為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

品牌推廣策劃方案細則篇一

一、概述

醫(yī)院的形象代表著消費者對它的識別和認同,。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經(jīng)歷的一個過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度,。

二、形象推廣

（一）品牌形象

1,、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生,，您的健康顧問，您的護理專家

2,、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到xx 有家有健康

3,、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關(guān)鍵在于傳播而實現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結(jié)合的形式進行推廣宣傳。詳情見后,。

（二）服務(wù)形象

1,、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療

2、服務(wù)形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

3,、服務(wù)形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)

②創(chuàng)建一個服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日

三,、宣傳創(chuàng)新

（一）宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化,、比喻化,、故事化的表達方式。

（二）媒體組合

電視專欄與地面活動,、社區(qū)推廣相結(jié)合,。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺,。自有活動,、社會化活動與媒體宣傳互相推進。

（三）宣傳媒體計劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段,。 從媒介選擇,、媒介組合、發(fā)布時機,、投放排期,、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片,、30秒電視廣告片,。此類電視宣傳片時間長。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對醫(yī)院能更好的認同提升醫(yī)院的美譽度和親和力,。

a,、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部

b、在電視臺黃金時段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

2,、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時間長頻率高,。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對醫(yī)院更深入的植入腦海。

a,、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

b,、更新一副畫面元。

3,、臺標、角標,、贊助形式廣告

4,、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內(nèi)，通過優(yōu)美的音樂、精美的畫面,、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調(diào)動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容,。

四、活動促銷

（一）活動宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義

（二）相關(guān)事宜

1.具有新意,、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂,。

2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結(jié)合。

3.具有廣泛的參與性準入門檻低大家通過參與活動有所獲得,。

4.具有強烈的轟動效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚,。

5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。

6.引進健身會所,、學(xué)校,、工會、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動,。

（三）推薦活動

1,、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2、建立重點病人健康檔案

3,、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動,、醫(yī)患互動

4、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5,、醫(yī)院周年慶典

四,、系列主題活動

1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當(dāng)天掛號的人全部免費或者當(dāng)天掛號中的49位免費,。

2,、“與健康同行”慰問活動：對就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品。

3,、“每月一針”特別關(guān)愛活動,。

4、“微笑天使-健康大使”選拔活動,。

5,、紀念護士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點組織救護、護理等比賽活動,。

6,、紀念紅十字日活動。

7,、文體,、聯(lián)誼活動

①積極參與開發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項文體活動

②籃球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進行籃球聯(lián)誼賽

③乒乓球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進行籃球聯(lián)誼賽

④職工自行車賽

⑤病,、患者**賽。

【特別企劃】 “重點病人健康檔案”

醫(yī)院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度,。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟效益或者社會效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法,。對醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益的。 ”特需醫(yī)療服務(wù)“ 對社會人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù),。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù),。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對細節(jié)的完美追求可以推出銀卡,、金卡,、鉆石卡?？蛻粝硎芟鄳?yīng)的vip服務(wù)包括預(yù)約專家門診,、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù),、陪同檢查,、代掛號、代取藥,、代取報告,、代繳費等服務(wù)項目。

【發(fā)展期】——忠誠度

一,、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸,。

（一）五條路：在醫(yī)院加強內(nèi)功締造的同時醫(yī)院營銷按照五條路走

1、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽度

2,、逐步樹立自己的品牌文化,，使文化營銷與社會文化活動有效結(jié)合，再達到醫(yī)院活動社會化的目的

3,、樹立醫(yī)院的社會公益形象,。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫(yī)院的品牌營銷力

4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng)辦自己的健康媒介

5,、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點病人健康檔案以及相對應(yīng)的管理制度,。深度發(fā)掘客戶價值提供增值服務(wù)。

（二）五件大動作

1,、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進工作

2,、東方醫(yī)院健康俱樂部的進一步完善

3、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進行全面立體營銷

4,、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源

5,、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介,。

二,、產(chǎn)品策略

（一）提高醫(yī)療質(zhì)量

1,、引進醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進修,。

2、添置先進的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個新的臺階,。

3,、成立健康超市提供多樣化服務(wù)

（二）開展特色醫(yī)療項目

1、提供高端的定制化服務(wù),。

3,、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)如美容院,、康體中心,、健身會所等。

（三）活動策略

1,、慈善義診活動

2,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

3、配合產(chǎn)品,、渠道策略的推廣活動

4,、“我與健康同行”大型征文活動：本項目是針對目前醫(yī)療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助,。

5,、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進來逐步提升醫(yī)院的上層影響力。通過健康使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴大醫(yī)院營銷面,。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成為一個長年操作項目延續(xù)下去從而確立自己的品牌,。

6、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業(yè)簽定免費體檢合同定期深入企業(yè)進行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動定期舉辦學(xué)術(shù)講座,、派發(fā)健康資料組織成員聚會等,。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優(yōu)免項目。

7,、免專家費

8,、手術(shù)費優(yōu)惠元

10、化驗,、檢查費優(yōu)惠

11,、材料費優(yōu)惠

12、藥品優(yōu)惠

【特別企劃】 “健康超市”

旨在為健康人群,、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約,、上門服務(wù)?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心,、康體鍛煉包括健身器械,、茶療、藥浴,、足療,、針灸減肥、音樂療法,、心理咨詢等,。“健康超市”以健康至上為理念追求星級服務(wù),。 “便民藥房” 路一樓門面開設(shè)便民廉價藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失,。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就醫(yī)。

“健康工程”項目構(gòu)成

1,、民營企業(yè)健康基地：在尋找20家民營企業(yè)建立20家民營企業(yè)健康基地,。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進行每年一次免費體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座,。

2,、健康俱樂部：略

3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐,、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐,、親友套餐等體檢套餐項目。

*本案注意要點：

1,、先與企業(yè)進行溝通在企業(yè)簽單達到10家的時候即可進行現(xiàn)場簽單,。

2、進行現(xiàn)場咨詢與體檢,。

品牌推廣策劃方案細則篇二

上海大眾的誕生,，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資,、引進技術(shù),、加快發(fā)展的道路。二十多年來,，上海大眾自我積累,、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式,。經(jīng)過合資各方多次追加投資,，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣,。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展,。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作,，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ),。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列,。

在一個跨國界,、跨文化、跨時代,、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作,，開拓前進,，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號,，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一,。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛,，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè),。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器,。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要,。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,，達到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題,。營銷目標：網(wǎng)絡(luò)消費群體,。

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢,，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中,，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團,。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,，但與4s店相比,，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會,。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家,，在全國各省均有分布,，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場，上海,、廣州,、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上,。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團,，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn),、餐飲娛樂,、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務(wù)中的一部分,，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。

另一類是以機械,、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團,，包括汽車租賃、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,，這類集團領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運營管理也相對較多。

總體來說,，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上,，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨立負責(zé),，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢,。

1、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>

目前,，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡(luò)擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當(dāng)?shù)卣容^熟悉,，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作,。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型,，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界,，一種以國美,、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本,，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看,，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團,，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南、江西,，特別在其大本營河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外,，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團,，其二級集團也遍布河南、廣西,、新疆,、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元,，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù),，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持,。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度,，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感,。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務(wù),，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢,。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存,，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,，如果由一個集團來集中運營這些資金,，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng),。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外,，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上,。集團對市場廣告,、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本,，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值,，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面,，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢,，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制,，更有利于人盡其用,。

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾,，更加關(guān)注大眾汽車,，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說,，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖,。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,，在國內(nèi)眾多汽車銷售中,，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者,，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率,。

(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對自己本人提的問題進行查詢,，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題,。

2、增加虛擬試駕：目前只有<風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲>,，實際上只是一個flash的演示,，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車,，而應(yīng)該提供更多的測試選擇,，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試,，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試,，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,，但這也是潛在用戶,，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認識,。

3,、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后,，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕,，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂,。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后,，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式,。

如果這一切順利,，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言,，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過與用戶的互動和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時,，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查,。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況,。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,，讓更多人了解該博客,，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用,。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式,，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話,。借助于這些來自客戶、員工,、投資人等的反饋,，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客,，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點,，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面,，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率,。

此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”,，除具備普通信用卡的功能外,，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣,、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動,，十分實用。而針對該卡用途,，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,，推出視頻故事<大話西游>1-4集。視頻故事中,，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”,，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮,，情節(jié)扣人心弦,，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會用到“上海大眾龍卡”,。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容,，傳播在6room,、土豆網(wǎng),、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能,，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認知度,。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾,，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多,。

通過視頻博客網(wǎng)站,、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注。而對于市場營銷來說,，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息,，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以,，從這點看,，<大話西游>這一營銷視頻不但節(jié)省了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認可,。不再光強調(diào)消費者是否看到了這個廣告,，而更多的是強調(diào)消費者的參與性，讓消費對品牌的關(guān)注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?p>1,、利用百度,、谷歌、等知名的搜索引擎,，對上海大眾汽車進行推廣宣傳,。

2、提供電子刊物和會員通信,。

3,、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度,，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng),，或者其它網(wǎng)站時，可以看到其廣告宣傳,，從而就會增加對上海大眾的理解度,，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。

品牌推廣策劃方案細則篇三

**集團品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團的品牌形象,，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資,。**作為**省省會城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點,，建議集團投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣,，為**集團樹立良好的品牌形象,，積累豐富的無形資產(chǎn)。

(一),、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，而且正處于品牌價值的上升期,。

伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢,，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉,，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ),。

(二)、**集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低,。 雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度,，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認知程度較低的,。主要原因在于：一是集團在全

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣,，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三),、地產(chǎn)業(yè)界和消費者,，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同,，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫,。

(一),、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確,、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象,。

(二)、引起廣泛關(guān)注,，帶動媒體追蹤報道,，多角度、全方位地建立品牌形象,。

(三),、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度,。

(四),、初步建立**集團專業(yè)化,，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五),、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目,。

(一),、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣,，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息,。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行,。

(二),、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化,。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣,，尋求更多的年輕消費者(一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認可。

(三),、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點之一,，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,，針對公司的目標客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念,、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳,，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用

事實證明,，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用,。根據(jù)集團vi現(xiàn)實情況，建議考慮重新建立一套vi體系,，為今后集團的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現(xiàn),。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點,，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售,，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn),。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成,，不在此計劃考慮之列,。)

(一),、集團自身宣傳平臺建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺,，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對集團各項重點工作,、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2,、網(wǎng)站的更新維護

在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,，集團網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要,，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點,，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測,，充分利用好官方的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。

3,、集團微信、微博運營

微信,、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度,，集團xx及官方微博將重點在互動推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次,，且將利用各項目營銷推廣活動,，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,，主要集中播報集團重要事件,、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4,、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團形象,、實力等的宣傳,，在外界媒體宣傳,、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強,、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心,。

5,、集團信息管理員培訓(xùn)及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團信息管理員的作用，調(diào)動其工作積極性,，將他們打造成一支思想過硬,、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊伍(詳見《**集團信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍,。

(2)鼓勵和引導(dǎo)信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團品牌主張,，使全員都能清晰的認知公司的

品牌定位,、品牌主張。

(二)外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺,、各協(xié)會商會會刊等載體,，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關(guān)報道,，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外,，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等,。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低,、互動性強,、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點,。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫,，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動,，組織舉辦不少于兩次的群體聚會,。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體,，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導(dǎo);同時,，積極利用相關(guān)報導(dǎo),，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道,。

4,、其他媒介

(1)高炮廣告。據(jù)了解,，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入),。xx年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段,、**新橋機場路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣傳,，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團實際,，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排,。

(3)公交,、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合,，突出集團品牌元素,，具體以項目營銷計劃為主。

(三)集團領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分,，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性,、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊,，“可謂牽一發(fā)而動全身”,，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著,，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當(dāng)也很可能威脅,、株連企業(yè)形象和信譽,，因此，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中,，應(yīng)把握好“主動規(guī)

劃,、有效傳播、長效經(jīng)營,、重視防護”的原則,，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

1,、利用政府,、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會,，主動出擊,，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團或項目進行實地指導(dǎo);同時,，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。

2,、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪,，塑造董事長勵志能干的正面形象,。

(四)集團社會責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力,，必須關(guān)注民生，造福社會,，這是世界級長盛不衰的課題,。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題,，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任,，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任,，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平,，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。

1、主動響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善,、募捐等活動,。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒

體平臺進行宣傳,，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動,，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù),。

2,、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳埃瘓F各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接,。但是,，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入,，今后將主動出擊,，加大在此方面的工作力度。

3,、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳,。

4,、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍,，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情,，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用,。相關(guān)細節(jié)如下,。

(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織,，全員均可參與;

(2)人員較多時,，將人員進行分組編號;

(3)定期(每月選取一個周六)組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院,、留守兒童學(xué)校等單位進行慰問;

(4)每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000-1500元之間,，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生,、陪護老人小孩等,。

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責(zé)組織管理,，保證活動的有序推進和整體效果,。

xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場闡述

(一)宏觀環(huán)境分析 (二)行業(yè)現(xiàn)狀分析 (三)競爭對手分析第三部分 品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標

(一) 遠期目標 (二)階段目標

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標及訴求對象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分 xx實施計劃及費用預(yù)算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌推廣策劃方案細則篇四

隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲食節(jié)奏的不規(guī)律,，便秘問題也隨之而來,。 便秘，是多種疾病的一種癥狀,，而不是一種病,。宿便會導(dǎo)致口臭、面色灰暗,、腹脹,、小腹微凸、乏力,、暗瘡,、色斑、青春痘等種種問題,。如果久而不治,，會引起肛腸疾患、胃腸神經(jīng)功能紊亂,、形成糞便潰瘍,、甚至?xí)冀Y(jié)腸癌,，誘發(fā)心腦血管等疾病,。

很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方,，碧生源常潤茶便應(yīng)運而生,。

碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品,，是新一代保健品,，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素,，適用于各類型便秘,，可滋補腎陰生腎水，散內(nèi)火,、去內(nèi)熱,，洗腸更“潤”腸?！跋茨c潤腸”是碧生源常潤茶企業(yè)首次提出的,，同時也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認可的一個創(chuàng)新的保健新觀點，是碧生源常潤茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個很好的體現(xiàn),，同時也是碧生源常潤茶多年不間斷的實驗和技術(shù)的提高,，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個最好的回報,。

產(chǎn)品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣,，一切都為零,。碧生源常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題,。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個品牌,，必須要做到知己知彼，下面,，我們就來分析與探究,。

要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費者心目中真實的想法,。所以我此次制作了一份市場調(diào)查問卷,，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進行發(fā)放，共發(fā)放50份,，有效回收50份,。

以下是“碧生源常潤茶市場調(diào)查問卷”：

1、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類:

其一,，膠囊類,。如盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等,。 其二,，茶類。如碧生源常潤茶,，豆疏茶等,。

其三，沖劑類,。如膳通清腸排毒通便秘顆粒,，荷葉粉等。

2,、廣告表現(xiàn)

在同功效類產(chǎn)品中,，最具競爭力的產(chǎn)品是盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模,，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認可,，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構(gòu)成威脅。

盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊從1996年誕生,，到20xx年達到年銷售將近10個億的頂峰,，曾是中國醫(yī)藥保健品市場的傳奇。20xx年,，對品牌,、渠道兩方面進行重振,，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：

(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打為黃金衛(wèi)視組合，在高收視率欄目進行廣告滲透,。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素,，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李曉璐,、扎西頓珠《常常排毒篇》,。

(2)削減報紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體,。

(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動平臺,，全面接觸目標人群。門戶網(wǎng)站保證傳播廣度,。網(wǎng)站聯(lián)盟精準覆蓋目標人群,。epr覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境。線上線下活動相互呼應(yīng),，保證參與熱度,。設(shè)置趣味游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M行提醒，同時提升知名度和美譽度,。

3,、競爭優(yōu)勢：

(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑,，健康無副作用,。

(2)品牌影響力大，銷售已形成規(guī)模,，很難動搖,。

(3)價格適中，一盒在30元左右,，每包的價格在1元多左右，相比較排毒養(yǎng)顏膠囊價格更為合適,。

(4)口感良好,，沒有藥物的苦味和怪味。

1,、地區(qū)

便秘是一個普遍存在的身體隱患,，無論地區(qū)，年齡,，性別,，多多少少都會存在便秘帶來的困擾?？梢钥闯霰躺闯櫜枳鳛橐豢顫櫮c道,，通宿便的保健茶,，市場前景是相當(dāng)可觀的。

2,、消費能力

（1）按地區(qū)劃分大致可以分為三個層次：

①以北京,、上海、廣州為首的一線城市,。這些地區(qū)的受眾地處發(fā)達城市,，收入和消費能力較高，可以接受稍高的產(chǎn)品價格,。

②以二三線的中小城市為主,。地處這些地區(qū)的消費者收入相對穩(wěn)定，購買能力一般,，只要是價格合理,，好的產(chǎn)品，都樂意購買,。

③以小城鎮(zhèn),，農(nóng)村為主。地處這些地區(qū)的消費者消費水平較弱,，精打細算,，普遍愿意接受物美價廉的產(chǎn)品。

以社會階層劃分大致可分為以下三類：

①社會收入較高人群,，如企業(yè)高層管理人員,，高層白領(lǐng)，政府部門領(lǐng)導(dǎo)等,。這類消費者消費能力較高,，有實力購買價格較高的產(chǎn)品。

②社會中層人員,，如普通白領(lǐng),，工人等。這類消費者可以接受價格適中的產(chǎn)品,。

③社會收入較低人群,，如農(nóng)民等。這類消費者消費能力較低,，產(chǎn)品購買能力有限,。

3、產(chǎn)品關(guān)注人群

（1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人,。年紀越來越大,，意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在嚴重的健康隱患,。

（2）地關(guān)注度人群：青年人,。青年人多是擔(dān)心由便秘導(dǎo)致的臉色暗黃,，痤瘡，口氣不好等問題,，并未高度重視便秘的根本原因,。

（3）無關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因為年齡尚小自己不懂得便秘的危害,，家長也未引起重視,，所以此類人群列為無關(guān)注度人群。

現(xiàn)有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：

（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主,。

（2）報紙,、雜志，以雜志夾頁,，報紙側(cè)欄廣告為主,。

（3）網(wǎng)絡(luò)互動廣告，形式多樣,，訴求類似于電視廣告訴求,。

（4）戶外，如車體廣告,，現(xiàn)場活動等,。

分析：經(jīng)過調(diào)查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視,，其次是網(wǎng)絡(luò),。所以要著重分析現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢與不足。

優(yōu)勢：

1,、畫面溫馨,，容易打動受眾。

2,、介紹功能詳細,，覆蓋受眾人群廣。

3,、代言人親切,，信賴感強。

劣勢：

1,、廣告訴求過多，主旨不鮮明,。

2,、目標受眾廣泛，沒有主打受眾人群,。

3,、 廣告語“潤腸道,，清宿便，排腸毒,，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰,。

品牌推廣策劃方案細則篇五

產(chǎn)品→品牌名→貨真價實的標志及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗相對于產(chǎn)品經(jīng)驗→品牌個性→完整的品牌

1.關(guān)于禮品

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意,，禮品是一種無聲的宣言,。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚,、商業(yè)伙伴,、上司下屬還是親密愛人 ,同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣,，甚至包括贈禮者的智慧,、才干、情感,、氣質(zhì),。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì),，儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài),。

在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色,，尤其是國賓禮品,、商務(wù)禮品、收藏禮品,，形式用意都更上一個層面,。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑,，好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果,，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離,，消除誤會和隔閡,。

2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀

（1）送禮意識較強，但禮品大眾化

年年如此送禮,，送的人覺得缺乏新意,，很難盡心意；受禮者在時覺得禮品太俗,，但又不好拒絕別人的心意,，所以弄得雙方心里都很尷尬。

（2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時候,，大家都隨大流,，廣告上今年送禮送什么，往往過一次生日,、或春節(jié),，相同的禮品收一大堆。

（3）禮品市場散亂,，稱心禮品難尋

什么都可以成為禮品,，但適合的禮品，個性的禮品,、稱心如意的禮品很難尋找,，不知道到哪里去買。

（4）缺乏品牌經(jīng)營,，專業(yè)度不高

目前,，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司,，婚慶禮品公司,，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù),，可以這樣說,，中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌,。

3.關(guān)于禮品市場潛力

（1）生日禮品市場,，有多少人過生日，就有多大市場

中國是世界上人口最多的國家之一,，每年都不知道有多少人過生日,？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發(fā)的,。

（2）節(jié)慶禮品市場,，有多少節(jié)日，就有多大市場

傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié),、元宵,、清明、端午,、七夕,、中秋、重陽,、冬至,、臘八等數(shù),。

西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié),、母親節(jié),、愚人節(jié)、感恩節(jié),、圣誕節(jié)等,。

法定節(jié)日：元旦、三八國際婦女節(jié),、五一國際勞動節(jié),、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié),、七一共產(chǎn)黨生日,、八一建軍節(jié)、教師節(jié),、十一國慶節(jié)等,。

（3）商務(wù)禮品市場，有多少機遇,，就有多大市場

競爭加劇,，合作的重要性必然加劇，市場化的中國,，人際交往,、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈,、擴展社會資源,、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務(wù)合作伙伴,、目標客戶,、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免,，這就開創(chuàng)出一個全新而巨大的市場——商務(wù)禮品市場,。

4.綜上所述可以得出以下觀點：

整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊,、市場巨大,；亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn)；禮品市場無淡季,；禮品需要個性化,；

發(fā)揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規(guī)模和典型,。建立獨特的品牌個性與品牌形象,。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關(guān)鍵,。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額,。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象,，與跟進品牌拉大距離。

1.普通消費群體

逢年過節(jié)送禮的普通老百姓,，不管他們是誰：學(xué)生,、白領(lǐng)、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮,。

他們送禮更注重禮品的實用價值,，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可,，目的在于維系感情,。

2.中高端消費群體（商務(wù)用途）

他們是這個城市、這個社會,、這個行業(yè)里的特殊份子,，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者,、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者,，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高,。

他們送禮的目的,，則更加明確，希望通過禮品發(fā)展人脈,、擴展社會資源,，獲得更多的商業(yè)機會。

3.政府,、企業(yè),、汽車4s店等

政府機關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工,，逢節(jié)慶假日時禮品的團購在所難免,，目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀念價值,。

汽車4s店為了增加銷售,，每個季度都會做一些自駕游，店頭活動等吸引客戶,，聚集人氣或維系老客戶,，活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的采購,，他們是不可忽視的消費群體,。

1.機會

（1）品牌策略后的品牌偏好,。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強。

（3）禮品市場潛力巨大,。

（4）區(qū)域性唯一的禮品團購批發(fā)中心,。

（5）先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。

2.挑戰(zhàn)

（1）進入市場的時間較短,，知名度不高,。

（2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇,。

（3）產(chǎn)品暫無品牌意識。

（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高,。

（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜,，消費者選擇機會多。

1.品牌愿景

通過對禮品品牌的整合推廣,，尤其是對其會員卡的推廣過程,，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度,，以期帶動銷售,，最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。

2.品牌核心信息

優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù),。區(qū)域性唯一的團購批發(fā)中心,。專人導(dǎo)購。溫情路線,，人性化關(guān)懷,。

3.品牌傳播主題：

00禮品，您身邊的禮品管家

創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計效果圖等,，待提案確定后后期跟進,。

1.傳播目標

（1）市場策略：協(xié)助達到20xx年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場占有率,。

（2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象,，穩(wěn)固品牌地位。加強產(chǎn)品功能訴求,，保留現(xiàn)有消費,，擴大新的消費群。

（3）傳播時間：20xx年6月——20xx年12月,。

第一階段（進入期）20xx年06月—20xx年09月,；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強期）20xx年11月—20xx年12月

2.推廣促銷策略

（1）節(jié)假日,、周末日,、促銷活動策劃,、推廣。

（2）戶外活動：到寫字樓上門推銷,，辦理貴賓卡等

（3）dm單（傳單,、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴大知名度,。

（4）國慶節(jié),、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動策劃,、推廣策略,。

如：“喜迎國慶、00有禮”,、“共慶佳節(jié),，豪禮迎賓”等為主題，進行主題促銷活動,，主要方式是以“會員卡”為載體,，將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點宣傳促銷,，吸引群眾,。

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷

建議到各個分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強媒體曝光率,，并優(yōu)化搜索引擎,，做百度推廣，采取竟價排名的方式獲得競爭優(yōu)勢,。

3.會員卡推廣策略

（1）打造專業(yè)的銷售團隊

組建8—10人的專業(yè)銷售團隊,，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行,、汽車經(jīng)銷商等,，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度,。

具體事項：人員招聘,、銷售團隊組建、銷售人員培訓(xùn),、績效考核體系建立等,。

（2）電話營銷

以電話為載體，通過電話營銷的方式,，推銷會員卡,，主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商,，如汽車經(jīng)銷商,，慶典活動策劃公司等,。

具體事項：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等,。

（3）節(jié)慶戶外定點營銷

逢節(jié)慶時,，到人流量大的戶外場地，在居民小區(qū)設(shè)點進行營銷,，以散發(fā)傳單,、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度,。

具體事項：物料設(shè)計,、人員分工等。

（4）捆綁式營銷

與其他單位合作,，互惠互利,，以變相贈送的方式推銷會員卡。

（5）與媒體合作

與電臺合作,，冠名或協(xié)辦互動性的欄目，并提供獎品,，獎品可以是實物,，也可以是會員卡，一箭雙雕,，既擴大品牌知名度又促進消費,。

（6）公關(guān)策略

與活動策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動,，比如路演,、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡,。

4.媒體傳播

（1）主流報刊,、雜志介紹“00禮品”品牌概念

（2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢）,。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣,，擴大知名度，

腳本示例：還在為送禮而煩惱,，來00禮品團購批發(fā)中心吧,！輕松擁有會員卡人人都是vip，一件也批發(fā),。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告,。

各類媒體傳播所需經(jīng)費約為15000元

品牌推廣策劃方案細則篇六

一、概述

高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機構(gòu)范疇,。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū),？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛,，準確市場定位理念,。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求、專業(yè)要求,、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),，一個醫(yī)院要獲得市場的認同，一鳴驚人,，獲得成功,，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外,，還需要深入研究市場的狀況,，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢,，走差異化,、個性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造,，真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果,。

在長期計劃經(jīng)濟條件下,，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有,，人性化經(jīng)營理念不夠,，政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進行改革，以形成社會多元化辦醫(yī)格局,。近年來,，各類民營醫(yī)院應(yīng)運而生，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡,，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭,。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度,、良好的經(jīng)營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下,，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場蛋糕中取得更大份額,，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求,，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍海空間。為此,，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案,。

二、博愛優(yōu),、劣勢分析

1,、經(jīng)營管理方面

1-1、產(chǎn)權(quán)制度

企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢之處,，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系,，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的根源,。因此，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的源動力,。

1-2、經(jīng)營機制

國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體,，管理上有著豐富的經(jīng)驗,，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢,，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實,，管理體制過于僵化，市場意識和危機意識淡薄,，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會關(guān)注的焦點,。

我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段,，勢單力薄，社會影響小,，醫(yī)院的危機意識極強,，經(jīng)營手段靈活,，受行政干預(yù)少,，市場意識和自主性強,，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要,，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式,。

1-3,、經(jīng)營規(guī)模

國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實力,，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場份額,。但因其管理體制和區(qū)域限制,，只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展,，無法走市場化經(jīng)營道路。同時國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細分市場中很難做細,、做深,、做精,。

我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭,，也正因此得以生存,，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機制和極強的市場意識，能夠做細,、做深,、做精一些細分市場，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場,，從而做強品牌,。

2、資源管理方面

2-1,、技術(shù)資源

醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標志。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材,，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平,，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時,，往往忽視了服務(wù)的提高和改善,。

我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以通過引進人材來迅速擁有技術(shù)資源,，同時也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓,。

2-2、資本運營

醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),，又是資本密集型產(chǎn)業(yè),。醫(yī)療服務(wù)的場所較為嚴格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大，同時高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金,。

國有醫(yī)院有較為厚實的資本積累,，其基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)?？偭亢艽?，但因法人治理結(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰，使其在資本運營上處于明顯的劣勢,。

雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸,，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細分市場中發(fā)展,，以減少資金瓶頸的制約作用,，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，較易從融資等角度擴充資本來源,，從而快速發(fā)展壯大,。

2-3、人力資源

國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材,，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材,。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機構(gòu)人員均十分龐大,，不合理的薪酬制度,，導(dǎo)致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄,。

突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸,，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度,、市場化的運作手段來引進和擁有人材,，同時我院良好的經(jīng)營管理機制，保證了人材的進出口通道的暢通,，優(yōu)留劣汰,，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展,。

2-4,、市場營銷

國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模,、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者,，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場的大部分份額，規(guī)?；?、全方位的服務(wù)使其在市場營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機制,、營銷手段和營銷人材。

雖然我博愛醫(yī)院在品牌,、規(guī)模,、技術(shù)上處于劣勢，但其戰(zhàn)略定位多在細分市場,，營銷戰(zhàn)略重點突出,，營銷機制和營銷手段靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活,，市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯,，廣告宣傳也效果顯著。

3、市場需求方面

3-1,、購買需求

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水的提高,，群眾對健康消費需求的質(zhì)量和檔次會越來越高，同經(jīng)濟發(fā)展一樣,，我國的醫(yī)療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間,，市場需求將越來越大。同時群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù),，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù),，這對以服務(wù)和經(jīng)營見k的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機遇。

3-2,、行業(yè)競爭

現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象,，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細分市場上搶奪市場份額,。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入,，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善,，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場,，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈。

3-3,、大顧客的競爭

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的不斷完善,，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客。現(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨大,，醫(yī)療保險公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求,，但醫(yī)療保險公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標和經(jīng)營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大,，從此點分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運作程度提高,，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客,。

3-4,、醫(yī)療糾紛

隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求,，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛,。國有醫(yī)院有詳細而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗，防止醫(yī)療差錯的發(fā)生,，但其龐大的組織機構(gòu),、科室專業(yè)林立、程序繁瑣,、人員眾多且素質(zhì)參差不齊,，都對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅,。

最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗,，人員素質(zhì)有待提高,，這些也對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅?？陀^講,，從我院經(jīng)濟實力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊,，故防范于未然迫不及待,。

三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢,，改變自身劣勢,，抓住市場機遇，迎接市場挑戰(zhàn),，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

1,、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

2、細分市場的選擇

客觀講,，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫(yī)院進行全面競爭,，只能選擇適合自己發(fā)展的細分市場。我院發(fā)展的初期階段,，細分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢,，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷,、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢,，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù),、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè),，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢，讓服務(wù)于目標消費群體“親密接觸”,，快速搶占細分市場份額,，為進一步做大做強醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ),。

3,、服務(wù)品牌的創(chuàng)建

隨著高淳經(jīng)濟的發(fā)展和人們健康意識的增強，會有越來越多的人選擇名醫(yī),、名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵,。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢,，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利,，要在做強、做精,、做細品牌上下功夫,，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進我院的發(fā)展壯大,。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命,，要創(chuàng)建強勢品牌，必須具有長遠的戰(zhàn)略眼光,，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團隊或名院合作,，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強化醫(yī)療質(zhì)量管理,，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力,。

4,、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

醫(yī)療市場的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略,，培養(yǎng),、吸引、留住優(yōu)秀人才,。同時大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價值觀和行為準則,，重視醫(yī)院形象建設(shè)，努力培養(yǎng)體憫患者,、勤奮忠減,、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化,，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動力,。

四、做好博愛品牌宣傳,，提升營銷力度,，提高品牌的影響力

以點切入，拉動消費,，塑造品牌,。

倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識，深化女性服務(wù)理念,，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，品牌親密接觸！

隨著社會的進步和各方面壓力的增大,，尤其在注重女性高品質(zhì)個性化生活追求的同時,，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費潮流,。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注，成為為自身未來投資,、獲得健康人生,、增加自身競爭力的一種手段。因此,，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能,，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力。

服務(wù)優(yōu)勢：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗,。

嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢,？

1、訴求分析

致力于女性的健康事業(yè),，集預(yù)防,、保健、治療,、康復(fù)為一體,，為高品位女性提供具有“國際水準”的專業(yè)服務(wù)。

1-1技術(shù)的權(quán)威性,，服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù),，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī),，尊貴完善的服務(wù)模式,，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進行無障礙溝通,；提供個性化的醫(yī)療保健方案,，建立治療者個人電子健康檔案。

1-2細節(jié)決定成敗

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式,，營造和諧,、愉快、高效的就診流程,。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上,，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診,、預(yù)約掛號,、快速診斷、代付款,、代取藥,、免費電話咨詢、公開收費標準,、限時投訴反饋,、義務(wù)健康指導(dǎo),、特殊時段診療、登門望診,、科普宣教等特色服務(wù)，從細節(jié)上展示人性化服務(wù)理念,。

上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點,，是需要在推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分,，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢,。目標是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng),，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐,，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

2品牌定位

2-1,、市場定位：女性健康專家,。

2-2、形象定位：呵護女性健康,，我們更專業(yè),。

2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛,，一生關(guān)愛,。

3、推廣策略

根據(jù)訴求特點,，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況,，采取立體式、多層面的推廣策略,，以達到快速滲透品牌形象,，感染市場，快速取得經(jīng)濟效益的目的,，主要采取以下策略：

3-1,、廣告宣傳：

以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

3-2,、品牌與整合營銷策略：

明確目標顧客,，做最直接有效的溝通；制造事件,，通過正面的輿論造勢,，強化品牌形象，促進口碑傳播,；利用媒體,，采取有效溝通工具進行遞進的訴求,，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認知,；通過公關(guān)和sp活動設(shè)計,，在短時間內(nèi)促進產(chǎn)品的銷售。

3-3,、營銷節(jié)奏,。

【籌備期】籌備期的營銷目標將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略,，借助媒體的聲音,，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氛圍。

【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作,。 “實力”,、“專業(yè)”、“服務(wù)”,、“效率”,、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求,。此階段建議采用“公關(guān)事件,、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略,，強化品牌形象,，促進產(chǎn)品銷售。

【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動,，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播,，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。

4,、廣告規(guī)劃

4-1,、廣告目的

塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛,，擁有博愛,，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度,。促成目標消費群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認同,，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者,，喚起消費者的消費欲望,，促成一定的消費。

4-2、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項目特點,，以感性訴求為主,，兼顧理性訴求，注重情緒渲染,，引起消費者心靈上的共鳴,，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入，循循善誘,，娓娓道來,，引發(fā)目標消費群的消費向往和沖動。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告,，第一時間和目標群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性,，做好品牌推廣工作,。

4-3、廣告主題

針對形象的——結(jié)緣博愛,，一生關(guān)愛

針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威,，值得信賴

針對服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷

5,、媒體規(guī)劃

5-1,、目標

提高博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”,、“權(quán)威”,、“科學(xué)”、“安全”,、“高效”,、“人性化” 的品牌形象；借助公關(guān)事件,，傳播博愛子醫(yī)院“公益”,、“愛心”的社會形象，提高品牌美譽度和社會責(zé)任感,；通過對博愛醫(yī)院的經(jīng)營模式,、服務(wù)內(nèi)容、專家團隊,、就醫(yī)環(huán)境,、硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹,，提高目標受眾的認知度,，促進醫(yī)院銷售；提高企業(yè)競爭力，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象,。

5-2,、媒體選擇

南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報刊

5-3、投放策略

籌備期策略：概念炒做,，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍,。

導(dǎo)入期策略：通過“公益活動”的設(shè)計推出博愛醫(yī)院品牌，獲得消費者對醫(yī)院深度認知,。

營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上,，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫(yī)院銷售和整體知名度的提升,、鞏固,。

6、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點”

媒體介紹

箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米）,，設(shè)計制作參照北京王府井大街的款式,，由行業(yè)專家組定稿。

博愛醫(yī)院品牌推廣方案

1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料,。高分子聚酯合成箱體,，超強耐沖擊，10年不褪色退光,，維護方便,。

2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散,。

3）視覺比例合理,，合乎人們動作習(xí)慣。

4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面,，立體感強,，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出,，企業(yè)形象簡潔而且公益,。

5）力求：現(xiàn)代、美觀,、公益,、衛(wèi)生、人文,，對城市街道的色彩起到點綴,、補充作用。

6）整體感覺時代氣息濃郁,、清潔整齊,，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象。

環(huán)保箱媒體特點為廣告成本投入低,、回報率及廣告反映效果好,，政府全方位支持、網(wǎng)絡(luò)化格局,、高覆蓋率,、高傳播及輻射率等，既為政府分憂,，也為社會造福,，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善，當(dāng)然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟利用價值,，是一個口碑度極好的戶外媒體,，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風(fēng)景線,，是品牌推廣的絕佳選擇,。

媒體優(yōu)勢：

a終端性

直接面對消費者

不受時段、版面等限制

沒有強硬的推銷感

提升了媒體本身的親和力

b持續(xù)時間長

年輝經(jīng)政府批準,，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán)，與大眾媒體相比時效性強,，

是一個逐漸滲透的過程,，對于理性消費行業(yè)的品牌推廣有時間上的優(yōu)越性 。

c 價格優(yōu)勢

與其他傳統(tǒng)媒體相比,，環(huán)保箱媒體相對節(jié)約了媒介成本,，并有很好走勢與高回報率

是企業(yè)介入的良好時機。本次博愛醫(yī)院品牌推廣,，單箱體每日價格成本不足三元,！

d網(wǎng)絡(luò)覆蓋

環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò)分布官溪路、天河路,、淳中路,、淳東路、康樂路,、固城湖南北路,、南北漪路、石臼湖南北路,、丹陽湖南北路,、北嶺路、等主干道,，設(shè)點位置可根據(jù)產(chǎn)品特點無限制的自由選擇,，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化宣傳攻勢。

e公益環(huán)保

與市容市貌、人文素質(zhì)直接相連,，容易贏得大眾好感,，體現(xiàn)社會公德心。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價值力度,，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價值追求理念,。

投放方式：

本次戶外形象廣告地點選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個,。投放30個環(huán)保箱,。

年輝優(yōu)惠政策：

除此之外，年輝另外贈送10個環(huán)保箱媒體,，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進行品牌推廣,，具體細節(jié)見雙方擬定合同。

廣告預(yù)算：

30個*/ x年/個= x元

因此,，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費用為xx萬元,。

品牌推廣策劃方案細則篇七

筆者近日在市場上看到一些品牌在開展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷推廣活動，如植美村的“百萬面膜大派送”,，安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗”等,，活動效果甚好，現(xiàn)就個人的理解,，談?wù)剬S金單品推廣策略的認識：

1,、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品,。在終端銷售上,，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個或某一類產(chǎn)品，如面膜,、眼霜,、粉底等，通過對“黃金單品”的造勢宣傳,，切入競品消費者市場,，取得與顧客第一次“親密接觸”的機會，從而逐漸帶動整個品牌的銷售,。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時采用該方法,。

2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點：集中企業(yè)資源,，打造核心產(chǎn)品,，尋找突破口，增強產(chǎn)品競爭力,，同時利用對重點單品的重點推廣吸引顧客嘗試,，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭,，從而提高顧客對品牌的整體認知，帶動整體銷售,。

3,、黃金單品推廣策略的市場基礎(chǔ)：作為專營店渠道的新近品牌，進店后的首要工作是品牌宣傳,，提高品牌知名度,，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣傳是一個長期的過稱,，特別是和你多品牌沒有大力度的廣告宣傳,，顧客對品牌的認知是我們在短期內(nèi)無法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購買,，因此,，改變在終端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點的宣傳,，對于顧客來說更容易接受,，對很多推廣實力并不強的新品牌來說也比較現(xiàn)實。

4,、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對黃金單品的定位是終端突破,、品牌宣傳、帶動整體銷售,，即通過該單品的使用效果改變顧客對品牌的看法,，帶動和該單品相關(guān)的整個產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤,，在一個階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售，另外推出其他黃金單品,。

1,、品牌知名度低：作為新進市場的品牌，沒有知名度,，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用,。實行黃金單品推薦的方式，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破,，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能,。

2、產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢：很多新品牌在產(chǎn)品概念,、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢,，以整體系列推廣方式很難突出品牌個性和產(chǎn)品特色，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補上述不足,?！胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個季度或半年內(nèi)主推某一個名星產(chǎn)品,，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動整體銷售的提升,。

3,、提高顧客嘗試購買的機率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體,，品牌忠誠度較高,，一定時期內(nèi)不愿隨意更換品牌，這給新進品牌的前期推廣增加了難度,。要想轉(zhuǎn)移競品的顧客,，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個長期的過程,。但實行黃金單品推廣策略后,，企業(yè)在終端上加強了對黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點的宣傳,，將會比較容易的使顧客嘗試購買重點推廣的黃金單品,。同時，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢宣傳增加了對顧客的吸引力,，增強了顧客購買的信心,。

4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買一定會產(chǎn)生較高的回頭率,，顧客通過對高品質(zhì),、高效果的黃金單品的體驗后，會對該品牌產(chǎn)生較高評價,，進而購買整個系列的產(chǎn)品,。

5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場：一定時期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳,、促銷活動,、贈品物料都圍繞黃金單品來展開，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀,，影響力更強,。同時，黃金單品的推廣方式也彌補了很多企業(yè)前期人員不專業(yè),，培訓(xùn)方法不成熟的.劣勢,，企業(yè)把有限的精力投入到對黃金單品的培訓(xùn)上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去pk其他競品,。

6,、黃金單品的銷售策略能夠避免競品的打壓：新品牌進店后，一旦開展推廣活動,，一定會招來同類競品的活動跟進和打壓,。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動作都集中于某個單品的推薦,，會給競品一種你并不是他們的競爭對象的假象，因為對于已經(jīng)有知名度的這些競爭品牌來說,，他們不會再把精力集中于某個單品的推廣,，包括丸美，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦,。這正給新品牌創(chuàng)造了機會,，在無形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場。

7,、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購買名牌產(chǎn)品”的消費意識,，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點的關(guān)注，這樣可以彌補企業(yè)在品牌知名度上與競品的差距,，“先用產(chǎn)品效果說話”,，進而使顧客接受企業(yè)的品牌。

8,、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動,，企業(yè)在黃金單品上會產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力,，增加店老板對品牌的推廣信心,。

9、實行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功,，企業(yè)在一定時期內(nèi)可以側(cè)重于對黃金單品的生產(chǎn),，利于成本控制和庫存風(fēng)險的降低。在中小樣體驗裝的生產(chǎn)上,，企業(yè)可以集中對黃金單品體驗裝一次性大批量生產(chǎn),，同時減少其他產(chǎn)品體驗裝種類和數(shù)量，降低生產(chǎn)成本,。

1,、企業(yè)對黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品,，確保其使用效果,，對比競爭對手有差異化和突出優(yōu)勢,，顧客使用后回頭率一定要高,。如果黃金單品選擇不當(dāng)，或產(chǎn)品效果不好則會讓顧客失望,，甚至對整個品牌造成不利影響,。

2、如果該方法推廣不力,，顧客接受面不夠大,，不容易產(chǎn)生預(yù)期效果,。因為 單個產(chǎn)品消費者覆蓋面有限，比如說粉底液,，并不是所有的顧客都喜歡用粉底的,，這就需要我們在做推廣活動時讓盡可能多得顧客參與活動，這樣才能提高目標顧客試用率,；

3,、黃金單品推廣策略運用不當(dāng)會給顧客一個“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個單品的,，如丸美就是專業(yè)做眼霜,，也許長期難以改變顧客對品牌固有消費認知。

1,、形象宣傳上：黃金單品推廣期間,，公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片,、活動海報,、產(chǎn)品宣傳單頁、吊牌,、x展架,、促銷服等。

2,、促銷活動：黃金單品推廣期間,，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo),。

3,、體驗式銷售：a.對目標顧客進行有目的的派發(fā)中小樣體驗裝，并進行電話跟蹤,，促進顧客嘗試購買,；b.對店內(nèi)重點顧客開展免費體驗產(chǎn)品活動，并進行電話跟進,，促成顧客回頭購買,。

4、買贈活動：對購買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加**元（出廠價或成本價）即送黃金單品”的活動,，提高顧客對黃金單品的使用機會,。

5、擠壓競品活動：對正在使用競品的同類產(chǎn)品的顧客,，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動,。

綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的技巧性策略之一,，結(jié)合自身品牌的不同情況,，企業(yè)靈活加以利用,，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。