為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷策劃活動(dòng)方案促銷策劃方案案例篇一

20__年_月_日__月_日

二、活動(dòng)主題

愛在七夕,，有你就好

三,、活動(dòng)門店

___

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動(dòng)

(二)愛在七夕購物送驚喜

20__年_月_日當(dāng)天一次性購物滿__元贈(zèng)送價(jià)值_元巧克力一盒,，單張小票限贈(zèng)_盒,，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止,。

(三)歡樂購物

(1)一次性購物滿_元以上的顧客(__店,、__店、__店滿_元),，方可報(bào)名參加比賽,，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購物小票不累計(jì)參加活動(dòng),。

(2)該活動(dòng)以顧客"購物金額"為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)"購物獎(jiǎng)牌榜"，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購物額信息。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí),，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng),、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng),。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購物獎(jiǎng)牌榜"并電話通知,，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購物小票和身份證。

(3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗,，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗,，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗。

(四)你結(jié)婚我送禮

20__年_月_日__月_日登記結(jié)婚的新人,，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值__元新婚大禮包一個(gè),。每天限量__位，送完為止,。

(五)商品促效

1,、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒,、飾品禮盒等集中陳列促效,。

2、針對(duì)暑期學(xué)生用品,、圖書,、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售,。

3,、夏季鞋服類等部分商品_折出清促銷。

4,、情侶裝優(yōu)先陳列,。

促銷策劃活動(dòng)方案促銷策劃方案案例篇二

一、活動(dòng)主題：“社區(qū)共建話科普,，居民親情鬧元宵”

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)、包湯圓·送溫馨

組織社區(qū)居民和共建單位開展包湯圓·送溫馨活動(dòng),，意在愛心傳遞,。湯圓包好后，將煮熟的湯圓分袋裝好,，由共建單位和社區(qū)干部帶領(lǐng)科普志愿者及青少年送到社區(qū)孤寡老人家中,。

1、活動(dòng)時(shí)間：__月__日(農(nóng)歷正月十四)上午9：30

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：zz社區(qū)科普學(xué)校內(nèi)

3,、活動(dòng)準(zhǔn)備(zz社區(qū)負(fù)責(zé))：

①活動(dòng)場地的桌椅擺放整齊

②活動(dòng)場地背景(投影儀播放)：

社區(qū)共建話科普,，居民親情鬧元宵

主辦：__市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)

承辦：__區(qū)__街道zz社區(qū)

③準(zhǔn)備好包湯圓的米粉和餡等必備工具，多少視情況而定,。

④收集好活動(dòng)開展時(shí)要播放的節(jié)日音樂,，渲染氣氛。

4,、人員安排：社區(qū)負(fù)責(zé)參加活動(dòng)人員的通知,，安排好送湯圓的孤寡老人家庭。

(二),、猜燈謎·學(xué)科普

圍繞文學(xué),、歷史、自然等科學(xué)知識(shí)共出燈謎200條,，供現(xiàn)場居民解答,，讓居民在愉悅的氛圍中學(xué)到科普知識(shí)。

1,、活動(dòng)時(shí)間：__月__日(農(nóng)歷正月十四)下午1：30

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：zz社區(qū)文化娛樂廣場

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

①制作好各類燈謎和科普展板,，準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)社區(qū)居民的小禮品。(共建單位負(fù)責(zé))

⑤準(zhǔn)備好200條謎語的鐵絲線,，在廣場周邊拉好,，高度以安全、人能摘取為宜,。擺放好科普展板,。(zz社區(qū)負(fù)責(zé))

4、人員安排：共建單位和社區(qū)的工作人員共同負(fù)責(zé)燈謎謎底的核對(duì),、獎(jiǎng)品發(fā)放及宣傳拍攝等;社區(qū)保衛(wèi)科負(fù)責(zé)維持活動(dòng)期間的秩序,。

5、猜燈謎活動(dòng)規(guī)則(共建單位負(fù)責(zé)制作)：

①謎面共200條,。

②必須現(xiàn)場猜謎,，一個(gè)謎面只允許猜一次，第二次視為無效,，不得將猜中的謎面撕下帶走,。

③謎面上有標(biāo)記×，則說明是已經(jīng)猜過的,。

④每個(gè)燈謎都編有相應(yīng)的編號(hào),，謎底猜出后，只需把謎面編號(hào)記住,，到指定兌獎(jiǎng)處核對(duì)謎底,，不能將謎面取下,。謎底確認(rèn)無誤后，即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。已經(jīng)猜過的燈謎或撕下謎面者視為無效,。

⑤猜對(duì)一條謎語兌換一份獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品兌完,，活動(dòng)結(jié)束,。

⑥兌獎(jiǎng)要有秩序，不要互相擁擠,。

主辦：__市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)

承辦：__區(qū)__街道zz社

促銷策劃活動(dòng)方案促銷策劃方案案例篇三

11月26日是感恩節(jié),，1月1日是元旦，這兩大節(jié)日正是商家吸引客戶,，營銷活動(dòng)的最佳時(shí)節(jié),，促銷活動(dòng)、降價(jià)活動(dòng)紛紛而至,。我們應(yīng)該以獨(dú)特的營銷策略,，吸引客戶到店。感恩節(jié)期間,，利用促銷活動(dòng)達(dá)到宣傳企業(yè)文化,，提升品牌，強(qiáng)化知名度的效果,。讓更多的消費(fèi)者知道廣汽本田,，知道廣汽本田惠東店!

二、活動(dòng)概述

活動(dòng)主題 ：感恩節(jié)購“惠” ——本田惠東店圣誕秒殺行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間 ：11月26日至11月30日

活動(dòng)地點(diǎn) ：本田惠東店

活動(dòng)目的 ：

1,、利用雙節(jié)促銷,，提高銷量

2、提高品牌及企業(yè)知名度

3,、提高客戶忠誠度

活動(dòng)內(nèi)容

1,、團(tuán)購惠

優(yōu)惠政策：

車 型銷售報(bào)價(jià)優(yōu)惠價(jià)格(元)

雅閣2.4ex榮譽(yù)版

雅閣2.4ex紀(jì)念版

雅閣2.0ex慶典版

雅閣2.0ex豪華版

鋒范1.5at旗艦版

鋒范1.5at精英版

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

感恩回饋,，凡是在店內(nèi)消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng),，禮品內(nèi)容為：工時(shí)代金券、小枕頭,、抱枕,、方向盤套、汽車香水等,。(更多禮品與精品部協(xié)商確定)

3,、豪禮相迎

五重禮：

3、尊享禮：購雅閣尊享超級(jí)盛惠,，可獲大禮包;

4,、轉(zhuǎn)介紹禮：老客戶成功介紹新客戶可獲贈(zèng)500元工時(shí)代金券一張;

5,、服務(wù)禮：冬季服務(wù)免費(fèi)檢測，工時(shí)費(fèi)優(yōu)惠,，預(yù)約有禮,。

電話邀約及短信內(nèi)容

三、活動(dòng)宣傳

1,、短信群發(fā)：針對(duì)惠東高端客戶,，覆蓋面積要大，要廣,，利用電信與聯(lián)通的資源,，進(jìn)行群發(fā)短信。

2,、電話邀約：針對(duì)新購車的客戶及保養(yǎng)維修的老客戶,，對(duì)其進(jìn)行電話邀請(qǐng)。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過廣汽本田惠東店官方網(wǎng)站及合作的大型汽車網(wǎng),、廣汽本田惠東店車主qq群，把活動(dòng)信息掛出去,。

4,、電視廣告及電臺(tái)：把活動(dòng)及優(yōu)惠信息進(jìn)入現(xiàn)在正在播的廣告宣傳片內(nèi)，編寫電臺(tái)廣告軟文讓惠東電臺(tái)dj廣播,。

四,、活動(dòng)任務(wù)

活動(dòng)期間銷售部須邀約客人18批到店，詳細(xì)邀約數(shù)如下表：

黃金菊羅振純屠朝瑜

4批4批4批

楊彩云郭偉森

2批4批

五,、費(fèi)用預(yù)算

物品數(shù)量單位單價(jià)金額

活動(dòng)短信20__條0.07元140元

恭迎牌kt板1個(gè)50元50元

大x展架1個(gè)80元80元

圣誕襪20只10元200元

毛公仔20個(gè)20元400元

合計(jì)：870元

促銷策劃活動(dòng)方案促銷策劃方案案例篇四

有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗,?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)該事先做好計(jì)劃,，再按照計(jì)劃來執(zhí)行,，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高,。明確了推廣的目的之后,，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行,、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣,。

一,、制定活動(dòng)方案

預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊,。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn),。

二、具體步驟

1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn),。

11月11日淘寶嘉年華來了,，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說有客服,、后勤,、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置,、產(chǎn)品推廣,、店鋪推廣、定價(jià),、促銷等,，往大里說，有品牌定位,、市場定位,、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位,、價(jià)格定位等,。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝,，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金,，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格,，以“低價(jià)”吸引用戶購買和傳播,。同時(shí)，對(duì)用戶的選擇也很重要,，大促期間購買能力比較強(qiáng),，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式,，分析店鋪用戶的分層,，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營銷,，是比較合適的選擇,。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻,，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化,。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候,，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r(jià)均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻,。

4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià),。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動(dòng)的,。特別是女性消費(fèi)者,，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么,，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào),，大促的素材,。

的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天,，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤?首先,，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品,。若吸引力不夠,，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠,。

大促前,，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款,，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn),。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣出,，主要是看消費(fèi)者的購買念頭有多強(qiáng)。而期間,，如何做一份成功的活動(dòng)策劃,，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客,，來進(jìn)店消費(fèi),，便成了重中之重的要事了?！半p11,、五折,、抽獎(jiǎng)、送禮,、紅包,、優(yōu)惠券、限量,、品牌團(tuán),、秒殺、搶購”等等,，這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞,。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度,、認(rèn)知度,、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,，增加店鋪會(huì)員人數(shù),，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日,，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱,，主要是營造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量,，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪,。活動(dòng)當(dāng)天分為瘋搶期,，理性期,，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候,，買家的目的是明確的,，就是為了搶到商品。作為賣家,，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字,，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單,。理性期的時(shí)候,，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品,。

作為賣家,，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎(jiǎng),，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單,。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品,，根據(jù)之前賣家的反饋,，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好,，從而打消一部分人的疑慮,。掃尾期的時(shí)候，買家都是怕錯(cuò)過這個(gè)好產(chǎn)品,，瘋狂購買的,。作為賣家，我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示,，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理,，促進(jìn)下單。

促銷策劃活動(dòng)方案促銷策劃方案案例篇五

20__年__月__日——20__年_月_日,。

二,、活動(dòng)主題

__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三,、活動(dòng)目的

通過__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者,。

四,、活動(dòng)形式

1.主題活動(dòng)：

搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包,、__珠寶的精美掛歷、抱枕等,，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng),。

兌換規(guī)則如下：

1-18號(hào)兌換利是包;

2.宣傳造勢：

(1)在活動(dòng)前(約__月__日)和活動(dòng)中(_月__日、_月__日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度,。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話),。

(4)店頭pop：__展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場氛圍。

五,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“__”費(fèi)用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3._展架：65元/個(gè)×2=130元,，噴繪海報(bào)：120元;

4.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;

6.總計(jì)：9050元。

小編就和大家分享,，來欣賞一下吧,。

促銷策劃活動(dòng)方案促銷策劃方案案例篇六

第一節(jié) 價(jià)格折扣

方案1.錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

方案4.臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

方案5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

方案6.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

第二節(jié) 獎(jiǎng)品折扣

方案7.百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

方案8.“搖錢樹”——搖出來的實(shí)惠

方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

第三節(jié) 會(huì)員折扣

方案11.自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

方案12.超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

第四節(jié) 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

方案14.多買多送——變相的折扣

方案15.組合銷售——一次性的實(shí)惠

方案16.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié) 按年齡促銷

方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

方案18.自嘲自貶——中年人追求實(shí)在

第一節(jié) 價(jià)格折扣

方案1.錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

方案4.臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

方案5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

方案6.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

第二節(jié) 獎(jiǎng)品折扣

方案7.百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

方案8.“搖錢樹”——搖出來的實(shí)惠

方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

第三節(jié) 會(huì)員折扣

方案11.自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

方案12.超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

第四節(jié) 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

方案14.多買多送——變相的折扣

方案15.組合銷售——一次性的實(shí)惠

方案16.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié) 按年齡促銷

方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

方案18.自嘲自貶——中年人追求實(shí)在

方案19.主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人

方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié) 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌

方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招

方案24.贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

第三節(jié) 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

方案29.吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié) 擺設(shè)促銷

方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來

方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

第二節(jié) 包裝促銷

39.心心相印——用來見證愛情

方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

第四章 廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑

第一節(jié) 店鋪廣告促銷

方案41.現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

方案43.點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌

方案44.對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

第二節(jié) 媒體廣告促銷

方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球

方案46.巧用證人——真正的活廣告

方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

第三節(jié) 公益活動(dòng)促銷

方案49.溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅

方案50.免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

方案51.“買”來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷

方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望

第四節(jié) 公關(guān)活動(dòng)促銷

方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話

方案55.消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

第五章 節(jié)假日——黃金時(shí)間的攢“金”技巧

第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

方案60.情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷

方案61.平安是?！桨惨固O果促銷

方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié) 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67.尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié) 開業(yè)促銷 /152

方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案

第二節(jié) 店慶促銷

方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客

方案73.有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力

第三節(jié) 其他主題促銷

方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球 方案

第七章 店員——所向披靡的促銷利劍

第一節(jié) 服務(wù)人員促銷

方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理

第二節(jié) 促銷人員促銷

方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要

第八章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

第一節(jié) 售前服務(wù)促銷

方案85.樣品派送——更直接的試用感覺

方案86.適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒

方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道

第二節(jié) 售中服務(wù)促銷

方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客 方案

89.將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺得滿意

方案90.依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路

方案91.按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望

第三節(jié) 售后服務(wù)促銷

方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù)

方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想

第四節(jié) 免費(fèi)服務(wù)促銷

方案95.免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資 方案

96.額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù) 方案

97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪

第五節(jié) 其他服務(wù)促銷

方案98.請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來大利潤

方案99.栽梧引鳳——方便顧客,，也方便店

方案19.主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人

方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié) 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌

方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招

方案24.贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

第三節(jié) 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

方案29.吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié) 擺設(shè)促銷

方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

第二節(jié) 包裝促銷

方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

第四章 廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑

第一節(jié) 店鋪廣告促銷

第二節(jié) 媒體廣告促銷

第三節(jié) 公益活動(dòng)促銷

第四節(jié) 公關(guān)活動(dòng)促銷

方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話

第五章 節(jié)假日——黃金時(shí)間的攢“金”技巧

第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

方案60.情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷

方案61.平安是?！桨惨固O果促銷

方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié) 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67.尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié) 開業(yè)促銷 /152

第二節(jié) 店慶促銷

促銷策劃活動(dòng)方案促銷策劃方案案例篇七

某某,，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長沙50公里,，總面積11262平方公里,，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里,，城區(qū)人口75.9萬,，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：某某年某某市生產(chǎn)總值394.1億元,，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高,。由于某某有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),，某某已成為全國對(duì)外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為某某的重要產(chǎn)業(yè),，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,，某某的商品房交易也日趨火爆，某某年7月天然氣將進(jìn)入某某,，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間,。某品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在某某灶具市場占有67%的市場份額,。為把握商機(jī),，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道,，某品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,，針對(duì)房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

一,、 活動(dòng)目的

提高某品牌知名度及市場占有率,，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量,。

二、 活動(dòng)主題：購某品牌家廚,，創(chuàng)造美好新生活,。

三、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

a,、宣傳品制作,。

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上,。內(nèi)容可為：某品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；某品牌創(chuàng)造舒適健康新生活,；新生活,，新家廚——某品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,，內(nèi)容為某品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意,，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻,、現(xiàn)場咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的,。

③某展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,，完整,，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào),、尺寸及簡介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂,。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),，顏色為某品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色,，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如某品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市,；爭做文明某某人；某品牌集團(tuán)祝您身體健康,，步步高升等,。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象,。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情,，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴,。

b,、小區(qū)選擇：

①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,，并且對(duì)業(yè)主的.背景進(jìn)行分析,，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴,。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式,，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng),，避免不必要的麻煩。

c,、直銷活動(dòng)宣傳方式,。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,，做到家家戶戶均看得到某品牌的宣傳單頁,。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力,，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響,。

③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí),，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力,。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)某品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意,，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng),，以拉動(dòng)銷售,。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置某品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁,。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,，如購房一套，贈(zèng)送某品牌優(yōu)惠券某某元或憑某品牌的dm宣傳單頁可享受某折優(yōu)惠,，或免費(fèi)清洗一次,。