時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

裝飾銷售計(jì)劃書篇一

今天很榮幸能在此與大家一起交流裝飾的銷售技巧,，在汽車銷售過程中,，汽車裝飾占有極其重要的地位，對(duì)于企業(yè)關(guān)系到它的全方面發(fā)展,，對(duì)于銷售顧問來說,，關(guān)系到自己的工資收入,，所以賣好裝飾，是每一個(gè)銷售顧問的重中之重,。

賣好裝飾不僅要靠企業(yè)的支持,，還要靠各位同事的一起努力，那么怎樣才能賣好裝飾,，我在這里總結(jié)了幾點(diǎn)自己在平時(shí)裝飾銷售過程中的一些基本技巧,，在這里與大家一起分享。

1賣好汽車裝飾的基礎(chǔ)是對(duì)裝飾的熟練掌握 包括裝飾的基本知識(shí),，價(jià)格,，以及安裝時(shí)間。

目前,，客戶對(duì)于裝飾的的了解,，幾乎全靠銷售顧問來介紹，現(xiàn)在的客戶,，在購買東西的時(shí)候是非常小心謹(jǐn)慎的,，都有防備心理，怕自己被騙,，在推銷裝飾時(shí)銷售顧問要讓客戶覺得你很專業(yè),，如果銷售顧問自己都不熟悉裝飾產(chǎn)品，就不能取得客戶的信任,，更加不要說把產(chǎn)品推銷出去,。

2，了解客戶對(duì)車輛裝飾的需求,。積極主動(dòng)去推銷

很多銷售顧問只會(huì)了解到客戶對(duì)車輛直觀的需求,，比如說天窗，車子排量,，而沒有去挖掘客戶對(duì)裝飾的需求,，房子50萬，可能會(huì)花10萬做裝修,，買車子十幾萬,，拿出1萬給車子做做裝修應(yīng)該是可以接受的，當(dāng)然,，這就看我們銷售顧問怎么去引導(dǎo)客戶,。如:顧客過來買一臺(tái)悅動(dòng)最低配的車子。

客戶 “我需要一臺(tái)最低配的手動(dòng)擋的車子 好多錢” 我會(huì)問 “先生

您知道最低配的車子有些什么配置嗎,？” 一般客戶都不曉得,，那我們這就可以引導(dǎo)客戶做裝飾了

那我們可以問客戶問題來挖掘裝飾需求，請(qǐng)問您經(jīng)常去外地嗎？您之前開了多久的車了,，等等問題,，根據(jù)客戶的回答我們可以推銷裝飾，如果客戶經(jīng)常去外地,，或者是新手,，那導(dǎo)航是必須要的，一定跟客戶說是必須要,，再說說導(dǎo)航的方便性,，可能客戶就覺得這個(gè)還真有必要。您覺得新車?yán)锩娑加幸稽c(diǎn)刺鼻氣味您知道嗎,？這個(gè)可以推銷臭氧殺菌,，等等問題都可以自己去設(shè)計(jì)，然后根據(jù)客戶裝飾需求,，統(tǒng)一和車價(jià)報(bào)在一起,，99800加4000導(dǎo)航加480臭氧殺菌一起可以報(bào)109800，這個(gè)是我們導(dǎo)航版最低配109800,，并且已經(jīng)給您做了車內(nèi)臭氧殺菌,，車內(nèi)空氣已經(jīng)非常清新，駕乘環(huán)境非常舒適,。這樣把配置抬高,，價(jià)格報(bào)高，客戶也容易接受,，比直接看到展廳的加裝版高報(bào)價(jià)格好接受些,，為之后的報(bào)價(jià)談價(jià)打下基礎(chǔ)。

這個(gè)客戶可能他只想買個(gè)車回去,，也沒想要什么其他裝飾,，很多銷售顧問可能以為他就真要一臺(tái)裸車，沒有去過問他對(duì)裝飾有什么需求,，就因?yàn)楹芏噤N售顧問自以為客戶不需要,，就直接進(jìn)入裸車談價(jià)，不僅裝飾賣不出去,，車子談價(jià)也會(huì)十分艱難,，導(dǎo)致裝飾和銷量都不高,。這樣把配置抬高,，客戶以為真有這么個(gè)配置的車子，談價(jià)就很順利了,。

3.敢于和高檔車型的裝飾對(duì)比,，凸顯出自己裝飾物廉價(jià)美

比如說買一副真皮腳墊，我會(huì)帶客戶直接去裝飾部看腳墊，讓客戶自由選擇,，客戶選好一個(gè)680的腳墊,，我會(huì)報(bào)價(jià)800，然后告訴客戶,，同樣的腳墊如果是奧迪客戶要買至少得1600,，您今天買還可以打折，打折后是680,，因此客戶覺得這個(gè)腳墊是用在奧迪車上的,，680一點(diǎn)也不會(huì)覺得貴，很樂意就買了,。如果銷售顧問說,，這個(gè)腳墊680，在我們現(xiàn)代店的價(jià)格算很實(shí)惠了,，客戶會(huì)覺得一點(diǎn)也不實(shí)惠,，去外面買便宜多了。兩種不同的推銷方法給客戶的心理想法會(huì)完全不一樣,，帶來的效果更加不一樣了,。

4附加贈(zèng)送，讓客戶覺得實(shí)惠

案例2 李先生進(jìn)店之后需要一臺(tái)索八,，通過需求分析,，還需加裝導(dǎo)航，價(jià)格是5000,，給他報(bào)價(jià)是6800,，一般的客戶都會(huì)覺得太貴，我們得去引導(dǎo)客戶,，不能輕易放價(jià),，“李先生，像索八這種導(dǎo)航是三屏折疊式的導(dǎo)航,，造價(jià)成本高,，用的系統(tǒng)是現(xiàn)代的正版系統(tǒng)，操作簡單,，這樣吧,，上個(gè)星期，裝飾搞活動(dòng),，買導(dǎo)航可以送價(jià)值800真皮腳墊或者是1450高級(jí)絨毛坐墊,，只是不曉得這個(gè)星期行不行，我去幫您爭取下,，看可以按照這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行,，有的客戶覺得價(jià)格還是貴了,，可以適當(dāng)?shù)姆劈c(diǎn)價(jià)格，5800一起有導(dǎo)航和真皮腳墊,，這樣不僅把導(dǎo)航推銷出去了,，而且附帶了腳墊，客戶也會(huì)覺得得到實(shí)惠,。

5抓住客戶疑心重的特點(diǎn),，夸張法

案例：客戶拿外面的裝飾和4s店裝飾做對(duì)比的情況。

比如悅動(dòng)導(dǎo)航在本店買4000元,，客戶了解到外面加2000元左右,，中間有2000塊差價(jià)，怎么讓客戶接受2000的差價(jià),。首先可以肯定的是客戶對(duì)4s店的產(chǎn)品肯定是有信心的,，這是所有客戶的心理,，只要價(jià)格合適,，客戶肯定也會(huì)在4s店買,。首先你得了解你所要推銷的產(chǎn)品，告訴客戶你產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，優(yōu)勢(shì)一定要建立在外面的裝飾上,，突出你的產(chǎn)品客戶購買后才有價(jià)值。

如 我們得導(dǎo)航用的是什么品牌,，質(zhì)量如何如何好,，系統(tǒng)是純正版系統(tǒng)，操作方便實(shí)用,，內(nèi)置配置高,，反映靈敏，不卡機(jī)不死機(jī),，導(dǎo)航軟件版本新,，地圖定位準(zhǔn)確，然而外面裝的導(dǎo)航,，做工不精細(xì),，裝在車上影響整車的檔次，并且操作不方便,，卡機(jī)死機(jī)現(xiàn)象普遍,，使用壽命不長。再安裝工藝上面,，我們得導(dǎo)航是專車專用,，不用經(jīng)過繁雜的線路更改，而且安裝技師都是技術(shù)上十分成熟,，都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手,，有過幾千臺(tái)的安裝經(jīng)驗(yàn),，但您在外面裝,，第一,，整車的線路方面的質(zhì)保您就等于自動(dòng)放棄了，第二沒有對(duì)口專業(yè)的技師,，第三,，對(duì)您的整車線路更改后沒有線路上的保證，之前很多客戶由于在外面裝了涉及線路的產(chǎn)品,，導(dǎo)致車輛線路故障,，甚至因?yàn)榫€路短路導(dǎo)致整車自燃，同樣是導(dǎo)航,，為什么我們要貴,，就是因?yàn)槲覀兡軌蜃屇玫陌残模I車本來就買個(gè)平安,，您看這4000還是很值得的對(duì)吧,！

當(dāng)然，技巧只是輔助性的東西,，真正的運(yùn)用起來還得日積月累,，我覺得賣好裝飾總結(jié)起來就是，在熟練掌握裝飾知識(shí)的前提下,，去積極引導(dǎo),，主動(dòng)推薦，根據(jù)客戶的需求,，加以技巧推銷,，肯定能夠成功。

以上這些,，只是自己的一些小技巧,，當(dāng)然，對(duì)于各位同事,，應(yīng)該有更好的技巧,，希望大家在以后的工作過程中能夠互相學(xué)習(xí)交流，提高整個(gè)銷售部的裝飾銷售水平,，在總的帶領(lǐng)下,，大家共同努力，將我們的裝飾銷售任務(wù)圓滿完成謝謝大家

裝飾銷售計(jì)劃書篇二

轉(zhuǎn)眼間,，20__年已過去一大半時(shí)間,，在這段時(shí)間里，二線部門共同努力,，在一線部門的大力配合下,，工作有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步,，現(xiàn)在針對(duì)20__年下半年工作進(jìn)行以下闡述：

工程篇

首先要說的是公司營運(yùn)的命脈部門---工程部，主要包括三方面的內(nèi)容：

一,、工地管理

加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理和質(zhì)檢的管理,，從而實(shí)現(xiàn)工地管理的強(qiáng)化，嚴(yán)格把控工程質(zhì)量并嚴(yán)抓工期,，提升工地服務(wù),，提高回頭客轉(zhuǎn)介紹比例。

1.上半年延期工地為9戶,，下半年處理延期工地為5戶,。

2.本年度截止目前開工209戶，完工143戶(含2014年)

3.本年度截止目前在施工地159戶,，其中13年1戶,，14年5戶。

4.本年度截止目前對(duì)工地進(jìn)行了26次巡檢,。

在接下來的時(shí)間里,，二線部門將不懈努力：

1.消化延期工地，尤其是上半年延期工地,，降低工地延期率,。

2.加大開工力度，對(duì)現(xiàn)有積單客戶進(jìn)行催促開工,。

3.加強(qiáng)巡檢工作,，有效高質(zhì)監(jiān)督工地施工及服務(wù)。

二,、對(duì)質(zhì)檢,、項(xiàng)目經(jīng)理的考核

1.加強(qiáng)對(duì)質(zhì)檢的專業(yè)培訓(xùn)考核，熟悉工藝標(biāo)準(zhǔn)及工藝流程,，熟悉買家及套餐細(xì)則,，方便工作中處理突發(fā)及常規(guī)情況。

2.質(zhì)檢培養(yǎng)方面,，要實(shí)行以老帶新,、以熟帶生的培養(yǎng)模式，使新來的質(zhì)檢盡快的熟知工作內(nèi)容以及工程監(jiān)理流程,。

3.質(zhì)檢要嚴(yán)抓內(nèi)控工期,、合同工期，并及時(shí)督促相關(guān)人員對(duì)工地問題進(jìn)行整改,，提高工地形象,，使整體工地得到質(zhì)的提升。

4.提高質(zhì)檢及項(xiàng)目經(jīng)理的服務(wù)意識(shí),。

5.繼續(xù)實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理月考核機(jī)制,，并嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度,。

6.優(yōu)先對(duì)工地服務(wù)好并有回頭客的工長進(jìn)行派單。

7.以透明化形式公開項(xiàng)目經(jīng)理接單量,，并且公布上墻,。

8.在處理工地問題時(shí)，與客服部,、主材部,、設(shè)計(jì)部協(xié)調(diào)配合,，提高工作效率,，共同降低投訴，減少損失,。

9.針對(duì)巡檢工地所發(fā)生的問題,，逐一歸類、分析,、處理,，降低常規(guī)問題的發(fā)生率。

三,、關(guān)于審核工作計(jì)劃

1.在圖紙,、報(bào)價(jià)審核的過程中，確保準(zhǔn)確無誤,。

2.總結(jié)各項(xiàng)問題,，對(duì)設(shè)計(jì)師及相關(guān)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，有效規(guī)避問題,。

3.通過培訓(xùn),，有效減少復(fù)審次數(shù)并保證開工質(zhì)量。

4.完善套餐,、買家模式中尚且存在的漏洞,。

主材篇

以上是對(duì)工程部的闡述，接下來要談的是營運(yùn)的保障部門---主材部

一,、主材部內(nèi)部管理

首先針對(duì)主材內(nèi)部管理,，有以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1.下單及時(shí)準(zhǔn)確，把控工期逐項(xiàng)落實(shí),。

2.主材員言行舉止,，端正態(tài)度，培養(yǎng)積極樂觀的心態(tài),。

3.加強(qiáng)對(duì)材料商的管理力度,，做到堅(jiān)持：計(jì)劃、安排,、檢查,、落實(shí),、協(xié)調(diào)、反饋,。

4.提高主材員自身產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),，每周參與巡檢工地實(shí)地學(xué)習(xí)安裝標(biāo)準(zhǔn)及售后問題出現(xiàn)的原因及規(guī)避方法。

二,、主材商的管理

其次對(duì)主材商的管理更加至關(guān)重要：

1.嚴(yán)格要求主材商的庫存量,，確保供貨及時(shí)。

2.嚴(yán)格要求主材商進(jìn)行自檢,，保證安裝質(zhì)量,，針對(duì)惡性安裝服務(wù)問題，整改加罰款,，從嚴(yán)處罰,。

3.針對(duì)整改和維修，提高處理問題效率,，降低整改,、維修率，從而提高客戶滿意度,，如果出現(xiàn)責(zé)任推諉,、拖延時(shí)間等情況采用嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)制裁。

4.進(jìn)一步完善與主材商的銜接配合,，提高工作效率,。

三、展廳維護(hù)與套餐重組

1.主材員每天對(duì)展廳進(jìn)行巡檢,，質(zhì)檢每月大檢一次,，及時(shí)維護(hù)展廳樣品及公共區(qū)域產(chǎn)品的完好。

2.后半年將整合兩個(gè)套餐,，同時(shí)儲(chǔ)備品牌產(chǎn)品,。

四、主材商儲(chǔ)備

1.各項(xiàng)產(chǎn)品儲(chǔ)備1-2個(gè)材料商,，以便公司進(jìn)行調(diào)配,，而且為后期工作開展提供便利條件。

以上關(guān)于主材部主要論述了四方面的問題,。另外在公司運(yùn)營當(dāng)中,，扮演著紐帶、橋梁角色,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),、溝通的部門也發(fā)揮著其不可替代的作用，并且在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、案例分析方面提供重要信息,，下面將講述關(guān)于客服部工作的相關(guān)內(nèi)容：

一,、售前工作

1.對(duì)于簽單客戶的回訪工作，繼承實(shí)現(xiàn)上半年的百分百回訪率,，并且通過回訪添加客戶微信,，有效利用微信平臺(tái)，及時(shí)為客戶進(jìn)行服務(wù),。

2.售前工作中,，重點(diǎn)在于退單處理。20__年上半年共退單44戶(含定金3戶),，預(yù)約金額元,，實(shí)繳元(含轉(zhuǎn)單5戶，50100元,，購買材料1戶,，20000元),，實(shí)退元,，違約金元。計(jì)劃下半年退單率下降2個(gè)百分點(diǎn),，違約金收取提高2個(gè)百分點(diǎn),。

二、售中工作

售中工作是整個(gè)工地服務(wù)的重心,，也是難點(diǎn),，加強(qiáng)售中服務(wù)，是提高客戶滿意度最重要的環(huán)節(jié)：

1.持續(xù)實(shí)現(xiàn)售中客戶至少每周回訪一次,，回訪率達(dá)到百分百,，同時(shí)利用微信平臺(tái)，建立客戶與公司工作人員微信群,，消息互通,，共同服務(wù)客戶。

2.針對(duì)投訴問題要提前預(yù)防,。20__年上半年重大投訴率占所有投訴的,，其中事故投訴費(fèi)用支出最多，其次是產(chǎn)品質(zhì)量的費(fèi)用支出;一般投訴占所有投訴的,，其中櫥柜與吊頂投訴

比例高,，其次基裝占比高。下半年重大投訴率控制在9個(gè)百分點(diǎn),，在買家模式施工磨合中總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn),，降低投訴率。一般投訴通過產(chǎn)品自檢提高質(zhì)量,、安裝服務(wù)品質(zhì),，爭取投訴率降低5個(gè)百分點(diǎn),。

3.投訴與罰款緊密相連。上半年罰款部門占比最高的是主材部,，其次是工程部,。下半年通過強(qiáng)化工程質(zhì)量，完善工程流程,，提高服務(wù)意識(shí),，從而降低投訴賠付，提高客戶滿意度,，必要時(shí)采取罰款手段,，督促各相關(guān)人員提升服務(wù)。

三,、售后工作

售后維修與投訴工作具有長期性和復(fù)雜性：

1.上半年共計(jì)報(bào)修429戶,，已維修386戶，維修率達(dá)到,，其中基裝報(bào)修141戶,，基裝已維修117戶，基裝維修率,，主材報(bào)修288戶,，主材已維修269戶，主材維修率,。

2.后期工作中,，將通過前期工程質(zhì)量把控及產(chǎn)品使用介紹，減少不必要的報(bào)修數(shù)量及問題,。例如：花灑裂縫,、龍頭出水小等，此類問題與地域地理特征緊密相連,，在特殊水質(zhì)特征中產(chǎn)品使用要多加注意,，向客戶介紹產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)，減少后期報(bào)修,。

3.通過各部門配合,，提高維修率?；b維修率提高至90%,，同比上半年提高個(gè)百分點(diǎn)，主材維修率提高至95%,，同比上半年提高個(gè)百分點(diǎn),，總體維修率提高至，同比上半年提高個(gè)百分點(diǎn)。

4.對(duì)家具,、軟裝配飾的維修進(jìn)入探索磨合階段,，加強(qiáng)對(duì)家具、軟裝配飾的產(chǎn)品使用了解及維修方式說明,，及時(shí)有效提供售后服

務(wù),，提高客戶售后滿意度。

四,、老客戶維護(hù)計(jì)劃

裝飾銷售計(jì)劃書篇三

為烘托別墅氛圍,，突出中國傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣，今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅,、黃兩色為主,，以達(dá)到歡樂祥和的節(jié)日氛圍效果。本職草擬20xx年春節(jié)酒店裝飾布置方案,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指示

1.外圍樹上植物用彩燈帶圍繞,；

2、別墅門口兩邊各掛一個(gè)紅燈籠

3.別墅窗戶全部貼上鼠年剪紙圖

1,、大堂正門玻璃貼上金童玉女圖像其他全貼鼠年剪紙,；包括咖啡廳；

2,、總臺(tái)前面布置一株假樹上面掛滿紅包,，中國節(jié)（小）下面放假的煙花,，福字；（位置同圣誕節(jié)一樣）

3,、總臺(tái)收銀臺(tái)放置金元寶（大的）,；大堂；總臺(tái)所有盆景繞滿天星,，掛紅包,；總臺(tái)鐘表下面掛兩個(gè)大的中國節(jié)；項(xiàng)目展示區(qū)墻面掛兩個(gè)大的中國節(jié),；

4,、大堂項(xiàng)目展示區(qū)吊燈上方用紅黃彩帶吊成波浪形；掛宮燈一個(gè)

5,、播放春節(jié)背景音樂,，大年二十八開始播放。

6,、大堂上方欄桿用紅色彩帶圍掛,；

7、大堂兩邊柱子各掛一個(gè)大的中國節(jié)；

8,、商務(wù)中心通道掛紅燈籠,；一樓客房大門掛大紅彩帶；

1,、餐廳一樓通道掛紅燈籠一直到自助餐廳門口,，自助餐廳門框用大紅彩帶圍掛；

2,、二樓包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅,、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，3個(gè)弧形間掛一個(gè)紅燈籠,；

3,、餐廳一樓玻璃和包廂玻璃全貼鼠年剪紙,；包廂門貼大的福字,；

4、包廂桌面轉(zhuǎn)盤中間擺春節(jié)小盆景一個(gè),；

5,、倫敦廳/柏林廳門口全大紅彩帶圍掛,，

6、空中俱樂部門口用大紅彩帶圍掛,，酒水吧臺(tái)上方掛中國節(jié),，上方橫梁掛紅燈籠；

7,、餐廳收銀臺(tái)放大的金元寶,；

1、客房樓層通道電梯口吊頂掛宮燈或菠蘿燈,；每隔3個(gè)房間掛紅燈籠一個(gè),，客房所有樓層通道；

2,、所有房間門上貼福字,；

人員安排：由于工程部人員有限，布置那天全體員工一起進(jìn)行,；

道具購買：

大號(hào)紅燈：2個(gè)

大對(duì)聯(lián):1副

大中國結(jié)：2個(gè)

中號(hào)中國結(jié)：4個(gè)

大號(hào)宮燈：1個(gè)

大假樹：1顆

中號(hào)燈籠：60個(gè)

紅黃彩帶：20米

大紅彩帶：60米

金桔盆景：1個(gè)

橫幅：1副8米

中號(hào)宮燈：6個(gè)

大金元寶：2個(gè)

假煙花：5個(gè)

大福字：7個(gè)

小福字：80個(gè)

滿天星：20串

小中國節(jié)：20個(gè)

紅包：40個(gè)

大鼠年剪紙：4張

中號(hào)鼠年剪紙：40張

鞭炮串：10串

裝飾銷售計(jì)劃書篇四

1,、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛,。

2,、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）,。

（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策,、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā),、營銷,、生產(chǎn)、管理等要素,，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績）,，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

（3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。

（4）新辦企業(yè)（以下簡稱xxx企業(yè)xxx）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用,。

（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面,。

（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,，如所得稅減免等。

（7）一個(gè)以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于xxx分解結(jié)合xxx方式的作業(yè)思路日趨成熟,。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的,。做強(qiáng)、做精,、做準(zhǔn)20%,；做好、做妥,、做穩(wěn)80%,，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面,，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持,。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持,。

（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)xxx學(xué)習(xí)型企業(yè)xxx有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。

（9）企業(yè)運(yùn)行的方向,，將向xxx頭腦型xxx企業(yè)演變,，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn),。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合,。

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式,。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣60萬元,。其中，國有股份約為10%,，自然人股份約為90%,。

主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）,；工藝品,、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售,；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售,；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）,。

2,、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米,，建筑面積約為2500-3000平方米,。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）,。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi),。

3、經(jīng)營理念

做小,、做精,、做好。

做?。鹤非?∶的和諧（頭腦與軀干）,，操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質(zhì)控制,。

做好：2個(gè)方向的服務(wù),，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量,。

4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況）

特等品率：10%,；一等品率：20%,；合格品率：100%。

企業(yè)將在運(yùn)行初期,，貫徹iso9001體系,。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書,。

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見xxx主要經(jīng)營范圍xxx,。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對(duì)象）的技術(shù),、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì),。

1,、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個(gè)性化的小量購買,，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客),。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織,。

有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織,、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè)),。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間) 的計(jì)劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群,，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元),；15％（162萬元）；5％（54萬元）,。

2,、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。

--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求,。

3,、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,，其銷售額有足夠的上升空間,，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例,，是因?yàn)槠渲惺歉偁幍臒狳c(diǎn),，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái),。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競爭，是提高新辦企業(yè)向xxx頭腦型xxx組織演變速度的最好途徑,。

第一類(單體顧客群分析)

目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)

僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對(duì)新婚家庭和25萬個(gè)家庭搬遷至新居,，需購房或置換950萬一1000萬平方米,。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間,，頸測(cè)每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi),，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元?；虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng),。因此,，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流價(jià)格情況(五件套臥房家具是,；6000-7000元／套)：

據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床,、床邊柜2件、大衣櫥,、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格,。他們當(dāng)中購買主流價(jià)格的顧客為89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具),；購買高檔進(jìn)口家具的為4％,。

4、市場(chǎng)前景與優(yōu),、劣勢(shì)分析

市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購買群情況顯示,，主體價(jià)格的年銷售總額為22億-26億元間。xxx上海牌xxx家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為億元之間,，市場(chǎng)占有率僅為％左右,，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊,。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元,，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場(chǎng)前景較為樂觀,。

優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述,；劣勢(shì)情況為：

a、流動(dòng)資金的缺口,。

b,、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。

c,、新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺,。

d、cad輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快,。

e,、作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠,。

1、企業(yè)競爭對(duì)手分析

在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi),，競爭對(duì)手的價(jià)格和服務(wù),、

款式、品質(zhì)情況如下表：

競爭對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料

外地企業(yè)a 和式 9900元一般變化少實(shí)木

上海企業(yè)b 流行款 8632元一般變化多雙包抽木

上海企業(yè)c 流行款 7200元一般變化少雙包水曲柳

2,、競爭對(duì)策

服務(wù)做好：其中包括安居,、使用說明；隨訪,、公開承諾等,。

款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b,、c版,，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。

價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者,。

1,、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元,，月均銷售65萬元,。

時(shí)間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

銷售額 273 156 117 234 =780萬元

百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%

2、定價(jià)和銷售渠道

定價(jià)：擬將xxx破壞價(jià)格xxx和需求導(dǎo)向定價(jià),、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用,。

銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷,。

3,、促銷手段

（1）價(jià)格適宜。

（2）專用銷售地的氛圍營造,，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購

者在銷售地停留時(shí)問增多,，構(gòu)成慕名(品牌)、停留,、討論,、異議、成交的良好過程,。

（3）做顧客的顧問和助手,，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳xxx少工序勝多工序的xxx家具選購原則,。

（4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛,，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

（5）不設(shè)購買金額下限的隨品贈(zèng)送,，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品,。

（6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)xxx上海牌xxx家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等,。

企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2,、3類構(gòu)成,。其成本計(jì)劃如下（第一、二年,，銷售價(jià)100%）：

內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客本計(jì)劃(目標(biāo)成本)％ 88％ 85％ 20％毛利率％ 12％ 15％ 80％,。

成本計(jì)劃：料、工,、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用,、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用,、保險(xiǎn),。

費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用,、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）,。

例：單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：

(1)主要原輔材料和成型加工件：約占 55％

(2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18％

(3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用： 5％

(4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)： 10％

(5)毛利率： 12％

年銷售780萬元,，月銷售65萬元,，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃,。因?yàn)榈诙愑?0%訂金,，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

780萬元×80%＝624萬元,；

624萬元÷12＝52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天／次

流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55%,，即萬元×3個(gè)月＝萬元

銷售額(第一類) 期初投入期末投入期中回收期末回收

52萬元／月 萬元 萬元 52萬元 156萬元

156萬元/3個(gè)月

具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。

裝飾銷售計(jì)劃書篇五

一,、市場(chǎng)部

(1)注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場(chǎng)部人員的充沛在公司對(duì)市場(chǎng)前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此，首要工作是市場(chǎng)部的建立,。市場(chǎng)部計(jì)劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場(chǎng)部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn)，可通過正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù)，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司,。

(2)有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開展前期的廣告宣傳活動(dòng),，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋)，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成,。

(3)與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知,。

二：設(shè)計(jì)部

設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口,，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里,，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：

(1)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí),。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名，若在市場(chǎng)部充實(shí),，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。在新一年里,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)),，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職,，培訓(xùn)時(shí)間為十日,。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)、設(shè)計(jì)師談單技巧外,，還要結(jié)合市場(chǎng)部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的開展,。

(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)師配合市場(chǎng)部到小區(qū)開展工作，加大工作力度,，提高工作績效,。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況，市場(chǎng)反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一,。公司熟人,，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個(gè)因素,，設(shè)計(jì)部在市場(chǎng)部完善的基礎(chǔ)上,，計(jì)劃第一個(gè)月將市場(chǎng)部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場(chǎng)部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶的反饋信息量,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè);由于上門客戶具備主觀意識(shí)強(qiáng),，意向明確，相比市場(chǎng)客戶競爭少等優(yōu)勢(shì),，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個(gè);公司熟人,，熟人介紹,，優(yōu)勢(shì)更大，除去不可控因素,，設(shè)計(jì)部計(jì)劃簽單率為十分之五,。綜上所述，以此類推,，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè),，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,，設(shè)計(jì)部力爭在三個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)部反饋客戶的簽單率提升到十分之二,。

三：工程部

(1)工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。

(2)招聘三個(gè)施工隊(duì),，其中至少要有一到兩個(gè)外地的施工隊(duì),。并和施工隊(duì)簽訂長期的合作合同，利于公司管理,。

(3)制定更完善的工地管理制度、獎(jiǎng)罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng),，完善施工流程,，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念。

四：公司內(nèi)部管理整改方案：

(1)行政人員工作調(diào)整,。除日?？记冢緝?nèi)部資料、客戶檔案管理外,，在做好量房紀(jì)錄,，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上，還要協(xié)助市場(chǎng)部,、設(shè)計(jì)部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作,。

(2)在公司內(nèi)，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶外,，其他部門均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用,，不跟客戶談過多的裝修、設(shè)計(jì)方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好,。很高興為您服務(wù),。我是公司的客服人員，請(qǐng)您稍等片刻，我會(huì)安排公司設(shè)計(jì)部專業(yè)的設(shè)計(jì)師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好,，請(qǐng)?jiān)跁?huì)客區(qū)稍等片刻。公司會(huì)安排業(yè)的設(shè)計(jì)師來接待您,。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來處理即可,。

(3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴(yán)禁一切與工作無關(guān)的活動(dòng),。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象,。在店面內(nèi)除對(duì)客戶外，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼,，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同,，分工不同,，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位，上班時(shí)間禁止串崗,，擅自離開自己的工作區(qū)域,。

裝飾銷售計(jì)劃書篇六

年度目標(biāo)：1000萬營業(yè)額

企業(yè)與店鋪現(xiàn)狀

玉保旗艦店所屬企業(yè)湖北楚大鴨業(yè)有限公司以飼料銷售為主，同步帶動(dòng)宜城鴨業(yè)養(yǎng)殖,。

年銷售額過億,。

介于前期準(zhǔn)備工作，諸如包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證,、運(yùn)營人員不到位等所限,，從4月中旬開始正式操作。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1,、目前上線在售商品僅有3款產(chǎn)品,，分別是：20枚65g左右的咸鴨蛋、20枚50g左右的松花皮蛋,、土雞蛋,。

這3款產(chǎn)品上線之后，目前以測(cè)款為主,。

a,、20枚50g松花皮蛋，建議定為主推款,，也即店鋪的初期流量款,，其主要原因?yàn)椋摽钌唐?，廠家生產(chǎn)最多,，也是出產(chǎn)最多，同時(shí),，楚大鴨業(yè)擁有多年的松花皮蛋生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在品質(zhì)保障上,，在成本控制上,，相對(duì)擁有一定的優(yōu)勢(shì)。

b,、20枚65g左右的油黃咸蛋,，作為次推款，以店內(nèi)第二梯隊(duì)爆款形式出現(xiàn),。

c,、20枚土雞蛋——與市場(chǎng)持平或比市場(chǎng)稍低，主要目的,，還是作為初期推活店鋪為唯一目的,，不做主推，以關(guān)聯(lián)形式銷售,，形成準(zhǔn)日銷款,。

此外，以30枚裝咸鴨蛋,、松花皮蛋為活動(dòng)款,，專為聚劃算、淘搶購等大型活動(dòng)準(zhǔn)備!

以20枚,、30枚皮蛋,，咸蛋禮盒,、醬鴨脖、醬板鴨,、宜城板鴨作為日銷款,。

最終，在目前情況下,，形成店鋪初期的11款商品,。

初期商品較少，對(duì)運(yùn)營而言,，也是比較好的事情,，至少店鋪的動(dòng)銷率，對(duì)商品的關(guān)注度都會(huì)較好,。

品牌建設(shè)

a,、好商品是運(yùn)營的基礎(chǔ)——注意流量款商品的品質(zhì)。

對(duì)農(nóng)產(chǎn)品而言,，最大的難題就在于,，商品品質(zhì)把控，一定要保持好口感,，進(jìn)而形成好口碑;日銷款就更不用講,。

保持好口感的目的還在于，提升店鋪整體的dsr,。

b,、從細(xì)節(jié)入手，追根溯源——盡可能的讓每一枚從楚大出去的蛋上,，都有”玉?！芭茦?biāo)志，便于品牌建設(shè);

同時(shí),，為每一枚蛋打上唯一編碼,，也可以作為營銷噱頭，為后期新聞炒作,，做好準(zhǔn)備!諸如,，一年來，通過玉保旗艦店,，我們銷售掉了1000萬枚鴨蛋,，顆顆精選，這都是為后期營銷做準(zhǔn)備;

c,、包裝設(shè)計(jì)——這個(gè)是運(yùn)營一段時(shí)間之后,，在包裝上做文章，提升品牌張力;

d,、微信訂閱號(hào)——在淘寶平臺(tái)上,，只是簡單銷售,，但如果能跳出淘寶，將用戶變?yōu)榉劢z,，那么楚大的品牌知名度,，也會(huì)有所提升，未來的運(yùn)營,，最終是面向粉絲的運(yùn)營;

e,、企業(yè)宣傳手冊(cè)——以在發(fā)貨時(shí)，針對(duì)購買次數(shù),，制定不同的隨貨宣傳冊(cè),，初期宣傳冊(cè)，以“外人眼里的楚大鴨業(yè)”,，打破常規(guī),，弱化商品，通過講故事的方式對(duì)楚大鴨業(yè)商品,、品牌進(jìn)行拉升,。

運(yùn)營思路

1、玉保旗艦店,，20xx年,，規(guī)劃產(chǎn)品合計(jì)11款，以小皮蛋作為常年引流款,，爭取做到類目第一;

2,、20枚大蛋、咸鴨蛋作為活動(dòng)款;

3,、禮盒裝，滿足節(jié)日,、送禮需求,，作為日銷款;

4、常年關(guān)注dsr,，同時(shí)還要關(guān)注退款速度,，常年飄紅狀態(tài)

5、以爭取上“聚劃算”,、“淘搶購”為目標(biāo),。

6、打好雙11天貓購買節(jié)戰(zhàn)爭;

7,、年終目標(biāo),，玉保旗艦店進(jìn)入類目top10名。

關(guān)鍵渠道開拓

1,、聚劃算,、淘搶購,，在20xx年，必須上兩次,，想辦法,，在活動(dòng)資源上下功夫;

2、分銷管理,，在店鋪商品結(jié)構(gòu)完善,、日常運(yùn)營良好的情況下，截止時(shí)間為20xx年8月底,。

3,、天貓超市，想辦法進(jìn)入,，運(yùn)作時(shí)間從20xx年7月開始,。

月度計(jì)劃分解(......)與年度計(jì)劃總結(jié)

本計(jì)劃，皆為根據(jù)楚大鴨業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行的規(guī)劃,，具體以執(zhí)行為準(zhǔn),，尤其需要廠家的生產(chǎn)配合、發(fā)貨配合,、包裝配合,，產(chǎn)品品質(zhì)配合。

只有雙方配合密切的時(shí)候,，此計(jì)劃方能執(zhí)行完成,，達(dá)到并超越預(yù)期效果!

裝飾銷售計(jì)劃書篇七

一. 活動(dòng)主題：

零甲醛 真健康!

大銘裝飾20xx零甲醛環(huán)保之旅拉開帷幕!

20xx年，家居裝修正式進(jìn)入環(huán)保時(shí)代,。

面對(duì)市場(chǎng)紛紛揚(yáng)揚(yáng)的綠色裝修宣傳,，誰敢真正承諾家裝零甲醛?

日，大銘裝飾零甲醛環(huán)保之旅為您揭示真正的零甲醛健康!

二.客戶征集

1,、自營客戶信息收集：號(hào)開始大銘裝飾店面開始搜集客戶信息及確定意向客戶信息;由專人負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系,，告知促銷活動(dòng)。

2,、小區(qū)客戶信息收集：4月至6月15日之間交鑰匙的樓盤;小區(qū)可爭取的所有廣告位;是否可以隨時(shí)進(jìn)入的小區(qū);是否可以組織團(tuán)購的小區(qū);是否可以在小區(qū)組織臨時(shí)宣傳;

三. 活動(dòng)形式

簽單無理由折

活動(dòng)期間,，簽單即可在原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上享受裝修費(fèi)折超級(jí)優(yōu)惠!

設(shè)計(jì)費(fèi)全場(chǎng)3折

活動(dòng)期間，簽單即可在原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上享受設(shè)計(jì)費(fèi)全場(chǎng)3折優(yōu)惠!

銘牌享受 訂單有禮

活動(dòng)期間,，交定金送大禮!

交定金500元送名牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)!

交定金1000元送精品電飯煲一臺(tái)

裝飾銷售計(jì)劃書篇八

重慶裝飾市場(chǎng)自80年代初步形成,，90年代采納吐新，2001年—2005年逐漸進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代,。行業(yè)主管部門行政干預(yù)能力差,，進(jìn)入門檻低，外來公司及游擊隊(duì)的沖擊,，種種原因?qū)е赂偁幨侄蔚睦麆κ莾r(jià)格戰(zhàn),。盲目進(jìn)入者眾多,，而且很多進(jìn)入者多為行業(yè)內(nèi)的一些設(shè)計(jì)師、策劃師,、工程部人員,，所以他們只具備了設(shè)計(jì)，并不具備施工能力,。在這樣的大前提下,，重慶裝修市場(chǎng)的大洗牌時(shí)代已經(jīng)來臨。

縱觀重慶高,、中,、低三大板塊的家裝市場(chǎng)，呈金字塔狀排列,。爭奪中,、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手法集中在打拼價(jià)格及廣告上,。

施工質(zhì)量普遍不好,，客戶投訴比較高，但是由于他們價(jià)格低仍能吸引到大部分工薪族,。高端客戶市場(chǎng)在塔尖,，服務(wù)對(duì)象主要是企業(yè)主、公務(wù)員,、金領(lǐng),、白領(lǐng)等人士。

現(xiàn)一般裝飾公司組織結(jié)構(gòu)簡單,，人員精干,，但資深的人才也帶給他們高成本，價(jià)格和利潤相對(duì)都比較低,。而一些大公司則大量投入廣告來吸引客戶,，成本定是居高不下，所謂高端現(xiàn)在重慶僅有：天古,、九鼎、博美組,、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設(shè)計(jì)公司,。而純粹的高端裝修公司品牌則更少。現(xiàn)重慶的高端市場(chǎng)呈現(xiàn)增長形勢(shì),，據(jù)保守估計(jì)今年高端市場(chǎng)有5000戶,。

大概有：高山流水南湖郡、保利,、長青湖等一些高端樓盤,。而還有更多的開發(fā)商進(jìn)入這一市場(chǎng)開發(fā)高端樓盤,。高端市場(chǎng)前景好，進(jìn)入時(shí)期好,。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強(qiáng),、不求大的寂寞。

1,、目標(biāo)客戶鎖定

(1)主要裝修價(jià)在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝),。

(2)其次，以商業(yè)空間為主,，公裝為輔,。

(3)業(yè)務(wù)拓展渠道：園林設(shè)計(jì)及施工，建材代理,。

2,、高端消費(fèi)者需求分析

(1)個(gè)性化、新穎的設(shè)計(jì)(重設(shè)計(jì)客戶)

(2)合理的價(jià)位

(3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材

(4)貼心的服務(wù)

(5)品牌的身份(品牌的標(biāo)識(shí)及內(nèi)涵,，具有文化內(nèi)涵)

(6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)

1,、場(chǎng)地選擇

解放碑商圈或江北商圈，面積約為100 m2左右的高檔寫字樓,，租金為50—80元/m2左右,。

2、資金安排

(1)場(chǎng)地租金：5000元—8000元/月

預(yù)付3個(gè)月：萬—萬左右

(2)裝修費(fèi)預(yù)估：2萬—3萬

其中有些材料可拿到商家贊助

(3)設(shè)備：電腦4臺(tái),，打印機(jī)1臺(tái)

傳真機(jī)1臺(tái),，飲水機(jī)1臺(tái)

約萬—2萬

(4)辦公家具(可約廠家贊助)：

預(yù)估：6000元

(5)注冊(cè)執(zhí)照及資質(zhì)費(fèi)用

(6)看房車一部(暫不計(jì))

(7)預(yù)估三個(gè)月分險(xiǎn)應(yīng)急金：

預(yù)估：4萬

(8)日常辦公費(fèi)用：

約5000元(3個(gè)月)

合計(jì)：11萬—萬

3、投資比例分配及股權(quán)

公司注冊(cè)資本為50萬,，實(shí)際現(xiàn)金投入：法人投資20萬,，占股51%，楊敏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%,，曠洪投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%(其中以設(shè)備：電腦兩臺(tái),，a4打印機(jī)一臺(tái)，入股作價(jià)為4000元),，設(shè)計(jì)師占股9%,。

每年留5%作為公積金，留5%作為公益金,。公積金和公益金扣到投資金額一半時(shí)就不再扣,。

4、投資回報(bào)分析

(1)目標(biāo)業(yè)績

家裝：90萬(季度)初期——成熟期150萬

公裝：1000萬/年 初期——成熟期

(2)毛利潤指標(biāo)分析

家裝：按毛利35%計(jì)算

初期萬元/季

公裝：按毛利25%計(jì)算

初期250萬/年

(3)投資回收期限

保守估計(jì)：6個(gè)月以內(nèi)

5,、分紅方式：

采用年終分紅

6,、組織結(jié)構(gòu)圖

7、薪酬體系(初期)：

(1)薪資：

總經(jīng)理： 3500元/月—4000元/月

副 總： 3000元/月—3500元/月

首席設(shè)計(jì)師：2500元/月—3000元/月

設(shè)計(jì)助理： 800元/月

行政助理： 800元/月—1000元/月

工程經(jīng)理： 1200元/月—1500元/月

出 納： 800元/月

會(huì) 計(jì)： 300元/月—400元/月(兼職)

業(yè)務(wù)員： 800元/月×2=1600元/月

合計(jì)：萬元/月—萬元/月

(2)提成及獎(jiǎng)勵(lì)方法

a、總經(jīng)理提公司總業(yè)績的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

b,、副總提公司總業(yè)績的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

c,、首席設(shè)計(jì)師提總業(yè)績的作為獎(jiǎng)勵(lì)

d、設(shè)計(jì)師助理提繪圖工程作為獎(jiǎng)勵(lì)

e,、市場(chǎng)部： 家裝：3% 公裝：1%

8,、財(cái)務(wù)監(jiān)管流程

公司原則上500元以下的自己審批權(quán)歸總經(jīng)理，1000元以下歸副總,。5000元以上需經(jīng)理董事會(huì)半數(shù)以上同意,。財(cái)務(wù)報(bào)表每月一次，報(bào)經(jīng)董事會(huì)審核,。股東可隨時(shí)查閱財(cái)務(wù)狀況,。

9、營銷費(fèi)用：(含廣告費(fèi)+參展費(fèi)+資料費(fèi))

(1)初期：2萬—3萬

(2)每月：1萬

10,、公司命名為：

重慶大裝飾工程有限公司

11,、企業(yè)口號(hào)

創(chuàng)造無限價(jià)值，領(lǐng)略大家風(fēng)范

12,、各部分人員職權(quán)安排

(1)總經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)公司全面管理和工程質(zhì)量的監(jiān)管,，公司的運(yùn)行方向，大體方針政策,。

(2)副總

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展,，管理市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部和材料的談判,，制定營銷計(jì)劃,。

(3)首席設(shè)計(jì)師

負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)和管理

(4)行政助理

負(fù)責(zé)公司文件打印、辦公室衛(wèi)生和電話營銷工作,。

(5)市場(chǎng)部人員

負(fù)責(zé)前期接觸客戶并把客戶帶到公司

公司前期人員搭配要精干,，為節(jié)約成本，有些人員初期暫不考慮,。

裝飾銷售計(jì)劃書篇九

20xx年在董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的不懈努力下，取得了可喜的成績,。在生產(chǎn)方面,，xx廠產(chǎn)量穩(wěn)定，xx廠試生產(chǎn)成功,，xx車間設(shè)備安裝調(diào)試工作進(jìn)入尾聲,，xx車間基礎(chǔ)建設(shè)工作完成;在土建方面，完成了新辦公大樓,、新廠房、綠化用地、籃球場(chǎng)的修建工作;在設(shè)備安裝方面,，xx廠,、xx公司、xx廠設(shè)備安裝調(diào)試成功;在管理工作方面,，拓寬思路,，申請(qǐng)新科技公司名稱、注冊(cè)銷售分公司,，力爭形成產(chǎn)業(yè)鏈,，為創(chuàng)建集團(tuán)公司打好基礎(chǔ);在人力資源方面，積極做好人員招聘工作,，員工6s培訓(xùn),、安全培訓(xùn)工作、人員考核工作;在文化建設(shè)方面,，積極參加工業(yè)區(qū)組織的各項(xiàng)文體活動(dòng),，并取得優(yōu)秀成績，提升公司在園區(qū)內(nèi)的影響力,，積極組織公司各項(xiàng)集體活動(dòng),，增強(qiáng)員工凝聚力，團(tuán)隊(duì)合作能力,。公司發(fā)展勢(shì)頭喜人,。

20xx年工作總結(jié)

1—12月，公司生產(chǎn)板 萬m2,，同比增加 萬m2,，增加 %;生產(chǎn)砂漿 萬噸，完成全年基本目標(biāo)產(chǎn)量的 %,，同比增加 萬噸,，增長 %;板銷售收入 萬元，漿銷售量 萬噸,，銷售收入 萬元,，同比增長 %;繳納稅金 萬元，同比增長 %,。公司發(fā)展總體態(tài)勢(shì)良好,，板、砂漿市場(chǎng)反應(yīng)良好,，后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯,。

一、確定公司發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略,，創(chuàng)新管理體制和機(jī)制,。

公司發(fā)展目標(biāo)是公司發(fā)展的方向，發(fā)展戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式和策略，體制和機(jī)制是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要保證,。公司根據(jù)近幾年來的發(fā)展情況,、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景、國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整及公司自身優(yōu)勢(shì),，確定做大做強(qiáng)建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè),，新注冊(cè)xx公司、xx公司,、xx公司,、分公司，形成產(chǎn)業(yè)鏈,，打造xx集團(tuán)公司,，引領(lǐng)建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)的革命。

(一),、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，明確發(fā)展目標(biāo)。公司組織管理團(tuán)隊(duì),，認(rèn)真分析公司近兩年發(fā)展的成績與不足,、公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)及發(fā)展前景、公司發(fā)展的瓶頸及其原因等,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，明確發(fā)展目標(biāo)，確定發(fā)展思路,，制定全年奮斗目標(biāo),，落實(shí)各項(xiàng)工作措施,，為公司全年的發(fā)展堅(jiān)定了信心,，奠定了基礎(chǔ),。

(二)、 創(chuàng)新管理體制和機(jī)制,，激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力,。科學(xué)的,、富有生命力的管理體制和機(jī)制是實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略的重要前提,。為了實(shí)現(xiàn)公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略和今年的奮斗目標(biāo)，采取多種重要舉措,，構(gòu)造新的管理體制和機(jī)制,。主要表現(xiàn)在：一是根據(jù)組建集團(tuán)公司的要求，新注冊(cè)xx公司,、xx公司,、xx公司,、xx公司，為組建集團(tuán)公司做好準(zhǔn)備;二是重組公司管理構(gòu)架體系,，搭建科學(xué)的管理體系,，促進(jìn)公司高效運(yùn)作，三是重組公司管理團(tuán)隊(duì),，根據(jù)公司發(fā)展需要、崗位職責(zé)能力要求,，對(duì)公司高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整,，明確職責(zé)與權(quán)力，理順管理關(guān)系,，提升公司管理決策能力,，增強(qiáng)公司的“戰(zhàn)斗力”。

四,、提高生產(chǎn)工藝和效率,，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量管理。

決定產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的力度和速度,，重要因素是產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù),、生產(chǎn)效率和質(zhì)量管理。加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理,，提高產(chǎn)品工藝及科技含量,，提升生產(chǎn)效率，強(qiáng)化質(zhì)量管理,，是公司生存,、發(fā)展、強(qiáng)大的前提和根本,。

(一),、加強(qiáng)生產(chǎn)管理，提高生產(chǎn)效率,。生產(chǎn)是企業(yè)的核心,，其產(chǎn)品質(zhì)量、成本,、產(chǎn)能等決定企業(yè)的效益和發(fā)展,。20xx年，生產(chǎn)總體上比較正常,，1—12月,，生產(chǎn)萬噸，平均煤耗kg/噸(指標(biāo) kg/t),，電耗度/噸(指標(biāo) 度/噸),，維修費(fèi)單耗為xx元/t(指標(biāo)xx元/t),，油耗為升/t

(指標(biāo)升/t)，辦公費(fèi)為xx元/t(指標(biāo)xx元/t),，全年無重大安全事故發(fā)生;生產(chǎn)板萬平米,，電費(fèi)度/m2(節(jié)約度/m2)，維修費(fèi)用xx元/ m2(節(jié)約xx元/m2),，叉車油2耗升/ 100m(節(jié)約升/100m2),，產(chǎn)品合格率(節(jié)約)，發(fā)生x次安全事故,，2次色差事故,。主要體現(xiàn)在：一是加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和教育，先后組織員工崗位職責(zé)學(xué)習(xí),、6s管理培訓(xùn),、安全生產(chǎn)培訓(xùn)286人次(其中xx廠76 人次、xx廠92人次,，物流中心 62人次),，通過學(xué)習(xí)，提升員工的工作熱情,、責(zé)任感,、職業(yè)技能和安全意識(shí);二是嚴(yán)格生產(chǎn)工藝和操作流程，制定和健全各項(xiàng)規(guī)章制度和運(yùn)行記錄,，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化管理,，確保生產(chǎn)、運(yùn)輸正常有序運(yùn)行,。

(二),、強(qiáng)化設(shè)備維護(hù)，提高設(shè)備完好率,。設(shè)備能否正常運(yùn)行,，直接影響到能否正常生產(chǎn)，強(qiáng)化設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng),，提高設(shè)備完好率和正常運(yùn)行率,，是保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的前提。為此,，一是抓現(xiàn)有設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),，定期和不定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行巡查檢修，將故障消除在萌芽之中,。二是加強(qiáng)對(duì)重要設(shè)備的監(jiān)控與維護(hù),，針對(duì)輥筒機(jī)、砂光機(jī)對(duì)生產(chǎn)及質(zhì)量的影響較大的特性,，加強(qiáng)對(duì)輥筒機(jī),、砂光機(jī)運(yùn)行狀況的重點(diǎn)跟蹤,、檢查和維護(hù)，提高了運(yùn)行率和完好率;三是針對(duì)一線設(shè)備存在的不足,，提出技改方案,，并組織機(jī)修人員自行實(shí)施技改項(xiàng)，提高設(shè)備正常運(yùn)行率,，降低維護(hù)成本;四是加強(qiáng)對(duì)新廠,、公司(xx公司、xx公司,、xx廠)設(shè)備的檢查與維護(hù),。

根據(jù)各廠、公司的實(shí)際情況,，加強(qiáng)對(duì)新設(shè)備的了解，熟悉新設(shè)備的性能,、特征,，加強(qiáng)對(duì)新設(shè)備的檢測(cè)監(jiān)控，找出設(shè)備運(yùn)行中存在的問題,。

(三),、加強(qiáng)質(zhì)量管理，打造知名品牌,。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線,，為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，一是嚴(yán)把原輔材料入口關(guān),。對(duì)各項(xiàng)原材料供應(yīng)商實(shí)行比選,，在材料進(jìn)廠時(shí)，嚴(yán)格采購標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要求,，并做好質(zhì)量抽檢,，對(duì)不合格的原輔材料拒絕入庫。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過程的質(zhì)量監(jiān)督,。對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié),、生產(chǎn)工藝、操作流程等環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)跟蹤,，降低不合格率,。三是加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品出廠的管理。對(duì)出廠的產(chǎn)品嚴(yán)格按照質(zhì)量管理體系的要求進(jìn)行抽檢,，杜絕不合格產(chǎn)品的流出,，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量的信譽(yù)。1—12月,，板合格率為98%,。為“”品牌的打造奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

五、加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)力度,，強(qiáng)化安裝技術(shù)質(zhì)量管理,。 在激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)必須加大產(chǎn)品的研發(fā)力度,，不斷開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),、符合國家產(chǎn)業(yè)政策的新技術(shù)、新產(chǎn)品,，才能在市場(chǎng)競爭中取得先機(jī),，贏得發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。20xx年公司成功開發(fā)出新型特種砂漿產(chǎn)品——砂漿,，為公司發(fā)展注入新鮮血液,。

開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù),，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量,，是企業(yè)健康、長久發(fā)展的關(guān)鍵,。一是公司與有關(guān)科研院校合作,，加強(qiáng)新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā);二是公司利用自身技術(shù)力量,，組織技術(shù)人員攻關(guān),，加大對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā);三是通過與設(shè)計(jì)院的技術(shù)交流,，不斷完善生產(chǎn)技術(shù),。1—12月向國家專利局申報(bào)實(shí)用新型專利5項(xiàng)，通過審查2項(xiàng),，取得實(shí)用專利證書2項(xiàng),，獲得專利實(shí)施和促進(jìn)專項(xiàng)資金10萬元，貸款貼息萬元,。

六,、加強(qiáng)安全管理，確保安全生產(chǎn),。

安全“重于泰山”,，安全是企業(yè)對(duì)生命的珍惜、對(duì)社會(huì)的責(zé)任,、對(duì)生產(chǎn)的保證,，是企業(yè)發(fā)展的前提，沒有安全就談不上生產(chǎn)，更談不上發(fā)展,。

(一),、健全企業(yè)管理制度。加強(qiáng)安全管理,，首先要有健全的管理機(jī)制,，為了加強(qiáng)安全管理，公司成立安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組,，確定專人負(fù)責(zé)公司安全管理工作,，各生產(chǎn)廠，物流中心實(shí)行“安全首長負(fù)責(zé)制”,，配備專兼職安全員,，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，嚴(yán)格安全管理,。

(二),、加強(qiáng)安全培訓(xùn)。根據(jù)公司實(shí)際情況,，一是組織公司中層管理人員參加縣安監(jiān)局的專業(yè)培訓(xùn);二是由公司組織員工培訓(xùn),，舉行消防安全演習(xí)，通過培訓(xùn),、演練，提高員工的安全意識(shí),，降低安全事故的發(fā)生,。安全事故比去年有較大幅度下降。

(三),、加大對(duì)安全檢查力度,。組織召開安全檢查工作會(huì)，每季度不定時(shí)進(jìn)行安全突擊檢查,，檢查后將發(fā)現(xiàn)的安全隱患告知各廠各部門,，約定時(shí)間讓各廠各部門對(duì)現(xiàn)存安全問

題進(jìn)行整改，到期對(duì)整改結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)收,。安全檢查工作對(duì)各廠各部門安全生產(chǎn)起到了很大的監(jiān)督,、督促作用，降低了員工生產(chǎn)操作中的安全事故的發(fā)生幾率,。

發(fā)展中存在的問題

20xx年公司雖然取得較好的成就,，但也存在不少問題，主要表現(xiàn)在：一是安全環(huán)保意識(shí)不濃,，發(fā)生事故不及時(shí)上報(bào),，私下處理，損害公司利益;二是公司人力資源管理不足,，員工薪資,、培訓(xùn),、晉升、調(diào)動(dòng),、考核體系不健全,，人員流動(dòng)性大，工作不穩(wěn)定,，存在眾多勞務(wù)糾紛風(fēng)險(xiǎn);三是收款力度和措施不力,，收款難度大，增加公司經(jīng)營成本;四是公司管理體制不完善,，配套體系不健全,，管理效率和效益差;五是員工業(yè)務(wù)技能不高，人均產(chǎn)值和利潤不高;六是部份管理人員及員工文化水平不高,，知識(shí)面不廣,，業(yè)務(wù)不夠熟練，綜合素質(zhì)差;七是制定的工作計(jì)劃未落到實(shí)處,，工作細(xì)致度不夠,，執(zhí)著精神不夠強(qiáng)烈;八是團(tuán)隊(duì)意識(shí)薄弱，各自為政,，協(xié)同作戰(zhàn)力差;九是缺乏生機(jī)活力,，優(yōu)未勝劣未汰，沒有形成競爭淘汰機(jī)制,。

20xx年的發(fā)展思路

一,、 統(tǒng)一思想，確定公司新的發(fā)展戰(zhàn)略,。

裝飾銷售計(jì)劃書篇十

20__年是公司成立的第二年,，也是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年，生產(chǎn)經(jīng)營,、夏季檢修,、項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)仍然很重，公司內(nèi)部管理各方面壓力很大,，為此,，公司將在建投公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司董事會(huì)的帶領(lǐng)下,，努力做好以下幾方面的工作：

一,、全力以赴保障冬季供暖

按照市政府和市供熱辦供暖要求，認(rèn)真落實(shí)開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))及建投公司工作部署,，圓滿完成本采暖季供暖工作任務(wù),。一是切實(shí)保障燃煤供應(yīng)。二是隨著氣溫變化，合理調(diào)節(jié)供熱運(yùn)行參數(shù),。三是建立健全供熱保障應(yīng)急處理機(jī)制,，超前預(yù)測(cè)，科學(xué)安排,，切實(shí)采取有力措施應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的發(fā)生,，全力保障冬季供暖平穩(wěn)運(yùn)行。

二,、積極拓展供暖范圍,，不斷擴(kuò)大供暖面積

三、加快推進(jìn)熱源項(xiàng)目和配套辦公設(shè)施建設(shè)步伐

一是加大與熱源項(xiàng)目小組及施工單位的溝通協(xié)調(diào)力度,，為施工單位提供技術(shù)支持,，在保證安全和質(zhì)量的前提下，加快熱源項(xiàng)目配套工程建設(shè)步伐,。二是主動(dòng)配合施工單位,、監(jiān)理單位，嚴(yán)格工程竣工驗(yàn)收程序,，做好項(xiàng)目“三查四定”工作,，確保工程質(zhì)量。三是按時(shí)完成公司機(jī)關(guān)樓和宿舍樓的裝修工程,，實(shí)現(xiàn)明年年底前搬遷入住,。

四、強(qiáng)化安全標(biāo)準(zhǔn)化管理

一是全面開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，并同當(dāng)前的安全生產(chǎn)工作結(jié)合起來,，建立全員、全方位,、全過程的安全管理模式,。二是從落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制入手,，逐級(jí)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀,，建立責(zé)任追究體系，降低事故率,，提高生產(chǎn)安全可靠性,。三是繼續(xù)強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育，提高全員安全意識(shí),，克服麻痹思想,，杜絕僥幸心理，筑牢安全生產(chǎn)的思想防線,。四是強(qiáng)化安全管理規(guī)章制度的嚴(yán)肅性,，嚴(yán)格安全考核。五是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的安全隱患排查工作,，堵塞管理漏洞,，及時(shí)消除各種安全隱患，有效防止重大人身,、設(shè)備事故發(fā)生,。六是以應(yīng)急救援體系建設(shè)為支撐，著力提高安全事故處臵能力,。七是加強(qiáng)設(shè)備管理,，做好日常維護(hù)保養(yǎng)和夏季檢修工作。八是加強(qiáng)對(duì)公司作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治工作,，強(qiáng)化源頭治理,，加大對(duì)作業(yè)場(chǎng)所粉塵、煤灰等有害氣體的治理工作,。

公司經(jīng)營計(jì)劃書精選范文大全合集

裝飾銷售計(jì)劃書篇十一

一,、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。

2、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編,、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作,。及時(shí),、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達(dá)到最佳合理配置,。

二,、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作,。本年度重點(diǎn)做好20xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同,，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三,、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常,、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲,、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評(píng)價(jià)制度,，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用,、待崗>培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì),。

四,、獎(jiǎng)懲管理結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn),、科研,、勞動(dòng)、經(jīng)營管理等方面,，成績突出,、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,，經(jīng)常遲到、早退,，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng),、指揮，或者無理取鬧,，聚眾鬧事,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰,。

五,、人才儲(chǔ)備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì),，直接引進(jìn)高層次,、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人,。

六,、員工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視,，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視,。

1、做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理,，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理,。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動(dòng)部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理,。

七,、其他人事管理工作：

1,、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作,，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作,。

2,、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性,、保密性;

3,、嚴(yán)格按照公司>規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退,、除名,、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢,、財(cái)、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥,。

裝飾銷售計(jì)劃書篇十二

一、公司xx年度要實(shí)現(xiàn)工程合同價(jià)不低于1500萬元的經(jīng)營目標(biāo),。要立足校內(nèi)市場(chǎng),，積極開拓校外市場(chǎng),。同時(shí)也要進(jìn)行多種經(jīng)營的嘗試，力爭有所突破,，全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

二、對(duì)承擔(dān)的所有工程項(xiàng)目,，我們要進(jìn)行強(qiáng)化管理,。項(xiàng)目實(shí)施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié)，是工程開始施工直至竣工驗(yàn)收交付使用全過程的管理工作,。建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理直接影響工程質(zhì)量,，工期投資的控制，安全生產(chǎn),、提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率,，還能降低各種施工材料的損耗。現(xiàn)場(chǎng)施工管理是我公司加強(qiáng)企業(yè)化管理模式的一項(xiàng)重要工作,。在xx年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項(xiàng)工程中,，要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理組織落實(shí)第一責(zé)任人，嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目管理辦法》操作程序進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理,。同時(shí)要求承擔(dān)項(xiàng)目的第一責(zé)任人,，在施工管理、材料購置,、項(xiàng)目驗(yàn)收及預(yù)決算上按公司要求的程序運(yùn)行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標(biāo),。

三,、為了加強(qiáng)公司管理工作，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,，完善運(yùn)行中相應(yīng)的制度文件,。年初公司初步制定了工程項(xiàng)目合同管理制度、工程結(jié)算財(cái)務(wù)管理辦法,、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法、復(fù)印機(jī)管理制度等文件,。根據(jù)工作發(fā)展的需要,，公司將擬定工程現(xiàn)場(chǎng)管理辦法、工程驗(yàn)收制度,、材料設(shè)備采購制度,、預(yù)決算管理制度，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

四,、由于體制的變化，工程項(xiàng)目按類由各項(xiàng)目部完成,，公司要求各項(xiàng)目部要有全局觀念,，相互配合、相互支持,、分工不分家,。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮各項(xiàng)目部積極性,，在項(xiàng)目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理,、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想。對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，必要時(shí)可調(diào)動(dòng)其他項(xiàng)目部給以支持，強(qiáng)化公司的管理職能,，加強(qiáng)各項(xiàng)目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,。

五、公司在新的運(yùn)行模式下,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舊觀念上下功夫,，努力使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化,。

一、積極組織企業(yè)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳,、貫徹黨的xx大和xx屆四中全會(huì)精神,，堅(jiān)持以鄧--理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,。加強(qiáng)思想政治工作,，經(jīng)常開展形勢(shì)任務(wù)教育，不斷推進(jìn)和諧企業(yè),、文明企業(yè)建設(shè),，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

二,、加強(qiáng)道德建設(shè)教育,，認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，積極參與誠信企業(yè),、誠信產(chǎn)品,、誠信職工創(chuàng)建活動(dòng),，積極開展社會(huì)公德、職業(yè)道德,、家庭美德教育,。

三、提高員工素質(zhì),，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。黨支部、工會(huì)要經(jīng)常組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的法律,、法令,，學(xué)習(xí)工會(huì)法、合同法,、公司法,，使企業(yè)員工真正能夠知法、懂法,、守法,。杜絕違法亂紀(jì)的現(xiàn)象。積極開展“建文明班組,，創(chuàng)文明崗位,，做文明職工”活動(dòng)。使企業(yè)員工對(duì)創(chuàng)建文明單位的知曉率達(dá)到100%,，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀,、誠實(shí)守信、尊老愛幼,、平等友愛,、團(tuán)結(jié)互助的良好素質(zhì)。

四,、積極引導(dǎo)企業(yè)員工參與各類社會(huì)援助和社會(huì)公益活動(dòng),，認(rèn)真做好一年一度的獻(xiàn)血工作，積極倡導(dǎo)無償獻(xiàn)血活動(dòng),。積極參與各種精神文明建設(shè)的主題實(shí)踐活動(dòng),，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊(duì)伍建設(shè)，積極參加各類志愿者活動(dòng),。認(rèn)真做好迎接世博會(huì)的各項(xiàng)工作,，帶領(lǐng)員工積極參與世博、迎接世博,、服務(wù)世博,。

五、堅(jiān)持完善工會(huì)、職代會(huì)等民主管理制度和廠務(wù)公開制度,，做到年頭有計(jì)劃,、年中有檢查、年末有總結(jié),。認(rèn)真關(guān)心職工的工作,、學(xué)習(xí)、生活和健康,，保障職工的合法權(quán)益,，正確處理單位和職工的利益矛盾,，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的事故發(fā)生,。

六、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，積極參與各類文化體育活動(dòng),，堅(jiān)決杜絕“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象以及xxx活動(dòng)。

裝飾銷售計(jì)劃書篇十三

一,、 概述

新的一年開始即將開始,，福瀛裝飾工程部通過短暫的市場(chǎng)運(yùn)營，基本能夠適應(yīng)激烈市場(chǎng)競爭,，福瀛公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。綜合本公司現(xiàn)狀，特制定如下年度工作計(jì)劃,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

二、公司swot分析

優(yōu)勢(shì)strengths.

福瀛裝飾工程部有明確的市場(chǎng)針對(duì)性和靈活性

為顧客提供一體化,、專業(yè)化,、一站式的服務(wù)體系

個(gè)性化的裝飾風(fēng)格、差異化的裝飾理念,、三室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品

劣勢(shì)weaknesses

福瀛裝飾工程部組立時(shí)間短,、規(guī)模較小

市場(chǎng)影響力較小、知名度較低

市場(chǎng)同行業(yè)競爭激烈

工程部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強(qiáng)

工程部組織領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)有待完善

機(jī)會(huì)opportunities

隨著發(fā)展,、城市化的不斷推進(jìn),、城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，人們對(duì)新房裝飾的需求被持續(xù)的拉動(dòng),，為家居裝飾行業(yè)提供了一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇,。同時(shí)有越來越多的80后、90后,、00后成為家居裝飾業(yè)的消費(fèi)主體,，他們對(duì)家居裝飾的個(gè)性化、差異化的要求為本公司提供了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。(成品定制)

威脅threats

家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài),，市場(chǎng)競爭激烈,。

市場(chǎng)缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識(shí),、信用觀念和最基本的管理,，致使本行業(yè)信譽(yù)較低。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)通貨膨脹,，物價(jià)持續(xù)走高,，導(dǎo)致成本上升。

三,、年度目標(biāo)

福瀛裝飾工程部計(jì)劃在20xx年度做到以下目標(biāo)：

(一),、進(jìn)一步完善裝飾工程部的管理制度。

(二),、進(jìn)一步拓展市場(chǎng),，并開發(fā)外阜市場(chǎng)。

(三),、改進(jìn)經(jīng)營模式,。

(四)、以白山市為試點(diǎn),，打造一套家居裝修配置方案,，適應(yīng)小規(guī)模

城市迅速開展業(yè)務(wù)的營銷體系，輻射周邊多個(gè)城市,，從而進(jìn)一步提高公司的影響力和知名度,，建立良好的信譽(yù)和品牌形象。

(五),、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達(dá)到20xx萬,。

(六)、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中,。

(七),、利用公司現(xiàn)有賣場(chǎng)，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案,，例如：家裝套餐,，推出定制家居等產(chǎn)品。

四,、工作計(jì)劃

(一),、市場(chǎng)部

裝飾銷售計(jì)劃書篇十四

裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二

一、裝修行業(yè)的前景分析

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此,，往往求助于專門的裝修公司,。家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),，經(jīng)歷了近的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹碓疥P(guān)注居住環(huán)境的改善,。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生,。

近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速,，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長,。我們都知道，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的,，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個(gè)云南省較為落后發(fā)展中城市,。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求，近兩年,，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè),。而選擇在這個(gè)時(shí)間來謀求發(fā)展，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī),。

總而言之,，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競爭激烈的行業(yè),。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng),，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來,。

二,、自身情況分析

在創(chuàng)業(yè)前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解，確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作,，就以下情況進(jìn)行說明：

(一)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

作為一名對(duì)未來發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言,，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專業(yè)能力的同時(shí)，掌握和了解了一些的市場(chǎng)動(dòng)向信息。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會(huì)背景下,，當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí),，就要找準(zhǔn)目標(biāo)，把握機(jī)會(huì),，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè),。

(二)創(chuàng)業(yè)的決心

在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷向著自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和發(fā)展,。做好知識(shí)和能力的培養(yǎng)工作,，樹立信心，隨時(shí)做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備,，遇到困難,，解決困難，不畏失敗,，只求成功,。

(三)自身情況分析

我們?cè)诖酥埃炎龊昧藢?duì)于未來發(fā)展方案的大體規(guī)劃,，具備了一定的能力,、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備，掌握了相關(guān)的專項(xiàng)技術(shù)和特長,。

創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢(shì)：對(duì)于整個(gè)未來市場(chǎng)發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢(shì)發(fā)展的把握,，具備了優(yōu)勢(shì)于其他競爭者的特色服務(wù)。我們所面向的市場(chǎng),，并非只是單純的裝飾裝修市場(chǎng),，更多的是對(duì)于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣，這是以后市場(chǎng)發(fā)展的的必然走向,。而我堅(jiān)信,，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。

(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件

1,、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備;

2,、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排，個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟;

3,、客戶資源的獲取,，已經(jīng)有了一定的方案制定;

4、經(jīng)營營銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色,，區(qū)別與其他同行競爭者;

5,、管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成;

6、企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立;

7,、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗;

8,、市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估

最大的風(fēng)險(xiǎn)存在于前期的管理及運(yùn)作，我們一定要堅(jiān)持和克服困難,，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線;最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié),。我們都相信，困難是可以被克服的,，年輕的我們,，已經(jīng)做好了面對(duì)暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備，哪怕跌倒,，也要勇敢的站起來,，且站的更高;我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于開創(chuàng)某項(xiàng)事業(yè)而的毛頭小伙,，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備,，相信自己，夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的,。 三,、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想

(一)前期

戰(zhàn)略：首先注冊(cè)善誠裝飾材料經(jīng)營部，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌,，作為主要經(jīng)營材料,。一定時(shí)間后，注冊(cè)發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司,。通過戶外廣告媒體,、宣傳折頁(手冊(cè)),、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益,。

目標(biāo)：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場(chǎng)占有率。提高本公司的知名度和美譽(yù)度,，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象,。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè),，賺取投資成本,，分配利益。

(二)中期

戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后,，公司由私營合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責(zé)任公司,，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè),。

目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營范圍,，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù),，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì)，在發(fā)展一段時(shí)間之后,，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè),。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合,，賺取利益,，大力拓展經(jīng)營規(guī)模。

(三)中后期

戰(zhàn)略：待到時(shí)機(jī)發(fā)展成熟,，改變經(jīng)營戰(zhàn)略思想,，由主營裝飾業(yè)發(fā)展到主營廣告策劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠企劃有限責(zé)任公司,，承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì),。

目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作,。

規(guī)劃：2-3年時(shí)間,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，壯大發(fā)展規(guī)模,，提升企業(yè)品牌形象,。

(四)后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，制定方案,，讓企業(yè)由善誠企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠企劃股份有限公司，由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制,，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利,。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃。

個(gè)人愿景：成為股份制企業(yè)之后,，發(fā)展成為善誠傳媒集團(tuán),，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體，力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌,。

目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司,，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5-時(shí)間，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

讓我們用自己的青春付出,，換取對(duì)未來事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅(jiān)信,，努力加上我們的耐力,，一定可以獲得收獲,。這將是一個(gè)漫長而恒久的過程，那么就讓我們用時(shí)間來證明這一切,。

四,、市場(chǎng)規(guī)劃及調(diào)研分析(重點(diǎn))

整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過程，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線,。首先對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場(chǎng)規(guī)模,，做好以下所述的前期籌備工作：

(1)確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡、性別,、學(xué)歷,、收入和家庭構(gòu)架等;

(2)確定公司辦公地址;

(3)先是到臨滄市，在方案籌備執(zhí)行之前,，對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解,，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估;

(4)制作一份調(diào)查研究表，調(diào)查分析整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數(shù)量,、建成規(guī)模,、發(fā)展戰(zhàn)略等;

(5)對(duì)于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析;

(6)在確定本公司建成地點(diǎn)之后，對(duì)于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較分析;消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析;促銷活動(dòng)進(jìn)行比較分析;

(7)制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析，了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修風(fēng)格種類和材料價(jià)格;

(8)對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對(duì)比;

(9)調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì);

五、經(jīng)營范圍

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì),、室內(nèi)外裝飾裝修施工;

中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì),、施工;

后期：廣告代理、發(fā)布,。 六,、地址選擇

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住去的聚集地,。

六,、公司設(shè)計(jì)構(gòu)想

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念,。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來說,，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”?！伴T面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng),、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和感受，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求,。墻面采用彩色線條元素裝飾，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面,，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美,、實(shí)用、簡介,、大氣),。

七、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介

(一)人員構(gòu)成

職務(wù)：總經(jīng)理,、項(xiàng)目總監(jiān),、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)形象策劃,、設(shè)計(jì),、推廣、執(zhí)行;

2,、廣告營銷方案策劃,、執(zhí)行、監(jiān)制;

3,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃,、制定、實(shí)施;

4,、市場(chǎng)調(diào)研,、分析、規(guī)劃,、信息整理,。

職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)管理章程策劃,、建成,、執(zhí)行;

2,、業(yè)務(wù)推廣、銷售服務(wù)執(zhí)行;

3,、財(cái)務(wù)管理,、規(guī)劃;

4、人員培訓(xùn),、教育,、管理;

職務(wù)：市場(chǎng)經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān),、工程總監(jiān),、家裝顧問

1、裝飾裝修方案策劃,、設(shè)計(jì),、預(yù)算、監(jiān)制,、管理;

2,、市場(chǎng)材料買購、輸送,、統(tǒng)計(jì),、管理;

3、工程質(zhì)量的監(jiān)制,、施工流程的管理;

4,、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂;

根據(jù)前期發(fā)展需求,，招納3名業(yè)務(wù)員,，在經(jīng)過公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作,。施工人員主要由項(xiàng)目總監(jiān)和市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸，建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,，具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊(duì),，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。

裝飾銷售計(jì)劃書篇十五

時(shí)間如流水,，不經(jīng)意間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的201x年,。在新的一年，我們公司的總體工作目標(biāo)為：以20周年慶典為契機(jī),，樹立全新的形象，爭創(chuàng)一流質(zhì)量,，打造專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，培育核心競爭優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

第一,、加強(qiáng)專業(yè)分工,，形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競爭優(yōu)勢(shì)

1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度,，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量的流程控制,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量。

2.鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究,，形成技術(shù)優(yōu)勢(shì),。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做得更好，同時(shí),，要不斷的創(chuàng)新和探索,，在其它產(chǎn)品上延伸與擴(kuò)展公司的比較競爭優(yōu)勢(shì)。

3.樹立并落實(shí)“出品”的概念,，進(jìn)一步提升品牌的美譽(yù)度,。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提升整體的設(shè)計(jì)質(zhì)量和水準(zhǔn),，讓“出品”成為市場(chǎng)上真正一流的品牌,。

第二、繼續(xù)推行“客戶滿意”工程

1.細(xì)分客戶群,。經(jīng)營部門要加強(qiáng)客戶群的細(xì)分工作,，要開動(dòng)腦筋，在服務(wù)上不斷推陳出新,，維護(hù)老客戶,，發(fā)展新客戶，做好客戶關(guān)系工作,。

2.建立服務(wù)質(zhì)量投訴機(jī)制,。經(jīng)營生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實(shí)客戶投訴的處理程序，客戶對(duì)于設(shè)計(jì)和服務(wù)的意見和投訴,，要及時(shí)的溝通和響應(yīng),，給予客戶滿意的答復(fù)。

第三,、加強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)與公司的協(xié)同運(yùn)作

1.保持經(jīng)營,、管理、文化理念的高度統(tǒng)一,。進(jìn)一步完善分支機(jī)構(gòu)的管理,，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴(kuò)展。

第四、加強(qiáng)公司管理制度的建設(shè),，進(jìn)一步構(gòu)建與完善管理體系

繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度建設(shè),，進(jìn)一步構(gòu)建和完善經(jīng)營、生產(chǎn),、質(zhì)量,、財(cái)務(wù)、人力資源等管理體系,，使之真正形成配套,，為生產(chǎn)服務(wù)。

第五,、培育增長型業(yè)務(wù)

裝飾業(yè)務(wù)是今年公司業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn),，裝飾設(shè)計(jì)部已經(jīng)成立，要利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，積極拓展業(yè)務(wù),。各分支機(jī)構(gòu)要了解公司裝飾業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，積極承接裝飾業(yè)務(wù),。

第六,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、執(zhí)行和思考能力,，培育團(tuán)隊(duì)的核心競爭力

要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，互相交流，相互促進(jìn),，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)水平和知識(shí)結(jié)構(gòu),。要開動(dòng)腦筋，從不同的角度,、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,，提高管理和服務(wù)效率，適應(yīng)市場(chǎng)與客戶日益增長的要求,。

裝飾銷售計(jì)劃書篇十六

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo),，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的,，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1,、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng),，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時(shí)間安排

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長,，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2,、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4,、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū),，早會(huì)可以不開,，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進(jìn)行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

裝飾銷售計(jì)劃書篇十七

鼠年新春將至，為了渲染中國傳統(tǒng)春節(jié)的喜慶氛圍,，營造酒店快樂而熱鬧的經(jīng)營氣氛?？头坎恳罁?jù)歷年來春節(jié)氛圍布置情況計(jì)劃20xx年酒店春節(jié)布置方案如下：

1,、正大門電子屏祝福內(nèi)容：“峎山宏基大酒店祝全縣人民新春快樂，萬事如意,！”大門上方玻璃貼“歡度春節(jié)”字樣,。

2、酒店雨棚下懸掛4個(gè)喜慶大紅燈籠(內(nèi)有燈亮),。

3,、酒店雨棚4根圓柱用新春喜慶的噴繪布進(jìn)行包襯。

4,、正大門兩側(cè)擺2盆大金桔圍草花,；過車道及臺(tái)階上擺草花。

1,、大堂玻璃窗上懸掛小紅燈籠,，中間貼年畫、剪紙,。

2,、大堂正中擺一“福龍迎春”展示臺(tái)，臺(tái)面上擺一生肖模型配仿真花盆,、水仙花盆,、糖果盆。

3,、大堂大堂旋轉(zhuǎn)樓梯的轉(zhuǎn)角擺2棵仿真桃花樹,，樹上掛利事封、小掛飾及彩燈,。

4,、前臺(tái)上方天花板掛“走馬燈”及“銅錢春”,，前臺(tái)接待臺(tái)正面貼福字。

5,、大堂天花板筒燈與筒燈之間用黃色絲草做弧形波浪,，兩弧形間掛一中國結(jié)或小紅燈籠；大堂上方懸掛紅色絲帶,。

6,、大堂中間立柱對(duì)大門正面：上掛大中國結(jié)，下貼春聯(lián),。

7,、大堂方柱的旁邊圍仿真紅花植物布置。

用酒店賀年寫真噴繪裝飾,。

1,、中餐大廳大門玻璃門貼年畫，大門兩側(cè)貼春聯(lián),。

2,、中餐大廳天花板及中餐包廂走道天花板用紅色絲草做弧形懸掛，兩弧形之間掛中國結(jié)或小紅燈籠,。

3,、中餐大廳窗戶玻璃上貼年畫。

4,、中餐包廂大門兩側(cè)掛辣椒結(jié),。

5、西餐廳走廊正面圍欄及大堂樓梯圍欄掛中國結(jié)圍金色絲草,。

6,、西餐廳回廊天花板筒燈與筒燈之間用金色絲草及小紅燈籠裝飾。

1,、客房入住賓客贈(zèng)送新年糖果和賀卡為新春的祝福（年三十至初二）,。

2、樓層客用電梯間走廊筒燈掛小紅燈籠,。

1,、購物廣場(chǎng)正門兩側(cè)貼春聯(lián)，大門玻璃貼年畫,。

2,、各營業(yè)場(chǎng)所收銀臺(tái)放置大號(hào)元寶塔及水仙花盆。

所有區(qū)域的新年布置要注重簡約時(shí)尚,，細(xì)致典雅,，大方得體，根據(jù)酒店整體的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)點(diǎn)綴布置,，達(dá)到和諧統(tǒng)一的目的,，凸顯酒店典雅的喜慶氛圍,。

所有布置務(wù)必在1月15日之前全部完成，以共同營造一個(gè)良好的新年氛圍,。

裝飾銷售計(jì)劃書篇十八

a.員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一,。

b.通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā),，員工的工作技能，知識(shí)層次和工作效率,、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

c.人資部20__年將對(duì)員工進(jìn)行“鷹計(jì)劃”政策的培訓(xùn)與開發(fā),，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益,。

具體實(shí)施方案：

4.靜態(tài)需求和動(dòng)態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動(dòng)態(tài)”培訓(xùn)計(jì)劃，制定年度計(jì)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃,。

5.講師培訓(xùn)計(jì)劃：選拔一批內(nèi)部講師精選內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn),，下發(fā)培訓(xùn)課程的課件。

6.重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：營銷技巧,、工作溝通、客戶服務(wù),、企業(yè)文化,、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識(shí),、質(zhì)量體系方面,。

7、根據(jù)公司的培訓(xùn)需求,，按時(shí)間的推延合理的制定出培訓(xùn)計(jì)劃,，每月最少2次，分化培訓(xùn)內(nèi)容針對(duì)公司的需要,。另,，公司中層人員參加一些社會(huì)性的培訓(xùn)，如執(zhí)行力,，營銷,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激勵(lì)等方面專業(yè)知識(shí),，參加人員的選定可根據(jù)工作的表現(xiàn)程度而定,。

第三部分：行政方面工作計(jì)劃

1、費(fèi)用控制：

公司各項(xiàng)費(fèi)用控制,，由財(cái)務(wù)部20__年元月—12月份全年費(fèi)用核算后,，行政部出具相關(guān)的費(fèi)用體系跟蹤,，20__年無論是低值易耗品還是設(shè)備將建立相應(yīng)的跟蹤機(jī)制，力求行政部20__年費(fèi)用控制比往年降低,。由于公司將使用科學(xué)規(guī)范制度化管理,，這將是企業(yè)發(fā)展與否的重要工作。特此凡是公司所發(fā)生的費(fèi)用均先書面請(qǐng)示,，行政部調(diào)查核實(shí)費(fèi)用相比較后,，呈運(yùn)營總監(jiān)簽字核實(shí)，轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批準(zhǔn),。

2,、行政管理工作：

.制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善

目前各部門與公司的管理制度未健全，人力資源部將全力制作,。2月份行政管理制度將以《員工手冊(cè)》的形式傳達(dá)至每位員工,，20__年制度的執(zhí)行很差，在新一年的工作中,，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則,，以下達(dá)《改善通知單》未主要方式，來加大制度執(zhí)行力度,。

.公司會(huì)議組織及有關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與傳達(dá)

會(huì)議組織講求效率,，每次會(huì)議行政部提前一日知會(huì)與會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)參加，以保證會(huì)議能準(zhǔn)時(shí)召開,。會(huì)議中有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí),，行政部在20__年度不在以會(huì)議紀(jì)要的方式進(jìn)行發(fā)至，直接以《事項(xiàng)責(zé)任單》的方式進(jìn)行下達(dá),，各部門負(fù)責(zé)人接到后簽字,，由行政部匯總后上報(bào)運(yùn)營總監(jiān)。會(huì)議精神的傳達(dá)各部門負(fù)責(zé)人執(zhí)行,，行政部以抽檢的方式督促傳達(dá)情況,。

.規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開展此項(xiàng)工作,，以日常抽檢作為主體,，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行糾正引導(dǎo)，抽檢次數(shù)每周至少兩次,。

.公司硬件規(guī)范及管理

公司的硬件規(guī)劃以“提高員工滿意度”,，“確系辦公所需”等為購置依據(jù)，硬件購置回來后,，由使用部門進(jìn)行日常管理,，并監(jiān)督執(zhí)行權(quán)。

.部門之間協(xié)調(diào)與溝通

部門間的協(xié)調(diào)與溝通,，有助于提高工作效率,，減少內(nèi)耗,。但部門間因職責(zé)不同，工作重點(diǎn)不同,，常會(huì)有很多矛盾,，行政部將配合人資部充分發(fā)揮“促進(jìn)劑”的作用，積極調(diào)查工作事實(shí),，本著團(tuán)隊(duì)績效第一,，安全及客戶第一的原則，積極協(xié)調(diào)工作,，化解各部門工作矛盾,，保證公司各部門業(yè)務(wù)的正常開展。20__年行政部每15日與各部門負(fù)責(zé)人就部門工作進(jìn)行溝通一次,，收集有關(guān)工作協(xié)調(diào)的問題,，進(jìn)行妥善協(xié)助與處理。

規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》,。部門間的信件或工作指令傳遞多用口頭傳達(dá),，容易造成因一方忘記而導(dǎo)致工作疏忽和責(zé)任不清，從而造成個(gè)人誤會(huì)與矛盾,，不利于工作的進(jìn)展,。

.公司凝聚力建設(shè)

公司的凝聚力，有時(shí)體現(xiàn)在員工對(duì)公司活動(dòng)的積極參與性上,，有時(shí)體現(xiàn)在部門協(xié)作時(shí)的工作成效上,，有凝聚力的公司，員工精神飽滿,，士氣高漲，團(tuán)隊(duì)績效高,。公司凝聚力的建設(shè),，需要行政部長時(shí)間的投入精力，積極開展員工文化活動(dòng),，公平公正地執(zhí)行各項(xiàng)管理制度,，積極關(guān)注員工需求，同時(shí)讓員工時(shí)刻感受到公司給予的關(guān)注和支持,，當(dāng)員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感和認(rèn)同感時(shí),，公司的凝聚力就有了成效。

3,、6s現(xiàn)場(chǎng)管理《即：整理,、整頓、清掃,、清潔,、素養(yǎng),、習(xí)慣》

根據(jù)6s現(xiàn)場(chǎng)管理內(nèi)容條例，公司行政部將在新一年里全日制的監(jiān)督執(zhí)行,，明確責(zé)任人,。

4、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)內(nèi)外的關(guān)系協(xié)調(diào)與宣傳

.根據(jù)制定的《員工手冊(cè)》內(nèi)容要求,，認(rèn)真做好其內(nèi)在的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，全日制的監(jiān)督及落實(shí)。

.切實(shí)做好代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)團(tuán)體,、機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)工作,。

5、日常行政事務(wù)處理

.日常行政事務(wù)是行政部最基礎(chǔ)的工作,，在此項(xiàng)工作上,，行政部將以書面記錄清晰可查，手續(xù)完備率100%,，辦事效率高但忙而不亂為工作指導(dǎo)方針來開展工作,。

資料管理：20__年行政部將嚴(yán)格執(zhí)行資料管理制度，進(jìn)行資料分類存檔,，文件資料收發(fā)登記率要做到100%,。

.辦公易耗品的采購與保管

行政部以20__年全年用量核算，每季度公司辦公用品基本用量,。自20__年1月起,，以月為單位進(jìn)行采購，辦公用品由各部門領(lǐng)用后用量有部門控制,，保管落實(shí)到各使用人,，一年以上的耐用品依照已壞換新的原則,，予以領(lǐng)用,。

.行政用車及公務(wù)車管理

公司各部門用車均應(yīng)按要求填寫《用車申請(qǐng)記錄單》，經(jīng)公司執(zhí)行總監(jiān)同意簽批后方可出車,，部門用車超過半天以上應(yīng)提前申請(qǐng),，若多個(gè)部門同時(shí)用車,，客服部有權(quán)限根據(jù)用車的“輕、重,、緩,、急”，進(jìn)行統(tǒng)籌安排《特殊情況特殊處理》,，任何人不得因無車使用而延誤工作,。

.員工關(guān)系建設(shè)

員工關(guān)系建設(shè)工作的成效，很大程度上反映在員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性上，妥善處理員工關(guān)系,，不僅是企業(yè)在社會(huì)良好形象打造的側(cè)面,，更是企業(yè)尋求長遠(yuǎn)發(fā)展的制勝法寶，行政部除了開展員工關(guān)懷工作,，將引導(dǎo)員工與公司多進(jìn)行溝通,，設(shè)立公司投訴信箱，多多發(fā)揮建設(shè)投訴渠道的作用,，拉近企業(yè)與員工的距離,，增加員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，行政部擬在20__年1月31日前在公司辦公室設(shè)立信箱,，并保證此信箱的安全保密程度,，取得員工信任，保證此信箱除公司總經(jīng)理,、運(yùn)營總監(jiān)外其他人無權(quán)開啟,。員工可對(duì)公司建設(shè)各個(gè)方面，公司內(nèi)部每個(gè)工作環(huán)節(jié),，違規(guī)人員提出個(gè)人意見,，建議和抱怨，信箱每周開啟一次,，收取員工信件,，對(duì)投遞信箱的員工信件不做特殊處理，《情況屬實(shí)者給與獎(jiǎng)勵(lì)》提倡署名但也不反對(duì)

匿名,。對(duì)員工反應(yīng)的問題和意見秘密及時(shí)處理,，及時(shí)反饋。

20__年是嶄新的一年,，是希望的一年,，是成就夢(mèng)想的一年，是公司改變傳統(tǒng)管理模式邁向正規(guī)科學(xué)管理的一年,，這一年職員會(huì)發(fā)現(xiàn)公司在改變,，發(fā)展在進(jìn)行，利益在提高,。這時(shí)我們的心態(tài)變了，收入高了,，同時(shí)你們的責(zé)任也重了,，不過沒有關(guān)系，因?yàn)槲覀兡贻p,，我們有夢(mèng)想,，還有追求。

我們會(huì)堅(jiān)決的跟著威隆走，我們要和威龍一起共進(jìn)退,，一起迎接美好的明天,。

最后，我代表公司?？傁蛐燎?，忙碌一年的工作伙伴們致一聲你們辛苦了。最后恭祝朋友們新年快樂合家歡樂年年有今來年再會(huì),。

裝飾銷售計(jì)劃書篇十九

公司概況

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)近幾年來的快速發(fā)展,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面,，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中,。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營方面的創(chuàng)新,，既向市場(chǎng)推出各種廣告類業(yè)務(wù),，同時(shí)也為對(duì)廣告行業(yè)有興趣，愛廣告,，準(zhǔn)本從事廣告工作的濟(jì)源市各個(gè)大學(xué)的廣大學(xué)子提供實(shí)踐交流與操作的平臺(tái)我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)營,。雖然以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，但是能在社會(huì)實(shí)踐中有所得到,，并從中體會(huì)到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在,。

我們打算與濟(jì)源周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用濟(jì)源所處優(yōu)勢(shì)區(qū)位,，加強(qiáng)與周邊大中型廣告公司聯(lián)系合作,。與合伙廣告公司簽訂濟(jì)源市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎(chǔ)使得濟(jì)源各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力,，使的接受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達(dá)到合伙廣告公司要求,。整個(gè)培訓(xùn)過程學(xué)生利用課余時(shí)間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到廣告公司中工作,。我們將不斷努力提高完善我們的工作水平,，為把馨苑廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)具有濟(jì)源特色和代表濟(jì)源大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。

第一章 公司描述

一,、公司名稱：馨苑廣告公司

二,、公司性質(zhì)： 制作，代理,，策劃,，創(chuàng)意，調(diào)查,，咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司

三,、公司目標(biāo)及宗旨：

公司目標(biāo)：發(fā)展?jié)磸V告,、裝飾產(chǎn)業(yè)，打造代表濟(jì)源市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象,。

公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)回報(bào),。詣在通過本公司，科學(xué),，專業(yè),，特色，真誠的服務(wù)為客戶建立與市場(chǎng)最佳的溝通渠道,。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果,。繼而提高客戶銷售收益。

四,、 創(chuàng)業(yè)理念：

我們準(zhǔn)備先從本地做起,，將自己做大做強(qiáng)，適時(shí)兼并小型公司以壯大自己,。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系,，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和提高知名度，同時(shí)積極開拓更大的廣告市場(chǎng)空間,。

五,、 公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括各類策劃資料,、調(diào)查數(shù)據(jù),、案例分析、效果分析,。使客戶的廣告投放更科學(xué),、更合理。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務(wù)體系,，建立適合自身的公司文化。

——與報(bào)刊,、廣播,、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面代理各類媒介的大量廣告版面和時(shí)間,，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣,。

2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。

——為客戶提供開業(yè),、節(jié)慶,、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷,、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢(shì)工具,。

——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準(zhǔn)確,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

——不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)

4. 客戶利益

——我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢(shì)，將客戶廣告預(yù)算成本降到最低,，真正做到真正質(zhì)優(yōu),，價(jià)廉。

第一章 市場(chǎng)分析 一 ,、市場(chǎng)描述

中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年,，取得了巨大的成就。中國廣告業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是1400億,，達(dá)到1600億,。截至末，我國廣告從業(yè)人數(shù)已達(dá)到148萬人,，經(jīng)營單位萬戶,，20全年廣告經(jīng)營額達(dá)到億元。中國廣告業(yè)發(fā)展很快,，從業(yè)人數(shù)超過100萬,，300多個(gè)院校，兩位數(shù)超過gdp的增長率,，是中國的一個(gè)重要行業(yè),。阿蘭·盧瑟福德說，中國已成為世界第二大廣告市場(chǎng),，并正在從低成本生產(chǎn)過渡到創(chuàng)新和營銷創(chuàng)意為主,，邁向世界廣告大國。他同時(shí)表示,，中國品牌在走向世界的同時(shí),，為品牌服務(wù)的中國營銷者和廣告公司也需要接觸更多國際廣告界的知識(shí)和技術(shù)。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)期內(nèi)不會(huì)有太大變化,。所以在未來幾年發(fā)展尤為樂觀,。

濟(jì)源地處河南西北部資源豐富，環(huán)境優(yōu)美,。作為新興城市,，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊,，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多,，高等院校,，市場(chǎng)潛力很大。有利于公司的發(fā)展,。

二 ,、目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)分為三類：濟(jì)源市各學(xué)院內(nèi)部及周邊市場(chǎng);濟(jì)源商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場(chǎng);具備一定實(shí)力和機(jī)遇時(shí)進(jìn)軍其他市場(chǎng)。

各大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求,，各大學(xué)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求,，以及各個(gè)大學(xué)內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為餐飲,，娛樂,，購物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求,，尤其需要注意的是各個(gè)大學(xué)附近各門面和商鋪的更新速度很快,。中遠(yuǎn)期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流，服務(wù)一流的本土品牌廣告公司,。

競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1. 社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更豐富,，具有一定的市場(chǎng)份額; 2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品; 3.擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈;

4.單位生產(chǎn)率高,，資金比較充裕;

競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.管理機(jī)制普遍都不完善,，管理能力不強(qiáng);

2.設(shè)計(jì)研發(fā)能力低;

3.不重視市場(chǎng)培育，短期銷售行為普遍;

4.缺乏環(huán)保意識(shí),。

本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.成本比競爭對(duì)手要低;

2.顧客的獵奇心理,，追求新鮮時(shí)髦;

3.設(shè)計(jì)的市場(chǎng)接受程度高;

4.注重設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查分析和提高消費(fèi)者品位;

5.專業(yè)分工明確,。

本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1. 流動(dòng)資金的缺口,。作為新辦企業(yè)在市場(chǎng)份額中沒有優(yōu)勢(shì); 2. 生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口; 3. 新設(shè)銷售點(diǎn)的4p領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺;

4. cad輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快; 5.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合程度和親和度不夠。

三 ,、市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年) 1.我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：

方案(1)：與周邊等一些廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)樽陨矶即嬖谝?guī)模小,，孤立發(fā)展的特點(diǎn),，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì),。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合,，資源整合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，降低經(jīng)營成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平,。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。

裝飾銷售計(jì)劃書篇二十

公司的硬件規(guī)劃以“提高員工滿意度”，“確系辦公所需”等為購置依據(jù),，硬件購置回來后,，由使用部門進(jìn)行日常管理，并監(jiān)督執(zhí)行權(quán),。

.部門之間協(xié)調(diào)與溝通

部門間的協(xié)調(diào)與溝通,，有助于提高工作效率，減少內(nèi)耗,。但部門間因職責(zé)不同,，工作重點(diǎn)不同，常會(huì)有很多矛盾,，行政部將配合人資部充分發(fā)揮“促進(jìn)劑”的作用,，積極調(diào)查工作事實(shí)，本著團(tuán)隊(duì)績效第一,，安全及客戶第一的原則,，積極協(xié)調(diào)工作，化解各部門工作矛盾,，保證公司各部門業(yè)務(wù)的正常開展,。20xx年行政部每15日與各部門負(fù)責(zé)人就部門工作進(jìn)行溝通一次，收集有關(guān)工作協(xié)調(diào)的問題,，進(jìn)行妥善協(xié)助與處理,。

規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》。部門間的信件或工作指令傳遞多用口頭傳達(dá),，容易造成因一方忘記而導(dǎo)致工作疏忽和責(zé)任不清,，從而造成個(gè)人誤會(huì)與矛盾，不利于工作的進(jìn)展,。

.公司凝聚力建設(shè)

公司的凝聚力,，有時(shí)體現(xiàn)在員工對(duì)公司活動(dòng)的積極參與性上,，有時(shí)體現(xiàn)在部門協(xié)作時(shí)的工作成效上，有凝聚力的公司,，員工精神飽滿,，士氣高漲，團(tuán)隊(duì)績效高,。公司凝聚力的建設(shè),，需要行政部長時(shí)間的投入精力，積極開展員工文化活動(dòng),，公平公正地執(zhí)行各項(xiàng)管理制度,，積極關(guān)注員工需求，同時(shí)讓員工時(shí)刻感受到公司給予的關(guān)注和支持,，當(dāng)員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感和認(rèn)同感時(shí),，公司的凝聚力就有了成效。

3,、6s現(xiàn)場(chǎng)管理《即：整理,、整頓、清掃,、清潔,、素養(yǎng)、習(xí)慣》

根據(jù)6s現(xiàn)場(chǎng)管理內(nèi)容條例,，公司行政部將在新一年里全日制的監(jiān)督執(zhí)行,，明確責(zé)任人。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)內(nèi)外的關(guān)系協(xié)調(diào)與宣傳

.根據(jù)制定的《員工手冊(cè)》內(nèi)容要求,，認(rèn)真做好其內(nèi)在的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，全日制的監(jiān)督及落實(shí),。

.切實(shí)做好代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)團(tuán)體,、機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)工作。

5,、日常行政事務(wù)處理

.日常行政事務(wù)是行政部最基礎(chǔ)的工作,，在此項(xiàng)工作上，行政部將以書面記錄清晰可查,，手續(xù)完備率100%,，辦事效率高但忙而不亂為工作指導(dǎo)方針來開展工作。

資料管理：20xx年行政部將嚴(yán)格執(zhí)行資料管理制度,，進(jìn)行資料分類存檔,，文件資料收發(fā)登記率要做到100%。

.辦公易耗品的采購與保管

行政部以20xx年全年用量核算，每季度公司辦公用品基本用量,。自20xx年1月起,，以月為單位進(jìn)行采購，辦公用品由各部門領(lǐng)用后用量有部門控制,，保管落實(shí)到各使用人,，一年以上的耐用品依照已壞換新的原則，予以領(lǐng)用,。

.行政用車及公務(wù)車管理

公司各部門用車均應(yīng)按要求填寫《用車申請(qǐng)記錄單》,，經(jīng)公司執(zhí)行總監(jiān)同意簽批后方可出車，部門用車超過半天以上應(yīng)提前申請(qǐng),，若多個(gè)部門同時(shí)用車,，客服部有權(quán)限根據(jù)用車的“輕、重,、緩、急”,，進(jìn)行統(tǒng)籌安排《特殊情況特殊處理》,，任何人不得因無車使用而延誤工作。

.員工關(guān)系建設(shè)

員工關(guān)系建設(shè)工作的成效,，很大程度上反映在員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性上,，妥善處理員工關(guān)系，不僅是企業(yè)在社會(huì)良好形象打造的側(cè)面,，更是企業(yè)尋求長遠(yuǎn)發(fā)展的制勝法寶,，行政部除了開展員工關(guān)懷工作，將引導(dǎo)員工與公司多進(jìn)行溝通,，設(shè)立公司投訴信箱,，多多發(fā)揮建設(shè)投訴渠道的作用，拉近企業(yè)與員工的距離,，增加員工對(duì)企業(yè)的歸屬感,，行政部擬在20xx年1月31日前在公司辦公室設(shè)立信箱，并保證此信箱的安全保密程度,，取得員工信任,，保證此信箱除公司總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)外其他人無權(quán)開啟,。員工可對(duì)公司建設(shè)各個(gè)方面,，公司內(nèi)部每個(gè)工作環(huán)節(jié)，違規(guī)人員提出個(gè)人意見,，建議和抱怨,，信箱每周開啟一次，收取員工信件,，對(duì)投遞信箱的員工信件不做特殊處理,，《情況屬實(shí)者給與獎(jiǎng)勵(lì)》提倡署名但也不反對(duì)

匿名,。對(duì)員工反應(yīng)的問題和意見秘密及時(shí)處理，及時(shí)反饋,。

20xx年是嶄新的一年,，是希望的一年，是成就夢(mèng)想的一年,，是公司改變傳統(tǒng)管理模式邁向正規(guī)科學(xué)管理的一年,，這一年職員會(huì)發(fā)現(xiàn)公司在改變，發(fā)展在進(jìn)行,，利益在提高,。這時(shí)我們的心態(tài)變了，收入高了,，同時(shí)你們的責(zé)任也重了,，不過沒有關(guān)系，因?yàn)槲覀兡贻p,，我們有夢(mèng)想,，還有追求。

我們會(huì)堅(jiān)決的跟著威隆走,，我們要和威龍一起共進(jìn)退,，一起迎接美好的明天。

最后,，我代表公司?？傁蛐燎冢β狄荒甑墓ぷ骰锇閭冎乱宦暷銈冃量嗔?。最后恭祝朋友們新年快樂合家歡樂年年有今來年再會(huì),。

公司年度經(jīng)營計(jì)劃篇三

今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下,，鼓足干勁,，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作,，特制定工作計(jì)劃如下：

一.總計(jì)劃

今年計(jì)劃總收入萬元,，計(jì)劃支出萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元,。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：

(1)賓館計(jì)劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費(fèi)3萬元

(4)綠化收入萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入萬元

(7)勞務(wù)輸出收入11萬元

總計(jì)收入萬元

計(jì)劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金萬元

(3)勞動(dòng)保險(xiǎn)萬元

(4)勞動(dòng)保護(hù)萬元

(5)電話費(fèi)萬元

(6)差旅費(fèi)萬元

(7)辦公費(fèi)萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金萬元

(10)招待費(fèi)萬元

總計(jì)劃支出為

二.總計(jì)劃的詳細(xì)說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵(lì)整個(gè)經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識(shí),，對(duì)金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下,，標(biāo)底為10萬元人民幣,。若局里作出計(jì)劃，對(duì)賓館投資，進(jìn)行一定程度的改造,，或填補(bǔ)一些用品,、設(shè)備及線路改造的情況下，標(biāo)底為12萬元人民幣,。首先,，我們先開一個(gè)全體員工參加的動(dòng)員大會(huì)，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式,，讓全體員工具有競爭意識(shí),，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的,，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果,。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己,，將來能夠完完全全地獨(dú)立起來,。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們?cè)賹?duì)管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃,。如全局職工也沒有人承租，最后就對(duì)社會(huì)招標(biāo),，用社會(huì)的力量來管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工,，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān),。

雖然我們計(jì)劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去,，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時(shí)回流資金,，為金湖賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān),。

在安全上，做到每周一次安全會(huì),，一周進(jìn)行一次安全檢查,，做到開會(huì)、檢查必有記錄,，做到安全第一,，預(yù)防為主。對(duì)治安綜合治理上，也是做到每會(huì)必講,，經(jīng)常檢查,，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工,、員工與顧客,、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力,。

2.船只管理

今年我們實(shí)行的政策，還是像以往一樣,，實(shí)行公開競標(biāo),。先對(duì)公司內(nèi)部員工公開招標(biāo)，實(shí)行競標(biāo)上崗,，競標(biāo)底價(jià)分別為萬元,、萬元、萬元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo),，再對(duì)局內(nèi)職工招標(biāo)，如局內(nèi)沒有人競標(biāo),，再對(duì)離退休人員招標(biāo),。

對(duì)船只的管理上，尤其在安全上,，必須遵守國家,、省、市有關(guān)條文規(guī)定,，必須按照局安委會(huì)對(duì)船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì),，在簽合同上對(duì)各項(xiàng)要求都得嚴(yán)格,，公司也不能對(duì)其放之不管。對(duì)船只,、船員的管理上,，做到定期、不定期的檢查,、督促工作,，爭取把隱患消滅在萌芽中。

3.上壩收費(fèi)

在上壩收費(fèi)上,，我們想延續(xù)原有的方式,，對(duì)全局進(jìn)行公開招標(biāo),，競標(biāo)上崗，承包人必須帶公司6名集體職工,，承租底價(jià)為3萬元人民幣,。

4.綠化工作

今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分，分配到人,，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促,，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入,。春季最早的兩項(xiàng)工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求,，完成局計(jì)劃的所有任務(wù),。

5.房屋出租

今年的房屋出租，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同,，把到期的合同全部重新招標(biāo)租賃,，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時(shí)間,，有的現(xiàn)在還沒有還清,，所以重新招租，簽字交錢,。

在管理上,，計(jì)劃列出一個(gè)大表格，標(biāo)明哪一棟,、哪一戶租房者是誰,、租期、租金等等,，及時(shí)管理到位。對(duì)租房者及房屋進(jìn)行定期,、不定期的檢查,，預(yù)防不安全事故的發(fā)生。

6.果園管理

今年春季計(jì)劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補(bǔ)齊樹苗,，以保證果園樹木的完整度,，抓好冬春的修剪工作，認(rèn)真修剪,，調(diào)節(jié)結(jié)果量,，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進(jìn)行,，使收入有保證,，也使果園生產(chǎn)有后勁,。

7.勞務(wù)輸出

今年抓緊對(duì)勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì),，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。因?yàn)槌鰟趧?wù)人員在外代表了公司形象，如出勞務(wù)人員工作干不好,，被退回,，不僅僅影響他個(gè)人，也影響整個(gè)公司的形象和收入,，影響職工工作的安置,。

8.豬場(chǎng)管理

在履行合同的同時(shí)，加大收繳力度,，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來,，殺了給職工分肉，用來回流資金,，盡最大努力地回收其所占用的資金,。

9.職工培訓(xùn)

今年對(duì)集體職工的教育培養(yǎng)訓(xùn)上，鼓勵(lì)集體職工發(fā)揮自己的潛力,，積極地參與各項(xiàng)工作的承包,，來展示自己的能力，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才,，逐步使他們走向自己管理自己,、自己壯大自己的道路。

還有一個(gè)就是今年大集體管理委員會(huì)到屆,，重新選舉大集體管理委員會(huì),，充分發(fā)揮管理委員會(huì)的積極作用，讓他們參政議政,，提出合理化建議,，起到集體的作用。主要事情,、大的支出都通過大集體管理委員會(huì)討論通過后再實(shí)施,，增加透明度。

以上就是經(jīng)營公司200*年度的工作計(jì)劃,，愿我們?nèi)w經(jīng)營公司的員工在局黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，努力工作，完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,。由于收入有部分減少,，在做計(jì)劃時(shí)把支出壓到最低點(diǎn)，所以今后工作中只有努力完成,。

裝飾銷售計(jì)劃書篇二十一

八,、機(jī)構(gòu)設(shè)置

根據(jù)自身情況,，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門設(shè)置也就相對(duì)比較簡潔,，但最主要的幾個(gè)部門還是需要設(shè)置建成的,。主要包括：

(一)設(shè)計(jì)部、預(yù)算部,、市場(chǎng)部,、工程部

主要負(fù)責(zé)人：某某、某某

主要職能：1,、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制;2,、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算;3、市場(chǎng)部：材料采購,、運(yùn)輸,、管理;4、工程部：項(xiàng)目施工,、工程管理,、監(jiān)制、質(zhì)量驗(yàn)收;

(二)財(cái)務(wù)部,、營銷部

主要負(fù)責(zé)人：某某

主要職能：1,、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理;2、營銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),、宣傳執(zhí)行;

(三)材料供應(yīng)部

主要負(fù)責(zé)人：某某

主要職能：內(nèi)部材料管理,、陳列、銷售,。 十,、服務(wù)流程

(一)客戶服務(wù)

與客戶進(jìn)行意向洽談，對(duì)其房屋進(jìn)行實(shí)體測(cè)量,，設(shè)計(jì)理念,，達(dá)成共識(shí)，并設(shè)計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖,。

(二)簽訂一份公平的合同

在客戶確定和認(rèn)可公司設(shè)計(jì)施工方案及工程預(yù)算之后,，簽訂一份裝修工程合同書。一份公平又詳細(xì)的合同,，是十分有必要的,。有的客戶不認(rèn)真審核合同內(nèi)容,，輕率簽字,，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn),、不詳細(xì),，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果。

(三)制作一份詳細(xì)的預(yù)算

這是裝修中主要程序之一,。預(yù)算表要求詳盡,，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià),、單位,、金額以及相關(guān)說明，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買,，哪些材料是客戶自己選購,。大至燈具、潔具,、空調(diào)電器;小至拉手,、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表,，就會(huì)減少許多不必要的麻煩,。

(四)施工圖紙最終審核

再次確認(rèn)裝飾效果圖和施工詳圖方案冊(cè)。設(shè)計(jì)師,、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場(chǎng)交底,。

(五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊(cè)

工程進(jìn)度的記錄登記和各工種依次完成的施工項(xiàng)目，由工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)管理監(jiān)制,，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收工作,。

(六)工程質(zhì)量驗(yàn)收

先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項(xiàng)驗(yàn)收，然后聯(lián)系業(yè)主,，由業(yè)主進(jìn)行工程的總體驗(yàn)收,。

(七)售后服務(wù)

在全部工程結(jié)束之后，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議,。

九,、營銷的構(gòu)想

(一)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，通過我們的特色,，針對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行廣告訴求,。可以通過宣傳折頁或小冊(cè)子的形式來進(jìn)行廣告散發(fā),，通過墻體廣告和海報(bào)招貼等傳媒載體來進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣傳,。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢(shì)：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí)，我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理,、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前，對(duì)公司有一個(gè)大體的了解,。

(二)聯(lián)合推廣

到臨滄市本地,，聯(lián)合知名品牌的家具,、電器、建材銷售商建立促銷關(guān)系,，致力于雙贏,。比如,，可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷售,，給那些買家具的消費(fèi)者在購買家具的同時(shí),，認(rèn)識(shí)我們公司的裝飾服務(wù),，給予一定優(yōu)惠;消費(fèi)者在家裝服務(wù)的同時(shí),，我們給予家具城購物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù),。

(三)活動(dòng)展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念,，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前,、施工過硬,、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色,，可選擇于人民活動(dòng)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng)。具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a,、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢,，量身定做;

b、裝飾風(fēng)格的圖片展覽,，最直觀的效果;

c,、現(xiàn)場(chǎng)問答、競猜及一些互動(dòng)游戲;

d,、已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡;

(四)業(yè)務(wù)員銷售推廣

1,、前期銷售工作，招三到五名業(yè)務(wù)員,，不劃分區(qū)域,，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，(問卷在最后面文檔中)針對(duì)臨滄市現(xiàn)階段有能力買房,，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查,。

2、調(diào)查目的,，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子,。問卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次,，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息,，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣，因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變,，你一斷時(shí)間沒有新的裝修方案的話,，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒能力，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看，也沒用,，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。

3,、一般這個(gè)工作在十五天左右完成,，在這十五天里，他們半天做調(diào)查,，半天要回公司培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識(shí)。

4,、十五天之后,，每個(gè)人分區(qū)去跑，把行程和跑過的地方,，客戶記錄在案,，每天一查，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表,。

5,、每天早上開例會(huì)，內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào),，對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答,，半個(gè)小時(shí)左右，再出去跑,，每一周總結(jié),，開一個(gè)周會(huì)，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r,，分析工作當(dāng)中遇到困難,，大家一起提出意見，共同來把困難解決,。

6,、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣,，還有公司的宣傳手冊(cè)也要帶的,，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司,，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度,。

7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始,，低底薪,，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后,，可以采取高底薪,，低提成，穩(wěn)定公司人才,。

業(yè)務(wù)員主要針對(duì)的市場(chǎng)：

1,、看到有建房的地方都去問問;

2、居民小區(qū),，搬家公司,，他們老搬家，總有要裝修的,，跟他們利益分成,，讓他們介紹你;

3、店面：很多店面老板是一年一換的;

4,、房產(chǎn)中價(jià) ：出售房子給客戶,，有相對(duì)很多資源，可以花錢買,，也可以通過關(guān)系,。

十、家裝調(diào)查問卷

隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范,，客戶對(duì)住宅裝飾裝修的要求也越來越高,。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量,，又增加了對(duì)裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注,。我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶交流,，特此做一分問卷調(diào)查表來了解消費(fèi)者關(guān)心的問題,，同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績!

裝飾銷售計(jì)劃書篇二十二

a.員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度,、凝聚力的方法之一,。

b.通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能,，知識(shí)層次和工作效率,、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。

c.人資部20xx年將對(duì)員工進(jìn)行“鷹計(jì)劃”政策的培訓(xùn)與開發(fā),，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。

具體實(shí)施方案：

4.靜態(tài)需求和動(dòng)態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動(dòng)態(tài)”培訓(xùn)計(jì)劃,，制定年度計(jì)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃,。

5.講師培訓(xùn)計(jì)劃：選拔一批內(nèi)部講師精選內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)，下發(fā)培訓(xùn)課程的課件。

6.重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：營銷技巧,、工作溝通,、客戶服務(wù)、企業(yè)文化,、職業(yè)規(guī)劃,、產(chǎn)品知識(shí)、質(zhì)量體系方面,。

7、根據(jù)公司的培訓(xùn)需求,，按時(shí)間的推延合理的制定出培訓(xùn)計(jì)劃,，每月最少2次，分化培訓(xùn)內(nèi)容針對(duì)公司的需要,。另,，公司中層人員參加一些社會(huì)性的培訓(xùn)，如執(zhí)行力,，營銷,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激勵(lì)等方面專業(yè)知識(shí),，參加人員的選定可根據(jù)工作的表現(xiàn)程度而定,。

第三部分：行政方面工作計(jì)劃

1、費(fèi)用控制：

公司各項(xiàng)費(fèi)用控制,，由財(cái)務(wù)部20xx年元月—12月份全年費(fèi)用核算后,，行政部出具相關(guān)的費(fèi)用體系跟蹤，20xx年無論是低值易耗品還是設(shè)備將建立相應(yīng)的跟蹤機(jī)制,，力求行政部20xx年費(fèi)用控制比往年降低,。由于公司將使用科學(xué)規(guī)范制度化管理，這將是企業(yè)發(fā)展與否的重要工作,。特此凡是公司所發(fā)生的費(fèi)用均先書面請(qǐng)示,，行政部調(diào)查核實(shí)費(fèi)用相比較后，呈運(yùn)營總監(jiān)簽字核實(shí),，轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批準(zhǔn),。

2、行政管理工作：

.制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善

目前各部門與公司的管理制度未健全,，人力資源部將全力制作,。2月份行政管理制度將以《員工手冊(cè)》的形式傳達(dá)至每位員工，20xx年制度的執(zhí)行很差,，在新一年的工作中,，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則，以下達(dá)《改善通知單》未主要方式，來加大制度執(zhí)行力度,。

.公司會(huì)議組織及有關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與傳達(dá)

會(huì)議組織講求效率,，每次會(huì)議行政部提前一日知會(huì)與會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)參加，以保證會(huì)議能準(zhǔn)時(shí)召開,。會(huì)議中有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí),，行政部在20xx年度不在以會(huì)議紀(jì)要的方式進(jìn)行發(fā)至，直接以《事項(xiàng)責(zé)任單》的方式進(jìn)行下達(dá),，各部門負(fù)責(zé)人接到后簽字,，由行政部匯總后上報(bào)運(yùn)營總監(jiān)。會(huì)議精神的傳達(dá)各部門負(fù)責(zé)人執(zhí)行,，行政部以抽檢的方式督促傳達(dá)情況,。

.規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開展此項(xiàng)工作,，以日常抽檢作為主體,，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行糾正引導(dǎo)，抽檢次數(shù)每周至少兩次,。

.公司硬件規(guī)范及管理

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裝飾銷售計(jì)劃書篇二十三

賞牡丹,，訂家裝， 賞牡丹,，訂家裝,，三店同綻放

活動(dòng)送禮及優(yōu)惠從 4 月 30 日至 5 月 8 日止

一：“五一”三天促銷活動(dòng)內(nèi)容：

1、 主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年; 洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕; “五一”黃金周,，有你有我,，城市人家與您攜手共賀 1 周年。

2,、優(yōu)惠：工程造價(jià) 折(綜合管理費(fèi)不參與打折) 活動(dòng)期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價(jià)

3,、 禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮(茶具、碗具,、鍋,、枕芯) 活動(dòng)期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定)

4、主材：“五一”活動(dòng)期間展示城市人家主材聯(lián)盟,，各大品牌同時(shí)推出優(yōu)惠措施(詳見主材 促銷內(nèi)容)

5,、5 月 2 日牡丹大酒店家裝團(tuán)購會(huì)(半天) 憑邀請(qǐng)函送禮品，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(部分獎(jiǎng)品材料商提供) ,，簽單扎氣球,，贏取幸運(yùn)大禮。工程部 經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)承諾,，為您免去后顧之憂,。

6,、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽談會(huì)(全天) 進(jìn)店均有禮品送，交定金送禮品,，簽合同送大禮,，活動(dòng)期間凡簽單客戶將享受金牌項(xiàng)目經(jīng)理 為您量身打造專屬施工計(jì)劃，更高效,，更省心,。

二、活動(dòng)具體內(nèi)容

1,、5 月 2 日家裝團(tuán)購會(huì)( 半天)

※活動(dòng)主題：賞牡丹,，定家裝，“五一”更歡暢

※活動(dòng)時(shí)間：20xx 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00

※活動(dòng)地點(diǎn)：牡丹大酒店三樓,、十五樓會(huì)議室,。

※活動(dòng)內(nèi)容：1、家裝團(tuán)購會(huì)：與資深設(shè)計(jì)師進(jìn)行一對(duì)一的溝通,。

2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單扎氣球,，贏取幸運(yùn)大禮,。

3、主材商風(fēng)采展示并提供相應(yīng)品牌的“五一”優(yōu)惠及其促銷,。

※活動(dòng)促銷：

1,、活動(dòng)期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮 遇,，并獲得精美禮品一份,。

2、牡丹大酒店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)特設(shè)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，現(xiàn)場(chǎng)客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),。

3、凡活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶,，均有機(jī)會(huì)上臺(tái)扎氣球,，獲得幸運(yùn) 大禮。

4,、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定)

2,、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽談會(huì)

※活動(dòng)主題：店面洽談會(huì)

※活動(dòng)時(shí)間：20xx年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天

※活動(dòng)地點(diǎn)：中州店 ※活動(dòng)內(nèi)容：a、店面洽談會(huì);

※活動(dòng)促銷：

1)凡活動(dòng)期間進(jìn)店持戶型圖咨詢的客戶,，均可獲得精美禮品一份,。

2)凡活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶， 均可享受：1,、 免費(fèi)量房,、 出預(yù)算; 2,、參觀樣板間;3、可參加樣板間征集活動(dòng);4,、得實(shí)用家居禮品一份(茶具,、碗具、鍋,、 枕芯) ,。

3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定)

三、三大承諾：

1,、“金鉆”標(biāo)準(zhǔn)工程,，五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質(zhì)量。

2,、三級(jí)工程驗(yàn)收,，監(jiān)理、項(xiàng)目經(jīng)理,、工程部經(jīng)理層層把關(guān),。

3、堅(jiān)持走材料最好的經(jīng)營理念,，材料品牌公示,，不搞偽劣貼牌。

裝飾銷售計(jì)劃書篇二十四

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀,。因此,，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè),。我國的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后,，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹碓疥P(guān)注居住環(huán)境的改善,。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。

近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速,，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長,。我們都知道,，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個(gè)云南省較為落后發(fā)展中城市,。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求,，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè),。而選擇在這個(gè)時(shí)間來謀求發(fā)展,，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。

總而言之,，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

在創(chuàng)業(yè)前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解,，確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作,，就以下情況進(jìn)行說明：

(一)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

作為一名對(duì)未來發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專業(yè)能力的同時(shí),，掌握和了解了一些的市場(chǎng)動(dòng)向信息,。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會(huì)背景下,，當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí),，就要找準(zhǔn)目標(biāo)，把握機(jī)會(huì),，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè),。

(二)創(chuàng)業(yè)的決心

在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷向著自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和發(fā)展,。做好知識(shí)和能力的培養(yǎng)工作,，樹立信心，隨時(shí)做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備,，遇到困難,，解決困難，不畏失敗,，只求成功,。

(三)自身情況分析

我們?cè)诖酥埃炎龊昧藢?duì)于未來發(fā)展方案的大體規(guī)劃,，具備了一定的能力,、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備,，掌握了相關(guān)的專項(xiàng)技術(shù)和特長。

創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢(shì)：對(duì)于整個(gè)未來市場(chǎng)發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢(shì)發(fā)展的把握,，具備了優(yōu)勢(shì)于其他競爭者的特色服務(wù),。我們所面向的市場(chǎng)，并非只是單純的裝飾裝修市場(chǎng),，更多的是對(duì)于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣,，這是以后市場(chǎng)發(fā)展的的必然走向。而我堅(jiān)信,，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的,。

(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件

1、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備;

2,、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排,，個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟;

3、客戶資源的獲取,，已經(jīng)有了一定的方案制定;

4,、經(jīng)營營銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競爭者;

5,、管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成;

6,、企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立;

7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗;

8,、市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估

最大的風(fēng)險(xiǎn)存在于前期的管理及運(yùn)作，我們一定要堅(jiān)持和克服困難,，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線;最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié),。我們都相信，困難是可以被克服的,，年輕的我們,，已經(jīng)做好了面對(duì)暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備，哪怕跌倒,，也要勇敢的站起來,，且站的更高;我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于開創(chuàng)某項(xiàng)事業(yè)而的毛頭小伙,，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備,，相信自己，夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的,。

(一)前期

戰(zhàn)略：首先注冊(cè)善誠裝飾材料經(jīng)營部,，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌，作為主要經(jīng)營材料,。一定時(shí)間后,，注冊(cè)發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司,。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁(手冊(cè)),、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益,。

目標(biāo)：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場(chǎng)占有率。提高本公司的知名度和美譽(yù)度,，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的`品牌形象,。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè),，賺取投資成本,，分配利益。

(二)中期

戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后,，公司由私營合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責(zé)任公司,，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè)。

目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息,，拓展公司經(jīng)營范圍,，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì),，在發(fā)展一段時(shí)間之后,，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間,，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合,，賺取利益,，大力拓展經(jīng)營規(guī)模,。

(三)中后期

戰(zhàn)略：待到時(shí)機(jī)發(fā)展成熟，改變經(jīng)營戰(zhàn)略思想,，由主營裝飾業(yè)發(fā)展到主營廣告策劃業(yè),，企業(yè)更名為善誠企劃有限責(zé)任公司，承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì),。

目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略,，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。

規(guī)劃：2-3年時(shí)間,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,，壯大發(fā)展規(guī)模,，提升企業(yè)品牌形象。

(四)后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，制定方案，讓企業(yè)由善誠企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠企劃股份有限公司,，由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制,，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃,。

個(gè)人愿景：成為股份制企業(yè)之后,，發(fā)展成為善誠傳媒集團(tuán)，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體,，力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌,。

目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5-10年時(shí)間,，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

讓我們用自己的青春付出，換取對(duì)未來事業(yè)發(fā)展的成功,。我們都堅(jiān)信,，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收獲,。這將是一個(gè)漫長而恒久的過程,，那么就讓我們用時(shí)間來證明這一切。

整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過程,，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線,。首先對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場(chǎng)規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：

(1)確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡,、性別,、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等;

(2)確定公司辦公地址;

(3)先是到臨滄市,，在方案籌備執(zhí)行之前,，對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估;

(4)制作一份調(diào)查研究表,，調(diào)查分析整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數(shù)量,、建成規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等;

(5)對(duì)于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析;

(6)在確定本公司建成地點(diǎn)之后,，對(duì)于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較分析;消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析;促銷活動(dòng)進(jìn)行比較分析;

(7)制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析,，了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修風(fēng)格種類和材料價(jià)格;

(8)對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對(duì)比;

(9)調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì);

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)、室內(nèi)外裝飾裝修施工;

中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì),、施工;

后期：廣告代理,、發(fā)布。 六,、地址選擇

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住去的聚集地。

裝飾公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念,。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來說,，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”?！伴T面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng),、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和感受,，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求。墻面采用彩色線條元素裝飾,，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面,，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局,，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美、實(shí)用,、簡介,、大氣)。

(一)人員構(gòu)成

職務(wù)：總經(jīng)理,、項(xiàng)目總監(jiān),、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)形象策劃,、設(shè)計(jì)、推廣、執(zhí)行;

2,、廣告營銷方案策劃,、執(zhí)行、監(jiān)制;

3,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃,、制定、實(shí)施;

4,、市場(chǎng)調(diào)研,、分析、規(guī)劃,、信息整理,。

職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)管理章程策劃,、建成,、執(zhí)行;

2、業(yè)務(wù)推廣,、銷售服務(wù)執(zhí)行;

3,、財(cái)務(wù)管理、規(guī)劃;

4,、人員培訓(xùn),、教育、管理;

職務(wù)：市場(chǎng)經(jīng)理,、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān),、工程總監(jiān)、家裝顧問

1,、裝飾裝修方案策劃,、設(shè)計(jì)、預(yù)算,、監(jiān)制,、管理;

2、市場(chǎng)材料買購,、輸送,、統(tǒng)計(jì)、管理;

3,、工程質(zhì)量的監(jiān)制,、施工流程的管理;

4、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂;

根據(jù)前期發(fā)展需求,，招納3名業(yè)務(wù)員,，在經(jīng)過公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作,。施工人員主要由項(xiàng)目總監(jiān)和市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸，建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,，具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊(duì),，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。

根據(jù)自身情況,，前期不需要太多的人力資源,，所以前期的部門設(shè)置也就相對(duì)比較簡潔，但最主要的幾個(gè)部門還是需要設(shè)置建成的,。主要包括：

(一)設(shè)計(jì)部,、預(yù)算部、市場(chǎng)部,、工程部

主要負(fù)責(zé)人：某某,、某某

主要職能：1、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制;2,、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算;3,、市場(chǎng)部：材料采購、運(yùn)輸,、管理;4,、工程部：項(xiàng)目施工、工程管理,、監(jiān)制,、質(zhì)量驗(yàn)收;

(二)財(cái)務(wù)部、營銷部

主要負(fù)責(zé)人：某某

主要職能：1,、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理;2,、營銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行;

(三)材料供應(yīng)部

主要負(fù)責(zé)人：某某

主要職能：內(nèi)部材料管理,、陳列,、銷售。

(一)客戶服務(wù)

與客戶進(jìn)行意向洽談,，對(duì)其房屋進(jìn)行實(shí)體測(cè)量,，設(shè)計(jì)理念，達(dá)成共識(shí),，并設(shè)計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖,。

(二)簽訂一份公平的合同

在客戶確定和認(rèn)可公司設(shè)計(jì)施工方案及工程預(yù)算之后,，簽訂一份裝修工程合同書。一份公平又詳細(xì)的合同,，是十分有必要的,。有的客戶不認(rèn)真審核合同內(nèi)容,，輕率簽字,，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn),、不詳細(xì)，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果,。

(三)制作一份詳細(xì)的預(yù)算

這是裝修中主要程序之一,。預(yù)算表要求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目,、單價(jià),、單位、金額以及相關(guān)說明,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買,，哪些材料是客戶自己選購。大至燈具,、潔具,、空調(diào)電器;小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表,，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。

(四)施工圖紙最終審核

再次確認(rèn)裝飾效果圖和施工詳圖方案冊(cè),。設(shè)計(jì)師,、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場(chǎng)交底。

(五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊(cè)

工程進(jìn)度的記錄登記和各工種依次完成的施工項(xiàng)目,，由工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)管理監(jiān)制,，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收工作。

(六)工程質(zhì)量驗(yàn)收

先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項(xiàng)驗(yàn)收,，然后聯(lián)系業(yè)主,，由業(yè)主進(jìn)行工程的總體驗(yàn)收。

(七)售后服務(wù)

在全部工程結(jié)束之后,，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議,。

(一)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，通過我們的特色,，針對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行廣告訴求,?？梢酝ㄟ^宣傳折頁或小冊(cè)子的形式來進(jìn)行廣告散發(fā)，通過墻體廣告和海報(bào)招貼等傳媒載體來進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣傳,。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢(shì)：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí),，我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前,，對(duì)公司有一個(gè)大體的了解。

(二)聯(lián)合推廣

到臨滄市本地,，聯(lián)合知名品牌的家具,、電器、建材銷售商建立促銷關(guān)系,，致力于雙贏,。比如，可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷售,，給那些買家具的消費(fèi)者在購買家具的同時(shí),，認(rèn)識(shí)我們公司的裝飾服務(wù)，給予一定優(yōu)惠;消費(fèi)者在家裝服務(wù)的同時(shí),，我們給予家具城購物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù),。

(三)活動(dòng)展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前,、施工過硬,、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動(dòng)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng),。具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a,、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做;

b,、裝飾風(fēng)格的圖片展覽,，最直觀的效果;

c、現(xiàn)場(chǎng)問答,、競猜及一些互動(dòng)游戲;

d,、已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡;

(四)業(yè)務(wù)員銷售推廣

1、前期銷售工作,，招三到五名業(yè)務(wù)員,，不劃分區(qū)域，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，(問卷在最后面文檔中)針對(duì)臨滄市現(xiàn)階段有能力買房,，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。

2,、調(diào)查目的,，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子,。問卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次,，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息,，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣，因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變,，你一斷時(shí)間沒有新的裝修方案的話,，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒能力，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看,，也沒用,，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案,。

3,、一般這個(gè)工作在十五天左右完成，在這十五天里,，他們半天做調(diào)查,，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識(shí),。

4,、十五天之后，每個(gè)人分區(qū)去跑,，把行程和跑過的地方,，客戶記錄在案，每天一查,，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表,。

5、每天早上開例會(huì),，內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào),，對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答，半個(gè)小時(shí)左右,，再出去跑,，每一周總結(jié)，開一個(gè)周會(huì),，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r,，分析工作當(dāng)中遇到困難，大家一起提出意見,，共同來把困難解決,。

6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具,，是公司以前裝修過的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣,，還有公司的宣傳手冊(cè)也要帶的,，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司,，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度,。

7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始,，低底薪,，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,，等發(fā)展大后,，可以采取高底薪，低提成,，穩(wěn)定公司人才,。

業(yè)務(wù)員主要針對(duì)的市場(chǎng)：

1、看到有建房的地方都去問問;

2,、居民小區(qū),，搬家公司，他們老搬家,，總有要裝修的,，跟他們利益分成，讓他們介紹你;

3,、店面：很多店面老板是一年一換的;

4,、房產(chǎn)中價(jià) ：出售房子給客戶，有相對(duì)很多資源,，可以花錢買,，也可以通過關(guān)系。

隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范,，客戶對(duì)住宅裝飾裝修的要求也越來越高,。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量,，又增加了對(duì)裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注,。我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶交流,，特此做一分問卷調(diào)查表來了解消費(fèi)者關(guān)心的問題,，同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績!

裝飾銷售計(jì)劃書篇二十五

20xx年已經(jīng)過去了，我們?yōu)?0xx年寫下了完美的句號(hào)了,，為了迎來20xx年的工作,，做為一個(gè)新人我為自己特制定了以下20xx年新年的工作計(jì)劃

一、要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)干細(xì)胞分離的技術(shù),。

三,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

四,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

五、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

六,、對(duì)待工作要腳踏實(shí)地、持之以恒,，個(gè)人的一切想法與做法要從公司的利益出發(fā)。

七,、希望自己可以快速成長起來,，能夠適應(yīng)工作的各種需要。

以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃書,，我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的困難,，但是不管遇到什么>挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

裝飾銷售計(jì)劃書篇二十六

裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目簡介

1,、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此,，往往求助于專門的裝修公司,。

我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè),。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),，經(jīng)歷了近的連續(xù)增長之后,，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹碓疥P(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，10年來發(fā)展很快,。

家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%,，大體上每兩年翻一番,，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元,，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右,。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂觀。

家裝公司是從發(fā)展起來的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間,，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來越高,。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī),。

2,、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè),。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè),。近些年來,，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)增長空間以平均每年20%左右的速度遞增,。

中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn),、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國,、消費(fèi)大國和出口大國,。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平,。

3,、在目前我國堅(jiān)決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低,，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好,。然而，出人意料的是,，從上市裝飾企業(yè)三季報(bào)來看,， 行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%—100%,。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè),，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限，反而進(jìn)入快速增長期,。按來賓市場(chǎng)分析新建成住宅達(dá)到2萬多套,。

4、營銷策略：

（1）根據(jù)市場(chǎng)的需要,，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化,。

裝飾銷售計(jì)劃書篇二十七

裝飾銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

導(dǎo)讀：本文 裝飾銷售工作總結(jié)與計(jì)劃，僅供參考,，如果覺得很不錯(cuò),，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。

【篇1】

一,、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo),，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的,，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1,、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說,，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程,，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二,、一天時(shí)間安排(僅供參考)

1,、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)

我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái),。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系,。

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來說，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4,、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū),，早會(huì)可以不開,，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后

較多,，就可以晚回去。

5,、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6,、晚上要進(jìn)行客戶分析

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通,。

7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

【篇2】

1、分析裝飾公司根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

2、準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對(duì)于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3,、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4,、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好,，設(shè)計(jì)和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn),，有針對(duì)性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)

6,、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1,、注重返點(diǎn);2、注重設(shè)計(jì)效果;3,、以上兩者兼顧的!

7,、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通,，及時(shí)報(bào)備客戶信息,，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性,。

8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間,，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位,，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師,，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等,，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū),，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團(tuán)購

11,、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對(duì)應(yīng)的人物,，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助)

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾.

【篇3】

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

裝飾銷售計(jì)劃書篇二十八

裝飾工程公司銷售年度工作計(jì)劃

裝飾工程公司銷售年度工作計(jì)劃

篇1：

裝飾公司市場(chǎng)部201x年度計(jì)劃 佰匯居裝飾201x年度工作計(jì)劃 201x年 01月01日佰匯居裝飾201x年度計(jì)劃

一、概述 時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間到了201x年春節(jié)了,。新的一年要開始啦，佰匯居裝飾通過這一年短暫的市場(chǎng)運(yùn)營,，已經(jīng)基本能夠適應(yīng)了即墨市的激烈市場(chǎng)競爭,，并在競爭中取得了一定的優(yōu)勢(shì)，公司的知名度有了一定的提高,，為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。綜合本公司現(xiàn)狀，特制定如下年度工作計(jì)劃,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

二、公司swot分析 優(yōu)勢(shì)strengths.市場(chǎng)部有明確的市場(chǎng)針對(duì)性和靈活性 為顧客提供一體化,、專業(yè)化的服務(wù) 個(gè)性化的裝飾風(fēng)格,、差異化的裝飾理念 標(biāo)準(zhǔn)的施工、完美的服務(wù) 劣勢(shì)weaknees 市場(chǎng)部組立時(shí)間短,、規(guī)模較小 市場(chǎng)影響力較小,、知名度較低 市場(chǎng)同行業(yè)競爭激烈 市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強(qiáng) 機(jī)會(huì)opportunities 隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、城市化的不斷推進(jìn),、城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，再加上房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍，促使我國住宅消費(fèi)的持續(xù)高速增長,，人們對(duì)新房裝飾的需求也被持續(xù)的拉動(dòng),，為家居裝飾行業(yè)提供了一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，家裝業(yè)進(jìn)入了一個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期,。同時(shí)有越來越多的80后,、90后成為家居裝飾業(yè)的消費(fèi)主體，他們對(duì)家居裝飾的個(gè)性化,、差異化的要求為本公司提供了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì),。威脅threats 家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，市場(chǎng)競爭激烈,。市場(chǎng)缺乏規(guī)范,，兼之部分家裝企業(yè)

缺乏良好的信用意識(shí)、信用觀念和最基本的管理,，致使本行業(yè)信譽(yù)較低,。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)通貨膨脹，物價(jià)持續(xù)走高,，導(dǎo)致成本上升,。

三、年度目標(biāo) 市場(chǎng)部計(jì)劃在201x年度做到以下目標(biāo)：（一）,、進(jìn)一步完善市場(chǎng)部的管理制度,。（二）、進(jìn)一步拓展市場(chǎng),，并開發(fā)外阜市場(chǎng),。（三）、公司全部的年度業(yè)績達(dá)到800萬,。

（四）,、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到全部薪酬體系中。（五）,、利用公司現(xiàn)有空間,，成立全屋定制模式,，例如： 整體櫥柜、衣柜,，推出定制家居等產(chǎn)品,。表 一、201x年整體經(jīng)營計(jì)劃 表 二,、201x年度各月經(jīng)營計(jì)劃 四,、工作計(jì)劃

1、注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場(chǎng)部人員的充沛在公司對(duì)市場(chǎng)前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此,，首要工作是市場(chǎng)部的建立。市場(chǎng)部計(jì)劃招聘業(yè)務(wù)員若干人,。公司年后正式上班前后入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)三日后正式開展業(yè)務(wù)，并安排個(gè)人年度規(guī)劃,。

2,、有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開展前期的廣告宣傳活動(dòng)，例如一些剛 交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋）,，可由設(shè)計(jì)部 人員配合共同完成,。

3、與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息,。由 市場(chǎng)部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。

4,、綜合利用多種營銷方式： （1）,、知識(shí)營銷：

組織概念性營銷活動(dòng)，及各種專業(yè)培訓(xùn)（2）,、活動(dòng)營銷：

每月主推大型活動(dòng)一次,，每年10到12次大型活動(dòng)制造客戶，提升業(yè)績,。

（3）,、展會(huì)營銷：

參加其他形式的展會(huì)，進(jìn)行差異化營銷與促銷，提升效率,。注意會(huì)展信息,，在每次展會(huì)期間組織業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)人員實(shí)施即定調(diào)研方案,，了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心,，收集客戶信息為目的，提供小禮品作為 提升調(diào)研效率的工具,，提升調(diào)研有效性和準(zhǔn)確性。

（4）,、小區(qū)營銷：

針對(duì)新開發(fā)的樓盤和小區(qū)由市場(chǎng)人員蹲點(diǎn)接觸客戶,，溝通交 流，進(jìn)行營銷,。

（5）,、促銷：

促銷活動(dòng)可拉動(dòng)客戶消費(fèi)，精心設(shè)計(jì)多樣化促銷活動(dòng),。（6）,、電話營銷:購買和收集名單,通過電話營銷成交客戶,通過電話營 銷組織各類活動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)

（7）、工地營銷: 通過工地質(zhì)量形象,施工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面提升企 業(yè)口碑,強(qiáng)化施工人員營銷意識(shí)和營銷技巧,有效開發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹和開門施工影響小區(qū)客戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標(biāo)

裝飾銷售計(jì)劃書篇二十九

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前,，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果,。

五,、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場(chǎng)，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動(dòng)

行動(dòng),，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動(dòng)和執(zhí)行,，一切都是空談。

公司要求,，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場(chǎng),，擴(kuò)大經(jīng)營，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng)，投身“打造高效得寶,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

公司年度經(jīng)營計(jì)劃書篇三

(一)________水泥廠概況

________水泥廠為臺(tái)灣水泥制造廠家之一，建廠生產(chǎn)已屆,，歷年平均水泥產(chǎn)量為336400噸,，最低為318000噸，工廠職工總數(shù)442名，該廠的組織系

(二)年度工作計(jì)劃形成步驟

1.準(zhǔn)備階段：1980年10月中旬,，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測(cè)為基礎(chǔ),，而對(duì)下一年做出展望，由各部門主任向廠長提出報(bào)告,。

2.主案階段：1980年10月下旬,，由各部門主任召集科長、副科長,、科專員及領(lǐng)班人員協(xié)助做成部門“年度工作計(jì)劃”,，并由助理做總體整理。

3.審議及調(diào)整階段：1980年11月下旬由廠長召開會(huì)議,，由科長級(jí)以上人員參加,。

4.決定及發(fā)表階段：經(jīng)過一個(gè)月充分研究后，于1980年12月1日召集全廠干部會(huì)議公布計(jì)劃,，參加人員為各部門科長,、副科長、科專員及領(lǐng)班人員,，并由領(lǐng)班將計(jì)劃內(nèi)容告知職工,。

(三)年度工作計(jì)劃內(nèi)容

年度展望：

(1)市場(chǎng)銷售經(jīng)營方面：臺(tái)灣業(yè)界對(duì)水泥需求甚旺，銷售方面無絲毫阻力,。但是公共建設(shè)屬于買方市場(chǎng),，政府議價(jià)能力高，邊際利潤可能會(huì)有影響,，但總收益可能增加,。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充沛，財(cái)務(wù)健全,，應(yīng)能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能,。

(3)臺(tái)灣生產(chǎn)設(shè)備方面：由于建廠多年，機(jī)械設(shè)備逐漸陳舊,，在1981年度機(jī)械操作故障及磨損率可能較以前略高,。

(4)人力資源投入方面：由于1980年度本廠推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大,，職32212作士氣旺盛,，且人力素質(zhì)亦極能配合生產(chǎn)需求，惟部分現(xiàn)場(chǎng)主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力,，管理水平仍需以在職訓(xùn)練方面加強(qiáng),。另外，勞動(dòng)安全亦是重點(diǎn)之一,，空氣中尚懸浮充足微塵粒子,，長期下來可能會(huì)傷害現(xiàn)場(chǎng)職工健康,，而部分兼職職工休假問題亦一并討論。

(5)生產(chǎn)所需原料,、半成品等供應(yīng),。因西部礦源已竭，東部采礦區(qū)的積極開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行,。

(6)其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素,，如環(huán)保問題，夏季的限電問題等皆會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本趨升,。

年度工作方針及目標(biāo)：

(1)積極推行目標(biāo)管理,，發(fā)揮總體生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)水泥50萬噸為目標(biāo);

(2)降低生產(chǎn)成本3%,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，加強(qiáng)市場(chǎng)競爭能力;

(3)秉持“誠信負(fù)責(zé)”之廠訓(xùn)，發(fā)揮“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的公司文化,。

(以下為各部門工作計(jì)劃)

3.采運(yùn)部門工作計(jì)劃：

(1)開采礦石并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)50萬噸;

(2)炸藥用量較前5年平均需減少8%以上，以減低成本負(fù)擔(dān);

(3)嘗試新式階段開采法開采礦石,，節(jié)省人工費(fèi)用;

(4)控制運(yùn)石礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù),，節(jié)省燃料油量。

4.制造部門工作計(jì)劃：

(1)石灰石軋碎量,，調(diào)和土干燥量，主料,、熟料,、水泥的生產(chǎn)量及水泥包裝發(fā)貨量如表11-2所列示。熟料的詳細(xì)月生產(chǎn)量如表11—3所示,。

(2)充分運(yùn)用人力及發(fā)揮組織機(jī)能,，雨季減少契約工刃名，職工加班妥善控制,，以減少加班費(fèi)10%,。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省3%,。

(4)控制旋窯燃料及減少停窯次數(shù),。

(5)改善配料使易于燒成。

5.質(zhì)量管理化驗(yàn)部門工作計(jì)劃：

(1)開質(zhì)量管理訓(xùn)練班2班,，計(jì)40名;

(2)檢驗(yàn)儀器采購,，計(jì)分析儀10臺(tái);

(3)成立qcc三班;

(4)專題研究：熟料燒成度對(duì)質(zhì)量影響。

6.總務(wù)部門工作計(jì)劃：

(1)由會(huì)計(jì)部門擬訂“成本中心”制度,，用以評(píng)核各部門工作效率,，強(qiáng)化“減低成本”目標(biāo),。并由其成果引導(dǎo)“利益中心”施行。

(2)加強(qiáng)物料管理,，減少庫存物料以免積壓資金,。

(3)改進(jìn)采購，以合理價(jià)格購進(jìn)適合質(zhì)量要求物料,。

7.工務(wù)部門工作計(jì)劃：

(1)確立機(jī)械預(yù)防保養(yǎng)制度,。

(2)制訂各月份機(jī)械整修計(jì)劃。

(3)研究舊有配件的修理井盡可能利用可用廢料,，以節(jié)省費(fèi)用,。

(4)盡可能縮短修理機(jī)械臨時(shí)故障的時(shí)間。

8.人事制度革新計(jì)劃：

(1)于年初,，即行成立人事部門,，推行人事制度合理化并綜合管理職工福利措施事項(xiàng)，以及處理職工申訴問題,，此外與工會(huì)聯(lián)系亦為工作要目;

(2)以點(diǎn)數(shù)法施行職工“工作評(píng)價(jià)”制度,，確立合理薪金制度，此項(xiàng)辦法預(yù)計(jì)7月1日實(shí)施;

(3)建立合理的職工獎(jiǎng)懲制度,，每月選拔優(yōu)秀職工3名公開表揚(yáng)其工作優(yōu)異事跡,，作為其他職工楷模;

(4)已屆退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位招考青年新季擔(dān)任(合于退休60歲規(guī)定者共32名),。

9.職工訓(xùn)練工作計(jì)劃：

(1)運(yùn)用在職訓(xùn)練基金,，設(shè)立職訓(xùn)教室舉辦下列訓(xùn)練：

①領(lǐng)班訓(xùn)練m人：二班次。

②電工20人：四班次,。

③操作工100人：四班次,。

(2)訓(xùn)練內(nèi)容定為：

①公司文化教育;

②專業(yè)知識(shí);

③預(yù)防保養(yǎng);

④標(biāo)準(zhǔn)操作法。

(3)對(duì)各單位主管利用各種聚會(huì)施以教育,。

(4)遘選科長接班人參加各種職訓(xùn)班次,，學(xué)習(xí)新科技技能，使其返廠后學(xué)以致用及擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師,。

(四)計(jì)劃的施行與檢查

________水泥廠為加強(qiáng)計(jì)劃可行性,，將于執(zhí)行前再加以檢查及修正，每月25日廠務(wù)會(huì)議將檢查當(dāng)月計(jì)劃并修正次月預(yù)算,，此外規(guī)定各部門召集領(lǐng)班級(jí)人員于周六開檢查會(huì),，擬訂下周工作方向，訂出原料預(yù)定需求,，由此而推進(jìn)細(xì)分化日程計(jì)劃,。各種生產(chǎn)報(bào)表填寫務(wù)求詳細(xì)，以作為管理者決策參考,。

(五)激勵(lì)措施及計(jì)劃成果獎(jiǎng)勵(lì)

(1)均分“生產(chǎn)獎(jiǎng)金”：以每日生產(chǎn)水泥1200噸為準(zhǔn),，超過1噸獎(jiǎng)金1000元,，獎(jiǎng)金累積總額于次月初平均分給線上職工。

(2)每日生產(chǎn)數(shù)量,，累積生產(chǎn)獎(jiǎng)金,，與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門進(jìn)口處布告欄，明示職工,。

(3)于大門進(jìn)口處樹立“發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神”之立碑,，以及“向1加萬水泥挑戰(zhàn)”之標(biāo)語數(shù)聯(lián)，以激勵(lì)職工士氣,。

(4)配合7月“工作評(píng)價(jià)”制度的施行及公教人員物價(jià)調(diào)薪方案,，調(diào)整職工待遇10%，視工作實(shí)績?cè)儆杓哟a或減碼之用,。

(5)為調(diào)劑職工身心,，分批舉辦旅游活動(dòng)。

裝飾銷售計(jì)劃書篇三十

一,、環(huán)境分析

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

1,、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:南昌的消費(fèi)水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來看,南昌的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在南昌購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)

(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:

我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡單的環(huán)境分析供參考:

劣勢(shì):

因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實(shí)力遜色.

啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.

解決方案:

創(chuàng)建市場(chǎng)部,市場(chǎng)部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要,，要做出企業(yè)形象出來,，勢(shì)必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力,，細(xì)節(jié)決定成敗,，服務(wù)貫徹追蹤。

啟示:加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳,，注重對(duì)員工績效水平的考核,，注重對(duì)員工的尊重.

威脅:

因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來吸引顧客.對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相對(duì)混亂對(duì)我們也有一定的影響.

啟示:聽聞?wù)f今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年 有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即e<1這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.

機(jī)會(huì):

因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展,。

啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營銷模式的發(fā)展,。

(三)公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1,、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題,，我建議招聘部分低薪及無薪人員,，在薪酬管理上做到無業(yè)績無底薪或半底薪。

同時(shí)注重人員績效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用,。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況,，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的,，他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營銷方式(找到別墅的

一兩個(gè)就可以一年不用干,，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間)我個(gè)人覺得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái),，防止優(yōu)秀人員的流失。

2,、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性,，(我覺得是材料的質(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實(shí)感受)另外就是設(shè)計(jì)的水平,?？梢韵胂瘢總€(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料,，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限,，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大,，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

3,、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣,，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題,，我們可以掛冠軍榜,，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì),，以此激勵(lì)每個(gè)施工部,。

二、市場(chǎng)營銷：

(一)促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對(duì)遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1,、廣告投放的選擇問題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長的新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的環(huán)保袋(內(nèi)含彩頁宣傳頁)等手段做宣傳.2,、除展廳這樣的展銷之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠,，優(yōu)惠券,，會(huì)員營銷(注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過來給予獎(jiǎng)勵(lì))等等,。3,、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900,。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià),，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫,，價(jià)格可以提高點(diǎn),。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)：

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝,、工裝,、商裝,。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝,。

2,、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔,、低檔,。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類似星藝,，康之居,，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年,，我個(gè)人覺得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶,，這樣一來，相比較一些小的公司,，我們的競爭力遠(yuǎn)強(qiáng)他們,。另外，由于南昌的消費(fèi)水平不是很高,，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流,，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度,。(這不過是我個(gè)人的看法,，公司可以自己斟酌)

裝飾公司市場(chǎng)部計(jì)劃和運(yùn)作流程

一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人

人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實(shí)行

管理方針：人性,、公平,、公正、通暢,、動(dòng)態(tài),、能都上，平者讓,、合適的人用在合適的崗

位上,。

用人宗旨：a、有德有才,，重用 b、有德無才,，培養(yǎng)

c,、有才無德，限用 d,、無德無才,，棄用

人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其最大的才干,，讓其擁有豐盛人生。

二,、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做：

a,、 培訓(xùn)內(nèi)容

1、公司的企業(yè)文化 ------成立時(shí)間,，成立結(jié)構(gòu),，主營項(xiàng)目，特定群體等

2,、公司的相關(guān)管理制度 --------作息時(shí)間,，值班表，業(yè)務(wù)值班表,，派單制度,，

巡檢制度，施工管理制度,，等

3,、裝飾行業(yè)前景

4、工作簽單流程

b,、1,、裝飾技能培訓(xùn)，答客問

2,、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)(客戶——業(yè)務(wù))

3,、材料培訓(xùn)

4、工藝培訓(xùn)

5,、市場(chǎng)部內(nèi)部管理規(guī)定

c,、1、競爭對(duì)手分析

2,、渠道建設(shè)

3,、小區(qū)推廣疑難問答

4、核心競爭力培訓(xùn)

5,、電話營銷實(shí)戰(zhàn)問答

三,、人員劃分

1、形成組團(tuán)制,，產(chǎn)生組長

2,、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入

3,、與設(shè)計(jì)開成分包格局

四,、渠道建設(shè)

責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制

五,、市場(chǎng)部所用資料

名片,、戶型研發(fā)、客戶登記表(本表一式兩份)

基本流程：

1,、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式(或現(xiàn)場(chǎng)量房) 電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理,，安排人員進(jìn)行量房 量房后(市場(chǎng)人員填寫客戶登記表)交市場(chǎng)部經(jīng)理1份(存根1份 ) 與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶(這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位) 注：客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上。

2,、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話 填寫客戶登記表 交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔(已備確定客戶來源)(業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法) 注：(此表要詳細(xì)填寫)客戶登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查,，市場(chǎng)部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容(規(guī)定為2天一個(gè)電話來進(jìn)行約訪)

裝飾銷售計(jì)劃書篇

(一) 企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析: 我對(duì)市場(chǎng)的考察以及對(duì)常德裝飾行業(yè)的簡單了解.我想提出一些自己的看

1、人口環(huán)境:伴隨著常德市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向. 2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:常德的消費(fèi)水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來看,常德的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數(shù)額. ( 這些人要么有錢真心求購,要么抄房 )

做了一個(gè)簡單的swot環(huán)境分析供參考:

劣勢(shì): 公司已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng),但是影響力不夠. 啟示:,加大宣傳力度,爭取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.

優(yōu)勢(shì): 公司起步早,，有一定的客戶資源，以及人際關(guān)系,，又是本土企業(yè),，企業(yè)文化先進(jìn),經(jīng)常可以感受先進(jìn)的市場(chǎng)營銷理念.公司相對(duì)較大.設(shè)計(jì)水平相對(duì)較高,服務(wù)水平出色.簽單率高.公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用,，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力,，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤,。 啟示:繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì),注重對(duì)員工績效水平的考核,考核方式,采取y

理論,注重對(duì)員工的尊重. 威脅:

因素: 一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來吸引顧客.對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率.常德家裝行業(yè)本身的相對(duì)與其他城市而言雖然好很多,，也因?yàn)橛谐５录已b協(xié)會(huì)的存在，而使一些游擊隊(duì),，和非法的材料商少了很多,，但還是沒有杜絕，所以對(duì)我們也有一定的影響.

啟示 : 聽聞今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性,，這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售沒有多大影響,。我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度, 機(jī)會(huì):

因素: 裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展,。啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上,，研究獲得先進(jìn)營銷模式的發(fā)展。

1,、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用,，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量,， 同時(shí)注重人員績效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用,。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生,，這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的,，他們的離開在某種程

度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營銷方式(找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干,，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間)我個(gè)人覺得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流失,。

2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性,，另外就是設(shè)計(jì)的水平,。可以想像,，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料,，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里,?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要,。

3,、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等,。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題,，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍,，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì),，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。

裝飾銷售計(jì)劃書篇

(一)促銷：雖然公司成立時(shí)間不短,但是在資金上,我們本著節(jié)約的態(tài)度,，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1,、廣告投放的選擇問題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長的移動(dòng)傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外,，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠,，優(yōu)惠券，會(huì)員營銷(注冊(cè)會(huì)員,，以后推薦顧客過來給予獎(jiǎng)勵(lì))等等,。3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià),，例如原本預(yù)算額40000的改成39900,。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢,，只要設(shè)計(jì)上多花功夫,，價(jià)格可以提高點(diǎn)。

1,、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝,、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上,，我們公司的主要目標(biāo)是家裝,。

2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔,、中檔,、低檔。我們是一家規(guī)模比較大的有一定品牌的公司,。所以我覺得因該把人群目標(biāo)定在以下幾個(gè)層次中：

(1)工薪階層,，有穩(wěn)定并且有不錯(cuò)收入的熱門 (2)小資階層，家里有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的認(rèn) (3)在商界有成就,，有雄厚經(jīng)濟(jì)的認(rèn) (4) 事業(yè)單位,，有經(jīng)濟(jì)，有身份的認(rèn) (5)政府部門,，酒店,，商務(wù)樓等 (三)營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板,、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的,，這對(duì)于一個(gè)很長時(shí)間在家里的人來說，尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患,，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號(hào),，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí)，讓顧客感受健康理念,。

裝飾銷售計(jì)劃書篇

1,、分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚,，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3,、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,，進(jìn)行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4,、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性,，愛好,，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師,，再根據(jù)不同的特點(diǎn),，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)

6,、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1、注重返點(diǎn);2,、注重設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼顧的!

7,、在合作中,，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息,，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性,。

8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間,，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位,，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師,，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等,，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū),，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團(tuán)購

11,、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助)

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),，可以在跑家裝的時(shí)候,，順帶了解裝飾。

1,、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計(jì)算,，每單按半包性質(zhì)5。5萬計(jì)算,，設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè),，每月簽單12個(gè)。

2,、按目前設(shè)計(jì)部14,。5%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位,，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位;如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育,，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水平,，把簽單率提升到29%,，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位;按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83,。3%計(jì)算,，簽單率按29%計(jì)算，市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶流量為604位,，每月要達(dá)到客戶流量為51位,，

3、按開工率為65,。5%,、家裝產(chǎn)值800元萬計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221,。37萬元,，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合，把開工率提高到85%,，公司全年家裝產(chǎn)值為941,。2萬元，凈產(chǎn)值為800,。02萬元,，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120。02萬元,。

三,、市場(chǎng)部人力資源安排

按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標(biāo),。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大,，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少,，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制,，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員,，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的,。

四,、工作規(guī)劃

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì),，建立一支具有凝聚力,，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

業(yè)務(wù)人員出工地,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺(tái)階

4,。努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力,，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案,，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力,。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成)

5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

五,、目標(biāo)分配(按家裝簽單產(chǎn)值分配)

1、電話營銷明年的目標(biāo)200萬元,，市場(chǎng)部電話營銷員,、業(yè)務(wù)員接待的客戶。

2,、工程實(shí)地營銷明年的目標(biāo)150萬元,，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

3,、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元,，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶，包括家協(xié),、房地產(chǎn)開發(fā)商,、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。

裝飾銷售計(jì)劃書篇

一,、工作重點(diǎn)闡述

另市場(chǎng)部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競爭對(duì)手的銷售情況,，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①吉祥如意裝飾公司市場(chǎng)占有率達(dá)到900萬，進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng);②市場(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;③提升公司品牌形象和號(hào)召力,。

二,、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作,。

(一)充實(shí)成員，完善組織

本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見下表),。市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間

電話營銷人員2主要負(fù)責(zé)日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)5月～12月

市場(chǎng)銷售人員10負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)開發(fā),，小區(qū)設(shè)點(diǎn)，促銷活動(dòng)以及信息的整理于分析工作5月～12月

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員1待定

(二)制度規(guī)范,、專業(yè)技能培訓(xùn)

市場(chǎng)部計(jì)劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn),，主要目的如下：

①使市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);②讓市場(chǎng)人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能,，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研,、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能;③心態(tài)培訓(xùn);

(三)電話營銷部門駐點(diǎn)營銷,、貼近市場(chǎng)

從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個(gè)營銷點(diǎn)駐點(diǎn),，以便于貼近市場(chǎng),，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。

三,、重點(diǎn)工作安排

1,。市場(chǎng)銷售部門業(yè)績提升

市場(chǎng)銷售部門作為市場(chǎng)部的拳頭部門,，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部2012年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計(jì)劃，我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓,、挖掘,、管理、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售部門的業(yè)務(wù)提升：

開拓：

市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調(diào)研以后,，定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū),，制定一個(gè)較長期的開拓計(jì)劃,

其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息，第現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)(時(shí)間在樓盤完工后,，交房前的一個(gè)周末),，日常設(shè)點(diǎn)宣傳，第二次現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)(交房期間),，后期現(xiàn)場(chǎng)集中促銷活動(dòng)(時(shí)間視情況而定),，現(xiàn)場(chǎng)營銷人員在交房后3個(gè)月撤出。

挖掘：

挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力,，尋求與小區(qū)管理處,，招商中心，房屋中介公司的合作,，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng),。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營銷活動(dòng),，目標(biāo)客戶為鋪面,，中小型娛樂消費(fèi)場(chǎng)所,，餐館等公裝項(xiàng)目,。

管理：

市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)，早間講評(píng)的形式經(jīng)行,，并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵(lì)活動(dòng),。

協(xié)調(diào)：

裝飾銷售計(jì)劃書篇

辭舊迎新舊的一年即將過去，新的一年即將到來,，現(xiàn)將20xx年的工作雖存在的不足做以總結(jié),，并對(duì)20xx年的公司工作進(jìn)行計(jì)劃安排。

一,、總結(jié)過去找出不足 過去的一年里我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但工作中也存在著突出的問題，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

(一)執(zhí)行力不到位,，使得一年的整體工作計(jì)劃發(fā)展緩慢,。

(二)缺少一名協(xié)調(diào)指揮、實(shí)施安排,、檢查督促工作的經(jīng)理總監(jiān),。

(三)人員結(jié)構(gòu)整體年輕化,、不穩(wěn)定、流動(dòng)性大,。

(四)沒有按工作流程執(zhí)行,，部門之間配合不夠默契，團(tuán)隊(duì)凝聚力氛圍不濃,，員工的信心喪失和士氣低落,，對(duì)公司的發(fā)展長景不樂觀。 (五)由于種種原因?qū)е鹿こ躺贤涎庸て趪?yán)重,、工程服務(wù)質(zhì)量未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶滿意度降低,，客戶投訴時(shí)有發(fā)生。

二,、滿懷信心迎接20xx 過去所有的成敗都將成為歷史,。我們翻開的是嶄新的一頁，為了在未來的一年里能獲得更好的成績,，我們要做好充分的準(zhǔn)備滿懷信心迎接20xx年,，為了共同擁有更好的明天而努力，為創(chuàng)造800萬的業(yè)績而沖刺,。

經(jīng)營目標(biāo)：800萬 力爭突破1000萬大關(guān)!

服務(wù)宗旨：優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造輕舟品牌,，過硬的工程質(zhì)量贏得客戶口碑。

八字方針：團(tuán)結(jié)共贏求真務(wù)實(shí)

口號(hào)：20xx年北京輕舟工程質(zhì)量服務(wù)年!

同樣也是壯大的一年,、收獲的一年,、騰飛的一年!

(一)壓力變動(dòng)力，在危機(jī)中找商機(jī),，牢固龍頭地位

20xx年在房產(chǎn)將處于疲軟的影響下,，我們裝飾公司同樣也要受到?jīng)_擊，這無疑是對(duì)我們一個(gè)考驗(yàn),，如何保證客戶進(jìn)店量對(duì)市場(chǎng)部來說壓力越來越大,。市場(chǎng)部將在五一進(jìn)行如下活動(dòng)：1征集都市原創(chuàng)精品房，設(shè)計(jì)部配合在五一前做好準(zhǔn)備,，不打價(jià)格戰(zhàn)(4萬以上)2征集零利潤樣板間(4萬以下),。還要在十一、周年店慶等黃金時(shí)間舉辦客戶座談會(huì)茶話會(huì)等多形式的優(yōu)惠活動(dòng)邀約客戶,，穩(wěn)固我們輕舟在安陽裝飾行業(yè)的地位,。明

年將重點(diǎn)主攻的小區(qū)：銀鷺金博灣,，上城公館,，榕樹灣，華城國際,，都市領(lǐng)地，綠城花園盛世龍郡,，洹上名門,，家天下，海興御花園,，建業(yè)森林半島,，水木清華，華富世家,。需要回訪的老小區(qū)：書香園,，天域國際，華強(qiáng)城,，龍悅灣,，香洲明郡，香格里拉,。 年指標(biāo)量分解：

自然進(jìn)店及返單占20% 160萬 電話營銷20% 160萬

市場(chǎng)部60% 480萬 月分解量：(進(jìn)店量) 1月份 0

2月份 30萬(40) 3月份 40萬(50) 4月份 60萬(75) 5月份 150萬(200) 6月份 100萬(130) 7月份 80萬(100) 8月份 80萬(100) 9月份 80萬(100) 10月份 140萬(180) 11月份 30萬(40) 12月份 10萬(20)

(二)打造精干的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 發(fā)揮中流砥柱作用

設(shè)計(jì)部門針對(duì)明年的工作提出了六個(gè)需要：需要提高辦事質(zhì)量和效率;需要重視各部門工作中存在的實(shí)際問題;需要重視協(xié)調(diào)工作;需要重視信息的重要性;需要重視督辦工作;需要提高內(nèi)部員工素質(zhì)基礎(chǔ),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

工作重點(diǎn)：1設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。2建議開展分公司2—4個(gè) 對(duì)20xx年的預(yù)估：

設(shè)計(jì)部人員結(jié)構(gòu)：a+b+c+?? a部分：

分兩個(gè)部(設(shè)計(jì)一部,、設(shè)計(jì)二部)

每一部有兩個(gè)設(shè)計(jì)工作室4人—6人。 主力設(shè)計(jì)2人,、優(yōu)秀助理2--4人,。

(注：每月每個(gè)工作室任務(wù)25萬一季度一考核 全完成者“獎(jiǎng)” 完成80%小“獎(jiǎng)” 完成50%以下出工作室) b部分：

普通設(shè)計(jì)師5人能獨(dú)立完成整套流程 任務(wù)一月3萬 c分公司部分： 人員8--10人設(shè)計(jì)師 月產(chǎn)值任務(wù)30萬

計(jì)算：a+b+c=145萬月產(chǎn)值

季度考核計(jì)算：145萬月產(chǎn)值*3=435萬一季度 (三)質(zhì)量是公司的生命，質(zhì)量是企業(yè)的效益

公司將20xx年工作重點(diǎn)向工程質(zhì)量要口碑,向客戶滿意度要品牌為主導(dǎo)思想,，一切以工程質(zhì)量和客戶滿意度為主,，精心打造客戶100%滿意的精品工程。對(duì)工程施工過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)解決,，杜絕拖延工期,，客戶投訴電話要有記錄落實(shí)及回訪，最終客戶滿意程度 ,。為確保工程的質(zhì)量和形象,，要增加優(yōu)秀的施工隊(duì),，對(duì)工程施工人員實(shí)行末位淘汰制,。

裝飾銷售計(jì)劃書篇

裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、執(zhí)行總結(jié)

二,、市場(chǎng)分析

三,、公司戰(zhàn)略

四、公司運(yùn)營

五,、市場(chǎng)營銷

六,、投資與財(cái)務(wù)分析

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

一、執(zhí)行總結(jié)

公司名稱：某某裝飾有限責(zé)任公司

注冊(cè)資金：100萬元,。

資金來源：團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬,，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬，長期借款40萬,。

公司宗旨：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標(biāo)

公司理念：用心,、細(xì)心、誠心,、創(chuàng)新

公司簡介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才,，提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì),、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司,，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡,。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù),，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn),，加強(qiáng)人才培養(yǎng),，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭,、門面,、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項(xiàng)目,，并取得甲級(jí)資質(zhì),。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè),。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑,，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少,，回收期快,，利潤高，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

近幾年來,，我國的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此,，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),。但是,，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在,。如裝飾房屋合同陷阱多,，施工偷工減料、以次充好,，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo),，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低,。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù),，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價(jià)攬客,。市場(chǎng)的無序競爭,，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障,。

在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng),。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì),、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過,，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇,，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌,。

投資與財(cái)務(wù)

公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬,，團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬,，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬，長期借款40萬,。風(fēng)險(xiǎn)投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股,，為分散風(fēng)險(xiǎn)，提高效益,，合理增加負(fù)債,，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。,，其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右),，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì),、施工等一條龍服務(wù),。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù),，是一項(xiàng)投資少,，回收快，收益大的項(xiàng)目。

前三年估計(jì)盈利100萬,，以后通過先進(jìn)管理降低成本,，將利潤率穩(wěn)定在25%左右，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年撤出,。

組織管理

市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作,，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息,。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案,，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié),，充分重視設(shè)計(jì),、施工、材料,、設(shè)備等各個(gè)方面,，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì),、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接,，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí),，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果,。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督,、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行,，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量,、安全,，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建,、整合,、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān),，做到不偷工偷料,，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理,，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作;負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,。

人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,，實(shí)施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量;負(fù)責(zé)人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫,，規(guī)范人才培養(yǎng),、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核,、選拔工作;編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃,。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。

行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理,，合理配置公司管理人員和施工部管理人員,。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。

企劃部：與設(shè)計(jì)部,、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略,。

二、市場(chǎng)分析

行業(yè)特點(diǎn)

1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建,、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小,。

雖然近年來裝飾工程在工程項(xiàng)目中所占的投資比例有所增大，但是,，由于裝飾工程文化性,、藝術(shù)性較強(qiáng)，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體出現(xiàn),。(這段與標(biāo)題不符合,。)

2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備,，入門門檻較低,。

最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動(dòng)力，只需要一把鋸子,、一柄錘子就可以從事裝飾施工,。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變,，特別是家裝,。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主,，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動(dòng)工具,。而從施工技術(shù)的角度上來看，施工企業(yè)對(duì)新技術(shù),、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè),，根本無法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢(shì),。從目前施工現(xiàn)場(chǎng)的情況來看,，裝飾公司無論大小,、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別,。

同時(shí)裝飾施工對(duì)企業(yè)的投資壓力比較小,。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì),，很少有大的空間,，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機(jī)具,，特別是手提式電動(dòng)工具,。機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高,，如果是單項(xiàng)工程,，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問題，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲(chǔ)備,。同時(shí),，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來越小，施工保函的數(shù)額不大,，施工前期對(duì)工程款墊付的要求不高,，則不需要大量的資金儲(chǔ)備。

裝飾銷售計(jì)劃書篇

看到很多門店新的年度計(jì)劃里面有關(guān)創(chuàng)新的比重都比較大,，卻對(duì)目前自己店里做得好的地方進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)并加以復(fù)制的內(nèi)容又很少,。

其實(shí)，一個(gè)合理的年度計(jì)劃里70%應(yīng)該是對(duì)原有的復(fù)制,，30%才是創(chuàng)新,，我們不能為了創(chuàng)新而去創(chuàng)新。

那么,，到底該如何合理的制定符合門店自身發(fā)展的年度計(jì)劃呢?建議從以下四方面去總結(jié),、改善、修煉,、復(fù)制,，最后再把創(chuàng)新的元素加進(jìn)去。

1,、 制度上的完善

有許多門店花了很多時(shí)間,，辛辛苦苦制作出厚厚的一本制度，但就是執(zhí)行不下去,，員工都不買賬,。

這是為什么?多數(shù)情況下，原因在于理論合理,，實(shí)際沒用,。

就是說理論上是合理的,，是考慮到企業(yè)利益的，但不可能執(zhí)行下去,，因?yàn)椴⒉贿m合企業(yè)實(shí)際,。

一部完善的制度，應(yīng)該在這兩方面下功夫：一是適合企業(yè)目前的實(shí)際情況;二是能最大化地激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造潛能,。

它不僅僅是約束性的東西,，也必須是有激勵(lì)作用的.。

有時(shí)我們看到一些企業(yè)的制度里幾乎全是如何罰,，如何獎(jiǎng)的很少,，人都不喜歡被人管著，即便你管他也得表現(xiàn)出來是在幫他,、拉他一把,，這樣才能讓他對(duì)你心服口服，管理上的策略是這樣,，制度制定上也是一樣的,。

2、 標(biāo)準(zhǔn)上的完善

其實(shí),，標(biāo)準(zhǔn)也屬于制度的一種,。

標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說都是枯燥乏味的，但它又是不可或缺的,，特別是對(duì)連鎖企業(yè)來說,，十分重要。

以下的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，我們的門面建立,、制定了幾個(gè)?做好了幾個(gè)?

標(biāo)準(zhǔn)一：店面的標(biāo)準(zhǔn)化;

標(biāo)準(zhǔn)二：服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化;

標(biāo)準(zhǔn)三：專業(yè)技術(shù)操作流程的標(biāo)準(zhǔn)化;

標(biāo)準(zhǔn)四：管理流程的標(biāo)準(zhǔn)化;

標(biāo)準(zhǔn)五：異常處理的標(biāo)準(zhǔn)化。

裝飾銷售計(jì)劃書篇

一,、裝飾公司周年店慶活動(dòng)背景：

值此和一裝飾公司成立2周年之際,，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對(duì)公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街,。

二,、裝飾公司周年店慶活動(dòng)思路：

借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶,，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房,，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子,，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，和一裝飾公司配合該樓盤交房3,、4月時(shí), 在八月樓一期現(xiàn)場(chǎng)布展,，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng),，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流,，達(dá)到銷售目的。

整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”,、“裝修咨詢盛會(huì)”,、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

三,、裝飾公司周年店慶活動(dòng)目的：

四,、裝飾公司周年店慶活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：“20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

活動(dòng)口號(hào)：精心,、細(xì)心,、貼心、零距離服務(wù)

具體內(nèi)容：

1,、裝修咨詢盛會(huì)

(1)創(chuàng)意：介紹常識(shí),、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi),、放心托付!

(2)優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來即送：活動(dòng)當(dāng)天,，(a)凡和一的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料,，即可獲得獲贈(zèng)和一裝飾公司精美小禮品一份(贈(zèng)品數(shù)量有限)

②活動(dòng)當(dāng)天,，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),，業(yè)主填寫個(gè)人資料,，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。

?為答謝新老客戶朋友對(duì)和一公司的支持與厚愛,，凡活動(dòng)期間到和一家裝,，將得到價(jià)值(1000)元的入住大紅包。

④活動(dòng)期間,，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次;

⑤ 征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器,。

周年慶典策劃方案,周年慶典策劃實(shí)施執(zhí)行#業(yè)內(nèi)首屈一指# 上海艾藝策劃公司,是目前禮儀界最早,規(guī)模最大的企業(yè),周年慶典策劃行業(yè)第一品牌

裝飾銷售計(jì)劃書篇

一、服從公司生產(chǎn)副總的直接領(lǐng)導(dǎo)的宏觀調(diào)控,，遵守公司規(guī)章制度;

二,、負(fù)責(zé)協(xié)助洽談客戶合同，樹立全局觀念,，確保項(xiàng)目預(yù)算準(zhǔn)確率達(dá)到97%以上,，確保公司合理的毛利率;

三、負(fù)責(zé)項(xiàng)目內(nèi)控預(yù)算與施工員洽談分析,，并報(bào)生產(chǎn)副總審核;

四,、建立并完善公司定額標(biāo)準(zhǔn),、客戶預(yù)算分析與調(diào)整，掌握客戶動(dòng)態(tài),，必要時(shí)通過公司領(lǐng)導(dǎo)共同決策,，以增強(qiáng)公司業(yè)務(wù)承接率;

五、參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙的審核,、預(yù)算聯(lián)系單的審核,、項(xiàng)目內(nèi)控決算現(xiàn)場(chǎng)審核。班組長決算提供實(shí)際決算清單;

六,、合同核準(zhǔn)的毛利率必須在施工責(zé)任考核合同簽訂前明確,，并制定詳細(xì)數(shù)據(jù)分析單報(bào)送有關(guān)部門，用于讓利與客戶時(shí)的參考依據(jù);

七,、項(xiàng)目交工后根據(jù)財(cái)務(wù)部成本分析測(cè)算,，對(duì)發(fā)生較大虧損或贏余項(xiàng)目做全面審核，并簽署審核意見,，報(bào)相關(guān)部門核定;

八,、協(xié)同公司搞好經(jīng)營管理，參加公司發(fā)展建議,。

一,、材料部責(zé)任區(qū)域?yàn)楣究偛康牟牧瞎?yīng)、汽車配送,、后勤倉庫;

二,、遵守國家有關(guān)政策法規(guī)、消防法規(guī),，遵守公司部門各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從工程部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo);

三、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的宏觀調(diào)控,，配合工程部搞好材料的質(zhì)量,、配送，管理工作;

四,、負(fù)責(zé)公司授權(quán)范圍內(nèi)的材料定點(diǎn)商的合同履行,，保證供應(yīng)材料的質(zhì)量與配送及時(shí)率;

五、掌握每一項(xiàng)目的合同,、預(yù)算的材料要求,，并嚴(yán)格按合同履行，了解每一個(gè)客戶的材料信息及時(shí)反饋給公司有關(guān)部門;

六,、掌握材料市場(chǎng)行情及價(jià)格信息,，把較新型材料樣品資料和技術(shù)資料收集到公司材料庫，要求每月上報(bào)材料行情信息表;

七、遵守公司項(xiàng)目成本控制及財(cái)務(wù)報(bào)銷管理制度有關(guān)條款,。施工員不允許私自采購材料,，私自采購的材料不準(zhǔn)報(bào)銷;

八、材料部經(jīng)理必須承擔(dān)由于管理不善,、配送不及時(shí)而造成責(zé)任損失的風(fēng)險(xiǎn)與義務(wù)

(由財(cái)務(wù)部代理)

一,、服從公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持“始終以客戶滿意為中心”的經(jīng)營理念;

二,、建立客戶檔案,，要求全面記錄客戶信息：包括設(shè)計(jì)、預(yù)算,、施工合同,，施工技術(shù)資料及客戶家庭信息資料，設(shè)計(jì)手冊(cè),、施工手冊(cè);

三,、施工中與客戶建立定期聯(lián)系，了解客戶施工中有關(guān)信息,，并把信息轉(zhuǎn)交給有關(guān)部門,。

四,、項(xiàng)目通過交工驗(yàn)收,，客戶簽復(fù)滿意單，各種資料齊全,，售后服務(wù)全面啟動(dòng),，并制定服務(wù)中心管理制度;

五、在與客戶維修服務(wù)中心,，要求中心做到任務(wù)明確,，責(zé)任到人，并進(jìn)行跟蹤回訪

六,、努力為公司員工排憂解難,，尊重員工合理的需求，組織安排各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力;

七、與客戶建立互動(dòng)關(guān)系,，年組織6次社會(huì)活動(dòng),，提高公司服務(wù)的客戶口碑和企業(yè)形象。

一,、服從工程部安排,，接受質(zhì)監(jiān)部的監(jiān)督管理，遵守公司規(guī)章;

二、做好施工項(xiàng)目計(jì)劃安排表,，向工程部木工總監(jiān)申請(qǐng)工班人員,，對(duì)材料采購需提前三天填寫材料清單交材料部以便及時(shí)能安排材料送貨時(shí)間，確保項(xiàng)目在合同工期內(nèi)順利完成,。

三,、施工人員接到項(xiàng)目任務(wù)后，首先要看懂圖紙與預(yù)算,，領(lǐng)會(huì)圖紙內(nèi)容,，核實(shí)現(xiàn)場(chǎng)尺寸及工程量的測(cè)算等工作，并了解該合同的有關(guān)重要條款,。

四,、客戶做好溝通并領(lǐng)會(huì)客戶意向，辦好開工許可證及出入證,，張貼圖牌,，掛好電箱，滅火器,，準(zhǔn)備好垃圾袋,，對(duì)進(jìn)場(chǎng)的各種員工進(jìn)行安全、質(zhì)量,、文明施工交底;

五,、對(duì)各工種的施工質(zhì)量進(jìn)行檢查督促，并做好工種之間的交接驗(yàn)收手續(xù),。對(duì)水電分項(xiàng)作好隱蔽驗(yàn)收的測(cè)試記錄,，同時(shí)也包括木地板龍骨等部位的隱蔽驗(yàn)收，做好線路鋪設(shè),，走向位置正確記錄;

六,、及時(shí)催討工程進(jìn)度款，使進(jìn)度款與工程進(jìn)展同步,，嚴(yán)格履行合同,、及時(shí)簽復(fù)項(xiàng)目變更聯(lián)系單;

七、公司定點(diǎn)陪送材料,，把好各種材料質(zhì)量驗(yàn)收關(guān),，嚴(yán)禁浪費(fèi)材料，不合格材料的嚴(yán)禁使用,，做好成本質(zhì)量控制工作;

八,、做好施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)，不準(zhǔn)在無安全保障情況下工作,，嚴(yán)格履行公司現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn),、文明施工的有關(guān)制度文件;

九,、交工驗(yàn)收前，首先做項(xiàng)目自檢,，質(zhì)量確認(rèn)無缺陷,，場(chǎng)地清理干凈，上報(bào)工程部與質(zhì)安部復(fù)查,?？⒐を?yàn)收的條件是：產(chǎn)品質(zhì)量到達(dá)合格，做到燈亮,、水通,、潔凈無污染，資料全部齊全到位,，由工程部確定日期會(huì)同客戶及公司有關(guān)內(nèi)部門一起進(jìn)行竣工驗(yàn)收,，并辦好交工手續(xù)，達(dá)到客戶滿意,。

十,、做好售后服務(wù)工作，交工驗(yàn)收后與客戶繼續(xù)保持聯(lián)系,，并進(jìn)行追蹤回訪,。