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進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇一

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進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇二

保險(xiǎn)的四大類別：財(cái)產(chǎn),；保證；責(zé)任,；人身保險(xiǎn)

一,、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和損失

（一）風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn) ?： -海上風(fēng)險(xiǎn) 和 外來(lái)風(fēng)險(xiǎn) ???海上風(fēng)險(xiǎn)：自然災(zāi)害和意外事故 ?

自然災(zāi)害（natural calamities）:指不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的自然力量所引起的災(zāi)害,。如惡劣氣候、雷電,、海嘯,、地震、洪水等

意外事故(accident):一般是指由于偶然的非意料中的原因所造成的事故,。如撞船,、觸礁

外來(lái)風(fēng)險(xiǎn):一般是指由外來(lái)的原因引起的風(fēng)險(xiǎn)，包括外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和特殊風(fēng)險(xiǎn)事故,。

（二）費(fèi)用

????海上費(fèi)用主要是施救費(fèi)用和救助費(fèi)用,。

?????1、施救費(fèi)用（sue & labour charge）是指被保險(xiǎn)貨物在遭遇保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時(shí),，被保險(xiǎn)人（或其代理人,、雇傭人員或受讓人）為了避免或減少損失，采取各種搶救與防護(hù)措施所支付的合理費(fèi)用,。

?????2,、救助費(fèi)用(salvage charge)是被保險(xiǎn)貨物在遭受承保范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時(shí)，由保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人以外的第三者采取救助措施并獲得成功,，由被救方支付給救助人的一種報(bào)酬,。

施救費(fèi)用和救助費(fèi)用的區(qū)別

1、采取行為的主體不同,。是由被保險(xiǎn)人及其代理人采取的行為,；而救助是保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人以外的第三人。

2,、結(jié)付報(bào)酬的原則不同,。施救費(fèi)用是施救無(wú)論有無(wú)效果，都予賠償,；而救助則是“無(wú)效果,，無(wú)報(bào)酬”。

3,、保險(xiǎn)人的賠償責(zé)任不同,。施救費(fèi)用可在保險(xiǎn)貨物本身的保額外,，在賠一個(gè)保額；而保險(xiǎn)人對(duì)救助費(fèi)用的賠償責(zé)任是以不超過(guò)獲救財(cái)產(chǎn)的價(jià)值為限,，亦即救助費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用本身?yè)p失的賠償金額二者相加,，不得超過(guò)貨物的保額，而且是按照保險(xiǎn)金額與獲救的保險(xiǎn)標(biāo)的之價(jià)值比例承擔(dān)責(zé)任,。

（三）損失

??按照損失的程度不同,，可以分為全部損失和部分損失。

1,、全部損失（total loss）:簡(jiǎn)稱全損,，指被保險(xiǎn)貨物在海洋運(yùn)輸中遭受全部損失。

???從損失的性質(zhì)看,，又可以分為實(shí)際全損和推定全損,。

（1）、實(shí)際全損（actual total loss,atl）由稱絕對(duì)全損,，是指保險(xiǎn)標(biāo)的物在運(yùn)輸途中全部滅失或等同于全部滅失,。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中構(gòu)成實(shí)際滅損的主要有一下幾種情況：

①?保險(xiǎn)標(biāo)的物全部滅失。

②?保險(xiǎn)標(biāo)的物的物權(quán)完全喪失且已無(wú)法挽回,。

③?保險(xiǎn)標(biāo)的物已喪失原有商業(yè)價(jià)值或用途,。

④?載貨船舶失蹤已有一段時(shí)間，可以認(rèn)定為實(shí)際全損,。

（2）,、推定全損（constructive ?total loss ,ctl）

???????????保險(xiǎn)貨物在遭遇海上風(fēng)險(xiǎn)時(shí)尚未達(dá)到實(shí)際全損，但實(shí)際全損已經(jīng)不可避免,，或?yàn)榱吮苊鈱?shí)際全損,，需要支付的搶救、修理費(fèi)用加上繼續(xù)將貨物運(yùn)抵目的港的費(fèi)用之和將超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值,。

推定全損有以下幾種情況：

①?保險(xiǎn)標(biāo)的物受損后,，其修理費(fèi)用超過(guò)貨物修復(fù)后的價(jià)值；

②?保險(xiǎn)標(biāo)的物受損后,，其整理和繼續(xù)運(yùn)往目的港的費(fèi)用,，超過(guò)貨物到達(dá)目的港的價(jià)值。

③?保險(xiǎn)標(biāo)的物的實(shí)際損失已不可避免,，為避免全損所需的施救費(fèi)用將超過(guò)獲救后標(biāo)的物的價(jià)值,。

???在推定全損的情況下，被保險(xiǎn)人獲得損失賠償有兩種情況：

??????一是被保險(xiǎn)人獲得全損的賠償,；二是被保險(xiǎn)人獲得部分損失的賠償,。

??????若要獲得全損的賠償，被保險(xiǎn)人必須無(wú)條件的把貨物委付給保險(xiǎn)人。

???委付：是指被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)貨物處于推定全損時(shí),，向保險(xiǎn)人聲明愿意將保險(xiǎn)標(biāo)的的一切權(quán)益（包括財(cái)產(chǎn)權(quán)及由此產(chǎn)生的一切權(quán)利和義務(wù)）轉(zhuǎn)化給保險(xiǎn)人,，而要求保險(xiǎn)人按全損賠償?shù)囊环N行為。若被保險(xiǎn)人不委付而保留對(duì)殘余貨物的所有權(quán),，則保險(xiǎn)人按部分損失予以賠償,。

2、部分損失（partial loss）

??????????貨物遭遇了海上風(fēng)險(xiǎn),，但又未達(dá)到全部損失的情形,。

部分損失的賠償金額=保險(xiǎn)金額×(（實(shí)際完好價(jià)值-貨損后的實(shí)際價(jià)值）除 ?實(shí)際完好價(jià)值)

?????按照海上損失性質(zhì)，又可以分為共同海損和單獨(dú)海損

1,、共同海損（general average）

???是指當(dāng)船舶,、貨物及其他利益各方處于共同危險(xiǎn)時(shí)，為了共同的安全而由船長(zhǎng)人為的采取合理的措施所引起的特殊犧牲和額外的費(fèi)用,，這種損失由受益各方按照其財(cái)產(chǎn)價(jià)值進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

共同海損有以下幾個(gè)條件：

l?共同海損的危險(xiǎn)必須是實(shí)際存在的,，或是不可避免的，而非主觀臆測(cè)的,；

l?是自愿的,、有意識(shí)的采取合理措施所造成的損失或發(fā)生的費(fèi)用,；

l?必需是為船,、貨共同安全采取謹(jǐn)慎行為或措施時(shí)所做的犧牲或引起的特殊費(fèi)用；

l?必需是以脫險(xiǎn)為目的的非常性質(zhì)的犧牲或發(fā)生的費(fèi)用,。

2,、單獨(dú)海損（particular average）：

???????????是指保險(xiǎn)標(biāo)的物在海上遭受承保范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)所造成的部分滅失或損害，即指除共同海損以外的部分損失,；這種損失只能由標(biāo)的物所有人單獨(dú)負(fù)擔(dān),。

共同海損和單獨(dú)海損的區(qū)別和聯(lián)系

（1）造成損失的原因不同。共同海損是為了解除或減輕承保風(fēng)險(xiǎn)而人為造成的風(fēng)險(xiǎn),；單獨(dú)海損是由承保風(fēng)險(xiǎn)所直接造成的船貨損失,。

(2)損失的承擔(dān)責(zé)任不同。共同海損行為所做的犧牲或引起的費(fèi)用,，均是為使船主、貨主和運(yùn)輸各方不遭受損失而支出的,，因此,，不管其大小如何,，都應(yīng)由各方按獲救的價(jià)值,，以一定的比例分?jǐn)?；單?dú)海損由受損失的被保險(xiǎn)人單獨(dú)承擔(dān)，但其可根據(jù)損失情況從保險(xiǎn)人那里獲得賠償,。

（三）損失

進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇三

1。

詢盤（詢價(jià)）的概念詢盤又稱詢價(jià),，是指交易的一方為購(gòu)買或出售某種商品,，向?qū)Ψ娇陬^或書面發(fā)出的探詢交易條件的過(guò)程。

其內(nèi)容可繁可簡(jiǎn)，可只詢問價(jià)格,，也可詢問其他有關(guān)的交易條件,。

詢盤對(duì)買賣雙方均無(wú)約束力,，接受詢盤的一方可給予答復(fù)，亦可不做回答,。

但作為交易磋商的起點(diǎn)，商業(yè)習(xí)慣上,，收到詢盤的一方應(yīng)迅速作出答復(fù),。

詢盤（詢價(jià)）的分類

（1）買方詢盤是買方主動(dòng)發(fā)出的向國(guó)外廠商詢購(gòu)所需貨物的函電。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出,。

①對(duì)多數(shù)大路貨商品，應(yīng)同時(shí)向不同地區(qū),、國(guó)家和廠商分別詢盤，以了解國(guó)際市場(chǎng)行情,，爭(zhēng)取最佳貿(mào)易條件

②對(duì)規(guī)格復(fù)雜或項(xiàng)目繁多的商品,，不僅要詢問價(jià)格，而且要求對(duì)方告之詳細(xì)規(guī)格,、數(shù)量等,，以免往返磋商、浪費(fèi)時(shí)間,。

③詢盤對(duì)發(fā)出人雖無(wú)法律約束力,，但要盡量避免詢盤而無(wú)購(gòu)買誠(chéng)意的做法，否則容易喪失信譽(yù),。

④對(duì)壟斷性較強(qiáng)的商品,，應(yīng)提出較多品種，要求對(duì)方一一報(bào)價(jià),，以防對(duì)方趁機(jī)抬價(jià),。

（2）賣方詢盤是賣方向買方發(fā)出的征詢其購(gòu)買意見的函電。

賣方對(duì)國(guó)外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場(chǎng)處于動(dòng)蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下,，探聽市場(chǎng)虛實(shí),、選擇成交時(shí)機(jī)，主動(dòng)尋找有利的交易條件,。

進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇四

一,、發(fā)盤有效成立的條件

???1. 向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人發(fā)出

???????舉例說(shuō)明“特定人”, ??????舉例說(shuō)明“非特定人”的一些情況

???2. 表明訂立合同的意旨

???????如用：offer、quote,、supply,、order、book,、bid

???3. 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定: ?條件完備,、無(wú)保留、明確

???4. 發(fā)盤送達(dá)受盤人

二,、發(fā)盤的有效期

???1,、明確規(guī)定有效期

a?規(guī)定最遲接受的日期

offer subject reply here 10th——最常用

a?規(guī)定一段接受接受

offer valid 3 days或offer reply in 10 days

??????起止時(shí)間不明確，容易產(chǎn)生糾紛

??????注意英美法的投郵生效和大陸法的到達(dá)生效

2,、不明確規(guī)定有效期——合理時(shí)間有效

a?口頭發(fā)盤必須立即接受

a?效力于談話結(jié)束時(shí)終止,，除非另有規(guī)定,。

三、發(fā)盤的失效

????1,、過(guò)期

????2,、拒絕

????3、還盤

????4,、撤銷（注意與撤回的區(qū)別）?? ? ? ? ? ??

進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇五

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進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇六

一,、信用證（letter of credit，ｌ/c)的含義及當(dāng)事人

??（一） 含義：l/c是銀行（開證行）根據(jù)進(jìn)口商（開證申請(qǐng)人）的請(qǐng)求和指示,，向出口商（受益人）開出的,，保證在一定期限內(nèi)憑出口商交付的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付款的書面文書。是一種銀行開立的有條件承諾付款的書面文件,。 ?

（二）信用證業(yè)務(wù)的當(dāng)事人

?????１．受益人（出口人）——beneficiary

????２．開證申請(qǐng)人（進(jìn)口人）——applicant

????３．開證行——opening bank, issuing bank

????４．通知行——advising bank, notifying bank

????５．付款行——paying bank, drawee bank

????６．議付行——negotiating bank

???????派生的當(dāng)事人有：保兌行（confirming bank）,、償付行（reimbursing bank）承兌行（accepting bank）。

二,、信用證支付的一般程序

???????主要有六個(gè)環(huán)節(jié)：

1,、進(jìn)口商申請(qǐng)開證??????????

????????2、開證行開立信用證

3,、出口方銀行通知信用證????

????????4,、出口方交單，出口方銀行議付及索匯

5,、進(jìn)口方銀行償付

????????6,、進(jìn)口商付款贖單、提貨?

三,、信用證的主要內(nèi)容

(一) 信用證要顯示開證行的資信,；

(二) 信用證開證日期；

(三) 信用證要注明受益人向銀行提交單據(jù)的有效日期（最后日期）和地點(diǎn),；

(四) 信用證的號(hào)碼（即開證行的銀行編碼）,；

(五) 申請(qǐng)人和受益人的名稱和地址；

（六）幣別和金額,；

（七）貨物描述（貨物的名稱,，數(shù)量,，型號(hào)或規(guī)格等）,；

（八）信用證單據(jù)條款（注明需提交的單據(jù)份數(shù)，種類）

（九）價(jià)格條款（fob,cif,cfr價(jià)等）,；

（十）受益人裝船發(fā)貨的最后期限,；

（十一）裝船后的向銀行的交單期限。

四,、信用證的特點(diǎn)

??(一)開證行負(fù)第一性付款責(zé)任

??(二)信用證是一項(xiàng)獨(dú)立文件,，不依附于貿(mào)易合同

??(三)信用證業(yè)務(wù)處理的是單據(jù),，而不是貨物

五、信用證的種類

（一）根據(jù)信用證項(xiàng)下是否有貨運(yùn)單據(jù)分

????1．跟單信用證（documentary credit

????2．光票信用證（clean credit）

（二）根據(jù)信用證是否有另一家銀行加保兌分

????1．保兌信用證（confirmed letter of credit）

????2．不保兌信用證（unconfirmed credit）

（三）根據(jù)是否可以撤銷,，可分為：

1,、不可撤銷信用證

???????????在信用證有效期內(nèi)，?不經(jīng)受益人及相關(guān)利益人同意,，不可修改和撤銷,。

2、可撤銷信用證

???????????開證行對(duì)開出的信用證不經(jīng)有關(guān)當(dāng)事人同意,，有權(quán)隨時(shí)撤銷的信用證,。

（四）根據(jù)信用證付款時(shí)間的不同分

????1．即期信用證（sight credit）

???2．遠(yuǎn)期信用證（usance credit）

? ?（五）根據(jù)信用證的使用權(quán)可否轉(zhuǎn)讓分

????1．可轉(zhuǎn)讓信用證（transferable credit）

a?必須有transfereable字樣方可轉(zhuǎn)讓；

a?l/c只能轉(zhuǎn)讓一次,；

a?可轉(zhuǎn)讓信用證的內(nèi)容只能作適當(dāng)?shù)淖儎?dòng),；

a?轉(zhuǎn)讓信用證時(shí)，部分單據(jù)可以替換,，大多數(shù)不變,。

????2．不可轉(zhuǎn)讓信用證（non-transferable credit）

????原則上只能由受益人使用的信用證。

進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇七

一,、報(bào)價(jià)：

這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚,，以此來(lái)吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì),。

分析：

1,、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢,，招你業(yè)務(wù)何用?

2,、給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受,，另找門路,，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶能接受的的價(jià)格”兩個(gè)定語(yǔ),，前者針對(duì)客人,，后者針對(duì)公司利益。

二,、詢盤質(zhì)量分析：

首先“調(diào)查背景,，區(qū)別對(duì)待”，不可對(duì)待所有詢盤一視同仁,，要有所針對(duì)性,，同時(shí)要對(duì)詢盤的處理做到恰倒好處。

三,、業(yè)務(wù)員心理：

很多業(yè)務(wù),，三兩個(gè)月接不到單子就氣餒,，懷疑自己的能力，錯(cuò)失了大好良機(jī),。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白,，什么叫做柳暗花明又一村。

結(jié)論：“人不自信,，誰(shuí)人信自,。”我們的業(yè)務(wù),，你做到了么?

四,、感悟：

很多企業(yè)接單無(wú)非兩種，一種是外貿(mào)公司的單,，一種為國(guó)外直接買家或者客戶的單,，鑒于此我們總結(jié)得出：

1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人,。

2,、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。

所以我們諸位業(yè)務(wù),，有時(shí)候我們接單的目的不僅僅是賺錢,，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單,，以及利潤(rùn)價(jià)值低的定單,，我們同樣要選擇并且做到。難道不是么?

五,、跟蹤客人：

跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人,，利用email傳真，電話,，以及邀請(qǐng)其到工廠參觀為手段,，^v^迫使^v^其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨,。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人,，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧?相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用,，但是你的說(shuō)話方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎,。

進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇八

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進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇九

很感謝鄧經(jīng)理在最初應(yīng)聘的時(shí)候，相信并選擇我作為**篷房外貿(mào)業(yè)務(wù)人員當(dāng)中的一員,，同時(shí)盡心地安排小組組長(zhǎng)小平一直以來(lái)監(jiān)督和教導(dǎo)我的外貿(mào)之路,。同樣也很感謝在取得成績(jī)時(shí)的點(diǎn)播，在沒有成績(jī)時(shí)的鼓勵(lì),。

很感謝我的小組組長(zhǎng)小平和其他同事,，不論是在生活當(dāng)中還是在工作當(dāng)中，都給與了我很多實(shí)實(shí)在在的幫助和指導(dǎo),。讓我能一步一步積累更多的經(jīng)驗(yàn),，增長(zhǎng)自己的見識(shí)。

同時(shí)也很感謝自己在20xx年最初的時(shí)候,，有勇氣去換一個(gè)行業(yè),，勇敢地選擇了篷房行業(yè)，并堅(jiān)持了下來(lái),。那時(shí)候?qū)镜牧私獠⒉欢?，?duì)行業(yè)未來(lái)的前景也沒有清晰的認(rèn)識(shí)，但感謝自己愿意嘗試并且沒有半途而廢,。

回顧自己來(lái)**的日子,，不長(zhǎng)不短居然快一年了，在**的日子很有意義,，是我重新開始一個(gè)行業(yè)的孕育地,。

來(lái)到**的時(shí)候，我對(duì)現(xiàn)在所在的行業(yè)完全沒有認(rèn)識(shí),。甚至當(dāng)初來(lái)應(yīng)聘的時(shí)候,，都沒仔細(xì)看過(guò)公司到底是做什么的。我當(dāng)時(shí)想的是,，以最低的姿態(tài),，在一個(gè)值得學(xué)習(xí)和投入的工作環(huán)境，歷練自己,。選擇**,，給了我很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幾乎所有的東西都是重新開始學(xué)習(xí)的,。包括基本的表格制作,，再到圖像處理，郵件處理,，電話溝通以及面對(duì)面接待客人,。

在我內(nèi)心深處，一直相信“有志者,，事竟成”,，“天道酬勤”，雖然我的起步晚了點(diǎn),，但因?yàn)槟贻p,，應(yīng)該是可以追上前輩們的。但也因?yàn)槟贻p,，言行顯得很不穩(wěn)重,。

的確,，這是我需要學(xué)習(xí)的地方。

剛開始做外貿(mào),，可能是一種興奮刺激的感覺,，當(dāng)?shù)で闊崆楸蝗諒?fù)一日的郵件詢盤和繁瑣之事替代時(shí)，我們?cè)賵?jiān)持下去的時(shí)候,，如果還沒有成績(jī),，那時(shí)就更需要一種精神信仰，無(wú)關(guān)乎薪資,，因?yàn)楫吘拐l(shuí)都知道,，做業(yè)務(wù)，沒有銷量,，就是窮光蛋,。

剛開始的時(shí)候，沒想過(guò)要快速的就拿單,，畢竟那很不現(xiàn)實(shí),，對(duì)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)一竅不通沒有任何實(shí)際經(jīng)驗(yàn)就想出成績(jī)簡(jiǎn)直就是一種空想。

那時(shí)每天上班的時(shí)候,，我會(huì)給自己列好工作日程,，確定緊急重要順序，忙完這些規(guī)定的事項(xiàng)后,，我會(huì)抽出一部分時(shí)間提前學(xué)習(xí)一些外貿(mào)知識(shí),，包括業(yè)務(wù)以及回復(fù)郵件方面。

記得剛開始回郵件的時(shí)候,，我的心情是小心翼翼的,，很怕犯錯(cuò)，可能與我的完美主義個(gè)性有些關(guān)系,。所以一封郵件都要思考半天,，不管是回郵件的內(nèi)容還是表達(dá)方式。一句話,，不敢下手,。后來(lái)幸虧在福步等外貿(mào)論壇里面，學(xué)習(xí)了很多回復(fù)郵件和處理詢盤的知識(shí),，再加上不斷更新產(chǎn)品之后,，詢盤多了，鍛煉的機(jī)會(huì)就多了,，也就形成了自己的處理詢盤的思路,。

第一個(gè)單拿的是幸運(yùn)，那時(shí)候剛出了一次意外，在養(yǎng)傷過(guò)程中,，接下了第一個(gè)單,。也是這個(gè)單，給了我很多勇氣,。讓我相信努力會(huì)有收獲,。

過(guò)了試用期之后,，之前那種激情和熱情就慢慢的消失跆盡了,，我需要我的信仰來(lái)支持我。

“開始源于相信,，過(guò)程在于改變,，結(jié)果在于堅(jiān)持?！本褪俏业男叛?。

我從來(lái)不相信，有誰(shuí)可以隨隨便便的成功,，畢竟不是所有人也不是每次都有那樣的好運(yùn)氣,。

堅(jiān)持我現(xiàn)在的行業(yè)，在我不斷地填充自己的過(guò)程中,，我唯一能做的就是等待了,。

客人不是一下就有的，詢盤不是一下子就都到你的郵箱里的,，價(jià)格不是每次都是你的讓客人滿意,，不是每個(gè)客人都注重質(zhì)量和服務(wù)的。那唯一能做的,，就是不斷地行動(dòng)以及耐心等待結(jié)果,。

在過(guò)了試用期很長(zhǎng)一段時(shí)間里詢盤不是很多，我找了很多事情做,，集中之一就包括增加產(chǎn)品曝光帶來(lái)詢盤,，那么首先得熟悉產(chǎn)品。熟悉產(chǎn)品,，不僅是了解自己的產(chǎn)品,，也包括同行的產(chǎn)品，而我重點(diǎn)放在國(guó)外同行也可以說(shuō)是潛在客戶的身上,。

其實(shí),，做外貿(mào)也是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，之前我是個(gè)急性子,，很多事情希望能夠以最快最有效率的方式解決,，所以往往給人浮躁的感覺。慢慢的現(xiàn)在性子稍微穩(wěn)下來(lái)點(diǎn)，因?yàn)橛行┦虑?，不是你急著完成結(jié)果就能如你愿,，例如，你希望客人盡快下單,。

10月份的時(shí)候曾打算請(qǐng)假休息一段時(shí)間,，但最終放棄了這個(gè)打算，那時(shí)候的事情,，讓我認(rèn)清了自己的處境,，女兒也應(yīng)當(dāng)自立自強(qiáng)。所以當(dāng)靜下心來(lái),，再次投入到工作當(dāng)中的時(shí)候,，自己有種突然覺悟的感覺。后來(lái)再處理詢盤和郵件的時(shí)候,，竟是反應(yīng)快了很多,，思路也明朗了很多。我想這是因禍得福吧,。

yusuf是我今年最大的一個(gè)客戶,，期間一直沒有斷過(guò)聯(lián)系，其實(shí)我們很少談工作,，每次寒暄一下,，問候一下。我后來(lái)想想為什么他遲遲沒有打款,，可能他也在花時(shí)間考驗(yàn)我和我們公司,。就像我在懷疑他是騙子一樣。我一直記得一個(gè)外貿(mào)前輩說(shuō),，你得經(jīng)常在你客戶的面前飄過(guò),。我想我就是這樣一直在他面前飄來(lái)飄去沒有太強(qiáng)的目的性，讓他產(chǎn)生了信賴,。他的訂單,，就是對(duì)我耐性的考驗(yàn)和服務(wù)的認(rèn)可。后來(lái)的接待工作,，讓我對(duì)自己的口語(yǔ)也自信了不少,，很感謝小平的陪伴和幫忙，以及之前有機(jī)會(huì)在她身邊學(xué)習(xí)了很多次,。

雖然現(xiàn)在我在外貿(mào)在篷房這個(gè)行業(yè)還是半個(gè)內(nèi)行人,，身上也有很多的不足，但是我相信,，時(shí)間能夠證明一切,，我相信只要用心學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)的，就一定會(huì)有更大的成績(jī),。

向成為一名能夠獨(dú)當(dāng)一面的外貿(mào)人前進(jìn),。

進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇十

一、接受有效成立的條件

????1,、接受必須由特定的受盤人作出

???????非特定人表示的接受只能視為一項(xiàng)新的發(fā)盤

????2,、接受必須表示出來(lái)

???????可采用聲明（statement）或行動(dòng)（conduct）表示

????3、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人

???????無(wú)有效期則理解為“合理時(shí)間”

????4,、接受必須與原發(fā)盤相符,，是無(wú)條件的

案例分析：香港某中間商a，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤,，我于6月8日向a方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效,。12日我方收到美國(guó)b商人按我方發(fā)盤條件開來(lái)的信用證,，同時(shí)收到中間商a的來(lái)電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國(guó)b商”,。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行,，再按新價(jià)直接向美商b發(fā)盤,，而美商b以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨,，否則將追究我方的責(zé)任,。

???問對(duì)方的要求是否合理？為什么,？

二,、有條件的接受

a??實(shí)際業(yè)務(wù)中難以做到“無(wú)條件”接受，因此,，公約根據(jù)

實(shí)際業(yè)務(wù)的情況把接受中可能出現(xiàn)的條件分為?“實(shí)質(zhì)性

條件”和“非實(shí)質(zhì)性條件”

a??實(shí)質(zhì)性條件：商品的品質(zhì),、數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間

價(jià)格,、支付,、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端六方面, 除上述條

件外均為非實(shí)質(zhì)性條件

a?有條件接受的效力???????

???????實(shí)質(zhì)性變更———接受無(wú)效

???????非實(shí)質(zhì)性變更——接受有效, 如果認(rèn)為接受無(wú)效，發(fā)

盤人應(yīng)及時(shí)提出反對(duì)

三,、重新接受

????a →?b ?4月20日a向b發(fā)盤,，25日復(fù)到。

????a ←?b ?4月22日b向a還盤或拒絕原發(fā)盤

????a ←?b ?4月24日經(jīng)反復(fù)考慮又接受原發(fā)盤

?????????????????4月24日的接受為重新接受

???重新接受——接受無(wú)效（原發(fā)盤已于4月22日失效）

???????????????????——如果認(rèn)為有效,，發(fā)盤人應(yīng)及時(shí)表示同意

???實(shí)際上可以認(rèn)為4月24日的接受為還盤,，發(fā)盤人的

??“及時(shí)表示同意”為接受。

四,、逾期接受

a?正常情況下的逾期——接受無(wú)效, 如果認(rèn)為有效,，發(fā)盤人應(yīng)及時(shí)表示同意

a?發(fā)盤有效期的最后一天為節(jié)假日，假日后的第一個(gè)工作日接受（實(shí)際上是逾期）——接受有效

a?傳遞不正常出現(xiàn)的逾期——接受有效, 如果認(rèn)為接受無(wú)效，發(fā)盤人應(yīng)及時(shí)提出反對(duì)

五,、接受的撤回

a?接受撤回的條件：見《公約》第22條,。

a?接受一旦生效，合同即告成立,，所以不存在撤銷問題,。

a?以行為表示接受時(shí)，不涉及接受的撤回問題,。

a?采用傳真,、edi、電子郵件等形式訂立合同,，發(fā)盤和接受都不可能撤回,。

案例分析1：6月5日我國(guó)a公司向美國(guó)b公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月20日前將接受送達(dá)a公司,。該訂貨單于6月12日郵至b公司,，b公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)b公司催促a公司盡早開立信用證,，a公司否認(rèn)與b公司有合同關(guān)系,。問按《公約》的規(guī)定，a公司的主張是否成立,？為什么,？

案例分析2：我某公司于4月15日向外商a發(fā)盤，限20日復(fù)到我方,，外商于17日上午發(fā)出電傳,，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達(dá)我方,。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由,，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲,，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商b,。25日外商a來(lái)電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運(yùn),。我方立即復(fù)電外商a：接受逾期,，合同不成立。分析合同是否成立,？

進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇十一

主要環(huán)節(jié)：

交易磋商可以是口頭的（面談或電話）,，也可以是書面的（傳真、電傳或信函）,。

交易磋商的過(guò)程可分成詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的,，是達(dá)成交易所必須的法律步驟,。

詢盤詢盤（inquiry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為,。

詢盤多由買方作出,，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略,。

如買方詢盤：“有興趣東北大豆,，請(qǐng)發(fā)盤”，或者“有興趣東北大豆,，11月裝運(yùn),，請(qǐng)報(bào)價(jià)”。

詢盤對(duì)交易雙方無(wú)約束力,。

發(fā)盤（offer）也叫發(fā)價(jià),，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示,。

發(fā)盤在法律上稱為要約,，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤人無(wú)條件接受,，合同即告成立，發(fā)盤人承擔(dān)按發(fā)盤條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任,。

發(fā)盤多由賣方提出（sellingoffer）,。

也可由買方提出（buyingoffer），也稱遞盤（bid）,。

實(shí)務(wù)中常見由買方詢盤后,，賣方發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過(guò)詢盤,，一方逕直發(fā)盤,。

受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（counteroffer）,。

在法律上叫反要約,。

還盤實(shí)際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤。

原發(fā)盤人成為新盤的受盤人,。

還盤又是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕,，發(fā)盤因?qū)Ψ竭€盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束,。

還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行,，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件,，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。

受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi),，無(wú)條件地同意發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件,，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。

接受（acceptance）在法律上稱為”承諾”,，接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤人,，合同即告成立。

雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利,。

如交易條件簡(jiǎn)單,，接受中無(wú)需復(fù)述全部條件。

如雙方多次互相還盤,，條件變化較大,，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時(shí)宜復(fù)述全部條件,，以免疏漏和誤解,。

進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇十二

dear x,

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(name)

進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇十三

一、國(guó)際貿(mào)易合同中的保險(xiǎn)條款

???????????應(yīng)明確規(guī)定由誰(shuí)投保,、投保的險(xiǎn)別,、投保的金額、所依據(jù)的保險(xiǎn)條款以及保險(xiǎn)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等,。

二,、保險(xiǎn)金額的確定和保險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算

保險(xiǎn)金額=cif(cip)價(jià)×（1+投保加成率）

保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率= cif(cip)價(jià)×（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率

三、保險(xiǎn)單證

?????????保險(xiǎn)單是保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人之間訂立的保險(xiǎn)合同,。是雙方當(dāng)事辦理索賠和理賠的書面憑證,。

???????????可以分為保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)憑證兩種。

1,、保險(xiǎn)單（insurance policy）

???????????又稱大保單,，是保險(xiǎn)公司和投標(biāo)人之間訂立保險(xiǎn)合同的正式憑證。

??????????所載內(nèi)容除包括被保險(xiǎn)人,、保險(xiǎn)標(biāo)的物名稱,、數(shù)量、包裝,、運(yùn)輸工具,、運(yùn)輸路線、投保險(xiǎn)別,、投保期限等內(nèi)容外,，還在背面另附有關(guān)保險(xiǎn)人責(zé)任范圍以及保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的權(quán)利和義務(wù)等方面規(guī)定的詳細(xì)條款。

2,、保險(xiǎn)憑證（insurance ?certificate）

???????????又稱小保單,，是一種簡(jiǎn)化的保險(xiǎn)合同,，其內(nèi)容與保險(xiǎn)單基本相同，但在其背面沒有附加權(quán)利,、責(zé)任,、義務(wù)規(guī)定。具有與保險(xiǎn)單同等的法律效力,。

進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇十四

dear x,

sorry for my late reply,i discuss with our boss for a long time, but regarding the price,it is near our bottom line,you know the market is changing everyday,and it is hard to cut more on cost as we need the products with best quality.

but we treasure our first cooperation,so we allow you a 2%discount,this is the best i can do for you.

i hope that if you have the will to cooperate,pls don’t just focus on the price,the most important is the quality,i think.

if you any comments ,pls let me know.

thanks and regards

angela.

進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇十五

1詢盤

dear mr. li,

your firm has been recommended 1 to us by the dickson electrics company, with whom we have done business for many years.

we are interested in your electric typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list.

yours sincerely,

susan block

manager

a reply

dear ms block,

we welcome you for your enquiry of fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. we are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for.

進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇十六

投訴與處理complaintsandadjustment

ordernt-20717

thank you for your fax of january 17. we are very sorry to learn that the secretary made according to the above order.

cathay pacific airways released 9000 ballpoint pens this morning. you have received the documents. we are very grateful for their convenience and the first two mistakes and apologies. we can ensure that all impacts occur to ensure that similar errors are not affected by hurricanes.

yourssincerely.

robsubbaraman

exportmangager

enquiryn.詢盤,，詢購(gòu)

.報(bào)價(jià)，報(bào)盤

.訂購(gòu),，訂單

complicatev.使復(fù)雜化

toaskfor請(qǐng)求,；要價(jià)

tobeliableto易于---的

toputaside放在一邊

facsimile(fax).傳真，發(fā)傳真

e-commerce電子商務(wù)

pompousa.浮夸的

承認(rèn)受到

inst.(=thismonth)本月

clearonesaccount結(jié)帳

asaresult所以

tracev.跟蹤,，查詢

inconnectionwith與——有關(guān)

indebtednessn.負(fù)債

balancen.收付差額,，余額

illustratedcatalog附有插圖的目錄

ifpossible如有可能

timeofdelivery交貨期

deliveryn.交貨

firmn.公司，商號(hào)

standingn.信譽(yù)

reliabilityn.可靠

approachvt.與——聯(lián)系

與——建立業(yè)務(wù)關(guān)系catalogn.（商品目錄）

pamphletn.小冊(cè)子

foryourreference供你參考

inthemeantime與此同時(shí)

transactionn.交易

embassyn.大使館

hand-madea.手工制作

hiden.皮革

steadya.穩(wěn)定的

fashionablea.流行的,，時(shí)髦的

detail(s)n.詳情

termsofpayment支付條款

arangeof——一系列

elegancen.優(yōu)美,，雅致

coupletogether使聯(lián)結(jié)，使成對(duì)

superba.極好的,，一流的

workmanshipn.工藝

appeal(to)v.吸引

discriminatinga.有識(shí)別力的,，敏銳的

representativen.代表，代理

authorizev.授權(quán)

negotiatev.洽談

inreply茲答復(fù)

informv.通知,，告知

beconnectedwith與——有聯(lián)系

appreciatev.感激,，感謝

rushv.趕緊（做），抓緊（做）

placeanorderwith——向——訂購(gòu)

c&f(cost&freight)成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)

t/t(telegraphictransfer)電匯

d/p()付款交單d/a()承兌交單

(certificateoforigin)一般原產(chǎn)地證

.()普惠制ctn/ctns(carton/cartons)紙箱

進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇十七

系統(tǒng)采用b/s架構(gòu)和net技術(shù),，只需安裝在服務(wù)器上,，無(wú)需對(duì)各客戶端進(jìn)行安裝，客戶端通過(guò)ie瀏覽器訪問服務(wù)器,，無(wú)需另行安裝組件。系統(tǒng)維護(hù)方便,，只要在服務(wù)器上操作即可,。

充分融合用戶需求，集實(shí)驗(yàn)操作,、練習(xí),、學(xué)習(xí)于一體，滿足學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)的要求,。軟件擁有良好的人機(jī)操作界面,，實(shí)用的操作方法，適合教學(xué),、學(xué)習(xí),。

通過(guò)模擬仿真的實(shí)驗(yàn)方式,，可以更加高效的展示外貿(mào)流程與其中的關(guān)鍵知識(shí)，使得相關(guān)知識(shí)能夠直觀的呈現(xiàn)在學(xué)生眼前,，大大提高了教學(xué)效率,。

軟件還提供對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)的實(shí)時(shí)督導(dǎo)的功能。教師能夠通過(guò)對(duì)學(xué)生操作日志的查看,，了解到學(xué)生實(shí)驗(yàn)的進(jìn)展情況,，對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤操作及時(shí)地提出意見，防止學(xué)生出現(xiàn)錯(cuò)誤,。

學(xué)生扮演進(jìn)口商角色,，在模擬環(huán)境中查看出口商發(fā)布的供應(yīng)信息，完成詢盤,、合同簽訂,、申請(qǐng)信用證、訂艙,、投保,、提貨、銷售等步驟,。

學(xué)生扮演出口商角色,，與其他角色合作完成進(jìn)行還盤、發(fā)布供應(yīng)信息,、起草外銷合同,、起草內(nèi)銷合同、備案,、報(bào)關(guān),、報(bào)檢、結(jié)匯,、退稅等步驟,。

學(xué)生扮演進(jìn)口地銀行在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中負(fù)責(zé)貸款管理、信用證審核,、單證管理等操作,。

學(xué)生扮演出口地銀行在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中負(fù)責(zé)貸款管理、信用證收證,、審核單據(jù),、寄單等操作。

生產(chǎn)商角色在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中負(fù)責(zé)與出口商簽訂合同,、組織生產(chǎn),、放貨等工作。

輔助員在實(shí)驗(yàn)中扮演大部分的外部機(jī)構(gòu),，例如保險(xiǎn)公司,、質(zhì)檢總局,、海關(guān)、船公司,、國(guó)稅局等,，幫助實(shí)驗(yàn)高效有效進(jìn)行。

交互系統(tǒng)注重外貿(mào)交易的流程性,，根據(jù)成交方式與付款方式,，將業(yè)務(wù)流程分為cif + l/c、 cif + d/a ,、cif + d/p ,、cif + t/t before shipment、cif + t/t after shipment ,、fob + l/c,、fob + d/a、fob + d/p,、fob + t/t before shipment ,、fob + t/t after shipment 、cfr + l/c ,、cfr + d/a ,、cfr + d/p 等十五種流程。

按照外貿(mào)交易流程各步驟涉及的角色,，系統(tǒng)將學(xué)生分為：進(jìn)口商,、出口商、生產(chǎn)商,、進(jìn)口地銀行,、出口地銀行以及輔助員六大角色。其中輔助員將擔(dān)任船公司,、保險(xiǎn)公司,、商檢局、外匯管理,、海關(guān),、國(guó)稅局的相關(guān)操作，來(lái)協(xié)助進(jìn)出口商順利完成業(yè)務(wù)流程,。各角色有對(duì)立的操作平臺(tái)，業(yè)務(wù)關(guān)系相互聯(lián)系,，以逼真的現(xiàn)實(shí)環(huán)境為模版,，相互協(xié)作完成交易流程。

3.強(qiáng)大的國(guó)際貿(mào)易交易環(huán)境

各角色都可以進(jìn)入共同的平臺(tái)—“浙科模擬貿(mào)易平臺(tái)”,，學(xué)生建立自己的企業(yè)并在此發(fā)布采購(gòu)/求購(gòu)信息,、尋找貿(mào)易伙伴,、加入誠(chéng)信企業(yè)、發(fā)布或查看商品廣告等,，且廣告費(fèi)用,、產(chǎn)品展示費(fèi)用系統(tǒng)都將根據(jù)教師的系統(tǒng)設(shè)置，從該企業(yè)的賬戶中扣除,。集成“浙科電子郵件系統(tǒng)”,，各企業(yè)通過(guò)郵件取得聯(lián)系。

系統(tǒng)中的單證采用外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)中規(guī)范的單證模板,，使學(xué)生在繕制單證的同時(shí)有真實(shí)的處理業(yè)務(wù)的感受,。同時(shí)，教師還可以設(shè)置單證填寫的校驗(yàn)功能,，學(xué)生將嚴(yán)格按照要求正確的填寫單據(jù),，保證實(shí)驗(yàn)質(zhì)量也提高實(shí)驗(yàn)難度，也能使學(xué)生的單證和業(yè)務(wù)水平得到鍛煉,。詳細(xì)的操作幫助和填寫說(shuō)明,，將在學(xué)生業(yè)務(wù)操作中起到輔導(dǎo)性作用。

作為教學(xué)軟件,，教學(xué)測(cè)試是必不可少的項(xiàng)目,。《浙科國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口模擬教學(xué)軟件》提供系統(tǒng)操作評(píng)分,、教師主觀評(píng)分,、在線考試、實(shí)驗(yàn)報(bào)告,、教師查看實(shí)驗(yàn)等功能,，使教 師可以全方位了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和教學(xué)效果。

進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇十八

一,、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)

????原衛(wèi)檢（^v^）,、動(dòng)植檢（農(nóng)業(yè)部）、商檢（外貿(mào)

部）“國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局”合并為“國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗(yàn)

檢疫局”,。

????我省下設(shè)七個(gè)分支局：蕪湖,、蚌埠、安慶,、銅陵,、馬

鞍山、阜陽(yáng),、黃山（合肥還有一個(gè)機(jī)場(chǎng)辦事處）

二,、職責(zé)（多檢合一）

????法定檢驗(yàn)、監(jiān)督管理和鑒定業(yè)務(wù)

????推行六個(gè)一：一次報(bào)驗(yàn)報(bào)檢、一次抽樣,、一次檢驗(yàn)檢疫,、一次收費(fèi)、一次除害處理,、一次開證放行,。

三、程序

報(bào)驗(yàn)報(bào)檢-抽樣-檢驗(yàn)-簽證-計(jì)費(fèi)-交費(fèi)-取證

?1． 報(bào)驗(yàn)報(bào)檢的條件,、時(shí)間,、地點(diǎn)、所需資料和填單

?????時(shí)間——進(jìn)口：索賠效期前不少于20天,；

????????????出口：報(bào)關(guān)出運(yùn)前7天,，動(dòng)物15天、生物制品30天,。

?????地點(diǎn)——進(jìn)口：食品,、木制包裝在口岸檢驗(yàn)，其余在進(jìn)口地檢驗(yàn),；

????????????出口：在生產(chǎn)地檢驗(yàn),。

?2． 簽證放行——憑出入境通關(guān)單（產(chǎn)地要有換證通關(guān)單）

四、商檢的含義

????對(duì)進(jìn)出口商品的品質(zhì),、數(shù)量（重量）,、包裝等項(xiàng)實(shí)施檢驗(yàn)和公證鑒定，以確定其是否與合同有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)一致,。

????檢驗(yàn)者：由有資格的,、與雙方當(dāng)事人無(wú)利害關(guān)系的第三者實(shí)施檢驗(yàn)。

???【案例分析】我方售貨給加拿大的甲商,，甲商又將貨物轉(zhuǎn)售給英國(guó)的乙商,。貨抵甲國(guó)后，甲商已發(fā)現(xiàn)貨物存在質(zhì)量問題,，但仍將原貨運(yùn)往英國(guó),，乙商收到貨物后，除發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量問題外,，還發(fā)現(xiàn)有80包貨物包裝破損 ,，貨物短少嚴(yán)重，因而向甲商索賠,，甲商又向我方提出索賠,。

????問：我方是否應(yīng)負(fù)責(zé)賠償？為什么,？

五,、檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定方法

??確定檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn),，實(shí)際是確定買賣雙方中的哪一方行使對(duì)貨物的檢驗(yàn)權(quán)，即確定以哪一方提供的檢驗(yàn)證書為準(zhǔn),。

（一）在出口國(guó)檢驗(yàn)

??????1、產(chǎn)地（工廠）檢驗(yàn)

??????2,、裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)

?注：以上兩種方法否定了買方的復(fù)驗(yàn)權(quán),，對(duì)買方不利。

（二）在進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)

???1,、目的港（地）檢驗(yàn)

???2,、買方營(yíng)業(yè)處所（最終用戶所在地）檢驗(yàn)

??????采取以上兩種方法時(shí)，賣方須承擔(dān)到貨品質(zhì)或數(shù)量的責(zé)任,，對(duì)賣方不利,。

（三）出口國(guó)檢驗(yàn)，進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)

????該方法兼顧了買賣雙方的利益,，公平合理,，是目前我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中最常用的一種方法。

（四）裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)重量,，目的港（地）檢驗(yàn)品質(zhì)

??四,、檢驗(yàn)證書（inspection certificate)

1、檢驗(yàn)證書的種類

2,、檢驗(yàn)證書的作用

??檢驗(yàn)證書的簽發(fā)日期一般早于運(yùn)輸單據(jù)的出單日期

進(jìn)口商對(duì)出口商的詢盤 進(jìn)口商詢盤寫作篇十九

一,、合同的形式

相關(guān)鏈接：

《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無(wú)須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制,。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明,。

《合同法》第10條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式,、口頭形式和其他形式,。??法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的,，應(yīng)采用書面形式,。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式,。

v?案例分析：我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談,，經(jīng)過(guò)雙方多次的往來(lái)函電，最終使交易達(dá)成,，但未簽定正式的書面合同,。根據(jù)雙方的往來(lái)函電表明，對(duì)方應(yīng)于2001年12月前向我方提供該商品,，而直至2002年1月,，對(duì)方仍未向我方提供該商品,。我方曾多次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未簽定正式書面合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成,。問：雙方的交易是否已達(dá)成,？為什么？

（一）書面形式

1,、是合同成立的依據(jù)

2,、是履行合同的依據(jù)

3、有時(shí)是合同生效的依據(jù)

4,、是仲裁,、訴訟的依據(jù)

案例分析：我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來(lái)電傳洽談,，已談妥合同的主要交易條件,，但我方在電傳中表明交易于簽定確認(rèn)書時(shí)生效。事后對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn),，但因有關(guān)條款的措辭尚需研究,，故我方未及時(shí)給對(duì)方答復(fù)。不久該商品的市場(chǎng)價(jià)格下跌,，對(duì)方電催我方開立信用證,，而我方以合同未成立為由拒絕開證。

問：我方的做法是否有理,？為什么,？

（二）口頭形式

（三）其他形式

二、書面合同的內(nèi)容

???1．約首

? ?包括合同的名稱,、編號(hào),、訂約日期與地點(diǎn)、訂約雙方的名稱及地址,、雙方的法律關(guān)系等,。

???2. 本文

???本文是合同的主體，包括各項(xiàng)交易條件,，即合同的各項(xiàng)條款,。

???3. 約尾

???是合同的結(jié)尾部分，內(nèi)容包括合同的份數(shù),、雙方簽字等,。

三、簽訂合同