為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇一

黨的群眾路線教育實踐活動整改方案落實情況匯報 在黨的群眾路線教育實踐活動中,，按照集團(tuán)公司及黨委統(tǒng)一部署,，***黨支部按照上級的要求，成立黨的群眾路線領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定本部門黨的群眾路線教育實踐活動方案,，組織召開了學(xué)習(xí)討論會、采取問卷,、意見箱,、談話等多種形式廣泛征求群眾對班子成員的意見，組織召開領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會,，查找***領(lǐng)導(dǎo)班子在“四風(fēng)”方面的問題,，深入剖析問題的根源和危害，共梳理問題4方面,，提出了相應(yīng)的整改措施,，通過一段時間的實施，各方面工作有了一定的改進(jìn),，現(xiàn)將落實情況匯報如下;

二,、整改落實內(nèi)容

（一）問題一、在銷售工作中習(xí)慣于上傳下達(dá),，對上級的下達(dá)的銷售任務(wù),，要求下面的多，一貫采取壓任務(wù),，缺乏幫助下屬部門實施的對策和舉措方面的指導(dǎo),，缺乏創(chuàng)新開拓意識。

整改措施落實情況：

（1）對上級下達(dá)的工作任務(wù),，***通過辦公例會及時傳達(dá)認(rèn)真學(xué)習(xí),，結(jié)合工作實際提出可行性的方案，落實執(zhí)行科室,，由綜合科負(fù)責(zé)跟蹤評估各部門的執(zhí)行情況并列入當(dāng)月考核,。今年以來，***根據(jù)公司的部署,，積極配合公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動,，強調(diào)工作創(chuàng)新，注重實效,。上半年分別建立健全了運輸gps業(yè)務(wù),、銷售erp系統(tǒng)、使銷售業(yè)務(wù)的信息化程度有了較大的提高,。

（2）部門領(lǐng)導(dǎo)改進(jìn)了工作作風(fēng)加強了對分管科室工作的幫助指導(dǎo),，每周固定時間通過辦公例會形式聽取各部門工作情況,，特別是在工作中遇到的困難和問題，分管領(lǐng)導(dǎo)積極主動幫助解決,，重要環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)確認(rèn),。今年以來部領(lǐng)導(dǎo)組織結(jié)算、業(yè)務(wù)部門人員先后兩次赴青島和青州倉庫檢查工作,，盤點庫房,。1-5月份組織各崗位人員交叉對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行抽查。包括流程有無漏洞,，單據(jù)是否齊全,、親自確認(rèn)是否齊全等。發(fā)現(xiàn)問題及時討論形成改進(jìn)意見,，并落到到位。

（二）問題二：缺少對外部市場的研究,，導(dǎo)致對市場變化的反應(yīng)靈敏度不夠強等諸多問題,。

整改措施落實情況：

（1）通過建立制訂完善外部市場激勵機制，應(yīng)用產(chǎn)品市場價格監(jiān)督系統(tǒng),，強化對外部市場的反應(yīng),。制定了《20xx年***績效考核方案》，將任務(wù)層層量化,，分配到各中心,、分派到業(yè)務(wù)員。各項指標(biāo)與提成獎金掛鉤,。今年上半年產(chǎn)品銷售量達(dá)到（ ）萬噸,。同比提高（ ）%，產(chǎn)銷率達(dá)到（ ）%,。一線銷售人員按照銷售量拿獎金,，最大獎金差距達(dá)到（ ）%，業(yè)務(wù)人員積極開拓市場,，極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的工作積極性,。

（2）積極推進(jìn)流程信息化的工作。運用信息化的平臺完善流程中各環(huán)節(jié)的管控,，提高工作效率,。今年5月份erp系統(tǒng)正式上線，系統(tǒng)歷時近3個月的討論,、改進(jìn),，各崗位人員積極參與，耐心調(diào)試,。各崗位人員在完成正常業(yè)務(wù)工作的同時,，雙帳并行調(diào)試系統(tǒng),，經(jīng)常加班加點。經(jīng)過大家的努力,。系統(tǒng)順利上線,，集合同、資金,、發(fā)貨,、價格、結(jié)算,、風(fēng)控與一體,，真正實現(xiàn)所有業(yè)務(wù)在一個平臺上運作。

（3）根據(jù)當(dāng)前的銷售格局,，調(diào)整***的組織結(jié)構(gòu),。各中心直面區(qū)域客戶一同開發(fā)市場，樹立品牌,。**營銷中心1-5月份銷售量達(dá)到（ ）萬噸,。拓寬了我公司產(chǎn)品在市場上的銷量，提升了**品牌,，為

客戶提供了更加周到的服務(wù),。

（三）問題三：加強各崗位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)不深不透,，在解決實際問題上還有比較大的差距,。學(xué)習(xí)過程中，深度思考,、交流研討不多,，學(xué)習(xí)效果不佳。

整改措施落實情況：

制定20xx年學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,，根據(jù)工作實際安排培訓(xùn)課程,，注重實效性和可操作性。結(jié)合工作實際6月份-7月份分兩期組織人員參加營銷人員培訓(xùn),，受訓(xùn)率達(dá)到100%,。目前第一期培訓(xùn)正在進(jìn)行中。

（四）問題四：對基層真實情況不深入了解,，不能針對具體情況突出管理重點,。

整改措施落實情況：緊緊圍繞經(jīng)營，深入市場,、深入實際,，開展調(diào)查研究，不斷提高調(diào)查研究水平,，結(jié)合學(xué)習(xí)量化管理,，運用到實際工作中,，特別是區(qū)域銷售量的劃分，將量化管理與客戶管理相結(jié)合給激勵客戶不斷提高銷售量,，結(jié)合及時兌現(xiàn)銷售政策,。讓客戶體會到我公司的誠信與效率，得到客戶一致好評,。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇二

在公司銷售培訓(xùn)會上,，針對今年上半年，公司升降機的銷售情況和升降機銷售人員的管理工作,，市場部組織了"注重銷售管理細(xì)節(jié)"的培訓(xùn),。

可能大家對"銷售管理"都能理解，但不一定能理解"銷售管理細(xì)節(jié)",。所謂"銷售管理細(xì)節(jié)"就是指在銷售管理過程中經(jīng)常被忽視的,，但卻對我們的銷售結(jié)果影響重大的一些"節(jié)點"的管理。尤其是我們升降機的銷售工作,，往往銷售中"細(xì)節(jié)"起決定性作用,。作為一個銷售主管，如何引導(dǎo),、培養(yǎng)、幫助自己的銷售團(tuán)隊建立起注重細(xì)節(jié)銷售的良好習(xí)慣對公司意義重大,。因為一個好的銷售主管在公司的銷售團(tuán)隊中起到承上啟下的作用,。承上，是能夠清晰的了解公司的營銷戰(zhàn)略和可利用的資源以及公司的營銷目標(biāo)等,；啟下,，是能夠非常熟悉自己的團(tuán)隊，可以通過一系列方式方法指導(dǎo)下屬不斷成長,、成熟,，最終完成公司的各項銷售指標(biāo)。

作為銷售主管,，如果能做到讓自己的團(tuán)隊成員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣,，首先，自己必須是一個非常注重細(xì)節(jié)銷售,、管理的人,。根據(jù)目前升降機行業(yè)特點來分析，升降機行業(yè)的銷售主管在細(xì)節(jié)方面應(yīng)注重4個方面,。

第一個細(xì)節(jié)：升降機升降平臺銷售過程管理,。尤其是我們主打大類產(chǎn)品：固定式升降平臺、移動式升降平臺,、固定,、移動登車橋等產(chǎn)品的銷售,，銷售工作前必須先做好準(zhǔn)備工作。如：我們的目標(biāo)市場,、目標(biāo)客戶分析,、拜訪前的準(zhǔn)備、可能出現(xiàn)的問題處理,、行程時間,、路線安排等。工作中的各個環(huán)節(jié),。如：時間安排,、談判中的問題處理、產(chǎn)品方案的擬定,、銷售中的方式方法等,。工作后的總結(jié)：得與失的總結(jié)、思考等,。升降機的銷售過程管理的目標(biāo)是更清楚下屬在工作中到底做什么,、如何做等。只有過程正確,，才能有良好的結(jié)果,。

第二個細(xì)節(jié)：工作習(xí)慣的管理。咱們的主管要想辦法,，讓團(tuán)隊的銷售人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。如：一天內(nèi)有規(guī)律的作息習(xí)慣、談判過程中傾聽的習(xí)慣,、每天進(jìn)行記錄和思考總結(jié)的習(xí)慣等,。良好的工作習(xí)慣能夠使銷售人員在升降機銷售工作安排中井井有條，大大提高升降機的銷售效率和效益,。

第三個細(xì)節(jié)：團(tuán)隊協(xié)作和銷售例會管理,。主管的目標(biāo)是促使團(tuán)隊形成良好的團(tuán)隊協(xié)助精神，尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè),，團(tuán)隊成員間的良好合作,、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊明星的塑造,、協(xié)助的方式方法都很重要,。還有就是正確引導(dǎo)咱們的銷售人員積極、準(zhǔn)時參加參與公司組織的關(guān)于升降機,、升降平臺,、登車橋等產(chǎn)品的銷售例會，如何從例會中獲取有效的,、有針對性的指導(dǎo),，如何把會議中好的推廣經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗在工作中應(yīng)用,。

第四個細(xì)節(jié)：員工情緒管理。平時要多注重觀察團(tuán)隊成員的情緒波動,，對那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊員及時心理輔導(dǎo),，及時排除其消極心態(tài)。對于銷售中遇到的障礙,，如工作技能,、問題處理困境、隊員個人及家庭突發(fā)事件等等,，一定要及時發(fā)現(xiàn),，及時提供幫助，以確保隊員能始終保持旺盛的工作積極性,。

升降機的行業(yè)特點決定了其銷售工作管理中"細(xì)節(jié)"的重要性,，所以，作為從事升降機,、升降設(shè)備銷售的主管來說,，管理并不是簡單的說教和權(quán)力的行使，更重要的是通過細(xì)致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績效的各種問題,，并通過行動來解決問題,，做到"能管理、有方法,、可行動,、愿追隨"。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇三

一,、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售,。

二,、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧,。同時做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn)、篩選,、儲備工作;

三,、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作;

2,、分析市場狀況、需求分析,，正確作出市場銷售預(yù)測,，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);3、制定月,、季,、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);4,、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);6,、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立,、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10,、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計,、發(fā)放;

四,、關(guān)于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越,。

五,、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好,。

六,、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計,、全國百強縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶,。

七,、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費,。另外,，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果,，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,，總量當(dāng)在二十萬左右,。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇四

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外,，他們還有建材超市,、設(shè)計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店,、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇,。顧客選擇多元,、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營銷,，在終端爭取消費者的有力武器,。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理,，對整個城市進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查,，展開前期的公關(guān)活動。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜,，如應(yīng)酬,、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義,，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊建設(shè),。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度,。

1,、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓,。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高,、中專生、大專生,，本科生一般不用,，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多,，有一定的人際交際能力,，品德好。

2,、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面,，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力,、服務(wù),，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好,，服務(wù)就是周到,。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧,，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為,、思想及流程，以增強其對公司的依附感,。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢,，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣,。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑,，對工作極其不利,。可利用早會時間,，分享一些同事的成功案例：加強團(tuán)隊建設(shè),，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌,、點滴關(guān)懷,、集體活動等。通過這些手段,，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣,。

4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升,。績效管理應(yīng)該建立在保底提成,、多勞多得的基礎(chǔ)上,，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心,，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng),，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。

將本區(qū)域的小區(qū),、樓盤,，進(jìn)行全面的普查，了解各個樓盤的定位,、價位,、戶型、戶數(shù),、配套,、開發(fā)公司、物業(yè)公司,、開盤日期,、預(yù)計裝修日期,、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入等,，建立樓盤檔案,，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室,，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注,，并及時添加新樓盤。

我們把小區(qū)分為商品房,、集資房,、拆遷戶、出租房,、別墅房等五種類型,。

1、集資房

特點：業(yè)主間較熟悉,，裝修時間集中,，存在互相攀比的情況。信息容易傳播,，易樹立口碑,。多為國營大企業(yè)、銀行,、學(xué)校,、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤,。

2,、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高,，零散,，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司,。

3,、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短,、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊,，裝修要求普遍不高，多為雙包制,，求便型,。

4、小別墅

特點：裝修預(yù)算較高,，多為家裝公司設(shè)計施工,，分布零散,，裝修時間較長，追求檔次和效果,。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

在對樓盤進(jìn)行逐個分析后,，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人,？進(jìn)行多少天,？

2、前期的公關(guān)費是多少,？

3,、租金怎樣？展示物料,、宣傳物料費用如何,？

4、預(yù)計銷售收入有多少,？

經(jīng)過計算,，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐,。

目前而言,，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫,，設(shè)立臨時售點/展示區(qū),。

2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3,、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4,、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等,，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺,、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5,、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌,、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報,、公益標(biāo)語,，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄、指示牌,、廣告電子時鐘,、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志,。

6,、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,、售樓促銷活動,、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

7,、雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品,。

8,、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

（一）,、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

1集資房

作為開發(fā)重點,，集中資源開發(fā)，適宜租用門面,，設(shè)臨時專賣店,。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系,，利用業(yè)主之間的`口碑宣傳帶動銷售,。

2商品房

①對于大型小區(qū)，可租用門面,，設(shè)臨時專賣店,；對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組,，在周六周日擺咨詢臺進(jìn)行宣傳,。

②充分利用樣板房帶動效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳,。

3拆遷戶/出租樓盤

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等,，設(shè)臨時點；

②對于裝修檔次低的小區(qū),，以人員散跑為主,，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。

4小別墅

注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公司采購,。

（二）不同時期的宣傳方式

1,、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,，多與她們進(jìn)行感情溝通，時久日長,，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出,，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部,；可能的話,，將廣告牌、x架,、小展架,，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通,。

2,、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū),，確定不同的進(jìn)駐方式,。（詳見上表）

3、后期：后期的則重點在電話營銷,。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強,，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片,，大力向新客戶宣傳推介

物料清單：

1,、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸,。

2,、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品,、新產(chǎn)品進(jìn)行展示,；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品,。

3,、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象,，營造氣氛,。

4、形象臺,、桌,、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干,。

5,、電視機、電腦,、vcd：以聲音吸引人群,；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。

6,、宣傳資料：大圖冊,、榮譽證書、檢測報告,、工程案例,、銷售記錄等。

7,、小禮品：贈送給業(yè)主,。

8、x架,、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

9、小區(qū)單張,，是非常重要的小區(qū)推廣工具,。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整,，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格,、效果圖及簡介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂,。

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣,、銷售，有三種方式可供選擇,。

（一）單獨進(jìn)駐

場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道,。

在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng),、遮陽、避雨,、十分牢固且易拆卸,，同時十分搶眼，宣傳效果好,。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺,。

（二）異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)約費用,，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,，合作公關(guān)、合作宣傳,、合作展示,、合作促銷，如瓷磚與涂料,、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致,，銷售時間基本一致,，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣,。

（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對一些住戶不多的商品房,，單獨進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐,。利用裝修公司租用的門面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好,，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購,。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵,。

1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語,。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，點燃消費者的購買欲望,。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方,，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵,。

3、避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費者爭吵,，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費者,，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

4,、向業(yè)主贈送紙巾,、氣球等小禮品，以博得好感,。對一些業(yè)主必需的卷尺,、計算器、雨傘,，在登記了業(yè)主的姓名,、地址、電話后,，可以借給業(yè)主使用,，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物,、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,，防止貨物和贈品的流失,。

5、推廣人員要主動出擊,，向路人散發(fā)單張,、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀,。

6,、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

7,、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案,。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁,、團(tuán)購指南,、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告,、接送時間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等。

9,、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進(jìn)行存檔備案,。

第八步：掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪,，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主,，才有價值。

1,、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,，穿著整潔，彬彬有禮,。千萬不能死纏爛打,，業(yè)主反感時，要適可而止,。

2,、入室拜訪，最好帶上一些禮品,，如裝修時用得著的卷尺,、計算器,、紙巾、小雨傘等,。

3,、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好,?！澳茫钚〗?，我是xx品牌的,，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4,、資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁,、團(tuán)購指南,、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告,、接送時間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等。

5,、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話,。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說,，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂,，或預(yù)約去總部展廳參觀），好隨時通知您,?！?/p>

6、掃樓時有一個技巧,，一般選擇從頂層往下走,，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累,。

7,、掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料。

對一些有意向的客戶,，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀,。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表,。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去,，及告之具體時間,。

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀,，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上,。在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排,，為顧客留下一個良好的印象,。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿,。接送參觀的時間最好是周六,、日。

顧客接送到展廳后,，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待,。在展廳接待過程中,，要確保每個顧客都有人接待,，不得怠慢任何一個人。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌,，以示歡迎,。

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計,、講授裝飾的知識,、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格,，住房裝修在選材,、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等,。時間一般選在周六,、日。

顧客在展廳逗留1個小時左右后,，就可開始接受預(yù)訂,，為激勵顧客預(yù)訂,，可通過以下方法：

1,、團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策。

2,、促銷措施：介紹最近針對xx小區(qū)的優(yōu)惠,、贈禮方案,。

團(tuán)購就是集體購買，有些稱為集采,。

團(tuán)購分二種方式

一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）,。“擒賊先擒王”,，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖,、熱心人”，尤其是一些單位,、機關(guān)的工會,、福利部門、行政部門的頭頭,，或退休干部,，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購,，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵,。團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,，這樣成交的機率就會大很多,。

二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站,、裝修材料采購網(wǎng)站,、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼,。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效,。團(tuán)購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團(tuán)購價,，團(tuán)購價為最低零售價的9折,。

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪,，進(jìn)行核實用量,、安排送貨、收取貨款,、指導(dǎo)施工,、退/補貨等服務(wù)。

對因故沒有參觀展廳,，又較有興趣的業(yè)主,，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交,，爭取成功銷售,。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時，可以發(fā)短信,，或打電話祝賀其喜遷新居,，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程,、裝修效果是否滿意,。

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳,。為激勵顧客們進(jìn)行口碑宣傳,，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的,，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品,。

同時，對一些猶豫不決的顧客,，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果,。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格,，將已裝修好的住宅拍成照片,，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示,，能起到很好的“臨門一腳”的作用,。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費者混個臉熟,；然后在適時的在社區(qū)里面做些活動,，當(dāng)然主題需要深挖一哈，叫人感興趣,、叫媒體感興趣是關(guān)鍵,，最好形成個小事件（良性的），最后就可以裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了,。還有,，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有信任危機的感覺,。

小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式,，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位,，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位,，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶,。

所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作,，力圖拿下作樣板小區(qū),。單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多,，業(yè)主們也容易接受,。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇五

1、集團(tuán)公司在冊所有員工實行全員銷售,。

2,、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工。

3,、相關(guān)社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者,。

對以上三類人群進(jìn)行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5‰計算,。

1,、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價3‰的獎勵,，0.5‰歸銷售部,。

2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的客戶,，公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵,，0.5‰歸銷售部。

3,、凡相關(guān)社會人士積極推介的客戶,，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部,。

4,、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5‰的獎勵,。

5,、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎勵,。

1,、簽訂《買賣合同》并已付全款。

2,、已付清40％首付,，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3、簽訂租賃合同并付清租金,。

銷售完成后,，銷售部申請集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批，兌現(xiàn)給推介人員,，公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn),。

本銷售獎勵方案自二〇xx年六月二十七日起實行。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇六

某五金欲成就品牌持久生存并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因,，從觀念,、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強勁的品牌發(fā)展哲學(xué),。用簡單的語言概括就是：思想先行,、傳播理念，統(tǒng)一價值觀;品牌經(jīng)營,、摒棄浮躁,，塑造忠誠度;獨家代理、守區(qū)銷售,，維護(hù)市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò),、凈化渠道，強化服務(wù)功能;用心經(jīng)營,、全神關(guān)注,，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控,，保證專賣店成功經(jīng)營,。

對市場的提升工作是一項持續(xù)、復(fù)雜,、系統(tǒng)性強,、需要不斷完善的工作。做好提升工作,，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范,、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ),。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

一個區(qū)域能不能做好,，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營**品牌的良好心態(tài)則來源于：**清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場操作人員的能力,、勤奮與方法;所以這是個復(fù)合型的問題,。我們的商務(wù)人員到了一個區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用,，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài),。然后在對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢私?、對?jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來,，為了提升區(qū)域銷售能力,，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進(jìn)行定位,、對經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析,、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象,，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營**作為自己的經(jīng)營核心，這一點是極其關(guān)鍵的,。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo),，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個人,、認(rèn)同**品牌,、認(rèn)同我們對市場的把握能力。

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品,，這是有原因的,。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的,、特有的品牌形象;第二,，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三,，專賣店因其專業(yè),、規(guī)范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四,，通過專賣體系的一致性,，公司可以增強營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托,，所以對專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的,。

專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員,，確定對專賣人員怎樣管理,，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)**五金與競爭對手的區(qū)別,，根據(jù)品牌專賣要求,，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范,。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力,，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。

專賣形象包括產(chǎn)品形象,，店面形象,，人員形象，促銷推廣形象等,。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨特的,、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的,。因此對產(chǎn)品陳列,、店員服裝、貨架展示,、海報張貼,、廣告語的使用、人員精神與氣質(zhì),、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求,。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理。作為**,，則必須對導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求,，設(shè)計得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式,。

提升工作所涉及到的因素眾多,，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好,。所以在上述工作沒有太大問題后,，應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向,。分析的要素包括：本地五金品牌的多少,，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當(dāng)?shù)厥褂?*產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通,，通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點的判斷,，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標(biāo),，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同,。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向,，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向,。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效,，每一階段怎么劃分,，怎么規(guī)劃,，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入,。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面,。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營,，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題,。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明,，如果是這樣,，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作,，或者是怎樣設(shè)計會員卡,，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入,，這是非常關(guān)鍵的,。有付出才有回報,，有精確的付出,，才會有準(zhǔn)確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子,，正確引導(dǎo)**五金的經(jīng)銷商以長久,、出色經(jīng)營**為其本職工作。

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點,。尤其是在相對發(fā)達(dá)的地區(qū),，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、房地產(chǎn)的發(fā)展,、消費觀念變化的復(fù)合作用,，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要,。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時,，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向,。在這方面,，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息,。

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司,，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇**五金產(chǎn)品的折扣點,、供貨方式,、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計,。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價格體系不能突破,。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后,，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度,，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上,。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大,、影響大的裝飾公司,，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律,。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作,，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作,。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料,。

除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個銷售途徑,。

在縣級區(qū)域,，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列,，需要給予認(rèn)真關(guān)注,。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》,，協(xié)助其設(shè)計會員卡,，設(shè)計對木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時,，對于如何記錄木工資料,，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進(jìn)行說明,。只有木工會員達(dá)到一定數(shù)量后,，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮,。比如有三十個左右的會員了,，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇七

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,，銷售運營方案怎么寫,。2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,，規(guī)劃方案《銷售運營方案怎么寫》。

b,、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。⑥具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5)結(jié)束語,。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇八

1.店里兩個月總業(yè)績?nèi)蝿?wù)額：

保底業(yè)績：60萬目標(biāo)業(yè)績：80萬超標(biāo)業(yè)績：100萬

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累計兩個月內(nèi)總業(yè)績pk，店與店之間pk,店內(nèi)每個員工都要參加,，店pk時根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付pk金額,。兩家店如果都完成保底業(yè)績，公司pk金額退還一半,。如果有一方未完成保底業(yè)績并將pk的全部金額給到達(dá)成業(yè)績的店,。如果雙方都完成保底業(yè)績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半pk金費,。

店長預(yù)付：300

顧問主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200

美容顧問預(yù)付：100

美容師和行政等人員各50

輸了的店在員工大會上,，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬,，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰,。

2、a店顧問與b店顧問pk,業(yè)績指標(biāo)根據(jù)顧問能力的設(shè)定,。

a顧問與b顧問pk

保底業(yè)績：12萬

目標(biāo)業(yè)績：16萬

超標(biāo)業(yè)績：20萬

如果兩個顧問都未完成保底業(yè)績,，雙方都要給公司100元，如果完成目標(biāo)業(yè)績公司獎勵100元,，如果完成超標(biāo)業(yè)績公司獎勵200元,。如果兩人pk時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花,。并給贏了顧問鞠躬,。

1.每個店或顧問個人,，店長個人都可以押壓保底,、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績,，店里的押寶金額全店人員平攤,。顧問，店長自己單獨壓,。店里押寶金額分為：1000,，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：

200元,，300元,，500元,。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公,。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成,，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢,，同時還給予補償錢,。

2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎金

a. 保底任務(wù)：壓1000元，還500元,。

b. 目標(biāo)任務(wù)：壓1500元,，還1000元。

c. 超標(biāo)任務(wù)：壓20xx元,，還20xx元,。

3.顧問與店長分別押寶返獎金：

a.保底任務(wù)：壓200元，返100元,。

b.目標(biāo)任務(wù)：壓300元,，返200元。

c.超標(biāo)任務(wù)：壓500元,，返500元,。

保底任務(wù)：完成5人做檢測，每一個獎50元,，共獎金250元

目標(biāo)任務(wù)：完成10人做檢測,，每一個獎100元，共獎金1000元

超標(biāo)任務(wù)：完成15人做檢測,，每一個獎300元,，共獎金4500元

a組五人:

b組五人：

保底任務(wù)：25人檢測

目標(biāo)任務(wù)：50人檢測

超標(biāo)任務(wù)：100人檢測

每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk,。如果小組沒有完成保底任務(wù),，要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻(xiàn)鮮花和送獎杯,。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎勵小組100元,。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎勵200元。

1.每個小組可以押壓保底,、目標(biāo),、超標(biāo)業(yè)績，壓寶金額分別為

200元,，300元,，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公,。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成,，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

2.壓寶任務(wù)返獎金

d. 保底任務(wù)：壓200元,，還100元。

e. 目標(biāo)任務(wù)：壓300元,，還300元。

f.超標(biāo)任務(wù)：壓500元,，還600元,。