確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

促銷策劃方案案例篇一

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度,、吸引銷費者購買今越糖可營養(yǎng)片,，幫助和拉動銷售。

首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點,，次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡,，后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國xxxx所有營銷網絡。

1,、首場10月1日一12月1日,，所有的周六周日

2、次場10月11日一12月11日,，所有的周六周日

3,、后場10月21日一12月21日，所有的周六周日

1,、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,，填卡領取今越集團今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜,，地址是,。。。,。

2,、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者,，均可參加今越集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動,。一等獎，全額返還購物款,，

（1名,，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計算）,；二等獎,，50%返還購物款，

（2名）,；三等獎,，10%返還購物款，

（3名）,；四等獎,，5%返還購物款，

（4名）,；無空獎,。

1、三位女促銷員,，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行,，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,。

2,、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內容和活動細則。

3,、經銷商給促銷員集合起來集中培訓,。

4、售后服務的跟進措施,。

5,、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

6,、活動正試“啟動前”的到貨情況,、生產情況、運輸情況,。

7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略,。

1,、活動當天,，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

2,、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,，向進入或待進入商場的消費者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑,。

3,、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

4,、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員,。

5、促銷驗收員仔細檢查答卷,，確認無誤,，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊,。

6,、當長發(fā)放禮品，并進行登記,，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆）,，避免虛報，然后備檔,。

7,、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處,、優(yōu)特點,，把產品賣出去。

8,。下午4點,，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎,，全額返還購物款,，

（1名，100% 返還購物款,，超過1000元以1000元計算）,；二等獎，50%返還購物款,，

（2名）,；三等獎，10%返還購物款，

（3名）,；四等獎,，5%返還購物款，

（4名）,；無空獎（今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆）,。

9。注意事項

（1）活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期

（2）活動前一天,，布置好活動銷售場,，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷,、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆,、掛畫易拉寶、抽獎箱,、pop宣傳資料,。

（3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面,。

策劃者：xxx

促銷策劃方案案例篇二

一,、定位

1.產品定位為中高端產品

2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢

3.以中高消費人群為目標消費群體

二、活動方式與亮點

1.在小區(qū)內宣傳推廣,，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)

2.免費試飲

3.活動期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)惠,，買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送。

三,、前期準備

1.人員安排(促銷臺前2-3位,，周圍宣傳拉顧客2-3位)

2.物品準備：

宣傳展示:宣傳海報，桌子,，凳子

加強效果：電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂

促銷使用：客戶信息登記單(姓名,，聯(lián)系方式，工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯,，單頁,，優(yōu)惠券，小禮物(紙巾)

四,、活動策略

選擇人流較多的點設立促銷臺,，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側前方放置海報,，同時播放音樂,，吸引顧客的注意力。

促銷員就位,，促銷臺前一位促銷員念宣傳語,，宣傳活動細則;另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲,。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員,，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單,，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲,，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感,，是否喜歡,，是否有意向購買,邀請顧客填寫客戶資料。

五,、促銷話語

1.宣傳語：感受生活,，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中,，旗下產品優(yōu)選現(xiàn)特價8.8折;免費試飲,，還有現(xiàn)金劵贈送，心動不如行動,。(口感獨特,，余味悠長，奧登堡酒莊,。,。。給您一個高品質的生活,。)

2.派發(fā)傳單時：您好,，打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒,，這是一和小紙巾免費送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動,，那邊有試飲，(用手指引)您可以去品嘗一下,，免費的,，買不買都沒有關系，隨我來這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷臺)

3.試飲時(也可以根據(jù)具體情況自己更改一下,，但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵,，還有酒莊的大概位置)：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選,，您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷,，可以受8.8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券),。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去,。您方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會,，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯(lián)系你們,。

六,、效果評估方式

1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度,。

2,、短期酒莊銷量的增長情況。

促銷策劃方案案例篇三

xx市xx超市有限公司成立于20xx年,，公司前期主要投資經營面積在1000㎡的綜合超市,，在江蘇、安徽,、無錫等地有連鎖超市近10家,，總體年銷售額5000萬元左右；20xx年在山東xx投資經營該公司的第一個大賣場,，面積近10000㎡,，投資1300萬元，經營品項達到30000余種,，經過6年的經營,，目前年銷售額已接近7000萬元，在xx百姓消費意識中有著良好的口碑,；20xx年初在無錫成立歐德隆超市有限責任公司,，拓展公司模式，全方位經營購物中心及10000㎡左右的大賣場,，歐特福,、好買得相繼開業(yè)；目前我公司管理人員200余名,，職工人數(shù)20xx多人,，年銷售額已超過億元。此次項目我們計劃投資20xx萬元左右,，運用先進的管理手段,，在最短的時間內將xxxx商業(yè)樓正式啟動。

1,、xxxx商業(yè)樓地處建設大道,，其穿過火車站、醫(yī)院,，交通便利,，周邊分布有靖宇中學、建設小學,，在校師生達5000余人,；初步了解附近有6個小區(qū)左右,，入住率近80%，目前在通化廣場邊上有博利與凱瑪兩家超市,，而這些遠遠不能滿足周邊廣大消費者的購物需求.

2,、xxxx商業(yè)樓自身有已開發(fā)的住宅樓30棟，配套的商業(yè)設施不完善,。

3,、據(jù)我們調研在通化市內的公交車路線達36條，其經過xxxx商業(yè)樓的近有6-8路左右.

1,、我公司計劃將xxxx商業(yè)樓建成一個集購物,、娛樂一體的大型購物中心，以“質優(yōu)價廉,、日日鮮鮮、顧客至上”的經營理念,，“寬敞明亮的購物環(huán)境,、方便快捷的全方位服務、齊全化的商品”的經營方針,，壟斷江東區(qū)域一帶的消費群體,；同時以顧客利益至上即顧客需求、顧客成本,、顧客便利,、顧客溝通的營銷理念，利用交通便利的優(yōu)勢,，天天平價日日新鮮的經營模式,，大力度進行超市品牌宣傳，利用多種促銷手段,，吸引繁華地區(qū)的顧客,，在繁榮的商業(yè)領域占據(jù)一席之地；

2,、經營思路

結合xxxx商業(yè)樓的地理位置和建筑格局,，我們計劃：

一層主要為精品區(qū)----主要經營黃金珠寶、手機通訊,、品牌服裝服飾,、精品箱包皮具，精美家居家紡,、品牌化妝品等,，用以提高xxxx商業(yè)樓整體的消費檔次，但是我們會用富有誘惑力的價格吸引顧客消費,；

二層經營模式為綜合超市,，經營生鮮商品即蔬菜水果,、鮮肉水產、熟食,、現(xiàn)場加工主食面包,、干鮮果品、奶制品及冷凍冷藏食品,；包裝食品糧油調料,、休閑食品、日用百貨,、針織服裝等,；

購物中心的重頭戲在于超市經營，通過對各大賣場商品結構的調研及商品價格的調研,，我們計劃不光要做到商品的齊全度豐滿度,，還要有選擇的加大商品深度如生鮮，結合顧客消費層次進行商品深度加工,，減少上班族購物后的加工環(huán)節(jié),；守著各大院校對學生用品、辦公用品進行深度經營,；同時在開業(yè)前期,，降低商品利潤，與當?shù)馗骷壌砩?，加工廠家進行直接接觸,，最大限度的降低商品成本，以價格優(yōu)勢迅速吸引顧客消費,，以質優(yōu)及良好的服務來穩(wěn)定顧客消費,；

多方位開發(fā)便民設施，為方便帶孩子的顧客購物,，購物中心一層設立兒童樂園,，不僅可以讓家長放心購物也可以為孩子帶來無限的快樂；方圓2公里內免費送貨,，可以讓老年人同樣享受購物的快樂,；電話購物可以為更多的消費者帶去質優(yōu)價廉的商品；如果條件成熟的話,，購物中心計劃設立至少4條線路的班車,，為江東區(qū)帶動更多的消費者提供方便；

計劃開業(yè)時間在十月一日,，在此期間可以有更多的時間對通化整體消費進行深入細致的調查,，同時全面與通化各級代理商，加工廠家進行接觸,，詳細全面的對商品進行市調,；結合各大賣場的情況進行賣場布局設計,；同時對購物中心進行大力度宣傳，擴大影響面知名度,；第一年我們計劃采用降低利潤提高銷售的方式快速占領市場,，預估年銷售可以超過7000萬元；同時計劃以高層次裝修,、中檔消費快速得到廣大消費者的認可,，讓購物中心在一年內可以牢牢的抓住顧客的消費心理為第二年的經營打下良好的基礎；

1,、作為現(xiàn)代化的購物中心,，購物環(huán)境對于消費者現(xiàn)在處于第一選擇，故此建議安裝中央空調,，或安裝大匹數(shù)空調,，以保證溫馨的購物環(huán)境；（現(xiàn)在是否有,，是否需要安裝）

2,、對于生鮮商品區(qū)域，因為加工需要,，會有很多加工設備，包括冷凍冷藏設備設施的使用,，電梯客梯電量的使用程度,，要求配電柜的電量一個至少不能低于500kw；

3,、對于xxxx商業(yè)樓的租用,，我們想法是租賃期限為15年，一是現(xiàn)有商圈內需要一段時間的培養(yǎng),，二是開業(yè)初期可以利用價格優(yōu)勢快速占領市場,，待顧客群相對穩(wěn)定后，才能運用嚴格的管理模式再去爭取銷售利潤,；三是長期經營可以隨時調整營銷手段,，根據(jù)實際銷售情況對賣場進行全方位的調整；

4,、對于租金,，我們建議每年一個季度一付，第一階段因為是開業(yè)初期和商圈培養(yǎng)期,，包括裝修裝飾,、設備設施、貨架,、pos系統(tǒng),、監(jiān)控系統(tǒng),、防盜系統(tǒng)及所有道具的制作，大力度的品牌宣傳,、促銷宣傳及商品的引進,，需要大量的資金投入，希望貴公司給予考慮將第一階段租金定為每年,。,。萬元；自第二階段起,，根據(jù)銷售狀況及當時通化發(fā)展實際情況,，每一階段實行租金遞增；我想這樣制定的租金尤其在第一階段,，貴公司將最大利益讓給了我們,，同樣我們會將最大的利益反饋給廣大消費者，用來帶動購物中心的繁榮,；

以上是我們公司就xxxx商業(yè)樓開發(fā)的經營思路和一些想法,，我們試想建成后的購物中心可以作為通化商業(yè)區(qū)的商業(yè)紐帶，可以借此機會把商業(yè)樓所有的商鋪啟動起來,，真正成為將來通化現(xiàn)代購物的新亮點,，對此我們充滿信心，也希望貴公司給予大力的支持與配合,，讓我們有機會和貴公司共同撐起xxxx商業(yè)樓輝煌業(yè)績的這片藍天,！

促銷策劃方案案例篇四

××珠寶十周年慶濃情獻禮"諾愛一生"系列美鉆特價促銷，寓意："永恒承諾鐘愛你一生一世"

20xx年12月××日至20xx年1月××日

圣誕節(jié),、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體,，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最佳方法,。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣,，從而可以吸引跟多的消費者。

四,、貨品說明："諾愛一生"系列美鉆

款式風格：均以經典,、高貴、簡單,、優(yōu)雅,、大方為主。

銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購,，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴,，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分，15分,，20分,，款式共10款(10分五款，15分三款,，20分兩款),。

活動地點：××珠寶全國各地專店/柜

恒久鉆石見證美滿婚姻

隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,，人們對婚姻方面的討論越來越多,，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點,，我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過"恒久"這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值,。

1. 活動內容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜,、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約",。如果顧客在購買后三年內離婚,，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內),。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。

2. 造勢宣傳：

(1)20xx年1月1日(元旦)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是："鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化",，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

(2)20xx年12月23日,、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日,、20xx年2月5日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版),，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是"××珠寶恒久鉆石保障婚姻"

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義,、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

1. x展架：65元×2=130元,，條幅：150元;

2. 宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

3. 媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預算);

4. 總計： 8780元,。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1. 參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系,，取得總部認同后方可更改;

2. 網絡推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W站做活動宣傳廣告,、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;

3. 注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系,，注意做好活動報道工作,，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

4. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù),、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細記錄;

5. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結,，以便提供更好的營銷服務給加盟商;

6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商,、酒樓,、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券,，以多方擴大顧客源,。

促銷策劃方案案例篇五

一、 活動目的

隨著生活水平的提高,，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一,。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%,，居“榜首”地位,。

蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度,。

二,、 活動對象

此次活動促銷針對廣大消費者。

三,、 活動主題

蒙牛送健康,，周末總動員！

四,、 活動方式

1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主,。

2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星

就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動,，兒童年齡須在5-10歲之間,。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅ο蠓秶鷥瓤赊D換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用,。）

五,、游戲

1.游戲主題

搬牛奶，拿大獎,！

2.游戲規(guī)則

a．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動

b．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點,，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑,，放下孩子和手上的籃子,，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢,。時間短則優(yōu)先,。

c．每組有十對母子或母女，同時進行競賽,。

3.游戲獎項

第一名 可獲得300元獎金

高鈣奶一箱

第二名 可獲得150元獎金

高鈣奶一箱

第三名 可獲得100元獎金

純牛奶一箱

其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

六,、 活動時間和地點

時間

20xx-10-01——20xx-10-05

16: 00-18：00

地點

各大超市前

七、 前期準備

1.在各大超市前進行促銷宣傳,，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳,，以備促銷活動順利進行。

2.在各大超市前安排：3名促銷員

3名活動安排員

3名維護次序員

3名搬運工

3.物資準備

在各大超市前擺放30箱牛奶,，準備好充足的獎品,，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

八,、 經費預算

促銷策劃方案案例篇六

本次元旦節(jié)活動目標：以圣誕,、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度,、銷售額為目標,。

活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋

活動時間：12月28日——1月3日

活動地點：家居大市場

活動一,、迎新年感恩大優(yōu)惠

活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費,，提高市場銷售額,。 活動內容：凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語：買20xx送200

活動二,、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加),。活動期間，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元,，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,，以此類推。多買多送,。

活動三,、購物中大獎

凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵,，以此類推,，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會,，獎品如下：

一等獎：20xx元現(xiàn)金(1名)

二等獎：oppo手機一臺(3名)

三等獎：電飯煲(5名)

感謝獎：洗衣粉一袋

1,、 鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費用：6天每天6人次(每天60元每人),。共2160元;

2,、 噴繪和橫幅：2150元

3、 短信群發(fā)：20xx元

4,、 單頁及海報費用：3000元

5,、 夾報費用：500元

6、 獎品發(fā)放費用：5900元(1,、現(xiàn)金獎：20xx元;2,、手機800元/每臺，共2400元;3,、電飯煲200元/臺,，共1000元;;4、紀念獎：100名,，5元/件,，共500元。)

7,、 城市管理費用：400元

8,、 摸獎箱費用：50元

預計活動費用：30000元

促銷策劃方案案例篇七

一年一度的促銷大好機會"中秋節(jié)"即將到來,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義.因此,能否搞好本次活動,是能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋期間,最大限度的提高人流量,提升人氣,擴大商場的銷售額,勢必提高德盈客的市場占有率,增加德盈客的美譽度.

1)以""歡度中秋"為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2)借助"歡度中秋"等節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;

3)通過策劃一系活動,加深德盈客與消費者的相互了解與情感溝通;

1,場外:

1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動信息,吸引顧客;

3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠.

2,場內:

1)吊旗紙:設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋節(jié)"為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;

2)牌樓:采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;

3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作"月餅一條街"宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境;

6)根據(jù)賣場實際情況,適當設計制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達信息.

第一波:教師節(jié) (20xx年9月7日——9月20日)

1)桃李滿園 師恩永存

活動時間:20xx年9月7日

活動內容:為慶祝教師節(jié)的到來,答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻,活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個,每人限領一份,送完即止.

2)教師節(jié),愛家為您傳情達意

活動時間:9月4日—9月7日

活動內容:活動期內,在愛家購物的學生,可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處).每單 限送1張賀卡.(促銷組負責購卡,郵寄)

第二波:中秋節(jié) (20xx年9月11日——9月28日)

3)中秋情滿iga 購物即送"iga親情電話卡"

活動時間:20xx年9月11,12,17,18,19,24—28日(10天)

活動內容:也許您與親人,朋友分別了幾個月或者幾年,中秋節(jié)到了,別忘給自己的親人,朋友撥個電話問候一下.活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的"iga親情電話卡"一張,每單限送兩張,使用"iga親情電話卡"可免費撥打長途電話,每天限量贈送,送完即止.

促銷策劃方案案例篇八

此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多,，力度大，利用節(jié)日的雙重性,，促進商品的連帶銷售,。

具體內容如下：

活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：商場及各門店

活動內容：

中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】

各店中秋同步跟進

活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋

(黃金,、珠寶,、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動)

活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動,，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。)

活動內容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當日現(xiàn)金消費滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,，價值約8元)

當日現(xiàn)金消費滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

當日現(xiàn)金消費滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品,，活動結束后,，按照實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%,。

“月圓中秋,，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域,，開辟中秋商品系列展銷區(qū),，展銷商品品類包括：月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

國慶節(jié),、商場周年店慶：

活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活動范圍：某商場商城及各門店

活動內容：

(一)穿著類、床品,、箱包新品7折起

活動期間,，凡單店當日購買穿著類、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣，各店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外,，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場,，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20xx年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還,。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎,，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加 活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎,。

(三)國慶同歡樂,，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，人們在面對意外事故,、災難時候的無助和彷徨,，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式,，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本,，此活動采用加購的方式,，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場送安康的營銷思路,，能引起顧客的關注。

活動期間,，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個,，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元),。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元),。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元),。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

詳細規(guī)則另附

操作細則：

a,、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,，均可參加,，僅限單店辦理，不得跨店,。

b,、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈品已領)章,。

c,、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔,。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元 = 約70萬元

顧客加購可回收：20000張×均價13元 = 約26萬元

4店總費用約44萬元,，預計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

(四)真情相伴5周年,，繽紛好禮喜相送

活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)

(1)7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元(包含300元)至500元,，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份,，每日限贈150份,。

當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1份,。每日限贈80份。

當日累計滿800元(包含800元)以上,，贈價值102元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份,。

1,、 超市、特價及特例品牌除外,，

2,、 退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金,。

3,、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。

(2)花好月圓同歡喜 新人購物禮上禮

憑20xx年結婚證至5f購婚慶產品

鱷魚,、博洋,、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動

至2f購珠寶飾品

百惠珠寶,、金戈爾,、瑰寶均有贈禮活動

“新”意濃濃，刷出好心情

活動時間：200*年9月12日至9月28日

地點：某商場商城及各門店

活動期間，刷銀行信用卡：

單卡消費金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費金額滿188元),，即可獲贈招行餐刀或叉一個,。

超市中秋節(jié)活動方案營銷策劃參考

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二,、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9、3——9,、12),，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒),。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師,，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的),。

三、整合促銷

1,、媒體

在音樂交通頻道,，隔天滾動播出促銷廣告，時間8,、17—9,、12，每天播出16次,，15秒/次,。

2、購物指南

在9,、1——9,、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息,。

3,、店內廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4,、賣場布置

(1)場外

a,、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b,、在防護架上,，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c,、在廣場,，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d,、在入口,，掛“**購物廣場 禧中秋”的.橫幅。

(2)場內

a,、在主通道,，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

b,、整個賣場的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū),，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5,、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售,。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨,。

四,、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內,、場外的布置費：0,、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五,、具體作業(yè)

1,、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作,，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成,。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排,。

3,、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿,，每份均應提前兩天交到廣播室,。

4、場內,、外布置的具體設計應市場部,、美工組負責，公司可以制作的,，由美工組負責,，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成,。

5,、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費,。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,，在8月5日前完成相關計劃。

6,、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成。

7,、防損部負責賣場防損及防盜工作,。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作,。

六,、注意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的,，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3,、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正,。(本方案只作為參考,，細節(jié)可以根據(jù)本地風情人文，消費情況而定)