確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇一

本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦,，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。

以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷,、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主,。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽,。

本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽,，以個人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽,，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售,，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊(duì)在規(guī)定時間內(nèi)（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊(duì)伍,；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師,、專家進(jìn)行評審，評定競賽成績,。

1,、20xx年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動員大會；

2,、20xx年4月23日——6月23日為正式比賽時間,；

3、20xx年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間,。

項(xiàng)目內(nèi)容

目標(biāo)要求

時間

負(fù)責(zé)部門

1,、項(xiàng)目動員大會

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加,；

邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣,。

4.20

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

2,、教師動員及學(xué)生組隊(duì)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員；

專業(yè)教師鼓勵,、學(xué)生自由選擇個人參賽或組隊(duì)參賽,，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。

4.20-4.30

各教研室,、各班級

3,、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名

參賽個人或團(tuán)隊(duì)到秘書處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品。

4.21-4.30

系辦

4,、學(xué)生開展自主銷售

學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售,；教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料,、報(bào)價單等支持,。

4.23-6.23

系辦

5、業(yè)績統(tǒng)計(jì)

各參賽個人(團(tuán)隊(duì))要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

6.23

系辦

6,、獎項(xiàng)評定

組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進(jìn)行評審,。

6.24-6.28

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

7,、表彰并頒獎

公開表彰獲獎個人（團(tuán)隊(duì)）并發(fā)獎金。

6.29

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

8,、公開報(bào)道

參賽個人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道,。

4.23-6.30

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品,，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢,，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。

2,、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價單及銷售相關(guān)資料,，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件,、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。

3,、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品,，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè)。

4,、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達(dá)成銷售的提成,。

5,、提供競賽一、二,、三等獎的獎品,。

大賽設(shè)置一、二,、三等獎,。

其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；

二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺（價值399元）+證書,；

三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書,。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。

專家組可以根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎項(xiàng)調(diào)整,。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇二

比如某手表生產(chǎn)廠的籌劃方案,。該廠為一般人，生產(chǎn)銷售某款手表每只1萬元,，按《部,、國家總局關(guān)于調(diào)整和完善政策的通知》及其附件《消費(fèi)稅新增和調(diào)整稅目征收范圍注釋》規(guī)定，該手表正好為高檔手表,。銷售每只手表共向購買方收取10000+10000×17%=11700（元）,。應(yīng)納增值稅10000×17%=1700（元）（未考慮增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣），應(yīng)納消費(fèi)稅10000×20%=20xx（元）,，共計(jì)納稅3700元,。稅后收益為：11700－3700=8000（元）。

該廠財(cái)務(wù)部門經(jīng)過研究,，提出建議：從4月1日起（消費(fèi)稅政策調(diào)整之日）,，將手表銷售價格降低100元，為每只9900元,。由于銷售價格在1萬元以下,，不屬于所稱的高檔手表，可以不繳納消費(fèi)稅,。銷售每只手表共向購買方收取9900+9900×17%=11583（元），應(yīng)納增值稅9900×17%=1683（元）（未考慮增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣）,，稅后收益為：11583－1683=9900（元）,。

相比較，銷售價格降低100元,，反而能多獲利1900元,。顯然，獲利原因在于此方案可以避開消費(fèi)稅,。

可以對這類通過價格調(diào)整獲起更多稅后收益的籌劃方案作進(jìn)一步研究：

假設(shè)生產(chǎn)每只手表需購進(jìn)材料成本為y,，銷售價格m（不含增值稅）剛剛超過1萬元,，那么廠家購進(jìn)材料時現(xiàn)金流出1.17y，銷售手表現(xiàn)金流入1.17m.其應(yīng)納增值稅為（m－y）×17%,，應(yīng)納消費(fèi)稅為m×20%,，應(yīng)納為（m－y－m×20%）×33%（為方便起見，不考慮其他稅前扣除,，且適用33%企業(yè)所得稅稅率,，下同），合計(jì)應(yīng)納稅（m－y）×17%+m×20%+（m－y－m×20%）×33%=m×63.4%－y×50%,，其最后收益為=0.536m－0.67y,。

如果其銷售價格n剛剛少于1萬元，則廠家向購買方收取價稅合計(jì)為1.17n,，由于其不屬于高檔手表,，不納消費(fèi)稅，只需納增值稅（n－y）×17%,，應(yīng)納企業(yè)所得稅為（n－y）×33%,，合計(jì)納稅（n－y）×17%+（n－y）×33%=（n－y）×50%，其最后收益為=0.67n－0.67y,。

對此進(jìn)行比較,，當(dāng)0.67n－0.67y>0.536m－0.67y，即n>m×0.8時,，定價低些反而收益更高,。

應(yīng)當(dāng)說明的是，這一思路的操作空間有限,。當(dāng)m大于12500元時,，12500元×0.8=10000元，同樣屬于高檔手表,，要征消費(fèi)稅,，方案就不適用了。

一般而言,，產(chǎn)品銷售價格越高,，企業(yè)獲利越多。但若考慮因素,，則未必完全如此,。有的時候，主動降低銷售價格,，反而可能獲得更高的稅收收益,。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇三

本次系列活動包含“終端陳列比賽”和“銷售累計(jì)積分比賽”兩個部分，以總積分的方式使兩部分結(jié)合,。實(shí)施根據(jù)時間分重點(diǎn)推進(jìn),以達(dá)到陳列和銷量同步推進(jìn)的整體效果,。

終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置,、陳列面、陳列保持時間三個指標(biāo)作為評分標(biāo)準(zhǔn)(附康必得每月陳列評分表1),。

銷售累計(jì)積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進(jìn)行積分,。

(一)時間計(jì)劃：xx.12.9——xx.3.31

分為三個目標(biāo)階段，每個階段對工作效果進(jìn)行評估,，以根據(jù)變化進(jìn)行一定的調(diào)整和補(bǔ)充,。

(二)目標(biāo)計(jì)劃：

第一階段：xx.12.9——12.31主要目標(biāo)：終端陳列提高。次要目標(biāo)：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊,。

第二階段：xx.1.1——2.28主要目標(biāo)：良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升;次要目標(biāo)：整體終端陳列達(dá)到主要競品水平,，20%終端陳列超過競品。

第三階段：xx.2.1——3.31主要目標(biāo)：整體終端陳列水平超過主要競品,。次要目標(biāo)：20%以上重要藥店銷量超過競品,。

(三)獎勵設(shè)置計(jì)劃：

根據(jù)otc目前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個層次：

特別市場(2個)：北京,、上海;這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進(jìn),。主要是在評分的標(biāo)準(zhǔn)上銷售積分的比重偏大一點(diǎn)，以促使藥店進(jìn)貨(24片康必得),。

一組市場(7個)：浙江,、湖南、陜西,、遼寧,、山東、江蘇,、重慶;這類城市主要著眼于目前市場通路,、藥店覆蓋和人員的具體情況。

二組市場(8個)：河北,、湖北,、河南、廣東,、黑龍江,、安徽、四川,、天津,。

a、特別市場和一組市場獎勵設(shè)置：(附特別市場和一組市場獎級設(shè)置及分析表)

1,、特等獎：1名，獎勵品價值金額￥1800(禮品旅游)

2,、一等獎：4名,，獎勵品價值金額￥800(禮品)

3,、二等獎：800人，獎勵品價值金額￥38(手表化妝品禮品包)

4,、陳列獎：1100份,，獎勵品價值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：10000份,，價值金額￥0.8元

費(fèi)用合計(jì)：每省63200元,，總計(jì)568800元。

b,、二組市場獎勵設(shè)置：(附二組市場獎級設(shè)置及分析表)

1,、特等獎：1名，獎勵品價值金額￥1800(禮品旅游)

2,、一等獎：3名,，獎勵品價值金額￥800(禮品)

3、二等獎：600人,，獎勵品價值金額￥30(手表化妝品禮品包)

4,、陳列獎：900份，獎勵品價值金額￥18(禮品表其它)

5,、小禮品：8000份,，價值金額￥0.8元

費(fèi)用合計(jì)：每省49600元，總計(jì)396800元,。

全國活動費(fèi)用總計(jì)：96.56萬元

獎品說明：(附“康必得健康樂園系列活動評分辦法”)

小禮品：在整個活動過程中(4個月)用于otc人員在平時工作和店員的溝通上,。可以多樣化和體現(xiàn)一定的價值差,。

陳列獎：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上,，對藥店的獎勵面在91.6%，對藥店店員的獎勵面在25%左右,。獎品形式體現(xiàn)實(shí)用性,。

二等獎：主要用于在活動完后綜合評分發(fā)放，獎勵面在17%左右,，獎品形式體現(xiàn)要有特色和有價值,。

一等獎：以抽獎的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到45分以上(指標(biāo)不宜定得過高,，以讓更多的人看到希望),。

特等獎：以抽獎的方式發(fā)放，體現(xiàn)較大吸引力,，以抽獎的方式發(fā)放,，入圍條件是積分達(dá)到60以上。

1、活動通知到位的問題：關(guān)系到參與藥店廣度的問題

具體規(guī)定：活動告知---臨時協(xié)議---判定認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)

2,、評分記錄準(zhǔn)確的問題：otc代表對大局和自己利益平衡的問題

具體規(guī)定：流動相冊評比,、陳列獎和小禮品各省的區(qū)域細(xì)分。

3,、陳列比賽獎品發(fā)放的問題：參加活動的藥店店員提供身份證

具體規(guī)定：活動流程告知書,。

4、活動終止前(3月份)的烘托問題：媒體炒作,，消費(fèi)者促銷,。

落實(shí)：(附活動執(zhí)行方案)

評估的幾個問題：

1、活動的吸引力：感到費(fèi)用不是很高,，這對一個跨度比較長的活動是一個難點(diǎn),。(目前通過縮短跨度時間和增加獎勵面基本解決)

2、本次活動的目標(biāo)(被動的)比較多,，顯得有一定的復(fù)雜性,，怎樣簡化的問題。(活動執(zhí)行細(xì)化表)

3,、店員會怎么看這次活動：

關(guān)鍵因素：吸引力?與其它竟品的比較性?獎勵面?

4,、本次活動必須要有其它活動的穿插，才能體現(xiàn)恒利制藥的整體形象：大氣,、上檔次,。

營 銷 預(yù) 算

一、禮品費(fèi)用預(yù)算：96.56萬元 占總費(fèi)用比78.5%

核算指標(biāo)市場類別 單一市場費(fèi)用(萬元) 占費(fèi)用的百分比(%) 覆蓋藥店數(shù)(家) 藥店百分比(%)

戰(zhàn)略市場(2個) 12.64 13.1 2400 14

一組市場(7個) 44.24 45.8 8400 48.8

二組市場(8個) 39.68 41.1 6400 37.2

總計(jì) 96.56 100 17200 100

二,、終端藥店告知活動費(fèi)用：8.5萬元 占總費(fèi)用比7%

三,、資料收集、效果評估費(fèi)用：10萬元 占總費(fèi)用比8%

四,、其它不可預(yù)知費(fèi)用：8萬元 占總費(fèi)用比6.5%

總費(fèi)用：123萬元

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇四

20xx年,，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中,，銷售全體人員經(jīng)過努力的工作,，取得了一些成績，業(yè)績有了較好的增漲,，市場得到了進(jìn)一步的拓展,。但同時銷售部也還存在一些不盡人意之處，在后續(xù)的工作中還需要大力的改進(jìn)工作方法與工作技能,，提高服務(wù)意識,，完善服務(wù)水平。

隨著市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為銷售負(fù)責(zé)人,，我激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。未來,，在公司各級的領(lǐng)導(dǎo)正確思想的指引下,，在銷售工作中我們堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷,。

一、銷售指標(biāo)回顧與制訂：

回顧近幾年的銷售情況,，根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲幅度,，確定下一年的銷售目標(biāo)(需大量的數(shù)據(jù)支持)

二、銷售目標(biāo)擬定與分解：

1,、年度銷售總目標(biāo)(數(shù)據(jù));

2,、月度銷售目標(biāo)(數(shù)據(jù));

3、分客戶年度銷售目標(biāo)(數(shù)據(jù));

4,、分客戶月度推進(jìn)銷售目標(biāo)(數(shù)據(jù));

三,、市場細(xì)分：

根據(jù)近幾年的銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析(客戶的支持層面,、信用合作層面、產(chǎn)品滿意層面分析),。

四,、具體實(shí)施方案：

1、具體分工：

由各區(qū)銷售將分工明細(xì)確定

2,、銷售交流：

各區(qū)定期與客戶組織交流,，與公司的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起交流(具體方案和形式可自己決定，要創(chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式)

3、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我的年度工作重點(diǎn),。

五,、銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè);

1、督導(dǎo)各區(qū)的銷售工作;

2,、定期的銷售總結(jié);

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題,。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競爭>對手的一些動向。要知道,，我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

3、銷售團(tuán)隊(duì)的管理;

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問,，也是>公共關(guān)系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì),。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想,，每一個隊(duì)員都會喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的>企業(yè)文化,，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足,，并胸懷感恩的心,。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化,，公司的策略,，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的,。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,，那么,，還會有公司文化，公司形象嗎,？答案是肯定的,。我們要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

4,、銷售團(tuán)隊(duì)的溝通

建立有效的溝通渠道,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和公司要有上下溝通，水平溝通,，問題研討,。

5,、銷售>培訓(xùn)

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象

2,、提升銷售人員的銷售水平

3,、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

六,、績效考核：

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標(biāo),，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù),。

績效考核大致的內(nèi)容包括：

1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2,、實(shí)際完成銷量

3,、開發(fā)新客戶數(shù)量

4、客戶的拜訪數(shù)量

5,、客戶的回款情況

6,、月定單數(shù)量

7、增長率

8,、新增開發(fā)客戶數(shù)量

9,、丟失客戶數(shù)量

10、銷售人員的行為紀(jì)律

11,、工作計(jì)劃,、匯報(bào)完成率

12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

一個制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭,，生產(chǎn)是公司的核心,，技術(shù)是成功的關(guān)健，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素,。銷售工作除了要做好市場以外,，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力,，瀟灑漂亮,。企業(yè)的成功需要有你、有我,、有大家的支持與配合,，需要我們大家友愛才能更完美。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇五

花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場前景廣闊,。一是城鄉(xiāng)居民消費(fèi),，將綠色移入居室。二是建設(shè)生態(tài)城市,，發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)將成為行業(yè)發(fā)展的動力,。

現(xiàn)狀：本地區(qū)綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),，但普遍規(guī)模小、管理粗放,，科技含量低,，從業(yè)人員水平參差不齊，營銷模式陳舊,，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理等一系列問題制定三大策略：

1,、品種策略，以精品化銀杏成為主導(dǎo),，觀葉,、觀花等植物為輔，四季花開,，一季一景,。

2、投資策略,，以先進(jìn)的容器,、盆栽苗為以后發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)精品化,、商品化。

3,、品牌策略,，“萬花自選超市”

1、在市場普遍低迷的情況下,，部分精品苗木價格依然堅(jiān)挺,。如全冠香樟、大規(guī)格精品皂角,、黃連木,、茶條槭等。

2,、在先綠起來的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后,，人們對彩葉樹種的需求也不斷加大，造成彩葉樹種培育和種植面積增大,，但普遍規(guī)格較小,。彩葉市場前景看好的有，金枝槐,、金葉榆,、元寶楓、黃連木,、茶條槭等,。

3,、容器苗將成為市場的新寵，隨著綠化工程對苗木標(biāo)準(zhǔn)的提升,，對苗木的整體性,、存活率要求越來越高，容器苗具有栽植不受季節(jié)變化的限制,。目前成都地區(qū)容器苗尚處于發(fā)展階段,，多數(shù)企業(yè)和個人覺得成本高，不愿發(fā)展容器苗,，容器苗市場空缺,。容器苗市場前景看好的有，桂花,、紅楓,、垂絲海棠、香樟等,。

4,、灌木品種以生產(chǎn)周期短，見效快的品種為首選,，彩葉品種具有較強(qiáng)的色彩效果和較好的適應(yīng)性的品種更受喜愛,。市場前景看好的有，袋裝紅葉石楠,、金森女貞,、大花六道木等。

為了更好的給公司種植的 xxx 等品種苗木制定合理價格,，確保在本地區(qū)推廣銷售工作的順利進(jìn)行,，并形成長期持續(xù)、穩(wěn)定的銷售渠道,，特?cái)M定此銷售建議,。

（一） 銷售環(huán)境分析：

結(jié)合本地市場情況，苗木自身優(yōu)勢定位,，制定銷售策略,。

1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗(yàn),，充分了解本地區(qū)的市場環(huán)境,，掌握我們公司苗木的市場優(yōu)勢。

2,、對苗木成本,、市場價格做統(tǒng)一的分析和評估，制定我們的銷售方向和價格,。

（二）競爭對手份分析：

了解本地區(qū)有沒有競爭對手,，如有競爭對手,，根據(jù)對手價格，調(diào)整我們的銷售價格

（四）主要銷售方式：

1,、在網(wǎng)上搜索相關(guān)發(fā)布“苗木收購”信息的人或公司,，主動與其聯(lián)系，推薦介紹該品種苗木,。

2,、利用網(wǎng)絡(luò)平臺和qq苗木群發(fā)布信息，根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)可在成都園林網(wǎng),，溫江花木網(wǎng)等苗木信息平臺長期發(fā)布供應(yīng)信息,。

3、向公司原有客戶群進(jìn)行逐一推薦和介紹該品種苗木,。

（五）豐富行業(yè)知識,、做客戶的苗木顧問。

做苗木銷售首先我們隊(duì)自己的定位,，我們不能還跟以前單純的賣苗木,，我們要做的是綠化苗木顧問，是來給客戶解決適合苗木問題,。因此專業(yè)知識對銷售成功與否是積極重要的作用,，對苗木的習(xí)性、適應(yīng)及苗木在工程上的景觀效果要有全面的了解,，材知道客戶需要什么,，推薦什么更好，還需要我們不斷的學(xué)習(xí)和積累,，所以我們必須比設(shè)計(jì)人員更懂得苗木的習(xí)性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護(hù),，才能在這個行業(yè)中游刃有余,。必須為客戶提供專業(yè)知識的咨詢和指導(dǎo)。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇六

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷,，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心,，輻射xx、xx,、xx,、xx、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會。

2. 自身優(yōu)勢分析

a. 現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是xx乃至整個湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c. 高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容,、裝潢的項(xiàng)目，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

1.緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

1. 廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作,。

3. 廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

a. 在眾多的廣告媒體中,，xx地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙、戶外,、網(wǎng)絡(luò),、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視,、報(bào)紙和電臺的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。 六、 告媒體投放計(jì)劃表

投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

20xx年9月 《xxxx》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象,。 報(bào)紙每隔一期投放一次，

20xx年10月 《xxxx》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力,。 報(bào)紙每隔一期投放一次

20xx年11月 《xxxx》汽車專刊,、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告,，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評,，提升美譽(yù)度,。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20xx年12月 《xxxx》汽車專刊,、戶外,、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè),，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合,，吸引更多的客商咨詢投資，報(bào)紙每天一次,，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作,。

20xx年1月 《xxxx》汽車?？㈦娕_廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè),、雜志廣告。 招商投資廣告,、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢,、投資 報(bào)紙每日一次電臺每日四次,，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作,、雜志視實(shí)際情況而定

七,、 備注

本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計(jì)劃，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果,。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇七

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。

3、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4,、長期宣傳，重點(diǎn)促銷,。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的,。促銷一時，宣傳一世,。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動,。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。

5,、自我提高，快速成長,。

為積極配合銷售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé),，以實(shí)際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇八

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展,。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績,。

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”,，現(xiàn)金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi),，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)）,，獎勵車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)）,，獎勵車補(bǔ)300元,；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi),，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者,，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元,。

4,、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管,；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

1,、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎勵現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動紅旗,；

2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。

三、月,、季度和全年業(yè)績獎勵制度

1,、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元,、200元、100元的獎勵,；

2,、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予800元,、600元、400元的獎勵,，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐,；

3,、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù),，分別給予不低于5000元,、3000元、20xx元以上的獎勵,。

1,、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個人,，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）,；

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）,。

3,、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升,。

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限,。

銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,，老員工可獲取以下增員獎金,。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后,，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清,，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎,。

1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助,。

4,、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

5,、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動,。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次,，旅行補(bǔ)助20xx元,。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,，享受旅游表彰：即國外旅行一次,，旅行補(bǔ)助5000元。

8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚,、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

享受工齡工資的待遇，即滿一年100元,，滿兩年200元,，滿三年300元，依次類推,，1000元封頂,。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案計(jì)劃書篇九

①俱樂部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資,，預(yù)期回報(bào)率，會員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格,。

②同等俱樂部的價位參考,，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格來確定價格,。

③根據(jù)俱樂部的特色,，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格,。

國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種,，俱樂部目前普遍采取辦卡制。

會員制：必須交納一定的如會費(fèi),，同時對入會的身份有所限制,。

辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：按時間分類：月卡,、季度卡,、半年卡、年卡,、三年卡,、五年卡等。按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短）：金卡、銀卡,、翡翠卡,、鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡,、非高峰期卡,、單號卡、雙號卡等,。我們目前暫定半年1380元,，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980 元,，現(xiàn)金充一年送一年

為能吸引更多更廣的客戶群體,，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：xx專用會員卡,，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算）,，這樣就能有效拓展客戶群體。

1,、根據(jù)俱樂部的硬件,、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2,、在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場定位的連貫性及可操作性,，要先知先覺而不要跟在別人之后。3,、不進(jìn)行價格競爭,，立足開拓市場。

4,、根據(jù)市場成熟度決定開發(fā)和維護(hù)會員的人力投入,。目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線,。

1,、制定科學(xué)合理的營銷策略，并定期審核,，使之有效運(yùn)行,；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解,，并保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績的達(dá)成,；

3、負(fù)責(zé)客戶主任日常工作（包括早會工作安排,，值班等）,；

4,、指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作,，并作出市場環(huán)境與分析報(bào)告,，及時向上級匯報(bào)

5、協(xié)助市場專員組織和執(zhí)行活動,，并管控好活動費(fèi)用,；

6、大客戶的開發(fā)及維護(hù),；

7,、整理客戶主任反饋回來的市場信息并及時上報(bào)營銷總監(jiān)；

8,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作,；

1、制定年度,，季度的市場計(jì)劃,，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略,，具體行動方案和預(yù)算,，細(xì)化本區(qū)域的市場執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)落實(shí)執(zhí)行,，并負(fù)責(zé)組織,、監(jiān)督、評估,、實(shí)施,；

2、負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃,，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn),，并通過有效使用市場傳播工具如pop,，促銷，廣告,，公關(guān)活動等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn),，同時負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)和分析工作,；

3,、根據(jù)品牌建設(shè)策略和計(jì)劃，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌,，產(chǎn)品和促銷相關(guān)的pop等銷售工具,，并負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行,；

4、負(fù)責(zé)計(jì)劃,，實(shí)施和評估消費(fèi)者促銷,，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知,。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷,，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。

5,、根據(jù)第三方調(diào)查報(bào)告,，以及其他市場信息，進(jìn)行針對市場競爭的分析,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,，提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展,，價格以及推廣的行動建議. 并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動方案的實(shí)施,。

6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其它工作,；待遇：客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%,；市場專員：底薪1500+獎金500；客戶經(jīng)理：底薪20xx+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績總額—10000）×4%,；營銷總監(jiān)：底薪4000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績總額—20000）×6%,；

俱樂部對外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展,。媒體大致可分為：平面媒體主要是報(bào)刊,、雜志與相關(guān)印刷制品。電子媒體：主要是電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)為主。組織意向客戶參觀俱樂部主要流程：預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次訓(xùn)練時間跟進(jìn),。

值班客戶主任如何正確引導(dǎo)來訪客戶參觀這是很重要的一環(huán),，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況,，前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域,，在參觀時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、在參觀前,，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”,，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況,，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式,。

2,、參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走，引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面,；

3,、當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手,，以手掌指示目標(biāo)。

4,、在通過門時應(yīng)先為客人開門,，讓客人先進(jìn)，隨后跟上,。

5,、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張,，更不能看表,。

6、未經(jīng)經(jīng)理允許,，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相,。

7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優(yōu)惠價或宣傳品,。

8,、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,，適當(dāng)時機(jī),，明確說明俱樂部各個服務(wù)項(xiàng)目的價格，同時說明價格與價值比,。

9,、當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的要求,，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運(yùn)動時間,，值得注意的是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶最佳的運(yùn)動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望,。

10 ,、運(yùn)動的跟進(jìn),，及時得到會員或潛在客戶第一次運(yùn)動后的反饋資料,，并加以分析。健身過程中如果存在問題,，應(yīng)及時加以解答,，堅(jiān)定他們對健身的信念,。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問,，使他們把健身融入到自己的生活中去.

預(yù)售推廣方式:俱樂部在前期推廣中,，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會籍的銷售注重“面對面”的銷售,，面對面的銷售會達(dá)到很好的效果,，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點(diǎn)一般會在人員集中且符合俱樂部消費(fèi)檔次的場所,，例如：商場,、寫字樓、公寓等,，銷售采取面對面的銷售,。

a 布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場推廣俱樂部項(xiàng)目及會員卡,。b 包裝：除展板,、易拉寶、桌椅,、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外,，銷售人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一,，且對俱樂部的情況非常了解,。整體視覺效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn),。

c 場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強(qiáng)的地域限制,，所以經(jīng)過長期調(diào)查周邊社區(qū)、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所,。

活動推廣：活動推廣是最重要的一環(huán),，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動,。

會員的轉(zhuǎn)介紹：主要是俱樂部會員的傳播力量,，可以組織一些戶外活動。

促銷：促銷可謂是五花八門,，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好,，比如：中國移動、廣發(fā)銀行,、蘇寧,、國美等。