為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

肥料銷售方案策劃篇一

通過(guò)節(jié)日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來(lái)說(shuō),，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且,，中秋過(guò)后馬上是國(guó)慶,，國(guó)慶的長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì)。

兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來(lái),，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說(shuō)創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋,，國(guó)慶活動(dòng)的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量,、演出陣容,、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺(jué),。便于我們的品牌形象,，更好的在消費(fèi)者中良好傳播。

中秋,、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主,，以紅為主,，為了減少布成本，可能用些中秋,，國(guó)慶都要以用別的布景,。

1、周邊以彈力為主,，主要是補(bǔ)一些空蕩之處,，使整場(chǎng)變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào),。

2,、大門(mén)外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕,，牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺(tái)周邊,，頂部,，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛,，以補(bǔ)助燈光的折射,，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。)

3,、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下,，等到春節(jié)時(shí)再可利用,。

4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗,，增添祖國(guó)生日的氛圍

5,、在進(jìn)門(mén)口可以做大型宣傳畫(huà)，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

6,、在場(chǎng)所顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂(lè)”“慶祝國(guó)慶”的字樣

7、大門(mén)進(jìn)門(mén)口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

8,、樓梯口及顯眼處張貼廣告

1,、制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是直接聯(lián)系一下這些人,。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱,、電話,、地址)。

5,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份

3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

7：9：00-------17：00的消費(fèi)者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

9月 28日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月1日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月2日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

10月3日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

外圍

1,、條幅 20條

2、氣模3個(gè)

2,、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)

(沿街發(fā)放,，沿街張貼3000份)

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹本店的最新活動(dòng),。

內(nèi)圍

1.服務(wù)員宣傳

2.海報(bào)

活動(dòng)需要購(gòu)買和定做的物品：

月餅 400個(gè) 燈籠30個(gè) 國(guó)旗30面 小國(guó)旗100面 吊旗 50個(gè) 廣告用品若干

條幅20條 宣傳單：8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干

肥料銷售方案策劃篇二

由于它無(wú)污染,、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,，有益于人體健康,，是天然、純凈,、衛(wèi)生,、安全的健康飲品,，因此備受人們的青睞,。 回顧上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢(qián)買大碗茶解渴,，而今,，以一兩元錢(qián)買一瓶純凈水來(lái)解渴已是司空見(jiàn)慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，我國(guó)喝礦泉的人越來(lái)越多,，過(guò)去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家,。

與其他飲料比較,，純凈水可以說(shuō)是歷史悠久，早在1765年,，歐洲就開(kāi)始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售,。此后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代,，歐共體國(guó)家純凈水產(chǎn)量就在1000萬(wàn)噸以上;1993年法國(guó)每年人均消費(fèi)純凈水110升,、意大利129升、美國(guó)36升,。

上個(gè)世紀(jì)80年代初,，青島嶗山生產(chǎn)出我國(guó)第一瓶純凈水，短短10余年間,，我國(guó)的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家,。1995年前后，純凈水以方便,、快捷的飲用方式異軍突起,，并迅速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開(kāi)始大量從國(guó)外引進(jìn)自動(dòng)化流水線,，生產(chǎn)純凈水,。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染,、水污染問(wèn)題,，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂,，這時(shí)誕生的純凈水,，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時(shí)間,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)始普遍接受純凈水概念,，純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制,、開(kāi)采成本高等因素的影響,，從“紅火”開(kāi)始走向萎縮。

1999年前后,，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來(lái),，純凈水市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn),，迎來(lái)了“第二春”。 近年來(lái),，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求,，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。也正因此,，近幾年純凈水品牌群擁而起,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營(yíng)銷策劃思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,。

打開(kāi)xx牌純凈水在方城知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，博取消費(fèi)者好感,。

成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會(huì)影響力,。

xx純凈水簡(jiǎn)介

1,，方城純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

xx純凈水品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大,，利很薄,。新品種、新品牌純凈水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著純凈水的市場(chǎng)。 2,，品牌繁多

目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。在xx市場(chǎng)，有康師傅,，農(nóng)夫山泉,、等 競(jìng)爭(zhēng)者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌,，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉,，怡寶，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,，其他水飲料是雜牌軍,，是弱勢(shì)品牌。

目前在xx各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈,?？祹煾?、農(nóng)夫山泉,。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,。

消費(fèi)者狀況：

消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占一部分,，偶爾購(gòu)買者 占一部分,，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

消費(fèi)行為特征：重品牌,，重口感,，對(duì)純凈水、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,，長(zhǎng)期飲用純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了,。

經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件,，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營(yíng)養(yǎng)”,、“健康”的獨(dú)特功能,，徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)純凈水“天然、無(wú)污染,、有益健康”的心理需求,，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!

從娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源,，到燕京、青島,、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè)百氏“倒戈”專攻純凈水,，公開(kāi)聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí),。

其實(shí),，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國(guó)家,，飲用純凈水才是講健康,、有品味的標(biāo)志。雖然我國(guó)消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)較晚,，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,，人們對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴,，同時(shí)還追求對(duì)身體有益,。

世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國(guó)“依云”,。同時(shí)我國(guó)純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,，中國(guó)純凈水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏,、養(yǎng)生堂,、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山,、康師傅,、可口可樂(lè)、稀世寶,、怡力,、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí),，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),，純凈水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。

目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家,。拿武漢市場(chǎng)為例,，該市場(chǎng)有純凈水29種，純凈水只有21種,。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū),，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力上的選擇偏好,，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫,。

純凈水的利潤(rùn)相比其它快消品種類,，本身利潤(rùn)就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊,，明星代言,、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度,，全力拓展市場(chǎng);而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì),，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn),，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段,，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭(zhēng)艷”的景象,，沒(méi)有雄厚的資本支持,，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn),，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,，如果沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，恐怕利潤(rùn),、市場(chǎng)都難以保證,。

新聞回放一：20xx年，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月,，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升,，其中近90%來(lái)自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”,、“普羅旺斯”等國(guó)際產(chǎn)品,，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%,。

新聞回放二：20xx年12月,，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水，其銻濃度會(huì)增高1倍,。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素,，純凈水儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng)，其毒性就越大,。

新聞回放三：20xx年12月,，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。

肥料銷售方案策劃篇三

1,。以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付,。

2。經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選 擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們 公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴,、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全,。

在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理,。

1)在全省每個(gè)區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx,、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,，初步以有影響的酒店,、飯店、大賣場(chǎng)為主,，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量,。

4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店,、中小商超進(jìn)行鋪貨,。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單,、適用為主，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng),。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳,，有的放矢,，不至于浪費(fèi)資源。

2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征,，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康,、自然,、時(shí)尚的酒,。消費(fèi)新概念為基本方向,。

3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣,，應(yīng)在枸杞特性味甘,、性平、無(wú)毒及xx紅酒喝了不上火,，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳,。

4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳,。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a,、先以硬性廣告為主，重點(diǎn)宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉xx紅b,、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列軟廣告文案,，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō),，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,，可舉行看報(bào)紙廣告,，回答問(wèn)題，禮品奉送活動(dòng),。

而我們對(duì)xx紅酒的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店,、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。

1) 在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高注目率為基點(diǎn),，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買不買xx紅酒是另外的`一回事,，先讓其看一眼xx紅酒,，如在 賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說(shuō)外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體 現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架,，陳列架不求大,，以達(dá)列xx紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng),。同樣,，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用,。

2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引注目率,，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送,，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置,，大型噴繪燈箱的設(shè)置。

作為一名省級(jí)主管,，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴(kuò)大xx紅酒在xx市場(chǎng)的知名度,，提升其市場(chǎng)銷量。

2) 業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí),，還應(yīng)做到為人之君,，為人之親，為人之師的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué) 習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識(shí),，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng) 性,，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和,、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì),。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考,，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決問(wèn)題,，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理,。

肥料銷售方案策劃篇四

一.策劃目的和任務(wù)

1.樹(shù)立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng),，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過(guò)實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式,，并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象,。

2.推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念,，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì),。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古,，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力,。

3.提高市場(chǎng)占有率

在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度,，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地,。

二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國(guó)服裝日益向休閑化,、多樣化、個(gè)性化,、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購(gòu)買和消費(fèi)的過(guò)程，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂(lè)趣的行為,，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位,、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外,，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈,，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚,。

在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流,。可以說(shuō)誰(shuí)占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大,，誰(shuí)就越能吸引女性消費(fèi)者,，就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng),。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角,，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客,，就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周圍的許多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售,。

三．市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問(wèn)題分析

當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng),，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì),，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大,，眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng),，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大,。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰(zhàn),，沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

四．營(yíng)銷目標(biāo)

第一年完成30萬(wàn)件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額,。

第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場(chǎng)份額。

第三年年底,，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度,。

五．行銷方案

主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷,，同時(shí)廣告方面出發(fā),。

1.價(jià)格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下,，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位,，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購(gòu)買決策，促成交易,，提高成交率,。

2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受,，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心,，以建立消費(fèi)者的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額,。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播，其專賣形象十分有特色,。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠(chéng)度,；打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小,。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力,，迅速提升市場(chǎng)。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,，根據(jù)反饋信息,，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期,，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透,，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì),，低密度,，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷,。

代言人形象

要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì),。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求,。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說(shuō)明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀,。

印刷品廣告

a報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》,、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,，最好能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《讀者》、《女友》,、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說(shuō)明,。

互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易,、qq上播放廣告或flash,，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。

電視媒體

畫(huà)面與音樂(lè)相結(jié)合pop廣告在銷售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各大商場(chǎng)和超市等明顯的地方如從門(mén)口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告,，有利于提醒消費(fèi)者,，營(yíng)造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度,，促進(jìn)消費(fèi),。例如家樂(lè)福，中百倉(cāng)儲(chǔ),，武商量販等,。

節(jié)日促銷,，許多賣場(chǎng)系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié),，一般為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣場(chǎng)攜手促銷,，以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠(chéng)度,，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng),，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，樹(shù)立良好的品牌形象,。

六．費(fèi)用預(yù)算

第一年的預(yù)算包括：廣告,，銷售促進(jìn),，售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示,，消費(fèi)者促銷,，在線營(yíng)銷，公共關(guān)系,，渠道津貼,，出外推銷,，市場(chǎng)研究，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，銷售培訓(xùn)和支持,，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。

七．增長(zhǎng)效益分析

第一年的損失控制在10萬(wàn)元,，期望是不陪,，最好能盈利。并且第二年能盈利10萬(wàn)元,。

在頭五年里保持30%的銷售利潤(rùn)率,，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬(wàn)元,，期望銷量為3000件以售價(jià)每件300元售出,，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為200元。由于在產(chǎn)品研發(fā),、促銷,、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì)造成第一年的損失在10萬(wàn)元左右,。收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開(kāi)始獲利,。我們對(duì)于水語(yǔ)女性服飾的收支平衡分析是：

每件以300元的售價(jià)售出。（注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書(shū)里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)）

每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元,。

預(yù)計(jì)第一年的固定成本30萬(wàn)元（包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì),，生產(chǎn)設(shè)備，日常開(kāi)支,，市場(chǎng)營(yíng)銷上的投資以及其他固定費(fèi)用）,。

肥料銷售方案策劃篇五

xx到了 新年好

xx月xx日——1月3日

活動(dòng)期間,，凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,，每天1500本,，發(fā)完為止!

三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂(lè) 萬(wàn)事如意

1、煙酒,、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

50年xxxx元,，30年xxx元，15年xxxx元,，冬蟲(chóng)夏草32800元,，極品海參23800元

2、常規(guī)食品——大升級(jí)

榛子85.99元/斤,，最大的大棗49.99元/斤,，最好的開(kāi)心果49.99元/斤，最好的核桃69.99元/斤,，

1,、xx年春節(jié)金條全新上市、

2,、黃金“錢(qián)”兔似錦,，吊墜納福新春

3、新年特別企劃 1)黃金飾品免費(fèi)換 2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí) 3)黃金身份證當(dāng)錢(qián)花 4)黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分

4,、明牌首飾新年送驚喜 1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià) 2)明牌鉆石全場(chǎng)8折,，贈(zèng)送精美禮品一份 3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售。 4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)

5,、xx銀飾,、xx銀飾、xx銀飾,、xx銀飾,、xx全場(chǎng)6.8折

6、元旦開(kāi)門(mén)紅,，戴新表 走正點(diǎn)

7,、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”

1、元旦開(kāi)門(mén)紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋 活動(dòng)細(xì)則：在xx月xx日--1月3日活動(dòng)期間,，顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買一雙鞋,不可累積使用),。

2,、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來(lái) 卡帝樂(lè) 沙馳 花花公子 啄木鳥(niǎo)等

3、元旦開(kāi)門(mén)紅 運(yùn)動(dòng)春款上市 貴人鳥(niǎo)新品上市 冬款8.8折購(gòu)物再送好禮 361新品上市達(dá)額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折

4,、元旦開(kāi)門(mén)紅 箱包送財(cái)運(yùn) 金利來(lái)8.8折 鱷魚(yú)恤8.8折 卡帝樂(lè)8.8折 米奇8.8折 萬(wàn)里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價(jià)包198----385元 皮帶59--98元,。

1,、元旦開(kāi)門(mén)紅 以舊換新大行動(dòng) 國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10% 廠商再補(bǔ)貼10%,，雙重補(bǔ)貼更省錢(qián),。 電視、冰洗,、數(shù)碼全面參與以舊換新,。

2,、蘋(píng)果店迎新開(kāi)業(yè),。

3,、精品電器展。

1,、興隆床品，元旦開(kāi)門(mén)禮,，以舊換新大行動(dòng),。

2,、新年換新鍋,，越“鍋”越紅火,，炊具賀新年,，拿鍋就抵錢(qián)，蘇泊爾,、愛(ài)仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。

3,、時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展,。

4、送禮送健康,，健身器材大推廣,。

5、 健康三部曲：

(1),、健康送父母——足浴盆推廣,。

(2)、健康送朋友——足療機(jī),、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮,。

(3),、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

6,、應(yīng)季新品全新上市：

(1)x年送祝?！米哟髸?huì)。

(2)新年換新衣,，喜慶又吉祥——兒童唐裝展,。

(3)紅紅火火過(guò)新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。

(4)歡歡“洗洗”過(guò)新年——洗滌用品大聯(lián)展,。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展,。

(6)冬季商品全面清倉(cāng)：兒童棉服、羽絨服,、兒童靴鞋,。

1、冬季商品大清倉(cāng),。

2,、極品服飾推薦。

3,、賀歲款服飾推薦

1,、紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市

2,、新年賀新春 羊絨首選禮

肥料銷售方案策劃篇六

目標(biāo)顧客：各大專院校,、各高中、各中小學(xué)離退休教師及所有中老年人,。(教師節(jié)不僅僅是教師的節(jié)日,，更是全社會(huì)的節(jié)日，要讓社會(huì)大家庭的每一個(gè)人都來(lái)關(guān)心,、尊重,、熱愛(ài)老師)

制作條幅：在原開(kāi)會(huì)條幅的基礎(chǔ)上，再建議加上的內(nèi)容有

“老師,，祝您健康!老師,，您辛苦了!”

“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

教師，人類靈魂的工程師;園丁,，桃李滿天下;

奉獻(xiàn)精神,，春蠶到死，蠟炬成灰;

尊師重教,，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);

老師,，您是新時(shí)期最可愛(ài)的人，您辛苦了;

健康、益壽是老師們的愿望,，也是幸福度晚年的必修課;

敬愛(ài)的老師,、中老年朋友們:

早上好!

今天---9月10日，是一個(gè)祥和的日子,，一個(gè)喜慶的日子,，一個(gè)隆重的日子!敬愛(ài)的老師，今天是您又一個(gè)光輝的節(jié)日,，在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了,，謝謝你們!

您不是演員，卻吸引著我們饑渴的目光;您不是歌唱家,，卻讓知識(shí)的清泉丁冬作響;你不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂……

老師啊,，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽,，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師，您的名字刻在我們心上,。

我們要對(duì)你說(shuō),，用我們的心對(duì)你說(shuō)，對(duì)你說(shuō)無(wú)盡的感謝,，對(duì)你說(shuō)綿長(zhǎng)的不舍,，因?yàn)槔蠋熌憬o我的太多太多……

夏雨、冬雪擋不住你的腳步,，教室里滿是你的牽掛,，春花、秋實(shí)誘不去你的目光,，你關(guān)注的永遠(yuǎn)是我們的成長(zhǎng),。你愛(ài)我們，我們每時(shí)每刻都感受得到;我們愛(ài)你,，就像小草對(duì)大地一樣,。

敬愛(ài)的老師，您在我們心目中成了一片獨(dú)特的風(fēng)景,，它平凡而偉大,，它樸素而崇高!老師，您給我們這么多,，我們一定要用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)答您,，要把健康帶給您，讓您健康長(zhǎng)壽!

歲月如梭,，時(shí)光荏苒,，年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭，老師您老了，可是我們并沒(méi)有把您忘記,，xxxx年8月,，中共中央、國(guó)務(wù)院做出了《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》,。加強(qiáng)老齡工作,，發(fā)展老齡事業(yè)，是黨中央,、國(guó)務(wù)院面向新世紀(jì)做出的重大決策,。尊老、愛(ài)老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，應(yīng)該在新世紀(jì)發(fā)揚(yáng)光大,。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)積極響應(yīng)黨中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》,，于xxxx年5月28日在北京正式啟動(dòng)了全國(guó)“健康·和諧·幸?！惫婊顒?dòng)。本次活動(dòng)得到了全國(guó)老干部健康指導(dǎo)委員會(huì),、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)的大力支持,，社會(huì)各界人士及權(quán)威專家列席大會(huì)并作了重要講話，并有來(lái)自全國(guó)二十五個(gè)省級(jí)地區(qū),、一百多位地級(jí)地區(qū)致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見(jiàn)證了這一特殊時(shí)刻,。

全國(guó)“健康·和諧·幸福”公益活動(dòng)啟動(dòng)后,，得到全國(guó)各地的積極響應(yīng),。全國(guó)老干部健康指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)以及有關(guān)部門(mén)十分關(guān)心和支持,?！度嗣袢?qǐng)?bào)》、《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》,、《中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)》,、《保健時(shí)報(bào)》等全國(guó)性新聞媒體，進(jìn)行了熱情洋溢的宣傳報(bào)道,。

福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國(guó)啟動(dòng)“健康·和諧·幸?！惫婊顒?dòng)就是本著一珍健康天下父母為中老年朋友服務(wù)的宗旨，在全國(guó)建立多家康圣健康管理服務(wù)中心,，宣傳健康知識(shí),，推廣健康生活方式，實(shí)現(xiàn)積極而健康的中老年健康生活,，在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的精神上,，為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)到我們聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)就表達(dá)了您對(duì)健康的一份渴望,，對(duì)生命的一份珍惜,，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對(duì)您的到來(lái)表示最衷心的感謝,，真心的祝福!

1,、《感恩的心》

2、《教師禮贊》

3,、《教師圓舞曲》

4,、《教師的愛(ài)》(詞曲：曾遂今)

5、《紅燭之歌》

6,、《老師你好》

7,、《懂你》(滿文軍)

肥料銷售方案策劃篇七

1、綱要

隨著人們生活水平的提高,，對(duì)筆記本電腦的需求愈來(lái)愈大,。中國(guó)筆記本pc市場(chǎng)繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，眾多新廠商的加入,，使筆記本市場(chǎng)的吸引力越來(lái)越大。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟,。

聯(lián)想集團(tuán)公司是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司,，由聯(lián)想及原ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。 作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā),、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器,、筆記本電腦,、打印機(jī)、掌上電腦,、主機(jī)板,、手機(jī)等商品。1996年開(kāi)始,，聯(lián)想電腦銷量位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位,，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座,。20xx年1月,，聯(lián)想與nec合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。

近幾年筆記本電腦市場(chǎng)新技術(shù)層出不窮，隨著廠商價(jià)格戰(zhàn)的打響,，筆記本真正走進(jìn)了尋常百姓家,。而從市場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)率、未來(lái)發(fā)展的潛力上看,，筆記本第一次超越了pc,，成為個(gè)人電腦市場(chǎng)上新的主宰筆記本市場(chǎng)仍被長(zhǎng)期看好，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，爭(zhēng)得一席之地呢？

2環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

1,、人口環(huán)境

中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家,，并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中，這就決定了我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)潛力大,，仍有很大的發(fā)展空間,。

（1）我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多,，由于工作和學(xué)習(xí)的需要,，對(duì)筆記本電腦的需求量大。

（2）人口性別結(jié)構(gòu)的差異,，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性,，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛(ài)裝各種軟件,，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本,，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性,，基本對(duì)電腦的用途需求不大,，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。

（3）現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來(lái)越少,，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化,，人們對(duì)電腦的需求也是越來(lái)越傾向于筆記本，所占空間小,，挪動(dòng)攜帶都很方便,。

2、 自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

(1) 自然環(huán)境:近些年來(lái),，環(huán)境惡化與資源浪費(fèi)的情況越來(lái)越嚴(yán)重,，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，國(guó)家鼓勵(lì)支持發(fā)展,。

(2) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異,，計(jì)算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展,，更新?lián)Q代的速度加快,，像平板電腦和無(wú)線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實(shí),技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場(chǎng)價(jià)格降低，使電腦開(kāi)始普及,，并且越來(lái)越便捷,，越來(lái)越小型化，越來(lái)越注重滿足人們的個(gè)性化需要,。

2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

20xx年第一季度,，聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜首?；萜罩辉?月份的時(shí)候位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜次席,，一季度的后兩個(gè)月均被華碩超越。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，華碩以微弱的優(yōu)勢(shì)超越惠普獲得筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜亞軍,。

以下我就主要對(duì)華碩，惠普的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析：

華碩優(yōu)勢(shì)分析：（1）華碩是做主板和顯卡的 這兩個(gè)都是世界第一的 在這兩項(xiàng)上有很大優(yōu)勢(shì)（2）它的本本獨(dú)有多模式選擇省電技術(shù) 和獨(dú)特架構(gòu)的散熱技術(shù) 它的產(chǎn)品非常豐富 a8系列現(xiàn)在更是好評(píng)如潮 性價(jià)比突出 性能強(qiáng)勁,。（3）華碩的售后服務(wù)也是很好的,。

肥料銷售方案策劃篇八

八月十五中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親,，月餅便成了我們饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品。

佳節(jié)倍思親,，月餅傳真情

1、樹(shù)立米旗的人文形象,，同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高

2,、為顧客提供便利，吸引更多顧客群

3,、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

4,、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

各大商場(chǎng)專柜,，超市窗口以及各專營(yíng)店

1,、開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,，凡一次性購(gòu)物金額滿1000元以上者，免費(fèi)送貨(5里內(nèi)),。

2,、針對(duì)不同人群,，研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒，是饋贈(zèng)親朋,，佳節(jié)送禮的首選之品

3,、購(gòu)物滿180元即贈(zèng)精美禮盒，或贈(zèng)送30元代金券一張,，可兌換店內(nèi)任何商品,。

4、購(gòu)物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào),，印發(fā)傳單,，并通過(guò)廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳,。

餐廳以及大堂的環(huán)境布置,，盡量突出“祥和、團(tuán)圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

1,、中秋當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅,，白天放在大堂展示,，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,，將月餅放上香案,，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始,。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用,。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組,。

3、根據(jù)游客的需要,，制作出經(jīng)濟(jì)等,、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí),。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止,。

肥料銷售方案策劃篇九

1,、市場(chǎng)概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休,，根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷,，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟,，xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣”、“來(lái)就送,，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;

2,、營(yíng)銷策略概述：

擬定由三個(gè)企劃完成：

a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

b,、會(huì)員來(lái)店禮：

①,、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日),、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品,。

c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮,。大禮包括折疊車,、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

d,、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電,、暖瓶、洗衣機(jī),、數(shù)碼相機(jī),、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

(一),、人氣活動(dòng)：

1、迎新瘋狂來(lái)就送

活動(dòng)時(shí)間：2***年1月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì),，提升當(dāng)天的人氣與買氣,。

活動(dòng)內(nèi)容：2****年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品,，禮品包括手套,、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī),、耳機(jī),、馬克杯等禮品,。共1500份大禮送完為止。

活動(dòng)預(yù)算：

制作物：300元

禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2,、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

活動(dòng)辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00,，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演,。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏,。

費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計(jì)：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動(dòng)辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽,。在30秒內(nèi),，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組,。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍,。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

預(yù)算：

租賃球架300元/天

購(gòu)買籃球5只x60元/只=300元

小計(jì)：600元

(二),、買氣活動(dòng)

1,、十分友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng)

活動(dòng)辦法：2****年1月1日當(dāng)日,，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮,。當(dāng)日共限50名，先到先得,。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,，共100只x8元/只=800元

小計(jì)：13550元

2、心跳極限,，氣球大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)辦法：2****年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球,，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi),，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后,，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩,。氣球線繩上方均加以固定,，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后,，工作人員即將球繩解開(kāi),，查看氣球上的商品名稱,。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群,。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次,。抽獎(jiǎng)流程：

顧客購(gòu)買獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

當(dāng)日限100名顧客參加,。

獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：

1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

2,、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元

3,、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

5,、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

小計(jì)：16930元

(三),、會(huì)員活動(dòng)

vip主顧客行銷活動(dòng)

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價(jià)值,。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷,。

活動(dòng)辦法：2***年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品,。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買商品,。每卡限購(gòu)一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品,，每日100件,。

1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙

b,、卡友新年來(lái)店禮

活動(dòng)辦法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份，

規(guī)劃方案

四,、活動(dòng)預(yù)算：略