為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

促銷活動(dòng)策劃案例 促銷活動(dòng)的策劃方案篇一

雙十一旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

主題："完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。

此次促銷活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

從全國(guó)來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098,，k028,，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng),，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,，可以在銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大,，銷量就會(huì)成倍提升。因此,，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高),。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng),。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量,。比如：k218等,。

贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫,。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

促銷活動(dòng)策劃案例 促銷活動(dòng)的策劃方案篇二

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷蘇泊湯產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

（1）針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查,。

（2）對(duì)上班一族,、打工一族進(jìn)行了調(diào)查。

（3）在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查,，主要是通過qq,、校內(nèi)、郵箱、博客,、e-mail,。

（4）火車站、汽車站對(duì)旅客進(jìn)行了調(diào)查,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生,、都市白領(lǐng)一族、打工一族,、長(zhǎng)途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品,，又因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣,，二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在校大學(xué)生。

1,、活動(dòng)主題：純純蘇泊湯,，款款校園情

2、銷售地點(diǎn)：生活廣場(chǎng)

3,、活動(dòng)時(shí)間：中午11點(diǎn)～1點(diǎn)

4,、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：

設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)，帳篷一只,，條幅,、海報(bào)、易拉寶,、宣傳彩頁若干,，擴(kuò)音喇叭/音箱一個(gè)(有條件)、照相機(jī)（自備）,。

5,、人員組織、分配：

團(tuán)隊(duì)共4人,，兩人在帳篷內(nèi),，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷售,、照相,，兩人在帳篷外10米內(nèi)，主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁,，招引同學(xué),，引起關(guān)注。

6,、促銷活動(dòng)安排：

音箱設(shè)備：真人播音，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容，尤其突出蘇泊湯營(yíng)養(yǎng)健康的特征,，凍結(jié)干燥后包裝上市,。即沖即食，方便快捷,。具有安全,、營(yíng)養(yǎng)、保鮮,、快捷等突出特點(diǎn),。適當(dāng)時(shí)候播放合適的背景音樂。

真人玩偶：由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜歡的卡通,、動(dòng)漫形象的衣服,，例如：hellokitty，在促銷現(xiàn)場(chǎng)直徑10米內(nèi)活動(dòng),，吸引來往人群的注意,。（可以做一些比較好玩的動(dòng)作,，比如向來往的人揮手,，打招呼,、請(qǐng)他們走近等等）,。

7,、促銷手段

資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合,、200元的自由經(jīng)費(fèi),、禮品若干,。

（1）當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買購(gòu)買蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客,，均有機(jī)會(huì)免費(fèi)和卡通hellokitty（女生特別的喜歡?。┱障唷２⑶铱色@得各種小禮品,。顧客留下qq號(hào),，活動(dòng)后通過郵箱發(fā)送，以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等,。

（2）試嘗促銷

試嘗促銷需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷,，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知,，同時(shí)宣傳品牌,，更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略,，也就是說要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷,。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈(zèng)送間包裝蘇泊湯一袋。

（3）特款特價(jià),，特別送?。汗緦⑾蚪?jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克、56克,、75克系列,、168克系列、180克,、238克等,。

小禮品派送：飯盒、小勺子,、環(huán)保袋,、鑰匙扣、面巾紙,。（這些禮品用200元的自由經(jīng)費(fèi)換取,。）根據(jù)購(gòu)買數(shù)量、金額贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品,。量大從優(yōu),，價(jià)格讓利！

8,、促銷預(yù)算：

（1）3000元的產(chǎn)品組合（各種口味均有）

（2）200元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)分配：

80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的一些小禮品,，例如：鑰匙扣、小飯盒～

80元用來支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用,。

40元作為本次活動(dòng)的打折讓利,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利，可以適當(dāng)優(yōu)惠1～2角,。

9,、促銷效果展望

經(jīng)過幾天的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象,，使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉,、認(rèn)知，增強(qiáng)對(duì)蘇泊湯品牌的信任度,、美譽(yù)度,。

10、風(fēng)險(xiǎn),、過程控制

促銷當(dāng)日,，如果出現(xiàn)意外的情況，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一定要沉著冷靜,，積極的找出方法解決,，在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上，順利完成本次促銷活動(dòng),。

活動(dòng)促銷的結(jié)果需要來做效果的評(píng)估,，經(jīng)過促銷推廣活動(dòng)的開展,，很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度，能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,，同時(shí)提升了銷量,，并拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷量,！

在進(jìn)行線下的促銷活動(dòng)同時(shí),，應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌,，提高知名度,。其具體的線上推廣方案如下：

（1）博客

博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜,、營(yíng)養(yǎng)保健等相關(guān)主題,，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣,；并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接,，擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動(dòng)畫,，點(diǎn)擊動(dòng)畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問卷,，即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡,、喜好,、月消費(fèi)支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問題的調(diào)查問卷,，預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步,，進(jìn)入下一個(gè)頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預(yù)訂,。預(yù)訂可分為兩種模式,，一種是送貨上門，另一種是預(yù)訂者前來實(shí)物店進(jìn)行購(gòu)買,，第一種模式會(huì)加收一定的運(yùn)輸費(fèi),，可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格。

（2）網(wǎng)絡(luò)視頻

制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻,，用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營(yíng)養(yǎng),、快捷、安全,、方便,、保鮮的特點(diǎn)。

（3）在淘寶,、中國(guó)制造網(wǎng),、買麥網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息及廣告。

（4）通過搜索引擎進(jìn)行推廣,，在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字購(gòu)買

（5）我們公司還可以根據(jù)我們的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng),，我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進(jìn)行廣告，還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個(gè)流動(dòng)條幅,，該條幅主要內(nèi)容是商品的優(yōu)惠促銷打折通知,，詳情可以點(diǎn)擊該條幅，進(jìn)入“優(yōu)惠促銷”頁面,，該頁面上會(huì)有相關(guān)的折扣價(jià)格,，它們的下面都會(huì)標(biāo)上原價(jià)及折扣價(jià)，主要用于節(jié)假日,、店慶日的節(jié)慶促銷活動(dòng),，以折扣的形式回報(bào)一直對(duì)本網(wǎng)站大力支持的顧客。

促銷活動(dòng)策劃案例 促銷活動(dòng)的策劃方案篇三

佳威元旦驚喜多,，恭賀新年送大禮

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11購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間,，如顧客與其親友（至少兩人,，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票,，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠（可兩人的購(gòu)物小票加起來享受團(tuán)購(gòu)待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來商城購(gòu)物,。

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喜逢20xx,，六六大順

活動(dòng)期間,，購(gòu)物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx,，摸全20xx的顧客,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元,，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元,，摸到其中一個(gè)數(shù)字,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份,。

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購(gòu)物喜上喜香港七日游

1,、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上,，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng),。

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),，每滿500元領(lǐng)取一張,，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元—1499元可領(lǐng)取兩張）,，以此類推,，最多限領(lǐng)5張,。

3,、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù)）,。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,，旅游時(shí)間另行安排,。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與,。

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好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您！

針對(duì)不同人群,，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,，以小帶大,。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣,。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出,，喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門樓,，并制作大紅對(duì)聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字"恭賀新年",，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,，做到從上到下，從里到外,，統(tǒng)一形象,，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象,。

方案二：春節(jié)消費(fèi)高潮期將至,，促銷方案迫切需要出臺(tái)，定案,。今年春節(jié)是個(gè)"特別"的節(jié)日,，特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕，將"元旦",、"情人節(jié)",、"春節(jié)"三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷鏈，整體宣傳,，整體促銷,，主題新穎，獨(dú)具創(chuàng)新,，對(duì)商家促銷資源的節(jié)約,、促銷機(jī)會(huì)的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善。

元旦不比春節(jié),，但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī),，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

促銷活動(dòng)策劃案例 促銷活動(dòng)的策劃方案篇四

主題：中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)

目的：主要為國(guó)慶黃金周促銷,，輔于中秋的促銷活動(dòng),，同時(shí)配合點(diǎn)對(duì)點(diǎn)實(shí)效營(yíng)銷及其他宣傳告知活動(dòng)的開展，以擴(kuò)大美家天地在龍崗的知名度及影響力,。

時(shí)間：9.5——9.10

活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

1.活動(dòng)內(nèi)容：

凡于活動(dòng)期間(9.5—9.10),，到我商場(chǎng)購(gòu)物每單滿500元以上的顧客,，憑電腦小票均可獲贈(zèng)高級(jí)精美禮品一份，送完即止,。

客服中心夏晶,、左莉，負(fù)責(zé)派發(fā)禮品及解答客戶關(guān)于促銷的疑問

收銀要清楚整個(gè)促銷活動(dòng)內(nèi)容,，能夠解答客戶的疑問,，并防止拆單的現(xiàn)象出現(xiàn)。

行政負(fù)責(zé)采購(gòu)禮品400個(gè),，(禮品應(yīng)按買單金額500元,、1000元、xx元區(qū)分檔次;如手提燈籠,、定制吉祥物,、家居飾品等;低中高檔個(gè)數(shù)分別為160、160,、80個(gè)),，禮品15日前到位。

2.中秋活動(dòng)(商戶聯(lián)宜會(huì))

⑴時(shí)間：9月8日晚上7：00—9：00

⑵地點(diǎn)：美家天地中庭

⑶內(nèi)容：屆時(shí)將有大型文藝演出(北門中庭),，有獎(jiǎng)問答,、猜燈謎(可與商戶進(jìn)行聯(lián)宜)。

⑷活動(dòng)物品準(zhǔn)備清單

1,、舞臺(tái),、背景板及音響由禮儀公司提供，警戒線圍欄(保安部負(fù)責(zé))

2,、有獎(jiǎng)問答獎(jiǎng)品20份(營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)征集,，可送美家天地工衣)、燈謎禮品200份(行政部負(fù)責(zé)采購(gòu),，可為鑰匙扣,、雨傘、手提燈籠,、月餅);5日前到位

3,、背景噴繪美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，中秋燈謎約600個(gè),，以燈謎紙顏色區(qū)分禮品檔次，夏晶負(fù)責(zé);17日前制作完畢

⑸活動(dòng)準(zhǔn)備工作

1,、9月7日上午現(xiàn)場(chǎng)布置(保安部及工程部協(xié)助禮儀公司)舞臺(tái)架設(shè),，地毯鋪設(shè)，音箱調(diào)試,，

2,、每個(gè)專柜至少懸掛一個(gè)燈籠，由專柜自行懸掛，9月5日完成,。

3,、燈籠下面懸掛紅紙制作的燈謎，9月7日下午由工程部和保安部完成,。

4,、燈謎懸掛在各專柜，引導(dǎo)客戶到專柜競(jìng)猜燈謎,，兌獎(jiǎng)處設(shè)在客服中心,。

⑹演出活動(dòng)程序及節(jié)目清單(另附)

媒體宣傳配合：龍崗有線電視臺(tái)《美好家園》，整月播報(bào)關(guān)于美家天地中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容,。

3,、促銷海報(bào)單張

促銷海報(bào)規(guī)格：4開a3紙大小

主題內(nèi)容：封面主題為“國(guó)慶狂歡價(jià)”，封底主題為“中秋賀團(tuán)圓”

封面商品為3款,，分別為馬桶,、瓷磚、浴缸

選品提交完成時(shí)間：x月x日前,，逾期概不上促銷彩頁,，負(fù)責(zé)人：各樓層主管

彩頁制作完成時(shí)間：x月x日 負(fù)責(zé)人：美工

彩頁印刷完成時(shí)間：x月x日

單張派發(fā)完成時(shí)間：x月x日 負(fù)責(zé)人：?jiǎn)啼h 吳寧

派發(fā)渠道

⑴dm直投1.5萬份(喬鋒 吳寧)

3、4,、5日完成樓盤投遞 /6,、7、8日投遞公司100人穿美家天地工衣游行

⑵超市百貨派發(fā)(3,、4,、5日，每天4——6人,，1500份)

每天保安派3人,、自營(yíng)派1人、聯(lián)營(yíng)派1人,、營(yíng)運(yùn)派1人,。

⑶樓盤駐點(diǎn)派發(fā)xx份(行政部、營(yíng)運(yùn)部)

⑷剩下的,，在賣場(chǎng)內(nèi)派發(fā)及備用,。

4、氣氛布置

⑴4個(gè)大門口各掛2個(gè)大燈籠活躍氣氛

⑵南門正門懸掛巨型條幅,、制作吉祥物氣?；騥t板做導(dǎo)示用，賣場(chǎng)過道周遍懸掛燈籠及大中庭懸掛大燈籠,，南門中庭擺放自營(yíng)區(qū)特價(jià)商品,。每個(gè)專柜懸掛一個(gè)小燈籠(200個(gè))

以上物料需12日前到位,，5日前完成布置(需保安、工程配合;行政負(fù)責(zé)采購(gòu))

⑶同時(shí)正門可用水牌pop告知商場(chǎng)的中秋國(guó)慶促銷活動(dòng),。;

商品陳列完成時(shí)間：9月5日

促銷活動(dòng)策劃案例 促銷活動(dòng)的策劃方案篇五

終端大型促銷活動(dòng)將其圍繞商家一年的整體品牌規(guī)劃來進(jìn)行,，因?yàn)榛顒?dòng)牽扯人力、物力,、財(cái)力較多,。所以我們銷售人員在申請(qǐng)和組織大型促銷活動(dòng)時(shí)一定要考慮周全，

方案主要包括項(xiàng)目：活動(dòng)前期準(zhǔn)備,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制及推廣活動(dòng)總結(jié)。

1,、確定活動(dòng)主題：節(jié)點(diǎn)促銷,、淡旺季促銷、新品上市等,；

2,、確定活動(dòng)時(shí)間：盡可能選擇在周末、節(jié)假日,；

3,、確定活動(dòng)場(chǎng)地：須提前15天辦理活動(dòng)場(chǎng)地的使用權(quán)；

4,、確定促銷方式： a,、知識(shí)性促銷知識(shí)性促銷是指借助大眾媒介（電視、報(bào)紙,、廣播,、雜志）、廣告作品,、宣傳手冊(cè),、單頁和現(xiàn)場(chǎng)專家咨詢活動(dòng)，通過傳播產(chǎn)品的制作依據(jù),、功效管理,、結(jié)構(gòu)知識(shí)、使用方法以及提供咨詢意見,、診斷意見等服務(wù)項(xiàng)目,，培養(yǎng)、啟發(fā)潛在客戶的消費(fèi)欲望,，壯大消費(fèi),，市場(chǎng)的一種促銷活動(dòng)。

b,、抽獎(jiǎng)促銷 ①一次性抽獎(jiǎng)：顧客憑借購(gòu)物發(fā)票或其他憑證,，參加抽獎(jiǎng)，根據(jù)預(yù)先設(shè)計(jì)的方案,，中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品 ②多次性抽獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{借購(gòu)物發(fā)票或其他憑證,，可以多次參加抽獎(jiǎng) ③答題式抽獎(jiǎng) ④游戲式抽獎(jiǎng)策劃技巧：降低中獎(jiǎng)率，提高單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額,；提高中獎(jiǎng)率,，降低單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額；

c,、打折促銷,、降價(jià)促銷；

d,、以舊換新e,、服務(wù)促銷：登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行上門免費(fèi)清洗（煙機(jī)）,；

f,、代金券；

g,、禮品促銷：可選購(gòu)一批又吸引力的禮品如雞蛋,、大米等,，增加顧客的購(gòu)買欲望 h,、聯(lián)合促銷：液化氣,、天燃?xì)庹?，大家電（白電、黑電）,，櫥柜?/p>

5,、確定宣傳方附：宣傳方式可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況選擇進(jìn)行活動(dòng)前期的預(yù)熱宣傳。

6,、落實(shí)活動(dòng)物料：

7,、落實(shí)人員安排：

8、確定活動(dòng)費(fèi)用

u型擺放方式：

一 字型擺放方式：

冬天展架可朝陽面,，夏天朝陰面，增加消費(fèi)者購(gòu)物的舒適度,，爭(zhēng)取顧客在現(xiàn)場(chǎng)的滯留時(shí)間,，爭(zhēng)取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí)行,，也可根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行適度調(diào)整,，一切以提升現(xiàn)場(chǎng)銷售為主?？罩玫漠a(chǎn)品箱可充分利用,，將其整齊碼放,，形成產(chǎn)品堆頭——實(shí)現(xiàn)“貨賣堆山”。 2、贈(zèng)品禮品的擺放

3,、舞臺(tái)的布置：舞臺(tái)背景 、舞臺(tái)尺寸大小 三,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制： 1,、促銷贈(zèng)品控制

主要針對(duì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)買贈(zèng)過程中對(duì)促銷贈(zèng)品適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和把控，以滿足消費(fèi)者的需求,，是活動(dòng)達(dá)到最好的銷售效果,。

2、禮品發(fā)放控制在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛可以進(jìn)行系列調(diào)動(dòng)氣氛的方式如：有獎(jiǎng)問答,、參與就送禮等,，對(duì)禮品的數(shù)量要求較多，所以要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況來進(jìn)行適度調(diào)控,。

3,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)控制對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)間和方式等進(jìn)行全面把控，達(dá)到最佳效果,。

4,、活動(dòng)人員協(xié)同主要是協(xié)調(diào)參與活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé)，做到“各個(gè)一把手,，層層責(zé)任人”全員銷售,，為活動(dòng)服務(wù)。

5,、突發(fā)事件控制主要是協(xié)調(diào)參與活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé),，做到“各個(gè)一把手，層層責(zé)任人”全員銷售,，為活動(dòng)服務(wù),。

1、我們將對(duì)推廣活動(dòng)總的費(fèi)銷比,、物料使用數(shù)量,、活動(dòng)周期、顧客滿意度等進(jìn)行考核,，以做到不浪費(fèi)一分錢,。

2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收拾：展架的拆卸、樣機(jī)重新包裝,、帳篷拱門回收,、現(xiàn)場(chǎng)垃圾的清理。

促銷活動(dòng)策劃案例 促銷活動(dòng)的策劃方案篇六

1,、市場(chǎng)概況

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，生活中開始出現(xiàn)越來越多的有錢人,，開始出現(xiàn)越來越多的商務(wù)人士,。汽車行業(yè)也開始逐漸繁榮起來，人們對(duì)汽車的需求越來越大,，汽車不僅僅是方便人們的日常生活,，更是身份地位的象征。

2,、政治環(huán)境分析

近年來,，經(jīng)多次清理整治，對(duì)機(jī)動(dòng)車輛的亂收費(fèi)和道路亂設(shè)站點(diǎn)的現(xiàn)象得到了一定程度的遏制但還沒有完全根除,。我國(guó)汽車消費(fèi)的市場(chǎng)潛力巨大,，可是汽車消費(fèi)環(huán)境的狀況卻是十分惡劣。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，僅國(guó)家有關(guān)部委統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的稅 費(fèi)就達(dá)500多項(xiàng),，收費(fèi)總量達(dá)1600多億元，部分地區(qū)附加在汽車上的收費(fèi)竟達(dá)車款的30％至50％,。另外,，還有一些地方征 收牌照費(fèi)、購(gòu)置費(fèi)及各種雜費(fèi),，這些車外費(fèi)相當(dāng)于中檔車車價(jià)的30％以上,，再加上每年超過１萬元的維護(hù)費(fèi)用，使得不少 消費(fèi)者放棄購(gòu)車,。高稅費(fèi)嚴(yán)重影響了中國(guó)的汽車消費(fèi)環(huán)境,，這是目前汽車消費(fèi)市場(chǎng)啟動(dòng)的最大原因。當(dāng)交通設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)化運(yùn)作后,，同時(shí)配套漸進(jìn)的汽車消費(fèi)政策改革是一個(gè)漸進(jìn)的過程,，優(yōu)化汽車消費(fèi)環(huán)境需要一系列的政策。

3,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)要素是汽車工業(yè)騰飛的基礎(chǔ),。自改革開放以來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)始終處在高速發(fā)展的軌道上，國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,。在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的前提下,，耐用消費(fèi)品市場(chǎng)也將保持一種快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，特別是我國(guó)的汽車市場(chǎng),。

4,、社會(huì)文化環(huán)境分析

隨著人們生活的逐漸富裕，買車已經(jīng)成為了一種社會(huì)風(fēng)尚,，汽車已經(jīng)成為了身份的象征,，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的象征。

5,、技術(shù)條件分析

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,，汽車的技術(shù)水平也越來越高，汽車在外觀,、性能上都有大幅度的提高，這給追求時(shí)尚,，最求追求新科技的精英人群提供了條件,。

6、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

s（優(yōu)勢(shì)）：隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,，人民生活水平的提高,，買車已經(jīng)成為當(dāng)下的熱門話題，人們?cè)诮?jīng)濟(jì)條件允許的情況下,，都希望自己能夠有一輛車,，不僅方便自己的出行，更是象征的自己的身份,。另外,，隨著國(guó)家新的政策的頒布，人們不需要交養(yǎng)路費(fèi)等政策的出臺(tái),，更是降低了買車后的費(fèi)用,，這也會(huì)促進(jìn)人們?nèi)ベ?gòu)買汽車。 w（劣勢(shì)）：雖然人們的生活水平有所提高,，但汽車仍然屬于高額消費(fèi)品,，必須是經(jīng)濟(jì)條件足夠充裕的家庭才能買得起車，另外,，雖然國(guó)家已經(jīng)減少了一部分的汽車費(fèi)用,，但是仍然有很多方面需要交費(fèi)，買得起車但是不一定用得起車,。 o（機(jī)會(huì)）：現(xiàn)在市場(chǎng)正處于上升期,，人們都處于想買車的階段。因此，市場(chǎng)潛力巨大,，汽車行業(yè)有很大的利潤(rùn)空間,。

t（威脅）：汽車用的燃料大多都是汽油，而汽油屬于不可持續(xù)消費(fèi)品,。如果汽油用盡的時(shí)候,，汽車還沒有找到可代替的燃料，那么汽車就會(huì)失去它的價(jià)值,，這會(huì)影響汽車的將來走向,。

1．產(chǎn)品亮點(diǎn)

外觀設(shè)計(jì)

奧迪a6l 14年型是一款隨時(shí)代潮流變化的新車，突破性設(shè)計(jì)令車身更加動(dòng)感,，運(yùn)動(dòng)與尊貴,。它不僅綜合了之前車型的所有美學(xué)特點(diǎn)和運(yùn)動(dòng)特征，更在此基礎(chǔ)上配備修飾前保險(xiǎn)杠的各種外部裝備,，令沖擊力大大加強(qiáng)的同時(shí),，讓行車更加方便。

內(nèi)部設(shè)計(jì)

奧迪a6l 14年型內(nèi)部諸多突破設(shè)計(jì),，無不獨(dú)具匠心,。而其卓越的主動(dòng)和被動(dòng)安全性進(jìn)一步的提升，再次在安全領(lǐng)域內(nèi)為豪華車樹立了新的標(biāo)桿,。以簡(jiǎn)馭繁,，為乘車人提供舒適安全的駕馭空間。

豪華和娛樂裝備

奧迪a6l 14年型提供了豐富的舒適豪華裝備,。全系標(biāo)配了奧迪最新的新一代 mmi多媒體交互系統(tǒng),，該系統(tǒng)集合了更加人性化的操作界面、硬盤驅(qū)動(dòng)的二維/三維立體導(dǎo)航系統(tǒng)和強(qiáng)大的多媒體娛樂功能,，使長(zhǎng)途駕駛更加輕松愉悅,。

安全裝備

奧迪a6l 14年型卓越的主動(dòng)和被動(dòng)安全性能進(jìn)一步的提升，再次在安全領(lǐng)域

為豪華轎車樹立了新的標(biāo)桿,。出色的安全氣囊可以根據(jù)不同碰撞的程度以及角度展開,，同時(shí)配合安全帶張緊識(shí)別系統(tǒng)，將損傷降到最低,。而奧迪自主安全的兩項(xiàng)最新科技成果——自適應(yīng)巡航系統(tǒng)和奧迪車道偏離警告系統(tǒng),，更為駕駛員和乘客提供了最優(yōu)化的安全保護(hù)。

2,、產(chǎn)品性能表

3,、產(chǎn)品價(jià)格

4、產(chǎn)品綜合分析

奧迪a6l 2,、0 tfsi屬于中高檔轎車,，其性能在中高檔轎車中屬于高端的,，再加上奧迪品牌的影響力，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較大,。但14款剛剛上市不久,，其市場(chǎng)占有率并不大。另外在中高端轎車中相對(duì)價(jià)格較貴,，其產(chǎn)品替代品較多,，這也導(dǎo)致影響銷量。

產(chǎn)品處于生命周期中的成長(zhǎng)期,，還有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力,，應(yīng)該加強(qiáng)宣傳，爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額,。

1,、消費(fèi)者構(gòu)成

消費(fèi)者主要為時(shí)尚白領(lǐng)一族，企業(yè)老板,，商務(wù)人士,。他們的收入水平都相對(duì)較高，是社會(huì)中的精英人士,。年齡一般在30歲以上,，都受過較好的教育，是社會(huì)中的成功人士,。

2、潛在消費(fèi)者分析

具有消費(fèi)能力的白領(lǐng)一族,，成功的商務(wù)人士,，受過良好教育的社會(huì)精英。他們大多都有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,，并且有購(gòu)車意圖,。

3、消費(fèi)者定位

白領(lǐng)階層,，商務(wù)人士,，具有良好經(jīng)濟(jì)條件并且想要彰顯身份的精英階層。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈,，市場(chǎng)上有多種汽車品牌。不僅僅有國(guó)內(nèi)的自主汽車品牌,，更有國(guó)外汽車巨頭參與競(jìng)爭(zhēng),。

奧迪，作為一個(gè)國(guó)際著名豪華汽車品牌,，其本身具有一定的品牌影響力,。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,，具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。但汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，奧迪公司汽車仍然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。

2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：梅塞德斯-奔馳e級(jí),、寶馬5系,、阿爾法·羅密歐166、捷豹s型,、雷克薩斯gs和沃爾沃s80

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合分析

奧迪a6l2、0tfsi(11)款與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同屬于中高端汽車,，價(jià)格較貴,，產(chǎn)品定位大都相同，都面向于商務(wù)人士,，社會(huì)精英階層,。其產(chǎn)品主要性能大多相似，只有細(xì)節(jié)之處取決于公司的專業(yè)技術(shù),，因此很難從性能上分出區(qū)別,。要想占領(lǐng)市場(chǎng)，只有從品牌效應(yīng)上,，從個(gè)性化上尋求突破口,。

中高檔汽車大多定位為尊貴，身份象征,。奧迪與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位也大致相近,。要想從中突破，就要進(jìn)行科學(xué)合理的廣告宣傳,，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響,。

促銷活動(dòng)策劃案例 促銷活動(dòng)的策劃方案篇七

在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,，然后再作詳細(xì)的回答,，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo),，如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧,，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”

促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂,，是顧客心理上接受促銷的最好借口,，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓,，健康合家歡,，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)””,，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。

既然是促銷,，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題,，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了,，沒興趣,，太大了，消費(fèi)者又沒信心,，而且商家還要考慮成本,，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元),。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì),，純成本銷售，只做宣傳工作”,。

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道,。有一個(gè)重要的信息是,，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少,，對(duì)促銷將大大有利,。

菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣,，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00,。

因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地,，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù),，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用,，隨時(shí)呵護(hù)你的健康)，“中秋大團(tuán)圓,，健康合家歡,，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘,，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的,。為了能留住顧客,，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”,。

我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備,，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng),。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心,，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語,，稱呼一律去掉“先生,、小姐”，改用“叔叔,、阿姨,、大哥、大姐,、靚女,、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動(dòng)中,，心曠神怡”(按摩器的效果),、“痛則不通，動(dòng)則通,，通則不痛”,、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,，十年少!動(dòng)一動(dòng),，好輕松!”等，這些用語形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果,，讓顧客更易接受,。

在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外,，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性,，規(guī)定促銷過程“一條龍”,，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成,，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放,。

促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品,，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn),，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。

1,、邀請(qǐng)

邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步,，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情,、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范,，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練,，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中,，將來才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語必須簡(jiǎn)潔易懂,、針對(duì)性強(qiáng),、有吸引力，做到有的放矢,，切忌沉長(zhǎng),、語言不清，如“您花三分鐘,，有意想不到的健康感受”,，“按摩與理療，雙重功效,，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等,，這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力,，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白,。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過于粗魯,，不能有強(qiáng)迫他人的行為,，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率，擋住顧客去路,，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”,，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”,，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止,。

為提高體驗(yàn)的成功率,，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試,，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況,?！白拢牟拍芊畔隆?，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺,。

2、推銷(體驗(yàn)與溝通)

本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵,，促銷員必須眼到,、耳到、口到,、手到和心到,。

在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,，然后再作詳細(xì)的回答,，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo),，如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧,，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!” “眼觀六路,，耳聽八方”,，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化,、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過程有影響的因素,。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感,，必須調(diào)整力度與部位,，直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法,，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通,，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多,，考慮再說”而放棄購(gòu)買,。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí)，最好“超前定單”,，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作,，比如，詢問購(gòu)買數(shù)量,，開收據(jù)等,，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。

在體驗(yàn)及推銷過程中,，應(yīng)注意溝通的雙向性,，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題,，然后再作詳細(xì)的回答,，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo),，如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧,，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”,。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹,，我們?cè)瓉硪?guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動(dòng)中，心曠神怡”,、“跳一跳,，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品,。

整個(gè)體驗(yàn)促銷中,，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對(duì)待每一位顧客,，還必須靈活把握時(shí)間,。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的,，因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客,，而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)買，后來我們總結(jié)了一個(gè)原則,，對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷,，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短,，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失,。

3、售后處理

當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作,，往往忽略了售后的重要事項(xiàng),，其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品,，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益,，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修),，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客),，同時(shí)向顧客說明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度。現(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳,，對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開,，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。

后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī),，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)買及顧客宣傳后電話購(gòu)買達(dá)到50個(gè)以上,，有部分顧客還繼續(xù)購(gòu)買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心,。

在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天,，對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人,。

促銷活動(dòng)策劃案例 促銷活動(dòng)的策劃方案篇八

超市促銷活動(dòng)策劃書

提高銷售,，提高商品利潤(rùn)，提升品牌形像及知名度,！

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

新華中學(xué)，所有百好超市店面,。

激情時(shí)刻,、共飲百事

凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品（百事可樂、果繽紛,、美年達(dá),、七喜、鮮果粒）任意兩瓶,，均可獲贈(zèng)刮刮卡一張,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：華碩筆記本（1臺(tái)）一等獎(jiǎng)：雙肩包（1個(gè)）二等獎(jiǎng)：美年達(dá)抱枕（1個(gè)）三等獎(jiǎng)：飯盒(1個(gè)）四等獎(jiǎng)：精美筆（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

宣傳海報(bào)：x展架2個(gè)，（擺放在新超市）宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū),、師范區(qū)）

由重慶百事天府飲料有限公司提供

1,、此次活動(dòng)由廠家促銷人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,，是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng),。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。

2,、廠家促銷人員駐店時(shí)間為（12：00——14：00）,、（17：00——18：30）

2、百好員工培訓(xùn)：此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋,。（你好！請(qǐng)你保管好瓶蓋，請(qǐng)于中午,、或下午來活動(dòng)專柜參與,、兌換，謝謝你的合作）,。

重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司

重慶百好食品超市限公司綜合部

20xx年x月x日

注：轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦,、督察。

促銷活動(dòng)策劃案例 促銷活動(dòng)的策劃方案篇九

一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)又要來臨了,，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷,，從而拉動(dòng)銷售提高銷量，樹立品牌形象,，清理前期不良庫(kù)存!

11月18日——11月11日

可能形成購(gòu)買的所有顧客

1,、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)

將資源機(jī),、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁顯著位置,。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元,。;例如cect a60 原價(jià)999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁突出300元字樣,。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

2,、買手機(jī)抽大獎(jiǎng),，百分百中獎(jiǎng)

只要購(gòu)買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣,，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1,、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為xxx,。不按順序抽出“1、3,、9”為二等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為xxx。抽出“1,、3,、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為xxx,。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾,，手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低,、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!

3,、逛北斗送大禮

主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品,，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)買適合自己的禮品贈(zèng)送,。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4,、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售。

5,、特價(jià)機(jī)專柜

在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等,。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià),、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的pop標(biāo)識(shí)來引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí),，銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成,。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策,。

在價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈,，渠道價(jià)格越來越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來打價(jià)格戰(zhàn)。

1,、 套餐價(jià)是指在購(gòu)買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購(gòu)買一款或幾款該手機(jī)的配件,。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用配件的利潤(rùn)來平衡手機(jī)的利潤(rùn),。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右,。那我們?cè)趩雾撋暇涂梢源虺伞碧撞蛢r(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡,、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599,。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來做不同的套餐,。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐,。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2,、 相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作,，就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的c288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等,。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元,。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤(rùn)和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格,，從而達(dá)到吸引顧客的目的!

店面以綠色為主,，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉,，主要位置懸掛pop廣告及x展架,，設(shè)立禮品堆放!

七,、宣傳渠道

1、發(fā)促銷短信,，向目標(biāo)客戶,、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低,、經(jīng)濟(jì)適用;

2,、電視、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái),，在活動(dòng)開始一周前播出,，電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣;

3、報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊,，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告,，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快;

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫,，打促銷折扣內(nèi)容,，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的;

5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請(qǐng)一些臨時(shí)工,，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,，特點(diǎn)成本低，針對(duì)性強(qiáng);

6,、促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前,，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍,。

7,、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語,，如“您好,，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng)，有xx等優(yōu)惠措施”等,。

促銷活動(dòng)策劃案例 促銷活動(dòng)的策劃方案篇十

20xx年12月25日—20xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng)。

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

1,、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者

2,、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))

促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào):299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機(jī)帶回家;99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺:8901,、8902,，促銷價(jià)99元;

電磁爐:3018fb，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī):20xxb,，促銷價(jià)299元;

燉盅:9121,，促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī):5002b，促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型:燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的.機(jī)型:

豆?jié){機(jī):用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,，隨時(shí)喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī):家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅:隔水蒸燉的好處是:一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。

5,、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

本站—中國(guó)最專業(yè)、面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1,、促銷時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn),。

2,、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號(hào):采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望,。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了,。因此，消費(fèi)者說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場(chǎng)演示是的方式,。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受。

促銷活動(dòng)策劃案例 促銷活動(dòng)的策劃方案篇十一

通過父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳,，對(duì)用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送,，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來感動(dòng)顧客并增加顧客對(duì)我們xx會(huì)館的情感關(guān)注,，不斷聚焦xx,，進(jìn)而提高我們的營(yíng)業(yè)額和顧客的回頭率以及對(duì)我們xx會(huì)館品牌的忠誠(chéng)度。

通過我們的情感營(yíng)銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們xx在該廊坊餐飲市場(chǎng)的占有率，不斷領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

20xx-x-xx,。

xxx。

1,、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話,，無論是市話、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途,。限時(shí)xx分鐘,。

2、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張,，并免費(fèi)寄到本人父親的手中,。

3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請(qǐng)本人父親來我店用餐,，可享有如下優(yōu)惠：

(1),、免費(fèi)合影一張。

(2),、送影框一個(gè),。

(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品xx份,。

(4),、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。

4,、如果是請(qǐng)自己的父親用餐,，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單xx折優(yōu)惠,。

5,、父親節(jié)當(dāng)天過生日的父親，我店免費(fèi)提供父親節(jié)家庭套餐一桌供xx人以內(nèi)用,。

(一),、對(duì)外廣告宣傳

1、做x期平面媒體廣告,。

2,、電視廣告x期。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告,。

4、高檔樓宇廣告

(二),、短信群發(fā),。

短信內(nèi)容：父親節(jié)到了,，xx全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當(dāng)天生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：

(三)、通過店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置,，進(jìn)行全方位立體化的宣傳,，在店內(nèi)營(yíng)造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍。具體工作布置如下：

1,、店外水牌,，第一次提示顧客。

2,、店內(nèi)廣告和氛圍營(yíng)造：

(1),、展架x個(gè)。

(2),、噴繪圖片xx張,。

(3)、特制父親節(jié)菜單,。

(4),、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐。

(5),、臺(tái)面軟文,。

(6)、背景音樂：《?；丶铱纯础?，《父親》循環(huán)播放。

(7),、員工問候語：父親節(jié)快樂!等等對(duì)顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示,，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動(dòng)做好鋪墊!

3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：

(1),、送父子(女)連心菜品一份,。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸?？鞓?

(2),、現(xiàn)場(chǎng)拍照。配音：各位領(lǐng)導(dǎo),，來來讓我們?cè)诟赣H節(jié)這個(gè)難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時(shí)我們給您送去或寄過去,。

(3)、為現(xiàn)場(chǎng)的父親和天下父親敬上一杯祝福酒,，祝酒詞：今天是父親節(jié),，?，F(xiàn)場(chǎng)的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂,、身體健康!

(4)、(祝酒詞講完之后)說：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場(chǎng)的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》,，再次祝您和您的父親節(jié)快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)

1,、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切,、準(zhǔn)確,、到位，過則顯假,，欠缺則無法與顧客產(chǎn)生情感共鳴,，就很難感動(dòng)顧客。

2,、對(duì)父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn),，達(dá)到熟知的地步。

3,、父親節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享有,。

4、父親節(jié)那天來我店過生日的父親必須提前預(yù)約,。

5,、當(dāng)天在我店過生日的父親或在我店里請(qǐng)父親吃飯時(shí)，要組織管理層一起為父親說句祝福的話語,。

6,、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。

促銷活動(dòng)策劃案例 促銷活動(dòng)的策劃方案篇十二

xxx一年24期常規(guī)促銷活動(dòng),，形式非常獨(dú)有,，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛xxx商店為樂趣,，并在購(gòu)物后仍然津津樂道,。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧,，都有自有品牌,。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購(gòu)買不同產(chǎn)品。xxx正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費(fèi)者的心,。

一）活動(dòng)名稱

1、春之繽紛

2,、清涼購(gòu)物

3,、秋之野性

4、冬日減價(jià)

二）計(jì)劃目的

1,、提升xxx銷售量,，加大分銷力度,；

2、提升知名度,，激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,；

3、有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，完成季度銷售量,；

4、增強(qiáng)產(chǎn)品信心,，振作員工士氣,。

三）計(jì)劃主題

持之以恒四季促銷

四）計(jì)劃內(nèi)容

1、春之繽紛

這期促銷活動(dòng)一般安排在春節(jié)過后的2—4月份,，整個(gè)促銷以綠意濃濃的春天為主題,，以展示春色時(shí)尚用品為主，xxx的店鋪在本期促銷期間,，布置的一片綠色,，宣傳牌、pop,、物價(jià)牌,、色條、還有促銷商品都是以春色為主,，炫色春時(shí)尚展示春天時(shí)尚用品,；三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列,；逍遙享春風(fēng)推薦系列清醒系列用品,，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品,；春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品,。

2、清涼購(gòu)物

這期促銷活動(dòng)在5—7月份,，會(huì)以兩個(gè)主題為核心,，第一是xxx自有品牌商品全線八折，店鋪會(huì)換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識(shí),，促銷力度非常大,，常用的商品都會(huì)多購(gòu)買一些；第二是夏季的應(yīng)季商品促銷,，以綻放身體的魅力為主題,，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品,，渲染炎炎夏日,，清涼購(gòu)物感覺,。

3、秋之野性

這是針對(duì)10月份至11月份秋天氣候干燥,，主推秋季滋潤(rùn)護(hù)膚系列商品為主,，包括秋季護(hù)膚易,、健康新動(dòng)力,、秋之魅力、萬圣節(jié)之夜,、護(hù)齒小百科,、貼身溫柔享、天天新欲望等等,。針對(duì)秋天的還有另外一個(gè)主題是秋之野性,，推出眾多秋季應(yīng)季時(shí)尚潮流物品，充分體現(xiàn)時(shí)尚潮流魅力,。

4,、冬日減價(jià)

在每年的12月至次年1月份，xxx舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng),，這個(gè)促銷活動(dòng)商品從兩個(gè)方面做主題,，一是針對(duì)冬日應(yīng)季商品促銷，展示大量冬季特價(jià)商品,，冬季護(hù)膚系列是其中非常重要的主題,；第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個(gè)年終清倉(cāng)，大幅度折價(jià)銷售,。

完成銷售目標(biāo),，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：控制在10000元內(nèi)

促銷活動(dòng)策劃案例 促銷活動(dòng)的策劃方案篇十三

10月1號(hào)-10號(hào),，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15-16號(hào),。

：迎國(guó)慶，宜華傾情大酬賓,。

：20單,，約15萬元以上。

通過國(guó)慶節(jié)背景,，在人員引導(dǎo),、店面重新布局、特價(jià),、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下,，激起潛在客戶購(gòu)買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的,。

1,、懸掛彩幅3--5條,，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛,。"宜華木地板實(shí)木地板專家",、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下,，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)",。

2、人員散發(fā)宣傳頁,，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng),，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品),、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等,。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成,。

3,、店面活動(dòng)：

a特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫(kù)存大的兩款),。

b凡是購(gòu)買超過60平米以上的,，贈(zèng)送100元的來回出租車費(fèi)用。

c交全款的,，一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物),。

d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,，供到店顧客觀看,。

4、展板宣示,。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫),，內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字,、宜華城鳥瞰圖,、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè),，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡,，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。

5,、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名,，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響,，可以是宜華產(chǎn)品的介紹,，可以是輕音樂。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息,。

此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇,、詢問，進(jìn)而通過導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶,。應(yīng)此,，條幅也好、店面內(nèi)的招貼,、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的,，起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,，起到的是輔助作用,，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購(gòu)買的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹,，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來,，這是直接決定購(gòu)買的關(guān)鍵。

促銷活動(dòng)策劃案例 促銷活動(dòng)的策劃方案篇十四

一,、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”,、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè),、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二,、活動(dòng)目的：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客,、擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象,。

3、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn),。

3,、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

三,、目前營(yíng)銷狀況：

1,、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

四,、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色體系健全化等顯著特點(diǎn),。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多,。

五,、價(jià)格策略：

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的推出物美價(jià)廉的商品,。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

六,、促銷策略：

1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2,、保持本土化經(jīng)營(yíng),。

七、廣告宣傳：

1,、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售,。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則,。

3,、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4,、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,。

八、：

1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3,、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象,。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

九,、營(yíng)業(yè)推廣：

1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。

2,、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額,、