時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

總經(jīng)理年終工作總結(jié)結(jié)束語 總經(jīng)理年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇一

設(shè)立部門，明確部門工作職責(zé)并配齊人員：營銷總監(jiān),、運(yùn)營總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)。由于我們團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人,，缺少行政總監(jiān)一職,，所以行政總監(jiān)一職暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同擔(dān)任，行政總監(jiān)的工作暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟來完成,。

注重企業(yè)文化建設(shè),，提煉xx的文化“合眾共贏,、激情創(chuàng)新”,，既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司傳媒性質(zhì)的特征,。秉承“誠信立足社會(huì)，服務(wù)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念,，秉持“卓越服務(wù),、快樂生活”的企業(yè)使命，堅(jiān)持以客戶為中心,，主張“熱心,、貼心、省心,、放心,、開心”的五心服務(wù)通過不斷營銷創(chuàng)新、積極進(jìn)取,，取得了良好成績,，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可和鼓勵(lì)。

通過組織一系列活動(dòng)來建設(shè)xx的大團(tuán)隊(duì)：組織xx高管赴南安參加摩爾拓展訓(xùn)練,，培養(yǎng)xx團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作能力,；組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，提高職業(yè)涵養(yǎng),；組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓(xùn),，使高管更清晰地認(rèn)同公司文化。同時(shí),，在各項(xiàng)活動(dòng)的開展過程中,，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個(gè)人的機(jī)會(huì)，讓他們有機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己,，鍛煉自己,。

在短短的半個(gè)月里，由于團(tuán)隊(duì)的協(xié)力合作,，業(yè)績?nèi)〉昧蓑溔说某尚?。首先，xx與xxdoing有限公司,、xx汽車俱樂部有限公司及xx汽車銷售服務(wù)有限公司簽署合作協(xié)議,，包攬了xx控股集團(tuán)旗下的非傳媒性質(zhì)的全資子公司的廣告等宣傳的全權(quán)代理權(quán)；其次,，xx與廈門xx汽車銷售有限公司簽署了關(guān)于xx汽車成立周年相關(guān)報(bào)道宣傳的合作協(xié)議,，對集團(tuán)內(nèi)部承擔(dān)業(yè)務(wù)；最后,，傳媒與海上海國際酒店簽署了合作協(xié)議,，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體公司的首次合作,；同時(shí)，截至報(bào)告時(shí),，xx正與廈門佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進(jìn)行項(xiàng)目洽談中,。

xx取得了如此的成績與集團(tuán)董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的，但xx僅僅成立半個(gè)月,，顯性的問題比較明顯,，隱性的問題仍然存在。我將會(huì)和我的團(tuán)隊(duì)共同努力,，開創(chuàng)更好的局面,，取得更優(yōu)異的成績。

總經(jīng)理年終工作總結(jié)結(jié)束語 總經(jīng)理年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇二

管理有問題,，合作方有意見,，員工有建議，沒有一個(gè)良好有效的反映和申訴渠道,，從而無法與主管部門或公司領(lǐng)導(dǎo)建立銜接,，信息無法有效傳遞，方案提案無法上報(bào),，導(dǎo)致問題一直存在或重復(fù)產(chǎn)生,。從而積小成多，本來是小問題,，卻因處理的不及時(shí),，形成大問題而變得更加棘手，更難解決,。 20xx年,，我們可能有2-3個(gè)新增項(xiàng)目要正式啟動(dòng)。項(xiàng)目任務(wù)的加重以及公司提升經(jīng)營管理的內(nèi)在需求,，都促使我們要下定決心快速的做出相應(yīng)的變革,，對于以上各類問題進(jìn)行整理、整頓,、解決,。我們要逐步建立起系統(tǒng)的管理體系，加大規(guī)范管理力度,，理順各業(yè)務(wù)流程,，強(qiáng)化各部門職能管理，明確各崗位職責(zé),，切實(shí)體現(xiàn)各司其職，各負(fù)其責(zé)。要做到工作有計(jì)劃,，方案有分析,，執(zhí)行有標(biāo)準(zhǔn)，過程有監(jiān)督,，結(jié)果有總結(jié),。具體要求是：

組織改革迫在眉睫，勢在必行,。根據(jù)機(jī)構(gòu)設(shè)置的戰(zhàn)略領(lǐng)先性原則,，我們的機(jī)構(gòu)改革必須以公司現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)，以未來發(fā)展為著眼點(diǎn),，以科學(xué)有效為關(guān)鍵點(diǎn)，建立以基于目前公司經(jīng)營管理需要,，放眼公司戰(zhàn)略規(guī)劃及未來發(fā)展的發(fā)展型組織機(jī)構(gòu),。目前，機(jī)構(gòu)設(shè)置已經(jīng)初具雛形,，但仍然需要進(jìn)一步作充分的研究,、討論、驗(yàn)證,，必要時(shí)也要各部門負(fù)責(zé)人參與進(jìn)來,，充分聽取你們的意見、建議,，以便各職能部門能明確公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo),，同時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)分解，促進(jìn)各部門更好的規(guī)劃,、執(zhí)行本部工作任務(wù),，從而更好的理解、支持,、適應(yīng)并推動(dòng)公司整體管理的提升,。

公司的業(yè)務(wù)流程建設(shè)，應(yīng)由業(yè)務(wù)主管部門為主導(dǎo),，由行政部門來組織,，業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)部門來協(xié)助，通過共同研究討論,、共同配合來完成流程建立,。最終把各個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程綜合起來，編制公司業(yè)務(wù)流程手冊,，今后一切工作按照流程,、程序來推動(dòng)。

對于公司的基本管理制度,，主要以行政部為主導(dǎo),，其它關(guān)聯(lián)部門積極配合來完成,。即由行政部提出方案，關(guān)聯(lián)部門給議案,，共同研討以定案,。而對于業(yè)務(wù)模塊應(yīng)建立的制度，原則上由各部門提供方案,，由行政部審核,，經(jīng)董事長、總經(jīng)理審批后執(zhí)行,。行政部應(yīng)與各部門溝通,，明確需要建立的制度方案，并列明清單,，作出制度建立計(jì)劃,，有步驟的制訂與推行。

同時(shí),，各部門的職能,、各工作崗位的職責(zé)，要建立系統(tǒng)的工作說明書予以清晰劃分,，要明確各崗位任職資格和工作標(biāo)準(zhǔn)以及績效考核要求等,，一定要落實(shí)到部門，具體到崗位,。

根據(jù)新的組織機(jī)構(gòu),，公司的工程項(xiàng)目原則上由工程部和房地產(chǎn)項(xiàng)目部分管，項(xiàng)目開發(fā)和工程技術(shù)則由總工室統(tǒng)一管理,。工程部主要負(fù)責(zé)市政道路改造類項(xiàng)目管理,，房地產(chǎn)項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)地產(chǎn)類項(xiàng)目管理，總工室主要負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的前期開發(fā)管理及項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建立,、技術(shù)支持和工程項(xiàng)目的預(yù)決算,，各項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理由公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)籌管理，項(xiàng)目部財(cái)務(wù)人員歸口公司財(cái)務(wù)部直屬領(lǐng)導(dǎo),。 今后,，各個(gè)項(xiàng)目在投資開發(fā)前，一定要由總工室,、開發(fā)辦主導(dǎo)對項(xiàng)目進(jìn)行充分的調(diào)研與論證,，要對項(xiàng)目的地段信息、市場調(diào)研,、實(shí)地勘察,、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)分析等方面進(jìn)行綜合的分析驗(yàn)證后,，編制生成項(xiàng)目開發(fā)報(bào)告書與項(xiàng)目經(jīng)營計(jì)劃書等可行性分析報(bào)告,，上報(bào)公司以做出正確的決策。

當(dāng)然,，在原有的項(xiàng)目施工過程中,，因?yàn)榫C合方面的原因，我們還有許多具體的,、緊急的工作需要去解決落實(shí)：如207,、208、209項(xiàng)目的征地和拆遷等問題,，需要我們拓寬思路,，改變方法，轉(zhuǎn)變形式,，以得出更具有可操作性的解決方案,。

有效溝通渠道一般包括公司例會(huì)、部門例會(huì),、專題討論會(huì)、公司信箱等,。今后,，原則上要求公司例會(huì)至少每月召開2次，由總經(jīng)理主持;部門例會(huì)至少每周1次,，由部門負(fù)責(zé)人主持;專題討論會(huì)應(yīng)根據(jù)管理需要,，由業(yè)務(wù)主導(dǎo)部門人員負(fù)責(zé)組織關(guān)聯(lián)部門人員召開，以及時(shí)解決處理問題,。而項(xiàng)目部還應(yīng)該形成每日早會(huì),、晚會(huì)的習(xí)慣，早會(huì)利用簡短的時(shí)間簡要的布置當(dāng)天工作,、明確標(biāo)準(zhǔn)要求和提出注意事項(xiàng),，晚會(huì)則簡要總結(jié)當(dāng)天的任務(wù)完成情況，分析存在的問題及得出解決方案,。所有的會(huì)議一定要形成會(huì)議紀(jì)要并下發(fā)各責(zé)任人,，對會(huì)議決議事項(xiàng)一定要有專人跟進(jìn)過程及結(jié)果。

我們還將公布總經(jīng)理的電子郵箱與行政總監(jiān)的手機(jī)號(hào)碼,，進(jìn)一步拓寬溝通渠道,，豐富溝通方式。員工有意見申訴的,，有合理化建議提案提報(bào)的,，都可以通過以上途徑辦理。

執(zhí)行力是檢驗(yàn)組織工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行結(jié)果是檢驗(yàn)執(zhí)行力的唯一標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)如今,，我們已經(jīng)具備了較好的工作條件和環(huán)境，公司可以提供充分的財(cái)力,、人力,、物力支持，今后流程,、制度等都會(huì)進(jìn)一步完善,。但是，僅有這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，目前我們許多工作,，并不是沒有要求和規(guī)定，但就是因?yàn)閳?zhí)行不到位,，才沒有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo),。所以沒有執(zhí)行力，一切等于零,，注定得不到好結(jié)果!有執(zhí)行就必須有監(jiān)督,。今后，我們將推行部門負(fù)責(zé)制,。各項(xiàng)工作的執(zhí)行,，要形成以部門負(fù)責(zé)人為主要責(zé)任人，以項(xiàng)目執(zhí)行人為第一責(zé)任人,，以總經(jīng)辦,、行政部為主要監(jiān)察責(zé)任人，進(jìn)行綜合管理,，對工作計(jì)劃與實(shí)際進(jìn)度進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督,，確保執(zhí)行到位，目標(biāo)達(dá)成,。如果未能按時(shí)按量按要求完成工作任務(wù)目標(biāo)的,，必須要對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行問責(zé)。

提高執(zhí)行力,，一是需要組織和管理體制支撐,，二是靠監(jiān)督機(jī)制的督促檢查，但更需要各部門和員工個(gè)人的自動(dòng)自發(fā),，以高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求來規(guī)范和自我約束，達(dá)成自我提升!

公司得到了發(fā)展壯大,，一定會(huì)讓我們的員工分享勝利成果!創(chuàng)建互利共贏平臺(tái),，提升福利待遇水平,，建立職業(yè)發(fā)展通道，以公司與員工的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系共同推動(dòng)公司的進(jìn)一步發(fā)展,。

今后,，我們將有針對性的開展業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)、管理技能開發(fā)等培訓(xùn)項(xiàng)目,，以內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的形式開展,，以提升員工的專業(yè)能力水平，輔以科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我實(shí)現(xiàn)的需要,。同時(shí)，通過外來優(yōu)秀人才的引進(jìn)與培養(yǎng),，帶來新的理念,，借鑒新的方法，注入新的活力,。

而公司的企業(yè)文化建設(shè)也需要進(jìn)一步建立與完善,。企業(yè)文化是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的信念支撐和精神支柱，也是員工達(dá)成職業(yè)化修煉的有力支持,。我們要逐步確立企業(yè)宗旨,、企業(yè)精神以及價(jià)值取向和cis識(shí)別系統(tǒng)，以提升公司形象,，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品與文化,。同時(shí)通過不同形式的活動(dòng)開展來活躍公司經(jīng)營管理氛圍，加強(qiáng)部門之間,、人員之間的溝通與合作。這些方面公司都已經(jīng)有了初步的規(guī)劃,，并將編制形成系統(tǒng)的《企業(yè)文化手冊》,，經(jīng)過研究討論成熟后將逐步有序推行實(shí)施。

總而言之,，20xx是公司的管理年,、制度年、流程再造年,。公司要在今年達(dá)成兩個(gè)統(tǒng)一：一是公司戰(zhàn)略規(guī)劃方向與部門工作任務(wù)目標(biāo)要達(dá)成統(tǒng)一;二是工作程序流程管理和人力資源管理要?jiǎng)?wù)實(shí)的達(dá)成統(tǒng)一,。根據(jù)“木桶原理”，只有整體管理水平提高了,，公司才能可持續(xù)的良性發(fā)展,，否則管理的短板必將拖住發(fā)展的后腿。

展望20xx,，公司將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，做大做強(qiáng)之路,，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。我們需要進(jìn)一步優(yōu)化資源整合,，提高經(jīng)營管理水平,，強(qiáng)化員工專業(yè)能力，提高執(zhí)行力,，提升團(tuán)隊(duì)核心競爭力,。當(dāng)然，細(xì)節(jié)決定成敗,。我們既要從大處著眼,，更要從小處著手，從日常工作的點(diǎn)滴做起,，做好身邊的每一件事并堅(jiān)持下去,，通過量變的積累達(dá)到質(zhì)變的升華，我們一定能一步一步的達(dá)成理想目標(biāo),?！皯B(tài)度決定一切”，做與不做是你的選擇,。但是,，昨天的選擇決定了你今天的狀況，今天的狀態(tài)決定了你明天的結(jié)果,?！皟?yōu)勝劣汰，適者生存”是必然的發(fā)展規(guī)律,。如果你做不好,，達(dá)不到工作的要求，跟不上公司發(fā)展的步伐,，經(jīng)過學(xué)習(xí)培訓(xùn)后仍然沒有改進(jìn)與提高,，你將會(huì)被無情的淘汰。這決不是危言聳聽!

公司發(fā)展至今,，離不開全體員工的艱苦奮斗和努力貢獻(xiàn),，是大家共同創(chuàng)造的成果，公司永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你們!而且公司更加希望,，你在灃盛實(shí)業(yè)不僅僅是打一份工,，為了眼前的一份工資，更應(yīng)該把它當(dāng)作自己職業(yè)生涯和事業(yè)發(fā)展的一個(gè)平臺(tái),，把個(gè)人的成長與公司的發(fā)展緊密結(jié)合起來,，協(xié)同發(fā)展，打造共贏,，一起開創(chuàng)更加美好的明天!

20xx已經(jīng)來了,，讓我們團(tuán)結(jié)一心,，加倍努力,，為我們共同的灃盛,，為我們共同的目標(biāo)，為我們共同的事業(yè)而繼續(xù)努力奮斗!

最后,，我再次向各位以及家人致以最美好的新年祝福,，并祝愿大家在接下來的團(tuán)年宴會(huì)上開開心心!

謝謝大家!

總經(jīng)理年終工作總結(jié)結(jié)束語 總經(jīng)理年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇三

嚴(yán)控品質(zhì)為根本，一流服務(wù)為靈魂,。

敢于創(chuàng)新勇突破,，不畏艱苦xx人。

為實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)健康增長,，開創(chuàng)xx科學(xué)發(fā)展新紀(jì)元,。

———二0一五年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議報(bào)告

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各位員工，同志們：

大家好,！

今天我們在這里召開一年一度的xx工作會(huì)議---20xx年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,。在此，我謹(jǐn)代表公司向奮斗在公司生產(chǎn)一線的職員及駐外辦事處的全體同志致以美好的祝福和衷心的感謝,！

下面我代表公司經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)做工作報(bào)告,，報(bào)告的主題是《嚴(yán)控品質(zhì)為根本，一流服務(wù)為靈魂,。敢于創(chuàng)新勇突破,，不畏艱苦xx人。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)健康增長,，開創(chuàng)xx科學(xué)發(fā)展新紀(jì)元,。請全體員工審議

一、二0一四年主要工作回顧

20xx年我公司制定了十大項(xiàng)目,、三大轉(zhuǎn)換的重要發(fā)展方針策略,，經(jīng)過一年的努力，取得了很好的成績,，質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)更加細(xì)化，特別是營銷部區(qū)域化營銷策略取得了有目共睹的成果,，相比起來技術(shù)部進(jìn)行的技術(shù)改革,，財(cái)務(wù)支出也有著顯著的改善。經(jīng)過大家共同的努力,，公司取得了斐然的業(yè)績,。 二0一四年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1、20xx年?duì)I銷公司回款 萬元,，完成計(jì)劃的 %,，與上年同期相比增長 %,。其中內(nèi)貿(mào)回款 萬元，完成計(jì)劃的 %,，與上年同期相比增長 %,。外貿(mào)回款 萬美元，完成計(jì)劃的 %,，與上年同比增長 %,。

2、 年?duì)I銷公司訂貨 萬元,，完成年度計(jì)劃的 %,，與上年同期相比減少 %。其中內(nèi)貿(mào)訂貨 萬元,，完成年度計(jì)劃的 %,，與上年同期相比減少 %。外貿(mào)訂貨 萬美元（折合人民幣 萬元）,，完成年度計(jì)劃的 %,，與上年同期相比減少 %。主機(jī)訂貨 萬元,，完成年度計(jì)劃的 %,，與上年同期相比減少 %。

3,、全年完成工業(yè)產(chǎn)值 萬元,，完成年度計(jì)劃的 %，與上年同期相比增長 %,。其中主機(jī)完成 萬元,，完成年度計(jì)劃的 %，與上年同期相比增長 %,。

4,、全年共完成xx 臺(tái)套，與上年 臺(tái)套減少 臺(tái)套,。

5,、在崗職工月人均收入 元，與上年同期相比增長 %,，其中一線崗位職工月人均收入 元。

6,、產(chǎn)品一次校驗(yàn)合格率達(dá)到 %,，與上年同期相比減少個(gè)百分點(diǎn)。

20xx年,，總體來講20xx年相比20xx年公司整體都有了較大的提高,。下面我想就20xx年完成情況中較好的方面和不足的地方,，以及20xx年幾項(xiàng)重點(diǎn)工作向大家進(jìn)行闡述,。

1. 全廠上下齊心支持外貿(mào)工作的全面展開

20xx 年回款共計(jì) 萬元，其中外貿(mào)增長 萬元,。這些成績的取得與各個(gè)部門的努力有著密不可分的關(guān)系,。外貿(mào)業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)人員克服了語言差距,、設(shè)計(jì)差距,、經(jīng)驗(yàn)缺乏等困難，不厭其煩的為客戶一次又一次的提供方案,；車間,、質(zhì)保、物流對外貿(mào)訂單能夠充分重視,、保證按照合同要求的時(shí)間質(zhì)量完成,，為全年外貿(mào)工作超額完成任務(wù)提供了有力支持。

2. 重視質(zhì)量

通過年初制定的周公布,、月考核的質(zhì)量管理辦法,，再加上年初改造噴砂房，購買導(dǎo)軌割焊機(jī),、半自動(dòng)焊接設(shè)備等一系列措施,。20xx年我廠產(chǎn)品質(zhì)量尤其是外觀質(zhì)量有了較大提高，基本得到了國內(nèi)外用戶的肯定,。在提高訂貨率,、增加回頭客的同時(shí)也憑借此項(xiàng)優(yōu)勢徹底擺脫與周邊小廠的價(jià)格競爭，并對年中期,、末期的兩次提價(jià)提供了有力的支持,。

3. 生產(chǎn)計(jì)劃的細(xì)化，重視物料的配送,，將生產(chǎn)周期前移并重視每個(gè)生產(chǎn)的細(xì)小環(huán)節(jié),。

20xx年中下期，計(jì)控部帶頭下達(dá)生產(chǎn)相關(guān)的圖紙,、采購、下料,、成型,、鉚焊,、裝配、涂裝,、物流分項(xiàng)明細(xì)計(jì)劃,，將各個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是過去常常忽視的微小工序串聯(lián)起來,，保證每個(gè)環(huán)節(jié)務(wù)必按計(jì)劃時(shí)間完成,，尤其是14年4季度，合同履約情況較之前有了很大的改善,。

4. 年中由財(cái)務(wù)和營銷共同制訂了訂貨付款條件約束及成品庫存資金的考核辦法,，使業(yè)務(wù)人員逐步認(rèn)識(shí)到合同執(zhí)行的重要性，很大程度減少了成品庫存資金,，緩解了資金壓力,。

通過全體員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作，我們與20xx年相比有了長足的進(jìn)步,，各部門的溝通配合有所加強(qiáng),，生產(chǎn)效率有所提高；但是,，20xx年我們整體并未完成預(yù)定目標(biāo),，工作中仍然存在或多或少的問題。

我們必須正視這些問題,，這是我們工作的隱患也是工作中可以挖掘的潛力:

1營銷政策不盡完善

在制定營銷政策時(shí)過于樂觀的預(yù)估了業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和營銷管理人員的執(zhí)行力,，使得在實(shí)際的營銷中，工作效率沒有完全發(fā)揮,，沒有完全按照計(jì)劃進(jìn)行工作,，全年未能制定出完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2設(shè)計(jì)工藝水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于公司發(fā)展的要求

20xx年多次出現(xiàn)在投標(biāo)時(shí)選用型號(hào)與系統(tǒng)工藝不符,，選用風(fēng)機(jī)型號(hào)過大傳動(dòng)組過大的情況,；車間在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)方法

不統(tǒng)一，甚至有些工段沒有完整的工藝流程方法,，使生產(chǎn)效益的提升以及產(chǎn)品工藝優(yōu)化大大落后于同行業(yè)其他廠家,，并對財(cái)務(wù)核算產(chǎn)品的利潤平衡點(diǎn)造成困難。另外,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)材料占比過高,，造成產(chǎn)品利潤空間小。

3質(zhì)量水平未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)

雖然20xx年產(chǎn)品外觀質(zhì)量有所提高,，但產(chǎn)品內(nèi)在水平特別是鉚焊件的尺寸控制,、裝配關(guān)鍵尺寸的公差配合我們做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不僅使得20xx年售后費(fèi)用明顯增多，還對公司品牌建設(shè)造成了負(fù)面的影響,。

4費(fèi)用制度不完善,，財(cái)務(wù)未能深入到經(jīng)營當(dāng)中去

在實(shí)際的銷售中，營銷合同的銷售價(jià)以及采購部門的采購價(jià)沒有進(jìn)行二次審核,，使得用各項(xiàng)指標(biāo)不明確,，繼而造成車間工具使用不規(guī)范等等很多跑冒滴漏的事情。

5管理人員素質(zhì)偏低,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程不清晰

管理人員之間缺乏有效的溝通和配合,，造成工作效率低下，扯皮推諉現(xiàn)象嚴(yán)重,；各部門銜接不暢,，出現(xiàn)問題不能確定責(zé)任積極解決，互相指責(zé)推卸責(zé)任,。

總經(jīng)理年終工作總結(jié)結(jié)束語 總經(jīng)理年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇四

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，我們興中木業(yè)公司面對日益激烈的市場競爭形勢，求發(fā)展,，講執(zhí)行,，抓落實(shí)，公司全體員工團(tuán)結(jié)一致,，奮力拼搏,，較好地完成了年初公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié),。

一,、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1．銷售額：全年實(shí)現(xiàn)銷售額萬元，比計(jì)劃完成的2160萬元增加了萬元,，增長率為8％,，其中外埠市場銷售額萬元，比計(jì)劃完成的1100萬元增加萬元,，增長率為％,。

2．利潤：全年實(shí)現(xiàn)利潤180萬元，比計(jì)劃完成的148萬元增加了32萬元,，其中外埠市場實(shí)現(xiàn)利潤46萬元,。

3.利潤指標(biāo)分析：銷售價(jià)格隨市場波動(dòng)頻繁，原材料價(jià)格有所上漲,，**年木材價(jià)格每方比去年同期平均增長元,，全年用量為6504立方，成本增加51萬元,，影響了利潤的增長,。

二、加大銷售力度，力求擴(kuò)大市場,。

年初我們就制定了**年工作計(jì)劃和細(xì)化指標(biāo),，在經(jīng)營工作中強(qiáng)化銷售人員服務(wù)意識(shí)，為客戶提供人性化服務(wù),，定點(diǎn)定人服務(wù)老客戶和開發(fā)新市場，取得了良好效果,。

（一）內(nèi)埠市場

在保證質(zhì)量的前提下,，為客戶提供更人性化的服務(wù)，客戶滿意度明顯提高,，增強(qiáng)了客戶的忠誠度,，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

以高質(zhì)量,、低價(jià)格,、優(yōu)服務(wù)，穩(wěn)定了政府機(jī)關(guān),、各企業(yè)及其它中小客戶,。

繼續(xù)走聯(lián)合之路，利用我們在規(guī)模上的優(yōu)勢為其他小型木器廠加工板材,，以達(dá)到互利互惠,。

積極開拓市場，開發(fā)了本縣六大機(jī)焦企業(yè)為新用戶,，擴(kuò)大了銷售范圍,。

（二）外埠市場

興中木業(yè)公司的外埠市場的開發(fā)工作取得進(jìn)一步發(fā)展，市場需求量增大,，新推出的系列新產(chǎn)品成功運(yùn)作,。高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為我們贏得了良好的企業(yè)信譽(yù),，對這些周邊地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力,。

三、車間內(nèi)部管理

作為銷售工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，車間內(nèi)部從各個(gè)角度,，強(qiáng)化了內(nèi)部管理：

規(guī)范生產(chǎn)管理

車間領(lǐng)導(dǎo)小組響應(yīng)廠部號(hào)召，實(shí)行“定崗”“定員”“定編”,，強(qiáng)化了定額管理,，并為推行定額、定員管理做了三項(xiàng)準(zhǔn)備：一是對車間各班組,、各工序進(jìn)行了摸底,，測算。二是帶領(lǐng)職工“走出去，請進(jìn)來”,，學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn),。三是根據(jù)自身情況借鑒試行。并根據(jù)廠部定崗定員號(hào)召,，實(shí)行減員增效,，將6名職工調(diào)往人才流動(dòng)中心，對在職職工有很大觸動(dòng),，為車間進(jìn)一步強(qiáng)化管理,，提高生產(chǎn)效率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

質(zhì)量管理工作

在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高,，取得了較好成效。1999年5月20,、21號(hào)兩天順利通過了iso9001質(zhì)量認(rèn)證中心第二次復(fù)審,。通過認(rèn)證工作，有效的控制了產(chǎn)品質(zhì)量,，使得生產(chǎn)質(zhì)量管理工作更加系統(tǒng),，基本上實(shí)現(xiàn)了全年無重大質(zhì)量事故。

環(huán)境建設(shè)

根據(jù)木器生產(chǎn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格執(zhí)行公司及下設(shè)科室的環(huán)境建設(shè)行為準(zhǔn)則規(guī)范要求，注重人文素質(zhì)培養(yǎng)，通過板報(bào)、會(huì)議,、宣傳小冊子等形式教育職工,，提高職工的自身素養(yǎng),，使職工伴隨著創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的步伐一起成長，營造了整潔文明,、高效生產(chǎn)的工作氛圍。

安全,、文明生產(chǎn)

車間始終把安全生產(chǎn)放在首位,，經(jīng)常對職工進(jìn)行安全教育,。在“生產(chǎn)安全月”充分利用板報(bào),、安全生產(chǎn)知識(shí)答卷、張掛橫幅標(biāo)語等宣傳形式,，使《安全生產(chǎn)法》《交通安全法》深入職工,。為了強(qiáng)化安全文明生產(chǎn),，我們制定了興中木業(yè)公司安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案,，補(bǔ)充完善安全操作規(guī)程,，對職工堅(jiān)持每天的班前,、班后會(huì)教育，取得較好效果,，實(shí)現(xiàn)了全年無重大安全責(zé)任事故,。

設(shè)備改造和引進(jìn)

在全體技術(shù)人員的努力下，完成新生產(chǎn)機(jī)組的安裝和舊機(jī)組的改造工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，積極引進(jìn)質(zhì)量檢測設(shè)備，使原材料采購和成品檢驗(yàn)得到有效控制,，為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高提供了保證,。

四、做好職工的思想工作,，增強(qiáng)干部職工的凝聚力

1998年我們及時(shí)傳達(dá)公司的會(huì)議精神和下達(dá)文件,，積極做好宣傳工作，使職工充分了解企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),，與企業(yè)相互融合,，達(dá)到共同發(fā)展。我們還積極參加了廠部和工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng),，如職工大會(huì),、慶“三.八”婦女節(jié)拔河比賽、籃球比賽和乒乓球比賽等活動(dòng),，通過這些活動(dòng)培養(yǎng)了職工高度的集體榮譽(yù)感,，使企業(yè)職工形成一股強(qiáng)大的合力，有效的推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展,。

五、存在問題和不足

由于歷史原因,，職工的市場競爭意識(shí)不強(qiáng),，缺乏危機(jī)感。

職工隊(duì)伍基本穩(wěn)定,，但生產(chǎn)效率相對低下,，職工潛能需進(jìn)一步挖掘。在xx年我們將繼續(xù)加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè),，通過思想教育與技能培訓(xùn)等方式,，強(qiáng)化職工的整體素質(zhì)，以解決現(xiàn)存問題,。

產(chǎn)品質(zhì)量還存在不穩(wěn)定的情況,，對產(chǎn)品的檢測手段及方式還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

**年是成功的一年,，奮斗的一年,，也是經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)并學(xué)的一年,，在這一年里，市場有壓力,、有阻力,，但我們通過全體干部職工的共同努力，依然取得了較好的成績,。**年我們會(huì)一如既往的努力,，為**木業(yè)公司的繁榮興旺做出不懈的努力。

總經(jīng)理年終工作總結(jié)結(jié)束語 總經(jīng)理年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇五

20xx年x月x日,，經(jīng)xx集團(tuán)控股有限公司董事會(huì)的任命,，我擔(dān)任xx傳媒總經(jīng)理一職。這半個(gè)月里,，在集團(tuán)董事會(huì)及公司下屬的全力支持下,，各項(xiàng)工作開展順利。經(jīng)過公司全體成員的共同努力,，我們在企業(yè)管理,、投標(biāo)攬活、項(xiàng)目管理,、文化建設(shè),、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績，企業(yè)綜合實(shí)力增強(qiáng),，社會(huì)信譽(yù)提高,。回顧xx年來工作,，主要有以下幾方面：

設(shè)立部門,，明確部門工作職責(zé)并配齊人員：營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),。由于我們團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人，缺少行政總監(jiān)一職,，所以行政總監(jiān)一職暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同擔(dān)任,，行政總監(jiān)的工作暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)來完成。

注重企業(yè)文化建設(shè),，提煉公司傳媒的文化“合眾共贏,、激情創(chuàng)新”，既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司傳媒性質(zhì)的特征,。秉承“誠信立足社會(huì),，服務(wù)創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念，秉持“卓越服務(wù)、快樂生活”的企業(yè)使命,，堅(jiān)持以客戶為中心,，主張“熱心、貼心,、省心,、放心、開心”的五心服務(wù)通過不斷營銷創(chuàng)新、積極進(jìn)取，取得了良好成績,，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可和鼓勵(lì),。

通過組織一系列活動(dòng)來建設(shè)盈眾傳媒的大團(tuán)隊(duì)：組織盈眾傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)公司傳媒團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作能力；組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，提高職業(yè)涵養(yǎng)；組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓(xùn),，使高管更清晰地認(rèn)同公司文化。同時(shí),，在各項(xiàng)活動(dòng)的開展過程中,，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個(gè)人的機(jī)會(huì)，讓他們有機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己,，鍛煉自己,。

在一年里，由于團(tuán)隊(duì)的協(xié)力合作,，業(yè)績?nèi)〉昧蓑溔说某尚?。xx傳媒與xx汽車銷售有限公司簽署了關(guān)于xx汽車成立x周年相關(guān)報(bào)道宣傳的合作協(xié)議，對集團(tuán)內(nèi)部承擔(dān)業(yè)務(wù),；最后,，傳媒與xx國際酒店簽署了合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體公司的首次合作,；同時(shí),，截至報(bào)告時(shí)，xx傳媒正與xx酒店恒品茶藝館等幾家公司進(jìn)行項(xiàng)目洽談中,。

xx傳媒取得了如此的成績與集團(tuán)董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的,，但xx傳媒僅僅成立一年了,，顯性的問題比較明顯,，隱性的問題仍然存在。我將會(huì)和我的團(tuán)隊(duì)共同努力,，開創(chuàng)更好的局面,，取得更優(yōu)異的'成績。

總經(jīng)理年終工作總結(jié)結(jié)束語 總經(jīng)理年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇六

蝶變：極端的變化，一般指在蟄伏中向更好或更完美的方面極大蛻變,，類似于毛蟲在蛹中完成成為蝴蝶的過程,，破繭的一剎那就是蝶變了。就是鳳凰再浴火后重生,，所以涅磐就是指重生,，脫胎換骨。

今天的交流分為四個(gè)部分,，也可以稱為四個(gè)詞,，叫肯定、變化,、承諾,、感恩。

首先是肯定我們的戰(zhàn)略,。今年我們有幾個(gè)重大的戰(zhàn)略決策,，是非常值得肯定的，其中一部分是經(jīng)過實(shí)踐和時(shí)間檢驗(yàn)后證明是正確的,。我們的第一個(gè)戰(zhàn)略是做專業(yè)化的擔(dān)保公司,，這是20xx年年終會(huì)議時(shí)謝總提出的戰(zhàn)略方向，而今年我們從組織結(jié)構(gòu),、人員配備,、產(chǎn)品方向、文化建設(shè)等一系列行為都圍繞這個(gè)戰(zhàn)略方向進(jìn)行,，取得了良好的效果,，其中一個(gè)重要成果就是獲得了洪山區(qū)政府的青睞。引進(jìn)洪山區(qū)政府作為戰(zhàn)略投資者,，是我們第二個(gè)值得肯定的戰(zhàn)略,。相信不用我贅述，大家都已經(jīng)嘗到了甜頭,，而在安陸,、鄂州、橋口等政府合作的選擇中,，謝總最后選擇了與洪山區(qū)政府合作,，不是與政府合作就一定是好事，不是所有的戰(zhàn)略投資者都必須引進(jìn),，不是與政府合作就一定要繼續(xù)做擔(dān)保,，但是從目前我們與區(qū)政府一起服務(wù)于中小企業(yè)的情況來看，我們已經(jīng)取得了出乎所有人意料的成功,，1.5億集合信托就是我們的見證,。第三個(gè)值得肯定的戰(zhàn)略就是組織架構(gòu)的優(yōu)化以及人員的大膽起用，也就是人才戰(zhàn)略，我記得馮瑞在競聘成功后會(huì)上的發(fā)言是,，我們公司肯定是一個(gè)可以創(chuàng)造奇跡的公司,，因?yàn)樗梢源竽懙钠鹩靡粋€(gè)試用期都沒有過的新人做部門副經(jīng)理，將財(cái)務(wù)經(jīng)理用于業(yè)務(wù),，將做人力資源的人用于業(yè)務(wù),，將業(yè)務(wù)總監(jiān)用于管理全面的副總，不是每個(gè)公司都有這樣的勇氣和魄力,，不是每個(gè)公司都具備這樣對員工的高度信任和肯定,，這種敢于突破敢于創(chuàng)新給每個(gè)人足夠空間和機(jī)會(huì)的用人戰(zhàn)略是值得肯定的。第四個(gè)值得肯定的是我們的投資戰(zhàn)略,，20xx年我們共投資了兩個(gè)項(xiàng)目,，一個(gè)是植物園的餐廳、賓館,、咖啡館,，另外一個(gè)是昊林生物材油公司。盡管兩個(gè)投資花了公司不少錢,，并且目前還沒有收回投資,，但我認(rèn)為是絕對正確和符合公司未來發(fā)展方向的。植物園,，可以理解為武漢文化和地理環(huán)境的制高點(diǎn),，屬于東湖邊的絕版地帶，我們公司從此擁有了一個(gè)屬于自己公司的接待區(qū)域,，擁有了一個(gè)屬于自己公司的后花園,，我認(rèn)為，這是屬于貴族的享受,，將我們的品位和層次做了一個(gè)最大彈性的拉伸,，我為此感到無比驕傲和自豪。第二個(gè)生物材油公司,，將會(huì)是我們真正要誕生奇跡的地方,，它集合了一切可以集合的概念，環(huán)保,、健康,、節(jié)能、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等等,，并且這個(gè)公司擁有良好的生產(chǎn)基礎(chǔ)和比較良好的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ),，如果我們將天誠的精神和靈魂注入到昊林公司，它會(huì)給我們現(xiàn)在無法想象的回報(bào),，并且它會(huì)把我們帶到另外一個(gè)境界,。第五個(gè)要肯定的戰(zhàn)略只有兩個(gè)字，就是生存,，在現(xiàn)在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代,，在現(xiàn)在這個(gè)喜歡攀比的時(shí)代，在現(xiàn)在這個(gè)浮躁的時(shí)代,，在現(xiàn)在這個(gè)人人都想暴富都想一蹴而就的時(shí)代,，公司堅(jiān)持每年提出生存的戰(zhàn)略，讓我們少走了許多許多彎路,，讓我們一直很謹(jǐn)慎小心的在法律的黃線之內(nèi)安分的做每一件事情,，這些年，我身邊做擔(dān)保公司的人,，無論是熟識(shí)的,，還是陌生的，關(guān)閉了一部分,，破產(chǎn)了一部分,，改行了一部分，坐牢了一部分,，而我們,，依然很安心的活著，我們依然有機(jī)會(huì)用自己的勤奮和智慧來探索外面的世界,，來探索怎樣讓自己真正置身于資本市場,，怎樣做成一個(gè)專業(yè)化的擔(dān)保公司，怎樣為客戶提供全方位的立體的綜合金融服務(wù),，怎樣能夠真正在中小企業(yè)融資難這個(gè)問題上真正的用上一份勁,。如果我們的戰(zhàn)略制定者急于成功，急于賺錢,，我們中途有許多的選擇,，我們可以選擇大量的吸收民間資金去做房地產(chǎn)，我們可以選擇套進(jìn)一個(gè)銀行,，等等等等,，但是我們沒有，我們的戰(zhàn)略制定者在任何時(shí)候保持著做長遠(yuǎn)事業(yè)的堅(jiān)定信念,，在任何困難和挫折下保持著冷靜而清晰的頭腦,，忍受著做一份事業(yè)的孤獨(dú)和寂寞，保持著堅(jiān)鋼摧不垮的意志,，帶領(lǐng)我們穩(wěn)步前進(jìn),。我認(rèn)為我們在場所有的人，都應(yīng)該感謝生存這兩個(gè)字的戰(zhàn)略,，盡管只有兩個(gè)字,，背后值得解讀的東西卻是非常多,，是這兩個(gè)字讓我們今天還能坐在一起，無論今后我們會(huì)如何,，這兩個(gè)字背后的東西是我們永遠(yuǎn)要烙在心中的,，那就是謹(jǐn)慎的對待每一件事，遵紀(jì)守法的賺錢,，牢記自己的主業(yè),，做自己最擅長的事情，干好自己的本行,，懂得抗拒各種誘惑,。

第二點(diǎn)，我要肯定的是我們的人,。

盡管許多離去的員工不坐在這,，但我們的心里要由衷的感謝他們，感謝他們?yōu)樵?jīng)為公司所付出的一切,，每一位員工都是公司的一個(gè)細(xì)胞,，每一個(gè)細(xì)胞都很重要，都是組織不可獲缺的一部分,。

其次我要肯定的是我們的老員工,，民營企業(yè)的壽命只有3年左右，一個(gè)呆在公司超過3年的基本上可以稱為老員工,，選擇呆在一家公司,，機(jī)會(huì)成本是非常大的，他將自己的青春,，年華,，所評(píng)估的能為自己創(chuàng)造價(jià)值最大化的地方放在了天誠，這不是一個(gè)輕松的選擇,。

第三我要肯定我們有家庭有孩子的員工,，每天加班，周末上班是常常有的事情,，家庭和工作同樣的重要,，有時(shí)小孩生病，老人生病,，不能在休息時(shí)間相陪,，這也不是一個(gè)輕松的選擇，之所以能這樣,，是已經(jīng)將公司當(dāng)成了家第四我要肯定我們在坐的女同事,，每個(gè)人都是有個(gè)性的，每個(gè)人在其中一個(gè)方面都是很強(qiáng)的,，但是在整個(gè)工作的過程中,，每個(gè)人基本上都做到了當(dāng)工作和自己的個(gè)性相沖突時(shí),，每個(gè)人都能夠做到收斂自己的個(gè)性，服從大局,。

我們的配合,，基本上做到了優(yōu)勢互補(bǔ)，這不是一件容易的事,，尤其對于幾個(gè)女人而言，當(dāng)然,，對于我們幾個(gè)高素質(zhì)的女性而言,，就另當(dāng)別論了。

第五我要肯定在座的男同事,，我們團(tuán)隊(duì)的男同事,，都是稀有動(dòng)物，并且,，在坐的每一位男同事,，都切實(shí)的給我?guī)砹税踩校o公司帶來了管理上和效益上的巨大作用,。

這是第一個(gè)詞的解讀,，肯定。

我們開會(huì)的目的,，歸根結(jié)底是為了明年的發(fā)展,，如果用邏輯關(guān)系推理，就是明年的結(jié)果朝好的方向變化,，那么我們的行為要朝好的方向變化,，那么我們的思想就得朝好的方向變化，全公司變化之前,，我們在坐的各位先得變化,，因?yàn)槲覀兪穷^，是將軍,。大家最后會(huì)發(fā)現(xiàn),，所有的變化最后落腳到我們思想的變化和心態(tài)的變化。我作三個(gè)方面的闡述,，變哪些東西,，也就是想變成什么樣，是否具備變化的條件,，我們能不能做到,。

第一是我們的決心，要更堅(jiān)定,，這是要變化的因素之一,，如果之前我們對于目標(biāo)執(zhí)行的決心是80分,，請大家將它變成100分。如果你現(xiàn)在已經(jīng)到了100分了,，請你將它變成120分,。作為我們在坐的各位存在于公司的首要責(zé)任和義務(wù)，就是沒有任何借口的完成你的數(shù)字目標(biāo),，全力以赴,，排除萬難,。我們講未來,，講文化，講理念等等,，可以講3天3夜,，但是一切的重點(diǎn)，重點(diǎn)中的重點(diǎn),，就是經(jīng)濟(jì)建設(shè),，對于我們而言，就是數(shù)字目標(biāo),。

第二是我們的作風(fēng)和紀(jì)律,，我在會(huì)上強(qiáng)調(diào)過，我希望我們的作風(fēng)和紀(jì)律應(yīng)該向軍隊(duì)看齊,，沒有作風(fēng)和紀(jì)律保證,，不可能打勝仗。

第三是我們的執(zhí)行力,，在規(guī)定的時(shí)間,，保質(zhì)保量完成每一件事情，就是執(zhí)行,。永遠(yuǎn)沒有借口

第四是我們的工作方法,，重點(diǎn)要加強(qiáng)的只有兩個(gè)字，計(jì)劃,，計(jì)劃每一天,，工作成果是計(jì)劃出來的,。

第五是我們的溝通文化,，要在任何情況下，首先學(xué)會(huì)用溝通來解決問題,，溝通,、溝通、再溝通,，這點(diǎn)是我們目前做的不夠的,，對上司,，對下屬,，對其他部門，部門和部門之間要?jiǎng)?chuàng)造良好的溝通文化

第六是我們的科學(xué)態(tài)度,，做擔(dān)保其實(shí)是個(gè)技術(shù)活,，需要用科學(xué)的方法,，實(shí)事求是的精神,、理性的數(shù)據(jù)以及分析來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、創(chuàng)造產(chǎn)品,、整合需求、嫁接資源,，我們需要加強(qiáng)我們深度的鉆研精神

第七是我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，我們要始終堅(jiān)持創(chuàng)新求變的精神，圍繞給客戶提供全方位的立體的綜合金融服務(wù)這一服務(wù)理念,，創(chuàng)新各種產(chǎn)品,，豐富我們的產(chǎn)品，將產(chǎn)品從擔(dān)保領(lǐng)域延伸至風(fēng)投,、基金,、信托、票據(jù)等其他金融領(lǐng)域,，形成新的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品線

第八圍繞著剛才講的第七點(diǎn),，我們需要變化的是我們的視野和工作范圍，我們所關(guān)注的新聞報(bào)紙不僅僅是只與湖北有關(guān),，而應(yīng)該是與全球有關(guān),，我們需要做的產(chǎn)品創(chuàng)新和各種產(chǎn)品的探索不僅僅是在湖北這個(gè)領(lǐng)域，我們需要經(jīng)常主動(dòng)到江浙,、北京,、等異地去感受，去體驗(yàn),，讀萬卷書的同時(shí)要行萬里路,。xx銀行給黃石一家拖拉機(jī)廠貸款6000萬，你能相信嗎,，一家武漢的小額貸款公司從xx銀行拿了8000萬貸款,，你能相信嗎,，我們未來的生物才油公司有可能拿到世界銀行的貼息貸款，你能相信嗎,，中企擔(dān)保公司拿到中銀國際8個(gè)億的股權(quán)投資,，你能相信嗎，我們明天可能會(huì)入股一家地方是商業(yè)銀行,，成為它在武漢的支行,，你能相信嗎，我們洪山天誠擔(dān)保公司發(fā)行了全中國第一支區(qū)級(jí)政府的集合債,，你能相信嗎,？而這一切，有80%已經(jīng)是我經(jīng)歷過的事實(shí)

第九是我們的人員儲(chǔ)備,，現(xiàn)在的公司比以往更需要中高端的,，有豐富資本市場經(jīng)驗(yàn)，有全國視野甚至是全球視野的專業(yè)人員,，為我們團(tuán)隊(duì)注入新的血液,，形成我們未來戰(zhàn)略格局的預(yù)備隊(duì)

第十是我們的股權(quán)結(jié)構(gòu)，我們需要以開放的懷抱吸引不同行業(yè)的中大型戰(zhàn)略投資者,，充實(shí)我們的資本金,，分散我們的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，為公司未來五年的涅磐打下基礎(chǔ),。

大家說,，我提的這十個(gè)方面有變化的可能嗎，我們現(xiàn)在具備這個(gè)變化的條件嗎,，并且這十個(gè)問題,，每一個(gè)都是可以量化的，或者都是可以用結(jié)果來證明的,，我相信我不用再闡述,，大家心中已經(jīng)有了答案。如果你問我,，市場上有那么多擔(dān)保公司那么好,，他們也在變呀，并且他們比我們更有錢,，那我們怎樣才能做湖北市場上的第一名呢,，我們到底具備了什么別人不具備的優(yōu)勢呢。那我回答你,，只有一點(diǎn),，我比他敢想，我比他能想，我能想他不敢想的事,，我能想他不能想的事,，我能想他想不到的事，這,，就是我們的最大的優(yōu)勢,！這十點(diǎn)變化，由我們團(tuán)隊(duì)今年一起通力合作來完成,，明年我們再聚在一起,，看看變化的結(jié)果。

是我對公司的承諾,，也是我在20xx年要辦到的六件事

第一點(diǎn)是關(guān)于物質(zhì),，也就是收入，業(yè)務(wù)系列的收入由績效制度保證,，多勞多得,，上不封頂，我鼓勵(lì)做得比總經(jīng)理收入高,。而后臺(tái)部門的收入,，將在每個(gè)季度，從業(yè)務(wù)收入中提取一個(gè)固定比例分給大家,，業(yè)務(wù)收入越多 ,，后臺(tái)也拿的越多,。

第二點(diǎn)關(guān)于精神,，今年我將會(huì)拿出40萬作為專項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用，用于全公司所有崗位,，所有人員的全方位培訓(xùn),。

第三點(diǎn)是關(guān)于希望和目標(biāo)，我將會(huì)讓人力資源部為每個(gè)人做出職業(yè)生涯規(guī)劃方案,，方案1,、2、3,，可以選擇,，讓大家清楚的知道自己未來三年在公司內(nèi)可以朝哪幾個(gè)方向走，能夠到達(dá)一個(gè)什么樣的狀態(tài)

第四點(diǎn)是關(guān)于品位,，我將會(huì)讓每個(gè)人學(xué)會(huì)品咖啡,，品紅酒，如何化裝,，如何穿衣,，如何跳舞，如何欣賞歌劇，如何欣賞話劇,，如何打網(wǎng)球,，如何打高爾夫

第五點(diǎn)是關(guān)于見識(shí)，我將會(huì)系統(tǒng)組織公司到中大型企業(yè)參觀學(xué)習(xí),，會(huì)帶領(lǐng)大家至少出去旅游1次,，如果是因?yàn)榫唧w工作，我則會(huì)鼓勵(lì)大家經(jīng)常出差

第六點(diǎn)是關(guān)于溝通,，我將會(huì)在每周固定一個(gè)時(shí)間,，歡迎所有的人將任何問題提出來，我來解決,。

感謝在坐各位,，作為我的上司，要忍受我的許多不成熟和嚴(yán)重的依賴思想,，作為我的下屬,，要經(jīng)常忍受我板著臉以及挑剔和指責(zé)，作為男同志,，要忍受作為可能在大家眼里還是一個(gè)小丫頭的指揮,，我知道男人大多數(shù)還是歧視女人的，作為業(yè)務(wù)系統(tǒng)的同事,，要忍受我永遠(yuǎn)對于數(shù)字目標(biāo)追求的壓力,，只問結(jié)果，不管過程,，作為后臺(tái)系統(tǒng)的同事,，要忍受我永遠(yuǎn)覺得工作還應(yīng)該可以做的更好的用不滿足的要求。我感謝大家對我的支持,，我因?yàn)楹驮谧母魑灰黄鸸彩露械津湴?，我特別要感謝的是程總和何總以及謝萍，讓我心中覺得溫暖而安全,，真正的伙伴就是,，盡管爭吵到很激烈，但是你知道,，他會(huì)理解你,，你知道，他會(huì)真正心疼你的辛苦,，他會(huì)絞盡腦汁,、不遺余力的來幫你分擔(dān)，在任何情況下,，他始終和你站在一起,。最后,，我要感謝我們的謝總，如果我有一天成為了黃蓉,，那么謝總,，就是金庸。

總經(jīng)理年終工作總結(jié)結(jié)束語 總經(jīng)理年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇七

回顧試用期這xx月工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，完成了自己的本職工作,。通過這xx月的學(xué)習(xí)，我漸漸的融入了公司這個(gè)大集體,，現(xiàn)將這一年來的工作情況總結(jié)如下：

1,、整理和修改公司的企業(yè)文化。本人和部門同事合作,，擴(kuò)充和修改了公司原有的企業(yè)文化,，并豐富了企業(yè)文化的每個(gè)條目下的內(nèi)容，列出幾條可供選擇,。

2,、整理各個(gè)分子公司的證照和資料，這是這段時(shí)間個(gè)人覺得最重要的工作,，目前已經(jīng)整理出xx家分子公司的相關(guān)證照資料,，這項(xiàng)工作仍需花費(fèi)很大精力，要持之以恒才行,。

3,、完成公司宣傳資料的修改意見。公司原有的宣傳資料并未成型,，只有一個(gè)草稿版的宣傳冊,。在各位同事的幫助下,，本人完成了公司宣傳冊的修改意見,。

4、修改公司的新聞稿件并發(fā)布到公司網(wǎng)站,。

5,、日常事務(wù)性工作。行政辦公室的工作千頭萬緒,，有迎來送往,、文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會(huì)議安排等。

6、整理領(lǐng)導(dǎo)辦公室的書畫作品,。由于我所學(xué)專業(yè)的緣故,，在領(lǐng)導(dǎo)交給我辨識(shí)書法作品的任務(wù)時(shí)，我還算是能夠應(yīng)對,。不過我在辨識(shí)過程中也遇到了一些難以辨認(rèn)的草書字,，好在通過借助工具書以及向人請教，已經(jīng)把所有書畫作品全部辨識(shí)出來了,。

由于自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與工作都有一定的距離，所以本人不敢掉以輕心,，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己這一年來還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn),，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)。

主要表現(xiàn)在：第一,，由于是新員工,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,；第二,，自己的理論水平還和工作的要求有距離。

為此,，我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)礦業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),，加強(qiáng)對本行業(yè)的了解；第二,，本著實(shí)事求是的原則,，做好上情下達(dá),、下情上報(bào)。

雖然著一年的時(shí)間,，但對本人來說著實(shí)受益匪淺,。在今后的工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長避短,，努力工作,，力求做得更好。在此,，感謝公司各個(gè)部門的同事,，尤其是辦公室的同事對我的幫助。

總經(jīng)理年終工作總結(jié)結(jié)束語 總經(jīng)理年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇八

回想20xx年公司創(chuàng)立之初,，公司僅有3—5個(gè)人,。人手不足，條件不好,，環(huán)境不良,，渠道不通，業(yè)務(wù)困難,，競爭激烈,，是當(dāng)時(shí)的一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)，真是應(yīng)了“萬事開頭難”的俗話,。但是,，正是憑著明確的目標(biāo),，堅(jiān)定的信念,，彼此的信任，互相的吸引,，大家堅(jiān)持下來了,。人手不足，就一人頂倆,；條件不好,，就創(chuàng)造條件；環(huán)境不良,，就苦中作樂,；渠道不通，就攻堅(jiān)拓展,；業(yè)務(wù)困難，就踏破鐵鞋,；競爭激烈,，我們就勇于競爭,，因?yàn)闆]有競爭的事業(yè)是沒有前途的事業(yè)！融合團(tuán)隊(duì)的智慧,，公司一步一步的壯大起來,，發(fā)展至今總計(jì)已有100多余人，也鍛煉出了一批骨干力量,。在這里我鄭重承諾：公司永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你們以及你們曾經(jīng)為公司做過的重要貢獻(xiàn),，你們將可以得到更多的成果分享！誠然,，公司更需要你們作為榜樣,，帶動(dòng)更多的新生力量，密切融入到公司團(tuán)隊(duì)中來,，為公司的發(fā)展壯大作出新的貢獻(xiàn),，創(chuàng)造新的成就！

我們曾經(jīng)取得的成績是值得肯定的,。但是,，我們要重新審視當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境，國家已著手對房地產(chǎn)行業(yè)作新一輪的宏觀調(diào)控,，各種縮緊政策隨時(shí)可能出臺(tái),，整個(gè)行業(yè)都存在較大的不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)性，由此帶來的市場壓力將會(huì)增大,，競爭會(huì)更加激烈,，市場不容樂觀。然而,，我們也要看到中國房地產(chǎn)行業(yè)的巨大潛力和深度市場：國家進(jìn)一步推動(dòng)的城鎮(zhèn)化改造,，以及城鎮(zhèn)化過程中個(gè)人對住房的需求，決定了商業(yè)廣場,、寫字樓,、商住房等地產(chǎn)產(chǎn)品的剛性需求；而且,，惠州市的市政路橋修建,、改建正是方興未艾，這是一個(gè)長期的工程,，在未來數(shù)十年內(nèi)都需要持續(xù)推動(dòng),。因此，我們既要在市場的寒冬中感受到危機(jī)的存在,，也要看透本質(zhì)透析行業(yè)發(fā)展的前景,，我們更要抓住機(jī)會(huì)推動(dòng)促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展壯大！

過去的20xx,，在公司全員的共同努力下,，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?。我們完成了電器城、百丘田,、稔山稔石?xiàng)目,、亞婆角一期合作項(xiàng)目完成了前期81%手續(xù)、207道路改造完成工程進(jìn)度80%,。與此同時(shí),，我們順利開展了208、209道路改造工程,、天和家園項(xiàng)目,、亞婆角二期項(xiàng)目征地工作和空殼山中通·龍?jiān)错?xiàng)目前期開發(fā)工作，皇庭假日酒店的裝修也接近尾聲,。在過去的一年,，我們公司的規(guī)章制度得到了進(jìn)一步的建立與完善，企業(yè)文化得到了進(jìn)一步的塑造,，員工的工作理念也得到了進(jìn)一步的提升,；過去一年，公司也涌現(xiàn)出了許多任勞任怨,、埋頭苦干的好員工,，通過共同的努力，使公司贏得了社會(huì)各界的認(rèn)可,。我為有你們這樣的同事感到驕傲,，并為自己能為灃盛這樣具有實(shí)力、富有朝氣,、永葆競爭力的公司服務(wù)而感到自豪,。總而言之,，在過去的一年,，我們不但取得了新的成績，也贏得了新的榮耀,，這將為我們贏得新的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

然而，成績只屬于過去,。公司要壯大,，管理就迫切需要提升，人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能亦同時(shí)需要加強(qiáng),，個(gè)人應(yīng)主動(dòng)提高標(biāo)準(zhǔn)要求,，才能順應(yīng)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。我們更要審查自己，發(fā)現(xiàn)不足,，提出問題,，并徹底解決問題,！

下面,，我將談?wù)劰灸壳霸诮?jīng)營管理方面主要存在的不足。對此,，我總結(jié)了六個(gè)關(guān)鍵詞,，就是“盲、茫,、忙,、亂、堵,、差”,。接下來，我將一一進(jìn)行解析：

目前公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置已不能適應(yīng)公司經(jīng)營發(fā)展要求,，主要體現(xiàn)在：組織機(jī)構(gòu)不完善,，系統(tǒng)劃分不明確，部門分工不合理,，協(xié)同監(jiān)管不到位,，橫向溝通不順暢。具體體現(xiàn)在：

1,、部門設(shè)置不完整,，有的管理部門缺失，從而造成管理工作的不到位,，或者專業(yè)化程度不夠,，工作標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量達(dá)不到要求；

2,、各管理系統(tǒng)的劃分,，沒有遵循相似、關(guān)聯(lián),、有效的原則,，從而形成系統(tǒng)設(shè)置交叉，系統(tǒng)職能不清晰,，造成系統(tǒng)管理的實(shí)際盲點(diǎn),；

3、部門職能分工未能真正遵循有效管理幅度和統(tǒng)一管理的原則,，也形成部門職能的交叉,，或者是管理幅度過大形成實(shí)際上管理不到位。

4,、部門之間的橫向聯(lián)系不足,，有效溝通不暢,，各部門之間銜接有待加強(qiáng)，未能有效整合,、提高效能,，未能形成“合而強(qiáng)、分而精”的理想局面,。

以上問題,，給我們的工作帶來一定的“盲目性”，戰(zhàn)略不清晰,，目標(biāo)不明確,，結(jié)果當(dāng)然不理想。

公司的管理包含很多項(xiàng)業(yè)務(wù)管理流程,，每個(gè)流程包含很多環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該建立相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該有監(jiān)督,、有考核以糾正偏差,，提高執(zhí)行力，方能達(dá)成效果,。

而目前公司的流程管理相當(dāng)薄弱,。譬如：工程開發(fā)管理流程、工程建設(shè)招投標(biāo)流程,、合同管理流程,、工程物資采購流程、財(cái)務(wù)預(yù)算控制管理流程,、人事招聘管理流程,、培訓(xùn)開發(fā)管理流程等，要么沒有,，要么沒有貫徹落實(shí)執(zhí)行,。流程如水，“道不順則流不暢”,。業(yè)務(wù)管理流程的不健全,，造成了很多工作不明確由誰負(fù)責(zé)，不清楚各自職責(zé)權(quán)限,，公司的方針政策得不到貫徹落實(shí),，甚至無從下手，不知從何做起,?？傊枪芾怼盎靵y”，執(zhí)行忙亂，結(jié)果一片凌亂,。流程的不清晰,，帶來的是執(zhí)行過程的不順暢，從而造成執(zhí)行人的“茫然”不知所措,。

流程建設(shè)管理的缺失,，帶來的就是制度建設(shè)的不足。因?yàn)榱鞒滩缓侠?，則很大程度決定了制度無法保障,，執(zhí)行沒結(jié)果,。沒有了制度就沒有了依據(jù),，而這種情況下，即使有了制度也無法落實(shí)執(zhí)行,，也等于沒有,。“無以規(guī)矩,，不成方圓”,，沒有制度支撐，那么就會(huì)形成“事先沒有標(biāo)準(zhǔn),，過程無法控制,，結(jié)果無法考核”，無法達(dá)成有效的管控,。

目前,，公司有幾個(gè)項(xiàng)目在同時(shí)履行，我了解項(xiàng)目部的工作人員們都比較忙,，比較累,，而且項(xiàng)目做得還不夠順，煩心事一大堆,。當(dāng)然,，這種局面是由內(nèi)、外綜合因素造成的,。那么,，在無法改變外在環(huán)境的情況下，我們只能通過強(qiáng)化內(nèi)部管理和增加人力來改善提升,。

項(xiàng)目管理方面存在的問題,，我想各項(xiàng)目部的負(fù)責(zé)人最清楚。工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不夠明確,，技術(shù)交底不夠清晰,，文件傳達(dá)不夠到位；質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不夠規(guī)范，質(zhì)量要求不夠嚴(yán)格,，質(zhì)量管理細(xì)節(jié)不夠精細(xì)化,；以及施工計(jì)劃不科學(xué)、分工安排不合理,、計(jì)劃執(zhí)行不落實(shí),、進(jìn)度控制不到位、計(jì)劃期限無保障,；再如工程合同管理不夠規(guī)范,，工程預(yù)算不夠精確，財(cái)務(wù)管理不夠統(tǒng)一,，安全管理不夠嚴(yán)格,，甲方乙方溝通不夠協(xié)調(diào)順暢，現(xiàn)場管理比較雜亂等諸多問題,，都亟待加強(qiáng),。而且關(guān)鍵的，項(xiàng)目部與公司總部之間的信息溝通比較欠缺或不及時(shí),，項(xiàng)目履行進(jìn)度報(bào)告,、關(guān)鍵事項(xiàng)計(jì)劃報(bào)批、存在問題及項(xiàng)目部提議的解決方案等未能及時(shí)上報(bào)公司決策層,，造成總部對項(xiàng)目情況的信息了解不明或滯后,，過程控制不得力，十分不利項(xiàng)目的整體運(yùn)營,，甚至影響到公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

因此，項(xiàng)目管理整體方案的計(jì)劃性,、科學(xué)性,、合理性、可操作性十分關(guān)鍵,，否則,，“忙”也是瞎忙，白忙,，成效不大,。

這一段時(shí)間，公司根據(jù)管理需要,，也出臺(tái)了一些基本的管理制度,，有如：考勤管理制度、獎(jiǎng)懲管理制度,、員工行為規(guī)范和會(huì)議管理制度等,，但總體來說,，執(zhí)行不到位，監(jiān)督不嚴(yán)格,，獎(jiǎng)懲激勵(lì)未落實(shí),。如果我們有制度不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，有執(zhí)行沒監(jiān)督,，有監(jiān)督?jīng)]考核,，有考核沒獎(jiǎng)懲約束，那么,，執(zhí)行結(jié)果只能是“差”,！

舉個(gè)例子：公司前段時(shí)間頒布實(shí)施了考勤管理制度，規(guī)定上午上班時(shí)間為8：30分,。據(jù)了解,，經(jīng)過一段時(shí)間的推行后，發(fā)現(xiàn)大部分人員都能嚴(yán)格遵守,。但是,，也還有部分人員有遲到現(xiàn)象，有的上班打卡時(shí)間竟然是在9：00以后,，遲到時(shí)間多達(dá)半個(gè)小時(shí)以上。希望今后各部門加強(qiáng)本部門員工的考勤管理,，行政部要加強(qiáng)監(jiān)管力度,。

財(cái)務(wù)管理是公司管理的核心內(nèi)容之一。目前公司的財(cái)務(wù)預(yù)算管理,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理,、財(cái)務(wù)成本控制、財(cái)務(wù)審批流程,、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度,、公司財(cái)務(wù)與項(xiàng)目財(cái)務(wù)的統(tǒng)一管理等都還不完善。

管理的問題,，歸根結(jié)底是溝通的問題,。目前我們的內(nèi)、外部溝通都需要加強(qiáng),。

例如甲,、乙方之間存在許多分歧，許多問題協(xié)調(diào)后還是不能有效解決,；為什么我們內(nèi)部有的問題主管部門不能發(fā)現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)問題后不能及時(shí)反映和處理；為什么一件事情安排了人去執(zhí)行,，但執(zhí)行過程沒有匯報(bào),，執(zhí)行結(jié)果沒有總結(jié)報(bào)告,？這一系列方面的問題一是制度不健全，但更重要的是沒有形成有效溝通的機(jī)制,，信息渠道建設(shè)不完善,，造成了信息傳遞的“堵塞”。

管理有問題,，合作方有意見,，員工有建議，沒有一個(gè)良好有效的反映和申訴渠道,，從而無法與主管部門或公司領(lǐng)導(dǎo)建立銜接,，信息無法有效傳遞，方案提案無法上報(bào),，導(dǎo)致問題一直存在或重復(fù)產(chǎn)生,。從而積小成多，本來是小問題,，卻因處理的不及時(shí),，形成大問題而變得更加棘手，更難解決,。

總經(jīng)理年終工作總結(jié)結(jié)束語 總經(jīng)理年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇九

光陰似箭,，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年,！回顧上一年的工作歷程,。作為公司的一名老員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱情,、拼搏,、向上的精神。我擔(dān)任銷售公司經(jīng)理助理一職,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年,，我在這一年中從各方面努力地完成了公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)。

1,、銷售目標(biāo)任務(wù)完成情況,。

2、市場占有率,、庫存率,、回款情況。

3,、終端建設(shè)及終端形象維護(hù)情況,。

1、對內(nèi)：

①協(xié)助銷售公司經(jīng)理做好團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和綜合管理,。

②依照總公司的經(jīng)營管理理念,，協(xié)助銷售公司經(jīng)理制定和完善銷售公司相關(guān)政策和要求,，并且推動(dòng)各項(xiàng)制度的高效執(zhí)行，為進(jìn)一步地規(guī)范運(yùn)作市場,、有效提升市場運(yùn)營效率做好了基礎(chǔ)工作,。

③根據(jù)市場動(dòng)態(tài)信息的收集和分析，及時(shí)協(xié)助經(jīng)理制定出有效的市場應(yīng)對策略,。

2,、對外：

①負(fù)責(zé)與終端賣場（各大商超）負(fù)責(zé)人的溝通和關(guān)系維護(hù)，確保公司運(yùn)營管理的順暢進(jìn)行,。

②根據(jù)市場需求,，負(fù)責(zé)與各商場協(xié)調(diào)組織各種訴求的促銷活動(dòng)，合理控制費(fèi)用,，確保公司利益化,。

1、協(xié)助銷售公司經(jīng)理做好各項(xiàng)管理工作,。

2,、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)會(huì)做好市場信息的收集和分析工作,，積極配合經(jīng)理做好有效的應(yīng)對策略,，以提高產(chǎn)品市場占有額。

3,、協(xié)助經(jīng)理做好終端建設(shè)和終端形象維護(hù)的管理工作,。

4、作為銷售公司經(jīng)理經(jīng)理,，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,，所以更要提高自身職業(yè)素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新臺(tái)階。

總經(jīng)理年終工作總結(jié)結(jié)束語 總經(jīng)理年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十

20xx年,，較好地完成了年初公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié),。

1,、銷售額：全年實(shí)現(xiàn)銷售額5800萬元，其中出口銷售額5200萬元,，實(shí)現(xiàn)了加大增長,。

2,、其中張軍2600萬賈國濤1700萬梁向平400萬,，張娜400萬。

我們在抓住老客戶的同時(shí),，20xx年的主要突出增長點(diǎn)為張軍tri英國客戶,，提供了xxxx萬的訂單，還有賈英國uk系列,，梁美國護(hù)群等都做出了很大的貢獻(xiàn),。

新的一年，我們制定了工作計(jì)劃和細(xì)化指標(biāo),，通過多渠道多手段開辟市場,，更大的占有市場份額。

（一）國內(nèi)市場

1）構(gòu)建國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò),，設(shè)立子公司,，采用公司“倍得樂”商標(biāo)推廣室內(nèi)體育用品，如我們自己的蹦床,，也可以采購其他公司的扭腰機(jī),，踏步機(jī)，鞋套機(jī)轉(zhuǎn)為我們自己的銷售品等,。通過網(wǎng)絡(luò),，超市，專營店等,，多產(chǎn)品多渠道打響我們“倍得樂”的品牌,。

2）彈簧，冷拔鋼是我們最早的產(chǎn)業(yè),，在本地早就具了一定的知名度和影響力,，20xx年，必須要在原有的基礎(chǔ)上增強(qiáng)服務(wù),，改進(jìn)設(shè)備,，擴(kuò)大市場。

（二）國際市場

3）激發(fā)銷售人員的潛力,，通過制定銷售目標(biāo),，改進(jìn)提成方式，參加國內(nèi)外展會(huì),，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳等,，讓銷售人員有更大的發(fā)揮空間。同時(shí)深入了解客戶需求,，市場走向,，產(chǎn)品走向以及我們的競爭對手，做到知己知彼,。改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，研究開發(fā)新產(chǎn)品,，進(jìn)一步促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

4）努力構(gòu)建國際直銷模式~減少中間貿(mào)易商的環(huán)節(jié),，直接由我們公司到消費(fèi)者,。這樣才能增強(qiáng)我們的競爭力和減少對客戶的依賴性。

作為銷售工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，車間內(nèi)部從各個(gè)角度,，強(qiáng)化了內(nèi)部管理，以6s為突破口,，提高人員素質(zhì)和執(zhí)行力,，20xx年，在加強(qiáng)培訓(xùn)的同時(shí),，一定要貫徹“請進(jìn)來,，走出去”的理念，邀請有關(guān)單位有經(jīng)驗(yàn)的管理人員或技術(shù)人員來給我們指導(dǎo),，我們也要主動(dòng)走出去向大企業(yè)學(xué)習(xí),。

（1）訂單不穩(wěn)定，我們喜憂參半,，上半年銷售占據(jù)57.3,，下半年42.6。產(chǎn)品過于單一化,，力爭20xx年開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品來彌補(bǔ),。1月份，張軍會(huì)有2個(gè)重要客戶來我們公司,，這牽扯到大約3000萬到4000萬的訂單,，各部門務(wù)必竭力配合。

（2）圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與保留不完整,，縫紉下料理論圖紙與實(shí)踐不符,。

（3）采購-質(zhì)檢-入庫-付款，還不是很流暢,。進(jìn)一步改進(jìn)。

（4）安全事故上半年頻發(fā),，這個(gè)我們已經(jīng)做出了20xx年的要求,，已經(jīng)下達(dá)。

（5）產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)還不夠完善~交由質(zhì)檢部春節(jié)前完善,。

（6）年輕技術(shù)力量不足,，20xx年在招聘會(huì)上盡量直接引進(jìn)新鮮血液，年齡在30歲之后的,，有學(xué)歷的,，有時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的,。

（7）冷拔鋼規(guī)格凸顯出的的局限性，我們要加強(qiáng)設(shè)備的改造和引進(jìn),。

（8）急需招聘一名有經(jīng)驗(yàn)電工,。