為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

家政促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇一

a,，艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人,、物,、財(cái)短缺的艱苦階段，在這段時(shí)間我們要面臨好些的困難,，因此這段時(shí)間我們要以過硬的服務(wù),，信譽(yù)，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ),，為以后的工作做好鋪墊,。

b,發(fā)展階段。在樹立好前期階段后,，采取營銷進(jìn)攻法,，進(jìn)攻那就最好的防御，利用營銷手段,，占領(lǐng)市場。

二,、意濃咖啡廳管理的兩個(gè)階段:

a,模糊管理階段,。開業(yè)初期對幾個(gè)管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗(yàn)管理,，因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法,，對每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作,。

b,質(zhì)量管理階段,。開業(yè)一段時(shí)間后，對基本的分工，及管理漸漸有所明確,，這時(shí)候,，我們要采取定位制度管理，對每件事情采取定位制度管理,，嚴(yán)格按照規(guī)章制度來,，以便以后便于管理。

三,、在這些管理都到位后,，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象,，最后要以形象豎品牌?。?/p>

其實(shí)說實(shí)話,，意濃咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置,，講究得那就品味，因此環(huán)境的設(shè)計(jì)占到啦百分之六十,，地理位置占到百分之二十,，服務(wù)占到百分之十，一個(gè)好的管理也起啦很大的作用,，要記住無規(guī)矩不成方圓,，因此哪些都有要有個(gè)制度管理，分工要具體,，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率,。

一、產(chǎn)品介紹：

意濃咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書館三樓,。目前主要的經(jīng)營項(xiàng)目有各種咖啡,、茶、果汁,、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等,。

在中國，絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事,。柔和的燈光,、典雅的裝潢、精致的餐具,、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn),，是與千千萬萬普通的大學(xué)生無關(guān)的一種存在。

在城市學(xué)院,，名為雙魚座意濃咖啡廳,，將成為同學(xué)相聚,、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地,。

創(chuàng)辦意濃咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)參與實(shí)踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)意濃咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員

是該意濃咖啡廳的一大特色,。

二、市場狀況分析

1．消費(fèi)者需求分析,。

對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生,，他們在校期間的業(yè)余時(shí)間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣,。大學(xué)生是社會消費(fèi)的一個(gè)特殊群體,，盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要,，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力,、向社會展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦,，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬,。目前擁有手機(jī)、cd機(jī),、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多,，旅游、同學(xué)聚會和戀愛消費(fèi)也日趨增加,。

目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理,，如儲蓄觀念淡薄、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素,、過分追求時(shí)尚和名牌,，存在攀比心理、戀愛支出過度等,。消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為,，還會受到社會的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況,、文化環(huán)境等因素影響,。

學(xué)生到意濃咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r(shí)尚而消費(fèi)咖啡,，但在很大一部分學(xué)生人看來,，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實(shí)際,，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食,。首先,，為啦消除人們對西餐的隔閡，雙魚座意濃咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主，在原來的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價(jià),。在營銷策略上實(shí)行“欲取先予”,，進(jìn)行市場開發(fā)，讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)意濃咖啡廳,。

2．消費(fèi)者分類,。

(1)外來人士。高校是一個(gè)知識分子呆的方面而且也是文化中心,，商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校,，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

(2)環(huán)境特別需求者,。雖然有的學(xué)生對西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費(fèi)，但對西餐廳特別的環(huán)境,，還是有需求的,。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙,，無論是休閑還是談話都十分方便,。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友,、同學(xué),、甚至客戶商談、交流,、溝通的一個(gè)場所,。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理幾個(gè)工作的場所,。

(3)追求時(shí)尚者,。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體。他們追求品味和個(gè)性,，又不宥于固定的模式和框架,，消費(fèi)能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大,，對西餐的認(rèn)同水平高,，他們都對西餐消費(fèi)起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要,，每年情人節(jié)時(shí)尤其明顯,。

3．競爭者分析。

現(xiàn)有競爭者主要有三類：

一類是奶茶店,，主要面向低檔消費(fèi)者,，這一類消費(fèi)者居多,，我們學(xué)校周圍奶茶1元/杯，還提供座位和桌子來方便學(xué)生交流,，環(huán)境雖然差一點(diǎn),，但奶茶店是我們最首要的競爭者

另一類是比較高檔專業(yè)的ktv，主要面向?qū)W生唱歌喝酒,。這類餐廳環(huán)境閑適,，風(fēng)格獨(dú)特。

這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體,，在我們學(xué)校周圍通常價(jià)格在20元/時(shí),，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂,，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下,，價(jià)格略低于意濃咖啡廳又高于奶茶店，面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者,。

最后一類那就和我們一樣的意濃咖啡廳,，我們學(xué)校附近沒意濃咖啡廳，因此現(xiàn)在意濃咖啡廳最首要的對手是前兩類,，市場的競爭仍是非常激烈的,。而我們的意濃咖啡廳是城市學(xué)院內(nèi)唯一一家，在周圍也是規(guī)模最大的一家,，只要做好宣傳和市場細(xì)分,，我們能夠壟斷這個(gè)市場。

家政促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇二

三月女人天,，亮麗婦女節(jié)

刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),，回升消費(fèi)熱情，提高總體的`銷售額,。

目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者,，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,，培養(yǎng)忠誠度的目的,。

活動時(shí)間：3月3日-3月8日

活動內(nèi)容：

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意,，無論是你學(xué)來的,，還是你親身體會的;不管是炸、炒,、滾,，還是煮、燜,、蒸,，題材不限,，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi),，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品)，每天限50份,，送完為止,。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎1名，最佳“煮”意獎3名和優(yōu)秀“煮”意獎38名,。

商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上,，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品,，逾期作廢,。

最佳“煮”意獎：獎價(jià)值168元的商品(1名)

優(yōu)秀“煮”意獎：獎價(jià)值10斤大米1袋(38名)

備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎項(xiàng)時(shí)，只贈送顧客一份獎品,。

活動時(shí)間：20xx年3月3日——3月8日

活動主題：美麗與您同行生日有我相伴

活動細(xì)則：

①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動,。

②商場總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性,，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心,，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”中(請?jiān)谛∑北趁鎸懮闲彰吐?lián)系方式)，就有機(jī)會獲取商場婦女節(jié)禮品包(xxxx阿膠烏雞精1盒(20ml×10),、洗發(fā)露,、牛奶)。

③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”中抽取8名幸運(yùn)的女性朋友,，名單公布在商場正門宣傳板上,。

④領(lǐng)獎時(shí)間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢,。

活動目的：吸引目標(biāo)顧客,，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力,，促銷賣場銷售的增長,，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。

活動時(shí)間：3月7日—8日8：30—18：50

活動期內(nèi),，凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次,，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購物的時(shí)間段,，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多,，幸運(yùn)多多,，一票限轉(zhuǎn)一次,。

時(shí)間設(shè)定(每30分鐘為一單元)：

8：30——9：00贈蒙牛牛奶1盒

9：00——9：30贈蒙牛牛奶1盒

9：30——10：00強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml

10：00——10：30贈蒙牛牛奶1盒

10：30——11：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g

11：00——11：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)

11：30——12：00美加凈柔潤護(hù)手霜75g

12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒(20ml×10)

12：30——13：00贈蒙牛牛奶1盒

13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200

13：30——14：00贈蒙牛牛奶1盒

14：00——14：30強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml

14：30——15：00贈蒙牛牛奶1盒

15：00——15：30血爾口服液(152ml×2)

15：30——16：00贈蒙牛牛奶1盒

16：00——16：30贈沙宣加強(qiáng)造型啫哩150ml

16：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

17：00——17：30贈夏士蓮洗發(fā)露1瓶200

17：30——18：00贈蒙牛牛奶1盒

18：00——18：30強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露300ml

18：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

19：00——19：30美加凈柔潤護(hù)手霜75g

19：30——20：00贈蒙牛牛奶1盒

20：00——20：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)

預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈品10盒，機(jī)動費(fèi)用1000元

備注：企劃部須根據(jù)客流等情況,，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi),，(如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等),，若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量,，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動費(fèi)用1000元以內(nèi)?；顒訒r(shí)間以購物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn),，商場保留活動的一切解釋權(quán)。

目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日,，在活動中注重以公關(guān)活動為主,，

營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。

活動時(shí)間：20xx年3月15日上午9：00—12：00

活動內(nèi)容：

親愛的顧客朋友：

您們好!

感謝您一直以來對本商場的熱心支持,，有你的日子,，我們發(fā)展得更快。老朋友,，更真誠,，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求,，為了讓我們更親近,，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費(fèi)者懇談會活動,，屆時(shí)本商場的處長,、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面，處理你的投訴,、接受你真誠的意見和建議!

老朋友,，更真誠，讓我們相約3.15,，xx商場永遠(yuǎn)是您的好朋友!

再次感謝您對xx商場的支持和厚愛!

活動細(xì)則：

①企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場,，包括長桌、椅子,、紅布,、宣傳板、意見本,、投訴記錄本和筆等;

②編排好處理你的投訴,、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于3人,。

目的：利用三八婦女節(jié)和315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日,，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動,，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象,。

活動時(shí)間：20xx年3月3日——3月15日

活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物,，還是您書寫,、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……,，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場,，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示,，并于3月15日下午16：30舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會,，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)(暫定為紅十字會),，拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使”,，頒發(fā)榮譽(yù)證書,，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。

因?yàn)榉瞰I(xiàn),，所以快樂

請讓我們一起

用真誠去服務(wù)顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛心去編織溫暖

用行動去奉獻(xiàn)愛心

①xx商場將義捐出售價(jià)總價(jià)為20xx元的家用電器,、日用品等(不少于5件)，保證義賣底價(jià)為1000元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);

②服務(wù)中心,、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品,，并進(jìn)行編號、保存和登記(包括工藝品主題,、規(guī)格,、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名,、身份證號和聯(lián)系方式等),，認(rèn)真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn),。

③企劃部需做好活動信息傳播,，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作;

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料;

⑤企劃部,、防損部,、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作;防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程,，企劃部,、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理,、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn),，并于活動結(jié)束后3天內(nèi)(即3月18日前)將《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu),。

①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳,。

③入口處粘貼大型pop,、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop,。

④dm海報(bào)派發(fā)：22萬外派(第一,、二商圈)。

⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法,。

⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位,。

⑦按策劃方案做好促銷營運(yùn)工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置,，做好促銷活動前的贈品,、禮品準(zhǔn)備。

⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動,，撰寫媒體軟廣告,，以形成良好的促銷效果。

家政促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇三

春節(jié)剛過,，每年農(nóng)歷的正月十五日,，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——-元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜,，也是一元復(fù)始,，大地回春的夜晚，也是慶賀新春的延續(xù),，其中吃湯圓,、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗,。對此湯圓元宵節(jié)促銷活動策劃變成了重中之重,，具體的策劃如下：

隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場，“三全”,、“龍鳳”,、“思念”、“五豐”,、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈,，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題,，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤,，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此,，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動,，對提高湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位,，提升品牌的知名度具有重要意義,。

本次促銷活動將在20xx年3月1日至2日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高食品的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍,，促進(jìn)“凌湯圓”、“新派湯圓”,、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售,，提高湯圓銷量。

（一）利潤目標(biāo)

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動,，提升湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤,。

（二）市場占有率目標(biāo)

此次的推廣活動湯圓以“凌湯圓”,、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場,，擴(kuò)大湯圓的市場占有率,，讓消費(fèi)者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的激烈競爭,，爭取更多銷售機(jī)會,，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場，最終獲得更大的利潤,。

（三）銷售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者了解和知道公司的多口味湯圓,，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購買湯圓,，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo),。

（一）前期：廣告宣傳促銷方案

時(shí)間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷,、奇異,、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2,、電視,、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播。發(fā)布內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點(diǎn),，吸引更多的顧客,。

3、銷售點(diǎn)廣告：在食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,，在大型的超市要廣告要清晰明確,，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意,。食品不同于一般的生活用品,，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望,。

宣傳目的：采用多種媒體,，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢,，使公眾對湯圓有一定的認(rèn)識和了解,，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望,，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣,，為后期的工作做好鋪墊。

（二）后期：活動促銷方案

活動一：

時(shí)間：20xx年3月3日17：00-19：00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（一家親現(xiàn)場制作湯圓活動）

活動地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺,，最好靠近大賣場

活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報(bào)名參加現(xiàn)場制作湯圓的人,，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,，制作的湯圓均可打包帶走,。

同時(shí)，在制作湯圓的活動過程中,，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答,，調(diào)動現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份,。

活動二：

時(shí)間：20xx年3月2日至24日

活動主題：共度元宵享團(tuán)圓,，湯圓伴隨您

活動地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場

活動內(nèi)容：在各大型超市,、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈活動,，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛,，給現(xiàn)場顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí),，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓,，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃,、購買湯圓，并且,，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動,，并提前報(bào)名。

在促銷期間,，一次購買滿28元即可贈送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個(gè)，一次性購買滿58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋,，購買越多禮品越多,。

活動三：

時(shí)間：20xx年3月2日至5日

活動主題：猜謎語歡樂中獎

活動地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場

活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠,，在燈籠上張貼謎語條,，無論是否購物，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎品,，獎品為精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券,。（次活動與各銷售點(diǎn)促銷活動同時(shí)進(jìn)行）

4,、各項(xiàng)活動注意事項(xiàng)

①各活動地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確?；顒影磿r(shí),、順利執(zhí)行到位；②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員,，須佩戴白口罩、白手套,、帽子,，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾,、工作證,；③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口,，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作,。

家政促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇四

為全面貫徹落實(shí)xx“314”總體部署，充分借助特色會展的開展加快推動城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展,，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會,、中國商業(yè)聯(lián)合會、中國機(jī)電進(jìn)出口商會,、中國五礦化工進(jìn)出口商會和重慶市人民政府決定于20xx年4月28―30日在大足縣龍水鎮(zhèn)五金城內(nèi)舉辦第四屆中國龍水五金博覽會,。經(jīng)與有關(guān)方面協(xié)商,，特制訂本方案。

名稱：第四屆中國龍水五金博覽會

主題：合作互利,、共謀發(fā)展

時(shí)間：20xx年4月28―30日

地點(diǎn)：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

主辦：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會

中國商業(yè)聯(lián)合會

中國機(jī)電進(jìn)出口商會

中國五礦化工進(jìn)出口商會

重慶市人民政府

承辦：大足縣人民政府

中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會重慶市委員會

組織機(jī)構(gòu)：設(shè)立第四屆中國龍水五金博覽會組委會和組委會辦公室,，負(fù)責(zé)博覽會籌辦工作。

主 任：王錦珍 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會副會長

姜 明 中國商業(yè)聯(lián)合會副會長

姚文萍 中國機(jī)電進(jìn)出口商會副會長

周慕冰 市政府副市長

王沅江 中國五礦化工進(jìn)出口商會副會長

副主任：艾 揚(yáng) 市政府副秘書長

周 波 市委宣傳部副部長

吳 冰 市經(jīng)委主任

周 旭 市科委主任

唐昌勤 市公安局副局長

周克勤 市商委主任

李建春 市外經(jīng)貿(mào)委主任

郝 明 市外辦主任

鄒小平 市貿(mào)促會會長

江 濤 大足縣委書記,、縣長

組委會下設(shè)辦公室,，具體承擔(dān)本屆博覽會組委會日常工作。由鄒小平,、江濤同志兼任辦公室主任,，市貿(mào)促會副會長羅瑩、大足縣委副書記陳中舉擔(dān)任辦公室副主任,。

組委會辦公室下設(shè)6個(gè)工作組,。各工作組的主要職責(zé)如下：

組 長：羅 瑩 市貿(mào)促會副會長

副組長：魏中武 大足縣政府副縣長

主要職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)制訂博覽會總體方案、開幕式方案及重要文件,、領(lǐng)導(dǎo)講話稿的起草,；

（2）負(fù)責(zé)組織開展博覽會外文翻譯工作；

（3）負(fù)責(zé)信息整理報(bào)送,、文檔管理,；

（4）承辦組委會交辦的其他事項(xiàng)。

組 長：楊 烈 大足縣政府副縣長

副組長：呂偉民 市貿(mào)促會展覽部副部長

主要職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)招展布展方案的制訂,、五金陳列館的布置,、博覽會網(wǎng)上推介工作等；

（2）負(fù)責(zé)編制招商引資工作方案,、篩選招商項(xiàng)目,、制作項(xiàng)目推介資料；

（3）負(fù)責(zé)策劃,、組織,、實(shí)施五金科技論壇；

（4）負(fù)責(zé)參展商品質(zhì)量監(jiān)控,，加強(qiáng)參展商品質(zhì)量管理,，保證商品質(zhì)量；

（5）負(fù)責(zé)收集,、歸類,、匯總交易數(shù)據(jù)；

（6）承辦組委會交辦的其他事項(xiàng),。

組 長：周 波 市委宣傳部副部長

副組長：蔣朝彬 大足縣委常委,、宣傳部部長

陳 韜 大足縣政府副縣長

主要職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)總體策劃、組織實(shí)施博覽會宣傳報(bào)道工作,，制訂宣傳工作方案,；

（2）負(fù)責(zé)召開新聞發(fā)布會的有關(guān)具體工作,，通過電視、電臺,、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)等媒體集中宣傳博覽會各項(xiàng)活動及招商工作進(jìn)程；

（3）負(fù)責(zé)策劃和實(shí)施開幕式文藝演出等活動,；

（4）承辦組委會交辦的其他事項(xiàng),。

組 長：胡華超 大足縣政府副縣長

組 長：尹光宗 大足縣委常委、政法委書記

副組長：宋 偉 大足縣政府縣長助理,、公安局局長

主要職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)制訂信訪,、消防、治安,、安全生產(chǎn)等工作實(shí)施方案,；

（2）負(fù)責(zé)博覽會期間現(xiàn)場秩序維持、交通疏導(dǎo),，保障客貨安全,；

（3）負(fù)責(zé)重要領(lǐng)導(dǎo)及邀請客人集體活動的安保工作；

（4）負(fù)責(zé)處置突發(fā)事件,；

（5）承辦組委會交辦的其他事項(xiàng),。

組 長：陳廷劍 大足縣委常委、常務(wù)副縣長

副組長：駱 華 大足縣委常委,、財(cái)政局局長

主要職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)博覽會總體費(fèi)用預(yù)算的制定,、資金籌措、收支管理,；

（2）負(fù)責(zé)編制完善和實(shí)施后勤接待方案,；

（3）負(fù)責(zé)制訂食宿衛(wèi)生防疫工作實(shí)施方案，加強(qiáng)對餐飲,、賓館的食品衛(wèi)生管理,，杜絕各種衛(wèi)生安全事故的發(fā)生；

（4）負(fù)責(zé)制訂和實(shí)施旅游工作方案,，精心設(shè)計(jì)旅游路線，做好組織工作,，為各地客商旅游觀光創(chuàng)造良好條件,；

（5）負(fù)責(zé)博覽會期間通信、水,、電,、氣保障工作；

（6）承辦組委會交辦的其他事項(xiàng),。

時(shí) 間：20xx年4月28日上午10∶00―10∶40

地 點(diǎn)：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

內(nèi) 容：市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞,，中國貿(mào)促會等主辦單位領(lǐng)導(dǎo)講話,、宣布開幕，領(lǐng)導(dǎo)集體剪彩,、參觀展會,。

時(shí) 間：20xx年4月28日上午10∶40―12∶00

地 點(diǎn)：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

內(nèi) 容：結(jié)合大足風(fēng)情特色，創(chuàng)造并出演一臺與大足石刻,、五金緊密相融的文藝節(jié)目,。

時(shí) 間：20xx年4月28日下午14∶30―18∶00

地 點(diǎn)：大足縣龍水湖景區(qū)內(nèi)大龍灣度假酒店

內(nèi) 容：舉辦五金科技論壇，邀請全國性的行業(yè)協(xié)會和機(jī)構(gòu),、著名院校,、科研單位，與我市骨干企業(yè)家和技術(shù),、營銷人員交流探討五金產(chǎn)業(yè)和科技發(fā)展趨勢,、市場營銷管理體制，加快科技成果轉(zhuǎn)換,，推進(jìn)技術(shù)革新,，促進(jìn)產(chǎn)、學(xué),、研一體化合作,。

時(shí) 間：20xx年4月28―30日

地 點(diǎn)：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

內(nèi) 容：設(shè)置展位面積4000余平方米、展位400余個(gè),，邀請相關(guān)專業(yè)采購商和多個(gè)國家,、地區(qū)的境外采購商到會采購。

時(shí) 間：20xx年4月28―30日

地 點(diǎn)：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

內(nèi) 容：結(jié)合我市五金產(chǎn)業(yè)特色篩選引資項(xiàng)目,，重點(diǎn)組織一批有針對性的項(xiàng)目對外招商,。在五金博覽會舉辦期間，設(shè)立招商引資專區(qū)和供銷采購專區(qū),，召開項(xiàng)目洽談會和開展采購活動,，簽訂一批與五金相關(guān)的投資項(xiàng)目和較大數(shù)額的采購定單。

家政促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇五

活動主題：相聚在欣瑞大酒店,，享受優(yōu)雅和民俗風(fēng)情環(huán)境里,，共同舉手狂歡世界杯。

主辦:欣瑞大酒店

活動時(shí)間：20xx年6月14日至20xx年7月15日,，比賽日 活動地點(diǎn)：酒店餐廳外空地

活動人群定位：酒店特邀客戶,、酒店周邊消費(fèi)人群、景區(qū)游客及內(nèi)部員工

活動目的：

四年一度的世界杯足球賽將于今年6月14日—7月 15日在俄羅斯舉行,，做為世界上運(yùn)作最成功,、影響力最大 的單項(xiàng)體育賽事，世界杯的舉行也從來都是當(dāng)年全世界最 引人注目的“大事件”之一,。

世界杯對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”,，在世界杯期間,，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界杯比 賽過程中,，球迷為支持隊(duì)進(jìn)求而狂喜,，為所支持的隊(duì)失球而落淚。

世界杯對于酒店而言,，則是一次提升品牌知名度,、 擴(kuò)大酒店知名度和銷售額的絕佳機(jī)遇。我們通過此次活動 不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個(gè)時(shí)間歡聚一堂,，通過一起觀看比賽,、品嘗美食分享世界杯的快樂，參與世界杯,，釋放愛足球的熱情,，并且通過世界杯的熱度到銷售、 宣傳和提升的目的,。

活動內(nèi)容：

1,、露天大屏幕投影實(shí)況足球比賽，喝壩壩啤酒,，品燒烤,、特色小吃等美食。

2,、“啤酒王”速飲比賽：在預(yù)選賽階段,，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰喝得最快,、灑得最少,，就可以獲得相應(yīng)獎品（如免費(fèi)啤酒），并參加最終舉行的總決賽,。在總決賽階段,，進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號,，并獲得一定的物質(zhì)獎勵,。同時(shí)，還要評出優(yōu)勝獎兩名,，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵,。

（更多游戲項(xiàng)目待定）

3、互動抽獎：每晚來消費(fèi)的顧客均可活兒一張獎券,，在中場休息時(shí)可參加現(xiàn)場抽獎,，有機(jī)會獲得豐厚獎品（半打啤酒）,。

酒水供應(yīng)：

可選供應(yīng)商的底價(jià)酒水,，也可選擇小支裝的啤酒（220ml）,，價(jià)格盡量便宜，100元/打,、120元/打,、160元/打、200元/打不等,，有價(jià),，可采取買一打啤酒送小吃方案；

如果選擇供應(yīng)商快到期的啤酒（可退換）,，在具有相當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢的情況下（因快到期,，所以便宜），可采取買1打贈送xx瓶的銷售方案,。

（更多銷售方案待定）

宣傳方案：

提前的大幅海報(bào)宣傳,、單頁宣傳、消費(fèi)暢飲卡（消費(fèi)x元贈送x瓶啤酒）發(fā)放,、店內(nèi)前臺x展架,、提前露天活動區(qū)域布置（宣傳效果）、房間內(nèi)的dm單放置等,。

場地布置：

活動區(qū)域布置成一個(gè)“戶外酒吧”形式,，讓顧客感受到“世界杯”的氛圍，在區(qū)域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福,，裝飾20xx世界杯吉祥物氣模,，服務(wù)員身著當(dāng)晚比賽隊(duì)伍球服服務(wù)，可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子,、笛子供顧客發(fā)泄快樂心情,，讓顧客在此交流、侃球,，全場一同振臂高呼,，并同足球一起吶喊、喝彩,。

家政促銷策劃方案 洗衣液促銷策劃方案篇六

1.消費(fèi)者：隨著社會經(jīng)濟(jì),、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追

求個(gè)性魅力的張揚(yáng),。而民族風(fēng)服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧,。

2.銷售者：【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)

性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會給人一種典雅,、高貴,、時(shí)尚、個(gè)性的感覺，因此從這些方面而言,，就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢,。

3.發(fā)展前景： 隨著經(jīng)濟(jì)和文化的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的人們更多的是在尋找一份真

真切切的歸屬感,，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】中的服飾體現(xiàn)的是民族風(fēng),，從某種意義上來講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致,，另外人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng),，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會給人一種典雅,、高貴,、時(shí)尚、個(gè)性的感覺,，因此【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當(dāng)樂觀的,。

1．經(jīng)營理念：“沒有最好只有更好”，一切以消費(fèi)者為中心,，打造消費(fèi)者心中最

完美,，最貼心的淘寶店鋪。

2．模式：一對一,，一對多的銷售模式,，實(shí)現(xiàn)透明經(jīng)營。

3．目標(biāo)：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費(fèi)群體,。

1．準(zhǔn)備階段

1》店鋪取名：1)簡潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經(jīng)營商品相關(guān) 4)用字吉祥

2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看,，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看,?！拘⊥玫拿薏柯洹褡屣L(fēng)女裝旗艦店】在裝修方面應(yīng)該緊扣“民族風(fēng)”，體現(xiàn)一種大氣美,、典雅美,、時(shí)尚美。進(jìn)而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球,。

除了美觀外,還便于對信息進(jìn)行分類,方便用戶查看：

1）,、有一定ps基礎(chǔ)的人和懂網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的可以考慮自己裝修，同時(shí)

網(wǎng)上也有相關(guān)教程,，也可到百度里搜下,。

2）、如果不會,，可以在各個(gè)網(wǎng)站本身的商品里面找到專業(yè)做網(wǎng)店裝修的朋友幫你量身打造,。

2.店鋪營銷

1》物品照片 商品再好，沒有好的照片，不能引起消費(fèi)者的興趣也是白費(fèi)功夫,，所以好的照片是網(wǎng)店銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。可以稍作圖像處理,，但盡量不要改變太多，欺騙消費(fèi)者的眼睛,，畢竟好的信譽(yù)更重要,。

2》店鋪銷售 1）提高信譽(yù)度。好的店鋪,，如果沒有人來光顧,，也是沒用的，消費(fèi)者選擇商品,，一定要看商家信譽(yù),，所以就要提高店鋪的信譽(yù)度。

2）提高知名度,。有了好的信譽(yù)也要又人光顧,，要想消費(fèi)者知道店鋪，就要提高本店的知名度,，這就需要我們經(jīng)常上網(wǎng)做宣傳,，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)帖，跟帖,，或者申請一個(gè)博客,，通過博客來對博客進(jìn)行宣傳。

3）提高消費(fèi)者的購買欲,。要想提高消費(fèi)者的購買欲,，只靠現(xiàn)有的商品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這時(shí)就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費(fèi),。如：打折促銷,、商品綁定、包運(yùn)費(fèi),、特價(jià)處理,、返還現(xiàn)金、拍賣,、團(tuán)購,、會員制度、贈送紅包等等,。

3》物流發(fā)貨 發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié),，需要店鋪銷售者做到耐心，更細(xì)心。及時(shí)與消費(fèi)者聯(lián)系,，以便交易成功,。

1.重要性 有的賣家認(rèn)為商品賣出后就“萬事大吉”了，其實(shí)則不然,，好的售后服務(wù)可能會給你帶來更多忠實(shí)的買家,。售后服務(wù)是整個(gè)交易過程的重點(diǎn)之一。售后服務(wù)和商品的質(zhì)量,、信譽(yù)同等重要,，在某種程度上售后服務(wù)的重要性或許會超過信譽(yù)，因?yàn)橛袝r(shí)信譽(yù)不見得是真實(shí)的,，但是適時(shí)的售后服務(wù)卻是無法做假的,。

2.具體事項(xiàng) 》、隨時(shí)跟蹤包裹去向,。買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家,，貨物寄出后要隨時(shí)跟蹤包裹去向，如有運(yùn)輸意外要盡快查明原因,，并和買家解釋說明,。

2》、交易結(jié)束及時(shí)聯(lián)系,。貨到后即時(shí)聯(lián)系對方,，首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損,，如對方回答沒有,，就請對方確認(rèn)并評價(jià)。

3》,、認(rèn)真對待退換貨,。貨品寄出前最好要認(rèn)真檢查一遍，千萬不要發(fā)出殘次品,，也不要發(fā)錯(cuò)貨,。如果不小心發(fā)錯(cuò)，也要在第一時(shí)間退換貨,。

4》,、平和心態(tài)處理投訴。由于各種原因,，都會不可避免的出現(xiàn)各種各樣的糾紛,，能和平解決的盡量和平解決。

5》,、管理買家資料,。隨著信譽(yù)的增長,，買家越來越多，那么管理買家資料也是很重要的,。他不僅方便買家再次購買時(shí)用不同的方式與之溝通,，也可以積累實(shí)際“戰(zhàn)斗”經(jīng)驗(yàn)。

6》,、定時(shí)聯(lián)系買家,，并發(fā)展?jié)撛诘闹覍?shí)買家。交易真正結(jié)束后,，不要以為什么事也沒有了,，就此冷落了買家。適時(shí)的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的信息,，可能會吸引回頭客；每逢節(jié)假日用短信或旺旺發(fā)一些問侯用語,，會增進(jìn)彼此的感情,，發(fā)展出越來越多的忠實(shí)買家。

1.成本分析 我們的成本分為三部分：

1）進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨,。

2）流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途,。

3）其他資本10% 作為固定資金，以備應(yīng)急,。

2.收入分析 1）每筆收入的10%歸入其他資本,。

2）10%歸入流動資本。

3）剩下的資本用于進(jìn)貨,。

3.計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期,，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回,，再擴(kuò)大經(jīng)營范圍,。