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2023年房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售房地產(chǎn)工作總結(jié)(14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-23 14:11:59
2023年房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售房地產(chǎn)工作總結(jié)(14篇)
時(shí)間:2023-03-23 14:11:59     小編:zdfb

隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,,報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。那么,報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢,?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),,我們一起來(lái)了解一下吧,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇一

看似簡(jiǎn)單的工作,,更需要細(xì)心與耐心,。在我的整個(gè)工作中,,提供各類(lèi)銷(xiāo)售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷(xiāo)售助理的奠基石,。通過(guò)管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶(hù)等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,,常常在接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)時(shí),讓我措手不及,,銷(xiāo)售部是對(duì)外的形象窗口,,我們回答客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題,,都跟公司的利益息息相關(guān),,每說(shuō)一句話(huà)都要為公司負(fù)責(zé),,為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,。每接待一次客戶(hù)后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,,避免同一類(lèi)差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高,。隨著工作的深入,現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷(xiāo)售部管理的客戶(hù)工作,,電話(huà)拜訪、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù),,這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn),。俗話(huà)說(shuō):“客戶(hù)是上帝”,招待好來(lái)訪的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù),,在客戶(hù)心理樹(shù)立好公司形象,。

就總體的工作感受來(lái)說(shuō),,我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿(mǎn)意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

剛到房產(chǎn)時(shí),,我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷(xiāo)售部中的一員,我深深感覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,,并且努力做好自己的本職工作。

我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷(xiāo)售部中的一員,,深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,,同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,,公司于__年與__公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作,。在這段時(shí)間,同志積極配合某公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為_(kāi)_月份的銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ),。最后以某個(gè)月完成合同額_萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,,某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高。

在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售,。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,,某同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),,而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

今年銷(xiāo)售情況:房子_套,。車(chē)庫(kù)大概_(tái)個(gè),。銷(xiāo)售的不理想,。主要自身問(wèn)題。沒(méi)有銷(xiāo)售出一個(gè)好的成績(jī),。在明年會(huì)更加努力,,希望能有更好成績(jī),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇二

我想用兩個(gè)字來(lái)形容這一年的工作,,那就是“動(dòng)蕩”。之所以說(shuō)“動(dòng)蕩”,,是因?yàn)槲疫@一年當(dāng)中前后做了兩個(gè)項(xiàng)目,有點(diǎn)戲劇化,,有點(diǎn)無(wú)可奈何,,也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力,。記得在通知我為xx花城的項(xiàng)目經(jīng)理并且2月份售樓部正式對(duì)外公開(kāi)時(shí),我出現(xiàn)了片刻的茫然與不知所措,,因?yàn)槲覍?duì)這項(xiàng)目不是非常熟悉,也因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商不是很好溝通,,可是公司對(duì)我的信任以及自己對(duì)“大盤(pán)”的渴望,,我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”,。

由于開(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因,,導(dǎo)致前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)非常少。雖然2月份在江南都市報(bào)做了1/2版的廣告,,登記了約有400組的咨詢(xún)電話(huà),但時(shí)間拖得太長(zhǎng)(x月份才開(kāi)始對(duì)外銷(xiāo)售),,許多客戶(hù)都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)了住宅。

為此,,公司與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行討論,決定為迎合“五一”黃金周財(cái)富廣場(chǎng)房展會(huì),,推出80套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡,結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有90%的房源被意向定購(gòu),,這也為貴都國(guó)際花城的公開(kāi)認(rèn)購(gòu)積累了客戶(hù),,五月份成功認(rèn)購(gòu)住宅83套,,簽合同20套??墒欠浅_z憾,因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的不配合以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)不到開(kāi)發(fā)商的要求等原因,,xx花城于x月x日收盤(pán)。

我永遠(yuǎn)記得這一天,,當(dāng)大家收拾好東西離開(kāi)工作了x個(gè)月的崗位時(shí),,我看到大家的不舍與一點(diǎn)點(diǎn)的哀傷,,而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責(zé)與難過(guò),。當(dāng)大家都一片沮喪以及對(duì)往后去向茫然的時(shí)候,,是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒(méi)打贏勝仗的戰(zhàn)士們,,鼓勵(lì)我們不要?dú)怵H,。其實(shí)大家心里都明白,公司上到龍總,,下到設(shè)計(jì)人員都為這個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)了很大的精力,x總更是從策劃方案,、廣告設(shè)計(jì),細(xì)到文案用詞都是傾力傾為,,xx姐與x總監(jiān)每周固定要與開(kāi)發(fā)商開(kāi)例會(huì)。而當(dāng)前線(xiàn)的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來(lái)時(shí),,得到的卻是安慰與鼓勵(lì),這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在,。

在還沒(méi)完全調(diào)整好失落的心情時(shí),公司又安排了新的任務(wù)給我——就任清豪仙湖別墅的項(xiàng)目經(jīng)理,。說(shuō)句心理話(huà),當(dāng)時(shí)我真不想過(guò)去,,因?yàn)樗匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想,因?yàn)楣炯伴_(kāi)發(fā)商對(duì)我的期望太高,,因?yàn)槲疫€沒(méi)有從失敗中調(diào)整回來(lái)。在這種情況下,,由于我的工作狀態(tài)不佳以及對(duì)新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng),,我遭到了開(kāi)發(fā)商的嚴(yán)重投訴及不滿(mǎn),而銷(xiāo)售員也因?yàn)槲业牡兔沂沟霉ぷ鳠崆椴桓邼q,,銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)有些“死氣沉沉”。

為此,,開(kāi)發(fā)商與我公司進(jìn)行了一次開(kāi)誠(chéng)布公的會(huì)議。我在會(huì)上做了自我檢討與接受批評(píng),,暗下決心,一定要調(diào)整好工作狀態(tài),,不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望,。之后我重新制定項(xiàng)目的規(guī)章制度,,鼓舞大家的士氣,重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說(shuō)詞及銷(xiāo)售技巧,,指正每個(gè)銷(xiāo)售員的優(yōu)缺點(diǎn),幫他們找回自信,,再加上戴樂(lè)的協(xié)助,公司領(lǐng)導(dǎo)及開(kāi)發(fā)商的配合,,使得工作走上正軌,與開(kāi)發(fā)商之間的溝通也越來(lái)越融洽,。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也在提高,。從20xx年9月—20xx年12月,,本項(xiàng)目共新簽認(rèn)購(gòu)29套(不包括開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售的9套別墅),,合同24套(不包括開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售的7套別墅),,銷(xiāo)售合同金額計(jì)人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬(wàn)陸仟貳佰捌拾玖元整(¥11216289.00),,加上9月份之前銷(xiāo)售的13套別墅,,累計(jì)銷(xiāo)售37套別墅,。

與此同時(shí),,對(duì)于清豪仙湖別墅項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶(hù)資料分析,,從成交客戶(hù)的職業(yè)背景,、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié),,具體如下:

成交客戶(hù)的認(rèn)知途徑分析:主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒,兩者占到58%,。因此,本項(xiàng)目今后還要加大客戶(hù)維系力度,,多與客戶(hù)進(jìn)行溝通。此外,,上網(wǎng)了解的也占到一定比例,,但比例太小,,建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,,畢竟本案的目標(biāo)客戶(hù)層次較高,,網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大,。

成交原因分析:“500平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶(hù)的兩大重要原因。同時(shí),,相對(duì)不高的價(jià)格,極高的性?xún)r(jià)比是吸引投資者的重要因素,。

未成交原因分析:離南昌市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì),此次分析也充分反映了這一點(diǎn),。

馬上就要到20xx年年末了,掐指一算,,我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間。回想剛進(jìn)百年的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,,公司在不斷的發(fā)展,,不斷的壯大,,而我在這三年也是一年跟一年不一樣。

20xx年9月1日,,第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”,感到的是稀奇和新鮮,;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),由認(rèn)識(shí)到熟悉,,感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情;第一次到外地工作,,感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮;第一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通,、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。20xx年是我學(xué)習(xí)的一年,,學(xué)習(xí)接受新的事物和信息,學(xué)習(xí)與人溝通,,學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”,自我感覺(jué)成績(jī)不錯(cuò),。

可以說(shuō)20xx年是學(xué)習(xí),那么20xx年就是逐步走向成熟。由銷(xiāo)售員到經(jīng)理助理,,再到銷(xiāo)售經(jīng)理,除了自身的努力外,,大家的幫助與配合使得我的工作越來(lái)越得心應(yīng)手。這一年我感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性,,而這也成為了我每到一個(gè)新的項(xiàng)目所強(qiáng)調(diào)和注重的話(huà)題,。這一年的工作是開(kāi)心的,!愉快的,!

最初兩年我都是呆在外地工作,對(duì)于公司的一些人和事,,我不是特別清楚,我渴望去了解公司,,認(rèn)識(shí)公司,,希望自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展,,而這一愿望在20xx年得以實(shí)現(xiàn),,我從xx調(diào)到xx上班,就任f1假日別墅的項(xiàng)目經(jīng)理,。由于本項(xiàng)目是中途接手,由于開(kāi)發(fā)商的稚嫩,,由于工程質(zhì)量的不合格,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直不理想,,并且經(jīng)常有業(yè)主來(lái)反應(yīng)問(wèn)題。安撫客戶(hù),,解決問(wèn)題是我這一年做得最多的事情,。20xx年是我最沒(méi)有成就感的一年,,也是我感覺(jué)“最累”的一年,。

我個(gè)人認(rèn)為20xx年是我成長(zhǎng)最快的一年,雖然有許多的遺憾,,雖然成績(jī)不是特別的好,但公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛(ài)與信任,,同事對(duì)我的肯定與支持,讓我堅(jiān)信自己會(huì)創(chuàng)造好的成績(jī),,會(huì)交出一份合格,、滿(mǎn)意的答卷,。

20xx年雖然“動(dòng)蕩”,,但我感覺(jué)非常充實(shí)。相比20xx年,,今年的我思想更加成熟,思考問(wèn)題更全面,,在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面等有了一定的提高,。在擔(dān)任xx花城的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí),,我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求,,制定了一份xx花城的定價(jià)報(bào)告和xx花城的認(rèn)購(gòu)程序,。雖然寫(xiě)得不是很專(zhuān)業(yè),但這是我第一次嘗試寫(xiě)東西,,而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的工作。通過(guò)寫(xiě)報(bào)告,,我明白用心去了解項(xiàng)目,,用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié),,嘗試著用心去寫(xiě)每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案,才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目,,了解其真正的賣(mài)點(diǎn)。

當(dāng)然,,有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在xx別墅的銷(xiāo)售過(guò)程中,,由于銷(xiāo)售部與工程部聯(lián)系不緊密,造成房屋朝向更改,、位置變動(dòng)卻亳不知情,結(jié)果在推銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有按實(shí)際情況介紹,,導(dǎo)致客戶(hù)要求退房。雖然通過(guò)我們的努力,,客戶(hù)最終沒(méi)有退房,但這件事,,卻讓我明白銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)重大,,對(duì)己對(duì)銷(xiāo)售員都不能一絲一毫的放松,。

在總結(jié)過(guò)去工作的不足之處時(shí),,也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo),。

1.在明年5月1日之前,,清豪仙湖別墅一期收盤(pán),,銷(xiāo)售率達(dá)到90%以上;

2.與策劃師一起多與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行溝通,、交流,盡早簽定xx別墅二,、三期的代理合同,,為公司拓展業(yè)務(wù);

3.培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,,為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;

4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),,補(bǔ)充能量,為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,;

走過(guò)“動(dòng)蕩”的20xx年,,迎來(lái)“輝煌”的20xx年,。百年的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變,公司在壯大,。首先是公司增加了新的“血脈”,讓公司更加強(qiáng)大,;其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善,,從以前的銷(xiāo)售與策劃結(jié)合不夠緊密,,到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤(pán),,公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部,;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_(kāi)發(fā)成功轉(zhuǎn)型,。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已,在未來(lái)的歲月里,,愿我們與成功有約,,與快樂(lè)有約,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇三

時(shí)光飛逝,,又到年關(guān)時(shí),精彩的20xx年即將就要過(guò)去了,,這是一個(gè)忙碌而充滿(mǎn)回憶的年頭,無(wú)論是世博生態(tài)城的裝修還是昆明的房交會(huì),,都讓人回想起時(shí)就有許多感慨,在這忙碌而充實(shí)的一年里,,讓我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在公司我擔(dān)任的職位是執(zhí)行部主觀,,這一年里由我負(fù)責(zé)的主要項(xiàng)目就是世博生態(tài)城的兩棟樣板房的裝修,。由于我們廣告公司的很多工作都需要多個(gè)部門(mén)一起協(xié)助完成,因此,,在負(fù)責(zé)世博生態(tài)城樣板房裝修之外我還協(xié)助其他部門(mén)完成了很多零散的工作。例如在10月份昆明房交會(huì)的時(shí)候,,我就協(xié)助制作部完成了站臺(tái)的設(shè)計(jì)、布置和搭建,。由于我有駕駛證,,所以很多時(shí)候我更在是充當(dāng)了駕駛員的角色,,這樣一來(lái)我所駕駛的車(chē)輛的維護(hù)工作也由我來(lái)?yè)?dān)任。我很高興,,在這一年快要結(jié)束的時(shí)候,我主要負(fù)責(zé)的世博生態(tài)城的樣板房裝修工作已經(jīng)順利的完成了,。而我們這一組的成員也經(jīng)受住了磨煉和考驗(yàn),逐步成長(zhǎng)起來(lái),。

作為執(zhí)行部主管,所有的事情就必須落實(shí)在實(shí)際的工作中,,可以說(shuō)在這個(gè)職位,,只有付出百分之百的努力才會(huì)得到認(rèn)同。在這一年里,,凡事我都腳踏實(shí)地地去做,不弛于空想,,不騖于虛聲,認(rèn)認(rèn)真真做好每件事,,尊重領(lǐng)導(dǎo),,同事,,用戶(hù),始終以一個(gè)執(zhí)行部主管的身份來(lái)嚴(yán)格要求自己,。作為主管,,在處處以身作則的同時(shí),,時(shí)刻注意處理好班組成員之間以及班組成員與施工人員以及其他部門(mén)的關(guān)系,盡力使他們的個(gè)人能力得到最大限度的發(fā)揮,,讓他們團(tuán)結(jié)起來(lái)為公司盡心盡力。在工作中,,能夠及時(shí)迅速地分配工程里的具體事項(xiàng),協(xié)調(diào)人手,,聯(lián)系人員,分配物資,,使工程都能順利保質(zhì)地完成。

在這一年里,,我細(xì)心處理工作中的每一件事,告誡自己不能粗枝大葉,。因此,我常常牢記六個(gè)字:“細(xì)節(jié)決定成敗”,,每一個(gè)小細(xì)節(jié)都有可能影響最后的成功,所以,,我在做每一件事時(shí)都會(huì)細(xì)心、耐心,、專(zhuān)心。我覺(jué)得我們應(yīng)該把自己所在崗位的每一件小事做好,、做到位,接了手的事必須按時(shí),、按標(biāo)準(zhǔn)完成,不能完成沒(méi)有任何解釋的理由;已做完的事情,,自己要檢查認(rèn)定完全沒(méi)有錯(cuò)誤再上報(bào),不要等檢查出了破綻或漏洞再辯解,。只有注重細(xì)節(jié),把小事做細(xì)了,,這樣工作效率自然就提高了,。我所負(fù)責(zé)的世博生態(tài)城的樣板間裝修,,所有樣板間的裝飾品都是我親自去上海采購(gòu)回來(lái)的,,每一件不起眼的飾品都是經(jīng)過(guò)對(duì)房間的實(shí)際考慮來(lái)選擇的,。在昆明房交會(huì)的時(shí)候,雖然我是主管,,但是布置會(huì)場(chǎng)那天我和其他組員一起拉條幅、貼招貼,、擺桌椅等,這些雖然看起來(lái)都是很瑣碎得不值得一提,,但是我卻認(rèn)為這些細(xì)節(jié)非常重要,這也一直是

我要求自己的準(zhǔn)則,。

當(dāng)然,總結(jié)20xx年一年的表現(xiàn),,也要看到自身的很多不足之處,有時(shí)候性子比較急,,工作方法比較簡(jiǎn)單,思考問(wèn)題處理事情不夠周全,。今后要努力完善自己,使自己能夠更能勝任管理崗位的工作,,管理好小組人員和施工隊(duì)伍,發(fā)揮各支隊(duì)伍的特點(diǎn),,提高外包隊(duì)的素質(zhì),,多做精品工程,,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

20xx年很快就要接近尾聲,,在作此總結(jié)的同時(shí),,我給自己提出了更高的要求:在今后的工作中,我要更加努力勤奮,,不怕苦,不怕累,,細(xì)心做好工作中的每一件小事,同時(shí),,一如既往地對(duì)自身素質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,,努力學(xué)習(xí)新的知識(shí),不斷更新思想觀念,,在工作中積極進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新,,把學(xué)習(xí)到的知識(shí)和理念落實(shí)到實(shí)際工作中,通過(guò)自身的努力,,為部門(mén),為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,,作為**企業(yè)的每一名員工,我們深深感到**企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,**人之拼搏的`精神。

我是**銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),,作為銷(xiāo)售部中的一員,,我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于××年與**公司進(jìn)行合資,,共同完成銷(xiāo)售工作,。在這段時(shí)間,,我積極配合**公司的員工,,以銷(xiāo)售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為**月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ),,最后以**個(gè)月完成合同額**萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高,。

××年下旬公司與**公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售,。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面,。在銷(xiāo)售部,我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際,,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的

完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),,而且一期余房也一并售罄,,這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

××年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇四

20xx年是xxxx地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)發(fā)展的一年,,也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——xx開(kāi)發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年,。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,,公司全體員工本著“團(tuán)結(jié),、拼搏、求實(shí),、創(chuàng)新”的精神,經(jīng)過(guò)辛勤工作,,取得了較好的成績(jī)。現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:

20xx年是xx“xx”項(xiàng)目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開(kāi)發(fā)歷程,xx公司倍感壓力,,也深感責(zé)任重大。消化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素,,整合各類(lèi)資源,形成項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的合力,,是xx公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總要求下,,xxxx公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。

首先,,確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位,于20xx年2月通過(guò)規(guī)劃方案,,7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次,11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查,, 12月完成xx組團(tuán)全部施工圖的備案,。

按照xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的行政要求,,依次取得三個(gè)地塊的土地使用證,、項(xiàng)目備案登記證、消防審查批復(fù),、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù),、雷電災(zāi)害評(píng)估、人防批復(fù),、施工圖審查、xx組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證,、xx組團(tuán)建筑工程施工許可證等,使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開(kāi),。

xxxx項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付,完成施工場(chǎng)地臨時(shí)用水,、用電的鋪設(shè),開(kāi)始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,3月開(kāi)始xx地塊地基強(qiáng)夯工程,,4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),開(kāi)始修建xx大道,,5月完成xx組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開(kāi)始樁基工程施工,6月完成xx5,、xx6號(hào)樓樁基施工,xx大道順利通車(chē),,7月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程,,8月完成xx3,、xx4號(hào)樓樁基工程,,開(kāi)始建設(shè)銷(xiāo)售接待中心。全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開(kāi)挖50萬(wàn)立方米,,場(chǎng)地平整回填10萬(wàn)平方米,地基強(qiáng)夯5萬(wàn)平方米,。累計(jì)完成總投資6.5億元。

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),,資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命。通過(guò)不懈的努力,,20xx年公司融資工作取得可喜成績(jī),,在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團(tuán)公司要求:管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn),。在各部門(mén)員工的積極配合下,xx公司20xx年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》,、《物資申購(gòu)領(lǐng)用制度》、《車(chē)輛管理制度》等,,制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,并規(guī)范了車(chē)輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法,完善了質(zhì)量責(zé)任制,。同時(shí),通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,使企業(yè)管理水平有所提高,。

xx項(xiàng)目20xx年4月組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,完成了“xx”項(xiàng)目推介,,使xx項(xiàng)目深入xx百姓心中,,并進(jìn)行了各類(lèi)潛在客戶(hù)的摸底工作,。xx項(xiàng)目由于過(guò)硬的規(guī)劃,精心的設(shè)計(jì),,優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì),榮獲 “xx”,、“xxx”稱(chēng)號(hào)。這都為20xx年全面展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

20xx年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績(jī),。為集中力量,搞好xx項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè),,集團(tuán)公司決定將xx酒店運(yùn)營(yíng)模式改變?yōu)閭€(gè)體承包,并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。

xxxx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20xx年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整,目前租金收益穩(wěn)步上升,。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí),,兩個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的入住盤(pán)活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn),,使公司利益和社會(huì)效益得到最大化,。

20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績(jī),和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20xx年的工作中,涌現(xiàn)出眾多像xxxx這樣的好同志,。他們長(zhǎng)期工作在第一線(xiàn),愛(ài)崗敬業(yè),、任勞任怨、克己奉公,,始終把公司利益放在第一位,是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣,。

20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績(jī),但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距,,特別是xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因,主要有以下三個(gè)方面:一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約xx項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜,,使樁基施工工期延長(zhǎng);四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、共同進(jìn)步成長(zhǎng)的各位同仁:

做好辦公室日常行政事務(wù)工作,,完成公司下達(dá)的管理,、督促工作。

1,、制度制訂實(shí)施,,截止2013年6月30日止,,共計(jì)制訂、報(bào)批建議實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度達(dá)5項(xiàng),。

2,、考勤管理,每月10日前完成上月各部門(mén)員工考勤工作表的匯總,。做好公司節(jié)假日值班表的制訂與執(zhí)行,,及時(shí)通知相應(yīng)人員值班,,并做好監(jiān)督檢查工作,;

3,、辦公用品及辦公耗材管理,,定期盤(pán)點(diǎn)辦公用品,,及時(shí)檢查辦公耗材使用情況,,在節(jié)約成本的同時(shí),做到提高工作效率,,截止2013年6月30日公司辦公用品及辦公耗材使用費(fèi)用為20000元;

4,、固定資產(chǎn)管理,為新進(jìn)固定資產(chǎn)編輯號(hào)碼,,以便加強(qiáng)管理,,每個(gè)辦公室負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)領(lǐng)用及維護(hù),做到固定資產(chǎn)管理細(xì)化到部門(mén),,截止2013年6月30日清冊(cè)統(tǒng)計(jì)公司名下汽車(chē)18輛,辦公臺(tái)式電腦75臺(tái),,ip平板電腦28臺(tái),復(fù)印機(jī)4臺(tái),,打印機(jī) 25臺(tái),座機(jī)電話(huà)10部,,電視機(jī)2臺(tái),dvd光盤(pán)機(jī)1臺(tái),,音響放大器1臺(tái),,餐廚用具1套,,固定資產(chǎn)及辦公用品的維修維護(hù)工作,,及時(shí)檢查處理固定資產(chǎn)及辦公用的使用損壞情況,,及時(shí)維修維護(hù),,其中各項(xiàng)車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)上半年已完成每車(chē)4批/次,,電腦維修23批/次,,復(fù)印,、打印機(jī)維修35批/次,,dvd光盤(pán)機(jī)更換1批/次;

5,、安全及衛(wèi)生檢查,每月底做水,、電安全檢查工作,并做好記錄,,做到防患于未然。每日做衛(wèi)生檢查工作,,保持公司公共區(qū)域及客戶(hù)區(qū)干凈整潔。每年年底,、國(guó)家所規(guī)定的大長(zhǎng)假日均督促各部門(mén)做清潔大掃除;

6,、公司員工食堂管理,除加強(qiáng)了安全衛(wèi)生的日常檢查和督促工作,,同時(shí)加大對(duì)各項(xiàng)物品采購(gòu)成本和安全衛(wèi)生的監(jiān)控力度,在控制好食堂開(kāi)辦成本的同時(shí)也盡最大能力滿(mǎn)足了全體員工在午餐環(huán)節(jié)上的需求;

7,、庫(kù)房日常管理,,定期整理物料庫(kù)房,,非本公司人員做到了禁止進(jìn)入,截止2013年6月30日未發(fā)生一例庫(kù)房物品被盜的情況出現(xiàn),;

8、部門(mén)會(huì)議管理,,綜合部為更加好的做好日常管理工作,在日常工作形成了周例會(huì)制度,,總結(jié)計(jì)劃匯報(bào)制度。在日常通訊錄管理上能及時(shí)印制,、發(fā)放公司最新通訊錄;

9,、計(jì)劃、協(xié)調(diào),、組織公司所開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng),上半年我們部門(mén)參與了15批/次公司舉行的各項(xiàng)活動(dòng),。

1、為新入職員工做好人員報(bào)備,,勞動(dòng)合同簽訂,,并做職前的一些相關(guān)指導(dǎo),,公司半年新招入職人員達(dá)到11人/次,招聘人員主要應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)部所需要,。

2,、按照公司相關(guān)要求每季度做一次人力資源狀況統(tǒng)計(jì)表,并存檔綜合部,達(dá)到集中管理的目的,。

1、做好檔案歸檔工作,。及時(shí)做好文件的收發(fā)、登記,、整理、歸檔工作,,方便有關(guān)人員查閱,,查閱嚴(yán)格按照制度執(zhí)行,,必須領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),作好借出,、歸檔登記工作,半年收發(fā)文件達(dá)到13件/次,各項(xiàng)合作合同簽訂135份/次,。

2、做好周例會(huì),、相關(guān)部門(mén)會(huì)議紀(jì)要,整理歸檔,,半年度各項(xiàng)會(huì)議達(dá)到70次。

1,、各項(xiàng)方案:上半年我們依據(jù)2013年工作計(jì)劃,以季度為時(shí)限定期向總經(jīng)理主報(bào)季度營(yíng)銷(xiāo)推廣和廣告執(zhí)行計(jì)劃,,以期總經(jīng)理批示執(zhí)行;

2,、廣告監(jiān)管:上半年我們加強(qiáng)對(duì)戶(hù)外廣告的監(jiān)管,、維護(hù)力度,基本做到每周巡查一次,,發(fā)

現(xiàn)問(wèn)題即時(shí)與廣告提供方溝通聯(lián)系,,做到及時(shí)處理,;

3,、廣告更換:在上半年我們依據(jù)各項(xiàng)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)及促銷(xiāo)活動(dòng)需要對(duì)除圍墻廣告外的戶(hù)外廣告進(jìn)行了三次更換,,在此期間我們簽得安縣又重要廣告發(fā)布點(diǎn)位安縣客運(yùn)站,。

4,、項(xiàng)目協(xié)調(diào):⑴.樣板房:與裝修公司,、工程部一起巡查加強(qiáng)對(duì)樣房裝修現(xiàn)場(chǎng),并做到與工程部向施工方進(jìn)行協(xié)調(diào)處理的工作,,上報(bào)書(shū)面材料38份。⑵.太陽(yáng)能工程:與太陽(yáng)能公司,、工程部一起會(huì)商各項(xiàng)工程進(jìn)度所面臨的問(wèn)題,并形成130份書(shū)面材料向總經(jīng)理做了匯報(bào)請(qǐng)求總經(jīng)理指示,;

5、行銷(xiāo)工作:為配合營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售工作,,1-2月份實(shí)施了對(duì)安縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、平武,、北川部分重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了行銷(xiāo)工作并提供相關(guān)物料,并在各項(xiàng)媒體推廣上做相應(yīng)協(xié)調(diào)和支持,,行銷(xiāo)次數(shù)達(dá)到80天/次;

6,、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):2013年上半年以來(lái),我們分別實(shí)施了:項(xiàng)目新年促銷(xiāo)活動(dòng),、返鄉(xiāng)置業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng),、華西房產(chǎn)業(yè)主聯(lián)誼團(tuán)拜會(huì)、公司新年團(tuán)拜會(huì)以及歐洲游促銷(xiāo)等共計(jì)5批/次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),;

7、其它工作: 2013年5月2日參觀了成都房交會(huì),, 5月17日參觀了綿陽(yáng)房交會(huì),并以書(shū)面形式向總經(jīng)理做了匯報(bào),,完成了向雅安地震災(zāi)區(qū)捐助的活動(dòng),三項(xiàng)工作共留下 3820張影像資料,,并上報(bào)有參觀匯報(bào)材料2批/次。影像資料其中成交會(huì),、綿交會(huì)分別為1820張,,捐款活動(dòng)180張,;

8、推廣費(fèi)用:依據(jù)2013年工作目標(biāo)推廣費(fèi)用月均為20萬(wàn)元,,半年應(yīng)該120萬(wàn)元,按公司已經(jīng)投放廣告每月固定支出約9萬(wàn)元,半年計(jì)54萬(wàn)元,,依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和實(shí)現(xiàn)控制費(fèi)用為現(xiàn)在1-6月份實(shí)際發(fā)生推廣費(fèi)用78萬(wàn)元,這其中包括華西房產(chǎn)業(yè)主聯(lián)誼團(tuán)拜會(huì),、公司新年團(tuán)拜會(huì)相關(guān)開(kāi)支花銷(xiāo),。故我們項(xiàng)目每月推廣費(fèi)用應(yīng)該在13萬(wàn)元上下。但是鑒于安縣房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀,,我們?cè)谖磥?lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用上將會(huì)有所增加比如圍墻廣告半年期的更換、樓頂廣告的續(xù)租漲價(jià),、新增加廣告新載體的費(fèi)用,、為搶拉客戶(hù)所涉及節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等,,當(dāng)然我們將盡量控制好在營(yíng)銷(xiāo)推廣上所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用,。

總之,,在2013年上半年我們基本按照2013年1月份所報(bào)的年度工作計(jì)劃來(lái)開(kāi)展部門(mén)的各項(xiàng)工作,,當(dāng)然在這期間能認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)并取得一些成績(jī)的同時(shí)我們部門(mén)也存在不足:

一,、部門(mén)人員結(jié)構(gòu)配置和工作協(xié)調(diào)存在不足的情況,;

二,、日常廣告的監(jiān)控由于出行不方便無(wú)法做得更加到位,;

三、由于上半年工作安排時(shí)間緊湊營(yíng)銷(xiāo)策劃這一塊未能實(shí)施去重慶或成都參觀學(xué)習(xí),;

四、在與廣告設(shè)計(jì)公司,、廣告制作與安裝公司的對(duì)接上也由于時(shí)間緊未能實(shí)施的更加好;

五,、在人事招聘工作方面也存在部門(mén)與部門(mén)之間溝通的不暢的情況,;

六、在日常環(huán)境衛(wèi)生管理方面也需要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和督促,。

針對(duì)以上存在的問(wèn)題,,我們將在加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的同時(shí)將加大各項(xiàng)工作的實(shí)施力度,盡量做到克服困難把工作做好,。下面是我們部門(mén)的下半年工作:

一、綜合部將繼續(xù)認(rèn)真執(zhí)行并完成2013年所制訂的年度工作計(jì)劃所包括的所有工作任務(wù),,盡量把公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用控制到最低,,執(zhí)行好本公司員工的薪酬體系,,力爭(zhēng)對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行了一系列的崗位培訓(xùn);

二,、優(yōu)化,、協(xié)調(diào)部門(mén)人員結(jié)構(gòu),樹(shù)立服務(wù)意識(shí),,大局意識(shí),,制訂和實(shí)施好單位的規(guī)章制度,,增強(qiáng)工作的向心力,、凝聚力和責(zé)任感,進(jìn)一步加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),,不斷增強(qiáng)責(zé)任感;加強(qiáng)辦公室的管理,,規(guī)范辦事程序,確保工作無(wú)差錯(cuò),;

三、積極通過(guò)總經(jīng)理批示完成調(diào)配車(chē)輛工作,,達(dá)到完成和實(shí)施一周1次對(duì)戶(hù)外廣告的監(jiān)管、維護(hù)的工作,;

四,、在下半年時(shí)間里我們將每?jī)稍?天時(shí)間來(lái)完成對(duì)重慶或成都房地產(chǎn)市場(chǎng)的參觀學(xué)習(xí)的工作任務(wù),;利用2天時(shí)間實(shí)施參觀2013年成都秋季房交會(huì)的工作,回來(lái)后按慣例形成書(shū)面上報(bào)總經(jīng)理,。

五、在下半年時(shí)間里我們將利用每?jī)芍?天的時(shí)間來(lái)完成與廣告設(shè)計(jì)公司,、廣告制作與安裝公司的工作對(duì)接,為下半年項(xiàng)目整體加大營(yíng)銷(xiāo)力度提供在廣告推廣上的保障,。

六,、在檔案管理與固定資產(chǎn)管理方面,,借鑒其它公司先進(jìn)、科學(xué)的管理方法,,提高員工的責(zé)任心,,使檔案管理與固定資產(chǎn)管理工作走向科學(xué)化,、規(guī)范化。

七,、進(jìn)一步改進(jìn)環(huán)境衛(wèi)生工作方法,克服因工作繁瑣而帶來(lái)的急躁情緒,,踏踏實(shí)實(shí)把公司日常的環(huán)境衛(wèi)生工作搞好。

綜合部將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體同事的共同配合下,,發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服困難,,改進(jìn)缺點(diǎn),進(jìn)一步加強(qiáng)工作的責(zé)任心和事業(yè)心,,牢固樹(shù)立服務(wù)大局、服務(wù)公司的意識(shí),,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,求真務(wù)實(shí),,開(kāi)拓進(jìn)取,,為我們公司的發(fā)展做出更好更大的貢獻(xiàn),。

以上綜合部上半年工作及下半年工作計(jì)劃請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批閱、同仁勉勵(lì),!

綿陽(yáng)華西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司綜合部

部門(mén)人員(署名):

二0xx年八月二十七日

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇六

20___年已接近尾聲,作為在公司上班一年的我,,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下,,基本能夠獨(dú)立完成本職工作,為了在新的一年更好完成本職工作,,現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié):

初入房地產(chǎn),我對(duì)各方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過(guò)程中,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),。我深深感覺(jué)到自己職責(zé)的重要性,因?yàn)樾麄魍緩降某晒κ≈苯雨P(guān)系到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高,,對(duì)此,,我對(duì)本地房地產(chǎn)市場(chǎng)和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察,,從前期對(duì)市場(chǎng)的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過(guò)程中,無(wú)論是廣告媒介,、市場(chǎng)動(dòng)向,、還是設(shè)計(jì)及其他資源等,,都有著很大的提高,,同時(shí)___項(xiàng)目在前期宣傳及銷(xiāo)售過(guò)程中也取得顯著成效,在品牌宣傳途徑中,,也得到廣大客戶(hù)認(rèn)可。

在___地產(chǎn)前期工作時(shí)間里,,我對(duì)本職工作還有些茫然,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,我設(shè)計(jì)___等,,這對(duì)于未曾做過(guò)的我,感覺(jué)很欣慰,,因?yàn)樵谔岣撸C明就有進(jìn)步,。而在為搞綠化時(shí)間內(nèi),更充分發(fā)揮到理論知識(shí),,使我成功完成___的初次案例,今后在專(zhuān)業(yè)知識(shí)中,,更要發(fā)揮到自己所學(xué)專(zhuān)業(yè),,如:室內(nèi)設(shè)計(jì),、廣告設(shè)計(jì),、園林規(guī)劃等。所以,,知識(shí)源自于實(shí)踐,而提高自己的知識(shí),,是要在不斷探索的過(guò)程中。

作為_(kāi)__地產(chǎn)的一員,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,,所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,,在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,,我已熟悉廣告到策劃到銷(xiāo)售一系列運(yùn)行過(guò)程,,在今后,,更加努力做好自己的本職工作,再接再厲,。

作為廣告策劃人要有預(yù)見(jiàn)性和市場(chǎng)觀察力,,不斷走向群眾,,了解客戶(hù)需求,,掌握動(dòng)向,,只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利,,否則閉門(mén)造車(chē)只會(huì)帶來(lái)更多不利于發(fā)展的狀況,,而要做到這些,就必須不斷提高自已的各項(xiàng)素養(yǎng)及技能,。

在工作過(guò)程中,更需要細(xì)心與耐心,、創(chuàng)新與品位的提高,。在我的整個(gè)職能中,收集市場(chǎng)房地產(chǎn)信息,,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象熟悉了解價(jià)格、風(fēng)格,、廣告定位及動(dòng)向,知彼知己才能百戰(zhàn)不殆,。初期由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,在宣傳中,,定位不夠明確,致使有些迷茫與茫然,,而在經(jīng)歷一年磨合后,,基本能獨(dú)立完成本職工作,,但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,作為策劃定位,,我在這方面知識(shí)還存在欠缺,,所以在未來(lái)工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí),,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間達(dá)到高效果。在日常工作過(guò)程中,,更要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題,,盡量避免不必要的錯(cuò)誤出現(xiàn),。同時(shí),將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

現(xiàn)就20___年工作總結(jié)對(duì)未來(lái)發(fā)展有著目標(biāo)及計(jì)劃,明年本著尊貴,、高雅、不落俗套的指導(dǎo)原則,,樹(shù)立具有新都市特色文化內(nèi)涵的宣傳,、銷(xiāo)售方式,從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶(hù)資源,,在配合經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上,,同步提升包裝,、宣傳、銷(xiāo)售等整體營(yíng)銷(xiāo)的檔次,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇七

元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排,,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;

3、4,、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案,針對(duì)[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的尾房及未售出的車(chē)庫(kù),、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,在取得開(kāi)發(fā)商同意后,,

6,、7月份[某項(xiàng)目名稱(chēng)]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度,,充實(shí)[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

8,、9月份接到公司的調(diào)令,,在整理[某項(xiàng)目名稱(chēng)]收盤(pán)資料的同時(shí),,將接手[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]的銷(xiāo)售工作,。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂,初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]招聘銷(xiāo)售人員,,第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱(chēng)],而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項(xiàng)目名稱(chēng)],。沒(méi)能留在[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]做銷(xiāo)售一直是我心中的遺憾,現(xiàn)在我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱(chēng)]的續(xù)篇——****項(xiàng)目工作,,我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì),那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,,多么令人不愉快的人,在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的收盤(pán)賬目整理出來(lái),,我放棄休假,甚至通宵工作,,可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。

10月份我游走在*****項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱(chēng)]之間:[a項(xiàng)目名稱(chēng)]的尾房銷(xiāo)售,、[b項(xiàng)目名稱(chēng)]的客戶(hù)積累、[c項(xiàng)目名稱(chēng)]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,,雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到,,還是該說(shuō)意料之中,, 項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài),,來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。

11,、12月份持續(xù)尾房銷(xiāo)售工作,培訓(xùn)員工,,與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán),解決客戶(hù)投訴,。

1,、[某項(xiàng)目名稱(chēng)]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),,延遲發(fā)放,,致使業(yè)主不滿(mǎn);

2、二期雖已提前交付,,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,,可就是接受反映不解決問(wèn)題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4,、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5,、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,,對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張,。

希望明年我能有更好的發(fā)展,能為公司帶來(lái)更大的貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇八

為了進(jìn)一步了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)和建議,,準(zhǔn)確分析,、把握我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的形勢(shì),,找準(zhǔn)發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題,促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展,,3月3日,,市政府委托市房管局召開(kāi)全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和金融部門(mén)座談會(huì)。通過(guò)座談交流,,對(duì)今后全市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一些很好的意見(jiàn)和建議。現(xiàn)紀(jì)要如下:

1,、整體宣傳力度不夠,城市知名度不高,。我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣傳不夠,,城市知名度低,;旅游氛圍不濃厚;海陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模小,,設(shè)計(jì)不新穎,,未能展示城市的最靚點(diǎn),。

建議政府加強(qiáng)對(duì)外宣傳,,強(qiáng)化城市品牌效應(yīng),樹(shù)立城市形象,,由政府、社會(huì),、企業(yè)共同合力打造房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn),。牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì),,發(fā)揮輿論宣傳,、銷(xiāo)售價(jià)格,、房產(chǎn)推介等整體導(dǎo)向作用,,整合資源,整體包裝,,通過(guò)到外地設(shè)立銷(xiāo)售中心,、到重點(diǎn)目標(biāo)城市設(shè)點(diǎn)推銷(xiāo)、聘請(qǐng)大型中介公司集中代理銷(xiāo)售等形式,,加大海陽(yáng)房地產(chǎn)的推介力度,拉動(dòng)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售,;通過(guò)國(guó)家級(jí)電視媒體廣告宣傳和外地城市設(shè)立海邊,、路邊,、公共場(chǎng)所廣告等形式,,打出海陽(yáng)房地產(chǎn)品牌和知名度,;同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)建設(shè),,全方位宣傳,、展示城市形象。

2,、城市基礎(chǔ)設(shè)施配套不到位,。水,、電,、有線(xiàn)電視、通訊,、供暖、燃?xì)庠O(shè)施不配套,。我市在度假區(qū)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)污水接口和雨水管線(xiàn)不足,,導(dǎo)致污水排放困難,。有的樓盤(pán)無(wú)污水排放接口,沒(méi)有雨水管線(xiàn),;已有的排放接口和管線(xiàn)也能力不夠,,已影響到污水的排放,,隨著居住戶(hù)的曾加,,問(wèn)題將更加嚴(yán)重;廣電部門(mén)有線(xiàn)電視線(xiàn)纜不到位,,電視無(wú)法收看;網(wǎng)通電話(huà),、寬帶接入不到位,;暖氣,、燃?xì)狻⒆詠?lái)水碰頭困難等,。建議政府加大已建成區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),在新城區(qū)的規(guī)劃上,,對(duì)供熱、燃?xì)?、電力、通訊,、給(排)水、排污等管網(wǎng)建設(shè)應(yīng)超前規(guī)劃,。希望各部門(mén)通力合作,,抓好排污、自來(lái)水,、暖氣,、燃?xì)?、有線(xiàn)電視、通訊管線(xiàn),、管網(wǎng)建設(shè)配套,。

3,、社區(qū)建設(shè)不完善,物業(yè)管理不配套,。度假區(qū)海邊樓盤(pán)住宅區(qū)無(wú)統(tǒng)一的社區(qū)管理(居委會(huì)),附近無(wú)學(xué)校,、醫(yī)院、商場(chǎng),、休閑娛樂(lè)等公共服務(wù)設(shè)施,購(gòu)房人無(wú)法落戶(hù),,就醫(yī)、子女入托入學(xué),、購(gòu)物和休閑娛樂(lè)不便。有關(guān)水,、電,、暖、燃?xì)獾葘?zhuān)業(yè)公司不能按物業(yè)管理?xiàng)l例的要求直接管理到戶(hù),,給物業(yè)管理帶來(lái)極大不便,,增加了開(kāi)發(fā)商的負(fù)擔(dān)。隨著高層住宅建設(shè)的增多,,公安消防部門(mén)的高層住宅消防能力問(wèn)題也日漸突出,如水壓達(dá)不到高層要求等,,高層住宅的消防能力建設(shè)亟待加強(qiáng)。建議政府加快城市社區(qū)(居委會(huì))建設(shè),,統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校、醫(yī)院,、商場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng),、餐飲娛樂(lè)等公共活動(dòng)場(chǎng)所和附屬服務(wù)設(shè)施,為購(gòu)房人在落戶(hù),、就醫(yī)、子女入托入學(xué)等方面提供方便,。加強(qiáng)老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理,由專(zhuān)業(yè)物業(yè)公司提供各種規(guī)范的物業(yè)服務(wù),。

4、各種行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目多,、標(biāo)準(zhǔn)高,,土地拍賣(mài)時(shí)公共配套的約定有的不兌現(xiàn)或不能按時(shí)兌現(xiàn),,軟環(huán)境建設(shè)需進(jìn)一步加強(qiáng),。政府收取的配套費(fèi)、人防費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高,,如青島市已停止收取人防費(fèi),我市仍按50元/平方米標(biāo)準(zhǔn)收取,;重復(fù)收取硬化,、燃?xì)馀涮踪M(fèi),;各種保證金完工后返還不及時(shí)或不返還,返還標(biāo)準(zhǔn)不明確,。建議政府減少各類(lèi)收費(fèi)項(xiàng)目,,降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn),,及時(shí)返還各種保證金,。進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè),不斷優(yōu)化辦事程序,,簡(jiǎn)化手續(xù)、環(huán)節(jié),,提高辦事效率,。

5,、開(kāi)發(fā)企業(yè)融資困難,房貸融資和購(gòu)房入戶(hù)手續(xù)繁瑣,。銀行房地產(chǎn)信貸準(zhǔn)入條件過(guò)高,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信貸種類(lèi)少,,手續(xù)煩瑣,融資困難;境外人士購(gòu)房手續(xù)繁瑣,,如要求購(gòu)房人提供收入、國(guó)籍,、婚姻情況證明和海陽(yáng)本地?fù)?dān)保人等,比上海等大城市手續(xù)繁瑣,。建議政府進(jìn)一步加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度,減化房地產(chǎn)融資和域外人員購(gòu)房手續(xù),,為外地消費(fèi)者購(gòu)房提供方便。

6,、工業(yè)項(xiàng)目捆綁房地產(chǎn)項(xiàng)目和新農(nóng)村建設(shè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)沖擊大,。引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目捆綁的房地產(chǎn)項(xiàng)目和城區(qū)結(jié)合部及周邊農(nóng)村房產(chǎn)開(kāi)發(fā),,對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)沖擊很大,,影響了開(kāi)發(fā)企業(yè)的房產(chǎn)銷(xiāo)售,。建議政府進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)管理。

7,、旅游度假區(qū)景點(diǎn)建設(shè)及周邊環(huán)境治理需進(jìn)一步加強(qiáng),。如景觀帶中的主題雕塑小品,、觀海平臺(tái)的亮化等工程,需進(jìn)一步加快建設(shè),,以改變旅游度假區(qū)景點(diǎn)單一,人氣不足的現(xiàn)狀,。另外,造紙廠污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴(yán)重影響景觀,。建議政府加快旅游景點(diǎn)建設(shè),強(qiáng)化景區(qū)環(huán)境整治,,加強(qiáng)旅游業(yè)的宣傳營(yíng)銷(xiāo),以旅游帶動(dòng)人氣,;同時(shí)加大招商引資力度,,以招商帶動(dòng)城市居住人口,,吸引更多的域內(nèi)外人士到市區(qū)購(gòu)房居住。

8,、以經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建設(shè),刺激,、帶動(dòng)住房消費(fèi)。建議市政府在老城區(qū)和海陽(yáng)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房,,刺激和帶動(dòng)城市住房銷(xiāo)售。

1,、進(jìn)一步加大城市形象的推介宣傳,。宣傳部牽頭,結(jié)合亞沙會(huì)的宣傳,,整合海陽(yáng)旅游、房產(chǎn)業(yè)的宣傳包裝,,在央視和省電視臺(tái)進(jìn)行城市整體形象的宣傳;旅游局牽頭制作宣傳片和宣傳資料,,在省級(jí)以上媒體宣傳,、推廣海陽(yáng)旅游業(yè),;政府牽頭,,利用廣播電視,、報(bào)刊等媒體和大中城市電子屏、主要交通路段站牌,、鐵路動(dòng)車(chē)組、飛行航班廣告等形式,,進(jìn)一步強(qiáng)化城市品牌宣傳,樹(shù)立城市對(duì)外形象,。

2、進(jìn)一步完善城市基礎(chǔ)設(shè)施配套,。規(guī)劃建設(shè)局牽頭,,環(huán)保,、自來(lái)水,、供暖、燃?xì)夤芾?、廣播電視、電信等部門(mén)要通力合作,,抓好排污,、自來(lái)水,、暖氣,、燃?xì)?、有線(xiàn)電視,、通訊管線(xiàn)、管網(wǎng)的配套建設(shè),,并牽頭土地,、區(qū)劃辦,、衛(wèi)生,、教育體育等部門(mén),,在新城區(qū)的規(guī)劃上,,對(duì)供熱,、燃?xì)?、電力、通訊,、給(排)水、排污等管網(wǎng)建設(shè)和學(xué)校,、醫(yī)院、商場(chǎng),、停車(chē)場(chǎng)、餐飲娛樂(lè)等附屬服務(wù)設(shè)施的建設(shè)超前規(guī)劃,,統(tǒng)籌安排,;民政,、公安部門(mén)和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道應(yīng)加快城市社區(qū)和居委會(huì)的建設(shè),,新開(kāi)發(fā)建設(shè)的樓盤(pán)小區(qū),應(yīng)及時(shí)成立社區(qū),,設(shè)立居委會(huì),配備專(zhuān)門(mén)的辦事人員,,為購(gòu)房人在落戶(hù),、就醫(yī),、子女入托入學(xué)等方面提供方便;房管部門(mén)和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要加強(qiáng)老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理,,按照物業(yè)管理?xiàng)l例的要求,落實(shí)各項(xiàng)物業(yè)服務(wù),,對(duì)社區(qū)內(nèi)的供水、用電,、供暖、燃?xì)獾确?wù),,各專(zhuān)業(yè)公司在房屋開(kāi)發(fā)時(shí),要直接與開(kāi)發(fā)商簽定合同,,管理到戶(hù);環(huán)保局要加強(qiáng)對(duì)造紙廠等污染企業(yè)的排污控制,、管理和污染治理,,特別是抓好東村河生態(tài)的修復(fù),,不斷改善生態(tài)環(huán)境面貌,;公安消防部門(mén)要加強(qiáng)高層住宅的消防能力建設(shè),會(huì)同規(guī)劃建設(shè)局,,在高層住宅的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),、建設(shè)中,加強(qiáng)高層住宅的消防設(shè)施配套建設(shè),,住宅建設(shè)與消防設(shè)施、設(shè)備的配套建設(shè)要同步進(jìn)行,。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè),。各職能部門(mén)要充分發(fā)揮職能作用,進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,。監(jiān)察局要加強(qiáng)對(duì)涉及房產(chǎn)開(kāi)發(fā)服務(wù)部門(mén)的監(jiān)督;行政服務(wù)局要進(jìn)一步規(guī)范各類(lèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),,減少各類(lèi)行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目,明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn),,兌現(xiàn)公共配套約定,及時(shí)返還各種保證金,;金融部門(mén)要加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度,放寬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信貸準(zhǔn)入條件,,簡(jiǎn)化手續(xù)環(huán)節(jié),根據(jù)開(kāi)發(fā)企業(yè)的需求,,擴(kuò)大信貸種類(lèi),扶持開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)展,;房管局牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),以協(xié)會(huì)為依托,,組織開(kāi)發(fā)企業(yè)組團(tuán)對(duì)外整體推介,加強(qiáng)房產(chǎn)信息中心建設(shè),,建立房地產(chǎn)站,舉辦房產(chǎn)報(bào),,強(qiáng)化房地產(chǎn)法律法規(guī)與政策宣傳、房地產(chǎn)運(yùn)行運(yùn)營(yíng)分析及交易代理,、信息咨詢(xún)、廣告等服務(wù),;公安戶(hù)籍部門(mén)應(yīng)簡(jiǎn)化域外購(gòu)房者審批手續(xù),減少要件,,為域外人員購(gòu)房入戶(hù)提供方便。

4,、進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為,。土地管理和規(guī)劃建設(shè)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)城區(qū)周邊村房產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為的管理,正確處理新農(nóng)村建設(shè)和招商引資捆綁房地產(chǎn)項(xiàng)目與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)系,做好結(jié)合的文章,,相互促進(jìn),共同發(fā)展,;同時(shí),房管部門(mén)牽頭在老城區(qū)或旅游度假區(qū)啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建設(shè),,刺激,、帶動(dòng)住房消費(fèi),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇九

不知不覺(jué),一年已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。以下是今年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)。

年初接到公司新年度工作安排,,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備x號(hào)樓的交房工作,,并與策劃部溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案,針對(duì)xx的尾房及未售出的車(chē)庫(kù),、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,,在取得開(kāi)發(fā)商同意后,,通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高xx房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)xx的文化內(nèi)涵,,當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。

xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),,延遲發(fā)放,,致使業(yè)主不滿(mǎn),;二期雖已提前交付,,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,,可就是接受反映不解決問(wèn)題,;年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)知識(shí),、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位,;銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁,,對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利,;在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,,尤其是與李總溝通較少,,以致造成一度關(guān)系緊張。

新年的確有新的氣象,,公司在xx的商業(yè)項(xiàng)目正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作,,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?,而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師,;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,,不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況,。

明年的銷(xiāo)售工作中,,希望xx能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。收集xx的數(shù)據(jù),,為xx培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,,在新年期間做好xx的客戶(hù)積累,、分析工作,。參與項(xiàng)目策劃,,在xx這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗,。爭(zhēng)取能通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十

辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,,自己清醒地認(rèn)識(shí)到,辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),,是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐,,推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,,在文件起草、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,,數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會(huì)議安排,、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等,。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,,自我強(qiáng)化工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,,提高工作效率,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),,力求周全,、準(zhǔn)確,、適度,避免疏漏和差錯(cuò),,至今基本做到了事事有著落。

1,、理順關(guān)系,辦理公司有關(guān)證件,。公司成立伊始,各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始,,需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件,。我利用自己在xx部門(mén)工作多年,部門(mén)熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì),積極為公司辦理各類(lèi)證件,。通過(guò)多方努力,我只用了月余時(shí)間,,辦好了xxx證書(shū)、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調(diào)作用。

2,、及時(shí)了解xxxxx情況,,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為xxxxx企業(yè),土地交付是重中之重,。由于xxx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),為了早日取得土地,,公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,,利用一切有利資源,,采取有效措施,,到xx、xx拆遷辦等單位,,積極和有關(guān)人員交流、溝通,,及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度,、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室,公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展,,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3,、積極響應(yīng)公司號(hào)召,深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作,。根據(jù)公司(0x號(hào)辦公會(huì)議精神要求,我針對(duì)目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格,、市場(chǎng)需求,、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地,、建設(shè)、房管部門(mén)詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),,走訪了一些商業(yè)部門(mén)如xx,xx又到xx花園,、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就x號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出 “商業(yè)為主、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想,。

4、認(rèn)真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,,負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,,并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè),,做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議,、文件,、批示精神,。

5,、落實(shí)公司人事、勞資管理工作,。組織落實(shí)公司的勞動(dòng),、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,,根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,,按照有關(guān)規(guī)定,,到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,,解決員工的后顧之憂(yōu);

6,、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度,,組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu),、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后,,在x月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品,、通訊、復(fù)印機(jī),、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi),、招待費(fèi)、水電費(fèi),、車(chē)輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);

7,、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在xxxx召開(kāi)期間,認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置,、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備,、會(huì)議資料等工作,。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,,而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),,向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),,向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,,已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn),,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,,在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,,經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,,具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心,責(zé)任心,,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

半年來(lái),,本人能敬業(yè)愛(ài)崗,、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,,取得了一些成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,,主要表現(xiàn)在:第一,,辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,,有些工作還不夠過(guò)細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,,自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在下半年里,,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到:第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,,加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二,本著實(shí)事求是的原則,,做到上情下達(dá),、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三,,注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè),,加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,,勤奮工作,形成良好的部門(mén)工作氛圍,。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十一

20xx年即將已經(jīng)過(guò)去,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在過(guò)去的一年里,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的??蛻?hù)有著重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,,房市回升,,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),,達(dá)到了公司指標(biāo),,創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

在實(shí)踐工作中,,我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn),,在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

(一)不做作,以誠(chéng)相待,,客戶(hù)分辯的出真心假意,。得到客戶(hù)信任,,客戶(hù)聽(tīng)你的,,反之,,你所說(shuō)的一切,,都將起到反效果,。

(二)了解客戶(hù)需求,。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,,做針對(duì)性講解,,否則,,所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì),,做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒(méi)有完美的,要使客戶(hù)了解,,如果你看到了完美的,那必定存在謊言,。

(四)保持客戶(hù)關(guān)系,每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),,他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,資源無(wú)窮無(wú)盡,。

(五)確定自己的身份,,我們不是在賣(mài)房子,而是顧問(wèn),,以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù),。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán),,都可以增加客戶(hù)的信任度,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十二

在過(guò)去的一年里,xx中心經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)前積累期,、開(kāi)盤(pán)期,、后續(xù)穩(wěn)銷(xiāo)期,;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下,項(xiàng)目客戶(hù)經(jīng)歷了從無(wú)到有,,從少到多的積累,,逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷(xiāo)售進(jìn)度值,現(xiàn)對(duì)今年主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及銷(xiāo)售工作總結(jié)如下:

年初本公司進(jìn)駐xx中心,,進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車(chē)輛配備等工作,。后來(lái)xx中心售樓部盛情開(kāi)放,,并完成各媒體、媒介推廣工作,。通過(guò)此次活動(dòng),,將xx中心售樓部開(kāi)放信息有效傳達(dá),并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度,。為后期一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。門(mén)前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷(xiāo)方式,取得了良好的效果,。并在此期間完成周邊同類(lèi)項(xiàng)目的調(diào)研工作,,并寫(xiě)出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告

隨著xx中心一期首批房源正式開(kāi)盤(pán)xx中心正式打開(kāi)銷(xiāo)售的序幕,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天定出房源xx套,。在此之前完成開(kāi)盤(pán)前所有的廣告及準(zhǔn)備工作,。開(kāi)盤(pán)達(dá)到預(yù)期效果,為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,也為xx中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。前期房源的價(jià)格首次調(diào)整。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式,,可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確,,短信的效果并不明顯。

一個(gè)科學(xué),、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石,,作為銷(xiāo)售部門(mén)尤為重要,,為了打造更優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),計(jì)劃將從績(jī)效,、激勵(lì),、行為、心態(tài),、獎(jiǎng)懲等銷(xiāo)售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā),,制定更為完善的銷(xiāo)售管理制度。

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,,離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段,、資金、戶(hù)型,、配套,、建筑品質(zhì)),也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè),、推廣,、銷(xiāo)售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶(hù)的先鋒,,銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶(hù)訂房簽約的關(guān)鍵因素,,為此,塑造一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)尤為重要,,針對(duì)后續(xù)的銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)情況,,將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時(shí)更加細(xì)化,,培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí),、銷(xiāo)售技巧,、銷(xiāo)售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng),以循序漸進(jìn),、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng),,顯得尤為重要,。針對(duì)xx中心的營(yíng)銷(xiāo)方式要更接地氣,適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),,將xx中心的銷(xiāo)售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn),,適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),把xx中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

在這一年里,,我看到了公司的進(jìn)步,,公司的成長(zhǎng),我自己也渴望成長(zhǎng),,我希望公司能夠向大企業(yè)看齊,,我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。我要和公司一起努力,,一起成長(zhǎng),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,迎接挑戰(zhàn),,創(chuàng)造輝煌,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十三

時(shí)光流逝,歲月如梭,,轉(zhuǎn)眼20xx年以離我們遠(yuǎn)去,,迎來(lái)的20xx年,對(duì)我來(lái)講即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),,不管前方的路有多么的曲折,,我都會(huì)選擇面對(duì),發(fā)揮自己的潛能,,去挑戰(zhàn)20xx,。

時(shí)間總是在不知不覺(jué)、忙忙碌碌中悄悄地過(guò)去了,,轉(zhuǎn)眼即將迎來(lái)新的一年,回顧來(lái)到公司的短短的2個(gè)月里有得也有失,,我對(duì)新環(huán)境,,新事物比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,,我很快學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和沙盤(pán)的演練及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。

作為一名置業(yè)顧問(wèn),深深感受到自己身肩重任,,自己的一言一行代表一個(gè)企業(yè)的形象,,所以要提高自己自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,,加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,,此外,還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,并努力做好自己的工作,。

在這里跟大家一起分享一下在這短短的2個(gè)月時(shí)間里學(xué)到的東西,也許我還不是做的很好,希望以后大家相互學(xué)習(xí),,讓我們成為一名最優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn),。

第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情,。 第二、 做好客戶(hù)的登記,,及進(jìn)行回訪跟蹤,。

第三、 經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,,了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心,做好溝通工作,,并針對(duì)客戶(hù)的一些要求,,為客戶(hù)做好幾種方案,這樣也方便了自己的銷(xiāo)售,。

第四,、 提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能具體問(wèn)題具體分析,,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷(xiāo)售,。

第五、 多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題,,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,,為客戶(hù)提供最適合他的房子,解決他的疑慮,,讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房,。

第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧,,營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。

第七,、 無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),,那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),,態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八,、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),,運(yùn)氣總有用盡的一天。第九,、我們每天工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),,面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,不能將生活中的情緒帶到工作中,,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,,同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛,。與人為善,,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人,。有一顆積極上進(jìn)心,,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)迎來(lái)了新的一年,,這一年是有意義的,,有價(jià)值的,,有收獲的,公司在每一位員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一度之地,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報(bào)告 銷(xiāo)售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十四

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,,作為x企業(yè)的每一名員工,我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,x人之拼搏的精神,。

我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),,該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,,并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于**年與**公司進(jìn)行合資,,共同完成銷(xiāo)售工作,。在這段時(shí)間,我積極配合**公司的員工,,以銷(xiāo)售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為**月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高,。

下旬公司與**公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷(xiāo)售部,,我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,,無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,,這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地,。 第3篇:房產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)

又是一年末,,在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收,,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,,有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快,不知不覺(jué)中,,充滿(mǎn)希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

20xx年的春節(jié)已過(guò);同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車(chē)與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái),,而我還在家中惆悵迷茫,。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng),,無(wú)數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話(huà)鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤(pán)新城市,。填寫(xiě)了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了"面試官"的初次交流,,次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開(kāi)始所以一切都需要學(xué)習(xí),。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,,更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷(xiāo)售,,剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái),。

通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索,對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,,我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶(hù)接待量算是比較多,但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀,??蛻?hù)在觀望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈,在4月份到5月份一度停歇各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮,。

經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤(pán)決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,,到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶(hù)型邀約客戶(hù)到項(xiàng)目參觀,效果很顯著成績(jī)也理想,,后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,一年來(lái),,我做了一定的工作,,也取得了一些成績(jī),但離要求有一定的差距,,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,,提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,以對(duì)工作,、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。 今后,,我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,改進(jìn)提升自己的工作方法,,提高工作效率,,多學(xué)多問(wèn),,切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中,,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),,提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力,。

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