無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅媸切【帪榇蠹沂占膬?yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

家裝公司企劃書篇一

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月。

二,、目標(biāo)

把握購(gòu)物高-潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向國(guó)市常

四,、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

2.s.p.訴求：

買產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高-潮期,，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在國(guó)a、b,、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng),，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮,。

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng),，多買多送。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄總公司,。

③三地各分北、中、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng),。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異,。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,，可以其為p.r.用,。

e.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué),，視為無(wú)效,。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中,，則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套,。**月**日截止,。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以內(nèi),。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司,、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),，抽中無(wú)效,。

2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3.重點(diǎn)在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”,，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,，并播放15″cf,，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

5.積上次經(jīng)驗(yàn),，針對(duì)百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算,。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。

7.搬家日，另致邀函,，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng),。

10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高-潮，促銷效果大,，并將試搬提前,，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益,。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p.p.物大量補(bǔ)充。指名率高,。

12.售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上,，改進(jìn)頗多,。

八、預(yù)算分配

(一)活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~,。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括p.r.費(fèi),、主持人費(fèi)、車馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。

3.s.p.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋,、傳單,、布旗,、海報(bào)。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算,。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元,。④待呈準(zhǔn)后,，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn),。

廣告媒體之選擇分析：

1.報(bào)紙部分

為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓,，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng),，多發(fā)消息,，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說(shuō)明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,，如影片,、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用,。

3.電臺(tái)部分

突破歷年來(lái)的保守方式,，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ),、中文配合播出,。

家裝公司企劃書篇二

第一章 前言

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處,。首先,，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái),。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求,。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司,，共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同,。合伙公司需要哪一方面的人才,，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)凇痢翉V告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn),。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作,。

××廣告公司的發(fā)展策略,，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展,。

我們將不斷努力進(jìn)取,，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名稱

廣告公司

(二)公司性質(zhì)

集制作,、代理,、策劃、創(chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,，旨在通過(guò)公司科學(xué),、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果,。

(四)公司目標(biāo)

打造代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

××廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí),，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作,，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化,、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,，不斷超越自己,，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理,，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司,。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶,、房地產(chǎn)展銷,、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃,，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球,、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具,。

——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐,。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

——不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)

4.其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì),。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。

第三章 市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家,，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長(zhǎng)速度可觀,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100 億元左右,。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心,，商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè),，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè),，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中,，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè),，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè)，占 90.57%,，其中又以30人以下的企業(yè)為主,，占全部企業(yè)的67.37%?？梢?jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,，數(shù)量多，分布廣,。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快,，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：××××學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，××××學(xué)院周邊市場(chǎng),，永州芝山區(qū)市場(chǎng),，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng),。

××××學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求,，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求,，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。

××××學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪,、門面的廣告需求,，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

××區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,，公關(guān)活動(dòng)策劃,，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作,，戶外廣告等,。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪,、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主,。

(四)建設(shè)進(jìn)度

××廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間,。其中第一,、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系,。從第二個(gè)月開始,，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一個(gè)月,，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面,，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案(1)：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小,，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,，實(shí)行橫向聯(lián)合,，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，降低成本,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán),。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，降低經(jīng)營(yíng)成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平,。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊,，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù),，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù),。珍視同客戶的關(guān)系,，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股,，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹××廣告公司。

3. 游說(shuō)學(xué)院社團(tuán),，將××廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理,。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

5. 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二,、三年)

××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場(chǎng)具有一定的名氣,，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同,，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象,，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息,。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn),。另一部分可以用于廣告出租,，獲取收益。

2. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。

3. 把××廣告公司向永州各地推廣,，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化,。

第四章 公司經(jīng)營(yíng)

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查,?？蛻舴?wù),。

2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì),。商鋪招牌制作。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。展示制作,。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃,。公關(guān)活動(dòng)策劃,。

4. 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影,?？萍紨z影。外景拍攝等,。

5. 客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球,、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具,。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年,，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān),，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),，前景廣闊。

2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目,。

3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛,。

(二)經(jīng)營(yíng)策略

1.對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率,。

2.加強(qiáng)公司形象,，提高知名度，吸引客戶,，同時(shí)借助形象的提升,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向,，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì),。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ),，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4. 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

(三)成本核算

俗話說(shuō)的好,，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金,、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展,。投入資金為91000元,。公司人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——12人。場(chǎng)地面積：50平方米以上,。

(四)經(jīng)營(yíng)障礙

1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。

2. 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期,，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3. 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升,。

4. 知名度不高,。

(五)經(jīng)營(yíng)資源

俗話說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”,。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金,、人力,、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬(wàn)元,。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12——13人,。場(chǎng)地面積：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)組織結(jié)構(gòu)

由于××廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源,。

管理部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配,，公司發(fā)展規(guī)劃,。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作,、廣告噴繪,、產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)、展示制作,。

市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度,。市場(chǎng)調(diào)查,，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息,。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù),、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ),。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù),，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng),。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù),。

人力資源部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度,。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

(二)人力資源

××××學(xué)院集文,、法,、理、工,、史,、經(jīng)濟(jì),、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！,，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制專科專業(yè),，已面向25個(gè)省(自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人,，成教學(xué)生5000余人,，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔,，保證人力資源的素質(zhì),。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金,。一旦資金資源不足,，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè),。所以在資金管理方面務(wù)必警惕,。

——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性,。

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

——市場(chǎng)的巨大變化

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō),，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言,，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了,。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異,。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化,。

——市場(chǎng)的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù),，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃,，并為我們××廣告公司提供技術(shù),、管理、資金等方面支持困難較大,。

3.合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，首先是因?yàn)椤痢痢痢翆W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì),，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的,。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低,。

第六章 財(cái)務(wù)分析

(一)資金來(lái)源

資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資9.1萬(wàn)元人民幣,，其中自籌資金2萬(wàn)元，向××××學(xué)院爭(zhēng)取3——4萬(wàn)元,，擬融資3萬(wàn)元左右,，建設(shè)期一個(gè)月。

形式：(1)中短期融資,，限期償還本金加分紅,。

(2)合資、合作,、股份制,。

(二)方案及回報(bào)

1. 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期2年,。

2.以××××學(xué)院出面融資(也可以以公司名義),，投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作,，融資方確保投資方固定回報(bào)率,，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：

按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算,，兩年內(nèi)還本付息,。(不計(jì)復(fù)息)每年還本付息50%，每年結(jié)算一次,。

(三)投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小,，有以下幾個(gè)保證：(-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目,，是投資方得以回報(bào)的主要途徑,。(二)公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源,。(三)××××學(xué)院是永恒的,，財(cái)政擔(dān)保，信用高,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。(四)融資金額較小,，為3萬(wàn)元左右,，還本付息資金有保障,。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議,。

(四)計(jì)劃費(fèi)用固定投資 (單位：元)公司租賃費(fèi)用10000 (一年)

二手廣告噴繪機(jī)30000

刻字機(jī)6000

掃描儀,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000

電腦3臺(tái)10000

活動(dòng)慶典廣告裝飾用品10000

公司裝修費(fèi)用5000

對(duì)外宣傳廣告費(fèi)20xx

日常經(jīng)費(fèi)10000

其他5000

合計(jì)91000

每月開銷：(單位：元)

工資(按當(dāng)月營(yíng)業(yè)收入提成)1000——3000

電費(fèi),、電話費(fèi)500

稅金500

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)200

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)300

員工培訓(xùn)費(fèi)用300

合計(jì)2800——5800

(五)公司收入

收入將來(lái)自(初期)

1. 廣告噴繪收入

成本分析

底材單價(jià)：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)

4～7元/平方米

墨水成本——單價(jià)：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計(jì)：

4.02～5.76元/平方米

× 損耗(留白,、誤操作等)按20%計(jì)算

(1 + 20%)

總計(jì)：

4.824～6.912元/平方米

目前××市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車身貼的價(jià)格更高,，在20元/平方米以上),，按此價(jià)格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤(rùn)為5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米計(jì)算),。我們購(gòu)買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素,，在此打個(gè)折扣,，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右),，則利潤(rùn)為——

500×7.632 =3816元/月

2. 出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門,、實(shí)物氣模、吉祥物(卡通)氣模,、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品,。

成本與收益：出租項(xiàng)目成本費(fèi)用出租費(fèi)用電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱門300——700元150——300元/天其他氣模300元100——200元/天

假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā),，彩虹拱門1件,，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元,，最高為1500元,，兩到三次活動(dòng)就可收回成本。一個(gè)月如果能出租

3. 招牌,、燈箱,、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

一般縣級(jí)城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級(jí)城市在20xx臺(tái)以上,，省會(huì)城市在萬(wàn)臺(tái)以上,，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)20xx元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng),，每縣(市)即蘊(yùn)含著100萬(wàn)元的年銷售量,。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)制作成本供貨價(jià)小招牌

100寬x60高378元400元以上形象海報(bào)

100寬x180高(高光相紙) 117元130元以上

形象燈箱海報(bào)100寬x180高(燈箱膠片) 144元160元以上

雙面展示架50長(zhǎng)x50寬x180高300.00元350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告1平方米約400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，復(fù)印,，圖象掃描等業(yè)務(wù),。

在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù),，月可收益3000元以上。

5. 平面設(shè)計(jì)類型項(xiàng)目報(bào)價(jià)備注

廣告插畫類

戶外廣告50元/小時(shí)此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下,，a4幅面,，300dpi，每增加10兆加收100元包裝海報(bào)

雜志廣告50元/小時(shí)此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下,，a4幅面,，300dpi，每增加10兆加收200元

車體廣告pop40元/小時(shí)公司介紹

戶內(nèi)廣告出版物插畫掛歷50元/小時(shí)以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi),，不包含創(chuàng)意費(fèi),，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)所有作品的著作權(quán)歸屬××廣告公司，包括發(fā)表權(quán),、署名權(quán),、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán),，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議以上報(bào)價(jià)不包含稅金,，插畫費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。

臺(tái)歷

裝飾畫

書籍封面

6. 互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,，放置在廣告商的主要頁(yè)面上,，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件,，可以使用靜態(tài)圖形,，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)(起)

(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí),，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面,，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)(起)

(3)floating icon(移動(dòng)圖標(biāo),、浮動(dòng)廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡,，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活,，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì),，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品,。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)(起)

(4)opening window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流,，即打開頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容,。 設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)(起)

完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調(diào)查等)委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收入

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)××。

(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后,，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā),。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備,。

家裝公司企劃書篇三

公司概況

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景,、規(guī)模、團(tuán)隊(duì),、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù),、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 防鹵漆產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

(二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

行業(yè)及市場(chǎng)

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制

(二) 市場(chǎng)潛力

對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,，包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

(五) 市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

營(yíng)銷策略

(一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3-5年損益表

融資計(jì)劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少，需要投資多少,。融資金額,、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

說(shuō)明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，及其應(yīng)對(duì)措施,。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn)等。

家裝公司企劃書篇四

裝修行業(yè)的前景分析

1 隨著家居生活環(huán)境的改善,，人們對(duì)家居的裝飾裝修有著更高的要求,，幾年前,，人們?cè)诩已b風(fēng)格上千篇一律，隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高,，彰顯個(gè)性,，簡(jiǎn)潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格已遍布千家萬(wàn)戶,。

根據(jù)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解到,，目前我國(guó)城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算，到20xx年,，我國(guó)城市住宅存量達(dá)到150億平方米以上,，二次裝修市場(chǎng)也將會(huì)有更大的發(fā)展空間。按每年有10%左右的存量住宅進(jìn)行裝飾裝修,，按每平方米200元計(jì)算,，20xx年家裝二次裝修市場(chǎng)年產(chǎn)值將達(dá)到3000億元。根據(jù)以上測(cè)算,，僅住宅裝飾裝修這一部分,，20xx年，全國(guó)市場(chǎng)需求將達(dá)到8000億元以上的水平,。

從中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)獲悉,，隨著中國(guó)建筑業(yè)的迅猛發(fā)展，中國(guó)室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值將于20xx年突破1萬(wàn)億元人民幣,。我國(guó)目前已經(jīng)成為世界第一個(gè)建筑大國(guó)和裝飾大國(guó),，到20xx年，年裝飾量將比目前翻一番,，達(dá)到1.6億元,，其中涉及千家萬(wàn)戶的室內(nèi)裝飾將突破1萬(wàn)億元。還有我國(guó)的城鎮(zhèn)化帶來(lái)裝飾普及,，這種需求將拉動(dòng)室內(nèi)裝飾業(yè)和裝飾材料量的增長(zhǎng),。北京、上海,、廣州等大城市,，不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質(zhì),、環(huán)保,、文化，有的甚至開始講究“豪華”和“頂級(jí)”,，這樣的室內(nèi)裝飾則必須講究“創(chuàng)新”,。

中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉翊表示，目前中國(guó)室內(nèi)裝飾依然存在創(chuàng)新不足、市場(chǎng)不夠規(guī)范等問(wèn)題,。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國(guó)國(guó)際室內(nèi)裝飾博覽會(huì)和中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)高峰論壇等系列活動(dòng),，將進(jìn)一步突出設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，確定以設(shè)計(jì),、材料,、品質(zhì)創(chuàng)新為主題，重點(diǎn)展示國(guó)內(nèi)國(guó)外新材料,、新產(chǎn)品,、新設(shè)計(jì)，突出材料,、設(shè)計(jì)的藝術(shù)含量,，提升產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次,。

據(jù)了解xx期間,，房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快，將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度,。根據(jù)有關(guān)部門的測(cè)算,，到20xx年，我國(guó)人口將達(dá)到13億7千7百萬(wàn)人,，其中城市人口是6億7千萬(wàn),，初步的目標(biāo)是城市人均住宅達(dá)到28平方米，農(nóng)村人均達(dá)到33平方米,。xx期間新增人口,、新增家庭、改善居住條件,、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移、大城市發(fā)展需要發(fā)展住宅80-100平方米之間,，并且50%是要新建城市住宅,。到20xx年，人均住宅城市將達(dá)到35平方米,，農(nóng)村達(dá)到40平方米,。未來(lái)的十幾年，需要新建住宅200多億平方米,，大量的住宅投入使用,，將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾市場(chǎng)需求。

以上的相關(guān)數(shù)據(jù),，及資料說(shuō)明今后我國(guó)無(wú)論家裝和工裝,，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái)。

2同樣,，漢中裝修市場(chǎng)也在不斷增大,，政府發(fā)展方向是一江兩岸，漢中以西到龍江,，以東到鋪鎮(zhèn),。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多，裝修市場(chǎng)就在潛在增大,，從20xx來(lái)看,，漢中裝修市場(chǎng)是炒得火熱。將預(yù)計(jì)在未來(lái)十年漢中裝修市場(chǎng)使得此不錯(cuò)的前景,。

一 公司簡(jiǎn)介

太陽(yáng)裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè),，注冊(cè)資金為10萬(wàn)元人民幣。公司決策機(jī)構(gòu)為董事會(huì),，執(zhí)行機(jī)構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場(chǎng)部,、設(shè)計(jì)部、工程部,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

二 產(chǎn)品/服務(wù)

為企事業(yè)單位、家庭量身定制,，提供專業(yè),、正規(guī)、一流,、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì),、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì),、裝潢,、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計(jì),、裝修,、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。

三 公司的管理運(yùn)營(yíng)模式

1 太陽(yáng)裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制 ,， 本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,，均請(qǐng)客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,，每一道工序驗(yàn)收前,，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

2 并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,，電話咨詢,、客戶上門咨詢、設(shè)計(jì)師上門咨詢 ,。

3 客服員每日接待新客戶時(shí),，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對(duì)客戶就公司情況做簡(jiǎn)單介紹,。

4 客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù),?？头T定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,，征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見(jiàn)。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ,，參觀工地,，專人講解,。并與客戶修改、認(rèn)定 ,， 我們會(huì)充分了解您的需求,，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。

5 而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙,， 圖紙,、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字,。合同簽訂后,，三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同,，客戶交首期款,，簽訂合同后，我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí),。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶,、財(cái)務(wù)部各一份,。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)＝唤o客戶的施工合同,、合同附件,、報(bào)價(jià)單,、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè)。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè),。 6 簽約時(shí)客戶需支付合同總造價(jià)的50%,，工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%,，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款,。同時(shí)也建立客戶工程檔案 ， 公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào),，建立客

四 公司品牌推廣

(1) 媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上,，要有自己的特色，有針對(duì)性,，突出公司優(yōu)勢(shì),，注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì),，要體現(xiàn)公司理念和宗旨,。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面?等等,。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí),。 廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：a、電視,。相對(duì)成本投入比較高,，根椐公司情況再定b、報(bào)紙雜志,?？煽紤]在漢中有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題,，持續(xù)跟進(jìn),，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大名牌的知名度,。c,、戶外廣告。主要有立體廣告牌,、公交廣告牌,，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,，一定要想辦法拿下,。d、電梯廣告,。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑,，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì),，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了,，畫面色彩鮮明,，有沖擊力。e,、其他,。可考慮在超市小票,、發(fā)票,、火車票、汽車票等背后做廣告,。

(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站,，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者,，提高網(wǎng)站的日訪問(wèn)次數(shù)和瀏覽量,，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽?？梢愿鷿h中一些高校結(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,，弄些獎(jiǎng)品，這樣參與人就會(huì)多,，大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的,，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富，又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師,。效果有三：一,、打響公司知名度，二,、一定會(huì)有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方,，三、為公司以后發(fā)展定好人才,。也可采取俱樂(lè)部形式,，推出各種類型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠,。推出在線咨詢業(yè)務(wù),，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念,，他們才會(huì)選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告,。要建立裝飾風(fēng)格特色,。

(3) 聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏,。比如,，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,，以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。

(4) 小區(qū)推廣

對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講,，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一,，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度,，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

具體做法如下：

1.選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間(比如：五一、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng),，形成浩大的聲勢(shì),，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。

2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,，最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,。

3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅,，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球,。

4.向過(guò)往的居家客戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋,。

5.可以輔大型的圖片展和樣板房,，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化,。

6.每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員,，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。所有裝飾的員工必 須統(tǒng)一著裝,，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面,。初建根據(jù)公司情況而定。

五. 企業(yè)文化

為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境,，用科技引領(lǐng)生產(chǎn),，用技能創(chuàng)造效益，

在企業(yè)發(fā)展中始終堅(jiān)持以下原則：顧客至上,、保證質(zhì)量,、成本領(lǐng)先、以為和貴,，為樹立公司良好的外部形象,，并營(yíng)造健康的文化氛圍,。同時(shí)，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守(sbc)：

(1)誠(chéng)信,。誠(chéng)信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則，同時(shí),，它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密,。

(2)卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù),。

(3)責(zé)任心,。貫穿在我們的語(yǔ)言和行動(dòng)上。

(4)關(guān)心,。體現(xiàn)在對(duì)待員工和對(duì)待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面,。

(5)公平。這意味著我們的員工,、股東,、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商,，都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī),、政策。

(6)尊重,。在與我們的員工,、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評(píng)估他們的反饋的時(shí)候,，要對(duì)他們表明足夠的尊重和謝意,。

(7)標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服,，彰顯公司形象,，工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡。

六,、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客

(一) 競(jìng)爭(zhēng)

1,、外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場(chǎng)需求，因此進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘很低,。裝修市場(chǎng)很亂,，客戶很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶,。

2,、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂，但由于管理知識(shí)的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想,，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境,，而對(duì)于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙,，又因?yàn)槊窆ち闵?，組織意識(shí)不強(qiáng)，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀,，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說(shuō)服他們。

(二) 供應(yīng)商分析

目前漢中材料市場(chǎng)也顯得很亂,，不過(guò)供應(yīng)還是沖足,。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司，非常重要的是讓客戶訂材料品牌,，訂材料價(jià)位,。在做客戶預(yù)算。從而贏得客戶信任,。

(三) 市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

預(yù)計(jì)市場(chǎng)在未來(lái)十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展,，直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn),、健康的發(fā)展時(shí)期,。

(四) 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客：

按顧客需求分類，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng),、高檔別墅市場(chǎng),、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng),。

1,、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng),，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng),，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā),，保證該市場(chǎng)占有率,。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修,、裝飾服務(wù),。

2、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高,，個(gè)性化需求差異大,，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),，形成自己的品牌形象后,，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

3,、商用樓：提供高品質(zhì),、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修,、裝飾;以及賓館房間,、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì),、裝修,、裝飾業(yè)務(wù)。

4,、黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單,，只要與該部門職能、角色相當(dāng),，性價(jià)比合理即可,。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng),。

七,、公司的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)：

1、強(qiáng)勢(shì)：

專業(yè)的管理人員,，專業(yè)的設(shè)計(jì)師,，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網(wǎng)絡(luò),，較高的市場(chǎng)知名度,。企業(yè)見(jiàn)效快，成本低,，收益高,。

2、弱勢(shì)：

管理人員經(jīng)驗(yàn)不足,，市場(chǎng)營(yíng)銷人才缺乏,，施工隊(duì)伍受教育程度低，知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠合理

3,、機(jī)會(huì)：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高,，挖掘潛在顧客、開發(fā)潛在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多,，越來(lái)越容易,，市場(chǎng)占有率也越來(lái)越大。

4、威脅：

發(fā)達(dá)地區(qū)同行業(yè)的大量涌入,，以及供應(yīng)商壟斷或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)其他手段造成原材料價(jià)格的大副上漲,。

八 公司市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的組建，做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個(gè)隊(duì)伍： 管理和銷售團(tuán)隊(duì),，設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和施工服務(wù)團(tuán)隊(duì):

1.管理團(tuán)隊(duì)要勤于了解存在客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里,。

2.銷售人員要利用專業(yè)的銷售語(yǔ)言獲得顧客的信任。

3.設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)要善于了解顧客的思路和個(gè)性化要求,，要善于與顧客進(jìn)行二次銷售的溝通和方案的確定,。

4.施工服務(wù)團(tuán)隊(duì)要建立一個(gè)集木、瓦,、油,、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊(duì)伍,，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)理共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。

管理和銷售建設(shè)的構(gòu)想

1.前期銷售工作,，招四到五業(yè)務(wù)員,，不分區(qū)區(qū)域，,，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，(問(wèn)卷在最下面文檔中)針對(duì)漢中市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查,?；蛘哚槍?duì)目前交房小區(qū)實(shí)行強(qiáng)烈進(jìn)入，死守小區(qū),。

2.調(diào)查目的,，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。

問(wèn)卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次,，或是一季一次,，每月根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷帶回來(lái)的消息，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣,，因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變,，你一斷時(shí)間沒(méi)有新的裝修方案的話，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒(méi)能力,，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看,，也沒(méi)用，所以要根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案,。

3.一般這個(gè)工作在十天左右完成.

在這十天里,，他們半天做調(diào)查，，半天要回公司培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識(shí),。

4.十天之后，每個(gè)人分區(qū)去跑,，每把,，把行程和跑過(guò)的地方，客戶記錄在案,，每天一查這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表,。

5.每天早上開例會(huì)，內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào),，對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答,，半個(gè)小時(shí)左右，再出去跑,，每一周總結(jié),，開一個(gè)周會(huì)，談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況,，分析工作當(dāng)中遇到困難,，大家一起提出意見(jiàn)，共同來(lái)把困難解決,。

6.業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具,，是公司以前裝修過(guò)的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣，還有公司的lg也要帶的,，在沒(méi)有談成業(yè)務(wù)的前提下,，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度,。

7.業(yè)務(wù)員在考核上剛開始,，低底薪，高提成,，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,，等發(fā)展大后，可以采取高底薪,，低提成,，穩(wěn)定公司人才。

業(yè)務(wù)員針對(duì)市場(chǎng)：

1.看到有建房的地方都去問(wèn)問(wèn),，還有交房小區(qū),。

2.居民小區(qū)，三,，搬家公司,，他們老搬家,，總有要裝修的，跟他們利益分成,，叫他們介紹你,。

3.店面商位他們老是一年一換的，

4.房產(chǎn)中價(jià) 出售房子給客戶,，有相對(duì)很多資源,，可以花錢買，也可以通過(guò)關(guān)系,。

5.如四季青這樣的大商場(chǎng),，展會(huì)展覽中心，等等,。

九 ,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式

(一) 差異化戰(zhàn)略 通過(guò)與顧客面對(duì)面交流，了解顧客心理性格偏好,，以此為基礎(chǔ)為顧客量身定做地設(shè)計(jì),、裝潢、裝飾,，并以電腦為工具,，向顧客展示設(shè)計(jì)產(chǎn)品平面、3d的全方位效果圖,，并按其要求作必要的修改、調(diào)整直至顧客滿意為止,。

(二) 半虛擬制造模式 全權(quán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品(裝潢)開發(fā)設(shè)計(jì),，具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)(裝修作業(yè))采取外包方式進(jìn)行。與顧客面對(duì)面,，通過(guò)電腦效果向其展示本公司產(chǎn)品,，對(duì)顧客信息反映靈敏，適應(yīng)性強(qiáng),。

十,、資金分析

家裝公司企劃書篇五

目錄

一、實(shí)施可行性概述

二,、企業(yè)概況

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

四、市場(chǎng)與顧客群分析

五,、競(jìng)爭(zhēng)

六,、定價(jià)與銷售策略

七、成本計(jì)劃

八,、現(xiàn)金流量計(jì)劃

九,、投資回收

十,、組織與員工

十一、經(jīng)濟(jì)分析(資金來(lái)源及用途,、設(shè)備清單,、銷售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析)

十二,、其他(個(gè)人簡(jiǎn)歷,、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算)

十三、環(huán)保,、技術(shù)要求

十四,、可能存在的問(wèn)題與防范措施

十五、申辦程序及日程安排

一,、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

1,、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛,。

2,、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作),。

(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā),、營(yíng)銷、生產(chǎn),、管理等要素,，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī))，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè),。

(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。

(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)),，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面,。

(6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等,。

(7)一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟,。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng),、做精,、做準(zhǔn)20%;做好、做妥,、做穩(wěn) 80%,，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8,。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,，約占20%,，其余80% 的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn),、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。

(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略),。

(9)企業(yè)運(yùn)行的方向,，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,，漸漸實(shí)現(xiàn),。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。

二,、企業(yè)的一般情況

1,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),，公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬(wàn)元,。其中，國(guó)有股份約為10%,，自然人股份約為90%,。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品,、藝術(shù)品制造,、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。

2,、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分,。占地面積約為5000平方米,，建筑面積約為2500-3000平方米,。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi)),。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi),。

3、經(jīng)營(yíng)理念

做小,、做精,、做好。

做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干),，操作2∶8(1∶4)的加工,。

做精：品質(zhì)控制。

做好：2個(gè)方向的服務(wù),，即顧客和分供方,。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量,。

4,、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

企業(yè)將在運(yùn)行初期,，貫徹iso9001體系,。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見(jiàn)"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù),、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品,、工藝流程設(shè)計(jì)。

四,、市場(chǎng)與顧客群分析

1,、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買,，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

1.2團(tuán)體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù),，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客),。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織,。

1.3有特殊需求的顧客--指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織,、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè)),。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷售額為：65×18=1080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群,，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬(wàn)元);15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元),。

2、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求,。

--以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求,。

3,、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

新辦企業(yè)的三類顧客群中,，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,，其銷售額有足夠的上升空間,，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源,。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例,，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn),，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng),，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái),。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑,。

第一類(單體顧客群分析)

目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)

僅上海地區(qū)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米,。據(jù)調(diào)查顯示,，72%的居民接受的家具價(jià)格為 5000-8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi),，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元,。或按新婚,、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì),，也大抵相當(dāng)。因此,，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買需求為25億一30億元之向,。

流價(jià)格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：

據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件,、大衣櫥,、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為89%;購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為4%,。

4,、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析

4.1 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示,，主體價(jià)格的年銷售總額為22億-26億元間,。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為0.40-0.45 億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5%左右,，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌,，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊,。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬(wàn)元,，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀,。

4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述;劣勢(shì)情況為：

a.流動(dòng)資金的缺口,。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口,。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快,。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠,。

五、競(jìng)爭(zhēng)

1,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、

款式,、品質(zhì)情況如下表：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料

外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實(shí)木

上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木

上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說(shuō)明;隨訪,、公開承諾等,。

2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b,、c版,，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。

2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者,。

六,、定價(jià)與銷售

1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬(wàn)元;第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬(wàn)元,，月均銷售65萬(wàn)元,。

時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-12月

銷售額273156117234=780萬(wàn)元

百分比35%20%15%30%=100%

2、定價(jià)和銷售渠道

定價(jià)：擬將"破壞價(jià)格"和需求導(dǎo)向定價(jià),、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用,。

銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷,。

3,、促銷手段

(1)價(jià)格適宜。

(2)專用銷售地的氛圍營(yíng)造,，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)

者在銷售地停留時(shí)問(wèn)增多,，構(gòu)成慕名(品牌)、停留,、討論,、異議、成交的良好過(guò)程,。

(3)做顧客的顧問(wèn)和助手,，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購(gòu)原則。

(4)宣傳：售后服務(wù)專用車輛,，媒體廣告和軟廣告,，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

(5)不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送,，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品,。

(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等,。

七,、成本計(jì)劃

企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2,、3類構(gòu)成,。其成本計(jì)劃如下(第一、

二年,，銷售價(jià)100%)：

類別123

內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客

成本計(jì)劃(目標(biāo)成本)%88%85%20%

毛利率%12%15%80%

成本計(jì)劃：料,、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用,、租賃費(fèi)用,、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)

費(fèi)用,、運(yùn)輸費(fèi)用,、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用)。

例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：

(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55%

(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18%

(3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：5%

(4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用,、租賃費(fèi)用等)：10%

(5)毛利率：12%

八,、現(xiàn)金流量計(jì)劃

年銷售780萬(wàn)元，月銷售65萬(wàn)元,，生產(chǎn)周期40天,，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0%訂金,，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出,。

780萬(wàn)元×80%=624萬(wàn)元;

624萬(wàn)元÷12=52萬(wàn)元(用第一類產(chǎn)品銷售)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次

流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬(wàn)元×3個(gè)月=85.8萬(wàn)元

銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收

52萬(wàn)元/月28.6萬(wàn)元85.8萬(wàn)元52萬(wàn)元156萬(wàn)元

156萬(wàn)元/3個(gè)月

具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì),。

九,、投資回收

1、投資回收期(初期投入額為100萬(wàn)元)

新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個(gè)月,。

2,、投入資本的初期分配

固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金投入一次性銷售地投入

20%80%

20萬(wàn)元80萬(wàn)元40萬(wàn)元

100萬(wàn)元其中40萬(wàn)元為流動(dòng)資金貸款

初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150萬(wàn)元之間。

十,、組織和員工

1,、組織

鑒于小型組織的特點(diǎn),，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4，努力實(shí)現(xiàn)1∶3,。[參見(jiàn)下頁(yè)表]

2、員工

企業(yè)初期配員額為30人以下,。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬(wàn)元以上(65萬(wàn)×12個(gè)月=780萬(wàn)元÷25萬(wàn)元=31.2人),。

執(zhí)行層

決策層

員工中的60%以上為國(guó)有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)

十一,、申辦程序及日程安排

1,、步驟

發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程

姿本金到位登記式發(fā)起注冊(cè)

2、日程表(籌備)

企業(yè)的籌備期為90天,。

鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工,，均須得到原單位的確認(rèn)，故總體的日程安排,，須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作,。

家裝公司企劃書篇六

一.前言

現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場(chǎng),，特別是在一,，二，三線城市,，這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)品,、資源、資金,、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位,，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受,。一般中低端家具不容易進(jìn)入,，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，要達(dá)到一定的銷售額是很難的,。所以我覺(jué)得,，中低端家具在沒(méi)有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二,、三線城市跟其它高端家具競(jìng)爭(zhēng)的,。那么，中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”,。

二.消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1.消費(fèi)分析,。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，而且更注重產(chǎn)品的性價(jià)比,。不可否認(rèn)一、二、三線城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高,，而且也代表了主流的消費(fèi)方向,，大有引領(lǐng)潮流之勢(shì)。但是,，在如今的高房?jī)r(jià),、房貸、車貸,、醫(yī)療,、物價(jià)飛漲等因素的情況下，大城市的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話,，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的,。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去,，而一,、二、三線城市的房子是用來(lái)投資的,，基本不住人,。而一些縣級(jí)市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國(guó)的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民,，他們買了房子是用來(lái)住的,，像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級(jí)市，我們看一個(gè)地方的房?jī)r(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì)有多少客戶,。而在大城市這些是看不到的,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買來(lái)是等升值連裝修都省了，怎么會(huì)買家具呢?

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè),。綜上所述,，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國(guó)會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城,，特別是在云,、貴、川等西南地區(qū),，因農(nóng)村的交通,、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體水平,，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶,，中國(guó)有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后,、80后,、90后為主,，以我身邊的朋友為例，80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家,，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大,，節(jié)奏也不是很快。所以,，未來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體,。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒(méi)有,，因?yàn)闆](méi)有木匠,，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具,，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了,，所以農(nóng)民跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是不能忽視的。

三.市場(chǎng)營(yíng)銷

我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：

1.中小城市,，特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶商家為主,，因?yàn)闆](méi)有商場(chǎng)，租一個(gè)門面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后訂貨,，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中,，而我們有自己的倉(cāng)庫(kù)。

2.中小城市的一線家具品牌很多,，像全友,、喜臨門、雙虎等什么品牌都有,，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品,，而縣級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的，他們更看重的是性價(jià)比,，對(duì)于一些個(gè)性化,，精致的家具很是情有獨(dú)衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合,。

3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力,。如物流、成本,、社會(huì)資源等,。

4.我們以地級(jí)市為依托，以地級(jí)市下面的縣城為發(fā)展方向,，由地級(jí)市的總店撐管物流,、管理、營(yíng)銷,，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方式為縣級(jí)分店采取參股,、合資,、承包的方式，以提高縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)積極性,。其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過(guò)過(guò),，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。

四.廣告投入

不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1萬(wàn)元的廣告跟沒(méi)有投一樣,，而縣(市)這些中小城市就不一樣了,，每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒,，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠,，如來(lái)去有班車接送,，自己來(lái)店看貨可以報(bào)銷來(lái)去車費(fèi)，或規(guī)定每周一來(lái)店看貨有班車定時(shí)接送,，這樣比大規(guī)模的廣告投入實(shí)效多了,。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們,。

五.總結(jié)

綜上所述,，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)廣大中小城市,?！钡丶?jí)市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店,，可以做為公司的一個(gè)分公司,，將擁有公司部分的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng)、管理等方面進(jìn)行直接決策,。

家裝公司企劃書篇七

(一)業(yè)主的概述：

1,、對(duì)于業(yè)主家庭狀況的概述：

2、對(duì)于業(yè)主房屋的概述：

本案為一經(jīng)典別墅復(fù)式戶型,，面積為220平方米左右,，位于海濱自然環(huán)境，充斥著濃重的田園氣息,。

(二)業(yè)主對(duì)戶型分析以及建議：

業(yè)主為成功人士,，通過(guò)與業(yè)主的交談，我們了解到業(yè)主熱愛(ài)中國(guó)古典文化,，喜歡書香氣韻濃厚的居室環(huán)境,。業(yè)主對(duì)裝修很有主見(jiàn)，具體對(duì)每個(gè)房間提出了要求,。

1,、 總體風(fēng)格要求：

通過(guò)與業(yè)主進(jìn)行的長(zhǎng)時(shí)期的交流,，我們了解到業(yè)主擁有較高的品味，在房屋裝修過(guò)程中,，他們希望室內(nèi)的裝飾具有明顯現(xiàn)代氣息而又不失中國(guó)古典美,，風(fēng)格明快沉穩(wěn)但不古板，裝飾材料綠色環(huán)保,。

2,、 主臥室：

主臥室體現(xiàn)中國(guó)古典與現(xiàn)代風(fēng)格相結(jié)合的樣式，運(yùn)用暖色調(diào)表現(xiàn)主臥淡雅寧?kù)o而又不失浪漫色彩的氛圍,。臥室陽(yáng)臺(tái)作為休閑平臺(tái),。

3、 客廳：

以黃白為主色調(diào),，現(xiàn)代與中國(guó)古典現(xiàn)結(jié)合,，裝修風(fēng)格淡雅，書香氣濃厚,。

4,、 走廊：

與客廳風(fēng)格相互照應(yīng)而又不失浪漫色彩,。

5,、 餐廳：

以黃白為主色調(diào)，強(qiáng)調(diào)地面裝飾,，整體色調(diào)能調(diào)動(dòng)食欲,。

6、 陽(yáng)臺(tái)：

作為海濱別墅,，陽(yáng)臺(tái)要進(jìn)行重點(diǎn)設(shè)計(jì),，與周圍環(huán)境相融合，充分發(fā)揮陽(yáng)臺(tái)的娛樂(lè),、休閑,、會(huì)客功能。

7,、 其他：

兒童房考慮兩個(gè)孩子的空間娛樂(lè)問(wèn)題;廚房與整體櫥柜色彩和諧,，與整個(gè)裝修風(fēng)格統(tǒng)一;衛(wèi)生間以黑白為主調(diào)的馬賽克裝飾墻地面;入室花園要以北方風(fēng)景為主;書房要體現(xiàn)書香門第的氣氛。

最后,，業(yè)主提出對(duì)主臥室,、客廳、走廊,、餐廳,、陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)設(shè)計(jì)。

(三)設(shè)計(jì)師的建議以及對(duì)業(yè)主建議的分析方案

社會(huì)地位和生活閱歷決定了業(yè)主的品位,，通過(guò)和業(yè)主的溝通,，結(jié)合房屋的結(jié)構(gòu)和客戶的個(gè)性化需求,，我們做了整體構(gòu)思和策劃，將這套220平米的別墅復(fù)式設(shè)計(jì)風(fēng)格定位為新中式風(fēng)格,。

1,、 對(duì)戶型的整體分析：

整個(gè)空間一米黃色調(diào)為主，在空間布局上,，我們通過(guò)精密構(gòu)思,，將空間做了大膽的調(diào)整，以現(xiàn)代人的審美需求來(lái)打造富有傳統(tǒng)韻味的事物,，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在空間中得到合適的體現(xiàn),。將具有中式元素和韻味的造型融入整個(gè)空間，并對(duì)整體格局做了相應(yīng)調(diào)整,，在裝飾的同時(shí)使空間分割更加合理,。在房間的連接處，運(yùn)用窗欞,、木雕,、門礅等傳統(tǒng)符號(hào)進(jìn)行過(guò)渡;在家居飾品方面，采用和諧舒適的墻面壁紙和新中式家具配飾,，使用相對(duì)簡(jiǎn)潔,、硬朗的直線條，還使用具有西方工業(yè)設(shè)計(jì)色彩的板式家具進(jìn)行搭配,。這樣的變化不僅與中式家具追求內(nèi)斂,、質(zhì)樸的設(shè)計(jì)風(fēng)格不沖突，充分體現(xiàn)主體格調(diào)尊貴典雅,，現(xiàn)代中透這古典,，與主人的職業(yè)及社會(huì)地位相協(xié)調(diào)，更重要的是可以節(jié)省不少的裝修和家具成本,。

2,、 對(duì)戶型各空間分析以及設(shè)計(jì)方案

(1)客廳：

客廳面積大而且氣派，但從人性的角度來(lái)看,，空間太直白,，進(jìn)門和進(jìn)入房間缺少一個(gè)門廳區(qū)過(guò)渡，這樣在入口退后95cm處豎了一塊玻璃,，簡(jiǎn)單處理一些磨砂圖案,，體現(xiàn)了簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)理念。地面功能分區(qū),，設(shè)走道公共區(qū)域,。主接待區(qū)吊頂局部輕鋼龍骨、紙面石膏板面飾乳膠漆,?？煽紤]電視背景墻,。背景墻上放吊頂做圓弧呼應(yīng)。首先在功能方面,，要充分滿足業(yè)主的生活要求,，客廳是交友娛樂(lè)中心，影視墻左右兩邊采用石膏板墻暗藏?zé)魩?，中間墻用真石漆噴涂,，既大方又有氣派，客廳墻面色彩為米黃色,，屬暖色調(diào),。沙發(fā)背后的青瓷盤，包含著一抹中國(guó)傳統(tǒng)文化的情節(jié),，也體現(xiàn)了業(yè)主的文化品位,，對(duì)面的影視墻采用最自然的材料砂巖，透著光,，光柔和的透出增添了一份溫馨感,。客餐廳的暖氣我認(rèn)為可包可不包,，包了能美化一下,，但也阻礙了熱量的傳遞。：在沙發(fā)背后設(shè)計(jì)了一個(gè)中式韻味十足的屏風(fēng),，給整體風(fēng)格起到畫龍點(diǎn)睛的作用,，休閑區(qū)的一面墻上貼上了文字符號(hào)的壁紙,，書香氣息濃厚,，再加上細(xì)致的“窗花”處理，達(dá)到了業(yè)主所期望的效果,。

(2)主臥室：

主臥室頂部四角做平線條距墻10mm,。各個(gè)區(qū)域墻面統(tǒng)一米黃色乳膠漆處理主臥應(yīng)該是溫馨舒適的代名詞，床背后墻建議將主人的黑白寫真照片鋪滿整面墻,，這樣的臥室才有了靈魂,。用發(fā)白的奶黃色來(lái)作窗簾的底色是最合適的。因?yàn)樗挂曈X(jué)開闊,，讓人感覺(jué)房間變得寬敞,。臥室陽(yáng)臺(tái)上放一竹編茶幾，坐在茶幾面前品著香茶觀賞美麗的海景,，別有一番滋味,。同時(shí)三個(gè)臥室門選用現(xiàn)代白色花行各異門扇，門套各個(gè)角用現(xiàn)代聚晶顏色各異的玻璃,，來(lái)共同營(yíng)造現(xiàn)代,、簡(jiǎn)約,、五彩的裝飾風(fēng)格，與新中式家具交相呼應(yīng),，預(yù)示生活五彩斑斕,、家庭和睦。

(3)吊頂和地面：

分餐廳,，客廳,，走道三區(qū)。走到吊頂兩級(jí)反光燈槽吊頂,，兩邊設(shè)有燈帶,，五道木梁，象征人生,、事業(yè)的臺(tái)階式發(fā)展,，走廊地面鋪設(shè)瓷磚，運(yùn)用瓷磚不同顏色,、不同大小和鋪設(shè)圖案的不同,，使人形成錯(cuò)覺(jué)延伸走廊的長(zhǎng)度從而使空間變得跟開闊，同時(shí)兼有走廊向?qū)У淖饔?，餐廳和客廳采用多彩高檔拼花,，形成地面主熱點(diǎn);客廳吊頂采用夾板天花，用5厘夾板,，夾板天花用漆時(shí)用了一些時(shí)間可能會(huì)掉了,，在裝修時(shí)一定要先刷清漆(光油)，干了之后才做別的工序,，制作圓形天花,，中間掛中式圓形筒燈;餐廳吊頂采用不同顏色夾板制作中式方格天花，掛現(xiàn)代筒燈,。

(4)衛(wèi)生間：

墻地面選用用黑白馬賽克裝飾,，給人一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，吊頂選用塑鋼雙色條狀吊頂并裝上吸頂音響,，在淋浴時(shí)同樣享受音樂(lè)的樂(lè)趣,，彰顯豪華氣派，選用木質(zhì)筒形浴缸,，洗漱臺(tái)選取墨綠色,，現(xiàn)代中體現(xiàn)古典，這正是業(yè)主風(fēng)格的體現(xiàn),。

(5)餐廳：

以接近土地的顏色,，棕、棕黃或杏色為主色調(diào)，能提高飲食者食欲,，設(shè)懸空個(gè)性酒柜,，酒柜上方局部呼應(yīng)下垂吊頂。餐廳的背景大幅噴漆玻璃中國(guó)黑白山水畫,，體現(xiàn)了業(yè)主的文化修養(yǎng),，餐廳的中心位置擺放一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)方形餐桌和中國(guó)傳統(tǒng)背靠椅，方正的造型顯得與四周環(huán)境相融合,，亦有取意“正中人和”的說(shuō)法,。

(6)書房：

整體空間以米黃為主調(diào)，書架,、書桌采用中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具,，書桌對(duì)面的墻面采用黑色噴漆玻璃營(yíng)造的《滿江紅》讓書房書卷味更濃，休閑的藤椅茶幾,，也為書房增添了一道自然古樸的風(fēng)景線,，根雕擺設(shè)體現(xiàn)了業(yè)主的愛(ài)好是廣泛的，品位是高潔的,。書房與休閑陽(yáng)臺(tái)相連中間設(shè)置一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)推拉門,，門上雕刻上竹子，使書房的書香氣更加濃厚,。

(7)陽(yáng)臺(tái):

別墅位于海濱公園,，陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)要充分考慮周圍環(huán)境影響，在陽(yáng)臺(tái)上懸掛一個(gè)藤編秋千,，再擺放幾株海邊植物,，因?yàn)殛?yáng)臺(tái)較大，可設(shè)計(jì)成一個(gè)休閑型陽(yáng)光房,。這種類型的陽(yáng)光房比普通型的要大,，而且結(jié)構(gòu)設(shè)施要好的多，非常適合別墅使用,。加上精美的遮陽(yáng)簾,，開啟窗處可以成為休閑屋，里面可擺放牌桌,、健身器材等娛樂(lè)休閑用品。夏日的夜晚還可躺在休閑椅上,，仰望星空,。

(8)入室花園：

在材質(zhì)的運(yùn)用上墻面和地面均采用玉石，棚面采用的是實(shí)木的吊棚,，通過(guò)這兩種材質(zhì)的運(yùn)用達(dá)到一個(gè)既休閑與具有實(shí)用功能的一個(gè)區(qū)域,，再通過(guò)宮燈等飾口的點(diǎn)綴無(wú)不從每個(gè)細(xì)節(jié)透露著中式的味道。客廳,、餐廳及廚房是整個(gè)通透敞開的空間,，整體的色調(diào)采用的是暖色調(diào)，在材質(zhì)的運(yùn)用上主要是采用實(shí)木造型與暖色壁紙的對(duì)比與協(xié)調(diào),，局部竹子點(diǎn)綴,，給個(gè)一種仿佛來(lái)到了蘇州園林的感覺(jué)，輕松,、和諧的感覺(jué)無(wú)不體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié),。

(9)廚房：

采用鮮艷的黃、紅,、藍(lán)及綠色多種色彩裝飾與整體櫥柜色彩相互照應(yīng),，廚房的顏色越多，家庭主婦便會(huì)覺(jué)得時(shí)間越容易打發(fā),。吊頂選用塑鋼雙色條狀吊頂,。

(10)兒童房：

兒同房突出個(gè)性，清新兒童房設(shè)計(jì)考慮到兒童的心性的單純,，活潑好動(dòng),，因此色彩的搭配上也富于變化，顏色清新,，綠色象征希望,，綠色中穿插的橘色象征著希望的蓬勃發(fā)展，因此,，床后的墻面涂新綠色的多樂(lè)士環(huán)保涂料,，加以燈光配合，充分顯示兒童的活力,。

(11)室內(nèi)過(guò)道：

吊頂兩邊的燈帶采用聲控?zé)?，燈光采用粉紅色，再走到的對(duì)面墻上掛上一副玫瑰圖片,，走廊的兩邊放一排高低柜,，與鞋柜色彩相協(xié)調(diào)，墻壁上掛幾盞心形樣式的壁掛燈,，掛幾幅裝飾畫,，充分體現(xiàn)浪漫走廊的感覺(jué)，使人走在其中充滿向往,，這也充分表達(dá)了業(yè)主的要求,。

3、 總體設(shè)計(jì)思想

整個(gè)空間采用新中式設(shè)計(jì)思想,，通過(guò)現(xiàn)代設(shè)計(jì)思想和中國(guó)古典相結(jié)合創(chuàng)造出既不同與中國(guó)古典主義又區(qū)別與現(xiàn)代風(fēng)格的一種新型設(shè)計(jì)風(fēng)格,。新中式風(fēng)格主要包括兩方面的基本內(nèi)容：一是中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格文化意義在當(dāng)前時(shí)代背景下的演繹;二是對(duì)中國(guó)當(dāng)代文化充分理解基礎(chǔ)上的當(dāng)代設(shè)計(jì),。新中式風(fēng)格不是純粹的元素堆砌，而是通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí),，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素結(jié)合在一起,，以現(xiàn)代人的審美需求來(lái)打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會(huì)得到合適的體現(xiàn),。與傳統(tǒng)中式的全面復(fù)古不同,，新中式風(fēng)格的裝飾方案更講究運(yùn)用點(diǎn)滴的襯托，來(lái)營(yíng)造傳統(tǒng)藝術(shù)的美感,。新中式風(fēng)格空間裝飾更加勇于使用相對(duì)簡(jiǎn)潔,、硬朗的直線條，還使用具有西方工業(yè)設(shè)計(jì)色彩的板式家具進(jìn)行搭配,。這樣的變化不僅與中式家具追求內(nèi)斂,、質(zhì)樸的設(shè)計(jì)風(fēng)格不沖突，更重要的是可以節(jié)省不少的裝修和家具成本,。

(四)總結(jié)

通過(guò)對(duì)整個(gè)空間的分析和對(duì)業(yè)主要求的分析,，我們做了初步設(shè)計(jì)方案，確定整個(gè)空間運(yùn)用的裝修風(fēng)格為新中式風(fēng)格,，主體色調(diào)為黃白色,，通過(guò)和業(yè)主的初步交談我們了解到了業(yè)主的性格愛(ài)好和大體的生活方式，這一些正是我們確立設(shè)計(jì)方案的基礎(chǔ),，我們要不斷完善我們的設(shè)計(jì)方案,，在這過(guò)程中繼續(xù)和業(yè)主進(jìn)行交流溝通，進(jìn)一步了解業(yè)主的生活愛(ài)好,，全面考察房屋結(jié)構(gòu),，盡我們最大努力提出更加完善的設(shè)計(jì)方案，使業(yè)主滿意,。顧客至上,，誠(chéng)信第一，我們要用最優(yōu)秀的服務(wù)為業(yè)主提供最優(yōu)秀的裝修方案,。

家裝公司企劃書篇八

一,、裝修行業(yè)的前景分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此,，往往求助于專門的裝修公司。

家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),，經(jīng)歷了近20xx年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。

家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生,。云南是一個(gè)比較落后的地區(qū)，但近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速,，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng),。我們都知道，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的,，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個(gè)云南省較為落后發(fā)展中城市,。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求，近兩年,，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè),。而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī),。

總而言之,，今后各地?zé)o論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng),，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái),。

二、自身情況分析

在創(chuàng)業(yè)前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解,，確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作,，就以下情況進(jìn)行說(shuō)明：

(一) 創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

作為一名對(duì)未來(lái)發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專業(yè)能力的同時(shí),，掌握和了解了一些的市場(chǎng)動(dòng)向信息,。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會(huì)背景下，當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí),，就要找準(zhǔn)目標(biāo),，把握機(jī)會(huì),，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。

(二) 創(chuàng)業(yè)的決心

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，不斷向著自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和發(fā)展,。做好知識(shí)和能力的培養(yǎng)工作，樹立信心,，隨時(shí)做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備,，遇到困難,，解決困難,，不畏失敗，只求成功,。

(三) 自身情況分析

我們?cè)诖酥?，已做好了?duì)于未來(lái)發(fā)展方案的大體規(guī)劃,，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備,，掌握了相關(guān)的專項(xiàng)技術(shù)和特長(zhǎng),。

創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢(shì)：對(duì)于整個(gè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢(shì)發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢(shì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的特色服務(wù),。我們所面向的市場(chǎng),，并非只是單純的裝飾裝修市場(chǎng)，更多的是對(duì)于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣,，這是以后市場(chǎng)發(fā)展的的必然走向,。而我堅(jiān)信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的,。

(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件

1,、

2、

3,、

4,、

5、

6,、

7,、

8、 資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備; 人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排,，個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟; 客戶資源的獲取,，已經(jīng)有了一定的方案制定; 經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競(jìng)爭(zhēng)者; 管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成; 企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立; 具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗; 市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估

最大的風(fēng)險(xiǎn)存在于前期的管理及運(yùn)作,，我們一定要堅(jiān)持和克服困難，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線;

最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié),。我們都相信,，困難是可以被克服的,，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對(duì)暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備,，哪怕跌倒,，也要勇敢的站起來(lái),，且站的更高;

我們并非是一群頭腦發(fā)熱,，被迫急于開創(chuàng)某項(xiàng)事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備,，相信自己,，夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

三,、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想

(一) 前期

戰(zhàn)略：首先注冊(cè)善誠(chéng)裝飾材料經(jīng)營(yíng)部,，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌，作為主要經(jīng)營(yíng)材料,。一定時(shí)間后,，注冊(cè)發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營(yíng)裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過(guò)戶外廣告媒體,、宣傳折頁(yè)(手冊(cè)),、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì),、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

目標(biāo)：讓善誠(chéng)裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場(chǎng)占有率,。提高本公司的知名度和美譽(yù)度,，初步樹立善誠(chéng)裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。 規(guī)劃：1-2年時(shí)間,，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè),，賺取投資成本，分配利益,。

(二) 中期

戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后,，公司由私營(yíng)合伙公司發(fā)展成為善誠(chéng)裝飾有限責(zé)任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè),。 目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息,，拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù),，嘗試接觸制作各種長(zhǎng)廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì),，在發(fā)展一段時(shí)間之后,，成為一家正規(guī)經(jīng)營(yíng)廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間,，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合,，賺取利益，大力拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

(三) 中后期

戰(zhàn)略：待到時(shí)機(jī)發(fā)展成熟,，改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想，由主營(yíng)裝飾業(yè)發(fā)展到主營(yíng)廣

告策劃業(yè),，企業(yè)更名為善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司,，承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì)。

目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略,，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作,。 規(guī)劃：2-3年時(shí)間，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,，壯大發(fā)展規(guī)模,，提升企業(yè)品牌形象。

(四) 后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，制定方案，讓企業(yè)由善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠(chéng)企劃股份有限公司,，由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制,，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃,。

個(gè)人愿景：成為股份制企業(yè)之后,，發(fā)展成為善誠(chéng)傳媒集團(tuán)，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體,，力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌,。

目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5-20xx年時(shí)間,，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

讓我們用自己的青春付出，換取對(duì)未來(lái)事業(yè)發(fā)展的成功,。我們都堅(jiān)信,，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收獲,。這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而恒久的過(guò)程,，那么就讓我們用時(shí)間來(lái)證明這一切。

四、市場(chǎng)規(guī)劃及調(diào)研分析(重點(diǎn))

整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過(guò)程,，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線,。首先對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場(chǎng)規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：

(1)

(2)

(3) 確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡,、性別,、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等; 確定公司辦公地址; 先是到臨滄市,，在方案籌備執(zhí)行之前,，對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市

場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估;

(4) 制作一份調(diào)查研究表,，調(diào)查分析整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數(shù)量,、建成

規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等;

(5)

(6) 對(duì)于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析; 在確定本公司建成地點(diǎn)之后,，對(duì)于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)

行比較分析;消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析;促銷活動(dòng)進(jìn)行比較分析;

(7) 制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析，了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修

風(fēng)格種類和材料價(jià)格;

(8)

(9) 對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對(duì)比; 調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì);

五,、經(jīng)營(yíng)范圍

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì),、室內(nèi)外裝飾裝修施工;

中期：長(zhǎng)廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì),、施工;

后期：廣告代理,、發(fā)布。

六,、地址選擇

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住去的聚集地。

七,、公司設(shè)計(jì)構(gòu)想

裝飾公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象,，也在悄然的輸出一中理念,。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來(lái)說(shuō)，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”,。

“門面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：

這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng),、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和感受,，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求。

墻面采用彩色線條元素裝飾,，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面,，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美,、實(shí)用、簡(jiǎn)介,、大氣),。

八、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡(jiǎn)介

(一)人員構(gòu)成

姓名：李偉

職務(wù)：總經(jīng)理,、項(xiàng)目總監(jiān),、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)形象策劃,、設(shè)計(jì),、推廣、執(zhí)行;

2,、廣告營(yíng)銷方案策劃,、執(zhí)行、監(jiān)制;

3,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃,、制定、實(shí)施;

4,、市場(chǎng)調(diào)研,、分析、規(guī)劃,、信息整理,。

姓名：趙文博

職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)管理章程策劃,、建成,、執(zhí)行;

2、業(yè)務(wù)推廣,、銷售服務(wù)執(zhí)行;

3,、財(cái)務(wù)管理、規(guī)劃;

4、人員培訓(xùn),、教育,、管理;

姓名：李海濤

職務(wù)：市場(chǎng)經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān),、工程總監(jiān),、家裝顧問(wèn)

1、裝飾裝修方案策劃,、設(shè)計(jì),、預(yù)算、監(jiān)制,、管理;

2,、市場(chǎng)材料買購(gòu)、輸送,、統(tǒng)計(jì),、管理;

3、工程質(zhì)量的監(jiān)制,、施工流程的管理;

4,、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂;

根據(jù)前期發(fā)展需求,，招納3名業(yè)務(wù)員，在經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后,，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作。

施工人員主要由項(xiàng)目總監(jiān)和市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸,，建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,，具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊(duì)，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系,。

九,、機(jī)構(gòu)設(shè)置

根據(jù)自身情況，前期不需要太多的人力資源,，所以前期的部門設(shè)置也就相對(duì)比較簡(jiǎn)潔,，但最主要的幾個(gè)部門還是需要設(shè)置建成的。主要包括：

(一)設(shè)計(jì)部,、預(yù)算部,、市場(chǎng)部、工程部

主要負(fù)責(zé)人：李海濤,、李偉

主要職能：

1,、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制;

2、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算;

3、市場(chǎng)部：材料采購(gòu),、運(yùn)輸,、管理;

4、工程部：項(xiàng)目施工,、工程管理,、監(jiān)制、質(zhì)量驗(yàn)收;

(二)財(cái)務(wù)部,、營(yíng)銷部

主要負(fù)責(zé)人：趙文博

主要職能：

1,、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理;

2、營(yíng)銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),、宣傳執(zhí)行;

(三)材料供應(yīng)部

主要負(fù)責(zé)人：李偉

主要職能：

材料供應(yīng)部：內(nèi)部材料管理,、陳列、銷售,。

十,、服務(wù)流程

(一)客戶服務(wù)

與客戶進(jìn)行意向洽談，對(duì)其房屋進(jìn)行實(shí)體測(cè)量,，設(shè)計(jì)理念,，達(dá)成共識(shí)，并設(shè)計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖,。

(二)簽訂一份公平的合同

在客戶確定和認(rèn)可公司設(shè)計(jì)施工方案及工程預(yù)算之后,，簽訂一份裝修工程合同書。一份公平又詳細(xì)的合同,，是十分有必要的,。有的客戶不認(rèn)真審核合同內(nèi)容，輕率簽字,，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情,。然而，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn),、不詳細(xì),，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果。

(三)制作一份詳細(xì)的預(yù)算

這是裝修中主要程序之一,。預(yù)算表要求詳盡,，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià),、單位,、金額以及相關(guān)說(shuō)明，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買,，哪些材料是客戶自己選購(gòu),。大至燈具,、潔具、空調(diào)電器;小至拉手,、門鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩,。

(四)施工圖紙最終審核

再次確認(rèn)裝飾效果圖和施工詳圖方案冊(cè),。設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場(chǎng)交底,。

(五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊(cè)

工程進(jìn)度的記錄登記和各工種依次完成的施工項(xiàng)目,，由工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)管理監(jiān)制，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收工作,。

(六)工程質(zhì)量驗(yàn)收

先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項(xiàng)驗(yàn)收,，然后聯(lián)系業(yè)主，由業(yè)主進(jìn)行工程的總體驗(yàn)收,。

(七)售后服務(wù)

在全部工程結(jié)束之后,，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議。

十一,、營(yíng)銷的構(gòu)想

(一)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上,，通過(guò)我們的特色，針對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行廣告訴求,?？梢酝ㄟ^(guò)宣傳折頁(yè)或小冊(cè)子的形式來(lái)進(jìn)行廣告散發(fā)，通過(guò)墻體廣告和海報(bào)招貼等傳媒載體來(lái)進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣傳,。

廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢(shì)：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí),，我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前，對(duì)公司有一個(gè)大體的了解,。

(二)聯(lián)合推廣

到臨滄市本地,，聯(lián)合知名品牌的家具、電器,、建材銷售商建立促銷關(guān)系,，致力于雙贏。比如,，可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷售,，給那些買家具的消費(fèi)者在購(gòu)買家具的同時(shí)，認(rèn)識(shí)我們公司的裝飾服務(wù),，給予一定優(yōu)惠;消費(fèi)者在家裝服務(wù)的同時(shí),，我們給予家具城購(gòu)物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù),。

(三)活動(dòng)展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前,、施工過(guò)硬,、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動(dòng)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng),。 具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a,、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做;

b,、裝飾風(fēng)格的圖片展覽,，最直觀的效果;

c、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答,、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲;

d,、已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡;

(四)業(yè)務(wù)員銷售推廣

1、前期銷售工作,，招三到五名業(yè)務(wù)員,，不劃分區(qū)域，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，(問(wèn)卷在最后面文檔中)針對(duì)臨滄市現(xiàn)階段有能力買房,，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。

2,、調(diào)查目的,，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。

問(wèn)卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次,，或是一季一次,，每月根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷帶回來(lái)的消息，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣,，因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變,，你一斷時(shí)間沒(méi)有新的裝修方案的話，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒(méi)能力,，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看,，也沒(méi)用，所以要根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案,。

3,、一般這個(gè)工作在十五天左右完成.

在這十五天里，他們半天做調(diào)查,，半天要回公司培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識(shí)。

4,、十五天之后,，每個(gè)人分區(qū)去跑,，把行程和跑過(guò)的地方，客戶記錄在案,，每天一查,，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。

5,、每天早上開例會(huì),，內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào)，對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答,，半個(gè)小時(shí)左右,，再出去跑，每一周總結(jié),，開一個(gè)周會(huì),，談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況，分析工作當(dāng)中遇到困難,，大家一起提出意見(jiàn),，共同來(lái)把困難解決。

6,、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具,，是公司以前裝修過(guò)的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣，還有公司的宣傳手冊(cè)也要帶的,，在沒(méi)有談成業(yè)務(wù)的前提下,，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度,。

7,、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始，低底薪,，高提成,，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后,，可以采取高底薪,，低提成，穩(wěn)定公司人才,。

業(yè)務(wù)員主要針對(duì)的市場(chǎng)：

1、看到有建房的地方都去問(wèn)問(wèn);

2,、居民小區(qū),，搬家公司，他們老搬家,，總有要裝修的,，跟他們利益分成,，讓他們介紹你;

5、店面商位他們老是一年一換的;

6,、房產(chǎn)中價(jià) ：出售房子給客戶,，有相對(duì)很多資源，可以花錢買,，也可以通過(guò)關(guān)系,。

十二、家裝調(diào)查問(wèn)卷

家庭裝修調(diào)查問(wèn)卷

隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范,，客戶對(duì)住宅裝飾裝修的要求也越來(lái)越高,。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量,，又增加了對(duì)裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注,。我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶交流,，特此做一分問(wèn)卷調(diào)查表來(lái)了解消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題,，同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績(jī)!

裝飾調(diào)查問(wèn)卷

為了幫助將要和正在裝修的客戶獲得更高質(zhì)量的裝修和建材知識(shí)，本公司將陸續(xù)推出一系列家裝產(chǎn)品,，如果您參與問(wèn)卷調(diào)查,，我們會(huì)通過(guò)問(wèn)卷聯(lián)系方式通知您免費(fèi)參加我們公司家裝系列業(yè)產(chǎn)品展銷活動(dòng)。

1,、您是否有過(guò)裝修經(jīng)歷?

a,、有 b、沒(méi)有

2,、如果您裝修,，您會(huì)通過(guò)什么途徑選擇裝飾公司 ?

a、朋友介紹b,、宣傳單c,、網(wǎng)絡(luò)d、報(bào)紙

3,、您最喜歡什么樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格?

a,、現(xiàn)代 b、歐式c,、中式d,、溫馨e、舒適f田園g,、簡(jiǎn)約

4,、您怎樣確定您家的裝修風(fēng)格?

a、根據(jù)家具風(fēng)格b,、跟鄰居學(xué)c,、聽家裝公司的d,、家人定

5、您最關(guān)注的裝修部位?

a,、客廳b,、臥室c、廚房d,、衛(wèi)生間e,、其他

6、您會(huì)選擇熟人裝修嗎?

a,、會(huì) b,、不會(huì)

8、如果整套裝修您是否愿意全部交給裝飾公司?為什么不愿意托付給裝飾公司?

a,、會(huì) b,、不會(huì)

9、在您家裝修的整個(gè)施工過(guò)程中,，您最擔(dān)心什么問(wèn)題? a,、材料摻假b、施工質(zhì)量c,、施工效果d,、施工進(jìn)度

10、如果您裝修您會(huì)選擇哪種服務(wù)?

a,、一站式服務(wù)(包工包料含主材)b,、自購(gòu)材料，找裝修工 c,、自購(gòu)材料,，找品牌家裝公司

請(qǐng)問(wèn)您都知道哪些裝飾公司?

您的姓名：

聯(lián)系電話：

告策劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司,，承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì),。

目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作,。 規(guī)劃：2-3年時(shí)間,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，壯大發(fā)展規(guī)模,，提升企業(yè)品牌形象,。

(四) 后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，制定方案,，讓企業(yè)由善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠(chéng)企劃股份有限公司，由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利,。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃。

個(gè)人愿景：成為股份制企業(yè)之后,，發(fā)展成為善誠(chéng)傳媒集團(tuán),，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體，力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌,。

目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司,，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5-20xx年時(shí)間，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

讓我們用自己的青春付出,，換取對(duì)未來(lái)事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅(jiān)信,，努力加上我們的耐力,，一定可以獲得收獲。這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而恒久的過(guò)程,，那么就讓我們用時(shí)間來(lái)證明這一切,。

四、市場(chǎng)規(guī)劃及調(diào)研分析(重點(diǎn))

整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過(guò)程,，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線,。首先對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場(chǎng)規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：

(1)

(2)

(3) 確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡,、性別,、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等; 確定公司辦公地址; 先是到臨滄市,，在方案籌備執(zhí)行之前,，對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市

場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估;

(4) 制作一份調(diào)查研究表,，調(diào)查分析整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數(shù)量,、建成

規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等;

(5)

(6) 對(duì)于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析; 在確定本公司建成地點(diǎn)之后,，對(duì)于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)

行比較分析;消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析;促銷活動(dòng)進(jìn)行比較分析;

(7) 制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析,，了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修

風(fēng)格種類和材料價(jià)格;

(8)

(9) 對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對(duì)比; 調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì);

五、經(jīng)營(yíng)范圍

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì),、室內(nèi)外裝飾裝修施工;

中期：長(zhǎng)廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃,、設(shè)計(jì)、施工;

后期：廣告代理,、發(fā)布,。

六、地址選擇

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住去的聚集地,。

七,、公司設(shè)計(jì)構(gòu)想

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象,，也在悄然的輸出一中理念。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來(lái)說(shuō),，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”,。

“門面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：

這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和感受,，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求,。

墻面采用彩色線條元素裝飾,，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局,，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美,、實(shí)用,、簡(jiǎn)介、大氣),。

八,、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡(jiǎn)介

(一)人員構(gòu)成

姓名：李偉

職務(wù)：總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān),、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)

主要職能職責(zé)：

1,、企業(yè)形象策劃、設(shè)計(jì),、推廣,、執(zhí)行;

2、廣告營(yíng)銷方案策劃,、執(zhí)行,、監(jiān)制;

3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定,、實(shí)施;

4,、市場(chǎng)調(diào)研、分析,、規(guī)劃,、信息整理。

姓名：趙文博

職務(wù)：辦公室經(jīng)理,、執(zhí)行總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān),、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé)：

1,、企業(yè)管理章程策劃、建成,、執(zhí)行;

2,、業(yè)務(wù)推廣、銷售服務(wù)執(zhí)行;

3,、財(cái)務(wù)管理,、規(guī)劃;

4、人員培訓(xùn),、教育,、管理;

姓名：李海濤

職務(wù)：市場(chǎng)經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān),、工程總監(jiān),、家裝顧問(wèn)

1、裝飾裝修方案策劃,、設(shè)計(jì),、預(yù)算、監(jiān)制,、管理;

2,、市場(chǎng)材料買購(gòu)、輸送,、統(tǒng)計(jì),、管理;

3、工程質(zhì)量的監(jiān)制,、施工流程的管理;

4,、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂;

根據(jù)前期發(fā)展需求,，招納3名業(yè)務(wù)員,，在經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作,。

施工人員主要由項(xiàng)目總監(jiān)和市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸,，建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊(duì),，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系,。

九、機(jī)構(gòu)設(shè)置

根據(jù)自身情況,，前期不需要太多的人力資源,，所以前期的部門設(shè)置也就相對(duì)比較簡(jiǎn)潔，但最主要的幾個(gè)部門還是需要設(shè)置建成的,。主要包括：

(一)設(shè)計(jì)部,、預(yù)算部、市場(chǎng)部,、工程部

主要負(fù)責(zé)人：李海濤,、李偉

主要職能：

1、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制;

2,、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算;

3,、市場(chǎng)部：材料采購(gòu)、運(yùn)輸,、管理;

4,、工程部：項(xiàng)目施工、工程管理,、監(jiān)制,、質(zhì)量驗(yàn)收;

(二)財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部

主要負(fù)責(zé)人：趙文博

主要職能：

1,、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理;

2,、營(yíng)銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行;

(三)材料供應(yīng)部

主要負(fù)責(zé)人：李偉

主要職能：

材料供應(yīng)部：內(nèi)部材料管理,、陳列,、銷售。

家裝公司企劃書篇九

第一章 公司性質(zhì)

(一)公司名稱

亞視線廣告?zhèn)髅接邢薰?、東茗廣告?zhèn)髅接邢薰?、魅禹廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效??訝危?莢諭ü究蒲а⒆ㄒ?、真诚的?窶唇?⒖突в?xùn)V諧〉淖羆壓低ㄇ?潰?芽突в邢薜淖式鸞?兇罹?玫牟呋?蛻杓疲?每突б宰畹偷墓愀姹廄锏階羆汛?サ男ч?

(四)公司目標(biāo)

實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司,。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個(gè)共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子,，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”,。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,，都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化,、專業(yè)化的服務(wù),。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己,，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵,。

(五)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道,，全方位與消費(fèi)者溝通,。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,，建立自身文化內(nèi)涵,。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷和販賣,。

2.為客戶提供正確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查,，不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)。

3.用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng),。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。

第二章 市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司莢冬幾年來(lái)公司數(shù)目不斷增加,，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大,，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破20xx億元大關(guān),。按照專家的猜測(cè),，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到21萬(wàn)億元以上,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右,。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)20xx年左右有看成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)表露的外國(guó)大型廣告團(tuán)體的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化,。成都是四川地區(qū)商品集散中心,，商品交易活躍，貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)密集,。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè),，貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)職員4萬(wàn)多人,。據(jù)成都市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中,，從業(yè)職員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè),，占90.57%,，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%,?？梢?jiàn)成都的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)目多,，分布廣,。成都的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主,，成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,，發(fā)展快，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)景,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng),，成都地區(qū)周邊市場(chǎng)，四川大地區(qū)市場(chǎng),，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為川渝地區(qū),。

成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi,，商品廣告，商場(chǎng)廣告以及包裝,。

成都地區(qū)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶外廣告牌,，墻體廣告的制作。

四川大地區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,，公關(guān)活動(dòng)策劃,，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告，招牌制作,，戶外廣告等,。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在成都、廣漢,、德陽(yáng)地區(qū)的各建筑商,、企業(yè)、商場(chǎng),、門面,。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間,。其中第一周主要用于資金的籌備,，公司前期策劃。從第二周開始,，我們將用兩周的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一周,，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面,，爭(zhēng)取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年

1.我們初期階段的發(fā)展模式

方案(1)：與成都,、德陽(yáng),、廣漢區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是由于,，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn),，有的公司具有媒體代理上風(fēng),，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域上風(fēng),。我們通過(guò)資本運(yùn)作,，實(shí)行橫向聯(lián)合,，整合資源,，上風(fēng)互補(bǔ)，降低本錢,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。團(tuán)體化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇,。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體,。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng),，上風(fēng)互補(bǔ),，降低經(jīng)營(yíng)本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務(wù)水平,。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：假如聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足成都周邊地區(qū),，搶占四周各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù),。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發(fā)展,。

2. 聯(lián)絡(luò)各商展,，門面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司,。

3. 尋找廣告制作耗材供給商,，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

4. 與成都個(gè)大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司,。

5. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二,、三年)

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，在成都市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同,，同時(shí)公司職員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè),。

1. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個(gè)成都地區(qū)覆蓋,。

3. 把本廣告公司向四川各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化,。

第三章 公司經(jīng)營(yíng)

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查,。客戶服務(wù),。

2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì),。商展招牌制作。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃,。公關(guān)活動(dòng)策劃,。

4. 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影,?？萍紨z影。外景拍攝等,。

5. 客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球,、充氣拱門，*人等宣傳造勢(shì)工具,。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。20xx年,，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進(jìn)普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),，遠(yuǎn)景廣闊。

2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告,。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目,。

3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營(yíng)策略

1.對(duì)公司的治理,。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要治理課題,，治理者需要致力于治理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率,，為此,，本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力,。

2.加強(qiáng)公司形象,，進(jìn)步著名度，吸引客戶,，同時(shí)借助形象的提升,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向,，讓消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)生認(rèn)同感,，進(jìn)步消費(fèi)者的滿足程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng),。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求得生存的空間,，墊定獲利的基礎(chǔ),，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4. 善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

(三)本錢核算

在投資前充分做好各項(xiàng)前期預(yù)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展,。投進(jìn)資金為元。

(四)經(jīng)營(yíng)障礙

1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。

2. 作為新興的廣告公司,，處于資金投進(jìn)期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因,。

3. 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升,。

4. 著名度不高。

第五章 公司治理

(一)組織結(jié)構(gòu)

治理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理,，進(jìn)度調(diào)配,，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì),、商展招牌制作,、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作,。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,，形象策劃。進(jìn)步公司在社會(huì)的著名度,。市場(chǎng)調(diào)查,，分析研究。

信息部：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息,。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù),、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ),。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收進(jìn)業(yè)務(wù),，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng),。

培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù),。

人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度,。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

有限的資金資源：

建立一個(gè)公司所需資金量大,，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金,。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位,，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè),。所以在資金治理方?癖鼐?琛d承┲饕?璞訃鄹竦牟蝗范ㄐ哉獍?ㄉ璞咐叢春圖鄹竦牟蝗范ㄐ裕?舶?ㄔ?牧嚇淥屯?緄牟蝗范ㄐ浴

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)的巨大變化：

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流,。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了,，而對(duì)企業(yè)而言,，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異,。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

市場(chǎng)的不確定性：

一開始,，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù),，困難還是比較大的,。

尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性：

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們公司提供技術(shù)、治理,、資金等方面支持困難較大,。

3.公道性和可實(shí)現(xiàn)性

廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,，競(jìng)爭(zhēng)程度較低,。

第四章 財(cái)務(wù)分析

(一)資金來(lái)源

資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資5萬(wàn)元人民痹冬自籌資金5萬(wàn)元。

形式：

(1)中短期融資,，限期償還本金加分紅,。

(2)合資、合作,、股份制,。

(二)方案及回報(bào)

1. 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期2年,。

2. 以個(gè)人向朋友融資(也可以以公司名義),，融資方不參與公司建設(shè)、治理和運(yùn)作,。

融資回報(bào)方式：

兩年內(nèi)還本,，按公司紅利進(jìn)行5%分紅。

(三)投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小,，有以下幾個(gè)保證：1,、基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目,，是投資方得以回報(bào)的主要途徑,。2、公司低本錢高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益,，是保證還本付息的可靠來(lái)源,。3、融資金額較小,，還本付息資金有保障,。

(四)計(jì)劃用度

固定投資 (單位：元)

公司租賃用度

(一年)

刻字機(jī)

掃描儀、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)

電腦3臺(tái)

公司裝修用度

對(duì)外宣傳廣告費(fèi)

日常經(jīng)費(fèi)

其他

合計(jì)

每月開銷：(單位：元)

工資(按當(dāng)月營(yíng)業(yè)收進(jìn)提成)

電費(fèi),、電話費(fèi)

稅金

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

合計(jì)

(五)公司收進(jìn)

收進(jìn)將來(lái)自(初期)

1. 廣告噴繪收進(jìn)

本錢分析

底材單價(jià)：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼

4～7元/平方米

墨水本錢單價(jià)：0.06～0.08元

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計(jì)：

4.02～5.76元/平方米

損耗(留白、誤操縱等)按20%計(jì)算

總計(jì)：

4.824～6.912元/平方米

目前成都市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià),。車身貼的價(jià)格更高,，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減往噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的本錢,，可得毛利潤(rùn)為5.088～10.176元/平方米(折衷按7.632元/平方米計(jì)算),。我們購(gòu)買的二手噴繪機(jī)假如按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算,，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，在此打個(gè)折扣,，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂,，則利潤(rùn)為5007.632 =3816元/月。

2.平面廣告設(shè)計(jì)與制作：此為公司的主要財(cái)政來(lái)源,，按成都目前廣告市場(chǎng),，一個(gè)房地產(chǎn)整套vi，按月付月費(fèi)為2萬(wàn)元-5萬(wàn)元不等,，而設(shè)計(jì)員工資為1600-2500元/月,。假如公司能在半年內(nèi)拉到一個(gè)vi，那公司完全可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),。

小招牌

100寬x60高378元

400元以上

形象海報(bào)

100寬x180高(高光相紙) 117元

130元以上

形象燈箱海報(bào)

100寬x180高(燈箱膠片) 144元

160元以上

雙面展示架

50長(zhǎng)x50寬x180高300.00元

350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平方米約400-1200元

1300-3200元

4. 提供打字,，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù),。

對(duì)外提供此項(xiàng)服務(wù),，月可收益3000元以上。

戶外廣告

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下,，a4幅面,，300dpi，

每增加10兆加收100元

雜志廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下,，a4幅面,，300dpi，

每增加10兆加收200元

車體廣告

40元/張

戶內(nèi)廣告

出?鋝寤

掛歷

50元/套

●以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi),，不包含創(chuàng)意費(fèi),，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)●所有作品的著作權(quán)回屬本公司，包括發(fā)表權(quán),、署名權(quán),、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán),，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議●以上報(bào)價(jià)不包含稅金,，插畫費(fèi)終極付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。

6. 互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,，放置在廣告商的主要頁(yè)面上,，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件,，可以使用靜態(tài)圖形,，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。設(shè)計(jì)用度：500元/個(gè)(起)

(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí),，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面,，適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳,。設(shè)計(jì)用度：200元/個(gè)(起)

(3)floating icon(移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡,，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活,，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì),，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品,。設(shè)計(jì)用度：300元/個(gè)(起)

(4)opening window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流,，即打開頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容,。 設(shè)計(jì)用度：800元/個(gè)(起)

完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調(diào)查等)委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收進(jìn)

第五章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M(jìn)研究,，相關(guān)團(tuán)隊(duì)職員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深進(jìn)的業(yè)務(wù)接觸。

(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念,，今后,，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工作,，我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲(chǔ)備,。

家裝公司企劃書篇十

一、盈利情況分析內(nèi)容來(lái)自所需資金：10萬(wàn)元

開業(yè)成本：5萬(wàn)元

營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人,，5000元左右

流動(dòng)資金：2萬(wàn)元

月盈利：2萬(wàn)元左右

二,、市場(chǎng)分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此,，往往求助于專門的裝修公司,。

我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),，經(jīng)歷了近20xx年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，20xx年來(lái)發(fā)展很快,。

家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%,，大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右,。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間,，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高,。近年來(lái)房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī),。據(jù)專家分析,，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地,。

四、特色門面設(shè)計(jì)

家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念,。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō),，裝潢公司的“門面”

可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考,。

1,、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來(lái)，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念,。因此,，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過(guò)多的修飾,。比如墻面的處理,，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來(lái)重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致,，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛(ài),，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念,。

2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性,，通過(guò)裝飾好自己的門面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見(jiàn)解及敬業(yè)精神,。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境,，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅,。

3、返璞歸真,，滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光,，追憶滄桑歲月,，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺,，凹凸不平的松木地板,，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘,，開啟時(shí)吱吱呀呀地響,，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理,。4,、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受,，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求,。頂面和柱體的白色,、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng);開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局,，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲,。

五,、房間特色設(shè)計(jì)

每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方,，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來(lái),，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式,，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。

下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路,，可供讀者參考：

(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;

(2)色彩融合出氣氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律,。

在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng),、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等,。在面積較大但高度不夠的客廳里,，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形,、橢圓形或方形,、六角、八角的燈池(2平方米或5

對(duì)于那些有偏愛(ài)的,，可根據(jù)其愛(ài)好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格,，將一切巧妙運(yùn)用起來(lái)，以達(dá)到色彩的整體性,。既能表現(xiàn)出氣氛,，又能得到空間擴(kuò)大的效果。

有些房間為平面直角,，而家具卻是一些曲面,、曲線，顯得不太協(xié)調(diào),，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理,，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯(cuò)落的板塊來(lái)裝修天花板,，內(nèi)設(shè)照明燈,，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果;以二三級(jí)臺(tái)階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具,。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美,。

六、經(jīng)營(yíng)建議

1,、簽訂一份公平的合同

在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上,，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字,，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情,。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密,、不詳盡,，自食其果的非常多。

2,、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表

這是裝修中的主要程序之一,。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目,、單價(jià),、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買,，哪些是客戶自購(gòu),，大致燈具、潔具,、空調(diào),，小至拉手,、門鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩,。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的,，它能夠與合同相提并論。

3,、在施工過(guò)程中,，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見(jiàn)

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一,、兩副嘴臉,。絲毫不尊重客戶合理的意見(jiàn)及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí),，甚至對(duì)客戶出言不遜,，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶非常難堪,，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等,。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見(jiàn),，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤,，并做到及時(shí)向客戶說(shuō)明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系,。

4,、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

做事情增加透明度,，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感,。那些認(rèn)為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢的,，許多客戶會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”。

家裝公司企劃書篇十一

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,。20xx-20xx財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元,。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七,。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn),，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，其中包括洗發(fā),、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品,、化妝品,、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品,、醫(yī)藥,、食品、飲料,、織物,、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

銷售與廣告分析

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略

一 :市場(chǎng)分析

(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

1998 年,，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支,，比 1949 年增長(zhǎng)了 133.6 倍， 20xx 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支,，年人均使用量提高到了 2.8 支,，有關(guān)專家預(yù)計(jì)， 20xx 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支,， 20xx年將達(dá)到 54 億支,。

近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段( 1949~1992 年)：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間,，中華,、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部,、南部和西部市場(chǎng),，相安無(wú)事。

第二階段( 1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀

1992 年,，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段,，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高(約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3 倍左右),，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常

第三階段( 1996~20xx 年)：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán);另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整,，讓大眾接受自己,。 1996 年，國(guó)內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席,，到 1998 年已經(jīng)增至四席,，而 20xx 年更是增加到了 6 席。而 " 藍(lán)天六必治 " ,、 " 芳草 " ,、 " 兩面針 " 等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。

回復(fù)1：廣告策劃書范文誰(shuí)給一份

第四階段( 20xx 年 ~ )中國(guó)牙膏品牌尋求突破

" 冷酸靈 " ,、 " 田七 " ,、 " 藍(lán)天六必治 " 等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟,。他們避開與外國(guó)品牌的正面交鋒,，在 " 中老年口腔護(hù)理 " 和 " 中草藥護(hù)理 " 等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章,，取得了不錯(cuò)的效果,。

(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首,，佳潔士緊隨其后,，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中,，高露潔,、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中,，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離,，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后,，重?zé)ü獠省?/p>

2 ,、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天,、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再,，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如 lg ,、黑人,、安利也開始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看,，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好,。

(三)消費(fèi)者分析

牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品,，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏,。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

1,。( 1 )不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō),，使用習(xí)慣是很難改變的,，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固,，要想讓他們接受新事物恐怕很難,。

( 2 )中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層,，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō),，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求,，也算得上是 " 價(jià)廉物美 " 了。

2 ,、消費(fèi)區(qū)域特征分析

( 1 )一線品牌覆蓋全國(guó)各地,。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位,。

( 2 )二線品牌具有明顯的區(qū)域特征,。從上表來(lái)看，冷酸靈,、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯;黑人,、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士,。

(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

目前,，彩電,、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng),。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波,。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈,，但整體價(jià)格卻難波動(dòng),。

中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷。中華,、黑妹,、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市常

外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕,，近一兩年來(lái),，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔,、佳潔士,、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊,，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低,。

中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為,，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的,、防酸的、防蛀等,，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落,，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象,。

牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí),。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得,，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元,，比上年同期增長(zhǎng)了37%,。

前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分,，但據(jù)統(tǒng)計(jì),，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華,、兩面針,、冷酸靈,、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%,，外資品牌的佳潔士,、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力,，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額,，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升,，由于中華與聯(lián)合利華兼并,，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間,，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首,。

從媒體選擇來(lái)看，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái),，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散,，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華,、兩面針,、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入,，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的,。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加,。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元,，北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品,，但前者發(fā)展較快,。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元,。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出,，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng),，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元,，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無(wú)力了,。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域,。多以防蛀、全效,、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn),。

報(bào)紙作為第二大的廣告媒體,，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得,，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲,。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告,。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變,。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元,。也算占了一席領(lǐng)地,。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn),，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi),。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元，占電視的0.9%,，顯得是微不足道了,。

面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn),，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷售量的上升,，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷手段。有關(guān)人士指出,，在消費(fèi)層次多元化,，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念,，國(guó)內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí),，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。

(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

幾年前,，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力,，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó),，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下,，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足,。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪,，市場(chǎng)份額將被重新劃分,。

二: 產(chǎn)品分析

(一)"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

1.兩面針牙膏

薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙周炎 ,、牙痛 120克

水果香型 預(yù)防:消炎 ,、 止痛 、 牙齦出血 180克

冰涼薄荷型 預(yù)防:清除牙垢 ,、 使牙齒潔白 ,、 全新易擠軟管 120克

天然水果香型 預(yù)防:牙周炎 、 口腔異味 ,、拖敏防駐 100克

清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過(guò)敏 ,、牙齦出血 、牙痛,、口腔異味 ,、止血 120克

水果香型 預(yù)防:清新口氣 、 牙痛 180克

2.中華牙膏

長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:防駐 ,、 堅(jiān)固牙齒 170克 清新口氣

中草藥 預(yù)防:發(fā)炎 ,、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣

長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:堅(jiān)固 ,、 120克 清新口氣

金裝全效 預(yù)防:含氟,、鈣 、強(qiáng)齒素cagp ,、堅(jiān)固 ,、拒絕駐牙 100克 口氣清新

3藍(lán)田六必治牙膏

綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 ,、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型

生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡 ,、 防止口腔牙周疾患 、 修復(fù)組織 ,、 抑制出血

中草藥 預(yù)防:口腔炎癥 ,、 牙齦出血 、 疼痛,、 異味 水果香型

全效 預(yù)防:口腔炎癥,、 牙齦出血 、腫痛 ,、口臭 ,、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型

4 黑人牙膏

水清新 富含氟化物,、晶瑩藍(lán)色膏體 ,、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水 、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

三 銷售與廣告分析

(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

1.寶潔公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè) -- 廣州寶潔有限公司,，從此開始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程,。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展,，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京,、上海,、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資,、獨(dú)資企業(yè),。

十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品,，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨,，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品,。寶潔的飄柔,、海飛絲、潘婷,、舒膚佳,、玉蘭油、護(hù)舒寶,、碧浪,、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止,，寶潔在華投資總額已逾10億美元,，擁有約4000名員工。自一九九三年起,，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè),。

寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外,。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者,，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系,。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),，把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門,，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品,。

寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究,、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng),，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員,，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員,。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20,000余項(xiàng),。在中國(guó),，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展,，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成,。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,。

公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃,，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化,，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來(lái)，逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位,。

在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中,，寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展,。在寶潔的影響下,，已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來(lái)華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例,。

寶潔公司十四年來(lái)一貫恪守“取諸社會(huì),，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民,。近幾年來(lái),，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣，用于支持發(fā)展教育,、健康,、城建、環(huán)保,、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè),。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬(wàn)元，在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué),。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元,，支持女童教育，幫助她們重返課堂,。

一九九八年四月,，在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器,，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目,。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中,、小學(xué)青春期健康教育,。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣,，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓,。

寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持,。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力,，同中國(guó)一起發(fā)展,，一起繁榮,，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美,。

2.寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

a: 1)產(chǎn)品質(zhì)量:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品

2)價(jià)格定位:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:"佳潔士-節(jié)約"牙膏,全國(guó)各地的大.中.小超市

b: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年,，一直處于步步落后的境地，近幾年來(lái),，佳潔士和高露潔在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài),。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng),，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是,，佳潔士將營(yíng)銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童,，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 " 沒(méi)有蛀牙 " 的笑臉。通過(guò)在兒童心目中樹立的良好品牌形象,，來(lái)影響父母選擇牙膏品牌,。寶潔公司還想讓少年兒童在 " 佳潔士

四 主要品牌定位策略分析

1 、 高露潔 高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來(lái),，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變,，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng),，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降,，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過(guò)與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的 " 牙醫(yī) " 對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo),，高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹立起了 " 牙科專家 " 的品牌形象,。

2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 " 商標(biāo)使用許可 " 的合作方式,，租賃了 " 中華 " 的商標(biāo)使用權(quán),。聯(lián)合利華很看重 " 中華 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 20xx 年 5 月,，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí),，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展,。

3,、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌,，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái),，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒(méi)。冷酸靈的廣告主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá),，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦,。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌,。 90 年代中期以后,，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下,，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位,，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)： " 想吃就吃，冷酸靈牙膏 " ,，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn),，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是,，其后來(lái) " 堅(jiān)忍不拔,，冷酸靈 " 的口號(hào)，以及 " 大象篇 " ,、 " 立起篇 " 等廣告策略的失敗,，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額,。

五 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1營(yíng)銷目標(biāo)

1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買

2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度

2市場(chǎng)策略

1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉

2)訴求對(duì)象:單身青年和青少年

3)廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”

六 廣告表現(xiàn)

1 .非媒介

1)針對(duì)青少年：

(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德,。

(2)在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員(例如：頒發(fā)證書,，獎(jiǎng)品等)

(3)節(jié)假日兒童自己購(gòu)買“佳潔士-牙膏”兒童裝,，可以半價(jià)購(gòu)買(銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站)

2)針對(duì)青年

(1)產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏,。

(2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng),。

2 . 媒介

1)電視 : (全國(guó)性) cctv-1 、 cctv-5,、 cctv-6,、 cctv-8

(地方性) 北京電視臺(tái) 、 青島電視臺(tái) ,、 哈爾濱電視臺(tái) .

2)報(bào)紙 : (專業(yè)類) <<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>> ,、 <<少兒導(dǎo)報(bào)>> 等;

(綜合類) <<中國(guó)電視報(bào)>> 、 <<青年報(bào)>> ,、 <<打工報(bào)>>,、 地區(qū)性日?qǐng)?bào)、 地區(qū)性晚報(bào)等.

3)雜志 : (專業(yè)類) <<銷售與市場(chǎng)>> 等;

(綜合類) <<少男少女>> ,、 <<讀者>> ,、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等

4)戶外廣告 :各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌 .燈箱和車身.

5)媒體廣告預(yù)算

報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬(wàn)元人民幣

雜志廣告預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣

電視廣告預(yù)算:35萬(wàn)元人民幣

戶外廣告預(yù)算:15萬(wàn)元人民幣

合計(jì):65萬(wàn)元人民幣

七 公關(guān)營(yíng)銷策略

(一)目的

公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì).具體的目的是讓公眾了解"寶潔",讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議.

(二)活動(dòng)策劃

1.產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)(以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生);

2.牙膏試用(向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏,，并記錄下使用者的數(shù)據(jù),，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。

八 效果預(yù)測(cè),、評(píng)估

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏

售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估

附：電視廣告腳本

消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

“佳潔士-節(jié)約”牙膏電視廣告腳本系列

“佳潔士-節(jié)約”牙膏(兒童篇)

畫面一：大熊左手拿著牙刷,，右手拿著牙膏，大熊說(shuō)：“牙膏沒(méi)有了“,，隨手仍了牙膏,，去拿一管新的牙膏。

轉(zhuǎn)鏡頭：多啦a夢(mèng)拼命的去接仍掉的牙膏,。

畫面三：多啦a夢(mèng)走到大熊旁邊說(shuō)：”你為什么要把牙膏仍掉“,，”牙膏用完了“大熊說(shuō)道，多啦a夢(mèng)拿過(guò)大熊的牙刷擠上牙膏,，大熊睜大了眼睛看著,，大熊不禁的說(shuō)道：”我剛才看沒(méi)有牙膏了，你怎么還會(huì)擠出這么多牙膏呢?“多啦a夢(mèng)說(shuō)到：”你看看有沒(méi)有,，要是沒(méi)有我怎么會(huì)擠出這么多牙膏,，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會(huì)尊重你,，你相成為好孩子嗎?“大熊說(shuō)道：”我想,，我想!”“那你只要能成為一名懂得節(jié)約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人”,。

畫面四：“佳潔士,，始節(jié)約”,。

“佳潔士-節(jié)約”牙膏(青年篇)

畫面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的臺(tái)燈,，一個(gè)男青年在燈光下寫著東西,。

畫面二：男青年在寫信

聲音：男青年寫信的聲音，哭泣的聲音

特寫：媽媽我已經(jīng)找到一份工作了,，近幾天,，找工作的歷程讓我學(xué)到了很多，到過(guò)幾家公司都是因?yàn)槲也欢脼楣局?不懂得節(jié)約,，把我解雇了,，記得小時(shí)侯(開始回憶小時(shí)侯)。

畫面四：牙膏還沒(méi)完,，我喊：“ 媽媽,，沒(méi)有牙膏了，”媽媽走了過(guò)來(lái)把剩余的牙膏擠在牙刷上,，遞給我說(shuō)：“看牙膏不是還有嗎!你已經(jīng)11歲了,，你一定要懂得節(jié)約，父母工作都容易,，你要懂得節(jié)約,，”我很不高興的說(shuō)了聲：”知道了“，媽媽說(shuō)：”你現(xiàn)在也許不理解,，等你以后工作的時(shí)候你就知道了“。

畫面五：寫信的紙被男青年哭的浸濕了一塊,，男青年繼續(xù)在欣信上寫到,，媽媽我現(xiàn)在理解你的苦心了，我知道節(jié)約了

畫面六：”佳潔士,，始節(jié)約“

消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

本公司為調(diào)查一下消費(fèi)者對(duì)”佳潔士-節(jié)約“牙膏的喜愛(ài)程度,，這次調(diào)查不會(huì)給您帶來(lái)任何麻煩，請(qǐng)您放心填寫,，謝謝您對(duì)我們工作的支持,。

一請(qǐng)您在下列選項(xiàng)中只能選擇一個(gè)結(jié)果：

1您覺(jué)得當(dāng)今社會(huì)應(yīng)不應(yīng)當(dāng)繼續(xù)節(jié)約?

a應(yīng)當(dāng) b不應(yīng)當(dāng) c隨便

2你是否喜歡佳潔士產(chǎn)品?

a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒(méi)印象

3你喜歡”佳潔士-節(jié)約“牙膏的外姓設(shè)計(jì)嗎?

a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒(méi)印象

4你喜歡”佳潔士-節(jié)約“牙膏的那種香型?

a水果香型 b清香型 c薄荷型 d都不喜歡

5你覺(jué)得”佳潔士-節(jié)約“牙膏的價(jià)格怎么樣?

a高 b不高 c還可以

6你能夠買到”佳潔士-節(jié)約“牙膏嗎?

a能 b不能

7你喜歡什么時(shí)候購(gòu)買?

a節(jié)假日 b促銷 c沒(méi)有牙膏的時(shí)候

家裝公司企劃書篇十二

第一節(jié)從文化產(chǎn)品到文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析

近二十年來(lái)文化產(chǎn)品業(yè)發(fā)展迅猛，但企業(yè)規(guī)模,、產(chǎn)品檔次較之國(guó)外企業(yè)仍有很大差距,，在一個(gè)商業(yè)規(guī)則與平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，我們的文化產(chǎn)品行業(yè)境遇嚴(yán)峻,。wto之后,，各種貿(mào)易壁壘逐漸打破，禮品市場(chǎng)將面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，對(duì)于中國(guó)文化產(chǎn)品業(yè)認(rèn)準(zhǔn)方向和潮流找到應(yīng)對(duì)之策是最關(guān)鍵的,。目前,，國(guó)際文化產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的共同特征是：

一)不斷創(chuàng)新，不斷增加附加值

文化產(chǎn)品業(yè)個(gè)性化追求較其他行業(yè)尤甚,，沒(méi)有個(gè)性差別,，這個(gè)行業(yè)很難生存，短視的跟風(fēng)模仿無(wú)異于自殺行為,。個(gè)性化不僅體現(xiàn)在題材表現(xiàn),，材質(zhì)選擇，開發(fā)方向,，依托行業(yè),，更是客戶個(gè)性化消費(fèi)的體現(xiàn)，唯有滿足,、超越,、引導(dǎo)客戶個(gè)性化消費(fèi)，業(yè)界企業(yè)個(gè)性化魅力才會(huì)體現(xiàn)出來(lái),，富有一定美感和人文精神的個(gè)性化追求是與外企抗衡的利器,，而且創(chuàng)新應(yīng)該體現(xiàn)在從意識(shí)、產(chǎn)品,、宣傳手段,、服務(wù)等方面入手。

二)從單一產(chǎn)品到整合產(chǎn)業(yè)鏈

沒(méi)有廣泛的業(yè)界與業(yè)界交流,，國(guó)企與外企交流,，業(yè)內(nèi)與業(yè)外交流就無(wú)法找到更高的競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)，也不利于超越自己,。找到更高起點(diǎn),，把握住方向。我們更需要開拓細(xì)致而多元的營(yíng)銷渠道,，更新營(yíng)銷理念,，傳統(tǒng)的批發(fā)、代理需要進(jìn)一步完善與科學(xué)化,，與其他行業(yè)結(jié)合,，整合營(yíng)銷，都是文化產(chǎn)品業(yè)應(yīng)認(rèn)真考慮,、嘗試的問(wèn)題,，這也是提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要問(wèn)題。

三)樹立客戶忠誠(chéng)理念,，向客戶出售愉快的體驗(yàn)

忠誠(chéng)是一種心理狀態(tài),，是一個(gè)主觀概念。商業(yè)環(huán)境中的客戶忠誠(chéng)被定義為顧客行為的持續(xù)性,?？蛻糁艺\(chéng)來(lái)源于多次愉快的購(gòu)買體驗(yàn),，這些體驗(yàn)增加了客戶的舒適感、信任感和忠誠(chéng)感,。企業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)作應(yīng)該體現(xiàn)在：營(yíng)造愉快的氛圍,，把握顧客的需求，給顧客以歡樂(lè),。

四)產(chǎn)品生命周期：從大眾文化產(chǎn)品到國(guó)家法律保護(hù)下的美國(guó)象征

1.長(zhǎng)壽的大眾文化產(chǎn)品 ：

按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中“產(chǎn)品生命周期”的概念,，產(chǎn)品通常都遵循“引進(jìn)、成長(zhǎng),、成熟,、衰退”四階段論的周期曲線。具體來(lái)說(shuō),，主要有逐漸成長(zhǎng)曲線型,、轉(zhuǎn)瞬即逝型、較長(zhǎng)的生命周期型等類型,。大多數(shù)文化產(chǎn)品可以被界定為復(fù)雜的產(chǎn)品,，因?yàn)檫@些產(chǎn)品需要特定的知識(shí)才得以創(chuàng)造，或是作品基于一些抽象的概念從而要求消費(fèi)者具有欣賞理解這些概念的能力大眾化的審美趣味使消費(fèi)者的欣賞,、理解,、消費(fèi)過(guò)程都能化煩就簡(jiǎn)。在持續(xù)的產(chǎn)品延伸,、組合的過(guò)程中,，應(yīng)不斷關(guān)注客戶需求，創(chuàng)造針對(duì)世界各國(guó)消費(fèi)群體的促銷手段,，使其產(chǎn)品成為一種現(xiàn)代社會(huì)不分國(guó)界,、種族、語(yǔ)言而被普遍消費(fèi)的大眾流行文化產(chǎn)品,。

另外，整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展,，中產(chǎn)階級(jí)的比例越來(lái)越大,，人們從原來(lái)的勞動(dòng)主體變?yōu)橐韵M(fèi)為主的社會(huì)多元化活動(dòng)的主角，旅游,、休閑等大量文化產(chǎn)品的規(guī)模消費(fèi)領(lǐng)域就逐步形成了,。而且，高度商業(yè)性的流行文化產(chǎn)品必然會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)全球化而在世界范圍內(nèi)擴(kuò)張,。因此這個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域也是逐漸全球化的,，這為流行文化產(chǎn)品的長(zhǎng)生命周期預(yù)留了空間。

2.延長(zhǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有時(shí)間

延長(zhǎng)作品保護(hù)期,，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都無(wú)可估量,。

結(jié)論：在日益增強(qiáng)的全球化趨勢(shì)下,，具有國(guó)際影響力的文化企業(yè)都走上跨國(guó)壟斷之路。美,、日,、歐的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為了更有效地推行其文化產(chǎn)品，又結(jié)成各式各樣的聯(lián)盟,，在全球范圍內(nèi)稱霸經(jīng)營(yíng),。發(fā)展中國(guó)家的文化企業(yè)，如果要獲得穩(wěn)健持續(xù)快速發(fā)展,，在大力開發(fā)本土文化產(chǎn)品同時(shí),，也必須加入到全球性文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)之中，在不同程度上融入西方的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化過(guò)程中,，逐步發(fā)展,、創(chuàng)新。

第二節(jié)滄州中鼎文化傳媒有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

任何一個(gè)企業(yè)都是在不斷變化著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中運(yùn)行的,都是在與其他企業(yè)/目標(biāo)顧客/社會(huì)公眾的相互連接(協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)監(jiān)督)中開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的.以企業(yè)的各種外部力量為主,構(gòu)成了深深影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境.環(huán)境力量的變化,可以給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì),也可以形成某種環(huán)境威脅.全面正確的認(rèn)識(shí)監(jiān)測(cè)把握環(huán)境的各種力量的變化,對(duì)于企業(yè)審時(shí)度勢(shì)趨利避害的開展?fàn)I銷活動(dòng)具有重要意義.

一;企業(yè)戰(zhàn)略分析——————企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)戰(zhàn)略是在分析了詳細(xì)研究企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的,。他分為企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo),，而其首先要回答的問(wèn)題是：360行，我們的企業(yè)干哪行,，也就是為哪類消費(fèi)提供服務(wù),。

文化是人類發(fā)展過(guò)程中創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和(還有另外兩個(gè)含義：同一歷史時(shí)期的不同分布地點(diǎn)為轉(zhuǎn)移的遺跡、遺物的綜合體,，如仰韶文化;運(yùn)用文字的能力以及一般知識(shí)),，它與經(jīng)濟(jì)、政治相互關(guān)聯(lián),、相互影響,、相互作用。文化不僅反映著一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì),、政治狀況,，而且以巨大的反作用推動(dòng)或阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。當(dāng)今,，文化已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源,，是綜合國(guó)力的重要組成部分。

作為公司的決策者,、掌舵人張思鵬總經(jīng)理緊迫的感到文化大發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),。在發(fā)達(dá)國(guó)家，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)與石油,、航空產(chǎn)業(yè)比肩而立,。我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)目前已占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1/5，并呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢(shì),。一個(gè)國(guó)家離不開民族文化,，一個(gè)公司離不開企業(yè)文化,。是文化拉近了你我的距離，是文化使我們擁有了財(cái)富(無(wú)論是精神的還是物質(zhì)的),。

經(jīng)過(guò)分析(參考后面分析內(nèi)容)以及技術(shù)驗(yàn)證,，我們認(rèn)為滄州中鼎文化傳媒有限公司制定的戰(zhàn)略是正確的 。

二;企業(yè)微觀環(huán)境分析

企業(yè)的微觀營(yíng)銷環(huán)境包括企業(yè)本身,、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè),、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾,，營(yíng)銷活動(dòng)能否成功,，除營(yíng)銷部門本身的因素外，還要受這些因素的直接影響,。

1;企業(yè)內(nèi)部

企業(yè)本身包括市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門,、其他職能部門和最高管理層、定價(jià)專家等組成,。

公司自**年*月成立,，目前有一個(gè)門店(三名員工：劉閣，男,，1985年出生,，中專畢業(yè)/劉媛，女,，1982年出生,，師專畢業(yè)/于金如，女,，1982年出生,，師專畢業(yè)，目前正在歇病假),，一個(gè)銷售部門經(jīng)理 (康俊強(qiáng),，男，1978年出生,，初中畢業(yè)),，還有會(huì)計(jì)一人。從人力資源來(lái)看,，需要加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍。

公司主要產(chǎn)品：紀(jì)曉嵐文化產(chǎn)品,，注冊(cè)紀(jì)曉嵐文化紀(jì)念品,、禮品、藥品達(dá)180余項(xiàng);代理其他文化禮品(包括紀(jì)曉嵐文化禮品和非紀(jì)曉嵐文化禮品),。拳頭產(chǎn)品：《閱微草堂筆記》手書線裝珍藏本,，紀(jì)曉嵐大屏風(fēng),，木 書，《聯(lián)墨珍寶》;有待開發(fā)的產(chǎn)品：紀(jì)曉嵐頭像,，文房四寶,，鎮(zhèn) 尺，綠葉茶具,，三頁(yè)屏,，茶 壺等。

在與公司員工走訪和客戶面談的過(guò)程中,，我們應(yīng)加大產(chǎn)品的附加功能宣傳,。

2;營(yíng)銷渠道企業(yè)

(一)供應(yīng)商

供應(yīng)商是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人，包括提供原材料,、零配件,、設(shè)備、能源,、勞務(wù)及其他用品等,。在這方面，公司應(yīng)該加強(qiáng)制造商品牌的保護(hù)意識(shí),，防患于未然,。

(二)營(yíng)銷中間商

營(yíng)銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的機(jī)構(gòu),，包括中間商,、實(shí)體分配公司、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu),。

目前,，已經(jīng)和下列機(jī)構(gòu)建立了聯(lián)系：

與滄州市紀(jì)曉嵐研究會(huì)聯(lián)手，承辦《紀(jì)曉嵐》季刊及一切相關(guān)紀(jì)曉嵐活動(dòng)的事宜,。

3;市場(chǎng)

顧客就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。

目前的顧客主要來(lái)自政府采購(gòu)市場(chǎng),，以及通過(guò)公司營(yíng)銷策劃活動(dòng)產(chǎn)生的國(guó)內(nèi)國(guó)際消費(fèi)者市場(chǎng)。還有中間商市場(chǎng)：滄州市人民政府招待處的----北京“榮華齋”書畫院滄州分院

這些活動(dòng)是：紀(jì)念紀(jì)曉嵐逝世200周年海內(nèi)外詩(shī)詞大賽/紀(jì)念紀(jì)曉嵐逝世200周年海內(nèi)外大征聯(lián)活動(dòng)/手書《閱微草堂筆記》被國(guó)家圖書館收藏/手抄本《閱微草堂筆記》捐贈(zèng)南開大學(xué)圖書館,。

4;競(jìng)爭(zhēng)者

從產(chǎn)品的替代性分析,，競(jìng)爭(zhēng)者可分為四個(gè)層次：

1、品牌競(jìng)爭(zhēng)者(brand competition)：指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),。

2,、屬類競(jìng)爭(zhēng)者(industry competition)：提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者。

3、形式競(jìng)爭(zhēng)者(form competition)：指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競(jìng)爭(zhēng),。

4,、愿望競(jìng)爭(zhēng)者(generic competition)：指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。

目前滄州市場(chǎng)上,，能夠和中鼎文化傳媒公司已經(jīng)形成競(jìng)爭(zhēng)紀(jì)曉嵐文化品牌(愿望競(jìng)爭(zhēng)者)已經(jīng)占有一定市場(chǎng)份額,，他們是：紀(jì)曉嵐家酒，曉嵐文化美食村,。另外文化禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，同時(shí)也說(shuō)明有一定市場(chǎng)，開發(fā)紀(jì)曉嵐文化產(chǎn)品的外延以及與競(jìng)爭(zhēng)者合作是企業(yè)創(chuàng)新,、開拓市場(chǎng)的源頭,。

5;公眾

公眾指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。目前的團(tuán)體公眾為政府機(jī)關(guān),，加大公關(guān)力度,，拓展企業(yè)公眾市場(chǎng)將成為重要課題。

三;宏觀營(yíng)銷環(huán)境

宏觀營(yíng)銷環(huán)境指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量,。

1;人口環(huán)境與天時(shí)環(huán)境

市場(chǎng)是由有購(gòu)買欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的,，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。但是市場(chǎng)的銷量與時(shí)間有很大關(guān)系

(一)人口總量

(二)年齡結(jié)構(gòu)

(三)地理分布

(四)家庭組成

(五)人口性別

目前,，由于電視臺(tái)的電視連續(xù)劇/百家講壇,，紀(jì)曉嵐文化(當(dāng)然也包括古代文化)產(chǎn)生的影響力滄州形成，集中體現(xiàn)在紀(jì)曉嵐文化品牌的增加以及大小書店的書籍,。

2;經(jīng)濟(jì)環(huán)境

(一)收入與支出狀況

a,、收入。市場(chǎng)消費(fèi)需求指人們有支付能力的需求,。

b,、支出。主要指消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu),。

恩格爾定律：收入增加時(shí),，食物費(fèi)所占比率趨向減少，教育,、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升,。

恩格爾系數(shù)=食物費(fèi)/總支出×100%

一般認(rèn)為，恩格爾系數(shù)越大,，生活水平越低;反之,，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高,。

c,、消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄與信貸,。

(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

a、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段,。美國(guó)學(xué)者羅斯頓的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)階段理論，把世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歸納為五種類型：⑴傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì);⑵經(jīng)濟(jì)起飛前的準(zhǔn)備階段;⑶經(jīng)濟(jì)起飛階段;⑷邁向經(jīng)濟(jì)成熟階段;⑸大量消費(fèi)階段,。凡屬前三個(gè)階段的國(guó)家稱為發(fā)展中國(guó)家,，而處于后兩個(gè)階段的國(guó)家稱為發(fā)達(dá)國(guó)家。

b,、經(jīng)濟(jì)形勢(shì),。

目前，人均生活水平正在乘上升趨勢(shì),，從河北省社平工資來(lái)看：已經(jīng)有前年的700多增加到1000多,。另外來(lái)看，就是滄州大量拆遷,，我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，對(duì)人們的生活水平影響有促進(jìn)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。zeyan

3;自然環(huán)境與地理環(huán)境

a;自然環(huán)境主要指營(yíng)銷者所需要或受營(yíng)銷活動(dòng)所影響的自然資源,。

資源短缺

環(huán)境污染

b;地理環(huán)境：根據(jù)區(qū)域——地域-----地點(diǎn)的理論,，紀(jì)曉嵐文化在北京火熱是因?yàn)樗诒本┳鞴伲跍嬷葸x擇地點(diǎn),，選擇道東也沒(méi)有錯(cuò),，因?yàn)檫@是原滄縣所在地，馬路也拓寬了,，車水馬龍,，風(fēng)水寶地，但是要加強(qiáng)和紀(jì)曉嵐故鄉(xiāng)的文化交流與合作,。

4;政治法律環(huán)境

(一)政治環(huán)境

指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的外部政治形勢(shì),。

二)法律環(huán)境

指國(guó)家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等,。

應(yīng)該說(shuō),，這是中鼎文化傳媒公司重要的外部環(huán)境，可以運(yùn)用政治營(yíng)銷取得突破,。

五,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是“創(chuàng)造性的破壞力量”，具有“雙韌劍”的作用,。手書《閱微草堂筆記》就是技術(shù)的突破,。這也是創(chuàng)新的重要組成(紀(jì)曉嵐很喜歡研究《易經(jīng)》和批八字，針對(duì)這個(gè)文化內(nèi)涵可以開發(fā)出符合大眾化的產(chǎn)品)

六,、社會(huì)文化環(huán)境

社會(huì)文化主要指一個(gè)國(guó)家,、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式,、風(fēng)俗習(xí)慣,、宗教信仰、倫理道德,、教育水平,、語(yǔ)言文字等的總和。

文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響是多方面的,，不僅影響企業(yè)營(yíng)銷組合,，而且影響消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣等,，這些影響多半是通過(guò)間接的,、潛移默化的方式來(lái)進(jìn)行的。

一個(gè)地區(qū)的文化與當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)是一體的,，經(jīng)過(guò)了90年代以來(lái)無(wú)數(shù)政府要員、學(xué)者,、企業(yè)界等人事的努力,，紀(jì)曉嵐文化的影響力正在滄州大地形成，而且也越來(lái)越火,。

結(jié)論：綜合以上分析,，中鼎文化傳媒公司目前具備的條件：天時(shí)，地利,，人和,，自身?xiàng)l件基本都具備，應(yīng)該是在此基礎(chǔ)上,，繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展壯大,。

家裝公司企劃書篇十三

一、目前行業(yè)的市場(chǎng)分析

中國(guó)家具行業(yè)飛速發(fā)展,，至九十年代末,，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀(jì)初期開始了品牌建設(shè),，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬(wàn)家,，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過(guò)百家。

如此眾多的品牌廠商,，必定導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，在家具市場(chǎng)這個(gè)家具企業(yè)賴以生存的土壤上，時(shí)至今日,，幾乎所有的家具品牌都已進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大中型城市,，這片市場(chǎng)已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點(diǎn),，同時(shí)，這塊市場(chǎng)蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分,，其市場(chǎng)潛力所剩無(wú)幾,。

企業(yè)需要發(fā)展，必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，眾多廠商把目光投向了中小型城市,，也就是生產(chǎn)廠商們常說(shuō)的二、三級(jí)市場(chǎng),，那么，這些中小型城市現(xiàn)今市場(chǎng)狀況如何?其市場(chǎng)潛力又如何?廠商又應(yīng)該用一種什么樣的方式發(fā)掘這片市場(chǎng)呢?

在信息時(shí)代,，家具設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是———它不再受單純的功能束縛,，“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離。家具成為一種個(gè)性化生活的標(biāo)榜,，一種帶有時(shí)尚形象的示范,。

這樣的走向?qū)嶋H上也順應(yīng)了當(dāng)代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式?？梢哉f(shuō)越來(lái)越多的都市人意識(shí)到,，我們從生活中得到的享受不單是靠錢，更取決于文化,、生活態(tài)度,，一個(gè)人的生活方式實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化背景,、價(jià)值觀三者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物,。

家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時(shí),，更多的人開始希望它能進(jìn)一步反映一種精神上的奢華,。典雅的氣質(zhì)、優(yōu)美的造型,、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對(duì)家具的一種要求,。

以時(shí)裝化面目出現(xiàn)的都市時(shí)尚家具，自然是最新的設(shè)計(jì)潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物,。

1.1,、本市家具市場(chǎng)行情分析

1.1.1本市特點(diǎn)：

1、城市面積不大,，市內(nèi)汽車時(shí)間跨度不超過(guò)一個(gè)小時(shí);

2,、大部分為七八時(shí)年代的建筑，一般公路,、鐵路交通較為發(fā)達(dá),，高速公路發(fā)展一般或正在發(fā)展;

3,、城市經(jīng)濟(jì)水平一般，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段;

4,、市民人均收入偏低,，月收入大約維系在500～1000之間;

5、市民素質(zhì)普遍不高,，文化水平較大,、中城市偏低;

6、城市物價(jià)水平偏低,，接近全國(guó)人均消費(fèi)水平;

7,、高收入、高文化人員比例低,，貧富差距較大;

8,、外部投資偏少，極少見(jiàn)知名大型企業(yè)入駐,，企業(yè)以本地經(jīng)營(yíng)為主,，地方思想較為嚴(yán)重;

9、城市地價(jià)便宜,，房?jī)r(jià)較低,，市區(qū)商品住房房?jī)r(jià)在1200-20xx元/平米，甚至更低;

10,、商店租金較為便宜,，大批店面待租;

11、近年來(lái)房地產(chǎn)建設(shè)升溫,，市區(qū)內(nèi)大批商品房動(dòng)工建設(shè),，且絕大部分為居民住房，商用樓比例極低;

12,、城市周邊縣,、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主體，居民很多外出打工,，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn),。

1.1.2、本市家具發(fā)展

本市是建國(guó)初期建立的,，在改革開放之前乃至前期,，其城市經(jīng)濟(jì)以及居民收入在全國(guó)屬于偏下水平，當(dāng)時(shí)以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處,，現(xiàn)今許多家庭還使用著當(dāng)時(shí)制作的家具,，最典型的家具有：三門衣柜(中間有玻璃鏡)，高,、低書柜,，櫥柜,、大床，寫字臺(tái),，方桌,，方凳，靠背椅,、彈簧沙發(fā),。人們普遍追求功能上的滿足，在造型上比較單一,。

進(jìn)入九十年代,，家具的品種、式樣日趨多樣化,。多數(shù)家庭開始購(gòu)入木質(zhì)沙發(fā),、茶幾、電視柜,、專用餐桌、餐椅,、梳妝臺(tái)等家具,。這時(shí)候市場(chǎng)出現(xiàn)了大型家具賣場(chǎng)，各地的家具大量涌入市場(chǎng),，只是沒(méi)有品牌的概念,，多以“名優(yōu)家具”標(biāo)稱入市。而這時(shí)有部分的本地手工作坊也開始引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn),，大大提高了生產(chǎn)效率,，較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價(jià)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。

從九十年代中期開始,，隨著中國(guó)家具行業(yè)整體水平的提升,，中小型城市的家具市場(chǎng)也發(fā)生了巨大變化，本地的眾多經(jīng)銷商奔赴廣東參觀家具展會(huì),，部分有實(shí)力有膽識(shí)的經(jīng)銷商開始代理一些品牌家具,，這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次，同時(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯幸欢▽?shí)力的家具生產(chǎn)廠家,，促使其進(jìn)行生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)改造，從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工,，從而逐步成為當(dāng)?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè),，使得當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升。

1.1.3,、本市家具市場(chǎng)現(xiàn)狀

本市地處安徽東北部,，面積9800平方公里,，周邊有四縣一區(qū)，總?cè)丝?00萬(wàn),，城鎮(zhèn)人口150萬(wàn),，20xx年gdp為444.2億元，比上年增長(zhǎng)10%,，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過(guò)去的20xx年,，gdp總值在500億左右，人均支配收入也相應(yīng)提升,。

今天的宿州家具市場(chǎng)已初步形成了多元化的格局,，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊，無(wú)品牌家具租賃式賣場(chǎng),，品牌家具租賃式賣場(chǎng),，無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店,，以及一些品牌家具專賣店,。

(1)、無(wú)品牌家具租賃式賣場(chǎng)(排檔式賣場(chǎng))

這種賣場(chǎng)曾在九十年代為市場(chǎng)的主要形式,，多為單層經(jīng)營(yíng),，通常面積在500平米左右，賣場(chǎng)純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾),，主要為沙發(fā),、餐桌、餐椅,、麻將桌等利潤(rùn)可觀且制-作-工-藝相對(duì)較容易的產(chǎn)品,。這類賣場(chǎng)通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S相互協(xié)作，形成“制作—營(yíng)銷—定制”這種產(chǎn)供銷關(guān)系,，這種形式生產(chǎn)的家具具有價(jià)格低廉,、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn),，同時(shí)這類產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障(產(chǎn)品精度差,，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等)，造型不成套系,、整體性不強(qiáng),，對(duì)家庭環(huán)境的營(yíng)造功能差，僅僅達(dá)到功能性滿足以及單一造型視覺(jué)滿足,。在宣傳上,，這類家具賣場(chǎng)則以其賣場(chǎng)名字為廣告信息主體，除電視廣告外,，也有少許街頭傳單式廣告,，內(nèi)容多以“價(jià)廉物美”為主題,。

(2)、品牌家具租賃式賣場(chǎng)

部分大中城市常見(jiàn)的品牌家具租賃式賣場(chǎng),，如江蘇的月星,、紅星，廣西的都之都,，北京的居然之家等等,，在宿州這類中小城市是不多見(jiàn)的，一是因?yàn)檫M(jìn)駐這類城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因?yàn)榇祟惓鞘械貎r(jià)不高,，品牌家具更鐘愛(ài)于專賣店經(jīng)營(yíng);三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉?chǎng)有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具,。

(3)、無(wú)品牌,、品牌家具混營(yíng)店

一些有一定實(shí)力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍,，將自身的商場(chǎng)多元化處理，于是出現(xiàn)了眾多的無(wú)品牌,、品牌家具混營(yíng)店,，這類賣場(chǎng)通常為多層經(jīng)營(yíng)，分層銷售不同檔次的家具,，其賣場(chǎng)總面積在一千平米以上,。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層,，一層為品牌家具單體展場(chǎng)，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展示出售;二層是無(wú)品牌家具,，這兒的形式如同排擋式賣場(chǎng)一樣,，屬于低檔消費(fèi)區(qū);三層則是一些品牌家具的專業(yè)賣場(chǎng)，擁有華源軒等品牌家具,，這里很講究家具及其環(huán)境的營(yíng)造,，燈光、飾品,、簡(jiǎn)易的室內(nèi)裝飾,，以體現(xiàn)品牌家具的整體性，凸現(xiàn)其優(yōu)勢(shì),，從而拉開與低檔家具的差距,。

通常的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店都代理著單一品牌的品牌家具,，這恐怕與銷售商自身實(shí)力以及各大家具廠商的決策有關(guān),，但其又不屬于此類品牌家具的專賣店，因?yàn)槠湫麄鬟€是采用類似無(wú)品牌家具賣場(chǎng)的形式,，以家具商場(chǎng)名稱為廣告宣傳的主體,，其中附帶說(shuō)明其擁有某某品牌家具,。

(4)、家具品牌專賣店

在宿州,，家具品牌專賣店是最近兩年才出現(xiàn)的,，現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私，尚都,、華美兩家較為出名的品牌專賣店,，其單獨(dú)設(shè)店，不與大賣場(chǎng)接壤,，專賣店裝修豪華,，家具的環(huán)境、氣氛烘托得很好,，其面積大約在1000平米左右,。

1.1.4、整體宿州家具市場(chǎng)的特點(diǎn)

1,、從實(shí)地考察以及對(duì)部分消費(fèi)者的調(diào)查來(lái)看,，各種銷售形式都有一定的市場(chǎng)空間，但大部分消費(fèi)者對(duì)于品牌家具知之甚少,，普遍第一反映就是價(jià)格偏高,，從而愿意選擇一些造型較美觀的無(wú)品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品(其多數(shù)造型為仿冒)，或是自己定制家具,。

2,、宿州的家具銷售大賣場(chǎng)主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶，這些地域的家具銷售已有多年,，已形成了規(guī)模式經(jīng)營(yíng),。而近年來(lái)隨著新城區(qū)的發(fā)展，新市委,、市政府等辦公機(jī)構(gòu),，以及大批的住房在此建成，在新,、舊城結(jié)合處也出現(xiàn)了部分的家具銷售賣常

3,、因房屋租金相對(duì)不高，每個(gè)家具賣場(chǎng)的面積一般都有近千平米,，部分賣場(chǎng)超過(guò)兩千平米,，有足夠的空間置放各類家具。家具品種琳瑯滿目,，而多數(shù)賣場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善,。

4、多數(shù)賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)/銷售人員的素質(zhì)偏低，尤其是家具專業(yè)知識(shí)匱乏,，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制,。

5、商家之間競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,，部分賣場(chǎng)內(nèi)有“謝絕同行參觀”等警示牌,。

6、產(chǎn)品打折成風(fēng),。無(wú)論哪種賣場(chǎng)形式,，無(wú)論有無(wú)品牌的家具，打折成為商家促銷家具產(chǎn)品最為主要的手段,，通常品牌家具能打7-8折,，非品牌家具或本地品牌家具能達(dá)到5～6折，但在另一方面,，產(chǎn)品的定價(jià)均由商家自身決定,，沒(méi)有市場(chǎng)指導(dǎo)。

7,、沒(méi)有國(guó)外家具品牌,，市場(chǎng)正處于國(guó)內(nèi)家具廠商之間的初始競(jìng)爭(zhēng)。

8,、當(dāng)?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段,，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺(tái)的比例非常高，廣告形式多數(shù)以“買家具請(qǐng)到家具城,，品種繁多,，價(jià)格低廉，保證讓您稱心滿意!家具城,，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片所組成,，然后是一天多次“轟炸”。部分家具銷售商冠名贊助一些新聞,、娛樂(lè)節(jié)目。整體廣告水平偏低,，只有品牌專賣店的廣告因來(lái)自于生產(chǎn)廠商本身,，還是具有一定水準(zhǔn)。此外,，公交車車身廣告也很常見(jiàn),。

1.1.5、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

即使存在著諸多的問(wèn)題,，中小城市這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)潛力還是巨大的,。中小城市雖然較之大中型發(fā)達(dá)城市發(fā)展速度較慢，但其整體經(jīng)濟(jì)還是在穩(wěn)步向前發(fā)展，人們生活水平會(huì)不斷提高,，其對(duì)居住環(huán)境的要求也逐步提升,，房地產(chǎn)開發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居，舊式的家具已不能滿足生活需要,，同時(shí)人們的觀念也在不斷變化,，也開始愿意購(gòu)買更值得信耐的品牌家具。全國(guó)類似于宿州市這樣的城市有上千個(gè),，這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕,，相信沒(méi)有哪個(gè)家具廠商會(huì)愿意放過(guò)……

對(duì)于內(nèi)部欠發(fā)達(dá)中小城市本身而言，家具市場(chǎng)畢竟不同于電子產(chǎn)品市場(chǎng),，它不僅僅需要經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),、收入的增加，還受到居家文化,、人的素養(yǎng),、社會(huì)環(huán)境等一系列因素的影響。家具經(jīng)濟(jì)要達(dá)到現(xiàn)今大中型發(fā)達(dá)城市水準(zhǔn),，還有很長(zhǎng)的路要走,。

進(jìn)軍中小城市家具市場(chǎng)，它既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，面對(duì)巨大的市場(chǎng),，也面對(duì)著種種的困難，我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。