金。該項(xiàng)目尚存有10萬(wàn)的缺口,，需要通過(guò)銀行貸款或者其他融資方式解決,。

（1）產(chǎn)品和服務(wù)描述：

①產(chǎn)品介紹 ：

以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品西餐,、中西套餐,、精美小食、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求,。

1.咖啡：以純品咖啡為主打,，推出精致花式咖啡，如：藍(lán)山咖啡,、曼特寧咖啡,、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；

2.西餐類：以進(jìn)口牛排為主,，如：菲力牛排,，西冷牛排，t骨牛排等,；

3. 時(shí)尚水吧飲品：如：木瓜牛奶,，香蕉牛奶，港式奶茶等,；

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,、熱飲、點(diǎn)心,、沙拉等（食品菜單,，詳見附件一）。

②服務(wù)描述：

為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,，使咖啡吧成為商務(wù)休閑,、朋友聚會(huì)的首選之地,。這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

（2）競(jìng)爭(zhēng)比較：同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利,，能更好的提升我們的知名度。相對(duì)而言,，我們咖啡點(diǎn)環(huán)境,、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價(jià)比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì),。

（3）資源,、技術(shù)：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè),，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩,，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。

（4）格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,，力求營(yíng)造一種幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變,。

（5）針對(duì)消費(fèi)群體：商務(wù)旅客，成功人士,，追求時(shí)尚潮流的年輕一族,。

（1） 市場(chǎng)需求：

1) 固定的老客戶資源。

2) 寫字樓與賓館客源,。

3) 購(gòu)物娛樂場(chǎng)所,。

4) 成熟居民小區(qū)。

5) 外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè),、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè),。

6) 本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源,。

（2）地點(diǎn)選擇：結(jié)合我們是商務(wù),、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店的特點(diǎn),，建議合作者在高檔寫字樓,、cbd商圈、高科技園區(qū),、藝術(shù)社區(qū),、商務(wù)休閑區(qū)或者其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址,；因此，我們選擇在文林巷(洋人街),，但是由于該街道的房租比較高,，而咖啡館的占地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓,，但是由于一樓的店面對(duì)于咖啡館的用處不是很大,，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔(dān)房租,，留一個(gè)小入口,，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米,。

原因：

1） 文林街又名洋人街,，位于美麗的翠湖商圈，是一個(gè)純美仿古風(fēng)格的文化休閑商業(yè)街區(qū),；

2） 總建筑面積約2700平方米,，位于昆明中央文化區(qū)的核心地帶，聚西式餐飲,、購(gòu)特,、休閑為一體；

3） 翠湖周邊歷來(lái)體現(xiàn)出了典型的.文化經(jīng)濟(jì),，周邊與云南大學(xué),、師范大學(xué)、云南民族學(xué)校相毗鄰,，發(fā)達(dá)的校園經(jīng)濟(jì)為文化長(zhǎng)廓的開發(fā)推波助瀾,；

4） 文林巷就在我們生活了四年的學(xué)校的旁邊，我們對(duì)周邊環(huán)境以及這條街的人們的生活狀態(tài)了如指掌,。

（1）機(jī)會(huì)

① 咖啡消費(fèi)品位越來(lái)越高,，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌,、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂趣。

② 教育水準(zhǔn),、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān),。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式

③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€(gè)重要的休閑聚會(huì)場(chǎng)所,咖啡廳也越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對(duì)于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆⒖Х葟d的建設(shè)是一種必然的趨勢(shì),。

（2）威脅

就目前昆明咖啡業(yè)市場(chǎng)來(lái)看,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常的大,。

目前昆明有很多的連鎖機(jī)構(gòu)，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式,具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)與人才儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì),咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢(shì)與廣告優(yōu)勢(shì)是我們目前所無(wú)法比擬的。

（3）優(yōu)勢(shì)

在連鎖店集團(tuán)化的經(jīng)營(yíng)模式下,，程序式的管理制度是其優(yōu)點(diǎn)也是其一大缺陷,各連鎖店風(fēng)格過(guò)于一致,產(chǎn)品服務(wù)模式化,，無(wú)法彰顯咖啡廳的個(gè)性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機(jī)制,，本土資源優(yōu)勢(shì),，發(fā)展個(gè)性化特色咖啡廳，并成功打入昆明咖啡業(yè)市場(chǎng),。這個(gè)時(shí)候,，我們的特點(diǎn)以及經(jīng)營(yíng)理念就顯得非常重要。特點(diǎn)：商務(wù),、休閑,、藝術(shù)咖啡專賣店；經(jīng)營(yíng)理念：詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領(lǐng)時(shí)尚潮流,。

（4）劣勢(shì)

首先,，咖啡廳行業(yè)進(jìn)入昆明市場(chǎng)尚處于飽和挖掘階段。

其次,，因?yàn)樵诳Х仁袌?chǎng)上,，消費(fèi)者可能已經(jīng)接受了早期進(jìn)入昆明市場(chǎng)的咖啡廳，對(duì)于新興品牌,，消費(fèi)者能否能順利接受是個(gè)問(wèn)題,。因此，初期進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),，需要更多的宣傳促銷費(fèi)用,。

現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要有三類：

（1）奶茶店：一飲相思，七杯茶,，街客,，大維??這類店鋪價(jià)格比較低廉，會(huì)吸引大量的學(xué)生顧客,；

（2）文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活,，格門,，布拉格。其規(guī)模不大,，具有一定特色,；

（3）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋,，薩爾瓦多咖啡店,。

5.成本分析

（1） 支出：按照半年算

① 房租：整棟樓的房租是2萬(wàn)元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元,。

② 裝修費(fèi)用以及材料：80000左右,。

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇三

1. 先做一個(gè)宣傳海報(bào)放在超市門前人流多的地方，海報(bào)上標(biāo)明促銷價(jià)和原價(jià),，盡量簡(jiǎn)潔明了,，能讓觀眾在3秒內(nèi)看完，吸引觀眾的眼球,，引起其購(gòu)買欲望,。例如海報(bào)上有一張雞翅的圖片，下面標(biāo)明原價(jià)為12元一斤,，促銷價(jià)為10一斤,。

2. 同時(shí)可采用捆綁銷售，買夠一斤送口杯,，買夠3斤送臉盆或圍裙等,，買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo),，互補(bǔ)商品更容易引起其消費(fèi)欲望,。

3. 真情回饋消費(fèi)者，凡買滿50元送半斤雞翅,，滿100元送一斤雞翅,，滿150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機(jī),，真情回饋消費(fèi)者,，給消費(fèi)者留下一個(gè)好印象，讓他們以后有機(jī)會(huì)有理由更可能地選擇到此消費(fèi)

4. 有專業(yè)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行口頭推薦,，嚴(yán)格篩選促銷人員,，要敢于熱情地向消費(fèi)者促銷雞翅，促銷或宣傳時(shí)要微笑,，杜絕啞巴促銷,。促銷語(yǔ)音要規(guī)范，通俗易懂,，人性化,，簡(jiǎn)練直接，突出主題,。促銷時(shí)關(guān)注消費(fèi)者心理變化,，對(duì)于那些購(gòu)買欲比較強(qiáng)烈，易被打動(dòng)的消費(fèi)者更不放過(guò),。

5. 通過(guò)策劃憑小票消費(fèi)超過(guò)30元的可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)送雞翅,，送購(gòu)雞翅的購(gòu)物卷2元，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用,。通過(guò)此活動(dòng)可加深超市與消費(fèi)者的相互理解與情感溝通并擴(kuò)大超市知名度,。

6. 利用雞翅作促銷手段，刺激消費(fèi)人群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大商品的銷售額。例如可利用親情牌來(lái)宣傳促銷,，招待客人時(shí),，雞翅是一個(gè)很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等?；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴,，沖擊消費(fèi)者的視覺，引起他們的食欲,，勾起其購(gòu)買欲望,。他們?cè)谫I雞翅的同時(shí)又有意或無(wú)意地誘導(dǎo)他們對(duì)其它相關(guān)聯(lián)的商品消費(fèi)。

7. 推出在本超市每購(gòu)滿50元就送兩個(gè)雞翅的優(yōu)惠活動(dòng),，先到先得,，優(yōu)惠活動(dòng)搞三天，每天有100個(gè)名額哦,。利用雞翅作促銷,，盡可能地吸引更多的消費(fèi)人群來(lái)此消費(fèi)，做好促銷,，提高超市的知名度,。

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇四

(消費(fèi)者在幾月幾日到哪日期間，只要消費(fèi)滿多少元,，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件,。備注：1單張小票不累計(jì)。贈(zèng)品要求：挑選多少商品,，作為活動(dòng)商品,，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,，但每天需保證在八個(gè)商品以上

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,，策劃，操作與跟進(jìn),。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織,，到位,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位,。

店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

,，餐廳促銷,，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式,，以供消費(fèi)者選擇

：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中,，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力,，也為餐廳增加無(wú)形招牌

4,。價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌

：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者,，比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng),。

每一個(gè)節(jié)日的到來(lái),，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)! 促銷活動(dòng)方案一——中秋同歡喜,，好禮送不停

國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

：“國(guó)慶同歡喜,，好禮送不停”

：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月25日——10月8日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇五

一,、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)

一,、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激

購(gòu)買欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來(lái)商圈耕耘的基矗

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī),。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”,，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類,，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃,，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績(jī)的減少,，必要的對(duì)抗性服裝

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇六

1

前言

粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,，數(shù)千年吃粽子,、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活,，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。

五月初五端午佳節(jié)時(shí),，中華民族都有賽龍舟,、掛艾蒿、飲雄黃酒,、吃粽子,、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),，超市策劃了本次促銷活動(dòng)。

2

一,、市場(chǎng)調(diào)研分析二,、促銷目標(biāo) 三、促銷提案 1,、促銷主題 2,、促銷時(shí)間 3、促銷地點(diǎn) 4,、促銷產(chǎn)品 5,、促銷方法 6,、促銷媒介 7、促銷活動(dòng)方式 四,、活動(dòng)安排 五,、費(fèi)用預(yù)算

3

目錄

一、市場(chǎng)調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在××,，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任,，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi),，因此面對(duì)從××各地來(lái)的消費(fèi)者,，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷售，提高知名度,。

二,、促銷目標(biāo)

1、為慶祝端午佳節(jié),，以低價(jià)讓利,、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽(yù)度,。

2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度,，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái),，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離,。

3,、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣,，提升店鋪的來(lái)客數(shù),，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益,。

三,、促銷提案

1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2,、促銷時(shí)間 6月1日~6月15日 3,、促銷地點(diǎn) ××

4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子,、五芳齋系列粽子 5,、促銷方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓

6,、促銷媒介 橫幅,、海報(bào)、dm單,、易拉寶,、音響等；與電臺(tái),、電視臺(tái),、報(bào)紙、市委宣傳部,、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系 7,、促銷活動(dòng)方式

四,、活動(dòng)安排：

活動(dòng)一,、免費(fèi)試吃 1、活動(dòng)時(shí)間

2,、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃,，我們退出了各種口味的粽子。 3,、活動(dòng)要求：

4

（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng),；

（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃； （3）試吃的粽子由供應(yīng)商贊助,；

（4）通過(guò)dm單,、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

活動(dòng)二,、滿額就送 1、活動(dòng)時(shí)間：

2,、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè),，限500個(gè)）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把,，限200把） 3,、活動(dòng)要求：

（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；

（2）以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,，不累加,，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限,，送完即止,；

（3）團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒,、糧油不參與此活動(dòng),。 4、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計(jì)：2180元

活動(dòng)三,、粽子文化節(jié)開幕式

5

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇七

隨著清明節(jié)的到來(lái),，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家,，自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題,。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷,，護(hù)膚用品,、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼,、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品,。同時(shí)，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動(dòng)講座,、踏青攝影比賽等趣味活動(dòng),。

從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單,。經(jīng)過(guò)了兩年的摸索和總結(jié),，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場(chǎng)了解到,，在春意盎然的賣場(chǎng)氛圍下,，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀,、追憶之余,，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱,。

(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

(2)針對(duì)全館春季商品全面上市,，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷,。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí),，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層,。

(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾,、化妝品、珠寶,、鞋包),，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù),，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造),。

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

4月1日--5日

通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類,、化妝品類,、珠寶類、鞋包類等業(yè)種,，以新到品牌和主打品牌為主,，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知,，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

耍個(gè)性搶流行

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

(二),、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品,、保濕護(hù)膚品,、配飾、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷,、鐵鍬,、水桶,、燒烤架、烤腸,、海鮮,、飲料、零食,、桌布,、餐巾紙、濕巾,、一次性用品,、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)

(三),、家電

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),，以先帥家電我價(jià)最低,，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持,，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),，禮品贈(zèng)送。

(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間,，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次,，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定,。

(五)文化活動(dòng)

1,、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上,，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只,，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只,，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品,，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票,，在活動(dòng)結(jié)束時(shí),，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊,。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步,。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時(shí)排出名次,。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣,。)

本期dm計(jì)劃8版,，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng)),、百貨2版,、家電2版,。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與,，家電主推大家電小家電為輔,。

dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份,。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時(shí)間：1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放,。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi),。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版,，企劃部負(fù)責(zé)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé),。

1,、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開第二次會(huì)議,，確定各品牌商品具體促銷方案,，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照,，24日定稿,。

2、采購(gòu)部,、服裝部,、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用,，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

3,、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位,，要求量大、低價(jià),、實(shí)惠,。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

4,、dm、條幅,、噴繪,、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

5,、3月31日前,，將各門店展板、pop,、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé);

6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢,。保安部負(fù)責(zé);

7,、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

8,、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū)),、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購(gòu)部,、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

9,、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

11,、3月29日—4月1日保障車輛使用,，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm,。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

a.場(chǎng)內(nèi)：

1,、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化,、特色化,，吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,，力求精美,、醒目;

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop,、導(dǎo)示吊旗,、各區(qū)域特色掛牌。

b.場(chǎng)外：

1,、場(chǎng)外入口制作條幅,，宣傳主題促銷活動(dòng);

2,、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

3,、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4,、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚,、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);

瓜子促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇八

活動(dòng)主題：*****

活動(dòng)背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”,?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù),，故端午又名端五,、重五、端陽(yáng),、中天等,，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟,，掛菖蒲?/p>

艾葉，薰蒼術(shù),、白芷,，喝雄黃酒。據(jù)說(shuō),，吃粽子和賽龍舟,，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”,，以紀(jì)念屈原,。至于掛菖蒲、艾葉,，熏蒼術(shù),、白芷，喝雄黃酒,，則據(jù)說(shuō)是為了壓邪,。

一、賣場(chǎng)布置

1.場(chǎng)外布置

1.1營(yíng)銷店各制作橫幅一條,，懸掛于**店店招下,。

1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式,。

2.場(chǎng)內(nèi)布置

2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置,，配合商品合理布置。

2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置,，可用氣球懸掛（見附圖）,。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）

二、商品促銷

2.商品特賣:在促銷期內(nèi),，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒,、冷凍食品、飲料等食品,，透明皂、沐浴液、殺蟲水,、蚊香等用品）均有特價(jià)銷售,；

3.商品要求:

3.1相關(guān)促銷商品品

項(xiàng)不低于20個(gè)（食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè)）,；

3.2．商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià),；

3.3．同類商品選擇價(jià)格較低商品；

3.4．跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下（紅色字體為重點(diǎn)推薦商品）：

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉,。

三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪,，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī),。

2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,，并提前祝節(jié)日快樂。

3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份,。

營(yíng)銷活動(dòng)

活動(dòng)一

活動(dòng)主題龍飛鳳舞粽行天下

活動(dòng)時(shí)間：****

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在**超市購(gòu)物滿36元（500平方米購(gòu)物滿28即可）為底限,，如購(gòu)物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè)，

購(gòu)物滿38元送粽子2個(gè),，依次類推,，最多限送15個(gè)，即需要購(gòu)物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子,。

操作事項(xiàng)：

1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位,，并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。

2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作,，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換,，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收，并將臺(tái)帳表登記好。

3.粽子分兩種,，一種是煮熟的,，一種是未熟的，顧客可自行選擇,。

4.活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理,，（收銀小票及顧客登記表）。

費(fèi)用小計(jì)：（略）

活動(dòng)二

活動(dòng)主題：**吃（包）