確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇一

1,、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元,；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi),，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)）,，獎勵車補200元,；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)）,，獎勵車補300元,；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi),，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者,，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元,。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

1,、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動紅旗；

2,、團隊成員集體合影,，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。

1,、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元,、200元,、100元的獎勵；

2,、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予800元、600元,、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐,；

3、年度業(yè)績前3名者,，且完成了年度任務(wù),，分別給予不低于5000元、3000元,、20xx元以上的獎勵。

1,、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團隊或個人,，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀錄的.個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）,。

3,、業(yè)績突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升,。

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下,。

檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,，老員工可獲取以下增員獎金,。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后,，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清,，100元/月）,。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎,。

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險,。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助,。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助,。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動,。

6,、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次,，旅行補助20xx元。

7,、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次,，旅行補助5000元,。

8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚,、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇二

1.目的：

鼓勵有益于企業(yè)發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性,、創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)管理水平,，確保企業(yè)目標(biāo)的順利完成,。

2.獎勵條件：

企業(yè)員工有下列情形之一的,，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報,，予以獎勵。

2.1對重大,、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻的；

2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的,；

2.3配套設(shè)計過程中，對企業(yè)有特殊貢獻的,；

2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進，對提高工作效率,、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻的,；

2.5提出合理化建議，對增加銷售,、改進服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗,、節(jié)省費用有明顯成效的,；

2.6提出合理化建議,，有益于維護、提升企業(yè)形象的,；

2.7對于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止,，而使企業(yè)減少或免受損失的；

2.8遇到非常變故,，如災(zāi)害事故等，能隨機應(yīng)變,，措施得當(dāng)，從而減少企業(yè)財產(chǎn)損失,、人員傷亡的；

2.9具有優(yōu)秀品德,，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹立良好風(fēng)氣的,；

2.10工作積極，業(yè)績突出的,；

2.11不屬于本職工作（或分管領(lǐng)域），主動協(xié)助他人工作,，使他人計劃、目標(biāo)得以提前完成的,；

2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據(jù)的,；

2.13其它獎勵的情況,。

3.獎勵辦法

3.1獎勵金額,。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內(nèi)由企業(yè)總經(jīng)理最終確定,，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

3.2合理化建議的申報,、獎勵程序

3.2.1季度獎勵：

正常的獎勵申報,、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到企業(yè)辦,。申報程序如下：

3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報《銷售企業(yè)員工獎勵申報表》（見附表）；

3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見,；

3.2.1.3申報表交到企業(yè)辦；

3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見,；

3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署意見，并確定獎勵金額,。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批,；

3.2.1.6企業(yè)辦復(fù)印申報表存檔,；

3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業(yè)財務(wù)辦領(lǐng)取獎金；

3.2.1.8財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金,，并保存申報表。

3.2.2即時獎勵：

3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權(quán)直接對企業(yè)員工進行單項5000元以內(nèi)的即時獎勵,；

3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權(quán)直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項1000元以內(nèi)（含1000元）的即時獎勵申請，由總經(jīng)理直接審批,；

3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項500元以內(nèi)（含500元）的即時獎勵申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核,，由總經(jīng)理審批；

3.2.2.4即時獎勵申請經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后,，直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金,；

3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由企業(yè)總經(jīng)理提出,，對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎勵只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。

4.監(jiān)督

所有的獎勵均在企業(yè)辦務(wù)公開欄上張貼公開，并在整個銷售企業(yè)發(fā)文通報,。對違反企業(yè)獎勵規(guī)定的行為,，員工有權(quán)向銷售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報,。

5,、其它

本制度由企業(yè)辦負責(zé)解釋,，自20xx年9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎勵辦法》同時廢止,。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇三

“快樂齊上陣”團隊素質(zhì)拓展訓(xùn)練

友誼、合作,、感恩、拼搏

通過開展素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動,，旨在創(chuàng)設(shè)種種情境，真實地觸及知行人的心理,、體魄和品格，使其以開放穩(wěn)定的心態(tài)對挑戰(zhàn),，激發(fā)創(chuàng)新活力,，促進團隊精神的形成，進而收到“磨練意志,、陶冶情操、完善自我,、熔煉團隊”的良好效果,。具體目的如下：

1、增強同學(xué)間的團隊合作意識

2,、幫助同學(xué)體會在團隊工作中溝通的重要性

3、訓(xùn)練同學(xué)對于結(jié)構(gòu)變動的適應(yīng)能力

4,、增強團隊成員之間的相互信任

5、加強成員間感情的溝通

器材：藍綠布,、彩色筆、剪刀,、竹竿

時間：30分左右

規(guī)則：根據(jù)參加者數(shù)量將團隊分成小組，選舉隊長,，給小組冠名，畫隊徽,、選對歌等，然后進行團隊間的展示,。要求隊長報隊名、隊員報名,、隊旗展示、向大家解釋隊旗,、隊徽的內(nèi)涵，然后合唱隊歌,。在活動過程中,，如果隊長出現(xiàn)錯誤,，男階長做十個俯臥撐，女隊長做20次蹲起,。

器材：呼啦圈

時間：20～40分鐘

目的：感受合作和競爭的意義，體驗探索與創(chuàng)新的快樂

規(guī)則：各組人手拉手圍成一個圈,，將呼啦圈套在隊長的左胳膊上,，隊員在不松手的情況下將呼啦圈從隊長的左臂出發(fā),，通過每個隊員的身體傳送然后重新回到隊長的左臂。時間少的團隊算勝利（失敗的團隊隊長做20個俯臥撐,，女隊長做20次蹲起）。

時間：20～40分鐘

目的：促進團隊間的合作,，增強團隊間的團結(jié)

規(guī)則：每組先派2名隊員，背靠背坐在地上,。兩人雙臂相互交叉，合力使雙方同時站起,。以此類推，每組每次人數(shù)增加一倍,，如果嘗試失敗需再來一次，直到成功才可以再加人,。時間最少且重復(fù)次數(shù)較少的為勝利的團隊?；顒舆^程中，如果團隊失敗,，則失敗隊男隊長20俯臥撐，女隊長做20次蹲起,。

時間：30分鐘左右

目的：促進團隊成員間的溝通與交流，增進彼此之間的友情,。

規(guī)則：讓學(xué)員站成兩排，兩兩相對,，各排派出一名代表，立于隊伍的兩端,，相互鞠躬,，身體要彎腰成90度，高喊xxx你好,。然后，向前走交匯于隊伍中央,，再相互鞠躬高喊一次xxx你好，要求鞠躬者與其余成員均不能笑,。如果哪隊有人笑出聲來即被視為對方俘虜，需排至對方隊伍最后列,，依次交換代表人選。在活動過程中,，如果團階段失敗，則失敗隊男隊長20俯臥撐,，女隊長做20次蹲起。

總結(jié)：人們常說,，當(dāng)你面對生活的時候，你實際上是在面對一面鏡子,，你笑，生活笑,，你哭，生活也在哭,。面對別人的時候也是這個道理，要想獲得別人的笑容,，你首先要綻放自己的笑容,；在團隊合作中,，彼此之間保持默契,，維系一種快樂輕松的氛圍,，會非常有利于大家彼此之間的溝通,，也會加快我們的合作步伐。

時間：10分鐘左右

器材：長繩一根,、布條、秒表

目的：通過這個游戲,，讓大家認識到團隊合作的重要性。一個團隊若想成功必須運用恰當(dāng)?shù)姆椒?，而這個方法不僅包括要善于利用有效資源，還要求學(xué)會傾聽他人的意見,，以溝通尋求彼此間的默契,。

規(guī)則：游戲開始時，將麻繩圍在各自腰間位置,，所有隊員帶上眼罩,，在2分鐘內(nèi)將繩索圍成指定的圖形（如正方形、長方形,、平行四邊形、梯形,、菱形、三角形）,，在此過程中，參加隊員不能手拖手,，只能通過麻繩互相維系,，最后圍出圖形的隊伍將繩索不變形的平放置地上,，讓大家看圖形是否形似，最快圍出圖形且圖形形似的隊伍勝出,。在活動過程中,，如果團階段失敗,，則失敗隊男隊長20俯臥撐,，女隊長做20次蹲起,。

時間30分鐘左右

器材：報紙若干,，膠帶3個

目的：幫助參訓(xùn)者練習(xí)在遇到困難時如何做計劃,，如何合作,，以及如何有效地利用有限資源等。

規(guī)則：出發(fā)時,，每個人必須從鐵板上走過。在逃離過程中,，隊員身體的任何部分都不能出來，必須在鐵板上,。在整個的逃離過程中，每塊鐵板都要被踩住,，全部人達到小島之后，并且所有鐵板被拿到對岸上,，游戲才算完成。在活動過程中,，如果團階段失敗,，則失敗隊男隊長20俯臥撐,，女隊長做20次蹲起。

時間：40～50分鐘

器材：布條若干

目的：加強彼此之間的了解和信任,，增強大家之間的團隊友誼精神。

內(nèi)容：假如你們組屬于古城探險隊的一部分,，據(jù)說古城位于一個與世隔絕的森林里。調(diào)查研究后找到一個向?qū)?，由于存在語言障礙，通過翻譯費心的解釋,，他才同意帶路。由于古城到處散落有金幣,、寶石，并且宣稱如果寶物被盜,，全城人民將面臨災(zāi)難，因此,，條件是大家必須答應(yīng)都戴上眼罩，保證以后不會再找這條路,，一路上不能作語言交流,，但是可以通過其他聲音，即肢體語言來傳遞信息給后面的隊友,，以確保團隊能安全到達目的地。

規(guī)則：將團隊分為兩組,，男隊員為向?qū)В爢T為探險的人,。女隊員戴上眼罩有向?qū)ьI(lǐng)到達目的地，此時男生的任務(wù)是負責(zé)安全的護送女生到達目的地。

總結(jié)：信任是集體交往的一個重要前提,，只有你充分信任你的伙伴，你才能將事情托付給他,，你才能相信他說的話，他做的事,，只有相互信任，大家才能毫無隔閡,、親密無間地合作，共同將工作做好,。

時間：10～30分鐘

目的：增強團隊凝聚力，增強團隊合作意識

規(guī)則：將團隊分為兩組,，時間快的為獲勝團隊。在活動過程中,，速度慢的團隊隊長將做10個俯臥撐，女隊長做10次蹲起,。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇四

時間獎勵是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益，使經(jīng)銷商形成持續(xù)利益追求而采用的一種方式,，一般分月,、季、年或者為特殊目標(biāo)市場而設(shè)定時段獎勵,、時間扣,，與功能獎勵配合起來運用,；在市場待殊時期,，為合理運用經(jīng)銷商時間和資金資源也可以單獨使用,。時間獎勵一般分常規(guī)性持續(xù)激勵與目標(biāo)性暫時激勵。要把握好目標(biāo)性暫時激勵的時段,，特別是對二批商的激勵，一般在二個月以內(nèi)為宜,，時間過長易造成心理慣性，上去了拿不下來,。

1．?dāng)?shù)量品種獎：

在設(shè)計各種獎勵之初，必須考慮市場狀況和階段性操作目標(biāo),，明確在通路上要保護何種形態(tài),、何種銷量地位,、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間,，使其與長期戰(zhàn)略相一致。每個商家都有其特殊的市場設(shè)計,，以配合各階段的市場策略，例如,，前期的入市需求,，中期狙擊某品牌,、品種和強化占有率,，后期的利潤中心主義，必然會對不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計劃的調(diào)整,。因廠家各個產(chǎn)品的設(shè)計目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下,，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎勵和特殊的品種操作獎勵,，使商家與廠家在市場各個階段,，達成占有率與利潤的一致性，同時也適合市場的變化,。

2．鋪市陳列獎：

在產(chǎn)品入市階段，必須評估市場容量,、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,，迅速將貨物送達終端。同時廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力,、運力的適當(dāng)補貼、特殊的鋪貨獎勵和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎勵,。

3．網(wǎng)絡(luò)維護獎：

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外,，也可以獎勵形式刺激經(jīng)銷商，維護一個適合產(chǎn)品的有效,、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò),。

4．價格信譽獎：

現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨,、亂價等情況,，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間,，所以除了打貨碼、合同約束,、合理的價格設(shè)計和嚴密的市場督察外，還應(yīng)在價格設(shè)計時設(shè)定價格信譽獎,，作為對經(jīng)銷商的調(diào)控。本獎設(shè)制應(yīng)考慮價格差異,、地域運費、人力和銷量等因素,。

5．合理庫存獎：

經(jīng)銷商的庫存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌鋈萘浚紤]運貨周期,、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲量，保持適合數(shù)量與品種,。另外，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金,、精力和為我所用的作用。

6．現(xiàn)金獎：

提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率,，對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠；反之,，超過臨界點的客戶，給予利息處罰,。

7．協(xié)作獎：

為商家的政策執(zhí)行,、廣促配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎,，強化廠商關(guān)系,，是淡化利益的一種有效手段。

此獎勵主要是指在一些銷量較大的民用消費品行業(yè),，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價，進行非正當(dāng)價格折讓,，低價競爭，擾亂市場價格空間而實施的一種獎勵方式,。其優(yōu)點在于,，可有效控制經(jīng)銷商的低價傾銷,；缺點在于,，經(jīng)銷商對獎勵不明確，削弱了目的性與操作性,。這種方式在進行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運用較多。

觀乎天文以察時變,，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來源,，本身就說明人類還有更深的心理需求。

人總是社會的人,，除了對經(jīng)銷商進行上述利益激勵外，更應(yīng)該關(guān)注對經(jīng)銷商的文化激勵,。小到一張賀卡,、一塊金匾，激勵其自尊,、自主，能滿足其更深層的心理需求,，同時也強化了雙方非利益的長久合作關(guān)系。尤其在今天,，其自尊、信用,、人格、價值觀,、審美觀都能成為文化激勵的要點。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系,，淡化主客體,，在利益一致性上,，產(chǎn)生文化,、人格的一致性追求,，這應(yīng)該是所有激勵的極致吧。現(xiàn)在企業(yè)對短期,、淺層面的操作極為關(guān)注，而對長期的深層的共振關(guān)系較為漠視,，這不能不說是一大遺憾。

獎勵一般由現(xiàn)金,、貨物或配贈物構(gòu)成，大經(jīng)銷商對于較長時段的持續(xù)扣較有興趣,，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的,，不要十塊欠的",，就很能表明其心態(tài),。對經(jīng)銷商獎勵兌現(xiàn)的形態(tài)，有時直接影響到市場的價格管控,，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計與通路操作上,，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價格空間與促進手段,，作為市場調(diào)節(jié)的預(yù)備隊。對經(jīng)銷商的階段性促進,，最好能用促銷品的方式搭贈,，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈,，以免變相降價；另外操作時間,、線路一定要短,，要有針對性。

針對二批商無忠誠度,、投機性強和一批商短視、擠占對二批的促銷和獎勵的情況,，一是要將獎勵及時,、準確送達促銷層級的經(jīng)銷商，加強市場管理與人員監(jiān)控,；二是要巧用倉裝物為載體直達二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎卡等方式,。企業(yè)應(yīng)運用多種方式,，防止獎勵流失,。

市場法無定法,、勢無定式,，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式,，而應(yīng)根據(jù)自己對企業(yè)的理解,，對操作對象的理解，對客觀大環(huán)境的理解,，掌握市場操作的時機與節(jié)奏,，掌握一個"度"字,，巧用資源,，以達到市場操作的成功。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇五

為逐步建立和完善公司內(nèi)部日常經(jīng)營服務(wù)運行機制,、創(chuàng)新機制和激勵機制,，切實轉(zhuǎn)變餐廳員工在取得廚（面點）師等級后不思進取、一勞永逸的思想,，有效地調(diào)動廣大員工的工作積極性、主動性和開創(chuàng)性,，充分發(fā)揮和挖掘餐廳全體員工的潛能，尤其是各等級廚（面點）師的智慧和潛能,，以推動餐廳菜肴,、面點制作創(chuàng)新工作持久有效開展并滿足廣大就餐者的不同需求,，特制定本辦法,。

1,、凡各餐廳在編員工并取得技術(shù)等級的廚（面點）師,，每人每月必須申報1-2只創(chuàng)新菜肴或面點,；

2,、凡各餐廳非在編員工且在聘任時屬廚（面點）師崗位的,，每人每月必須申報1只創(chuàng)新菜肴或面點,；

3、以上人員由各餐廳上報名單經(jīng)公司辦公室確認后統(tǒng)一造冊,。

1,、創(chuàng)新品種是指采用新原（材）料,、新技術(shù),、新工藝加工制作的新品種,，包括主食和副食類且餐廳過去從未制作,、出售過的,。品種開發(fā)創(chuàng)新的途徑大致有自主創(chuàng)新,、模仿創(chuàng)新和合作創(chuàng)新三種,，各餐廳廚（面點）師可根據(jù)自身實際情況靈活主動地進行菜肴,、面點的品種開發(fā),；

2、菜肴,、面點品種開發(fā)創(chuàng)新的特點及基本要求：

①創(chuàng)新品種的特點：選料講究、加工制作精細,，色香味形俱佳,；

②創(chuàng)新品種的基本要求：

ⅰ創(chuàng)新品種必須是餐廳廚（面點）師通過自主開發(fā)創(chuàng)新制作或模仿他人制作的有關(guān)品種經(jīng)過改良后色香味形俱佳,，營養(yǎng)衛(wèi)生,，經(jīng)濟實惠,，投入市場后深受師生歡迎和好評,；

ⅱ創(chuàng)新品種由各餐廳根據(jù)自身等級廚（面點）師人數(shù)按月合理安排輪流制作,，并從產(chǎn)生之日起掛牌公布,、出售,、接受就餐者對創(chuàng)新品種質(zhì),、價,、量的評議；

ⅲ 創(chuàng)新品種由各餐廳每星期用書面形式向公司進行申報,，申報時必須寫明創(chuàng)新品種名稱、創(chuàng)新制作途徑,、主副材料的數(shù)量、單價、金額,、成本核算,、售價,、操作人、申報時間,，由餐廳主任簽名，并經(jīng)公司辦公室審核確認后方可有效,。每星期申報創(chuàng)新品種時，除本部餐廳和古蕩灣校區(qū)餐廳同時申報同一品種按先申報者有效外,，其余校區(qū)餐廳每人可同時申報一次,，同一品種每餐廳每年只能申報一次（特受師生喜歡的除外）,。

1、各餐廳已申請的創(chuàng)新品種公司將每月分類建檔存放,，作為對餐廳及廚（面點）師個人工作業(yè)績月（年）度考核依據(jù)；

2,、對各餐廳申報的創(chuàng)新品種公司將在其展銷期間和每月底組織有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、老師,、學(xué)生生活自律委員會同學(xué)、餐廳主任,、廚師長等進行打分評議,，按得分多少依次評選，一,、二、三等獎各一名（同一品種按先申報者有效）,，分別獎勵120元,、100元、80元,，如獲獎品種屬廚（面點）師自主設(shè)計,、制作（烹飪）完成,，其獎金全部歸個人,，集體創(chuàng)作的按設(shè)計人員40%,、制作（烹飪）人員40%,、管理人員20%發(fā)放,；

3,、對因質(zhì)優(yōu)價廉,、深受師生員工歡迎,、持續(xù)銷售一個月以上,、效益顯著的創(chuàng)新品種,，經(jīng)餐廳主任和公司領(lǐng)導(dǎo)確認后可申報特等獎并獎勵200-400元,，獎勵辦法同上,；

4,、各餐廳現(xiàn)有廚（面點）師（根據(jù)上報名單）每人每月無特殊情況必須按規(guī)定申報1只以上創(chuàng)新品種,。否則,，每少一次扣罰其當(dāng)月效益獎50元,，同時所在餐廳及個人年終不得評為先進餐廳和先進個人,；

5,、此辦法于20xx年3月1日起試行,，不足之處將在實踐中不斷健全完善,。