為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

服裝品牌策劃方案 品牌策劃方案篇一

這是一種針對(duì)性最強(qiáng)帶有廣告味道網(wǎng)絡(luò)營銷方式，能夠最大限度鎖定目標(biāo)客戶,，也是見效最快一種方式,。在目前國內(nèi)最著名搜索引擎方面,，最主要推廣方式就是google右側(cè)廣告和百度競(jìng)價(jià)排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同企業(yè)自身狀況,，合理選擇搜索引擎,，這樣企業(yè)才能取得最佳網(wǎng)絡(luò)營銷效果。另外,，就是最近流行關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化,，使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前，通俗講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化,。因?yàn)檫@方面市場(chǎng)不是很完善,，有點(diǎn)漫天要價(jià)，有點(diǎn)低價(jià)保證等,，針對(duì)這種情況,，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù)，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務(wù),。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對(duì)性比較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，企業(yè)在自己相關(guān)網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定宣傳效果,。但企業(yè)在投放之前,，一定要考察好要投放廣告網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站（新浪,、雅虎等）,，這樣才能取得理想效果。

信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站目,，它本身也是網(wǎng)站最基本功能,。從網(wǎng)絡(luò)營銷角度來看，這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布,，若能免費(fèi)在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息,，我想對(duì)大多數(shù)企業(yè)來講又是一個(gè)很好網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

會(huì)員制營銷是一種最古老網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，它可以有效搜集目標(biāo)客戶信息,，留住目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己網(wǎng)站,。

郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效營銷方式,，但是由于其成本低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人濫用,，到了今日,，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國家相關(guān)立法政策出臺(tái)和反垃圾郵件工作實(shí)施,，郵件營銷一步步被限制,，但是,，如果能夠有效利用，仍然是一個(gè)比較好營銷方式,。

病毒式營銷如木子美事件,，就是一個(gè)十分優(yōu)秀病毒式營銷案例，其他方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等,。

服裝品牌策劃方案 品牌策劃方案篇二

國內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起,，各廠家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn),、煙草文化,、公關(guān)、行銷事件,、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂乎,，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微,。建立品牌要從銷量做起,，銷量上去了，自然品牌的知名度,、忠誠度自然攀升,。對(duì)于新品而言，促銷活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離,，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購買→忠誠于該品牌的過程,，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開，76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的,。形成意見領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng),，縮短了市場(chǎng)的培育期。

本次促銷推廣活動(dòng),，主要依靠xx企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊,，完成與消費(fèi)者的親密接觸,。

1、提高在xx市的知名度;

2,、增加消費(fèi)者的嘗試率;

3,、精耕通路，決勝終端,，拉動(dòng)銷量;

4,、扎實(shí)管理，打擊競(jìng)品，建立美譽(yù)度,，為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx年12月5日——20xx年2月5日

xx市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

促銷小姐推薦,、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

1,、火借油勢(shì),，風(fēng)助火威：

充分利用xx的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造xx迅速占領(lǐng)xx各餐飲終端，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑,，占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng),。口子窖營銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史,，提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖,，可見口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與xx的聯(lián)袂可以說是門當(dāng)戶對(duì),，對(duì)提升xx的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花,。

執(zhí)行技巧：

a、餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈(zèng)送xx香煙一包;(引發(fā)需求)

b,、促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者xx的促銷活動(dòng);(興趣激勵(lì))

c,、云南xx新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙,。(信息記憶)

2,、歡樂集卡結(jié)良緣：

來自云南的xx，以她高貴幽雅的姿態(tài),，落戶古城xx,。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡單,，亮出你的通行證,，xx伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)研究分析,，人類的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過程,，集卡簡單易行，操作性強(qiáng),，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響,。

執(zhí)行技巧：

a、消費(fèi)者憑三個(gè)xx煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換xx香煙一包;

b,、另外每購買口子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;

c,、促銷小姐主動(dòng)提示xx如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下，打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。

3,、形象小姐公關(guān)：

受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促,，她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者,，通過有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的,。

執(zhí)行技巧：

a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終;

b,、以產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理，以便達(dá)到最佳的促銷效果;

c,、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(chǎng)(商場(chǎng),、超市、大型專賣店等)

4,、全面撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng)：

酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行,，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力,，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)xx的認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ),。

執(zhí)行技巧：

a,、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;

b,、pop,、dm12月5日布滿整個(gè)xx市場(chǎng)，銷售部人員定期檢查,，保證活動(dòng)的實(shí)效性;

c,、餐飲店的pop簡潔醒目易識(shí)別，是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地,。

六,、危機(jī)控制：

1、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)怎么辦?

前期的促銷員培訓(xùn),，專業(yè)的促銷隊(duì)伍,，嚴(yán)格的管理制度，是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵,，若發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)有大堂經(jīng)理解決,，根據(jù)xx的促銷員規(guī)定處理,，賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書面道歉,。

2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦?

如數(shù)兌換,。(品牌的忠誠消費(fèi)者)

3,、消費(fèi)者只在酒店兌換，不吃飯?jiān)趺崔k?

不管吃飯與否,，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo),，照樣兌換,。

4,、促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳,，記錄消費(fèi)者的姓名電話,，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量,，制定科學(xué)合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的,，但我們要降到最低限度,。

服裝品牌策劃方案 品牌策劃方案篇三

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷主題活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的主題活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大主題活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)主題活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝品牌策劃方案 品牌策劃方案篇四

“預(yù)知家”是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體,，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾,、建材企業(yè),，并且整合國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品（首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾、華潤涂料,、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜,、寶鋼地板,、美心木門、摩力克布藝,、蒙娜利莎陶瓷）,。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，最大限度的為消費(fèi)者提供透明,、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟,、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi),、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺(tái),，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升,。

1）市場(chǎng)背景

隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來,，家裝市場(chǎng)蘊(yùn)含著無限的商機(jī),。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續(xù)的需求帶來可能?？傮w上處于一種供過于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速,，整體盈利水平提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向高檔化,、品牌化,。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈,。隨著中國加入世界貿(mào)易組織,。國際競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營模式,，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修,、瓷磚,、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題,，不僅浪費(fèi)錢財(cái)而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi),，享有一站式服務(wù),，更方便、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品,？

2）產(chǎn)品說明

“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修,，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修,、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,，以透明,、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠信家裝。

1）廣告目標(biāo)

1,、增強(qiáng)整體合作的感召力,，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度

2,、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象,，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問

3,、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)

4,、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng),，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境,。

2）廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨,。

3）廣告標(biāo)語

1,、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家”

所以——

未來美好生活,，任由你攬入家,！

4）廣告媒介

1、選擇報(bào)紙是最方便,，信息傳遞速度,、范圍也是最快、最廣的,，主要品牌形像的宣傳（含合作會(huì)員的名稱）及活動(dòng)主題內(nèi)容,。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳,。由自身設(shè)計(jì)宣傳單（印上廣告標(biāo)語）,，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單,，達(dá)到了信息傳遞的功效,。

3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長,，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,，利用手機(jī)sp短信宣傳，無疑是一個(gè)亮點(diǎn)

4,、pop海報(bào)宣傳,。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5、住宅區(qū)推廣,。宣傳優(yōu)惠,、裝修、材料等知識(shí)的普及,，根據(jù)市場(chǎng)需求,，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6,、電視

7,、公交站臺(tái)看板

1）活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2）活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“預(yù)知家”

承辦單位：同濟(jì)裝飾、華潤涂料,、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜,、寶鋼地板,、美心木門、摩力克布藝,、蒙娜利莎陶瓷

顧問：待定

負(fù)責(zé)人：待定

2）活動(dòng)流程

活動(dòng)開始前：

（布置）小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門,、條幅、氣球,、pop宣傳海報(bào),、展架放置到位、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備,、桌椅擺放位置（定位）,。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備,、宣傳的前期準(zhǔn)備,。

活動(dòng)開始階段：

地點(diǎn)：（小區(qū)廣場(chǎng)）由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣,，營造氛圍,。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

主持人宣布本次活動(dòng)正式開始,，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡介,，整個(gè)活動(dòng)過程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并制作成精美vcd光盤供“預(yù)知家”保存

地點(diǎn)：（室內(nèi)場(chǎng)地）同樣桌椅的定位擺放,，人員座位的安排,，由講師上臺(tái)做簡短的開場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講,。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識(shí)宣傳

目的：通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)（家裝信息,、材料行情、疑點(diǎn)解答等）,，間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力,。

時(shí)間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn),、問題點(diǎn)逐一解決,，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的：利用“問卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度,、理解,、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。

時(shí)間：11：00

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，“問卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢臺(tái)上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā),。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品

活動(dòng)三：

主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí),，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,。

時(shí)間：10：00—11：00

內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息,、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn),、問題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品,。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理,。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,，每期定一個(gè)主題思想,。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度,。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念,。

生長期：這個(gè)階段大約要一年,，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象,，讓大家一想到家裝,，就想到“預(yù)知家”。

延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來延續(xù)品牌的形象和生命力

其它準(zhǔn)備物料

一）需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容

1,、名片,，工作證

2、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁宣傳單設(shè)計(jì)

3,、 pop海報(bào)（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用）

4,、問卷調(diào)查表（抽獎(jiǎng)用）

5,、制作背景主題內(nèi)容（室內(nèi)講座用）

6、長條幅設(shè)計(jì)

7,、各合作成員名稱標(biāo)示牌（放于咨詢臺(tái)上的）

8,、報(bào)紙廣告

二）需購買的物品和準(zhǔn)備的

1、抽獎(jiǎng)禮物

2,、大號(hào)氣球2只—4只

3,、音響設(shè)備1套

4、攝像設(shè)備

5,、桌,、椅、遮陽傘

6,、借用宣傳3,、15的海報(bào)

7、獎(jiǎng)品

8,、各合作成員自己的宣傳海報(bào)

（略）

服裝品牌策劃方案 品牌策劃方案篇五

咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動(dòng)并且發(fā)展的企業(yè),，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中可算是脫穎而出,，勢(shì)頭迅猛,，業(yè)務(wù)范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的,。借助我酒店的多元化,，在業(yè)務(wù)上更可以互補(bǔ)互助，彼此帶動(dòng),，彌補(bǔ)不足,，這也是其他酒店無法比擬的。對(duì)外宣傳可以大造聲勢(shì),，對(duì)內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實(shí)力及發(fā)展前景進(jìn)行灌輸,，從而無論是社會(huì)效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認(rèn)可都會(huì)起到很好的宣傳效果。

我縣整體環(huán)境消費(fèi)水平并不高,，尤其我縣是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主體的城市,，群眾基本消費(fèi)水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費(fèi)路線也不太現(xiàn)實(shí),。我酒店所處的地理位置在南永線上,，是攀楚高速的必經(jīng)之路，這個(gè)位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場(chǎng),。我們可以以民族特色,，比如原生態(tài)左腳舞隊(duì)每日在酒店表演，以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費(fèi)群體，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū),，比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等,，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店,，只有不少的中小型酒店,，雖然經(jīng)營能力與規(guī)模上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以大眾化的消費(fèi),，也吸引了不少附近的居民和散客,。

我酒店是大姚明輝實(shí)業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店，本酒店標(biāo)準(zhǔn)為四大酒店,，設(shè)施齊全,，功能齊備，因此在做細(xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊(yùn),，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,。另外,，我酒店硬件設(shè)施良好，而且有自己的大規(guī)模停車場(chǎng)以及大面積的可用場(chǎng)地,，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1,、便利的交通和巨大的潛在客戶群,；

2、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間,。

中高端酒店,。中端為主高端為輔。

1,、“大姚人民的四酒店”

獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，先在文化理念上進(jìn)行定位。雖然是中高端酒店,，但是高端為輔,，中端為主，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價(jià),，我們所提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù),，決不用低質(zhì)換低價(jià)，這也是我酒店對(duì)顧客的尊重,。

2,、立體化宣傳。

突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)咪依嚕大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí),，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他們是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方,。

3、采用強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳,。

以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售,，從而引起大量的消費(fèi)者注意，建立知名度,。宣傳途徑：報(bào)紙,、廣播電臺(tái)、市場(chǎng)大屏幕,、宣傳彩頁,、出租車led頂燈廣告。

1,、首先通過黃頁或適當(dāng)?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料,，然后通過短信平臺(tái)在節(jié)日、休息日,、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候,。

2、了解客戶公司及個(gè)人的相關(guān)資料,，在親情上給客戶以關(guān)心,，如：在生日時(shí)，郵寄生日卡,。

3,、經(jīng)常走動(dòng)拜訪，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化,，客戶對(duì)銷售員及酒店的能力,、環(huán)境得以認(rèn)可。

4,、投其所好,，學(xué)習(xí)各方面知識(shí)、培養(yǎng)自己的特長,，來培養(yǎng)與客戶之間的感情,，尋找共同興趣、共同愛好,。

5,、定期對(duì)大客戶進(jìn)行宴請(qǐng)，向客戶介紹酒店的變化,。

6,、綜合性會(huì)議,，根據(jù)淡旺季，一會(huì)一議,，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度,。

7、整理會(huì)議客戶的資料,，將全年會(huì)議消費(fèi)總額達(dá)到一定數(shù)量的客戶,，可以采取贈(zèng)送場(chǎng)地、住房等優(yōu)惠政策,，吸引客戶帶來更多的消費(fèi),。

8、重要客人,、會(huì)議代表,、公司總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)等vip客人到店,，各崗位實(shí)行vip服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，并致歡迎信（卡）等服務(wù)，如：大型企業(yè)會(huì)議,，有貴賓（重要領(lǐng)導(dǎo)）參加,，酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人可在酒店門口迎接貴賓到店。

9,、酒店的忠誠客戶到店,，需要在前臺(tái)電腦備注中（如酒店系統(tǒng)可以操作）清楚的記錄客人的姓名、喜好,、習(xí)慣等要求,，體現(xiàn)細(xì)節(jié)服務(wù)，贏得客戶的心,，贏得長久支持,。

1、將一些房間設(shè)為特價(jià)房,，以方便接待低端客戶所需求，也為酒店補(bǔ)充大量房間空缺,。

2,、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車對(duì)旅游團(tuán)隊(duì)或會(huì)議人員短途接送，因?yàn)槲揖频甑靥幬恢迷陬櫩蜎]有車的情況下極為不便,，基本上打不到出租車,。

3、建立短信平臺(tái),，將我酒店的一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客,，因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對(duì)比較分散，所以利用短信平臺(tái)會(huì)更直接方便一些。利用短信平臺(tái),，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息,，出差住宿入住本酒店“可報(bào)銷當(dāng)天在本縣來酒店途中的交通費(fèi)”（打車費(fèi)等，在入住前出據(jù),，僅限當(dāng)天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù)）

4,、零點(diǎn)用餐

開發(fā)周邊消費(fèi)者，讓更多客戶了解到酒店的消費(fèi)情況,。利用廣告電子屏,，短信平臺(tái)等手段，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策,，并給予用餐客戶當(dāng)天入住七折優(yōu)惠,；或可享受會(huì)員折扣。

5,、利用資源再生

各大政府部門,，機(jī)關(guān)單位等，無論是入住,、餐飲,、會(huì)議方面是給予酒店支持的，可以給予他們的職工,、子女,、親屬在酒店消費(fèi)給予盡可能的優(yōu)惠。

6,、對(duì)等消費(fèi)

針對(duì)一些廣告媒體,，可采用對(duì)等消費(fèi)的辦法，進(jìn)行宣傳,、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息,，如：云南廣播電視報(bào)楚雄版、大姚金點(diǎn)子廣告等,，讓這些單位將我們酒店的代金券,、代金卡等（對(duì)等的），送給他們的客戶,，以增加客戶流動(dòng)量,，促進(jìn)客戶來消費(fèi)，擴(kuò)大人脈,，增加人氣,。

酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員，從上到下都要樹立全員銷售意識(shí),，一可提高酒店整體收入,；二可使員工認(rèn)識(shí)到酒店的興衰與員工是密不可分的（酒店興我榮,，酒店衰我恥）；三可發(fā)現(xiàn)銷售人才,，給所有員工發(fā)揮的空間,。只要把員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來,，建立完善的,、健全的激勵(lì)制度，將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果,。

就目前的市場(chǎng)情況來看,，我酒店的地理位置雖然在南永沿線，也是攀楚高速的必經(jīng)之路,，可是這個(gè)位置的周圍沒有成熟的集中居民區(qū)和商場(chǎng),，交通也不夠便利、客戶群體比較分散,，大姚又沒有什么的景點(diǎn),，幾乎沒有什么旅游團(tuán)隊(duì)，除非有什么政府組織的大型盛會(huì),，比如“孔子文化節(jié)”,，“核桃美食節(jié)”等，所以,，這些外在的環(huán)境是我們無法改變的,，可變的是我們的服務(wù)，我們只能盡量的維護(hù)好準(zhǔn)客戶,，并想辦法挖掘新客戶,，可維護(hù)客戶不僅僅是打個(gè)拜訪電話，或者是登門拜訪一下,，而是要真心誠意的與客戶交朋友,，把他們當(dāng)朋友，當(dāng)家人,，想他們之所想,，急他們之所急。了解客戶所需,，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的,，也就是運(yùn)用信任營銷。所以,，我們一定、必須做好客戶的維護(hù)工作,。

這需要從兩方面著手,，一方面與參觀或入住過酒店的客戶,，保持不間斷的溝通、聯(lián)系,，通過每次的溝通了解客戶需要,、消費(fèi)心理，認(rèn)真檢查并分析,，客戶不到酒店入住,、召開會(huì)議的原因，并且要做好詳細(xì)的記錄,，以確定是我們硬件還是軟件的問題,，以方便酒店進(jìn)行合理改進(jìn)，迎合客戶需求,。酒店?duì)I銷部要建立客戶資料庫（檔案）,，包括：政府、駐軍部隊(duì),、商務(wù)公司,、散客、餐飲客人等,。每位營銷人員收納,、整理自己負(fù)責(zé)的客戶資料，統(tǒng)一備份到酒店保存,。要求對(duì)所接待過的所有客戶,，都要逐一建立客戶檔案資料。詳細(xì)資料：單位名稱,、地址,、電話、聯(lián)系人,，客人的特殊要求,、生日等。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，將客戶的入住資料整理好,，計(jì)劃在淡季贈(zèng)房（根據(jù)入住率）、調(diào)整入住價(jià)格,、或是在入住時(shí)贈(zèng)送牛奶,、果盤等服務(wù)。如得到會(huì)議信息,，及時(shí)在會(huì)議舉辦前一,、兩個(gè)月做好相關(guān)工作，聯(lián)系并拜訪客戶,，同客戶進(jìn)行有效的溝通,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,，使客戶舉辦會(huì)議時(shí)，首選我酒店,。

填寫客戶意見反饋,，目的在于發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)掌握客戶對(duì)酒店各營業(yè)場(chǎng)所的滿意程度,，只有發(fā)現(xiàn)問題,，才能及時(shí)解決問題?？蛻粲心男┮庖娀蚋玫慕ㄗh為我們所用,，被投訴的部門應(yīng)該針對(duì)問題首先深刻認(rèn)識(shí)，然后認(rèn)真整改,，不流于形式化,。讓客戶真正感受到酒店時(shí)刻在改變，時(shí)刻給客戶新鮮感,。如果不能正確認(rèn)識(shí)及看待客戶提出的問題,，將造成某種問題存在的惡性循環(huán)，不利于酒店的經(jīng)營,、發(fā)展,。

意見解決方式：一般情況由本部門負(fù)責(zé)人對(duì)其問題，進(jìn)行了解,、調(diào)查,，并由營銷部經(jīng)理、大堂副理,、房務(wù)部經(jīng)理,、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門人員出面處理，協(xié)調(diào)解決,；特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理,，本著實(shí)事求是、客觀公司的態(tài)度,，不損害客戶的利益,、不損害酒店的利益為前提的原則，達(dá)到客戶滿意為目的,，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見,。要使顧客選擇我們，我們就必須善于站在顧客的立場(chǎng)去考慮問題,、解決問題,；理解服務(wù)，預(yù)測(cè)服務(wù)，設(shè)計(jì)服務(wù),，提供服務(wù),，并且不斷改進(jìn)服務(wù),。

1,、每人每月都要有外出拜訪客戶的數(shù)量，20—30家,，其中必須有10—15家新客戶,，外出時(shí)必須先登記出訪時(shí)間。返回后上交完整的銷售訪問報(bào)告,。

2,、每天撥打15—30個(gè)客戶電話，尋找新客戶,、與以往老客戶取得聯(lián)系,、拜訪客戶，進(jìn)行面對(duì)面溝通,，詳述酒店概況及優(yōu)勢(shì),。

3、規(guī)模大的公司,，先電話拜訪,，溝通預(yù)約后，再登門拜訪,；否則,，沒有預(yù)約，不會(huì)被接見,，浪費(fèi)時(shí)間,；規(guī)模小的公司采取陌生拜訪，上門直接與其溝通,。

4,、通過老客戶介紹新客戶，做延伸銷售,，挖掘潛在客戶,。

5、與外埠酒店銷售,，建立關(guān)系,，通過資源共享，開發(fā)本省市客戶來此地旅游,，以帶動(dòng)酒店客戶,。

6、拜訪老客戶時(shí),，穿著職業(yè)正裝（配帶好酒店店標(biāo)）,、帶好酒店宣傳資料,、營銷人員的名片、記錄本等,，方可出門,。出門前再次確認(rèn)，準(zhǔn)備是否充分,。

7,、拜訪新客戶時(shí)，在與客戶約好見面的時(shí)間后,，需要將新客戶資料整理好,，將酒店的相關(guān)資料、信息準(zhǔn)備好,，簡單制定一個(gè)初次見面的銷售計(jì)劃（包括開場(chǎng)白,、銷售的內(nèi)容等），在出行前,，再次檢查是否有遺漏,。提前到達(dá)約見地址，必須守時(shí),。

8,、定期了解鶴崗酒店會(huì)議情況（或上門走訪、或電話詢問）,，獲取客戶名片或詳細(xì)的資料,，方便的發(fā)展成本酒店的長期客戶。

9,、對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié),，將遇到的難題，難解決的客戶,，難解決事,，拿到部門每天的`會(huì)議上，大家共同進(jìn)行分析,，找到解決的辦法,，以迎合客戶的需求，達(dá)到客戶滿意,。

10,、在每天的會(huì)議中，將客戶對(duì)酒店的意見進(jìn)行收集,。促進(jìn)酒店的改進(jìn),，部門間更好的合作，為客戶提供、質(zhì)的服務(wù),。

11,、每位營銷人員，每周五上交本周工作總結(jié),，下周工作計(jì)劃,；休息日要有至少一名營銷人員在酒店內(nèi)值班，對(duì)電話咨詢,、上門參觀的意向客戶進(jìn)行營銷服務(wù),。

12、每位營銷人員,，接待的所有會(huì)議，無論大會(huì),、小會(huì),，都必須全程跟辦，第一時(shí)間為客戶解決問題,，營銷人員對(duì)客戶直接負(fù)責(zé),，避免出現(xiàn)溝通不順暢，影響接待,。

13,、每個(gè)月初，部門召開月銷售會(huì)議,，要求匯總的情況：從銷售情況,、人員情況、客戶情況,、周邊市場(chǎng)情況,、成本控制情況等方面進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)與分析。與前期銷售進(jìn)行對(duì)比,，找出不足,，以便日后將銷售進(jìn)行得更好。

14,、營銷人員對(duì)于客戶的到店入住,，第二天必須要以電話、短信或傳真形式表示問候,。

15,、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售，針對(duì)專業(yè)知識(shí),，部門將定期進(jìn)行培訓(xùn),。

1、酒店培訓(xùn)

1）服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用

2）人力資源管理

2、部門內(nèi)訓(xùn)

1）銷售工作認(rèn)識(shí)：

2）協(xié)調(diào)和建立良好的關(guān)系：如何完成自我介紹,、表明來意,、建立和諧的關(guān)系，如何建立和諧關(guān)系,、堅(jiān)強(qiáng)的意志,、重要的銷售理念、拜訪基本流程

3）了解價(jià)值：關(guān)注價(jià)值,、服務(wù)價(jià)值,、人員價(jià)值、形象價(jià)值

4）了解需求：夠買需求,、發(fā)掘需求,、擴(kuò)展需求

5）銷售人員與顧客溝通的技巧：

6）電話銷售技巧：

3、自身學(xué)習(xí)

首先,，不斷學(xué)習(xí),，不斷實(shí)踐，多學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的實(shí)踐案例,、多了解最新的營銷理念,，參閱營銷的經(jīng)典書籍，借鑒其典型案例,，吸取精華,。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。

其次,，多接觸其他酒店銷售能力強(qiáng)的人才,，多與酒店的客戶溝通，多與酒店相關(guān)部門工作人員溝通,，多向身邊的老師學(xué)習(xí),，了解本酒店相關(guān)的工作程序，方便營銷工作,，方便團(tuán)隊(duì)發(fā)揮,。

營銷部在一個(gè)酒店的整體營銷中，占有很重要的位置,，是企業(yè)的龍頭部門,，擔(dān)負(fù)著為酒店創(chuàng)造更大價(jià)值的重?fù)?dān)。協(xié)作最多,、最直接的部門,。因此對(duì)營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)要求很高,。這也就意味著,，營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨(dú)立工作,，因此，需要得到酒店各個(gè)部門及部門領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持,。

營銷經(jīng)理要了解酒店相關(guān)部門的規(guī)章制度和基本運(yùn)行情況,，本著相互理解、相互包容,、營銷部也是與各個(gè)部門溝通相互幫助,、相互協(xié)作的精神，妥善的解決問題,，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，營造一個(gè)和諧、積極的營銷團(tuán)體,，為酒店創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

以上為營銷部的工作計(jì)劃。其中將酒店的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)進(jìn)行了簡單的分析,，計(jì)劃中還存在不足之處，因?yàn)槲覀兙频晔切麻_的酒店,，目前在營銷工作上還是很大的難題，就是如何讓更多的客戶走進(jìn)酒店,，成為酒店的忠誠客戶,；如何將商務(wù)會(huì)議、餐飲,、團(tuán)隊(duì)等運(yùn)營工作盡快帶上正軌等等,。但無論面臨什么樣的困難、什么樣的問題,，都要有人去面對(duì),，去接受任務(wù)，去接受挑戰(zhàn),。有問題,、有困難不怕，怕的是沒有膽量去嘗試,。《論語》講：君使臣以禮,，臣事君以忠,，所以我將會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)他人之所長，多做總結(jié),，使自身成長更快,。

營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、支持下，克服一切困難,，迎難而上,，切實(shí)地將開發(fā)工作落實(shí)好,，努力完成銷售工作,，使酒店盡早步入正軌,。開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造酒店的新形象,、新境界。為酒店的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，為酒店在行業(yè)內(nèi)的位置貢獻(xiàn)力量,，為酒店的整體收入努力工作。

服裝品牌策劃方案 品牌策劃方案篇六

隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,，飲食節(jié)奏的不規(guī)律,，便秘問題也隨之而來。 便秘,，是多種疾病的一種癥狀,，而不是一種病。宿便會(huì)導(dǎo)致口臭,、面色灰暗,、腹脹、小腹微凸,、乏力,、暗瘡、色斑,、青春痘等種種問題,。如果久而不治，會(huì)引起肛腸疾患,、胃腸神經(jīng)功能紊亂,、形成糞便潰瘍、甚至?xí)冀Y(jié)腸癌,，誘發(fā)心腦血管等疾病,。

很多人也開始意識(shí)到便秘的危害,，開始尋找解決的良方，碧生源常潤茶便應(yīng)運(yùn)而生,。

碧生源常潤茶是以綠茶,、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品,，不含瀉藥,，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘,，可滋補(bǔ)腎陰生腎水,，散內(nèi)火、去內(nèi)熱,，洗腸更“潤”腸,。“洗腸潤腸”是碧生源常潤茶企業(yè)首次提出的,，同時(shí)也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認(rèn)可的一個(gè)創(chuàng)新的保健新觀點(diǎn),，是碧生源常潤茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個(gè)很好的體現(xiàn)，同時(shí)也是碧生源常潤茶多年不間斷的實(shí)驗(yàn)和技術(shù)的提高,，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個(gè)最好的回報(bào),。

產(chǎn)品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣,，一切都為零,。碧生源常潤茶的市場(chǎng)前景雖好，但也面臨著諸多問題,。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個(gè)品牌，必須要做到知己知彼,，下面,，我們就來分析與探究。

要想知道品牌推廣的方向,，就必須了解消費(fèi)者心目中真實(shí)的想法,。所以我此次制作了一份市場(chǎng)調(diào)查問卷，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進(jìn)行發(fā)放,，共發(fā)放50份,，有效回收50份。

以下是“碧生源常潤茶市場(chǎng)調(diào)查問卷”：

1,、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類:

其一,，膠囊類。如盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊,，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等,。 其二,，茶類。如碧生源常潤茶,，豆疏茶等,。

其三，沖劑類,。如膳通清腸排毒通便秘顆粒,，荷葉粉等。

2,、廣告表現(xiàn)

在同功效類產(chǎn)品中,，最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模,，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認(rèn)可,，所以尚且不足以對(duì)碧生源常潤茶構(gòu)成威脅。

盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊從1996年誕生,，到20xx年達(dá)到年銷售將近10個(gè)億的頂峰,，曾是中國醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的傳奇。20xx年,，對(duì)品牌,、渠道兩方面進(jìn)行重振，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：

(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打?yàn)辄S金衛(wèi)視組合,，在高收視率欄目進(jìn)行廣告滲透,。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》,，20xx-2011年度李曉璐,、扎西頓珠《常常排毒篇》。

(2)削減報(bào)紙平面的投放,，增加流媒體和戶外媒體,。

(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，全面接觸目標(biāo)人群,。門戶網(wǎng)站保證傳播廣度,。網(wǎng)站聯(lián)盟精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。epr覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境,。線上線下活動(dòng)相互呼應(yīng),，保證參與熱度。設(shè)置趣味游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M(jìn)行提醒,，同時(shí)提升知名度和美譽(yù)度,。

3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

(1)與西藥膠囊相比較,，它是純中草藥制劑,，健康無副作用,。

(2)品牌影響力大，銷售已形成規(guī)模,，很難動(dòng)搖,。

(3)價(jià)格適中，一盒在30元左右,，每包的價(jià)格在1元多左右,，相比較排毒養(yǎng)顏膠囊價(jià)格更為合適。

(4)口感良好,，沒有藥物的苦味和怪味,。

1、地區(qū)

便秘是一個(gè)普遍存在的身體隱患,，無論地區(qū),，年齡，性別,，多多少少都會(huì)存在便秘帶來的困擾,。可以看出碧生源常潤茶作為一款潤腸道,，通宿便的保健茶,，市場(chǎng)前景是相當(dāng)可觀的。

2,、消費(fèi)能力

（1）按地區(qū)劃分大致可以分為三個(gè)層次：

①以北京,、上海、廣州為首的一線城市,。這些地區(qū)的受眾地處發(fā)達(dá)城市,，收入和消費(fèi)能力較高，可以接受稍高的產(chǎn)品價(jià)格,。

②以二三線的中小城市為主,。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者收入相對(duì)穩(wěn)定,，購買能力一般,，只要是價(jià)格合理,，好的產(chǎn)品，都樂意購買,。

③以小城鎮(zhèn)，農(nóng)村為主,。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)水平較弱,，精打細(xì)算，普遍愿意接受物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。

以社會(huì)階層劃分大致可分為以下三類：

①社會(huì)收入較高人群,，如企業(yè)高層管理人員,，高層白領(lǐng)，政府部門領(lǐng)導(dǎo)等,。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較高,，有實(shí)力購買價(jià)格較高的產(chǎn)品。

②社會(huì)中層人員,，如普通白領(lǐng),，工人等。這類消費(fèi)者可以接受價(jià)格適中的產(chǎn)品,。

③社會(huì)收入較低人群,，如農(nóng)民等。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較低,，產(chǎn)品購買能力有限,。

3、產(chǎn)品關(guān)注人群

（1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人,。年紀(jì)越來越大,，意識(shí)到便秘長期不治不僅會(huì)帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在嚴(yán)重的健康隱患,。

（2）地關(guān)注度人群：青年人,。青年人多是擔(dān)心由便秘導(dǎo)致的臉色暗黃，痤瘡,，口氣不好等問題,，并未高度重視便秘的根本原因。

（3）無關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童,。因?yàn)槟挲g尚小自己不懂得便秘的危害,，家長也未引起重視，所以此類人群列為無關(guān)注度人群,。

現(xiàn)有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：

（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主,。

（2）報(bào)紙、雜志,，以雜志夾頁,，報(bào)紙側(cè)欄廣告為主。

（3）網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告,，形式多樣,，訴求類似于電視廣告訴求。

（4）戶外,，如車體廣告,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。

分析：經(jīng)過調(diào)查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視,，其次是網(wǎng)絡(luò),。所以要著重分析現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢(shì)與不足。

優(yōu)勢(shì)：

1,、畫面溫馨,，容易打動(dòng)受眾。

2,、介紹功能詳細(xì),，覆蓋受眾人群廣。

3,、代言人親切,，信賴感強(qiáng)。

劣勢(shì)：

1,、廣告訴求過多,，主旨不鮮明。

2,、目標(biāo)受眾廣泛,，沒有主打受眾人群。

3,、 廣告語“潤腸道,，清宿便，排腸毒,，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰,。

服裝品牌策劃方案 品牌策劃方案篇七

為進(jìn)一步加強(qiáng)和諧文明機(jī)關(guān)建設(shè)，通過改進(jìn)機(jī)關(guān)服務(wù)方式,，創(chuàng)新機(jī)關(guān)服務(wù)載體,，提高機(jī)關(guān)服務(wù)水平，進(jìn)一步濃厚干事創(chuàng)業(yè)氛圍,，優(yōu)化機(jī)關(guān)發(fā)展環(huán)境,，推動(dòng)管理·服務(wù)效益提升年活動(dòng)有序開展，經(jīng)研究決定,，從今年開始，在局機(jī)關(guān)科室和事業(yè)單位深入開展創(chuàng)建“機(jī)關(guān)服務(wù)品牌”活動(dòng),。

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)大局、服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展為宗旨,，以提升機(jī)關(guān)黨建工作水平和管理效能為目標(biāo),，以樹立黨組織和黨員的良好形象為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，緊緊圍繞中心任務(wù),，全面推進(jìn)服務(wù)品牌建設(shè),，力爭(zhēng)通過以“民生為本,、服務(wù)至臻”為主題的品牌創(chuàng)建，調(diào)動(dòng)全體干部職工的工作積極性和創(chuàng)造性,，優(yōu)化機(jī)關(guān)服務(wù)環(huán)境，提高機(jī)關(guān)服務(wù)質(zhì)量,，營造創(chuàng)新工作氛圍,，樹立良好的對(duì)外形象,。

通過創(chuàng)建活動(dòng),，使全局的服務(wù)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),，行政服務(wù)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,，廣大干部職工的服務(wù)能力和水平進(jìn)一步提升,，“服務(wù)他人就是發(fā)展自己”的理念進(jìn)一步深化，“和諧為基,，責(zé)任為重，民生為先,，創(chuàng)新為魂,，實(shí)干為榮”的理念進(jìn)一步強(qiáng)化，“勇于擔(dān)當(dāng),，腳踏實(shí)地,，立說力行，抓細(xì)求精,，奮力爭(zhēng)先”的精神進(jìn)一步弘揚(yáng),，為黨建先鋒工程提供新載體，為提高機(jī)關(guān)服務(wù)效能提供新目標(biāo),，為創(chuàng)新服務(wù)舉措提供新動(dòng)力,，為建設(shè)機(jī)關(guān)文化提供新內(nèi)容。

我局機(jī)關(guān)服務(wù)品牌的創(chuàng)建是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)的職業(yè)價(jià)值觀為核心,，以規(guī)范的服務(wù)工作,，體現(xiàn)服務(wù)特色，展示服務(wù)形象,。服務(wù)品牌按照“四確定,、一支撐”的原則著手創(chuàng)建：

(一)“四確定”原則，即確定好機(jī)關(guān)品牌服務(wù)名稱,、內(nèi)涵,、精神、理念,。

品牌名稱：“民生為本,、服務(wù)至臻”。

品牌內(nèi)涵：“民生為本”就是把解決老百姓最關(guān)心,、最需求,、最希望的事情作為工作目標(biāo),，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)城市建設(shè)管理工作，明確責(zé)任分工,，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,，真正做到權(quán)為民所用，利為民所謀,，情為民所系;“服務(wù)至臻”就是及時(shí)把順民意,、解民憂、暖民心作為工作追求,，在工作中視群眾為親人,，全面實(shí)施親情化服務(wù)，用作為暖民心,，以業(yè)績樹威信;最大程度地推行政務(wù)公開,，提高工作效率，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造最和諧的人居環(huán)境,。

品牌精神：城市建設(shè)管理各項(xiàng)工作都直接關(guān)系到群眾的切身利益,，要以民為本、用心做事,、追求卓越,，加強(qiáng)專項(xiàng)整治、部門協(xié)作,、長效監(jiān)管,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)一流服務(wù)、樹一流形象,、爭(zhēng)一流業(yè)績的奮斗目標(biāo),。

品牌理念：堅(jiān)持“完美的服務(wù)就是卡尺，群眾的滿意就是標(biāo)準(zhǔn)”;做到“高透明度管理,、高協(xié)調(diào)運(yùn)作,、高效率服務(wù)”;確保“無關(guān)系辦事,、無停留辦公,、無利益服務(wù)、無障礙入住”,。

(二)“一支撐”原則,，即要建立健全支撐體系，包括各項(xiàng)工作流程,、服務(wù)制度機(jī)制,、管理制度機(jī)制、監(jiān)督考核機(jī)制等,，將品牌創(chuàng)建工作納入年度崗位目標(biāo)管理考核,。建立科室名片,，各單位、科室要明確本單位的管理,、工作和服務(wù)理念,，每位干部職工均要有自己的職責(zé)分工和個(gè)人座右銘。

一是堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃,、科學(xué)設(shè)計(jì)的原則,。要從服務(wù)品牌的構(gòu)建入手，將品牌的文化內(nèi)涵融入各項(xiàng)工作實(shí)踐中,，運(yùn)用科學(xué)的管理方法,，制定創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌實(shí)施計(jì)劃，提煉切合本單位工作實(shí)際的品牌創(chuàng)建主題,，明確創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌目標(biāo)任務(wù),、工作措施、保障機(jī)制和績效評(píng)價(jià)具體標(biāo)準(zhǔn),，使機(jī)關(guān)品牌的創(chuàng)建具有科學(xué)性,、針對(duì)性、可操作性,。

二是堅(jiān)持以人為本、以服務(wù)對(duì)象為先的原則,。要從服務(wù)品牌的發(fā)展完善入手,，著眼于服務(wù)民生，服務(wù)發(fā)展這條主線,，堅(jiān)持“三為”和“五心”,，三為即：為群眾打造清潔衛(wèi)生、設(shè)施齊全,、方便舒適的服務(wù)場(chǎng)所,、為群眾提供展示機(jī)關(guān)工作人員的優(yōu)秀職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)形象、為群眾提供更清晰,、更規(guī)范,、更便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù);五心即：接待群眾熱心，聽取問題細(xì)心,，解答問題耐心,，提供幫助誠心，解決問題盡心,。

三是堅(jiān)持繼承創(chuàng)新,、與時(shí)俱進(jìn)的原則。積極學(xué)習(xí)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)和做法,，大膽創(chuàng)新工作思路和舉措,，不斷推動(dòng)機(jī)關(guān)服務(wù)上水平,。

四是堅(jiān)持活動(dòng)統(tǒng)籌、相互促進(jìn)的原則,。品牌創(chuàng)建活動(dòng),，是在全市實(shí)施的“黨建先鋒”工程和我局開展“管理·服務(wù)效益提升年”活動(dòng)的大背景下啟動(dòng)的，因此,，要堅(jiān)持活動(dòng)統(tǒng)籌開展,，做到有機(jī)銜接，相互呼應(yīng),。要將服務(wù)品牌的創(chuàng)建作為推動(dòng)實(shí)施“黨建先鋒”工程的主要?jiǎng)恿?，作為開展“管理·服務(wù)效益提升年”活動(dòng)的重要機(jī)遇，達(dá)到品牌服務(wù)創(chuàng)建上實(shí)現(xiàn)新突破,、服務(wù)效益提升上實(shí)現(xiàn)新跨越,，基層黨建管理上實(shí)現(xiàn)新發(fā)展這一目標(biāo)。

1,、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),。為了強(qiáng)化創(chuàng)建效果，加大創(chuàng)建力度,，局成立創(chuàng)建機(jī)關(guān)品牌活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局政工科，具體負(fù)責(zé)創(chuàng)建的組織落實(shí),。各單位,、科室要在領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署下共同參與，明確分工,，落實(shí)責(zé)任,，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，密切配合,，建立整體協(xié)同運(yùn)作機(jī)制,，確保機(jī)關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng)建工作順利開展。各單位,、科室根據(jù)工作實(shí)際,，創(chuàng)建自身富有特色的服務(wù)品牌及工作理念，于6月25日前報(bào)局活動(dòng)辦,，局將在走廊文化醒目位置予以展示,。

2、提高創(chuàng)建認(rèn)識(shí),。充分調(diào)動(dòng)人人自覺參加品牌創(chuàng)建的積極性和創(chuàng)造性,，營造關(guān)注品牌、愛護(hù)品牌的濃厚氛圍，積極培育先進(jìn)的機(jī)關(guān)文化,。各單位要提高對(duì)創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌重要性的認(rèn)識(shí),，黨員干部要帶頭貫徹落實(shí)服務(wù)品牌精神，把服務(wù)品牌建設(shè)的要求真正落實(shí)到每一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目,、每一次工作過程和每一位工作人員上,，通過創(chuàng)建活動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量,，提升服務(wù)水平,。

3、加強(qiáng)宣傳策劃,。一是要積極開展宣傳發(fā)動(dòng),，切實(shí)把全局干部職工的思想統(tǒng)一到創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌的工作思路上來，增強(qiáng)創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌的責(zé)任感和使命感,，充分調(diào)動(dòng)參與品牌建設(shè)的積極性和自覺性;二是要找準(zhǔn)品牌定位,，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。各爭(zhēng)創(chuàng)品牌要緊密結(jié)合城市建設(shè)管理工作特點(diǎn),，找準(zhǔn)品牌定位,，確立品牌理念，制定爭(zhēng)創(chuàng)計(jì)劃,，堅(jiān)持把服務(wù)品牌創(chuàng)建與紅旗單位,、青年文明號(hào)、巾幗文明示范崗等各類爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)緊密結(jié)合,，擴(kuò)大效應(yīng),，力爭(zhēng)品牌創(chuàng)建達(dá)到較好效果;三是要充分利用、學(xué)習(xí)交流,、信息簡報(bào)、局網(wǎng)站專欄,、新聞媒體等多種形式,，加大品牌創(chuàng)建的宣傳力度，塑造良好的服務(wù)形象,。

4,、加強(qiáng)制度建設(shè)。一要完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。各單位,、科室要結(jié)合我市城市建設(shè)管理工作發(fā)展形勢(shì)和我局工作實(shí)際，進(jìn)一步健全規(guī)范的崗位職責(zé),、工作制度,，全面公開工作流程與服務(wù)承諾，努力提高各方面對(duì)局機(jī)關(guān)服務(wù)的滿意度;二要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)機(jī)制。不斷轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，創(chuàng)新服務(wù)方式,，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，增強(qiáng)服務(wù)效率,，提高服務(wù)質(zhì)量,，提升對(duì)外形象;三要健全培訓(xùn)體系。積極組織服務(wù)觀念和服務(wù)理論方面的培訓(xùn),，樹立正確的服務(wù)理念,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德;積極組織服務(wù)禮儀、行為規(guī)范,、常識(shí)方面的培訓(xùn),，提高干部職工的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任心，提高服務(wù)技能,、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通合作技巧,，增強(qiáng)服務(wù)本領(lǐng);四要完善監(jiān)督與反饋機(jī)制。完善局網(wǎng)站局長信箱,、民生直通車,、網(wǎng)上調(diào)查、民意征集和有獎(jiǎng)舉報(bào)專欄,，聘請(qǐng)社會(huì)監(jiān)督員,，采取座談會(huì)、滿意度測(cè)評(píng),、意見箱等多種渠道加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，窗口科室和行政執(zhí)法單位要加強(qiáng)滿意度情況的跟蹤統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間掌握反饋情況,，第一時(shí)間進(jìn)行改進(jìn)和提高,。

5、加強(qiáng)總結(jié)推廣,。著眼服務(wù)品牌的長效性和持續(xù)性發(fā)展,，在品牌爭(zhēng)創(chuàng)中注重總結(jié)、提高和推廣工作,，重視學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)兄弟單位在優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌建設(shè)中的先進(jìn)理念和成功經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)總結(jié)我局機(jī)關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng)建中好的經(jīng)驗(yàn)、好的做法,，積極樹立品牌服務(wù)先進(jìn)典型,，在局年終表彰大會(huì)上表彰服務(wù)品牌創(chuàng)建中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人,。同時(shí),，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌建設(shè)為契機(jī)，切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、文化建設(shè),，營造愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)協(xié)作、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍,，促使全局干部職工在品牌創(chuàng)建中,，培養(yǎng)高雅情趣，提高文化品位,，體會(huì)品牌內(nèi)涵,，將品牌創(chuàng)建的意識(shí)和行動(dòng)融入全體干部職工的一言一行，確保服務(wù)質(zhì)量常抓不懈,，品牌美譽(yù)度持續(xù)上升,。

服裝品牌策劃方案 品牌策劃方案篇八

搞旺開業(yè)人氣，迅速提高xx火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊,，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng),。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。 策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),，讓開業(yè)時(shí),，xx火鍋店就充滿人氣。

提煉訴求賣點(diǎn),，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,。 設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，提高銷售額。 具體思路如下：

1. 文化營銷策劃,，包括藝術(shù)營銷,，演藝娛樂，廣告宣傳,，企業(yè)文化,，菜品文化，餐飲文化,，環(huán)境文化,，歷史文化,。

2. 系統(tǒng)營銷方案,，包括聯(lián)系促銷，攻擊型營銷網(wǎng)絡(luò),，數(shù)據(jù)庫營銷,，公共關(guān)系營銷，禮品促銷等 。

3. 品牌系統(tǒng)整合,，包括品牌特性,，品牌結(jié)構(gòu)，品牌符號(hào),。

提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

打造市區(qū)理想火鍋店

價(jià)格實(shí)惠,、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

方案：1

在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報(bào)亭外做外觀包裝廣告,，一個(gè)月給報(bào)亭老板100~200元廣告租金,，還可在報(bào)亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取,。包裝廣告上可印上飯店名,，理念，指向標(biāo),，和距離等,。

方案：如果有舞臺(tái)，可聯(lián)系晚間駐唱歌手,，100元/小時(shí),，增加顧客在就餐時(shí)的娛樂性，加深對(duì)飯店印象,，（例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街,，新疆紅柳莊園，此店,，在晚間八點(diǎn),，有獨(dú)具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去,，表演期間,，營業(yè)額增長為25%左右）

營業(yè)時(shí)，服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑,。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié),，稱呼禮節(jié)，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),，強(qiáng)化記憶培訓(xùn),，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重,，給足其在朋友前的面子,，加深對(duì)酒店的滿意程度。拉緊回頭客,。

設(shè)備酒店會(huì)員模式,，消費(fèi)滿二百元,，為酒店會(huì)員，發(fā)放會(huì)員卡一張,，憑此卡,，以后消費(fèi)九折優(yōu)惠，并由辦理會(huì)員卡的工作人員存留會(huì)員檔案,，進(jìn)行管理,，入庫（為以后的宣傳活動(dòng)做鋪墊）

由于之前已留存會(huì)員聯(lián)系方式等，開通移動(dòng)短信群發(fā)功能（包月費(fèi)用為五十元人民幣左右）每周向會(huì)員發(fā)送一條特惠菜品推薦,，憑短信與會(huì)員卡就餐,，此菜五折 方案：申請(qǐng)會(huì)員資料受理，會(huì)員卡辦理,，每次刷卡計(jì)算,，會(huì)員活動(dòng)籌劃，會(huì)員管理,，各種會(huì)員折扣計(jì)算,，酒店活動(dòng)信息發(fā)布，活動(dòng)贈(zèng)品收集,，活動(dòng)獎(jiǎng)品分配計(jì)劃,，在對(duì)每位會(huì)員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對(duì)過生日的顧客,，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號(hào)到本店領(lǐng)取生日禮物,。在此之外，本店要定期收集會(huì)員的建議,，去更改本店的服務(wù)職責(zé),，做到超越顧客期待的目標(biāo)。

開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費(fèi)者

全天演出

向消費(fèi)者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

突出“理想”也就是質(zhì)量,、服務(wù)

用報(bào)紙向社會(huì)公告

用巨幅向社會(huì)公告

在進(jìn)門處,，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強(qiáng)烈感覺

開業(yè)有禮，紅包多多

以10元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

開業(yè)期間,，見人發(fā)一張

目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

每天推出特價(jià)茶飲品×款

可以長期推行

要推銷售額大的,，影響才會(huì)大

累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮

贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者消費(fèi)品

開業(yè)一個(gè)月后,，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

每天限時(shí)開展6折打折活動(dòng)（與其他火鍋店比）

開業(yè)1個(gè)月后推行

與其他餐廳價(jià)比的6折

在餐廳外設(shè)一塊長3米,、寬2.5米的活動(dòng)宣傳板，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐,。

設(shè)計(jì)一本酒店宣傳小冊(cè),，長10厘米，寬10厘米,，正方形,，便于存放于包中攜帶，小冊(cè)中印刷酒店精品菜品,，及宣傳方案等,，發(fā)放顧客（質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙,，印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁）以高質(zhì)量印刷,、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍,，效果倍增,。

餐廳吉祥物廣告宣傳

宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口,、曙光路一線,、選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班,、晚上下班的高峰期,，

要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果,。

每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）

開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

以炒熱場(chǎng)地為目的

新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行,，放在未來）

宣傳賣點(diǎn)：

“首家xx火鍋店落戶xxxxx市”

xxxx火鍋店x月x日全新開業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告（xxxx火鍋店外墻）

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）

費(fèi)用預(yù)算

墻體巨幅廣告

面積：

預(yù)算：

宣傳單廣告

第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報(bào)（1200元） 其它宣傳

開業(yè)彩旗 開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響 開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

服裝品牌策劃方案 品牌策劃方案篇九

金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)是結(jié)合藝術(shù)文化元素,，以文化公益,、藝術(shù)美育、環(huán)保智造,、娛樂休閑為核心,，導(dǎo)入符合非常藝術(shù)理念的各類資源，圍繞文化旅游,、藝術(shù)展演,、美食民宿、環(huán)保智造等構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈,。集循環(huán)農(nóng)業(yè),、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗(yàn)為一體的“田園綜合體”,，形成情景化,、商業(yè)化、活動(dòng)化體驗(yàn),，力求文化感染力,、經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力和社會(huì)影響力并存，建設(shè)具有產(chǎn)業(yè)平臺(tái),、社區(qū)服務(wù),、文化創(chuàng)作,、娛樂休閑等主要功能的特色品牌小鎮(zhèn)。

——構(gòu)建中國首個(gè)“非常藝術(shù)”主題的體驗(yàn)型村莊,，在這里,，“非常”有三層涵義：1,。優(yōu)秀,；2。獨(dú)特,；3,，極致。

——打造中國第一國際慢城最具藝術(shù)感染力的文化生活體驗(yàn)代表作,，率先實(shí)現(xiàn)高淳國際慢城文化旅游版本升級(jí),。

——成為全國乃至國際上獨(dú)一無二的“非常藝術(shù)”特色小鎮(zhèn)，區(qū)別于北京宋莊,、人居友好,、產(chǎn)業(yè)完善的文藝聚落。

金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)為雙產(chǎn)業(yè)為主,，即“藝術(shù)特色產(chǎn)業(yè)+藝術(shù)旅游產(chǎn)業(yè)”,。

以金山下的原始風(fēng)貌為塑造主線，通過以造型藝術(shù)為主的人文景觀建設(shè),，強(qiáng)化金山下的自然景致和人文風(fēng)情,，在藝術(shù)創(chuàng)作上力求做到融入而不是改造，烘托而不是搶鏡,，做到天人合一,，情景交融。

金山下——非常藝術(shù)小鎮(zhèn)既是消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),，也是由消費(fèi)需求凝聚而形成的產(chǎn)業(yè)園區(qū),。

通過藝術(shù)鄉(xiāng)村建設(shè)，吸引藝術(shù)家（包括各種優(yōu)秀人才）入住,，結(jié)合本地特色設(shè)計(jì)方案,，推動(dòng)金山下村人文景觀與藝術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施改造與建設(shè)；實(shí)踐公益性藝術(shù)教育：免費(fèi)培訓(xùn)繪畫,、書法,、雕塑、裝置等門類藝術(shù),，形成綠色文藝創(chuàng)造基地,；與設(shè)計(jì)師合作，打造環(huán)保特色智造工坊,，開發(fā)藝術(shù)衍生品,、家居家具產(chǎn)品,、會(huì)展活動(dòng)及旅游紀(jì)念品等，形成高附加值的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈,，吸引并安置本地勞動(dòng)力返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),；開發(fā)藝術(shù)衍生產(chǎn)業(yè)，策劃各種文藝節(jié)目和主題性的休閑項(xiàng)目,。結(jié)合民俗內(nèi)容、傳統(tǒng)節(jié)日,，定期舉辦藝術(shù)嘉年華會(huì) ,、 創(chuàng)意市集、音樂節(jié),、戲劇節(jié),、鄉(xiāng)村美食節(jié)等。通過特色文藝產(chǎn)業(yè)鏈的全方位,、立體化開發(fā),，使金山下真正成為一個(gè)能留得住鄉(xiāng)愁，更能留得住鄉(xiāng)民的“金山”,。

初創(chuàng)期（預(yù)期需1-5個(gè)月）

1,、藝術(shù)景觀：

金山下村自然景觀有余而人文景觀不足，其建筑風(fēng)格主要以兩層磚混結(jié)構(gòu)的坡頂獨(dú)院樓房為主,，還有少量低矮的傳統(tǒng)江南磚瓦房,，總體上白墻黑瓦，簡單樸素,。部分建筑外部裝潢上使用了瓷磚和不銹鋼,，相對(duì)較壕。村子建在緩坡上,，村內(nèi)道路為水泥硬化路面,，路面寬度最大不會(huì)超過三米，街巷縱橫交錯(cuò),，自然多變,。對(duì)這樣的空間營建，我們主張盡可能保持原貌,，利用其原有的自然形態(tài),，適當(dāng)融入當(dāng)代的審美理念和時(shí)尚元素，在此基礎(chǔ)上合理布局,，因勢(shì)利導(dǎo),。仔細(xì)規(guī)劃景觀營建與節(jié)點(diǎn)分布。做到錯(cuò)落有致,，主次分明,，虛實(shí)相生,，貼切自然。適當(dāng)運(yùn)用園林造景,、建筑藝術(shù),、裝置藝術(shù)、公共雕塑,、大地藝術(shù),、壁畫墻繪等手段進(jìn)行跨界合作，多維造境,，突出互動(dòng)性與趣味性,，增強(qiáng)體驗(yàn)深度。同時(shí)加強(qiáng)景觀型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，鄉(xiāng)村舊有景觀營建改造,。

2、公益性藝術(shù)項(xiàng)目（免費(fèi)藝術(shù)教育）：

我們信奉人人都是藝術(shù)家的觀點(diǎn),，即人人都具有成為藝術(shù)家的潛能,，只要有創(chuàng)造力都能創(chuàng)造藝術(shù)。有創(chuàng)造力的藝術(shù)家,，可以成為農(nóng)民,、醫(yī)生、電腦專家,、警察,、秘書、家庭主婦……反之亦然,。我們認(rèn)為藝術(shù)家不是教出來的,，而是激發(fā)出來的，更是玩出來的,！藝術(shù)教育的目標(biāo)不是傳授技能,，而是讓人們形成自己獨(dú)有的思維方式和生活方式。為此,，我們將建設(shè)改造村里的公共空間,，用于進(jìn)行公益性的啟發(fā)式藝術(shù)教育實(shí)踐，以此作為對(duì)現(xiàn)行的學(xué)院式藝術(shù)教育的糾偏和補(bǔ)強(qiáng),。主要對(duì)象為金山下村的所有村民,，同時(shí)也接收外村的居民及游客。所有費(fèi)用全免,，年齡性別學(xué)歷不限,，不分學(xué)科與專業(yè)，免費(fèi)提供學(xué)習(xí)創(chuàng)作材料，由各領(lǐng)域精英行家提供免費(fèi)教育與輔導(dǎo),。我們的基金會(huì)和畫廊負(fù)責(zé)優(yōu)秀作品的收藏與銷售,、優(yōu)秀藝術(shù)家合約代理、對(duì)外交流展覽（包括海外）,、畫冊(cè)出版,、媒體宣傳等專業(yè)性服務(wù)工作。

3,、鄉(xiāng)村餐飲的特色化改造：

目前遍地開花的農(nóng)家樂已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)的需要,，必須加以升級(jí)。

具體落實(shí)為：

1,，聘請(qǐng)廚藝大師做顧問,，針對(duì)金山下餐飲文化的特點(diǎn)進(jìn)行改良與創(chuàng)新；

2,，對(duì)有實(shí)力的餐飲商戶進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，對(duì)餐廳的軟硬件進(jìn)行升級(jí),，提升檔次,。

3，對(duì)于缺乏條件的商戶,，改為專營一種或一類特色小吃,，做到專而精，以質(zhì)取勝,。

4,，食材及工藝充分體現(xiàn)鄉(xiāng)土與環(huán)保的理念。

成長期（第6-12月）

第一階段（約三個(gè)月）

4,、藝術(shù)創(chuàng)作區(qū)（短期駐館和長期創(chuàng)作工作室）

這些藝術(shù)工作室分布在村內(nèi)的各個(gè)區(qū)域,，由民居改造而來，作為藝術(shù)家工作與創(chuàng)作的空間,，同時(shí)也將成為各具特色的藝術(shù)景觀,，形成金山下未來獨(dú)有的人文積淀。

5,、藝術(shù)家民宿&創(chuàng)意客棧聚集：

主要由民宿經(jīng)營者經(jīng)營或藝術(shù)家工作室擴(kuò)建改造,。強(qiáng)調(diào)文化藝術(shù)氛圍，不求第一,，但求唯一,。重裝飾輕裝修，注重環(huán)境友好,、氣氛舒適而非生硬高冷如賓館酒店,，注重人性化體驗(yàn)。

第二階段（約三個(gè)月）

6、藝術(shù)實(shí)踐基地：

與南京及國內(nèi)專業(yè)院校,、及各中小學(xué)合作,，建設(shè)寫生基地、藝術(shù)夏令營等實(shí)踐型空間,。我們歡迎各種年齡段的學(xué)子以各種身份（志愿者,、學(xué)生、藝術(shù)項(xiàng)目合作,、商業(yè)項(xiàng)目合作或游客等）參與到本項(xiàng)目中來,，通過這種社會(huì)實(shí)踐的方式實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用展現(xiàn)自我，培養(yǎng)自己的社會(huì)責(zé)任和閱歷,。通過參與來感受非常藝術(shù)所追求的,、充滿獨(dú)特體驗(yàn)的藝術(shù)創(chuàng)造之魅力。

7,、鄉(xiāng)村酒吧,、茶品空間、綠野輕食餐廳等：

通過藝術(shù)家與商戶的合作,，打造獨(dú)具藝術(shù)想象力和驚奇體驗(yàn)的獨(dú)特休閑空間,。

成熟期（一到兩年左右）

8、環(huán)保智造項(xiàng)目：

辟出空間,，設(shè)置工坊或利用自家閑置空間,。由村委會(huì)組織村民進(jìn)行培訓(xùn)，藝術(shù)家及設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)方案,，利用廢棄物品及村里的經(jīng)濟(jì)作物和自然資源,，加工制造各種創(chuàng)意產(chǎn)品和家居用品，如：燈具,、花插,、迷你盆景、木作等手工產(chǎn)品,、家居用品,、時(shí)尚竹設(shè)計(jì)等個(gè)性化、時(shí)尚化制造,。同時(shí)設(shè)置游客diy體驗(yàn)中心,，提供觀摩與互動(dòng)體驗(yàn)。

9,、茶園,、稻田風(fēng)光觀賞區(qū)：

在傳統(tǒng)的農(nóng)事農(nóng)藝（如明前采茶、制茶,；農(nóng)耕,、收獲,、祭祀等）活動(dòng)中，結(jié)合地景藝術(shù),、行為表演或音樂等類型形成新型的,、文化體驗(yàn)型農(nóng)事農(nóng)藝。

10,、新民俗文藝開發(fā)：

通過與相關(guān)藝術(shù)家的長期交流與合作,，在傳統(tǒng)文化項(xiàng)目，如廟會(huì)社戲,、方言民謠（金山下傳統(tǒng)的大馬燈戲,、高淳方言）等文化內(nèi)容融入當(dāng)代藝術(shù)的創(chuàng)作理念和元素，加強(qiáng)藝術(shù)感染力,，煥發(fā)文化生命力,。不斷探索，推陳出新,，為打造非遺項(xiàng)目蓄積能量,。

服裝品牌策劃方案 品牌策劃方案篇十

國內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起，各廠家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，紛紛大打品牌之戰(zhàn),、煙草文化、公關(guān),、行銷事件,、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂乎,，大量資金投入到市場(chǎng),，起效甚微。建立品牌要從銷量做起,，銷量上去了,，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升,。對(duì)于新品而言,，促銷活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購買→忠誠

于該品牌的過程,，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開,，76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng),，縮短了市場(chǎng)的培育期,。

本次促銷推廣活動(dòng)，主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)各大餐飲店,，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費(fèi)者的親密接觸。

1,、提高××在××市的知名度;

2,、增加消費(fèi)者的嘗試率;

3、精耕通路,，決勝終端,，拉動(dòng)銷量;

4、扎實(shí)管理,，打擊競(jìng)品,，建立美譽(yù)度，為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx年12月5日——20xx年2月5日

××市各大酒店,、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷,、集卡兌換

1,、火借油勢(shì)，風(fēng)助火威：

充分利用××的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端,，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑,，占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)?？谧咏褷I銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史,，提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大,。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當(dāng)戶對(duì),，對(duì)提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。

執(zhí)行技巧：

a,、餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈(zèng)送××香煙一包;(引發(fā)需求)

b,、促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者××的促銷活動(dòng);(興趣激勵(lì))

c、云南××新品上市促銷期間,，兩空盒兌換一包煙,。(信息記憶)

2、歡樂集卡結(jié)良緣：

來自云南的××,，以她高貴幽雅的姿態(tài),，落戶古城××。誰能與她喜結(jié)良緣,，很簡單,，亮出你的通行證，××伴你行,。根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)研究分析,，人類的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過程,，集卡簡單易行，操作性強(qiáng),，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響,。

執(zhí)行技巧：

a、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;

b,、另外每購買口子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;

c,、促銷小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下，打消消費(fèi)者有失面子的疑慮,。

3,、形象小姐公關(guān)：

受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任,，行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者,，通過有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。

執(zhí)行技巧：

a,、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終;

b,、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理,，以便達(dá)到最佳的促銷效果;

c,、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(chǎng)(商場(chǎng)、超市,、大型專賣店等)

4,、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)：

酒店以外的各零售終端pop,、dm的輔助促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行,，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)××的認(rèn)知度,，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ),。

執(zhí)行技巧：

a,、pop,、dm要求有活動(dòng)的告知信息;

b、pop,、dm12月5日布滿整個(gè)××市場(chǎng),，銷售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性;

c,、餐飲店的pop簡潔醒目易識(shí)別,，是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。

1,、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)怎么辦?

前期的促銷員培訓(xùn)，專業(yè)的促銷隊(duì)伍,，嚴(yán)格的管理制度,，是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)有大堂經(jīng)理解決,，根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理，賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書面道歉,。

2,、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦?

如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費(fèi)者)

3,、消費(fèi)者只在酒店兌換,，不吃飯?jiān)趺崔k?

不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo),，照樣兌換,。

4、促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳,，記錄消費(fèi)者的姓名電話,，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量，制定科學(xué)合理的禮品,。歷來促銷禮品的流失是不可避免的,，但我們要降到最低限度。

服裝品牌策劃方案 品牌策劃方案篇十一

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體,。個(gè)人：輔助目標(biāo)群體,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng),，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng)。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群使用,。其次,，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng)。再次,，增加產(chǎn)品附加值,，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等。

(一)平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出xx%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場(chǎng)，無非也就找到了最大消費(fèi)資源,，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用。

服裝品牌策劃方案 品牌策劃方案篇十二

i do品牌致力于對(duì)鉆石文化的建立和傳播,，代表愛,，引領(lǐng)潮流，已處于中國鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位,。愛是人類最珍貴的情感,，i do是珍貴情感的代言，它是有關(guān)于“真愛”的信仰,。它不僅僅鉆石,，更是同生命一樣長久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的,，為珍惜的”,。

秉持品牌追求極致的審慎態(tài)度，i do追求精工品質(zhì)的制作工藝,，不斷創(chuàng)新,，已擁有多項(xiàng)工藝技術(shù)和設(shè)計(jì)專利，力求最大限度提升產(chǎn)品的獨(dú)特性與舒適性,。內(nèi)弧工藝的運(yùn)用,，使戒壁如絲般順貼、舒適,，如愛人般貼心,，長時(shí)間佩戴也不會(huì)留下印痕。i do秉持對(duì)愛的堅(jiān)持和責(zé)任,，為消費(fèi)者提供安心,、持久的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客享受愉悅的購物體驗(yàn)和細(xì)膩的情感體驗(yàn),。i do集結(jié)強(qiáng)大的媒體資源和公關(guān)力量,，建立了較高的品牌知名度和美譽(yù)度，成功地塑造了珍貴情感的珠寶品牌形象,。名人明星親歷助陣,、電影電視聯(lián)合推廣、新媒體的強(qiáng)勢(shì)出擊等,，使品牌得到時(shí)尚界,、媒體,、專業(yè)人士的高度認(rèn)可，并榮獲中國杰出營銷獎(jiǎng),、中國品牌建設(shè)案例等諸多獎(jiǎng)項(xiàng),，成為中國珠寶行業(yè)的翹楚。xx年即將到來,，為展現(xiàn)公司日新月異,、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼,、增強(qiáng)凝聚力,， 公司決定于xx年1 月 10日舉辦一場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出,。

追求完美,，創(chuàng)造卓越(i do公司年度年終總結(jié)會(huì)以及公司新年的發(fā)展方向)

1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力,，提升i do的競(jìng)爭(zhēng)力;

2,、對(duì)xx年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績進(jìn)行分析,。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃,，明確新年度工作方向和目標(biāo)。

3,、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工,，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來,，投入到未來的工作之中,。 四、參加人員：客戶群,，領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;

xx年1月10日下午14點(diǎn)30分至22點(diǎn)00分

會(huì)議時(shí)間：14:30——18:00

晚宴時(shí)間：18:30——22:00

長春益田喜來登酒店宴會(huì)廳

：

i do公司

1,、13:50 全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位,，等待員工大會(huì)開始;

14:00—15:30 大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng),，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。

15:30—15:45 大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng),，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目,，主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。

15:45—16:00 大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng),，副總經(jīng)理宣讀xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

16:00—17:30 大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng),，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言,。

17:30 大會(huì)結(jié)束,，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)

2,、晚宴安排

18:00 晚宴正式開始,，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂,，祝愿公司的明天更加美好,。

18:00—19:00 用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通,，拉近彼此距離,。

19:00—21：00 娛樂時(shí)段：

1、文藝節(jié)目(6—8個(gè)節(jié)目)

要求：年會(huì)節(jié)目要求：

1,、歌曲類：(1)喜慶,、祥和、熱烈的歌曲;

(2)青春,、陽光,、健康、向上;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲,。

服裝品牌策劃方案 品牌策劃方案篇十三

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析

隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里,、還是在辦公室,、或是在各種社交場(chǎng)所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時(shí)俱進(jìn),，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務(wù),、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時(shí)尚生活的代名詞,，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料,。

“中國的中產(chǎn)階級(jí)正在各大城市里迅速擴(kuò)大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式,、生活藝術(shù),、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型?！彪S著中國改革開放以后,，西方文化和迅速滲透、中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快,，咖啡休閑這種高雅,、時(shí)尚,、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數(shù)獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機(jī),，咖啡連鎖加盟備受追捧,。而與此同時(shí)，汲取“a+”咖啡文化精髓,，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成,。

2、目標(biāo)的消費(fèi)群分析

a.主要的目標(biāo)群體：有固定工作和收入來源,，有個(gè)人品位和情調(diào)且有一定的自由時(shí)間的人群,。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學(xué)生群體

3 、a+產(chǎn)品swot分析

（一）營銷目標(biāo)

1.短期內(nèi)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并加以使用 ,。

2.提高企業(yè)知名度,，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象,。

以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略,。

（二）營銷策略

1,、渠道和促銷策略

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 。

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中 ,，有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中,，如餐飲。

（3）請(qǐng)求互換鏈接,。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,。

2、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣:

節(jié)假日時(shí)向會(huì)員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂,，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂,，歡迎有空來a+放松一下,。”a+推出新產(chǎn)品時(shí)也可以發(fā)送一些郵件,，“為了給大家?guī)砀嗟目谖?，a+在不斷創(chuàng)新，不斷研究新品種,，終于不負(fù)眾望,，歡迎大家前來品嘗,，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”,。

3,、通過網(wǎng)上論壇、貼吧進(jìn)行宣傳：搜索進(jìn)入a+所在周圍的高校貼吧進(jìn)行留貼宣傳“a+又出新品種了,，歡迎各位前來品嘗”,。

4、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單,，休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣傳,。

5、與**網(wǎng),、**網(wǎng)等可以團(tuán)購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,，信息咨詢不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件,，幾位消費(fèi)者提供優(yōu)惠,，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì),，將a+咖啡與一些團(tuán)購網(wǎng)站合作,，從而達(dá)到更好的宣傳效果。

除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外,，還要做好促銷策略準(zhǔn)備：定期發(fā)放一些代金券,；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”,；實(shí)行會(huì)員制,；對(duì)已是會(huì)員的特殊紀(jì)念日實(shí)行一些優(yōu)惠。

首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，要了解客戶能接受的價(jià)格范圍,，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍，調(diào)查一下消費(fèi)者都喜歡什么口味,，從而決定出更有力的,，更能引吸消費(fèi)者的價(jià)格?？梢灾谱饕粋€(gè)市場(chǎng)調(diào)查問卷,，到街頭、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人,，看看大家更多的會(huì)選擇什么價(jià)位的,。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆?！?/p>

服裝品牌策劃方案 品牌策劃方案篇十四

上海大眾的誕生,，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史,，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù),、加快發(fā)展的道路,。二十多年來，上海大眾自我積累,、滾動(dòng)發(fā)展,，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資,，注冊(cè)資本已從1985年的1,、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展,。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí),，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列,。

在一個(gè)跨國界,、跨文化、跨時(shí)代,、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作,，開拓前進(jìn),，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號(hào),，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評(píng)為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一,。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛,，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè),。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器,。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,，達(dá)到預(yù)期營銷效果,，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體,。

中國汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來,，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì),，4s店迅速積累資本,，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團(tuán),。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣,，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比,，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì),。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家,，在全國各省均有分布,，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，上海,、廣州,、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上,。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團(tuán),，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn),、餐飲娛樂,、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。

另一類是以機(jī)械,、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán),，包括汽車租賃、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運(yùn)營管理也相對(duì)較多,。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密,。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢(shì),。

1,、外部市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)模化

目前,，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作,。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界,，一種以國美,、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,，一種從原來省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看,，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南、江西,，特別在其大本營河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外,，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán),，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西,、新疆,、安徽等省區(qū),，整個(gè)公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對(duì)于大眾汽車銷售來說,，動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持,。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感,。而實(shí)際上,，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車銷售來說尤為重要,。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢(shì),。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存,，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,，如果由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金,，則能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來運(yùn)營整個(gè)4s店系統(tǒng),。

銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上,。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告,、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本,，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值,，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面,，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì),，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,，更有利于人盡其用,。

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車,，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。

對(duì)于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評(píng)選為“國民車”的奇瑞,。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個(gè)數(shù)字來測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,，在國內(nèi)眾多汽車銷售中,，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率,。

(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)行查詢,，而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個(gè)faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題,。

2、增加虛擬試駕：目前只有<風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲>,，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車,，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試,，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶,，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)大眾汽車的認(rèn)識(shí)。

3,、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后,，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式,。

如果這一切順利,，這將是個(gè)完美的營銷模式，對(duì)于大眾公司而言,，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過與用戶的互動(dòng)和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí),，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查,。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場(chǎng)上的概況,。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客,，更多人直接與大眾汽車管理人對(duì)話,。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用,。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車對(duì)話,。借助于這些來自客戶,、員工、投資人等的反饋,，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個(gè)更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客,，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn),，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對(duì)大眾汽車有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面,，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,，提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率,。

此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”,，除具備普通信用卡的功能外,，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費(fèi)抵扣,、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動(dòng),，十分實(shí)用。而針對(duì)該卡用途,，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,，推出視頻故事<大話西游>1-4集。視頻故事中,，西游小分隊(duì)申請(qǐng)了“上海大眾龍卡后”,，便踏上西行路,，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦,，懸念橫生,，故事人物每次過關(guān)都會(huì)用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容,，傳播在6room、土豆網(wǎng),、mop播客等視頻網(wǎng)站上,，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對(duì)“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度,。而上海大眾也憑借視頻營銷,，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多,。

通過視頻博客網(wǎng)站,、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對(duì)上海大眾的關(guān)注。而對(duì)于市場(chǎng)營銷來說,，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息,，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對(duì)創(chuàng)意性參與的鼓勵(lì)更多的是“雙向”的溝通。所以,，從這點(diǎn)看,，<大話西游>這一營銷視頻不但節(jié)省了成本，更多的是消費(fèi)者和粉絲對(duì)品牌創(chuàng)建的認(rèn)可,。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告,，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性，讓消費(fèi)對(duì)品牌的關(guān)注由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng),。

1,、利用百度、谷歌,、等知名的搜索引擎,，對(duì)上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。

2,、提供電子刊物和會(huì)員通信,。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣,，加大宣傳力度,，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí),，可以看到其廣告宣傳,，從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度,，這對(duì)于上海大眾的銷售有很大的幫助。