做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

裝修銷售工作計劃 裝飾公司銷售計劃書篇一

1,、注重企業(yè)人才建設(shè),，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部經(jīng)理一人（一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽）。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場部下發(fā)任務(wù)，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準(zhǔn)客戶信息到公司,。

2,、有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋），可由設(shè)計部人員配合共同完成,。

3,、與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細信息,。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進行更詳細的了解與認(rèn)知,。

設(shè)計是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計師則是引領(lǐng)客戶與公司達成合作的關(guān)鍵,。因此在新一年里，設(shè)計部將做出以下調(diào)整：

1,、設(shè)計團隊的充實,。公司現(xiàn)有設(shè)計師兩名，若在市場部充實,，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設(shè)計力量是遠遠不足的。在新一年里,，設(shè)計部計劃招聘設(shè)計師兩人（兩年以上工作經(jīng)驗）,，實習(xí)設(shè)計師三人（環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生）,。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負責(zé),，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。

公司年后正式上班前十日入職,，培訓(xùn)時間為十日,。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計專業(yè)知識、設(shè)計師談單技巧外,，還要結(jié)合市場部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展,。

2,、由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習(xí)設(shè)計師、設(shè)計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度,，提高工作績效。

3,、據(jù)公司現(xiàn)況,，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人,，熟人介紹相應(yīng)成功率較高,。綜合各個因素，設(shè)計部在市場部完善的基礎(chǔ)上,，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一,，按照市場部一個月三十個準(zhǔn)客戶的反饋信息量，設(shè)計部簽單數(shù)為三個,；由于上門客戶具備主觀意識強,，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢,，設(shè)計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個；公司熟人,，熟人介紹,，優(yōu)勢更大，除去不可控因素,，設(shè)計部計劃簽單率為十分之五,。

綜上所述，以此類推,，設(shè)計部簽單數(shù)為六個,，設(shè)計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,，設(shè)計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二,。

1、工地由固定監(jiān)理負責(zé),，將工作任務(wù)和責(zé)任落實到個人,。

2、招聘三個施工隊,，其中至少要有一到兩個外地的施工隊,。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理,。

3,、制定更完善的工地管理制度、獎罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng),，完善施工流程,，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。

1、行政人員工作調(diào)整,。除日?？记冢緝?nèi)部資料,、客戶檔案管理外,，在做好量房紀(jì)錄，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上,，還要協(xié)助市場部,、設(shè)計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

2,、在公司內(nèi),，除設(shè)計部可以直接接待客戶外，其他部門均應(yīng)只起到一個引導(dǎo)作用,，不跟客戶談過多的裝修,、設(shè)計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務(wù),。我是公司的客服人員xxx,，請您稍等片刻，我會安排公司設(shè)計部專業(yè)的設(shè)計師來為您解答疑問,。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻,。公司會安排業(yè)的設(shè)計師來接待您,。之后的工作交給設(shè)計師來處理即可。

3,、公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,，嚴(yán)禁一切與工作無關(guān)的活動。公司內(nèi)部的每一個員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象,。在店面內(nèi)除對客戶外,，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門不同，分工不同,，每位員工都應(yīng)堅守自己的崗位,，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。

裝修銷售工作計劃 裝飾公司銷售計劃書篇二

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃樣本,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》,，承辦費用達萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

20xx年,，我有著更多的期待,，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在20xx年一定走的更遠!

裝修銷售工作計劃 裝飾公司銷售計劃書篇三

xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重開始的一年。因此,，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強責(zé)任意識,、充分認(rèn)識并做好自己的工作,。為此，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力協(xié)助銷售部的工作和xx的裝修工作,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!

二、 制訂學(xué)習(xí)計劃,。

做xx行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。營銷知識,、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

裝修銷售工作計劃 裝飾公司銷售計劃書篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事： 大家好

今天很榮幸能在此與大家一起交流裝飾的銷售技巧,，在汽車銷售過程中，汽車裝飾占有極其重要的地位,，對于企業(yè)關(guān)系到它的全方面發(fā)展,，對于銷售顧問來說，關(guān)系到自己的工資收入,，所以賣好裝飾,，是每一個銷售顧問的重中之重。

賣好裝飾不僅要靠企業(yè)的支持,，還要靠各位同事的一起努力,，那么怎樣才能賣好裝飾，我在這里總結(jié)了幾點自己在平時裝飾銷售過程中的一些基本技巧,，在這里與大家一起分享,。

1賣好汽車裝飾的基礎(chǔ)是對裝飾的熟練掌握 包括裝飾的基本知識，價格,，以及安裝時間,。

目前，客戶對于裝飾的的了解,，幾乎全靠銷售顧問來介紹,，現(xiàn)在的客戶，在購買東西的時候是非常小心謹(jǐn)慎的,，都有防備心理,，怕自己被騙，在推銷裝飾時銷售顧問要讓客戶覺得你很專業(yè),，如果銷售顧問自己都不熟悉裝飾產(chǎn)品,，就不能取得客戶的信任，更加不要說把產(chǎn)品推銷出去,。

2,，了解客戶對車輛裝飾的需求。積極主動去推銷

很多銷售顧問只會了解到客戶對車輛直觀的需求,，比如說天窗,，車子排量,，而沒有去挖掘客戶對裝飾的需求，房子50萬,，可能會花10萬做裝修,，買車子十幾萬，拿出1萬給車子做做裝修應(yīng)該是可以接受的,，當(dāng)然,，這就看我們銷售顧問怎么去引導(dǎo)客戶。如:顧客過來買一臺悅動最低配的車子,。

客戶 “我需要一臺最低配的手動擋的車子 好多錢” 我會問 “先生

您知道最低配的車子有些什么配置嗎,？” 一般客戶都不曉得，那我們這就可以引導(dǎo)客戶做裝飾了

那我們可以問客戶問題來挖掘裝飾需求,，請問您經(jīng)常去外地嗎,？您之前開了多久的車了，等等問題,，根據(jù)客戶的回答我們可以推銷裝飾,，如果客戶經(jīng)常去外地，或者是新手,，那導(dǎo)航是必須要的,，一定跟客戶說是必須要，再說說導(dǎo)航的方便性,，可能客戶就覺得這個還真有必要,。您覺得新車?yán)锩娑加幸稽c刺鼻氣味您知道嗎？這個可以推銷臭氧殺菌,，等等問題都可以自己去設(shè)計,，然后根據(jù)客戶裝飾需求，統(tǒng)一和車價報在一起,，99800加4000導(dǎo)航加480臭氧殺菌一起可以報109800,，這個是我們導(dǎo)航版最低配109800，并且已經(jīng)給您做了車內(nèi)臭氧殺菌,，車內(nèi)空氣已經(jīng)非常清新,，駕乘環(huán)境非常舒適。這樣把配置抬高,，價格報高,，客戶也容易接受，比直接看到展廳的加裝版高報價格好接受些,，為之后的報價談價打下基礎(chǔ),。

這個客戶可能他只想買個車回去,，也沒想要什么其他裝飾,，很多銷售顧問可能以為他就真要一臺裸車,，沒有去過問他對裝飾有什么需求，就因為很多銷售顧問自以為客戶不需要,，就直接進入裸車談價,，不僅裝飾賣不出去，車子談價也會十分艱難,，導(dǎo)致裝飾和銷量都不高,。這樣把配置抬高，客戶以為真有這么個配置的車子,，談價就很順利了,。

3.敢于和高檔車型的裝飾對比，凸顯出自己裝飾物廉價美

比如說買一副真皮腳墊,，我會帶客戶直接去裝飾部看腳墊,，讓客戶自由選擇，客戶選好一個680的腳墊,，我會報價800,，然后告訴客戶，同樣的腳墊如果是奧迪客戶要買至少得1600,，您今天買還可以打折,，打折后是680，因此客戶覺得這個腳墊是用在奧迪車上的,，680一點也不會覺得貴,，很樂意就買了。如果銷售顧問說,，這個腳墊680,，在我們現(xiàn)代店的價格算很實惠了，客戶會覺得一點也不實惠,，去外面買便宜多了,。兩種不同的推銷方法給客戶的心理想法會完全不一樣，帶來的效果更加不一樣了,。

4附加贈送,，讓客戶覺得實惠

案例2 李先生進店之后需要一臺索八，通過需求分析,，還需加裝導(dǎo)航,，價格是5000，給他報價是6800,，一般的客戶都會覺得太貴,，我們得去引導(dǎo)客戶，不能輕易放價，“李先生,，像索八這種導(dǎo)航是三屏折疊式的導(dǎo)航,，造價成本高，用的系統(tǒng)是現(xiàn)代的正版系統(tǒng),，操作簡單,，這樣吧，上個星期,，裝飾搞活動,，買導(dǎo)航可以送價值800真皮腳墊或者是1450高級絨毛坐墊，只是不曉得這個星期行不行,，我去幫您爭取下,，看可以按照這個活動執(zhí)行，有的客戶覺得價格還是貴了,，可以適當(dāng)?shù)姆劈c價格,，5800一起有導(dǎo)航和真皮腳墊，這樣不僅把導(dǎo)航推銷出去了,，而且附帶了腳墊,，客戶也會覺得得到實惠。

5抓住客戶疑心重的特點,，夸張法

案例：客戶拿外面的裝飾和4s店裝飾做對比的情況,。

比如悅動導(dǎo)航在本店買4000元，客戶了解到外面加2000元左右,，中間有2000塊差價,，怎么讓客戶接受2000的差價。首先可以肯定的是客戶對4s店的產(chǎn)品肯定是有信心的,，這是所有客戶的心理,，只要價格合適，客戶肯定也會在4s店買,。首先你得了解你所要推銷的產(chǎn)品,，告訴客戶你產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，優(yōu)勢一定要建立在外面的裝飾上,，突出你的產(chǎn)品客戶購買后才有價值,。

如 我們得導(dǎo)航用的是什么品牌，質(zhì)量如何如何好,，系統(tǒng)是純正版系統(tǒng),，操作方便實用，內(nèi)置配置高,，反映靈敏,，不卡機不死機，導(dǎo)航軟件版本新，地圖定位準(zhǔn)確,，然而外面裝的導(dǎo)航,，做工不精細，裝在車上影響整車的檔次,，并且操作不方便，卡機死機現(xiàn)象普遍,，使用壽命不長,。再安裝工藝上面，我們得導(dǎo)航是專車專用,，不用經(jīng)過繁雜的線路更改,，而且安裝技師都是技術(shù)上十分成熟，都是經(jīng)驗豐富的老手,，有過幾千臺的安裝經(jīng)驗,，但您在外面裝，第一,，整車的線路方面的質(zhì)保您就等于自動放棄了,，第二沒有對口專業(yè)的技師，第三,，對您的整車線路更改后沒有線路上的保證,，之前很多客戶由于在外面裝了涉及線路的產(chǎn)品，導(dǎo)致車輛線路故障,，甚至因為線路短路導(dǎo)致整車自燃,，同樣是導(dǎo)航，為什么我們要貴,，就是因為我們能夠讓您用的安心,，買車本來就買個平安，您看這4000還是很值得的對吧,！

當(dāng)然,，技巧只是輔助性的東西，真正的運用起來還得日積月累,，我覺得賣好裝飾總結(jié)起來就是,，在熟練掌握裝飾知識的前提下，去積極引導(dǎo),，主動推薦,，根據(jù)客戶的需求，加以技巧推銷,，肯定能夠成功,。

以上這些，只是自己的一些小技巧，當(dāng)然,，對于各位同事,，應(yīng)該有更好的技巧，希望大家在以后的工作過程中能夠互相學(xué)習(xí)交流,，提高整個銷售部的裝飾銷售水平,，在總的帶領(lǐng)下，大家共同努力,，將我們的裝飾銷售任務(wù)圓滿完成謝謝大家

裝修銷售工作計劃 裝飾公司銷售計劃書篇五

在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點收獲，臨近年終,，對銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量,，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié),。

在20xx年當(dāng)中,，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí),、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象,，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等,，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運行制度,、工作流程、團隊文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

缺乏主動性,，懶散，也就是常說的要性不強 ,。

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個,。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶、很不理想,。導(dǎo)致有些活動無法進行。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象,、素質(zhì)還有待提高,。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略,。明年是大有作為的一年,，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律,，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，我們很可能會失去這個在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本,。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險,、上戶,、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售、車展銷售等之間的配合,。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月,，每周,，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略,。

今后,，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決,，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的發(fā)展,，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

裝修銷售工作計劃 裝飾公司銷售計劃書篇六

沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)

我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人,，一個講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

2,、 設(shè)計跟進(8：40—9：00) 業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作,，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系,。

3、 打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9：00—9：20) 與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說,，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房,，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣,。

4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00) 這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū),，早會可以不開，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去,。

5、 回公司打電話 (17：00—18：00) 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想,。

6,、 晚上要進行客戶分析 業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通,。

7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系) 希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

裝修銷售工作計劃 裝飾公司銷售計劃書篇七

房地產(chǎn)行業(yè)限購普遍放開,，住房貸款利率也不斷下調(diào),，而且各地方政府為了進一步刺激房地產(chǎn)需求，出臺真金白銀的房地產(chǎn)補貼政策,，調(diào)控政策應(yīng)該更加寬松,。包括購房按揭貸款利息抵扣個稅;首套或二套普通住房首付比例繼續(xù)下調(diào);鼓勵農(nóng)民進城買房落戶(中央經(jīng)濟工作會議把這個舉措與推進新型城鎮(zhèn)化結(jié)合起來);放寬戶籍限制，鼓勵購房入戶(中央經(jīng)濟工作會議將鼓勵常住外地人購房與鼓勵;打通房企上市融資發(fā)行債券渠道;推進公積金或房貸證券化;購房稅費減免等,。另外,，二胎生育政策的正式出臺，近期看導(dǎo)致家庭成員增加,，需求更大的房子,，將會產(chǎn)生對大戶型的改善型需求，遠期看由于人口總量的增加會加大對住房的需求,。僅于順德,。 大良。 容桂,。 北窖,。 倫教。 杏壇,。 勒流,。 就有79個樓盤。 基中10000元/平方占56%,。每個樓盤戶數(shù)上十萬戶之多,。

1.家裝市場前景

僅于順德商品房。 大良,。 容桂,。 北窖。 倫教,。 杏壇,。 勒流。 就有79個樓盤。 基中10000元/平方占56%,。每個樓盤戶數(shù)10萬戶之多,。 私人別墅。 自建樓,。 舊房改造裝修,。 廠房。 酒店等 政府項目工程,。 占有市場份額5%已可以成為行業(yè)龍頭,。

2. 未來發(fā)展趨勢

配套資源整合。 (門,。 窗,。 大理石。 瓷磚,。 木地板,。 衛(wèi)浴。 煙消灶,。 紅木家具,。 軟家居)做誠信品牌。 價格合理,。 打破家裝行業(yè)暴利,。

3. 行業(yè)狀態(tài)

家裝行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè),。家裝行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來,，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，家裝行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、

改革開放30年,，我國建筑家裝行業(yè)獲得巨大的發(fā)展,，為我國經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻。20xx年我國家裝行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達萬億元,，“十一五”期間,，行業(yè)的組織化和集中化程度有所提高,，裝飾企業(yè)數(shù)量已由19萬家減少至15萬家左右,。2011年，全國家裝行業(yè)完成工程總產(chǎn)值達到萬億元規(guī)模,，實現(xiàn)了12%左右的增長速度,，再創(chuàng)歷史新高。

xxx年以后，在國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控常態(tài)化以及通貨膨脹和經(jīng)濟下行壓力極大的背景下,，材料、人工成本上漲，家裝行業(yè)受到了前所未有的沖擊，但也保持了快速發(fā)展,，全年家裝行業(yè)工程總產(chǎn)值已突破萬億元,。同時企業(yè)也得到了新的發(fā)展，20xx年的百強企業(yè)年平均工程產(chǎn)值已經(jīng)達到億元。

xxx年1月11日，蘇州民企金螳螂家裝股份有限公司以7500萬美元的價格，簽約收購美國hba interna-tionnal 70%的股權(quán)，這次收購是中國家裝行業(yè)第一次跨國收購。這次收購標(biāo)志著中國真正有了國際化的裝飾企業(yè)，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部深層次的轉(zhuǎn)型升級。

隨著中國人民生活水平的提高和綜合國力的加強，家裝行業(yè)不僅在建筑業(yè)中的比重不斷上升、作用日益突出,，同時在經(jīng)濟發(fā)展和社會進步中,，發(fā)揮的作用也日益重要,。我國家裝業(yè)發(fā)展迅速,，低碳環(huán)保將成為今后建筑家裝業(yè)的發(fā)展趨勢。同時，我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建材下鄉(xiāng)以及城市化進程加快對我國建筑家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來不可忽視的推動,，建筑家裝行業(yè)有望獲得更高的增長。

在當(dāng)前市場經(jīng)濟快速發(fā)展前提下，我國經(jīng)濟水平得到顯著提高，如家裝行業(yè)的社會經(jīng)濟地位日漸提升就是最好的體現(xiàn),。隨著行業(yè)的進步，施工風(fēng)險越來越突出,，實施風(fēng)險管理成為項目施工的一項重要工作,。針對建工裝飾工程來講，不僅投資巨大,，工期較長,，還需要復(fù)雜的施工工藝與繁多的銜接環(huán)節(jié)，這使項目具備了許多不確定因素給項目造成潛在威脅。因此,，在項目施工過程中,，亟需加強風(fēng)險管理，以保證施工質(zhì)量與安全,。

家裝工程在施工過程中受著越來越多不確定因素的影響,，風(fēng)險管理對此發(fā)揮著不可比擬的優(yōu)化作用，是順利家裝工程項目管理的重要組成,。目前,，我國大部分家裝企業(yè)的項目風(fēng)險管理政策還不夠完善，甚至對其的理解也存在很大的誤解,。有許多企業(yè)意識到風(fēng)險管理的意義,，對實施方法也有所了解,，但由于缺乏執(zhí)行力，制約了風(fēng)險管理工作的開展,。主要存在的問題有：一方面,，家裝相關(guān)企業(yè)為對施工風(fēng)險給予足夠的重視,，缺乏風(fēng)險意識與相應(yīng)的管理制度。有些單位的工作人員思想麻痹,，僥幸心理較為嚴(yán)重,，風(fēng)險意識不強,，對企業(yè)實施風(fēng)險管理造成阻礙,。另一方面，許多家裝相關(guān)單位對施工風(fēng)險識別水平低,，致使風(fēng)險識別成本高,。根據(jù)發(fā)達國家、地區(qū)的經(jīng)驗來看,，風(fēng)險識別是順利進行風(fēng)險管理工作的前提,。風(fēng)險管理方法手冊與預(yù)案是進行風(fēng)險管理工作的重要依據(jù)，但目前國內(nèi)鮮少有家裝企業(yè)具有編制手冊與制定預(yù)案的習(xí)慣,，給風(fēng)險管理造成一定的困難,，提高了管理成本。

1.家裝工程風(fēng)險管理關(guān)鍵

在漫長的家裝施工過程中,，由于施工系統(tǒng)復(fù)雜,，施工過程變動較大，施工內(nèi)容復(fù)雜,，施工人員素質(zhì)普遍較低的特點,，致使項目存在很多不確定性安全問題，因此所承擔(dān)的風(fēng)險相對巨大,。如對項目安全風(fēng)險缺乏認(rèn)識,；安全風(fēng)險估算失誤,；安全風(fēng)險相應(yīng)的方法與對策不夠全面、科學(xué),。因此,，針對上述問題，研究相應(yīng)的風(fēng)險管理辦法,，采取相應(yīng)的技術(shù)降低施工風(fēng)險或?qū)崿F(xiàn)零風(fēng)險施工,，盡量避免因安全事故帶來的損失，非常重要,。

綜上所述,，風(fēng)險識別、風(fēng)險評估以及風(fēng)險規(guī)劃成為風(fēng)險管理工作有效進行的關(guān)鍵所在,，貫穿于整個風(fēng)險管理系統(tǒng),。

2.家裝工程風(fēng)險識別

風(fēng)險識別是確定項目風(fēng)險的主要手段，是進行施工風(fēng)險管理的基礎(chǔ)工作,。在實際進行時,，應(yīng)對項目具體情況充分了解后，分析施工風(fēng)險,，要全面考慮造成風(fēng)險的各種內(nèi)外因素,，以便及時發(fā)現(xiàn)項目中的不確定因素以及誘發(fā)風(fēng)險的潛在因素。

3.家裝工程風(fēng)險評估

風(fēng)險評估是指對風(fēng)險因素可能給工程項目帶來的影響作出評價,，是基于風(fēng)險識別環(huán)節(jié)進行的,。風(fēng)險評估人員通過使用各種方法，并在各種輔助工具的幫助下,，對風(fēng)險程度進行評價,，分析該風(fēng)險對工程項目帶來的不利影響。風(fēng)險評估工作主要分為風(fēng)險估計與風(fēng)險評價兩個部分,。風(fēng)險估計是指在風(fēng)險發(fā)生前,，針對風(fēng)險將給工程項目帶來的影響程度，進行能夠有效降低風(fēng)險破壞的計算,。