人生天地之間，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

招商部年終總結(jié)工作總結(jié) 招商部年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇一

招商談判過(guò)程中,，要有充分的自信,，說(shuō)話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑,，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問(wèn),，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心,。盡量不要和客戶正面爭(zhēng)論一個(gè)問(wèn)題,，可以用變通的說(shuō)法爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同。有的客戶會(huì)不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看,，要用耐心和客戶溝通,，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來(lái)多大的利益,。

在談判過(guò)程中,，觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地,，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇,。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性,。

商場(chǎng)開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商,，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。在商場(chǎng)開業(yè)籌備過(guò)程中,，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規(guī)劃,、組織建設(shè),、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì),、員工招聘培訓(xùn),、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理,、信息系統(tǒng)建設(shè),、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣,、營(yíng)銷方案制定,、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等。

我們可以設(shè)想一下,，如果對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位,、市場(chǎng)定位、商品定位,、客層定位,，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)科學(xué)的賣場(chǎng)規(guī)劃,、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種,、品牌關(guān)系是什么?我們?cè)傧耄喝绻麤]有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系,、制度體系、流程設(shè)計(jì),，我們又怎能保障招商,、營(yíng)銷、管理 ,、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的成功呢?還有,，即使招商完成了，但賣場(chǎng)如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案,、促銷方案要不要制定和實(shí)施?……等等,，諸如此類問(wèn)題，絕不僅僅是招商的問(wèn)題!

所以,，我們說(shuō),，商場(chǎng)的開業(yè)籌備工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，必須全面考慮,、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施,、整體保障,。因此，要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開業(yè),，一定要做到以下幾點(diǎn)：

一,、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,、合理的賣場(chǎng)布局;

二,、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系,、制度體系和流程體系;

三,、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識(shí)、服務(wù)意識(shí),、訓(xùn)練有素,、崗職明確的管理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍;

四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位,、市場(chǎng)定位、客層定位的品牌和商品;

五,、嚴(yán)格地進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計(jì),、裝修和商品陳列,，營(yíng)造濃郁、現(xiàn)代的賣場(chǎng)氛圍,，美化賣場(chǎng)內(nèi)部空間環(huán)境和商場(chǎng)外觀商業(yè)環(huán)境;

六,、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)pos和mis系統(tǒng);

七,、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系,、營(yíng)銷體系，制定階段性的系列營(yíng)銷推廣策略和開業(yè)促銷方案,。

只有這樣,，才能真正實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的招商成功、開業(yè)成功,，也才能真正保障商場(chǎng)今后的運(yùn)營(yíng),、管理和服務(wù)。

招商部年終總結(jié)工作總結(jié) 招商部年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝,，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我,、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助,。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員,，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神,。

我作為招商部的一員,，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí),，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀,，做市場(chǎng)調(diào)查,，到具體問(wèn)題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程,。工作總結(jié)

一,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí),，學(xué)習(xí)招商工作,。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告,。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí),，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息,，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路,，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí),，使我們的利潤(rùn)化,。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商,，盡早吸引商家入駐,，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街,。

二,、潛溪老街個(gè)人招商情況

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂,，生活配套為主,。個(gè)人完成招商餐飲類一家，面積295㎡,；攝影館一家,，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家,，面積609㎡,；生活配套八家，面積600㎡,。累計(jì)洽談商戶400余家,。

三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式

①問(wèn)題：在公司的工作中,，雖然取得了一定進(jìn)步,，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1,、通過(guò)這段時(shí)間的工作,，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏,，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳,；把握不住商戶的心理,；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過(guò)程中,，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色,、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等,。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己,，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力,，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率,，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法,，促使自己能力的迅速提升。

四,、20xx年工作規(guī)劃

商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績(jī),，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的20xx年里,，我們工作任務(wù)也很重,，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官,，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1,、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在4月份開業(yè)率達(dá)到90%以上

2,、尋找新的意向性客戶,，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水,；

3,、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,。

五,、致謝

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo),，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任,。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目,。

招商部年終總結(jié)工作總結(jié) 招商部年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇三

自20xx年工作以來(lái),，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在諸多同事的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí),、實(shí)踐并執(zhí)行企劃部平面設(shè)計(jì)工作流程,，深入貫徹公司發(fā)展的方向，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度,。經(jīng)過(guò)一年的努力,，深感獲益良多，現(xiàn)將工作開展的情況及不足匯報(bào)如下：

一,、 工作情況

1. 服從管理,，自覺遵守公司規(guī)章制度。

本年度工作以來(lái),，嚴(yán)格遵守公司儀容儀表規(guī)范,，常備事物從不敢忘，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事,。堅(jiān)持公司利益，不早退不遲到,，工作認(rèn)真,，部門會(huì)議嚴(yán)謹(jǐn)。積極響應(yīng)兄弟部門支援任務(wù),。對(duì)同事,、顧客熱情友善，各項(xiàng)公司要求堅(jiān)持情況良好,。

2. 圍繞發(fā)展,，踏實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)部署

本年度工作，經(jīng)歷了春節(jié),、元宵節(jié),、婦女節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日,、清明節(jié),、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié),、兒童節(jié),、店慶、大運(yùn),、中秋,、國(guó)慶等重大節(jié)日，完成節(jié)日促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)制作與安裝,，節(jié)日商場(chǎng)氛圍布置,，本著一切提前準(zhǔn)備的原則,，逐步按公司要求嚴(yán)謹(jǐn)完成。

(1) 廣告宣傳方面

在部門上級(jí)的率領(lǐng)下,，積極走訪周邊商場(chǎng)人流聚集區(qū)域,，并對(duì)深圳商圈有計(jì)劃有目的的進(jìn)行多次市場(chǎng)調(diào)查。長(zhǎng)期堅(jiān)持商場(chǎng)各項(xiàng)廣告推廣,，細(xì)心探索發(fā)覺宣傳熱點(diǎn)與盲點(diǎn),，努力鞏固商場(chǎng)形象與來(lái)店客單數(shù)量。

(2) 商場(chǎng)裝飾方面

在部門上級(jí)的指導(dǎo)下,，認(rèn)真完成節(jié)日氛圍營(yíng)造,，發(fā)掘并及時(shí)總結(jié)營(yíng)造氛圍帶來(lái)的影響，不斷的創(chuàng)新與探索新的氛圍布置方式與形式,。

(3) 平面設(shè)計(jì)方面

在部門上級(jí)的指點(diǎn)下，認(rèn)真對(duì)待每一次常規(guī)活動(dòng)廣告宣傳制品與商場(chǎng)裝飾的平面設(shè)計(jì)工作,，認(rèn)真完成公司要求的每一項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù),。

(4) 活動(dòng)策劃方面

在部門上級(jí)的傳授下，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)預(yù)算,，活動(dòng)氛圍效果,，文化宣傳為目標(biāo)，將提升業(yè)績(jī)做為首要任務(wù),。認(rèn)真分析討論經(jīng)典案例,，仔細(xì)思考案例利弊，在一次次的實(shí)踐中不斷完善,，不斷創(chuàng)新,，策劃能力有了穩(wěn)定提升。

(5) 活動(dòng)執(zhí)行方面

在部門上級(jí)的指揮下,，多次投入各類重大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，參與并完成活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)過(guò)程中嚴(yán)格按照活動(dòng)部署認(rèn)真執(zhí)行,，積極反饋顧客訴求,，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著提高,。

(6) 賣場(chǎng)巡查方面

在部門上級(jí)的指示下,，對(duì)賣場(chǎng)pop、裝飾,、廣告等定期進(jìn)行多次全面檢查,，針對(duì)不足、不妥,、不好的現(xiàn)象與同事進(jìn)行指導(dǎo)并協(xié)商,，迅速幫助改正與改善,，有效的維護(hù)了賣場(chǎng)形象。

(7) 文字工作方面

在公司要求下,，每周的工作總結(jié)與計(jì)劃都認(rèn)真完成,，并提前對(duì)下階段工作與同事一起進(jìn)行研究，并對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性以及憂患意識(shí)得到了提高,。

(8) 晚會(huì)籌備方面

在公司大力支持下,，積極參與籌備年底迎春晚會(huì)，在晚會(huì)主題,、晚會(huì)形式及節(jié)目創(chuàng)意,、執(zhí)行流程等方面積極思考并認(rèn)真實(shí)踐。逐步按公司要求有計(jì)劃,、有次序的完成年底迎春晚會(huì),。

二、 不足

1. 自身主觀能動(dòng)性不強(qiáng),。在工作之余,，沒有自覺加強(qiáng)各項(xiàng)基本能力鍛煉，對(duì)未知和不熟悉的領(lǐng)域探索欲望還不夠迫切,。

2. 超前意識(shí)還不夠強(qiáng)烈,。沒有更好更強(qiáng)的超前欲望，工作的前瞻性還不夠強(qiáng)烈,。

3. 細(xì)節(jié)重視程度不足,。在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題上，沒有引起足夠的重視,，以致貫徹執(zhí)行能力大打折扣,。

4. 有畏難情緒。遇到較繁雜的工作,，常常心浮氣躁,，手腳放不開，思維擴(kuò)散不了,，導(dǎo)致工作被動(dòng),。

一年工作下來(lái)，改善工作面貌的行動(dòng)一直都是自我所堅(jiān)持的,。在這個(gè)過(guò)程中,，我逐漸認(rèn)識(shí)成為更好的員工的道路依然漫長(zhǎng)而必定歷經(jīng)艱辛。新的一年中,，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地的優(yōu)良作風(fēng),。貫徹好精益求精的光榮傳統(tǒng)，虛心接受來(lái)自各方的建議與意見,，將改善不足,、提升能力作為重中之重,，為公司的發(fā)展和進(jìn)步略盡薄力。

招商部年終總結(jié)工作總結(jié) 招商部年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇四

20xx年,，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年,，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效,，以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)的招商思路付諸實(shí)踐的一年,。真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商工作，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系,，對(duì)縣內(nèi)服裝重點(diǎn)知名企業(yè)實(shí)行全面宣傳,，意向客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)專人跟蹤洽談。

今年,，同時(shí)也是集團(tuán)高速發(fā)展的一年,。這一年里，集團(tuán)喜報(bào)連連,，成功收購(gòu)了合肥市市政工程監(jiān)理公司后,；截止到目前的監(jiān)理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元，同時(shí)集團(tuán)變更了無(wú)區(qū)域化控股集團(tuán)公司,，新增注冊(cè)了工程集團(tuán)公司等；為新天主集團(tuán)在今后的發(fā)展提供了更好的平臺(tái),，由慢車道駛進(jìn)了高速快車道,；另外集團(tuán)所屬組織機(jī)構(gòu)及獨(dú)立子公司先后獲得“優(yōu)先誠(chéng)信單位”、“民營(yíng)科技企業(yè)”,、“金融守信企業(yè)”,、“中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”等許多榮譽(yù)。招商部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下,，結(jié)合招商部人員的共同努力,，工業(yè)園區(qū)招商工作取得了一定的成績(jī)，20xx年招商部工作主要圍繞“招縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè),、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè),、滿足園區(qū)招商及對(duì)入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù)。

在廠房招商方面,，從簽訂廠房轉(zhuǎn)讓協(xié)議開始和引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上看,，已完成了年度招商招租目標(biāo)；在銷售方面沒有完成公司下達(dá)的指標(biāo)3000萬(wàn)元,。

入園企業(yè)的跟蹤方面,，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢，我們也合理調(diào)整了部分無(wú)法招租的客戶,?；咀龅秸猩讨?，親商安商，同時(shí)做了大量的客戶服務(wù)工作,，取得了一定的客戶好評(píng),。由于招商工作在集團(tuán)兄弟單位擔(dān)保公司的協(xié)助下，為買廠房的客戶提供了擔(dān)保促招商,，給客戶在經(jīng)濟(jì)不足的情況下,，起到了推波助瀾的做用，在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用,，下面就細(xì)說(shuō)一下今年的銷售明細(xì)：

1,、招商部今年4月份三期b16-7戶廠房已簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議，銷售金額217萬(wàn)元,，已付120萬(wàn)元,，按協(xié)議約定首付150萬(wàn)，還差30萬(wàn),，正在跟進(jìn)客戶付款,，剩下尾款除押證10萬(wàn)元，其余在交房時(shí)付清,。

2,、8月份銷售三期c6-1戶廠房，總金額89萬(wàn)元,，目前已首付50萬(wàn),，剩下尾款除押證5萬(wàn)元，其余在12月份底前付清,，逾期按月2分利息計(jì)算,。

3、12月份銷售三期c6-2戶廠房,，銷售金額89萬(wàn)元,，目前已首付50萬(wàn)元，剩下尾款除押證5萬(wàn)元,，其余在20xx年元月20號(hào)以前付清,，逾期按月2分利息計(jì)算。

4,、6-12月份職工租賃房已簽約54戶,，租賃金額約340萬(wàn)元；還有2戶已交定金,，但沒簽約,，正在跟進(jìn)中。另外園區(qū)物業(yè)附屬房已出租20間,，租賃額55000元（目前還沒交）,，估計(jì)在本月底前交清,。

5、廠房銷售總金額+租賃總金額,，合計(jì)約740.5萬(wàn)元,。

6、入園招租9戶,，已收信息費(fèi)約8700元,。

7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業(yè)主,，已收協(xié)議約定交房時(shí)應(yīng)付款94.86萬(wàn)元,。另外b11棟交房應(yīng)付款30萬(wàn)，合計(jì)124.86萬(wàn)元,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè),、流程管理及細(xì)化管理工作

招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、復(fù)雜性,、效果不確定性的工作,，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō),，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻,。為了更好的完成招商工作，我們還要加強(qiáng)客戶信息儲(chǔ)備,、拓寬信息源,、建立與客戶間友好信任關(guān)

系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”,，增強(qiáng)工作信心和改善畏難情緒。對(duì)于目前招商隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn),、自信心等問(wèn)題,，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加強(qiáng)招商隊(duì)伍對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí),，抽時(shí)間一起討論心得,。

細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上,，例如部門員工的工作紀(jì)律,，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范,。

20xx年度招商工作計(jì)劃和展望

▲持續(xù)開展二,、三期招商的整體招商招租工作；

▲在招商過(guò)程中,，以公司利益化,，想在前頭,，做得對(duì)頭，做事要合適,，杜絕不合適的事情發(fā)生,，確保工作、生活更上一個(gè)臺(tái)階,；

▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,；

▲加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作，要絕對(duì)給力,。

（一）持續(xù)開展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅(jiān)持,，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得巨大的成效,。因此,，招商工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn),。

招商工作需要不斷拓寬渠道,。做為園區(qū)對(duì)外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢(shì),，展示形象,、提高園區(qū)知名度。這就需要我們不斷的創(chuàng)新,，不斷的與時(shí)俱進(jìn),。

（二）提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

招商工作需要不斷學(xué)習(xí)?！懂a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書籍,，招商人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。招商人員更

需要懂經(jīng)濟(jì),、熟悉國(guó)情,、懂得會(huì)談，熟練行業(yè)知識(shí)等,。力爭(zhēng)在原有知識(shí)上有所突破,，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過(guò)學(xué)習(xí)各種知識(shí),，拓寬自己的視野,，增強(qiáng)實(shí)際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

（三）加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作

在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過(guò)更專業(yè)化學(xué)習(xí),、可行性更高的流程管理運(yùn)作,，在今后的工作更能與集團(tuán)高速發(fā)展的模式完美對(duì)接，達(dá)到整體要求,。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門的支持！

招商部年終總結(jié)工作總結(jié) 招商部年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇五

辭舊迎新,，20xx年很快就過(guò)去了,，在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，在我部門員工的大力支持,、密切配合下,，帶領(lǐng)部門員工強(qiáng)管理、挖潛力,，取得了一定的成績(jī),，現(xiàn)將一年來(lái)工作情況報(bào)告如下，不當(dāng)之處請(qǐng)指正,。

一,、20xx年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向,?！罢也罹唷⒅卣猩?、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過(guò)程中把員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來(lái),。通過(guò)努力，招商部?jī)?nèi)部營(yíng)造出了上下同心求業(yè)績(jī)的良好氛圍,，凝聚力增強(qiáng)的同時(shí),，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、系統(tǒng)招商,、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作都做出了不俗的成績(jī)。上半年完成了c,、e兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商,，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類,，以增強(qiáng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

二、團(tuán)隊(duì)的搭建、流程梳理及細(xì)化管理工作

公司對(duì)招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求,，力求人人都是精英,。通過(guò)內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進(jìn)一步明確分工,、職責(zé)到位,。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)團(tuán)隊(duì),，以進(jìn)行部門工作的全面聯(lián)系與溝通,。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團(tuán)隊(duì)能力提升工程,，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式,，提升營(yíng)銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪,、招商的流程梳理,、商戶經(jīng)營(yíng)理念的有效提高、工作細(xì)節(jié)的有力執(zhí)行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善,，進(jìn)一步通過(guò)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來(lái)增強(qiáng)招商環(huán)節(jié),、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。

三,、圓滿完成各項(xiàng)招商任務(wù)指標(biāo),。

針對(duì)城北區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的特征，在招商過(guò)程中,，我們卻始終保持寧缺毋濫,、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境,、區(qū)域本位主義,、貧乏的經(jīng)營(yíng)理念等種種不利因素，圓滿完成了c,、e區(qū)的招商工作,。引入了一大批代表本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上,，招商部通過(guò)擴(kuò)大招商力度,，拓展可利用資源，先后把c5,、e10,、e11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū),、五金油漆區(qū),、木門移門區(qū),，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí),，在市場(chǎng)后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性,。化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性,、獨(dú)特性及延展度,。在招商的過(guò)程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇,、價(jià)值提升,、裝修設(shè)計(jì)和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長(zhǎng)久,、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動(dòng),、會(huì)展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆,。

四、市場(chǎng)宣傳工作的圓滿完成,。

為配合公司開業(yè)兩周年活動(dòng),，通過(guò)有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)部門的不懈努力下,，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)和一次明珠建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍,。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象,，樹立了客戶、民眾的信心,。

五,、工作中存在的問(wèn)題與不足

1、招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性,、復(fù)雜性,、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果,，對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō),，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作,，客戶信息儲(chǔ)備,、拓寬信息源、增強(qiáng)招商工作一線人員的“釘子精神”,、工作信心和改善畏難情緒等工作,，對(duì)于目前招商基礎(chǔ)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問(wèn)題,，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐,。

2、細(xì)節(jié)處理方面,，尤其是一些輔助性的操作細(xì)節(jié)上,，還有進(jìn)一步加強(qiáng)的空間。

3,、在招商與商戶經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),，有一部分消費(fèi)者對(duì)明珠商貿(mào)城不夠了解，如何更好的利用明珠商貿(mào)城的平臺(tái)來(lái)引導(dǎo)周邊地區(qū)消費(fèi)者,，發(fā)掘其消費(fèi)潛力,，是目前展示區(qū)面臨的問(wèn)題。

最后,，在新的一年,，招商部所有員工，將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，提升招商技能和服務(wù)水平。為未來(lái)打好攻堅(jiān)戰(zhàn),，創(chuàng)造有利的先決條件,。

招商部年終總結(jié)工作總結(jié) 招商部年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇六

區(qū)招商局組建一年多來(lái)，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞全區(qū)招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)"四城"建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，著力抓好以下幾個(gè)方面的工作：

建局以來(lái),，我局堅(jiān)持以"走出去"為指導(dǎo)方針，認(rèn)真做好投資環(huán)境推介會(huì)的組織和舉辦工作,，積極參加國(guó)內(nèi)外各類商業(yè)展會(huì),，主動(dòng)出擊拜訪各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大我局招商引資宣傳力度,。

建局以來(lái),，先后組織舉辦了21場(chǎng)次投資環(huán)境推介會(huì)，與會(huì)客商達(dá)870多人,，足跡遍布了上海,、杭州、寧波,、山東,、廣州,、深圳、北京,、東南亞,、日本、韓國(guó),、歐洲等國(guó)家和地區(qū),，著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境、得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、豐厚的文化底蘊(yùn),，積極宣傳相城建區(qū)以來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)等方面取得的成就，提高了相城區(qū)的知名度,，吸引了一大批廠商來(lái)我區(qū)參觀考察,，洽談投資項(xiàng)目。

除組織舉辦投資環(huán)境推介會(huì)外,，我局各部門組織小分隊(duì)主動(dòng)出擊,，參加了各地相關(guān)的專題博覽會(huì)、商品洽談會(huì)等展會(huì),，拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū),、城市的大中型企業(yè)和上市公司，深入了解了物流,、餐飲,、零售等行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與企業(yè)客商進(jìn)行了深層的溝通交流,，很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境,。

針對(duì)招商引資項(xiàng)目，堅(jiān)持"引進(jìn)來(lái)"的工作方針,，20xx年洽談項(xiàng)目信息234個(gè),，共有17個(gè)項(xiàng)目簽約落戶。

今年下半年以來(lái),，重點(diǎn)圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建"五大集聚區(qū)"(大型市場(chǎng)集聚區(qū),、大型賓館集聚區(qū)、大型商務(wù)集聚區(qū),、大型休閑娛樂集聚區(qū),、大型商貿(mào)集聚區(qū))的思路，主動(dòng)出擊,，拓展信息渠道,，抓住一批在談的知名項(xiàng)目，如沃爾瑪超市,、家得寶建材超市,、禮來(lái)醫(yī)藥,、月星、美凱龍家具賣場(chǎng),、五星,、蘇寧電器連鎖、法國(guó)雅高酒店,、喜來(lái)登酒店、美國(guó)米高美金殿集團(tuán)等以及恒基,、廣州合景,、深圳萬(wàn)科、中海,、華潤(rùn)置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),。對(duì)這些項(xiàng)目我局始終保持著密切的聯(lián)系，專人跟蹤,，緊抓不放,，爭(zhēng)取早日簽約落戶。

我局信息資源部,，負(fù)責(zé)信息的收集,、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作,。建立并逐步完善了招商引資項(xiàng)目月度上報(bào)制度,，較為全面地反映出全區(qū)招商引資工作的實(shí)際情況，對(duì)進(jìn)駐相城區(qū)的重大項(xiàng)目,、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目采取重點(diǎn)跟蹤,。

招商門戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成，內(nèi)容正在逐步完善,。目前已形成區(qū)招商局,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)招商中心一整體,，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò),。豐富的項(xiàng)目、政策信息,，新穎的互動(dòng)模式,，讓眾多客商認(rèn)識(shí)相城，關(guān)注相城,，進(jìn)一步來(lái)我區(qū)考察投資,。

根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進(jìn)土地集約利用的實(shí)施意見》的要求，我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道),、開發(fā)區(qū)積極啟動(dòng)土地的二次開發(fā)和騰籠換鳥戰(zhàn)略,。通過(guò)對(duì)區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底,，在嚴(yán)格把關(guān)的前提下分類進(jìn)行二次開發(fā)，對(duì)劣勢(shì)企業(yè)嚴(yán)格實(shí)行逐步淘汰,。整合閑置土地,、廠房及店面，筑巢引鳳,，牽線搭橋,，加快土地的"二次招商"，提高土地利用率,。

貫徹落實(shí)"機(jī)關(guān)作風(fēng)三轉(zhuǎn)變",，打造服務(wù)性政府機(jī)關(guān)的良好形象。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點(diǎn),，確立指導(dǎo)意識(shí),。切實(shí)發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用，指導(dǎo)各招商中心把握好國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,，以引進(jìn)高端先進(jìn)制造業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為工作重點(diǎn)，以優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向,，在全力推動(dòng)我區(qū)全速融入中心城區(qū),。二是以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為出發(fā)點(diǎn)，提高服務(wù)意識(shí),。1.服務(wù)基層,。加強(qiáng)對(duì)基層的信息服務(wù)，切實(shí)做好溝通銜接工作,，加強(qiáng)信息互動(dòng),，確保信息準(zhǔn)確及時(shí)、雙向流通,、平等共享,。

三管齊下，緊抓業(yè)務(wù)技能,、干部素養(yǎng),、黨員先進(jìn)性不放，以培養(yǎng)后備干部為己任,，全面提升招商隊(duì)伍素質(zhì)水平,。

根據(jù)招商局單位新、人員新的特點(diǎn),，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，從理論上提高招商干部的修養(yǎng);另一方面是放手讓年輕同志在具體項(xiàng)目的洽談和招商推介活動(dòng)中去實(shí)踐鍛煉。圍繞"走出去、走下去,、走進(jìn)去"的工作方針錘煉招商隊(duì)伍,，提高招商引資工作水平。

在青年骨干培訓(xùn)班等活動(dòng)中,，加強(qiáng)對(duì)招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè),，培養(yǎng)出一支具有務(wù)實(shí)的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),、求實(shí)的精神的四城建設(shè)主力軍,。

通過(guò)座談會(huì)、學(xué)唱廉政歌曲,、觀看教育影片等多種形式,，強(qiáng)化黨員責(zé)任感，深化勤政廉政意識(shí),，鼓勵(lì)團(tuán)員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳大會(huì),、學(xué)習(xí)大會(huì),、貫徹大會(huì)，形成講政治求發(fā)展的良好氛圍,。

一年來(lái)的工作中也反映出了一些不足和問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是項(xiàng)目信息來(lái)源不廣,，簽約落戶的成功率偏低;二是招商人員新手多,，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動(dòng);三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少,。