計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。我們該怎么擬定計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

招商年終工作總結及明年工作計劃篇一

今年以來,，在縣委,、縣政府的正確領導下,，我縣招商部門不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式,，狠抓責任落實,，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介,、洽談和引進項目,，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效,。

一,、20xx年招商引資情況

新技術含量和較強源頭企業(yè)特征及較突出的產業(yè)輻射力，項目計劃總投資1.8億元人民幣,。該項目的建成,，將帶動磁體以及磁體相關行業(yè)的發(fā)展，對我縣工業(yè)經濟的發(fā)展將具有不可估量的作用,。三是招商談判成功率有新突破,。年向客商推介項目中，成功率達到10--20,。一個窗口受理,、一個部門組織、一個領導分管的板塊招商模式得到了進一步的規(guī)范,，提高了招商的實際成果,。

二、20xx年招商引資工作基本做法

1,、領導重視,、高位推動。

縣委,、政府領導高度重視招商引資工作,。在縣委十二屆二次全委(擴大)會議上明確提出招商引資和項目工作始終是經濟工作的重中之重，要舉全縣之力擴大開放,、招商引資,，以開放促進工業(yè)經濟發(fā)展;要把招商引資作為突破口，實現(xiàn)縣域經濟跨越式發(fā)展,。在縣xx屆人大一次會議上的《政府工作報告》中要求以項目為突破口,，加大招商引資力度，全力拉動縣域經濟快速發(fā)展,，并制定出具體的工作措施,。全市招商引資工作會議召開后，實行了縣級領導分區(qū)招商制度，每一位縣級領導明確一片招商區(qū)域,，帶著任務開展工作,，積極尋求合作伙伴，通過一級抓一級,、層層抓落實,，有力地推動了全社會重視招商、各級領導親自招商,、項目業(yè)主主動招商的良好局面，促進了招商引資工作的全面開展和目標任務的不斷落實,。一年來,，全縣先后接待近4000余客商來黟考察項目1000余批次，先后組織小分隊外出招商300余批次,，洽談項目近200個,，達成明確意向項目70余個，其中簽約1000萬元以上的重大項目近30個(城西新區(qū)c地塊開發(fā),、黃士陵文化公園,、宏村奇墅湖精品酒店、五里綠盛生態(tài)休閑觀光園,、深沖旅游開發(fā),、漳河水上旅游開發(fā)、旅游汽車站暨旅游集散中心項目,、龍池灣二次招商,、釹鐵硼項目,、外貿竹針項目,、城西新區(qū)a地塊開發(fā),、稀土納米永磁粉項目、高檔面料紡織項目、高科技孵化器項目、萬噸罐頭食品生產項目等)。

2、夯實基礎,，儲備項目。在夯實基礎,、強化儲備方面，做了大量扎實有效的工作。一是瞄準市場需求，科學論證項目。認真分析評估市場環(huán)境、建設條件,、經濟效益及投資回收,，切實加強了對項目的論證、立項工作,。二是立足比較優(yōu)勢,，自主開發(fā)項目,。圍繞資源優(yōu)勢和產業(yè)優(yōu)勢,，研發(fā)了一批農業(yè)深加工項目;圍繞現(xiàn)有企業(yè)的改造和閑置資產盤活,，研發(fā)了一批引聯(lián)掛靠項目,。三是強化前期工作,，充分儲備項目。完善項目基礎材料，做好項目前期工作,，實行項目動態(tài)管理,，努力提高儲備項目的質量和水平,。

3,、拓寬渠道，多元招商,。圍繞機電產品,、旅游商品,、農產品深精加工三大產業(yè)積極推介項目,，開展對外招商,。一是參加節(jié)會廣泛招商,。今年，積極組團參加了有關經貿洽談會,，簽約項目4個,，簽約金額2.5億元。二是主動組團外出招商,。由縣領導帶隊,，有關部門和項目業(yè)主參加，組成招商小分隊,，專程到等地實地考察,，對接交流，大力推介項目,，成功引進上海正誠磁性材料科技發(fā)展有限公司等企業(yè)投資開發(fā),。三是借助窗口委托招商。充分發(fā)揮駐滬辦,、駐杭辦的窗口作用,，積極開拓與兩地有關部門進行聯(lián)系和接觸的渠道，發(fā)展招商人員與各大公司和知名企業(yè)主動接洽和推介,，開展全方位,、多層次,、寬領域的交流與合作，為今后爭取和引進項目奠定了基礎,。四是依托外來投資企業(yè)二次招商。通過各種渠道,，利用各種關系,，積極開展以商招商，拓寬了同客商的接觸領域,，不斷有各地客商前來考察,，并就有關項目達成合作意向。今年我縣新引進的稀土納米晶永磁粉項目就是通過該種方式有效引進的,。與此同時加大了網絡招商力度,，今年縣招商局局為了不斷豐富公開的形式，切實提高辦事效率,，改版了《招商網》,，在招商項目的欄目中，整理了大量招商引資資料,，目前已發(fā)布67個重點招商項目,、4次招商活動、投資環(huán)境,、招商政策和辦事程序也相繼在網上發(fā)布,，這一工作為招商引資拓寬了渠道，也公開了招商局的辦事流程,，通過專業(yè)網站開展網上招商,，收到了良好效果。

4,、營造氛圍,，強化服務。今年,，縣委,、縣政府把招商引資作為全縣的頭等大事來抓，為加快發(fā)展招商引資構建了政策平臺,、環(huán)境平臺和服務平臺,。一是在硬環(huán)境建設上，加大建設步伐,，著力改善基礎設施條件,，道路拓寬、城區(qū)供水,、供電改造和城市綠化,、美化,、亮化、凈化等工程取得了新的進展,。二是強化輿論宣傳,，營造投資氛圍，今年來,，我們先后在《黃山日報》,、《每日市情》《信息》及市、縣新聞媒體刊登招商信息,、文章100余篇,，進行大范圍、高層次的宣傳,。三是大力宣傳和認真落實《招商引資優(yōu)惠政策》,，努力優(yōu)化的投資環(huán)境。在日常工作中堅決做到四個一,，即一諾千金,，堅決兌現(xiàn)優(yōu)惠政策和招商項目合同契約;一路綠燈，堅決掃除阻礙客商發(fā)展的障礙;一呼百應,，堅決保證客商提出要辦的事不耽誤,，不反復，不折騰;一查到底,，堅決查處敲詐客商的人和事,，積極創(chuàng)造以誠相待、諾出必踐的誠信環(huán)境,。四是高效運行縣行政服務全程代理中心職能,，對擬投資新項目和計劃增資擴產項目，落實專人做好項目基本資料登記造冊工作,，制作項目促成任務和時限單,，由專人負責主動加強聯(lián)系和跟蹤服務，努力促成項目,。對擬投資或計劃增資大項目,，優(yōu)先集中人力、物力,、資金做好促成工作,，做到每個項目都有專人跟蹤服務，各類手續(xù)都有專人落實,，使行政服務全程代理中心真正成為投資者投資興業(yè)的綠色通道,。同時對全縣外來投資企業(yè)建檔管理，納入經?；?，隨時深入到企業(yè)了解運營中存在的困難和問題,，為企業(yè)提供人才、技術,、資金等方面的信息,，并適時組織召開外來投資企業(yè)業(yè)主座談會，廣泛征詢在環(huán)境和服務等方面的意見和建議,。六是為來訪的客商提供日常服務,，從政策咨詢、證照辦理,、稅費減免、土地使用等方面作了大量工作,，認真落實首問責任制,、限時承諾制、ab崗制,，減少了辦事環(huán)節(jié),，方便了客商投資，切實提高了辦事效率和服務質量,。

三,、招商引資工作存在的問題

總體來看，今年以來我縣招商引資工作取得了一定的成績,，但與市委,、市政府的要求相比、與兄弟區(qū)縣相比,、與經濟自身發(fā)展的需求相比都還存在一定的差距,，在招商引資進程中，還存在一些比較突出的矛盾和問題,。主要表現(xiàn)在：1,、招商引資隊伍的思想不夠解放，進行學習培訓,、互相交流的機會少,，知識得不到更新，觀念相對落后,，不能適應新時期對招商引資工作的要求,，招商引資新理念有待進一步實踐和完善;2、受國家嚴格控制建設用地等政策的影響,，招商項目急需用地與土地供應滯后的矛盾越來越突出;3,、項目攻關的技巧和能力亟待提高，招商引資沒有過多的高招,，形式單一,，項目談完后,，全程跟蹤、全程服務不夠,。跑項目的力度不夠,，缺乏鍥而不舍、不達目的不罷休的精神;4,、簽約項目產業(yè)結構不合理,，工業(yè)項目招商成效不明顯，引進的強勢企業(yè)相對較少,，上水平,、上規(guī)模的項目還不多;5、外資進展不夠理想,，簽約多,，落地難，資金到位率低等,。

招商年終工作總結及明年工作計劃篇二

根據黨的`群眾路線教育實踐活動安排,，制定我局教育實踐活動工作安排，落實相關工作任務,。

擬草縣委,、縣政府關于20xx年招商引資工作意見文件稿；

擬草局領導班子成員工作分工,、黨的群眾路線教育活動方案等局務文件稿,。

按要求啟用舒城縣協(xié)同辦公系統(tǒng)，業(yè)務指導全局人員操作使用,，逐步推進“無紙化”辦公,。

定期向縣政府辦報送單位一周工作計劃安排；

根據安排,，及時向有關部門報送單位工作開展情況材料,。

根據工作需要，適時開展招商引資工作調研,。

按財政工作要求,，制定單位年初預算、年終決算,，按月辦理有關財務收支結算業(yè)務,；

按季度及時向統(tǒng)計部門快速調查直報系統(tǒng)上報單位從業(yè)人員及工資總額情況。

及時落實單位文件收發(fā),、檔案整理,、有關信息公開發(fā)布、干部信息報表,、工資晉檔調級,、社保繳費等業(yè)務,，做好單位接待等后勤服務工作。

招商年終工作總結及明年工作計劃篇三

辭舊迎新,，20xx年很快就過去了,，在這一年里，我認真履行職責,，在公司領導的關心,、幫助下，在我部門員工的大力支持,、密切配合下,，帶領部門員工強管理、挖潛力,，取得了一定的成績,，現(xiàn)將一年來工作情況報告如下，不當之處請指正,。

招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向,?！罢也罹唷⒅卣猩?、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來,。通過努力，招商部內部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍,，凝聚力增強的同時,，團隊建設、系統(tǒng)招商,、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績,。上半年完成了c、e兩區(qū)進行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商,，下半年完成了a,、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經營戶續(xù)租調整業(yè)態(tài)分類，以增強市場的核心競爭力,。

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求,，力求人人都是精英。通過內部體系架構上的規(guī)范化,，進一步明確分工,、職責到位。部門內部按工作內容,，劃分了業(yè)務團隊與服務團隊,，以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通,。在這些基礎團隊建設工作初步完成之后，逐步開展團隊能力提升工程,，通過內部培訓和經驗交流等多種形式,，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪,、招商的流程梳理,、商戶經營理念的有效提高、工作細節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善,，進一步通過團隊的`凝聚力與執(zhí)行力的建設來增強招商環(huán)節(jié),、商業(yè)服務管理的整體提升。

針對城北區(qū)域內市場的特征,，在招商過程中,，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念,，克服商業(yè)大環(huán)境,、區(qū)域本位主義、貧乏的經營理念等種種不利因素,，圓滿完成了c,、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商,，在此基礎上,，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源,，先后把c5,、e10、e11進行業(yè)態(tài)分類,，形成地板區(qū),、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū),，完成招商任務,、填充業(yè)態(tài)的同時，在市場后續(xù)招商中的產生了良好的積極性和指向性,。最大化的保證了明珠世貿商城業(yè)態(tài)豐富性,、獨特性及延展度。在招商的過程中,，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇,、價值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久,、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系,，為下一步的招商工作打下良好的基礎，也為舉辦大型活動,、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆,。

為配合公司開業(yè)xx周年活動，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍,，于10月份至12月份間,，在公司領導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動,。在鹽城百姓心目中上產生了良好的氛圍,。提升了明珠世貿商城及公司的整體形象，樹立了客戶,、民眾的信心,。

1、招商是一項長期性,、復雜性,、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果,，對于處于第一線的招商部來說,，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作,，客戶信息儲備,、拓寬信息源,、增強招商工作一線人員的“釘子精神”,、工作信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎隊伍的經驗,、自信心等問題,，還需要長時間的磨練與實踐。

2,、細節(jié)處理方面,，尤其是一些輔助

招商年終工作總結及明年工作計劃篇四

半年來，我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作緊緊圍繞市委提出的“工業(yè)興市”和實施項目帶動戰(zhàn)略目標要求,，以創(chuàng)業(yè)競賽活動為契機,，突出重點，著力抓好“招商引資新上項目,、推進工業(yè)平臺建設,、培植龍頭企業(yè)、加大工業(yè)技改力度”等項工作,，克服了電短缺,、原材料上漲等不利因素影響,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作繼續(xù)保持較好的發(fā)展勢頭。全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成總產值11.396億元,，比增9.1%,；工業(yè)產值完成6.9942億元，比增12.8%,；出xx貨值完成0.6139億元,，比增10.4%；上規(guī)模工業(yè)企業(yè)17個,，實現(xiàn)產值1.8129億元,，比增13.56%。從效益上看,完成增加值2.46億元,，比增12.64%,；利潤3222萬元，比增8.96%,。上半年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作的主要特點體現(xiàn)在：

1—6月全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)組織外出招商引資74批208人次,，新上項目42項，續(xù)建項目12項,。新上項目中已投產16項,，在建26項。新上項目實際到資50萬元以上的12項,，占計劃20項的60%,；100萬元以上26項，占計劃40項的65%,；500萬元以上4項,占計劃20項的20%,。新上項目和續(xù)建項目計劃總投資45377萬元，實際到資15876萬元,。12個較大的續(xù)建項目中已有二個項目建成投產,。招商引資新上項目取得較好成績主要在于：

一是領導重視。無論是市委市政府領導還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領導都是非常重視招商引資工作,，特別是市委領導多次在會上部署和強調這項工作,。

二是采取項目負責制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)對今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)新上項目計劃任務進行逐個分解落實到領導個人,，平時由負責人對項目進展情況進行跟蹤,、服務，年終對項目的完成落地情況進行考核,。

三是積極組織參加各種展銷會,、推介會、洽談會,、投資貿易會,。僅鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)參加上海農副產品展示展銷會和福州投資貿易洽談會的120多人，參展產品80多種,，洽談和引進項目近20項,。

上半年共完成技改項目19個，投入技改資金1481萬元,，占年計劃的59.2%,，比增15.6%。技改后可新增產值6800萬元,、稅利650萬元,。如小湖鎮(zhèn)的化工橡膠機械廠擴大廠房,、購買設備7臺套投入資金106萬元,，到現(xiàn)在產值已達567萬元,，是上規(guī)模工業(yè)發(fā)展較好的企業(yè)之一,。黃坑鎮(zhèn)重視私營和個體企業(yè)的技改，特別是加大對竹制品加工企業(yè)技改的力度,，使竹制品的質量和附加值都得到了一定的提高,。

全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)按照“工業(yè)興市”發(fā)展戰(zhàn)略，突出,、突破工業(yè),，重點扶持,、培育了一批“貿工農”農業(yè)龍頭企業(yè),。去年引進的包括銘彩天然香料有限公司,、展旺保健飲品有限公司,、金鹿畜禽產業(yè)開發(fā)有限公司等農產品加工龍頭企業(yè)19家，還有上規(guī)模的農副產品加工企業(yè)7家,。這些農字頭的上規(guī)模企業(yè)和龍頭企業(yè)可帶動農戶11000萬戶,，安置農村勞動力1320人，比增10%,。農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè),，不僅發(fā)展態(tài)勢好，而且?guī)恿姡洕鐣б娓?。如水吉醬菜廠采用“訂單農業(yè)”方式,，擬向5000家農戶簽訂1萬畝蔬菜種植合同，帶動了一大批農民種植蔬菜致富,?？偼顿Y8000多萬元的水吉、莒口,、徐市奶牛場和將口隆圣食品有限公司四家企業(yè)上半年產值達1560萬元,。將口隆圣食品有限公司已邁進我市上規(guī)模企業(yè)的行列；水吉醬菜廠投入290萬元新建廠房建成已投入正常生產,，該廠也即將成為上規(guī)模企業(yè),。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)在工業(yè)平臺建設中，堅持以項目先導,、統(tǒng)一規(guī)劃,、逐步開發(fā)原則，穩(wěn)步推進平臺建設,，帶動了我市工業(yè)平臺整體推進,。如潭城街道充分利用城效優(yōu)勢，大力開發(fā)建設白茶布工業(yè)平臺,，力度大,，速度快，去年就引進7家企業(yè)入園,，總投資達5750萬元,。童游街道工業(yè)平臺基礎設施較完善，在去年入園企業(yè)4家后又新增2家企業(yè)入園,，共引資2200萬元,。將口鎮(zhèn)工業(yè)平臺面積大，去年鎮(zhèn)政府已投入資金200萬元啟動黃瓜山工業(yè)平臺第一期基礎設施建設,，平整土地150畝,，今年上半年鎮(zhèn)政府又投入20萬元新增平整土地120畝，新增引進入園企業(yè)1家,。這三大工業(yè)平臺建設已構筑起南武線環(huán)保,、科技型工業(yè)走廊的雛型，將進一步帶動南武沿線工業(yè)投資熱潮,。到6月底全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工業(yè)平臺基礎設施建設總投資5260萬元,，平整土地面積4280畝，入園企業(yè)上百家,，入園企業(yè)固定資產總投資達13130萬元,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)始終以高度的責任感,、使命感把安全生產工作擺在首位，進一步完善各項規(guī)章制度,，落實安全生產責任制,。突出重點開展了針對“三合一”廠房、壓力容器及易燃易爆企業(yè)的專項治理整頓工作,，檢查督促了生產使用危險化學品企業(yè),、礦產企業(yè)、竹木加工企業(yè)落實安全生產措施,。如潭城,、水吉經委能結合實際，大力宣傳《安全生產法》等法律,、法規(guī),，要求企業(yè)切實落實安全生產措施，對出現(xiàn)事故苗頭及時發(fā)出整改通知,。同時我們還引導,、督促企業(yè)正確處理好加速發(fā)展與環(huán)境保護關系。去年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)投入資金1500萬元,，今年上半年又投入650萬元用于粉塵,、污水、廢氣,、尾礦等方面環(huán)保治理,，取得明顯的社會和經濟效益。由于全市安全生產和環(huán)境保護工作抓得緊,，抓得實,，措施得力，有效控制住各種重,、特大事故發(fā)生,。

xx年，我廠時刻緊盯全年目標任力不放松,，按照制定的各項任務,，結合自身實際，廣大干部職工積極配合,，進一步明確目標,，找準方向，強化管理,，全年深入開展安全生產月活動,、質量宣傳月活動,，順利完成了全年的各項目標任務,，為進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎?，F(xiàn)將xx年工作開展的具體情況總結如下：

招商年終工作總結及明年工作計劃篇五

(一)高位推動，特色招商,。市委,、市政府主要領導高度關注招商，對重大招商活動和重要產業(yè)招商作了部署,，突出針對大企業(yè)大集團這個重點,，精心策劃外出招商。一年來,，市委,、市政府主要領導高度關注世界和中國500強在保投資項目的進展情況，選擇重點企業(yè),、重點區(qū)域,，著力開展互動式、產業(yè)項目鏈條化的對點特色推介招商,。市黨政代表團赴上海和南京,、海南對接招商，市政府主要領導和有關領導先后9次帶隊赴江浙,、貴州,、天津、福建,、廣東及海南等地招商,，全年共計以小分隊對點招商方式外出360多人次;市政府主要帶隊參加省級組團赴南京、港澳粵招商,，先后與雨潤集團、萬裕集團,、協(xié)力集團、碧桂園集團,、澤仕通公司、銀鷺集團,、中國太平洋建設集團及海膠集團等大集團負責人進行對接和洽談,，就石材、木材,、高科技產業(yè)、農特產品深加工,、生物化工、城市建設,、物流等方面的項目進行專項對點招商,。在港澳粵開展招商引資和經濟交流活動中，共簽訂招商引資項目9個,，協(xié)議總投資426.06億元，簽約項目內容涉及旅游文化,、基礎設施建設,、加工及物流、礦產資源深度開發(fā)四大領域,，其中有6個項目的總投資在10億元以上;在第二屆中國(貴州)國際酒類博覽會云南橋頭堡建設招商推介會暨簽約儀式上保山共簽訂招商引資項目3個,，協(xié)議總投資20億元，簽約項目涉及裝備制造,、食品加工、林業(yè)三大領域,。

(二)強化督查，趕超目標,。年初，市政府召開全市招商引資工作會議,，對招商引資工作提出具體要求,，市政府下達了2014年五縣區(qū)政府及市直部門招商引資考核目標任務，市政府主要領導召集在家的副市長,、市直有關部門專題研究招商引資工作,，對重點招商行業(yè)、存在問題,、重點外出招商活動等作了安排部署,，對重點項目的推進落實提出了督查要求，召開規(guī)委會對隆陽青陽片區(qū),、佳新溫泉片區(qū),、梨園片區(qū)規(guī)劃進行專題研究,，分管工業(yè)的副市長召集石材企業(yè)、隆陽區(qū)政府領導和市直部門主要領導專題研究石材園區(qū)規(guī)劃和石材產業(yè)招商事宜等,。五縣區(qū)黨委,、政府高度關注招商,、專題研究項目入門,、落地等工作，主要領導帶隊赴東北,、山東,、上海、廣東,、四川等地招商,。市招商引資工作指揮部考核辦定期督查市直部門的招商情況，采取集中匯報督查,、通報進展情況,、專題研究市直部門招商工作存在的問題等多種方式推進各項任務的完成。市招商局定期將重大招商活動和全省,、全市招商引資工作進展情況向市委,、市政府進行匯報,，對縣區(qū)和市直部門進行通報,，激勵各地采取措施，加大力度,，全力推進招商工作的落實,，全年30個市直部門共計引進、參與引進和推進落實項目71個,，國內到位資金22.49億元,，比上一個考核年度增長62.4%，為圓滿完成全年任務奠定堅實的基礎,。

(三)積極對接,，引進項目。2014年以來,，各級各部門進一步加大對招商項目的洽談和對接力度,，廣交朋友、廣泛對接,，熱情接待,、深入洽談，對城市綜合體開發(fā)建設,、農產品深加工,、畜牧養(yǎng)殖與肉產品精深加工,、硅產業(yè)鏈產品開發(fā)、特色農產品物流,、石材物流園區(qū),、咖啡深加工、基礎設施,、東城區(qū)社會化服務,、醫(yī)院建設、文化旅游產業(yè)等20多個行業(yè)的項目進行積極主動地對接和洽談,，高規(guī)格接待上海市企業(yè)家代表團一行25人到?？疾焱顿Y項目，對石斛,、石材,、文化創(chuàng)意等9個項目進行了深入考察和洽談，年內上海農商合銀行,、萬谷種豬育種公司落戶保山,，總投資達2.2億元。截至2014年12月底,，有來自浙江,、北京、上海,、福建,、貴州、四川,、重慶,、江蘇、安徽及昆明等12個省區(qū)市的客商230家企業(yè)的1996人次到?？疾烨⒄勍顿Y項目,，在談項目27個，投資概算153.26億元,，其中億元以上項目21個,，投資概算149.76億元。通過深入對接和實地考察,，全市新簽約項目77個(其中外資2個),，協(xié)議總投資內資601.38億元，外資36億美元,，在全部新簽約項目中億元以上新簽約項目有43個(其中外資2個),，協(xié)議資金內資588.66億元，外資36億美元。

(四)完善機制,，激勵招商,。為了全面提高招商引資的質量和水平，改進和完善相關政策措施,，突出綜合協(xié)調和改善投資環(huán)境,，緊扣促進招商引資跨越發(fā)展這個主題，按照《云南省人民政府關于全面加強招商引資工作的意見》的要求,，起草修改了《保山市招商引資綜合考核獎勵辦法》,、《保山市人民政府對外委托招商實施辦法》、《關于調整保山市招商引資工作指揮部的通知》,、《保山市招商引資儲備項目開發(fā)任務分解方案》,、《關于選派副縣處級后備干部到招商部門進行實訓的工作意見》及《關于組建企業(yè)服務團的實施意見》六個文件稿,，市政府6月26日常務會原則通過了5個文件,，這些政策有利于規(guī)范考核評價招商實績，調動各縣區(qū),、市直各部門招商的積極性和主動性,，有利于打牢招商基礎，提高項目開發(fā)質量,，同時有利于在實踐中鍛煉干部,，服務外來投資企業(yè)健康成長。

(五)強化項目開發(fā),，重點包裝推介,。一是總體策劃市情介紹資料，對市情作了比較全面系統(tǒng)的總結和概述,，提供給市級領導,、有關部門外出推介招商作為參考，同時提供了石材資源,、風電,、光伏等項目的資料，為有關領導,、市級部門招商推介提供了基礎性的服務工作,。二是著力開發(fā)包裝產業(yè)項目。堅持優(yōu)勢項目優(yōu)先包裝和推介的原則,，抓好新開發(fā)項目的包裝策劃工作,。全年市、縣區(qū)招商部門共開發(fā)項目94個,，其中：市招商局開發(fā)包裝24個,，上報省局26個，列入省級項目庫的有5個。所包裝的項目通過昆交會,、赴福建,、廣東考察招商，江蘇,、浙江,、福建考察調研等活動，重點推介了特色農產品物流園區(qū),、石材專業(yè)物流交易中心,、天然氣綜合利用、保山城市綜合體建設,、生態(tài)養(yǎng)老院,、保山工貿園區(qū)基礎設施建設項目等，初步達成意向性意見的有11個,。

(六)立足本職,，服務全局。一年來,，保山市招商合作局在抓好招商引資本職工作的同時,，立足全市大招商的需要，一是積極做好滇滬合作交流的日常服務工作,，圓滿完成了黨政代表團赴上?？疾鞂W習招商活動及上海市企業(yè)家代表團、上海市有關企業(yè)到?？疾斓母黜椆ぷ?，共計與上海市簽訂投資合作協(xié)議5個;爭取上海市資金支持，編制上報了2015年滇滬合作保山產業(yè)及人力資源開發(fā)項目計劃,。二是協(xié)助指導保山工貿園區(qū),、騰沖工業(yè)園區(qū)做好外出招商方案的策劃、項目上報等工作,，為兩個園區(qū)爭取到省招商局經費支持75萬元,。三是強化黨風廉政建設工作，打造學習型,、服務型,、創(chuàng)新型、廉潔型招商團隊,。堅持領導班子一崗雙責制度,，加強單位黨風廉政文化和制度建設，以科學發(fā)展觀為指導,，深入學習領會黨的十八大精神,，組織全局干部參加邀請專家,、學者等進行集中輔導培訓、送出去到專業(yè)院校和經濟發(fā)達地區(qū)集中培訓,、單位內部進行“傳幫帶”式培訓等多方式,、多渠道、寬領域的學習培訓等方式,，全力打造一支政治更加可靠,、作風更加務實、思維更加敏銳,、業(yè)務更加精通,，符合保山經濟社會發(fā)展的招商引資隊伍。協(xié)調各方力量認真做好“四群”教育和掛鉤村的各項工作,，全年共計協(xié)調到掛鉤村項目建設資金152萬元,，倡導6家商會積極為騰沖新華鄉(xiāng)龍井山村做實事、解難題,，為村的發(fā)展作出積極的貢獻,。

招商年終工作總結及明年工作計劃篇六

2020年以來，我們駐xx招商團積極響應區(qū)委,、區(qū)政府招商引資號召,，努力實踐“招商引資為第一要務”的發(fā)展理念,，搶抓機遇,，苦干當前，深挖潛力,，創(chuàng)優(yōu)策略,，強攻招商，營造了“大招商,，招大商,，招好商”的濃厚氛圍。在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領導下,，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實現(xiàn)了新的跨越,。

我們駐xx招商團充分認識到信息才是招商引資的先決條件,。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務,，力求用信息之力推動招商工作進程,。進駐xx市xx區(qū)后，我們指導所有外派人員,，利用“一親三友一本書”,，動員相關人員的親戚、朋友、學友,、戰(zhàn)友和xx市大黃頁電話號碼簿,，內挖外引，共同排查線索,，尋找關系,，充分利用多渠道進行聯(lián)系，收集招商信息,。并立足實際,，認真歸納總結，正確目標定位,，利用xx籍工作人員關系,，逐一向他們寄發(fā)信函或登門拜訪，向他們詳細匯報xx的發(fā)展情況,。通過友好,、親情的傳遞來激發(fā)這些老領導、老同志戀舊情結,，更激發(fā)了他們對家鄉(xiāng)的報效之心,。同時，我們還要求招商團成員單位實施上網工程,，建設網站,，通過網站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現(xiàn)代信息手段向外界推介xx,，使招商工作搭上了信息高速公路,，擴大了xx的知名度，吸引了外地客商前來投資興業(yè),。此外,，我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說法，通過他們在我區(qū)辦廠經商的實際體驗,，以商招商,，廣布信息，說服他們的老鄉(xiāng),、業(yè)務伙伴以及客戶來我區(qū)投資,。通過這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料,。為我們立足打造宿遷工業(yè)區(qū),，圍繞招商引資，打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的工作實效,。

我們xx區(qū)具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢和豐富的水產資源,、土地資源,、人力資源，經濟開發(fā)前景廣闊,?；谶@些，我們駐xx招商團確立了招商引資的主攻方向,，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中,，以xx市嘉定區(qū)為主要陣地，租房落戶,，融入當?shù)?。著眼向大xx范圍推進，創(chuàng)造性地采取了“委托招商”,、“以商招商”,，發(fā)放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度,，充分利用各種資源聯(lián)系客商,，使各地客商逐步認識xx，了解xx，并親自到xx考察投資情況。另外,，我們還在成員單位大興鎮(zhèn)確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力,，實施以村為主的遍地開花、以領導小組為主的重點突破、以全體干部為主的整體跟進“三結合”戰(zhàn)略，強化考核考評措施,，極大地調動了全民招商的積極性，這樣,，通過前方和后方兩個陣地的有機結合，有力地推動了全民招商活動的開展,。據不完全統(tǒng)計,，這種以群眾、村(居),、鎮(zhèn)三級聯(lián)動,，以招商引資領導小組為主導，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來,，僅一季度便接待了來訪客商計x批x人次,，收集招商信息x條。簽訂投資意向項目x個,，簽訂投資合同項目x個,，已開工工業(yè)項目x個,，已投產工業(yè)項目x個。

招商年終工作總結及明年工作計劃篇七

(一)2015年工作思路,。認真貫徹落實黨的十八大,、省第九次黨代會和市第三次黨代會精神，以科學發(fā)展觀為指導,，按照科學發(fā)展和諧發(fā)展跨越發(fā)展的要求,，立足市情，解放思想,，銳意進取,，抓住中國—東盟自由貿易區(qū)建成、把云南建成面向南亞開放橋頭堡的戰(zhàn)略機遇,，以科學發(fā)展為主題,，以轉變經濟方式為主線，大力實施“走出去,、請進來”的招商引資戰(zhàn)略,，堅持實施“六大戰(zhàn)略”，全面落實“四化五加強”工作措施,，圍繞建好產業(yè)園區(qū),，做強骨干產業(yè)，加快培育文化品牌,，著力打造旅游名片,，努力推動保山經濟社會發(fā)展實現(xiàn)新跨越的目標，以調整優(yōu)化招商結構為目標,，以“七大產業(yè)”,、“五大文化品牌”產業(yè)招商為重點，挑商選資與引大引強相結合,，數(shù)量,、質量和效益相統(tǒng)一，科學招商,、誠信招商,，確保全市招商引資平穩(wěn)較快增長。

(二)2015年全市招商引資目標任務,。全市實際引進市外到位資金230億元,，比上年增長25%，其中引進省外到位資金170億元,，增長35%;實際利用外資1億美元,，增長37%。招商活力進一步凸顯,，科學招商,、合力招商的質量和水平進一步提高,，投資環(huán)境明顯改善，項目落地推進速度加快,，總體招商效益提升,，招商引資對全市經濟社會跨越發(fā)展的貢獻度顯著提高。

為實現(xiàn)上述目標任務,，2015年的主要工作措施是：

1. 注重協(xié)調,，推進項目落地。以綜合協(xié)調為手段,，推進項目落地、提高資金到位率和及早建成投產為目的,，實行全程跟蹤服務,，對已簽約項目、在建項目,、新簽約項目業(yè)主實施全方位服務，通過改善軟環(huán)境,，激發(fā)各類投資商的投資活力，推動項目的順利實施,。進一步健全和完善項目推進實施的有效機制,，想盡千方百計協(xié)調解決好項目用地,、審批備案,、注冊公司,、開工實施等實際問題，把服務貫穿在項目引進實施和投產經營的全過程,，使引資項目落地快,、投資快,、收益高。特別是橋頭堡建設的26個重大招商引資項目,，要盯緊,、盯細，切實解決好推進中存在的困難和問題,，把項目服務好,、推動好,、落實好。對昆交會及其他方式簽約的項目,、有投資意向的在談項目,，安排專人盯住不放，及時調整推進方式,，因勢利導,，力求推進實施。昆交會簽約項目的工商注冊率要達到60%以上,。對已實施的工業(yè)項目和其他優(yōu)勢產業(yè)項目,，要制定進度計劃，全面抓好協(xié)調和服務工作,，責任到人,、措施到位，一個項目一個項目過細梳理,，按時間,、計劃、進度抓好落實,。對在建投資5000萬元以上特別是上億元的項目推進實施全程督促,。

2. 精心策劃,，構建項目體系,。進一步建立和完善項目開發(fā)儲備工作機制和考核推進機制,，充分發(fā)揮市直部門、縣區(qū)各部門的優(yōu)勢力量,，按照市政府關于招商引資項目儲備工作任務的要求，著力構建富有招商特色的項目儲備體系。項目的開發(fā)包裝要把握一個重點，即以長三角、珠三角、環(huán)渤海,、港澳粵等為重點引資源，注重“四個突出”：一是突出“七大產業(yè)”,、“五大文化品牌”和“三張名片”項目的深度開發(fā)，提升項目開發(fā)包裝層次,。主要是茶葉、咖啡,、蔬菜，雙友,、海螺等大企業(yè)的配套建材、鋼鐵,、化工等拉長產業(yè)鏈條的新項目，以永子文化園,、生態(tài)養(yǎng)生溫泉為主的旅游文化產品項目等，著力改善項目開發(fā)包裝結構，凸顯優(yōu)勢項目引資的特色,。二是突出針對國際、國內500強企業(yè),、知名跨國公司、行業(yè)領軍企業(yè),、上市公司、央企,、省內大中型企業(yè),、知名民營企業(yè)的需求開發(fā)一批產業(yè)層次高,、投資規(guī)模大,、帶動能力強的好項目,、大項目,。三是以五大園區(qū)為重點承載地,，突出園區(qū)承接工業(yè)、制造業(yè)和高技術服務業(yè)項目的開發(fā)和儲備。四是突出騰沖,、隆陽兩縣區(qū)的帶動作用,，著力開發(fā)包裝高技術服務業(yè)項目,，特別是金融、物流,、咨詢服務、旅游營銷,、法律服務、廣告服務等項目。

3. 廣辟平臺，主動出擊招商,。在鞏固昆交會,、泛珠會等節(jié)會平臺的同時,，注重深度挖掘港澳粵、江浙、上海、四川,、重慶等投資源的潛力,，深化與這些地區(qū)的合作和交流，以特色項目激發(fā)投資商的投資活力,，切實引進項目,。各縣區(qū)要精心策劃，以小分隊外出招商,、大力實施委托招商,、以商招商、駐點招商,、產業(yè)招商等方式,，著力推介項目。一是突出重點產業(yè)項目招商,。加大對新型工業(yè)化項目,、農產品深加工、飼料加工及肉類深加工,、石材開發(fā),、木材深加工等重點關注項目的對接、溝通和推介工作力度,，力爭在年內簽約,，盡力推進落地實施。二是圍繞全省“兩強一堡”戰(zhàn)略的實施,，繼續(xù)收集包裝和推出一批戰(zhàn)略型,、區(qū)位型、帶動發(fā)展型項目,，特別是要針對沿海發(fā)達地區(qū)的企業(yè)投資實力,、科技水平、市場開拓能力來策劃和推出加工貿易,、物流倉儲,、交通設施、園區(qū)建設,、機械裝配等項目,。三是要精心組織好年內省里組織的重點區(qū)域招商活動，積極對接,、超前介入,，全力做好項目的推介和簽約工作，力爭有一批項目順利簽約和實施,。

4. 夯實基礎,，扎實推進外資項目。以“五大文化品牌”和“三張名片”為重點，以珠寶文化,、生態(tài)養(yǎng)生,、商貿物流、高技術服務業(yè)等項目為支撐,，認真策劃投資項目,，全力推介招商，吸引外商投資置業(yè),。同時,，市、縣區(qū)招商,、商務部門要密切配合,，對騰沖雅居樂特色旅游小鎮(zhèn)建設項目、隆陽路華鋰電池建設項目,、昆鋼嘉華二線技改增資擴股項目的服務,，激活外商及時足額投資到位，提高實際利用外資的規(guī)模,，為完成全年目標任務打下堅實基礎,。多方協(xié)調，積極開展服務,，力促保山全富澤科工貿有限責任公司注冊資本金到位和投資有實質性進展,，積極推動騰沖美國旅游度假城建設項目的注冊、開工,。對用人民幣出資的外資項目要積極主動與業(yè)主溝通,，與當?shù)毓ど獭⑼鈪R管理,、商務等部門配合,，進一步擴大視野，積極做好相關服務工作,，抓好外資項目的認定和服務工作,。

5. 強化培訓，打造創(chuàng)新型招商隊伍,。按照打造學習型,、服務型、創(chuàng)新型和廉潔型招商團隊的目標要求,，以深刻學習領會落實黨的十八大精神為重點，以科學發(fā)展觀為指導,，以強化機關黨風廉政建設為保障,，以做好“四群”教育工作為契機為民辦實事，打造一支政治更加可靠、作風更加務實,、思維更加敏銳,、業(yè)務更加精通、善于招商的人才隊伍,。主要工作有四項：一是統(tǒng)計業(yè)務的培訓,。強化對縣區(qū)及保山工貿園區(qū)、市水長工業(yè)園區(qū),、市猴橋邊合區(qū),、市高黎貢山旅游開發(fā)區(qū)統(tǒng)計人員的培訓，規(guī)范執(zhí)行統(tǒng)計制度,，實事求是地統(tǒng)計匯總項目到位資金和項目性質,，完備統(tǒng)計資料，按時上報報表和動態(tài)信息,。二是加大對項目開發(fā)包裝推介業(yè)務的培訓力度,，提高招商人員熟悉項目、把握項目,、推介項目,、開發(fā)項目的實際能力。同時,，主動爭取上海市政府合作交流辦的支持和上海市閔行區(qū)的大力支持,，年內力爭舉辦2期招商引資工作培訓班，積極爭取省局的支持,，加大專題業(yè)務的培訓力度,，增派人員參加省里組織的培訓活動。三是加強實戰(zhàn)指導,，提高外出招商的實踐能力,。利用好昆交會、珠洽會及省級外出招商的平臺,，梯次配置,、新老結合，使招商人員提高小分隊招商,、節(jié)會招商,、重點區(qū)域招商的實踐能力。四是提高創(chuàng)新服務能力,。以黨風廉政建設為抓手,，突出干部隊伍的思想、組織,、作風和反腐倡廉建設,，樹立創(chuàng)新意識,，服務意識、大局意識,、效能意識,，為促進保山經濟社會發(fā)展實現(xiàn)新跨越的目標作出積極貢獻。

點擊下一頁繼續(xù)訪問

招商年終工作總結及明年工作計劃篇八

年終總結的內容包括一年來的情況概述,、成績和經驗教訓,、今后努力的方向。下面是一份招商局年終工作總結范文,，歡迎閱讀參考,！

今年我局在綜治維穩(wěn)工作中，堅持以“創(chuàng)建平安社會,、構建和諧機關”為主題,，把綜合治理工作作為維護穩(wěn)定確保一方平安的政治任務來抓好、抓實,。從組織領導,、工作措施、制訂平安創(chuàng)建工作制度,、建立各項機關內務管理等方面進行了積極有效的落實,，確保了局機關及下屬企業(yè)的穩(wěn)定和各項工作有序推進。

局黨組調整充實了綜治維穩(wěn)工作領導小組,，由局黨組書記,、局長任組長，副局長任副組長,、各室負責人為成員,。并結合今年情況成立了綜治信訪辦公室，落實1名兼職人員負責,。局堅持每次召開黨員或職工會議都講維穩(wěn)及安全工作,，并隨時聽取各部門及下屬企業(yè)情況匯報，及時研究解決維穩(wěn)工作中的實際問題和具體困難,。不定期的召開維穩(wěn)工作形勢分析會,，提高工作的針對性和實效性。

為使綜治工作各項措施真正落到實處,，嚴格實行維穩(wěn)目標管理責任制,，把維穩(wěn)工作作為考核各部門績效的'重要指標，局黨組與各股(室)及下屬企業(yè)層層簽訂“綜治維穩(wěn)工作目標責任”,，層層分解任務,，量化指標，使維穩(wěn)工作人人頭上有壓力,、有目標責任,。

強化綜治及維穩(wěn)工作的管理,。突出重點外來企業(yè)、重點部位和安全薄弱環(huán)節(jié),，以責任機制為核心，全面推行包聯(lián)責任制,。將安全責任橫向到邊,，縱向到底。采取年度,、半年考核相結合的辦法,，逗硬獎懲。

堅持矛盾排查和調查處理相結合的工作機制,。堅持定期排查調處制,、協(xié)調會議制、掛牌督辦制,、領導包案制和“零”報告等工作制度,，推動工作發(fā)展。局黨組隨時排查矛盾糾紛,，按照“發(fā)現(xiàn)得早,，化解得了，控制得住,，處置得好”的總體要求,，對排查出的矛盾糾紛及時進行解決處理。對信訪和群眾來訪實行掛牌督辦,、限期辦理,、辦結銷號，做到有訪必復,，有件必辦,，事事有回音，件件有結果,，今年年共接待來訪人員1人次,，比去年同期下降，真正實現(xiàn)了糾紛不出單位,，一般矛盾糾紛不上交的工作目標,。

一是我局制定了《縣招商局維穩(wěn)工作應急預案》和《縣招商局安全工作應急預案》，從制度上確保維穩(wěn)及安全工作,。二是為進一步加強對干部職工進行綜治及維穩(wěn)教育,，增強安全意識，教育管好子女,，爭當“五好”家庭,，愛護公共財物,，維護公共利益，嚴禁賭博等方面作出了具體規(guī)定,。三是加強了對各股室人員必須遵守法律法規(guī),，切實維護好公共財物及辦公設備，促使安全運行,。四是制定了值班制度,，規(guī)定節(jié)假日值班人員必須認真值班，做好一切記錄,，遇事慎重穩(wěn)妥處理,，重要事情及時報告，堅持帶班領導24小時接處突發(fā)事件,，確保一方平安,。五是為保證票據現(xiàn)金的安全，對財會人員提取現(xiàn)金實行定額取款,，還對財經制度進行了規(guī)范,。五是加強了消防和安全工作，每天辦公室專人督促各股(室)滅火斷電關好門窗,，清點帶走貴重財物,。由于管理到位，措施得力,，多年來從未發(fā)生過任何責任事故,。

此外，我們還在預防不穩(wěn)定因素,、加強安全防范,、廉政建設、法制教育,、行車安全,、干部職工日常管理等方面制定了一系列措施，保證了各項工作的正常開展,。

雖然今年在綜治及維護穩(wěn)定確保單位安全工作上做了一定的工作,，取得了一些成績，但也存在著一些問題,，主要表現(xiàn)在：法制宣傳深度和廣度還不夠,，對外來企業(yè)職工的法律宣傳和教育意識還有待進一步探討;對外來企業(yè)服務方式還需探討;對幫扶村社的綜治及維穩(wěn)工作如何開展，需進一步探討,。

在20xx年工作中,，我們將在縣委、縣政府及縣級主管部門的領導下,，進一步抓好工作制度的建立及監(jiān)督和考核,，認真及時抓好矛盾糾紛的摸排,、調處工作。認真抓好綜治維穩(wěn)工作,，為構建和諧社會和機關,，確保一方平安而做出應作的貢獻。

招商年終工作總結及明年工作計劃篇九

xx城招商部,，于20xx年八月上旬籌備組建?，F(xiàn)有編制6人，招商部經理1名,，招商主管4名，文員1人,。招商部自組建以來,，在公司領導和市場部領導下，主要開展了以下工作,。

招商前期準備工作

1,、深入了解本物業(yè)結構和面臨市場現(xiàn)狀進行分析2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調查3,、根據市調情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位4,、充分分析了本物業(yè)結構和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shoppingmall形式的購物中心業(yè)態(tài),。

5,、根據項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置6,、根據項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案,。

現(xiàn)階段開展工作

進入8月份，招商部根據公司市場部制定的招商框架條款,，展開實質性工作,，在市場部領導下開展目標客戶市場調研工作。并收集了商戶對招商工作的意見,、建議并進行了有效的解答,，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎,。

8月中旬,，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責,，招商流程,。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進行了部署,。

利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作,，除了完成市場部領導安排的日常性工作,。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情況,，迅速分析消化,，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作,。目標區(qū)域為蕪湖縣周邊地市宣城市,、蕪湖市、南陵縣,，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商,。

根據首次外聯(lián)招商情況

一、超市主力店

1,、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市,，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃,。

8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經理首次對本物業(yè)進行了實地考察,，進行了拍照記錄，并向公司領導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準,。

2,、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司(韓國企業(yè))，通過與其拓展部聯(lián)系溝通,，邀請公司拓展經理在蕪湖縣拓展計劃,。并向樂天瑪特公司中國總部領導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。

二,、大百貨主力店

1,、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經營華億國際購物中心a,、b座兩大百貨商場,，總經營面積12.3萬平方米，共經營1500多個品牌,，8萬余種商品,。是目前安徽面積最大、品類最多,、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈,。

蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引,，服務社會主流群體,，引領城市時尚潮流。商場a、b座分別于20xx年和20xx年開業(yè),，位于蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段,，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優(yōu)越,，交通便捷,。內部裝飾新穎、典雅,、氣派非凡,，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標志樓。

20xx年,，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時,，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設。新建工程建成之后增加了17000平方米經營面積,，與華億國際購物中心b座貫通一體,。同時還針對改造后的華億國際a、b座重新定位,、a座定位主題百貨店，b座定位主力百貨店,，形成互補,，強化優(yōu)勢，引進商務會所,、高檔餐廳,、五星影院、健身,、美容館等,，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務模式,。20xx年初,，根據蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補充,。

2,、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資并自主經營的第二家大型連鎖百貨商場，于20xx年10月30日開業(yè),，總建筑面積40000多平方米,，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場(南陵縣雄風百貨)。

以“規(guī)?；?、功能化、品牌化”為經營定位，面向城鄉(xiāng)大眾,、貼近百姓生活,、引領時尚潮流，以先進的管理模式,、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供優(yōu)質的服務,。

8月中旬根據和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài),、經營情況,，進行了實地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展,，要求營業(yè)面積在1萬平米以上,，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃,，營業(yè)面積2---5萬平米,，餐飲部分主力餐廳為當?shù)剡B鎖餐飲和國內知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規(guī)劃設計獨具特色,，裝修別具有風格,，盡量營造一個舒適的環(huán)境。

匯聚天下精美小吃,，經營品種上絕不是千篇一律,，在每個地區(qū)力求做出本地的特色，根據周邊環(huán)境和當?shù)厝说娘嬍沉晳T來選擇經營品種,，以此吸引消費者,。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風列為第二目標,。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標,，上海華聯(lián)為第二目標。(其它百貨和名品見附件)按照市場部領導指示招商部大唐國際城招商目標明確對于招商目標資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網絡查詢蕪湖周邊地市大型零售商,，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息,，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：

一,、目標客戶主次分明首先是確定主力店,，其作用主要有四個

1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經營,，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積,，其影響之大可想而知。知名度較高,、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定,，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球,，刺激未銷售鋪位的銷售,，以及對中小店群的招商。

3,、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體,，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用;4,、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平,，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎.

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群,。其作用是按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群,，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求,。

二,、租金高低懸殊，租期長短不一主力店投資大,，投資回收期長,，其租期要求一般需八年、十年,，有的長達十五年,、二十年。其租金相對便宜的得多,，一般在第四年起，租金開始遞增,，遞增在2%~10%,。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展,。而中小型店的租期一般為3年左右,，租金較高，一般在第三年起遞增租金,。

但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經營管理公司管理水平,經濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔下去搞不好又會出現(xiàn)空鋪轉讓的狀況.

三,、招商時間長地產商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè),，它可分為主力店和中小店群二個招商階段,。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設計業(yè)態(tài)布局,、改造相適應商業(yè)設施,，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作,。

四,、招商難度大招商的難度大主要原因在于如下四個方面

1,、是項目建設工期未定,，招商部對項目的現(xiàn)有工程進度情況不不了解,，無法詳細解答主力店給出的時間節(jié)點等問題,。

2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐,。

3,、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃,，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來,，對于項目和各店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來,，則整個項目服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時,，更是影響了整體的經營,。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展。

五,、招商技術要求高招商技術要求高主要表現(xiàn)在四個方面

(1)是招商人員需具備豐富的零售服務知識,。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點,、商品或服務組合原理、價格面,、產品線、房地產開發(fā),、物業(yè)管理等相關的基本知識;掌握市場學,、經濟學,、管理學中的一些基本原理;了解租賃、消費,、產品,、銷售等相關的法律法規(guī)。

(2)是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力,。由于招商難度大,，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期,，主力店的招商工作異常艱難,，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向,、條件,。

(3)是需具備較強的評估能力。對租戶的評估,，其評估的內容包括資金實力,、經營業(yè)績,、經營特色、注冊資本金,、管理層的管理能力,、營業(yè)額及其增長率、財務狀況,、合作意愿程度等項目,，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學的數(shù)據及報告,。

(4)是需合理的招商推廣策略,。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求,，并圍繞項目的市場定位,、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資,，高效率,。

六、根據上述分析制定下步工作計劃

1,、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位

整體定位為購物中心,，內含超市主力店，百貨主力店,，專業(yè)主力店(餐飲),。

2、九月底完成項目招商基本原則制定

第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設計和招商工作,，后進行規(guī)劃設計,。

第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設計是基礎,。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象,。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補,。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則,。第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行,，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行,，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則,。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則,，從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管,，要方便人流的回旋,。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。

第八基本原則：租賃經營采用放水養(yǎng)魚的原則,。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強調對商戶的統(tǒng)一服務。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務系統(tǒng),，重視知識管理,，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利,。

招商年終工作總結及明年工作計劃篇十

一,、目標任務完成情況

(一)xx年各項目標任務

引進縣外國內資金10億元，其中省外資金7億元;引進國外資金200萬美元,。

(二)預計全年任務完成情況

二,、主要作法

(一)明確責任和任務。

(二) “節(jié)會”招商,。

下步工作重點和措施

招商年終工作總結及明年工作計劃篇十一

(一)計劃任務完成情況

前三季度,全縣共在建項目42個,，累計到位資金折合人民幣104600萬元，占縣下達年度目標任務(16億元)的65.4%,同比增長27.8%;全縣新引進招商項目17個,，占年度目標任務(20個)的85%,，同比增長183.3%;全縣招商投產項目7個，占年度目標任務(10個)的70%,，同比增長133.3%,。預計年內完成招商引資到位資金16億元，完成新引進項目20個,，完成竣工投產項目10個,。

(二)招商工作開展情況

1、招商引資責任得到落實,。召開全縣招商引資大會,，縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位簽訂了招商引資工作責任狀,，明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門招商責任人,，配備招商聯(lián)絡員，構建了有效的招商責任體系和聯(lián)動機制,。圍繞年度目標要求,，出臺了招商引資《行動計劃》和《目標任務分解意見》，全面分解我縣招商引資行動計劃12項目標任務,。不斷改進和規(guī)范考核獎懲體系,，建立了招商工作推進機制。

2、招商一線隊伍得到加強,。今年3月,，縣委選調5名年輕干部到招商局掛職，設立招商策劃科,、外商服務科,、考核督查科，落實首問責任制,，項目跟蹤和后續(xù)服務得到加強,。局領導班子分工進一步優(yōu)化，加強了對鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣直單位招商工作的服務,。根據組織安排，局領導班子成員分別參加了全市招商引資培訓,，工業(yè)園區(qū)發(fā)展培訓以及赴浙江省xx市掛職鍛煉,。局機關還組織全體招商干部定期深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)開展調查研究,，熟悉縣情,，提升能力。

3,、招商基礎工作得到夯實,。一是收集整理全縣招商引資政策，編印《招商投資指南》3000份,，制作了石臺招商宣傳dvd和項目推介ppt;二是編發(fā)《石臺招商簡報》10期,，開辦新版《石臺招商網》，發(fā)布招商動態(tài),，招商項目等各類信息100余條,，與宣傳部門聯(lián)合，在《池州日報·石臺新聞》開辟“招商引資宣傳專欄”,，宣傳典型事例和經驗,，正面鼓勁，著力營造氛圍;三是按照市里的要求,，每月及時上報各項統(tǒng)計報表,、月度分析和招商活動開展情況，全面真實反映我縣招商成效;四是圍繞首位產業(yè),，謀劃一批景區(qū)開發(fā),、高星級酒店、城市綜合體項目;圍繞特殊縣情和特色資源,，謀劃一批特色農業(yè)和生態(tài)工業(yè)項目;圍繞現(xiàn)有企業(yè)的改造,、出讓地塊和閑置資產盤活,，謀劃了一批引聯(lián)掛靠項目，完善了招商項目庫,，在談項目庫和客商資源庫,，編印了由23個新謀劃的項目組成的《招商項目冊》。

4,、招商方式方法得到改進,。進一步明確產業(yè)招商目標任務、主攻方向和重點區(qū)域,，制定招商路線圖;突出領導招商,，由縣領導帶領各載體單位xx縣直部門負責人直接登門拜訪，對有投資意向的企業(yè),，縣委縣政府主要負責同志親自上門推進,，必要時提請市領導走訪;全面摸排已落戶企業(yè),，倡導以商引商,。加強與商會、協(xié)會和同鄉(xiāng)會等中介平臺對接;積極開展形式多樣的招商活動,。舉辦了第十屆安徽石臺茶葉節(jié)招商推介會,，項目推介效果良好。前三季度,，全縣外出招商167次,，其中縣級領導帶隊招商61次，接待客商136批次,。

5,、招商服務環(huán)境得到改善。一是為來訪的客商在政策咨詢,、投資引導,、證照辦理等方面提供優(yōu)質服務;二是對為新引進企業(yè)推行“保姆式”招商服務，著力整治“懶,、慢,、推”等行為;三是為落戶企業(yè)建檔管理，深入企業(yè)一線了解運營中存在的困難和問題,。前三季度,，我局積極組織、協(xié)調和參與招商引資工作有關專題會議10多次,，幫助解決具體問題,，督促在談項目早簽約、簽約項目早動工,、落戶項目早投產,。

6、招大引強選優(yōu)取得突破。圍繞生態(tài)旅游,、生態(tài)工業(yè),、生態(tài)農業(yè)和集鎮(zhèn)建設加大招商引資力度，突出“招大引強選優(yōu)”,。一是新引進億元以上項目情況,。據統(tǒng)計，前三季度,，全縣新引進項目17個,，其中億元以上大項目6個(石臺原生態(tài)文化休閑旅游度假區(qū)、仙寓山硒主題國際養(yǎng)生旅游度假區(qū),、七都集鎮(zhèn)開發(fā),、鑫佳生態(tài)度假村、水云澗生態(tài)度假村,、安徽石臺剡溪生態(tài)休閑農業(yè)項目),。二是投產項目完成情況。前三季度,，全縣投產規(guī)模以上項目7個(分別為徽隆商貿的年產50萬雙皮鞋項目,、xx縣昌龍食品加工有限公司年產500噸蔬菜制品項目、池州中龍商品混凝土有限公司商品混凝土項目,、安徽省牯牛降食品有限公司和秋浦樂園旅游有限公司),。

(三)黨建、機關建設等工作開展情況

1,、加強機關組織建設,。結合我局實際，制定了年度《黨建工作計劃》和《黨支部工作計劃》,，組織干部職工學習黨的xx大精神,，認真落實“黨務政務公開”、 “三會一課”,、干部在線教育學習等工作,、學習制度，開展好各項組織活動,。

2,、推進主題教育系列活動。扎實推進“兩有兩評”工作法和“三查三評”,、“三進三促”,、“清潔家園”“清白行動”進機關等活動。今年以來,，縣招商局到聯(lián)系村共走訪10次,，走訪群眾50多戶,，支持幫扶聯(lián)系村資金1.5萬元。 此外,，春節(jié)期間到聯(lián)系村開展“送溫暖”和“送戲下鄉(xiāng)”活動,。抗旱救災期間,，組織干部職工深入聯(lián)系村指導防旱抗旱工作,。通過主題教育實踐活動的開展，密切了黨群,、干群關系,，增強了群眾意識，作風效能顯著改進,。

3,、加強黨風廉政建設。根據我局20xx年黨風廉政建設和反腐敗工作要點,，嚴格執(zhí)行公務用餐制度,，厲行勤儉節(jié)約，規(guī)范公務用車管理,，圓滿完xx縣紀委布置的黨政干部違紀建房和多占用住房清理工作,、黨政領導干部違規(guī)經商辦企業(yè)專項清理和黨政機關會員卡專項清理工作,。

4,、抓好雙擁、包保等工作,。一是鑒于人事變動,，調整了黨建、綜治,、普法,、雙擁等工作領導小組，明確工作職責,，各項工作有序開展,。一年來無任何治安事件發(fā)生，無上訪事件;二是每月按時上報計劃生育信息,，一年來無任何違反計劃生育現(xiàn)象;三是為配合縣舊城改造及綜合開發(fā)項目建設,，(超市工作總結)完成包保任務。

存在問題：一是招商計劃完成情況不平衡,，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商計劃未能達到時序進度,，縣直單位招商仍是短板，完成招商引資個性任務困難很大;二是部分在談項目跟蹤力度有待加大,，在建項目存在融資難問題,，落戶項目推進速度較慢;三是招商項目謀劃,、推介還有待進一步加強, 方式方法有待創(chuàng)新;四是招商信息獲取渠道不廣，與商會,、協(xié)會,、同鄉(xiāng)會聯(lián)系不夠緊密;五是招商引資項目承載能力弱，引進工業(yè)項目少,。

二,、20xx年工作安排

20xx年，我們將繼續(xù)按照縣委,、縣政府的總體要求,，牢牢固樹立“大開放才能大招商、大招商才有大項目,、大項目才能大發(fā)展”的意識,，突出工作重點，圍繞生態(tài)旅游,、生態(tài)工業(yè),、生態(tài)農業(yè)和園區(qū)工業(yè)加大招商項目的推介，加大招商引資力度,，努力做好引進項目的服務工作,。

(一)進一步健全招商機制。一是建全目標管理責任制,。堅持推行“一把手”領導負責制,，強化目標管理，細化考核辦法,，明確獎懲措施;二是建全督查,、調度機制。把招商引資工作和項目建設作為全年督查,、調度工作的重點,，采取定期督查、重點督查和不定期抽查的辦法,，嚴督實查,，跟蹤問效;三是健全招商服務機制。健全首問責任制,、服務承諾制,、限時辦結制、項目代辦制,、責任追究制等制度,。四是加大學習培訓。舉辦專題培訓班,，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商經辦員集中學習,，增強服務本領,。

(二)進一步充實招商項目。依據“”發(fā)展規(guī)劃,，加強政策研究,，依托特色縣情和優(yōu)勢資源，圍繞生態(tài)旅游,、生態(tài)農業(yè)和生態(tài)工業(yè),，做好招商項目謀劃編制工作，確保項目推介,、外出招商有的放矢,。加強項目儲備，開展項目普查,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣直單位相應建立招商項目庫，儲存一批提升產業(yè)發(fā)展水平的新項目以及科技含量高,、附加值高,、帶動力強的新興產業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè),、文化旅游等項目招商局年度招商引資工作總結招商局年度招商引資工作總結,。同時，做好項目包裝,、推介工作,。

(三)進一步創(chuàng)新招商方式。一是突出產業(yè)招商,。由主管部門牽頭,，成立產業(yè)招商隊伍,，依托首位產業(yè)和園區(qū)平臺加大招商力度;二是加大以商招商,。對現(xiàn)有規(guī)模企業(yè)進行摸排、鼓勵開展招商活動;三是加大中介招商,、善于親情招商,，強化產業(yè)鏈招商，探索自薦招商等招商方式,，搜集更多符合我縣發(fā)展的投資信息;四是有針對性,、有計劃地安排招商活動，突出對 “長三角”等重點區(qū)域,，盯住央企,、國企及大型民企，跟蹤相關產業(yè)和項目,，搞好對接,，加大招商密度,，集中開展1-2次招商推介會，真正形成高強度,、大范圍,、寬領域的招商格局。

(四)進一步優(yōu)化服務環(huán)境,。一是優(yōu)化招商服務,。在縣直有關單位開展“招商引資服務年”活動，對招商企業(yè)提供保姆式服務;對已簽約落戶的重點招商企業(yè),，努力做好項目的協(xié)調服務和推進工作;認真抓好項目落戶進程,，再談項目抓簽約，簽約項目抓落戶,，落戶項目抓開工,。二是加大招商宣傳。充分利用各種載體和各類主流媒體,，著力宣傳我縣的投資政策,、服務環(huán)境、承接平臺,，增強吸引外資的集聚力和影響力,。

招商年終工作總結及明年工作計劃篇十二

辭舊迎新，**年很快就過去了,，在這一年里,，我認真履行職責，在公司領導的關心,、幫助下,，在我部門員工的大力支持、密切配合下,，帶領部門員工強管理,、挖潛力，取得了一定的成績,，現(xiàn)將一年來工作情況報告如下,，不當之處請指正。

招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，把握好發(fā)展方向,。 “找差距、重招商,、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來,。通過努力，招商部內部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍,，凝聚力增強的同時,，團隊建設,、系統(tǒng)招商、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績,。上半年完成了c,、e兩區(qū)進行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a,、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經營戶續(xù)租調整業(yè)態(tài)分類,，以增強市場的核心競爭力。

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求,，力求人人都是精英,。通過內部體系架構上的規(guī)范化，進一步明確分工,、職責到位,。部門內部按工作內容，劃分了業(yè)務團隊與服務團隊,，以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通,。在這些基礎團隊建設工作初步完成之后，逐步開展團隊能力提升工程,，通過內部培訓和經驗交流等多種形式,，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪,、招商的流程梳理,、商戶經營理念的有效提高、工作細節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善,，進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設來增強招商環(huán)節(jié),、商業(yè)服務管理的整體提升。

針對城北區(qū)域內市場的特征,，在招商過程中,，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念,，克服商業(yè)大環(huán)境,、區(qū)域本位主義、貧乏的經營理念等種種不利因素,，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作,。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商,，在此基礎上，招商部通過擴大招商力度,，拓展可利用資源,，先后把c5,、e10、e11進行業(yè)態(tài)分類,，形成地板區(qū),、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū),，完成招商任務,、填充業(yè)態(tài)的同時，在市場后續(xù)招商中的產生了良好的積極性和指向性,。最大化的保證了明珠世貿商城業(yè)態(tài)豐富性,、獨特性及延展度。在招商的過程中,，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇,、價值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作,，與商戶建立了長久,、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系，為下一步的招商工作打下良好的基礎,，也為舉辦大型活動,、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。

為配合公司開業(yè)兩周年活動,，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍,，于10月份至12月份間，在公司領導和整個部門的不懈努力下,，成功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動,。在鹽城百姓心目中上產生了良好的氛圍。提升了明珠世貿商城及公司的整體形象,，樹立了客戶,、民眾的信心。

1,、招商是一項長期性,、復雜性、效果不確定性的工作,，各種因素均可以制約和改變招商的結果,，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻,。為了更好的完成招商工作,，客戶信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”,、工作信心和改善畏難情緒等工作,，對于目前招商基礎隊伍的經驗、自信心等問題,，還需要長時間的磨練與實踐,。

2、細節(jié)處理方面,，尤其是一些輔助