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裝修銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)裝修公司銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一

物業(yè)公司將嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)部［ 20xx ］第 100 號(hào)令,，對(duì)無(wú)《資質(zhì)證書(shū)》的裝修企業(yè)禁止承接家庭居室裝飾裝修工程，禁止私自裝修,。

⑴裝修申報(bào)

①購(gòu)房有效證件,。

②申請(qǐng)人身份證。

③施工企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本,、資質(zhì)證書(shū)和法人委托書(shū)等有關(guān)復(fù)印證件,。 ④裝飾裝修方案。

包括：

◆施工圖紙（平,、立面圖）,。

◆地面設(shè)計(jì)資料,。

◆廚房,、衛(wèi)生間、洗衣房給排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)圖,。

◆電器施工圖,。

⑤裝修期限。

⑥增加樓面荷載,，應(yīng)向原設(shè)計(jì)單位提出并得到批準(zhǔn),。

⑦詳細(xì)填寫(xiě)裝修申請(qǐng)表。

⑵簽訂《裝修管理協(xié)議》

⑶交納裝修保證金等費(fèi)用：

各項(xiàng)費(fèi)用如下：

①裝修公司交納裝修保證金：

③裝修施工許可證工本費(fèi)：

④施工人員臨時(shí)出入證工本費(fèi)：

⑤住戶交垃圾清運(yùn)費(fèi)：

①身份證原件（復(fù)印留底）,。

②壹寸證件照每人壹張,。

⑸物業(yè)工程部向業(yè)主辦理房子交驗(yàn)手續(xù)。

⑹裝修過(guò)程中物業(yè)管理公司客服員,、保安員及工程人員隨時(shí)可進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)巡查,，以確保按照裝修規(guī)定或裝修申報(bào)進(jìn)行。

⑺退還裝修保證金,。

裝修過(guò)程中無(wú)違章行為發(fā)生,，向物業(yè)公司交還核發(fā)的裝修許可證及臨時(shí)出入證，裝修施工審核符合要求的,，水電等改動(dòng)部分無(wú)異常問(wèn)題,，經(jīng)業(yè)主簽字認(rèn)可后，六個(gè)月或供暖試壓運(yùn)行后可退還裝修保證金,。

⑻裝飾裝修的保修

裝修完畢,，裝修企業(yè)應(yīng)向業(yè)主出具質(zhì)量保證書(shū)。主要保修內(nèi)容是：住宅室內(nèi)保修期最低為兩年,，衛(wèi)生間,、廚房防滲漏保修為五年,。

㈠裝飾、裝修注意事項(xiàng)：

1,、任何時(shí)候不得改變房屋的柱,、梁、板,、承重墻和建筑結(jié)構(gòu),，上下水管道、電路等,，如確需改動(dòng),，應(yīng)提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)物業(yè)公司業(yè)主服務(wù)中心房管部和物業(yè)保障中心工程部審定后批準(zhǔn)方可施工,。

2,、不得封閉陽(yáng)臺(tái)、安裝防盜網(wǎng),、雨陽(yáng)棚,、晾衣架、太陽(yáng)能,、廣告牌或其他伸出物,。如需安裝其他電子防盜設(shè)施，必須提出書(shū)面申請(qǐng),，批準(zhǔn)后方可實(shí)施,。有花園的.業(yè)主不得改變圍墻欄桿和花園用途。

3,、不準(zhǔn)擅自改變?cè)型忾T(mén),、窗的規(guī)格及外立面墻面裝飾。

4,、禁止將沒(méi)有防水要求的房間或陽(yáng)臺(tái)改為衛(wèi)生間,、廚房；不準(zhǔn)鑿除房屋地面,，以防破壞防水層結(jié)構(gòu)和地輻式供暖管網(wǎng),，屋頂打眼不得超過(guò)6公分。

5,、室內(nèi)排水管,、地輻式分水器，裝修時(shí)不得封包死,，如需包封,，經(jīng)書(shū)面申請(qǐng)?jiān)试S登記后須包成活動(dòng)的，以便今后檢查維修。各類(lèi)計(jì)量表閥門(mén)不得包封,。

6,、天然氣屬專(zhuān)業(yè)公司管理，為防止天然氣泄漏造成不安全隱患,，裝修時(shí)嚴(yán)禁封包死和改動(dòng)天然氣管道,、閥表，如需改動(dòng)必須報(bào)天然氣公司書(shū)面同意,。

7,、嚴(yán)禁改動(dòng)地暖分水器、可視對(duì)講,、配電箱等,。

8、根據(jù)室內(nèi)地面荷載,，不得用磚,、大理石等超重材料進(jìn)行裝修。

㈡裝飾,、裝修時(shí)間

裝修時(shí)間為每天上午8:00至12:00,，下午14:00至18:00。不得延長(zhǎng)施工時(shí)間,，以免影響他人休息及安全,。

㈢施工規(guī)則

1、裝修人員必須嚴(yán)格遵守小區(qū)各項(xiàng)管理規(guī)定,，執(zhí)行消防條例，對(duì)小區(qū)內(nèi)的消防設(shè)施,，設(shè)備不允許擅自動(dòng)用或變更,。

2、為確保小區(qū)安全,，裝修人員一律不準(zhǔn)在小區(qū)留宿,。

3、裝修人員攜物出小區(qū),，需到安保部辦理《放行條》,。

4、施工時(shí)不得占用公共場(chǎng)地和損壞公共設(shè)施,。材料搬運(yùn)只能經(jīng)消防通道,，不得進(jìn)入客運(yùn)電梯。砂子,、水泥和垃圾等必須裝袋運(yùn)輸,。防止碰傷和污染公共墻壁、樓梯及環(huán)境。如有污染及碰傷,，裝修公司必須負(fù)責(zé)清理或賠償,。

5、裝修時(shí)不得將乳膠漆,、水泥殘?jiān)冉ㄖ半s物倒入廁所或下水道,，施工時(shí)預(yù)留管口應(yīng)采取適應(yīng)的遮蔽措施，以防堵塞排水管道,。

6,、進(jìn)入小區(qū)運(yùn)送材料的車(chē)輛，應(yīng)遵守《小區(qū)車(chē)輛管理規(guī)定》,，即停,、即運(yùn)、即卸,、即走,，卸運(yùn)水泥、砂石,，必須鋪墊彩條布等,，不得直接倒在路上。

7,、裝修公司對(duì)裝修垃圾必須做到袋裝化,，不得堆放樓道內(nèi)，應(yīng)堆放在樓下指定的地點(diǎn),，由物業(yè)部統(tǒng)一清理運(yùn)出小區(qū),。

8、裝修人員,、住戶不得高空拋物,，更不得拋垃圾。

9,、空調(diào)的安裝,，必須按物業(yè)的統(tǒng)一要求指定位置，不得隨意安裝,。墻體打空調(diào)孔,，經(jīng)申請(qǐng)由物業(yè)公司統(tǒng)一安排施工，費(fèi)用業(yè)主承擔(dān),。

10,、裝修時(shí)應(yīng)認(rèn)真做好衛(wèi)生間及廚房的地面防水，以免對(duì)樓下造成損失,。

11,、裝修施工現(xiàn)場(chǎng)建議安裝簡(jiǎn)易馬桶,，并不準(zhǔn)使用電爐、煤氣爐做飯,。裝修公司在裝修現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)備手提滅火器,。如動(dòng)用明火必須向管理公司申請(qǐng)。

（四）監(jiān)理,、驗(yàn)收

1,、裝修期間物業(yè)公司有權(quán)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)工作進(jìn)度以及公共設(shè)施情況執(zhí)行監(jiān)督管理。

2,、裝修施工許可證需貼示于裝修物業(yè)的戶門(mén)上,，以便檢查，一戶一證,。

3,、所有裝修工程只限在《裝修施工許可證》指定的住戶室內(nèi)進(jìn)行，裝修材料需放在裝修戶室內(nèi),，不得占用走廊,、通道或其它公共地方。

4,、物業(yè)公司管理人員有權(quán)檢查,、抽查裝修人員的臨時(shí)出入證及相關(guān)證件。如發(fā)現(xiàn)證件過(guò)期,，立即沒(méi)收,，請(qǐng)其重新交款登記辦理并按過(guò)期天數(shù)每天追交5元的違約金。

5,、物業(yè)公司有權(quán)停止違章施工的行為,，凡多次違章者，物業(yè)公司有權(quán)采取限制供應(yīng)措施,，并按建設(shè)部的規(guī)定向相關(guān)行政管理部門(mén)報(bào)告,，直至取消企業(yè)在物管區(qū)域內(nèi)的裝修資格，同時(shí)扣除裝修保證金,，造成的一切后果，違章者自負(fù),。

6,、裝飾、裝修完畢,，施工企業(yè)和業(yè)主向物業(yè)管理公司申請(qǐng)驗(yàn)收時(shí),，應(yīng)交回《裝修施工許可證》和《臨時(shí)出入證》，如有丟失在裝修保證金中扣除50元/證,。

1,、因住宅裝飾裝修造成相鄰住宅管道堵塞、滲漏水、停水停電,、物品損壞等,，裝修公司（業(yè)主）應(yīng)負(fù)責(zé)修復(fù)和賠償。

2,、裝飾裝修前發(fā)現(xiàn)上述問(wèn)題,，由物業(yè)公司或裝修人聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)維修人員負(fù)責(zé)修復(fù)，費(fèi)用由裝修人承擔(dān),。

3,、裝修發(fā)生違章行為，業(yè)主,、裝修公司均為第一責(zé)任者,，均應(yīng)獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任損失和接受處理。

⑵違反裝飾,、裝修注意事項(xiàng)第

1,、者處扣罰裝修企業(yè)1000元違約金，并恢復(fù)原狀,；違反2,、3、4,、7,、8中任何一條者扣罰裝修企業(yè)50—300元違約金。并責(zé)令改正,、賠償,、恢復(fù)。

⑶違反裝飾,、裝修注意事項(xiàng)第5條者,，造成不利維修、搶修等后果,，由業(yè)主承擔(dān)責(zé)任,。

⑷違反裝飾、裝修注意事項(xiàng)第6條,，處裝修企業(yè)扣罰違約金500—1000元,。

⑽違反監(jiān)理、驗(yàn)收第2條者,，給予停水,、停電處理。

⑾違反監(jiān)理,、驗(yàn)收第3條者,，被視為丟棄物給予清理,。

裝修銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)裝修公司銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

解決方案:

創(chuàng)建市場(chǎng)部,市場(chǎng)部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來(lái),，勢(shì)必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰,，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗,，服務(wù)貫徹追蹤,。

因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展,。

啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上,，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。

（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1,、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用,，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議招聘部分低薪及無(wú)薪人員,，在薪酬管理上做到無(wú)業(yè)績(jī)無(wú)底薪或半底薪,。

一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái),，防止優(yōu)秀人員的流失,。

2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性,，（我覺(jué)得是材料的質(zhì)量沒(méi)有展現(xiàn)給顧客,，讓他切實(shí)感受）另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂?，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限,，市面上的都擺在那里,。可是設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大,，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要,。3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣,，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等,。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以掛冠軍榜,，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì),，以此激勵(lì)每個(gè)施工部,。

2,、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠,，優(yōu)惠券,，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)（注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等,。

3,、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900,。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià),，有的人有錢(qián)，只要設(shè)計(jì)上多花功夫,，價(jià)格可以提高點(diǎn),。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)：

1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝,、工裝,、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上,，我們公司的主要目標(biāo)是家裝,。

2,、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔,、中檔、低檔,。我們目前是一家規(guī)模比較小,，以求建設(shè)成為類(lèi)似星藝,，康之居，龍發(fā)等品牌的公司,。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年,，我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶，這樣一來(lái),，相比較一些小的公司,，我們的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外,，由于南昌的消費(fèi)水平不是很高,，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，也可以提高品牌的沖擊力度,。（這不過(guò)是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌）

一,、人員構(gòu)建：人數(shù)20人

人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來(lái)實(shí)行

管理方針：人性,、公平,、公正、通暢,、動(dòng)態(tài),、能都上，平者讓,、合適的人用在合適的崗位上,。

用人宗旨：a、有德有才,，重用b,、有德無(wú)才，培養(yǎng)

c,、有才無(wú)德,，限用d、無(wú)德無(wú)才,，棄用

a,、培訓(xùn)內(nèi)容

巡檢制度，施工管理制度,，等3,、裝飾行業(yè)前景4、工作簽單流程

b,、1,、裝飾技能培訓(xùn)，答客問(wèn)

2,、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）3,、材料培訓(xùn)4、工藝培訓(xùn)

5,、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定c,、1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2,、渠道建設(shè)

3,、小區(qū)推廣疑難問(wèn)答4、核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)5,、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)答

三,、人員劃分

四、渠道建設(shè)

責(zé)任到人,，專(zhuān)人負(fù)責(zé),，電話名單分配制五、市場(chǎng)部所用資料

名片、戶型研發(fā),、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：

員進(jìn)行量房量房后（市場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶登記表）交市場(chǎng)部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上,。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫(xiě)客戶登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來(lái)源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫(xiě)）客戶登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查,，市場(chǎng)部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫(xiě)約訪內(nèi)容（規(guī)定為2天一個(gè)電話來(lái)進(jìn)行約訪）

裝修銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)裝修公司銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三

1、隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。因此,，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。

我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來(lái)發(fā)展很快,。

家裝潛力巨大,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,，是20世紀(jì)90年代的40倍,，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右,。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè),。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高,。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī),。

2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè),。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。近些年來(lái),，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年20%左右的速度遞增,。

中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展,。目前,，中國(guó)已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó),。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。

3,、在目前我國(guó)堅(jiān)決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下,，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好,。然而,，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報(bào)來(lái)看,， 20xx年行業(yè)整體凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率均在30%以上,，龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè),，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限,，反而進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。20xx年按來(lái)賓市場(chǎng)分析新建成住宅達(dá)到2萬(wàn)多套,。

4,、營(yíng)銷(xiāo)策略：

(1)根據(jù)市場(chǎng)的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專(zhuān)業(yè)化,。

(2)抓住市場(chǎng)需要,，構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

(3)加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn),，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平,。

(4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。

(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng),，加強(qiáng)裝飾前,、中、后的工程監(jiān)管力度,。

5,、資金需求：

所需資金：10萬(wàn)元

開(kāi)業(yè)成本：7萬(wàn)元

員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)提高)

流動(dòng)資金：2萬(wàn)元

地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地(列如來(lái)賓市府附近,，或比較接近建材市場(chǎng)的地方)

優(yōu)勢(shì)：

2、地利占盡,，先機(jī)在握;(本著對(duì)來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系)

3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理)

4,、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維;(以人為本為中心,， 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美,、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)

5,、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛,、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員,。(一個(gè)能把握公司走向的人才和專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍)

7、來(lái)賓市大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式落后,。(我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率)

背景介紹

裝修行業(yè),，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活息息相關(guān),，直接影響人們的生活,、工作及經(jīng)營(yíng)。因?yàn)橐坏┭b修,，所投入的資金較大,，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，一般很少輕易再次更換裝修,。有的消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)房子和裝修房子,，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營(yíng),，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修,，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司,。

價(jià)值主張(產(chǎn)品或服務(wù))

我們的做工是最精細(xì)的：

裝修很重要的環(huán)節(jié),，就是做工。人們?cè)u(píng)價(jià)裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過(guò)做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái),。好的隊(duì)伍之所以受歡迎,，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置,，基礎(chǔ)的制作,，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對(duì)縫以及最后刷染都有講究,。面料的對(duì)縫準(zhǔn)確細(xì)小,，油柒程序合理，時(shí)間準(zhǔn)確,，成品光滑明亮,。

我們的服務(wù)是最好的：

鑒于裝修投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，客戶一般很少輕易再次更換裝修,，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來(lái)型的家裝,。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感,，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中，對(duì)某某裝飾產(chǎn)生信賴(lài),，通過(guò)他們的口碑,，讓某某裝修的理念、質(zhì)量,、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去,。

綜上所述，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng),。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路,。只有樹(shù)立了較強(qiáng)的'品牌意識(shí),，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠(chéng)信的原則,，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新,，把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,，才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),。那樣，企業(yè)才能健康,、穩(wěn)固地發(fā)展,。

行業(yè)市場(chǎng)定位與分析

綜合前幾部分分析,，我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：

□企業(yè)形象定位：專(zhuān)業(yè)裝飾機(jī)構(gòu);室內(nèi)空間魔術(shù)師;

□廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。

表面上看,，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),，房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對(duì)裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上,，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)整體影響非常有限,。首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對(duì)的是商品住宅市場(chǎng),，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%,。對(duì)于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤(pán)整體裝修子板塊來(lái)說(shuō)，行業(yè)的成長(zhǎng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升,。

其次,，樓市調(diào)控下，更多資金進(jìn)入“不限購(gòu),、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn),，眾多住宅開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告》顯示,，去年商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和辦公樓開(kāi)發(fā)投資合計(jì)達(dá)7405.4億元，達(dá)到歷史新高,，即使按照去年的增長(zhǎng)速度保守估算,，今年商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資總額也將接近1萬(wàn)億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來(lái)巨大增量,。

競(jìng)爭(zhēng)分析

■對(duì)客戶做到“做裝修=做朋友”;

■讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi);

■細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng);

■主題思想先行;

■注重企業(yè)間資源的整合;

■向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展,。

一)、優(yōu)勢(shì)：

2,、地利占盡,，先機(jī)在握;

3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范;

4,、秉承大城市先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維;

5,、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛,、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員,。

6、爭(zhēng)強(qiáng)經(jīng)營(yíng)模式引進(jìn)先進(jìn)管理模式

二),、劣勢(shì)：

1,、公司初創(chuàng)，規(guī)模小,，暫時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力;

3,、公司行銷(xiāo)模式處于摸索階段,，還不夠個(gè)性化，有待在市場(chǎng)中完善;

4,、公司的團(tuán)隊(duì)剛剛組建,，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷(xiāo)售力都有待提高

三),、機(jī)會(huì)：

1,、房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力;

2,、社會(huì)中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大,，高檔裝修市場(chǎng)需求水漲船高;

四)、威脅：

2,、許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)了若干年,，已有一定的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力;

3、引起對(duì)手關(guān)注后如果沒(méi)有后勁去運(yùn)作市場(chǎng),，極容易被對(duì)手群起攻之,，競(jìng)爭(zhēng)將變得異常激烈。

營(yíng)銷(xiāo)策略

業(yè)務(wù)拓展主要策略：推拉結(jié)合,，軟硬兼施

1,、推：組織訓(xùn)練一支強(qiáng)有力的銷(xiāo)售隊(duì)伍，直接向消費(fèi)者推廣,。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠(chéng)客戶,，讓客戶的口碑去影響另一批人。

2,、拉：通過(guò)媒體,、公關(guān)和促銷(xiāo)等手段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)受眾，刺激其采取行動(dòng),。

3,、軟：通過(guò)資源組合進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和拉動(dòng)。如人氣指數(shù)監(jiān)測(cè),、個(gè)性化與親情化服務(wù),、標(biāo)準(zhǔn)化互動(dòng)等。

4,、硬：品牌畫(huà)冊(cè),、cis手冊(cè)、pop,、會(huì)刊,、指南等資源，對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成視覺(jué)和理念等方面的沖擊,。

4,、與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟

把好房地產(chǎn)銷(xiāo)售的出口,，及時(shí)獲取業(yè)務(wù)資訊，有效抓住業(yè)務(wù)的源頭,，如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,、房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè),、各種高檔會(huì)所等,，整合各種可用資源，制訂周密的多贏的游戲規(guī)則,，吸引更多人的參與,。

創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)舞臺(tái)

縱觀世界營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展歷史，我們認(rèn)為,，在信息化時(shí)代最好的舞臺(tái)就是把公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同建設(shè)和經(jīng)營(yíng),。這個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”屬公司和顧客共同擁有。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方(客戶,、員工,、材料供應(yīng)商、和其它人)建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

這樣競(jìng)爭(zhēng)不是在公司之間進(jìn)行,，而是在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后,，利潤(rùn)自會(huì)滾滾而來(lái),。

(2)通過(guò)各種傳播手段傳遞信息給目標(biāo)受眾

(3)提供全面體驗(yàn)的機(jī)會(huì)給所有目標(biāo)受眾

(4)通過(guò)個(gè)性化、親情化服務(wù)等方式促成購(gòu)買(mǎi)

顧客需要的是感覺(jué),，買(mǎi)的是好處。我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價(jià)值,，讓他們每次消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)功能與享受,，給他們提供一個(gè)出了公司、家庭之外的“第三空間”,。比如在簽約前給客戶量身定做個(gè)性化設(shè)計(jì)方案;在設(shè)計(jì)中注入顧客的精神訴求,，讓客戶享受到無(wú)上的尊貴;適時(shí)舉辦一些公關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)這些，才是客戶想要的,。

裝修銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)裝修公司銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇四

①購(gòu)房有效證件,。

②申請(qǐng)人身份證。

③施工企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本,、資質(zhì)證書(shū)和法人委托書(shū)等有關(guān)復(fù)印證件,。 ④裝飾裝修方案。

包括：

◆施工圖紙（平,、立面圖）,。

◆地面設(shè)計(jì)資料,。

◆廚房、衛(wèi)生間,、洗衣房給排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)圖,。

◆電器施工圖。

⑤裝修期限,。

⑥增加樓面荷載,，應(yīng)向原設(shè)計(jì)單位提出并得到批準(zhǔn)。

⑦詳細(xì)填寫(xiě)裝修申請(qǐng)表,。

⑵簽訂《裝修管理協(xié)議》

⑶交納裝修保證金等費(fèi)用：

各項(xiàng)費(fèi)用如下：

①裝修公司交納裝修保證金：

③裝修施工許可證工本費(fèi)：

④施工人員臨時(shí)出入證工本費(fèi)：

⑤住戶交垃圾清運(yùn)費(fèi)：

①身份證原件（復(fù)印留底）,。

②壹寸證件照每人壹張。

⑸物業(yè)工程部向業(yè)主辦理房子交驗(yàn)手續(xù),。

⑹裝修過(guò)程中物業(yè)管理公司客服員,、保安員及工程人員隨時(shí)可進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)巡查，以確保按照裝修規(guī)定或裝修申報(bào)進(jìn)行,。

⑺退還裝修保證金,。

裝修過(guò)程中無(wú)違章行為發(fā)生，向物業(yè)公司交還核發(fā)的裝修許可證及臨時(shí)出入證,，裝修施工審核符合要求的,，水電等改動(dòng)部分無(wú)異常問(wèn)題，經(jīng)業(yè)主簽字認(rèn)可后,，六個(gè)月或供暖試壓運(yùn)行后可退還裝修保證金,。

⑻裝飾裝修的保修

裝修完畢，裝修企業(yè)應(yīng)向業(yè)主出具質(zhì)量保證書(shū),。主要保修內(nèi)容是：住宅室內(nèi)保修期最低為兩年,，衛(wèi)生間、廚房防滲漏保修為五年,。

㈠裝飾,、裝修注意事項(xiàng)：

1、任何時(shí)候不得改變房屋的柱,、梁,、板、承重墻和建筑結(jié)構(gòu),，上下水管道,、電路等，如確需改動(dòng),，應(yīng)提出書(shū)面申請(qǐng),，經(jīng)物業(yè)公司業(yè)主服務(wù)中心房管部和物業(yè)保障中心工程部審定后批準(zhǔn)方可施工。

2,、不得封閉陽(yáng)臺(tái),、安裝防盜網(wǎng),、雨陽(yáng)棚、晾衣架,、太陽(yáng)能,、廣告牌或其他伸出物。如需安裝其他電子防盜設(shè)施,，必須提出書(shū)面申請(qǐng),，批準(zhǔn)后方可實(shí)施。有花園的業(yè)主不得改變圍墻欄桿和花園用途,。

3,、不準(zhǔn)擅自改變?cè)型忾T(mén)、窗的規(guī)格及外立面墻面裝飾,。

4,、禁止將沒(méi)有防水要求的房間或陽(yáng)臺(tái)改為衛(wèi)生間、廚房,；不準(zhǔn)鑿除房屋地面,，以防破壞防水層結(jié)構(gòu)和地輻式供暖管網(wǎng)，屋頂打眼不得超過(guò)6公分,。

5,、室內(nèi)排水管、地輻式分水器,，裝修時(shí)不得封包死,，如需包封，經(jīng)書(shū)面申請(qǐng)?jiān)试S登記后須包成活動(dòng)的,，以便今后檢查維修,。各類(lèi)計(jì)量表閥門(mén)不得包封。

6,、天然氣屬專(zhuān)業(yè)公司管理,，為防止天然氣泄漏造成不安全隱患，裝修時(shí)嚴(yán)禁封包死和改動(dòng)天然氣管道,、閥表，如需改動(dòng)必須報(bào)天然氣公司書(shū)面同意,。

7,、嚴(yán)禁改動(dòng)地暖分水器、可視對(duì)講,、配電箱等,。

8、根據(jù)室內(nèi)地面荷載,，不得用磚,、大理石等超重材料進(jìn)行裝修,。

㈡裝飾、裝修時(shí)間

裝修時(shí)間為每天上午8:00至12:00,，下午14:00至18:00,。不得延長(zhǎng)施工時(shí)間，以免影響他人休息及安全,。

㈢施工規(guī)則

1,、裝修人員必須嚴(yán)格遵守小區(qū)各項(xiàng)管理規(guī)定，執(zhí)行消防條例,，對(duì)小區(qū)內(nèi)的消防設(shè)施,，設(shè)備不允許擅自動(dòng)用或變更。

2,、為確保小區(qū)安全,，裝修人員一律不準(zhǔn)在小區(qū)留宿。

3,、裝修人員攜物出小區(qū),，需到安保部辦理《放行條》。

4,、施工時(shí)不得占用公共場(chǎng)地和損壞公共設(shè)施,。材料搬運(yùn)只能經(jīng)消防通道，不得進(jìn)入客運(yùn)電梯,。砂子,、水泥和垃圾等必須裝袋運(yùn)輸。防止碰傷和污染公共墻壁,、樓梯及環(huán)境,。如有污染及碰傷，裝修公司必須負(fù)責(zé)清理或賠償,。

5,、裝修時(shí)不得將乳膠漆、水泥殘?jiān)冉ㄖ半s物倒入廁所或下水道,，施工時(shí)預(yù)留管口應(yīng)采取適應(yīng)的遮蔽措施,，以防堵塞排水管道。

6,、進(jìn)入小區(qū)運(yùn)送材料的車(chē)輛,，應(yīng)遵守《小區(qū)車(chē)輛管理規(guī)定》，即停,、即運(yùn),、即卸、即走，卸運(yùn)水泥,、砂石,，必須鋪墊彩條布等，不得直接倒在路上,。

7,、裝修公司對(duì)裝修垃圾必須做到袋裝化，不得堆放樓道內(nèi),，應(yīng)堆放在樓下指定的地點(diǎn),，由物業(yè)部統(tǒng)一清理運(yùn)出小區(qū)。

8,、裝修人員,、住戶不得高空拋物，更不得拋垃圾,。

9,、空調(diào)的安裝，必須按物業(yè)的統(tǒng)一要求指定位置,，不得隨意安裝,。墻體打空調(diào)孔，經(jīng)申請(qǐng)由物業(yè)公司統(tǒng)一安排施工,，費(fèi)用業(yè)主承擔(dān),。

10、裝修時(shí)應(yīng)認(rèn)真做好衛(wèi)生間及廚房的地面防水,，以免對(duì)樓下造成損失,。

11、裝修施工現(xiàn)場(chǎng)建議安裝簡(jiǎn)易馬桶,，并不準(zhǔn)使用電爐,、煤氣爐做飯。裝修公司在裝修現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)備手提滅火器,。如動(dòng)用明火必須向管理公司申請(qǐng),。

（四）監(jiān)理、驗(yàn)收

1,、裝修期間物業(yè)公司有權(quán)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)工作進(jìn)度以及公共設(shè)施情況執(zhí)行監(jiān)督管理,。

2、裝修施工許可證需貼示于裝修物業(yè)的戶門(mén)上,，以便檢查,，一戶一證。

3,、所有裝修工程只限在《裝修施工許可證》指定的住戶室內(nèi)進(jìn)行，裝修材料需放在裝修戶室內(nèi),，不得占用走廊,、通道或其它公共地方,。

4、物業(yè)公司管理人員有權(quán)檢查,、抽查裝修人員的臨時(shí)出入證及相關(guān)證件,。如發(fā)現(xiàn)證件過(guò)期，立即沒(méi)收,，請(qǐng)其重新交款登記辦理并按過(guò)期天數(shù)每天追交5元的違約金,。

5、物業(yè)公司有權(quán)停止違章施工的行為,，凡多次違章者,，物業(yè)公司有權(quán)采取限制供應(yīng)措施，并按建設(shè)部的規(guī)定向相關(guān)行政管理部門(mén)報(bào)告,，直至取消企業(yè)在物管區(qū)域內(nèi)的裝修資格,，同時(shí)扣除裝修保證金，造成的一切后果,，違章者自負(fù),。

6、裝飾,、裝修完畢,，施工企業(yè)和業(yè)主向物業(yè)管理公司申請(qǐng)驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)交回《裝修施工許可證》和《臨時(shí)出入證》,，如有丟失在裝修保證金中扣除50元/證,。

1、因住宅裝飾裝修造成相鄰住宅管道堵塞,、滲漏水,、停水停電、物品損壞等,，裝修公司（業(yè)主）應(yīng)負(fù)責(zé)修復(fù)和賠償,。

2、裝飾裝修前發(fā)現(xiàn)上述問(wèn)題,，由物業(yè)公司或裝修人聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)維修人員負(fù)責(zé)修復(fù),，費(fèi)用由裝修人承擔(dān)。

3,、裝修發(fā)生違章行為,，業(yè)主、裝修公司均為第一責(zé)任者,，均應(yīng)獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任損失和接受處理,。

⑵違反裝飾、裝修注意事項(xiàng)第 1、者處扣罰裝修企業(yè)1000元違約金,，并恢復(fù)原狀,；違反2、3,、4,、7、8中任何一條者扣罰裝修企業(yè)50—300元違約金,。并責(zé)令改正,、賠償、恢復(fù),。

⑶違反裝飾,、裝修注意事項(xiàng)第5條者，造成不利維修,、搶修等后果,，由業(yè)主承擔(dān)責(zé)任。

⑷違反裝飾,、裝修注意事項(xiàng)第6條,，處裝修企業(yè)扣罰違約金500—1000元。 ⑸違反施工規(guī)則第1,、11條,，處裝修企業(yè)扣罰違約金500—1000元。 ⑹違反施工規(guī)則第2,、9條者,，扣罰違約金50-100元。

⑽違反監(jiān)理,、驗(yàn)收第2條者,，給予停水、停電處理,。

⑾違反監(jiān)理,、驗(yàn)收第3條者，被視為丟棄物給予清理,。

裝修銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)裝修公司銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇五

1,、 根據(jù)房屋的設(shè)計(jì)圖紙裝修，以便在裝修的時(shí)候避免損壞房屋結(jié)構(gòu),。

2,、 向物業(yè)公司要《裝修開(kāi)工證》，簽訂協(xié)議,，如裝修管理費(fèi)多少,、垃圾清運(yùn)費(fèi)多少要問(wèn)清楚,，看看有沒(méi)有不合理的收費(fèi)。

3,、 對(duì)照?qǐng)D紙量好房間內(nèi)所有實(shí)際尺寸并標(biāo)注清楚（門(mén)窗洞等）

4,、 逛家具家電城，確定風(fēng)格,，量好家具尺寸，（特別是衣柜看是否有合適的,，還是想買(mǎi)成套的）確定插座,、開(kāi)關(guān)等的位置（在墻上標(biāo)出來(lái)）插座基本安裝高度：視聽(tīng)設(shè)備、臺(tái)燈,、接線板等的墻上插座一般距地面30厘米（客廳插座高度根據(jù)電視柜和沙發(fā)而定）,；洗衣機(jī)的插座距地面120厘米～150厘米；電冰箱的插座距地面150厘米～180厘米,；空調(diào),、排氣扇等的插座距地面為190厘米～200厘米；廚房功能插座應(yīng)離地110厘米,，如有多個(gè),，最好間距60厘米裝1個(gè)。

5,、 泥工進(jìn)場(chǎng),，拆墻砌墻（衛(wèi)生間一門(mén)洞0.7*2.1，一置物洞高0.35*0.4*0.15）

6,、 電改造,；

家裝常見(jiàn)線路荷栽額：1.5平方毫米銅芯線可承受2200w的負(fù)荷，2.5平方毫米銅芯線可承受3500w左右的負(fù)荷,，4平方毫米銅芯線可承受5200w的負(fù)荷,，6平方毫米銅芯線可承受8800w的負(fù)荷，10平方毫米銅芯線可承受14000w左右的負(fù)荷,。

b燈：衛(wèi)生間防水燈1,，浴霸1；陽(yáng)臺(tái)節(jié)能燈1,；廚房熒光燈1,；客廳吸頂燈1，玄關(guān)節(jié)能燈1,，臥室吸頂燈2,，床頭燈2（購(gòu)買(mǎi)帶插座的，可調(diào)節(jié)亮度）

8,、安裝廚衛(wèi)間及衛(wèi)生潔具前應(yīng)檢查原來(lái)是否做過(guò)防水（如已做過(guò),，也必須做24小時(shí)閉水試驗(yàn)）,，如無(wú)防水或防水被破壞，防水應(yīng)重做,。防水應(yīng)高出地面250㎜以上,，淋浴房周范圍內(nèi)的墻面防水高度應(yīng)做到1800以上，地漏,、陰陽(yáng)角,、管道等地方要多做一次防水做完防水后，進(jìn)行閉水試驗(yàn)不漏水方為合格,。

9,、衛(wèi)生間、廚房貼磁片,，裝地漏（地漏要用防臭地漏,，墻面磚不超過(guò)200左右為好.地面貼磚時(shí)一定要向地漏方向找好坡度）。

料必須刷防火防腐涂料）及客廳臥室石膏角線

11,、裝門(mén)窗（陽(yáng)臺(tái)窗定做,、臥室壓模木門(mén)、衛(wèi)生間及廚房塑鋼格子玻璃門(mén)）及做柜子（玄關(guān)處用鞋柜,鞋柜最好用百葉門(mén),鞋柜上做一個(gè)展示柜）

12,、裝窗簾桿,、毛巾架、浴巾架,、紙巾盒等裝飾五金件

13,、墻面刷涂料（粉紅色及米黃色、買(mǎi)墻面漆的一定要買(mǎi)小塊樣張淺一號(hào)的顏色）

14,、燈具,、潔具、櫥柜安裝

15,、客廳臥室地面找平（先確定好木地板的厚度,；水泥一定要用生產(chǎn)日期在30天以?xún)?nèi)，家庭使用325號(hào)水泥就可以了,。 水泥的簡(jiǎn)單鑒定方法：用一次性杯子裝一點(diǎn)水泥,，加水?dāng)噭颍o置6小時(shí)后,，用手戳一戳,，捻一捻，戳不動(dòng)捻不開(kāi)就是好水泥）

16,、鋪設(shè)木地板,，踢腳線（70元/平方米左右、10～12毫米,、不宜太寬太長(zhǎng),、長(zhǎng)條地板,，一般以2米左右長(zhǎng)、寬為80毫米為好,；購(gòu)買(mǎi)數(shù)量應(yīng)略有盈余地板選購(gòu),，一般20平方米的房間需增料1平方米、強(qiáng)化復(fù)合地板一般需要專(zhuān)業(yè)安裝人員使用專(zhuān)門(mén)工具進(jìn)行安裝,，一定要問(wèn)清商家是否有專(zhuān)業(yè)安裝隊(duì)伍,，以及能否提供正規(guī)保修證明書(shū)和保修卡）

17、家具,、窗簾進(jìn)場(chǎng)

18,、清理衛(wèi)生

裝修銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)裝修公司銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇六

家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍,，年均遞增45%,，大體上每?jī)赡攴环喈?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè),。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間,，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī),。據(jù)專(zhuān)家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地,。

家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象,，也在消然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō),，裝潢公司的“門(mén)面”可作為一種很好的“參照物”,，下面提供幾種樣式供參考。

1,、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來(lái),，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念,。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整,，而不必做過(guò)多的修飾,。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外,，只是用色彩來(lái)重現(xiàn)建筑的美,；不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛(ài),，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念,。

2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性,，通過(guò)裝飾好自己的門(mén)面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見(jiàn)解及敬業(yè)精神,。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境,，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅,。

3、返璞歸真,，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了,，人們便開(kāi)始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月,，斑駁的磚墻,，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板,，落地的大鐵門(mén)銹跡斑斑,，上面是一排排赤裸的鉚釘，開(kāi)啟時(shí)吱吱呀呀地響,，仿佛是歷史的腳步,。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

4,、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合

每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方,，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來(lái),，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式,，稱(chēng)之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。

下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路,，可供讀者參考：

（1）結(jié)構(gòu)貫通出空間,；

（2）色彩融合出氣氛；

（3）材料交合出品位,；

（4）造型融合出旋律,。

或方形,、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米）,，將射燈藏于燈池周邊內(nèi),，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺(jué)高度,。

對(duì)于那些有偏愛(ài)的,，可根據(jù)其愛(ài)好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來(lái),，以達(dá)到色彩的整體性,。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果,。

有些房間為平面直角,，而家具卻是一些曲面、曲線,，顯得不太協(xié)調(diào),，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂,、拱形的門(mén)楣等；以高低錯(cuò)落的板塊來(lái)裝修天花板,，內(nèi)設(shè)照明燈,，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型,，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果,；以二****臺(tái)階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具,。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美,。

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協(xié)調(diào)一致的`基礎(chǔ)上,，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同,，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字,，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情,。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密,、不詳盡,，自食其果的非常多。

2,、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表

這是裝修中的主要程序之一,。報(bào)價(jià)表要力求詳盡,，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià),、單位及金額,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)，哪些是客戶自購(gòu),，大致燈具,、潔具、空調(diào),，小至拉手,、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表,，就會(huì)減少許多不必要的麻煩,。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論,。

3,、在施工過(guò)程中，同客戶相處要融洽,，要盡量尊重客戶的意見(jiàn)

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一,、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見(jiàn)及要求,。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí),，甚至對(duì)客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，搞得客戶非常難堪,，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的,。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶的意見(jiàn),，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說(shuō)明,，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系,。

4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

做事情增加透明度,，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶說(shuō)明,，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感。那些認(rèn)為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢(qián)的,，許多客戶會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”,。

裝修銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)裝修公司銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇七

(二)接單

2.1目標(biāo)群體

2.2家裝預(yù)算總價(jià)

家裝預(yù)算總價(jià)要集中在3萬(wàn)-7萬(wàn).主要針對(duì)西南地區(qū).

2.3設(shè)計(jì)

(三)施工

施工應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn):

1,成本控制

1.1材料控制

2。質(zhì)量保證

３施工工期保證

４施工工藝

4.1

(四)決算

3.1家裝決算的基本原則

3.1.1對(duì)原預(yù)算書(shū)最終項(xiàng)目的認(rèn)定。

在原預(yù)算書(shū)的工程造價(jià)中,，由于某些原因,，如實(shí)際工程量的`增減、材料價(jià)格的浮動(dòng)等都會(huì)使原預(yù)算發(fā)生變化,，在工程竣工以后,，雙方應(yīng)共同商議，在決算中對(duì)增減項(xiàng)目加以確認(rèn),。

3.1.2對(duì)工程量的認(rèn)定,。

在工程施工過(guò)程中，往往會(huì)因?yàn)橐恍┛蛻舢a(chǎn)生新的想法或其它的一些原因引起工程設(shè)計(jì)變更,，這必然會(huì)造成施工的變更,，增加工作量，由此必然引起費(fèi)用上的變更,，所以在決算中要對(duì)實(shí)際工程量進(jìn)行確認(rèn),。

3.1.3對(duì)材料質(zhì)和量的認(rèn)定。

在家庭裝修的過(guò)程中,，有許多原因可引發(fā)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,，如主要裝修材料

由其它材料代用、材料的數(shù)量發(fā)生變動(dòng),、材料質(zhì)量是否按要求購(gòu)買(mǎi)等,，這些都需要納入工程的決算中，以便對(duì)費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整,。

3.1.4對(duì)施工過(guò)程中變更的認(rèn)定,。

在實(shí)際施工中，往往會(huì)出現(xiàn)一些因現(xiàn)場(chǎng)停水停電,、搶工期搶進(jìn)度,、現(xiàn)場(chǎng)零星鏟除,、清運(yùn)垃圾等等情況產(chǎn)生費(fèi)用,，當(dāng)這種費(fèi)用比較高時(shí)，由甲,、乙雙方的任何一方完全承擔(dān)都不太可能,。這種費(fèi)用也應(yīng)該列入決算，通過(guò)雙方協(xié)商解決,。

3.2決算中最易出現(xiàn)的問(wèn)題

家庭裝修的決算是工程竣工之后在原工程預(yù)算的基礎(chǔ)上,，結(jié)合工程運(yùn)行過(guò)程中的實(shí)際情況，由客戶與裝修公司進(jìn)行清算的方式,，它真實(shí)反映整個(gè)裝修工程的最終造價(jià),。

由于目前家庭裝修市場(chǎng)對(duì)定價(jià)尚未形成新秩序，在工程施工過(guò)程中往往會(huì)出現(xiàn)以下一些情況，使雙方在許多預(yù)算費(fèi)用增減問(wèn)題上產(chǎn)生較大異議,。

3.2.1裝修之前圖紙只能指導(dǎo)施工,，而實(shí)際操作往往會(huì)有較大變化。

3.2.2裝修材料品種繁多,，市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整不規(guī)范,。

3.2.3裝修過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)種種由雙方造成的無(wú)法預(yù)料的變更，等等,。 出現(xiàn)這些現(xiàn)象,，作為家庭裝修工程是客觀存在的，處理好這些問(wèn)題,，既能避免浪費(fèi),，又可以妥善解決雙方的分歧，這需要客戶具備工程決算的常識(shí),，了解決算的方式和內(nèi)容,。

忽視施工中的原始記錄。由于施工中常常出現(xiàn)搶工及任意變更等因素,，如不詳細(xì)記錄其原因,，分清責(zé)任，就會(huì)給決算帶來(lái)困難,。

施工的認(rèn)定模糊,。如材料的認(rèn)定、質(zhì)量的認(rèn)定,、項(xiàng)目的認(rèn)定等往往由于甲,、乙雙方認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，造成各執(zhí)已見(jiàn),。

決算方式的差異,。國(guó)家定額決算、市場(chǎng)議價(jià)決算,、包干決算三種決算是有差異的,，如在施工前沒(méi)有達(dá)成共識(shí)就急于施工，很容易造成糾紛,。 合理的決算要以完善的施工原始資料,，如項(xiàng)目確認(rèn)單、材質(zhì)確認(rèn)單,、設(shè)計(jì)變更單,、施工變更單及現(xiàn)場(chǎng)零星簽證單等為依據(jù)，通過(guò)甲,、乙雙方協(xié)商,、諒解，達(dá)成最終工程造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

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日期：20xx年