“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

建材銷售渠道拓展方案推薦篇一

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月。

二,、目標(biāo)

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司品牌產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**品牌產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向國市場,。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),，即時購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

.訴求：

買**品牌產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家.活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動地區(qū)

在國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

建材銷售渠道拓展方案推薦篇二

引言：

一、 南平旅游資源簡介

南平是中國東南的一個重要旅游區(qū),，位于福建省北部,，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水,、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前,，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,，建陽考亭書院、建窯遺址,，建甌萬木林,，邵武天成巖、李綱祠,、和平古鎮(zhèn),，光澤的烏君山、武夷天池,，順昌華陽山等),。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區(qū),、國家級自然保護(hù)區(qū),、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身,，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山、政和洞宮山,。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處。近年來,，在觀光旅游的基礎(chǔ)上,，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué),、朱熹遺址考察,、古陶瓷、森林浴,、科考,、拖屋車、民俗等10多項專項旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

如下為部分景點(diǎn)列表

二、 南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場

南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)山林,，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng),、民俗,、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,，以吸引追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶,。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

? 追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。

? 年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群,。

? 追求輕松休閑旅游的一類群體。

? 追求家庭感,，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

? 基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群,。

? 在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。

建材銷售渠道拓展方案推薦篇三

(一)活動背景：

__家電商場是在今年4月份剛剛步入市場,，其地理位置處該市的東

南城鄉(xiāng)交界處,，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,，地勢較好,。進(jìn)入6月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季,，其競爭對手更是非白熱化,。由于該商場成立的時間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者,，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手,。在進(jìn)入6月中旬,，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解,，

該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響,。

(二)活動目的：

揭穿競爭對手的惡意謊言,，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣,。

(三)活動對象：

以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主,。

(四)活動主題：

火熱6月，激情大放送

1,、團(tuán)購可打折

2,、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新,，以舊家電來購買同等家電可有的優(yōu)惠

4,、活動期間積分為平時的2倍

5、有買有送,。若顧客購買彩電,、冰洗,、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

參與26寸液晶抽獎活動,，單件滿1000再抽一次,，滿5000再抽一次，2

次封頂,。有機(jī)會贏取液晶電視,、電壓力鍋、電磁爐等大獎,，買得越多機(jī)

會越大,。

6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)

(五)活動策略

1：促銷方式

建材銷售渠道拓展方案推薦篇四

選擇合適的賣場;

1,、 店方對該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

2、 人流量大,，形象好,，地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市,。

定有誘因的促銷政策;

1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

2,、有效炒作：

① “活動名”要有吸引力,、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

② 贈品綽號要響亮,，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

④限量贈送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落,，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),，免有降價拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

4,、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可取)。

5,、 面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件,。

6,、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款,、清場的危險,。

選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

1,、 廣宣品設(shè)計原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,，如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力,、迅速補(bǔ)充體力;

中低價食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重,、更多雞蛋,、更營養(yǎng);

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩,，卡通化的訴求方式;

②促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標(biāo)出,，以示區(qū)別;

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;

③ 巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣,、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包,、其余口味元/包)消費(fèi)者自然明白;

④ 師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”;

⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷,、限量銷售,，售完為止、××號之前有效等,。

2,、贈品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,，如魔方筆,、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,，難以接受);

②高形象,，低價位，如：掛表,、圍裙,、t恤、計算器等價值感較強(qiáng),，但采購成本又較抵;

③最好有宣傳意義,。如圍裙、t恤,、口杯;

④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,，如：運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板,、透明鑰匙包;

⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間,，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用,。

根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,，作出促銷期間銷量的預(yù)估,。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品,，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算,。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護(hù)活動效果;

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨,、陳列,、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列,、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣,、贈品管控和斷貨警示工作),。

建材銷售渠道拓展方案推薦篇五

1、市場探索,，即市場調(diào)研,。

市場調(diào)研的目的是了解認(rèn)識購買行為，需求特點(diǎn)及企業(yè)所需其其它資料的唯一準(zhǔn)確途徑,。建材市場的地域性特點(diǎn)決定了建材市場調(diào)研的必要性,。一方而，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購買行為的差異,。只有通過市場調(diào)研,，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù),；另一方而,，不同地域的建材市場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場,，競爭越激烈,，越需要成熟的市場營銷策略，當(dāng)然越需要市場調(diào)研,。

2,、市場細(xì)分，實(shí)行差異化營銷與選擇目標(biāo)市場的前提,。

市場調(diào)研的好處是給企業(yè)帶來抉擇的機(jī)會,。每個建材企業(yè)也許有不同的困擾。有的企業(yè)是產(chǎn)品利潤太低,，有的是管理費(fèi)用過高，有的是銷量大但欠款多等等,，市場細(xì)分也許是解決問題的好工具,。

3、定位

（1）產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位包括功能定位和市場作用定位兩部分,。功能定位是指產(chǎn)品的用途,，市場作用定位是指產(chǎn)品的代表作用，即在各個品種中選擇一個或幾個品種作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，該產(chǎn)品最能代表公司的實(shí)力,、產(chǎn)品的品質(zhì)以及公司的理念,。

(2)目標(biāo)市場定位:包括市場地域的選擇及目標(biāo)客戶群體的定位。

對大多數(shù)建材企業(yè)來說,，建材運(yùn)輸成本較高的特點(diǎn)使得一市場地域的選擇尤為重要,，盲目開拓市場，往往難以收到好的效果,。有些城市雖然偏遠(yuǎn),，但有優(yōu)勢的營銷資源，又可能銷得很好,。因此,，首先要有針對性地進(jìn)行市場地域選擇。

目標(biāo)客戶群體的定位對一般消費(fèi)者和工業(yè)品而言是必要的,，市場經(jīng)濟(jì)是竟?fàn)幗?jīng)濟(jì),，各行各業(yè)都有著眾多的競爭對手，選擇適合自身情況的目標(biāo)客戶群體能避開竟?fàn)帉κ值匿h芒,，集中優(yōu)勢兵力,，贏得穩(wěn)定的客戶群體。建材企業(yè)同樣也需要進(jìn)行目標(biāo)客戶群體的定位,，如資金回籠難的企業(yè)可選擇資金實(shí)力雄厚,、信譽(yù)良好的銀行系統(tǒng)、金融系統(tǒng),、教育系統(tǒng),、電信系統(tǒng)、能源系統(tǒng)等目標(biāo)客戶群體,。而對那些與政府部門有著緊密關(guān)系的企業(yè)就可以鎖定政府工程,、市政工程、企事業(yè)單位工程等,。

產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的研制,、開發(fā)與產(chǎn)品組合，賦予每個產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn),。由于建材的生產(chǎn)往往需要較大的固定資金投入,，加上竟?fàn)幍娜遮吋觿。嗑€作戰(zhàn)對一般實(shí)力的生產(chǎn)商來說不利,。即使是實(shí)力雄厚的廠家也不宜有太寬的產(chǎn)品線寬度,。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度,，即走專業(yè)化生產(chǎn)的進(jìn)路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力,。

（2）產(chǎn)品策略的核心是重視研制與開發(fā)，占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn),。創(chuàng)新是企業(yè)的生命力,，研制與開發(fā)是延長產(chǎn)品壽命周期的法寶，同時,，建材生產(chǎn)企業(yè)要擅于運(yùn)用新技術(shù)到產(chǎn)品中去,，新的技術(shù)能賦予產(chǎn)品新的內(nèi)涵和概念，形成獨(dú)特的賣點(diǎn),。

有形附加值主要包括：品牌,、特色、品質(zhì),。有形附加值的載體是產(chǎn)品,，附加值的高低最終取決于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品本身質(zhì)量是企業(yè)的生命線,，只有過得硬的質(zhì)量才能撐托起歷久的品牌,。

無形附加值包括：信用、維護(hù)成本,、質(zhì)量保證,、使用年限、服務(wù)等,，它需要較長時期才能體現(xiàn)出來,，誠信形成良好的口碑和品牌。維護(hù)成本是工程建設(shè)中不可不考慮的問題,，但國內(nèi)大多數(shù)的生產(chǎn)商和采購者的往往忽視了這一點(diǎn),。

建材銷售渠道拓展方案推薦篇六

為了拓展我市果品銷售市場，打造“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，根據(jù)市《20__年贛南臍橙市場營銷方案》要求,，特制訂本方案,。

一、指導(dǎo)思想

著力抓好贛南臍橙,、甜柚的市場開拓,、鞏固與提升，大力開拓國內(nèi)市場,，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè),，加大果品品牌宣傳，規(guī)范市場行為,，保障產(chǎn)業(yè)安全,，擴(kuò)大果品銷售市場，增加果農(nóng)收入,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

二、主要目標(biāo)

1.在鞏固陜西省西安,、榆林,、寶雞、咸陽,、延安,、銅川等城市銷售市場基礎(chǔ)上，著力開拓渭南,、漢中,、安康、商洛等四個城市的銷售市場,。

2.抓好西安,、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙,、甜柚專銷區(qū)建設(shè),。

3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè)，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,。

4.開展“提質(zhì)量,、樹品牌、保安全”為主題的教育活動,，全市企業(yè),、合作社、果農(nóng)受教育面到達(dá)100%,，堅決杜絕果品早采,、染色等現(xiàn)象，確保果品品質(zhì)和安全,。

5.宣傳贛南臍橙,、甜柚品牌，做好贛南臍橙,、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作,，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

三,、主要措施

(一)大力發(fā)展合作社,，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

1.加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導(dǎo),、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社,，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員,。

2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社,。

3.加大對合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度,，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量,，提高果品商品率,，實(shí)行按質(zhì)量分級銷售。

4.支持合作社參加各種展示展銷活動,，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場,，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題，增加合作社成員收入,。

5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊伍,，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊伍。

6.組織和動員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對接銷售企業(yè)銷售,。

(二)進(jìn)取培育扶持龍頭企業(yè),，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體

1.培育扶持龍頭企業(yè)。根據(jù)加工分級包裝貯藏本事,、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè)。

2.制定相關(guān)扶持政策,，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地，構(gòu)成相對穩(wěn)定的購銷關(guān)系,。

3.支持,、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫，降低貯藏成本,，大力推廣單果包裝貯藏,，減少腐爛率。

4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用,，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場,，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會或節(jié)會活動，做好果品展示展銷工作,。

(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)

1.在對外廣告,、宣傳推介,、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識,。

2.規(guī)范果品包裝物的使用,。

(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱,。

建材銷售渠道拓展方案推薦篇七

一,、活動背景：

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國,，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,，每一位消費(fèi)者,，才是這個舞臺的真正主角。____,，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與,，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典,！

____年的“雙11”,，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù),，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)，推動我市特色產(chǎn)品,、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶,、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才,，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè),。

二、活動目的：

在“雙11”到來之際,，張掖市本土商家借此機(jī)會,，將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”,、“真特價”,、“免費(fèi)送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心,，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展,。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務(wù)局,、張掖市人力資源與社會保障局,。

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司,、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

協(xié)辦方：甘州電視臺,、甘州廣播電臺,、張掖圈子、百度張掖吧,、大漠戶外,、號角戶外等。

四,、活動時間：

____年11月11日開幕

五,、活動地點(diǎn)：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類,、禮品箱包類,、電器類、手機(jī)數(shù)碼類,、土特產(chǎn)品類,、工藝品類、化妝品類,、家具建材類,、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會

七、活動造勢：

1,、宣傳造勢

新聞發(fā)布會

網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

2,、市場造勢

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù),。

八、活動流程：

1,、準(zhǔn)備流程

建材銷售渠道拓展方案推薦篇八

一,、環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校我們食堂條件單一,，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中,。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實(shí)惠方便的方便面,。

二、swot分析

(一)優(yōu)勢

1.質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,，而研發(fā)的合乎自然,、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。

3. 特點(diǎn):

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚,，講究個性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。

4.品牌:

目前中國大陸市場上已形成康師傅，xxx統(tǒng)一xxx,，華龍面三足鼎立的局面,，xxx統(tǒng)一xxx與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使xxx統(tǒng)一xxx成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域,，xxx統(tǒng)一xxx堅持商品研發(fā)、生產(chǎn),、管理與營銷的優(yōu)勢組合,，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團(tuán),，使xxx統(tǒng)一xxx品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象,。

5.同類產(chǎn)品比較:

xxx統(tǒng)一xxx方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好,、信用好,、價格公道，而且xxx統(tǒng)一xxx方便面中的xxx尊重生命，彼此關(guān)懷,，親近自然,，樂觀進(jìn)取xxx的精神是其他品牌方便面所沒有的。

(二)劣勢

目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在 元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高,忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力,。

(三)機(jī)會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈,。

三,、策劃目標(biāo)

通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四,、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

(一)市場調(diào)查分析

1.調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度,。

2.調(diào)查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。

3.調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預(yù)計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些,。

4.市場分析

就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大,，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人,，每七個人一個宿舍,，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面,，保守估計,，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,，甚至更多,，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右,。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類,，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面,，由于主要消費(fèi)對象是女生,，市場也很有潛力。

a.在目標(biāo)市場上,，一個近萬人的大校園,，超市則只有三個，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多,，超市卻只有一個,，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量,。要增加市常

b.從調(diào)查中顯示,，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅,、白象,、華龍,、南街村等,。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下,，較高,，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上,，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列,。

c.“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味,，但在廣告上和包裝上,，沒有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘-惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢,，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!

d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠,，促銷活動太少，且沒有影響度,。一定要提高自己的宣傳力度,，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果。

(二)消費(fèi)者分析

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選，點(diǎn)名購買率很高,。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念,，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體,，他們追求時尚的傾向很強(qiáng)烈,，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi),。

a.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣,，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的,，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.

b.大學(xué)生精力充沛,，運(yùn)動量比較大，需要一種及時快速補(bǔ)充能量的途徑,。隨時從校園里的超市里購買

c.其中大部分男性消費(fèi)者對量的要求是首選,，女性消費(fèi)者對口味是首眩

(三)產(chǎn)品定位

1.市場定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,老師及其他工作人員。

2.產(chǎn)品定位:快捷,、簡單,、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品,。

3.廣告定位:

a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主,。

b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。

(四)市場機(jī)會點(diǎn)

1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品

2.大學(xué)生消費(fèi)群體對大企業(yè)強(qiáng)勢品牌的信賴

3.利用xxx統(tǒng)一xxx這一雙關(guān)語激起大學(xué)生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情

4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品,，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺,。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻),，女生需要的是美味和時尚,。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出“他”和“她”系列方便面?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包。

(五)廣告訴求重點(diǎn)

1.品牌:統(tǒng)一方便面

2.功能:

a.快捷,簡單的制作方法,。

b.安全,營養(yǎng),味美的保障,。

c.引導(dǎo)吃面新時尚—吃出創(chuàng)意，吃出新花樣,。

建材銷售渠道拓展方案推薦篇九

每年的12月25日,，是基督xxx紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié)。

20xx年圣誕節(jié)活動--xxx購出重重溫暖xxx

12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至,、圣誕節(jié),、元旦)

1、商場圣誕氛圍營造

a)大門口：入口兩邊各放兩個2米,、1米高的沖氣圣誕老人,，和2棵米、1米高圣誕樹等,。

b)大門門框：做圣誕噴繪

c)大廳：用三層圍縵定一個中心點(diǎn)吊一個大鐘,，中廳放置米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子,，和草地等

d)賣場布置：天花上方掛吊鐘,，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi)。

e)劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等,。

2,、促銷活動驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始,，顧客只需在商場購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份,。

換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份,。禮品數(shù)量有限,，先到先得，送完即止!

驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)!

12月25日當(dāng)天,，凡光臨商場的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份,。禮品共500份，先到先得,，送完即止,。

操作說明：禮品可是卡通面具、口哨,、食品部贈品等

驚喜③：圣誕限時一元區(qū)特賣!瘋狂搶購區(qū)!

活動時間：20xx年12月20日至20xx年1月4日止

活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品,、圣誕帽,、襪子、手套,、毛巾,、巧克力、餅干,、八寶粥,、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節(jié)的氣氛,。

操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買),，如原價2元現(xiàn)價1元之類的，每天可將超底價商品限量發(fā)售,，由營運(yùn)部按時段控制,。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

建材銷售渠道拓展方案推薦篇十

現(xiàn)在中小企業(yè)的建材營銷正面臨越來越大的挑戰(zhàn),，要想突破重圍,，就要做好以下的七點(diǎn)：

當(dāng)前建材工程企業(yè)銷售上的困境很大程度上是因為產(chǎn)品的高度同質(zhì)化下引發(fā)的惡性競爭，因為產(chǎn)品上沒有特別的優(yōu)勢,，為了爭取業(yè)務(wù)只有以付款方式,、價格和關(guān)系作為手段。例如地板,、門業(yè),、塑鋼窗、涂料等大部分建材工程產(chǎn)品生產(chǎn)廠家眾多,，技術(shù)十分成熟,，產(chǎn)品同質(zhì)化程度極高，產(chǎn)品之間幾乎完全可以被替代,，因此競爭極端激烈,，價格趨于透明，銷售量的邊際利潤極低,，由此帶來的結(jié)果是工程建材市場業(yè)務(wù)難做!應(yīng)收帳款總是居高不下!企業(yè)難找優(yōu)秀的經(jīng)銷商!因此對于中小建材企業(yè)來說,，差異化的產(chǎn)品策略是成功最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略，通常只有成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略才有可能進(jìn)一步塑造差異化的品牌戰(zhàn)略和具有相當(dāng)競爭力的渠道利益政策,，而這些對于成功的建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商渠道體系至關(guān)重要,。

中國工程市場的特殊性，因為工業(yè)品營銷中存在較重的“灰色營銷”成份(即通過灰色攻關(guān)搞掂相關(guān)利益主體),，使得許多中小企業(yè)在沒有品牌支撐的情況下,，依然可以完成銷售產(chǎn)品的任務(wù)，以致使很多企業(yè)誤解“品牌是富人的游戲”,，中小企業(yè)玩不起,，依靠“下三路”手法照樣可以擺平前進(jìn)道路上的障礙,。

這里要解決兩個問題：

第一、對于很多企業(yè)來說,，樹立品牌的好處在那里,，

第二、建立品牌在操作上要投入多少費(fèi)用,，是否從實(shí)施上具有可執(zhí)行性,。

現(xiàn)代企業(yè)的銷售，在很大程度上是確立品牌的戰(zhàn)斗,。一家公司成功的市場銷售策略,，其核心部分就是確立品牌的策略。這是基于以下事實(shí)：當(dāng)用戶考慮某種產(chǎn)品及其公司時,，必然會想到這個行業(yè)的龍頭企業(yè)和其它廠商,。在他們的心目中，早已對這些廠商建立了一個眾所周知的等級,，并根據(jù)這個等級依次作出購買決定,。

中小建材工程企業(yè)可以在短時間低成本的打造強(qiáng)勢品牌。從每一個細(xì)節(jié)：企業(yè)的包裝,、樣本培訓(xùn)冊,、營銷廣告資料等各個方面去體現(xiàn)企業(yè)的形象。力求企業(yè)在和市場,、經(jīng)銷商,、終端客戶接觸的第一時間所展示的每一個細(xì)節(jié)，就能給予對方一種震撼性的大品牌的感覺! 對于中小建材工程企業(yè)來說品牌打造,，能極大推動市場的銷售,。同時，品牌的打造,，還能產(chǎn)生極大的品牌溢價,。

建材銷售渠道拓展方案推薦篇十一

賀卡營銷方案

而__賀卡業(yè)務(wù)是推動函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn)。根據(jù)吉安市__局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求,，為實(shí)現(xiàn)__賀卡銷售目標(biāo),，現(xiàn)針對森林公安局__賀卡營銷提出如下方案：

一、營銷思路

了解產(chǎn)品,、提出亮點(diǎn),、吸引客戶,、主動出擊,、推銷宣傳、確保任務(wù)

二,、營銷目標(biāo)

計劃目標(biāo)：銷售__賀卡__份

三,、營銷方法

(一)了解__賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒,，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義,，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨,，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,，那么我們要如何推銷,。

(二)提出亮點(diǎn)，吸引客戶

在我們充分的了解__賀卡的含義后,，這時我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義,，提出亮點(diǎn)來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,，可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn),，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨(dú)立在電腦上制作賀卡,，也不是一個簡單的程序,，很多人都不具備這種技術(shù)。而__賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來了,，它不僅僅是一張卡片,、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡,，這就不僅僅能夠表達(dá)心意，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注,，同時又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全,。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡,，更加是別具特色,。

(三)了解客戶，主動出擊

我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民,，目的是向人民宣傳森林安全知識,，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法十分簡單就是：合家平安,，我們能夠抓住這個重點(diǎn),，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度,，同時還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識,，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安,。

(四)推銷宣傳,、確保任務(wù)

由于我們的__賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物,，不能跳出來告訴大家，它誕生了,，它在那里,。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經(jīng)過對外板報等方式向大家宣傳,，它的存在,，它的價值，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色,，讓它的價值深入到顧客的心中,，吸引顧客主動購買。

建材銷售渠道拓展方案推薦篇十二

經(jīng)過近幾年的不斷發(fā)展,，寶雞市建材行業(yè)已逐步進(jìn)入白熱化的競爭態(tài)勢,，西部陽光建材城、好美居,、馬營,、聯(lián)盟、冠森,、國藝,，短短的金臺大道已林立六個建材大賣場。做為我們西部陽光建材城如何在此激烈的競爭環(huán)境中擁有自己的市場份額,，擴(kuò)大自身的影響力呢,？首先要做好適合自身發(fā)展的市場定位，其次就是要有細(xì)致的營銷計劃與目標(biāo),，下面就以上兩方面對20xx年營銷計劃做以闡述,。

縱觀寶雞建材行業(yè)，其整體發(fā)展趨勢正逐步由露天市場模式向硬件設(shè)施與營銷服務(wù)更為完善的建材商場模式轉(zhuǎn)變,。西部陽光,、國藝、好美居便是在此趨勢下誕生的現(xiàn)代化建材賣場,，這便預(yù)示著中高端建材賣場間的競爭將成為寶雞建材行業(yè)發(fā)展的主旋律,。因此，適合自身發(fā)展的市場定位便顯得尤為重要,。

就整個寶雞建材行業(yè)而言,，西部陽光、國藝,、好美居占領(lǐng)中,、高端建材商場的市場份額，而冠森以其大而全獨(dú)占品類齊全的市場優(yōu)勢，馬營,、聯(lián)盟作為老牌建材市場,，價格是其目前最為顯著的市場特點(diǎn),。因此,，作為現(xiàn)代化建材商場成立的西部陽光自然應(yīng)定位為中、高端這一市場領(lǐng)域,，但在中,、高端這一市場領(lǐng)域我們?nèi)绾握业竭m合自身發(fā)展的細(xì)分市場，商場如戰(zhàn)場,，古語云：知己知彼,、百戰(zhàn)不貽，現(xiàn)就營銷模型態(tài)勢分析法(swot)闡述如下：

1,、地理位置,。在近幾年馬營、聯(lián)盟這些老牌建材市場不進(jìn)行改造的時間內(nèi),，地理位置依然是我們最大的經(jīng)營優(yōu)勢,。

2、經(jīng)營品類,。對于商場自身經(jīng)營而言,，在目前所經(jīng)營的八個品類當(dāng)中，如論從品牌結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營的角度來看,，地板類無疑是運(yùn)作較為成功的一大品類,，對于這一經(jīng)營優(yōu)勢我們在日后的營銷活動中要進(jìn)一步的進(jìn)行放大，從而到達(dá)以點(diǎn)帶面,，帶動其他品類銷售的目的,。

3、硬件設(shè)施,。目前寶雞建材流通行業(yè),，就硬件設(shè)施而言，除了正在建設(shè)中的國藝建材城,，能跟西部陽光相媲美的也只有好美居,，真正商場化的經(jīng)營模式不但是我們的優(yōu)勢，也是建材行業(yè)日后發(fā)展的趨勢所在,。

4,、家裝廣場。家裝廣場對于西部陽光而言是其他建材市場所不具備的優(yōu)勢,，也是建材家裝業(yè)中正在逐漸發(fā)展壯大的環(huán)節(jié),，在日后的營銷運(yùn)作中充分融合、發(fā)揮這一特點(diǎn)也是我們可取的一條思路。

1,、營業(yè)面積整體偏小,，經(jīng)營品類不夠齊全。這一點(diǎn)對于我們西部陽光而言,，最大的軟肋就是無法實(shí)現(xiàn)“一站式”購物的品類聯(lián)動銷售模式,，但既少則精，就寶雞整體建材業(yè)發(fā)展的大環(huán)境及我們西部陽光的配套硬件設(shè)施來看,，做小而精是現(xiàn)階段較為適合我們自身發(fā)展的市場定位,。精品建材也是建材業(yè)的發(fā)展趨勢，紅星美凱龍,、居然之家,、百安居無不如此。但對于精品這一定位,，不但要求我們對入駐品牌需要進(jìn)行一定程度的篩選,，而且對于消費(fèi)者所能感受到的商場管理、商場服務(wù),、售后服務(wù),、營銷手法、廣告策略,、企業(yè)形象及企業(yè)文化等諸多方面都要與精品,、中高端這一定位相輔相成。內(nèi)修管理,、外煉營銷是不變的經(jīng)營之道,。

2、部分商戶存在價格差異,。由于建材城硬件設(shè)施的相對完善,，與其他建材市場形成了一定程度上的差異化,，加之現(xiàn)階段建材城各品類銷售額相對偏少,，部分商戶商品銷售價格較其他建材市場略高，在些許消費(fèi)者中形成了西部陽光價格較貴的潛意識,，一定程度上分流了部分消費(fèi)群體,。

3,、可在售后舉措上進(jìn)行規(guī)范，如推出“差價返還”政策,，這樣一方面對消費(fèi)者作出價格承諾,，另一方面可向商戶實(shí)施價格管理上的壓力，使其在西部陽光的銷售價格不高于其他建材市場,。

4,、內(nèi)部管理缺失,。攘外必先安內(nèi)，作為一個企業(yè)而言,，要想做好對外的營銷,、服務(wù)及推廣工作，內(nèi)部管理必須到位,。企業(yè)發(fā)展,、管理先行，只有在一個正規(guī)且高效的現(xiàn)代管理模式下,，企業(yè)才能健康,、快速的發(fā)展,，下年度可從企業(yè)管理制度的建立,、實(shí)施入手，逐步建立適合西部陽光建材城的管理模式,。

1,、房地產(chǎn)業(yè)的逐步回暖。商場自20xx年9月開業(yè)以來,，先后經(jīng)歷了地震,、金融危機(jī)等突發(fā)事件的磨礪，整個寶雞地區(qū)的房地產(chǎn)及建材流通業(yè)也不同程度受到了沖擊,。20xx年上半年寶雞房地產(chǎn)整體銷售額同比減少了23%左右,，但根據(jù)寶雞市房管局對于20xx年寶雞房地產(chǎn)業(yè)的分析，20xx年下半年房地產(chǎn)業(yè)將逐步回暖,，作為下游行業(yè)的建材業(yè)也會隨之走出20xx年以來蕭條的行業(yè)氛圍,。

2、目前寶雞整個建材行業(yè),，西部陽光更貼近于現(xiàn)代化建材經(jīng)營模式,，雖然大正國藝也是同等定位的建材商場，但其現(xiàn)在正處于建設(shè)及招商期,，20xx年中期開業(yè)后也必然會有一段時間的市場啟動及預(yù)熱期,，我們應(yīng)抓住這樣的機(jī)會，通過有力度的營銷活動及宣傳推廣,，進(jìn)一步擴(kuò)大商場的品牌知名度,，一方面加深消費(fèi)者對于西部陽光的品牌印象，另一方面也可起到穩(wěn)定商戶心態(tài)的效果,，盡可能穩(wěn)定我們在中高端市場領(lǐng)域的市場份額,。

1、地理位置,。同樣的地理位置是優(yōu)勢也是潛在威脅,，若馬營,、聯(lián)盟建材市場以后進(jìn)行改造，則寶雞建材核心區(qū)域?qū)⒉粡?fù)存在,，由于我們自身的經(jīng)營品類不全,，將很難形成區(qū)域銷售效應(yīng)。

2,、整體行業(yè)不景氣,。由于受到世界性金融風(fēng)暴的影響，房地產(chǎn)及建材行業(yè)在08年也一度走低,，在20xx年1月9日公布的全國樓市調(diào)查中,，房地產(chǎn)業(yè)3年來首次出現(xiàn)下滑，深圳樓市更是下跌了,，當(dāng)然寶雞作為西北地區(qū)的一個二級城市,，其行業(yè)表現(xiàn)不會如此明顯，但作為消費(fèi)者而言,，消費(fèi)反而更為理性,，持幣觀望的人會繼續(xù)增加，基于“買漲不買跌”的消費(fèi)心態(tài),，20xx年上半年整個建材行業(yè)可能持續(xù)低迷,，對于這一潛在威脅，我們可加大對品牌的推廣力度,，為后期的銷售做好鋪墊,。

3、競爭威脅,。由于寶雞建材行業(yè)中高端賣場的不斷發(fā)展,，競爭也逐漸成為這一市場領(lǐng)域的主旋律，一方面是對于入駐商戶的爭奪,，另一方面是對于消費(fèi)群體的爭奪,，由于我們西部陽光在營業(yè)面積上的局限性，若要占領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍地位絕非易事,，目前可按照自身特點(diǎn)及定位持續(xù)經(jīng)營,，適當(dāng)時期可考慮轉(zhuǎn)型專業(yè)建材賣場(僅為經(jīng)營構(gòu)思)，即全部經(jīng)營同一品類產(chǎn)品,，從而占領(lǐng)空白市場領(lǐng)域,，脫離中高端建材大賣場的激烈競爭。

綜上所述,，對于西部陽光建材城而言,，我們有著自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢，所謂經(jīng)營就是發(fā)揮優(yōu)勢,、彌補(bǔ)劣勢,、抓住機(jī)會,、規(guī)避威脅。現(xiàn)就以上主導(dǎo)思想對20xx年度營銷運(yùn)作做以規(guī)劃,。

1,、宣傳推廣

品牌知名度的宣傳及推廣對于任何一個企業(yè)來說都是一個應(yīng)長期投入的工作，只是在企業(yè)發(fā)展的不同時期投入的時間,、力度及方式不同而已,，20xx年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報紙、車體這兩部分,。

報紙：《寶雞日報》家居版經(jīng)過近幾年的經(jīng)營與運(yùn)作,，已逐漸成長為寶雞建材行業(yè)的主流宣傳媒體，其覆蓋人群主要集中在黨政機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位等機(jī)構(gòu),，而《華商報》作為陜西省報紙類的大眾媒體，其覆蓋人群正好與《寶雞日報》形成一定程度的互補(bǔ),，此兩種媒體將做為建材城09年報紙投入的主選媒介資源,，現(xiàn)將具體運(yùn)用方式計劃如下：

20xx年共預(yù)計投入10期,，其中寶雞日報6期,，華商報4期。

投入時間安排：活動兩期(寶雞日報,、華商報各一期),，活動兩期(寶雞日報、華商報各一期),，店慶及假期兩期(寶雞日報,、華商報各一期)，其他時間4月,、7月,、8月及12月配合商場營銷活動各投入一期(寶雞日報或華商報根據(jù)實(shí)際情況選擇)。

費(fèi)用預(yù)算：寶雞日報家居版(六期) 24000元

華商報(四期) 22000元

共計：46000元(同比08年26680元報紙媒體費(fèi)用上浮19320元)

建材銷售渠道拓展方案推薦篇十三

xxx

建材市場品牌林立,，競爭激烈,，好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高.

對策：

通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施,，旨在提升品牌影響力,，挖掘潛在市場，搶占市場份額,，從而樹立新品牌在市場中的強(qiáng)勢地位,。

本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季,，延誤了一定的銷售時段,，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度,，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機(jī),，是本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn),。此次活動重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心,，從而引導(dǎo)消費(fèi)者接受這種重視生活品質(zhì),，追求自然與舒雅的消費(fèi)觀念，進(jìn)而接受品牌,。

１,、 活動目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動，推介新品,。

２,、 宣傳定位：

新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比；

新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券,、好鄰居卡等）,；

新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象。

以報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ),，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計,。

１、報紙

２,、其它媒體（ｐｏｐ展架,、海報、宣傳單頁,、車體,、大型戶外廣告等）

戶外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合,。

根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件,，確定好策劃預(yù)算。

負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部

具體負(fù)責(zé)人：

發(fā)展支持部在本次營銷活動中應(yīng)完成整個營銷活動的策劃,、組織工作,；

本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作,；

會場的選擇,、布置；

所需宣傳資料的設(shè)計,、印制,；

所需物資的采購配備；

媒體宣傳的文案材料,；

完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排,；

根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施;

完成對本次營銷活動的記錄,、評估、歸檔備案工作,。

建材銷售渠道拓展方案推薦篇十四

一,、產(chǎn)品介紹

該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨，布絨等類面料及玩具,、家紡制品,，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗有近十年之久.有電機(jī)300臺,，熟練工人400多人,，有一流的設(shè)計開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價格,，款型,，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出，在市場上有著相當(dāng)?shù)母偁幜?，并已通過iso等多項質(zhì)量體系認(rèn)證,。

該公司產(chǎn)品近90%為出口外銷，適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和安全環(huán)保要求,，有自己的進(jìn)出口許可,。服務(wù)上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單,，無憂結(jié)單.該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大,。

2、消費(fèi)者分析

1)消費(fèi)的對象

網(wǎng)絡(luò)用戶以往,，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品,。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,。他們購買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費(fèi)群體之一,。根據(jù)老年人的特點(diǎn),，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷,，它可使老人閑時活躍思維,、消磨時間,、排遣寂寞。

毛絨除了它的玩具功能,，它的裝飾功能也越來越突出,，比如說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞,，一雙毛絨托鞋,，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊,，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式,。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號,，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位,。疲勞一天的都市人，邁進(jìn)家門看見這一道溫暖的風(fēng)景,，心情都會變得像陽光一樣燦爛,。

再比如說，最新興起的“車飾”,，私家車一改往日冰冷的感覺,，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車?yán)锟慈?，后視鏡被維尼熊擁抱著,，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗,，靠墊上繡著五花八門的卡通形象,，就連放置水杯的架子、手機(jī)座,，以及遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了,，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家,，還是車,，主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境。這一點(diǎn)毛絨產(chǎn)品功不可沒,。

2)中國消費(fèi)的潛力

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，國內(nèi)用戶消費(fèi)玩具類的比重會越來越來越大,。

據(jù)國家xxx今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年，中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元,?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

3)“大人”玩具的潛力,。

在國內(nèi)各類玩具市場中99%生產(chǎn)兒童玩具,。兒童玩具是整個玩具市場的大頭，然后在美國,，40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造,。其實(shí)成人玩具，更具備銷售潛力,，并且權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示出,，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的,。美國玩具市場每年能產(chǎn)生100億美元的效益,，而成人玩具占據(jù)了其中的40%。調(diào)查顯示,，64%的中國消費(fèi)者表示如有條件,，可以考慮購買適合自己的玩具。

成人玩具的毛利率高達(dá)120%至130%,。成人玩具市場的潛力有多大?中國社會調(diào)查事務(wù)所最近的一項調(diào)查表明,，64%的消費(fèi)者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具,，其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具,。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費(fèi)僅為16元，農(nóng)村基本上為零,。這種極低的消費(fèi),，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、swot分析

s-隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高,，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式,。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的,、新穎的消遣方式。,。隨著中國人口老齡化時代的到來,，老年人也會成為玩具消費(fèi)群體之一。根據(jù)老年人的特點(diǎn),，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維,、消磨時間,、排遣寂寞,。如此多的消費(fèi)人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機(jī)和潛力。

w-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高,，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮,。目前，我國已經(jīng)具備了較強(qiáng)的玩具加工生產(chǎn)能力,，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品,，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。

包裝的重要性,。國際對中國出口玩具的評價是“一等產(chǎn)品,、二等包裝、三等價格”,，這足以體現(xiàn)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后,。

眾多的中小型玩具企業(yè)，地點(diǎn)分散而且資金,、技術(shù)短缺,。通過整合，或大公司兼并,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì);或形成中小企業(yè)集群,，通過集各企業(yè)之長，創(chuàng)造品牌;或收購國外企業(yè),，獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道,。

o-加入wto的實(shí)現(xiàn)，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌,，攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系,，化被動為主動。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來越高,。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場,，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強(qiáng)行使銷往歐洲的玩具通過ce認(rèn)證,，符合國際標(biāo)準(zhǔn),，雖然會提高成本，但這是與國際接軌,，符合長期利益目標(biāo)的,。

t-長期以來，我國玩具制造企業(yè)對發(fā)達(dá)國家的oem委托存在一定程度的依賴,，削弱了我國抵擋發(fā)達(dá)國家傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī),，維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全的能力，同時也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會和主動性。oem的產(chǎn)品科技含量一般比較低,，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限,，抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時國際貿(mào)易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進(jìn)行限制,。

四,、營銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

建材銷售渠道拓展方案推薦篇十五

建材產(chǎn)品營銷策劃推廣方案

在營銷領(lǐng)域,，已經(jīng)有比較成熟的耐用消費(fèi)品及快速消費(fèi)品的營銷理論與實(shí)踐,。建材產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品范疇。但是建材產(chǎn)品作為一類需要經(jīng)過復(fù)雜*的設(shè)計,、施工等中間環(huán)節(jié)才能進(jìn)入最終消費(fèi)領(lǐng)域的特殊中間產(chǎn)品,，是半生產(chǎn)資料*質(zhì)的消費(fèi)品，其市場特征與電器,、汽車等購買消費(fèi)過程存在較少中間環(huán)節(jié)的耐用消費(fèi)品有很大差異,，與快速消費(fèi)品相比則表現(xiàn)出更大的差異*。

市場特征的巨大差異,，決定了建材產(chǎn)品的傳播推廣策略不僅明顯有別于其它的耐用消費(fèi)品,，更不同于快速消費(fèi)品;決定了建材產(chǎn)品難以直接借鑒汽車、電器等成熟的耐用消費(fèi)品營銷理論與實(shí)踐,。那么,，建材產(chǎn)品都具有什么樣的市場特征?又應(yīng)該采取什么樣的針對*的傳播推廣策略呢?

一、影響建材產(chǎn)品傳播推廣策略的市場特征

1,、建材產(chǎn)品是一類特殊的中間產(chǎn)品,。

建材是一類半生產(chǎn)資料、半消費(fèi)型的產(chǎn)品,，它與電器,、汽車等耐用消費(fèi)品不同，需要經(jīng)過復(fù)雜*的中間設(shè)計,、施工環(huán)節(jié)才能進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,，購買過程不僅要受到親友意見的極大影響，還

要受到設(shè)計,、施工人員的極大影響,，很多時候設(shè)計、施工等中間人員的意見,、使用習(xí)慣反而成了超越消費(fèi)者認(rèn)知,、選擇傾向的關(guān)鍵因素。因此在品牌傳播與市場推廣中,，不僅要考慮最終使用者，還要給予設(shè)計、施工等中間環(huán)節(jié)人員給予足夠重視,，在傳播推廣受眾選擇方面與一般商品有很大差異,。

2、建材是一類低關(guān)注度產(chǎn)品,。

汽車,、電器、照相器材等,，雖然也是耐用消費(fèi)品,，重復(fù)購買頻率低周期長。但是這一類的耐用消費(fèi)品,，**較強(qiáng),，消費(fèi)者的日常關(guān)注度卻較高。例如有汽車發(fā)燒友,、電器發(fā)燒友,、音響發(fā)燒友、攝影發(fā)燒友,。他們(消費(fèi)者)即使短期沒有消費(fèi)計劃,，日常也會經(jīng)常關(guān)注此類產(chǎn)品的資訊，去逛汽車店,、電器商場,、音響店、攝影器材城等,，甚至?xí)ド钊胙芯?。而我們卻很難發(fā)現(xiàn)瓷磚發(fā)燒友、地板發(fā)燒友,、馬桶發(fā)燒友,，幾乎沒有人會把逛建材市場當(dāng)作嗜好。在短期沒有消費(fèi)購買計劃時,，消費(fèi)者日常很少去關(guān)注建材類的產(chǎn)品資訊,，建材產(chǎn)品表現(xiàn)出典型的低關(guān)注度特*。這一特征決定了建材類產(chǎn)品在傳播推廣的時機(jī),、媒體選擇等方面都與一般的耐用消費(fèi)品有很大差別,。

3、消費(fèi)計劃*強(qiáng),，購買行為謹(jǐn)慎,。

同為耐用消費(fèi)品，汽車,、電器等還是較容易產(chǎn)生計劃外的沖動*購買,，而建材類產(chǎn)品幾乎不會產(chǎn)生計劃外的沖動*消費(fèi),。在沒有裝修的時候，沒有人會一沖動就買一個馬桶之類搬回家!由于建材類產(chǎn)品一旦選用很難處理更換,，因此購買消費(fèi)過程明顯比一般商品謹(jǐn)慎,。以上特征決定了建材產(chǎn)品很難在傳播推廣的作用力下產(chǎn)生計劃外的沖動*消費(fèi)，因而在傳播強(qiáng)度,、時機(jī),、傳播內(nèi)容與傳播方式上都將有別于一般商品。

4,、直接購買者的多樣*與復(fù)雜*,。

建材產(chǎn)品的直接購買者比較復(fù)雜，常見的就有工程采購,、消費(fèi)者采購,、裝修公司采購、工業(yè)渠道采購(例如家具廠,、櫥柜廠,、門廠等采購的建材產(chǎn)品)等。直接購買者的多樣*與復(fù)雜*,，決定了建材產(chǎn)品傳播推廣對象及傳播方式的復(fù)雜*,。

5、銷售渠道的**,。

與一般的商品不同,，建材產(chǎn)品都集中在*的建材市場銷售，一般不會在鬧市中心的商業(yè)街區(qū)銷售,。而且,，很多消費(fèi)者都是在鄰近購買時才去到建材市場收集品牌與商品信息。因此建材產(chǎn)品在傳播推廣中的戶外媒體選擇上也與一般商品有很大不同,。

6,、親友意見對建材購買具有很大影響。

通過我們歷年來的問卷調(diào)查得知,，親友意見雖然不是消費(fèi)者購買建材最重要的信息來源,，但卻是信任度最高的信息來源，因此對建材的消費(fèi)購買仍然具有重大影響,?？诒墙ú钠放谱钪匾膫鞑デ乐弧?

7,、企業(yè)規(guī)模與市場份額普遍不大,，不能兼顧傳播的強(qiáng)度、速度與持續(xù)*,。

建材領(lǐng)域目前大多數(shù)行業(yè)都還仍呈現(xiàn)完全競爭狀態(tài),，單個企業(yè)規(guī)模,、市場占有率都比較低，因而大多數(shù)企業(yè)難以兼顧傳播推廣的強(qiáng)度與持續(xù)*,。

各年對不同類別的建材消費(fèi)者的調(diào)研,，都得到了一致結(jié)論:消費(fèi)者在購買建材時，大多數(shù)都具有明確的品牌選擇需求,，說明了品牌傳播建設(shè)的重要*。

二,、建材產(chǎn)品的傳播推廣策略構(gòu)成

建材產(chǎn)品的傳播推廣策略可分為基礎(chǔ)認(rèn)知傳播,、事件營銷、終端傳播推廣及口碑傳播等四類,。

1,、基礎(chǔ)認(rèn)知傳播。

營銷業(yè)績需要建立在目標(biāo)顧客對品牌,、產(chǎn)品的基本認(rèn)知(知名度,、知曉度、美譽(yù)度等)的基礎(chǔ)之上,?；A(chǔ)認(rèn)知傳播就是為提升目標(biāo)受眾對品牌或產(chǎn)品的基本認(rèn)知而進(jìn)行的持續(xù)*的傳播活動。脫離目標(biāo)顧客對品牌或產(chǎn)品的基本認(rèn)知,，盲目追求短期 轟動效應(yīng)與短期業(yè)績,，往往欲速而不達(dá)。因此,，建材企業(yè)應(yīng)該在通過基礎(chǔ)的認(rèn)知傳播,，達(dá)到一定的品牌、產(chǎn)品認(rèn)知與品牌影響力的基礎(chǔ)后再開展大規(guī)模促銷活動,。

2,、事件營銷。

事件營銷包括*活動與促銷活動,，此類活動的主要目的是要迅速聚集人氣,，快速形成轟動效應(yīng)與銷售業(yè)績。

以上兩類傳播推廣活動缺一不可,?；A(chǔ)認(rèn)知傳播不足，容易導(dǎo)致企業(yè)的銷售業(yè)績難以持續(xù)穩(wěn)定增長,，或者短期促銷活動產(chǎn)生不了應(yīng)有的作用;事件營銷不足則可能導(dǎo)致企業(yè)在該時間段內(nèi)人氣不旺(關(guān)注度不夠),、業(yè)績增長緩慢，甚至錯失發(fā)展良機(jī),。

3,、終端傳播推廣

建材產(chǎn)品耐用時間長,，而且一旦購買裝修難以處置更換，因此購買過程表現(xiàn)出特別的謹(jǐn)慎*,。特別是對于瓷磚,、地板、衛(wèi)浴等高造價的主材,，消費(fèi)者在購買前,，一般都要到店面現(xiàn)場體驗，看一看,、摸一摸之后才能放心購買,。

因此，銷售終端對建材產(chǎn)品而言,，不僅是產(chǎn)品展示,、交易的場所，它還是品牌傳播的重要渠道之一,，也是所有傳播推廣活動的最終落腳點(diǎn),。

4、口碑傳播,。

通過我們歷年來對消費(fèi)者的問卷調(diào)查得知,，設(shè)計施工人員的意見、親友的意見,，對建材消費(fèi)者的購買選擇具有重大影響,。雖然這類口碑意見在信息量上不及各類廣告，但消費(fèi)者對這類信息的信任度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各種廣告及導(dǎo)購員的意見,。因此,，口碑傳播

是建材產(chǎn)品重要的信息傳播渠道之一。

三,、建材產(chǎn)品的傳播推廣策略要領(lǐng)

1,、基礎(chǔ)認(rèn)知傳播的策略要領(lǐng)。

(1)基礎(chǔ)認(rèn)知傳播的基本原則,。

建材企業(yè)基礎(chǔ)認(rèn)知傳播的基本原則是:適度投入,、持續(xù)傳播，質(zhì)量第一,、數(shù)量第二,，先分眾、后大眾,，先區(qū)域,、后全國，先生存,、后發(fā)展,，研究規(guī)劃與基礎(chǔ)建設(shè)先行,，先試點(diǎn)、后推廣,。

適度投入,、持續(xù)傳播?；A(chǔ)認(rèn)知傳播不同于*,、促銷活動，需要一定時間的持續(xù)投入才能建立起目標(biāo)顧客對品牌,、產(chǎn)品的認(rèn)知,，因此在預(yù)算及活動安排上均需要有一個較長時間的打算。傳播學(xué)的研究*,，目標(biāo)受眾要在一定的時間內(nèi)多次接受該品牌、產(chǎn)品信息的刺激,，才能逐步建立起對該品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知;品牌的傳播建設(shè)

如同燒開水,，是一個長期、持續(xù),、循序漸進(jìn)的過程,，不能急功冒進(jìn)，不能停停打打,，否則會前功盡棄,、浪費(fèi)巨大。更何況建材產(chǎn)品的年度消費(fèi)人群只占5-10%左右,，不持續(xù)投入就不能有效

向各年份,、各時間段的消費(fèi)人群傳播。特別是在品牌建設(shè)或產(chǎn)品上市的初期,，基礎(chǔ)認(rèn)知傳播活動的不連續(xù)與間斷,，將不能累積品牌資產(chǎn)而造成巨大浪費(fèi)，正如燒開水,，必須一鼓作氣燒開,，一旦中途斷柴水冷涼了下來，前期的柴禾(投入)就白費(fèi)了,。而建材企業(yè)大多規(guī)模不大,，在無法兼顧基礎(chǔ)認(rèn)知傳播的質(zhì)量與頻率、強(qiáng)度時,，要優(yōu)先保*基礎(chǔ)認(rèn)知傳播活動的質(zhì)量與持續(xù)*,，在此基礎(chǔ)上再量力而行追求見面率與強(qiáng)度、速度,?；A(chǔ)認(rèn)知傳播持續(xù)*遠(yuǎn)比短時間的強(qiáng)度,、頻率、轟動*重要,。所謂適度投入則是指建材企業(yè)要根據(jù)自身的財力,、利潤空間來合理確定基礎(chǔ)認(rèn)知傳播的投入預(yù)算。既不可過分看重短期的盈利,、過于懼怕風(fēng)險而使基礎(chǔ)認(rèn)知傳播投入不足,、錯失發(fā)展良機(jī)，又不可超越企業(yè)自身的財力過于激進(jìn)冒險盲目投入,、追求短期的轟動效應(yīng),。特別要提請注意的是，建材產(chǎn)品的基礎(chǔ)認(rèn)知傳播,，不宜盲目模仿快速消費(fèi)品的高密度大力度的集中大眾傳播模式,，否則可能導(dǎo)致巨大風(fēng)險。如前所述,，建材是一類消費(fèi)計劃*很強(qiáng),、日常關(guān)注度較低、購買行為謹(jǐn)慎,、購買過程錯綜復(fù)雜的產(chǎn)品,，當(dāng)期的基礎(chǔ)認(rèn)知傳播投入往往無法對應(yīng)到當(dāng)期的銷售業(yè)績，短期投入過大會因為缺乏相應(yīng)的銷售業(yè)績回報支撐,、缺乏后續(xù)的傳播費(fèi)用來源,，而有損后續(xù)傳播的持續(xù)*。只有合理分配各階段的投入預(yù)算,、合理確定傳播強(qiáng)度,，才能保*后續(xù)傳播的持續(xù)*。質(zhì)量第一,、數(shù)量第二,。在企業(yè)規(guī)模不大、總體投入有限的情況下,，為了保*基礎(chǔ)認(rèn)知投入的持續(xù)*,，在傳播活動安排、媒體投放購買方面,，只能先保*質(zhì)量與連續(xù)*,，再考慮

強(qiáng)度、頻率,、媒體覆蓋率,、受眾覆蓋率、傳播速度等。不可為了追求短期的轟動效應(yīng)而影響基礎(chǔ)認(rèn)知傳播的持續(xù)投入,，幾年的費(fèi)用一年花完,。當(dāng)然，也不能因為費(fèi)用的限制而過分降低傳播活動的質(zhì)量,，不是什么樣的廣告,、什么樣的傳播活動都有助于建立目標(biāo)顧客對品牌的認(rèn)知，豆腐塊式的*病劣質(zhì)廣告與傳播活動,，反而有害于良好品牌形象的建立,。費(fèi)用不足時，為了保*傳播活動的質(zhì)量,，可以縮小投入的區(qū)域范圍,，降低對廣告、活動的見面率與傳播范圍,、速度的要求,。否則即浪費(fèi)了費(fèi)用投入，又損害了品牌,、產(chǎn)品形象,。所謂質(zhì)量，是指廣告位的位置,、面積、設(shè)計制作,，及推廣活動的場所選擇,、傳播配合力度、活動創(chuàng)意安排等,，要給人以實(shí)力感,、檔次感，并與品牌及產(chǎn)品的調(diào)*相吻合,。

先分眾,、后大眾。

大眾傳播固然可以建立更廣泛,、更早期的認(rèn)知,，然而針對即將裝修的分眾目標(biāo)顧客的傳播，卻是最有效的傳播,。在經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,、傳播費(fèi)用不足的情況下，應(yīng)該優(yōu)先保*面向即將裝修的分眾傳播,，例如在建材市場的傳播,、在新建小區(qū)的推廣、在大眾媒體相對便宜的房產(chǎn)家居欄目、板塊的廣告等,，這樣投入,、風(fēng)險更小，更有利于傳播投入的持續(xù)*,。

先區(qū)域,、后全國。

傳播推廣如同格斗,，需要有起碼的強(qiáng)度力量,。否則傷不到對手，自己還白白浪費(fèi)了力氣,。在預(yù)算不足,、費(fèi)用有限的情況下，應(yīng)該集中一點(diǎn)突擊,，不可在過于廣泛的區(qū)域撒胡椒面,。先集中資源建立優(yōu)勢區(qū)域，再隨著銷售規(guī)模與經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長,，伺機(jī)尋求逐步突破,，擴(kuò)大優(yōu)勢區(qū)域范圍。

先生存,、后發(fā)展,，先人間、后天堂,。

設(shè)定傳播推廣的效果,、編制傳播推廣的費(fèi)用預(yù)算時，切忌賭徒心理:要么上天堂,、要么下地獄,。正確的做法應(yīng)該是，即使傳播推廣的效果不如人意,，也不能影響企業(yè)今后的生存,。

研究規(guī)劃與基礎(chǔ)建設(shè)先行。營銷是一個系統(tǒng)工程,，影響銷售業(yè)績的因素有很多,，傳播推廣只是其中之一。其它的如產(chǎn)品,、價格,、渠道、服務(wù),、組織管理等,，也都會對銷售業(yè)績產(chǎn)生很大影響。因此，企業(yè)應(yīng)該先認(rèn)真研究市場,，制訂出系統(tǒng)的營銷策略組合方案,，在一定的團(tuán)隊建設(shè)、產(chǎn)品,、渠道,、服務(wù)、傳播工具道具準(zhǔn)備等基礎(chǔ)上再開展大規(guī)模的傳播推廣活動,，這樣效果會更有保障,，否則可能導(dǎo)致巨大風(fēng)險。如果產(chǎn)品,、服務(wù)基礎(chǔ)存在很大問題,，甚至還有可能產(chǎn)生臭名昭著的負(fù)面效果。臭名昭著比默默無聞還可怕,?？梢韵胂螅诂F(xiàn)如今嚴(yán)重供過于求,、顧客面臨太多選擇的市

場環(huán)境下,，缺乏有力的產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)做支撐或頻繁出現(xiàn)質(zhì)量事故、質(zhì)量投訴(產(chǎn)品基礎(chǔ)薄弱),，結(jié)果會怎樣?大量的廣告投放之后,，如果顧客連你的店面都很難找到(渠道基礎(chǔ)薄弱)，結(jié)果又會怎么樣?在業(yè)務(wù)人員還不能熟練地向顧客介紹產(chǎn)品,，或者還不能熟練的完成安裝,、維修等售后服務(wù)的情況下(團(tuán)隊、服務(wù)等基礎(chǔ)薄弱),，貿(mào)然投入大量的傳播推廣費(fèi)用，結(jié)果又會怎么樣?所以,，不能幻想在缺乏合理完善的策略組合與基礎(chǔ)準(zhǔn)備的情況下,，單純依靠傳播推廣能持久產(chǎn)生奇跡。建材行業(yè)以外的*企業(yè),，已經(jīng)在這方面付出了太多血的教訓(xùn),。眾多央視標(biāo)王的沒落，就是深刻的歷史教訓(xùn),。當(dāng)然,，到目前為止，*的建材企業(yè)普遍傳播推廣不足而不是傳播炒作過度,，但是我們也需要未雨綢繆,，防止從一個極端走向另一個極端，避免其它行業(yè)的悲劇在建材行業(yè)重演。

先試點(diǎn),、后推廣,。

到目前為止，總體而言*的建材市場還是快速變化中的不穩(wěn)定市場,。而且建材領(lǐng)域涉及的行業(yè),、產(chǎn)品又繁雜，*的區(qū)域差異又很大,。因此,，還沒有一套成熟的傳播推廣策略組合可以做到放之四海而皆準(zhǔn)，能夠確保效果,。至少傳播推廣策略,、方案，需要考慮結(jié)合企業(yè)間的產(chǎn)品,、處境等差異,。因此，穩(wěn)妥的做法應(yīng)該是先試點(diǎn),，總結(jié)摸索出一套在該時期適合企業(yè)的傳播推廣策略組合后再大面積推廣,，以降低風(fēng)險，避免無謂的浪費(fèi)與犧牲,。

(2)媒體選擇與組合,。

主導(dǎo)媒體。

如上分析,，建材是一類日常關(guān)注度很低的產(chǎn)品,，基礎(chǔ)的品牌廣告投放對當(dāng)期的銷售拉動作用有限，因此傳播費(fèi)用不足時不必過分追求傳播的速度,、廣泛*,，而要優(yōu)先保*傳播的連續(xù)*及對目標(biāo)受眾的到達(dá)率。因此,，基礎(chǔ)認(rèn)知傳播的主導(dǎo)媒體首選持續(xù)*好,、*價比高的戶外媒體，尤其是當(dāng)?shù)刈钔慕ú氖袌龅母哔|(zhì)量(位置佳,、面積大)的戶外廣告,，即可準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)受眾，又可有效減少傳播費(fèi)用浪費(fèi),。如果沒有合適的建材市場戶外廣告,，也可選擇車身狀況及線路佳的車身作為基礎(chǔ)認(rèn)知傳播的替代主導(dǎo)媒體。

其次,，如果沒有合適的建材市場戶外廣告,，或者在預(yù)算充足的情況下,，*價比高的交通要道、高速公路戶外廣告也是較理想的基礎(chǔ)認(rèn)知傳播媒體,。除非是規(guī)模,、實(shí)力特別強(qiáng)勁的企業(yè)，否則基礎(chǔ)認(rèn)知傳播廣告一般不宜選擇電視,、報紙等大眾媒體作為主導(dǎo)媒體,。因為這些大眾媒體花費(fèi)大，時效*強(qiáng)持續(xù)*差,，目標(biāo)受眾比例低,、浪費(fèi)大;

而且如果不是大力度投放，還無法保*持續(xù)*與見面率,。主

導(dǎo)媒體缺位時,，采用上述的替代媒體時，要適當(dāng)減少控制預(yù)算,，以防找到合適的主導(dǎo)媒體時已經(jīng)花光預(yù)算

建材銷售渠道拓展方案推薦篇十六

活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送

活動時間： 月 日—— 月 日

活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送

活動地點(diǎn)：商場前廣場

具體活動內(nèi)容：

一,、一元、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協(xié)調(diào),，讓商家提供一元和十元驚爆商品,，用于促銷。在活動期間,，每天推出一定數(shù)量的特價產(chǎn)品,。由商家與商場按6：4共同承擔(dān)差價。(時間： 月 日— 月 日)一元 十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售,。購物滿1000元即可搶購一元十元商品,。

二、購物得大獎 力帆轎車開回家

凡 月 日— 月 日在商場購物的消費(fèi)者,，可把購物收據(jù)的財務(wù)聯(lián)放入抽獎箱內(nèi),，參與商場于 月 日下午統(tǒng)一抽獎活動。獎項有：

一等獎：力帆三廂汽車 一名

二等獎：洗衣機(jī) 三名

三等獎：空調(diào)被 五十名

紀(jì)念獎：雜物袋 若干

備注：個人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎人個人承擔(dān)

三,、全市最低價承諾

商家聯(lián)手簽名,，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價,。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價承諾,，若違反,，商家雙倍返還差額。

建材銷售渠道拓展方案推薦篇十七

近年來,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，孝感地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧孝感,，建材市場有著激烈的競爭對手,；但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢！

1,、建材消費(fèi)市場的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到2000年,，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時,，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此,，就整個建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的,。

2,、競爭對手研究

就孝感及周邊地區(qū)而言，如前言所述,，長虹家居面臨的市場競爭是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城,，在長虹家居的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況,。

①地理位置：位于孝感學(xué)院南三門,，周邊有教師小區(qū)等多個住宅小區(qū)，交通方便,，各路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個孝感地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè),、陶器、五金,、鎖具,、潔具、墻紙,、窗簾,、油漆、涂料,、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%,?？梢姡鹗⒉粌H產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇,，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督,、集團(tuán)電話,、背景音樂等多項服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體管理：金盛采用場地出租,、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈送精美購物指南,，另有保安維持秩序,，保潔員維持購

物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌,、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果,。

1,、裝修新房的消費(fèi)者

96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為元，以戶均人口人計,，年均家庭收入萬,。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍,，則房價以萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價格（每平方米）為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟(jì)適用房為2000-3000,，安居工程房1500-2000。按每平方米2500元計,，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力。由此可見,，購買新房后立即裝修,，一般居民有心無力。

2,、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示,，96年孝感市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革,、社會保障改革,、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄,。這也是近年我國整個消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主,。

3,、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低成本,，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4,、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價位為主,。孝武超市要在競爭中勝出,，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

1,、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點(diǎn)使得孝武超市在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因,，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門，附近有鐵路,，貨運(yùn)方便,。另有等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便,。孝南因而有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成，能量巨大,，可輻射整個孝南地區(qū),，甚至于整個孝感。

③政策：孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點(diǎn)開發(fā)區(qū),，區(qū)政府非常重視,，努力營造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2,、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場,，如寶林、長江等12家,，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營,、股份、個體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場,，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經(jīng)營品種而言,，有木材、板材,、油漆,、五金、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年，管委會對該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理” ,、“統(tǒng)一收費(fèi)” ,、“統(tǒng)一宣傳” 、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語,。

③整體管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,，而非有計劃地規(guī)模形成,，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營銷手段單一，以廣告為主,，且投入不均,，效果不佳。

1,、定 位——中低價位為主,，高檔價位為輔

2、宗 旨——薄利多銷

3,、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢的木材,、油漆為突破口

4、戰(zhàn) 略——打出長虹這一品牌,，強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢

5,、品牌形象——價廉物美，歷久不衰（突出實(shí)惠及歷史悠久）

6,、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢,，一般集團(tuán)裝潢

7、銷售方式——批發(fā),、零售,、直銷

單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式,，進(jìn)行立體,、整合營銷

1、設(shè)計長虹形象標(biāo)志,，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告,、宣傳品上

2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔,、舒適,，多多綠化,，維持好秩序

3、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦,，溝通顧客與業(yè)主

4,、成立業(yè)主會議,，溝通協(xié)調(diào)各方利益,，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5,、管委會定期出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主

建材銷售渠道拓展方案推薦篇十八

第一部分總體

第一章問題

一．醫(yī)*保健品的最大問題:消費(fèi)者對保健產(chǎn)品和廣告不信任,，主要表

1．?dāng)U大宣傳:包治百?。?/p>

2．虛假承諾:無效賠償,；

3．名過其實(shí):吃了有效,，不

二．補(bǔ)血市場的最大問題:

1．目前補(bǔ)血市場的總量在萎縮，市場占有率的前名品牌(東阿,、血爾,、

2．消費(fèi)者普遍存在迫切*不強(qiáng)的現(xiàn)象，*有2億人貧,，其中大部分是女*,。俗說，十女九貧,，但真正重視的沒幾個，覺得貧血是小

3,。市場上的補(bǔ)血產(chǎn)品都沒有一個能讓消費(fèi)者信的過的機(jī)理,，缺乏科學(xué)

4．消費(fèi)者潛意識中，補(bǔ)血產(chǎn)品都容易上火,，而且會

這樣就造成:

l夏季等天氣炎熱季節(jié)銷

l有長痘,，便秘、失眠等狀和想減肥的消費(fèi)者(特別

三．消費(fèi)人群的局限問題:

1．兒童:兒童貧血人數(shù)不是最多,，但迫切*是最強(qiáng),，但xxx的報批內(nèi)容中明確標(biāo)了，[不適宜人群:兒童青少年xxx,。所以,，兒童青少年

2．女*:十女九貧，女*貧血人數(shù)是最多,，競爭最烈,，也最難啟動，主要現(xiàn)在:l東阿,、血爾,、九

l迫切*不強(qiáng)--這么多年貧血，都沒

l貧血與美容結(jié)合,，沒有一個產(chǎn)品能

原因:相對比保健品,，化妝品用了就有立竿見影的感覺，而補(bǔ)血

3．中老年人:相對女*好啟動,，貧血可與常癥狀掛鉤,，但同樣存在迫切

第二章機(jī)會

一．第一品牌:目前補(bǔ)血市場沒有很強(qiáng)勢的市場老大，xxx有機(jī)會搶占

二．神秘文化:賣歷史和文化的阿膠地位很穩(wěn)固，xxx走藏醫(yī)*路線同樣

三．突出優(yōu)勢:--xxx補(bǔ)血不上火,，這是其他補(bǔ)血產(chǎn)品都

四．產(chǎn)品科學(xué):補(bǔ)血產(chǎn)品都沒有一套成型的,，很科學(xué)*、系統(tǒng)*的機(jī)理,，xxx訴求[補(bǔ)血先補(bǔ)髓,，平補(bǔ)不上火xxx的

五．兩條腿走路:

目前補(bǔ)血產(chǎn)品都在主打自己怎么好，搶占已有市場,，老市場的沉睡視而不見,，xxx可

1．創(chuàng)造市場--以血液的重要*、貧血的迫切*去

2．搶奪市場--以產(chǎn)品優(yōu)勢(從貧血源頭-骨髓解決問且不上火和綜合效果是阿膠的xx

六．人群定位:紅桃k衰退后,，中老年補(bǔ)血市場相對空白,，多產(chǎn)品都盯著女*市場做，這是我們

七．細(xì)分市場:針對女*月經(jīng)后7天最佳進(jìn)補(bǔ)期的產(chǎn)品還沒,，xxx可以推出女*經(jīng)期裝強(qiáng)占這塊

八．禮品市場:

1．*每年有2500億的禮品市場,，補(bǔ)血產(chǎn)品只有血爾在做，但血爾缺

2．xxx具備開發(fā)禮品市場的條件:

l傳統(tǒng)補(bǔ)品良好的效果神秘的藏文化訴求

第三章對策

一．從營銷手段上創(chuàng)新,，解決信任度危機(jī):

1．新聞手法:解決消費(fèi)者對廣告和產(chǎn)品

l電視科普片:discoery形式

l報紙的新聞手法:小新聞和

2．事件營銷:[懸賞作*xxx活動

l用誘餌拉動銷售,，促進(jìn)

l公*處公*配合地面造勢讓消費(fèi)者相信活動的真實(shí)*，打參加的顧l累積第一批消費(fèi)者,，只要參加了活

3．口碑宣傳:解決兩大問題

l解決消費(fèi)者對保健品的

l充分利用最佳宣傳手法--口碑宣傳

4．包裝利用:充分利用

l充分利用:基本上所有保健品知道包裝盒是最好的宣傳地,，必須充分利用l包裝盒

5．借力打力:借*、國家權(quán)威部門力量加大產(chǎn)品的可

l一張投票卡:借助活動投票卡,，傳遞產(chǎn)品信息和信譽(yù)保*,，擴(kuò)大口碑宣傳兩個公告:懸賞公告+進(jìn)程公告，形成注,，炒熱市三大實(shí)驗:xxx對女*,、中老年有效人體實(shí)驗報告及與阿膠對比實(shí)驗四個等級評價:頂級、生活在

二．開發(fā)產(chǎn)品的6大特*:

1．重要*--血液是生命之本,，是百

2．迫切*--絕大部分貧血消費(fèi)者不買補(bǔ)血產(chǎn)品是因為

3．科學(xué)*--一定要有一套科學(xué),、直接、易懂的產(chǎn)品機(jī)理去增加

4．神秘*--2000多年歷史,、海拔4000米雪域高原

5．獨(dú)特*--不上火,，不發(fā)胖。

6．排他*--xxx訴求[補(bǔ)血先補(bǔ)髓,，補(bǔ)不上火xxx,，綜合效果是阿膠

三．市場兩條腿走路:

1．以迫切*去教育和恐嚇市場。

2．以產(chǎn)品優(yōu)勢來搶占市場,。

四．開發(fā)人群:

1．開拓中老年補(bǔ)血市場,。

2．重點(diǎn)做女*經(jīng)期裝產(chǎn)品,，打*女*經(jīng)期后補(bǔ)

第四章營銷手段

主要手段:報紙、電視,、[懸賞作*xxx活動

重要手段:包裝盒宣傳,、終端、促銷

第五章市場啟動步驟

市場啟動進(jìn)展計劃表:

重點(diǎn)工作

配套工作

完成時間

論*階段11/8-12/9

1．媒體價位論*

2．經(jīng)銷商,、終端渠道論*

1．外部環(huán)境論*

2．辦事處建立

3．其它準(zhǔn)備工作

9月25日前

須上報*及媒體承諾書

準(zhǔn)備階段

(四周)

13/9-14/10

1．簽訂經(jīng)銷商合同

2．簽訂報社,、電視臺合同

3．制訂當(dāng)?shù)貑尤子媱?/p>

4．組織建設(shè)

5．鋪貨(重點(diǎn)是ab類終端)

1．產(chǎn)品報批

2．市場調(diào)研

3．干部員工的培訓(xùn)及考試

4．安裝咨詢電話

9月25日

-10月13日

1．啟動前ab類終端必須鋪貨到位

2．每位打進(jìn)電話的消費(fèi)者必須詳細(xì)登記

埋伏階段(三周)

15/10-4/11

1．電視科普片4分鐘、10分鐘兩種版本

炒新聞前1周啟播

10月15日

最好能設(shè)立一個欄目,，如果不行,，必須以欄目形式，堅決不能出現(xiàn)[廣告xxx字樣

2．前兩周炒新聞+pk文章+小資料

10月23日(周二)刊登第一篇炒新聞

10月22日

-11月4日

炒新聞周圍不能有廣告,，字體與正文一致,，加

啟動階段

(兩周)

5/11-18/11

1．炒新聞結(jié)束后以報社名義刊登啟示(每報

登完啟示后，對每位打進(jìn)電

話的消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)登記

11月6日如果啟示和炒新聞在同一天刊登,，要放在不同版面2．后兩周功效文章和[懸作*xxx活公告(2篇/周/報)活動在當(dāng)?shù)仉娨暸_新聞播放預(yù)告,；戶外橫

11月5日-11月18日

在登[功效文章xxx的前三天

經(jīng)銷商和終端點(diǎn)必須備有充足的貨源

3．從文章第二周開始上pk文章

3篇pk文章輪流刊登

11月11日

促銷員、營業(yè)員和接線員等必須熟悉活動細(xì)則

導(dǎo)入階段

(四周)

19/11-18/12

1．第五周開始刊登活動炒作文章

提前準(zhǔn)備文章所需的照片

資料,、終端名稱等

11月19日

開發(fā)周邊二級經(jīng)銷商,，擴(kuò)大鋪貨面，

2．電視以科普+功能為主

1．促銷員招聘,、培訓(xùn)，定期開展促銷活動

2．加強(qiáng)售后服務(wù),、定期回訪消費(fèi)者

總結(jié)經(jīng)驗,、教訓(xùn)；調(diào)整,、完善策劃方案

深入階段19/12-28/2

1．穩(wěn)定功效市場

2．開發(fā)春節(jié)禮品市場

第二部分基礎(chǔ)工作

第一章公共關(guān)系

第二章員工培訓(xùn)

第三章渠道策略

一．標(biāo)準(zhǔn):

1．中小型城市只選1-2家有一級壟斷*的經(jīng)銷商(人口100萬以下),；

2．大型城市(省會和中心城市)可選2-3家有壟斷*一級經(jīng)銷商(人口100以上)。l2家分配:一家為

l第三家及以上回款將不算該子

l周邊要開發(fā)經(jīng)銷商,。

二．要求:

1．所選經(jīng)銷商必須綜合實(shí)力最強(qiáng),，需上報管理中心落實(shí)后

2．與經(jīng)銷商簽訂合同須用總部統(tǒng)一合同標(biāo)準(zhǔn)，否則視

3．合同原件簽完要寄回總部存檔,，寄之前先

4．任何辦事處和地級代表處或個人都不允許以任名義跟經(jīng)銷商簽訂合約,，否則

三．選擇經(jīng)銷商的條件:

建材銷售渠道拓展方案推薦篇十九

市場消費(fèi)需求非彈性需要

建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ)，市場需求量具有一定的比例要求,。例如水泥的價格下降,，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量,、同時不增加諸如人工費(fèi),、機(jī)械使用與維修費(fèi)等生產(chǎn)成本,、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價格、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加,、或可以長時間存放而不損害使用價值等,，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購買量。

建材市場波動性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性,，會比消費(fèi)者對消費(fèi)品市場的需求更易于變化,。這也導(dǎo)致我國大部分地區(qū)建材價格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動,，且幅度也更大,。其波動的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商,、用戶三個利益團(tuán)體之間的博弈,。建材生產(chǎn)與自然資源、地理條件的關(guān)系十分緊密,，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的,，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。

消費(fèi)具有集中性和延伸性

建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項目的影響,，根據(jù)國家工程建設(shè)規(guī)劃,，消費(fèi)活動往往在某一時間或某一地點(diǎn)比較集中，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性,，具有集中消費(fèi)特點(diǎn),。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費(fèi)者對消費(fèi)品的要求延伸而來的。例如,，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費(fèi)者住宅需求,，顯然，對水泥產(chǎn)品的需求,，實(shí)質(zhì)上是從消費(fèi)品(住宅)的需求延伸而來的,。

經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風(fēng)險較大

建材是基建最重要的材料之一,，屬于建材市場標(biāo)志性產(chǎn)品,。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡,，使水泥市場感受到寒意,，市場越做越透明，競爭越來越激烈,，建筑工程材料大多招標(biāo),，價格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來越小,。在某些市場,，企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標(biāo)價,，即使經(jīng)銷商不再加價，要中標(biāo)也不太可能,。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系,，是自由的、獨(dú)立的個體,，有權(quán)決定去哪家公司做項目經(jīng)銷,。

建材市場營銷意識、營銷水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念,，營銷策略運(yùn)用的不合理,，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺,，產(chǎn)品規(guī)格少,，結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)資源利用率低,。營銷渠道還依靠高層社會關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程,。或者大多數(shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上,，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項目信息搜集,、公關(guān)、投標(biāo),、洽談合同,，還要負(fù)責(zé)資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn),，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn),、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計功能。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大,，刻意隱瞞其缺點(diǎn),，久而久之,，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳,，客戶忠誠度持續(xù)走低，導(dǎo)致市場很難得到穩(wěn)定,。

市場營銷風(fēng)險大,，應(yīng)收賬款的回收難

當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng),。一旦辭職,，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響,。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資,，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化,、因為招標(biāo)，價格壓得很低,，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費(fèi)用較高,，因此企業(yè)本來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié),，賬款無法回收對企業(yè)影響極大,。資金回籠周期長應(yīng)收賬款呆賬過多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點(diǎn),。

加強(qiáng)市場調(diào)研

市場調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場需求,，認(rèn)識購買行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制,、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向,，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場調(diào)研的必要性,。

一方面,，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調(diào)研,，才能分辨出這種差異來,，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù);

另一方面，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣,，越是規(guī)范化的市場,，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略,，當(dāng)然越需要市場調(diào)研,。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度,，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。

建立健全銷售渠道

銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑,，是企業(yè)最重要的資產(chǎn),。銷售渠道起到物流、資金流,、信息流,、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù),。根據(jù)工程建材市場具有消費(fèi)集中性,、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進(jìn)行直銷,，能及時了解市場的變化,，信息反饋快，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策;外地宜采取代理制,，通過選擇有實(shí)力操作的公司作為代理商,，利用代理商的營銷資源，往往能迅速贏得市場,。

建立品牌經(jīng)營營銷

品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理的行為,，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐,，利用品牌效應(yīng)進(jìn)行市場促銷,。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位,。

建材銷售渠道拓展方案推薦篇二十

一直以來,，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶,，成為了人們生活中不可或缺的日常用品,。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈,，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化,。家居注重檔次提升，在這提升的過程中,，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：

1,、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端（家電下鄉(xiāng)）

2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱（季節(jié)性促銷活動）

3,、家具產(chǎn)品趨向時裝化（產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的改變）

4,、家具團(tuán)購成為時尚（產(chǎn)品促銷）

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主,，就歐派本身而言,，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計風(fēng)格,、整體搭配,、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性,、品味性,、時尚,、實(shí)惠為素材,，體現(xiàn)出家居裝飾市場特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個很深刻的印象,。

活動目的

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度,，同時就產(chǎn)品進(jìn)行促銷,。

本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分,。由于五一節(jié)剛過,，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束,。很多消費(fèi)者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想,，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦酬賓促銷活動,。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來,。以來增加公司的人氣，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理,！

活動主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

價格折扣,、贈品、抽獎,、禮券,、服務(wù)促銷、演示促銷,、消費(fèi)信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力,。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費(fèi)者的立場上去考慮,。力求創(chuàng)新,，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品,，而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識該產(chǎn)品,。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和,，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具,、建材產(chǎn)品累計消費(fèi)滿____元,，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次（如：2000元/次4000元/2次）依此類推,。即買即抽，即抽即兌,。

活動的獎項可以分為

一等獎價值___元的購物券（購物券可以是本賣場的,，也可以是聯(lián)盟商家的）二等獎價值___元____元家具或潔具

三等獎價值約___元的家具潔具或家居飾品

四等獎價值約___元的家居飾品或用品

五等獎價值約___元的家居飾品或用品

注意事項

1、須一次性付清貨款,。

2,、消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎一次,，滿4000元,，抽取兩次，依此類推,；不足2000元部分不參加抽獎,。

3、用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票,，不能找贖,。

4、購物券全場通用,，有效期至20__年_月__日,。

5,、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。

建材銷售渠道拓展方案推薦篇二十一

四周年店慶預(yù)案 xx店周年慶,，歷來是xx店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰,，所以店慶的提前舉行,，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排,，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上,，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友,，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心,。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(或愛心滿)”的主題。圍繞主題,，店慶活動分懷舊情節(jié),、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開,。具體如下： 瘋狂情節(jié)

一,、主題活動

1、主題：激-情從此開始

2,、活動時間：

3,、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價值5元左右),，團(tuán)購不參加,，單張小票限送二次。

4,、贈品選擇：雞蛋,、蘋果、活魚,、鮮肉,、粽子、吐司面包,、牛奶,。 根據(jù)去年店慶(—)的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右,，根據(jù)“限送二次”換算,，次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長15%(參考隨機(jī)計算同期交易數(shù)的增長率),，今年需贈品數(shù)46000份,，加備量20xx份,，預(yù)計量48000份。 贈品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(預(yù)計) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費(fèi)用(元) 雞蛋 6500 元/份 3250 3250 14625 蘋果 6500 元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 元/份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000

5,、贈品落實(shí)部門：生鮮

6,、分工：1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備; 2),、理貨組,，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作,。 3),、總臺根據(jù)贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配,，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行;

7,、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。 8,、設(shè)想分析：通過此類活動,，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價,，從來增加銷售,。

二、形象活動

1,、主題：承諾再續(xù)

2,、內(nèi)容：1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后15天內(nèi),，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的,，我們將給予退補(bǔ)差價;2)、我們向您承諾,，在購物后10天內(nèi),，如您對商品不滿，可以無條件退貨,。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

3,、宣傳和推廣：1)、超市主入口處,，用顯注的標(biāo)語提示! 2),、店慶的dm、海報,、生鮮早市海報等超市宣傳途徑,，不斷地對顧客進(jìn)行提示,，樹立企業(yè)的形象。

4,、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上,，通過廣播、橫幅等宣傳方式,，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價格形象,，本著“平實(shí)可信的價格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價格誠信度;

三,、重點(diǎn)大類,，促銷活動 保健品：

1,、主題：以舊換新

2,、活動時間：

5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品,，憑收銀小票,，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。

6,、分工：1),、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān); 2),、企劃：a,、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;b,、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置;c,、臺帳表格的提供;d、活動結(jié)束后費(fèi)用的清算工作; 3),、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施;每日臺帳登記;

7,、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié),，更是保健品的天地,，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中,。 家電：

1,、主題：觸“電”大行動

2、活動時間：

3,、內(nèi)容：全場家電特價,，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自： 協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品,。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示,，來吸引人氣,。

4、分工：1),、理貨組：與供應(yīng)商談判,，讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備; 2)、企劃：家電區(qū)裝飾,，突出促銷的氣氛!

四,、特價 (一)、店慶價商品

1,、主題：將降價進(jìn)行到底

2,、活動時間：

3、數(shù)量：300個左右

4,、分工：1),、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價清單,，比例：3：6：7(生鮮,、食品、百貨),。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品,，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品,，數(shù)量為80個,，各理上dm比例根據(jù)價格優(yōu)勢定) 2)、企劃：dm的排版和制作工作;店慶價標(biāo)識設(shè)計和制作;

5,、設(shè)想分析：店慶商品的選擇,，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中,，真正的實(shí)惠,。 (二)、每日沖浪價商品

1,、主題：激-情放縱,，超值感覺

2、每日一物

3,、分工：1),、理貨組準(zhǔn)備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低; 2),、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;dm首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作,。

4、想分析：以低價為主,，體現(xiàn)商品的廉價為目的,。如油,、棉拖、大米,、雞蛋,、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示,，來吸引更多的人氣,，達(dá)到店慶的目的。 懷舊情節(jié)

一,、征文活動

1,、內(nèi)容：向社會征文，題目“我與xx店的故事”,。目的是收集各方的優(yōu)秀文章,，裝訂成小冊子，作為超市刊物,。

2,、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化,，增進(jìn)彼此的交流,。

二、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容：篩選出前,，曾經(jīng)來本超市購物達(dá)6次以上,，金額達(dá)20xx元以上的會員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報,、禮品券,、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于前來換取會員卡和禮品各一份,。 設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強(qiáng)的會員來本店消費(fèi),。

三、愛心活動 活動二：愛心辦卡

1,、主題：給愛一個釋放的空間

2,、活動時間：

3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外,，其余作為愛心捐款,。

4、分工：1),、企劃：向總部申請,，1元辦卡活動;數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大,，最好透明,，上面要有公證單位的提名) 2),、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員

5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里,，動員他們獻(xiàn)自己的一份愛心,，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面,，普及會員卡,，增加我們的來客量。 活動一：主題：愛心起點(diǎn)站

1,、起始時間：

2,、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源,、病人,、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人),。

3,、物品：油、棉被,、米

4,、物品費(fèi)用來源：1)、倡導(dǎo)社會獻(xiàn)愛心,，動員顧客來辦會員卡,，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分,。 2),、供應(yīng)商攢助一部分 3)、準(zhǔn)備一部分愛心商品,，內(nèi)容是凡購物此類商品一份,，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元,、各二元等) 分工：a,、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個，建議：是高毛利的,，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列;b,、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運(yùn)“愛心”氣氛,。 互動情節(jié)

1,、聯(lián)營專柜的促銷活動。 活動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客,，憑dm(或是報紙)上的廣告,，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套,、枕套,、衣服、茶葉,、洋參等) 要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加,，活動費(fèi)用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價品達(dá)1600份,，成本費(fèi)用：320xx元,。 補(bǔ)充活動：特價或打折 分工：1)、企劃進(jìn)行特價品籌集,。

2,、供應(yīng)商買贈活動。 分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容,。 企劃根據(jù)上報的活動進(jìn)行安排

3,、店慶拍賣。(此活動在商談中) 聯(lián)系誠皇拍賣行,，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛,，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動,。

建材銷售渠道拓展方案推薦篇二十二

策劃項目：鞍山建材裝飾行業(yè)同盟會

成立目的：集合單體力量,，匯集眾商家力量,，成立商會,，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!

項目優(yōu)勢：

1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤,，不但降低了廣告投入的成本,，而且搶占了有利的先機(jī)。

2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家,，可以共享同盟會的客戶資源,，同一個客戶裝修、定櫥柜,、買沙發(fā),、買家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了,，有錢大家賺吧,。

4.必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然,，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作,，何不撥開烏云見晴日呢?每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購物,，而且又劃算又實(shí)惠又錢又省力,，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主,。

5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個思想主導(dǎo)著商家,，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭,，尤其是建材行業(yè),，白惡化的競爭我們該怎么辦?是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛,，決定在你手里,。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢,，同盟會有源源不斷的客戶流,，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進(jìn)了一步,。

運(yùn)作方式：

1.報名加入：具有獨(dú)立法人營業(yè)執(zhí)照的商家,，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性,、思維開闊,、行動積極的商家，均具備報名條件,。報名方式詳見附表!

2.同盟會議：每月1日,、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向,，廣告投入情況,，各方面運(yùn)作開展及資金投入等!

建材銷售渠道拓展方案推薦篇二十三

當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場存在的背景：

一、進(jìn)口紅酒的市場概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州,、深圳,、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店,，夜總會,，ktv，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長,，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng),，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二,，進(jìn)口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場,，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

(一),，國內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析)

(1)價格優(yōu)勢：主要以,，(張裕，長城,，王朝)為主,，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低,，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費(fèi)場合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢,。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費(fèi)高的情況下,，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場秩序”,。

三,，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一：我們賣的是什么? (對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二，我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類)

三,，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

四,，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

五，購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

六,，怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

七,，怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

八，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

四,，本人對銷售進(jìn)口紅酒的手段：

一,， 首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

建材銷售渠道拓展方案推薦篇二十四

一,、 活動策劃：企劃部

二、 協(xié)作部門：客服部,，市場部,，產(chǎn)品部，各門店

三,、 監(jiān)督部門：高層領(lǐng)導(dǎo),；

四、 開展時間：20__年12月16日—20__年1月16日

五,、 活動形式：購物送禮,，新款產(chǎn)品特惠

六、 總體目標(biāo)：

通過圣誕和元旦的促銷活動,，全面提高公司店面的銷售,，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解____連鎖店,、光臨____連鎖店,、喜愛____連鎖店，同時也增加供應(yīng)商對公司的信心,。

七,、 活動主題

1、結(jié)合此次活動時間的特殊性（圣誕節(jié),、元旦節(jié)）及活動主體人群（小區(qū)業(yè)主及裝修公司）確定我們此次活動主題主線以家裝為主載進(jìn)行訴求,；

2、此次活動參與對象為各直營店,，可謂是全情,、全力投入,，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性；

3,、適逢圣誕,、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨,、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點(diǎn),；

以上三點(diǎn)為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲—— ____連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

八,、操作步驟：

1,、dm宣傳單頁、吊旗

以圣誕,、元旦為主題,，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

2,、形象場景布置

a、專賣店

專賣店性質(zhì),，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置,。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度米）、彩帶十米,、雪花噴字,、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗,，并在門口附近位置添加_展架兩個,，上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。

c,、專柜

專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置_展架一個,，上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

3、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop（_展架）配合dm單頁同時使用,，以圣誕,、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目,，并追加冬季主推產(chǎn)品,。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力,。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象。

4,、糖果

活動期間,，凡進(jìn)入____裝飾材料柜臺的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法,。特別是有小孩時,，營業(yè)員要主動送糖果，同時向孩子的父母派送dm單,，或者小禮品,；

5、家裝套餐

此次活動期間____裝飾材料特別推出家裝套餐（建材,、衛(wèi)浴,、衣柜三方面互動贈送），凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品,。（特價商品除外）

6,、庫存積壓品可特價銷售。

7,、如果有條件的店鋪,，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,，獎品可以為現(xiàn)金1_300元左右的禮品,。

九、活動贈送內(nèi)容：

購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價商品除外）

購物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價商品除外）

購物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價商品除外）

購物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價商品除外）

購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”（ 庫存積壓品）（特價商品除外）

注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場適當(dāng)調(diào)整,，由各店長自己把握（幅度在以內(nèi)）,。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。