為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

品牌推廣策劃方案細(xì)則篇一

1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位,，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位,、包裝；

2,、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè),、品牌延伸和經(jīng)營；

3,、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng),、大型營銷活動(dòng)；

4,、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實(shí)施,；

5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告,、新聞媒體,；

6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；

7,、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣,，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件,；

8,、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；

9,、制定公司會(huì)展計(jì)劃,，策劃、組織各種展會(huì)活動(dòng),；

10,、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場(chǎng)情報(bào)和信息,，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告,；

11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家,、學(xué)者關(guān)系維護(hù),；

12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù),；

13,、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作；

14,、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊(cè)的設(shè)計(jì)制作,；

15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行,；

16,、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營銷贈(zèng)品開發(fā)；

17,、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施,；

18,、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門,，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè),、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊(cè)等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作,。

編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃,、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究,、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔,。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng),、產(chǎn)品營銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān),、處理新聞負(fù)面事件,、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù),、組織展會(huì)活動(dòng)等,。

工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購,、運(yùn)輸,；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù),、更新等工程的實(shí)施,；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。

品牌推廣策劃方案細(xì)則篇二

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代,，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升,、消費(fèi)環(huán)境趨好,，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零,。并且,，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈,，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng),，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然,，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,，比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明,、logo生動(dòng)友好,、廣告語一針見血等。故此,，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng),。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物,、美食,、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口,，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長,，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂、棒,！約翰,、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間,。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì),，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題,，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮,。

鑒于市場(chǎng)環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：

1．通過科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標(biāo)受眾對(duì)m品牌品牌的認(rèn)知度,；

2．結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，制定兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng),，增強(qiáng)受眾對(duì)m品牌的友好度,；

3．為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持,。

1．線上線下,，立體宣傳；

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新,；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案,，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng),。

2．互動(dòng)溝通,，人氣為先；

有參與才能互動(dòng)，故此,，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理,，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場(chǎng),，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。

3．媒體組合，軟硬兼施,；

硬廣雖然關(guān)注度有限,，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對(duì)于初入市場(chǎng)的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道,，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi),。

4．優(yōu)惠方案,，引爆消費(fèi)。

在充滿誘惑的當(dāng)下,，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi),？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi),。

1．活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動(dòng)目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份,，送完即止,。

2．活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費(fèi)只需完成m品牌logo智趣拼圖,，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份,，送完即止,。

3．活動(dòng)主題：百萬大禮惠羊城

活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且,，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè),，禮品數(shù)量有限，送完即止,。

1．可樂雜志

1．1開業(yè)當(dāng)周封面通欄硬廣宣傳,，借助可樂雜志購買點(diǎn)展示一周，令受眾第一時(shí)間關(guān)注m品牌,；

1．2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳,，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用,，更有利于打造品牌形象；

1．3開業(yè)第二周記者軟文推介,，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可,。

2．廣州地鐵報(bào)

品牌推廣策劃方案細(xì)則篇三

餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟(jì)效益,，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點(diǎn),，就如何讓消費(fèi)者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套,，同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營理念,、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟(jì)社會(huì)雙效益,，這確實(shí)餐飲在傳播上煞費(fèi)心機(jī),。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨(dú)特的文化魅力，是本方案的重點(diǎn),。

1,、餐飲行業(yè)總的來說是一個(gè)完全競爭市場(chǎng)，不同定位,、不同檔次的餐飲品牌眾多,，各品牌之間競爭激烈。

2,、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè),，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠度，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯,。

3,、就湖南市場(chǎng)而言，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響,，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響,。

4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段,，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈,，一到就餐時(shí)間便車水馬龍，生意紅火,。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化,、集約化發(fā)展趨勢(shì)因此得以顯露。同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者,。

消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容置疑的,，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素,，調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在中高收入消費(fèi)人群中,，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”,，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對(duì)環(huán)境的把握度。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭奪的消費(fèi)群體,，我們經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)群也分為三類：

1,、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”,；

2,、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚,；

3,、向往高品位的時(shí)尚生活，渴望擁有時(shí)尚,，但受消費(fèi)能力限制,。

第一類人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷接受來自時(shí)尚前沿的信息,，并對(duì)時(shí)尚有自己的理解和把握,，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流。他們以高級(jí)白領(lǐng)階層為主,，且為貴族化消費(fèi),。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定了解和潛在的需求,，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi),。他們?cè)陂L沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者。

在消費(fèi)忠誠度上,，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對(duì)某一餐飲場(chǎng)所各方面比較滿意,，一般有固定的場(chǎng)所，忠誠度很高,，品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因,，而時(shí)尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求,，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制,，導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准遥?jīng)過對(duì)比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場(chǎng)所,。

作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式,，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感,；他們對(duì)于休閑,、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛,。而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式,；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時(shí)光,，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求,。很明顯地,，集休閑,、餐飲、娛樂于一體的西湖樓,，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力,。

綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭取,，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群,。西湖樓的諸多優(yōu)勢(shì)正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此,，能否抓住這部分顧客,，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

品牌推廣策劃方案細(xì)則篇四

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營銷企劃書》一文案中,，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷”，然后說明9000b營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。市場(chǎng)成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,。漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大,。生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場(chǎng)成長。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

營銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。 2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件,，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn),。

1,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購,。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳。

1）原則：

服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象。

長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì),。

六）,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

品牌推廣策劃方案細(xì)則篇五

一,、概述

高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)范疇,。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū),？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛,，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位理念,。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求,、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),，一個(gè)醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人,，獲得成功,，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外,，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況,，競爭對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì),，走差異化,、個(gè)性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造,，真正做到服務(wù)對(duì)象差異化與服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果,。

在長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下,，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有,，人性化經(jīng)營理念不夠,，政府和社會(huì)都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)行改革，以形成社會(huì)多元化辦醫(yī)格局,。近年來,，各類民營醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡,，無法對(duì)國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭,。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度,、良好的經(jīng)營機(jī)制管理和差異化的品牌推廣策略支持下,，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)蛋糕中取得更大份額,，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求,，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)海空間。為此,，特?cái)M定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案,。

二、博愛優(yōu),、劣勢(shì)分析

1,、經(jīng)營管理方面

1-1、產(chǎn)權(quán)制度

企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢(shì)之處,，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系,，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場(chǎng)化的根源,。因此，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場(chǎng)化的源動(dòng)力,。

1-2、經(jīng)營機(jī)制

國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體,，管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn),，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì),，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實(shí),，管理體制過于僵化，市場(chǎng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)淡薄,，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣,，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級(jí)發(fā)展階段,，勢(shì)單力薄,，社會(huì)影響小，醫(yī)院的危機(jī)意識(shí)極強(qiáng),，經(jīng)營手段靈活,，受行政干預(yù)少，市場(chǎng)意識(shí)和自主性強(qiáng),，能夠緊緊圍繞社會(huì)需求和患者需要,，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式。

1-3,、經(jīng)營規(guī)模

國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力,，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)份額。但因其管理體制和區(qū)域限制,，只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展,，無法走市場(chǎng)化經(jīng)營道路,。同時(shí)國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場(chǎng)中很難做細(xì)、做深,、做精,。

我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小，暫時(shí)難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭,，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機(jī)制和極強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí),，能夠做細(xì),、做深、做精一些細(xì)分市場(chǎng),，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場(chǎng),，從而做強(qiáng)品牌。

2,、資源管理方面

2-1,、技術(shù)資源

醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標(biāo)志,。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材,，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時(shí),，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。

我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時(shí)的劣勢(shì),，但可以通過引進(jìn)人材來迅速擁有技術(shù)資源,，同時(shí)也可在對(duì)技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細(xì)分市場(chǎng)中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓。

2-2,、資本運(yùn)營

醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)的場(chǎng)所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大,，同時(shí)高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金,。

國有醫(yī)院有較為厚實(shí)的資本積累，其基礎(chǔ)設(shè)施,、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)?？偭亢艽螅蚍ㄈ酥卫斫Y(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰,，使其在資本運(yùn)營上處于明顯的劣勢(shì),。

雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭,，而在細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展,，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰,，較易從融資等角度擴(kuò)充資本來源,，從而快速發(fā)展壯大。

2-3,、人力資源

國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材,，同時(shí)國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因,，醫(yī)院行政和后勤保障部門機(jī)構(gòu)人員均十分龐大,，不合理的薪酬制度，導(dǎo)致人材的激勵(lì)機(jī)制薄弱,，主人翁意識(shí)淡薄,。

突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸,，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)上暫時(shí)處于劣勢(shì),，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場(chǎng)化的運(yùn)作手段來引進(jìn)和擁有人材,，同時(shí)我院良好的經(jīng)營管理機(jī)制,，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通,，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊(duì)伍,，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展,。

2-4、市場(chǎng)營銷

國有醫(yī)院憑借品牌,、規(guī)模,、技術(shù)優(yōu)勢(shì)全方位吸引患者，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的大部分份額,，規(guī)?；⑷轿坏姆?wù)使其在市場(chǎng)營銷上難以側(cè)重,，缺乏有效的營銷機(jī)制,、營銷手段和營銷人材。

雖然我博愛醫(yī)院在品牌,、規(guī)模,、技術(shù)上處于劣勢(shì)，但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場(chǎng),，營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)突出,，營銷機(jī)制和營銷手段靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活,，市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)病源跟蹤管理優(yōu)勢(shì)明顯,，廣告宣傳也效果顯著,。

3、市場(chǎng)需求方面

3-1,、購買需求

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水的提高,，群眾對(duì)健康消費(fèi)需求的質(zhì)量和檔次會(huì)越來越高，同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣,，我國的醫(yī)療消費(fèi)需求的-上升趨勢(shì)將保持較長時(shí)間,，市場(chǎng)需求將越來越大。同時(shí)群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù),，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù),，這對(duì)以服務(wù)和經(jīng)營見k的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機(jī)遇。

3-2,、行業(yè)競爭

現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對(duì)象,，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場(chǎng)的絕大部分份額,，我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場(chǎng)上搶奪市場(chǎng)份額,。同時(shí)我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn),，以及國家鼓勵(lì)民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善,，會(huì)有越來越多的資本投入醫(yī)療市場(chǎng)，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會(huì)越來越激烈,。

3-3,、大顧客的競爭

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的不斷完善，醫(yī)療保險(xiǎn)公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客?，F(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨(dú)大,，醫(yī)療保險(xiǎn)公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險(xiǎn)公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念的不同,，雙方矛盾和分歧較大,，從此點(diǎn)分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險(xiǎn)公司市場(chǎng)化運(yùn)作程度提高，醫(yī)療保險(xiǎn)公司同樣會(huì)青睞我院,，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客,。

3-4、醫(yī)療糾紛

隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識(shí)的增強(qiáng),，就醫(yī)者會(huì)對(duì)醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求,，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國有醫(yī)院有詳細(xì)而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn),，防止醫(yī)療差錯(cuò)的發(fā)生,，但其龐大的組織機(jī)構(gòu)、科室專業(yè)林立,、程序繁瑣,、人員眾多且素質(zhì)參差不齊,，都對(duì)醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。

最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度,，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn),，人員素質(zhì)有待提高，這些也對(duì)醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅,?？陀^講，從我院經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響上剖析,，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊,，故防范于未然迫不及待。

三,、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì),，改變自身劣勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn),，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

1、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

2,、細(xì)分市場(chǎng)的選擇

客觀講,，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實(shí)力都無法和國有醫(yī)院進(jìn)行全面競爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng),。我院發(fā)展的初期階段,，細(xì)分市場(chǎng)的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢(shì)，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù),、市場(chǎng)營銷,、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢(shì)，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高,，而優(yōu)質(zhì)服務(wù),、市場(chǎng)營銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢(shì),，讓服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體“親密接觸”,，快速搶占細(xì)分市場(chǎng)份額，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)醫(yī)院,、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ),。

3、服務(wù)品牌的創(chuàng)建

隨著高淳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們健康意識(shí)的增強(qiáng),，會(huì)有越來越多的人選擇名醫(yī),、名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵,。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢(shì),，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利,，要在做強(qiáng)、做精,、做細(xì)品牌上下功夫,，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大,。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命,，要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊(duì)或名院合作,，聘請(qǐng)有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理,，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力,。

4,、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

醫(yī)療市場(chǎng)的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略,，培養(yǎng),、吸引,、留住優(yōu)秀人才,。同時(shí)大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，重視醫(yī)院形象建設(shè),，努力培養(yǎng)體憫患者,、勤奮忠減、積極向上,、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化,，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動(dòng)力。

四,、做好博愛品牌宣傳,，提升營銷力度，提高品牌的影響力

以點(diǎn)切入,，拉動(dòng)消費(fèi),，塑造品牌。

倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識(shí),，深化女性服務(wù)理念,，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌親密接觸,！

隨著社會(huì)的進(jìn)步和各方面壓力的增大,，尤其在注重女性高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí),，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費(fèi)潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注,，成為為自身未來投資,、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段,。因此,，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力,。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗(yàn),。

嚴(yán)峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢(shì)？

1,、訴求分析

致力于女性的健康事業(yè),，集預(yù)防、保健,、治療,、康復(fù)為一體，為高品位女性提供具有“國際水準(zhǔn)”的專業(yè)服務(wù),。

1-1技術(shù)的權(quán)威性,，服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷,，享受式就醫(yī),，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù),，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通,；提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個(gè)人電子健康檔案,。

1-2細(xì)節(jié)決定成敗

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式,，營造和諧、愉快,、高效的就診流程,。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī),、溫馨陪診,、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷,、代付款,、代取藥、免費(fèi)電話咨詢,、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、限時(shí)投訴反饋,、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療,、登門望診,、科普宣教等特色服務(wù)，從細(xì)節(jié)上展示人性化服務(wù)理念,。

上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點(diǎn),，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分,，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競爭中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì),。目標(biāo)是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢(shì)的合力效應(yīng),，將局部優(yōu)勢(shì)作為品牌的支撐,，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

2品牌定位

2-1,、市場(chǎng)定位：女性健康專家,。

2-2、形象定位：呵護(hù)女性健康,，我們更專業(yè),。

2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛,，一生關(guān)愛,。

3、推廣策略

根據(jù)訴求特點(diǎn),，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況,，采取立體式,、多層面的推廣策略,，以達(dá)到快速滲透品牌形象，感染市場(chǎng),，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的,，主要采取以下策略：

3-1、廣告宣傳：

以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機(jī),，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

3-2,、品牌與整合營銷策略：

明確目標(biāo)顧客，做最直接有效的溝通,；制造事件,，通過正面的輿論造勢(shì)，強(qiáng)化品牌形象,，促進(jìn)口碑傳播,；利用媒體,，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象,，建立產(chǎn)品認(rèn)知,；通過公關(guān)和sp活動(dòng)設(shè)計(jì)，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

3-3,、營銷節(jié)奏。

【籌備期】籌備期的營銷目標(biāo)將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主,。通過“制造話題”－“輿論焦點(diǎn)”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略,，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會(huì)氛圍,。

【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作,。 “實(shí)力”、“專業(yè)”,、“服務(wù)”,、“效率”、“人性化”,、“安全”將成為傳播的核心訴求,。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播,、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略,，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

【營運(yùn)期】營運(yùn)期的推廣重點(diǎn)：圍繞公益活動(dòng),，依賴公益媒體平臺(tái)展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會(huì)形象,。

4,、廣告規(guī)劃

4-1、廣告目的

塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛,，一生關(guān)愛,，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象,，迅速打開知名度,。促成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起博愛獨(dú)有品牌體系,。以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者,，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成一定的消費(fèi)。

4-2,、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn),，以感性訴求為主，兼顧理性訴求,，注重情緒渲染,，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入,，循循善誘,，娓娓道來，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng),。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告,，第一時(shí)間和目標(biāo)群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性,，做好品牌推廣工作,。

4-3、廣告主題

針對(duì)形象的——結(jié)緣博愛,，一生關(guān)愛

針對(duì)技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威,，值得信賴

針對(duì)服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷

5,、媒體規(guī)劃

5-1,、目標(biāo)

提高博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”,、“權(quán)威”,、“科學(xué)”、“安全”,、“高效”,、“人性化” 的品牌形象；借助公關(guān)事件,，傳播博愛子醫(yī)院“公益”,、“愛心”的社會(huì)形象，提高品牌美譽(yù)度和社會(huì)責(zé)任感,；通過對(duì)博愛醫(yī)院的經(jīng)營模式,、服務(wù)內(nèi)容、專家團(tuán)隊(duì),、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施,、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹,，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售；提高企業(yè)競爭力,，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象,。

5-2、媒體選擇

南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報(bào)刊

5-3,、投放策略

籌備期策略：概念炒做,，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍。

導(dǎo)入期策略：通過“公益活動(dòng)”的設(shè)計(jì)推出博愛醫(yī)院品牌,，獲得消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院深度認(rèn)知,。

營運(yùn)期策略：傳播重點(diǎn)集中在品牌形象和市場(chǎng)推廣上，通過對(duì)公益活動(dòng)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)的深度報(bào)道,，促進(jìn)醫(yī)院銷售和整體知名度的提升,、鞏固。

6,、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點(diǎn)”

媒體介紹

箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米）,，設(shè)計(jì)制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專家組定稿,。

博愛醫(yī)院品牌推廣方案

1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料,。高分子聚酯合成箱體，超強(qiáng)耐沖擊,，10年不褪色退光,，維護(hù)方便。

2）封閉式垃圾投入口,，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散,。

3）視覺比例合理，合乎人們動(dòng)作習(xí)慣,。

4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面,，立體感強(qiáng)，廣告面醒目搶眼,，廣告效果突出,，企業(yè)形象簡潔而且公益。

5）力求：現(xiàn)代,、美觀,、公益、衛(wèi)生,、人文,，對(duì)城市街道的色彩起到點(diǎn)綴、補(bǔ)充作用,。

6）整體感覺時(shí)代氣息濃郁,、清潔整齊,，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象,。

環(huán)保箱媒體特點(diǎn)為廣告成本投入低,、回報(bào)率及廣告反映效果好，政府全方位支持,、網(wǎng)絡(luò)化格局,、高覆蓋率、高傳播及輻射率等,，既為政府分憂,，也為社會(huì)造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善,，當(dāng)然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟(jì)利用價(jià)值,，是一個(gè)口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義,，并成為高淳街頭一道靚麗獨(dú)特風(fēng)景線,，是品牌推廣的絕佳選擇。

媒體優(yōu)勢(shì)：

a終端性

直接面對(duì)消費(fèi)者

不受時(shí)段,、版面等限制

沒有強(qiáng)硬的推銷感

提升了媒體本身的親和力

b持續(xù)時(shí)間長

年輝經(jīng)政府批準(zhǔn),，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán)，與大眾媒體相比時(shí)效性強(qiáng),，

是一個(gè)逐漸滲透的過程,，對(duì)于理性消費(fèi)行業(yè)的品牌推廣有時(shí)間上的優(yōu)越性 。

c 價(jià)格優(yōu)勢(shì)

與其他傳統(tǒng)媒體相比,，環(huán)保箱媒體相對(duì)節(jié)約了媒介成本,，并有很好走勢(shì)與高回報(bào)率

是企業(yè)介入的良好時(shí)機(jī)。本次博愛醫(yī)院品牌推廣,，單箱體每日價(jià)格成本不足三元,！

d網(wǎng)絡(luò)覆蓋

環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò)分布官溪路、天河路,、淳中路,、淳東路、康樂路,、固城湖南北路,、南北漪路、石臼湖南北路,、丹陽湖南北路,、北嶺路、等主干道,，設(shè)點(diǎn)位置可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)無限制的自由選擇,，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化宣傳攻勢(shì),。

e公益環(huán)保

與市容市貌,、人文素質(zhì)直接相連,，容易贏得大眾好感，體現(xiàn)社會(huì)公德心,。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價(jià)值力度,，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價(jià)值追求理念。

投放方式：

本次戶外形象廣告地點(diǎn)選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口）,，每50米一個(gè),。投放30個(gè)環(huán)保箱。

年輝優(yōu)惠政策：

除此之外,，年輝另外贈(zèng)送10個(gè)環(huán)保箱媒體,，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進(jìn)行品牌推廣，具體細(xì)節(jié)見雙方擬定合同,。

廣告預(yù)算：

30個(gè)*/ x年/個(gè)= x元

因此,，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費(fèi)用為xx萬元。

品牌推廣策劃方案細(xì)則篇六

“xx臺(tái)球俱樂部”位于xx大學(xué)西苑外（重慶火鍋店旁）,，其環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)施齊全，是xx大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺(tái)球俱樂部?，F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求,，“xx臺(tái)球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對(duì)其具體情況進(jìn)行宣傳推廣,，以增加俱樂部的客流量和毛利率,，并深化其品牌的效應(yīng)。

一,、市場(chǎng)情況分析

目前,，xx大學(xué)周邊共有八家臺(tái)球室，主要集中在南苑和西苑,。因xx大學(xué)人口眾多,，故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言,，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺(tái)球界的霸主地位并且加強(qiáng)推動(dòng)學(xué)校臺(tái)球文化的氛圍是首要問題。

對(duì)比其它幾家的臺(tái)球室發(fā)現(xiàn),，無論從店內(nèi)環(huán)境,，臺(tái)球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過“xx”,，口碑上“xx臺(tái)球俱樂部”也很不錯(cuò),，可以說在學(xué)校周邊是一家臺(tái)球娛樂的高檔場(chǎng)所,。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里,，而西苑周邊的幾家臺(tái)球室地理位置較好，其次價(jià)格走的是低端路線,，故每逢節(jié)假日或固定雙休時(shí)人員爆滿,。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護(hù)好原來的老客戶（高端客戶）并且從周邊的臺(tái)球室搶走更多的低端客戶,。

二,、具體操作

針對(duì)臺(tái)球俱樂部的具體情況,，我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略：

1。硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶,，從9,。21—10。7號(hào)期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告,，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達(dá)到人所皆知,，廣告語“打臺(tái)球,，就去陳老大”植入人心。

2,。店內(nèi)促銷活動(dòng)：針對(duì)店外的大眾球場(chǎng),，周一到周五的白天分時(shí)段可以包場(chǎng)——上午9：00—12：00包場(chǎng)（5元）；

中午12：00—14：00固定消費(fèi)（3元）,；

下午14：00—17：30包場(chǎng)（8元）,；

如果不愿意包場(chǎng)的同學(xué)任按3元每小時(shí)計(jì)算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時(shí)的計(jì)價(jià)方式,。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡,，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場(chǎng)任意打；

針對(duì)店內(nèi)的高檔球桌,，繼續(xù)采用會(huì)員制增加會(huì)員的粘性,，并針對(duì)每個(gè)會(huì)員每天的消費(fèi)額達(dá)到50元的提供免費(fèi)的酒水；

打臺(tái)球的女孩子不是很多,，如果能留出2張戶外桌子,，搞個(gè)女生免費(fèi)打臺(tái)球的活動(dòng)（僅限周一至周五）,；那么可以帶動(dòng)更多的男士加入，以球會(huì)友,，并能增加飲品的銷售,。

3?；顒?dòng)推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺(tái)球高手比賽,，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行,，配合各類獎(jiǎng)勵(lì)和證書,，吸引更多的臺(tái)球?qū)I(yè)人士加盟，推動(dòng)校園臺(tái)球文化的氛圍,。

三,、 方案的執(zhí)行及收費(fèi)

本方案的具體實(shí)施均交由揚(yáng)帆文化傳媒全程執(zhí)行，包括視頻的拍攝與制作,，雜志的設(shè)計(jì)與發(fā)布,，廣告的投放，活動(dòng)文案的策劃與推廣,，力保宣傳的力度,，使“陳老大臺(tái)球俱樂部”的品牌效應(yīng)深入人心；

收費(fèi)：本方案的全程推廣費(fèi)用為20xx元（活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)）,；活動(dòng)時(shí)間為9,。25至10。13號(hào),；

xx臺(tái)球俱樂部位于xx大學(xué)西苑小吃街內(nèi),，其裝修高檔，設(shè)施齊全,，擁有國際賽事專用臺(tái)球比賽桌18張,，專業(yè)臺(tái)球教練4名，是集臺(tái)球比賽,，臺(tái)球培訓(xùn)和臺(tái)球娛樂為一體的高檔臺(tái)球俱樂部,。目前，其最新開業(yè)的臺(tái)球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺(tái),、影院,、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺(tái)球朋友的支持,，在祖國六十周年慶典之際,，陳老大臺(tái)球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨,！

品牌推廣策劃方案細(xì)則篇七

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1?？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。x年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌,；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,。市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5。致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到x年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6,。無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)—————婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)————吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a,。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b。采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c,。在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；d,。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a,。開放心胸；b,。戰(zhàn)勝自我,；c。專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

品牌推廣策劃方案細(xì)則篇八

在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi),，提升本公司知名度,，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力,；提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠度,，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代,、愛滿端午”的活動(dòng),。

活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午,。

活動(dòng)宗旨：為旅客帶來美味,，為公司帶來盈利。

活動(dòng)背景：目前,，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位,，沒有對(duì)中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī),，例如端午節(jié),。

作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來的端午節(jié),、抓住端午商機(jī),，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額,。

同時(shí)也能在節(jié)日來臨之際,，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日— 20xx年6月25日

活動(dòng)對(duì)象：xx機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客,。

文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié),，端午、中秋和過年,。

從此句話足以看出人們對(duì)端午的重視,，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作,，隨著時(shí)間的流逝,，自主做粽子的越來越少，會(huì)做的也越來越少,。隨著歷史的遠(yuǎn)去,，人們?cè)絹碓阶⒅毓?jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對(duì)食品進(jìn)行安全,、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn),。

市場(chǎng)前景：目前國家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持,，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛,。

因此端午節(jié)食品開始走俏,，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊,，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。

消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味,，并給予了悠久的文化內(nèi)涵,。對(duì)于消費(fèi)者來說，有時(shí)候吃的不只是粽子,，而是一種文化和一種精神寄托,。

“沒吃粽子的端午，不算端午”,，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視,。

自身優(yōu)勢(shì)：

和機(jī)場(chǎng)多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗,。

地理位置好,，可以輻射周邊的消費(fèi)者。

服務(wù)完善,，得到顧客的一致好評(píng),。

消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客,。

能夠迅速調(diào)整方針政策,，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢(shì)：

新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹,，缺少上架之前的培訓(xùn),。

粽子的類型比較局限。

由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷售環(huán)境，對(duì)營銷手段有一定的阻礙,。

旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解,，認(rèn)知度不夠。

機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

針對(duì)快消旅客的特性,，我們選擇了品牌的單一性,。

端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購買力走高,。

外在威脅：

機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊,，比如好旺購物。

粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品,，在端午節(jié)過后必然會(huì)導(dǎo)致購買力大幅下降。

品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌,。

形象定位：時(shí)尚,，大氣，禮盒,，品牌效應(yīng),，個(gè)性化強(qiáng)。

效用定位：送禮或者自家食用,。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳,、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染,，品質(zhì)優(yōu)良,、口感極佳。

消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客,。

xx

xx粽子是xx市的一張城市名片,，號(hào)稱“xx粽子大王”，以糯而不爛,、肥而不膩,、肉嫩味香、咸甜適中而著稱,。

xx人深知：xx粽子得以馳名天下,，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無比尊重,，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求,。

xx所用的糯米來自于xx，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,，憑借著純凈的空氣,、陽光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無污染,、高品質(zhì),、口感佳的天然稻米；

xx包裹粽子的箬葉,，來自于國家級(jí)綠色環(huán)保示范縣xx有機(jī)箬葉基地,，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正,、回味無窮,；

xx生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,，都會(huì)經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測(cè),，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存,，確保肉源品質(zhì)一流,。

好的原料更需要好的配方。

xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,，選料十分講究,，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉,、徽州伏箬,，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料,、調(diào)味,、包扎、蒸煮等多道工序精制而成,。

xx在調(diào)料的配制上精益求精,，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料,，使得xx粽子香糯可口,，令人回味無窮。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長,，以海涂貝殼,、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋,。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成,。具有海鮮的風(fēng)味,，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家,、旅游必備佳品,。

品牌推廣策劃方案細(xì)則篇九

“預(yù)知家”是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體，于20xx年10月正式成立,。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾,、建材企業(yè)，并且整合國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品（首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾,、華潤涂料,、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜,、杰克櫥柜,、寶鋼地板、美心木門,、摩力克布藝,、蒙娜利莎陶瓷）。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,，最大限度的為消費(fèi)者提供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟,、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi),、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺(tái),，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升,。

1）市場(chǎng)背景

隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來,，家裝市場(chǎng)蘊(yùn)含著無限的商機(jī),。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續(xù)的需求帶來可能?？傮w上處于一種供過于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速,，整體盈利水平提高，市場(chǎng)競爭趨向高檔化,、品牌化,。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾，競爭也是異常激烈,。隨著中國加入世界貿(mào)易組織,。國際競爭國內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營模式,，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢,，跑了很多商家，看了很多品牌,，換來的裝修,、瓷磚、地板,、潔具,、門窗等，質(zhì)量,、服務(wù)仍存在大量問題,，不僅浪費(fèi)錢財(cái)而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi),，享有一站式服務(wù),，更方便、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品,？

2）產(chǎn)品說明

“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修,，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修,、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,，以透明,、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠信家裝,。

1）廣告目標(biāo)

1,、增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度

2,、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問

3,、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)

4,、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng),，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境,。

2）廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂裝修為宗旨,。

3）廣告標(biāo)語

1,、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

2,、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家”

所以——

未來美好生活，任由你攬入家,！

4）廣告媒介

1,、選擇報(bào)紙是最方便,，信息傳遞速度、范圍也是最快,、最廣的,，主要品牌形像的宣傳（含合作會(huì)員的名稱）及活動(dòng)主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等

2,、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳,。由自身設(shè)計(jì)宣傳單（印上廣告標(biāo)語），隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單,，達(dá)到了信息傳遞的功效。

3,、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長,，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,，利用手機(jī)sp短信宣傳,，無疑是一個(gè)亮點(diǎn)

4、pop海報(bào)宣傳,。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5,、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠,、裝修,、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求,，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn),。

6,、電視

7、公交站臺(tái)看板

1）活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2）活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“預(yù)知家”

承辦單位：同濟(jì)裝飾,、華潤涂料,、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜,、杰克櫥柜,、寶鋼地板、美心木門,、摩力克布藝,、蒙娜利莎陶瓷

顧問：待定

負(fù)責(zé)人：待定

2）活動(dòng)流程

活動(dòng)開始前：

（布置）小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅,、氣球,、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位,、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備,、桌椅擺放位置（定位）。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作,。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備,、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)開始階段：

地點(diǎn)：（小區(qū)廣場(chǎng)）由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊,、造勢(shì)和聚集人氣,，營造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位,。

主持人宣布本次活動(dòng)正式開始,，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡介，整個(gè)活動(dòng)過程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像,，并制作成精美vcd光盤供“預(yù)知家”保存

地點(diǎn)：（室內(nèi)場(chǎng)地）同樣桌椅的定位擺放,，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡短的開場(chǎng)白,。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講,。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識(shí)宣傳

目的：通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)（家裝信息,、材料行情、疑點(diǎn)解答等）,，間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力,。

時(shí)間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn),、問題點(diǎn)逐一解決,，適時(shí)可發(fā)放宣傳單,。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的：利用“問卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解,、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度,。

時(shí)間：11：00

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，“問卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢臺(tái)上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā),。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品

活動(dòng)三：

主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí),，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

時(shí)間：10：00—11：00

內(nèi)容：課堂形式交流,，講解家裝信息,、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn),，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品,。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦,。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,，每期定一個(gè)主題思想。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年,，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念,。

生長期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象,，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家”,。

延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來延續(xù)品牌的形象和生命力

其它準(zhǔn)備物料

一）需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容

1,、名片，工作證

2,、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁宣傳單設(shè)計(jì)

3、 pop海報(bào)（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用）

4,、問卷調(diào)查表（抽獎(jiǎng)用）

5,、制作背景主題內(nèi)容（室內(nèi)講座用）

6、長條幅設(shè)計(jì)

7,、各合作成員名稱標(biāo)示牌（放于咨詢臺(tái)上的）

8,、報(bào)紙廣告

二）需購買的物品和準(zhǔn)備的

1、抽獎(jiǎng)禮物

2,、大號(hào)氣球2只—4只

3,、音響設(shè)備1套

4,、攝像設(shè)備

5、桌,、椅,、遮陽傘

6、借用宣傳3,、15的海報(bào)

7,、獎(jiǎng)品

8、各合作成員自己的宣傳海報(bào)

（略）

品牌推廣策劃方案細(xì)則篇十

崗位職責(zé)：

1,、 建立起三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣團(tuán)隊(duì),，并進(jìn)行培訓(xùn)、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動(dòng),；

2,、 制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度；

3,、 制定年度品牌推廣計(jì)劃及操作排期表,；

4、 完成公司年度品牌推廣目標(biāo),；

5,、 制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算；

6,、 籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施,；

流通品推主管職責(zé)

1、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級(jí)交辦的各種工作,；

2,、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計(jì)劃及工作開展推進(jìn)時(shí)間表；

3,、 帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)按照計(jì)劃進(jìn)行品推工作,，并在每天晚上10:00前完成工作日?qǐng)?bào)上報(bào)工作；

4,、 配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識(shí)技能培訓(xùn)及演練,；

5、 組織每天晨會(huì),、每周例會(huì),，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作日?qǐng)?bào)、總結(jié)每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理,；

6,、 根據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請(qǐng)品推物料，設(shè)計(jì)制作品推活動(dòng)中的個(gè)性物品；

7,、 帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷員隊(duì)伍,，并進(jìn)行培訓(xùn)；

8,、 負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作,、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；

品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

1,、 完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作,；

2、 執(zhí)行社區(qū)品推計(jì)劃,，進(jìn)行場(chǎng)地洽談,、促銷員招聘、活動(dòng)策劃,、物料申請(qǐng),、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果預(yù)估工作,；

3,、 結(jié)合一線市場(chǎng)活動(dòng)中的實(shí)際情況，做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng)新活動(dòng)策劃,；

4,、 管理臨時(shí)促銷員團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷員人員工資申報(bào)工作,；

5,、 每天填寫工作日?qǐng)?bào)，對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié),，發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)反思不足之處,；

6、 針對(duì)競品進(jìn)行調(diào)查,，及時(shí)反饋上報(bào)競品信息及品推策略,；

ka品推主管

1、 2,、 3,、

完成上級(jí)交辦的各種工作,；

協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實(shí)施ka品推工作,；

管理品牌推廣員,，操作實(shí)施以下品推管理制度;

例會(huì)制度：每周周一組織一次例會(huì),，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會(huì)時(shí)間不能遲到,，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金）,。

檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落）,，須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝,、貨架、陳列柜臺(tái)的整潔,；陳列商品需標(biāo)明價(jià)簽,，衣架貼、價(jià)簽等要保持其完整,，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時(shí)更換,，贈(zèng)品懸掛如有斷裂及時(shí)更換；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行,，如檢查不合格者罰款50元,。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗，如需調(diào)班或請(qǐng)假必須提前通知主管,；若未提前通知擅離職守者,，按曠工處理；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時(shí)間表,、休息時(shí)間表）,，便于查崗用。在正常上班時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗,、串崗,、脫崗者，一律作辭退處理,，視任何解釋無效,。

人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請(qǐng)報(bào)告，未經(jīng)同意對(duì)無故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資,。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時(shí)報(bào)給主管,，無任何理由搪塞，晚報(bào)一次罰款5元,，（罰款交主管）

報(bào)數(shù)電話：于建紅：18623968280

報(bào)表管理：認(rèn)真完成各種銷售報(bào)表,，確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整，時(shí)時(shí)留意所在賣場(chǎng)其它競爭品牌的銷售情況及排面變動(dòng)情況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

庫存管理：對(duì)待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，加強(qiáng)對(duì)庫存的管理，降低損耗,；若賣場(chǎng)損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的,，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì),，德才兼?zhèn)?，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考試。三次未及格者作淘汰對(duì)象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號(hào)的評(píng)選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì),，重視自我內(nèi)涵,，接待顧客要求微笑、主動(dòng)熱情,、禮貌,，當(dāng)好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象,，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣場(chǎng)組織貨源,，保證貨品充足,，保障銷售的順利進(jìn)行,。

考評(píng)管理：每月對(duì)品牌推廣員的計(jì)劃完成情況及進(jìn)考評(píng)，并予以在次月初例會(huì)中公布,，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解,。落實(shí)橫向比銷售,，縱向比占有率的原則,，實(shí)行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無條件作淘汰對(duì)象處理）,。

激勵(lì)管理：對(duì)于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新,，有愛崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系,，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo),，售點(diǎn)維護(hù),，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員,，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

品牌推廣策劃方案細(xì)則篇十一

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在xx一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。

通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營銷工作。

（一）用戶分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng),。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī),；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī),；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì),；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右,；價(jià)位在1000—20xx元,；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是xx電視臺(tái)。

（二）競爭情況分析

目前在市場(chǎng)國外的品牌有：……,；國內(nèi)的品牌有：……等。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等,。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌,。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……,。尤其是xxx，它的價(jià)格也是比較低的,，且耐摔，很受大眾喜愛,。而且,，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(shì)（strength）：特色服務(wù)。

我們的手機(jī)附加有娛樂,，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī),、mp3/mp4，游戲,、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容。

缺點(diǎn)（weakness）：

知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理。

機(jī)會(huì)（opportunity）：

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國外知名品牌,、國內(nèi)手機(jī)品牌）低價(jià),、功能多,，待機(jī)時(shí)間長，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。

威脅（threats）：就目前市場(chǎng)情況而言,，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場(chǎng)潛力，xx的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3,。3%—5%，提高企業(yè)的知名度,。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)（如xx等）而言,，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī),。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè),。但每種手機(jī)的類型又有多種,，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè),。且對(duì)市場(chǎng)分析，……等知名品牌銷售量偏高,。

如xx一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量m=100x30=3000個(gè),，三個(gè)月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元,，市場(chǎng)占有率q=100/3000=3,。3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3,。3%—5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。

（一）銷售渠道

1。根據(jù)對(duì)xx一城市市場(chǎng)的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖（如xx,、xx等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2,。渠道開發(fā)

1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制（銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)）,。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái),，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī),。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上,。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店,。

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告,，傳單的發(fā)送。

2,、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：1,。廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。2,。廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情,，充滿生命力。

3,、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1）贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物,。a。實(shí)物：如電腦包,、酷夏太陽眼鏡,、t恤,、手表、臺(tái)歷,、剃須刀等。b,。非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi),、上網(wǎng)費(fèi),、增值服務(wù)等。

2）抽獎(jiǎng),。

3）展示。

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。（附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。）

（四）價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。

1,、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品,。

2、對(duì)渠道成員：讓利8%,，價(jià)格為863元,。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

略

1,、若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式,。

2,、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變,。