為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售的策劃方案篇一

該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚,，管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序.為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的,；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所.

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運做,；順利的實施，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃.

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏,、清溪,、黃江、謝崗,、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越.

b.樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港,、澳、臺外商投資和居住很集中的地方.周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境.

c.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會.

2.自身優(yōu)勢分析

a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊.

b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個博覽中心布局合理，大型停車場,、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心.

c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商,、稅務(wù)、交管,、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢..會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容,、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化.

d.南方汽車博覽中心的，通信,、語言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨.

1.緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資.

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度.

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo).

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度.

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施.建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位.

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作.

3.廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位.廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商.在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資.

a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺等幾種廣告媒體為主.其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達受眾.戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象.

b.在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺有國、粵語兩種語種,，而對廣告目標(biāo)而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛.

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源.

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注.

20x年12月《南方都市報》汽車專刊,、傳單,、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象.報紙每隔一期投放一次.

20x年1月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、自身網(wǎng)站的建設(shè).企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象,、擴大影響力.報紙每隔一期投放一次.

20x年2月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力.獲得好評,，提升美譽度.報紙每隔一期投放一次,，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作.

20x年3月《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、深圳商報,、樟木頭電視臺、東莞三套,、戶外,、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作.

20x年4月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、深圳特區(qū)報,、深圳商報,、樟木頭電視臺、東莞三套,、翡翠臺,、明珠臺、戶外,、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告.招商投資廣告,、軟文操作.吸引更多的客商參觀,、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次,，雜志刊登,，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期（20x.12—20x.4）廣告計劃,，如有不妥之處,，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美.達到所想要的效果.

銷售的策劃方案篇二

xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革,，市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利，集團客戶沒有取得突破,，人員招聘,，培訓(xùn)沒到位，人員流失大,，團隊發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中,，不斷進步,，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里,，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大，做強,。

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個,，市場潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個,，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑、美洲故事,、水岸世景,、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點,。

2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪、家樂福,、國美,、蘇寧、美的,、格力,、tcl、創(chuàng)維,、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度,，長沙這塊的市場還是很大的,。

3）汽車銷售,，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候可以跟進,，也合作客戶有蘭天集團，規(guī)劃方案《市場銷售方案書》,。

4）大型會展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進,。

5）金融，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶,。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的,，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開、旭為,、東信,、漢納、精準(zhǔn),、面對面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點,、匯弘等等。茉莉花開50多號人,，這邊最早做短信的,，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人,，是集團公司來的。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低,，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備,，配合樓盤做活動，組團看房什么的,，還有個旭為,，辦公室很大，有自己機房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開福,，岳麓，星沙,。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,，進而提升公司市場競爭力,。

4）加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍,，這個現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進,，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé),、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍,。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性,。

銷售的策劃方案篇三

當(dāng)今電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，我xx信息科技大學(xué)順應(yīng)時代的潮流,，在校領(lǐng)導(dǎo)及校團委的關(guān)懷下,，以及對電子商務(wù)抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務(wù)協(xié)會,，該協(xié)會主要本著服務(wù)同學(xué)，在校園,，校際間普及電子商務(wù)的知識,，向大家介紹當(dāng)今時代e時代的潮流，本協(xié)會吸納了全校各個專業(yè)的同學(xué),，旨在建立完備的電子商務(wù)協(xié)會,，爭創(chuàng)學(xué)校十佳社團，而且自本社團成立以來,，社團中涌現(xiàn)出很多自主開網(wǎng)店的同學(xué),，他們利用現(xiàn)有的社團資源，鍛煉了自己的能力,，在網(wǎng)店經(jīng)營中體會電子商務(wù)的各個環(huán)節(jié),，當(dāng)然在此期間也存在著很多問題，網(wǎng)店潮流在電子商務(wù)協(xié)會內(nèi)成為一種風(fēng)氣,，也吸引了我校的很多同學(xué),，為了服務(wù)更多的同學(xué)，也為了全校同學(xué)能更正規(guī)的了解有關(guān)電子商務(wù)的信息,，我電子商務(wù)協(xié)會在校社團聯(lián)合會的支持下特邀請了資深學(xué)長對我們進行“網(wǎng)絡(luò)營銷”方面的講座,，希望同學(xué)們在此講座中獲益匪淺，對電子商務(wù)有更深的認識,。

電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷講座

e時代,，e起來。

邀請大三資深學(xué)長對我校同學(xué)進行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷進行講解,，最后為觀眾提問環(huán)節(jié),，由學(xué)長向大家解決當(dāng)前面臨的困難以及疑惑。

⑴通知會員活動,，作好和宣傳部工作人員的聯(lián)系,，及時進行溝通。

⑵相關(guān)負責(zé)人做好監(jiān)督檢查工作,，確保每一步工作都按時完成,。

⑶做好相關(guān)工作人員的安排和協(xié)調(diào)。

⑷注意新聞,、通知等信息發(fā)布的及時性,。

⑸注意各項宣傳活動的細節(jié)性問題，保證信息的準(zhǔn)確,、精確,。

負責(zé)人：xx

xx月xx日晚19：00分開始

10#406

（1）嘉賓入場以及觀眾入場

（2）由主持人宣布北京信息科技大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷講座開始，介紹到場的嘉賓；

（3）大三學(xué)長進行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的講座,。

（4）觀眾提問及學(xué)長作答,；

（5）主持人宣布電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷講座結(jié)束、觀眾及嘉賓退場,。

物品：單價（元）數(shù)量禮品：50,。合計：50。

銷售的策劃方案篇四

中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發(fā)展階段,，隨著人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高,，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味，時尚要求更高級,，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產(chǎn)品,，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費習(xí)慣,，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I養(yǎng),、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求,，小資情調(diào),、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性,。

它的出現(xiàn),，帶來的新消費理論、隨著學(xué)生生活水平提高,，奶茶店也將目標(biāo)對準(zhǔn)了校園這個大市場,，根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶，說明大部分學(xué)生對奶茶是情有獨鐘的,。把奶茶作為日常飲品選擇之一,，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。

在激烈的市場竟?fàn)幹?，為了更好的生存和發(fā)展,，必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態(tài)度。

從地理位置這一點來看影響奶茶店的經(jīng)營狀況因素,，一般情況下,，在市中心，交叉路口,、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,，大學(xué)，旅游區(qū),。

在周邊范圍,，存在的同類的競爭是非常多的,，因為我在進行市場營銷策劃同時,，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,，如一地區(qū)沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場,，使得消費者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特,，速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌,、如香飄飄,，立鈍、優(yōu)樂美等,、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異,。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量越來越高,，美食,，天然，健康,。成為消費者對奶茶的新要求,，在消費方式上面，我們主打?qū)W生經(jīng)常購買比較大,，所以市場營銷策劃中強調(diào)質(zhì)量好,，口味好、服務(wù)態(tài)度好等,。

a屬于自有的品牌,，采用加盟店，品牌品種不受限制,，選擇多有特色

b客人群體比較穩(wěn)定,，主打?qū)W校。

c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng),。

a家庭化管理

b貨物不穩(wěn)定

c加盟店物品各店鋪參差不齊,。用品不一樣。

d新品種推出較慢,，或者個別店鋪沒有或沒進,。

e管理矛盾巨大化，不實用,，

（就好比我店,，過節(jié)日想搞個東西，沒權(quán)利

f缺少一個大家一起發(fā)展的平臺,，導(dǎo)致矛盾巨大化,。

g咖啡杯有太多的缺點,，不容易打包，不容易帶,。

a潛在的,、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。

b學(xué)生愛喝奶茶越來越多,，市場前比較好

a旁邊大部分都有其他奶茶店,，有一定的競爭壓力。

b其他潛在的新奶茶店威脅,。

a衛(wèi)生管理,、確保店鋪地面整潔，時時保證設(shè)備,、貨架,、等的干

凈、不亂貼廣告等,。

b商品齊全,，貨架豐滿，根據(jù)商品保質(zhì)期,，先進先出,，易拿易放

c要靈活補貨，訂貨,，定期檢查商品貨物庫存,。

a服務(wù)用語，服務(wù)語言,；您好,、請稍等、對不起,、讓您久等了,、歡迎再來、等,。忌用語,；不知道、賣完了,、不行,、沒有了等。

b對缺貨處理,，發(fā)現(xiàn)顧客購買商品缺貨時,，首先要表示道歉，然后告知商品什么時間到貨,，或主動建議其他的商品,。

c顧客投訴,。處理投訴時，禁止推卸責(zé)任,，主動關(guān)心態(tài)度（出了個別

個人人品問題外,、）不能因此搞成顧客流失。

a顧客進店時,，要表示歡迎光臨,。

b收錢時要唱（收您多少錢,、找您多少錢）

c顧客不多時,，要主動為顧客打包等。

d收錢時要快,，要準(zhǔn),，要快速，對顧客時時刻刻保持微笑,。

e要耐心的回答顧客的問題,。

f顧客遺失物品要保管好

銷售的策劃方案篇五

按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終,。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣,，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后,，通過對房地產(chǎn)市場的供求,、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位,，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動,，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性,，因此,，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分,。如果沒有前營銷的介入,，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售,，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng) 險,。

房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇,、市場調(diào)查,、產(chǎn)品定位、投資報酬分析,、投資決策,、方案設(shè)計,、建筑規(guī)劃、廣告企劃,、業(yè)務(wù)行銷,、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等,，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”,。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比,，則處于整個營銷策劃的最前端,。這里應(yīng)該說明兩個問題。第一,，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作,。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策,、前期工作,、建設(shè)階段、租售階段,、物業(yè)管理等幾個階段,，認為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開始以前需要做的工作,。由此可見,，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二,，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動,。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺,、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”,，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為,，前營銷是在“拿到地塊”之前,，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實,，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的,，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓,，土地使用的位置,、面積、功能,、容積率等等都已明白地告訴投資者,，即便于給投資者作決策之用,。至于“擬應(yīng)將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)計劃分在內(nèi)為宜”的提法,，是不妥的,，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。

前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期,，是營銷策劃的前端,，但是，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說,，前營銷做得好壞,，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤,，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵,。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說,，也只有通過前營銷策劃,，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，進行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位,，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌,，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此,，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的,、長遠的戰(zhàn)略。

在我國,，xx年和xx年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除,，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后,，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松,，房地產(chǎn)又開始升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕,。尤其是20xx—20xx年,，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，20xx年全國有11個省,、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%,。房地產(chǎn)投資的過快增長,，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升,。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的,，但筆者認為,，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因,。

其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：

盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性,，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷,，常見的做法有如下幾點：一是成立公司,、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行,；二是前期無任何營銷策劃,，在項目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行,；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研,，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳,，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù),，要么是可行性報告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期,。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視,，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進行的一種活動。

銷售的策劃方案篇六

1,、 提高市場占有率

2,、 擴大產(chǎn)品知名度

3、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等,。

1,、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整,。

1、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場,、銷售情況3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4、制定銷售目標(biāo),，計劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,，管理,，獎懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團隊

8,、考察市場情況

9,、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

銷售的策劃方案篇七

x大酒店開業(yè)慶典儀式

20xx年6月 日

南陽理工學(xué)院,、文法學(xué)院、10#117室(待定)

如何將“x大酒店”的認知影響最大化,，把品牌所營造的“勢能”,，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動力，并利用這次開業(yè)大典的契機,，擴大本酒店的知名度,，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端,，是新店開業(yè)要解決的核心問題,。

xxx

1、大酒店董事會人員以及全體工作人員,。

2,、南陽市各大媒體相關(guān)人員。

3,、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4,、其他相關(guān)生意合作伙伴,。

1、 精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛,，對目標(biāo)受眾形成強烈的視覺沖擊力,，提高受眾對該銀行的認知和記憶,。

2、 加大廣告整合宣傳力度,，提升傳播效應(yīng)和社會影響力,。

3、 開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣,、時尚,、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛,。

正式宣布酒店開業(yè),，引起南陽市場同行、目標(biāo)消費者以及媒體朋友的關(guān)注;

讓南陽市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務(wù),，創(chuàng)造出對體驗的強烈欲望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流,，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機會，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系,，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊,。讓人們對x大酒店有一個初步的了解、認識,。參與人員：市,、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo),、外界友人,、相關(guān)媒體。

1,、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2,、酒店大門上沿掛橫幅一條,，內(nèi)容：x大酒店開業(yè)慶典;

3、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺,，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的 名禮儀小姐,，在活動現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到,、佩帶貴賓花、典禮開始引導(dǎo)來賓入場,、配合儀式;

4,、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員 名，負責(zé)現(xiàn)場秩序的維護,、給嘉賓倒茶等事項,。

5、主席臺兩側(cè)放置戶外遠程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴音,。

xxx

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作,，保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。

x:00 活動各項準(zhǔn)備工作就緒,，播放喜慶音樂;

x:00 禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花,、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處);

x:00 主持人介紹相關(guān)活動情況， 邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺前就位;

x:00 主持人宣布x大酒店儀式正式開始,，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,。

x:00 第一項： 鳴炮(下載鞭炮音樂代替)

x:00 第二項： 邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)

x:00 第三項：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：(上臺時配出場樂,，講話時配輕音樂)

x:00 第四項：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺時配出場樂,，講話時配輕音樂)

x:00 第五項：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為x大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮,、喜慶音樂)

x:00 第六項：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕,，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

1,、使x大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,，吸引更多的目標(biāo)消費群體來參加此來次活動。

2,、加深x大酒店在消費者心目中的印象,。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果,。

4、增強內(nèi)部員工對公司的信心,。

5,、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

1,、現(xiàn)場布置：條幅,、氣球、禮炮,、禮花等共x×元,。

2、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會的車費以及其他花費共x×元,。

3,、活動結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共x×元。

銷售的策劃方案篇八

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。值此佳節(jié)來臨之際,，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售,，以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的計劃,。具體策劃如下：

1、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示,，受原材料價格上漲影響,，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中,，銷售價格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多,。報告顯示,，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍然突出,，預(yù)計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大,。

2,、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。

第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達斯、元祖,、可頌坊,、馬哥孛羅,、杏花樓、香特莉,、宜芝多,、面包新語、85度c月餅,、星巴克,、dq冰淇淋、新雅,、來伊份,、功德林、德芙,、新僑,、香港榮華、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等,。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售,、團購等。第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

1,、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。

2,、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等。

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個老少皆宜,，沒有年齡,、收入、身份,、地位,、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同,，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略,。

月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別,，如高檔,，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔,，主要是針對中等消費人群,；低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者,，這一部分群體基本是自己食用,。

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,，對于批發(fā),，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等,。

近年來由于一些商家的惡意炒作,，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅；由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì),；對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道,。

極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1,、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象,。

2,、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求的效果讓利于消費者。

3,、個性化（主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺）,、層次化銷售

4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定,。

1、針對市場和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險,，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,，及時進行修正，盡量使風(fēng)險降到最低,。

2,、財務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括,、策劃,、、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算,。

附加篇

合理的時機

大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間,，當(dāng)然這肯定沒錯，不過在節(jié)假日期間,，做活動的商家非常多,，這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看,，所以促銷的效果可能并不好,。

在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后,，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶,。

并且，除了在節(jié)假日促銷以外,，平時也可以適當(dāng)做一些促銷活動,。比如每個周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口,。

促銷現(xiàn)場的互動

1,、員工的專業(yè)形象

促銷活動中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝,，后續(xù)介紹產(chǎn)品時更有說服力,。

2、分工明確

活動現(xiàn)場必須要給顧客一個很有秩序,，不慌不亂的感覺,。這就要求每一個員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單,、引導(dǎo),、營造氣氛,、化妝、產(chǎn)品銷售等等,，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進行合并,，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管,。

3,、送禮的時機

促銷時一般有產(chǎn)品的免費贈送，但何時贈送是很關(guān)鍵的,。如果顧客一進店就送,，可能顧客拿了就走，效果并不好,。所以,，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現(xiàn)場試用之后再送,，這樣的贈品效果才更好,。

4、結(jié)伴的顧客需要拆開

促銷時經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是,，在銷售要成功的時候,，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以,，如果遇到結(jié)伴而來的顧客,，一定想辦法拆開他們，分別銷售,，加大銷售成功的幾率,。

銷售的策劃方案篇九

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權(quán)益保障日，提升xx汽車美譽度,。

（一）重點用戶的排查及處理：

1,、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺、報社,、記者等）,。

2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）,。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢,。

4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi)、事故等）,，但遲遲未完全處理完畢,。

5）服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類,。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的,；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的,。

8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

2 ,、范圍

所有xx汽車用戶（包括美鹿,、杰士達用戶）。

3,、級別分類

1）aaa級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理,，處理周期不得超過5天,；

2）aa級用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事，揚言曝光,，或具有一定社會背景）,，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天,；

3）a級用戶（提出無理要求,，可能造成投訴升級），定為協(xié)商,、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過2天；

4,、排查

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點,，跟進并收集網(wǎng)點填報的《xx汽車重點用戶排查表》（表附后），銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后,，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報,，以e-mail方式申報,。

本通知將納入服務(wù)站日常考核頂，如逾期不報的,，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

1、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動進行仔細作業(yè),，（具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行）,，達到以下目的：

1）作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案,。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點用戶,，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3）篩選出忠實用戶,，進行正面宣傳。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失,。

1、備查各服務(wù)網(wǎng)點的備件庫存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃,，進行合理的配件庫存準(zhǔn)備，確保各服務(wù)網(wǎng)點配件合理,、齊備,、充足。

2,、3月5日至3月25日之間,，對于重點用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,，或致電公司后，航空發(fā)運,。

3,、服務(wù)網(wǎng)點的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。

2）2萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3）2萬元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔(dān)保的補辦事宜,。

設(shè)立“3.15”專項崗位,，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

1,、實行24小時熱線服務(wù)制度,。

2、確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度,。

3、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督,、參與及派人蹲點,。

4,、協(xié)助銷售,、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié),、工商,、質(zhì)檢等單位進行拜訪,。

5,、建立重點用戶臺帳,，并建立危機預(yù)警機制,。

6、對重點用戶的挖掘和排查,。

7,、建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話回訪,，必要時進行上門走訪,，個別用戶實行24小時監(jiān)控。

8,、保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

9,、按要求及時,、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作,。

銷售的策劃方案篇十

1、活動時間

20xx年8月22日--23日

2,、活動地點

xx汽車銷售公司（待定）

3,、活動主題

七夕中國情人節(jié)

4、活動名稱

全城熱戀,，hold住愛情

5,、活動促銷車型

捷達、新速騰,、邁騰

6,、活動適宜人群

單身男女、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年,，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時,，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xx為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xx指定車型促銷活動,，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動,。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎等,，大都缺乏新意，因此沒能達到預(yù)期的效果,。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng),。

1、通過此次活動,，擴大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力,。

2,、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車?yán)砟睿私庵袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日,，做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各媒體的宣傳,，擴大本公司在xx的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道,。

4,、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰、捷達,、邁騰,、寶來、高爾夫,、高爾夫gti,、一汽大眾cc。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任,。

1、愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯，單身t恤等,。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎品設(shè)置：

一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型,！

二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型,！

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達車型,！

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3,、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分,！

4、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達大禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

5、愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點,，用時最短的一對組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6,、愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受至尊級別的待遇,，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。

7,、愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進活動展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型,。

9、愛情許愿車

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時,，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選?。?/p>

10,、愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供,。

1,、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

2,、開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球,，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,，在游戲過程中促進情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中,，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車友會網(wǎng)站、xx論壇,、xx網(wǎng)汽車論壇,、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博,、新浪微博,、人人網(wǎng)公共主頁等

2、平面宣傳

xx晨報,、xx車友會雜志,、xx美圖生活雜志等

3、有聲宣傳

xx人民電臺廣播fm92.6

媒體：新浪,、騰訊,、人人網(wǎng)

支持：xx網(wǎng)站

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動贊助商：xx全球通電影城（待定）

活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動dm單、活動大幅海報,、活動現(xiàn)場易拉寶,、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具,、抽獎道具,、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場工作證等

銷售的策劃方案篇十一

介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,。

分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的,。

為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標(biāo)為了向市場推出新產(chǎn)品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應(yīng)環(huán)境新變化,，重新制定營銷方案為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難……

環(huán)境分析swot分析：營銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距優(yōu)勢劣勢機會威脅……

企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性,。

1主要的競爭對手,。

2競爭對手的基本情況。

3競爭對手的優(yōu)勢與劣勢,。

4競爭對手的策略,。

產(chǎn)品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物、時間,、地點,、事件)。

調(diào)研,、策劃費廣告費人員促銷費公關(guān)活動費營業(yè)推廣費,。

各種危機處理預(yù)案/謠言、安全,、政策突然變化,、嚴(yán)重質(zhì)量事故…… /顧客投訴/貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時/發(fā)現(xiàn)假貨/有關(guān)方面發(fā)難……怎樣應(yīng)對。

營銷計劃的執(zhí)行,、控制和管理等的措施,。

附：市場調(diào)查問卷。

市場調(diào)查結(jié)果分析,。

資料來源表,。

銷售的策劃方案篇十二

月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”,，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓,，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情,。改革開放后人口的大量流動,，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。

巧借中秋東風(fēng),，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主,，推動全員銷售,，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

組 長：王 祥

副組長：張 利梁瑞成

成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理

20xx年8月15日——20x年09月22日

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶,；

（2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝,，各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶，爭取大的訂單,；

（4）按部門分配進行銷售,；

（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性,；

（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點,；

（8）有潛力的商店,、超市代理銷售。

1,、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置,；

（2）負責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計、擺放,、服務(wù)工作,；

（3）答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù),；

（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序,。

2、房務(wù)部：

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間,；

（3）設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

3,、工程部：

（1）負責(zé) “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,，活動期間音響、燈光,、投影儀的調(diào)試,；

（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

（3）負責(zé)大堂月餅展臺的制作,；

（4）負責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建,。

4、財務(wù)部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁,；

（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品,；

（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,；

（5）提供團購月餅提貨券,。

5、總辦,、人事部：

（1）負責(zé)大堂展臺的管理,；

（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)；

（3）負責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售,。

6,、營銷部：

（1）負責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告,、團購提取券的設(shè)計,、制作；

（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的,、發(fā)放請柬,、群發(fā)短信。

（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序,；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺,、活動場地的布置；

（5）負責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng),、接待,、迎送。

1,、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣,，28號前月餅盒到位,。 （采購部、總辦）

2,、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成,。 （工程部）

3、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計負責(zé)人于8月25日8：30前到位。 （財務(wù)）

4,、戶外廣告,、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 （營銷部）

5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部,、工程部、營銷部）

6,、活動邀請人員名單,、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成,。（營銷部）

7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

（總辦,、人事部）

檔次定價：

a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅,、鮑魚月餅 12塊3斤）

b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）

c款98元/盒（合家團圓 6塊1。5斤）

d款58元/盒（金色開來 4塊1斤）

銷售的策劃方案篇十三

1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺,，充分營造良好購物環(huán)境,，提升我司對外整體社會形象;

2、通過一系列企劃活動,，吸引客流,，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績,。

20__年_月_日——_月_日

1,、海報：根據(jù)公司總體安排。

2,、電視：為期一個月,，_月_日—_月_日插播本___臺，每晚7：30分播出30秒廣告,，共__次,，費用共計：__元

3,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,，排版美觀大方,，主題突出。

4,、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚、大氣,。(單獨出臺方案,，在此略。)

(1)分時間段的圣誕節(jié)活動安排：

(為使活動具有連續(xù)性,、銜接性,，容易記憶，將活動按周安排,，輪番對顧客進行促銷,，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對___的印象,，不斷實施消費行為,。)

第一周：_月_日—_月_日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量,。

活動時間：_月_日—_日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是__的上帝,，__更離不開顧客的支持“，為了感謝對__長期支持而又忠實的顧客,，__超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿_分送_斤米,，積_分送_斤，積_分送_斤,，積_分送_斤,，積_分送_斤，積_分以上限送_斤,，如此優(yōu)惠,，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票,，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取,。送完即止,。

第二周：_月_日—_日

驚喜第二重：__積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費,，更會吸引無積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡,，從而再次擴大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額。

活動時間：_月_日—_日

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié),，__積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿_元加_元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報。一卡在手,，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

第三周：_月_日—_日

活動時間：20__年_月_日—_月_日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點,，在此期間重點推出奶粉促銷,，組織3個廠家進行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏,、美贊臣,、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進行贈送和促銷,，計700份,，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

第四周：_月_日—_月_日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié),，加一元多一件!

活動時間：_月_日—_日

活動內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場一次性購物滿_元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,，先到先得)

購物滿_元加1元得__圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿__元加1元得__柚子一個(限量300個自理)購物滿__元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

驚喜第五重,，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動時間：_月_日、_日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送,。(預(yù)備：大約每天約30斤糖,。)

銷售的策劃方案篇十四

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

“國慶同歡喜,，好禮送不停”

針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月28日——10月8日

打折；贈送,；抽獎

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3、活動期間,，凡在本店用餐,，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張,。

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3,、并進行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應(yīng)急措施,，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備

銷售的策劃8

1,、餐桌上可以用深藍色的亮片桌布,，加上閃爍著點點星光，就像是夜空中的星星在閃閃發(fā)亮,。

2,、竹節(jié)椅、刀叉,、燭臺等細小的東西,，可以用金色來點綴,，經(jīng)典的星空配色。

3,、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放,，可以為整體添加一些清新感。

4,、甜品桌可以選用金色亮片桌布,，上面擺放了白色、深藍,、黑色的三色甜品,，上方懸掛一些金屬色的立體菱形，搖動間就像星星懸掛在天空閃閃發(fā)亮,。

5,、蛋糕可以采用幾種顏色做一些裝飾，利用小面積的圓點隨意點綴,，漸變效果讓蛋糕像是藝術(shù)家的一幅星空圖,。

在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯,，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場，用鮮花和綠葉做成的拱門圈出了主會場的地域,，整整齊齊的大長桌上鋪滿了鮮花和美餐,。像這種婚禮通常都采用自助餐的形式。大地,、藍天,、陽光、綠草,、小花,，一同為這個浪漫的婚禮祝福，讓大家都來走進美麗的大自然婚禮,。

已經(jīng)確定了蝴蝶主題,，那么整體的婚禮背景當(dāng)然少不了蝴蝶了。蝴蝶裝飾品可以喝花構(gòu)成最溫馨的婚禮畫面,，我們可以根據(jù)蝴蝶的形狀弄成一個花環(huán),，花環(huán)的中央寫上美好的祝福語，少許的蝴蝶點綴或許會有不一樣的效果,。蝴蝶為主題的婚禮,，當(dāng)然蝴蝶自然是少不了的裝飾物，我們當(dāng)然不能不能直接用蝴蝶,，我們可以各色的糖果色紙張裁剪成不一樣大小的蝴蝶樣子,，同時我們可以在甜點上上裝扮一下,，好像蝴蝶是聞到了甜點的香味來了婚禮的現(xiàn)場，那么整個婚禮的浪漫氛圍及出現(xiàn)了,。