做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇一

截止今年1-5月,，服務(wù)業(yè)投入4950萬元，完成全年計(jì)劃的10.76%,；限上企業(yè)零售額xx萬元,，完成全年計(jì)劃53.41%，同比增長21.43%,；服務(wù)業(yè)增加值xx億元,，完成全年計(jì)劃的29%，同比增長5%,。完成外貿(mào)進(jìn)出口總額xx萬美元,，同比增長11.3%；外貿(mào)出口總額xx萬美元,，同比增長11.30%,；完成限上企業(yè)零售額xx萬元，同比增長21.4%,。

1,、落地項(xiàng)目

目前我鎮(zhèn)重點(diǎn)項(xiàng)目有4只，分別是xx天谷旅游度假區(qū)一期,、xx林一期,、xx度假村和xx省xx濕地公園。①xx天谷一期項(xiàng)目已完成土地征用20xx余畝,，民房搬遷30多戶,、企業(yè)搬遷6家，累計(jì)投入1.2億元，自通過市聯(lián)合會(huì)審后,，各類專項(xiàng)報(bào)告正在編制過程中,。下階段180余畝商業(yè)用地即將掛牌，爭取7月份完成土地摘牌,，8月份正式開工建設(shè),。②xx林項(xiàng)目已通過發(fā)改委備案，項(xiàng)目已于5月上旬正式啟動(dòng),，正在進(jìn)行苗木采購,、地形整理等建設(shè)前期工作，確保今年完成工程量的70%,。③xx度假村項(xiàng)目已完成項(xiàng)目立項(xiàng)審批,，現(xiàn)階段正在進(jìn)行地面清表、平整等前期工作,，力爭7月份正式開工建設(shè),。④xx省xx濕地公園項(xiàng)目已于4月中旬正式開工建設(shè)，確保年內(nèi)竣工,。

2,、近期和年內(nèi)有望落地的信息項(xiàng)目

目前我鎮(zhèn)比較成熟的重點(diǎn)信息項(xiàng)目有2只，分別是超五星級xx度假酒店和xx旅游綜合體項(xiàng)目,。①超五星級索利特xx度假酒店項(xiàng)目已完成項(xiàng)目的初步規(guī)劃方案，力爭本月底前通過市級項(xiàng)目會(huì)審,，8月底前完成約37畝項(xiàng)目建設(shè)用地掛牌出讓工作,，10月底前實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全面開工建設(shè)。②礪山花海旅游綜合體項(xiàng)目由于投資商自身公司內(nèi)部股東調(diào)整等原因,，一直處于跟蹤推進(jìn)過程中,，目前該公司自身內(nèi)部情況已基本處理完畢，下階段待資金到位后將進(jìn)入土地征用,、企業(yè)搬遷等前期工作,。

3、政府投資類項(xiàng)目

今年我鎮(zhèn)的政府投資項(xiàng)目主要有xx山新四軍紀(jì)念館續(xù)建項(xiàng)目,、楊店人家安置小區(qū)一期,、xx公園二期景觀工程、xx,、xx路骨干旅游道路景觀工程,、敬老院改造和xx路，計(jì)劃總投資1.63億元,。目前xxxx紀(jì)念館續(xù)建項(xiàng)目和楊店人家安置小區(qū)一期正在有序建設(shè)過程中,；xx湖公園二期景觀工程和xx路、xx路骨干旅游道路景觀工程已通過發(fā)改委牽頭的項(xiàng)目預(yù)審，正在項(xiàng)目報(bào)批過程中,；敬老院改造和東環(huán)路項(xiàng)目正在進(jìn)行規(guī)劃方案的優(yōu)化調(diào)整,。

1、指標(biāo)完成情況,。今年以來我鎮(zhèn)的服務(wù)業(yè)發(fā)展總的態(tài)勢不盡如人意,，由于服務(wù)業(yè)主要行業(yè)中商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸,、餐飲服務(wù)等總體規(guī)模偏小,、檔次偏低、經(jīng)營業(yè)態(tài)陳舊,、結(jié)構(gòu)不盡合理,，同時(shí)由于重點(diǎn)項(xiàng)目的顯現(xiàn)成效需要一定的周期，我鎮(zhèn)在服務(wù)業(yè)增加值,、后勁投入的指標(biāo)完成情況上落差較大,。

2、項(xiàng)目推進(jìn)緩慢,。由于今年來宏觀經(jīng)濟(jì)呈放緩態(tài)勢,，同時(shí)我鎮(zhèn)情況特殊，在項(xiàng)目拆遷征地等前期工作上占用較多時(shí)間,，與原計(jì)劃進(jìn)程有所差距,。

3、市場安全隱患,。我鎮(zhèn)共有兩個(gè)市場,，分別是農(nóng)貿(mào)市場和太極商場，因設(shè)施陳舊,，兩個(gè)市場均存在較大的安全隱患

4,、招商信息項(xiàng)目偏少。近階段招商中心的工作重心都放在的落地項(xiàng)目的服務(wù),、保障工作上,，忽視了對外出外出招商的重視程度。

1,、千方百計(jì)完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù),。要繼續(xù)保持清醒頭腦，增強(qiáng)憂患意識和責(zé)任意識,，積極化解不利因素,，查找薄弱環(huán)節(jié)，研究解決辦法,；對能夠?qū)崿F(xiàn)“雙過半”的任務(wù)目標(biāo),，要全力以赴達(dá)到和能超盡超;對達(dá)不到“雙過半”任務(wù)目標(biāo)的，要全面統(tǒng)籌、精心謀劃,，千方百計(jì)促趕超,，力爭在下個(gè)月止跌回升，實(shí)現(xiàn)正增長,。確保在第三,、第四季度有較大幅度增長，把欠了的搶回來,。

2,、繼續(xù)把招引優(yōu)質(zhì)的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目放在突出位置。在堅(jiān)持搞好服務(wù)業(yè)日常招商的基礎(chǔ)上,，積極組織主題招商活動(dòng),。在密切跟蹤、加快推進(jìn)超五星級索利特xx度假酒店,、xx旅游綜合體項(xiàng)目等一批在手信息項(xiàng)目的同時(shí),，更加重視招商的主題策劃，堅(jiān)持“走出去,、請進(jìn)來”,，力爭在更高層面、更廣空間推介xx,、捕捉信息,、招引項(xiàng)目，著力提升項(xiàng)目儲(chǔ)備厚度和質(zhì)量,。

3,、力促落地項(xiàng)目盡快開工，及早形成濃厚的項(xiàng)目建設(shè)氛圍,。下半年我鎮(zhèn)將全力抓好xx匯金“xx天谷一期”、南京百利“xx度假村”等落地項(xiàng)目的開工前期準(zhǔn)備工作,，力爭近期全面開工建設(shè),。同時(shí)精心組織、周密安排,，加快推進(jìn)xx新四軍紀(jì)念館等政府投資工程的建設(shè),，確保年內(nèi)完成各項(xiàng)目的預(yù)定工程形象進(jìn)度。

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇二

一是健全招商工作機(jī)制,，完善政策體系建設(shè),。制定20xx年招商引資工作計(jì)劃，明確全年招商工作重點(diǎn),，鎮(zhèn)街區(qū),、縣直部門都落實(shí)招商工作目標(biāo)責(zé)任制。修訂完善了招商引資工作考核辦法，以更加客觀公正的辦法科學(xué)考核全縣招商引資工作情況,。制定了《昌樂縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資扶持政策》,，從用地、資金,、人才引進(jìn)等方面給予扶持,，吸引客商投資。

二是圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，謀劃包裝一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目,。圍繞我縣新能源汽車、新材料,、概念包裝,、智能制造和高端裝備制造等工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，謀劃包裝了新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地,、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園,、概念包裝產(chǎn)業(yè)園、遠(yuǎn)古火山群旅游開發(fā)等23個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目,，并利用宣傳冊,、網(wǎng)站等多種途徑加強(qiáng)宣傳推介，對接洽談,，引進(jìn)項(xiàng)目,。

三是廣泛搜集項(xiàng)目信息，全力開展項(xiàng)目攻堅(jiān),。6月份深入開展“項(xiàng)目攻堅(jiān)月”活動(dòng),，積極搜集項(xiàng)目信息，篩選投資意向明顯的項(xiàng)目,，組織小分隊(duì)走出去對接推動(dòng),，邀請客商來昌樂實(shí)地考察洽談。項(xiàng)目攻堅(jiān)月期間,，全縣共洽談引進(jìn)項(xiàng)目106個(gè),，其中在談項(xiàng)目73個(gè);簽約項(xiàng)目11個(gè)， 總投資13.21億元;落地項(xiàng)目22個(gè),，總投資41.15億元,。

四是利用各種招商機(jī)會(huì)，洽談引進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目,。一是組織小分隊(duì)外出招商,。廣泛搜集項(xiàng)目信息，對投資意向明顯的項(xiàng)目有針對性地走出去進(jìn)行對接洽談,，今年先后組織小分隊(duì)外出赴上海,、北京,、深圳等地開展了招商活動(dòng)，赴威海,、高密,、無錫等地開展了新能源汽車專題招商，對接洽談了新能源汽車電機(jī)控制器等項(xiàng)目,。在復(fù)旦大學(xué)舉辦了企業(yè)家研修班,、論壇以及人才對接交流活動(dòng)，邀請知名專家,、教授與我縣產(chǎn)業(yè)科技項(xiàng)目進(jìn)行對接,，達(dá)成了一批意向合作項(xiàng)目。二是利用市縣活動(dòng)平臺招商,。積極組織參加第34屆風(fēng)箏會(huì)“濰坊在外知名人士”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對接會(huì)暨重點(diǎn)合作項(xiàng)目集中簽約活動(dòng),，我縣朱劉街道洽談引進(jìn)的川崎高性能機(jī)器人本體生產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了現(xiàn)場簽約。組織參加濰坊市珠三角地區(qū)集中招商活動(dòng),，與深圳穩(wěn)健投資有限公司洽談了福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開發(fā)應(yīng)用,、與銘基食品(香港)有限公司洽談了投資銘基熟食等13個(gè)項(xiàng)目，總投資20.9億元,，ppt改性材料,、新能源電動(dòng)汽車等6個(gè)項(xiàng)目簽訂合同，其中縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開發(fā)應(yīng)用,、聲威家居用品,、縣招商局洽談引進(jìn)的銘基熟食等3個(gè)項(xiàng)目在“20xx濰坊(深圳)重點(diǎn)項(xiàng)目洽談簽約會(huì)”上進(jìn)行了集中簽約。積極組織參加20xx年中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會(huì),，我縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的佳誠數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園和五圖街道洽談引進(jìn)的電動(dòng)車充電樁,、光伏太陽能發(fā)電儲(chǔ)存設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目在重點(diǎn)項(xiàng)目簽約儀式上簽約。扎實(shí)做好20xx中國(昌樂)國際寶石博覽會(huì)招商工作,，利用節(jié)會(huì)影響宣傳推介,，邀請客商，對接洽談項(xiàng)目,。共有28個(gè)項(xiàng)目在重點(diǎn)招商項(xiàng)目簽約儀式上簽約,，總投資128.8億元。參加濰坊(北京)重點(diǎn)合作項(xiàng)目簽約活動(dòng),，洽談推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目13個(gè)，其中,，50萬頭生態(tài)養(yǎng)豬,、200兆瓦分布式光伏發(fā)電、城鎮(zhèn)居民生物質(zhì)天然氣保障供應(yīng),、德潤生物質(zhì)新材料,、中科院化學(xué)研究所·昌樂縣科技合作等5個(gè)項(xiàng)目在會(huì)上集中簽約,。

五是發(fā)揮企業(yè)主體作用，大力開展以企引企,。充分發(fā)揮企業(yè)主體作用,，引導(dǎo)企業(yè)成為引項(xiàng)目、爭資源的主力軍,，廣泛開展以商招商,、以企引企。組織有關(guān)部門逐一對接全縣重點(diǎn)骨干企業(yè),，梳理統(tǒng)計(jì)骨干企業(yè)項(xiàng)目信息,、招商線索，圍繞企業(yè)對外合資合作,，洽談引進(jìn)了比德文與一汽集團(tuán)合作的雷丁高速電動(dòng)汽車等項(xiàng)目,。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè)，依托比德文新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地,，引進(jìn)了漢唐中能新能源汽車,、街景電車、年產(chǎn)20萬臺新能源電動(dòng)汽車車身,、電動(dòng)汽車零部件,、電動(dòng)汽車電控系統(tǒng)等一批新能源電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目;依托智能裝備制造產(chǎn)業(yè)，洽談引進(jìn)了陶瓷制版,、華中數(shù)控機(jī)床,、億林?jǐn)?shù)控機(jī)床等一批裝備制造、智能制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;依托佳誠數(shù)碼,，引進(jìn)了佳誠數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園;依托石大昌盛產(chǎn)業(yè)園,，引進(jìn)了硅油和環(huán)保食品包裝等項(xiàng)目。

六是學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，推動(dòng)招商質(zhì)量提升,。多次赴蓬萊開展對標(biāo)學(xué)訪，認(rèn)真學(xué)習(xí)標(biāo)桿單位在招商體制,、機(jī)制,、服務(wù)項(xiàng)目等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，結(jié)合本部門實(shí)際,，學(xué)習(xí)先進(jìn),、改進(jìn)不足，進(jìn)一步提高招商工作成效,。特別組織赴海寧市考察學(xué)習(xí)招商引資先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，深入了解海寧市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、省級對外園區(qū)建設(shè),、骨干企業(yè)發(fā)展等情況,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了海寧市在招商引資工作中的思路理念,、體制機(jī)制、辦法措施等方面的好經(jīng)驗(yàn),、好做法,。結(jié)合我縣招商引資工作實(shí)際，提出了推動(dòng)改進(jìn)昌樂縣招商引資工作的建議措施,。

20xx年,，按照縣委、縣政府安排部署,，圍繞“五個(gè)一批”,，立足全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力爭資源,、引項(xiàng)目,，爭取實(shí)現(xiàn)招商引資到位資金65億元。

一是進(jìn)一步創(chuàng)新招商體制機(jī)制建設(shè),。探索組建新的招商工作體系,，分層次組建專門招商隊(duì)伍負(fù)責(zé)對外招商;成立國有公司形式昌樂投資促進(jìn)中心有限公司，通過政府購買服務(wù)以勞務(wù)派遣方式開展駐外招商;建立招商項(xiàng)目評估承接推進(jìn)聯(lián)席會(huì)議制度,，以“3+n”(縣長,、常務(wù)縣長、分管縣長+有關(guān)鎮(zhèn)街區(qū),、部門)形式,，搭建項(xiàng)目落地統(tǒng)一承接平臺。

二是大力開展園區(qū)招商,。對我縣規(guī)劃建設(shè)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地,、佳誠數(shù)碼(惠普)新材料產(chǎn)業(yè)園、概念包裝產(chǎn)業(yè)園,、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園,、裝配式建筑產(chǎn)業(yè)園、德潤智造產(chǎn)業(yè)園,、中鐵電力鐵路裝備產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū),，組建園區(qū)招商隊(duì)伍，圍繞發(fā)展壯大園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)開展對外招商,，切實(shí)引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈延伸的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目。

三是突出做好產(chǎn)業(yè)招商,。立足我縣工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，圍繞拉長完善產(chǎn)業(yè)鏈條，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套項(xiàng)目。抓住市里打造“四區(qū)四基地一通道”機(jī)遇,，圍繞新能源汽車產(chǎn)業(yè),，大力引進(jìn)整車生產(chǎn),、核心零部件,、電控系統(tǒng)等一批新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目;圍繞智能裝備制造,，重點(diǎn)引進(jìn)智能機(jī)器人,、高端裝備制造,、數(shù)控機(jī)床等智能裝備制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;圍繞新材料產(chǎn)業(yè),，重點(diǎn)引進(jìn)電子信息材料,、生物材料,、納米材料與技術(shù)等新材料產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。

四是繼續(xù)開展以企引企。篩選引導(dǎo)部分重點(diǎn)企業(yè),，加強(qiáng)與國內(nèi)外有影響的企業(yè)集團(tuán)廣泛開展合資合作,，圍繞縣內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè)。重點(diǎn)推動(dòng)比德文與一汽集團(tuán)合作建設(shè)的雷丁高速電動(dòng)汽車,、濰坊賽普電器公司與北京英耐時(shí)新能源科技有限公司合作建設(shè)的軟包鈦酸鋰電芯產(chǎn)業(yè)化,、英軒重工與北汽集團(tuán)合作的高端農(nóng)業(yè)裝備、礦機(jī)集團(tuán)與山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院合作的山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院礦機(jī)集團(tuán)增材制造裝備研究中心等以企引企項(xiàng)目簽約落地,。

五是完善招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。構(gòu)建完善區(qū)域招商網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與長三角,、珠三角,、京津冀、環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)知名行業(yè)協(xié)會(huì),、商會(huì),、投資機(jī)構(gòu)等聯(lián)系協(xié)作，以購買服務(wù)方式,，借助第三方力量開展招商,。重點(diǎn)做好對接北京非首都功能疏解項(xiàng)目工作，抓住有利時(shí)機(jī),，廣泛對接聯(lián)系,，搜集投資信息，洽談引進(jìn)項(xiàng)目,。選派招商人員到上述地區(qū)學(xué)習(xí),、專職招商，推動(dòng)項(xiàng)目洽談,，促成項(xiàng)目引進(jìn),。

六是推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)。梳理統(tǒng)計(jì)了72個(gè)20xx年重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,，跟上推進(jìn),，加強(qiáng)服務(wù),，爭取簽約項(xiàng)目早日落地，落地項(xiàng)目加快建設(shè),。重點(diǎn)推進(jìn)投資30億元的新能源汽車配套產(chǎn)業(yè)園,、投資15億元的漢唐中能新能源汽車、投資13億元的佳誠數(shù)碼(惠普)產(chǎn)業(yè)園,、投資30億元的80萬噸高級瓦楞原紙,、投資25億元的高端農(nóng)業(yè)裝備、投資15億元的蓬建裝配式建筑等重大項(xiàng)目建設(shè),。

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇三

20xx年7月加入公司,，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營運(yùn)部工作,，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié),。

首先是市場調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測報(bào)告、商場整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖,、商場動(dòng)線規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)組建,、崗位職責(zé)、制度流程,、合同文本,、部門預(yù)算、招商倒排計(jì)劃,、租金執(zhí)行政策,、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作,。從20xx年9月初招商部同事開始正式招商,，經(jīng)過15個(gè)月的周期，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,，實(shí)際簽約面積204xx平,；完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元,，20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬元,，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）。

營運(yùn)方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建,；評審營運(yùn)部需要的各類工作前置文件,，包括制度流程、倒排計(jì)劃,、崗位職責(zé),、培訓(xùn)計(jì)劃、商戶裝修手冊,、商戶手冊、營業(yè)員手冊,、工程技術(shù)條件的提報(bào),、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作；中影,、家樂福進(jìn)場后,，營運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員部分到位，施工現(xiàn)場正式進(jìn)入角色,，開始指導(dǎo)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題,；20xx年6月所有營運(yùn)主管級到職，指導(dǎo)部門經(jīng)理帶領(lǐng)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開展各項(xiàng)工作,，前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場,、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場施工的進(jìn)度跟進(jìn),、施工安全的管控及問題處理,，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結(jié)束,，除家樂福,、瓦國小鎮(zhèn)外，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符,。12月份開始重點(diǎn)跟進(jìn)開業(yè)前各項(xiàng)營運(yùn)工作的倒排計(jì)劃,，逐一落實(shí)，確保營運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿足開業(yè)需求,，包括人員培訓(xùn),、物料準(zhǔn)備、商戶開業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,、雙選會(huì),、證照辦理等

（1）市場調(diào)研報(bào)告：針對瓦房店市場的調(diào)研，主要重點(diǎn)調(diào)研對象是旺角新瑪特,、大偉時(shí)代廣場,、婦女兒童、步行街；其次是長興購物,、嘉泰商場,、商業(yè)城、集貿(mào),。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài),、品牌、客流,、營業(yè)時(shí)間,、租金及扣率水平，同時(shí)也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)

習(xí)慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì),，以部門經(jīng)理為主,，臨時(shí)抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件,，包括：招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn),、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配,、分配招商工作任務(wù)等,。

（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計(jì)劃,，涵蓋了整個(gè)招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點(diǎn)工作,。

（4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據(jù)cad及現(xiàn)場的實(shí)際勘察,，結(jié)合北京策劃公司的建議,，并按照研測報(bào)告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙,，包括大動(dòng)線圖,、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖,、品牌落位圖,，形成招商最基本的工具,；

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情,，同時(shí)參考大連市場中類似項(xiàng)目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件,，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程,，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行,；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個(gè)招商過程中,，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折，在市場大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來說，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問題及時(shí)分析和檢討,，縷清思路,，啟動(dòng)備選招商方案，基本上解決了問題,，具體詳述如下,。

首先從主力店家樂福簽約為招商契機(jī)，主動(dòng)洽談第二大主力店影城,，先后洽談了星美國際影城,、嘉禾、橫店,，結(jié)果是因?yàn)樽饨饾M足不了預(yù)算而放棄合作,，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系，也從另一個(gè)角度摸清了院線在三四線城市的拓展計(jì)劃,、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn),，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運(yùn)營,、營銷活動(dòng)的能力,；

兩大主力店簽訂的同時(shí)，對次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開洽談,。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時(shí)尚品牌,，優(yōu)衣庫,、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對象，但是由于北區(qū)開店計(jì)劃的制約,，沒有能夠達(dá)成合作,。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后，招商馬上調(diào)整思路,，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店,、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店,、vm,、太平鳥、大嘴猴,，這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場地定位和檔次,；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來、蘋果體驗(yàn)店,、手表集合店,、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型,。一樓招商的遺憾,，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進(jìn)作用,；二是屈臣氏,，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒有順利引進(jìn),，影響了一樓的品牌級次,，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營品牌、租金水平都符合要求,，但在品牌影響力方面還是弱很,；三是中國銀行位置的空余，應(yīng)該說這個(gè)位置是商場中最優(yōu)越的位置,，但是由于等靠中國銀行,，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導(dǎo)致我們在整個(gè)一樓的規(guī)劃,、租金預(yù)測和資源儲(chǔ)備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī),；四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行,，對于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響,，

二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣,，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區(qū)域內(nèi)的'服裝商戶基本都談過,；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內(nèi)衣集合店,、運(yùn)動(dòng)集合店,、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦,，那就是租金預(yù)算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低,，招商和租金達(dá)成也是最困難的,，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患,。

三樓前期招商非常困難,，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中，合作意向無法敲定,，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整,，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北,，對于動(dòng)線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的,，雖然童裝類的級別不是很理想,，但是合同期可控，不再擔(dān)憂三樓冷場的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,，這是三樓乃至整個(gè)廣場的遺憾，從另一個(gè)角度講,，娛樂類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯,，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴(yán)格的要求。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利,，美食廣場,、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒,、烤魚,、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn),，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋,、牛肉湯,、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂,，但是位置,、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個(gè)空鋪,，傾向于經(jīng)營自助火鍋,，但目前仍沒有落實(shí)，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析,，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣,，淡季時(shí)間太長，很多供應(yīng)商對于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資,。

（1）團(tuán)隊(duì)組建：營運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開始,，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，基本按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求,，成功組建了營運(yùn)團(tuán)隊(duì),，對整個(gè)營運(yùn)工作的開展提供保障；

（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),，對各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批,；

（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合以往項(xiàng)目,，制定了部門制度流程,，原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部,、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議,，形成報(bào)批版,。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,，在水、電,、煤氣,、空調(diào)、消防存在各類問題,，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促,，直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙?jiān)u審：對各類圖紙的評審,，從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作，雖然從某種角度講,，我們的專業(yè)度不夠,，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段,，減少了各種浪費(fèi),，保證公司的損失最小。

（6）裝修管理：裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn),，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始,，到交場、付尺,、出圖,、審圖、辦理進(jìn)場手續(xù),、施工監(jiān)管,、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作，需要營運(yùn)人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來說,，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易,，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

需要指出的是,，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足,，所以只是提出問題和建議,，并不是推卸責(zé)任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑,，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題,，具體如下。

城市級別：城市級別是重點(diǎn)品牌商戶考慮的首要因素,，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌,，公司的拓展計(jì)劃有明確的城市級別要求,，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無法達(dá)成意向,，很多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店,，這是制約招商的重要問題；

公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下,，公司整體的實(shí)力和運(yùn)營能力,，是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶關(guān)注的首要問題之一，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景,、實(shí)力,、運(yùn)營能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮,，但是很多品牌因?yàn)楣緵]有成功運(yùn)營項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)而觀望,，這個(gè)問題是招商過程遇到的比較無奈的問題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停,；

項(xiàng)目位置：我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置,，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻,，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒有很多居民居住,，養(yǎng)商的周期會(huì)拉

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇四

20xx年，我鎮(zhèn)按照縣委,、縣政府提出的項(xiàng)目統(tǒng)攬,，工業(yè)強(qiáng)縣的總體要求,，堅(jiān)持依托和發(fā)揮山林資源優(yōu)勢，把招商引資,、項(xiàng)目開發(fā)作為經(jīng)濟(jì)工作的“生命線”來抓，全面樹立“抓經(jīng)濟(jì),、抓招商,、抓質(zhì)效”的意識，采取“走出去,，請進(jìn)來”的方法，大做特做招商引資文章,，取得了顯著成效。

（一）優(yōu)化環(huán)境,，營造良好的項(xiàng)目建設(shè)氛圍

通過在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展“我為新寧上項(xiàng)目”活動(dòng)，干部轉(zhuǎn)變了作風(fēng),，群眾提高了覺悟,，切身感受到了的招商引資的重要性,，使全鎮(zhèn)廣大干群積極投身到更新環(huán)境,，提高素質(zhì)，樹立形象建設(shè)上來,，增強(qiáng)對外招商的凝聚力,。此外,，為更好地適應(yīng)招商引資工作需要,，我們想客商之所想,，謀客商之所需，專門設(shè)立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，書記親自掛帥，配備精兵強(qiáng)將,，實(shí)行一口接待,，全程服務(wù)，提高項(xiàng)目建設(shè)效率,。

（二）靈活出擊，想方設(shè)法招引大上項(xiàng)目

1,、扶持招商。通過積極宣傳縣鎮(zhèn)招商引資優(yōu)惠政策,，增強(qiáng)民營企業(yè)上項(xiàng)目,，擴(kuò)項(xiàng)目的信心和積極性,。

2、以商招商,。通過在此安家落戶的客商聯(lián)系其他客商到我鎮(zhèn)實(shí)地勘察、觀摩,、座談，與這些人建立聯(lián)系,，積極宣傳推介新寧鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢和投資環(huán)境。

3,、以情招商。為引進(jìn)項(xiàng)目,，我們曾拜訪一家企業(yè)數(shù)十次,，主動(dòng)上門洽談，即使節(jié)假日也不放棄,，憑著鍥而不舍的精神,，用真情感化客商。

1,、進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境，提高對外開放水平,；

2、繼續(xù)實(shí)施“走出去,，請進(jìn)來”戰(zhàn)略,；

3,、加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)后期服務(wù)，延伸服務(wù)領(lǐng)域,，把“親商、安商,、富商”落到實(shí)際上；

4,、加強(qiáng)項(xiàng)目信息管理,，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，鼓勵(lì)骨干企業(yè)參與招商工作,。

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程我想說感謝,，感動(dòng),。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我,、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺,，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷,，感謝同事的關(guān)心與幫助,。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員,，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，人人之拼搏的精神,。

我作為招商部的一員,，剛到公司時(shí),，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài),。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查,，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)識到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性,。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合,，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 工作總結(jié)

在實(shí)習(xí)期間,，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識,，學(xué)習(xí)招商工作,。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)查,，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告,。做市場調(diào)查時(shí),，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項(xiàng)目優(yōu)勢和相關(guān)信息,，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路,，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位,，讓買家得到利益的同時(shí),，使我們的利潤最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案,，隨后到各地進(jìn)行

招商，盡早吸引商家入駐,，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街,。

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲,，娛樂,，生活配套為主,。個(gè)人完成招商餐飲類一家,，面積295㎡；攝影館一家,，面積284㎡,；教育培訓(xùn)一家,，面積609㎡,；生活配套八家，面積600㎡,。累計(jì)洽談商戶400余家。

①問題：在公司的工作中,，雖然取得了一定進(jìn)步,，但依舊存在不足之處,，主要情況如下：1,、通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深,；與商戶洽談方式欠佳,；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入,。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力,，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀色,、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等,。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己,，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通,，這樣不僅會(huì)提高工作效率,，還能學(xué)到更多的知識與方法,，促使自己能力的迅速提升,。

商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績,，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年里,，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力,。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1,、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶,，爭取在4月份開業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶,，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水,；

3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量,、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺,，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任,。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中,，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目,。

杭州新高策投資管理公司

20xx年12月22日

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇六

進(jìn)入xx商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時(shí)間里,，本人在我公司招商x部的工作中取得了進(jìn)步。在此,，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任,，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持,。就職于招商x部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有：食品類（烘焙,、甜品、水吧,、咖啡,、冰淇淋,、進(jìn)口食品,、特產(chǎn),、珍品,、副食、茶葉,、煙酒,、紅酒等）。目前洽談總資源數(shù)量x戶,，其中x類客戶x戶、x類客戶x戶,、，已來訪客戶x戶,，已拜訪客戶x戶。現(xiàn)將**年具體工作情況總結(jié)如下：

1,、熟悉項(xiàng)目情況

作為一個(gè)招商專員,，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度,。個(gè)人由于是剛接觸招商工作,，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當(dāng)匱乏,。但進(jìn)入公司后，我加緊對本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解,，并在不久后基本掌握了xxx這個(gè)項(xiàng)目的基本情況。

2,、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識

招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識。本人在進(jìn)入公司后,，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法,；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌知識,；學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等,。

3,、進(jìn)行招商具體工作大致如下：

①參加前期的市場調(diào)研工作： 主要針對xx市各商圈內(nèi)本組品項(xiàng)的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格、物管費(fèi),、合同期,、付款方式,、商業(yè)配套等的調(diào)查，通過這些市調(diào)工作來充分認(rèn)識市場及商圈情況,。共計(jì)調(diào)研商場x家，主要有：

a． x商圈x家（xxxxxxx） b． x商圈x家（xxxxxxx）

c． ②參加各市場商戶資料收集工作,，除以上所調(diào)研過的商場外,，還包括以下商場及門市： xxxxxxx。資源收集共計(jì)46家商場,，7條街道門市,。

③與同事共同完成對xxxxxx等商場現(xiàn)有餐飲,、服裝品牌調(diào)查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲,、服裝品牌分布圖,，充分了解xx市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次,，為本項(xiàng)目后期招商及規(guī)劃作參考,。

④獨(dú)立完成對xx市本地商家的主動(dòng)拜訪工作,，截至本周**年12月26日止已拜訪客戶xx戶。主要包括餐飲,、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家,，為他們介紹本項(xiàng)目。一方面可以對本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,，收集那些對本項(xiàng)目有興趣的客戶資料,，另一方面深入市場調(diào)查,，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格,、經(jīng)營狀況等情況,。

⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì)xx戶,，邀請其到本項(xiàng)目接待中心深入洽談,，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類客戶,，有意向客戶近xx戶,，已到項(xiàng)目中心洽談過的有xx家,，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進(jìn),。

⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時(shí),，主要針對東街進(jìn)行各品項(xiàng)規(guī)劃及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作，并為北京華聯(lián),、家樂福、永輝,、華潤萬家,、大潤發(fā)、哈爾信,、星巴克,、肯德基,、吉野家,、costa計(jì)10家品牌公司繪制我項(xiàng)目規(guī)劃cad圖紙。

⑦完成公司布置的各項(xiàng)工作,。

①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步,，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1,、通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深,；與商戶洽談方式欠佳,；招商流程了解度不夠,；商戶入駐所需各項(xiàng)準(zhǔn)備工作了解欠缺。

2,、招商工作經(jīng)驗(yàn)不足；在與客戶洽談過程中,，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)不足,，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答,、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀色,、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等,。

②改進(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己,，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通,，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法,，促使自己能力的迅速提升。

招商x部在**年工作中雖然取得了些許成績,，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里,，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力,。為使我部門在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1,、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭取在我項(xiàng)目收取意向金時(shí)能夠成功達(dá)成xx家,；

2、尋找新的意向性客戶,，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的招商工作打好基礎(chǔ),；

3,、按照我項(xiàng)目一期規(guī)劃設(shè)計(jì)，將本人所負(fù)責(zé)的各品項(xiàng)進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃,，總招商面積范圍450㎡-1300㎡。

4,、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識，不斷豐富自己,，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量,、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,。

我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作經(jīng)驗(yàn)方面還稍有不足,。在此，我要再一次感謝xxx商業(yè)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺,，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧,。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個(gè)項(xiàng)目,。

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇七

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以三個(gè)的代表重要思想為指導(dǎo),，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo),，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司,，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心,，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象,。同時(shí)完善了公司管理制度,，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,，本科以上人員占到了50%,。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營,、土地運(yùn)營,、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念,，利用土地,、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢,，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章,，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目,，全面合作、整體開發(fā),，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn),，保證開發(fā)的持續(xù)性,，提高項(xiàng)目運(yùn)營的核心競爭力,。

一年來,，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán),、北京和平鴻源,、美國杰諾康(天津)公司,、中信集團(tuán)、和記黃浦,、花旗建設(shè),、中糧集團(tuán),、中外貿(mào)、中經(jīng)投資,、中石化,、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向,。

今年國家土地審批政策緊縮,，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此,，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè),，強(qiáng)化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用,，堅(jiān)持誠信招商，服務(wù)為本,，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,，樹立人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境的社會(huì)氛圍,。

(二)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展,，兼顧現(xiàn)狀,，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學(xué)性,、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策,。在國家,、市的政策范圍內(nèi),，結(jié)合實(shí)際,，針對招商引資,，在稅收,、土地、用電用水價(jià)格等方面,，采用最優(yōu)惠,、靈活的政策,，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商,。

(四)完善項(xiàng)目庫，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息,，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批,、跟蹤一批、建設(shè)一批,、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí),、做成功,。

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇八

在過去的一年中,，經(jīng)過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果,，但是在具體的市場招商過程中,，也存在著一定的問題,，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善,。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況,，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀,，作如下工作目標(biāo)：

①市場出租率有率達(dá)到90%,；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間,，吉鋪100間）,。

②市場合同續(xù)簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間,，宿舍9戶11間）,。

③新項(xiàng)目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右,。

推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入,，塑造公司良好社會(huì)形象，對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見,。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作,，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外,，還要加強(qiáng)對市場的深入了解與調(diào)查,，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔荩治鍪袌銮闆r,，拿出思路,，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接,，使市場商鋪的供應(yīng)及時(shí),，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾,。

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作,，望公司予以支持,。

1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識,；

2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用,。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳,。

3、改進(jìn)市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,，如：通道停車,、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等,。

4,、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實(shí)施市場營銷活動(dòng)，對市場推廣,、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。

5,、及時(shí),、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力,；在市場實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給公司復(fù)制等。

6,、充實(shí)成員,，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,，在上一年度后期工作效率就是明證,，因此，本年度市場部計(jì)劃增加招商人員 2 名,，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備,，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。

今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足,，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力,，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求,，高標(biāo)準(zhǔn)，積極完成公司下達(dá)的任務(wù),，主動(dòng)向其他部門學(xué)習(xí)積極配合,，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績。

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇九

區(qū)招商局組建一年多來,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全區(qū)招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù),，認(rèn)真貫徹落實(shí)“四城”建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，著力抓好以下幾個(gè)方面的工作：

建局以來,，我局堅(jiān)持以“走出去”為指導(dǎo)方針，認(rèn)真做好投資環(huán)境推介會(huì)的組織和舉辦工作,，積極參加國內(nèi)外各類商業(yè)展會(huì),，主動(dòng)出擊拜訪各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大我局招商引資宣傳力度,。

建局以來,，先后組織舉辦了21場次投資環(huán)境推介會(huì)，與會(huì)客商達(dá)870多人,，足跡遍布了上海,、杭州、寧波,、山東,、廣州、深圳,、北京,、東南亞、日本,、韓國,、歐洲等國家和地區(qū)，著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境,、得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢,、豐厚的文化底蘊(yùn)，積極宣傳相城建區(qū)以來經(jīng)濟(jì)社會(huì)等方面取得的成就,，提高了相城區(qū)的知名度,，吸引了一大批廠商來我區(qū)參觀考察，洽談投資項(xiàng)目,。

除組織舉辦投資環(huán)境推介會(huì)外,，我局各部門組織小分隊(duì)主動(dòng)出擊，參加了各地相關(guān)的專題博覽會(huì),、商品洽談會(huì)等展會(huì),，拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)、城市的大中型企業(yè)和上市公司,，深入了解了物流,、餐飲、零售等行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),，與企業(yè)客商進(jìn)行了深層的溝通交流,，很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境。

針對招商引資項(xiàng)目,，堅(jiān)持“引進(jìn)來”的工作方針,，20__年洽談項(xiàng)目信息234個(gè),，共有17個(gè)項(xiàng)目簽約落戶。

今年下半年以來,，重點(diǎn)圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建“五大集聚區(qū)”（大型市場集聚區(qū),、大型賓館集聚區(qū)、大型商務(wù)集聚區(qū),、大型休閑娛樂集聚區(qū),、大型商貿(mào)集聚區(qū)）的思路，主動(dòng)出擊,，拓展信息渠道,，抓住一批在談的知名項(xiàng)目，如沃爾瑪超市,、家得寶建材超市,、禮來醫(yī)藥、月星,、美凱龍家具賣場,、五星、蘇寧電器連鎖,、法國雅高酒店,、喜來登酒店、美國米高美金殿集團(tuán)等以及恒基,、廣州合景,、深圳萬科、中海,、華潤置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),。對這些項(xiàng)目我局始終保持著密切的聯(lián)系，專人跟蹤,，緊抓不放,，爭取早日簽約落戶。

我局信息資源部,，負(fù)責(zé)信息的收集,、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作,。建立并逐步完善了招商引資項(xiàng)目月度上報(bào)制度，較為全面地反映出全區(qū)招商引資工作的實(shí)際情況,，對進(jìn)駐相城區(qū)的重大項(xiàng)目,、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目采取重點(diǎn)跟蹤。

招商門戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成,，內(nèi)容正在逐步完善,。目前已形成區(qū)招商局,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)招商中心一整體,，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò),。豐富的項(xiàng)目、政策信息,，新穎的互動(dòng)模式,，讓眾多客商認(rèn)識相城，關(guān)注相城,，進(jìn)一步來我區(qū)考察投資,。

根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進(jìn)土地集約利用的實(shí)施意見》的要求，我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）,、開發(fā)區(qū)積極啟動(dòng)土地的二次開發(fā)和騰籠換鳥戰(zhàn)略,。通過對區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底，在嚴(yán)格把關(guān)的前提下分類進(jìn)行二次開發(fā),，對劣勢企業(yè)嚴(yán)格實(shí)行逐步淘汰,。整合閑置土地、廠房及店面,，筑巢引鳳,，牽線搭橋，加快土地的“二次招商”,，提高土地利用率,。

服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)企業(yè),、服務(wù)客商,，將服務(wù)意識深化到招商引資的每個(gè)環(huán)節(jié)。通過多種形式,，了解投資商在咨詢,、投資、生產(chǎn),、經(jīng)營及生活上遇到的各種問題和困難,，以及各種意見和建議。能解決的問題,，及時(shí)解決,；暫時(shí)不能解決的問題，積極同有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商,，設(shè)法加以解決,；好的意見和建議，認(rèn)真聽取及早落實(shí),。利用中秋,、圣誕,、元旦等節(jié)假日進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)與投資商的聯(lián)系,，加深感情,，廣結(jié)友人，以外引外,。

貫徹落實(shí)“機(jī)關(guān)作風(fēng)三轉(zhuǎn)變”,，打造服務(wù)性政府機(jī)關(guān)的良好形象。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點(diǎn),，確立指導(dǎo)意識,。切實(shí)發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用，指導(dǎo)各招商中心把握好國家產(chǎn)業(yè)政策,，以引進(jìn)高端先進(jìn)制造業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為工作重點(diǎn)，以優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向,，在全力推動(dòng)我區(qū)全速融入中心城區(qū),。二是以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為出發(fā)點(diǎn)，提高服務(wù)意識,。

1,、服務(wù)基層。加強(qiáng)對基層的信息服務(wù),，切實(shí)做好溝通銜接工作,，加強(qiáng)信息互動(dòng)，確保信息準(zhǔn)確及時(shí),、雙向流通,、平等共享。

2,、服務(wù)客商,。進(jìn)一步加強(qiáng)對項(xiàng)目的產(chǎn)前、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務(wù),，即咨詢、審批,、報(bào)建,、開工、投產(chǎn)的跟蹤服務(wù),，爭取項(xiàng)目早開工,、早投產(chǎn)、早增資。三是以“親商,、安商、富商”為宗旨,，強(qiáng)化下訪意識,。變基層上門為主動(dòng)下基層，變客商上門為主動(dòng)下企業(yè),。深入了解困難,，積極組織力量，認(rèn)真解決問題,。做好入駐企業(yè)的“娘家人”,，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭,。

五,、抓培訓(xùn)，加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè) 三管齊下,，緊抓業(yè)務(wù)技能,、干部素養(yǎng)、黨員先進(jìn)性不放,，以培養(yǎng)后備干部為己任,，全面提升招商隊(duì)伍素質(zhì)水平。 根據(jù)招商局單位新,、人員新的特點(diǎn),，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從理論上提高招商干部的修養(yǎng),；另一方面是放手讓年輕同志在具體項(xiàng)目的洽談和招商推介活動(dòng)中去實(shí)踐鍛煉,。圍繞“走出去、走下去,、走進(jìn)去”的工作方針錘煉招商隊(duì)伍,，提高招商引資工作水平。 在青年骨干培訓(xùn)班等活動(dòng)中,，加強(qiáng)對招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè),，培養(yǎng)出一支具有務(wù)實(shí)的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),、求實(shí)的精神的四城建設(shè)主力軍,。 通過座談會(huì)、學(xué)唱廉政歌曲,、觀看教育影片等多種形式,，強(qiáng)化黨員責(zé)任感，深化勤政廉政意識，鼓勵(lì)團(tuán)員積極向黨組織靠攏,。

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題,，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是項(xiàng)目信息來源不廣,，簽約落戶的成功率偏低,；二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動(dòng),；三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系還不夠,，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。

根據(jù)區(qū)委,、區(qū)政府的指示精神,，為進(jìn)一步擴(kuò)大開放，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐,，加大招商選資力度,，搭建全區(qū)招商平臺，整合全區(qū)招商資源,。今后的招商引資工作要緊緊圍繞“四城”建設(shè)的主題,，著力推進(jìn)我區(qū)的城市化、工業(yè)化進(jìn)程,，為和諧相城的建設(shè)做應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

（一）、圍繞“四城”建設(shè)總體目標(biāo),，全面開展一,、二、三產(chǎn)業(yè)的招商

一產(chǎn)招商要針對建“水城”,、“花城”這個(gè)要求著力吸引國內(nèi)外的植物研究所和花卉苗木種養(yǎng)大戶到我區(qū)合作,、合資或獨(dú)資，開發(fā)高效農(nóng)業(yè),，把種花木養(yǎng)花木,、銷售花木形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。將科普教育,、生態(tài)觀光等功能集為一體,，使我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展多元化。

二產(chǎn)主要是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的招商,。在這個(gè)招商環(huán)節(jié)上,，我們要嚴(yán)格把握國家的產(chǎn)業(yè)政策，瞄準(zhǔn)跨國集團(tuán)和國內(nèi)著名大公司,，提升產(chǎn)業(yè)層次,，提高科技含量,，改變過去那種小而全、小而雜的招商項(xiàng)目,，努力朝著研發(fā)經(jīng)濟(jì),、總部經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展。明年我們招商引資的工作重點(diǎn)將放在漕湖產(chǎn)業(yè)園,、潘陽工業(yè)園,、望亭國際物流園等載體上，發(fā)揮好這些載體的集聚效應(yīng),，將產(chǎn)業(yè)鏈做全做長。配合好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）,、開發(fā)區(qū)招商中心的招商引資工作,，整合各工業(yè)坊以及工業(yè)小區(qū)的項(xiàng)目及土地資源，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌做好宣傳推介工作,。

三產(chǎn)要圍繞建“商城,、最佳生態(tài)休閑人居城”這個(gè)主題根據(jù)總體規(guī)劃和片區(qū)規(guī)劃的要求，著力圍繞構(gòu)建“五個(gè)集聚區(qū)”展開招商引資工作,。一構(gòu)建大市場,，以小商品批發(fā)市場、家具市場,、珍珠市場為基礎(chǔ),，引進(jìn)知名大型批發(fā)市場、專業(yè)市場,，形成各種特色商圈,。二做大賓館區(qū)，在原有南亞,、在水一方,、春申湖度假酒店的基礎(chǔ)上，吸引國際知名酒店,、連鎖旅館入駐我區(qū),。三做大商務(wù)區(qū)，加快商務(wù)大樓建設(shè),，積極引進(jìn)金融,、中介、會(huì)計(jì),、律師事務(wù)所,、會(huì)展等高檔商務(wù)公司，提升三產(chǎn)業(yè)態(tài)質(zhì)量和級次,。四做大娛樂區(qū),，引進(jìn)品牌娛樂場所,，凸現(xiàn)中心城區(qū)文化休閑功能。五做大商貿(mào)區(qū),，引進(jìn)知名商場,、大型超市、名品名牌名店,，集聚人氣,，提升商城氛圍。力求實(shí)效,，把城區(qū)真正打造成蘇州市的商貿(mào)副中心和人居副中心,。

（二）,、圍繞區(qū)委區(qū)政府賦予招商局職能定位，全方位地展開招商引資工作

認(rèn)真履行招商引資職能,，承擔(dān)招商引資任務(wù)；負(fù)責(zé)好全區(qū)招商引資的組織,、協(xié)調(diào),、指導(dǎo)和服務(wù)，負(fù)責(zé)好全區(qū)境內(nèi)外各類招商活動(dòng)的組織策劃,、投資環(huán)境及對外招商項(xiàng)目的推介,；加強(qiáng)對各鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)招商引資工作的協(xié)調(diào)和指導(dǎo),，做好各有關(guān)部門之間的工作協(xié)調(diào),，加強(qiáng)對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)和有關(guān)招商政策的研究和分析，落實(shí)招商引資的相關(guān)政策,，建立全區(qū)招商網(wǎng)絡(luò)體系,；負(fù)責(zé)對引進(jìn)項(xiàng)目從注冊到開工投產(chǎn)全過程的動(dòng)態(tài)跟蹤與服務(wù)。歐美部,、日韓部,、東南亞部,、國內(nèi)部等部室根據(jù)職能要求要開展有針對性的招商,，爭取在短期內(nèi)有所突破。

（三）,、圍繞“大招商,、招大商”這個(gè)要求開展招商引資活動(dòng)

一方面要認(rèn)真組織好對國內(nèi)大城市,、中心城市的招商活動(dòng)；另一方面要把招商活動(dòng)拓展到境外,，重點(diǎn)開展好日韓,、東南亞,、歐美以港澳臺地區(qū)的招商活動(dòng)。在活動(dòng)安排上,，招商重點(diǎn)各有側(cè)重,，時(shí)間安排緊湊，力求取得實(shí)效,。在措施方法上,，主攻大項(xiàng)目，可采用小團(tuán)隊(duì)出擊,，以外引外,，以商引商的有目的性地招商,。

一產(chǎn)國際化。在將我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品推向國際的同時(shí),，吸引國內(nèi)外知名品牌企業(yè)加盟合作，引進(jìn)資金,，吸收先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),，提高我區(qū)農(nóng)業(yè)科技含量，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)推向高效化,，打響自己的農(nóng)業(yè)品牌。二產(chǎn)前沿化,。淘汰占地大、附加值小,、能耗大、稅收少,、管理成本高,、科技含量低的企業(yè)，大力引進(jìn)龍頭企業(yè)前沿項(xiàng)目,，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),。三產(chǎn)品牌化。由引進(jìn)小而雜,、多而散的娛樂餐飲項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)名牌名品名店，由引進(jìn)傳統(tǒng)消費(fèi)性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),，真正做到招商引資、招商引稅,，提升區(qū)域形象,。

（四）、圍繞效能建設(shè),，全面加強(qiáng)我局作風(fēng)建設(shè)

由于我局是新建局,，絕大部分工作人員是新招聘而來的,，加強(qiáng)思想教育和作風(fēng)建設(shè)顯得尤為重要,。一是加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，既要懂得國家的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)和政策，又要熟悉業(yè)務(wù)知識,，通過學(xué)習(xí)提高招商人員的素質(zhì),，掌握招商引資的本領(lǐng),。加大對我局青年干部自身能力的培養(yǎng)力度，堅(jiān)持開拓創(chuàng)新,，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),，不斷提高青年干部的綜合素質(zhì)，不斷提高“能辦事,，會(huì)辦事,，辦好事”的能力。二是強(qiáng)化服務(wù)意識,，強(qiáng)化廉潔自律，敬業(yè)愛崗,，在中外客商面前樹立相城區(qū)機(jī)關(guān)工作人員的良好形象,。三是加強(qiáng)業(yè)績考核，兼顧效率與公平,，調(diào)動(dòng)招商人員的積極性,、創(chuàng)造性。在年度考核的基礎(chǔ)上,，根據(jù)多年的招商工作經(jīng)驗(yàn),，建立部門內(nèi)部業(yè)績考核制度，形成新的激勵(lì)機(jī)制,。鼓勵(lì)招商人員發(fā)揮聰明才智轉(zhuǎn)變招商方式,，主動(dòng)開展招商工作。