在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是小編為大家收集的?yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

工廠向出口商報(bào)價(jià)篇一

我是今年6月份畢業(yè)的,，剛邁出校門就直接來到了深圳,。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作,，也沒有給自己找到一個(gè)明確的定位,。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo),，并且努力奮斗,。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前，我也做過兩份工作,，一份是導(dǎo)購,，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅(jiān)持做下去,。

直到9月份24日我有幸進(jìn)入新起點(diǎn)這個(gè)大家庭,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品,、推廣產(chǎn)品各方面的知識(shí)上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的點(diǎn)滴幫助,。

初入外貿(mào)銷售這個(gè)行業(yè),，我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語知識(shí)和國際貿(mào)易知識(shí),，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于阿里巴巴國際推廣平臺(tái)的操作一點(diǎn)也不清楚,。首先第一件事,，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因?yàn)楣救瞬欢?，初來乍到,，懷揣著?mèng)想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目

二,、熟悉業(yè)務(wù)流程

在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中,，我通過阿里巴巴平臺(tái)免費(fèi)版，收到了很多客戶的訂單（阿里巴巴的平臺(tái)）,，可惜都是批量小的一些樣品單,，最終因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始,，經(jīng)過半個(gè)月的產(chǎn)品熟悉,，詢盤回復(fù)，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式,，轉(zhuǎn)賬成功,。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個(gè)小訂單,，缺從中學(xué)會(huì)了很多,。接收款項(xiàng)后，隨后跟單,，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運(yùn)快遞,。

在國際快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fedex，其間還是出現(xiàn)一點(diǎn)小插曲,，聯(lián)系貨運(yùn)后,，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠(yuǎn)要加偏遠(yuǎn)費(fèi),。因小訂單,，dhl運(yùn)費(fèi)算得過于精確，導(dǎo)致貨物退回來,，重新找了一個(gè)貨運(yùn)公司,，改走fedex。這樣耽誤了幾天的貨期,。不過經(jīng)過

這次的教訓(xùn),，明白了算運(yùn)費(fèi)的時(shí)候要按值計(jì)算，寧愿多收一點(diǎn),，聯(lián)系快遞的時(shí)候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū),。

三、參與展會(huì)

10月中旬,，公司參與了廣州第xx屆國際采購博覽會(huì),，展會(huì)上的客戶基本上都是國外的。其間因展會(huì)上同行較少,，參與競(jìng)爭的不是很多,，這又是我們?cè)摪l(fā)揮的時(shí)候了。幾個(gè)同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳,，發(fā)名片,，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳,。與外國客戶交流又成了一門技巧,，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品,，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過,。與外國客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品,，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。一個(gè)展會(huì)辦下來，臨時(shí)出售了小批量產(chǎn)品,，收到了很多外國客戶的名片,，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶,。

展會(huì)過后,，就是分析名片，收發(fā)郵件了,。有經(jīng)驗(yàn)的同事,，接到名片及時(shí)判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠,。也做了一筆數(shù)量的訂單,。其間，我學(xué)會(huì)了要認(rèn)真判斷客戶意向,，了解客戶需求,，才能做到有求有應(yīng)。

四,、收發(fā)郵件

把展會(huì)上的名片整理,，分析，回憶一遍,，把有意向的,，一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件進(jìn)行問候,。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事,。既然是工廠,，產(chǎn)品價(jià)格就有一定的優(yōu)勢(shì)。憑這個(gè)優(yōu)勢(shì),，價(jià)格是沒有很大的問題,。其次就是價(jià)格得詳細(xì)程度，其間涉及moq,，fob等各方面,，這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了，報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要,。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭力,。

所以小小的一份報(bào)價(jià)表,，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲,。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,，不能過低，也不能過高,；好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性,，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度,；如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來,，這說明你的誠實(shí)性不夠,，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì),。

但是呢,，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個(gè)人回應(yīng),，石沉大海,，讓人覺得心灰意冷的。但是,，不能放棄,，就得自身找找原因了?？赡軆r(jià)格沒有設(shè)置好,，圖片不夠吸引眼球,，產(chǎn)品信息沒有詳細(xì)……等一大堆的問題，一個(gè)一個(gè)分析,，解決,。

五、接觸阿里巴巴會(huì)員版

11月份開始接觸阿里巴巴會(huì)員版的業(yè)務(wù)子賬號(hào),，發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光率,，進(jìn)而增加詢盤的機(jī)會(huì),。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項(xiàng)繁雜的工作。首先,，每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同,，圖片必須清晰。其次,，最重要的是關(guān)鍵詞要選好,，而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的，這樣才能提

高產(chǎn)品的搜索度,。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個(gè)雷同,，可以5種以上產(chǎn)品競(jìng)爭一個(gè)關(guān)鍵詞，盡量想辦法提高曝光率,。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了,，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴,，也不能張冠李戴,。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息,，詢盤也相應(yīng)上升了,，在線咨詢的客戶也多了起來。

買家總會(huì)貨比三家,，一個(gè)詢盤他會(huì)發(fā)給很多的供應(yīng)商,，因而買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢(shì)是能提供廠家直銷價(jià),，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督,。因而定價(jià)要定的合理，才能贏取更多的客戶,。

但,，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績,，錯(cuò)過了很多展會(huì)客戶資源,，主要是因?yàn)樽约翰粫?huì)跟進(jìn)客戶,，不知道怎么樣來跟進(jìn)，在這點(diǎn)我以后會(huì)好好學(xué)習(xí),，耐心地請(qǐng)教,。在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有客戶資源,，及時(shí)掌握客戶的需求,，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在今后的工作中,，爭取把握分析,、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流,、溝通,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，了解他們的需求,，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶,。

六,、工作失誤

前段時(shí)間因?yàn)閳?bào)價(jià)失誤，和客戶理解的不一樣,，導(dǎo)致公司流失了一個(gè)客戶,。客戶要的是模組,，我就按我們常規(guī)的報(bào)價(jià),，一個(gè)模組報(bào)給他。等客戶寄來樣品,，要我報(bào)價(jià),，他的樣品是兩個(gè)模組一套的。我卻沒有理解好,，還是按一個(gè)模組的價(jià)格報(bào)了出去,。其間幾天也沒有溝通

好，相互間理解不當(dāng),。直到客戶過來簽合同才弄明白報(bào)價(jià)嚴(yán)重失誤了,，這一點(diǎn)，我覺得自己太大意了,。工作時(shí)需要細(xì)心的,，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個(gè)臭皮匠頂?shù)纳弦粋€(gè)諸葛亮,，這是個(gè)真理,。提出來就總會(huì)找到解決的辦法的。

七,、心得體會(huì)

1,、“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運(yùn)動(dòng)員姚明曾經(jīng)說過的一句話,，用這句話在時(shí)刻提醒,、鞭策著自己。在公司的這段時(shí)間讓我意識(shí)到,，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部,，不眼高手低，不心浮氣躁,，虛心求教,，耐心學(xué)習(xí)。

2,、專業(yè)的學(xué)習(xí),，要進(jìn)行實(shí)際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語,，特別是led行業(yè),，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù),。與客戶交流要有針對(duì)性,。

3、要盡心盡責(zé)的做好本職工作,。要做好手頭的工作,，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系,，不懂得地方要耐心請(qǐng)教,。

4、心態(tài)決定一切

懷疑,、抱怨,、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的,。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想,。要長期堅(jiān)持下來，不放棄，失敗乃是成功之母,。

八,、展望20xx

辭舊迎新，展望20xx年,。新的一年已經(jīng)開始,，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo),、計(jì)劃,。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階,，堅(jiān)持下去,，好好奮斗！

以后的路還要怎么走,，我也不知道,，但是我知道，只要自己不斷的努力,，那么迎來的就一定是很好的前景,，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约菏且畹?。生活和工作中有很多的事情來做,，需要不斷的努力?/p>

以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正,。

工廠向出口商報(bào)價(jià)篇二

面對(duì)公司沒有的產(chǎn)品款式,，你可以嘗試這樣回復(fù)客戶：

1、很抱歉我們這種產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn),，我們已經(jīng)研發(fā)出新的替代品,，這種替代品的優(yōu)勢(shì)是。,。,。。要客戶參考一下,。

2,、推薦一些你們的類似產(chǎn)品給客戶

3、告知他本公司已將該產(chǎn)品升級(jí),，推薦新產(chǎn)品(替代品),，客戶如果繼續(xù)堅(jiān)持,，也可以幫他尋找本地同類產(chǎn)品。

4,、可以去阿里巴巴站里,，看看有沒有這種產(chǎn)品，詢價(jià),，只要價(jià)格合適,，采購過來賣給客戶呀!

外貿(mào)報(bào)價(jià)幾點(diǎn)原則：

1：因時(shí)、因人,、因地報(bào)價(jià),，國家不同、客戶不同價(jià)格是不能一樣的,，這點(diǎn)需要大家長期去研究,，但是記住，隨便什么詢盤都報(bào)一個(gè)價(jià)格的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員,，也不會(huì)有單,。

2：報(bào)最小單位價(jià)格，主要目的就是讓客戶覺得你的東西便宜,。比如說一只筆你報(bào)價(jià)美元要比你報(bào)一箱筆190美金讓客戶覺得便宜,。

3：不報(bào)整數(shù)價(jià)格，兩個(gè)好處,，一是讓客戶覺得你比較專業(yè),，二是為后來的討價(jià)還價(jià)打下伏筆,。

工廠向出口商報(bào)價(jià)篇三

業(yè)務(wù)銷售是企業(yè)立家之本,，業(yè)務(wù)員能夠爭取到最大利潤空間，對(duì)于企業(yè)來說當(dāng)然是多多益善,，不管內(nèi)銷或外貿(mào),，只要客人下單，都是好事,。

不過,，既然是養(yǎng)家的差使，企業(yè)總會(huì)有對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)體系,、招纜客人下單和促成合作達(dá)成的方法,。

報(bào)價(jià)是項(xiàng)技術(shù)活，價(jià)錢是否合客人心水,，要不要下單,，是影響后序合作的關(guān)鍵。重要的是會(huì)不會(huì)跟企業(yè)要求的利潤點(diǎn)有,，有沒有必要為客人破例降低利潤,。

以小羅姐的紡織貿(mào)易行業(yè)來分析，主要操作如下2點(diǎn)：

1、先從各種途徑了解客人的基本資料,，建立客戶圖像,，通過對(duì)應(yīng)的條件報(bào)價(jià)。

網(wǎng)絡(luò)的共通性,，讓各個(gè)國家的同行業(yè)越來越透明,，也讓外商越來越精明。

很多外商會(huì)拿著同一樣?xùn)|西到處核價(jià),，價(jià)低者得,。

在紡織行業(yè)來說，日本客人專一可以信賴,，印度和東南亞的客人,，量大但口碑最不好，歐洲客人量少價(jià)低精品為主,，美國超市的服裝單量大,，天然纖維面料為主，品質(zhì)要求不高,。,。。

因而,，面對(duì)形形的客人,，業(yè)務(wù)員很多時(shí)候是要打起十二分精神。

印度客人除了要30-50%的定金,，信用證放期一個(gè)月就好,。。,。太多太多的案例,，出現(xiàn)過拿走了對(duì)應(yīng)金額的大貨，后面的就不要了,！前幾年,，江浙一帶的庫存有一半都是印度客人造成，黑名單黑得死死的,。

2,、用客人背景數(shù)據(jù)衡量合作意向。

有了不同國家客人的印象,，接下來就要了解這個(gè)客人的實(shí)力,，比如期下有多少個(gè)品牌，多少店鋪,，受眾人群歸屬哪個(gè)年齡段,，一個(gè)款會(huì)做多少碼,，一年做幾個(gè)季的開發(fā)。,。,。

然后，用這些數(shù)據(jù)得出這個(gè)客人的合作實(shí)際需求量,。

比如,，這個(gè)客戶只有200家，一個(gè)款只做3個(gè)碼,。就可以得出200*3=600件,。。,。那這個(gè)量就有點(diǎn)少了,。說不好聽，連信用證的手續(xù)費(fèi)都賺不回來,。

這個(gè)時(shí)候報(bào)價(jià),，就需要堅(jiān)持報(bào)價(jià)準(zhǔn)則，再把小批量費(fèi)用,、運(yùn)費(fèi)加到單價(jià)上,。

像這樣的客人，即使很有誠意,，都不能降低標(biāo)準(zhǔn),，因?yàn)榱烤蛿[在那。如果公司產(chǎn)品好,，有競(jìng)爭力,，不用擔(dān)心客人聽到價(jià)格會(huì)嚇跑。要知道,，算帳,，大家的公式都一樣,，你們家做不下來的價(jià)格,，別人也下不來。

碰到那些手里拿著巨單的客人,，那就必要了解他們的心理預(yù)期價(jià)格,，正合作的供應(yīng)商的是哪家，價(jià)格多少,。然后帶著這些數(shù)據(jù)跟老板商議合作利弊,，把價(jià)格降到客人預(yù)期，以達(dá)成合作意向,。

當(dāng)然,，拿下這個(gè)客人的同時(shí),，唯一的弊端是：公司賺少了，業(yè)務(wù)也傷了提成元?dú)馍踔翢o提成,。

但,，長遠(yuǎn)來看，客人做大做穩(wěn)了,，公司是不會(huì)虧待把客人帶進(jìn)來的業(yè)務(wù)員的,。而且外人看來，公司業(yè)務(wù)繁忙,，間接也長了面子,。

工廠向出口商報(bào)價(jià)篇四

交易的第一步

1. 向顧客推銷商品

dear sir:

may 1, 2001 inquiries regarding our new product, the deer mountain bike, have been coming in from all parts of the world. reports from users confirm what we knew before it was put on the market - that it is the best mountain bike available. enclosed is our brochure.

yours faithfully

2. 提出詢價(jià)

dear sir:

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3. 迅速提供報(bào)價(jià)

dear sir:

june 4, 2001 thank you for your inquiry of june the 1st concerning the deer mountain bike. it gives us great pleasure to send along the technical information on the model together with the catalog and price list. after studying the prices and terms of trade, you will understand why we are working to capacity to meet the demand. we look forward to the opportunity of being of service of you.