在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

建行產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告篇一

1.1,、市場(chǎng)分析：

發(fā)現(xiàn)并掌握目標(biāo)市場(chǎng)和用戶需求的變化趨勢(shì)，對(duì)未來(lái)幾年市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)做出預(yù)測(cè),；

1.2,、競(jìng)品分析：

收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料,、試用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，從而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品；

1.3,、用戶研究：

通過(guò)定性（用戶訪談）,、定量（調(diào)查問(wèn)卷）等分析方法對(duì)用戶需求進(jìn)行挖掘和分析；

2.1,、產(chǎn)品規(guī)劃：

確定目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品定位、發(fā)展規(guī)劃及路線圖,；

2.2,、需求管理：

對(duì)來(lái)自市場(chǎng)、用戶等各方面的需求進(jìn)行收集,、匯總、分析,、更新,、跟蹤；

2.3,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

編寫產(chǎn)品需求文檔,，包括業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及流程、界面原型,、頁(yè)面要素描述等內(nèi)容,；

2.4、版本管理：

維護(hù)產(chǎn)品的每個(gè)版本的功能列表；

3.1,、需求確認(rèn)：

組織協(xié)調(diào)市場(chǎng),、研發(fā)等部門，對(duì)需求進(jìn)行評(píng)估及確認(rèn)開發(fā)周期,；

3.2,、項(xiàng)目跟蹤：

跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)項(xiàng)目各方,，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度,，確保完成項(xiàng)目按計(jì)劃完成； 向領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門溝通項(xiàng)目進(jìn)度,；

3.3,、產(chǎn)品測(cè)試：

配合測(cè)試部門完成產(chǎn)品的測(cè)試工作；

bug管理,；

4.1,、流程制定：

組織客服、運(yùn)維部門,，建立用戶問(wèn)題投訴,、意見反饋及其他產(chǎn)品相關(guān)的工作流程、分工,、響應(yīng)時(shí)間要求,；

4.2、協(xié)調(diào)溝通：

與公司領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)部門協(xié)調(diào)資源,、溝通產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題,；

4.3,、對(duì)外合作：

與合作方商討合作可行性、方案,，參與商業(yè)合同的編寫,，跟蹤項(xiàng)合作項(xiàng)目的進(jìn)度、完成,；

4.4,、問(wèn)題處理：

跟蹤產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的故障、問(wèn)題,，并進(jìn)行總結(jié),、分析，制定解決方法或納入到產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃,；

協(xié)助市場(chǎng),、客服,、運(yùn)維部門，解答或協(xié)調(diào)解決用戶提出的產(chǎn)品問(wèn)題,；

4.5,、數(shù)據(jù)分析：

組織建立并逐步完善業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，確定數(shù)據(jù)報(bào)表樣式,，建立日/周/月報(bào)制度,，整理并定期向相關(guān)部門提供產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)；

對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控,，分析產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)效果,、用戶使用行為及需求，以便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)性優(yōu)化和改進(jìn),；

4.6,、文檔編寫：

建立產(chǎn)品文檔庫(kù)；

編寫產(chǎn)品相關(guān)文檔,，如產(chǎn)品白皮書,、用戶手冊(cè)、客服手冊(cè)及其他產(chǎn)品相關(guān)文檔,；

4.7,、培訓(xùn)演示：

編寫培訓(xùn)教程，并為公司相關(guān)部門,、用戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),、產(chǎn)品演示；

5.1,、營(yíng)銷支持：

協(xié)助營(yíng)銷部門,，提煉產(chǎn)品核心價(jià)值、產(chǎn)品賣點(diǎn),、產(chǎn)品資料,，參與制定營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)推廣方案并提供產(chǎn)品支持,；

5.2,、市場(chǎng)支持：

協(xié)助市場(chǎng)部門，參與各類產(chǎn)品發(fā)布,、推廣及各類市場(chǎng)活動(dòng),。

確定工作職責(zé)后，同時(shí)也就確定了日常工作文檔的保持結(jié)構(gòu),，這樣所有的工作資料都能有條不紊地保存，以便于分類管理及查找,。以下就是目前我的工作文檔存放目錄,。

由此可見要做好產(chǎn)品經(jīng)理真不容易，需要思考的東西多，負(fù)責(zé)的事情多,，溝通的次數(shù)多,。當(dāng)然，如此磨練幾年,，收獲也會(huì)很多,。

建行產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告篇二

曾經(jīng)很青澀，保留了一份當(dāng)年剛?cè)胄袝r(shí)純真的認(rèn)知!那年那月那日,，加入公司是我做出最重要的決定之一,。恰逢三個(gè)月，該照鏡子,、正衣冠,。目前作為一名初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，有很多地方需要提升,，以下幾個(gè)關(guān)鍵詞可進(jìn)行說(shuō)明：

好的溝通能力能有效傳達(dá)信息,、觀念、思想,，把握對(duì)方意圖,，說(shuō)服別人，讓他人接受自己的觀點(diǎn)或想法,。音頻視頻點(diǎn)播產(chǎn)品需求分析階段,，在跟需求方溝通的過(guò)程中，需求幾經(jīng)易稿，溝通效率不是很高。

如果重來(lái)我會(huì)跟需求方一起一次性窮舉需求,，以場(chǎng)景,、用途、流程先后為次序,，將需求分在不同大類中，理出產(chǎn)品主線，以用戶價(jià)值和技術(shù)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)維度來(lái)對(duì)需求進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序,。

如后續(xù)迭代時(shí)，雙方需溝通清楚這個(gè)需求的目標(biāo)用戶,、用戶的痛點(diǎn),、問(wèn)題出現(xiàn)的頻次、現(xiàn)有方案的局限性,、建議方案,、改進(jìn)的投入產(chǎn)出比。這樣雙方可以減少重復(fù)溝通的成本甚至不必要的爭(zhēng)論,，化干戈為玉帛,。

產(chǎn)品規(guī)劃是根據(jù)產(chǎn)品定位做一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略,，其關(guān)鍵打法分三步走：

一是夯實(shí)基礎(chǔ)體驗(yàn)，滿足用戶的核心訴求,，此舉最重要,、最深遠(yuǎn)。這次音頻視頻點(diǎn)播項(xiàng)目,，盡管前期產(chǎn)品需求做了幾次更改,，但不變的還是播放功能;

二是擴(kuò)展期望性需求，包括企業(yè)需求和用戶需求的期望所在,。音頻視頻點(diǎn)播圍繞播放功能做了擴(kuò)展功能：視頻評(píng)分,、視頻下載、下載管理,。

三是挖掘增值需求,，滿足用戶個(gè)性化訴求，與競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng),、短期口碑傳播,，比如開設(shè)剛需課程。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)落地最重要的方式就是畫原型,、寫文檔,。

一方面輸出一份高質(zhì)量的原型圖，有助于ui更有動(dòng)力去出高質(zhì)量的效果圖,。也就是說(shuō),，上游的質(zhì)量影響著下游的質(zhì)量。

基本上,，音頻視頻點(diǎn)播原型圖都是我“一針一線”畫出來(lái)的,，個(gè)人不太認(rèn)同產(chǎn)品經(jīng)理在畫原型圖的時(shí)候去截別人的圖，這貌似很省事也很有效率,，但對(duì)后續(xù)修改帶來(lái)麻煩,。

另一方面輸出一份高質(zhì)量的交互稿，有利于開發(fā)快速理解業(yè)務(wù)流程,，寫代碼的時(shí)候也更有效率,。

當(dāng)然，交互設(shè)計(jì)除了要考慮業(yè)務(wù)流程,，也要遵循尼爾森十大交互原則,。

就目前研發(fā)部整個(gè)工作流程和任務(wù)來(lái)看，懂產(chǎn)品而不懂技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我后期會(huì)在這兩個(gè)方面做提升：一是培養(yǎng)美學(xué)設(shè)計(jì)鑒賞判斷力,，協(xié)助ui設(shè)計(jì)師更好地完成高保真視覺方案;二是了解編程、數(shù)據(jù)庫(kù),、客戶端技術(shù),、服務(wù)端技術(shù)等,，這有助于我在與工程師的工作配合和溝通中起到關(guān)鍵作用。

《孟子離婁下》“資之深,，則取之左右逢其原”，作為初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理,，我正在進(jìn)階路上,。

建行產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告篇三

從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動(dòng)到xx營(yíng)銷工作已近3個(gè)月多月了,，在這不算很長(zhǎng)的時(shí)間里作為個(gè)人來(lái)說(shuō)我是十分充實(shí)和寶貴的一段經(jīng)歷,，加上我在我xx的實(shí)習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團(tuán)已經(jīng)有一年多的工作時(shí)間了。如果把我個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)分成三個(gè)階段,，我現(xiàn)在已處第三個(gè)階段,。同時(shí)我也是按照公司對(duì)我們的要求和個(gè)人制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃循序漸進(jìn)開展工作和鍛煉自己。

以下我將從市場(chǎng)層面,，渠道層面,，和操作層面的門店管理以及財(cái)務(wù)核對(duì)談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)我們帥康產(chǎn)品在渠道市場(chǎng)和銷售的想法。

建材超市作為電器銷售的新興渠道,，市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來(lái)說(shuō)就分：百安居,，樂(lè)華美蘭，東方家園,，好美家,，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)屬于超市類型;而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家,，紅星美凱龍,，xx康家等。而我們目前所面對(duì)的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市,。從渠道管理上,，建材超市相對(duì)國(guó)美，蘇寧,，大中,，永樂(lè)等電器連鎖,，扣點(diǎn)較低,，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng),，家居購(gòu)物一體化;購(gòu)物環(huán)境好等便利;同時(shí)銷售容易受季節(jié)性影響,，消費(fèi)者認(rèn)知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對(duì)電器連鎖來(lái)說(shuō)不高，尚處于消費(fèi)者市場(chǎng)成長(zhǎng)期,。據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購(gòu)買電器的比例為8：2,，是機(jī)會(huì)!挑戰(zhàn)!

從當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)建材渠道將會(huì)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。以xx市場(chǎng)百安居xx年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器xx送xx”活動(dòng)案例來(lái)看,，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>

分析如下：

具體活動(dòng)內(nèi)容是,，在百安居購(gòu)買任何品牌的煙機(jī)、灶具,、消毒柜,，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動(dòng)。此次的活動(dòng)百安居自己獨(dú)自承擔(dān),，表面上看白安居,，我個(gè)人對(duì)此次活動(dòng)有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，認(rèn)為百安居在這次活動(dòng)中實(shí)際上并無(wú)嚴(yán)重虧損,，首先我們來(lái)看一下,，此次的返券的幾點(diǎn)要求：

1、此券僅限于在百安居內(nèi)購(gòu)買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件,，且不可兌換現(xiàn)金,。

2、此券在使用時(shí)必須在購(gòu)買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券,。(不足六千元,，此券無(wú)效)

3、此券有效期從5月1日—5月15日,。

從券的這幾點(diǎn)要求來(lái)看我認(rèn)為,，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購(gòu)煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個(gè)品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn),，價(jià)格也要高一點(diǎn),，平時(shí)有很多顧客是在百安居購(gòu)買煙機(jī)但不在百安居訂購(gòu)櫥柜，(因?yàn)?，?gòu)買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購(gòu)櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客,。此次的返券活動(dòng)將煙機(jī)于櫥柜互動(dòng)起來(lái)，用煙機(jī)的銷售帶動(dòng)櫥柜,，形成聯(lián)動(dòng)式銷售,，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售。

其次,，關(guān)于返券的費(fèi)用,，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢(shì)，用其他商品的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤(rùn),。對(duì)于百安居的利潤(rùn)來(lái)源,，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。第一，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤(rùn),，第二,，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn)，平均點(diǎn)位在25個(gè)點(diǎn)以上,，水槽,、拉籃等用券可以購(gòu)買的商品的點(diǎn)位更高，水槽能達(dá)到33個(gè)點(diǎn)以上,。第三,，也是最重要一點(diǎn)，一般顧客在購(gòu)買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右,，高檔的顧客消費(fèi)也不過(guò)在7500左右，達(dá)不到用券的要求,，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次,，選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤(rùn)空間,。

按某顧客在百安居購(gòu)買一套煙機(jī)灶具,，平均最低消費(fèi)在xx以上，訂做剛好6000元的櫥柜,，(其中水槽,，拉籃，等小配件費(fèi)用xx,，板材費(fèi)用4000元計(jì)算)百安居整體利潤(rùn)為：

xx*20%+4000*25%+xx*35%=2100

扣去返券金額百安居依然有利潤(rùn)支持店面的運(yùn)做,，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。

縱上分析,，在該按例中,，百安居雖然損失了部分利潤(rùn)，但并不會(huì)出現(xiàn)虧損,，再加上板材,，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤(rùn),。與此同時(shí),，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。

借鑒百安居五一的活動(dòng),，假設(shè)在相對(duì)成熟或銷售空間增長(zhǎng)較大的市場(chǎng),，如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時(shí)推進(jìn)，銷售規(guī)模和利潤(rùn)不是沒(méi)有可能有較大的增長(zhǎng)!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式,，在某一中促銷活動(dòng)中如果我們的整體資源有限,，無(wú)法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機(jī)做平臺(tái)，損失煙機(jī)的利潤(rùn),，用灶具來(lái)彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤(rùn),，進(jìn)而達(dá)到整體利潤(rùn)保障。

不同的市場(chǎng)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)存在不同的程度：渠道間的并購(gòu)和牽制,，用實(shí)力說(shuō)話,，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來(lái)說(shuō)家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)屬于強(qiáng)勢(shì)渠道,，建材渠道目前屬于開發(fā)成長(zhǎng)型,，而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢(shì)渠道傾斜。在xx這段時(shí)間,，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，培養(yǎng)自身對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。

在xx大中作為優(yōu)勢(shì)渠道,，和國(guó)美,，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國(guó)演義”,，“車,，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場(chǎng),?！绑氤韵x，黃鵲在后”,。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個(gè)小的市場(chǎng)同時(shí)存在：百安居,，東方家園，天津家居,，好美家和家福特,，樂(lè)華梅蘭以及永樂(lè)系統(tǒng)等子系統(tǒng)!“既要面對(duì)人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問(wèn)題,，作為公司銷售渠道之一,，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn)，要配合公司政策來(lái)制定本部門工作計(jì)劃,，任務(wù)分配,，店面管理，落實(shí)到各門店主管,，協(xié)調(diào)好本渠道的工作,。

建材渠道在xx市場(chǎng)處于非強(qiáng)勢(shì)地位，相對(duì)大中,，國(guó)美等渠道來(lái)說(shuō)門店數(shù)量少規(guī)模不大,，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來(lái)說(shuō)通常資源會(huì)向大中,，國(guó)美等渠道傾斜,。將有限資源合理配置，有的放矢,，以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會(huì)采用相似方式來(lái)處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策,，以不同的時(shí)間段，不同的方式結(jié)合店面情況,，爭(zhēng)取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成,。

以xx市場(chǎng)建材活動(dòng)為案例分析：時(shí)間11.21.到11.27.(xx大中，國(guó)美,，蘇寧各有店慶)

家園系統(tǒng)(6家)滿xx返1000券店面承擔(dān),，特價(jià)除外(店面部門間不得使用)

家居系統(tǒng)全場(chǎng)單機(jī)8折，特價(jià)除外(2家)

好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折,，其他均不參加(2家)

百安居全場(chǎng)滿5000返500電器指定用券(4家)

盡管都是店面承擔(dān)折扣費(fèi)用,，但實(shí)際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動(dòng)，和百安居活動(dòng)而沒(méi)有參加另外系統(tǒng)活動(dòng)或控制其他門店活動(dòng)在一定程度以內(nèi),，盡管有來(lái)自采購(gòu)店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對(duì)待,。合理利用系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng),，通過(guò)政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價(jià)發(fā)生的可能,，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的.放矢,，把沒(méi)有參加活動(dòng)的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來(lái)。

從渠道來(lái)說(shuō)同樣它們?cè)诤喜?，開店的同時(shí)也對(duì)入場(chǎng)品牌加緊洗牌,，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán),，

在實(shí)際工作中,，我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分，每周統(tǒng)計(jì)出單店銷量第一,，門店銷售增長(zhǎng)率第一,，最落后地第一，歐式煙機(jī),，熱水器和競(jìng)品占比等資料,。有針對(duì)性的開展門店管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，找出原因,，最后解決問(wèn)題(盡可能快的)對(duì)優(yōu)勢(shì)門店要繼續(xù)保持，對(duì)有增長(zhǎng)潛力的店要關(guān)注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要,。

十一過(guò)后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上,，挖掘其銷量增長(zhǎng)來(lái)源。如東方家園西三旗店,，來(lái)廣營(yíng)店,，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大,。針對(duì)該店實(shí)際情況,，接手前期沒(méi)有完成樣機(jī)處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心,，切實(shí)解決遺留的出樣比例,，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問(wèn)題,，終端生動(dòng)化,。改善店面關(guān)系，重塑店面對(duì)我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持,。在接受任務(wù)后兩個(gè)星期內(nèi)在大家共同努力下,，由周不到5000提高到周近2xx，月近1xx0銷量有了很大的增長(zhǎng),。另外一方面對(duì)于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心,，恩威相濟(jì);利情法相結(jié)合，建立一種信任感,。

總之,，水無(wú)常型，只要對(duì)具體的賣場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)后,，摸清脈絡(luò),，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識(shí),，提高對(duì)一線終端,，核心門店的掌控能力。及時(shí)處理各種突發(fā)事件,，做好銷售,，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)。

建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對(duì)于其他渠道來(lái)說(shuō)較為煩瑣的,，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：各子系統(tǒng)對(duì)帳,，轉(zhuǎn)銷售，店面財(cái)務(wù)核對(duì)時(shí)間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對(duì)帳所需要基本手續(xù)不同,，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時(shí)間較長(zhǎng);有時(shí)開票號(hào)碼和銷售金額錯(cuò)對(duì),，扣除費(fèi)用不明等情況,。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨,，導(dǎo)單情況出現(xiàn),，手續(xù)繁瑣。因因此對(duì)于建材渠道來(lái)說(shuō)對(duì)財(cái)務(wù)工作尤其重要,。在平時(shí)的工作中,，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來(lái)往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫(kù)中，工作量也很大,，工作必須很細(xì)致,。在進(jìn)三個(gè)多月的工作中我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)也有了一定了解，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算,，核對(duì)帳務(wù),，和稅務(wù)票據(jù)的核對(duì)流程;知道了如何合理的加快對(duì)帳流程和效率，縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，以后隨著地方市場(chǎng)的精耕細(xì)做,，對(duì)一名優(yōu)秀營(yíng)銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的，更加注重效益以利潤(rùn)為導(dǎo)向做市場(chǎng),，做單店效益,。如果不懂財(cái)務(wù)知識(shí)猶如“盲人摸象”。

通過(guò)在sk實(shí)習(xí)和工作,，從xx到總部再到xx,，讓我體會(huì)到了兩類不同市場(chǎng)。如果說(shuō)xx市場(chǎng)是一杯純正的果汁,，清醒誘人。那么xx如同是一杯上好的紅酒,，值得好好回味體會(huì),。不同的土壤醞釀出來(lái)的地域文化和市場(chǎng)成熟度，決定了不同的市場(chǎng)策略,?；叵朐趚x這三個(gè)多月的經(jīng)歷對(duì)我們來(lái)說(shuō)都有不同的體會(huì)。

述職人：

20xx年xx月xx日

建行產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑,，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可,、信任,、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

一年來(lái),，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo),。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

1,、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況,。

我負(fù)責(zé)連、徐,、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1%,，比去年同期增加了萬(wàn)元長(zhǎng)率為%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，新客戶銷售額有望有較大突破,。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò),。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力,，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通,，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復(fù),，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。

3,、開發(fā)空白市場(chǎng)。

連,、徐,、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過(guò)多,，能正常銷售的太少。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。

4、組織今年的銷售工作,。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策,，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿,，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話,，今年銷量還能提高一塊,。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃,。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決,，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。

7,、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo),。

一年下來(lái),，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：

1,、我們銷售工作做得不細(xì),、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場(chǎng),。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò),，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在,，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到,。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高,。

3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂,，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。

結(jié)合銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題,，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo),，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開展的銷售工作：

1,、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策助免費(fèi)幫您找!監(jiān)督廣告投放,，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃,，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

2,、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負(fù)責(zé)客戶情況收集,、調(diào)查，消滅空白縣市,。

3,、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作,，進(jìn)一步完善銷售管理工作,。

我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確,、責(zé)任到人,，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合,，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

4,、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時(shí),，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。

我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)公司生活用紙銷量增長(zhǎng)%,，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗,。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

建行產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告篇五

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域是吉林西部的白城地區(qū)和內(nèi)蒙興安盟地區(qū),，先介紹一下白城地區(qū)的情況,，白城地區(qū)位于吉林省最西部,，十年九旱，土壤鹽堿化嚴(yán)重,，適合綠豆葵花等雜糧作物種植,，是我國(guó)重要的雜糧產(chǎn)區(qū)。白城時(shí)下轄洮北區(qū),，通榆縣,，洮南市，大安市和鎮(zhèn)賚縣,。洮北區(qū)境內(nèi)水資源比較豐富,，主要種植水稻玉米，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有花生種植,。通榆耕地面積300萬(wàn)畝左右,，主要種植綠豆葵花蓖麻等，玉米面積少,。洮南耕地270萬(wàn)畝,。主要中直綠豆葵花，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻辣椒玉米也有一定的數(shù)量,。大安鎮(zhèn)賚耕地各100萬(wàn)畝左右,，主要作物為玉米綠豆水稻高粱。現(xiàn)在適時(shí)地引嫩 入白工程,，是國(guó)家改造中低產(chǎn)田的重要項(xiàng)目,。準(zhǔn)備在大安鎮(zhèn)來(lái)建造灌區(qū)，把低產(chǎn)量的玉米田改造成水田,，引導(dǎo)農(nóng)民種水稻,，這會(huì)對(duì)旱田作物的面積產(chǎn)生影響。

現(xiàn)在介紹一下白城地區(qū)客戶情況壓濾機(jī)濾布,，大安鎮(zhèn)賚目前沒(méi)有客戶,，以前在鎮(zhèn)賚有一個(gè)客戶孫德臣。做大安鎮(zhèn)賚來(lái)兩個(gè)市場(chǎng),，現(xiàn)款政策之后,，對(duì)現(xiàn)款比較排斥，今年就做了一噸玉希望,，目前已經(jīng)停止了合作,。洮南通榆都是07年新開發(fā)的客戶，當(dāng)時(shí)我們過(guò)來(lái)時(shí)已經(jīng)比較晚,，又對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶不熟悉,，而且當(dāng)?shù)氐目蛻魧?duì)公司也是很陌生，沒(méi)見過(guò)公司產(chǎn)品，不了解公司,，再加上做現(xiàn)款,，很難找到客戶，最后的情況是你只要答應(yīng)做現(xiàn)款我就給你發(fā)貨,。所以選擇的客戶不合適,，今年洮南兩個(gè)客戶賣了不到十萬(wàn)。通榆市場(chǎng)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，今年做得不多,，但是對(duì)公司比較認(rèn)同，積極性很高,，有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

概括一下白城的明年計(jì)劃情況：大安鎮(zhèn)賚需要開發(fā)新客戶,，大安這段時(shí)間我已經(jīng)有所了解：大安市區(qū)在整個(gè)大安版圖的一角，和松原,，黑龍江省的肇州接壤,，位置比較偏僻。我的計(jì)劃是在幾個(gè)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)像安廣,，舍力,，叉干等尋找合適的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，目前安廣舍力已經(jīng)有客戶表示了合作的意愿,。鎮(zhèn)賚市場(chǎng)到目前為止還不是很了解,，具體在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是在縣里還不明確。洮南市場(chǎng)需要調(diào)整客戶,，山東植保會(huì)時(shí)洮南的客戶來(lái)的不少,，我們也交流了一下，這幾個(gè)客戶我們還是比較了解,，基本上達(dá)成了初步的意向,。通榆客戶保留，同時(shí)考慮多找?guī)讉€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或在縣里放另一套產(chǎn)品,。洮北區(qū)因?yàn)楹弯咸?，而且大客戶比較多，這些客戶要的區(qū)域太大,，暫時(shí)先放一放,。

下面在介紹一下興安盟。興安盟位于內(nèi)蒙古東部,，南臨通遼,，北接呼倫貝爾，氣候也是比較干旱,，總體情況比白城要好一些,。興安盟下轄科爾沁右翼前旗,、科爾沁右翼中旗、扎賚特旗,、突泉縣,、烏蘭浩特市、阿爾山市,。烏蘭浩特是興安盟盟委、盟行署所在地,，也是科爾沁右翼前旗,、烏蘭浩特市黨委和政府的所在地，是全盟政治,、經(jīng)濟(jì)和文化中心,。阿爾山市主要是旅游業(yè)，是著名旅游勝地,。中旗在科爾沁草原的腹地,，主要作物為綠豆玉米，有部分土豆,，比較偏僻,，蒙族人多，當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)農(nóng)資的比較少,，農(nóng)民也是近幾年才對(duì)除草劑有所了解,，濾布比較保守，07年沒(méi)有找到合適客戶,。

扎旗 突泉和前旗,，這三個(gè)旗縣位于興安盟的東部，是興安盟主要產(chǎn)糧區(qū),。扎旗與黑龍江接壤,，主要種植玉米綠豆高粱，有幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大豆也有一定的面積,，當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)相對(duì)比較繁榮,，也有做得比較大的幾家，但是大戶一般不會(huì)跟你做現(xiàn)款,，也有小戶,，小戶一般不做廠家，從大戶手里拿貨,。突泉縣主要種植綠豆玉米,，縣里農(nóng)資經(jīng)銷商一般在烏蘭浩特取 貨，直接和廠家合作的少,。前旗主要種植綠豆玉米,，也有幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有大豆種植。因?yàn)樵诟髌炜h沒(méi)有找到合適的客戶，時(shí)間也比較緊張,，所以今年就把客戶設(shè) 在了烏蘭浩特,。烏蘭浩特找了兩個(gè)客戶，都是小戶,，一個(gè)是吳長(zhǎng)嶺,，一個(gè)是張鐵民。要的區(qū)域都是興 安盟,，但主要做扎旗前旗,，突泉做的也比較少。今年做的還可以,，吳長(zhǎng)嶺做了三十多萬(wàn),，張鐵民做了二十多萬(wàn)。主要是伴侶系列和煙密系列,。當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有影響力的雜糧類的主要是老品牌閑鋤,，閑農(nóng)的普田拿是近幾年崛起的新品牌。玉米田的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要是玉黃大地,，玉收等,。

今年做的失敗的幾點(diǎn)：一是洮南市場(chǎng)客戶選擇不當(dāng)。二是一些產(chǎn)品的規(guī)劃欠妥當(dāng),。具體例子就是客戶吳長(zhǎng)嶺今年做了公司很多產(chǎn)品,，產(chǎn)品不少但是上量的不多，像苗哈哈攻尖,，喜來(lái)豆豆?jié)M貫都賣,，但都賣不多。

明年興安盟的計(jì)劃是這樣：吳長(zhǎng)嶺處產(chǎn)品重新選擇,，撤出一些產(chǎn)品,主要作圣豆,，攻尖，玉美旺,，久久紅,，喜來(lái)豆等幾個(gè)產(chǎn)品，把苗哈哈豆贏豆利來(lái)拿出來(lái),，在下面旗縣放,，在扎旗，突泉等尋找合適客戶,，建 另一套網(wǎng)絡(luò),。張鐵 民今年做了兩個(gè)產(chǎn)品玉旺和豆杰，賣 的也不錯(cuò),，但是經(jīng)過(guò)今年運(yùn)作,，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶不是很合適,，因?yàn)槭撬退挠H戚合伙，兩個(gè)人分歧比較大,，但是張鐵民做不了主,，他的親戚年齡比較大，繼續(xù)合作的話可能前景不會(huì)很好,，考慮產(chǎn)品逐漸退出,，減少其銷售區(qū)域，今年年會(huì)時(shí)已經(jīng)溝通好08年把突泉?jiǎng)澇鰜?lái)我們自己做,，如果明年銷量不好的話,，就考慮停止合作。中旗明年努力尋找合適的客戶,。明年計(jì)劃在烏蘭浩特和白城開兩到三個(gè)推廣會(huì)，烏蘭浩特計(jì)劃在吳長(zhǎng)嶺初開,，白城計(jì)劃在洮南開,，其他市場(chǎng)根據(jù)情況再?zèng)Q定促銷策略。

建行產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告篇六

1,、產(chǎn)品經(jīng)理的基礎(chǔ)工作：產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、包材、宣傳,、會(huì)議支持等,。

2、產(chǎn)品知識(shí),、賣點(diǎn)及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)

3,、了解市場(chǎng)需求，解決市場(chǎng)需求

4,、產(chǎn)品維護(hù)和售后服務(wù)及相關(guān)的情報(bào)的收集,、整理、分析,。

5,、重點(diǎn)產(chǎn)品的政策建議和推廣服務(wù)工作，了解一線銷售,，幫助業(yè)務(wù)員去規(guī)劃和銷售產(chǎn)品,，及時(shí)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的反應(yīng)情況，做出調(diào)整

6,、做到市場(chǎng)調(diào)研不好,，就不出新產(chǎn)品，做出一個(gè)新產(chǎn)品就要成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品,，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品做專門的銷售進(jìn)度表進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，及時(shí)了解市場(chǎng)情況,，進(jìn)行調(diào)整，打造出3個(gè)200萬(wàn)以上的大單品

7,、做好業(yè)務(wù)員和公司之間的橋梁關(guān)系,，及時(shí)溝通

8、嚴(yán)格把控費(fèi)用的審批和費(fèi)用使用過(guò)程中的監(jiān)督工作

9..嚴(yán)格控制產(chǎn)品包材庫(kù)存,，給公司減輕生產(chǎn)壓力

1,、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝還不夠認(rèn)真細(xì)致和精美，存在很多紕漏和瑕絲,。會(huì)議,、宣傳的準(zhǔn)備工作不到位，存在自身工作的不足,。

2,、對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣力度和政策支持的貢獻(xiàn)力不夠。重點(diǎn)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不對(duì)和時(shí)機(jī)把握不好,，需要加強(qiáng)重視和力心調(diào)整,。

3、產(chǎn)品的維護(hù)和售后不夠系統(tǒng)和完善,，維護(hù)工作應(yīng)該在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候就應(yīng)該配套和做好預(yù)案,。售后服務(wù)應(yīng)該前移，做在產(chǎn)品使用的前面,，而不只是后期的彌補(bǔ)和解決矛盾和問(wèn)題,。另外對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品和前沿產(chǎn)品的信息收集、整理,、分析不夠,，工作只是做了皮毛，離完美還有很大差距,。

4,、培訓(xùn)缺乏執(zhí)行力這個(gè)行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，沒(méi)有解決好,，只培不訓(xùn),，在培訓(xùn)結(jié)果以及應(yīng)用上還有很大空間和工作要做。

5,、作為產(chǎn)品經(jīng)理的很多工作都沒(méi)有做,，只是簡(jiǎn)單的做了一些基本的工作，產(chǎn)品經(jīng)理工作還缺乏系統(tǒng)化,、專業(yè)化,。

6、執(zhí)行力不夠,，問(wèn)題拖拉時(shí)效性不夠,，協(xié)調(diào)溝通不足,，專業(yè)技能還待加強(qiáng)。

1,、崗位和工作關(guān)系

1,、崗位名稱：產(chǎn)品經(jīng)理

2、直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理

3,、本職工作：公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃,、開發(fā)、策劃,、推廣,、管理、服務(wù)和品牌建立

2,、工作責(zé)任：

1,、市場(chǎng)研究

（1）及時(shí)收集、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的各方面信息,，做好產(chǎn)品的市場(chǎng)分析,、銷售策略分析工作；為本人和相關(guān)人員的決策提供依據(jù),。

（2）市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，選取目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)信息,，確定產(chǎn)品定位,。

2、產(chǎn)品策劃

（1）及時(shí)和設(shè)計(jì)師完成公司相關(guān)產(chǎn)品包裝,、樣本,、彩折、廣告,、其它各種附屬圖文資料的創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)等日常工作。

（2）協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)層確定產(chǎn)品價(jià)格,，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)提出調(diào)整價(jià)格的建議和方案,。

（3）及時(shí)收集、整理,、分析市場(chǎng)上相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種資料和信息,，協(xié)助確定產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略(制定主管產(chǎn)品的銷售策略、宣傳策略,、培訓(xùn)計(jì)劃等),。

（4）完成產(chǎn)品的商品市場(chǎng)化、市場(chǎng)調(diào)研,、分析,、策劃,，貫徹公司產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方案和手段（協(xié)助制訂產(chǎn)品總體銷售策略）。

（5）負(fù)責(zé)對(duì)開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)方向提出建議;參與新產(chǎn)品的場(chǎng)前期推廣及銷售工作,。

（6）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市計(jì)劃；產(chǎn)品組合規(guī)劃,；產(chǎn)品分銷模式設(shè)定,；產(chǎn)品銷量規(guī)劃；

（7）負(fù)責(zé)公司客戶的管理,，包括大客戶的管理,、檔案管理、風(fēng)險(xiǎn)管理,。

3,、產(chǎn)品生命周期管理

（1）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行調(diào)研,。

（2）負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí),、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)信息的培訓(xùn)。

（3）建立與產(chǎn)品有關(guān)的專家隊(duì)伍,，并通過(guò)開展各種營(yíng)銷活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的合作,。

（4）做好產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)的引入期一直到衰退期的整個(gè)生命周期的規(guī)劃、維護(hù)和管理,。

（5）建立健全產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)系統(tǒng),；

（6）提出產(chǎn)品退出的建議和方案，經(jīng)批準(zhǔn)后監(jiān)控實(shí)施,。

4,、展會(huì)的設(shè)計(jì)安排

（1）有關(guān)展會(huì)的參加決定

（2）展會(huì)參加的設(shè)計(jì)、布置,、人員安排,。

（3）媒體宣傳和企業(yè)、產(chǎn)品品牌的規(guī)劃和宣傳

5,、證件開發(fā),、公共關(guān)系、突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理

（1）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的證件開發(fā)和管理,。

（2）協(xié)助銷售人員解決好市場(chǎng)當(dāng)中產(chǎn)品引起的糾紛和矛盾,。

（3）協(xié)助銷售人員做好政府采購(gòu)、競(jìng)投標(biāo),、緊急救護(hù)和避險(xiǎn)等事件的處理,。

3、權(quán)限：

1,、公司產(chǎn)品線的制定,、建議,、開發(fā)權(quán)利。

2,、所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的年度促銷,、廣告計(jì)劃與預(yù)算以及市場(chǎng)費(fèi)用的批準(zhǔn)權(quán)利。

3,、對(duì)各種市場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督與控制,。

4、緊急情況的越級(jí)匯報(bào)權(quán)利,。

1,、強(qiáng)化敏銳的觀察力和精益求精的態(tài)度，能夠從事情的表象中分辨出真正癥結(jié)所在,?！安烊怂床臁薄?/p>

2,、必須加強(qiáng)農(nóng)藥,、化工、植保,、管理等知識(shí)的學(xué)習(xí),，熟悉產(chǎn)品，視產(chǎn)品為老婆,。

3,、了解自己及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的預(yù)見能力,。

4,、掌握成熟的表達(dá),、溝通技巧,。建立良好的人際關(guān)系及團(tuán)隊(duì)管理能力。

5,、不斷自我檢測(cè)和調(diào)整,，讓自己的失誤更少一些，總結(jié)和發(fā)揮出更多的經(jīng)驗(yàn),。

6,、養(yǎng)成一些良好的生活習(xí)慣，學(xué)會(huì)日日閱讀,，時(shí)時(shí)思考,。隨手筆記。不管在什么時(shí)間與地點(diǎn)得到靈感,，就隨手記下,。頭腦風(fēng)暴,。不斷思考，不斷演化,，提升思路,。自我松弛。學(xué)會(huì)放松自己,，會(huì)休息才會(huì)工作,。

7、時(shí)刻要求自己,，嚴(yán)格遵守社會(huì)職業(yè)道德,。

建行產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、各位同事:

大家,，上午好!

我叫xxx，25歲,，大學(xué)本科學(xué)歷,，中共黨員，20xx年8月入行,，20xx年8月---20xx年6月在xx支行工作,，現(xiàn)任xx分理處綜合柜員崗。

今天能站在這里參加此次演講,，內(nèi)心非常的激動(dòng),，在此，我要衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供了這次寶貴的公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);同時(shí)我也要謝謝這兩年多來(lái)所有幫助,、關(guān)心我的同事,，正是有了你們的鼓勵(lì)與引導(dǎo)，我才能從一個(gè)剛走出校園懵懵懂懂的畢學(xué)生,，成長(zhǎng)為一名掌握一定工作技能與本領(lǐng)的銀行職員,。

大行xx，伴我成長(zhǎng),。20xx年7月我從xx財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè),，我很幸運(yùn)，不僅找到了工作,，還找到了我一直向往的銀行工作,，所以這份工作對(duì)我而言就不僅僅是解決了就業(yè)問(wèn)題，更是讓我堅(jiān)定了自己的職業(yè)上的追求,，成為一名真正意義上的銀行人,。兩年多的基層網(wǎng)點(diǎn)工作經(jīng)歷，讓我很好的體會(huì)了xx培訓(xùn)學(xué)校老師教給的“沉下身子，耐住性子,，賣好步子”這十二個(gè)字,。

所以這兩年多來(lái)雖然我一直在擔(dān)任綜合柜員的崗位，但一直都有要求自己要本著“勤勤懇懇,、扎扎實(shí)實(shí),、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度，努力工作,，認(rèn)真履行的崗位職責(zé),，毫無(wú)怨言。兩年多的基層工作,，一方面讓我很好的掌握了一名柜員的基本工作內(nèi)容及相關(guān)的系統(tǒng)操作,，另一方面，也是很重要的一點(diǎn)是讓我對(duì)xx銀行的業(yè)務(wù)及各種理財(cái)產(chǎn)品有了更多的了解,，工作經(jīng)驗(yàn)也日漸豐富,，人也越來(lái)越成熟，也具備了一定的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

今天我要競(jìng)聘的崗位是個(gè)人金融部產(chǎn)品經(jīng)理,，百度百科對(duì)于銀行產(chǎn)品經(jīng)理的解釋是：銀行產(chǎn)品經(jīng)理是各類銀行尤其是商業(yè)銀行加強(qiáng)產(chǎn)品全過(guò)程創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)營(yíng)銷,、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施時(shí)(特別是在針對(duì)客戶的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品應(yīng)用解決方案時(shí))一種較為有效的崗位,。產(chǎn)品經(jīng)理是商業(yè)銀行以客戶為導(dǎo)向的，具體負(fù)責(zé)組織(或參與)銀行某一金融產(chǎn)品或某一金融產(chǎn)品線的創(chuàng)新設(shè)計(jì),、生產(chǎn)營(yíng)銷,、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施工作的產(chǎn)品專家。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理四個(gè)字我最直觀的字面理解就是專門對(duì)銀行產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)的銀行工作人員;面對(duì)客戶的需求,，如何從我行眾多的產(chǎn)品中為客戶推薦適合的產(chǎn)品,，又如何把xx的產(chǎn)品準(zhǔn)確及時(shí)的推薦給我們的客戶，這些都是產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé),。

中國(guó)xx銀行是一家大型的國(guó)有上市銀行,，致力于建設(shè)面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng),、融入國(guó)際,、服務(wù)多元的一流商業(yè)銀行,，xxx個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)為更好的實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);xxxx雖然只是全行xxx個(gè)一級(jí)支行中的一個(gè),，但xxx甚至是xx銀行業(yè)的發(fā)展并不因?yàn)閤x地處祖國(guó)西南邊陲而受到制約，相反隨著近幾年騰沖經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，xx銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,，先是xx銀行于20xx年和20xx年先后在xx新增設(shè)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，xx銀行也于今年進(jìn)駐xx。傳統(tǒng)銀行業(yè)的主要營(yíng)業(yè)收入存貸利息差在整個(gè)銀行業(yè)收入中所占比重也在逐年下降,，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向,，大力發(fā)展銀行零售業(yè)務(wù)已是全行的共識(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理崗就是為了適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展而設(shè),。

我知道要成為一名合格的銀行產(chǎn)品經(jīng)理光有熱情是不夠的,，光靠理論也是不行的，如果我能夠走上產(chǎn)品經(jīng)理的崗位,，我將會(huì)用最短的時(shí)間完成崗位角色的轉(zhuǎn)變,，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，成為銀行和客戶之間的紐帶和橋梁,，客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點(diǎn),，面對(duì)客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我們有責(zé)任為其量身定做與推薦適用的農(nóng)行產(chǎn)品,。對(duì)客戶的新需求,，我們更要及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告，努力探索與開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品,。對(duì)現(xiàn)有的客戶,，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應(yīng)盡的義務(wù)，而對(duì)潛在的客戶,，我們更要極目遠(yuǎn)眺,，積極地去開發(fā)。

以上是我的個(gè)人基本情況及工作思路,、目標(biāo),，如果這次競(jìng)聘成功，我會(huì)在新的工作崗位上繼續(xù)努力工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事的信任,，如果沒(méi)有競(jìng)聘成功，我也決不氣餒,，我將繼續(xù)努力,，不斷充實(shí)完善自我，在今后的工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平,。

我的演講完畢!

謝謝!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日