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家具公司企劃書(shū)篇一

中國(guó)家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十年代末,，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累,，從二十一世紀(jì)初期開(kāi)始了品牌建設(shè)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬(wàn)家,，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過(guò)百家,。

如此眾多的品牌廠商，必定導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，在家具市場(chǎng)這個(gè)家具企業(yè)賴(lài)以生存的土壤上,，時(shí)至今日，幾乎所有的家具品牌都已進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大中型城市,，這片市場(chǎng)已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點(diǎn),，同時(shí)，這塊市場(chǎng)蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分,，其市場(chǎng)潛力所剩無(wú)幾,。

在信息時(shí)代，家具設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是———它不再受單純的功能束縛,，“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離,。家具成為一種個(gè)性化生活的標(biāo)榜，一種帶有時(shí)尚形象的示范,。

這樣的走向?qū)嶋H上也順應(yīng)了當(dāng)代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式,。可以說(shuō)越來(lái)越多的都市人意識(shí)到,，我們從生活中得到的享受不單是靠錢(qián),，更取決于文化、生活態(tài)度,，一個(gè)人的生活方式實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化背景,、價(jià)值觀三者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物,。

家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時(shí),，更多的人開(kāi)始希望它能進(jìn)一步反映一種精神上的奢華,。典雅的氣質(zhì)、優(yōu)美的造型,、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對(duì)家具的一種要求,。

以時(shí)裝化面目出現(xiàn)的都市時(shí)尚家具,，自然是最新的設(shè)計(jì)潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物。

1.1,、本市家具市場(chǎng)行情分析

1.1.1本市特點(diǎn)：

1,、城市面積不大，市內(nèi)汽車(chē)時(shí)間跨度不超過(guò)一個(gè)小時(shí);

3,、城市經(jīng)濟(jì)水平一般,，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段;

4、市民人均收入偏低,，月收入大約維系在500～1000之間;

5,、市民素質(zhì)普遍不高，文化水平較大,、中城市偏低;

6,、城市物價(jià)水平偏低，接近全國(guó)人均消費(fèi)水平;

7,、高收入,、高文化人員比例低，貧富差距較大;

10,、商店租金較為便宜,，大批店面待租;

12、城市周邊縣,、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主體,，居民很多外出打工，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn),。

1.1.2,、本市家具發(fā)展

本市是建國(guó)初期建立的，在改革開(kāi)放之前乃至前期,，其城市經(jīng)濟(jì)以及居民收入在全國(guó)屬于偏下水平,，當(dāng)時(shí)以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處，現(xiàn)今許多家庭還使用著當(dāng)時(shí)制作的家具,，最典型的家具有：三門(mén)衣柜(中間有玻璃鏡),，高、低書(shū)柜,，櫥柜,、大床，寫(xiě)字臺(tái),，方桌,，方凳，靠背椅,、彈簧沙發(fā),。人們普遍追求功能上的滿(mǎn)足,，在造型上比較單一。

進(jìn)入九十年代,，家具的品種,、式樣日趨多樣化。多數(shù)家庭開(kāi)始購(gòu)入木質(zhì)沙發(fā),、茶幾,、電視柜、專(zhuān)用餐桌,、餐椅,、梳妝臺(tái)等家具。這時(shí)候市場(chǎng)出現(xiàn)了大型家具賣(mài)場(chǎng),，各地的家具大量涌入市場(chǎng),，只是沒(méi)有品牌的概念，多以“名優(yōu)家具”標(biāo)稱(chēng)入市,。而這時(shí)有部分的本地手工作坊也開(kāi)始引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn),，大大提高了生產(chǎn)效率，較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價(jià)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo),。

從九十年代中期開(kāi)始,，隨著中國(guó)家具行業(yè)整體水平的提升，中小型城市的家具市場(chǎng)也發(fā)生了巨大變化,，本地的眾多經(jīng)銷(xiāo)商奔赴廣東參觀家具展會(huì),，部分有實(shí)力有膽識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始代理一些品牌家具，這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次,，同時(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯幸欢▽?shí)力的家具生產(chǎn)廠家,，促使其進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)改造,，從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工,，從而逐步成為當(dāng)?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè)，使得當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升,。

1.1.3,、本市家具市場(chǎng)現(xiàn)狀

本市地處安徽東北部，面積9800平方公里,，周邊有四縣一區(qū),，總?cè)丝?00萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口150萬(wàn),，20xx年gdp為444.2億元,，比上年增長(zhǎng)10%,，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過(guò)去的20xx年,，gdp總值在500億左右,，人均支配收入也相應(yīng)提升。

今天的宿州家具市場(chǎng)已初步形成了多元化的格局,，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊,，無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng),，無(wú)品牌,、品牌家具混營(yíng)店，以及一些品牌家具專(zhuān)賣(mài)店,。

(1),、無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)(排檔式賣(mài)場(chǎng))

這種賣(mài)場(chǎng)曾在九十年代為市場(chǎng)的主要形式，多為單層經(jīng)營(yíng),，通常面積在500平米左右,，賣(mài)場(chǎng)純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾)，主要為沙發(fā),、餐桌,、餐椅、麻將桌等利潤(rùn)可觀且制-作-工-藝相對(duì)較容易的產(chǎn)品,。這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S相互協(xié)作,，形成“制作—營(yíng)銷(xiāo)—定制”這種產(chǎn)供銷(xiāo)關(guān)系，這種形式生產(chǎn)的家具具有價(jià)格低廉,、造型自由度大,、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障(產(chǎn)品精度差,，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等),，造型不成套系、整體性不強(qiáng),，對(duì)家庭環(huán)境的營(yíng)造功能差,，僅僅達(dá)到功能性滿(mǎn)足以及單一造型視覺(jué)滿(mǎn)足。在宣傳上,，這類(lèi)家具賣(mài)場(chǎng)則以其賣(mài)場(chǎng)名字為廣告信息主體,，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告,，內(nèi)容多以“價(jià)廉物美”為主題,。

(2)、品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)

部分大中城市常見(jiàn)的品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng),，如江蘇的月星,、紅星，廣西的都之都,，北京的居然之家等等,，在宿州這類(lèi)中小城市是不多見(jiàn)的,，一是因?yàn)檫M(jìn)駐這類(lèi)城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因?yàn)榇祟?lèi)城市地價(jià)不高，品牌家具更鐘愛(ài)于專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng);三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉?chǎng)有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具,。

(3),、無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店

一些有一定實(shí)力的家具銷(xiāo)售商為拓寬其銷(xiāo)售范圍,，將自身的商場(chǎng)多元化處理,，于是出現(xiàn)了眾多的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店,，這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常為多層經(jīng)營(yíng),，分層銷(xiāo)售不同檔次的家具，其賣(mài)場(chǎng)總面積在一千平米以上,。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例,，其分為三層，一層為品牌家具單體展場(chǎng),，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展示出售;二層是無(wú)品牌家具,，這兒的形式如同排擋式賣(mài)場(chǎng)一樣，屬于低檔消費(fèi)區(qū);三層則是一些品牌家具的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng),，擁有華源軒等品牌家具,，這里很講究家具及其環(huán)境的營(yíng)造，燈光,、飾品,、簡(jiǎn)易的室內(nèi)裝飾，以體現(xiàn)品牌家具的整體性,，凸現(xiàn)其優(yōu)勢(shì),，從而拉開(kāi)與低檔家具的差距。

通常的無(wú)品牌,、品牌家具混營(yíng)店都代理著單一品牌的品牌家具,，這恐怕與銷(xiāo)售商自身實(shí)力以及各大家具廠商的決策有關(guān)，但其又不屬于此類(lèi)品牌家具的專(zhuān)賣(mài)店,，因?yàn)槠湫麄鬟€是采用類(lèi)似無(wú)品牌家具賣(mài)場(chǎng)的形式,，以家具商場(chǎng)名稱(chēng)為廣告宣傳的主體，其中附帶說(shuō)明其擁有某某品牌家具,。

(4),、家具品牌專(zhuān)賣(mài)店

在宿州，家具品牌專(zhuān)賣(mài)店是最近兩年才出現(xiàn)的,，現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私,，尚都、華美兩家較為出名的品牌專(zhuān)賣(mài)店，其單獨(dú)設(shè)店,，不與大賣(mài)場(chǎng)接壤,，專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華，家具的環(huán)境,、氣氛烘托得很好，其面積大約在1000平米左右,。

1.1.4,、整體宿州家具市場(chǎng)的特點(diǎn)

1、從實(shí)地考察以及對(duì)部分消費(fèi)者的調(diào)查來(lái)看,，各種銷(xiāo)售形式都有一定的市場(chǎng)空間,，但大部分消費(fèi)者對(duì)于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價(jià)格偏高,，從而愿意選擇一些造型較美觀的無(wú)品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品(其多數(shù)造型為仿冒),，或是自己定制家具。

3,、因房屋租金相對(duì)不高,，每個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的面積一般都有近千平米，部分賣(mài)場(chǎng)超過(guò)兩千平米,，有足夠的空間置放各類(lèi)家具,。家具品種琳瑯滿(mǎn)目，而多數(shù)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善,。

4,、多數(shù)賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)/銷(xiāo)售人員的素質(zhì)偏低，尤其是家具專(zhuān)業(yè)知識(shí)匱乏,，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制,。

5、商家之間競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,，部分賣(mài)場(chǎng)內(nèi)有“謝絕同行參觀”等警示牌,。

6、產(chǎn)品打折成風(fēng),。無(wú)論哪種賣(mài)場(chǎng)形式,，無(wú)論有無(wú)品牌的家具，打折成為商家促銷(xiāo)家具產(chǎn)品最為主要的手段,，通常品牌家具能打7-8折,，非品牌家具或本地品牌家具能達(dá)到5～6折，但在另一方面,，產(chǎn)品的定價(jià)均由商家自身決定,，沒(méi)有市場(chǎng)指導(dǎo)。

7、沒(méi)有國(guó)外家具品牌,，市場(chǎng)正處于國(guó)內(nèi)家具廠商之間的初始競(jìng)爭(zhēng),。

8、當(dāng)?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段,，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺(tái)的比例非常高,，廣告形式多數(shù)以“買(mǎi)家具請(qǐng)到家具城，品種繁多,，價(jià)格低廉,，保證讓您稱(chēng)心滿(mǎn)意!家具城，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片所組成,，然后是一天多次“轟炸”,。部分家具銷(xiāo)售商冠名贊助一些新聞、娛樂(lè)節(jié)目,。整體廣告水平偏低,，只有品牌專(zhuān)賣(mài)店的廣告因來(lái)自于生產(chǎn)廠商本身，還是具有一定水準(zhǔn),。此外,，公交車(chē)車(chē)身廣告也很常見(jiàn)。

1.1.5,、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

對(duì)于內(nèi)部欠發(fā)達(dá)中小城市本身而言,，家具市場(chǎng)畢竟不同于電子產(chǎn)品市場(chǎng)，它不僅僅需要經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),、收入的增加,，還受到居家文化、人的素養(yǎng)、社會(huì)環(huán)境等一系列因素的影響。家具經(jīng)濟(jì)要達(dá)到現(xiàn)今大中型發(fā)達(dá)城市水準(zhǔn),，還有很長(zhǎng)的路要走,。

進(jìn)軍中小城市家具市場(chǎng)，它既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，面對(duì)巨大的市場(chǎng)，也面對(duì)著種種的困難，我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。

家具公司企劃書(shū)篇二

努力增強(qiáng)了部門(mén)工作的計(jì)劃性、針對(duì)性和前瞻性,，避免隨意性和盲目性,，有效地保證了各項(xiàng)工作落到實(shí)處。部里在每個(gè)月的月初都要召開(kāi)一次部務(wù)會(huì)議,，對(duì)上月的工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行檢查,、總結(jié)，對(duì)本月工作計(jì)劃進(jìn)行安排和部署，部門(mén)工作做到了有布置,、有檢查,、有調(diào)整、有落實(shí),。同時(shí)根據(jù)職工的崗位職責(zé)要求把工作任務(wù)進(jìn)行層層分解,，細(xì)化量化，做到任務(wù)到人,，工作不留死角,，切實(shí)保障部門(mén)工作的有序化運(yùn)轉(zhuǎn)。

根據(jù)部門(mén)工作比較繁重,、業(yè)務(wù)跨度較大的狀況，為了保證工作的進(jìn)度和質(zhì)量,，我們?cè)诎才殴ぷ鲿r(shí),，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)，把握工作中的輕,、重,、緩、急,，著眼大局,，抓住關(guān)鍵，力爭(zhēng)抓緊抓實(shí),，抓出實(shí)效,。對(duì)重點(diǎn)工作、重要事項(xiàng),、重大項(xiàng)目以及特事特辦的事項(xiàng),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，集中力量,，加快辦理,，并采取相應(yīng)措施，確保不延誤,，部門(mén)工作做到了思路不亂,、陣腳不亂。

在工作質(zhì)量和要求上突出嚴(yán)字,。要提高工作質(zhì)量,，就必須在工作安排上嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理,、嚴(yán)格把關(guān),，努力提高辦文、辦事的總體水平。牢固樹(shù)立精益求精觀念,，克服過(guò)得去的思想,，精心組織、周密安排,，努力提高工作質(zhì)量和效率,。在工作安排上，既要結(jié)合本部門(mén)的工作實(shí)際,，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,，又要樹(shù)立全局觀念，不折不扣地貫徹公司的決策和部署,，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作目標(biāo)的落實(shí),。

工作開(kāi)展得是否順利、是否能取得預(yù)計(jì)的效果,，關(guān)鍵取決于過(guò)硬的工作作風(fēng),。我們以規(guī)范管理作為工作的基本要求，要求全體職工認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn),、規(guī)范地操作每一件小事，每一項(xiàng)具體工作,。同時(shí)也要從有利于工作出發(fā),，堅(jiān)持實(shí)事求是，做到原則性與靈活性的有機(jī)統(tǒng)一,，努力防止和克服形式主義,、官僚主義，堅(jiān)持辦實(shí)事,、講實(shí)效,，努力建設(shè)一支效率高、作風(fēng)硬的隊(duì)伍,。

家具公司企劃書(shū)篇三

時(shí)間就像我們?cè)陂T(mén)縫里看著一匹白馬跑過(guò),，不知不覺(jué)我來(lái)到xx已經(jīng)一年有余。在這不長(zhǎng)也不短的時(shí)間里,，我感觸甚深,。在這段時(shí)間里，我漸漸的融入了這個(gè)為著明天而奮斗的團(tuán)隊(duì),。當(dāng)然,，回顧一下工作、反思一下不足,、思考一下打算是非常必要和及時(shí)的,?；叵肫疬@些日子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感觸良多,。

在公司里我的崗位是美工,，是一個(gè)服務(wù)性崗位，配合各個(gè)部門(mén)對(duì)相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行平面設(shè)計(jì),?？墒窃谖业乃枷肜铮乙恢卑炎约憾ㄎ辉谄髣澾@個(gè)職位,，用做優(yōu)秀企劃人員來(lái)要求自己,，力爭(zhēng)打造優(yōu)秀的企劃部，樹(shù)立瑞德企業(yè)形象與文化和企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌與競(jìng)爭(zhēng)力,。

企劃是管理功能中最基本的要素,，是啟動(dòng)企業(yè)的引擎，是從構(gòu)思到規(guī)劃到實(shí)施的全過(guò)程,，是進(jìn)行企業(yè)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理等一切事物的基礎(chǔ),，企劃是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案,。一個(gè)企業(yè)倘若缺乏企劃力,，勢(shì)必導(dǎo)致衰敗,。企劃力的強(qiáng)弱是決定成敗的關(guān)鍵條件，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大基本功能,！

為創(chuàng)造良好的企劃效果,，企劃必須得到公司的領(lǐng)導(dǎo)支持與肯定，給企劃人員一個(gè)高度,，給企劃部門(mén)一個(gè)高度,，因?yàn)槠髣澒ぷ鞲鷦e的部門(mén)最明顯的區(qū)別就是：一般情況下其他部門(mén)都是直接賺錢(qián)，而企劃部卻是花錢(qián)的部門(mén),，所謂“企劃未動(dòng),，錢(qián)先行”。所以很多時(shí)候企劃都是處在一個(gè)幕后英雄不尷不尬的地步——企劃做的好,，就是企業(yè)老總的參謀部,；做得不好，就是可以被任何人騎在脖子上指手畫(huà)腳的雜貨鋪,。這樣企劃部就形同虛設(shè),，沒(méi)有任何的存在意義。

出身企劃,、起身企劃,、立身企劃的我更深知作為一個(gè)企劃工作人員在企業(yè)中的艱難處境,。細(xì)致的做好企業(yè)中的任何一次企劃工作，克服諸多“暗抗”等困難,，為公司的企業(yè)提升,、產(chǎn)品銷(xiāo)售與戰(zhàn)略發(fā)展做到“開(kāi)路先鋒”的作用。

創(chuàng)造力和執(zhí)行力,，對(duì)于我們現(xiàn)在這樣的企業(yè)是非常的必要,，尤其是創(chuàng)造力，并非完全是下屬們不去努力和用心,，只是他們不知道怎么做,，不知道怎么做好，用主人翁的心態(tài)去優(yōu)化企業(yè)各方面的流程,。三流的企業(yè)靠產(chǎn)品,，二流的企業(yè)靠營(yíng)銷(xiāo)，一流的企業(yè)靠文化,。希望我們的公司能夠有濃郁的企業(yè)文化來(lái)影響每一個(gè)xx的員工,，那將是一筆耀眼的榮光。

1,、關(guān)注一線員工：一線員工流失是目前我們工作開(kāi)展最大的損失,。獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)制度與語(yǔ)言不夠，員工的成長(zhǎng)過(guò)程需要關(guān)懷,，我們的管理過(guò)程不要太過(guò)于形式化,。

3、有效的提高中層管理人員的專(zhuān)業(yè)技能和管理能力,，執(zhí)行能力,，作為一個(gè)部門(mén)的主管，應(yīng)該是這個(gè)部門(mén)的專(zhuān)業(yè)最強(qiáng)的一個(gè),，更重要的是帶好這個(gè)團(tuán)隊(duì),。

4、強(qiáng)化月工作會(huì)議制度,，增加部門(mén)溝通,。了解公司發(fā)展動(dòng)態(tài)及階段性計(jì)劃。

5,、增強(qiáng)后勤保障,，為員工提供良好的工作環(huán)境和8小時(shí)以外工作的需求保障。

6,、還給每一名員工的“知情權(quán)”：我們的企業(yè)正進(jìn)行哪些計(jì)劃,，下一步工作該如何進(jìn)行，我們的發(fā)展藍(lán)圖等等,，這些都是我們的員工迫切想知道（前提這些都不是公司的機(jī)密）,，恰恰讓員工知道這些也是對(duì)員工工作指明了方向,，不斷給員工希望，讓員工看到前路的光明,！

7,、對(duì)企業(yè)期刊進(jìn)行全新的改版：

第二期經(jīng)過(guò)兩個(gè)月才做出來(lái)，凡是看過(guò)第二期的同事們都會(huì)問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：為什么我的名字會(huì)期刊出現(xiàn)在這多次,？在這里我很肯定的告訴大家,，我不是想要出風(fēng)頭，只是想刺激一下大家的眼球,，公司期刊不是我個(gè)人能完成的,，是公司全體員工共同參與才會(huì)把期刊辦得更好，才能真下的豐富期刊的內(nèi)容,。期刊是傳承企業(yè)文化,，傳播內(nèi)部消息，凝聚員工向心力的角色,，因而我想對(duì)公司期刊全新的改版,。

8、完成企業(yè)vi形象系統(tǒng)實(shí)物制作的部分,。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距,，展望總能夠找到力量。就讓我們從這一刻有新的開(kāi)始,，在“努力做行業(yè)領(lǐng)跑者”的共同愿景下一步一步往前進(jìn),。

家具公司企劃書(shū)篇四

現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場(chǎng),，特別是在一,，二,，三線城市,，這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)品、資源,、資金,、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻高,，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受,。一般中低端家具不容易進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下,，要達(dá)到一定的銷(xiāo)售額是很難的,。所以我覺(jué)得，中低端家具在沒(méi)有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一,、二,、三線城市跟其它高端家具競(jìng)爭(zhēng)的,。那么，中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”,。

二.消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè),。綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下,，整個(gè)中國(guó)會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城,，特別是在云、貴,、川等西南地區(qū),，因農(nóng)村的交通、教育,、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體水平,，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶(hù)，中國(guó)有7億農(nóng)民工,，這些農(nóng)民工中以70后,、80后、90后為主,，以我身邊的朋友為例,，80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大,，節(jié)奏也不是很快,。所以，未來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體,。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)有木匠,，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具,，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是不能忽視的,。

三.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：

1.中小城市,，特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶(hù)商家為主，因?yàn)闆](méi)有商場(chǎng),，租一個(gè)門(mén)面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后訂貨,，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉(cāng)庫(kù),。

2.中小城市的一線家具品牌很多,，像全友、喜臨門(mén),、雙虎等什么品牌都有,，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品,，而縣級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的，他們更看重的是性?xún)r(jià)比,，對(duì)于一些個(gè)性化,，精致的家具很是情有獨(dú)衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合,。

3.我們和散戶(hù)相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力,。如物流、成本,、社會(huì)資源等,。

4.我們以地級(jí)市為依托，以地級(jí)市下面的縣城為發(fā)展方向,，由地級(jí)市的總店撐管物流,、管理、營(yíng)銷(xiāo),，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方式為縣級(jí)分店采取參股,、合資、承包的方式,，以提高縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)積極性,。其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過(guò)過(guò)，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋,。

四.廣告投入

不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1萬(wàn)元的廣告跟沒(méi)有投一樣,，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果,。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣(mài)什么產(chǎn)品,，給一些小優(yōu)惠,，如來(lái)去有班車(chē)接送，自己來(lái)店看貨可以報(bào)銷(xiāo)來(lái)去車(chē)費(fèi),，或規(guī)定每周一來(lái)店看貨有班車(chē)定時(shí)接送,，這樣比大規(guī)模的廣告投入實(shí)效多了,。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣(mài)什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒,，也就是讓大家都知道我們。

五.總結(jié)

綜上所述,，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市,，以我們優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)廣大中小城市?！钡丶?jí)市總店作為公司直銷(xiāo)店,，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店,，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng),、管理等方面進(jìn)行直接決策,。

家具公司企劃書(shū)篇五

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作

完成百匯海隆廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案,、xx年度總結(jié)寫(xiě)作,；項(xiàng)目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作,；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫(xiě)作,；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜；協(xié)助專(zhuān)題片制作組完成制片工作,；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì),、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙,、電視臺(tái),、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展了多渠道的宣傳,；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃,、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案寫(xiě)作等；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開(kāi)展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作,。

2,、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過(guò)計(jì)劃性的跑盤(pán)工作及區(qū)域市場(chǎng)研究來(lái)熟悉市場(chǎng)情況,，從而加深對(duì)海寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解,，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行專(zhuān)業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫(xiě)作,，用來(lái)提高個(gè)人的寫(xiě)作能力及邏輯思維能力,，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、工作總結(jié)

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步,；對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí)；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過(guò)程中的部分工作,；策劃報(bào)告寫(xiě)作能力有較大的進(jìn)步,；有意識(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。

但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng),；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高,；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

基于xx年度工作回顧及總結(jié),，也有一些心得體會(huì)來(lái)進(jìn)行分享：

1,、專(zhuān)業(yè)，來(lái)自沉淀

不積硅步,，無(wú)以至千里,。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中，不斷積累,，不斷修正,，不斷完善的。只有專(zhuān)業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力,，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功,。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有計(jì)劃地完成專(zhuān)業(yè)沉淀,，完成原始積累,，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位,，將來(lái)再行完善,。只有達(dá)到足夠的專(zhuān)業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”,。

2,、團(tuán)隊(duì)，在于有效溝通

沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過(guò)培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的,。只有有效溝通才有理解,，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì),，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)公司,。在企劃工作中，沒(méi)有個(gè)人行為,，只有團(tuán)隊(duì)行為,，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙,，這就要求發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通,、及時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神,。

3,、學(xué)習(xí),，永無(wú)止境

企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè),，除專(zhuān)業(yè)的策劃推廣知識(shí)外,，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì),、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面,。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究,，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來(lái)說(shuō),，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無(wú)止境的。

1,、個(gè)人展望

專(zhuān)業(yè)能力快速提升

通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),，快速提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力，積累豐富的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整,。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面，積累豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力,，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)瓶頸

入職近二年來(lái),，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,。繼住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的新寵兒,。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人,，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在,。在09年本人將通過(guò)案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破,。

參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去,，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo),，提高工作效率,，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合,，充分挖掘集體的潛力,。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，從怎樣節(jié)約時(shí)間,，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化,、條理化,、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次,，進(jìn)入新境界,。

2、對(duì)于公司的建議

個(gè)人認(rèn)為,，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個(gè)人發(fā)展密不可分,，一流的專(zhuān)業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平,，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員,，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起,，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化。

從公司層面來(lái)說(shuō),，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可,，讓我們?cè)诠咎峁┑钠脚_(tái)上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性,，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量,。新的一年有新的開(kāi)始,，“厚積薄發(fā)，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走,。

企劃部： ***

20xx年1月8日