報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來看看吧

家具公司年會(huì)總結(jié) 家具公司年度總結(jié)報(bào)告篇一

一轉(zhuǎn)眼,，一年馬上就過去了,，在今年的工作中，付出了很多努力,，在自己的工作崗位上也取得過好成績,。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的,，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注,，每個(gè)月都能完成任務(wù),。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng),，平均都在公司工作了一年以上了,，對公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒有用100%的心去工作,，所以感到非常慚愧,，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%,，但整體條數(shù)只上升了16%,。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸,。在過去的時(shí)間里,，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促,。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì),，感謝同事們在工作上的相互鼓勵(lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合,，我也更加的認(rèn)識到了,，一個(gè)做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個(gè)店長及銷售人員的銷售能力,。為此,，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1,、銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少,。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過,，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為100個(gè),，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好,。沒能及時(shí)的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想,。

2,、溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客,，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值,。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答,。

3、工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4,、對店面要求也不嚴(yán)格,，特別是門崗這塊，站崗不及時(shí),，在員工面前缺少說服力,，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的,。

5、因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快,、沒有嚴(yán)格要求自己,，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例,，這樣想著同樣也在提高銷量,，結(jié)果在這后來的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的,，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題,。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督,，幫助和提寶貴意見,。

1、銷售目標(biāo)：

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù),。然后把任務(wù)分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上,，要求店長要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

2,、提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：

提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本,。所以xx年工作中我要建立一個(gè)和-諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性,。

3,、要時(shí)刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝,，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn),，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

4,、人員的培養(yǎng)：

6店張蕊張青青以逐漸成熟,，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對這方面的也有較大意愿,。22店李美霞：對22店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個(gè)月都是店里的最高銷售人員,。所以xx年我強(qiáng)力推薦李美霞擔(dān)任22店店長已職,。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

公司應(yīng)該多開總結(jié)大會(huì),，一個(gè)公司的思維一定是活躍的,，如果要保持一個(gè)高度激-情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會(huì)吧,。公司要想店長提升,，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠,，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠,。普通員工需要培訓(xùn)，店長更需要培訓(xùn),，店長不提高管理水平,，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對公司的提議,，如那個(gè)方面說的不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解,。

家具公司年會(huì)總結(jié) 家具公司年度總結(jié)報(bào)告篇二

20xx年即將過去,，“知恥而后勇”是我在本年度的工作中最真實(shí)的感觸，工作很辛苦,，卻很充實(shí),。今年市場大環(huán)境的蕭條及不穩(wěn)定，我們在工作中面臨了來自各方的挑戰(zhàn)與壓力,，在困境中尋求機(jī)遇,，在挫折中謀求發(fā)展。對我來說20xx年是我人生中非常有意義的一年,，正是這些困難與經(jīng)歷鍛煉了我們,，成長了我們。現(xiàn)將本年度具體工作及心得總結(jié)如下：

1.銷售目標(biāo),。

任務(wù)未完成,，銷售數(shù)據(jù)是衡量工作完成情況的重要指標(biāo)，很遺憾由于部分商家經(jīng)營不穩(wěn)定及市場整體環(huán)境惡化等各種原因今年所負(fù)責(zé)樓層銷售任務(wù)未按公司下達(dá)的規(guī)定計(jì)劃5940萬元任務(wù)完成銷售額,，截止20xx年12月20日一層共計(jì)完成銷售2743.17萬元,，銷售比數(shù)1967筆?？蛦沃禐?.39萬元,，較2012年和2011年均有所下滑。

2.導(dǎo)購人員的日常管理,。

導(dǎo)購人員的日常管理本年度有所提升,，本年度對導(dǎo)購員的管理工作要求較嚴(yán)，工服的檢查,，儀容儀表檢查,，店面衛(wèi)生檢查及整改，晨會(huì)召開,，禮儀規(guī)范培訓(xùn),，加之單位組織的行業(yè)專家培訓(xùn)，引導(dǎo)商家積極經(jīng)營及樓層經(jīng)營秩序,、消防安全等日常管理工作均有條不紊的開展,。

3.清繳各項(xiàng)費(fèi)用

對所負(fù)責(zé)的樓層商戶質(zhì)保金、租金,、市場管理費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用的催繳工作,。市場環(huán)境的惡劣及部分商家店面銷售的下滑，使的本年度的收費(fèi)工作一直處于很被動(dòng)的局面，今年我店幾乎每個(gè)月都在積極的催繳費(fèi)用,，尤其是是4月,、9月、10,、11月,，通過利用各種方法和手段，強(qiáng)行沖抵貨款,、協(xié)調(diào)溝通收取,、停電整頓收取、法律訴訟收取,，采取各種手段,，對欠費(fèi)商戶各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行了積極的催繳。保持商場正常穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)及商家的正常經(jīng)營,。

4.處理顧客投訴

在工作中及時(shí)有效的處理顧客的投訴問題,，協(xié)助商戶解決日常售后問題，服務(wù)顧客,。本年度共處理售后動(dòng)用賠付金6起：馬可波羅1起,、簡一2起、益高1起,、德立1起,、諾貝爾1起。協(xié)調(diào)處理售后十余起,，并總結(jié)后給商家營業(yè)員集體培訓(xùn),，提醒各商家及營業(yè)員在日常銷售中需注意事項(xiàng)。

5.收集商戶資源,，積極努力招商,。

市場環(huán)境的蕭條、不景氣,，加之我商場相對**其他賣場租金標(biāo)準(zhǔn)偏高,，很多投資者都不敢輕易投入，這使得招商工作的開展舉步維艱,，經(jīng)過對**的各個(gè)大小建材市場進(jìn)行走訪摸底，讓我對**整體建材行業(yè)有了更深一步的了解,，對有些品牌符合我商場定位的要求的聯(lián)系工廠,，積極邀請其進(jìn)駐或留作后期資源，同時(shí)幫扶有些廠家聯(lián)系當(dāng)?shù)卮砩獭?/p>

6.參與商場大中型促銷活動(dòng)及組織區(qū)域活動(dòng),。

參與商場組織的11次大中型促銷活動(dòng)及8月親手組織的瓷磚,、潔具動(dòng)員會(huì)樓層區(qū)域活動(dòng)，尤其是商場10月底組織的十月圍城大型促銷活動(dòng)，部分環(huán)節(jié)的親自上手組織協(xié)調(diào)工作,，電話營銷的培訓(xùn),、負(fù)責(zé)三場的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)主持工作，感受頗深,，受益匪淺,，收獲了非常多的工作經(jīng)驗(yàn)，為后期的工作奠定了不可或缺的實(shí)踐工作基礎(chǔ),。

7.上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作任務(wù),、配合其他部門的日常工作及協(xié)助商家提升服務(wù)等工作。

來到****店工作已有兩年之余,，今年是最艱難的一年,，同時(shí)對我個(gè)人而言也是最有意義的一年，在逆境中前行,，成長,、鍛煉了許多。經(jīng)過商場的一系列的促銷活動(dòng),、商家自行組織的聯(lián)盟活動(dòng),、欠費(fèi)的收繳、合同續(xù)簽,、商家抗阻的事務(wù),，使得這一年的工作我對商家、商場及市場有了重新的定義,，重新的認(rèn)識,。不僅是對工作認(rèn)識的提高，更重要的是心態(tài)的成熟,，與商家日常工作交流,、處理問題的能力與技巧有極大的提升。

1.在工作中缺乏創(chuàng)新精神,，思維拓展有限,，對日常工作的展開新穎性較少。

2.對樓層內(nèi)商家所經(jīng)營產(chǎn)品及品牌相關(guān)知識掌握較為薄弱,，專業(yè)性較差,，需努力認(rèn)真學(xué)習(xí)，能更好的幫扶商家及更好的服務(wù)商家,、導(dǎo)購人員,。

3.業(yè)務(wù)能力還有待進(jìn)一步提高，很多工作還不能游刃有余,，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力,。

1.加強(qiáng)部門內(nèi)部員工團(tuán)結(jié)與合作,，互相溝通，互相幫助,，取長補(bǔ)短,，共同進(jìn)步、共同成長,，集思廣益,，共同協(xié)作完成日常工作中出現(xiàn)的“疑難雜癥”。

2.學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,，掌握所管轄區(qū)域商家所經(jīng)營產(chǎn)品及經(jīng)營品牌的有關(guān)知識,，更好的幫扶商家及更好的服務(wù)商家、培訓(xùn)導(dǎo)購人員,，帶動(dòng)銷售業(yè)績,。

3.加大招商和清繳欠費(fèi)力度，將其列入工作中的重點(diǎn),，將公司利益損失降到最低,，最大化的創(chuàng)造公司利潤，從前期準(zhǔn)好準(zhǔn)備,、準(zhǔn)好積淀,。

4.及時(shí)準(zhǔn)確的掌握市場信息，有效開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,。

1.財(cái)務(wù)部門與業(yè)務(wù)部門及業(yè)務(wù)部內(nèi)勤之間部分工作連接性較強(qiáng),，建議專門培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)部分財(cái)務(wù)erp系統(tǒng)知識、及內(nèi)勤相關(guān)知識,，業(yè)務(wù)人員辦理相關(guān)手續(xù)或查詢相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí),，節(jié)省時(shí)間，提高工作效率,，有效避免推諉,，耽誤工作。

2.多組織員工學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,、接受行業(yè)內(nèi)新鮮事物,、學(xué)習(xí)新知識，采取“引進(jìn)來”和“走出去”的方式,，為員工視野的拓展提供渠道,。

3.商場當(dāng)天顧客的銷售小票及銷售合同應(yīng)加蓋當(dāng)日的合同簽訂日期，避免顧客惡意更改日期套取商場獎(jiǎng)品及贈(zèng)品,，以免造成不必要的損失,。

4.針對商戶逃單、顧客不積極交單,，可以有針對性的為只要交夠全款的顧客憑銷售合同,、銷售小票等憑證領(lǐng)取有意義的帶有****店logo紀(jì)念禮物,，吸引顧客積極簽訂銷售合同，同時(shí)發(fā)放出去的禮品也可以積極的宣傳我賣場。

最后,，非常感謝公司給我提供的學(xué)習(xí)、成長平臺,，使我得到了歷練,，讓我學(xué)會(huì)了思考、學(xué)會(huì)了有的放矢,，同時(shí)也認(rèn)識到了責(zé)任的意義,，使我的人生在這里更加的完美。

家具公司年會(huì)總結(jié) 家具公司年度總結(jié)報(bào)告篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們,，大家好!

20xx年，極不平凡,。18大勝利召開,，國民生產(chǎn)總值持續(xù)增收，我廠在此大好形勢下也取得了長足的發(fā)展,。在總廠的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們齊心協(xié)力謀發(fā)展，勤勤懇懇攀高峰,，可喜的是一座分廠正式運(yùn)營,，更可喜的是就在我廠附近。此時(shí)此刻,，我們會(huì)記起過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，是感動(dòng)，或者是興奮,。以下,，是我對本年度工作情況的總結(jié)。

1,、嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān),。

質(zhì)量是企業(yè)生存之本，作為管理團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)者,，我嚴(yán)格跟進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督,，仔細(xì)地檢查產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)處理,，對相關(guān)責(zé)任人給予處罰，讓員工真正認(rèn)識到質(zhì)量的重要性,。

2,、20xx年是我廠的第二個(gè)工作年,，質(zhì)量有所增長。

我們吸取前年缺少經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn),，定時(shí)請總廠質(zhì)量部門的相關(guān)人員來交流學(xué)習(xí),，提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測方面的能力，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能,，從而使我們在質(zhì)檢工作中,，能及時(shí)、有效的進(jìn)行判斷,，彌補(bǔ)了工作量大人力不足的缺陷,，保證了部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3,、工作更加細(xì)致化,。

在每周的工作例會(huì)中，我都會(huì)積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對質(zhì)量要求的意見,，并且在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié),，我都力求做到了然于胸。平時(shí),，也會(huì)向其他同行和同事虛心的學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方式，增強(qiáng)自己的責(zé)任意識,，從而更好的提高自己完成工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn),。

4、在生產(chǎn)流程的控制方面,，我嚴(yán)格地控制原材料,、半成品、成品的檢測標(biāo)準(zhǔn),，注重過程體系的監(jiān)控,，在產(chǎn)品檢驗(yàn)工作的具體過程中，對流程的控制,，主要采取全面的質(zhì)量管理方式,，包括工作質(zhì)量，以及全面的過程管理和全員參與的方式,。

由于我們產(chǎn)品比較特殊,，一旦做成成品之后才發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，會(huì)給公司帶來很大的損失,，為避免此類情況的發(fā)生,，在每天下午，我積極召集后工段和前工段的組長主管,，一起看試裝產(chǎn)品,，共同研討產(chǎn)品生產(chǎn)過程中可能存在的問題,。

5、發(fā)揚(yáng)民-主,，公開,，公平的決策，及時(shí)和一線員工進(jìn)行溝通,，了解他們的困難，盡可能地予以解決,。

在例會(huì)中,，都會(huì)給他們安排一定的發(fā)言時(shí)間，共同分析問題,，解決問題,，這有利于公司各部門的通力合作。效果很顯著,，員工流失現(xiàn)象也得到有效控制,。展望20xx年，我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)民主,、公開,、公平的管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)還會(huì)致力于做好以下幾點(diǎn)：

因?yàn)閱T工隊(duì)伍的穩(wěn)定是企業(yè)開展正常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的關(guān)鍵因素,。

增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識,，加強(qiáng)員工消防知識的培訓(xùn)工作。

最后,，謝謝董事長,，總監(jiān)，和在座的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事,，一年來的鼎力支持。

在嶄新的一年里,，預(yù)祝xx廠在各位的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)下,，會(huì)更快、更高,、更強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)新的跨越!

家具公司年會(huì)總結(jié) 家具公司年度總結(jié)報(bào)告篇四

銷售是一個(gè)過程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式,，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中,，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位,，要加強(qiáng)賣場信息的收集工作?，F(xiàn)總結(jié)：

1,、產(chǎn)品知識方面：

加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等,、、生產(chǎn)周期,、付貨時(shí)間,。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2,、公司知識方面：

深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等。

3,、客戶需要方面：

了解家具購買者(包括潛在客戶,、的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次,、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

4、市場知識方面：

了解家具市場的動(dòng)向和變化,、顧客購買力情況,，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。

5,、專業(yè)知識方面：

進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變,，以便更好的合作,。

6、服務(wù)知識方面：

了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族,、宗教等社會(huì)知識,、細(xì)心、認(rèn)真,、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài),、語言、動(dòng)作等,、傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

1、工作中的心里感言。

在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識,，自我分析、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備,。

在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們,，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們，都是你們給了我機(jī)遇,，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺,，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中,，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財(cái)富的積累,。

2,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

3,、重點(diǎn)客戶的開展。

我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶,，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。

拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻克客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

4,、簽單技巧的培養(yǎng)。

“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程,，雖然來了公司三個(gè)月了,，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知,。

5,、自己工作中的不足。

業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

家具公司年會(huì)總結(jié) 家具公司年度總結(jié)報(bào)告篇五

在xx家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

通過一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1,、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。

2,、由于能力有限，對一些事情的'處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

四、個(gè)人感受及心得

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是,。

4,、知已知彼，揚(yáng)長避短,。

總之,，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

回首20xx，展望20xx,！祝xx家具在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升,！

家具公司年會(huì)總結(jié) 家具公司年度總結(jié)報(bào)告篇六

20xx年已經(jīng)過去,，新的一年開始，在這辭舊迎新之際,，回顧一年來的工作歷程,，總結(jié)一年來工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短,，更好的做好本質(zhì)工作，下面分幾個(gè)方面對一年來的工作進(jìn)行一下總結(jié)：

作為安裝施工員,，我按照公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)按質(zhì)地完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

在過去的一年中,，我主要負(fù)責(zé)東原香嶼項(xiàng)目1,、3、4樓,、獨(dú)立車庫,、會(huì)所總坪管網(wǎng)安裝施工管理工作。參加施工圖紙會(huì)審,，編制施工組織設(shè)計(jì)及技術(shù)交底,，并及時(shí)做好技術(shù)交底工作。在施工過程中1,、3,、4樓,、獨(dú)立車庫、會(huì)所總坪管網(wǎng)工程多次按甲方要求對主樓給排水工程,、強(qiáng)弱電工程,、特別是會(huì)所總坪管網(wǎng)工程進(jìn)行了協(xié)商變更，由于設(shè)計(jì)圖紙對于滿足使用功能上的欠缺,，在施工過程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時(shí)的變更,，對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時(shí)準(zhǔn)確,，而部分不能在施工前簽證的,，在施工完成后，立即進(jìn)行了簽證,。

東原香嶼項(xiàng)目1,、3、4樓,、獨(dú)立車庫,、會(huì)所總坪管網(wǎng)的施工管理，工作的好壞,，不只是個(gè)人問題,，直接影響到公司的聲譽(yù)。在這種情況下,，如何做好現(xiàn)場施工管理及外單位協(xié)調(diào)工作,，保證工程施工質(zhì)量，既讓甲方,、監(jiān)理方滿意,，為公司贏得榮譽(yù)。這序列問題就擺在了我面前,。針對這種情況，合理安排好自己的工作,，分清主次,、抓住重點(diǎn)。在具體施工過程中,，經(jīng)常進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通過施工班組長及現(xiàn)場作業(yè)施工人員進(jìn)行整改。在管理,、指導(dǎo)好主樓施工的同時(shí),。還負(fù)責(zé)對會(huì)所管網(wǎng)施工管理，因甲方安排工期教短,，加上數(shù)家施工單位的穿插施工在,，給我們施工帶來了很大的施工難度,。在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排計(jì)劃下和業(yè)主召開的大量協(xié)調(diào)會(huì)，我們最終通過克服施工種種困難對會(huì)所管網(wǎng)保質(zhì),，保時(shí)的完成了任務(wù),，使業(yè)主示范區(qū)順利開發(fā)。

在去年的工作及日常生活中,，發(fā)現(xiàn)水電暖施工中存在的一些質(zhì)量通病,，具體有以下幾個(gè)方面：

1.衛(wèi)生間地漏水封高度不足，標(biāo)高相差較大,；

2.給水管道管卡間距過大且安裝不牢固,；

3.電線分色不清；

4.開關(guān),、插座安裝標(biāo)高相差較大,；

5.避雷箱內(nèi)斷接卡有銹蝕現(xiàn)象；

這些問題不僅是違反了施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范的規(guī)定,，而且直接影響到人們的生活問題,，廚房、衛(wèi)生間返臭味,，住戶卻無法進(jìn)行處理,。針對這些問題，在每個(gè)工地開工初期都向施工隊(duì)長及班組長提出具體要求,，特別強(qiáng)調(diào)此問題的嚴(yán)重性,，并耐心地向他們講清規(guī)范中的要求及對人們生活的危害，在今年的已完工程中,，基本上杜絕了此類問題的發(fā)生,。

從事安裝處資料收集和整理、預(yù)決算工作和施工現(xiàn)場管理以來,，深深感受到工作的繁忙,、責(zé)任的重大；大事,、小事壓在身上,，往往重視了這頭，卻忽視了那頭,，有點(diǎn)頭輕腳重,，沒能全方位地進(jìn)行系統(tǒng)地工作，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①．缺乏相應(yīng)地施工管理經(jīng)驗(yàn)和管理不到位,，都市時(shí)尚項(xiàng)目中,，收接全部安裝資料不及時(shí)，部分工程的監(jiān)理蓋章滯后,，個(gè)別工程進(jìn)場材料未做到及時(shí)向監(jiān)理方報(bào)驗(yàn),。導(dǎo)致工程交工資料歸檔延時(shí),；

②.由于管理工作多、工作任務(wù)重使得個(gè)別工程不能與工期同步,、燃?xì)夂褪彝饨o水安裝驗(yàn)收不及時(shí),。

③.首先，都市時(shí)尚項(xiàng)目為工作重點(diǎn)把大量時(shí)間安排在本項(xiàng)目住宅部分和商場二次裝修,，因?yàn)樯虉龆b設(shè)計(jì),、預(yù)算和編制材料計(jì)劃時(shí)間占去大量工作時(shí)間，對現(xiàn)場的管理不到位,。

④.都市時(shí)尚出于防盜方面的考慮,，穿線盒開關(guān)插座等均在門窗安裝完成后施工，導(dǎo)致遲遲不能進(jìn)行工程竣工以上問題,，雖不能影響工程質(zhì)量及工程驗(yàn)收,，但把“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”作為工作方針的自己,，總覺得沒有盡到一個(gè)技術(shù)員,、預(yù)算員的職責(zé)，在今后工作中自己將努力做到更好,。

通過總結(jié)一年來的工作,，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服,，同時(shí)還需要多看書,，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識,，提高自己的工作能力,，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作,。

總之,，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與公司共同進(jìn)步、共同成長,。

家具公司年會(huì)總結(jié) 家具公司年度總結(jié)報(bào)告篇七

對于一個(gè)廠的廠長而言廠長代表一個(gè)廠的重要性即大.想要做個(gè)好的廠長.就按照下面的以下要求:

1,、領(lǐng)導(dǎo)編制工廠的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，審定年度生產(chǎn)經(jīng)營綜合計(jì)劃,，提出各個(gè)時(shí)期工廠的奮斗目標(biāo)和中心工作及重大措施方案,，使企業(yè)不斷增強(qiáng)活力,，開拓前進(jìn)。

2,、加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營管理,，不斷提高企業(yè)管理素質(zhì)，確保全面完成任期責(zé)任目標(biāo)和年度方針目標(biāo),，不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。

3、領(lǐng)導(dǎo)全廠進(jìn)行技術(shù)革新,，搞好企業(yè)的挖潛,、革新、改造和新品開發(fā),，不斷提高企業(yè)的技術(shù)素質(zhì),，努力趕超國內(nèi)外先進(jìn)水平。

4,、實(shí)行全面質(zhì)量管理,，堅(jiān)持“質(zhì)量第一”，“用戶至上”的方針,，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高,，滿足用戶需求，不斷爭創(chuàng)名牌,。

5,、切實(shí)做好環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)保護(hù)工作，不斷改善勞動(dòng)條件,，保證安全文明生產(chǎn),。

6、加強(qiáng)職工文化技術(shù)教育,，促進(jìn)知識更新,，不斷提高工廠人才素質(zhì)。

7,、堅(jiān)持“用人唯賢”的方針,正確使用選拔和培養(yǎng)干部,。

8、貫徹“各盡所能,，按勞分配”的原則,，正確地處理集體及職工之間的利益關(guān)系，使職工收入逐年增長,，集體福利條件不斷改善,。

9、主持行政全面工作,，使生產(chǎn)行政各項(xiàng)重大問題得以及時(shí)研究處理,。

家具公司年會(huì)總結(jié) 家具公司年度總結(jié)報(bào)告篇八

二次創(chuàng)業(yè)初期,，有許許多多需要我們思考的問題，如何有效歸范生產(chǎn)中各種細(xì)小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù),，需要我們首先將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范和部署,，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù);再加上三定工作的有效開展,，使員工們的危機(jī)感進(jìn)一步增強(qiáng),，進(jìn)一步提高各方面知識已成為車間員工的當(dāng)務(wù)之急。我班在當(dāng)前的形式和任務(wù)面前,，必須選擇一套較為符合新線的運(yùn)行模式,，來適應(yīng)我班的經(jīng)營活動(dòng)，以便提高班組的各項(xiàng)工作,。我們班班委經(jīng)過幾個(gè)月的不斷探索和實(shí)踐,，總結(jié)出一套較為適合我班的運(yùn)行模式。

產(chǎn)品質(zhì)量的體現(xiàn)在現(xiàn)場,，我們車間一向注重車間形象,，現(xiàn)在我們車間設(shè)備增加了一倍以上，搞好現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)是新線管理工作的重要組成部分,，也是產(chǎn)品質(zhì)量得以保證的前提和基礎(chǔ),。所以如何搞好設(shè)備維修和保養(yǎng)是今年工作的重點(diǎn)。班組根據(jù)實(shí)際情況制定了一套維護(hù)現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)的規(guī)章制度來規(guī)范現(xiàn)場管理,。

一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠正常進(jìn)行,，取決于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度，我們生產(chǎn)班堅(jiān)決服從生產(chǎn)調(diào)度指令,，為全面完成全年的生產(chǎn)任務(wù)打下基礎(chǔ),。首先，在實(shí)際生產(chǎn)過程中班組能夠很好的協(xié)調(diào)各方面的工作,，能從培養(yǎng)員工素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項(xiàng)工作,，并且能有效運(yùn)用人力資源進(jìn)行合理安排，認(rèn)真組織生產(chǎn),，今年同期生產(chǎn)產(chǎn)量比去年增長百分之十以上;其次,，班組為提高班組員工的綜合素質(zhì)，逐步將員工崗位進(jìn)行輪換,，讓他們有機(jī)會(huì)接觸和掌握各崗位的操作技能,，班組為他們提供崗位輪換機(jī)會(huì)，使員工們的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提高,。

我們班組始終緊緊圍饒2000版質(zhì)量保證體系的運(yùn)行,，因面臨技改工程后不久，設(shè)備的各項(xiàng)工藝指標(biāo)的控制有很大難度，班組在車間及工藝員的正確指導(dǎo)下,，通過不斷的探索、不斷調(diào)整,，逐步將每個(gè)工序的各項(xiàng)指標(biāo)控制在工藝要求范圍之內(nèi),，再加上不斷對員工進(jìn)行有關(guān)質(zhì)量方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，很快從過渡期成長到成熟期,。在實(shí)際生產(chǎn)過程中,，我們主要通過員工的相互配合來控制產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監(jiān)督,、相互驗(yàn)證,，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的控制.

今年因?yàn)楦黜?xiàng)還需努力規(guī)范,加上非典因素的影響，沒有過多的時(shí)間來搞班組活動(dòng),，但我們

知道班組凝聚力是一個(gè)團(tuán)體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)能力的關(guān)鍵,，所以我們組織了兩次十分有意義的戶外活動(dòng)，這幾次活動(dòng)不但使班組成員之間增強(qiáng)了了解,，關(guān)鍵是使大家感覺到一種自重感,，對以后的工作有很大幫助。其次,，班組從以前的管理方式逐步向人性化進(jìn)行過渡,，班組將很多工作讓班委來完成，讓班委們既感到壓力又感到他們對于班組的重要性,，使他們主動(dòng)為班組出謀劃策,。通過這一年的磨合，班組已經(jīng)成為一個(gè)完整的整體,，大家處于這個(gè)整體之中,，相互配合、相互理解,，為將來的工作打下了基礎(chǔ),。

掌握現(xiàn)代員工的人格、思想和工作動(dòng)機(jī)等因素是有效組織生產(chǎn)的關(guān)鍵,，但這也是資源中最不定的因素,，它可能隨時(shí)發(fā)生改變，我的具體做法是：首先,，通過和員工的接觸,，了解他們的需求，在班組盡量滿足他們的需求;其次,，通過班會(huì)的形式對他們進(jìn)行政治思想教育和職業(yè)道德教育,，讓他們認(rèn)識到工作的重要性和必要性。最后，我們主要通過素質(zhì)教育讓他們的實(shí)際操作水平能得到一定提高,，并且教會(huì)實(shí)際工作技巧,，能更好地運(yùn)用在實(shí)際中。

總之,，這一年通過全班員工的共同努力,，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠完成各項(xiàng)工作指標(biāo)來之不易,，但我們也清醒認(rèn)識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠(yuǎn),，我們一定與時(shí)俱進(jìn)、奮勇拼搏,、團(tuán)結(jié)一心,，扎扎實(shí)實(shí)干好每一項(xiàng)工作，為明年的工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，我們相信在我們大家的共同努力下,，重?zé)煹拿魈鞎?huì)更加美好。

家具公司年會(huì)總結(jié) 家具公司年度總結(jié)報(bào)告篇九

20xx年對我來說注定是一個(gè)不平凡的一年,，我從大學(xué)的校園中走出來,，來到了美麗的新疆，進(jìn)入了中國化學(xué)工程第六建設(shè)有限公司新疆分公司這個(gè)大家庭,。在中泰化學(xué)項(xiàng)目上短短的四個(gè)月的工作期間,，我從開始時(shí)的茫然無知到現(xiàn)在已經(jīng)可以勝任自己的工作。

在這四個(gè)月的時(shí)間里,，正是在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和我?guī)煾到降年P(guān)懷和幫助下,，我才得以在這么短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了項(xiàng)目部的生活和工作環(huán)境，并且在短時(shí)間內(nèi)開始了自己的工作和生活,。在這四個(gè)月的時(shí)間里我主要從事了以下工作：

1.作為一名剛參加工作的安裝技術(shù)人員,，我深知只有在現(xiàn)場才能學(xué)到書本上所有的知識。所以在開始的工作中我一直跟著我?guī)煾蹬墁F(xiàn)場,，把現(xiàn)場看到的裝置與cad圖紙進(jìn)行比對學(xué)習(xí),，正是通過這種方法，我了解到了整個(gè)工藝的流程,，熟悉了工程設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)規(guī)范,。而對圖紙中的疑點(diǎn)和問題，通過別人的耐心指導(dǎo),，所有疑點(diǎn)都得到了解決,。

2.當(dāng)工程主體竣工之后，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排我留下來進(jìn)行工程后期做竣工資料工作,，在制作交工資料剛開始的時(shí)候,，由于對于工作不是很熟悉，所以有些工作做得不是很好，正是在我?guī)煾岛晚?xiàng)目部其他人的耐心指導(dǎo)下,，我對交工資料的制作慢慢熟悉,，同時(shí)通過交工資料也使我對于這個(gè)項(xiàng)目前期的一些我沒有參加的施工項(xiàng)目有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識。

3.在業(yè)余時(shí)間我也通過不斷地學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足,，由于自己是今年剛參加的工作,，許多方面自己考慮的不是很周到，因此在業(yè)余時(shí)間我通過閱讀一些專業(yè)的書籍不斷充實(shí)自己,，同時(shí)也通過向項(xiàng)目部其他工程師請教中不斷學(xué)習(xí)知識，以便盡快滿足工作需要,。

4.我知道作為一名工程技術(shù)人員,，除了嚴(yán)格按施工圖和國家規(guī)范規(guī)程以及施工方案辦事外，還要在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，大膽進(jìn)行技術(shù)改革和創(chuàng)新，在施工組織設(shè)計(jì)和施工方案上不斷優(yōu)化,，努力將自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺階,。因此在平時(shí)的工作中，我將自己遇到的問題記錄下來,，并且及時(shí)向別人請教,，不斷提高自己的技術(shù)能力和創(chuàng)新能力。

通過總結(jié)這半年的工作,，我從中發(fā)現(xiàn)了我自己的一些不足,，比如在制作交工資料一段時(shí)間之后，我也從開始時(shí)的充滿激情到后來開始對于這種枯燥單調(diào)的工作產(chǎn)生過厭煩的思想,，正是在項(xiàng)目部其他人員“任勞任怨,，苦中作樂”的工作精神感染了我，我也慢慢在這種枯燥的工作中找到了一定的樂趣,。在新的一年我將根據(jù)自己的存在的問題將在以下方面繼續(xù)加強(qiáng)：

1.在專業(yè)技能上,，我將繼續(xù)本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，從項(xiàng)目部其他工程師和現(xiàn)場施工施工人員身上學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，認(rèn)真請教現(xiàn)場人員,，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技能，多去現(xiàn)場,，并且通過現(xiàn)場的請教不斷與書本知識結(jié)合,，提高自己的專業(yè)認(rèn)知能力。同時(shí)我也將繼續(xù)通過學(xué)習(xí)一些專業(yè)性的書籍提高自己的理論知識,，更好地做到理論聯(lián)系實(shí)際,，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐充實(shí)理論知識，不斷提高自己的專業(yè)技能,。

2.在平時(shí)的工作中,，不僅做好自己的本職工作，而且在不斷地工作中,，積累經(jīng)驗(yàn),。遇到自己不懂得問題，虛心向別人請教,，只有這樣才能在加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的提高同時(shí),，提高自己的創(chuàng)新能力以及工作效率。我也真正懂得了學(xué)無止盡的含義,，在以后的工作中,，向現(xiàn)場的施工人員請教，以便對施工中可能的問題得到解決,。

3.在這半年中我也深深體會(huì)到新疆中泰化學(xué)項(xiàng)目部這個(gè)大家庭對于我們這種剛參加工作的技術(shù)員的關(guān)心,，使我在離家千里的新疆感受到了家的溫暖，我為我身在這個(gè)大家庭而感到自豪,。在以后的工作和生活中,，我也將為盡自己最大的努力，與這個(gè)大家庭里的每一個(gè)人和諧相處,，為把我們這個(gè)項(xiàng)目部建設(shè)的更加美好而做出自己的綿薄之力,。

在自己工作的這半年中，我學(xué)到了許多以前在書本上沒有的知識,，通過對這半年工作的總結(jié)不僅使我對工作中存在的問題和不足有了進(jìn)一步的認(rèn)識而且有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短,，使我能夠更好的做好技術(shù)工作。而在新的一年,，我仍將繼續(xù)自己的學(xué)習(xí),，通過自己的不懈努力，不斷提高自己的專業(yè)知識,，以便能夠更好地為公司的發(fā)展添磚加瓦,。

家具公司年會(huì)總結(jié) 家具公司年度總結(jié)報(bào)告篇十

xx家具有限公司位于xx市東南四公里處，距xx公路,、鐵路僅一公里,，緊鄰xx集體公司，地理位置優(yōu)越,，交通便利,，環(huán)境優(yōu)美。公司始建于20xx年,，至今已發(fā)展成為一個(gè)集專業(yè)設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售、安裝,、售后服務(wù)為一體的現(xiàn)代辦公家具企業(yè),。公司資金力量雄厚，專業(yè)設(shè)備精湛,、齊全,，現(xiàn)有生產(chǎn)廠房4600平方米，企業(yè)員工160多人,，其中專業(yè)技術(shù)人員20人,，高級工程師2人，具備制作各種規(guī)格,、型號的鋼制辦公家具的能力,。

近年來，在各部門的協(xié)調(diào)配合下,，我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇,、求發(fā)展,，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取,，各方面工作都取得了顯著成績,。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“熱情,、頑強(qiáng),、向上”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)和踐行適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)營管理理念,，同心同德,、真抓實(shí)干，全面完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,，企業(yè)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平,。

2020年，公司全年完成產(chǎn)值x萬元,，完成銷售收入x萬元,，實(shí)現(xiàn)利稅近x萬元，職工人均月工資x元,，各項(xiàng)生產(chǎn),、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得到全面落實(shí),。完成上述指標(biāo),，我們主要做了以下工作,。

企業(yè)要發(fā)展壯大，只有在黨組織的直接正確領(lǐng)導(dǎo)下,，才能保持在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步,、夯實(shí)基礎(chǔ)、常立于不敗之地,，企業(yè)的決策者,、領(lǐng)導(dǎo)者只有在黨的直接正確引導(dǎo)下，才能時(shí)刻保持清醒的政治頭腦和廉潔自律的工作態(tài)度,，才能保證遵照相關(guān)法律,、法規(guī)引領(lǐng)企業(yè)走向持續(xù)、健康發(fā)展的正確軌道,。

因此,，我們從公司創(chuàng)建的第一天開始，就堅(jiān)持緊緊依靠黨組織,，按照上級黨組織的要求開展各項(xiàng)工作,。2020年，在辦事處黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和直接指導(dǎo)下,，在我公司的積極努力下,，終于創(chuàng)立了商貿(mào)企業(yè)聯(lián)合黨支部，現(xiàn)有中國共產(chǎn)黨正式黨員三名,，隸屬xx辦事處黨工委管轄,，這在我們xx市xx家具有限公司是件大事，這使公司的管理體系得到進(jìn)一步充實(shí),、完善和加強(qiáng),。

安全生產(chǎn)和軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本。在全年的工作中,，做到人員落實(shí),，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí),，責(zé)任落實(shí),，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、消除隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為,；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全教育,，提高員工們的安全意識；生產(chǎn)部堅(jiān)持每周例行的檢查以及日常巡查工作,，同時(shí)公司也堅(jiān)持定期不定期的抽查跟蹤,，及時(shí)整改安全隱患,，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，安全事故得到了有效的遏制,。

（1）節(jié)能減耗降成本,，狠抓質(zhì)量上臺階

我們公司面對生產(chǎn)原材料價(jià)格不斷上漲和產(chǎn)品銷售市場價(jià)格下壓的雙重挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本,，努力克服資金困難,。因此下半年，我們在公司內(nèi)大力開展勵(lì)行節(jié)約活動(dòng),，并成立一個(gè)“勵(lì)行節(jié)約領(lǐng)導(dǎo)小組”來全面組織和指導(dǎo)這項(xiàng)工作,。從節(jié)約一滴油、一度電做起,，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,，嚴(yán)格管理，精心計(jì)算,，從而有效的減少了原材料浪費(fèi)和資金流失,。

（2）完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。公司發(fā)展至今,，一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn),、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù),，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理,。近年來,，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際，動(dòng)員中層以上管理人員在每次例會(huì)上就公司經(jīng)營,、管理,、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,，通過發(fā)動(dòng)全體管理人員對制度的修訂完善,，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。

2020年新制訂了設(shè)計(jì)開發(fā),、生產(chǎn)管理和采購等三個(gè)操作規(guī)范,，修訂了《過程檢驗(yàn)制度》。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等,、獎(jiǎng)懲都硬,，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制,，把情感管理融入管理的全過程,，不斷提高管理質(zhì)量,，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)。

（3）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,，保障資金需求

為了保證生產(chǎn)經(jīng)營,、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求,，2020年,，公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級計(jì)劃、分層把關(guān),、嚴(yán)格審核,，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí),，加大了資金合理利用的監(jiān)督力度,，用好用活資金。一是加強(qiáng)了存貨資金的管理,，對庫房材料實(shí)行了定額管理,，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用；二是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度,，堅(jiān)持督促銷售人員對到期貨款的回收,，使應(yīng)收賬款降到最低水平，行使法律程序減少呆壞帳損失,，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn),。三是加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度，嚴(yán)格控制人為失誤,，減少資金損失,。在這個(gè)問題上，我們的財(cái)務(wù)人員在相關(guān)部門的配合下,，取得了一定的成績,，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

在新經(jīng)濟(jì)背景下,，企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展,，必須擁有學(xué)習(xí)能力，一個(gè)比競爭對手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)能力,。建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊(duì)伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑,。2020年公司制訂了后備力量和骨干培訓(xùn)計(jì)劃，并結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需要引進(jìn)了部份專業(yè)人員,，認(rèn)真組織開展了管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn),、質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，對一些特殊工種委外進(jìn)行了培訓(xùn),，尤其是著眼企業(yè)未來的發(fā)展,，在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比,，否則你就留不住人。通過培訓(xùn)和引進(jìn),，既提高了公司員工的綜合素質(zhì),，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。

企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ),。2020年，我們將企業(yè)文化建設(shè)定格在增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和感召力上,，把企業(yè)精神作為員工的精神力量,，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成，繼續(xù)深入,、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間,、文明部門；提倡員工喜聞樂見,、寓教于樂的文化,、體育、娛樂活動(dòng),。通過這些活動(dòng),，對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內(nèi)極大地增強(qiáng)了員工對企業(yè)的凝聚力,，同時(shí)極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工生產(chǎn)積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊,、氣順,、勁足的良好氛圍。

今后,，公司將以務(wù)實(shí),、創(chuàng)新,、服務(wù),、求進(jìn)為理念，以過硬的質(zhì)量,、優(yōu)秀的服務(wù),、合理的價(jià)格、誠實(shí)信用的商業(yè)保證為宗旨,，努力搞好生產(chǎn),，為國家多創(chuàng)利稅，為地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、企業(yè)的繁榮昌盛做出更大的貢獻(xiàn),。