在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇一

一：認(rèn)真加強(qiáng)工作專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提升子的工作溝通和協(xié)調(diào)能力和異常情況處理,。

1.努力學(xué)習(xí)工作中的經(jīng)驗(yàn),，注意各項(xiàng)公司規(guī)定，謹(jǐn)慎行事,。虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老員工請(qǐng)教,，通過他們對(duì)工作的熱誠(chéng)和積極來(lái)規(guī)范自己餓工作態(tài)度,。

2.在工作實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，提升自己的應(yīng)變能力,。不懂的地方向領(lǐng)導(dǎo)同事多請(qǐng)教,，及時(shí)檢查，總結(jié),，把自己塑造成堅(jiān)強(qiáng)有毅力.務(wù)實(shí)有基礎(chǔ)的部門 接貨員,。

3.積極參加公司.外貿(mào)部門系統(tǒng)和本部門組織的職業(yè)職能綜合素質(zhì)培訓(xùn)，認(rèn)真聽課吸取課程中有利于工作的好教材,，以備于在工作中可以靈活運(yùn)用,，讓自己的基礎(chǔ)更加扎實(shí)，工作就會(huì)越做越順心,。

二： 優(yōu)化工作流程,。

1.建議車間退料要及時(shí)，因?yàn)槲矣邪l(fā)現(xiàn)班組退料有紕漏,，總是退一半(或一打半)到倉(cāng)庫(kù),，留一半(一小半)在車間;其中還有退料交接不清楚，有時(shí)候車間的同事,，把退料拿到倉(cāng)庫(kù)找個(gè)地方隨便一放就走了,，我們倉(cāng)庫(kù)管理員也不清楚……特別是有近地外協(xié)不合格的材料，倉(cāng)庫(kù)管理員和采購(gòu)員都跟我講好了,，可以退外協(xié)了,，有時(shí)候整理到最后的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)了少了一,、兩個(gè),，或十幾個(gè)，要花一些精力到處去尋找,，而且要到處找,，到處問，有的是在倉(cāng)庫(kù)的某一處,，可有的卻在班組找見的(沒退完的 ),，這樣無(wú)厘頭的，真的很費(fèi)時(shí),。

2.車間退料不認(rèn)真,，我見到過車間退料到倉(cāng)庫(kù)要么一個(gè)袋子里裝有各種小的零部件，其中還有車間退料是這樣的,，他們把bay51-q個(gè)個(gè)零部件還裝在一起就退給倉(cāng)庫(kù)管理員,，甚至和倉(cāng)庫(kù)吵嘴了……我希望同事之間都和氣點(diǎn)，大家都各在不同的工作崗位，希望相互理解;把零部件組裝在一起拿來(lái)退是不好的,，我們倉(cāng)庫(kù)各個(gè)零部件都有分開歸屬的物料位置,，如果車間班組同事在退料之前就把他們組裝好的物料，一一拆卸好,，再交給我們倉(cāng)庫(kù)管理員,，這樣的話退料清楚明了，倉(cāng)庫(kù)管理員也會(huì)欣然接受,，大家都好,，也會(huì)及時(shí)的把個(gè)零部件放會(huì)規(guī)范的位置，這樣有利于提高了效率,。

3.領(lǐng)導(dǎo)提到我接貨超額,，在這事上我聲明一下，因?yàn)槲覍?duì)車間生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃事先都不知道,，......一般遠(yuǎn)方的外協(xié)給我們公司提供的物料都是通過各個(gè)物流或快遞過來(lái)的,，物料到我們公司后，我接到物流或快遞的電話,，到指定的地方,，認(rèn)真準(zhǔn)確地提取貨物，一般物流和快遞公司的托運(yùn)人交貨到我手里都只管貨物的件數(shù),，對(duì)于包裝箱里面的貨物的物料名稱,，規(guī)格型號(hào),，數(shù)量與附帶的送貨清單一致,，托運(yùn)負(fù)責(zé)人都不負(fù)責(zé)的，我就認(rèn)真準(zhǔn)確的接取托運(yùn)人轉(zhuǎn)交給我的貨物,，然后安全地把貨物帶到我們部門的待檢區(qū),，再一一拆開各個(gè)包裝箱，對(duì)照貨物清單,，整理好物料,，一一擺放整齊，在把貨物清單叫到采購(gòu)員手中,，讓采購(gòu)員開出送檢單給品檢,，檢驗(yàn)到的各種物料，檢玩后,，我再對(duì)照送檢單上物料名稱,，型號(hào)規(guī)格有品檢簽“合格xxx的，我及時(shí)入庫(kù),，看到送檢單上有品檢簽“不合格”的物料,，我就會(huì)及時(shí)的把“不合格”物料及時(shí)拿出來(lái)，放到“不合格”區(qū),，再及時(shí)的通知采購(gòu)員,，讓他們及時(shí)知道,，及時(shí)通知外協(xié)，和外協(xié)好好協(xié)商,。以上的小三點(diǎn),，屬下不才，望領(lǐng)導(dǎo)采納后,，好好帶動(dòng)我們,。

三.這一季度，我的工作在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持下,，漸漸地充實(shí)了一些工作經(jīng)驗(yàn),，但距公司及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求，還稍有不夠,，我會(huì)在努力上進(jìn)的,，我也明白，“工作業(yè)績(jī)是做出來(lái)的” ,，要有不怕苦,，不怕累，有責(zé)任心的工作精神,，想盡一切辦法,，盡最大的努力把工作做到順利完成任務(wù)，在以后我也會(huì)時(shí)刻謹(jǐn)記,，要不斷地加強(qiáng)努力學(xué)習(xí)來(lái)提升個(gè)人的綜合素質(zhì)和工作能力,，為適應(yīng)公司快速發(fā)展付出更多努力。

總結(jié),，以上是我季度的工作總結(jié),，我也特別想借這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo).同事對(duì)我的熱心幫助,， 精心指導(dǎo)和對(duì)我處事不足地方的包容,，同時(shí)還鼓勵(lì)我，使我能漸漸地熟悉,，有信心地做好這份工作,，適應(yīng)工作，融入華榮,，有益的經(jīng)歷成長(zhǎng),。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇二

時(shí)間飛逝，歲月如梭,，20某年不知不覺已經(jīng)過去,，20某年已經(jīng)來(lái)臨。回望過去,，我們?cè)谶^去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),，也存在一定的不足，展望未來(lái),，我們相信我們會(huì)在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對(duì)我20某年的總結(jié)和對(duì)20某年做的一個(gè)規(guī)劃。

20某年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年,，在這一年里,，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水,。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃,，寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng)，之前沒有任何基礎(chǔ),，所以主要是過去開發(fā)新市場(chǎng),，后來(lái)由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng),，在寧波的這段時(shí)間沒有做出很好的成績(jī),。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié)。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水,，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月,。剛來(lái)麗水的時(shí)候，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況,，業(yè)務(wù)銷量一度降到了20某年的狀況,。由于人員調(diào)動(dòng)過于頻繁，客戶對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻,。在這期間,，我也好幾次想過放棄,，我們的激情和信心也極度受挫。針對(duì)這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo),，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃，團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽,，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力,，業(yè)務(wù)終于開始有所提升，到了11月份,，我們終于突破麗水,，銷售達(dá)到了歷史新高。

在麗水工作的這段時(shí)間，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個(gè)新高,，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開的,，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jī),。

總之，20某年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比較大的提升,，承壓能力也較之前更強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步，責(zé)任心也更大。

20某年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā),，爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。

1 市場(chǎng)細(xì)分化管理,， 把麗水的市場(chǎng)重新劃分，讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化管理，提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷售份額,。

2 客戶細(xì)分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況,，對(duì)客戶進(jìn)行分層管理,，對(duì)潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶,，對(duì)忠實(shí)客戶,，我們要進(jìn)一步維護(hù)，使我們某x成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位,。

3 努力找品種,，加強(qiáng)和采購(gòu)的雙向溝通，針對(duì)麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注,，多做市場(chǎng)品種調(diào)查,，力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商。

4 加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo),，對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理,，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力。

20某的成績(jī)已經(jīng)屬于過去,，20某年已經(jīng)來(lái)臨,，讓我們用最大的激情來(lái)迎接20某的到來(lái),，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信20某年將是一個(gè)更加豐收的一年,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇三

20xx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年,，在這一年里，我先是由麗水調(diào)往寧波,，然后又由寧波調(diào)往麗水,。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃，寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng),，之前沒有任何基礎(chǔ),，所以主要是過去開發(fā)新市場(chǎng)，后來(lái)由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng),，在寧波的這段時(shí)間沒有做出很好的成績(jī)。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié),。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水,，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月。剛來(lái)麗水的時(shí)候,，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況,，業(yè)務(wù)銷量一度降到了20xx年的狀況。由于人員調(diào)動(dòng)過于頻繁,，客戶對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。在這期間,，我也好幾次想過放棄,，我們的激情和信心也極度受挫。針對(duì)這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo),，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃，團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽,，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力,，業(yè)務(wù)終于開始有所提升，到了11月份,，我們終于突破麗水,，銷售達(dá)到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時(shí)間,，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個(gè)新高,，我們的客戶開發(fā),，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好,，這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開的,，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jī)。

總之,，20xx年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比較大的提升，承壓能力也較之前更強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步,，責(zé)任心也更大。

20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā),，爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。

1,、市場(chǎng)細(xì)分化管理,，把麗水的市場(chǎng)重新劃分，讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化管理,，提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷售份額,。

2、客戶細(xì)分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況,，對(duì)客戶進(jìn)行分層管理，對(duì)潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶,，對(duì)忠實(shí)客戶，我們要進(jìn)一步維護(hù),，使我們成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位,。

3、努力找品種,，加強(qiáng)和采購(gòu)的雙向溝通,，針對(duì)麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注，多做市場(chǎng)品種調(diào)查,，力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商,。

4、加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo),，對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理,，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力。

20xx的成績(jī)已經(jīng)屬于過去,，20xx年已經(jīng)來(lái)臨,，讓我們用最大的激情來(lái)迎接20xx的到來(lái),，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇四

春去秋來(lái),，寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間,，20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭,。我們又將邁入一個(gè)嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^去的20xx年,，在集團(tuán)公司董事會(huì)的指引下，我們金甲藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏，開拓創(chuàng)新,?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時(shí)陷于停頓等造成的重重困難，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成,，我們?cè)诶Ь持兄\發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇，在公司的重大項(xiàng)目建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破,。面對(duì)取得的業(yè)績(jī),，我們?cè)诟械接芍宰院篮万湴恋耐瑫r(shí)也更進(jìn)一步增強(qiáng)了我們對(duì)公司事業(yè)必勝的信心和勇氣。

即將成為過去的20xx年,，是我們金甲藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年,。在過去的一年里，公司面臨著搶抓機(jī)遇加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),，推動(dòng)gmp認(rèn)證和千方百計(jì)確保公司外部市場(chǎng)產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù),。一方面，國(guó)家對(duì)未通過gmp認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施的停產(chǎn)措施,，迫使我們抓緊時(shí)間完成公司gmp認(rèn)證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)和軟件的配套完善,。另一方面，公司外部市場(chǎng)的成熟和發(fā)展,，也對(duì)我們的藥品生產(chǎn),、質(zhì)量保障和服務(wù)水平提出了嚴(yán)苛的要求。所有這一切,，都給我們帶來(lái)了無(wú)形的壓力和動(dòng)力,。一年來(lái)，我們緊緊圍繞中心工作,，從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上入手,，以全面提升員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)為依托,，以突破重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)為核心,，以科技項(xiàng)目申報(bào)為著力點(diǎn),，在強(qiáng)化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競(jìng)爭(zhēng)能力,。

一年來(lái),，我們主要完成了以下幾項(xiàng)工作任務(wù)：

第一，在保運(yùn)轉(zhuǎn),，保市場(chǎng)供應(yīng)的思想指導(dǎo)下,。一年來(lái)，我們及時(shí)向市場(chǎng)供應(yīng)益心酮片77xxxx,，圓滿地保障了公司外部市場(chǎng)的發(fā)展,。在此基礎(chǔ)上，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤,。

第二,，是在國(guó)家土地政策日益嚴(yán)格的情況下，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的土地和公司原租用的土地的征用手續(xù),，辦理了國(guó)有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來(lái)長(zhǎng)期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第三,，在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進(jìn)資金,，使金甲綜合樓破土動(dòng)工,，一層已接近封頂，公司籌備近三年的金甲花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段,。

第四,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。

第五,，是通過縣,、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目,，從而使我公司成為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間,。

第六,，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料,，成功申報(bào)了xxx省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目——xxx道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目,，爭(zhēng)取回1xxxx元的項(xiàng)目資金，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了xxx省專利推廣資助項(xiàng)目,，成功地將xxx道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目。

值得說(shuō)明的是,，這些成績(jī)是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績(jī)中飽含了我們金甲藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們金甲藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶。

為了完成這些工作任務(wù),，我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：

企業(yè)的管理是無(wú)止境的,，企業(yè)管理的效益也是無(wú)止境的。一年來(lái),，面對(duì)公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們?cè)绞羌哟罅斯緝?nèi)部管理工作的力度。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理,，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和員工隊(duì)伍的凝聚力,。

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場(chǎng)管理,、安全管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專項(xiàng)檢查,。通過不間斷的檢查評(píng)比,，使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)有尺度,，規(guī)范有參照,。同時(shí)，我們還針對(duì)公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào),，并限定整改期限。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任,。

在管理工作中，我們著重突出績(jī)效管理這一核心內(nèi)容。通過行之有效的監(jiān)管措施,，對(duì)員工的工作績(jī)效實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,。通過強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)，使員工充分注意每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，使員工充分注意每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范；通過強(qiáng)化效率意識(shí),，使員工充分注意每一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化,。通過實(shí)施績(jī)效管理,，極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情,，促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高，帶動(dòng)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高,。

年初,，根據(jù)集團(tuán)公司的要求，我們對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解,，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書,。隨后，又對(duì)分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解,。在指標(biāo)制定的過程中,，我們按照優(yōu)化、可行,、明晰,、對(duì)等的原則，一切用指標(biāo)衡量,，用數(shù)據(jù)說(shuō)話,。真正做到了人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo),。在考核中,，我們不問過程條件，不講主觀客觀,，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況,。在獎(jiǎng)懲上，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事,，做到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子,。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,、獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情。

通過實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解,、嚴(yán)細(xì)考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門的責(zé)任目標(biāo)均落到了實(shí)處,，有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成,。

一年來(lái)，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場(chǎng)生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進(jìn)入門檻,，非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入,；另一方面，國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題，都對(duì)公司的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求,。針對(duì)這一實(shí)際,，公司提出了一切圍繞市場(chǎng)需求，一切服從市場(chǎng)需要,，一切服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路,。針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息，公司高度重視,，及時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗(yàn)復(fù)查,，并迅速將結(jié)果反饋至市場(chǎng)。通過與市場(chǎng)的溝通,，使得市場(chǎng)逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上立足創(chuàng)造了條件。同時(shí),，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對(duì)公司外部市場(chǎng)的保障工作。每當(dāng)外部市場(chǎng)發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來(lái)，公司從未因資金短缺而延誤外部市場(chǎng)所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場(chǎng)需求,。

一年來(lái)，公司一班人不等不靠,，積極與各級(jí)金融部門聯(lián)系溝通,，想方設(shè)法拓寬融資渠道。

年初，針對(duì)各級(jí)金融部門繼續(xù)實(shí)行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式,。一方面，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項(xiàng)目的方向,，有針對(duì)性地開展融資渠道疏通工作,；另一方面，則是想方設(shè)法通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)融資,；第三,，是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道，堅(jiān)持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

在融資過程中,，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進(jìn)行了卓有成效的合作,，使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行,。

通過我們行之有效的融資工作，一年來(lái),，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和金甲花園工程籌集資金近百萬(wàn)元,，有力地推動(dòng)了公司重點(diǎn)工程的進(jìn)展，保證了公司經(jīng)營(yíng)管理正常有序的進(jìn)行,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇五

感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，讓我在采購(gòu)部這個(gè)重要的位置，給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我從中認(rèn)識(shí)更多的人與事,，接觸更多的新鮮事物，學(xué)到了一些新知識(shí),，增長(zhǎng)了更多見識(shí)!同時(shí)也明白,，還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的，繼續(xù)去完善的去提高的,，在這一年里,，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對(duì)每一件事我都會(huì)用心去想,，用頭腦去思考,，用行動(dòng)去做事。我每天按采購(gòu)計(jì)劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型,，值此辭舊迎新的時(shí)節(jié)對(duì)一年來(lái)的工作做一個(gè)總結(jié),。

一、工作職責(zé)

我們所購(gòu)進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，關(guān)系到采購(gòu)成本的高低,，直接影響到整體效益的快慢,，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名經(jīng)驗(yàn)不足的采購(gòu)員,，經(jīng)過一段時(shí)間的了解,，深知做采購(gòu)的，要了解各藥品信息的重要性,，為確保采購(gòu)藥品的質(zhì)量好,，價(jià)格低廉，今后我要做好每一項(xiàng)工作,，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展,，主動(dòng)和個(gè)部門溝通!經(jīng)過這一年的采購(gòu)，深知并不是單單做個(gè)計(jì)劃表和打電話報(bào)計(jì)劃,，那么簡(jiǎn)單的事,，公司開票處與銷售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié)，把客戶所需的信息反饋給采購(gòu)部,、采購(gòu)人員也要對(duì)公司暢銷品種有個(gè)基本的了解,，在采購(gòu)大量數(shù)量的情況下，我們要與供貨商業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系,。

為了滿足我們所需的庫(kù)存,，滿足質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素,，反饋給供貨商,，并與供貨商達(dá)到共識(shí)，共同解決質(zhì)量問題,，做到及時(shí)退貨,。我發(fā)現(xiàn)要做好質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是作為一個(gè)采購(gòu)員的工作精髓，這個(gè)過程的操作與實(shí)踐,，是需要平時(shí)的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn),。

二、工作成就

認(rèn)真做好采購(gòu)計(jì)劃,，做好內(nèi)勤工作,，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿足客戶需求!報(bào)計(jì)劃時(shí)要細(xì)心,、多多了解各品種的信息變更,、變更的信息要及時(shí)反饋給質(zhì)管部、開票處,、銷售部,、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí),，要授集好信息，及時(shí)與銷售部,、質(zhì)檢部,、開票處溝通，還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的優(yōu)惠政策等,。

三,、工作要求

對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，要注意看月銷量,，暢銷品種要經(jīng)常查看庫(kù)存是否斷貨,，要保證庫(kù)存不缺貨，如因天氣原因或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析,，針對(duì)不同品種做好備貨準(zhǔn)備,。對(duì)于采購(gòu)了的品種要及時(shí)跟蹤貨是否到庫(kù)，在第二天早上查看是否入庫(kù),，查清楚原因,，以免做重復(fù)計(jì)劃。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營(yíng)理念,。

自從進(jìn)入公司以來(lái),，讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里,，感謝領(lǐng)導(dǎo)這一年來(lái)對(duì)我的工作指導(dǎo),，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的,，昨日的成績(jī)已成過去,，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間，珍惜機(jī)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，改進(jìn)工作的方式方法，全面提高綜合素質(zhì),，更完美地完成新一年的工作,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇六

時(shí)間飛逝，歲月如梭,，20xx年不知不覺已經(jīng)過去,，20xx年已經(jīng)來(lái)臨?；赝^去,，我們?cè)谶^去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),，也存在一定的不足，展望未來(lái),，我們相信我們會(huì)在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對(duì)我20xx年的總結(jié)和對(duì)20xx年做的一個(gè)規(guī)劃。

20xx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年,，在這一年里,，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水,。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃,，寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng)，之前沒有任何基礎(chǔ),，所以主要是過去開發(fā)新市場(chǎng),，后來(lái)由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng),，在寧波的這段時(shí)間沒有做出很好的成績(jī),。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié)。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水,，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月,。剛來(lái)麗水的時(shí)候，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況,，業(yè)務(wù)銷量一度降到了20xx年的狀況,。由于人員調(diào)動(dòng)過于頻繁，客戶對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻,。在這期間,，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫,。針對(duì)這種情況，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo),，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃,，團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力,，業(yè)務(wù)終于開始有所提升，到了11月份,，我們終于突破麗水，銷售達(dá)到了歷史新高。

在麗水工作的這段時(shí)間,，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個(gè)新高,，我們的.客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開的,，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jī),。

總之，20xx年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比較大的提升,，承壓能力也較之前更強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步,，責(zé)任心也更大,。

20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā),，爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓,。

1 市場(chǎng)細(xì)分化管理， 把麗水的市場(chǎng)重新劃分,，讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化管理,，提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷售份額。

2 客戶細(xì)分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況,，對(duì)客戶進(jìn)行分層管理，對(duì)潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶,，對(duì)忠實(shí)客戶，我們要進(jìn)一步維護(hù),，使我們***成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位,。

3 努力找品種，加強(qiáng)和采購(gòu)的雙向溝通,，針對(duì)麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注,，多做市場(chǎng)品種調(diào)查,，力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商。

4 加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo),，對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理,，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力。

20xx的成績(jī)已經(jīng)屬于過去,，20xx年已經(jīng)來(lái)臨,，讓我們用最大的激情來(lái)迎接20xx的到來(lái)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年,。

時(shí)至年關(guān)，又到了總結(jié)一年來(lái)工作優(yōu)缺點(diǎn)的時(shí)候了,。還記得在研究生階段,，每到年底導(dǎo)師就要求我們認(rèn)真總結(jié)一年來(lái)的工作成就和不足，這其中包括發(fā)了多少paper,，參加了多少次大型學(xué)術(shù)會(huì)議,，實(shí)驗(yàn)進(jìn)展推進(jìn)多少，自己有哪些失誤等等,。雖然現(xiàn)在的公司并不要求每一個(gè)員工都做年終總結(jié),，但是這種優(yōu)良傳統(tǒng)我還是很好的繼承下來(lái)，認(rèn)真的在工作中執(zhí)行下去,。當(dāng)我把長(zhǎng)達(dá)20頁(yè)的年終總結(jié)報(bào)告放在區(qū)域經(jīng)理面前的時(shí)候,，經(jīng)理的眼光中不僅僅傳遞出對(duì)我工作態(tài)度的滿意，也讓我對(duì)下一年的工作充滿了更大的信心,。

年終總結(jié)其實(shí)是非常重要的,。對(duì)于醫(yī)藥職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，年終總結(jié)一般包含以下的內(nèi)容:

1)客戶情況:包括客戶拜訪的頻次,，老客戶關(guān)系的維護(hù)程度,，新客戶開發(fā)的進(jìn)展和數(shù)量;客戶關(guān)系的縱橫分劃，客戶潛力量和目標(biāo)量的差比分析,，客戶分級(jí)管理的層次和力度等,。

2)市場(chǎng)情況:包括分管市場(chǎng)的產(chǎn)品銷量，任務(wù)量完成情況,，競(jìng)品與自方產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)比或改善情況等,。

3)活動(dòng)情況:包括組織、主持,、參與的大、中,、小型活動(dòng)的次數(shù)和收獲,，以及在這些活動(dòng)中客戶的主,、客觀感受和關(guān)系增進(jìn)程度等。

4)產(chǎn)品或培訓(xùn)情況:主要包括一年來(lái)自己所轄產(chǎn)品知識(shí)的掌握程度,，接收公司或第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的情況等,。

5)其他:包括總部職能管理，區(qū)域業(yè)務(wù)主動(dòng)協(xié)助,，同事關(guān)系維護(hù),，收入同比、環(huán)比增長(zhǎng)情況等,。

關(guān)于工作上的不足對(duì)比工作成就的五點(diǎn)做客觀評(píng)價(jià),，其中主要的是:任務(wù)是否完成，主,、客觀原因如何?活動(dòng)參與是否積極有效,，活動(dòng)目的是否達(dá)到?客戶關(guān)系是否穩(wěn)重有深?分管市場(chǎng)是否掌握明了等等。

很多人認(rèn)為,，工作總結(jié)主要總結(jié)工作上的得失即可,，關(guān)于自己的想法不用特別提出，其實(shí)如果在年終總結(jié)報(bào)告上面講自己的想法提出來(lái),，不僅僅可以增加領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的認(rèn)識(shí),，更能讓自己充分的了解現(xiàn)在的工作狀態(tài)，甚至能決定著自己是否還要繼續(xù)這份工作,，可以避免自己少走彎路,。

其中主要包括:自己對(duì)現(xiàn)在工作的態(tài)度是否積極?現(xiàn)在工作的薪資是否滿意?自己是否想增加任務(wù)量或分管?如何看待現(xiàn)在區(qū)域或公司整體業(yè)務(wù)情況?有無(wú)具體可行的建議或意見?是否想過跳槽?是否還堅(jiān)持現(xiàn)在的工作狀態(tài)等等。

工作總結(jié)的目的是為了對(duì)來(lái)年的工作做一個(gè)好的指引,，所以對(duì)于工作總結(jié)報(bào)告來(lái)說(shuō),，對(duì)來(lái)年工作作出具體的規(guī)劃或期望是必須且重要的。

對(duì)自己來(lái)年的規(guī)劃那么就要在上述報(bào)告的基礎(chǔ)上,，將優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)放大,，將缺電盡量縮小。此外,，還需要表明自己在來(lái)年工作上的一個(gè)適當(dāng)?shù)牧慷?。比如在跳槽的前提下，待遇期望漲到什么層次?職位是否期望能夠達(dá)到某個(gè)階段?在打算跳槽的情況下,，問自己是否準(zhǔn)備好?是否繼續(xù)現(xiàn)有性質(zhì)的工作?如果不那么自己的swot分析是否充分?自己需要從哪些地方努力等等(當(dāng)然有跳槽打算的時(shí)候,，工作總結(jié)書也可以成為自己的辭職報(bào)告書，如果你是因?yàn)樾剿?，那么這樣一份辭職報(bào)告書勢(shì)必會(huì)讓你現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你是一個(gè)責(zé)任感強(qiáng),、有理想抱負(fù)的人，領(lǐng)導(dǎo)如果認(rèn)為你有必要增加薪水挽留，他就會(huì)考慮)

其實(shí)上述的總結(jié)報(bào)告不僅僅適用于醫(yī)藥職場(chǎng),，對(duì)很多職場(chǎng)來(lái)說(shuō)都大同小異,，關(guān)鍵的幾點(diǎn)就是:

1、對(duì)工作進(jìn)行客觀評(píng)價(jià);

2,、對(duì)自己進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)(自己的目標(biāo)是否還明確;自己做事做人是否都已經(jīng)達(dá)到一定層次）

3,、對(duì)未來(lái)進(jìn)行充分的預(yù)期。做好上述幾個(gè)方面,，那么足以讓大家保持飽滿的熱情憧憬下一年的工作!

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇七

__年年即將過去,，我們又迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的奧運(yùn)年!回顧今年工作，大體總是“一種定位,，兩個(gè)感謝,，三項(xiàng)職責(zé)，四個(gè)不足,，五點(diǎn)計(jì)劃”,，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)和明年計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、一種定位：

加盟金城,，是我工作幾年來(lái)一個(gè)值得肯定的選擇,。作為醫(yī)藥化工領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，公司無(wú)論在生產(chǎn)銷售,、技術(shù)研發(fā)還是經(jīng)營(yíng)管理方面,，均走在同類企業(yè)的前列。特別是公司“以人為本,、高科技帶動(dòng)和管理現(xiàn)代化”的三大戰(zhàn)略,，更是體現(xiàn)了公司管理層的英明決策，我有幸加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),，進(jìn)廠伊始,，就給自己定下一個(gè)工作方向和奮斗目標(biāo)：“加強(qiáng)學(xué)習(xí)，集思廣益,，端正心態(tài),，穩(wěn)步前進(jìn)”。工作上以人力資源管理為切入點(diǎn),，佐以文化宣傳,，全面提升自己的各項(xiàng)綜合素質(zhì)。

二,、兩個(gè)感謝：

一年來(lái),，個(gè)人得到分管領(lǐng)導(dǎo)和直接領(lǐng)導(dǎo)的多方照顧，從業(yè)務(wù)能力和處世方法上學(xué)習(xí)鍛煉,，使自己各方面有了明顯提高;工作和生活中,，個(gè)人得到了人事科,、信息中心、總經(jīng)辦同事的扶持與幫助,，使我感受到金城這個(gè)戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的良好氛圍,。

三、三項(xiàng)職責(zé)：

根據(jù)工作側(cè)重點(diǎn)不同,，主要細(xì)分為三大塊：

1、人力資源：負(fù)責(zé)公司各崗位的招聘,，合同簽定,，檔案管理、人員培訓(xùn)等,。__年年共引進(jìn)大專以上技術(shù)和管理人員27人,，其中博士1人，碩士1人,，本科18人,，大專7人，車間操作工人160余人,。協(xié)調(diào)組織部門人員外出培訓(xùn)30余人次,，組織中層管理干部專題培訓(xùn)2次。

2,、團(tuán)委活動(dòng),，形式多樣,。全力協(xié)調(diào)組織公司青年團(tuán)員,，進(jìn)行各項(xiàng)文體活動(dòng)和團(tuán)建工作，定期召開青年團(tuán)員座談會(huì),，根據(jù)區(qū),、鎮(zhèn)團(tuán)委活動(dòng)要求,，開展社會(huì)公益活動(dòng)。

3,、信息歸攏,，統(tǒng)一口徑。配合各部門資料信息,，將各項(xiàng)外報(bào)數(shù)字精確到位,，統(tǒng)一管理，保守秘密,，根據(jù)公司要求進(jìn)行有選擇發(fā)布,。

4、熟悉基層,，提升管理,。對(duì)公司車間、部門等工作內(nèi)容做詳細(xì)了解，深入報(bào)道內(nèi)在新聞,，及時(shí)將公司政策傳達(dá)到位,，全面提升管理水平。

5,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高。認(rèn)真做好個(gè)人讀書計(jì)劃,，加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí);多向身邊領(lǐng)導(dǎo),、同事以及其他公司學(xué)習(xí)，博采眾論,，為我所用;走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，以培訓(xùn)提高素質(zhì),。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇八

醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向,，在為全公司提供服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算,，規(guī)范各項(xiàng)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,。站在醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心,、資金為紐帶,，不斷提高醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在20__年做了大量細(xì)致的工作：

一,、嚴(yán)格

遵守醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會(huì)計(jì)核算

醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)核算,，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,。醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī),、集團(tuán)總公司的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證,、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入，到編制醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào),、上繳;從資金計(jì)劃的安排,，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,，每位醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨,、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集,、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性,。

二,、以實(shí)施erp軟件為契機(jī)，規(guī)范各項(xiàng)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作用

在經(jīng)過兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后,，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求,、結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷售管理、采購(gòu)管理,、合同管理、庫(kù)存管理各模塊的初始化工作,。對(duì)供應(yīng)商,、客戶、存貨,、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程,，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如：設(shè)置“存貨調(diào)價(jià)單”,，使油品的銷售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購(gòu)訂單和特殊采購(gòu)訂單,，規(guī)范普通采購(gòu)業(yè)務(wù)和特殊采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎(chǔ)上,，完成了erp系統(tǒng)庫(kù)存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面,。目前已將醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級(jí)到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好。

三,、制訂醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)成本核算體系,，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解,，制訂了成本核算方案,，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作,，對(duì)科室進(jìn)行了績(jī)效考核。在醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)執(zhí)行過程中,，嚴(yán)格控制費(fèi)用,。醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部每月度匯總收入,、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營(yíng)情況和指標(biāo)的完成情況,，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

四,、資金調(diào)控有序,，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模

由于原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定，銷售市場(chǎng)也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金,。為此，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對(duì)賬,，加強(qiáng)銷售貨款的及時(shí)回籠,，在資金安排上，做到公正,、透明,，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃,，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度,，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行,。

五,、加強(qiáng)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，提高醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)信息質(zhì)量

醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行情況,，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)工作,、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部比較全面的制定了醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理制度體系,，包括：醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé),、醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度,、預(yù)算管理制度。通過對(duì)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工,，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息,。平時(shí)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會(huì),，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作,，逐步規(guī)范各項(xiàng)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)行為,，使醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制,。

六,、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)法及其他財(cái)經(jīng)法律,、法規(guī)的自查活動(dòng)

為了規(guī)范醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的20__年年終醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)決算的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)自查活動(dòng),，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來(lái)款項(xiàng),，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目，對(duì)已支付的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開具了發(fā)票等等一系列的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)自查活動(dòng),。騁請(qǐng)了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審,，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)地進(jìn)行了整改，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn),。

七、組織醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力

醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部組織了兩批醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，對(duì)整個(gè)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計(jì)劃展望，將醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員分成會(huì)計(jì),、出納和統(tǒng)計(jì),、收費(fèi)兩組進(jìn)行了分組討論，及時(shí)解決實(shí)際工作中存的問題,。通過南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專題講座,，豐富了醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí)。邀請(qǐng)了審計(jì)部,、資金部,、資產(chǎn)部和醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個(gè)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性,，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感,，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié),。

八,、提出了全面預(yù)算管理方案，建立集團(tuán)公司全面預(yù)算管理模式

根據(jù)20__年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各項(xiàng)成本核算指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況,，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案,，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、發(fā)展目標(biāo)，層層分解于企業(yè)各個(gè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位,，以一系列預(yù)算,、控制、協(xié)調(diào),、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng),。在20__年數(shù)據(jù)和以前年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了20__年度各單位的成本費(fèi)用預(yù)算、銷售額預(yù)算,、人員預(yù)算,、目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過“分散權(quán)力,，集中監(jiān)督”來(lái)有效配置企業(yè)資源,，提高管理效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

20__年,，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn),。為此,，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作,，合理地降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況,，監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用的執(zhí)行和超預(yù)算費(fèi)用的初步審核,，按月準(zhǔn)確及時(shí)地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇九

春去秋來(lái),，寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間,，20某年已經(jīng)悄然走到盡頭,。我們又將邁入一個(gè)嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^去的20某年,，在集團(tuán)公司董事會(huì)的指引下，我們某藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏，開拓創(chuàng)新,?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時(shí)陷于停頓等造成的重重困難,，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成，我們?cè)?/p>

困境中謀發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇,，在公司的重大項(xiàng)目建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。面對(duì)取得的業(yè)績(jī),，我們?cè)诟械接芍宰院篮万湴恋耐瑫r(shí)也更進(jìn)一步增強(qiáng)了我們對(duì)公司事業(yè)必勝的信心和勇氣,。

即將成為過去的20某年，是我們某藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年,。在過去的一年里,，公司面臨著搶抓機(jī)遇加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)，推動(dòng)gmp認(rèn)證和千方百計(jì)確保公司外部市場(chǎng)產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù),。一方面,，國(guó)家對(duì)未通過gmp認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施的停產(chǎn)措施，迫使我們抓緊時(shí)間完成公司gmp認(rèn)證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)和軟件的配套完善,。另一方面,，公司外部市場(chǎng)的成熟和發(fā)展，也對(duì)我們的藥品生產(chǎn),、質(zhì)量保障和服務(wù)水平提出了嚴(yán)苛的要求,。所有這一切，都給我們帶來(lái)了無(wú)形的壓力和動(dòng)力,。一年來(lái),，我們緊緊圍繞中心工作，從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上入手,，以全面提升員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)為依托，以突破重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)為核心,，以科技項(xiàng)目申報(bào)為著力點(diǎn),，在強(qiáng)化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競(jìng)爭(zhēng)能力,。

一年來(lái),，我們主要完成了以下幾項(xiàng)工作任務(wù)：

第一，在保運(yùn)轉(zhuǎn),，保市場(chǎng)供應(yīng)的思想指導(dǎo)下,。一年來(lái)，我們及時(shí)向市場(chǎng)供應(yīng)益心酮片771件,，圓滿地保障了公司外部市場(chǎng)的發(fā)展,。在此基礎(chǔ)上，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤,。

第二,，是在國(guó)家土地政策日益嚴(yán)格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的畝土地和公司原租用的畝土地的征用手續(xù)，辦理了國(guó)有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來(lái)長(zhǎng)期懸而未決的用地問題,，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三,，在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下,，開創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進(jìn)資金，使某綜合樓破土動(dòng)工,，一層已接近封頂,，公司籌備近三年的某花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段。

第四,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下,，解玉武經(jīng)理臨危受命，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo),。

第五，是通過縣,、市及省科技主管部門,，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目，從而使我公司成為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第六,，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料,，成功申報(bào)了某省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目,，爭(zhēng)取回15萬(wàn)元的項(xiàng)目資金，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了某省專利推廣資助項(xiàng)目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目。

值得說(shuō)明的是,，這些成績(jī)是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績(jī)中飽含了我們某藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們某藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶。

為了完成這些工作任務(wù)，我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一,、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理,，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)的管理是無(wú)止境的,，企業(yè)管理的效益也是無(wú)止境的,。一年來(lái)，面對(duì)公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們?cè)绞羌哟罅斯緝?nèi)部管理工作的力度,。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和員工隊(duì)伍的凝聚力,。

在日常工作中,，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場(chǎng)管理,、安全管理,、崗位責(zé)任制管理等方面的專項(xiàng)檢查。通過不間斷的檢查評(píng)比,，使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn),，改進(jìn)有尺度，規(guī)范有參照,。同時(shí),，我們還針對(duì)公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào),，并限定整改期限,。到期如果整改不到位，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任,。

在管理工作中,，我們著重突出績(jī)效管理這一核心內(nèi)容。通過行之有效的監(jiān)管措施,，對(duì)員工的工作績(jī)效實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,。通過強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)，使員工充分注意每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制;通過強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，使員工充分注意每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范;通過強(qiáng)化效率意識(shí)，使員工充分注意每一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化,。通過實(shí)施績(jī)效管理,，極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情，促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高,，帶動(dòng)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高,。

二、實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解，推動(dòng)目標(biāo)責(zé)任落實(shí),。

年初,，根據(jù)集團(tuán)公司的要求，我們對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解,，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書,。隨后，又對(duì)分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解,。在指標(biāo)制定的過程中,，我們按照優(yōu)化、可行,、明晰,、對(duì)等的原則，一切用指標(biāo)衡量,，用數(shù)據(jù)說(shuō)話,。真正做到了人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo),。在考核中,，我們不問過程條件，不講主觀客觀,，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況,。在獎(jiǎng)懲上，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事,，做到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子,。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,、獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情,。

通過實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解,、嚴(yán)細(xì)考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門的責(zé)任目標(biāo)均落到了實(shí)處,，有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。

三,、提高服務(wù)水平,，千方百計(jì)保障外部市場(chǎng)供應(yīng)。

一年來(lái),，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場(chǎng)生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進(jìn)入門檻,，非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入;另一方面,，國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)藥品銷售模式的管理，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題,，都對(duì)公司的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。針對(duì)這一實(shí)際,，公司提出了一切圍繞市場(chǎng)需求,，一切服從市場(chǎng)需要，一切服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路,。針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息,，公司高度重視，及時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗(yàn)復(fù)查,，并迅速將結(jié)果反饋至市場(chǎng),。通過與市場(chǎng)的溝通，使得市場(chǎng)逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上立足創(chuàng)造了條件,。同時(shí)，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對(duì)公司外部市場(chǎng)的保障工作,。每當(dāng)外部市場(chǎng)發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真，公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來(lái),，公司從未因資金短缺而延誤外部市場(chǎng)所需產(chǎn)品的發(fā)送工作，全力滿足了市場(chǎng)需求,。

四,、拓寬融資渠道，全力保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

一年來(lái),，公司一班人不等不靠，積極與各級(jí)金融部門聯(lián)系溝通,，想方設(shè)法拓寬融資渠道,。

年初，針對(duì)各級(jí)金融部門繼續(xù)實(shí)行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式,。一方面，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項(xiàng)目的方向,，有針對(duì)性地開展融資渠道疏通工作;另一方面，則是想方設(shè)法通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)融資;第三，是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道,，堅(jiān)持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

在融資過程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì),，及時(shí)調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進(jìn)行了卓有成效的合作,，使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行,。

通過我們行之有效的融資工作，一年來(lái),，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和某花園工程籌集資金近百萬(wàn)元,，有力地推動(dòng)了公司重點(diǎn)工程的進(jìn)展，保證了公司經(jīng)營(yíng)管理正常有序的進(jìn)行,。

五,、創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)思維，推動(dòng)公司事業(yè)發(fā)展,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十

20__年,，根據(jù)《五指山市人民政府關(guān)于印發(fā)五指山市質(zhì)量興市工作方案的通知》的精神和質(zhì)量目標(biāo)要求，按照我局的職責(zé)范圍對(duì)藥品的監(jiān)督管理,，依據(jù)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》和《藥品零售企業(yè)gsp認(rèn)證的檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)(試行)》,，實(shí)施對(duì)藥品零售企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量規(guī)范管理認(rèn)證(gsp)，提高藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量管理水平,，保證人民用藥安全有效,，現(xiàn)就我市貫徹落實(shí)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》和《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》情況總結(jié)如下：

至20__年6月，全市共有藥品零售企業(yè)19家,，市區(qū)15家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4家，只有市區(qū)1家新辦藥店正在認(rèn)證中,，其余的都已通過了gsp認(rèn)證,，認(rèn)證后，大部分藥店規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施和軟件配備都比較好,，已按要求安裝了玻璃門、空調(diào),，并使用電腦化規(guī)范管理,。個(gè)別藥店因經(jīng)營(yíng)效益不好，投入有限,，無(wú)法實(shí)行電腦化管理,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥店規(guī)模普遍較小,，并經(jīng)營(yíng)效益不太好，藥品從業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)較低,，但都堅(jiān)持實(shí)施質(zhì)量規(guī)范化管理,。

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)gsp認(rèn)證工作后,，為了進(jìn)一步加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理規(guī)范,，鞏固gsp認(rèn)證成果，我局領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視,，把認(rèn)證后跟蹤檢查工作作為當(dāng)前藥品監(jiān)管工作的重點(diǎn)來(lái)抓,，根據(jù)我市具體情況隨時(shí)對(duì)任何一家藥品零售企業(yè)進(jìn)行檢查，了解企業(yè)是否堅(jiān)持按照gsp管理規(guī)范來(lái)進(jìn)行管理,，發(fā)現(xiàn)不足的地方,，幫助和指導(dǎo)企業(yè)整改，情況嚴(yán)重的該處罰就處罰,，該扣分的扣分處理,，提出整改意見，規(guī)范管理,。局領(lǐng)導(dǎo)還派執(zhí)法人員參加省舉辦的培訓(xùn)班學(xué)習(xí),，以提高執(zhí)法人員的監(jiān)督管理水平和技巧，保證了五指山市藥品質(zhì)量安全有效,。

二,、認(rèn)真實(shí)施藥品質(zhì)量規(guī)范管理，整頓和規(guī)范醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)秩序,，保證人民用藥安全

2,、加大藥品監(jiān)管力度，保證藥品質(zhì)量安全有效,。首先是加強(qiáng)和規(guī)范藥品流通渠道的監(jiān)管,。我們認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹省局治理商業(yè)賄賂動(dòng)員大會(huì)的精神，結(jié)合五指山市的監(jiān)管工作的實(shí)際情況,，5月6日向市各藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)出《關(guān)于做好藥品醫(yī)療器械購(gòu)進(jìn)渠道調(diào)查的通知》,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)做了一次比較系統(tǒng)的調(diào)查。以gsp認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求,，從購(gòu)進(jìn)記錄著手,，對(duì)所有藥品依法進(jìn)行登記核實(shí)，代銷藥品實(shí)行先登記審核后方可銷售,，進(jìn)一步對(duì)經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械,、中藥飲片和特殊藥品使用的規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督,，嚴(yán)格管理,。堅(jiān)持“五個(gè)不放過”原則和嚴(yán)格執(zhí)行扣分制,，對(duì)有劣藥行為的藥材門市部、華海藥店,、陸海醫(yī)藥商場(chǎng)等企業(yè)依法處罰的同時(shí),，分別給予扣分處理;截止至6月30日，共出動(dòng)執(zhí)法人員619人次,，查處違法經(jīng)營(yíng)行為8宗，其中立案8宗,，結(jié)案6宗,，銷毀偽劣藥品貨值6000多元。使偽劣藥品無(wú)處藏身,。認(rèn)真實(shí)施《海南省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制實(shí)施辦法》,，上半年對(duì)藥品零售企業(yè)實(shí)行扣分的有4家4次。強(qiáng)化藥品分類管理,，完善藥品質(zhì)量管理體制,，提高了我市藥品質(zhì)量管理水平。

其次是加強(qiáng)對(duì)藥品日常監(jiān)督稽查的同時(shí),，切實(shí)抓好幾個(gè)專項(xiàng)整治,。按省局和市政府的有關(guān)文件精神，在切實(shí)做好我市醫(yī)藥市場(chǎng)的日常監(jiān)管的同時(shí),，認(rèn)真完成有關(guān)藥品醫(yī)療器械專項(xiàng)整治和省局委托藥品抽驗(yàn)工作任務(wù),。局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，根據(jù)省局布置,，及時(shí)成立了專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定各《專項(xiàng)整治工作方案》并實(shí)施，把專項(xiàng)整治與日常監(jiān)督有機(jī)結(jié)合起來(lái),，先后聯(lián)合公安,、工商、xxx門和藥檢所開展了特殊藥品,、中藥飲片包裝,、郵寄藥品和藥品購(gòu)進(jìn)記錄等專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動(dòng)。

一方面在查處齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品中取得實(shí)效,。自收到省局《關(guān)于停止銷售和使用齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的所有藥品的緊急通知》后,，按照指示要求，我局快速反應(yīng),，認(rèn)真部署,，全員出動(dòng)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全面詳細(xì)的檢查,，檢查情況及時(shí)上報(bào)省局,。目前已完成轄區(qū)內(nèi)“哈二藥廠”產(chǎn)品的查處工作,，取得明顯的實(shí)效。此次執(zhí)法,，我局共出動(dòng)執(zhí)法檢查169人次,，出動(dòng)車輛44車次;檢查轄區(qū)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)2家，零售藥店19家,，市縣級(jí)以上醫(yī)院5家,，城區(qū)診所15家，農(nóng)場(chǎng)醫(yī)院1家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院8家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所3家，村級(jí)衛(wèi)生室41家以及其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)20家,。查處“哈二藥廠”產(chǎn)品兩個(gè),。共132支;另在收到省稽查總隊(duì)《關(guān)于暫停使用和審批魚腥草注射液等7個(gè)注射劑的通知》后，當(dāng)即通知轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)立即停止使用文件附件品種目錄所禁止的7個(gè)品種,，并以復(fù)印文件的方式進(jìn)行發(fā)送,。結(jié)合查處齊齊哈爾第二制藥有限公司產(chǎn)品，把專項(xiàng)檢查和日常檢查相結(jié)合,，把《關(guān)于暫停使用和審批魚腥草注射液等7個(gè)注射劑的通知》送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生室,。同時(shí)認(rèn)真開展藥品監(jiān)督抽驗(yàn)工作，目前,，完成委托藥品抽驗(yàn)和監(jiān)督抽驗(yàn)5件,，保障人民用藥安全有效，促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,。

加強(qiáng)對(duì)藥品營(yíng)銷活動(dòng)的管理,。針對(duì)藥品營(yíng)銷人員流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)以及藥品的特殊性，我們制訂了嚴(yán)格的管理制度,，規(guī)范管理,。

3、認(rèn)真抓好零售藥店gsp認(rèn)證,、換證后的追蹤檢查工作,。

通過gsp認(rèn)證的藥品零售企業(yè)各項(xiàng)工作是否扎實(shí)有效，是否堅(jiān)持按規(guī)范進(jìn)行管理,，為檢查其認(rèn)證后的管理情況,，我局及時(shí)地進(jìn)行了追蹤檢查。上半年,，我局工作人員不定時(shí)的隨機(jī)抽查這些企業(yè),，對(duì)企業(yè)是否堅(jiān)持按《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》的要求進(jìn)行管理進(jìn)行檢查。主要針對(duì)藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄、供貨渠道,、供貨商的檔案資料和藥品的分類管理以及處方藥的管理,、藥品質(zhì)量、從業(yè)人員培訓(xùn)情況和其它相關(guān)的檢查記錄等進(jìn)行檢查,。檢查中發(fā)現(xiàn)個(gè)別企業(yè)分類不夠規(guī)范,，我們按《海南省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制實(shí)施辦法》進(jìn)行扣分處理，通過對(duì)藥品零售企業(yè)認(rèn)證后的追蹤檢查,，使我市醫(yī)藥市場(chǎng)管理進(jìn)一步規(guī)范,，藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量走上規(guī)范化管理，進(jìn)一步保障人民用藥安全有效,。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械的監(jiān)管工作。醫(yī)療器械監(jiān)管主要是日常監(jiān)督和開展專項(xiàng)整治活動(dòng),。醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)ⅰ類和部分ⅱ類(避孕器械、體溫計(jì),、輸液管)產(chǎn)品,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的醫(yī)療器械除大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)如省二醫(yī)院外，都是使用i類和部分ii類醫(yī)療器械,，一次性輸液管和注射器,，均從合法的公司購(gòu)進(jìn)，建立了真實(shí),、完整的購(gòu)進(jìn)記錄,。

通過實(shí)施藥品質(zhì)量管理規(guī)范，保證了群眾的用藥安全,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十一

一年又過去了,，時(shí)間流逝的很快，在不知不覺間,，就這樣過去了,。感謝公司給我這個(gè)一年的鍛煉的機(jī)會(huì)，也感謝公司對(duì)我的信任,。正是因?yàn)檫@些,，我才有了今天的成果，才有了今天的成績(jī),。這些都?xì)w因于領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng),，還有所有員工的幫助。新的一年開始了,，下面我將總結(jié)過去一年的工作,，迎接新的一年的工作。

xx年公司要求采購(gòu)部每月降低費(fèi)用將近8萬(wàn),，我會(huì)從以下幾個(gè)方面著手：一,、貨比三家,，直接降低藥品價(jià)格。二,、發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期。三,、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主,，協(xié)商提貨費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。四,、降低現(xiàn)金調(diào)貨,，尋找新的供貨來(lái)源。五,、破損藥品集中郵寄,，降低換貨費(fèi)用。六,、向供應(yīng)商爭(zhēng)取培訓(xùn)費(fèi)用或市場(chǎng)開發(fā)費(fèi),。七、引進(jìn)同類新品種,。

眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大,，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，將我調(diào)到如此重要的崗位上,，給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我從原來(lái)對(duì)采購(gòu)的一無(wú)所知到認(rèn)識(shí)了更多的人和事,，接觸了更多新鮮的事物,，學(xué)到一些新的知識(shí)，增長(zhǎng)了更多見識(shí),！在劉董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，通過一年多的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理,，也積累了一些過去從來(lái)沒有的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。

了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見,，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象;不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等,相信這些我都已經(jīng)做到了,。

在采購(gòu)過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn),、作用及意義。只要能降低成本,，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法,。真得很感謝董事長(zhǎng),，在采購(gòu)方法方面為我出謀劃策。是她的嚴(yán)格要求,，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本,，也是在她的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下,，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期,，保證公司資金周轉(zhuǎn)。

在發(fā)貨方式上面,，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用,。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來(lái)的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票,，間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司所有業(yè)務(wù)人員說(shuō)聲：“謝謝“,！感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我,，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫(kù)存成本,。

截止xx年12月底,，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)69萬(wàn)元,。別外,，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅,，為了降低公司不必要的稅收,，我都積極主動(dòng)向客戶催要增值xxx，包括所有通過銀行托收的客戶,，經(jīng)過協(xié)商,，對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證,！從而每月都能減免一些不必要的稅收,。

xx年是個(gè)進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門的配合和采購(gòu)部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系,，尤其是合資企業(yè),，例如：北京費(fèi)森尤斯，北京拜耳,，賽諾菲,，杭州默沙東，北京諾華,，等等,，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來(lái),！

關(guān)于退換貨方面,，近效或破損(包括終端醫(yī)院換貨)藥品，積極主動(dòng)與供方溝通,，跟蹤,，以最快的速度及時(shí)調(diào)換。相比之下國(guó)產(chǎn)品種換貨沒合資品種那么堅(jiān)難,。如南陽(yáng)醫(yī)院咳喘寧19合失效,，江蘇先聲已答應(yīng)調(diào)換。對(duì)于部分合資企業(yè),，他們概不處理近效,、失效或終端破損，在多方努力下,，有的已協(xié)商解決,。例如許瓦滋的異舒已(新鄉(xiāng)一商業(yè)客戶自身原因不慎破損)，諾華的善寧(安陽(yáng)醫(yī)院破損),，山地明針(庫(kù)存破損),，雅培的思美泰，等等調(diào)換成功;特別是托畢西的東菱迪芙,，蔡向陽(yáng),、郭勝利共11支已失效，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的艱難協(xié)商,，北京托畢西也已調(diào)換,。我們的原則是不管是國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口或合資產(chǎn)品,，盡量協(xié)商后讓廠方調(diào)換,。所以xx年總的來(lái)說(shuō)公司報(bào)損的品種并不多，大部分都是廠家調(diào)換,。

一年來(lái),，我更加明白了總成本優(yōu)先原則,，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺,，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施,，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距,，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),，要做到這一點(diǎn)是非常困難的,，不過，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),，跟上公司的發(fā)展的腳步！

最后,，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功,?？傊瑇x年我會(huì)以一顆感恩的心,，不斷學(xué)習(xí),，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力,！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶，追求完美,，創(chuàng)造卓越,！和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功！

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十二

回首昨日,，感慨很多,，__月__日加入__醫(yī)藥公司這個(gè)大家庭，既有幸運(yùn)也有榮幸,，今日看來(lái),，這個(gè)決定是非常明智的。這里有和諧的工作環(huán)境;完善的公司章程;合理的薪資待遇,，這都是我所向往的,。部門的同事們,，亦師亦友，無(wú)論是在工作上,，還是生活上,，都給予了我許多幫助，我很感動(dòng),。

進(jìn)入公司一年有余,，我在這段時(shí)間內(nèi)慢慢熟悉了采購(gòu)的基本流程，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成藥品,、醫(yī)療器具的采購(gòu)工作,，并且通過周末加班及公司組織的出游活動(dòng)對(duì)公司其他部門和門店有了初步了解。采購(gòu)部是公司的核心部門,，一旦出現(xiàn)差錯(cuò),，其造成的直接損失和間接損失不可估量。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我對(duì)做好采購(gòu)工作有了以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1,、同種商品，多篩選幾家供應(yīng)商或廠家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的為首選,。

2、合理收取供應(yīng)商或廠家流向費(fèi),、促銷費(fèi),、返點(diǎn)費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)等合理費(fèi)用,，為公司謀取更多利益,。

3、對(duì)于近效期,、破損,、質(zhì)量問題等商品及時(shí)與供應(yīng)商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失,。

4,、時(shí)刻關(guān)注商品行情，在商品出現(xiàn)大幅波動(dòng)前做好囤貨及退貨準(zhǔn)備,，是公司利益化,，風(fēng)險(xiǎn)損失最小化。

5,、做出精確的商品庫(kù)存分析和銷售分析,，及時(shí)補(bǔ)貨，避免商品斷貨影響門店銷售,，同時(shí)及時(shí)消減大庫(kù)存商品,，使流動(dòng)資金化,。

6、對(duì)于門店通知的顧客訂貨,，應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng),，聯(lián)系供應(yīng)商或廠家進(jìn)貨，間接維護(hù)好這類客戶,。

7,、拒絕行賄、受賄,，吃人嘴短,，拿人手軟，行賄,、受賄直接損害公司利益,。

8、與庫(kù)房,、門店,、各部門、供應(yīng)商,、廠家協(xié)調(diào)好,，使工作開展更加順利，提高工作效率,。

9,、遇到問題時(shí)，仔細(xì)思考,，最重要的問題首先解決,，次要問題隨后解決，有主有次,，方能不亂,。

10、對(duì)于有利于公司發(fā)展的方案,，提高辦公效率的方法,，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

當(dāng)然,，這里面有許多我現(xiàn)在還沒有做好,，但是凡事怕認(rèn)真二字,，我一定努力學(xué)習(xí),，不斷思索進(jìn)取，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)所應(yīng)具備的才能,，早日成為一名合格的醫(yī)藥公司采購(gòu)員,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十三

一、銷售情況

上半年整體純銷1900萬(wàn),，毛利潤(rùn)3000萬(wàn),。今年上半年各醫(yī)院藥品采購(gòu)開始執(zhí)行藥品集中采購(gòu)目錄，我部門部分產(chǎn)品沒在中標(biāo)目錄中流失,，另外中標(biāo)價(jià)格下降,、部分產(chǎn)品取消醫(yī)保及抗生素的幾次調(diào)價(jià)對(duì)我部門的銷售額造成一定的影響。

影響較大的品種是：中心醫(yī)院和三院的品種流失大至影響全年銷售有300萬(wàn)元;個(gè)別品種因醫(yī)保影響醫(yī)院流失影響銷售100萬(wàn);一院的品種上半年沒能替換影響銷售60萬(wàn)元/半年;再加上價(jià)格的調(diào)整,、醫(yī)保的影響及一些小品種的流失等等全年總體影響銷售大至120萬(wàn),。

社區(qū)醫(yī)院今年上半年的銷量下滑比較嚴(yán)重，上半年整體銷售僅100萬(wàn),，與去年同期相比下降了20%,，下降主要原因一是原有產(chǎn)品流失等;二是在個(gè)別社區(qū)停藥;三是社區(qū)醫(yī)院開發(fā)不到位。

公司上半年新品的開發(fā)取得較好的成果,，紅霉素開發(fā)了10家醫(yī)院;膠囊開發(fā)了12家醫(yī)院;滴丸開發(fā)了3家醫(yī)院;頭孢開發(fā)了兩家醫(yī)院這些新品陸續(xù)在3月到5月之間進(jìn)入醫(yī)院,。

新品陸續(xù)進(jìn)入醫(yī)院,需要一定的時(shí)間和費(fèi)用的投入，目前上量較快的品種和醫(yī)院有等,，但是一些醫(yī)院的一些品種上量較慢影響了新品的銷售進(jìn)度,，其他品種和醫(yī)院也在加大開發(fā)力度爭(zhēng)取盡快上量。

綜合幾方面因素,，上半年整體銷售與去年同期的銷售相比還是有較大幅度增長(zhǎng)的,。

利潤(rùn)指標(biāo)方面：上半年毛利潤(rùn)大概有280萬(wàn)，由于上半年醫(yī)院新品的陸續(xù)開發(fā)進(jìn)藥,，前期投入的費(fèi)用在今年核銷,，加之新品醫(yī)院開發(fā)前期投入所需較大，對(duì)今年上半年的凈利潤(rùn)指標(biāo)帶來(lái)一定的影響,，但是通過對(duì)醫(yī)院日常嚴(yán)格管理,，避免無(wú)效投入和重復(fù)投入，另外對(duì)重點(diǎn)醫(yī)院品種整合,，統(tǒng)一固定了用藥額度,，從整體減少了浪費(fèi)。

二,、業(yè)務(wù)和管理工作

我從四月份接手工作,，通過與業(yè)務(wù)人員及內(nèi)務(wù)部門協(xié)調(diào)溝通，得到業(yè)務(wù)人員和其他部門相關(guān)人員的理解和支持主要做了如下工作：

1,、重新制定了銷售政策和銷售指標(biāo),，每季度制定銷售指標(biāo)，每季度進(jìn)行績(jī)效考核,，保證業(yè)務(wù)人員最基本的收入,，有效調(diào)動(dòng)每個(gè)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。

2、根據(jù)情況對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整,，更好的利用人力資源,，避免浪費(fèi)。

3,、每月制定銷售計(jì)劃和開發(fā)上量計(jì)劃,，做到有的放矢。

4,、重新制定考勤制度,，不定期考查業(yè)務(wù)人員崗位情況。

5,、注重推廣,，利用每周例會(huì)機(jī)會(huì)互相交流，講體會(huì),、講得失,、探討銷售技巧、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),、挖掘新賣點(diǎn)。

6,、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),，讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能感受到團(tuán)隊(duì)的力量。

存在的問題和機(jī)會(huì)

品種在能否保留將嚴(yán)重影響下半年的銷售指標(biāo),。同時(shí)這樣是否會(huì)給其他品種帶來(lái)機(jī)會(huì)呢?今年基本藥物的招標(biāo)模式已經(jīng)不可避免的影響到將來(lái)目前品種在社區(qū)的銷售,，有可能無(wú)法繼續(xù)運(yùn)作。那么如果能夠找到招標(biāo)有一定優(yōu)勢(shì)的獨(dú)家醫(yī)保的基本藥物,，市場(chǎng)容量,、機(jī)會(huì)巨大，目前已有目標(biāo),。

人員問題,，目前個(gè)別業(yè)務(wù)人員無(wú)法完成較好的銷售指標(biāo)，需要如何調(diào)整和激發(fā)他們,，如不行淘汰,，引進(jìn)新人。

三,、下半年目標(biāo)

銷售目標(biāo)：3000萬(wàn);毛利潤(rùn)指標(biāo)：400萬(wàn)

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十四

生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會(huì)于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕,。本次會(huì)議歷時(shí)一天，來(lái)自全國(guó)27個(gè)辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會(huì),。

會(huì)議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告,，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié),，并對(duì)20__年的工作計(jì)劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望。同時(shí),，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì),，貫徹公司的人才理念，特邀請(qǐng)科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20__年的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，大大地鼓舞了在座員工的積極性,。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)部20__ 年度的工作計(jì)劃和重大學(xué)術(shù)專項(xiàng)活動(dòng)做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃,，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

本次會(huì)議表?yè)P(yáng)了內(nèi)蒙、河南,、深圳,、天津、黑龍江,、云南等六個(gè)辦事處,，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成20__年的工作計(jì)劃,，來(lái)年再來(lái)拿獎(jiǎng)!

此外,，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不時(shí)還在低聲地討論,，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,，我們絕對(duì)有理由相信，來(lái)年,，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神,，克服困難，為公司,，為自己交上一份滿意的答卷!

毫無(wú)疑問的,，是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中,，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問題和不足,，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去,，“暖春”即將來(lái)臨,，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，20__年正是我們重整旗鼓,，勇創(chuàng)佳績(jī)的一年!

會(huì)后,，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20__年的銷售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通，本著實(shí)事求是,，具體問題具體分析的態(tài)度,，解決實(shí)際問題，相互協(xié)商,，進(jìn)行良好的溝通和交流,，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說(shuō),，本次會(huì)議取得了圓滿的成功,，達(dá)到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離,，通過坦誠(chéng)布公,，分析討論，反復(fù)論證,，確定了20__年的工作計(jì)劃和銷售方案,，為來(lái)年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和鼓勵(lì)大會(huì)，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)后,，憋足了力量,，紛紛表示20__年一定要再接再厲，奮力拼搏,，創(chuàng)下銷量新高峰!

我們有共同的理想,，共同的事業(yè)，共同的希望,，我們都相信“寒盡春來(lái)萬(wàn)物生,，淘盡黃沙始得金”!

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十五

時(shí)光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來(lái)__醫(yī)藥公司一個(gè)月了,，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié),。

一,、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng),。雖然銷售是大同小義的事。但是,，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念,。

二,、落實(shí)崗位職責(zé)。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

三,、明確任務(wù)目標(biāo),，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

四,、目前市場(chǎng)分析：

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶,，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后，但是市場(chǎng)潛力巨大,，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開發(fā)的較好,。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶，就3月份拿了二件貨,。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶,，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心,、貴州民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中,，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,，云南基本上屬于空白市場(chǎng),。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟(jì)上,、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì),。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)),。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的,。

總之，未來(lái)要擴(kuò)大市場(chǎng),，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)翻番,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十六

時(shí)間飛逝，歲月如梭,，20__年不知不覺已經(jīng)過去,，20__年已經(jīng)來(lái)臨,。回望過去,，我們?cè)谶^去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),，也存在一定的不足，展望未來(lái),，我們相信我們會(huì)在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對(duì)我20__年的總結(jié)和對(duì)20__年做的一個(gè)規(guī)劃。

20__年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年,，在這一年里,，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水,。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃,，寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng)，之前沒有任何基礎(chǔ),，所以主要是過去開發(fā)新市場(chǎng),，后來(lái)由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng),，在寧波的這段時(shí)間沒有做出很好的成績(jī)。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié),。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水,，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月。剛來(lái)麗水的時(shí)候,，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況,，業(yè)務(wù)銷量一度降到了20__年的狀況。由于人員調(diào)動(dòng)過于頻繁,，客戶對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。在這期間,，我也好幾次想過放棄,，我們的激情和信心也極度受挫。針對(duì)這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo),，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃，團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽,，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力,，業(yè)務(wù)終于開始有所提升，到了11月份,，我們終于突破麗水,，銷售達(dá)到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時(shí)間，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個(gè)新高,，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開的,，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jī),。

總之，20__年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比較大的提升,，承壓能力也較之前更強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步,，責(zé)任心也更大,。

20__年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā),，爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓,。

1 市場(chǎng)細(xì)分化管理， 把麗水的市場(chǎng)重新劃分,，讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化管理,，提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷售份額。

2 客戶細(xì)分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況,，對(duì)客戶進(jìn)行分層管理，對(duì)潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶,，對(duì)忠實(shí)客戶，我們要進(jìn)一步維護(hù),，使我們___成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位,。

3 努力找品種，加強(qiáng)和采購(gòu)的雙向溝通,，針對(duì)麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注,，多做市場(chǎng)品種調(diào)查，力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商,。

4 加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo),，對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力,。

20__的成績(jī)已經(jīng)屬于過去,，20__年已經(jīng)來(lái)臨,，讓我們用最大的激情來(lái)迎接20__的到來(lái)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，相信20__年將是一個(gè)更加豐收的一年,。

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十七

隨著我國(guó)醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展、零售藥店的市場(chǎng)比率越來(lái)越高,。市場(chǎng)體系的發(fā)展和調(diào)控等給藥品零售業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇,。是零售市場(chǎng)挑戰(zhàn)機(jī)遇的一年。

下面,，我代表公司對(duì)去年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)：

1,、規(guī)范管理，深化考核,，成效明顯,。

過去的一年，公司監(jiān)督加盟店嚴(yán)格按照gsp規(guī)范合法經(jīng)營(yíng),。并在5,、6月份派專人對(duì)加盟店進(jìn)行了檢查和監(jiān)督，加盟店自身的經(jīng)營(yíng)情況總的來(lái)說(shuō)良好,。一年未出現(xiàn)重大的,、嚴(yán)重的不良事故。

2,、用心經(jīng)營(yíng),，擴(kuò)大規(guī)模,。

3,、加盟店與公司的溝通、協(xié)作情況不佳,。

他們既然能夠完成任務(wù),，為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位，還是未完成任務(wù)的各位主觀意識(shí)未重視,。這是個(gè)值得深思的問題,，請(qǐng)各位捫心自問，公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務(wù),。

4,、加盟店的經(jīng)營(yíng)力度有待提高

零售連鎖經(jīng)營(yíng)面臨新的挑戰(zhàn)，我們將通過細(xì)化關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng);今年主管連鎖的同志就與加盟店的業(yè)績(jī)掛鉤,，公司改變?cè)瓉?lái)不定期檢查的做法,，調(diào)整為專人定期管理，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，希望通過加強(qiáng)管理,，加盟店的業(yè)績(jī)有明顯提高,。

現(xiàn)將加盟店的管理安排如下：

1、強(qiáng)化管理,，狠抓執(zhí)行力度,。

今年有專人管理，定期督查,。對(duì)完成任務(wù)好的,，能與公司協(xié)調(diào)發(fā)展步調(diào)一致的，公司將從各方面給予支持,。

2,、抓大放小，好鋼用在刀刃上,。

公司將重點(diǎn)對(duì)加盟店的gsp和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行管理,，做到公正、公平,、獎(jiǎng)罰分明,。

3、調(diào)整品種,，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,。

公司將結(jié)合自身情況為加盟店尋找適合的品種，增強(qiáng)公司加盟店在市場(chǎng)的占有率,。

4,、繼續(xù)完善加盟店的gsp管理

隨著新一年的臨近，完善gsp資料,，嚴(yán)格按照gsp管理規(guī)范經(jīng)營(yíng)是各加盟店的首要任務(wù),。是加盟店的生存之道。

市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生急劇變化,，是加盟店發(fā)展和創(chuàng)新的一年,，希望加盟店在公司的支持下，各加盟對(duì)各自的經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行更為合理的調(diào)整,，進(jìn)一步完善了門店的管理制度,。增強(qiáng)與公司合作的主動(dòng)性和積極性。特別是注意人才的培養(yǎng),。真誠(chéng)投入與辛勤工作,，才能碩果累累。

盤點(diǎn)過去,，我們頗有收獲;展望未來(lái),，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。我們將繼續(xù)不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平,，發(fā)揚(yáng)雙贏精神,，實(shí)施人性化,、規(guī)范化、精細(xì)化管理,，共創(chuàng)新的輝煌,。

最后，祝各位同事身體健康,，家庭幸福,，新年進(jìn)步!

醫(yī)藥公司開發(fā)醫(yī)院的意義篇十八

時(shí)光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來(lái)__醫(yī)藥公司一個(gè)月了,，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié),。

一,、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng),。雖然銷售是大同小義的事。但是,，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念,。

二、落實(shí)崗位職責(zé)

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

三、明確任務(wù)目標(biāo),，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善,。

四、目前市場(chǎng)分析

云在__只有一個(gè)客戶在____作,。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨,。硫普羅寧注射液在__也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,。但是市場(chǎng)潛力巨大,，從整體上來(lái)看__市場(chǎng)較__市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。__市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在____作,，就3月份拿了二件貨,。__市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片__遵義有三個(gè)客戶在____，硫普羅寧注射液分別在__泰億,、__康心,、__民生、以及遵義地區(qū)都有客戶____作,。其中,，__康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,，__基本上屬于空白市場(chǎng),。頭孢克肟咀嚼片在__也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)__市場(chǎng)份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟(jì)上,、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看，__比__要有優(yōu)勢(shì),。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)),。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的,。

五、20__年區(qū)域工作設(shè)想

1,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，做好客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

六,、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有3到6個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。