方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

肥料銷售方案策劃 銷售方案策劃書酸奶篇一

1,、近幾個(gè)月，全國樓市普遍升溫,，局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài),，可以這樣說,，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,，由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,，受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大,，會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”,。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價(jià),。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo),，說明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

3,、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一,、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源,。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,，這是不利的,。

4、二期預(yù)約以來,，截止目前,，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%,，若按140套計(jì)（可售房源）,，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期,，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶,。

二、推盤策略

針對(duì)本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1,、價(jià)位策略

建議后面部分二期房源,，以求掌握市場主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出,，對(duì)追求最佳效益不利,，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,，具體看二期首推情況,、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開盤,。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱,，且開發(fā)資金回籠,，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一,。

2,、價(jià)格策略

無論從大、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn),。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場,，走勢平淡,。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上,，取得主動(dòng)性,。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣,。因此,，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右,。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。

這樣提價(jià)幅度的理由如下：

a,、大市趨上,，影響消費(fèi)心理；

b,、華府一期高開,，已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿；

c,、一期工程已亮相,，新銷售部已遷入,，形象加分；

d,、本期為園區(qū)最佳位置,，物有所值

3、效益目標(biāo)

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,，在追求一定的去化量的同時(shí),，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益,。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益,，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化,。操盤須耐心,，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益,。應(yīng)該看到,，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成。

三,、開盤活動(dòng)方案

1,、活動(dòng)目的

為正式上市擴(kuò)大市場影響力；

將產(chǎn)品正式推向市場,，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象,；

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光,；

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注,。

2,、活動(dòng)意義

吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)

一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng),。

達(dá)到傳播目的

雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后,，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)單位,。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式,，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果,。

成交客戶

通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),，增加社會(huì)親和力,，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度,；加深社會(huì)公眾印象,，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮,，從而吸引更多的購房者,。

3、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4,、活動(dòng)地點(diǎn)

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

肥料銷售方案策劃 銷售方案策劃書酸奶篇二

一.策劃目的和任務(wù)

1.樹立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng),，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn),。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象,。

2.推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì),。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復(fù)古，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力,。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,，擴(kuò)大市場的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。

二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場,，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化,、多樣化,、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費(fèi)的過程,，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為,，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn),，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對(duì)產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚,。

在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流,?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者,，就越能成為消費(fèi)市場的贏家,。女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大的廣闊市場。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角,，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客,，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者,，從而擴(kuò)大銷售。

三．市場機(jī)會(huì)及問題分析

當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場一直是服裝市場的大頭,，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少,，市場機(jī)會(huì)很大。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌,，提高知名度,，提高市場競爭力,。

四．營銷目標(biāo)

第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。

第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場份額。

第三年年底,，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度,。

五．行銷方案

主要從產(chǎn)品價(jià)格,，促銷,，同時(shí)廣告方面出發(fā)。

1.價(jià)格定位

服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下,，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,，促成交易，提高成交率,。

2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受,，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮,，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播,，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度,；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,，但折扣幅度較小,。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢,，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場,。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略,，可拉長周期,，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長,。

③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢,，低密度，高強(qiáng)度,，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷。

代言人形象

要求外表漂亮又有內(nèi)涵,，具有女性氣質(zhì),。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā),，引導(dǎo)新審美觀,。

印刷品廣告

a報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》,、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,，最好能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《讀者》、《女友》,、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明,。

互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐,、網(wǎng)易,、qq上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度,。

電視媒體

畫面與音樂相結(jié)合pop廣告在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告,，有利于提醒消費(fèi)者,，營造氣氛,，提高認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)消費(fèi),。例如家樂福,，中百倉儲(chǔ)，武商量販等,。

節(jié)日促銷,，許多賣場系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié)，一般為一年兩次,，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷,，以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng),，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,，樹立良好的品牌形象。

六．費(fèi)用預(yù)算

第一年的預(yù)算包括：廣告,，銷售促進(jìn),，售點(diǎn)現(xiàn)場展示，消費(fèi)者促銷,，在線營銷,，公共關(guān)系，渠道津貼,，出外推銷,，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持,，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等,。

七．增長效益分析

第一年的損失控制在10萬元，期望是不陪,，最好能盈利,。并且第二年能盈利10萬元。

在頭五年里保持30%的銷售利潤率,，投資回收期為一年,。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元，期望銷量為3000件以售價(jià)每件300元售出,，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為200元,。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷,、渠道支持方面的大量投資,，可能會(huì)造成第一年的損失在10萬元左右。收支平衡的計(jì)算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開始獲利,。我們對(duì)于水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以300元的售價(jià)售出,。（注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)）

每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元。

預(yù)計(jì)第一年的固定成本30萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì),，生產(chǎn)設(shè)備,，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用）,。

肥料銷售方案策劃 銷售方案策劃書酸奶篇三

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品,。

佳節(jié)倍思親，月餅傳真情

1,、樹立米旗的人文形象,，同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高

2、為顧客提供便利,，吸引更多顧客群

3,、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

4、傳播企業(yè)形象,，提升品牌形象力

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

各大商場專柜,，超市窗口以及各專營店

1、開展團(tuán)購業(yè)務(wù),，團(tuán)購優(yōu)惠,，方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費(fèi)送貨(5里內(nèi)),。

2,、針對(duì)不同人群，研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒,，是饋贈(zèng)親朋,，佳節(jié)送禮的首選之品

3、購物滿180元即贈(zèng)精美禮盒,，或贈(zèng)送30元代金券一張,，可兌換店內(nèi)任何商品。

4,、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào),，印發(fā)傳單，并通過廣播,、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳,。

餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和,、團(tuán)圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

1,、中秋當(dāng)天,，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示,，營造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛,。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案,，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,，并宣布團(tuán)圓餐開始。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組,。

3,、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等,、溫馨等,、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,，具體由酒店落實(shí),。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止,。

肥料銷售方案策劃 銷售方案策劃書酸奶篇四

新一代，新選擇

借助特殊的日子,，進(jìn)一步把握銷售旺季,，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的了解,。

通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳,，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望,，以達(dá)到銷售目的,。

1、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場助興,、拉動(dòng)人氣,，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺(tái)促銷,，配備圣誕節(jié)禮品等買贈(zèng)活動(dòng),。

2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份),，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份,。

3、通過現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度,。

4,、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠。

5,、活動(dòng)當(dāng)天晚上,，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)51份禮品(超市提供)。

1,、過街懸掛橫幅宣傳;

2,、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

3、邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道;

4,、電視廣告三天;

5,、現(xiàn)場大幅pop提前宣傳。

1,、邀請(qǐng)歌舞團(tuán)：7元/天

2,、租音響2元/天，租車?yán)繇憗砘剀囐M(fèi)2元;

3,、演員來回車費(fèi)：16元/8人

4,、吃食：18元/天

5,、印橫幅：6條4元/條=24元

6、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元

7,、電視廣告：3天1元/天=3元

8,、大幅pop：3張2元=6元

9、臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：1元

10,、噴舞臺(tái)背景：2元

肥料銷售方案策劃 銷售方案策劃書酸奶篇五

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一,，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面,。

(一)優(yōu)勢

1,、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方

精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,，而研發(fā)的合乎自然,、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。

統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷,，健康,，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對(duì)于追求時(shí)尚,，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

3,、品牌：

目前

中國大陸市場上已形成康師傅,，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化,。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永

為大家喜愛的食品交響樂,。在食品制造領(lǐng)域,，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn),、管理與營銷的優(yōu)勢組合,，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出

中國人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,，打造

中國的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象,。

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好,、服務(wù)好、信用好,、價(jià)格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷,，親近自然,，樂觀進(jìn)取"的

精神是其他品牌方便面所沒有的。

方便面市場調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價(jià)格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,，忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力,。

(三)機(jī)會(huì)

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威脅

康師傅,，今麥郎等品牌的沖擊,，競爭十分激烈。

通過本

方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競爭對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度,。

2,、調(diào)查對(duì)象

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3,、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示,，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競爭對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來說較為便宜些,。

4,、市場分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵,。從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大,，故我們?cè)诟咝Ｊ袌鍪怯泻艽蟮目臻g可為的,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人,，每七個(gè)人一個(gè)宿舍,，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,，保守估計(jì),，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,，甚至更多，平均下來,，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類,，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對(duì)較大,，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,，市場也很有潛力,。

肥料銷售方案策劃 銷售方案策劃書酸奶篇六

通過節(jié)日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī),。并且,，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì),。

兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來,，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值,，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋,，國慶活動(dòng)的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量,、演出陣容,、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺,。便于我們的品牌形象,，更好的在消費(fèi)者中良好傳播。

中秋,、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主,，以紅為主,，為了減少布成本，可能用些中秋,，國慶都要以用別的布景,。

1、周邊以彈力為主,，主要是補(bǔ)一些空蕩之處,，使整場變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào),。

2,、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團(tuán)圓渡中秋,。(舞臺(tái)周邊,，頂部，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛,，以補(bǔ)助燈光的折射,，增加現(xiàn)場燈光的效果。)

3,、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時(shí)可以取下,，等到春節(jié)時(shí)再可利用,。

4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,，增添祖國生日的氛圍

5,、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

6,、在場所顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

8,、樓梯口及顯眼處張貼廣告

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

4,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱,、電話,、地址),。

5,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位,，包廂送月餅一份

3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

7：9：00-------17：00的消費(fèi)者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

9月 28日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月1日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月2日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

10月3日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

外圍

1、條幅 20條

2,、氣模3個(gè)

2,、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)

(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹本店的最新活動(dòng),。

內(nèi)圍

1.服務(wù)員宣傳

2.海報(bào)

活動(dòng)需要購買和定做的物品：

月餅 400個(gè) 燈籠30個(gè) 國旗30面 小國旗100面 吊旗 50個(gè) 廣告用品若干

條幅20條 宣傳單：8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干

肥料銷售方案策劃 銷售方案策劃書酸奶篇七

1。以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付。

2,。經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選 擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們 公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a,、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全。

在公司營銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理,。

1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場,，如xx,、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商,，再對(duì)所屬市,、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的,。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,，初步以有影響的酒店、飯店,、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4)在初步布點(diǎn)完成后,，再對(duì)類煙酒專賣店,、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作,，對(duì)小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主,，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場定位,、目標(biāo)市場為切入點(diǎn),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢,，不至于浪費(fèi)資源,。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康、自然,、時(shí)尚的酒,。消費(fèi)新概念為基本方向。

3)根據(jù)xx地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣,，應(yīng)在枸杞特性味甘,、性平、無毒及xx紅酒喝了不上火,，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳,。

4)在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳,。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以硬性廣告為主,，重點(diǎn)宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉xx紅b、隨著市場的推進(jìn)時(shí)間,，組織一系列軟廣告文案,，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳,。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,，可舉行看報(bào)紙廣告，回答問題,，禮品奉送活動(dòng)。

而我們對(duì)xx紅酒的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店,、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。

1) 在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高注目率為基點(diǎn),，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買xx紅酒是另外的一回事,，先讓其看一眼xx紅酒,，如在 賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,，能體 現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大,，以達(dá)列xx紅酒一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣,，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引注目率,，即pop的張貼,，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置,，大型噴繪燈箱的設(shè)置,。

作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大xx紅酒在xx市場的知名度,，提升其市場銷量,。

2) 業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到為人之君,，為人之親,，為人之師的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué) 習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí),，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng) 性,，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié),、親和、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì),。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考,，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題,，不能解決的上報(bào)公司,，盡早協(xié)調(diào)處理。

肥料銷售方案策劃 銷售方案策劃書酸奶篇八

1.1自然環(huán)境：

豐富的資源,，優(yōu)越的環(huán)境是純凈水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素,。目前，我國勘查評(píng)價(jià)的純凈水水源均屬單孔單泉,，除衛(wèi)生防護(hù)帶有明確規(guī)定外,，均無限制。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采純凈水,，生產(chǎn)純凈水產(chǎn)品的情況,。國外純凈水生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自然環(huán)境狀況極為重視，如法國montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的 neuselsmineralguelle 位于著名的風(fēng)景區(qū);西班牙的viladran 水源地處在國家自然保護(hù)區(qū)中,。我國將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢條件的純凈水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲(chǔ)量,。因此,，將來的純凈水評(píng)價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視,。

純凈水用二級(jí)反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉,，只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水,，按國家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì),，保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)的一種水。而礦物質(zhì)水,，就是地表水先通過滲透成純凈水,，再添加礦物質(zhì)。

怡寶純凈水采用當(dāng)今世界上最先進(jìn)的膜分離技術(shù),，完全去除一切污染物質(zhì),，可以放心飲用。除解渴功能外,，可以凈化身體,，幫助人體新陳代謝。

1.2,、法律環(huán)境：

法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長期以來,，由于我國純凈水行業(yè)缺乏市場準(zhǔn)入制度，純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低,，許多純凈水企業(yè)紛紛上馬,，造成純凈水的質(zhì)量良莠不齊,，近年來，隨著中國法律的不斷完善,， 《中華人民共和國食品安全法》 ,、 《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然純凈水檢驗(yàn)方法》 等法律法規(guī)對(duì)我國純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行了一定的約束,，這無疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入的門檻,，將大大加速純凈水行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)代，那些產(chǎn)品質(zhì)量低,、生產(chǎn)設(shè)備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局,，而留出市場空擋給有實(shí)力的企業(yè)，這將對(duì)純凈水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機(jī),。

20xx年開始,，國內(nèi)的碳酸飲料，果汁飲料市場份額分別下降17%,、18%,，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢,，桶裝水市場份額已上升到36.64%,。在金融危機(jī)的背景下，“喝出健康”成為市民的消費(fèi)的心態(tài),，更者,，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費(fèi)者對(duì)安全與健康消費(fèi)意識(shí)的覺悟,中國整個(gè)飲用水市場正在走向健康發(fā)展的道路。

北京怡寶20xx年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店,，強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力,，能實(shí)時(shí)跟蹤出廠的每一桶水，杜絕假水,，讓消費(fèi)者喝的放心;同時(shí),，桶裝水專賣店強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，全市統(tǒng)一的59798550客服中心,，與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng),，進(jìn)行實(shí)時(shí)信息交換，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量,，為用戶不斷創(chuàng)造價(jià)值,，提升生活品質(zhì)

作為中國飲料工業(yè)十強(qiáng)，排名逐年攀升,，怡寶純凈水在20xx年已經(jīng)躍升到了第三位,，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%. 20xx年，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲,。

2.1市場容量：

(1).從全國看：20xx年全國包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸,較20xx年的1811.87噸增長37%,。其中，康師傅以403萬噸的絕對(duì)優(yōu)勢占據(jù)第一位;娃哈哈

以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶,，兩品牌的銷量均超過100萬噸,。

(2).從廣東地區(qū)看： 廣東飲用水市場，還有景田,、益力,、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個(gè)品牌總銷量高達(dá)1140.9萬噸,，占據(jù)整個(gè)市場蛋糕46%的份額,。同時(shí)，康師傅,、娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和怡寶，已經(jīng)將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后,，水業(yè)四寡頭局勢已經(jīng)形成,。

2.2競爭對(duì)手： 第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈,、康師傅,，他們都是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶,、小黑子、獲特滿,，他們都是強(qiáng)勢品牌;其他40余種是雜牌軍,，是弱勢品牌,。

第一名康師傅30.64%,，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%,。特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)純凈水，既靠純凈水低成本賺錢,，又靠純凈水樹企業(yè)形象,。樂百氏,、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競爭力,。

(1)商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多,，降低價(jià)格能促進(jìn)銷售量的增長,。

(2)企業(yè)的生產(chǎn)能力強(qiáng)可以大批量生產(chǎn)，降低成本,。顧客滿意定價(jià),，是指產(chǎn)品在上市一段時(shí)間之后調(diào)查出消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的滿意價(jià)格是什么，加以調(diào)整的出最終的價(jià)格,。差別定價(jià)策略,，是指對(duì)不同的顧客、地區(qū),、用途,、季節(jié)等，對(duì)同一產(chǎn)品制定出不同的價(jià)格,。分檔定價(jià)策略,，是指把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價(jià)。 三,、目標(biāo)市場營銷管理 1,、目標(biāo)管理的步驟

(1)制訂目標(biāo)營銷 目標(biāo)設(shè)定，要符合這五個(gè)條件：具體,、可衡量,、可操作、時(shí)間的長短,、是否與目標(biāo)市場相符合 (2)明確要達(dá)到的主要目標(biāo) (3)優(yōu)劣勢分析 (4)制定具體行動(dòng)方案 (5)優(yōu)化企業(yè)資源 (6)確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間

(7)目標(biāo)控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎(jiǎng)罰制度

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況 (4) 分銷狀況：銷售渠道等

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)

4c、4p,、整合營銷,、共振多贏策略(面對(duì)顧客，我們公司總部、一級(jí)經(jīng)理,、三級(jí)經(jīng)理,、零售商協(xié)同行動(dòng)，使這個(gè)營銷鏈得以及時(shí)地,、有效地為顧客服務(wù),，把這些進(jìn)行有效的整合把大家的利益放在一起,達(dá)到多方共贏局面。 分銷：分銷渠道 多種渠道方式并用

直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級(jí)代理,、三級(jí)代理進(jìn)行分銷,、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進(jìn)行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系,，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的`整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力,。