隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告 銷售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇一

看似簡單的工作,，更需要細心與耐心,。在我的整個工作中,，提供各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,，讓我從生疏到熟悉,，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時,，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個問題,，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責,，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面，我深感經(jīng)驗不足,，部門領(lǐng)導和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤,，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高,。隨著工作的深入,，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù),，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗,。俗話說：“客戶是上帝”,，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于__年與__公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，同志積極配合某公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎(chǔ),。最后以某個月完成合同額_萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部，某同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

今年銷售情況：房子_套。車庫大概_個,。銷售的不理想,。主要自身問題。沒有銷售出一個好的成績,。在明年會更加努力,，希望能有更好成績。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告 銷售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇二

我想用兩個字來形容這一年的工作,，那就是“動蕩”,。之所以說“動蕩”，是因為我這一年當中前后做了兩個項目,，有點戲劇化,，有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力,。記得在通知我為xx花城的項目經(jīng)理并且2月份售樓部正式對外公開時,，我出現(xiàn)了片刻的茫然與不知所措，因為我對這項目不是非常熟悉,，也因為開發(fā)商不是很好溝通,，可是公司對我的信任以及自己對“大盤”的渴望，我接受了這個“挑戰(zhàn)”,。

由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠,、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少,。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告,，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長（x月份才開始對外銷售）,，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅,。

為此,，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會,，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡,，結(jié)果當天在展會現(xiàn)場就有90%的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶,，五月份成功認購住宅83套,，簽合同20套?？墒欠浅＿z憾,，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，xx花城于x月x日收盤,。

我永遠記得這一天,，當大家收拾好東西離開工作了x個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷,，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過,。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們,，鼓勵我們不要氣餒,。其實大家心里都明白，公司上到龍總,，下到設(shè)計人員都為這個項目花費了很大的精力,，x總更是從策劃方案、廣告設(shè)計,，細到文案用詞都是傾力傾為,，xx姐與x總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時,，得到的卻是安慰與鼓勵,，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在還沒完全調(diào)整好失落的心情時,，公司又安排了新的任務(wù)給我——就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng)理,。說句心理話，當時我真不想過去,，因為它的銷售業(yè)績不理想,，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高,，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來,。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境,、工作氛圍的不適應(yīng),，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿,，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”,。

為此,，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評,，暗下決心,，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導失望,。之后我重新制定項目的規(guī)章制度,，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧,，指正每個銷售員的優(yōu)缺點,，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助,，公司領(lǐng)導及開發(fā)商的配合,，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽,。銷售業(yè)績也在提高,。從20xx年9月—20xx年12月，本項目共新簽認購29套（不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅）,，合同24套（不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅）,，銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前銷售的13套別墅,，累計銷售37套別墅,。

與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析,，從成交客戶的職業(yè)背景,、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結(jié),，具體如下：

成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒,，兩者占到58%。因此,，本項目今后還要加大客戶維系力度,，多與客戶進行溝通。此外,，上網(wǎng)了解的也占到一定比例,，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,，畢竟本案的目標客戶層次較高,，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大,。

成交原因分析：“500平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時,，相對不高的價格,，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。

未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢,，此次分析也充分反映了這一點,。

馬上就要到20xx年年末了，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有三年的時間,。回想剛進百年的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。三年的時間看到許多同事都進進出出,，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大,，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。

20xx年9月1日,，第一次踏入百年這個“大家庭”,，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),，由認識到熟悉,，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作,，感到了一點點的茫然和一點點的興奮,；第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生,。20xx年是我學習的一年,，學習接受新的事物和信息，學習與人溝通,，學習“微笑服務(wù)”,，自我感覺成績不錯。

可以說20xx年是學習,，那么20xx年就是逐步走向成熟,。由銷售員到經(jīng)理助理，再到銷售經(jīng)理,，除了自身的努力外,，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應(yīng)手。這一年我感受到了團隊精神的重要性，而這也成為了我每到一個新的項目所強調(diào)和注重的話題,。這一年的工作是開心的,！愉快的,！

最初兩年我都是呆在外地工作,，對于公司的一些人和事，我不是特別清楚,，我渴望去了解公司,，認識公司，希望自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展,，而這一愿望在20xx年得以實現(xiàn),，我從xx調(diào)到xx上班，就任f1假日別墅的項目經(jīng)理,。由于本項目是中途接手,，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的不合格,，銷售業(yè)績一直不理想,，并且經(jīng)常有業(yè)主來反應(yīng)問題。安撫客戶,，解決問題是我這一年做得最多的事情,。20xx年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年,。

我個人認為20xx年是我成長最快的一年,，雖然有許多的遺憾，雖然成績不是特別的好,，但公司領(lǐng)導對我的厚愛與信任,，同事對我的肯定與支持，讓我堅信自己會創(chuàng)造好的成績,，會交出一份合格,、滿意的答卷。

20xx年雖然“動蕩”,，但我感覺非常充實,。相比20xx年，今年的我思想更加成熟,，思考問題更全面,，在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高,。在擔任xx花城的項目經(jīng)理時,，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動態(tài)及需求，制定了一份xx花城的定價報告和xx花城的認購程序,。雖然寫得不是很專業(yè),，但這是我第一次嘗試寫東西,，而在這之前我所做的只是負責好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告,，我明白用心去了解項目,，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與項目有關(guān)的方案,，才能完全融入到這個項目,，了解其真正的賣點。

當然,，有所收獲就必然也有教訓,。在xx別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密,，造成房屋朝向更改,、位置變動卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實際情況介紹,，導致客戶要求退房,。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房,，但這件事,，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松,。

在總結(jié)過去工作的不足之處時,，也為新的一年制定了工作計劃及目標。

1.在明年5月1日之前,，清豪仙湖別墅一期收盤,，銷售率達到90%以上；

2.與策劃師一起多與開發(fā)商進行溝通,、交流,，盡早簽定xx別墅二、三期的代理合同,，為公司拓展業(yè)務(wù),；

3.培訓銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才,；

4.加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學習,，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備,；

走過“動蕩”的20xx年,，迎來“輝煌”的20xx年。百年的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大,。首先是公司增加了新的“血脈”,，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善,，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密,，到現(xiàn)在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部,；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型,。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已,，在未來的歲月里,，愿我們與成功有約，與快樂有約,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告 銷售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇三

時光飛逝,，又到年關(guān)時，精彩的20xx年即將就要過去了,，這是一個忙碌而充滿回憶的年頭,，無論是世博生態(tài)城的裝修還是昆明的房交會，都讓人回想起時就有許多感慨,，在這忙碌而充實的一年里,，讓我學到了很多寶貴的經(jīng)驗。

在公司我擔任的職位是執(zhí)行部主觀,，這一年里由我負責的主要項目就是世博生態(tài)城的兩棟樣板房的裝修,。由于我們廣告公司的很多工作都需要多個部門一起協(xié)助完成，因此,，在負責世博生態(tài)城樣板房裝修之外我還協(xié)助其他部門完成了很多零散的工作,。例如在10月份昆明房交會的時候，我就協(xié)助制作部完成了站臺的設(shè)計,、布置和搭建,。由于我有駕駛證，所以很多時候我更在是充當了駕駛員的角色,，這樣一來我所駕駛的車輛的維護工作也由我來擔任,。我很高興，在這一年快要結(jié)束的時候,，我主要負責的世博生態(tài)城的樣板房裝修工作已經(jīng)順利的完成了,。而我們這一組的成員也經(jīng)受住了磨煉和考驗，逐步成長起來,。

作為執(zhí)行部主管,，所有的事情就必須落實在實際的工作中，可以說在這個職位，只有付出百分之百的努力才會得到認同,。在這一年里,，凡事我都腳踏實地地去做，不弛于空想,，不騖于虛聲,，認認真真做好每件事，尊重領(lǐng)導,，同事,，用戶，始終以一個執(zhí)行部主管的身份來嚴格要求自己,。作為主管,，在處處以身作則的同時，時刻注意處理好班組成員之間以及班組成員與施工人員以及其他部門的關(guān)系,，盡力使他們的個人能力得到最大限度的發(fā)揮,，讓他們團結(jié)起來為公司盡心盡力。在工作中,，能夠及時迅速地分配工程里的具體事項,，協(xié)調(diào)人手，聯(lián)系人員,，分配物資,，使工程都能順利保質(zhì)地完成。

在這一年里,，我細心處理工作中的每一件事,，告誡自己不能粗枝大葉。因此,，我常常牢記六個字：“細節(jié)決定成敗”,，每一個小細節(jié)都有可能影響最后的成功，所以,，我在做每一件事時都會細心,、耐心、專心,。我覺得我們應(yīng)該把自己所在崗位的每一件小事做好,、做到位，接了手的事必須按時,、按標準完成,，不能完成沒有任何解釋的理由;已做完的事情，自己要檢查認定完全沒有錯誤再上報,，不要等檢查出了破綻或漏洞再辯解,。只有注重細節(jié),，把小事做細了，這樣工作效率自然就提高了,。我所負責的世博生態(tài)城的樣板間裝修,，所有樣板間的裝飾品都是我親自去上海采購回來的，每一件不起眼的飾品都是經(jīng)過對房間的實際考慮來選擇的,。在昆明房交會的時候,，雖然我是主管，但是布置會場那天我和其他組員一起拉條幅,、貼招貼,、擺桌椅等，這些雖然看起來都是很瑣碎得不值得一提,，但是我卻認為這些細節(jié)非常重要,，這也一直是

我要求自己的準則。

當然,，總結(jié)20xx年一年的表現(xiàn),，也要看到自身的很多不足之處,，有時候性子比較急,，工作方法比較簡單，思考問題處理事情不夠周全,。今后要努力完善自己,，使自己能夠更能勝任管理崗位的工作,，管理好小組人員和施工隊伍，發(fā)揮各支隊伍的特點，提高外包隊的素質(zhì),，多做精品工程，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。

20xx年很快就要接近尾聲,，在作此總結(jié)的同時，我給自己提出了更高的要求：在今后的工作中,，我要更加努力勤奮,，不怕苦，不怕累,，細心做好工作中的每一件小事,，同時，一如既往地對自身素質(zhì)高標準,、嚴要求,，努力學習新的知識，不斷更新思想觀念,，在工作中積極進取,、開拓創(chuàng)新,，把學習到的知識和理念落實到實際工作中，通過自身的努力,，為部門,，為公司貢獻出自己的一份力量。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為**企業(yè)的每一名員工，我們深深感到**企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，**人之拼搏的`精神,。

我是**銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于××年與**公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合**公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),，最后以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

××年下旬公司與**公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面,。在銷售部,，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的

完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

××年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告 銷售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇四

20xx年是xxxx地產(chǎn)集團公司精耕細作、持續(xù)發(fā)展的一年,，也是集團公司重要項目——xx開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年,。在集團公司的正確領(lǐng)導和英明決策下,，公司全體員工本著“團結(jié)、拼搏,、求實,、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過辛勤工作,，取得了較好的成績?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及20xx年工作計劃匯報如下：

20xx年是xx“xx”項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程,，xx公司倍感壓力,，也深感責任重大。消化項目開發(fā)過程中的不利因素,，整合各類資源,，形成項目成功開發(fā)的合力，是xx公司全年工作的重點,。在加快推進項目開發(fā)的總要求下,，xxxx公司明確了前期各階段重點工作。

首先,，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位,，于20xx年2月通過規(guī)劃方案，7月獲得方案設(shè)計審查批復;其次,，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計;以及施工圖的審查,， 12月完成xx組團全部施工圖的備案。

按照xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求,，依次取得三個地塊的土地使用證,、項目備案登記證、消防審查批復,、園林綠化批復,、項目環(huán)評批復、雷電災(zāi)害評估,、人防批復,、施工圖審查、xx組團建筑工程規(guī)劃許可證,、xx組團建筑工程施工許可證等,，使xx項目建設(shè)能合法順利展開。

xxxx項目于20xx年1月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付,，完成施工場地臨時用水,、用電的鋪設(shè)，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,，3月開始xx地塊地基強夯工程,，4月完成項目部活動板房建設(shè),，開始修建xx大道，5月完成xx組團地基強夯并開始樁基工程施工,，6月完成xx5,、xx6號樓樁基施工，xx大道順利通車,，7月完成d地塊地基強夯工程,，8月完成xx3、xx4號樓樁基工程,，開始建設(shè)銷售接待中心,。全年xx項目累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米,，地基強夯5萬平方米,。累計完成總投資6.5億元。

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè),，資金是項目開發(fā)的生命,。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績,，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標,，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ)。

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化,、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下,，xx公司20xx年出臺了《財務(wù)管理制度》,、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等,，制定了各崗位員工的《崗位職責》,，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質(zhì)量責任制。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

xx項目20xx年4月組建銷售團隊,，完成了“xx”項目推介，使xx項目深入xx百姓心中,，并進行了各類潛在客戶的摸底工作,。xx項目由于過硬的規(guī)劃,，精心的設(shè)計，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì),，榮獲 “xx”,、“xxx”稱號。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

20xx年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績,。為集中力量，搞好xx項目開發(fā)建設(shè),，集團公司決定將xx酒店運營模式改變?yōu)閭€體承包,，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。

xxxx農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升,。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會效益得到最大化,。

20xx年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20xx年的工作中,，涌現(xiàn)出眾多像xxxx這樣的好同志。他們長期工作在第一線,，愛崗敬業(yè),、任勞任怨、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位,，是我們?nèi)w員工學習的好榜樣。

20xx年集團公司雖然取得一定的成績,，但對照年初既定目標計劃還有一定差距,，特別是xx項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設(shè)計單位的設(shè)計速度嚴重制約xx項目各項工作的推進;三是項目用地地質(zhì)情況相對復雜,，使樁基施工工期延長;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告 銷售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇五

尊敬的各位領(lǐng)導,、共同進步成長的各位同仁：

做好辦公室日常行政事務(wù)工作，完成公司下達的管理,、督促工作,。

1、制度制訂實施，截止2013年6月30日止,，共計制訂,、報批建議實施公司各項管理制度達5項。

2,、考勤管理,，每月10日前完成上月各部門員工考勤工作表的匯總。做好公司節(jié)假日值班表的制訂與執(zhí)行,，及時通知相應(yīng)人員值班,，并做好監(jiān)督檢查工作；

3,、辦公用品及辦公耗材管理,，定期盤點辦公用品，及時檢查辦公耗材使用情況,，在節(jié)約成本的同時,，做到提高工作效率，截止2013年6月30日公司辦公用品及辦公耗材使用費用為20000元,；

4,、固定資產(chǎn)管理，為新進固定資產(chǎn)編輯號碼,，以便加強管理,，每個辦公室負責人負責固定資產(chǎn)領(lǐng)用及維護，做到固定資產(chǎn)管理細化到部門,，截止2013年6月30日清冊統(tǒng)計公司名下汽車18輛,，辦公臺式電腦75臺，ip平板電腦28臺,，復印機4臺,，打印機 25臺，座機電話10部,，電視機2臺,，dvd光盤機1臺，音響放大器1臺,，餐廚用具1套,，固定資產(chǎn)及辦公用品的維修維護工作，及時檢查處理固定資產(chǎn)及辦公用的使用損壞情況,，及時維修維護,，其中各項車輛保養(yǎng)維護上半年已完成每車4批/次，電腦維修23批/次,，復印、打印機維修35批/次,，dvd光盤機更換1批/次,；

5,、安全及衛(wèi)生檢查，每月底做水,、電安全檢查工作,，并做好記錄，做到防患于未然,。每日做衛(wèi)生檢查工作,，保持公司公共區(qū)域及客戶區(qū)干凈整潔。每年年底,、國家所規(guī)定的大長假日均督促各部門做清潔大掃除,；

6、公司員工食堂管理,，除加強了安全衛(wèi)生的日常檢查和督促工作,，同時加大對各項物品采購成本和安全衛(wèi)生的監(jiān)控力度,在控制好食堂開辦成本的同時也盡最大能力滿足了全體員工在午餐環(huán)節(jié)上的需求；

7,、庫房日常管理,，定期整理物料庫房，非本公司人員做到了禁止進入,截止2013年6月30日未發(fā)生一例庫房物品被盜的情況出現(xiàn),；

8,、部門會議管理，綜合部為更加好的做好日常管理工作,，在日常工作形成了周例會制度,，總結(jié)計劃匯報制度。在日常通訊錄管理上能及時印制,、發(fā)放公司最新通訊錄,；

9、計劃,、協(xié)調(diào),、組織公司所開展的各項活動，上半年我們部門參與了15批/次公司舉行的各項活動,。

1,、為新入職員工做好人員報備，勞動合同簽訂,，并做職前的一些相關(guān)指導,，公司半年新招入職人員達到11人/次,招聘人員主要應(yīng)營銷部所需要。

2,、按照公司相關(guān)要求每季度做一次人力資源狀況統(tǒng)計表,，并存檔綜合部,達到集中管理的目的。

1、做好檔案歸檔工作,。及時做好文件的收發(fā),、登記、整理,、歸檔工作,，方便有關(guān)人員查閱，查閱嚴格按照制度執(zhí)行,，必須領(lǐng)導批準,，作好借出、歸檔登記工作,，半年收發(fā)文件達到13件/次,各項合作合同簽訂135份/次,。

2、做好周例會,、相關(guān)部門會議紀要,，整理歸檔，半年度各項會議達到70次,。

1,、各項方案：上半年我們依據(jù)2013年工作計劃，以季度為時限定期向總經(jīng)理主報季度營銷推廣和廣告執(zhí)行計劃,，以期總經(jīng)理批示執(zhí)行,；

2、廣告監(jiān)管：上半年我們加強對戶外廣告的監(jiān)管,、維護力度,，基本做到每周巡查一次，發(fā)

現(xiàn)問題即時與廣告提供方溝通聯(lián)系,，做到及時處理,；

3、廣告更換：在上半年我們依據(jù)各項銷售節(jié)點及促銷活動需要對除圍墻廣告外的戶外廣告進行了三次更換,，在此期間我們簽得安縣又重要廣告發(fā)布點位安縣客運站,。

4、項目協(xié)調(diào)：⑴.樣板房：與裝修公司,、工程部一起巡查加強對樣房裝修現(xiàn)場,，并做到與工程部向施工方進行協(xié)調(diào)處理的工作，上報書面材料38份,。⑵.太陽能工程：與太陽能公司,、工程部一起會商各項工程進度所面臨的問題，并形成130份書面材料向總經(jīng)理做了匯報請求總經(jīng)理指示,；

5,、行銷工作：為配合營銷部銷售工作,，1-2月份實施了對安縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、平武,、北川部分重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了行銷工作并提供相關(guān)物料,，并在各項媒體推廣上做相應(yīng)協(xié)調(diào)和支持，行銷次數(shù)達到80天/次,；

6、活動營銷：2013年上半年以來,，我們分別實施了：項目新年促銷活動,、返鄉(xiāng)置業(yè)促銷活動、華西房產(chǎn)業(yè)主聯(lián)誼團拜會,、公司新年團拜會以及歐洲游促銷等共計5批/次營銷活動,；

7、其它工作： 2013年5月2日參觀了成都房交會,， 5月17日參觀了綿陽房交會,，并以書面形式向總經(jīng)理做了匯報，完成了向雅安地震災(zāi)區(qū)捐助的活動,，三項工作共留下 3820張影像資料,，并上報有參觀匯報材料2批/次。影像資料其中成交會,、綿交會分別為1820張,，捐款活動180張；

8,、推廣費用：依據(jù)2013年工作目標推廣費用月均為20萬元,，半年應(yīng)該120萬元，按公司已經(jīng)投放廣告每月固定支出約9萬元,，半年計54萬元,，依據(jù)公司領(lǐng)導要求和實現(xiàn)控制費用為現(xiàn)在1-6月份實際發(fā)生推廣費用78萬元，這其中包括華西房產(chǎn)業(yè)主聯(lián)誼團拜會,、公司新年團拜會相關(guān)開支花銷,。故我們項目每月推廣費用應(yīng)該在13萬元上下。但是鑒于安縣房地產(chǎn)市場競爭激烈的現(xiàn)狀,，我們在未來營銷推廣費用上將會有所增加比如圍墻廣告半年期的更換,、樓頂廣告的續(xù)租漲價、新增加廣告新載體的費用,、為搶拉客戶所涉及節(jié)點性活動營銷費用等,，當然我們將盡量控制好在營銷推廣上所產(chǎn)生的各項費用。

總之,，在2013年上半年我們基本按照2013年1月份所報的年度工作計劃來開展部門的各項工作,，當然在這期間能認真完成各項工作任務(wù)并取得一些成績的同時我們部門也存在不足：

一,、部門人員結(jié)構(gòu)配置和工作協(xié)調(diào)存在不足的情況；

二,、日常廣告的監(jiān)控由于出行不方便無法做得更加到位,；

三、由于上半年工作安排時間緊湊營銷策劃這一塊未能實施去重慶或成都參觀學習,；

四,、在與廣告設(shè)計公司、廣告制作與安裝公司的對接上也由于時間緊未能實施的更加好,；

五,、在人事招聘工作方面也存在部門與部門之間溝通的不暢的情況；

六,、在日常環(huán)境衛(wèi)生管理方面也需要加強領(lǐng)導和督促,。

針對以上存在的問題，我們將在加強自我學習的同時將加大各項工作的實施力度,，盡量做到克服困難把工作做好,。下面是我們部門的下半年工作：

一、綜合部將繼續(xù)認真執(zhí)行并完成2013年所制訂的年度工作計劃所包括的所有工作任務(wù),，盡量把公司的各項經(jīng)營費用控制到最低,，執(zhí)行好本公司員工的薪酬體系，力爭對本部門人員進行了一系列的崗位培訓,；

二,、優(yōu)化、協(xié)調(diào)部門人員結(jié)構(gòu),，樹立服務(wù)意識,，大局意識，制訂和實施好單位的規(guī)章制度,，增強工作的向心力,、凝聚力和責任感，進一步加強自身素質(zhì)建設(shè),，不斷增強責任感,；加強辦公室的管理，規(guī)范辦事程序,，確保工作無差錯,；

三、積極通過總經(jīng)理批示完成調(diào)配車輛工作,，達到完成和實施一周1次對戶外廣告的監(jiān)管,、維護的工作；

四,、在下半年時間里我們將每兩月4天時間來完成對重慶或成都房地產(chǎn)市場的參觀學習的工作任務(wù),；利用2天時間實施參觀2013年成都秋季房交會的工作,，回來后按慣例形成書面上報總經(jīng)理。

五,、在下半年時間里我們將利用每兩周2天的時間來完成與廣告設(shè)計公司,、廣告制作與安裝公司的工作對接,為下半年項目整體加大營銷力度提供在廣告推廣上的保障。

六,、在檔案管理與固定資產(chǎn)管理方面,，借鑒其它公司先進、科學的管理方法,，提高員工的責任心,，使檔案管理與固定資產(chǎn)管理工作走向科學化、規(guī)范化,。

七、進一步改進環(huán)境衛(wèi)生工作方法,，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒,，踏踏實實把公司日常的環(huán)境衛(wèi)生工作搞好。

綜合部將繼續(xù)在公司領(lǐng)導的大力支持和全體同事的共同配合下,，發(fā)揚成績,，克服困難，改進缺點,，進一步加強工作的責任心和事業(yè)心,，牢固樹立服務(wù)大局、服務(wù)公司的意識,，繼續(xù)發(fā)揚奉獻精神,，求真務(wù)實，開拓進取,，為我們公司的發(fā)展做出更好更大的貢獻,。

以上綜合部上半年工作及下半年工作計劃請公司領(lǐng)導批閱、同仁勉勵,！

綿陽華西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司綜合部

部門人員(署名):

二0xx年八月二十七日

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告 銷售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇六

20___年已接近尾聲,，作為在公司上班一年的我，在公司領(lǐng)導和同事的指點幫助下,，基本能夠獨立完成本職工作,，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

初入房地產(chǎn),，我對各方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫助和努力學習過程中,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。我深深感覺到自己職責的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關(guān)系到銷售業(yè)績的提高,，對此,，我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過程中,，無論是廣告媒介,、市場動向、還是設(shè)計及其他資源等,，都有著很大的提高,，同時___項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中,，也得到廣大客戶認可,。

在___地產(chǎn)前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然,，在公司領(lǐng)導的指導下,，我設(shè)計___等，這對于未曾做過的我,，感覺很欣慰,，因為在提高，證明就有進步,。而在為搞綠化時間內(nèi),，更充分發(fā)揮到理論知識，使我成功完成___的初次案例,，今后在專業(yè)知識中,，更要發(fā)揮到自己所學專業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計,、廣告設(shè)計,、園林規(guī)劃等。所以,，知識源自于實踐,，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中,。

作為___地產(chǎn)的一員,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程,，在今后,，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲,。

作為廣告策劃人要有預見性和市場觀察力,，不斷走向群眾，了解客戶需求,，掌握動向,，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況,，而要做到這些,，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能。

在工作過程中,，更需要細心與耐心,、創(chuàng)新與品位的提高。在我的整個職能中,，收集市場房地產(chǎn)信息，對競爭對象熟悉了解價格,、風格,、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆,。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,，在宣傳中，定位不夠明確,，致使有些迷茫與茫然,，而在經(jīng)歷一年磨合后，基本能獨立完成本職工作,，但這些還是遠遠不夠的,，作為策劃定位，我在這方面知識還存在欠缺,，所以在未來工作中更要加倍努力去學習,，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程中,，更要及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,，盡量避免不必要的錯誤出現(xiàn)。同時,，將進一步加強學習,，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。

現(xiàn)就20___年工作總結(jié)對未來發(fā)展有著目標及計劃,，明年本著尊貴,、高雅、不落俗套的指導原則,，樹立具有新都市特色文化內(nèi)涵的宣傳,、銷售方式，從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶資源,，在配合經(jīng)營銷售的基礎(chǔ)上,，同步提升包裝、宣傳,、銷售等整體營銷的檔次,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告 銷售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇七

元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;

3,、4、5月份進行9號,、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后，

6,、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度,，充實[某項目名稱]的文化內(nèi)涵,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

8、9月份接到公司的調(diào)令,，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時,，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員,，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾,，現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——****項目工作,，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的,，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假,，甚至通宵工作,，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。

10月份我游走在*****項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售,、[b項目名稱]的客戶積累,、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不知道該說意想不到,，還是該說意料之中， 項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài),，來接受這個事實。

11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤,，解決客戶投訴,。

1,、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4,、銷售人員培訓(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張,。

希望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來更大的貢獻!

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告 銷售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇八

為了進一步了解房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見和建議,，準確分析、把握我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的形勢,，找準發(fā)展中存在的困難和問題,，促進我市房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，3月3日,，市政府委托市房管局召開全市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和金融部門座談會,。通過座談交流，對今后全市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一些很好的意見和建議?，F(xiàn)紀要如下：

1,、整體宣傳力度不夠，城市知名度不高,。我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣傳不夠,，城市知名度低；旅游氛圍不濃厚,；海陽網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模小,，設(shè)計不新穎，未能展示城市的最靚點,。

建議政府加強對外宣傳,，強化城市品牌效應(yīng)，樹立城市形象,，由政府,、社會、企業(yè)共同合力打造房地產(chǎn)賣點,。牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會或商會,，發(fā)揮輿論宣傳、銷售價格,、房產(chǎn)推介等整體導向作用,，整合資源,，整體包裝，通過到外地設(shè)立銷售中心,、到重點目標城市設(shè)點推銷,、聘請大型中介公司集中代理銷售等形式，加大海陽房地產(chǎn)的推介力度,，拉動房地產(chǎn)的銷售,；通過國家級電視媒體廣告宣傳和外地城市設(shè)立海邊、路邊,、公共場所廣告等形式,，打出海陽房地產(chǎn)品牌和知名度；同時加強網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺建設(shè),，全方位宣傳,、展示城市形象。

2,、城市基礎(chǔ)設(shè)施配套不到位,。水、電,、有線電視,、通訊、供暖,、燃氣設(shè)施不配套,。我市在度假區(qū)開發(fā)的樓盤污水接口和雨水管線不足，導致污水排放困難,。有的樓盤無污水排放接口,，沒有雨水管線；已有的排放接口和管線也能力不夠,，已影響到污水的排放,，隨著居住戶的曾加，問題將更加嚴重,；廣電部門有線電視線纜不到位,，電視無法收看；網(wǎng)通電話,、寬帶接入不到位；暖氣,、燃氣,、自來水碰頭困難等。建議政府加大已建成區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),，在新城區(qū)的規(guī)劃上,，對供熱、燃氣、電力,、通訊,、給（排）水、排污等管網(wǎng)建設(shè)應(yīng)超前規(guī)劃,。希望各部門通力合作,，抓好排污、自來水,、暖氣,、燃氣、有線電視,、通訊管線,、管網(wǎng)建設(shè)配套。

3,、社區(qū)建設(shè)不完善,，物業(yè)管理不配套。度假區(qū)海邊樓盤住宅區(qū)無統(tǒng)一的社區(qū)管理(居委會),，附近無學校,、醫(yī)院、商場,、休閑娛樂等公共服務(wù)設(shè)施,，購房人無法落戶，就醫(yī),、子女入托入學,、購物和休閑娛樂不便。有關(guān)水,、電,、暖、燃氣等專業(yè)公司不能按物業(yè)管理條例的要求直接管理到戶,，給物業(yè)管理帶來極大不便,，增加了開發(fā)商的負擔。隨著高層住宅建設(shè)的增多,，公安消防部門的高層住宅消防能力問題也日漸突出,，如水壓達不到高層要求等，高層住宅的消防能力建設(shè)亟待加強,。建議政府加快城市社區(qū)(居委會)建設(shè),，統(tǒng)籌規(guī)劃學校、醫(yī)院,、商場,、停車場,、餐飲娛樂等公共活動場所和附屬服務(wù)設(shè)施，為購房人在落戶,、就醫(yī),、子女入托入學等方面提供方便。加強老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理,，由專業(yè)物業(yè)公司提供各種規(guī)范的物業(yè)服務(wù),。

4、各種行政事業(yè)性收費項目多,、標準高,，土地拍賣時公共配套的約定有的不兌現(xiàn)或不能按時兌現(xiàn)，軟環(huán)境建設(shè)需進一步加強,。政府收取的配套費,、人防費標準過高，如青島市已停止收取人防費,，我市仍按50元/平方米標準收?。恢貜褪杖∮不?、燃氣配套費,；各種保證金完工后返還不及時或不返還，返還標準不明確,。建議政府減少各類收費項目,，降低收費標準，明確各種保證金標準,，及時返還各種保證金,。進一步加強軟環(huán)境建設(shè)，不斷優(yōu)化辦事程序,，簡化手續(xù),、環(huán)節(jié)，提高辦事效率,。

5,、開發(fā)企業(yè)融資困難，房貸融資和購房入戶手續(xù)繁瑣,。銀行房地產(chǎn)信貸準入條件過高,，房地產(chǎn)開發(fā)信貸種類少，手續(xù)煩瑣,，融資困難,；境外人士購房手續(xù)繁瑣，如要求購房人提供收入,、國籍,、婚姻情況證明和海陽本地擔保人等，比上海等大城市手續(xù)繁瑣,。建議政府進一步加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度,，減化房地產(chǎn)融資和域外人員購房手續(xù)，為外地消費者購房提供方便,。

6,、工業(yè)項目捆綁房地產(chǎn)項目和新農(nóng)村建設(shè)對房地產(chǎn)市場沖擊大。引進工業(yè)項目捆綁的房地產(chǎn)項目和城區(qū)結(jié)合部及周邊農(nóng)村房產(chǎn)開發(fā),，對房地產(chǎn)銷售市場沖擊很大,，影響了開發(fā)企業(yè)的房產(chǎn)銷售。建議政府進一步規(guī)范和加強管理,。

7,、旅游度假區(qū)景點建設(shè)及周邊環(huán)境治理需進一步加強。如景觀帶中的主題雕塑小品,、觀海平臺的亮化等工程,，需進一步加快建設(shè)，以改變旅游度假區(qū)景點單一,，人氣不足的現(xiàn)狀,。另外，造紙廠污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴重影響景觀,。建議政府加快旅游景點建設(shè)，強化景區(qū)環(huán)境整治,，加強旅游業(yè)的宣傳營銷,，以旅游帶動人氣；同時加大招商引資力度,，以招商帶動城市居住人口,，吸引更多的域內(nèi)外人士到市區(qū)購房居住。

8,、以經(jīng)濟適用住房和廉租住房建設(shè),，刺激、帶動住房消費,。建議市政府在老城區(qū)和海陽工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)經(jīng)濟適用住房和廉租住房,，刺激和帶動城市住房銷售。

1,、進一步加大城市形象的推介宣傳,。宣傳部牽頭，結(jié)合亞沙會的宣傳,，整合海陽旅游,、房產(chǎn)業(yè)的宣傳包裝，在央視和省電視臺進行城市整體形象的宣傳,；旅游局牽頭制作宣傳片和宣傳資料,，在省級以上媒體宣傳、推廣海陽旅游業(yè),；政府牽頭,，利用廣播電視、報刊等媒體和大中城市電子屏,、主要交通路段站牌、鐵路動車組,、飛行航班廣告等形式,，進一步強化城市品牌宣傳，樹立城市對外形象,。

2,、進一步完善城市基礎(chǔ)設(shè)施配套。規(guī)劃建設(shè)局牽頭,，環(huán)保、自來水、供暖、燃氣管理,、廣播電視、電信等部門要通力合作,，抓好排污、自來水,、暖氣,、燃氣、有線電視,、通訊管線,、管網(wǎng)的配套建設(shè)，并牽頭土地,、區(qū)劃辦,、衛(wèi)生、教育體育等部門，在新城區(qū)的規(guī)劃上,，對供熱,、燃氣、電力,、通訊,、給（排）水、排污等管網(wǎng)建設(shè)和學校,、醫(yī)院、商場,、停車場,、餐飲娛樂等附屬服務(wù)設(shè)施的建設(shè)超前規(guī)劃，統(tǒng)籌安排,；民政,、公安部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道應(yīng)加快城市社區(qū)和居委會的建設(shè)，新開發(fā)建設(shè)的樓盤小區(qū),，應(yīng)及時成立社區(qū),，設(shè)立居委會，配備專門的辦事人員,，為購房人在落戶,、就醫(yī)、子女入托入學等方面提供方便,；房管部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要加強老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理,，按照物業(yè)管理條例的要求，落實各項物業(yè)服務(wù),，對社區(qū)內(nèi)的供水,、用電、供暖,、燃氣等服務(wù),，各專業(yè)公司在房屋開發(fā)時，要直接與開發(fā)商簽定合同,，管理到戶,；環(huán)保局要加強對造紙廠等污染企業(yè)的排污控制、管理和污染治理,，特別是抓好東村河生態(tài)的修復,，不斷改善生態(tài)環(huán)境面貌；公安消防部門要加強高層住宅的消防能力建設(shè),，會同規(guī)劃建設(shè)局,，在高層住宅的規(guī)劃、設(shè)計和開發(fā),、建設(shè)中,，加強高層住宅的消防設(shè)施配套建設(shè),，住宅建設(shè)與消防設(shè)施、設(shè)備的配套建設(shè)要同步進行,。

3,、進一步加強軟環(huán)境建設(shè)。各職能部門要充分發(fā)揮職能作用,，進一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境,。監(jiān)察局要加強對涉及房產(chǎn)開發(fā)服務(wù)部門的監(jiān)督；行政服務(wù)局要進一步規(guī)范各類收費標準,，減少各類行政事業(yè)性收費項目,，明確各種保證金標準，兌現(xiàn)公共配套約定,，及時返還各種保證金,；金融部門要加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，放寬房地產(chǎn)開發(fā)信貸準入條件,，簡化手續(xù)環(huán)節(jié),，根據(jù)開發(fā)企業(yè)的需求，擴大信貸種類,，扶持開發(fā)企業(yè)發(fā)展,；房管局牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會，以協(xié)會為依托,，組織開發(fā)企業(yè)組團對外整體推介,，加強房產(chǎn)信息中心建設(shè)，建立房地產(chǎn)站,，舉辦房產(chǎn)報,，強化房地產(chǎn)法律法規(guī)與政策宣傳、房地產(chǎn)運行運營分析及交易代理,、信息咨詢,、廣告等服務(wù)；公安戶籍部門應(yīng)簡化域外購房者審批手續(xù),，減少要件,，為域外人員購房入戶提供方便。

4,、進一步規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)行為,。土地管理和規(guī)劃建設(shè)部門要加強對城區(qū)周邊村房產(chǎn)開發(fā)行為的管理，正確處理新農(nóng)村建設(shè)和招商引資捆綁房地產(chǎn)項目與房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)系,，做好結(jié)合的文章,，相互促進，共同發(fā)展；同時,，房管部門牽頭在老城區(qū)或旅游度假區(qū)啟動經(jīng)濟適用住房和廉租住房建設(shè),，刺激、帶動住房消費,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告 銷售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇九

不知不覺,，一年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。以下是今年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)。

年初接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備x號樓的交房工作，并與策劃部溝通項目尾房的銷售方案,，針對xx的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后,，通過開展各項活動提高xx房產(chǎn)的美譽度,，充實xx的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿；二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題,；年底的代理費拖欠情況嚴重,；銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位,；銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利,；在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。

新年的確有新的氣象,，公司在xx的商業(yè)項目正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù),。因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

明年的銷售工作中，希望xx能順利收盤并結(jié)清賬目,。收集xx的數(shù)據(jù),，為xx培訓銷售人員，在新年期間做好xx的客戶積累,、分析工作,。參與項目策劃，在xx這個項目打個漂亮的翻身仗,。爭取能通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告 銷售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責人,，自己清醒地認識到,，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標前進的中心,。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù),。有文書處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn),、會議安排,、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全,、準確、適度,，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落。

1,、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始,，各項工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年,，部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件,。通過多方努力,，我只用了月余時間，辦好了xxx證書,、項目立項手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用,。

2,、及時了解xxxxx情況，為領(lǐng)導決策提供依據(jù),。作為xxxxx企業(yè),，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,，利用一切有利資源,，采取有效措施，到xx,、xx拆遷辦等單位,，積極和有關(guān)人員交流、溝通,，及時將所了解的拆遷信息,、工作進度,、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展,，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作,。

3、積極響應(yīng)公司號召,，深入開展市場調(diào)研工作,。根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格,、市場需求,、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查。先后到土地,、建設(shè),、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標，走訪了一些商業(yè)部門如xx,，xx又到xx花園,、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主,、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個人設(shè)想,。

4、認真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報告等文字工作,，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉,，并負責對會議有關(guān)決議的實施,。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記,、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充,、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件,、批示精神,。

5,、落實公司人事、勞資管理工作,。組織落實公司的勞動,、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同,，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險,、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂;

6,、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預算審批制度,，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后,，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品,、通訊、復印機,、電腦等設(shè)備的配置工作,。切實做好公司通訊費、招待費,、水電費,、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),，嚴格按照程序核定使用標準;

7,、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。董事會在xxxx召開期間,，認真做好會場布置,、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備,、會議資料等工作,。

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學習，向書本學習,、向周圍的領(lǐng)導學習,，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步,。經(jīng)過不斷學習,、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三,、存在的問題和今后努力方向

半年來,，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,，辦公室主任對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,。

在下半年里，自己決心認真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強學習,，拓寬知識面。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數(shù);第二,，本著實事求是的原則，做到上情下達,、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;第三,，注重本部門的工作作風建設(shè)，加強管理,，團結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍,。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力,、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告 銷售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十一

20xx年即將已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過去的一年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

（一）不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告 銷售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十二

在過去的一年里，xx中心經(jīng)歷了開盤前積累期,、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下,，項目客戶經(jīng)歷了從無到有,，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值,，現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：

年初本公司進駐xx中心,，進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作,。后來xx中心售樓部盛情開放,，并完成各媒體、媒介推廣工作,。通過此次活動,，將xx中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ),。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果,。并在此期間完成周邊同類項目的調(diào)研工作,，并寫出詳細的調(diào)研報告

隨著xx中心一期首批房源正式開盤xx中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源xx套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果,，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ),，也為xx中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價格首次調(diào)整,。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確,，短信的效果并不明顯,。

一個科學,、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,，計劃將從績效,、激勵,、行為、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度。

一個地產(chǎn)項目的成功與否,，離不開硬件建設(shè)（地段,、資金、戶型,、配套、建筑品質(zhì)）,，也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣,、銷售）,，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對后續(xù)的銷售計劃和市場情況,，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容,，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,、項目知識,、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

市場競爭日益激烈,，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,，顯得尤為重要。針對xx中心的營銷方式要更接地氣,，適應(yīng)當?shù)厥袌觯瑢x中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,，把xx中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度,。

在這一年里，我看到了公司的進步,，公司的成長,，我自己也渴望成長,，我希望公司能夠向大企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英,。我要和公司一起努力,，一起成長。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告 銷售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十三

時光流逝,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼20xx年以離我們遠去,，迎來的20xx年,，對我來講即是機遇也是挑戰(zhàn)，不管前方的路有多么的曲折,，我都會選擇面對,，發(fā)揮自己的潛能,，去挑戰(zhàn)20xx。

時間總是在不知不覺,、忙忙碌碌中悄悄地過去了,，轉(zhuǎn)眼即將迎來新的一年，回顧來到公司的短短的2個月里有得也有失,，我對新環(huán)境,，新事物比較陌生，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下,，我很快學習了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識和沙盤的演練及其房地產(chǎn)市場,。

作為一名置業(yè)顧問,，深深感受到自己身肩重任,，自己的一言一行代表一個企業(yè)的形象，所以要提高自己自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外,，還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài),，并努力做好自己的工作。

在這里跟大家一起分享一下在這短短的2個月時間里學到的東西,，也許我還不是做的很好,，希望以后大家相互學習，讓我們成為一名最優(yōu)秀的置業(yè)顧問,。

第一,、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情,。 第二,、 做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。

第三,、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，這樣也方便了自己的銷售。

第四,、 提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能具體問題具體分析，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售。

第五,、 多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、 學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八、 找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。第九、我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。與人為善，寬大為懷,，學會寬以待人,。有一顆積極上進心，也是進取心,，就是主動去做應(yīng)該做的事情,。

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年，這一年是有意義的,，有價值的,，有收獲的，公司在每一位員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在激烈的市場競爭中占有一度之地,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告 銷售房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為x企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神,。

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于**年與**公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合**公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。 第3篇：房產(chǎn)銷售工作總結(jié)

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

20xx年的春節(jié)已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了"面試官"的初次交流,，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習,。但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀,?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。

經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一年來，我做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，加強學習,，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作。 今后,，我會彌補自己在工作中的不足,，改進提升自己的工作方法，提高工作效率,，多學多問,，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中,，加強理論學習,，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力,。