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裝修公司企劃書篇一

公司名稱：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司

注冊資金：100萬元,。

資金來源：獨資

公司宗旨：一個溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標(biāo)!

公司理念：用心,、細(xì)心、誠心,、創(chuàng)新

公司簡介：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料,、工程設(shè)計、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司,。家庭裝潢,，為本公司的主營業(yè)務(wù),，公司發(fā)展初期市場為寧波市,，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展,，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力,，以家庭、門面、辦公室裝修為主線,，爭取承接到更高投資的大型項目,，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑,，打造自我的價值品牌,。該投資項目資金投入量少，回收期快,，利潤高,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二.前言

近幾年來,，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛,，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大,，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),。但是,，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在,。如裝飾房屋合同陷阱多,，施工偷工減料、以次充好,，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo),，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽(yù)降低,。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù),，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客,。市場的無序競爭,，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障,。

在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場,。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計,、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過,，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機(jī)遇,，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌,。

三.目標(biāo)市場分析

1.回顧歷史我國的裝飾設(shè)計遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢,，20世紀(jì)80年代初，隨著改革開放,，國內(nèi)大量興建星級酒店,，裝飾工程大部分被香港承包商獨攬，他們帶來了濃郁,、豪華,、累贅的商業(yè)風(fēng)格，讓剛接觸到裝飾的國人大開眼界,，于是,，國內(nèi)的裝飾市場、裝飾理念,、裝飾風(fēng)格被這“酒店”風(fēng)格所壟斷,。無論是賓館、酒店,、寫字樓或家居,、商場，統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體,。材料商更是抓住機(jī)會,，將各地的材料市場填滿他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來就被動毫無個性的室內(nèi)設(shè)計被廠家主導(dǎo)著潮流,，加之業(yè)主們的眼低手高,、參照攀比，設(shè)計者們?nèi)狈Φ讱?、生搬硬套,，使堆砌、繁瑣,、庸俗的裝飾工程大量花費(fèi)著懵懂投資者的金錢,。一項項豪華濃重的裝修，一個個“五星級”裝飾的家,，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心,，浪費(fèi)了多少國人錢財，造成了幾多精神垃圾,。因此,，正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格，應(yīng)是引導(dǎo)進(jìn)入了21世紀(jì)的人們,，把握對與否并清楚熟悉的時候,。讓室內(nèi)裝飾朝著簡潔的風(fēng)格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念,，作為我們同時代共發(fā)展的設(shè)計要素,、成為我們的裝飾理念。

2.簡潔的設(shè)計特征簡潔并不是簡單,，簡潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華,，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮,、高度概括的抽象形式,。簡練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華,，它多半運(yùn)用新材料,、新技術(shù)、新手法,，與人們的新思想,、新觀念相統(tǒng)一，達(dá)到天人合一,，以人為本的境界,。簡潔，是一種自然規(guī)律,，是文化提煉,，是大家手筆?！凹鹊窦茸?，復(fù)歸于樸?！?莊子語)“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡不宜繁,，宜藏不宜露?！?齊白石語)這些都是對簡潔最精辟的闡述,。

3.簡潔的設(shè)計手法簡潔并不是缺乏設(shè)計要素，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界,。在室內(nèi)設(shè)計方面,，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實，去對建筑載體進(jìn)行任意裝飾,。而是在設(shè)計上更加強(qiáng)調(diào)功能,，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)和形式的完整，更追求材料,、技術(shù),、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡潔的手法進(jìn)行室內(nèi)創(chuàng)造,，它更需要設(shè)計師具有較高的設(shè)計素養(yǎng)與實踐經(jīng)驗,。需要設(shè)計師深入生活,、反復(fù)思考、仔細(xì)推敲,、精心提煉,，運(yùn)用最少的設(shè)計語言，表達(dá)出最深的設(shè)計內(nèi)含,。刪繁就簡,，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔,，在滿足功能需要的前提下,，將空間、人及物進(jìn)行合理精致的組合,，用最洗練的筆觸,，描繪出最豐富動人的空間效果，這是設(shè)計藝術(shù)的最高境界,。簡潔就是線條簡練,、造型整潔，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合,。試想,，清雅、自然的設(shè)計作品通過幾個塊面的穿插組合,，幾個點線就與其概括了一切復(fù)雜的形式,，一氣呵成，生動簡明,。將實用而又時尚的簡約風(fēng)格與獨立,、自我的個性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻,。這樣,，我們才能在簡明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性，才能品味出優(yōu)雅的生活,。

4.簡潔的認(rèn)知簡潔構(gòu)成的審美性,，因人而異，人們的年齡,、見識,、素養(yǎng)、生活背景的不同,，產(chǎn)生的品味要求也就不同,。設(shè)計師有責(zé)任把人們引進(jìn)一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界,，有義務(wù)提升人們的審美意識,，并讓這一國際風(fēng)格隨著加入wto的到來,，緩和著審美觀念的沖擊，縮小著彼此審美層次的差距,。

四.服務(wù)介紹

1,、簡中風(fēng)格裝飾

2、簡約風(fēng)格裝飾

3,、家裝

4,、室內(nèi)設(shè)計

5,、別墅裝修設(shè)計

6,、新中式裝修設(shè)計

7、市內(nèi)設(shè)計

8,、裝潢

9,、裝修

10、裝飾

五.目標(biāo)市場推廣

產(chǎn)品展臺(spotlight exhibits)在中國制造網(wǎng)首頁,、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片\文字鏈接的方式進(jìn)行,，對產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶的認(rèn)同和支持,。

室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò) ,、公眾兩大渠道。 在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站,。展示本工作室的技術(shù)及信譽(yù),。還可在網(wǎng)站上，自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正,。

六.服務(wù)方案

1,、裝修前，請詳細(xì)閱讀本手冊和《房屋使用說明書》,，若有疑問可咨詢《聽語軒》裝飾工作室,。

2、裝修前要檢查住宅是否有異常問題,，如地漏是否暢通,，發(fā)現(xiàn)問題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè)。

3,、為了及時向您提供裝修管理服務(wù),，請將您家裝飾裝修的時間、裝修項目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè),，即辦理裝修審批手續(xù),。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會告知您和裝修施工單位進(jìn)行裝修時的注意事項，并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》,、《施工治安消防責(zé)任保證書》,。上述兩份協(xié)議對物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為,、裝修施工單位及您的裝修行為進(jìn)行了相應(yīng)的約定。

4,、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》,，為裝修施工人員辦理《臨時出入證》，方便施工人員正常進(jìn)出;施工人員辦理出入證需準(zhǔn)備其個人資料(1張一寸免冠近照和身份證復(fù)印件),。

5,、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結(jié)構(gòu),、管線拆改等帶來的隱患),，物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對裝修現(xiàn)場進(jìn)行定期巡視。

6,、請將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員,，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會在日常的巡視過程中，協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無違章行為,。

7,、裝修完成后，物業(yè)服務(wù)企業(yè)會和您,、裝修施工單位共同對您的房屋進(jìn)行驗收,，我們主要是對戶內(nèi)、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進(jìn)行驗收,。

8,、由于裝修期間會使用大量的可燃材料，防火意識及器材一定要到位,，一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會加強(qiáng)巡視,，另一方面也請您及施工人員做好安全防范措施，配備滅火器,。

9,、您所處的小區(qū)屬于高層建筑，一個重量很輕的物品從高處墜落,，都會導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果,，這點您一定要告知裝修施工人員并進(jìn)行約束，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會在此方面加強(qiáng)巡視,。

七.財政及人員規(guī)劃

公司財務(wù)結(jié)構(gòu)中,，初期投入資金100萬，資金主要用于公司提供裝潢材料,、工程設(shè)計,、施工等一條龍服務(wù)。本公司是一項投資少，回收快,，收益大的項目,。前二年估計盈利100萬，以后通過先進(jìn)管理降低成本,，將利潤率穩(wěn)定在30%左右,。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行合理的增資，以便更好的開展公司業(yè)務(wù)!

裝修公司企劃書篇二

裝修行業(yè)的前景分析

1 隨著家居生活環(huán)境的改善,，人們對家居的裝飾裝修有著更高的要求,，幾年前，人們在家裝風(fēng)格上千篇一律,，隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高,，彰顯個性，簡潔大方,，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格已遍布千家萬戶,。

根據(jù)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解到,，目前我國城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算,，到20xx年，我國城市住宅存量達(dá)到150億平方米以上,，二次裝修市場也將會有更大的發(fā)展空間,。按每年有10%左右的存量住宅進(jìn)行裝飾裝修，按每平方米200元計算,，20xx年家裝二次裝修市場年產(chǎn)值將達(dá)到3000億元,。根據(jù)以上測算，僅住宅裝飾裝修這一部分,，20xx年,，全國市場需求將達(dá)到8000億元以上的水平。

從中國室內(nèi)裝飾協(xié)會獲悉,，隨著中國建筑業(yè)的迅猛發(fā)展,，中國室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值將于20xx年突破1萬億元人民幣。我國目前已經(jīng)成為世界第一個建筑大國和裝飾大國,，到20xx年,，年裝飾量將比目前翻一番，達(dá)到1.6億元,，其中涉及千家萬戶的室內(nèi)裝飾將突破1萬億元,。還有我國的城鎮(zhèn)化帶來裝飾普及，這種需求將拉動室內(nèi)裝飾業(yè)和裝飾材料量的增長,。北京,、上海、廣州等大城市，不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次,、品質(zhì),、環(huán)保、文化,，有的甚至開始講究“豪華”和“頂級”,，這樣的室內(nèi)裝飾則必須講究“創(chuàng)新”。

中國室內(nèi)裝飾協(xié)會秘書長劉翊表示,，目前中國室內(nèi)裝飾依然存在創(chuàng)新不足,、市場不夠規(guī)范等問題。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國國際室內(nèi)裝飾博覽會和中國室內(nèi)設(shè)計高峰論壇等系列活動,，將進(jìn)一步突出設(shè)計和創(chuàng)新,，確定以設(shè)計、材料,、品質(zhì)創(chuàng)新為主題,，重點展示國內(nèi)國外新材料、新產(chǎn)品,、新設(shè)計,，突出材料、設(shè)計的藝術(shù)含量,，提升產(chǎn)品的品質(zhì),、檔次。

據(jù)了解xx期間,，房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快,，將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度。根據(jù)有關(guān)部門的測算,，到20xx年,，我國人口將達(dá)到13億7千7百萬人，其中城市人口是6億7千萬,，初步的目標(biāo)是城市人均住宅達(dá)到28平方米,，農(nóng)村人均達(dá)到33平方米。xx期間新增人口,、新增家庭,、改善居住條件、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移,、大城市發(fā)展需要發(fā)展住宅80-100平方米之間,，并且50%是要新建城市住宅。到20xx年,，人均住宅城市將達(dá)到35平方米,，農(nóng)村達(dá)到40平方米,。未來的十幾年，需要新建住宅200多億平方米,，大量的住宅投入使用,，將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾市場需求。

以上的相關(guān)數(shù)據(jù),，及資料說明今后我國無論家裝和工裝,，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè),。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場,，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會,，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來,。

2同樣,，漢中裝修市場也在不斷增大，政府發(fā)展方向是一江兩岸,，漢中以西到龍江,，以東到鋪鎮(zhèn)。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多,，裝修市場就在潛在增大,，從20xx來看,，漢中裝修市場是炒得火熱,。將預(yù)計在未來十年漢中裝修市場使得此不錯的前景。

一 公司簡介

太陽裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè),，注冊資金為10萬元人民幣,。公司決策機(jī)構(gòu)為董事會，執(zhí)行機(jī)構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場部,、設(shè)計部,、工程部，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

二 產(chǎn)品/服務(wù)

為企事業(yè)單位,、家庭量身定制，提供專業(yè),、正規(guī),、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計,、裝修服務(wù),，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計、裝潢、裝飾一條龍服務(wù),，以收取設(shè)計,、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入,。

三 公司的管理運(yùn)營模式

1 太陽裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制 ,， 本公司實施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場到竣工驗收,，均請客戶共同參與,，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字，每一道工序驗收前,，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進(jìn)行檢驗,。

2 并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢,、客戶上門咨詢,、設(shè)計師上門咨詢 。

3 客服員每日接待新客戶時,，要與客戶填寫“客戶洽談單”,，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

4 客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù),?？头T定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見,。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ,，參觀工地，專人講解,。并與客戶修改,、認(rèn)定 ， 我們會充分了解您的需求,，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計,。

5 而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細(xì)圖紙， 圖紙,、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核,、簽字。合同簽訂后,，三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖,。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,，簽訂合同后,，我們會讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識,。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶,、財務(wù)部各一份,。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同,、合同附件,、報價單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊,。并且圖冊應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁,。 6 簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%,，接近工程尾期支付合同總造價10%,，竣工驗收合格后支付其余尾款。同時也建立客戶工程檔案 ,， 公司的工程統(tǒng)計員將把您的檔案編號,，建立客

四 公司品牌推廣

(1) 媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色,，有針對性,，突出公司優(yōu)勢，注重差異化,。還有就是廣告語的設(shè)計,，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語,，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面?等等,。當(dāng)然這個是以后公司有流動資金時。 廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：a,、電視,。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定b,、報紙雜志?？煽紤]在漢中有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格,，要有主題，持續(xù)跟進(jìn),，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答,，擴(kuò)大名牌的知名度。c,、戶外廣告,。主要有立體廣告牌,、公交廣告牌，公交車身等,。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,，一定要想辦法拿下。d,、電梯廣告,。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢,，一定要利用好這個方面,。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明,，有沖擊力,。e、其他,?？煽紤]在超市小票、發(fā)票,、火車票,、汽車票等背后做廣告。

(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站,，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上,，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量,，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽,。可以跟漢中一些高校結(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計大賽,，弄些獎品,，這樣參與人就會多，大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的,，他們的設(shè)計稿就是公司的財富,，又不要花高價請設(shè)計師。效果有三：一,、打響公司知名度,，二、一定會有有設(shè)計稿可以取點的地方,，三,、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式,，推出各種類型的會員卡,，給加入的會員一定的優(yōu)惠,。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計師對消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進(jìn)行權(quán)威解答,。構(gòu)建設(shè)計師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺,，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇,。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告,。要建立裝飾風(fēng)格特色。

(3) 聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,，致力于雙贏,。比如，可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣,。

(4) 小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講,，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步,，可迅速擴(kuò)大品牌知名度,，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

具體做法如下：

1.選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時間(比如：五一,、十一)同時舉行推廣活動,，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實力,。

2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門,，打出裝飾的條幅,，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

4.向過往的居家客戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單,，并贈送印有裝飾廣告的手提袋,。

5.可以輔大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色,，注重差異化,。

6.每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計難題,。所有裝飾的員工必 須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面,。初建根據(jù)公司情況而定,。

五. 企業(yè)文化

為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境,，用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能創(chuàng)造效益,，

在企業(yè)發(fā)展中始終堅持以下原則：顧客至上,、保證質(zhì)量、成本領(lǐng)先,、以為和貴,，為樹立公司良好的外部形象，并營造健康的文化氛圍,。同時,，在業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中，我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守(sbc)：

(1)誠信,。誠信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則,，同時，它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密,。

(2)卓越,。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

(3)責(zé)任心,。貫穿在我們的語言和行動上,。

(4)關(guān)心。體現(xiàn)在對待員工和對待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面,。

(5)公平,。這意味著我們的員工、股東,、合作伙伴,、客戶以及供應(yīng)商，都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī),、政策,。

(6)尊重。在與我們的員工,、合作伙伴,、客戶以及供應(yīng)商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意,。

(7)標(biāo)志,。公司員工統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象,，工作時統(tǒng)一配備胸卡,。

六、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客

(一) 競爭

1,、外來競爭：目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求,，因此進(jìn)入市場的壁壘很低,。裝修市場很亂，客戶很迷茫,，所以要從質(zhì)量上征服客戶,。

2、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂,，但由于管理知識的奇缺,，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境,，而對于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者,，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因為民工零散,，組織意識不強(qiáng),，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動的感召力很難說服他們,。

(二) 供應(yīng)商分析

目前漢中材料市場也顯得很亂,，不過供應(yīng)還是沖足。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司,，非常重要的是讓客戶訂材料品牌,，訂材料價位。在做客戶預(yù)算,。從而贏得客戶信任,。

(三) 市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

預(yù)計市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時期,，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn),、健康的發(fā)展時期。

(四) 市場細(xì)分和目標(biāo)顧客：

按顧客需求分類,，將市場細(xì)分為：普通商品房市場,、高檔別墅市場、商用樓市場,、黨政辦公樓市場,。

1、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場,，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場,，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此,，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā),，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修,、裝飾服務(wù),。

2,、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高,，個性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,，實現(xiàn)回報率高的特點,，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后,，才能重點進(jìn)入這一市場,。

3、商用樓：提供高品質(zhì),、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓,、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計和裝修、裝飾;以及賓館房間,、餐廳,、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計、裝修,、裝飾業(yè)務(wù),。

4、黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對簡單,，只要與該部門職能,、角色相當(dāng)，性價比合理即可,。但收益率不是很高,。所以此細(xì)分市場不作為重點市場。

七,、公司的機(jī)會與風(fēng)險：

1,、強(qiáng)勢：

專業(yè)的管理人員，專業(yè)的設(shè)計師,，一流裝潢工程施工工程師,，龐大的顧客網(wǎng)絡(luò)，較高的市場知名度,。企業(yè)見效快,，成本低，收益高,。

2,、弱勢：

管理人員經(jīng)驗不足，市場營銷人才缺乏，施工隊伍受教育程度低,，知識結(jié)構(gòu)不夠合理

3,、機(jī)會：

隨著社會經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潛在顧客,、開發(fā)潛在市場的機(jī)會越來越多,，越來越容易，市場占有率也越來越大,。

4,、威脅：

發(fā)達(dá)地區(qū)同行業(yè)的大量涌入，以及供應(yīng)商壟斷或競爭對手通過其他手段造成原材料價格的大副上漲,。

八 公司市場部團(tuán)隊的組建,，做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個隊伍： 管理和銷售團(tuán)隊，設(shè)計技術(shù)團(tuán)隊和施工服務(wù)團(tuán)隊:

1.管理團(tuán)隊要勤于了解存在客戶的機(jī)會點在哪里,。

2.銷售人員要利用專業(yè)的銷售語言獲得顧客的信任,。

3.設(shè)計技術(shù)團(tuán)隊要善于了解顧客的思路和個性化要求，要善于與顧客進(jìn)行二次銷售的溝通和方案的確定,。

4.施工服務(wù)團(tuán)隊要建立一個集木,、瓦、油,、電,、水等可以有基本技術(shù)能力的隊伍，形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)理共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系,。

管理和銷售建設(shè)的構(gòu)想

1.前期銷售工作,，招四到五業(yè)務(wù)員，不分區(qū)區(qū)域,，,，設(shè)計調(diào)查問卷，(問卷在最下面文檔中)針對漢中市現(xiàn)階段有能力買房,，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查,。或者針對目前交房小區(qū)實行強(qiáng)烈進(jìn)入,，死守小區(qū),。

2.調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子,。

問卷內(nèi)容及設(shè)計：這種調(diào)查最好一月一次,，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息,，設(shè)計兩到三個新樣,，因為人的品味很會變,，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認(rèn)為你公司沒能力,，你設(shè)計的東西亂七八糟只要求好看,，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計最新形式裝修方案,。

3.一般這個工作在十天左右完成.

在這十天里,，他們半天做調(diào)查，,，半天要回公司培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。

4.十天之后,，每個人分區(qū)去跑，每把,，把行程和跑過的地方,，客戶記錄在案，每天一查這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表,。

5.每天早上開例會,，內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報，對能及時解決給與及時解答,，半個小時左右,，再出去跑，每一周總結(jié),，開一個周會,，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r，分析工作當(dāng)中遇到困難,，大家一起提出意見,，共同來把困難解決。

6.業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時候必備工具,，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計的圖樣,，還有公司的lg也要帶的，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下,，可以宣傳公司,，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。

7.業(yè)務(wù)員在考核上剛開始,，低底薪,，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,，等發(fā)展大后,，可以采取高底薪,，低提成，穩(wěn)定公司人才,。

業(yè)務(wù)員針對市場：

1.看到有建房的地方都去問問,，還有交房小區(qū)。

2.居民小區(qū),，三,，搬家公司，他們老搬家,，總有要裝修的,，跟他們利益分成，叫他們介紹你,。

3.店面商位他們老是一年一換的,，

4.房產(chǎn)中價 出售房子給客戶，有相對很多資源,，可以花錢買,，也可以通過關(guān)系。

5.如四季青這樣的大商場,，展會展覽中心,，等等。

九 ,、競爭戰(zhàn)略和商業(yè)模式

(一) 差異化戰(zhàn)略 通過與顧客面對面交流,，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎(chǔ)為顧客量身定做地設(shè)計,、裝潢,、裝飾，并以電腦為工具,，向顧客展示設(shè)計產(chǎn)品平面,、3d的全方位效果圖，并按其要求作必要的修改,、調(diào)整直至顧客滿意為止,。

(二) 半虛擬制造模式 全權(quán)負(fù)責(zé)市場開拓和產(chǎn)品(裝潢)開發(fā)設(shè)計，具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)(裝修作業(yè))采取外包方式進(jìn)行,。與顧客面對面,，通過電腦效果向其展示本公司產(chǎn)品，對顧客信息反映靈敏,，適應(yīng)性強(qiáng),。

十、資金分析

裝修公司企劃書篇三

(一)業(yè)主的概述：

1,、對于業(yè)主家庭狀況的概述：

2,、對于業(yè)主房屋的概述：

本案為一經(jīng)典別墅復(fù)式戶型,，面積為220平方米左右，位于海濱自然環(huán)境,，充斥著濃重的田園氣息,。

(二)業(yè)主對戶型分析以及建議：

業(yè)主為成功人士，通過與業(yè)主的交談,，我們了解到業(yè)主熱愛中國古典文化,，喜歡書香氣韻濃厚的居室環(huán)境。業(yè)主對裝修很有主見,，具體對每個房間提出了要求,。

1、 總體風(fēng)格要求：

通過與業(yè)主進(jìn)行的長時期的交流,，我們了解到業(yè)主擁有較高的品味,，在房屋裝修過程中，他們希望室內(nèi)的裝飾具有明顯現(xiàn)代氣息而又不失中國古典美,，風(fēng)格明快沉穩(wěn)但不古板,，裝飾材料綠色環(huán)保。

2,、 主臥室：

主臥室體現(xiàn)中國古典與現(xiàn)代風(fēng)格相結(jié)合的樣式，運(yùn)用暖色調(diào)表現(xiàn)主臥淡雅寧靜而又不失浪漫色彩的氛圍,。臥室陽臺作為休閑平臺,。

3、 客廳：

以黃白為主色調(diào),，現(xiàn)代與中國古典現(xiàn)結(jié)合,，裝修風(fēng)格淡雅，書香氣濃厚,。

4,、 走廊：

與客廳風(fēng)格相互照應(yīng)而又不失浪漫色彩。

5,、 餐廳：

以黃白為主色調(diào),，強(qiáng)調(diào)地面裝飾，整體色調(diào)能調(diào)動食欲,。

6,、 陽臺：

作為海濱別墅，陽臺要進(jìn)行重點設(shè)計,，與周圍環(huán)境相融合,，充分發(fā)揮陽臺的娛樂、休閑,、會客功能,。

7,、 其他：

兒童房考慮兩個孩子的空間娛樂問題;廚房與整體櫥柜色彩和諧，與整個裝修風(fēng)格統(tǒng)一;衛(wèi)生間以黑白為主調(diào)的馬賽克裝飾墻地面;入室花園要以北方風(fēng)景為主;書房要體現(xiàn)書香門第的氣氛,。

最后,，業(yè)主提出對主臥室、客廳,、走廊,、餐廳、陽臺進(jìn)行重點設(shè)計,。

(三)設(shè)計師的建議以及對業(yè)主建議的分析方案

社會地位和生活閱歷決定了業(yè)主的品位,，通過和業(yè)主的溝通，結(jié)合房屋的結(jié)構(gòu)和客戶的個性化需求,，我們做了整體構(gòu)思和策劃,，將這套220平米的別墅復(fù)式設(shè)計風(fēng)格定位為新中式風(fēng)格。

1,、 對戶型的整體分析：

整個空間一米黃色調(diào)為主,，在空間布局上，我們通過精密構(gòu)思,，將空間做了大膽的調(diào)整,，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在空間中得到合適的體現(xiàn),。將具有中式元素和韻味的造型融入整個空間,，并對整體格局做了相應(yīng)調(diào)整，在裝飾的同時使空間分割更加合理,。在房間的連接處,，運(yùn)用窗欞、木雕,、門礅等傳統(tǒng)符號進(jìn)行過渡;在家居飾品方面,，采用和諧舒適的墻面壁紙和新中式家具配飾，使用相對簡潔,、硬朗的直線條,，還使用具有西方工業(yè)設(shè)計色彩的板式家具進(jìn)行搭配。這樣的變化不僅與中式家具追求內(nèi)斂,、質(zhì)樸的設(shè)計風(fēng)格不沖突,，充分體現(xiàn)主體格調(diào)尊貴典雅，現(xiàn)代中透這古典,，與主人的職業(yè)及社會地位相協(xié)調(diào),，更重要的是可以節(jié)省不少的裝修和家具成本。

2,、 對戶型各空間分析以及設(shè)計方案

(1)客廳：

客廳面積大而且氣派,，但從人性的角度來看,，空間太直白，進(jìn)門和進(jìn)入房間缺少一個門廳區(qū)過渡,，這樣在入口退后95cm處豎了一塊玻璃,，簡單處理一些磨砂圖案，體現(xiàn)了簡約的設(shè)計理念,。地面功能分區(qū),，設(shè)走道公共區(qū)域。主接待區(qū)吊頂局部輕鋼龍骨,、紙面石膏板面飾乳膠漆,。可考慮電視背景墻,。背景墻上放吊頂做圓弧呼應(yīng),。首先在功能方面，要充分滿足業(yè)主的生活要求,，客廳是交友娛樂中心,，影視墻左右兩邊采用石膏板墻暗藏?zé)魩В虚g墻用真石漆噴涂,，既大方又有氣派,，客廳墻面色彩為米黃色，屬暖色調(diào),。沙發(fā)背后的青瓷盤,，包含著一抹中國傳統(tǒng)文化的情節(jié)，也體現(xiàn)了業(yè)主的文化品位,，對面的影視墻采用最自然的材料砂巖，透著光,，光柔和的透出增添了一份溫馨感,。客餐廳的暖氣我認(rèn)為可包可不包,，包了能美化一下,，但也阻礙了熱量的傳遞,。：在沙發(fā)背后設(shè)計了一個中式韻味十足的屏風(fēng),，給整體風(fēng)格起到畫龍點睛的作用,，休閑區(qū)的一面墻上貼上了文字符號的壁紙,，書香氣息濃厚,，再加上細(xì)致的“窗花”處理,，達(dá)到了業(yè)主所期望的效果,。

(2)主臥室：

主臥室頂部四角做平線條距墻10mm,。各個區(qū)域墻面統(tǒng)一米黃色乳膠漆處理主臥應(yīng)該是溫馨舒適的代名詞,，床背后墻建議將主人的黑白寫真照片鋪滿整面墻,，這樣的臥室才有了靈魂,。用發(fā)白的奶黃色來作窗簾的底色是最合適的。因為它使視覺開闊,，讓人感覺房間變得寬敞,。臥室陽臺上放一竹編茶幾，坐在茶幾面前品著香茶觀賞美麗的海景,，別有一番滋味,。同時三個臥室門選用現(xiàn)代白色花行各異門扇，門套各個角用現(xiàn)代聚晶顏色各異的玻璃,，來共同營造現(xiàn)代,、簡約、五彩的裝飾風(fēng)格,，與新中式家具交相呼應(yīng),，預(yù)示生活五彩斑斕、家庭和睦,。

(3)吊頂和地面：

分餐廳,，客廳，走道三區(qū),。走到吊頂兩級反光燈槽吊頂,，兩邊設(shè)有燈帶，五道木梁,，象征人生,、事業(yè)的臺階式發(fā)展，走廊地面鋪設(shè)瓷磚,，運(yùn)用瓷磚不同顏色,、不同大小和鋪設(shè)圖案的不同，使人形成錯覺延伸走廊的長度從而使空間變得跟開闊,，同時兼有走廊向?qū)У淖饔?，餐廳和客廳采用多彩高檔拼花，形成地面主熱點;客廳吊頂采用夾板天花,，用5厘夾板,，夾板天花用漆時用了一些時間可能會掉了，在裝修時一定要先刷清漆(光油),，干了之后才做別的工序,，制作圓形天花，中間掛中式圓形筒燈;餐廳吊頂采用不同顏色夾板制作中式方格天花,，掛現(xiàn)代筒燈,。

(4)衛(wèi)生間：

墻地面選用用黑白馬賽克裝飾，給人一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力，吊頂選用塑鋼雙色條狀吊頂并裝上吸頂音響,，在淋浴時同樣享受音樂的樂趣,，彰顯豪華氣派，選用木質(zhì)筒形浴缸,，洗漱臺選取墨綠色,，現(xiàn)代中體現(xiàn)古典，這正是業(yè)主風(fēng)格的體現(xiàn),。

(5)餐廳：

以接近土地的顏色,，棕、棕黃或杏色為主色調(diào),，能提高飲食者食欲,，設(shè)懸空個性酒柜，酒柜上方局部呼應(yīng)下垂吊頂,。餐廳的背景大幅噴漆玻璃中國黑白山水畫,，體現(xiàn)了業(yè)主的文化修養(yǎng)，餐廳的中心位置擺放一個中國傳統(tǒng)方形餐桌和中國傳統(tǒng)背靠椅,，方正的造型顯得與四周環(huán)境相融合,，亦有取意“正中人和”的說法。

(6)書房：

整體空間以米黃為主調(diào),，書架,、書桌采用中國傳統(tǒng)紅木家具，書桌對面的墻面采用黑色噴漆玻璃營造的《滿江紅》讓書房書卷味更濃,，休閑的藤椅茶幾,，也為書房增添了一道自然古樸的風(fēng)景線，根雕擺設(shè)體現(xiàn)了業(yè)主的愛好是廣泛的,，品位是高潔的,。書房與休閑陽臺相連中間設(shè)置一個中國傳統(tǒng)推拉門，門上雕刻上竹子,，使書房的書香氣更加濃厚,。

(7)陽臺:

別墅位于海濱公園，陽臺設(shè)計要充分考慮周圍環(huán)境影響,，在陽臺上懸掛一個藤編秋千，再擺放幾株海邊植物,，因為陽臺較大,，可設(shè)計成一個休閑型陽光房。這種類型的陽光房比普通型的要大,，而且結(jié)構(gòu)設(shè)施要好的多,，非常適合別墅使用。加上精美的遮陽簾,，開啟窗處可以成為休閑屋,，里面可擺放牌桌,、健身器材等娛樂休閑用品。夏日的夜晚還可躺在休閑椅上,，仰望星空,。

(8)入室花園：

在材質(zhì)的運(yùn)用上墻面和地面均采用玉石，棚面采用的是實木的吊棚,，通過這兩種材質(zhì)的運(yùn)用達(dá)到一個既休閑與具有實用功能的一個區(qū)域,，再通過宮燈等飾口的點綴無不從每個細(xì)節(jié)透露著中式的味道?？蛷d,、餐廳及廚房是整個通透敞開的空間，整體的色調(diào)采用的是暖色調(diào),，在材質(zhì)的運(yùn)用上主要是采用實木造型與暖色壁紙的對比與協(xié)調(diào),，局部竹子點綴，給個一種仿佛來到了蘇州園林的感覺,，輕松,、和諧的感覺無不體現(xiàn)在每一個細(xì)節(jié)。

(9)廚房：

采用鮮艷的黃,、紅,、藍(lán)及綠色多種色彩裝飾與整體櫥柜色彩相互照應(yīng)，廚房的顏色越多,，家庭主婦便會覺得時間越容易打發(fā),。吊頂選用塑鋼雙色條狀吊頂。

(10)兒童房：

兒同房突出個性,，清新兒童房設(shè)計考慮到兒童的心性的單純,，活潑好動，因此色彩的搭配上也富于變化,，顏色清新,，綠色象征希望，綠色中穿插的橘色象征著希望的蓬勃發(fā)展,，因此,，床后的墻面涂新綠色的多樂士環(huán)保涂料，加以燈光配合,，充分顯示兒童的活力,。

(11)室內(nèi)過道：

吊頂兩邊的燈帶采用聲控?zé)簦瑹艄獠捎梅奂t色,，再走到的對面墻上掛上一副玫瑰圖片,，走廊的兩邊放一排高低柜，與鞋柜色彩相協(xié)調(diào)，墻壁上掛幾盞心形樣式的壁掛燈,，掛幾幅裝飾畫,，充分體現(xiàn)浪漫走廊的感覺，使人走在其中充滿向往,，這也充分表達(dá)了業(yè)主的要求,。

3、 總體設(shè)計思想

整個空間采用新中式設(shè)計思想,，通過現(xiàn)代設(shè)計思想和中國古典相結(jié)合創(chuàng)造出既不同與中國古典主義又區(qū)別與現(xiàn)代風(fēng)格的一種新型設(shè)計風(fēng)格,。新中式風(fēng)格主要包括兩方面的基本內(nèi)容：一是中國傳統(tǒng)風(fēng)格文化意義在當(dāng)前時代背景下的演繹;二是對中國當(dāng)代文化充分理解基礎(chǔ)上的當(dāng)代設(shè)計。新中式風(fēng)格不是純粹的元素堆砌,，而是通過對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識,，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素結(jié)合在一起，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的事物,，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會得到合適的體現(xiàn),。與傳統(tǒng)中式的全面復(fù)古不同，新中式風(fēng)格的裝飾方案更講究運(yùn)用點滴的襯托,，來營造傳統(tǒng)藝術(shù)的美感,。新中式風(fēng)格空間裝飾更加勇于使用相對簡潔、硬朗的直線條,，還使用具有西方工業(yè)設(shè)計色彩的板式家具進(jìn)行搭配,。這樣的變化不僅與中式家具追求內(nèi)斂、質(zhì)樸的設(shè)計風(fēng)格不沖突,，更重要的是可以節(jié)省不少的裝修和家具成本,。

(四)總結(jié)

通過對整個空間的分析和對業(yè)主要求的分析，我們做了初步設(shè)計方案,，確定整個空間運(yùn)用的裝修風(fēng)格為新中式風(fēng)格,，主體色調(diào)為黃白色，通過和業(yè)主的初步交談我們了解到了業(yè)主的性格愛好和大體的生活方式,，這一些正是我們確立設(shè)計方案的基礎(chǔ),，我們要不斷完善我們的設(shè)計方案，在這過程中繼續(xù)和業(yè)主進(jìn)行交流溝通,，進(jìn)一步了解業(yè)主的生活愛好,，全面考察房屋結(jié)構(gòu)，盡我們最大努力提出更加完善的設(shè)計方案,，使業(yè)主滿意,。顧客至上，誠信第一,，我們要用最優(yōu)秀的服務(wù)為業(yè)主提供最優(yōu)秀的裝修方案。

裝修公司企劃書篇四

一、盈利情況分析內(nèi)容來自所需資金：10萬元

開業(yè)成本：5萬元

營業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人,，5000元左右

流動資金：2萬元

月盈利：2萬元左右

二,、市場分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此,，往往求助于專門的裝修公司,。

我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),，經(jīng)歷了近20xx年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，20xx年來發(fā)展很快。

家裝潛力巨大,。據(jù)統(tǒng)計,，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍,，年均遞增45%,，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè),。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī),。據(jù)專家分析,，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地,。

四、特色門面設(shè)計

家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念,。對于正在選擇裝潢公司的人來說,，裝潢公司的“門面”

可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考,。

1,、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計理念,。因此,，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾,。比如墻面的處理,，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯落有致,，金屬得到了設(shè)計師的偏愛,，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。

2,、向往簡約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個性,，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè)計風(fēng)格顯得高雅,，如果能再配上周邊的環(huán)境,，將會使整體設(shè)計更具風(fēng)雅。

3,、返璞歸真,，滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光,，追憶滄桑歲月,，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺,，凹凸不平的松木地板,，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘,，開啟時吱吱呀呀地響,，仿佛是歷史的腳步,。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。4,、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合這種設(shè)計容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對性最強(qiáng)、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受,，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求,。頂面和柱體的白色,、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚(yáng);開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局,，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計的精髓卻始終不能丟,，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲,。

五,、房間特色設(shè)計

每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性,，把所有這些精華部分提煉出來,，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格,。

下列幾個設(shè)計思路,，可供讀者參考：

(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;

(2)色彩融合出氣氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律。

在進(jìn)行墻體裝修時,，可將一些實用性強(qiáng),、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜,、吊柜;客廳臥室的角柜等,。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈,，在天花板設(shè)計時放置一個圓形,、橢圓形或方形、六角,、八角的燈池(2平方米或5

對于那些有偏愛的,，可根據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風(fēng)格,，將一切巧妙運(yùn)用起來，以達(dá)到色彩的整體性,。既能表現(xiàn)出氣氛,，又能得到空間擴(kuò)大的效果。

有些房間為平面直角,，而家具卻是一些曲面,、曲線，顯得不太協(xié)調(diào),，這樣就要對房間進(jìn)行處理,，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板,，內(nèi)設(shè)照明燈,，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具,。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美,。

六、經(jīng)營建議

1,、簽訂一份公平的合同

在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上,，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的,。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字,，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密,、不詳盡，自食其果的非常多,。

2,、制作一份詳細(xì)的報價表

這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡,，包括所有的承包項目,、單價、單位及金額,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買,，哪些是客戶自購，大致燈具,、潔具,、空調(diào)，小至拉手,、門鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的報價表,，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報價表的重要性是不言而喻的,，它能夠與合同相提并論,。

3、在施工過程中,，同客戶相處要融洽,，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉,。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求,。當(dāng)客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜,，大談設(shè)計風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪,，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯誤時強(qiáng)詞狡辯等,。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見,，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明,，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系,。

4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

做事情增加透明度,，有了問題坦誠向客戶說明,，這樣便會增強(qiáng)客戶對你的信任感。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是掙不到錢的,，許多客戶會對你“望風(fēng)而逃”,。

裝修公司企劃書篇五

一,、裝修行業(yè)的前景分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住,，更要要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此,，往往求助于專門的裝修公司,。

家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),，經(jīng)歷了近20xx年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。

家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生,。云南是一個比較落后的地區(qū)，但近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速,，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長,。我們都知道，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的,，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個云南省較為落后發(fā)展中城市,。根據(jù)市場發(fā)展需求，近兩年,，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè),。而選擇在這個時間來謀求發(fā)展，也將是一個不錯的時機(jī),。

總而言之,，今后各地?zé)o論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè),。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶需求依然有巨大的市場,，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺,，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來,。

二、自身情況分析

在創(chuàng)業(yè)前要對自身做一個分析和了解,，確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作,，就以下情況進(jìn)行說明：

(一) 創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

作為一名對未來發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專業(yè)能力的同時，掌握和了解了一些的市場動向信息,。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會背景下,，當(dāng)時機(jī)和條件成熟時，就要找準(zhǔn)目標(biāo),，把握機(jī)會,，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。

(二) 創(chuàng)業(yè)的決心

在創(chuàng)業(yè)過程中,，不斷向著自己的目標(biāo)實現(xiàn)和發(fā)展,。做好知識和能力的培養(yǎng)工作，樹立信心,，隨時做好承擔(dān)風(fēng)險的準(zhǔn)備,，遇到困難，解決困難,，不畏失敗,，只求成功。

(三) 自身情況分析

我們在此之前,，已做好了對于未來發(fā)展方案的大體規(guī)劃,，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備,，掌握了相關(guān)的專項技術(shù)和特長。

創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢：對于整個未來市場發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢發(fā)展的把握,，具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色服務(wù),。我們所面向的市場，并非只是單純的裝飾裝修市場,，更多的是對于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣,，這是以后市場發(fā)展的的必然走向。而我堅信,，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的,。

(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件

1、

2,、

3,、

4、

5,、

6,、

7、

8,、 資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備; 人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排,，個人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟; 客戶資源的獲取，已經(jīng)有了一定的方案制定; 經(jīng)營營銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競爭者; 管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成; 企業(yè)的推廣及實施方案已經(jīng)確立; 具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗; 市場發(fā)展的時機(jī)已經(jīng)成熟,。

(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險預(yù)估

最大的風(fēng)險存在于前期的管理及運(yùn)作,，我們一定要堅持和克服困難，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線;

最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié),。我們都相信,，困難是可以被克服的，年輕的我們,，已經(jīng)做好了面對暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備,，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來,，且站的更高;

我們并非是一群頭腦發(fā)熱,，被迫急于開創(chuàng)某項事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備,，相信自己,，夢想總會實現(xiàn)的。

三,、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想

(一) 前期

戰(zhàn)略：首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營部,，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌，作為主要經(jīng)營材料,。一定時間后,，注冊發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過戶外廣告媒體,、宣傳折頁(手冊),、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計,、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時獲得顯著的社會效益。

目標(biāo)：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率,。提高本公司的知名度和美譽(yù)度,，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。 規(guī)劃：1-2年時間,，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè),，賺取投資成本，分配利益,。

(二) 中期

戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后,，公司由私營合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責(zé)任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實力的正規(guī)企業(yè)。 目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息,，拓展公司經(jīng)營范圍,，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設(shè)項目方案策劃設(shè)計,，在發(fā)展一段時間之后,，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。

規(guī)劃：1-2年時間,，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合,，賺取利益，大力拓展經(jīng)營規(guī)模,。

(三) 中后期

戰(zhàn)略：待到時機(jī)發(fā)展成熟,，改變經(jīng)營戰(zhàn)略思想，由主營裝飾業(yè)發(fā)展到主營廣

告策劃業(yè),，企業(yè)更名為善誠企劃有限責(zé)任公司,，承接各種大型項目的方案籌備和策劃設(shè)計。

目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略,，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作,。 規(guī)劃：2-3年時間，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,，壯大發(fā)展規(guī)模,，提升企業(yè)品牌形象。

(四) 后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，制定方案，讓企業(yè)由善誠企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠企劃股份有限公司,，由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利,。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個整體規(guī)劃,。

個人愿景：成為股份制企業(yè)之后，發(fā)展成為善誠傳媒集團(tuán),，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體,，力求到達(dá)臨滄乃至整個云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。

目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司,，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5-20xx年時間,，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實現(xiàn)。

讓我們用自己的青春付出,，換取對未來事業(yè)發(fā)展的成功,。我們都堅信，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收獲,。這將是一個漫長而恒久的過程,，那么就讓我們用時間來證明這一切。

四,、市場規(guī)劃及調(diào)研分析(重點)

整個方案的實施是一個復(fù)雜多變的過程,，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線。首先對于整個臨滄市裝修行業(yè)的社會背景及市場規(guī)模,，做好以下所述的前期籌備工作：

(1)

(2)

(3) 確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡,、性別、學(xué)歷,、收入和家庭構(gòu)架等; 確定公司辦公地址; 先是到臨滄市,，在方案籌備執(zhí)行之前，對于整個臨滄市裝修業(yè)市

場的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解,，分析市場動態(tài)和前景預(yù)估;

(4) 制作一份調(diào)查研究表,，調(diào)查分析整個市場的裝飾公司數(shù)量、建成

規(guī)模,、發(fā)展戰(zhàn)略等;

(5)

(6) 對于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析; 在確定本公司建成地點之后,，對于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點進(jìn)

行比較分析;消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析;促銷活動進(jìn)行比較分析;

(7) 制作調(diào)查表統(tǒng)計分析，了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修

風(fēng)格種類和材料價格;

(8)

(9) 對于各種裝飾裝修材料的價格質(zhì)量對比; 調(diào)查和了解本地施工工種的價格和施工素質(zhì);

五,、經(jīng)營范圍

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計,、室內(nèi)外裝飾裝修施工;

中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)建項目策劃、設(shè)計,、施工;

后期：廣告代理,、發(fā)布。

六,、地址選擇

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū),、建材市場或大型居住去的聚集地。

七,、公司設(shè)計構(gòu)想

裝飾公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象,，也在悄然的輸出一中理念,。對于正在選擇裝飾公司的人來說，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”,。

“門面”設(shè)計采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：

這種設(shè)計容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對性最強(qiáng),、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和感受，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求,。

墻面采用彩色線條元素裝飾，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面,，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計強(qiáng)調(diào)精美,、實用、簡介,、大氣),。

八、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介

(一)人員構(gòu)成

姓名：李偉

職務(wù)：總經(jīng)理,、項目總監(jiān),、平面設(shè)計總監(jiān)

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)形象策劃,、設(shè)計,、推廣、執(zhí)行;

2,、廣告營銷方案策劃,、執(zhí)行、監(jiān)制;

3,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃,、制定、實施;

4,、市場調(diào)研,、分析、規(guī)劃,、信息整理,。

姓名：趙文博

職務(wù)：辦公室經(jīng)理,、執(zhí)行總監(jiān),、財務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé)：

1,、企業(yè)管理章程策劃,、建成,、執(zhí)行;

2、業(yè)務(wù)推廣,、銷售服務(wù)執(zhí)行;

3,、財務(wù)管理、規(guī)劃;

4,、人員培訓(xùn),、教育、管理;

姓名：李海濤

職務(wù)：市場經(jīng)理,、室內(nèi)設(shè)計總監(jiān),、工程總監(jiān)、家裝顧問

1,、裝飾裝修方案策劃,、設(shè)計、預(yù)算,、監(jiān)制,、管理;

2、市場材料買購,、輸送,、統(tǒng)計、管理;

3,、工程質(zhì)量的監(jiān)制,、施工流程的管理;

4、家裝業(yè)務(wù)洽談,、合同簽訂;

根據(jù)前期發(fā)展需求,，招納3名業(yè)務(wù)員，在經(jīng)過公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后,，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作。

施工人員主要由項目總監(jiān)和市場經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸,，建立一個適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,，具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊，形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系,。

九,、機(jī)構(gòu)設(shè)置

根據(jù)自身情況，前期不需要太多的人力資源,，所以前期的部門設(shè)置也就相對比較簡潔,，但最主要的幾個部門還是需要設(shè)置建成的。主要包括：

(一)設(shè)計部,、預(yù)算部,、市場部,、工程部

主要負(fù)責(zé)人：李海濤、李偉

主要職能：

1,、設(shè)計部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計監(jiān)制;

2,、預(yù)算部：工程總造價預(yù)算;

3、市場部：材料采購,、運(yùn)輸,、管理;

4、工程部：項目施工,、工程管理,、監(jiān)制、質(zhì)量驗收;

(二)財務(wù)部,、營銷部

主要負(fù)責(zé)人：趙文博

主要職能：

1,、財務(wù)部：財務(wù)出納管理;

2、營銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),、宣傳執(zhí)行;

(三)材料供應(yīng)部

主要負(fù)責(zé)人：李偉

主要職能：

材料供應(yīng)部：內(nèi)部材料管理,、陳列、銷售,。

十,、服務(wù)流程

(一)客戶服務(wù)

與客戶進(jìn)行意向洽談，對其房屋進(jìn)行實體測量,，設(shè)計理念,，達(dá)成共識，并設(shè)計制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖,。

(二)簽訂一份公平的合同

在客戶確定和認(rèn)可公司設(shè)計施工方案及工程預(yù)算之后,，簽訂一份裝修工程合同書。一份公平又詳細(xì)的合同,，是十分有必要的,。有的客戶不認(rèn)真審核合同內(nèi)容，輕率簽字,，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情,。然而，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn),、不詳細(xì),，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果。

(三)制作一份詳細(xì)的預(yù)算

這是裝修中主要程序之一,。預(yù)算表要求詳盡,，包括所有的承包項目、單價,、單位,、金額以及相關(guān)說明，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買,，哪些材料是客戶自己選購,。大至燈具、潔具,、空調(diào)電器;小至拉手,、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表,，就會減少許多不必要的麻煩,。

(四)施工圖紙最終審核

再次確認(rèn)裝飾效果圖和施工詳圖方案冊。設(shè)計師,、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場交底,。

(五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊

工程進(jìn)度的記錄登記和各工種依次完成的施工項目，由工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)管理監(jiān)制,，并進(jìn)行質(zhì)量驗收工作,。

(六)工程質(zhì)量驗收

先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項驗收，然后聯(lián)系業(yè)主,，由業(yè)主進(jìn)行工程的總體驗收,。

(七)售后服務(wù)

在全部工程結(jié)束之后，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議,。

十一,、營銷的構(gòu)想

(一)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，通過我們的特色,，針對消費(fèi)群體進(jìn)行廣告訴求,。可以通過宣傳折頁或小冊子的形式來進(jìn)行廣告散發(fā),，通過墻體廣告和海報招貼等傳媒載體來進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣傳,。

廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計創(chuàng)新意識，我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理,、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊,。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前，對公司有一個大體的了解,。

(二)聯(lián)合推廣

到臨滄市本地,，聯(lián)合知名品牌的家具、電器,、建材銷售商建立促銷關(guān)系,，致力于雙贏。比如,，可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷售,，給那些買家具的消費(fèi)者在購買家具的同時,，認(rèn)識我們公司的裝飾服務(wù)，給予一定優(yōu)惠;消費(fèi)者在家裝服務(wù)的同時,，我們給予家具城購物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù),。

(三)活動展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計超前,、施工過硬,、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動廣場舉辦大型的展銷活動,。 具體活動內(nèi)容有：

a,、資深設(shè)計師免費(fèi)提供咨詢，量身定做;

b,、裝飾風(fēng)格的圖片展覽,，最直觀的效果;

c、現(xiàn)場問答,、競猜及一些互動游戲;

d,、已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡;

(四)業(yè)務(wù)員銷售推廣

1、前期銷售工作,，招三到五名業(yè)務(wù)員,，不劃分區(qū)域，設(shè)計調(diào)查問卷,，(問卷在最后面文檔中)針對臨滄市現(xiàn)階段有能力買房,，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。

2,、調(diào)查目的,，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。

問卷內(nèi)容及設(shè)計：這種調(diào)查最好一月一次,，或是一季一次,，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計兩到三個新樣,，因為人的品味很會變,，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認(rèn)為你公司沒能力,，你設(shè)計的東西亂七八糟只要求好看,，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計最新形式裝修方案,。

3,、一般這個工作在十五天左右完成.

在這十五天里，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識,。

4、十五天之后,，每個人分區(qū)去跑,，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案,，每天一查，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表,。

5,、每天早上開例會，內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報,，對能及時解決給與及時解答,，半個小時左右，再出去跑,，每一周總結(jié),，開一個周會，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r,，分析工作當(dāng)中遇到困難,，大家一起提出意見，共同來把困難解決,。

6,、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計的圖樣,，還有公司的宣傳手冊也要帶的,，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司,，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度,。

7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始,，低底薪,，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,，等發(fā)展大后,，可以采取高底薪，低提成,，穩(wěn)定公司人才,。

業(yè)務(wù)員主要針對的市場：

1、看到有建房的地方都去問問;

2、居民小區(qū),，搬家公司,，他們老搬家，總有要裝修的,，跟他們利益分成,，讓他們介紹你;

5、店面商位他們老是一年一換的;

6,、房產(chǎn)中價 ：出售房子給客戶,，有相對很多資源，可以花錢買,，也可以通過關(guān)系,。

十二、家裝調(diào)查問卷

家庭裝修調(diào)查問卷

隨著家裝市場的不斷規(guī)范,，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高,。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量,，又增加了對裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注,。我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶交流,，特此做一分問卷調(diào)查表來了解消費(fèi)者關(guān)心的問題,，同時又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績!

裝飾調(diào)查問卷

為了幫助將要和正在裝修的客戶獲得更高質(zhì)量的裝修和建材知識，本公司將陸續(xù)推出一系列家裝產(chǎn)品,，如果您參與問卷調(diào)查,，我們會通過問卷聯(lián)系方式通知您免費(fèi)參加我們公司家裝系列業(yè)產(chǎn)品展銷活動。

1,、您是否有過裝修經(jīng)歷?

a,、有 b、沒有

2,、如果您裝修,，您會通過什么途徑選擇裝飾公司 ?

a、朋友介紹b,、宣傳單c,、網(wǎng)絡(luò)d、報紙

3,、您最喜歡什么樣的設(shè)計風(fēng)格?

a,、現(xiàn)代 b、歐式c,、中式d,、溫馨e,、舒適f田園g、簡約

4,、您怎樣確定您家的裝修風(fēng)格?

a,、根據(jù)家具風(fēng)格b、跟鄰居學(xué)c,、聽家裝公司的d,、家人定

5、您最關(guān)注的裝修部位?

a,、客廳b,、臥室c、廚房d,、衛(wèi)生間e,、其他

6、您會選擇熟人裝修嗎?

a,、會 b,、不會

8,、如果整套裝修您是否愿意全部交給裝飾公司?為什么不愿意托付給裝飾公司?

a,、會 b、不會

9,、在您家裝修的整個施工過程中,，您最擔(dān)心什么問題? a、材料摻假b,、施工質(zhì)量c,、施工效果d、施工進(jìn)度

10,、如果您裝修您會選擇哪種服務(wù)?

a,、一站式服務(wù)(包工包料含主材)b、自購材料,，找裝修工 c,、自購材料，找品牌家裝公司

請問您都知道哪些裝飾公司?

您的姓名：

聯(lián)系電話：

告策劃業(yè),，企業(yè)更名為善誠企劃有限責(zé)任公司,，承接各種大型項目的方案籌備和策劃設(shè)計。

目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略,，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作,。 規(guī)劃：2-3年時間，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,，壯大發(fā)展規(guī)模,，提升企業(yè)品牌形象,。

(四) 后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，制定方案,，讓企業(yè)由善誠企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠企劃股份有限公司，由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制,，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利,。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個整體規(guī)劃。

個人愿景：成為股份制企業(yè)之后,，發(fā)展成為善誠傳媒集團(tuán),，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體，力求到達(dá)臨滄乃至整個云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌,。

目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司,，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5-20xx年時間，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實現(xiàn),。

讓我們用自己的青春付出,，換取對未來事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅信,，努力加上我們的耐力,，一定可以獲得收獲。這將是一個漫長而恒久的過程,，那么就讓我們用時間來證明這一切,。

四、市場規(guī)劃及調(diào)研分析(重點)

整個方案的實施是一個復(fù)雜多變的過程,，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線,。首先對于整個臨滄市裝修行業(yè)的社會背景及市場規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：

(1)

(2)

(3) 確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡,、性別,、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等; 確定公司辦公地址; 先是到臨滄市,，在方案籌備執(zhí)行之前,，對于整個臨滄市裝修業(yè)市

場的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解，分析市場動態(tài)和前景預(yù)估;

(4) 制作一份調(diào)查研究表,，調(diào)查分析整個市場的裝飾公司數(shù)量,、建成

規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等;

(5)

(6) 對于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析; 在確定本公司建成地點之后,，對于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點進(jìn)

行比較分析;消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析;促銷活動進(jìn)行比較分析;

(7) 制作調(diào)查表統(tǒng)計分析,，了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修

風(fēng)格種類和材料價格;

(8)

(9) 對于各種裝飾裝修材料的價格質(zhì)量對比; 調(diào)查和了解本地施工工種的價格和施工素質(zhì);

五、經(jīng)營范圍

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計,、室內(nèi)外裝飾裝修施工;

中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)建項目策劃,、設(shè)計,、施工;

后期：廣告代理、發(fā)布,。

六,、地址選擇

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住去的聚集地,。

七,、公司設(shè)計構(gòu)想

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象,，也在悄然的輸出一中理念。對于正在選擇裝飾公司的人來說,，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”,。

“門面”設(shè)計采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：

這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對性最強(qiáng)、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和感受,，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求,。

墻面采用彩色線條元素裝飾,，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面,，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計強(qiáng)調(diào)精美,、實用、簡介,、大氣),。

八、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介

(一)人員構(gòu)成

姓名：李偉

職務(wù)：總經(jīng)理,、項目總監(jiān),、平面設(shè)計總監(jiān)

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)形象策劃,、設(shè)計,、推廣,、執(zhí)行;

2、廣告營銷方案策劃,、執(zhí)行,、監(jiān)制;

3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃,、制定,、實施;

4、市場調(diào)研、分析,、規(guī)劃,、信息整理。

姓名：趙文博

職務(wù)：辦公室經(jīng)理,、執(zhí)行總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān),、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé)：

1,、企業(yè)管理章程策劃、建成,、執(zhí)行;

2,、業(yè)務(wù)推廣、銷售服務(wù)執(zhí)行;

3,、財務(wù)管理,、規(guī)劃;

4、人員培訓(xùn),、教育,、管理;

姓名：李海濤

職務(wù)：市場經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計總監(jiān),、工程總監(jiān),、家裝顧問

1、裝飾裝修方案策劃,、設(shè)計,、預(yù)算、監(jiān)制,、管理;

2,、市場材料買購、輸送,、統(tǒng)計,、管理;

3、工程質(zhì)量的監(jiān)制,、施工流程的管理;

4,、家裝業(yè)務(wù)洽談,、合同簽訂;

根據(jù)前期發(fā)展需求，招納3名業(yè)務(wù)員,，在經(jīng)過公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后,，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作,。

施工人員主要由項目總監(jiān)和市場經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸,，建立一個適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊,，形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系,。

九、機(jī)構(gòu)設(shè)置

根據(jù)自身情況,，前期不需要太多的人力資源,，所以前期的部門設(shè)置也就相對比較簡潔，但最主要的幾個部門還是需要設(shè)置建成的,。主要包括：

(一)設(shè)計部,、預(yù)算部、市場部,、工程部

主要負(fù)責(zé)人：李海濤,、李偉

主要職能：

1、設(shè)計部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計監(jiān)制;

2,、預(yù)算部：工程總造價預(yù)算;

3,、市場部：材料采購、運(yùn)輸,、管理;

4,、工程部：項目施工、工程管理,、監(jiān)制,、質(zhì)量驗收;

(二)財務(wù)部,、營銷部

主要負(fù)責(zé)人：趙文博

主要職能：

1,、財務(wù)部：財務(wù)出納管理;

2、營銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),、宣傳執(zhí)行;

(三)材料供應(yīng)部

主要負(fù)責(zé)人：李偉

主要職能：

材料供應(yīng)部：內(nèi)部材料管理,、陳列、銷售,。