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裝修公司企劃書(shū)篇一

1,、對(duì)于業(yè)主家庭狀況的概述：

2、對(duì)于業(yè)主房屋的概述：

本案為一經(jīng)典別墅復(fù)式戶(hù)型,，面積為220平方米左右,，位于海濱自然環(huán)境，充斥著濃重的田園氣息,。

(二)業(yè)主對(duì)戶(hù)型分析以及建議：

業(yè)主為成功人士,，通過(guò)與業(yè)主的交談,，我們了解到業(yè)主熱愛(ài)中國(guó)古典文化，喜歡書(shū)香氣韻濃厚的居室環(huán)境,。業(yè)主對(duì)裝修很有主見(jiàn),，具體對(duì)每個(gè)房間提出了要求。

1,、 總體風(fēng)格要求：

通過(guò)與業(yè)主進(jìn)行的長(zhǎng)時(shí)期的交流,，我們了解到業(yè)主擁有較高的品味，在房屋裝修過(guò)程中,，他們希望室內(nèi)的裝飾具有明顯現(xiàn)代氣息而又不失中國(guó)古典美,，風(fēng)格明快沉穩(wěn)但不古板，裝飾材料綠色環(huán)保,。

2,、 主臥室：

主臥室體現(xiàn)中國(guó)古典與現(xiàn)代風(fēng)格相結(jié)合的樣式，運(yùn)用暖色調(diào)表現(xiàn)主臥淡雅寧?kù)o而又不失浪漫色彩的氛圍,。臥室陽(yáng)臺(tái)作為休閑平臺(tái),。

3、 客廳：

以黃白為主色調(diào),，現(xiàn)代與中國(guó)古典現(xiàn)結(jié)合,，裝修風(fēng)格淡雅，書(shū)香氣濃厚,。

4,、 走廊：

與客廳風(fēng)格相互照應(yīng)而又不失浪漫色彩。

5,、 餐廳：

以黃白為主色調(diào),，強(qiáng)調(diào)地面裝飾，整體色調(diào)能調(diào)動(dòng)食欲,。

6,、 陽(yáng)臺(tái)：

作為海濱別墅，陽(yáng)臺(tái)要進(jìn)行重點(diǎn)設(shè)計(jì),，與周?chē)h(huán)境相融合,，充分發(fā)揮陽(yáng)臺(tái)的娛樂(lè)、休閑,、會(huì)客功能,。

7、 其他：

兒童房考慮兩個(gè)孩子的空間娛樂(lè)問(wèn)題;廚房與整體櫥柜色彩和諧,，與整個(gè)裝修風(fēng)格統(tǒng)一;衛(wèi)生間以黑白為主調(diào)的馬賽克裝飾墻地面;入室花園要以北方風(fēng)景為主;書(shū)房要體現(xiàn)書(shū)香門(mén)第的氣氛,。

最后，業(yè)主提出對(duì)主臥室、客廳,、走廊,、餐廳、陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)設(shè)計(jì),。

(三)設(shè)計(jì)師的建議以及對(duì)業(yè)主建議的分析方案

社會(huì)地位和生活閱歷決定了業(yè)主的品位,，通過(guò)和業(yè)主的溝通，結(jié)合房屋的結(jié)構(gòu)和客戶(hù)的個(gè)性化需求,，我們做了整體構(gòu)思和策劃,，將這套220平米的別墅復(fù)式設(shè)計(jì)風(fēng)格定位為新中式風(fēng)格。

1,、 對(duì)戶(hù)型的整體分析：

整個(gè)空間一米黃色調(diào)為主,，在空間布局上，我們通過(guò)精密構(gòu)思,，將空間做了大膽的調(diào)整,，以現(xiàn)代人的審美需求來(lái)打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在空間中得到合適的體現(xiàn),。將具有中式元素和韻味的造型融入整個(gè)空間,，并對(duì)整體格局做了相應(yīng)調(diào)整，在裝飾的同時(shí)使空間分割更加合理,。在房間的連接處,，運(yùn)用窗欞、木雕,、門(mén)礅等傳統(tǒng)符號(hào)進(jìn)行過(guò)渡;在家居飾品方面,，采用和諧舒適的墻面壁紙和新中式家具配飾，使用相對(duì)簡(jiǎn)潔,、硬朗的直線條,，還使用具有西方工業(yè)設(shè)計(jì)色彩的板式家具進(jìn)行搭配。這樣的變化不僅與中式家具追求內(nèi)斂,、質(zhì)樸的設(shè)計(jì)風(fēng)格不沖突，充分體現(xiàn)主體格調(diào)尊貴典雅,，現(xiàn)代中透這古典,，與主人的職業(yè)及社會(huì)地位相協(xié)調(diào)，更重要的是可以節(jié)省不少的裝修和家具成本,。

2,、 對(duì)戶(hù)型各空間分析以及設(shè)計(jì)方案

(1)客廳：

客廳面積大而且氣派，但從人性的角度來(lái)看,，空間太直白,，進(jìn)門(mén)和進(jìn)入房間缺少一個(gè)門(mén)廳區(qū)過(guò)渡，這樣在入口退后95cm處豎了一塊玻璃，簡(jiǎn)單處理一些磨砂圖案,，體現(xiàn)了簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)理念,。地面功能分區(qū)，設(shè)走道公共區(qū)域,。主接待區(qū)吊頂局部輕鋼龍骨,、紙面石膏板面飾乳膠漆?？煽紤]電視背景墻,。背景墻上放吊頂做圓弧呼應(yīng)。首先在功能方面,，要充分滿(mǎn)足業(yè)主的生活要求,，客廳是交友娛樂(lè)中心，影視墻左右兩邊采用石膏板墻暗藏?zé)魩?，中間墻用真石漆噴涂,，既大方又有氣派，客廳墻面色彩為米黃色,，屬暖色調(diào),。沙發(fā)背后的青瓷盤(pán)，包含著一抹中國(guó)傳統(tǒng)文化的情節(jié),，也體現(xiàn)了業(yè)主的文化品位,，對(duì)面的影視墻采用最自然的材料砂巖，透著光,，光柔和的透出增添了一份溫馨感,。客餐廳的暖氣我認(rèn)為可包可不包,，包了能美化一下,，但也阻礙了熱量的傳遞,。：在沙發(fā)背后設(shè)計(jì)了一個(gè)中式韻味十足的屏風(fēng)，給整體風(fēng)格起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,，休閑區(qū)的一面墻上貼上了文字符號(hào)的壁紙,，書(shū)香氣息濃厚，再加上細(xì)致的“窗花”處理,，達(dá)到了業(yè)主所期望的效果,。

(2)主臥室：

主臥室頂部四角做平線條距墻10mm。各個(gè)區(qū)域墻面統(tǒng)一米黃色乳膠漆處理主臥應(yīng)該是溫馨舒適的代名詞,，床背后墻建議將主人的黑白寫(xiě)真照片鋪滿(mǎn)整面墻,，這樣的臥室才有了靈魂。用發(fā)白的奶黃色來(lái)作窗簾的底色是最合適的,。因?yàn)樗挂曈X(jué)開(kāi)闊，讓人感覺(jué)房間變得寬敞,。臥室陽(yáng)臺(tái)上放一竹編茶幾,，坐在茶幾面前品著香茶觀賞美麗的海景，別有一番滋味,。同時(shí)三個(gè)臥室門(mén)選用現(xiàn)代白色花行各異門(mén)扇,，門(mén)套各個(gè)角用現(xiàn)代聚晶顏色各異的玻璃，來(lái)共同營(yíng)造現(xiàn)代,、簡(jiǎn)約,、五彩的裝飾風(fēng)格，與新中式家具交相呼應(yīng),，預(yù)示生活五彩斑斕,、家庭和睦。

(3)吊頂和地面：

分餐廳,，客廳,，走道三區(qū)。走到吊頂兩級(jí)反光燈槽吊頂,，兩邊設(shè)有燈帶,，五道木梁，象征人生,、事業(yè)的臺(tái)階式發(fā)展,，走廊地面鋪設(shè)瓷磚，運(yùn)用瓷磚不同顏色,、不同大小和鋪設(shè)圖案的不同,，使人形成錯(cuò)覺(jué)延伸走廊的長(zhǎng)度從而使空間變得跟開(kāi)闊，同時(shí)兼有走廊向?qū)У淖饔?，餐廳和客廳采用多彩高檔拼花,，形成地面主熱點(diǎn);客廳吊頂采用夾板天花，用5厘夾板,，夾板天花用漆時(shí)用了一些時(shí)間可能會(huì)掉了,，在裝修時(shí)一定要先刷清漆(光油)，干了之后才做別的工序,，制作圓形天花,，中間掛中式圓形筒燈;餐廳吊頂采用不同顏色夾板制作中式方格天花,，掛現(xiàn)代筒燈,。

(4)衛(wèi)生間：

墻地面選用用黑白馬賽克裝飾，給人一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，吊頂選用塑鋼雙色條狀吊頂并裝上吸頂音響,，在淋浴時(shí)同樣享受音樂(lè)的樂(lè)趣,，彰顯豪華氣派，選用木質(zhì)筒形浴缸,，洗漱臺(tái)選取墨綠色,，現(xiàn)代中體現(xiàn)古典，這正是業(yè)主風(fēng)格的體現(xiàn),。

(5)餐廳：

以接近土地的顏色,，棕、棕黃或杏色為主色調(diào),，能提高飲食者食欲,，設(shè)懸空個(gè)性酒柜，酒柜上方局部呼應(yīng)下垂吊頂,。餐廳的背景大幅噴漆玻璃中國(guó)黑白山水畫(huà),，體現(xiàn)了業(yè)主的文化修養(yǎng)，餐廳的中心位置擺放一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)方形餐桌和中國(guó)傳統(tǒng)背靠椅,，方正的造型顯得與四周環(huán)境相融合,，亦有取意“正中人和”的說(shuō)法。

(6)書(shū)房：

整體空間以米黃為主調(diào),，書(shū)架,、書(shū)桌采用中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具，書(shū)桌對(duì)面的墻面采用黑色噴漆玻璃營(yíng)造的《滿(mǎn)江紅》讓書(shū)房書(shū)卷味更濃,，休閑的藤椅茶幾,，也為書(shū)房增添了一道自然古樸的風(fēng)景線，根雕擺設(shè)體現(xiàn)了業(yè)主的愛(ài)好是廣泛的,，品位是高潔的,。書(shū)房與休閑陽(yáng)臺(tái)相連中間設(shè)置一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)推拉門(mén)，門(mén)上雕刻上竹子,，使書(shū)房的書(shū)香氣更加濃厚,。

(7)陽(yáng)臺(tái):

別墅位于海濱公園，陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)要充分考慮周?chē)h(huán)境影響,，在陽(yáng)臺(tái)上懸掛一個(gè)藤編秋千,，再擺放幾株海邊植物，因?yàn)殛?yáng)臺(tái)較大,，可設(shè)計(jì)成一個(gè)休閑型陽(yáng)光房,。這種類(lèi)型的陽(yáng)光房比普通型的要大，而且結(jié)構(gòu)設(shè)施要好的多,，非常適合別墅使用,。加上精美的遮陽(yáng)簾,，開(kāi)啟窗處可以成為休閑屋，里面可擺放牌桌,、健身器材等娛樂(lè)休閑用品,。夏日的夜晚還可躺在休閑椅上，仰望星空,。

(8)入室花園：

在材質(zhì)的運(yùn)用上墻面和地面均采用玉石，棚面采用的是實(shí)木的吊棚,，通過(guò)這兩種材質(zhì)的運(yùn)用達(dá)到一個(gè)既休閑與具有實(shí)用功能的一個(gè)區(qū)域,，再通過(guò)宮燈等飾口的點(diǎn)綴無(wú)不從每個(gè)細(xì)節(jié)透露著中式的味道?？蛷d,、餐廳及廚房是整個(gè)通透敞開(kāi)的空間，整體的色調(diào)采用的是暖色調(diào),，在材質(zhì)的運(yùn)用上主要是采用實(shí)木造型與暖色壁紙的對(duì)比與協(xié)調(diào),，局部竹子點(diǎn)綴，給個(gè)一種仿佛來(lái)到了蘇州園林的感覺(jué),，輕松,、和諧的感覺(jué)無(wú)不體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)。

(9)廚房：

采用鮮艷的黃,、紅,、藍(lán)及綠色多種色彩裝飾與整體櫥柜色彩相互照應(yīng)，廚房的顏色越多,，家庭主婦便會(huì)覺(jué)得時(shí)間越容易打發(fā),。吊頂選用塑鋼雙色條狀吊頂。

(10)兒童房：

兒同房突出個(gè)性,，清新兒童房設(shè)計(jì)考慮到兒童的心性的單純,，活潑好動(dòng)，因此色彩的搭配上也富于變化,，顏色清新,，綠色象征希望，綠色中穿插的橘色象征著希望的蓬勃發(fā)展,，因此,，床后的墻面涂新綠色的多樂(lè)士環(huán)保涂料，加以燈光配合,，充分顯示兒童的活力,。

(11)室內(nèi)過(guò)道：

吊頂兩邊的燈帶采用聲控?zé)簦瑹艄獠捎梅奂t色,，再走到的對(duì)面墻上掛上一副玫瑰圖片,，走廊的兩邊放一排高低柜,，與鞋柜色彩相協(xié)調(diào)，墻壁上掛幾盞心形樣式的壁掛燈,，掛幾幅裝飾畫(huà)，充分體現(xiàn)浪漫走廊的感覺(jué),，使人走在其中充滿(mǎn)向往,，這也充分表達(dá)了業(yè)主的要求。

3,、 總體設(shè)計(jì)思想

整個(gè)空間采用新中式設(shè)計(jì)思想,，通過(guò)現(xiàn)代設(shè)計(jì)思想和中國(guó)古典相結(jié)合創(chuàng)造出既不同與中國(guó)古典主義又區(qū)別與現(xiàn)代風(fēng)格的一種新型設(shè)計(jì)風(fēng)格。新中式風(fēng)格主要包括兩方面的基本內(nèi)容：一是中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格文化意義在當(dāng)前時(shí)代背景下的演繹;二是對(duì)中國(guó)當(dāng)代文化充分理解基礎(chǔ)上的當(dāng)代設(shè)計(jì),。新中式風(fēng)格不是純粹的元素堆砌,，而是通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素結(jié)合在一起,，以現(xiàn)代人的審美需求來(lái)打造富有傳統(tǒng)韻味的事物,，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會(huì)得到合適的體現(xiàn)。與傳統(tǒng)中式的全面復(fù)古不同,，新中式風(fēng)格的裝飾方案更講究運(yùn)用點(diǎn)滴的襯托,，來(lái)營(yíng)造傳統(tǒng)藝術(shù)的美感。新中式風(fēng)格空間裝飾更加勇于使用相對(duì)簡(jiǎn)潔,、硬朗的直線條,，還使用具有西方工業(yè)設(shè)計(jì)色彩的板式家具進(jìn)行搭配。這樣的變化不僅與中式家具追求內(nèi)斂,、質(zhì)樸的設(shè)計(jì)風(fēng)格不沖突,，更重要的是可以節(jié)省不少的裝修和家具成本。

(四)總結(jié)

通過(guò)對(duì)整個(gè)空間的分析和對(duì)業(yè)主要求的分析,，我們做了初步設(shè)計(jì)方案,，確定整個(gè)空間運(yùn)用的裝修風(fēng)格為新中式風(fēng)格，主體色調(diào)為黃白色,，通過(guò)和業(yè)主的初步交談我們了解到了業(yè)主的性格愛(ài)好和大體的生活方式,，這一些正是我們確立設(shè)計(jì)方案的基礎(chǔ)，我們要不斷完善我們的設(shè)計(jì)方案,，在這過(guò)程中繼續(xù)和業(yè)主進(jìn)行交流溝通,，進(jìn)一步了解業(yè)主的生活?lèi)?ài)好，全面考察房屋結(jié)構(gòu),，盡我們最大努力提出更加完善的設(shè)計(jì)方案,，使業(yè)主滿(mǎn)意。顧客至上,，誠(chéng)信第一,，我們要用最優(yōu)秀的服務(wù)為業(yè)主提供最優(yōu)秀的裝修方案,。

裝修公司企劃書(shū)篇二

一、盈利情況分析內(nèi)容來(lái)自所需資金：10萬(wàn)元

開(kāi)業(yè)成本：5萬(wàn)元

營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人,，5000元左右

流動(dòng)資金：2萬(wàn)元

月盈利：2萬(wàn)元左右

二,、市場(chǎng)分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此,，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司,。

我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),，經(jīng)歷了近20xx年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，20xx年來(lái)發(fā)展很快。

家裝潛力巨大,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍,，年均遞增45%,，大體上每?jī)赡攴环喈?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè),。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間,，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī),。據(jù)專(zhuān)家分析,，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地,。

四、特色門(mén)面設(shè)計(jì)

家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門(mén)面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念,。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門(mén)面”

可作為一種很好的“參照物”,，下面提供幾種樣式供參考,。

1、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來(lái),，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念,。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整,，而不必做過(guò)多的修飾,。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外,，只是用色彩來(lái)重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致,，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛(ài)，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念,。

2,、向往簡(jiǎn)約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過(guò)裝飾好自己的門(mén)面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見(jiàn)解及敬業(yè)精神,。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅,，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅,。

3,、返璞歸真，滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了,，人們便開(kāi)始向往自然的風(fēng)光,，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻,，蒼老的木柱木螺,，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門(mén)銹跡斑斑,，上面是一排排赤裸的鉚釘,，開(kāi)啟時(shí)吱吱呀呀地響,，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理,。4,、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和的感受,，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求,。頂面和柱體的白色,、墻與地的灰色以及門(mén)面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng);開(kāi)敞式的,、便于各部門(mén)之間文件的交流布局,，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲,。

五,、房間特色設(shè)計(jì)

每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性,，把所有這些精華部分提煉出來(lái),，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱(chēng)之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格,。

下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路,，可供讀者參考：

(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;

(2)色彩融合出氣氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律。

在進(jìn)行墻體裝修時(shí),，可將一些實(shí)用性強(qiáng),、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門(mén)廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜,、吊柜;客廳臥室的角柜等,。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈,，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形,、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5

對(duì)于那些有偏愛(ài)的,，可根據(jù)其愛(ài)好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格,，將一切巧妙運(yùn)用起來(lái)，以達(dá)到色彩的整體性,。既能表現(xiàn)出氣氛,，又能得到空間擴(kuò)大的效果。

有些房間為平面直角,，而家具卻是一些曲面,、曲線，顯得不太協(xié)調(diào),，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理,，如拱形的屋頂、拱形的門(mén)楣等;以高低錯(cuò)落的板塊來(lái)裝修天花板,，內(nèi)設(shè)照明燈,，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果;以二三級(jí)臺(tái)階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具,。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美,。

六,、經(jīng)營(yíng)建議

1,、簽訂一份公平的合同

在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同,，是十分有必要的,。有的客戶(hù)不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情,。然而,，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡,，自食其果的非常多,。

2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表

這是裝修中的主要程序之一,。報(bào)價(jià)表要力求詳盡,，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià),、單位及金額,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購(gòu),，大致燈具,、潔具、空調(diào)，小至拉手,、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩,。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的,，它能夠與合同相提并論。

3,、在施工過(guò)程中,，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一,、兩副嘴臉,。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當(dāng)客戶(hù)要求修改圖紙時(shí),，甚至對(duì)客戶(hù)出言不遜,，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪,，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等,。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn),，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤,，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系,。

4,、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶(hù)說(shuō)明,，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)你的信任感,。那些認(rèn)為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢(qián)的，許多客戶(hù)會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”,。

裝修公司企劃書(shū)篇三

一,、裝修行業(yè)的前景分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此,，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司,。

家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),，經(jīng)歷了近20xx年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。

家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生,。云南是一個(gè)比較落后的地區(qū),，但近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開(kāi)始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng),。我們都知道,，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個(gè)云南省較為落后發(fā)展中城市,。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求,，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè),。而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī),。

總而言之,，今后各地?zé)o論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái)。

二,、自身情況分析

在創(chuàng)業(yè)前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解,，確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作，就以下情況進(jìn)行說(shuō)明：

(一) 創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

作為一名對(duì)未來(lái)發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言,，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí),，掌握和了解了一些的市場(chǎng)動(dòng)向信息。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會(huì)背景下,，當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí),，就要找準(zhǔn)目標(biāo),，把握機(jī)會(huì)，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè),。

(二) 創(chuàng)業(yè)的決心

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，不斷向著自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和發(fā)展。做好知識(shí)和能力的培養(yǎng)工作,，樹(shù)立信心,，隨時(shí)做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，遇到困難,，解決困難,，不畏失敗，只求成功,。

(三) 自身情況分析

我們?cè)诖酥?，已做好了?duì)于未來(lái)發(fā)展方案的大體規(guī)劃，具備了一定的能力,、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備,，掌握了相關(guān)的專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)和特長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢(shì)：對(duì)于整個(gè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢(shì)發(fā)展的把握,，具備了優(yōu)勢(shì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的特色服務(wù),。我們所面向的市場(chǎng)，并非只是單純的裝飾裝修市場(chǎng),，更多的是對(duì)于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣,，這是以后市場(chǎng)發(fā)展的的必然走向。而我堅(jiān)信,，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的,。

(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件

1、

2,、

3,、

4、

5,、

6,、

7、

8,、 資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備; 人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排,，個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟; 客戶(hù)資源的獲取，已經(jīng)有了一定的方案制定; 經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色,，區(qū)別與其他同行競(jìng)爭(zhēng)者; 管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成; 企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立; 具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗; 市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估

最大的風(fēng)險(xiǎn)存在于前期的管理及運(yùn)作，我們一定要堅(jiān)持和克服困難,，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線;

最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié),。我們都相信,，困難是可以被克服的，年輕的我們,，已經(jīng)做好了面對(duì)暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備,，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來(lái),，且站的更高;

我們并非是一群頭腦發(fā)熱,，被迫急于開(kāi)創(chuàng)某項(xiàng)事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備,，相信自己,，夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

三,、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想

(一) 前期

戰(zhàn)略：首先注冊(cè)善誠(chéng)裝飾材料經(jīng)營(yíng)部,，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌，作為主要經(jīng)營(yíng)材料,。一定時(shí)間后,，注冊(cè)發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營(yíng)裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過(guò)戶(hù)外廣告媒體,、宣傳折頁(yè)(手冊(cè)),、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計(jì),、小區(qū)推廣等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

目標(biāo)：讓善誠(chéng)裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場(chǎng)占有率,。提高本公司的知名度和美譽(yù)度,，初步樹(shù)立善誠(chéng)裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。 規(guī)劃：1-2年時(shí)間,，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè),，賺取投資成本,，分配利益,。

(二) 中期

戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后，公司由私營(yíng)合伙公司發(fā)展成為善誠(chéng)裝飾有限責(zé)任公司,，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專(zhuān)業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè),。 目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍,，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù),，嘗試接觸制作各種長(zhǎng)廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì),，在發(fā)展一段時(shí)間之后，成為一家正規(guī)經(jīng)營(yíng)廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè),。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間,，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合，賺取利益,，大力拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

(三) 中后期

戰(zhàn)略：待到時(shí)機(jī)發(fā)展成熟，改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想,，由主營(yíng)裝飾業(yè)發(fā)展到主營(yíng)廣

告策劃業(yè),，企業(yè)更名為善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司，承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì),。

目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略,，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。 規(guī)劃：2-3年時(shí)間,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,，壯大發(fā)展規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象,。

(四) 后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定方案,，讓企業(yè)由善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠(chéng)企劃股份有限公司,，由最開(kāi)始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利,。企業(yè)各股東開(kāi)始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃,。

個(gè)人愿景：成為股份制企業(yè)之后，發(fā)展成為善誠(chéng)傳媒集團(tuán),，開(kāi)始承接制作各種大型戶(hù)外廣告牌及相關(guān)廣告媒體,，力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。

目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司,，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5-20xx年時(shí)間,，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

讓我們用自己的青春付出,，換取對(duì)未來(lái)事業(yè)發(fā)展的成功,。我們都堅(jiān)信，努力加上我們的耐力,，一定可以獲得收獲,。這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而恒久的過(guò)程，那么就讓我們用時(shí)間來(lái)證明這一切,。

四,、市場(chǎng)規(guī)劃及調(diào)研分析(重點(diǎn))

整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過(guò)程,，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線。首先對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場(chǎng)規(guī)模,，做好以下所述的前期籌備工作：

(1)

(2)

(3) 確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡,、性別、學(xué)歷,、收入和家庭構(gòu)架等; 確定公司辦公地址; 先是到臨滄市,，在方案籌備執(zhí)行之前，對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市

場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解,，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估;

(4) 制作一份調(diào)查研究表,，調(diào)查分析整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數(shù)量、建成

規(guī)模,、發(fā)展戰(zhàn)略等;

(5)

(6) 對(duì)于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析; 在確定本公司建成地點(diǎn)之后,，對(duì)于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)

行比較分析;消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析;促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行比較分析;

(7) 制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析，了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修

風(fēng)格種類(lèi)和材料價(jià)格;

(8)

(9) 對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對(duì)比; 調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì);

五,、經(jīng)營(yíng)范圍

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì),、室內(nèi)外裝飾裝修施工;

中期：長(zhǎng)廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì),、施工;

后期：廣告代理,、發(fā)布。

六,、地址選擇

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住去的聚集地。

七,、公司設(shè)計(jì)構(gòu)想

裝飾公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象,，也在悄然的輸出一中理念,。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來(lái)說(shuō)，裝飾公司的“門(mén)面”就成為了一中很好的“參照物”,。

“門(mén)面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：

這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng),、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和感受,，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求。

墻面采用彩色線條元素裝飾,，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫(huà)面,，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局,，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美、實(shí)用,、簡(jiǎn)介,、大氣)。

八,、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡(jiǎn)介

(一)人員構(gòu)成

姓名：李偉

職務(wù)：總經(jīng)理,、項(xiàng)目總監(jiān)、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)

主要職能職責(zé)：

1,、企業(yè)形象策劃,、設(shè)計(jì)、推廣,、執(zhí)行;

2,、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、執(zhí)行,、監(jiān)制;

3,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定,、實(shí)施;

4,、市場(chǎng)調(diào)研、分析,、規(guī)劃,、信息整理。

姓名：趙文博

職務(wù)：辦公室經(jīng)理,、執(zhí)行總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé)：

1,、企業(yè)管理章程策劃,、建成、執(zhí)行;

2,、業(yè)務(wù)推廣,、銷(xiāo)售服務(wù)執(zhí)行;

3、財(cái)務(wù)管理、規(guī)劃;

4,、人員培訓(xùn),、教育、管理;

姓名：李海濤

職務(wù)：市場(chǎng)經(jīng)理,、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān),、工程總監(jiān)、家裝顧問(wèn)

1,、裝飾裝修方案策劃,、設(shè)計(jì)、預(yù)算,、監(jiān)制,、管理;

2、市場(chǎng)材料買(mǎi)購(gòu),、輸送,、統(tǒng)計(jì)、管理;

3,、工程質(zhì)量的監(jiān)制,、施工流程的管理;

4、家裝業(yè)務(wù)洽談,、合同簽訂;

根據(jù)前期發(fā)展需求,，招納3名業(yè)務(wù)員，在經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后,，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作。

施工人員主要由項(xiàng)目總監(jiān)和市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸,，建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,，具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊(duì)，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系,。

九,、機(jī)構(gòu)設(shè)置

根據(jù)自身情況，前期不需要太多的人力資源,，所以前期的部門(mén)設(shè)置也就相對(duì)比較簡(jiǎn)潔,，但最主要的幾個(gè)部門(mén)還是需要設(shè)置建成的。主要包括：

(一)設(shè)計(jì)部,、預(yù)算部,、市場(chǎng)部、工程部

主要負(fù)責(zé)人：李海濤,、李偉

主要職能：

1,、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制;

2、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算;

3、市場(chǎng)部：材料采購(gòu),、運(yùn)輸,、管理;

4、工程部：項(xiàng)目施工,、工程管理,、監(jiān)制,、質(zhì)量驗(yàn)收;

(二)財(cái)務(wù)部,、營(yíng)銷(xiāo)部

主要負(fù)責(zé)人：趙文博

主要職能：

1、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理;

2,、營(yíng)銷(xiāo)部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),、宣傳執(zhí)行;

(三)材料供應(yīng)部

主要負(fù)責(zé)人：李偉

主要職能：

材料供應(yīng)部：內(nèi)部材料管理、陳列,、銷(xiāo)售,。

十、服務(wù)流程

(一)客戶(hù)服務(wù)

與客戶(hù)進(jìn)行意向洽談,，對(duì)其房屋進(jìn)行實(shí)體測(cè)量,，設(shè)計(jì)理念，達(dá)成共識(shí),，并設(shè)計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖,。

(二)簽訂一份公平的合同

在客戶(hù)確定和認(rèn)可公司設(shè)計(jì)施工方案及工程預(yù)算之后，簽訂一份裝修工程合同書(shū),。一份公平又詳細(xì)的合同,，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認(rèn)真審核合同內(nèi)容,，輕率簽字,，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn),、不詳細(xì)，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果,。

(三)制作一份詳細(xì)的預(yù)算

這是裝修中主要程序之一,。預(yù)算表要求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目,、單價(jià),、單位、金額以及相關(guān)說(shuō)明,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi),，哪些材料是客戶(hù)自己選購(gòu)。大至燈具、潔具,、空調(diào)電器;小至拉手,、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表,，就會(huì)減少許多不必要的麻煩,。

(四)施工圖紙最終審核

再次確認(rèn)裝飾效果圖和施工詳圖方案冊(cè)。設(shè)計(jì)師,、工程監(jiān)理與客戶(hù)三方現(xiàn)場(chǎng)交底,。

(五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊(cè)

工程進(jìn)度的記錄登記和各工種依次完成的施工項(xiàng)目，由工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)管理監(jiān)制,，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收工作,。

(六)工程質(zhì)量驗(yàn)收

先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項(xiàng)驗(yàn)收，然后聯(lián)系業(yè)主,，由業(yè)主進(jìn)行工程的總體驗(yàn)收,。

(七)售后服務(wù)

在全部工程結(jié)束之后，給予業(yè)主一份書(shū)面的維保協(xié)議,。

十一,、營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)想

(一)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，通過(guò)我們的特色,，針對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行廣告訴求,。可以通過(guò)宣傳折頁(yè)或小冊(cè)子的形式來(lái)進(jìn)行廣告散發(fā),，通過(guò)墻體廣告和海報(bào)招貼等傳媒載體來(lái)進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣傳,。

廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢(shì)：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí)，我們所要體現(xiàn)的是一只專(zhuān)業(yè)化管理,、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前，對(duì)公司有一個(gè)大體的了解,。

(二)聯(lián)合推廣

到臨滄市本地,，聯(lián)合知名品牌的家具、電器,、建材銷(xiāo)售商建立促銷(xiāo)關(guān)系,，致力于雙贏。比如,，可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，給那些買(mǎi)家具的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的同時(shí)，認(rèn)識(shí)我們公司的裝飾服務(wù),，給予一定優(yōu)惠;消費(fèi)者在家裝服務(wù)的同時(shí),，我們給予家具城購(gòu)物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù),。

(三)活動(dòng)展銷(xiāo)

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前,、施工過(guò)硬,、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動(dòng)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷(xiāo)活動(dòng),。 具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a,、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢(xún)，量身定做;

b,、裝飾風(fēng)格的圖片展覽,，最直觀的效果;

c、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答,、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲;

d,、已簽約客戶(hù)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡;

(四)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售推廣

1,、前期銷(xiāo)售工作,，招三到五名業(yè)務(wù)員，不劃分區(qū)域,，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，(問(wèn)卷在最后面文檔中)針對(duì)臨滄市現(xiàn)階段有能力買(mǎi)房，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查,。

2,、調(diào)查目的，了解客戶(hù)心目中裝飾房子要什么樣子,。

問(wèn)卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次,，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷帶回來(lái)的消息,，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣,，因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變，你一斷時(shí)間沒(méi)有新的裝修方案的話(huà),，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒(méi)能力,，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看，也沒(méi)用,，所以要根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案,。

3、一般這個(gè)工作在十五天左右完成.

在這十五天里,，他們半天做調(diào)查,，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

4,、十五天之后,，每個(gè)人分區(qū)去跑，把行程和跑過(guò)的地方,，客戶(hù)記錄在案,，每天一查，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表,。

5,、每天早上開(kāi)例會(huì)，內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào),，對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答,，半個(gè)小時(shí)左右，再出去跑,，每一周總結(jié),，開(kāi)一個(gè)周會(huì)，談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況,，分析工作當(dāng)中遇到困難,，大家一起提出意見(jiàn)，共同來(lái)把困難解決,。

6,、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具，是公司以前裝修過(guò)的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣,，還有公司的宣傳手冊(cè)也要帶的,，在沒(méi)有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司,，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度,。

7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開(kāi)始,，低底薪,，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,，等發(fā)展大后,，可以采取高底薪，低提成,，穩(wěn)定公司人才,。

業(yè)務(wù)員主要針對(duì)的市場(chǎng)：

1、看到有建房的地方都去問(wèn)問(wèn);

2,、居民小區(qū),，搬家公司，他們老搬家,，總有要裝修的,，跟他們利益分成,，讓他們介紹你;

5、店面商位他們老是一年一換的;

6,、房產(chǎn)中價(jià) ：出售房子給客戶(hù),，有相對(duì)很多資源，可以花錢(qián)買(mǎi),，也可以通過(guò)關(guān)系,。

十二、家裝調(diào)查問(wèn)卷

家庭裝修調(diào)查問(wèn)卷

隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范,，客戶(hù)對(duì)住宅裝飾裝修的要求也越來(lái)越高,。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量,，又增加了對(duì)裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注,。我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶(hù)交流,，特此做一分問(wèn)卷調(diào)查表來(lái)了解消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題,，同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績(jī)!

裝飾調(diào)查問(wèn)卷

為了幫助將要和正在裝修的客戶(hù)獲得更高質(zhì)量的裝修和建材知識(shí)，本公司將陸續(xù)推出一系列家裝產(chǎn)品,，如果您參與問(wèn)卷調(diào)查,，我們會(huì)通過(guò)問(wèn)卷聯(lián)系方式通知您免費(fèi)參加我們公司家裝系列業(yè)產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)。

1,、您是否有過(guò)裝修經(jīng)歷?

a、有 b,、沒(méi)有

2,、如果您裝修，您會(huì)通過(guò)什么途徑選擇裝飾公司 ?

a,、朋友介紹b,、宣傳單c、網(wǎng)絡(luò)d,、報(bào)紙

3,、您最喜歡什么樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格?

a、現(xiàn)代 b,、歐式c,、中式d、溫馨e,、舒適f田園g,、簡(jiǎn)約

4、您怎樣確定您家的裝修風(fēng)格?

a,、根據(jù)家具風(fēng)格b,、跟鄰居學(xué)c,、聽(tīng)家裝公司的d、家人定

5,、您最關(guān)注的裝修部位?

a,、客廳b、臥室c,、廚房d,、衛(wèi)生間e、其他

6,、您會(huì)選擇熟人裝修嗎?

a,、會(huì) b、不會(huì)

8,、如果整套裝修您是否愿意全部交給裝飾公司?為什么不愿意托付給裝飾公司?

a,、會(huì) b、不會(huì)

9,、在您家裝修的整個(gè)施工過(guò)程中,，您最擔(dān)心什么問(wèn)題? a、材料摻假b,、施工質(zhì)量c,、施工效果d、施工進(jìn)度

10,、如果您裝修您會(huì)選擇哪種服務(wù)?

a,、一站式服務(wù)(包工包料含主材)b、自購(gòu)材料,，找裝修工 c,、自購(gòu)材料，找品牌家裝公司

請(qǐng)問(wèn)您都知道哪些裝飾公司?

您的姓名：

聯(lián)系電話(huà)：

告策劃業(yè),，企業(yè)更名為善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司,，承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì)。

目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略,，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作,。 規(guī)劃：2-3年時(shí)間，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,，壯大發(fā)展規(guī)模,，提升企業(yè)品牌形象。

(四) 后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，制定方案，讓企業(yè)由善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠(chéng)企劃股份有限公司,，由最開(kāi)始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制,，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利,。企業(yè)各股東開(kāi)始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃。

個(gè)人愿景：成為股份制企業(yè)之后,，發(fā)展成為善誠(chéng)傳媒集團(tuán),，開(kāi)始承接制作各種大型戶(hù)外廣告牌及相關(guān)廣告媒體，力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌,。

目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司,，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5-20xx年時(shí)間，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

讓我們用自己的青春付出,，換取對(duì)未來(lái)事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅(jiān)信,，努力加上我們的耐力,，一定可以獲得收獲。這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而恒久的過(guò)程,，那么就讓我們用時(shí)間來(lái)證明這一切,。

四、市場(chǎng)規(guī)劃及調(diào)研分析(重點(diǎn))

整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過(guò)程,，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線,。首先對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場(chǎng)規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：

(1)

(2)

(3) 確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡,、性別,、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等; 確定公司辦公地址; 先是到臨滄市,，在方案籌備執(zhí)行之前,，對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市

場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估;

(4) 制作一份調(diào)查研究表,，調(diào)查分析整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數(shù)量、建成

規(guī)模,、發(fā)展戰(zhàn)略等;

(5)

(6) 對(duì)于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析; 在確定本公司建成地點(diǎn)之后,，對(duì)于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)

行比較分析;消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析;促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行比較分析;

(7) 制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析，了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修

風(fēng)格種類(lèi)和材料價(jià)格;

(8)

(9) 對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對(duì)比; 調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì);

五,、經(jīng)營(yíng)范圍

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì),、室內(nèi)外裝飾裝修施工;

中期：長(zhǎng)廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì),、施工;

后期：廣告代理,、發(fā)布。

六,、地址選擇

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住去的聚集地,。

七、公司設(shè)計(jì)構(gòu)想

裝飾公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門(mén)面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念,。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來(lái)說(shuō),，裝飾公司的“門(mén)面”就成為了一中很好的“參照物”。

“門(mén)面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：

這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng),、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和感受，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求,。

墻面采用彩色線條元素裝飾，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫(huà)面,，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開(kāi)敞式的,、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美,、實(shí)用、簡(jiǎn)介,、大氣),。

八、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡(jiǎn)介

(一)人員構(gòu)成

姓名：李偉

職務(wù)：總經(jīng)理,、項(xiàng)目總監(jiān),、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)形象策劃,、設(shè)計(jì),、推廣、執(zhí)行;

2,、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案策劃,、執(zhí)行、監(jiān)制;

3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃,、制定,、實(shí)施;

4、市場(chǎng)調(diào)研,、分析,、規(guī)劃、信息整理,。

姓名：趙文博

職務(wù)：辦公室經(jīng)理,、執(zhí)行總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān),、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé)：

1,、企業(yè)管理章程策劃、建成,、執(zhí)行;

2,、業(yè)務(wù)推廣、銷(xiāo)售服務(wù)執(zhí)行;

3,、財(cái)務(wù)管理,、規(guī)劃;

4、人員培訓(xùn),、教育,、管理;

姓名：李海濤

職務(wù)：市場(chǎng)經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān),、工程總監(jiān),、家裝顧問(wèn)

1、裝飾裝修方案策劃,、設(shè)計(jì),、預(yù)算、監(jiān)制,、管理;

2,、市場(chǎng)材料買(mǎi)購(gòu)、輸送,、統(tǒng)計(jì),、管理;

3、工程質(zhì)量的監(jiān)制,、施工流程的管理;

4、家裝業(yè)務(wù)洽談,、合同簽訂;

根據(jù)前期發(fā)展需求,，招納3名業(yè)務(wù)員，在經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作,。

施工人員主要由項(xiàng)目總監(jiān)和市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系接觸，建立一個(gè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,，具有完善技術(shù)能力支持的施工團(tuán)隊(duì),，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。

九,、機(jī)構(gòu)設(shè)置

根據(jù)自身情況,，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門(mén)設(shè)置也就相對(duì)比較簡(jiǎn)潔,，但最主要的幾個(gè)部門(mén)還是需要設(shè)置建成的,。主要包括：

(一)設(shè)計(jì)部、預(yù)算部,、市場(chǎng)部,、工程部

主要負(fù)責(zé)人：李海濤、李偉

主要職能：

1,、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制;

2,、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算;

3、市場(chǎng)部：材料采購(gòu),、運(yùn)輸,、管理;

4、工程部：項(xiàng)目施工,、工程管理,、監(jiān)制、質(zhì)量驗(yàn)收;

(二)財(cái)務(wù)部,、營(yíng)銷(xiāo)部

主要負(fù)責(zé)人：趙文博

主要職能：

1,、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理;

2、營(yíng)銷(xiāo)部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),、宣傳執(zhí)行;

(三)材料供應(yīng)部

主要負(fù)責(zé)人：李偉

主要職能：

材料供應(yīng)部：內(nèi)部材料管理,、陳列、銷(xiāo)售,。

裝修公司企劃書(shū)篇四

一.公司簡(jiǎn)介

公司名稱(chēng)：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司

注冊(cè)資金：100萬(wàn)元,。

資金來(lái)源：獨(dú)資

公司宗旨：一個(gè)溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標(biāo)!

公司理念：用心、細(xì)心,、誠(chéng)心,、創(chuàng)新

公司簡(jiǎn)介：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì),、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司,。家庭裝潢，為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為寧波市,，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點(diǎn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力,，以家庭,、門(mén)面、辦公室裝修為主線,，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目,，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書(shū)。通過(guò)付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑,，打造自我的價(jià)值品牌,。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快,，利潤(rùn)高,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二.前言

近幾年來(lái),，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛,，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大,，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。但是,，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在,。如裝飾房屋合同陷阱多,，施工偷工減料、以次充好,，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo),，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低,。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù),，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客,。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障,。

在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng),。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò),，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機(jī)遇,，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌,。

三.目標(biāo)市場(chǎng)分析

1.回顧歷史我國(guó)的裝飾設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)，20世紀(jì)80年代初,，隨著改革開(kāi)放,，國(guó)內(nèi)大量興建星級(jí)酒店，裝飾工程大部分被香港承包商獨(dú)攬,，他們帶來(lái)了濃郁,、豪華、累贅的商業(yè)風(fēng)格,，讓剛接觸到裝飾的國(guó)人大開(kāi)眼界,，于是，國(guó)內(nèi)的裝飾市場(chǎng),、裝飾理念,、裝飾風(fēng)格被這“酒店”風(fēng)格所壟斷。無(wú)論是賓館,、酒店,、寫(xiě)字樓或家居、商場(chǎng),，統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體,。材料商更是抓住機(jī)會(huì)，將各地的材料市場(chǎng)填滿(mǎn)他們的“星級(jí)”產(chǎn)品,。讓本來(lái)就被動(dòng)毫無(wú)個(gè)性的室內(nèi)設(shè)計(jì)被廠家主導(dǎo)著潮流,，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比,，設(shè)計(jì)者們?nèi)狈Φ讱?、生搬硬套，使堆砌,、繁瑣,、庸俗的裝飾工程大量花費(fèi)著懵懂投資者的金錢(qián)。一項(xiàng)項(xiàng)豪華濃重的裝修,，一個(gè)個(gè)“五星級(jí)”裝飾的家,，為滿(mǎn)足“暴發(fā)戶(hù)”式的虛榮心，浪費(fèi)了多少?lài)?guó)人錢(qián)財(cái),，造成了幾多精神垃圾,。因此,，正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格，應(yīng)是引導(dǎo)進(jìn)入了21世紀(jì)的人們,，把握對(duì)與否并清楚熟悉的時(shí)候,。讓室內(nèi)裝飾朝著簡(jiǎn)潔的風(fēng)格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念,，作為我們同時(shí)代共發(fā)展的設(shè)計(jì)要素,、成為我們的裝飾理念。

2.簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)特征簡(jiǎn)潔并不是簡(jiǎn)單,，簡(jiǎn)潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來(lái)的精華,，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮,、高度概括的抽象形式,。簡(jiǎn)練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華,，它多半運(yùn)用新材料,、新技術(shù)、新手法,，與人們的新思想,、新觀念相統(tǒng)一，達(dá)到天人合一,，以人為本的境界,。簡(jiǎn)潔，是一種自然規(guī)律,，是文化提煉,，是大家手筆?！凹鹊窦茸?，復(fù)歸于樸?！?莊子語(yǔ))“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡(jiǎn)不宜繁,，宜藏不宜露?！?齊白石語(yǔ))這些都是對(duì)簡(jiǎn)潔最精辟的闡述,。

3.簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)手法簡(jiǎn)潔并不是缺乏設(shè)計(jì)要素，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界,。在室內(nèi)設(shè)計(jì)方面,，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實(shí)，去對(duì)建筑載體進(jìn)行任意裝飾,。而是在設(shè)計(jì)上更加強(qiáng)調(diào)功能,，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)和形式的完整,，更追求材料、技術(shù),、空間的表現(xiàn)深度與精確,。用簡(jiǎn)潔的手法進(jìn)行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要設(shè)計(jì)師具有較高的設(shè)計(jì)素養(yǎng)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。需要設(shè)計(jì)師深入生活,、反復(fù)思考、仔細(xì)推敲,、精心提煉，運(yùn)用最少的設(shè)計(jì)語(yǔ)言,，表達(dá)出最深的設(shè)計(jì)內(nèi)含,。刪繁就簡(jiǎn)，去偽存真,，以色彩的高度凝練和造型的極度簡(jiǎn)潔,，在滿(mǎn)足功能需要的前提下，將空間,、人及物進(jìn)行合理精致的組合,，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動(dòng)人的空間效果,，這是設(shè)計(jì)藝術(shù)的最高境界,。簡(jiǎn)潔就是線條簡(jiǎn)練、造型整潔,，同時(shí)也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合,。試想，清雅,、自然的設(shè)計(jì)作品通過(guò)幾個(gè)塊面的穿插組合,，幾個(gè)點(diǎn)線就與其概括了一切復(fù)雜的形式，一氣呵成,，生動(dòng)簡(jiǎn)明,。將實(shí)用而又時(shí)尚的簡(jiǎn)約風(fēng)格與獨(dú)立、自我的個(gè)性融合在一起,，讓洋溢著溫馨的生動(dòng)和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻,。這樣，我們才能在簡(jiǎn)明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時(shí)尚個(gè)性,，才能品味出優(yōu)雅的生活,。

4.簡(jiǎn)潔的認(rèn)知簡(jiǎn)潔構(gòu)成的審美性，因人而異,，人們的年齡,、見(jiàn)識(shí),、素養(yǎng)、生活背景的不同,，產(chǎn)生的品味要求也就不同,。設(shè)計(jì)師有責(zé)任把人們引進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)潔、含蓄布滿(mǎn)個(gè)性的非常世界,，有義務(wù)提升人們的審美意識(shí),，并讓這一國(guó)際風(fēng)格隨著加入wto的到來(lái)，緩和著審美觀念的沖擊,，縮小著彼此審美層次的差距,。

四.服務(wù)介紹

1、簡(jiǎn)中風(fēng)格裝飾

2,、簡(jiǎn)約風(fēng)格裝飾

3,、家裝

4、室內(nèi)設(shè)計(jì)

5,、別墅裝修設(shè)計(jì)

6,、新中式裝修設(shè)計(jì)

7、市內(nèi)設(shè)計(jì)

8,、裝潢

9,、裝修

10、裝飾

五.目標(biāo)市場(chǎng)推廣

產(chǎn)品展臺(tái)(spotlight exhibits)在中國(guó)制造網(wǎng)首頁(yè),、各產(chǎn)品目錄首頁(yè)上以靜態(tài)圖片\文字鏈接的方式進(jìn)行,，對(duì)產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶(hù)的認(rèn)同和支持,。

室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò) ,、公眾兩大渠道。 在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站,。展示本工作室的技術(shù)及信譽(yù),。還可在網(wǎng)站上，自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正,。

六.服務(wù)方案

1,、裝修前，請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀本手冊(cè)和《房屋使用說(shuō)明書(shū)》,，若有疑問(wèn)可咨詢(xún)《聽(tīng)語(yǔ)軒》裝飾工作室,。

2、裝修前要檢查住宅是否有異常問(wèn)題,，如地漏是否暢通,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè)。

3,、為了及時(shí)向您提供裝修管理服務(wù),，請(qǐng)將您家裝飾裝修的時(shí)間,、裝修項(xiàng)目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè)，即辦理裝修審批手續(xù),。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會(huì)告知您和裝修施工單位進(jìn)行裝修時(shí)的注意事項(xiàng),，并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》、《施工治安消防責(zé)任保證書(shū)》,。上述兩份協(xié)議對(duì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為,、裝修施工單位及您的裝修行為進(jìn)行了相應(yīng)的約定。

4,、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》,，為裝修施工人員辦理《臨時(shí)出入證》，方便施工人員正常進(jìn)出;施工人員辦理出入證需準(zhǔn)備其個(gè)人資料(1張一寸免冠近照和身份證復(fù)印件),。

5,、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結(jié)構(gòu),、管線拆改等帶來(lái)的隱患)，物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對(duì)裝修現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行定期巡視,。

6,、請(qǐng)將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在日常的巡視過(guò)程中,，協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無(wú)違章行為,。

7、裝修完成后,，物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)和您,、裝修施工單位共同對(duì)您的房屋進(jìn)行驗(yàn)收，我們主要是對(duì)戶(hù)內(nèi),、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進(jìn)行驗(yàn)收,。

8、由于裝修期間會(huì)使用大量的可燃材料,，防火意識(shí)及器材一定要到位,，一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)加強(qiáng)巡視，另一方面也請(qǐng)您及施工人員做好安全防范措施,，配備滅火器,。

9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑,，一個(gè)重量很輕的物品從高處墜落,，都會(huì)導(dǎo)致很?chē)?yán)重的后果，這點(diǎn)您一定要告知裝修施工人員并進(jìn)行約束,，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在此方面加強(qiáng)巡視,。

七.財(cái)政及人員規(guī)劃

公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)中,，初期投入資金100萬(wàn)，資金主要用于公司提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì),、施工等一條龍服務(wù)。本公司是一項(xiàng)投資少,，回收快,，收益大的項(xiàng)目。前二年估計(jì)盈利100萬(wàn),，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本,，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在30%左右。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行合理的增資,，以便更好的開(kāi)展公司業(yè)務(wù)!

裝修公司企劃書(shū)篇五

裝修行業(yè)的前景分析

1 隨著家居生活環(huán)境的改善,，人們對(duì)家居的裝飾裝修有著更高的要求，幾年前,，人們?cè)诩已b風(fēng)格上千篇一律,，隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，彰顯個(gè)性,，簡(jiǎn)潔大方,，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格已遍布千家萬(wàn)戶(hù)。

根據(jù)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解到,，目前我國(guó)城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算,，到20xx年，我國(guó)城市住宅存量達(dá)到150億平方米以上,，二次裝修市場(chǎng)也將會(huì)有更大的發(fā)展空間,。按每年有10%左右的存量住宅進(jìn)行裝飾裝修，按每平方米200元計(jì)算,，20xx年家裝二次裝修市場(chǎng)年產(chǎn)值將達(dá)到3000億元,。根據(jù)以上測(cè)算，僅住宅裝飾裝修這一部分,，20xx年,，全國(guó)市場(chǎng)需求將達(dá)到8000億元以上的水平。

從中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)獲悉,，隨著中國(guó)建筑業(yè)的迅猛發(fā)展,，中國(guó)室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值將于20xx年突破1萬(wàn)億元人民幣。我國(guó)目前已經(jīng)成為世界第一個(gè)建筑大國(guó)和裝飾大國(guó),，到20xx年,，年裝飾量將比目前翻一番，達(dá)到1.6億元，其中涉及千家萬(wàn)戶(hù)的室內(nèi)裝飾將突破1萬(wàn)億元,。還有我國(guó)的城鎮(zhèn)化帶來(lái)裝飾普及,，這種需求將拉動(dòng)室內(nèi)裝飾業(yè)和裝飾材料量的增長(zhǎng)。北京,、上海,、廣州等大城市，不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次,、品質(zhì),、環(huán)保、文化,，有的甚至開(kāi)始講究“豪華”和“頂級(jí)”,，這樣的室內(nèi)裝飾則必須講究“創(chuàng)新”。

中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉翊表示,，目前中國(guó)室內(nèi)裝飾依然存在創(chuàng)新不足,、市場(chǎng)不夠規(guī)范等問(wèn)題。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國(guó)國(guó)際室內(nèi)裝飾博覽會(huì)和中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)高峰論壇等系列活動(dòng),，將進(jìn)一步突出設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,，確定以設(shè)計(jì)、材料,、品質(zhì)創(chuàng)新為主題,，重點(diǎn)展示國(guó)內(nèi)國(guó)外新材料、新產(chǎn)品,、新設(shè)計(jì)，突出材料,、設(shè)計(jì)的藝術(shù)含量,，提升產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次,。

據(jù)了解xx期間,，房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快，將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度,。根據(jù)有關(guān)部門(mén)的測(cè)算,，到20xx年，我國(guó)人口將達(dá)到13億7千7百萬(wàn)人,，其中城市人口是6億7千萬(wàn),，初步的目標(biāo)是城市人均住宅達(dá)到28平方米，農(nóng)村人均達(dá)到33平方米,。xx期間新增人口,、新增家庭、改善居住條件、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移,、大城市發(fā)展需要發(fā)展住宅80-100平方米之間,，并且50%是要新建城市住宅。到20xx年,，人均住宅城市將達(dá)到35平方米,，農(nóng)村達(dá)到40平方米。未來(lái)的十幾年,，需要新建住宅200多億平方米,，大量的住宅投入使用，將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾市場(chǎng)需求,。

以上的相關(guān)數(shù)據(jù),，及資料說(shuō)明今后我國(guó)無(wú)論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng),，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái),。

2同樣，漢中裝修市場(chǎng)也在不斷增大,，政府發(fā)展方向是一江兩岸,，漢中以西到龍江，以東到鋪鎮(zhèn),。隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的越多,，裝修市場(chǎng)就在潛在增大，從20xx來(lái)看,，漢中裝修市場(chǎng)是炒得火熱,。將預(yù)計(jì)在未來(lái)十年漢中裝修市場(chǎng)使得此不錯(cuò)的前景。

一 公司簡(jiǎn)介

太陽(yáng)裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè),，注冊(cè)資金為10萬(wàn)元人民幣,。公司決策機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場(chǎng)部,、設(shè)計(jì)部,、工程部，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

二 產(chǎn)品/服務(wù)

為企事業(yè)單位,、家庭量身定制,，提供專(zhuān)業(yè)、正規(guī),、一流,、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù),，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì),、裝潢、裝飾一條龍服務(wù),，以收取設(shè)計(jì),、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入,。

三 公司的管理運(yùn)營(yíng)模式

1 太陽(yáng)裝飾公司建立客戶(hù)逐步質(zhì)量認(rèn)定制 ,， 本公司實(shí)施客戶(hù)逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,，均請(qǐng)客戶(hù)共同參與,，每一步均需有客戶(hù)認(rèn)定簽字，每一道工序驗(yàn)收前,，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶(hù)如何進(jìn)行檢驗(yàn),。

2 并有完善的咨詢(xún)體制：客戶(hù)咨詢(xún)，電話(huà)咨詢(xún),、客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún),、設(shè)計(jì)師上門(mén)咨詢(xún) 。

3 客服員每日接待新客戶(hù)時(shí),，要與客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”,，并對(duì)客戶(hù)就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。

4 客服員根據(jù)客戶(hù)的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶(hù)服務(wù),?？头T定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話(huà)回訪填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”的客戶(hù)，征求客戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)意見(jiàn),。公司為客戶(hù)免費(fèi)提供看房 ，參觀工地,，專(zhuān)人講解,。并與客戶(hù)修改、認(rèn)定 ,， 我們會(huì)充分了解您的需求,，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。

5 而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙,， 圖紙,、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字。合同簽訂后,，三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖,。而后簽訂施工合同，客戶(hù)交首期款,，簽訂合同后,，我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶(hù)須知》及必要的家裝知識(shí)。我們與客戶(hù)簽定訂的合同一式兩份,，客戶(hù),、財(cái)務(wù)部各一份。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)?。交給客戶(hù)的施工合同,、合同附件、報(bào)價(jià)單,、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè),。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)。 6 簽約時(shí)客戶(hù)需支付合同總造價(jià)的50%,，工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%,，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款,。同時(shí)也建立客戶(hù)工程檔案 ,， 公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào)，建立客

四 公司品牌推廣

(1) 媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上,，要有自己的特色,，有針對(duì)性，突出公司優(yōu)勢(shì),，注重差異化,。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨,。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ),，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面?等等。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí),。 廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：a,、電視。相對(duì)成本投入比較高,，根椐公司情況再定b,、報(bào)紙雜志?？煽紤]在漢中有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格,，要有主題,，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答,，擴(kuò)大名牌的知名度,。c、戶(hù)外廣告,。主要有立體廣告牌,、公交廣告牌，公交車(chē)身等,。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,，一定要想辦法拿下。d,、電梯廣告,。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì),，一定要利用好這個(gè)方面,。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明,，有沖擊力,。e、其他,?？煽紤]在超市小票、發(fā)票,、火車(chē)票,、汽車(chē)票等背后做廣告。

(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上,，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問(wèn)次數(shù)和瀏覽量,，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,。可以跟漢中一些高校結(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,，弄些獎(jiǎng)品,，這樣參與人就會(huì)多，大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的,，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富，又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師,。效果有三：一,、打響公司知名度,，二、一定會(huì)有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方,，三,、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂(lè)部形式,，推出各種類(lèi)型的會(huì)員卡,，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢(xún)業(yè)務(wù),，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答,。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念,，他們才會(huì)選擇,。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色,。

(3) 聯(lián)合促銷(xiāo)

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系,，致力于雙贏。比如,，可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購(gòu)買(mǎi)這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣,。

(4) 小區(qū)推廣

對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一,，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步,，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

具體做法如下：

1.選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間(比如：五一,、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì),，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力,。

2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,。

3.在小區(qū)正門(mén)設(shè)置充氣彩虹門(mén),，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球,。

4.向過(guò)往的居家客戶(hù)和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單,，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。

5.可以輔大型的圖片展和樣板房,，體現(xiàn)裝飾的特色,，注重差異化,。

6.每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題,。所有裝飾的員工必 須統(tǒng)一著裝,，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。初建根據(jù)公司情況而定,。

五. 企業(yè)文化

為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境,，用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能創(chuàng)造效益,，

在企業(yè)發(fā)展中始終堅(jiān)持以下原則：顧客至上,、保證質(zhì)量、成本領(lǐng)先,、以為和貴,，為樹(shù)立公司良好的外部形象，并營(yíng)造健康的文化氛圍,。同時(shí),，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守(sbc)：

(1)誠(chéng)信,。誠(chéng)信是我們與客戶(hù)之間交往的準(zhǔn)則,，同時(shí)，它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密,。

(2)卓越,。努力向客戶(hù)提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

(3)責(zé)任心,。貫穿在我們的語(yǔ)言和行動(dòng)上,。

(4)關(guān)心。體現(xiàn)在對(duì)待員工和對(duì)待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面,。

(5)公平,。這意味著我們的員工、股東,、合作伙伴,、客戶(hù)以及供應(yīng)商，都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī),、政策,。

(6)尊重。在與我們的員工,、合作伙伴,、客戶(hù)以及供應(yīng)商溝通或評(píng)估他們的反饋的時(shí)候，要對(duì)他們表明足夠的尊重和謝意。

(7)標(biāo)志,。公司員工統(tǒng)一配備工作服,，彰顯公司形象，工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡,。

六、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客

(一) 競(jìng)爭(zhēng)

1,、外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求,，因此進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘很低。裝修市場(chǎng)很亂,，客戶(hù)很迷茫,，所以要從質(zhì)量上征服客戶(hù)。

2,、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂,，但由于管理知識(shí)的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想,，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境,，而對(duì)于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙,，又因?yàn)槊窆ち闵?，組織意識(shí)不強(qiáng)，并且大多數(shù)人滿(mǎn)足于當(dāng)前現(xiàn)狀,，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說(shuō)服他們,。

(二) 供應(yīng)商分析

目前漢中材料市場(chǎng)也顯得很亂，不過(guò)供應(yīng)還是沖足,。所以當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入公司,，非常重要的是讓客戶(hù)訂材料品牌，訂材料價(jià)位,。在做客戶(hù)預(yù)算,。從而贏得客戶(hù)信任。

(三) 市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

預(yù)計(jì)市場(chǎng)在未來(lái)十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展,，直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期,，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時(shí)期,。

(四) 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客：

按顧客需求分類(lèi),，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng),、商用樓市場(chǎng),、黨政辦公樓市場(chǎng)。

1,、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng),，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng),，也是企業(yè)賴(lài)以生存的最大的市場(chǎng)，因此,，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā),，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿(mǎn)意的設(shè)計(jì),、裝修,、裝飾服務(wù)。

2,、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高,，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn),，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后,，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng),。

3、商用樓：提供高品質(zhì),、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓,、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾;以及賓館房間,、餐廳,、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修,、裝飾業(yè)務(wù),。

4、黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單,，只要與該部門(mén)職能,、角色相當(dāng),，性?xún)r(jià)比合理即可,。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng),。

七,、公司的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)：

1,、強(qiáng)勢(shì)：

專(zhuān)業(yè)的管理人員，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師,，一流裝潢工程施工工程師,，龐大的顧客網(wǎng)絡(luò)，較高的市場(chǎng)知名度。企業(yè)見(jiàn)效快,，成本低,，收益高。

2,、弱勢(shì)：

管理人員經(jīng)驗(yàn)不足,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏，施工隊(duì)伍受教育程度低,，知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠合理

3,、機(jī)會(huì)：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潛在顧客,、開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越容易,，市場(chǎng)占有率也越來(lái)越大,。

4、威脅：

發(fā)達(dá)地區(qū)同行業(yè)的大量涌入,，以及供應(yīng)商壟斷或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)其他手段造成原材料價(jià)格的大副上漲,。

八 公司市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的組建，做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個(gè)隊(duì)伍： 管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和施工服務(wù)團(tuán)隊(duì):

1.管理團(tuán)隊(duì)要勤于了解存在客戶(hù)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里,。

2.銷(xiāo)售人員要利用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售語(yǔ)言獲得顧客的信任。

3.設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)要善于了解顧客的思路和個(gè)性化要求,，要善于與顧客進(jìn)行二次銷(xiāo)售的溝通和方案的確定,。

4.施工服務(wù)團(tuán)隊(duì)要建立一個(gè)集木、瓦,、油,、電、水等可以有基本技術(shù)能力的隊(duì)伍,，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)理共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系,。

管理和銷(xiāo)售建設(shè)的構(gòu)想

1.前期銷(xiāo)售工作，招四到五業(yè)務(wù)員,，不分區(qū)區(qū)域,，，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，(問(wèn)卷在最下面文檔中)針對(duì)漢中市現(xiàn)階段有能力買(mǎi)房,，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查?；蛘哚槍?duì)目前交房小區(qū)實(shí)行強(qiáng)烈進(jìn)入,，死守小區(qū)。

2.調(diào)查目的，了解客戶(hù)心目中裝飾房子要什么樣子,。

問(wèn)卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次,，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷帶回來(lái)的消息,，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣,，因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變，你一斷時(shí)間沒(méi)有新的裝修方案的話(huà),，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒(méi)能力,，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看，也沒(méi)用,，所以要根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案,。

3.一般這個(gè)工作在十天左右完成.

在這十天里，他們半天做調(diào)查,，,，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

4.十天之后,，每個(gè)人分區(qū)去跑，每把,，把行程和跑過(guò)的地方,，客戶(hù)記錄在案，每天一查這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表,。

5.每天早上開(kāi)例會(huì),，內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào)，對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答,，半個(gè)小時(shí)左右,，再出去跑，每一周總結(jié),，開(kāi)一個(gè)周會(huì),，談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況，分析工作當(dāng)中遇到困難,，大家一起提出意見(jiàn),，共同來(lái)把困難解決。

6.業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具,，是公司以前裝修過(guò)的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣,，還有公司的lg也要帶的，在沒(méi)有談成業(yè)務(wù)的前提下,，可以宣傳公司,，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度,。

7.業(yè)務(wù)員在考核上剛開(kāi)始，低底薪,，高提成,，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后,，可以采取高底薪,，低提成，穩(wěn)定公司人才,。

業(yè)務(wù)員針對(duì)市場(chǎng)：

1.看到有建房的地方都去問(wèn)問(wèn),，還有交房小區(qū)。

2.居民小區(qū),，三,，搬家公司，他們老搬家,，總有要裝修的,，跟他們利益分成，叫他們介紹你,。

3.店面商位他們老是一年一換的，

4.房產(chǎn)中價(jià) 出售房子給客戶(hù),，有相對(duì)很多資源,，可以花錢(qián)買(mǎi)，也可以通過(guò)關(guān)系,。

5.如四季青這樣的大商場(chǎng),，展會(huì)展覽中心，等等,。

九 ,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式

(一) 差異化戰(zhàn)略 通過(guò)與顧客面對(duì)面交流，了解顧客心理性格偏好,，以此為基礎(chǔ)為顧客量身定做地設(shè)計(jì),、裝潢、裝飾,，并以電腦為工具,，向顧客展示設(shè)計(jì)產(chǎn)品平面、3d的全方位效果圖,，并按其要求作必要的修改,、調(diào)整直至顧客滿(mǎn)意為止。

(二) 半虛擬制造模式 全權(quán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品(裝潢)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),，具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)(裝修作業(yè))采取外包方式進(jìn)行,。與顧客面對(duì)面,，通過(guò)電腦效果向其展示本公司產(chǎn)品，對(duì)顧客信息反映靈敏,，適應(yīng)性強(qiáng),。

十、資金分析