“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

營(yíng)銷策劃方案論文 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇一

a,、新聞營(yíng)銷

（1）9月13日：在**娛樂新聞?lì)^條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來(lái)華”,。引出話題，聚集焦點(diǎn),。

（2）9月15日：發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人,，不會(huì)來(lái)華的新聞。話題再次爭(zhēng)論不斷,。

3）9月17日：皮特經(jīng)紀(jì)人出面澄清歧視之事,，說(shuō)明皮特將會(huì)來(lái)華宣傳《七宗罪》，并將進(jìn)行為其一周的中國(guó)行,。但是否攜妻同行,，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定,。

（4）9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來(lái)華，宣傳《七宗罪》,。并且皮特說(shuō)：雖然時(shí)隔15年,，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心，會(huì)重現(xiàn)高票房,。首次來(lái)華,，很期待與中國(guó)影迷的面對(duì)面和中國(guó)的美景和美食。

b,、微博營(yíng)銷

（1）9月10號(hào)：借助大明星“興風(fēng)作浪”,。

聯(lián)系章子怡,、鞏俐、舒淇等國(guó)際明星的微博粉絲團(tuán),，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容,，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號(hào)要登錄大陸啦?！崩闷浞劢z量,，通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論,，增強(qiáng)宣傳勢(shì)頭,。并且發(fā)布電影海報(bào)和宣傳片。

（2）9月12號(hào)：皮特和朱莉夫婦入駐**微博,。**娛樂新聞,、網(wǎng)站首頁(yè)、微博頁(yè)面均有宣傳,。

（3）新聞營(yíng)銷內(nèi)容微博同步進(jìn)行,。——通過皮特和朱莉的微博及其他明星微博,。

c,、口碑營(yíng)造

（1） 9月15日：發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國(guó)家上映的良好口碑和票房證明，及其所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的新聞,。

（2） 從9月10日開始一直到上映：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士與影評(píng)人撰寫利于《七宗罪》的影評(píng)或

觀影感受,，制造“不看此電影，將會(huì)是一大遺憾”的感受,。

d,、情感營(yíng)銷

不同于很多流于娛樂表面的商業(yè)電影，《七宗罪》使人們接觸的是最黑暗的人性的一面,，盡管它是虛構(gòu)的,，可是它的氣息已經(jīng)進(jìn)入了現(xiàn)實(shí)的思緒和情感之中。引起人們對(duì)人性的思考,。在整個(gè)前期宣傳的過程,，關(guān)于電影的內(nèi)容，要提到這一點(diǎn),。打深度牌,。

e、個(gè)人品牌營(yíng)銷皮特,、朱莉兩大國(guó)際巨星,，首次來(lái)華勢(shì)必引起前所未有的狂潮。 附注： 時(shí)間順序：

（1）9月10號(hào)：借助大明星“興風(fēng)作浪”,。

聯(lián)系章子怡,、鞏俐,、舒淇等國(guó)際明星的微博粉絲團(tuán)，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容,，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號(hào)要登錄大陸啦,。”利用其粉絲量,，通過轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論，增強(qiáng)宣傳勢(shì)頭,。并且發(fā)布電影海報(bào)和宣傳片,。

（2） 從9月10日開始一直到上映：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士與影評(píng)人撰寫利于《七宗罪》的影評(píng)或觀影感受，制造“不看此電影,，將會(huì)是一大遺憾”的感受,。

（3）9月12號(hào)：皮特和朱莉夫婦入駐**微博。**娛樂新聞,、網(wǎng)站首頁(yè),、微博頁(yè)面均有宣傳。

（4）9月13日：在**娛樂新聞?lì)^條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來(lái)華”,。引出話題,，聚集焦點(diǎn)。

（5）9月15日：發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人,，不會(huì)來(lái)華的新聞,。話題再次爭(zhēng)論不斷。

（6）9月15日：發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國(guó)家上映的良好口碑和票房證明,，及其所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的新聞,。

（7）9月17日：皮特經(jīng)紀(jì)人出面澄清歧視之事，說(shuō)明皮特將會(huì)來(lái)華宣傳《七宗罪》,，并將

進(jìn)行為其一周的中國(guó)行,。但是否攜妻同行，將看朱莉的檔期而定,，朱莉檔期仍未敲定,。

（8）9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來(lái)華，宣傳《七宗罪》,。并且皮特說(shuō)：雖然時(shí)隔15年,，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心，會(huì)重現(xiàn)高票房,。首次來(lái)華,，很期待與中國(guó)影迷的面對(duì)面和中國(guó)的美景和美食,。

（9）新聞營(yíng)銷內(nèi)容微博同步進(jìn)行,?！ㄟ^皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

選擇**來(lái)做跟蹤報(bào)道

主要是看中**在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的地位,，以及在世界范圍內(nèi)都有的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)**微博 就國(guó)內(nèi)網(wǎng)站來(lái)講,，**無(wú)疑是最為全面的！號(hào)稱最大的門戶網(wǎng)站,！**的博客尤其很不錯(cuò),，知名度高，用戶多,，相應(yīng)地能獲得信息就多,，大家都很認(rèn)同**博客和微博的影響力。

營(yíng)銷策劃方案論文 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇二

大企業(yè)談戰(zhàn)略,，中型企業(yè)談營(yíng)銷,，小企業(yè)談銷售?非也，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌,，更需要在做好市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí),，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營(yíng)銷同步走,，互補(bǔ)提升,。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場(chǎng)定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少,，市場(chǎng)份額暫處于待提升階段,，沒有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競(jìng)品威脅較大的境遇中,。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向,，也有完整的銷售策略,，麻雀雖小，五臟俱全的含義,。

xx年的夏末,，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營(yíng)銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國(guó)有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),，部門設(shè)置有銷售部、財(cái)務(wù)部,、制作發(fā)行部,、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研,、品牌策略制定,、實(shí)施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營(yíng)銷態(tài)勢(shì),，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額,，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場(chǎng)中的著名品牌地位。

1,、密而重要的市場(chǎng)調(diào)研,，確立品牌市場(chǎng)定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀,，培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力,，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論,，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查,，幼兒園信息庫(kù)的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初,，制定銷售部市場(chǎng)信息收集計(jì)劃,，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷售大區(qū)的市場(chǎng)客戶信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，必須完成,。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系,，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長(zhǎng)探索到競(jìng)爭(zhēng)品牌的很多有價(jià)值信息,。

9月中旬,，完成市場(chǎng)信息庫(kù)建立工作，著手進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)群體研究,，品牌市場(chǎng)定位,，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃。

在此過程中,，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營(yíng)銷方法,，作為公司長(zhǎng)期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營(yíng)銷進(jìn)行的提綱確定下,，按照時(shí)間,、區(qū)域、人員,、費(fèi)用制定四區(qū)圖表,，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行。

2,、合理的策略出臺(tái),，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬,，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，品牌價(jià)值選擇和品牌營(yíng)銷計(jì)劃,。

一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶圈定;

二次會(huì)議制定目標(biāo)客戶階段品牌營(yíng)銷方案,，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會(huì)發(fā)生較大分歧的市場(chǎng)技術(shù)焦點(diǎn),，因?yàn)樵谧鲣N售的同時(shí)要為品牌營(yíng)銷服務(wù),，使銷售部不愿意去做的事情，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額,，而對(duì)品牌總覺得是虛幻的東西,，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù)，所以在此討論會(huì)上也給大家做了品牌和市場(chǎng)銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn),，讓銷售部同事能夠理解品牌營(yíng)銷,，能夠心甘情愿的去進(jìn)行品牌推廣維護(hù)等工作，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;

三次會(huì)議制定了具體的品牌營(yíng)銷計(jì)劃和計(jì)劃分解,，按照季度進(jìn)行主題討論會(huì),，月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加,，匯報(bào)工作和提出問題,。每個(gè)部門都按照各自職能安排品牌營(yíng)銷計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé),。

3,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)實(shí)施階段，以市場(chǎng)為圓心調(diào)整點(diǎn),、線,、面

實(shí)施的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非常正確和及時(shí)的,，每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開始,，要進(jìn)行到深夜1，2點(diǎn)結(jié)束,，雖然區(qū)域不同,，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營(yíng)銷的魅力和樂趣,，銷售人員有著豐富的市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場(chǎng)管理方法,，這可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷積累，再加入品牌營(yíng)銷的科學(xué)手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn),。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司,，進(jìn)行銷售匯報(bào)會(huì)議，正好也加入品牌會(huì)議的內(nèi)容,，而銷售會(huì)議開在前,，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時(shí)間綜合反饋,，供公司管理者評(píng)價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃,。品牌營(yíng)銷會(huì)議開在后，可以補(bǔ)充市場(chǎng)開拓中的空點(diǎn),，灌輸一些新鮮的理論知識(shí),，做一些有趣的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國(guó)市場(chǎng)),。

市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系，好比一個(gè)梯子,，兩根長(zhǎng)桿中間加上眾多橫桿(市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值積累),，就能讓銷售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階。

經(jīng)過6個(gè)月的時(shí)間,，市場(chǎng)銷售額與去年同期相比有了顯著提升,，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度,，并由此引起的購(gòu)買占到62%之多,，而品牌傳播帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)購(gòu)買和效應(yīng)更大，以至競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛聘請(qǐng)了策劃公司出謀劃策,。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場(chǎng)雜志銷售份額的47%，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長(zhǎng)調(diào)查),，銷售工作因此也大受其益,，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費(fèi)用降低或在積極商談,，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余，各位對(duì)品牌營(yíng)銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服,，這個(gè)時(shí)候,，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)沖擊肯定越加瘋狂,，而大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚吃小魚,，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng),，搶占大中型企業(yè)的市場(chǎng)份額,。

營(yíng)銷策劃方案論文 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇三

1.1微信營(yíng)銷目的：

建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái),，依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品,、項(xiàng)目,、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等,，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分,。

1.2企業(yè)獲得價(jià)值：

通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局,，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。

1.3通3層過濾機(jī)制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶,。

2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求 ：

1、商務(wù)談判能力; 2,、抓住重點(diǎn)能力; 3,、積極思考能力; 4、不斷學(xué)習(xí)能力;

5,、高效溝通能力; 6,、建立關(guān)系能力; 7、危機(jī)公關(guān)處理能力; 8,、了解受眾興趣能力;

9,、組織協(xié)調(diào)能力; 10、品牌樹立能力,。 2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé),。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請(qǐng)顧問),。

2.2團(tuán)隊(duì)資源 2.2.1 線上推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算,，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。 2.2.1 線下推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定線下營(yíng)銷活動(dòng)所需的物料,、交通,、場(chǎng)地租金等資源預(yù)算方案。

2.方案執(zhí)行

2.1 開通公眾平臺(tái)賬號(hào) (注冊(cè)官方類微信,、加盟類微信,、銷售類微信、客服類微信等)

2.2 制作二維碼,、微信hao宣傳圖片,、公司官網(wǎng)、微博,、博客,、論壇等放置二維碼,、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào),、名片,、員工t恤、戶外廣告燈箱等,。 2.3線上推廣方式

論壇,、im工具、edm,、官網(wǎng),、網(wǎng)店、博客,、微博,、社交網(wǎng)站、互推,、付費(fèi)廣告,、公眾賬號(hào)導(dǎo)航。

2.4 線下推廣方式

名片,、傳單,、t恤/廣告衫,、菜單,、說(shuō)明書,、產(chǎn)品包裝,、店內(nèi)海報(bào),、戶外廣告、關(guān)注陌生人、活動(dòng),、傳統(tǒng)媒體。

3.1 公眾平臺(tái)管理

3.1.1實(shí)時(shí)消息統(tǒng)計(jì)(3天/表)

時(shí)間：_______年_______月_______日 負(fù)責(zé)人：_________

3.1.2 用戶管理統(tǒng)計(jì) (1周/表)

時(shí)間：_______年_______月_______日 負(fù)責(zé)人：_________

3.1.2 群發(fā)管理統(tǒng)計(jì) (1周/表，格位依實(shí)際情況擴(kuò)大，音頻信息描述內(nèi)容即可。)

3.1.3 素材管理采用公眾平臺(tái)現(xiàn)有功能，群發(fā)信息內(nèi)容均需登記在群發(fā)管理統(tǒng)計(jì)表上,。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音,、錄音信息需準(zhǔn)確描述其內(nèi)容,。

營(yíng)銷策劃方案論文 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇四

主題月名稱：

太平洋電影

虎（福）氣沖天 虎到福到

★ 新年影爆 跨年盛會(huì)

零點(diǎn)跨年影樂會(huì)

時(shí)間：12月31日晚12點(diǎn)

影片：《午夜出租車》

票價(jià)：45元 會(huì)員價(jià)：23元

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：23:50提前進(jìn)場(chǎng),，放映新年倒計(jì)時(shí)多媒體,大家共同倒數(shù)迎新年,，發(fā)送新年禮品,。

中國(guó)《阿凡達(dá)》日,，潘多拉星球歡迎你！

時(shí)間：1月3日晚12點(diǎn)

影片：《阿凡達(dá)》首映場(chǎng)

1月2日前搶票價(jià)35元,，會(huì)員25元!

★ 電影兌換券 美食大升級(jí),！

20xx年1月內(nèi)憑太平洋院線各種紙質(zhì)兌換券均可在影城內(nèi)兌換各種優(yōu)色美味食品、香煙等，更多選擇,、更多歡樂就在太平洋,！

★ “臘八”套餐

20xx年1月22日，是中國(guó)傳統(tǒng)的“臘八節(jié)”,，在中國(guó)民間有吃“臘

八粥”的習(xí)俗，影城在這一天推出“臘八”樂惠套餐,！

2杯奶茶+1聽“臘八”粥只需13元

★ 寒假樂惠“享”不停

寒假期間影城優(yōu)優(yōu)惠dm單,，憑此單盡享電玩贈(zèng)幣,、可樂贈(zèng)飲、

奶茶買一贈(zèng)一等,，優(yōu)惠多多,，驚喜多多！

★ 更多優(yōu)惠更多吸“影”力!

現(xiàn)金優(yōu)惠

活動(dòng)說(shuō)明：1,、每周二全天購(gòu)票半價(jià)優(yōu)惠,。

2、持老年證,、殘疾證,、士兵證購(gòu)票一律半價(jià)優(yōu)惠。

刷客優(yōu)惠

活動(dòng)說(shuō)明：持工商銀行卡,、招行信用卡,、商業(yè)銀行錦城卡、一卡通刷卡購(gòu)票一律5-8折優(yōu)惠,。

（以上所有活動(dòng)最終解釋權(quán)歸太平洋電影城）

地址：成都市青年路1號(hào)

營(yíng)銷策劃方案論文 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇五

去年,，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度,。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,，我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺,。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷,。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì),、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài),。xxx有限公司只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地,。目前,，中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段,；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方,；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

我公司通過對(duì)xxx有限公司的實(shí)際了解和對(duì)酒類市場(chǎng)的調(diào)研分析得出：

去年12月全國(guó)釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會(huì)聚長(zhǎng)沙,，共商湖南乃至全國(guó)酒業(yè)發(fā)展大趨勢(shì),。會(huì)議透露，湖南省將大幅整頓酒市,，僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn),，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認(rèn)為,，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢(shì)看好,，但酒類銷售市場(chǎng)卻非常混亂,，其中假酒問題還特別突出,。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營(yíng)制度,，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類,。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革,?？磥?lái)湖南xxx有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營(yíng)銷公司巳勢(shì)在必行。

在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合,。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上,，在取得主要市場(chǎng)份額后,，再適時(shí)推出“xx王”和“xx后”,。在保持白酒固有的特色外,，力求在酒度上、口感上,、風(fēng)味上尋求差異,，形成自己的特色。

消費(fèi)者第一感觀要好,，不僅華貴,、莊重，并以鮮明,、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意,，著力突出品牌特色、風(fēng)格,，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值,。

香型、品牌,、文化

主導(dǎo)香型：濃香型,、兼香型

暢銷酒度：52°—60°

本地主要品牌：

長(zhǎng)沙——白沙液系列

衡陽(yáng)——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽(yáng)——開口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——?jiǎng)δ洗骸⑽寮Z液,、金六福,、瀏陽(yáng)河、全興,、沱牌,、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙

湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的,，高度化趨勢(shì)明顯,。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43．6％,，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41．2％,，消費(fèi)區(qū)域以地,、市、區(qū)城市為主,，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84．8％,。60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15．2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙,，株洲和湘潭,，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品,、酒樓和婚慶。

營(yíng)銷策劃方案論文 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇六

教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心,，威智德為您傳遞真情,，展開快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的,。

～年9月5日——9月9日（5天）

～年9月5日——5月9日（5天）

“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”

在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶享受全場(chǎng)消費(fèi)折的優(yōu)惠.

團(tuán)購(gòu)總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔?、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列?/p>

團(tuán)購(gòu)總額500元-800元享受折優(yōu)惠,，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮、羅盤游戲,、大富翁系列）

團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠,，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑,、異度空間,、電話系列）

在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對(duì)最想說(shuō)的話,并選購(gòu)禮物。（表基本的樣式在最后一頁(yè)）

本市地址：購(gòu)物滿100元,，可免快遞費(fèi),；不足100元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

非本市地址：購(gòu)物滿200元,，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶,，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。

注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置,，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙,。(卡片的樣式在最后一頁(yè))

備足團(tuán)購(gòu)促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域,。（產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）

在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá),。

店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,。

營(yíng)銷策劃方案論文 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇七

元旦,、春節(jié)、元宵節(jié)……一系列節(jié)日接踵而至,，藥店促銷正當(dāng)時(shí),。在眾多藥店紛紛開展節(jié)日促銷的情況下，如何充分調(diào)動(dòng)各種資源,，把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn),，吸引顧客的注意力并提升銷量,，是藥店經(jīng)營(yíng)者不得不面對(duì)的共同課題,。

裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節(jié)日促銷不進(jìn)行裝扮的,。裝扮通常分為技術(shù)裝扮,、服務(wù)裝扮兩種。技術(shù)裝扮指的是藥品,、“堆頭”等組合與裝扮,，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、人員等方面的美化與裝扮,。應(yīng)當(dāng)注意的是,，好的裝扮不是簡(jiǎn)單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨,，而是通過合適的裝扮,，把藥店的意愿、祝福等信息傳達(dá)給顧客(如送禮與喜慶的結(jié)合,，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等)，激發(fā)顧客的購(gòu)買需求,。

選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷是節(jié)日促銷成功的關(guān)鍵,。一般來(lái)說(shuō)，可根據(jù)不同節(jié)日所針對(duì)的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期,、消費(fèi)習(xí)慣以及廣告促銷力度等確定,。如春節(jié)期間，人們走親訪友時(shí)大多帶上保健品饋贈(zèng)他人,，那么促銷品就應(yīng)以檔次較高,、包裝精美的保健品為主;元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品,、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產(chǎn)品,，顧客認(rèn)知度較高,，促銷時(shí)也可重點(diǎn)考慮等。節(jié)日促銷周期較短,，藥店在進(jìn)貨時(shí)也應(yīng)通盤考慮,、提前做好應(yīng)對(duì)。

布置醒目,、搭配巧妙,、節(jié)日氛圍濃、購(gòu)買方便等是節(jié)日促銷“堆頭”布置的要點(diǎn),。藥店不妨借助聲,、光、電等高科技手段以及平面pop,、立體模型等多種手法,，強(qiáng)化對(duì)顧客的吸引力。必要時(shí)可增加導(dǎo)購(gòu)臺(tái),、咨詢臺(tái),、引導(dǎo)員等，在店內(nèi)設(shè)立促銷標(biāo)識(shí),，使“堆頭”得以延伸展示,，以達(dá)到綜合促銷的效果。

好的環(huán)境能吸引并留住顧客,，提高顧客對(duì)藥店的滿意度,、忠誠(chéng)度。這里所說(shuō)的環(huán)境,，包括自然環(huán)境和人文環(huán)境,，前者包括藥店設(shè)施、陳列等硬件;而后者主要指的是服務(wù),、質(zhì)量,、藥店文化以及氛圍等。優(yōu)美的自然環(huán)境與和諧的人文環(huán)境交互作用,，能創(chuàng)造良好的環(huán)境效應(yīng),，促進(jìn)顧客消費(fèi)。在改善藥店的環(huán)境方面,，應(yīng)避免陷入誤區(qū),，每逢節(jié)日“藥店一片紅”難免讓人產(chǎn)生審美疲勞。節(jié)日環(huán)境什么樣,，最終取決于藥店節(jié)日促銷特色及藥店文化,。

節(jié)日促銷當(dāng)然離不開促銷人員。促銷員的任務(wù)包括招徠顧客、介紹并推薦產(chǎn)品,、品牌維護(hù),、售后服務(wù)以及補(bǔ)(調(diào))貨等。具有親和力的笑容,、豐富翔實(shí)的專業(yè)知識(shí)是做好促銷所必需的,。此外，促銷員還可以在著裝方面下點(diǎn)工夫,，圣誕節(jié)時(shí)戴一頂帽子,、春季里圍一條絲巾、佩帶得體的小飾品等都可以增加親和力,。

節(jié)日促銷藥店多扎堆兒,，要在眾多藥店中脫穎而出，就需要多動(dòng)一些腦筋,，針對(duì)不同節(jié)日精心設(shè)定不同的主題,、熱點(diǎn),，并“寓樂于銷”,，吸引更多顧客。一個(gè)小小的創(chuàng)意,，能產(chǎn)生意想不到的效果,。a藥店在春節(jié)時(shí)別出心裁地將藥品的包裝盒拼成了一個(gè)碩大的花燈，吸引了很多顧客駐足觀看;b藥店則請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)仡H負(fù)盛名的“威武鑼鼓隊(duì)”,，營(yíng)造了濃濃的節(jié)日氣氛,。這些都是可以借鑒的好方法,。

充分挖掘中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的深刻文化內(nèi)涵,，與藥店理念、企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)開展活動(dòng),，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,、給消費(fèi)者帶來(lái)藝術(shù)享受,，同時(shí)也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的形象,。去年中秋節(jié),，c藥店策劃了“月亮寄相思”文化專題活動(dòng)，通過開展猜成語(yǔ)(含月字),、對(duì)詠月詩(shī)詞,、百名兒童畫月亮等，藥店保健品銷售增幅明顯,，更重要的是塑造了該藥店具有文化品位的形象,。

利用顧客的好奇心理，鼓勵(lì)顧客參與藥店各種活動(dòng)，建立良好聯(lián)系是節(jié)日促銷的主要目的,。春節(jié)期間,，d藥店推出了“來(lái)藥店買藥，去藥廠參觀”的促銷活動(dòng),，活動(dòng)規(guī)定：凡一次性購(gòu)買藥品58元以上或累計(jì)消費(fèi)128元以上者,，均可參加藥店組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)哂伤幍瓿鲑Y組織去當(dāng)?shù)刈畲蟮乃帍S參觀,，結(jié)果參與者非常踴躍,。另一家藥店則聯(lián)手某藥企推出了“買××，與費(fèi)翔一起登泰山”互動(dòng)活動(dòng),，同樣受到顧客歡迎,。

降價(jià)是節(jié)日營(yíng)銷常用的手段，但一味降價(jià)就會(huì)落入節(jié)日促銷的誤區(qū),。藥店不妨運(yùn)用差異化戰(zhàn)略,，“梯子價(jià)格”就是一個(gè)很好的可供借鑒的例子：藥店拿出部分藥品或保健品，標(biāo)明原價(jià)格,、促銷時(shí)間及“數(shù)量有限,，售完為止”等字樣，距春節(jié)20天時(shí),，按全價(jià)銷售,，從倒數(shù)第18天到第8天降價(jià)15%，倒數(shù)第7天到第5天價(jià)30%……倒數(shù)第3天到春節(jié)若仍未售完,，則捐贈(zèng)給社會(huì)福利機(jī)構(gòu),。該策略較好地利用了顧客“爭(zhēng)先恐后”的心理，產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng),。事后統(tǒng)計(jì),，大部分藥品往往在第二、三時(shí)段(降價(jià)15%～30%時(shí)段)就被顧客買走了,，藥店付出不多,，而人氣大增，還帶動(dòng)了其他藥品的銷售,。也可將活動(dòng)設(shè)定為1月1日到3日三天,，規(guī)定“旦買一贈(zèng)一，2日買二贈(zèng)一,，3日買三贈(zèng)一,，4日起恢復(fù)正常銷售”，這樣做法會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生一定的吸引力,。 元旦,、春節(jié)、元宵節(jié)……一系列節(jié)日接踵而至，藥店促銷正當(dāng)時(shí),。在眾多藥店紛紛開展節(jié)日促銷的情況下,，如何充分調(diào)動(dòng)各種資源，把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn),，吸引顧客的注意力并提升銷量,，是藥店經(jīng)營(yíng)者不得不面對(duì)的共同課題。

裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素,。沒有哪一家藥店開展節(jié)日促銷不進(jìn)行裝扮的,。裝扮通常分為技術(shù)裝扮、服務(wù)裝扮兩種,。技術(shù)裝扮指的是藥品,、“堆頭”等組合與裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、人員等方面的美化與裝扮,。應(yīng)當(dāng)注意的是，好的裝扮不是簡(jiǎn)單地把藥店打扮得花枝招展,、花里胡哨,，而是通過合適的裝扮，把藥店的意愿,、祝福等信息傳達(dá)給顧客(如送禮與喜慶的結(jié)合,，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等),，激發(fā)顧客的購(gòu)買需求。

選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷是節(jié)日促銷成功的關(guān)鍵,。一般來(lái)說(shuō),，可根據(jù)不同節(jié)日所針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)價(jià)值,、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣以及廣告促銷力度等確定,。如春節(jié)期間,，人們走親訪友時(shí)大多帶上保健品饋贈(zèng)他人，那么促銷品就應(yīng)以檔次較高,、包裝精美的保健品為主;元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間,，促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產(chǎn)品,，顧客認(rèn)知度較高,，促銷時(shí)也可重點(diǎn)考慮等。節(jié)日促銷周期較短，藥店在進(jìn)貨時(shí)也應(yīng)通盤考慮,、提前做好應(yīng)對(duì),。

布置醒目、搭配巧妙,、節(jié)日氛圍濃,、購(gòu)買方便等是節(jié)日促銷“堆頭”布置的要點(diǎn)。藥店不妨借助聲,、光,、電等高科技手段以及平面pop、立體模型等多種手法,，強(qiáng)化對(duì)顧客的吸引力,。必要時(shí)可增加導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái),、引導(dǎo)員等,，在店內(nèi)設(shè)立促銷標(biāo)識(shí)，使“堆頭”得以延伸展示,，以達(dá)到綜合促銷的效果,。

好的環(huán)境能吸引并留住顧客，提高顧客對(duì)藥店的滿意度,、忠誠(chéng)度,。這里所說(shuō)的環(huán)境，包括自然環(huán)境和人物,。

營(yíng)銷策劃方案論文 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇八

隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,，品種要求越來(lái)越多,，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。xx女裝主推“棉麻”,，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購(gòu)買力不同，消費(fèi)者在需求,、觀念與購(gòu)買等方面都不同,。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高,，利潤(rùn)偏高,。

3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場(chǎng),。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,，服裝市場(chǎng)很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng),。

營(yíng)銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用,，因此,，swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

2,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高。

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中,，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大,。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來(lái)規(guī)范。

營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分 (2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、協(xié)約開發(fā) (2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng) (3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(4)促銷策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算 總費(fèi)用：20萬(wàn)元 階段費(fèi)用：10萬(wàn)元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

4,、促銷

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng) c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，可以送會(huì)員卡

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù),。

2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天,，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

通過促銷活動(dòng),，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量，從而提高市場(chǎng)占有率,，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力,。一次成功的促銷策劃活動(dòng),，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。