人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

裝修公司年度工作計劃書 裝修公司的年度計劃篇一

1、全面推行區(qū)域營銷模式,，實行區(qū)域市場責任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點,、成熟市場劃分為一,、二、三區(qū),，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營,，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評,，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下,，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇,，在經(jīng)營業(yè)績,、企業(yè)管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績,。

一,、以經(jīng)營為核心，整合資源,，推行區(qū)域營銷模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施,、更科學的運營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,，優(yōu)化工作流程,，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍,。

1,、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,，其中重點,、成熟市場劃分為一、二,、三區(qū),，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營,，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評,，區(qū)域經(jīng)理的績效工資,、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性,，提高員工責任心和服務意識,。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，完善分支機構經(jīng)營管理,。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡,，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基矗與此同時，公司注重對各分支機構的支持,、服務和管理,，制定實施了《分支機構管理手冊》?！豆芾硎謨浴返膶嵤嫿ü九c各分支機構之間的良性運行機制,、明確各分支機構的經(jīng)營責任、增強各分支機構的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用,。

3,、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務意識,，為了更好地服務項目經(jīng)理,，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》,，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點,，從設計方案、標書評審,、投標組織,、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務,。

20xx年,，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元,，較好地完成了公司的經(jīng)營目標,，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下,，20xx年,，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗xx沃爾瑪購物廣嘗xxsm廣場等商城裝飾裝修工程,；奧運帆船中心、xx白海豚大酒店,、xxxx國際酒店等高標準賓館裝修工程,；通過不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢,，為公司的品牌建設打下了良好的基礎,；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點,，調(diào)整組織架構,，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度,。

1、今年我們合理設置部門和崗位,，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求,，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書,，設定考核指標,，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評,，分為a,、b、c級,，獎罰有據(jù),。

2、加強公司管理成本控制,，實行費用預測,、控制制度，實現(xiàn)了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求,。

3,、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系通過總結項目管理經(jīng)驗,，編制了《工程項目管理手冊》,，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位,。

《項目管理手冊》的實施,，規(guī)范、制度化項目管理工作流程,；清晰崗位職責,；量化,、細化考核指標；明確項目管理成本任務,，人性化,、合理化項目考核激勵機制。

三,、企劃工作取得重大突破,，全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作,。通過努力,，xx年公司先后榮獲2010年度“全國裝飾百強企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”,、“全國信息化先進單位”,、“20xxxx室內(nèi)設計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎,、2項全國裝飾獎,、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎,，5個設計項目分別獲得,、省級、市級的設計大賽的設計大獎,，xx獲“全國優(yōu)秀項目經(jīng)理”,、xx榮獲20xx年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、xx和xx榮獲20xx年度“xx市優(yōu)秀項目經(jīng)理”榮譽稱號,；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級,、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關部門審核。提高了公司市場競爭力,，從而為09年公司品牌建設奠下了堅實的基矗,。

四、注重企業(yè)人才建設,，增強企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系,，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制,，努力形成“公平公正,、廣納群賢、人盡其才,、能上能下,、充滿活力”的用人機制。xx年公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才,、留住人才”的人才戰(zhàn)略,，逐步增加企業(yè)競爭力。

五,、加強企業(yè)文化建設,，提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站,、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版,，文化宣傳欄的及時更新，拓展游,，攝影,、詩歌、征文,、羽毛球比賽等一系列活動,，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設,，增加了員工對企業(yè)的認同感,，提升了企業(yè)凝聚力。10年工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升,，而品牌提升的基礎是我們優(yōu)秀的設計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道。為此,，我們要通過提升xx裝飾的品牌為經(jīng)營服務,，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實xx裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將xx年定為xx裝飾的“品牌年”,，我們的口號是“品牌,、使命、追夢,；競爭,、溝通、執(zhí)行”,。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi),、外裝飾工程整體解決方案服務商。我們的使命是：以功能性和實用性為前提,，以創(chuàng)造空間美學和升華人類生活為已任,，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案,，致力為客戶,、投資者、合作伙伴、員工及社會創(chuàng)造價值,。

裝修公司年度工作計劃書 裝修公司的年度計劃篇二

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上,，進行上門拜訪,，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設計師身上!

3,、對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設計師!

4,、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好,，設計和接單能力等,，篩選有能力的設計師，再根據(jù)不同的特點,，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關系!

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計

6,、將設計師進行分類：1,、注重返點;2、注重設計效果;3,、以上兩者兼顧的!

7,、在合作中，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8,、優(yōu)化單點結算機制,，縮短返點申請的時間，迅速,、及時的將返點結算到位,，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9,、對于注重設計效果的設計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念,、風格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū),，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購

11,、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應的領袖人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.

裝修公司年度工作計劃書 裝修公司的年度計劃篇三

新年伊始,，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司,，根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況，我計劃分公司主營業(yè)務目標定在工裝以及會展特裝工裝以及

會展特裝方面,；年營業(yè)額定在rmb300萬元,；具體人員構成以短小精悍為主，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項目組共同完成任務,。下面我進行具體闡述：

工裝以及會展特裝方面,。根據(jù)之前與總的多次溝通，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務大概有以下幾種：活動,、家裝,、工裝,、會展,。而集團目前涉及到施工的業(yè)務主要以活動為主，這部分業(yè)務同時也是客戶部目前較大的收入支撐,，而且活動項目集團各部門已經(jīng)運做的很成熟了,，并不急需額外增加一個分公司專門去進行設計施工。家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈,，而且集團也不具備相關的業(yè)務經(jīng)驗與資源,，我司也不打算進入該領域，工作計劃《裝飾工程集團分公司年度工作計劃》,。工裝我集團有相當一部分政府資源可以利用,，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊伍，適合我司開展業(yè)務，但工裝尤其是大型工裝,，對設計能力與施工經(jīng)驗非?？粗兀@是我司所欠缺的,。會展特裝方面是我的強項,，但競爭非常激烈而且業(yè)務發(fā)生階段性很強。綜上分析,，我認為主營方向應該放在工裝辦公空間,、廠房、場館,、酒店,、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面。

a,、集團具有豐富的社會資源,；

b、集團客戶有很多項目可以深入挖掘,；

c,、集團具有較強的資金實力；

d,、我司為剛組建部門,，起點高；

e,、對海南市場比較熟悉,，且有一定品牌知名度；

a,、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗,；

b、公司缺乏成功的的工程案例,；

c,、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊；

d,、公司缺乏技術人才,；

e、集團項目運營不規(guī)范,；

f,、我司缺乏客戶資源；

g,、我司沒有品牌知名度,；

a,、海南正處于大發(fā)展階段；

b,、海南基礎建設投入大,；

裝修公司年度工作計劃書 裝修公司的年度計劃篇四

集團下屬子公司-裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業(yè)務定額;培養(yǎng)客戶樹立形象，為下一個財年公司發(fā)展做準備,。新年伊始,，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司，根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況,，我計劃分公司主營業(yè)務目標定在工裝以及會展特裝工裝以及

會展特裝方面;年營業(yè)額定在rmb300萬元;具體人員構成以短小精悍為主,，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項目組共同完成任務。下面我進行具體闡述：

工裝以及會展特裝方面,。根據(jù)之前與總的多次溝通,，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的.業(yè)務大概有以下幾種：活動、家裝,、工裝,、會展。而集團目前涉及到施工的業(yè)務主要以活動為主,，這部分業(yè)務同時也是客戶部目前較大的收入支撐,，而且活動項目集團各部門已經(jīng)運做的很成熟了，并不急需額外增加一個分公司專門去進行設計施工,。

家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈,，而且集團也不具備相關的業(yè)務經(jīng)驗與資源,，我司也不打算進入該領域,。工裝我集團有相當一部分政府資源可以利用，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊伍,，適合我司開展業(yè)務,，但工裝尤其是大型工裝,，這是我司所欠缺的,。會展特裝方面是我的強項,，但競爭非常激烈而且業(yè)務發(fā)生階段性很強。綜上分析，我認為主營方向應該放在工裝辦公空間、廠房,、場館,、酒店,、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面,。

1,、優(yōu)勢優(yōu)勢

a、集團具有豐富的社會資源;

b,、集團客戶有很多項目可以深入挖掘;

c,、集團具有較強的資金實力;

d、我司為剛組建部門,，起點高;

2、劣勢：

a,、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗;

b、公司缺乏成功的的工程案例;

c,、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊;

d、公司缺乏技術人才;

3,、機會：

a,、海南正處于大發(fā)展階段;

b、海南基礎建設投入大;

c,、海南本土裝修公司水平不高;

d、各級政府項目專業(yè)人才不多,，規(guī)劃較為盲目;

4,、威脅：

a,、行業(yè)利潤大,，進入此行業(yè)人員及公司眾多;

b,、各家同業(yè)公司逐漸打造自己的團隊和品牌;

c,、各家同業(yè)公司逐漸形成豐富的操作經(jīng)驗;

d,、各家同業(yè)公司擁有較多的商家資源;

(三)工作開展思路及推廣策略分析,，我司應該善加利用集團雄厚的資金,、根據(jù)swot分析，我司應該善加利用集團雄厚的資金,、良好的政府關系,、眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件;并認真做好內(nèi)功,，踏踏實實做幾件眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件;并認真做好內(nèi)功,，標桿工程,，彌補先天不足，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司,，成立聯(lián)合艦隊借標桿工程,，彌補先天不足，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司,，雞生蛋共同發(fā)展;同時逐步建立起自己的專業(yè)形象,，向行業(yè)標桿邁進!

具體工作安排如下：

針對政府：積極配合董事會工作并把董事會項目放在工作第一位

針對現(xiàn)有集團相關客戶：與客戶部以及傲拓分公司進行溝通，緊密聯(lián)系分析客戶資源,，擬定出切實可行的客戶攻關項目,，爭取在年后即確定一兩個潛在客戶開始公關。

裝修公司年度工作計劃書 裝修公司的年度計劃篇五

時間如流水,，不經(jīng)意間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的20xx年,。在新的一年，我們公司的總體工作目標為：以20周年慶典為契機,，樹立全新的形象,，爭創(chuàng)一流質(zhì)量，打造專業(yè)服務團隊，培育核心競爭優(yōu)勢,，進一步實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度,，加強對質(zhì)量的流程控制,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務質(zhì)量。

2.鼓勵技術創(chuàng)新和技術研究,，形成技術優(yōu)勢,。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好，同時,，要不斷的創(chuàng)新和探索,，在其它產(chǎn)品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢。

3.樹立并落實“**出品”的概念,，進一步提升品牌的美譽度,。加強團隊協(xié)作，提升整體的設計質(zhì)量和水準,，讓“**出品”成為市場上真正一流的品牌,。

1.細分客戶群。經(jīng)營部門要加強客戶群的細分工作,，要開動腦筋,，在服務上不斷推陳出新，維護老客戶,，發(fā)展新客戶,，做好客戶關系工作。

2.建立服務質(zhì)量投訴機制,。經(jīng)營生產(chǎn)部門應制訂并落實客戶投訴的處理程序,，客戶對于設計和服務的意見和投訴，要及時的溝通和響應,，給予客戶滿意的答復,。

1.保持經(jīng)營、管理,、文化理念的高度統(tǒng)一,。進一步完善分支機構的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展,。

2.推行《經(jīng)營操作守則》,，拓寬經(jīng)營渠道，構建經(jīng)營網(wǎng)絡,。

繼續(xù)加強各項管理制度建設,，進一步構建和完善經(jīng)營,、生產(chǎn)、質(zhì)量,、財務,、人力資源等管理體系，使之真正形成配套,，為生產(chǎn)服務,。

裝飾業(yè)務是今年公司業(yè)務拓展的重點，裝飾設計部已經(jīng)成立,，要利用現(xiàn)有優(yōu)勢,，積極拓展業(yè)務。各分支機構要了解公司裝飾業(yè)務的現(xiàn)狀,，積極承接裝飾業(yè)務,。

要加強學習，互相交流,，相互促進,，提升整個團隊的知識水平和知識結構,。要開動腦筋,，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,，提高管理和服務效率,，適應市場與客戶日益增長的要求。

裝修公司年度工作計劃書 裝修公司的年度計劃篇六

沒有工作目標和每天時間安排的人,，總是很悠閑,，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。

1、對家裝業(yè)務員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

2,、工作表要學會預留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

1,、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓,、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進,。2、設計跟進(8：40—9：00)

業(yè)務員參加完早會培訓以后,，要與設計師進行單獨溝通,，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設計師匯報,，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關系

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以后,，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說,，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通,。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況,，如果小區(qū)交房,，就要提前去小區(qū)，早會可以不開,，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5,、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進行客戶分析;

業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,，可以結合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶,、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

裝修公司年度工作計劃書 裝修公司的年度計劃篇七

吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務來源主要為廣告客戶;鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設點,、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀,，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門,，網(wǎng)絡營銷部門,。

電話營銷部門：暫定6人，采用組長負責制,，每日講評制度;市場銷售部門：暫定10人,，市場部經(jīng)理直接負責，每日講評制度;主要負責日常小區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃,，實施;

網(wǎng)絡營銷部門：待定;

另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務特點以及主要競爭對手的銷售情況,，擬定本年度工作目標如下：

①吉祥如意裝飾公司市場占有率達到900萬，進入行業(yè)前10強;

②市場部業(yè)務量提升至公司總業(yè)務量的80%;

③提升公司品牌形象和號召力,。

為了彌補年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作,。

(一)充實成員,，完善組織

本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

電話營銷人員2主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動5月～12月

市場銷售人員10負責終端市場開發(fā),，小區(qū)設點,，促銷活動以及信息的整理于分析工作5月～12月

網(wǎng)絡營銷策劃人員1待定

(二)制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓

市場部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓,，主要目的如下：

①使市場部業(yè)務人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識;

②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務專業(yè)技能，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能;③心態(tài)培訓;

(三)電話營銷部門駐點營銷,、貼近市場

從6月份開始電話營銷人員將分批,、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作,。

1、市場銷售部門業(yè)績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門,，為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標和銷售計劃,，我認為應該通過“開拓、挖掘,、管理,、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務提升：

開拓：市場部在完成充分的市場調(diào)研以后,，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓計劃,

其中包括：前期業(yè)務員小區(qū)蹲點并采集信息,，第現(xiàn)場集中促銷活動(時間在樓盤完工后,，交房前的一個周末)，日常設點宣傳,，第二次現(xiàn)場集中促銷活動(交房期間),，后期現(xiàn)場集中促銷活動(時間視情況而定)，現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出,。

挖掘：挖掘重點小區(qū)的更深層次消費能力,，尋求與小區(qū)管理處，招商中心,，房屋中介公司的合作,，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中,，派出一名業(yè)務人員實行掃街式營銷活動,，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所,，餐館等公裝項目,。

管理：市場部管理按照業(yè)務日報，早間講評的形式經(jīng)行,，并不定期開展學習和心態(tài)激勵活動。

協(xié)調(diào)：市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門,、電話營銷部門,、網(wǎng)絡營銷部門之間的工作配合。

2.品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、裝修市場定位,、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

(1)品牌形象

為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì),，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略,，通過對于品牌的強調(diào)和宣傳,，完成開拓市場的目標,。

(2)產(chǎn)品定位

通過細分若干套餐形式，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同,，分別進行套餐市場定位,，進而確定有競爭力的價格策略。例如,，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球,。

(3)市場網(wǎng)絡建設

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主,，但是整合市場資源，建立市場銷售網(wǎng)絡始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段,。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作,，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作,，這部分的家分的家裝業(yè)務交由我公司來做,，并返還設計公司應得的業(yè)務提成;作為回報，我公司開發(fā)高端家裝項目,，在設計力量上與設計公司合作,，以滿足高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的,。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

(2)在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度,。

(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司,、管理公司,、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。

(4)利用多種形式與材料商開展促銷活動,，促進簽約量,。

1.完成市場推廣活動需要準備的物品如下。

市場推廣活動所需物品清單

序號物品清單需要數(shù)量備注

裝修公司年度工作計劃書 裝修公司的年度計劃篇八

xx年悄然而去,，xx年已然開啟,，從xx年8月份至今在xx錦繡花園中、小學教學樓室內(nèi)外裝飾裝修項目上,，整整一年多的時間，工程終于圓滿竣工,，回首過去一年的工作，有喜悅,，也有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵,，從中讓我學到了很多。非常感謝xx裝飾公司給我提供了一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能，積累了對本專業(yè)的施工和管理經(jīng)驗,，這都是我一生的財富。在嵐山項目上雖沒有驕人工作業(yè)績,，但在公司領導的支持下,，在公司同事后勤的配合下,，努力工作，踏實做事,，較好地完成了本職工作和任務。xx年基本全年在xx項目上,，通過xx項目現(xiàn)場管理，施工過程中參與各個環(huán)節(jié),，由于前期圖紙會審沒有參與,，圖紙沒有現(xiàn)場深化和本項目的復雜性,，在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多,，圖紙跟現(xiàn)場很多地方不一致，設計的圖紙中有出現(xiàn)裝修造型,，工藝無法滿足其專業(yè)施工條件，導致進度受其影響,，造成了后期施工不必要的滯后和材料的浪費。在裝修過程中有時我方裝飾施工方案與土建,、消防,、空調(diào)機電等施工方案發(fā)生沖突，由于前期與土建,、消防、空調(diào)機電等相關專業(yè)沒及時聯(lián)系和溝通,，造成不必要的麻煩，因此在施工中要及時與項目總包方工種溝通聯(lián)系,，加強配合,，將此類問題信息交流反饋,，今后需加強不同的問題類型進行不同的分析處理,。其次，就開工準備的材料計劃和進度計劃,，要在施工過程中及時跟進工作,，嚴格要求材料部按材料計劃時間節(jié)點要求執(zhí)行,，材料及時進場保證施工班組的施工進度；嚴格要求現(xiàn)場施工班組按進度計劃時間節(jié)點要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成,。在施工階段，嚴格按圖紙及規(guī)范控制好質(zhì)量與結構的安全至關重要,，尤其控制對木質(zhì)材料的防潮、防腐,、防火,，作為一名現(xiàn)場施工管理人員,，必須要有很強的責任感，嚴格按公司要求及本職責任來認真工作,，在日常的工作中對工程各分包方及施工現(xiàn)場嚴格把關，嚴格要求控制好工程質(zhì)量,，落實執(zhí)行隱蔽驗收工作,，杜絕隱蔽前存在的質(zhì)量隱患,，圓滿的完成竣工驗收。下面是我對xx年度工作總結和xx年度工作打算,。

通過xx項目得到的經(jīng)驗和收獲：通過在xx項目工作這一年來，完成了一些工作,，也取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲

（一）公司內(nèi)部以及天泰,、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要,。

（二）做每項工作都要有目的,、計劃和步驟。

（三）不管大事小事,，都要切切實實地去落實。

（四）擺正自己的位置,，深入熟悉和學習,，才能更好適應工作崗位。

（五）只有主動融入集體,，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（六）要加強與工人之間的交流,，要與工人做好溝通，解決處理好施工技術上的問題,，要與工人多多進行思想交流，管得好工人,，才能真正管得好工程，才能把質(zhì)量提上去,，進度趕上去。

通過xx項目發(fā)現(xiàn)自身存在的不足與缺點,，通過這一年工作,，也讓我從中看到了自身存在著不足的地方,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面

（一）缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)能力,。

（二）缺乏門窗、外墻保溫相關的專業(yè)知識,，考慮問題不夠周全。

（三）事多了,，有時候會分不清事情的輕重,。

（四）對工程的成本控制沒有做到心中有數(shù),，對材料的控制沒有計劃和有效的措施，缺少計劃性和組織性,。

針對xx年工作中存在的不足,， 為了新一年更好的工作,，xx年突出做好以下幾個方面的工作打算：

（一）加強與工人、同事,、領導之間的溝通能力。

（二）業(yè)余時間多看些門窗,、幕墻,、外墻保溫的規(guī)范,，增長自己的理論知識，充實自己,。

（三）做每一項工作前都制定明確的計劃和步驟，做到行動有了方向,，工作有了目標，那樣辦事心中才真正有底,！

（四）通過不斷深入學習和培訓,，提高對本專業(yè)的技術能力和管理能力,，從而提高主動性和積極性。

（五）加強自身的執(zhí)行力和配合力,、維護公司的形象，調(diào)整工作思路,。

（六）施工現(xiàn)場嚴格按工程進度施工,，把控材料嚴禁浪費,，勤于監(jiān)督現(xiàn)場施工，把控施工質(zhì)量,，做到每個工程都圓滿竣工交付。

裝修公司年度工作計劃書 裝修公司的年度計劃篇九

一,、分析裝飾公司

根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

二,、準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪,，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設計師身上!

三、對已經(jīng)有的設計師名單,，進行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!

四,、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好,，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師,，再根據(jù)不同的特點,，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關系!

五、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計,。

六、將設計師進行分類：

(1)注重返點,；

(2)注重設計效果,；

(3)以上兩者兼顧的!

七,、在合作中,，與設計師深入溝通,，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性,。

八、優(yōu)化單點結算機制,，縮短返點申請的時間，迅速,、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師,，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

九,、對于注重設計效果的設計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設計理念、風格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

十、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購,。

十一、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的領袖人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要,。(在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

十二,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾。