為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)篇一

自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源，至今已經(jīng)近一年;可以說(shuō),，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響,。但，隨著龍文,、精銳,、學(xué)而思、,、邦德,、新東方等一批實(shí)力雄厚、具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入,，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面,，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī)，對(duì)第四季度桃園教育的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃,，以期獲得堅(jiān)持,、穩(wěn)固、拓展的階段性目標(biāo),。

1,、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū),，人口容量在5-6萬(wàn)，適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人,，初中段1500-2500人,，高中段20xx-3000人 。另外幼兒學(xué)前班500人左右,。2,、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊(duì)伍不穩(wěn)定,、教學(xué)質(zhì)量的下滑,、管理日趨漸下，教學(xué)質(zhì)量滿意度下降,，導(dǎo)致家長(zhǎng),、學(xué)生對(duì)課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時(shí)隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的關(guān)注，素質(zhì)項(xiàng)目的教育培訓(xùn)市場(chǎng)存在較大的拓展空間,。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬(wàn)元(保守型)

在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng),，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500,，高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),，初中部初一初二沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初三每天有晚自習(xí)并每一個(gè)周日補(bǔ)課,。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次,。故此，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，高中段主要集中在周末,。另外素質(zhì)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一,、初二段。

1,、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu),，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德,、學(xué)大,，中端市場(chǎng)有精銳、龍文,、博宇,、樂(lè)恩特，低端市場(chǎng)有名流,、虹彩,、愛(ài)學(xué),、樂(lè)學(xué)等30來(lái)家。其中,，英語(yǔ)市場(chǎng)壟斷者新東方,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德，主要對(duì)手精銳和龍文,。

2,、與客戶關(guān)系：新東方中小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系,，風(fēng)暴銷售,，迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場(chǎng);精銳利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn),，來(lái)勢(shì)兇猛;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

3,、市場(chǎng)推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實(shí)力做大,，精銳靠廣告奪眼,，龍文、博宇靠地推廣告求生,，其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤(rùn),。

4、桃園教育的swot分析：

現(xiàn)有的教學(xué)場(chǎng)地,、師資,、課程等齊備，在桃源有一定的基礎(chǔ),。并且市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)位準(zhǔn)確,，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn)，還有發(fā)展的機(jī)會(huì),。

a,、桃園教育知名度不高，市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b,、課程產(chǎn)品比較全,，但沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，被消費(fèi)者冷落;

c,、沒(méi)有差異性,，高中低檔定價(jià)不清，滿足不同需要性不夠;

d,、廣告宣傳力度不夠,，賣點(diǎn)不突出，主打廣告語(yǔ)難以抓住眼球;且沒(méi)有形象代言人;

e,、銷售渠道多樣化不足,，主營(yíng)渠道定位不準(zhǔn);

f,、促銷方式不務(wù)，使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步;

利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源,，全面滲透,，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單,，做好電話營(yíng)銷和轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓;狹路相逢勇者勝,。

內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷如果沒(méi)有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn),，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn);那么,，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累,，則生存舉步維艱,。

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,，武裝奪取政權(quán)”

2,、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)“提煉賣點(diǎn)(全程、全員,、全時(shí)教育服務(wù)),、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo),、突出形象,、巧力營(yíng)銷、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我,。

3,、營(yíng)銷步驟：

第一步：星火計(jì)劃，建立根據(jù)地,，強(qiáng)化賣點(diǎn),，對(duì)手：名流、虹彩,、愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)

第二步：反圍剿,，鞏固根據(jù)地,，主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使,，對(duì)手：博宇,、樂(lè)恩特

第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟,、依靠靈活戰(zhàn)術(shù),，對(duì)手：龍文,、博宇

第四步：大反攻，樹(shù)品牌滅雜牌,，對(duì)手：精銳,、天虹

第五步：解放，集中優(yōu)勢(shì)兵力發(fā)動(dòng)三大戰(zhàn)役,，挑戰(zhàn)巨無(wú)霸：邦德,、學(xué)而思、新東方,。

1,、營(yíng)銷目標(biāo)：在營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12)，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊(cè)學(xué)生數(shù)每月增長(zhǎng)**%,，預(yù)期20xx年底在冊(cè)總學(xué)生數(shù)為***,，總銷售額為******元，預(yù)計(jì)毛利*****元,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

a、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***,，中檔產(chǎn)品****,，低端產(chǎn)品***，贈(zèng)送產(chǎn)品***,，延伸產(chǎn)品***,，附加值：社區(qū)家長(zhǎng)網(wǎng)校+桃園家長(zhǎng)委員會(huì)+桃園專家周末沙龍+桃園校長(zhǎng)接待日

b、價(jià)格策略：針對(duì)階段對(duì)手,，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略,，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢(shì)。

c,、渠道策略：門店直銷,、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹,、緣故,、代理經(jīng)紀(jì)

d、促銷策略：pop形象展示,、校園公關(guān),、社區(qū)達(dá)人、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作,。

e、廣告策略：

a原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，專注樹(shù)立桃園教育品牌形象,。

b長(zhǎng)期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站,、論壇、qq群,、短信,、戶外廣告、pop完善,、銷售手冊(cè),、宣傳單、彩頁(yè),、地貼,、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報(bào)式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳,。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，進(jìn)行適時(shí)投放。

3,、具體行動(dòng)方案：

星火戰(zhàn)役

預(yù)期三個(gè)月,，分前期準(zhǔn)備動(dòng)員啟動(dòng)，中期開(kāi)展主攻調(diào)整,，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

4,、重點(diǎn)工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績(jī);次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊(duì)。

1,、廣告費(fèi)

2,、公關(guān)開(kāi)支

3、活動(dòng)行政人事雜費(fèi)

4,、隱性開(kāi)支

屆時(shí)將根據(jù)總部對(duì)桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度,，適時(shí)進(jìn)行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下。更多營(yíng)銷方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng),。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)篇二

策劃方案

(說(shuō)明：此文為word文檔,，下載后可直接使用)

一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通過(guò)國(guó)家驗(yàn)收,。20xx年12月7日,，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展,，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)部分整車、總成及零部件的出口,。

一汽-大眾汽車有限公司采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達(dá)、寶來(lái),、高爾夫,、開(kāi)迪,、奧迪系列轎車。它的建成,，使我國(guó)轎車工業(yè)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時(shí)期,。國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局授予一汽-大眾為“中國(guó)汽車制造名優(yōu)企業(yè)”,，國(guó)家機(jī)械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎(jiǎng),。1998年，一汽-大眾正式通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證,；20xx年,，一汽-大眾通過(guò)iso9001(20xx版)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書(shū),。

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)重要因素,，人口的多寡直接決定了市場(chǎng)容量。有購(gòu)買能力且有購(gòu)買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)市場(chǎng),，其數(shù)量越多,，市場(chǎng)規(guī)模也就越大。人口環(huán)境中的出生率,、死亡率,、人口密度、流動(dòng)性,、地理分布,、人口結(jié)構(gòu)等，對(duì)市場(chǎng)需求都會(huì)產(chǎn)生影響,。企業(yè)必須認(rèn)真注視人口環(huán)境的變化,，及時(shí)捕捉機(jī)會(huì)，調(diào)整戰(zhàn)略,，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中領(lǐng)先一步,。

我國(guó)現(xiàn)有人口數(shù)已超過(guò)13億，增長(zhǎng)速度較快,。目前,，盡管我國(guó)資源的絕對(duì)數(shù)在世界上位于前列，但人均占有量卻低于世界平均水平,，并使我國(guó)人均資源消費(fèi)水平偏低,，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定困難；同時(shí),，眾多的人口又使我國(guó)成為世界上最大的潛在市場(chǎng),。隨著人們收入水平的提高，消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力巨大,。企業(yè)應(yīng)掌握我國(guó)人口數(shù)量及其

增長(zhǎng),，不斷拓寬目標(biāo)市場(chǎng)，為創(chuàng)造佳績(jī)奠定基礎(chǔ),。

我國(guó)人口的地理分布極不平衡,，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國(guó)分為東南和西北兩大部分，則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%,，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%,。可見(jiàn),，我國(guó)東南部的人口密度大,，西北部的人口密度小。隨著對(duì)外開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)改革的深入,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)日趨繁榮,，人口的地區(qū)間流動(dòng)性大大增強(qiáng)。我國(guó)人口流動(dòng)的特點(diǎn)是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū),；內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)放地區(qū),；經(jīng)商、學(xué)習(xí),、觀光,、旅游等使人口流動(dòng)加速。企業(yè)如何針對(duì)人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流動(dòng)性趨向,，改善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，有著重要意義。

人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu),、家庭結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)等,。我國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點(diǎn)是：現(xiàn)階段，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话?，也就是說(shuō),，在未來(lái)10—20年內(nèi)，嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長(zhǎng),；到21世紀(jì),，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象，屆時(shí)有關(guān)保健用品,、營(yíng)養(yǎng)食品以及老年人生活,、休閑娛樂(lè)等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機(jī)會(huì)得到充分發(fā)展。從家庭結(jié)構(gòu)來(lái)看,，“三口之家”的家庭模式已很普遍,，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,，這必然刺激家具,、住房、家用電器,、炊具等需求的快速增長(zhǎng)，為這些行業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

首先,，凈出口在20xx年面臨非常嚴(yán)峻的局面。20xx年是我國(guó)出口持續(xù)保持20%以上高增長(zhǎng)的第六年,，凈出口約2700億美元,，貿(mào)易順差增長(zhǎng)過(guò)快（超過(guò)50%），國(guó)際收支不平衡,。其原因有三個(gè)：1.長(zhǎng)期采取的偏高的出口退稅及對(duì)外商采取過(guò)多的優(yōu)惠政策,，對(duì)出口增長(zhǎng)形成過(guò)強(qiáng)的刺激。2.國(guó)內(nèi)投資增長(zhǎng)過(guò)度,，而內(nèi)需不足,，需要通過(guò)出口來(lái)消化。3.受國(guó)際原材料價(jià)格上升以及國(guó)內(nèi)資源價(jià)格偏低的共同影響,，石油,，糧食等初級(jí)產(chǎn)品出口增長(zhǎng)過(guò)快。 20xx年主動(dòng)性出口政策調(diào)整,，內(nèi)外資稅率統(tǒng)一，勞動(dòng)法頒布等政策措施減緩了出口增長(zhǎng)速度,；但由于投資過(guò)度形成的產(chǎn)能過(guò)剩仍然需要出口消化,；而近期國(guó)際經(jīng)濟(jì)形

由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不會(huì)很快好轉(zhuǎn)，20xx年的出口形勢(shì)將會(huì)非常嚴(yán)峻,。

其次,，投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平衡關(guān)系,。20xx年我國(guó)城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣,，連續(xù)第五年高速增長(zhǎng),。主要存在四個(gè)方面的問(wèn)題：

1.投資高位運(yùn)行,，使生產(chǎn)資料價(jià)格增長(zhǎng)明顯加快，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)品價(jià)格上漲,，產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn),。

2.新開(kāi)工項(xiàng)目增加過(guò)多,，地方政府和銀行的投資沖動(dòng)加大,，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全面過(guò)熱。

3.高耗能高排放行業(yè)增長(zhǎng)過(guò)快,，節(jié)能環(huán)保形勢(shì)嚴(yán)峻,。

4.房地產(chǎn)投資過(guò)熱，加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險(xiǎn),。 20xx年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn),，原材料成本增加，外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)投資增長(zhǎng)的拉動(dòng)減弱,，投資開(kāi)始放緩,。xx年我國(guó)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%，但扣除價(jià)格因素之后,，實(shí)際增速已呈較大幅度下降,。全年投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)略低于20xx年。從支撐我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)因素看,，房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長(zhǎng),，帶動(dòng)重化工業(yè)的。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)篇三

摘要：

２１世紀(jì)營(yíng)銷人才成為市場(chǎng)人才需求前三甲之一,，相應(yīng)的對(duì)于營(yíng)銷人才的職業(yè)素質(zhì)要求也越來(lái)越高,。本文闡述了中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性，簡(jiǎn)要敘述了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì),，并從課程設(shè)置,、教學(xué)改革以及教師隊(duì)伍建設(shè)三方面提出了職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的策略。

關(guān)鍵詞：

中職,；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),；職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

眾所周知，眾所周知,，職業(yè)技術(shù)教育是為社會(huì)培養(yǎng)具有專業(yè)技能的實(shí)用型人才,，而市場(chǎng)營(yíng)銷這類專業(yè)往往是經(jīng)濟(jì)類中非技工型，在很多學(xué)校這類專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)容易被冷落,，從而忽視市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng),。中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，正處于個(gè)人價(jià)值觀形成的關(guān)鍵時(shí)期,，作為教師要幫助學(xué)生強(qiáng)化職業(yè)素質(zhì),，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

１中職市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性

中職教育的定位主要是“德為魂、能為本,、職為先”,，因此中職的人才培養(yǎng)目標(biāo)和模式有別于高職院校和本科院校，更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的技能和實(shí)際工作能力,，學(xué)生畢業(yè)后就可能會(huì)直接參加工作,，面臨社會(huì)的各種競(jìng)爭(zhēng)，因此對(duì)于學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)要求更加高于高等院校［１］,。中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相對(duì)于其它專業(yè)具有非常鮮明的特點(diǎn),，對(duì)于學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)和外在素質(zhì)要求都非常高，要求學(xué)生德,、智、體,、美全面發(fā)展,，不僅要具備豐富的營(yíng)銷理論，也要有非常豐富的銷售實(shí)踐經(jīng)歷,，只有具備良好職業(yè)素質(zhì)人員才能適應(yīng)社會(huì)需要,。因此，加強(qiáng)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

２市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生需要具備的基本職業(yè)素質(zhì)

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，應(yīng)具備以下幾個(gè)基本職業(yè)素質(zhì)：第一，職業(yè)意識(shí),。職業(yè)意識(shí)是所有從業(yè)人員都應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì)之一,，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才來(lái)說(shuō)，職業(yè)意識(shí)主要是指對(duì)自身所從事的崗位的綜合認(rèn)識(shí),、評(píng)價(jià)以及情感認(rèn)知,，也包括正確認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)營(yíng)銷行業(yè)中的其它崗位，要求從業(yè)者要提高工作熱情,，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。第二，職業(yè)道德,。市場(chǎng)營(yíng)銷人才應(yīng)具備的基本職業(yè)道德應(yīng)應(yīng)該包括明禮誠(chéng)信,、愛(ài)崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法等基本品質(zhì),，除此之外還要具備強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),。第三，職業(yè)心理,。市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該具備持之以恒,、不斷進(jìn)取,、不怕失敗、勇?lián)?zé)任,、追求成功等基本的職業(yè)心理素質(zhì)［２］,。第四，職業(yè)能力,。市場(chǎng)營(yíng)銷人員除了要具備專業(yè)的營(yíng)銷技巧外,，還需要良好的社交禮儀、商務(wù)談判,、市場(chǎng)分析等綜合能力,。第五，職業(yè)習(xí)慣,。市場(chǎng)營(yíng)銷人員在平時(shí)的工作和生活中,，都要養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，主要包括良好的舉止言談,、適合的著裝搭配,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、縝密的思維方式等,，只有堅(jiān)持做到這些才能成為一名合格的營(yíng)銷人才,。

３中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)策略

３．１課程體系建設(shè)要重視學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)：培養(yǎng)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，首要的就是進(jìn)行課程體系建設(shè)的改革,，要以營(yíng)銷崗位所需要的能力作為出發(fā)點(diǎn),，將職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的相關(guān)內(nèi)容融入課程設(shè)置當(dāng)中。首先要對(duì)現(xiàn)有的先關(guān)課程進(jìn)行融合,，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力,，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。例如可以將營(yíng)銷技巧,、商務(wù)談判,、商務(wù)禮儀等相關(guān)的課程直接整合為《商務(wù)談判與營(yíng)銷技巧實(shí)戰(zhàn)》。其次,，要主動(dòng)整合課程校本,，例如在商務(wù)禮儀和社交禮儀的整合當(dāng)中，可以將音樂(lè)欣賞,、交誼舞,、油畫(huà)鑒賞、歷史知識(shí),、餐桌禮儀等融合到一門課程,，全面提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)；再次,，在課程設(shè)置上要注重設(shè)置實(shí)踐環(huán)節(jié),，要開(kāi)社會(huì)實(shí)踐,、實(shí)訓(xùn)周等課程。最后,，要建立健全課程考核體系,，既要考察學(xué)生的理論掌握情況，也要考核學(xué)生的實(shí)際操作能力,、理論運(yùn)用能力等綜合素養(yǎng),，側(cè)重對(duì)學(xué)生營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷案例分析等能力的考核,。

３．２加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革,，優(yōu)化職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)措施：首先，要明確中職市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),。市場(chǎng)營(yíng)銷課程不同于其它學(xué)科,，更加注重理論的應(yīng)用性和學(xué)生的實(shí)踐能力，因此中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是具有實(shí)用技能的復(fù)合型人才,，在教學(xué)過(guò)程中要重點(diǎn)加強(qiáng)營(yíng)銷技巧的培訓(xùn),，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技巧和綜合素養(yǎng)的全方位提升,。其次，教學(xué)過(guò)程中要采用先進(jìn)的教學(xué)手段,。信息及技術(shù)的發(fā)展為教學(xué)提供了多樣化的技術(shù)手段,，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，授課教師要學(xué)會(huì)借助多媒體進(jìn)行教學(xué)展示,，拓寬學(xué)生的知識(shí)面,。采用多媒體教學(xué)不僅可以強(qiáng)化學(xué)生的理論轉(zhuǎn)換率，還能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，提高教學(xué)質(zhì)量,。最后,，還要采取形式多樣的教學(xué)方法,。一是案例教學(xué)法,。在教學(xué)過(guò)程中,，授課教師要通過(guò)真實(shí)的營(yíng)銷案例向?qū)W生講述營(yíng)銷的技巧和注意事項(xiàng),，這樣才能激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性,；二是情景教學(xué)法,。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中,，要經(jīng)常進(jìn)行情景模擬等活動(dòng),，讓學(xué)生進(jìn)行角色扮演,，在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)，還能訓(xùn)練學(xué)生的應(yīng)變能力,。除此之外,，還要廣泛運(yùn)用模擬實(shí)驗(yàn)法,、技能競(jìng)賽法等方式，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。

３．３打造高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷教師隊(duì)伍：中職市場(chǎng)營(yíng)專業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的高低不僅與課程設(shè)置,、教學(xué)方法有關(guān)，還受到授課教師專業(yè)技能和知識(shí)結(jié)構(gòu)的影響,。從當(dāng)前我國(guó)的中職教育來(lái)看,，很多教師的自身素養(yǎng)和專業(yè)能力都相對(duì)欠缺，直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,。因此中職學(xué)校要加強(qiáng)營(yíng)銷教師隊(duì)伍建設(shè),，要組織營(yíng)銷教師通過(guò)企業(yè)實(shí)訓(xùn)、頂崗鍛煉等培訓(xùn)提高授課教師的職業(yè)意識(shí)和專業(yè)技能,，除此之外還要注意引進(jìn)優(yōu)秀的“雙師型”人才,，不斷提高教師隊(duì)伍的水平?？傊?，中職院校要注重市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，通過(guò)優(yōu)化課程設(shè)置,、創(chuàng)新教學(xué)方法以及打造高水平的營(yíng)銷教師隊(duì)伍等策略切實(shí)提高中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì),，為社會(huì)培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。

參考文獻(xiàn)

［１］劉巧蘭．如何把學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)融入專業(yè)核心課程中———以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》課程為例［ｊ］．金融理論與教學(xué),，２０１３,，（０４）：８３－８５．

［２］趙林江．中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)初探［ｊ］．現(xiàn)代商業(yè)，２０１２,，（１１）：２７７．

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)篇四

新產(chǎn)品設(shè)計(jì)完之后,，企業(yè)不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品市場(chǎng)投放，而是和營(yíng)銷策劃人員,、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一起,，重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前的策劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng),；如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨,；如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品,；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功,，市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前,，應(yīng)合理地選定,、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到合理有效投放目的。

選擇目標(biāo)市場(chǎng),，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者服務(wù),，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略,。所謂目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況,，找到對(duì)本企業(yè)有吸引力,，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái),、物優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車,、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè),。他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì),，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎，打開(kāi)了銷路,。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng),，他們又選擇了耕、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場(chǎng),，并一舉取得了成功,。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng),，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,，具體的進(jìn)入方法就比較明確,。首先,，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開(kāi)始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心,，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn),，并在這個(gè)點(diǎn)上展開(kāi)強(qiáng)有力的營(yíng)銷活動(dòng)。其次,，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后,，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后,，便可形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的線,。再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn),，此點(diǎn)應(yīng)能與第一,、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營(yíng)銷面積便告形成,。在面積形成后,，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心,，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn),，沒(méi)有這一點(diǎn)，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入,，因?yàn)橄鄬?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō),，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已，核心市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)入,。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意三個(gè)問(wèn)題：

（1）市場(chǎng)細(xì)分,，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在你的有效市場(chǎng)范圍內(nèi),，決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì),，去追逐所謂的“熱”；

（2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解,；

（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的把握,，規(guī)劃方案《市場(chǎng)營(yíng)銷方案》。

企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出,，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率,。在公司銷售人員受市場(chǎng)鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下,，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮,，殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會(huì)增加,。因此,，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,、產(chǎn)品,、促銷和市場(chǎng)等情況綜合考慮。

訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵,。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來(lái)進(jìn)行,。“熟手”的要求是：有一定的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，了解客戶的信用狀況,、銷售情況、資金實(shí)力及來(lái)源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性,，甚至有沒(méi)有賴帳前科記錄等都要考慮,。如果所在區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商,、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請(qǐng)教,。市場(chǎng)銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”,、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨,，切忌不要急于求成。

細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提,。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻,，可先觀察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因,。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問(wèn)題,，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要,，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入,，降低資金風(fēng)險(xiǎn)；相反,，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品,。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià)，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問(wèn)題的經(jīng)銷商,。有時(shí),，尋找多家代理商引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有意識(shí)地讓他們了解一些彼此相互競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)幕,，多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例,，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動(dòng)力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法,，這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制,。

新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段,。以白酒市場(chǎng)產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例,，可概括為以下三種情況：

如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品,，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮,。有很多企業(yè)通常通過(guò)讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗、免費(fèi)使用得方式來(lái)推廣新產(chǎn)品,，但其工作量太大,，有時(shí)企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可彌補(bǔ)的損失,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)篇五

摘要：

中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、增加就業(yè),，提高稅收,，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用。但由于種種原因,，中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直都處于劣勢(shì),。本文闡述了我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展情況，分析了中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的現(xiàn)狀和不足,，并提出了新形勢(shì)下創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的對(duì)策,，旨在探索中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展之路。

關(guān)鍵詞：

中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;現(xiàn)狀;對(duì)策

前言

中小企業(yè)又稱中小型企業(yè)或中小企,，它是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比在人員規(guī)模,、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模上都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，中小企業(yè)在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、增加就業(yè)，提高稅收,，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用,。特別是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位顯得越來(lái)越重要,。但隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和完善,，特別是當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)下，中小企業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn),。中小企業(yè)因其組織框架,、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念等與大型企業(yè)有所差別,，在對(duì)待企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的觀念和態(tài)度方面差別也較大,，有的企業(yè)甚至比較抵觸營(yíng)銷管理，這影響著中小企業(yè)的良性發(fā)展,。因此,，在當(dāng)前形勢(shì)下，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究顯得尤為重要,。

1,、我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展情況

作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，中小企業(yè)有其自身的發(fā)展特點(diǎn),，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一,，企業(yè)整體規(guī)模都較小,。中小企業(yè)大部分都是私人經(jīng)營(yíng)，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目受產(chǎn)品類型,、市場(chǎng)銷售,、經(jīng)營(yíng)條件等多種因素影響，一般的生產(chǎn)規(guī)模都不大,，企業(yè)工作人員數(shù)量相對(duì)較少,，有的甚至是家庭作坊式的企業(yè)，比如東莞地區(qū)的大量手工小企業(yè),。因企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受效益的影響,，企業(yè)員工的福利待遇和生活條件等相對(duì)較差，難以長(zhǎng)期留住人才,。第二,，中小企業(yè)涉及行業(yè)多，分布廣,。中小企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分布在國(guó)民生活的各行各業(yè)中,，從居民的生活用品、生產(chǎn)資料到家庭日常用品等,，從手工加工到技術(shù)產(chǎn)業(yè),，包括一些不適合大規(guī)模資金運(yùn)作的領(lǐng)域等。另外,，中小企業(yè)的發(fā)展具有明顯的區(qū)域特點(diǎn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量明顯高于中西部地區(qū)，這也跟我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān),。第三,，大部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平不高。在中小企業(yè)里,，企業(yè)老板的首要目標(biāo)就是節(jié)約成本,，增加盈利。因此,，在企業(yè)的管理運(yùn)作和營(yíng)銷活動(dòng)中投入相對(duì)較少,，注重必須的人工和資金投入，對(duì)投入效果不明顯或短期沒(méi)有效益的投入不重視,，這就導(dǎo)致大部分中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平較低,，沒(méi)有健全的管理制度和用工激勵(lì)政策。因此,，在一些中小企業(yè)里,，員工工作積極性不高，缺少共同的價(jià)值觀和對(duì)企業(yè)的責(zé)任感,，很難留著人才,，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。此外,，中小企業(yè)一般經(jīng)營(yíng)范圍不廣,，地域性強(qiáng)，尤其是人員的構(gòu)成更具有明顯的地域性,，有時(shí)容易形成排外的企業(yè)氛圍，不利于企業(yè)引進(jìn)新的人才,。一些企業(yè)位于中小城市,、城鎮(zhèn)，甚至偏僻的地方,，很難吸引人才,。

2、中小企業(yè)的地位和作用

2.1中小企業(yè)是推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的重要力量,。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中，中小企業(yè)始終扮演著重要角色,，是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,。中小企業(yè)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的參與者，在很大程度上可以說(shuō)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本動(dòng)力,。同時(shí),，中小企業(yè)以其靈活而專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),，與大型企業(yè)一起支撐著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中小企業(yè)數(shù)量龐大,，分布面廣,，涉及領(lǐng)域多,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革,，在新時(shí)期中小企業(yè)日益成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

2.2中小企業(yè)是地方經(jīng)濟(jì)和財(cái)政的重要支撐,。地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低和本地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量和發(fā)展質(zhì)量是密不可分的,。哪個(gè)區(qū)域的中小企業(yè)效益好，地方的財(cái)政收入就比較寬松,，群眾的生產(chǎn)生活質(zhì)量就較高,，社會(huì)也相對(duì)更加和諧穩(wěn)定,。特別是當(dāng)前形勢(shì)下，國(guó)家大力提倡大眾創(chuàng)業(yè),，萬(wàn)眾創(chuàng)新,，這為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了有利機(jī)會(huì)，這樣的背景下,，可以預(yù)見(jiàn),，未來(lái)的中小企業(yè)發(fā)展將會(huì)更加快速，空間更大,，機(jī)會(huì)更多,。也將推動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展再上新臺(tái)階。

2.3中小企業(yè)是吸納就業(yè)的主要渠道,。就業(yè)問(wèn)題一直是國(guó)家發(fā)展和關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要工作,。近年來(lái)，國(guó)家也出臺(tái)了一系列政策,，促就業(yè)保民生,。中小企業(yè)的顯著特征就是面廣量大，開(kāi)業(yè)快,，投資少,，經(jīng)營(yíng)靈活，對(duì)勞動(dòng)者勞動(dòng)技能要求低,，而且大部分是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),，對(duì)手工勞動(dòng)者需求量大，在安置就業(yè)方面優(yōu)勢(shì)突出,。從近年來(lái)各地迅速發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),、工業(yè)園等就可以看出，企業(yè)的用工需求量很大,，對(duì)員工的基本要求不高,，各地都吸引了大量的返鄉(xiāng)務(wù)工人員加入到企業(yè)中，也推動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,。2.4中小企業(yè)是科技創(chuàng)新的重要基地,。中小企業(yè)是國(guó)家技術(shù)進(jìn)步的重要載體，也是技術(shù)創(chuàng)新的重要力量,，這不僅體現(xiàn)在中小企業(yè)呈現(xiàn)出以知識(shí)和技術(shù)密集型取代傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型,、資本密集型的發(fā)展趨勢(shì)，而且由于中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活,、高效的特點(diǎn),，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力所耗費(fèi)的時(shí)間和精力的環(huán)節(jié)也大為縮短。另外,，中小企業(yè)因其在科技創(chuàng)新,、技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面意識(shí)強(qiáng),、行動(dòng)快，往往成為科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的“實(shí)驗(yàn)田”,。我國(guó)很多方面的科技創(chuàng)新都來(lái)源于中小型的高新技術(shù)企業(yè),。

3、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

3.1企業(yè)不重視市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，營(yíng)銷思想相對(duì)滯后,。中小企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小,，產(chǎn)品單一,，受制于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、設(shè)備等影響,，企業(yè)往往不太重視全方位的營(yíng)銷活動(dòng),。大多數(shù)企業(yè)甚至尚未真正進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代，有的企業(yè)管理者還停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念階段,，這與當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)相差甚遠(yuǎn),。而在國(guó)外，企業(yè)營(yíng)銷管理方面的發(fā)展相對(duì)成熟,，與之相應(yīng)的營(yíng)銷管理水平也較高,，企業(yè)已經(jīng)建立起一套適合西方經(jīng)濟(jì)制度的營(yíng)銷管理體系，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷在制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化的前提下得到全面的發(fā)展,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來(lái)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)有所提高,，但整體上營(yíng)銷思想仍較滯后,。

3.2企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)形式化。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)是與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路和方向一致的,，但有些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)僅僅是走形式,，沒(méi)有真正把其切實(shí)用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之中。還有一些企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在形式化現(xiàn)象,，雖然企業(yè)也制定了相關(guān)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，但是沒(méi)有真正將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略融入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去，長(zhǎng)此以往,，導(dǎo)致了企業(yè)戰(zhàn)略迷失,，造成了很多中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中找不到方向。由于制定的營(yíng)銷策略沒(méi)有得到貫徹落實(shí),，很多企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下不斷制定出新?tīng)I(yíng)銷策略的同時(shí)還不斷改變自身的發(fā)展方向,，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的時(shí)間和資源，最終使企業(yè)發(fā)展被動(dòng),，阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大,。

3.3企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)缺乏統(tǒng)籌考慮。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的決策和執(zhí)行是需要大量前期的信息支持的，但是大部分中小企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行深入系統(tǒng)的調(diào)查分析,，沒(méi)有專門的營(yíng)銷職能部門對(duì)整體營(yíng)銷工作進(jìn)行全面規(guī)劃,，使得營(yíng)銷工作隨意性很強(qiáng)，缺乏應(yīng)有的針對(duì)性,。有時(shí)出現(xiàn)臨時(shí)性的營(yíng)銷活動(dòng),，有為了營(yíng)銷而開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的感覺(jué)。另外,，中小企業(yè)整體上缺少對(duì)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的前期調(diào)研工作,。在生產(chǎn)之前實(shí)際上對(duì)消費(fèi)者的需求是把握不準(zhǔn)的,。甚至一些企業(yè)就沒(méi)有做過(guò)前期的調(diào)研活動(dòng),，一些管理者簡(jiǎn)單地認(rèn)為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就是簡(jiǎn)單的廣告和促銷，搞幾次活動(dòng),，根本就沒(méi)有深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)喜好和方向，導(dǎo)致投入了生產(chǎn)和促銷之后銷售額并不理想，甚至面臨退貨、產(chǎn)品積壓的問(wèn)題,。

3.4營(yíng)銷管理不到位,。中小企業(yè)整體上架構(gòu)簡(jiǎn)單,，工作制度和流程較隨意,，特別是財(cái)務(wù)方面隨意性較大，預(yù)算管理工作流于形式,，導(dǎo)致企業(yè)融資,、業(yè)務(wù)拓展和營(yíng)銷預(yù)算等不能落到實(shí)處,，無(wú)法滿足企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的需求,。另外,，松散的財(cái)務(wù)管理也容易造成營(yíng)銷管理監(jiān)督不到位,，無(wú)法防控企業(yè)營(yíng)銷管理工作的風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)算等問(wèn)題,。

3.5企業(yè)誠(chéng)信意識(shí)和營(yíng)銷道德缺失。講誠(chéng)信是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)是信用經(jīng)濟(jì),，是建立在以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的道德基礎(chǔ)上的。特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，講誠(chéng)信守底線顯得尤為重要,。但在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn),，一些企業(yè)誠(chéng)信意識(shí)較差,，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮不足,，只顧眼前利益，甚至不講誠(chéng)信，非法經(jīng)營(yíng),，欺騙消費(fèi)者，不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)問(wèn)題,，也影響了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.6沒(méi)有發(fā)揮新媒體的營(yíng)銷作用,。如今是新媒體時(shí)代，新媒體改變著消費(fèi)者的生活和習(xí)慣,，特別是網(wǎng)絡(luò)的普及,，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)的機(jī)會(huì)大大提高了，這為中小企業(yè)的發(fā)展提供了很好的平臺(tái),。但是,，目前大多數(shù)中小企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中還存在著很多問(wèn)題,，比如一些中小企業(yè)滿足于營(yíng)銷現(xiàn)狀,，有的企業(yè)雖然也重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是不熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,，營(yíng)銷效果不明顯,。

3.7缺少專門的營(yíng)銷人才。在一些中小企業(yè)里,，由于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)處于傳統(tǒng)模式,，對(duì)職工的學(xué)歷和能力要求不高，為了降低成本,，企業(yè)在人才引進(jìn),、員工培訓(xùn)等方面投入較少，員工一般學(xué)歷水平都較低,。在企業(yè)里很難留住人才,，更缺少專業(yè)的營(yíng)銷人才。另外,，營(yíng)銷部門作為非生產(chǎn)性部門,，一般中小企業(yè)都是兼職，而且營(yíng)銷人員缺少專業(yè)知識(shí)和技能,，往往靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),，在新形勢(shì)下不能很好與市場(chǎng)情況相結(jié)合,，很大程度上影響市場(chǎng)營(yíng)銷管理的效果。

4,、創(chuàng)新我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策

4.1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,，樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷新理念。飛速發(fā)展的時(shí)代讓市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性顯得越來(lái)越重要,。在傳統(tǒng)的觀念中,，好貨不愁賣，酒香不怕巷子深,，當(dāng)然,，一些經(jīng)典品牌和祖?zhèn)鞴に嚨热杂衅浒l(fā)展的優(yōu)勢(shì)。但是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，企業(yè)的一些傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯,。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，如果抱殘守舊,，不愿深入改革適應(yīng)新環(huán)境,，中小企業(yè)是難以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。因此,，中小企業(yè)管理人員應(yīng)積極轉(zhuǎn)變觀念,，樹(shù)立“酒香也怕巷子深”的觀念，緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際,，積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，不斷提升企業(yè)的銷售額和競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣才能不斷推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。當(dāng)前,，比較先進(jìn)的營(yíng)銷理念有全球化營(yíng)銷觀念、個(gè)性化營(yíng)銷觀念,、客戶關(guān)系營(yíng)銷觀念和綠色營(yíng)銷觀念等,。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際，積極實(shí)踐,。比如,，個(gè)性化營(yíng)銷觀念是針對(duì)特定消費(fèi)者而產(chǎn)生的，是立足消費(fèi)需求的差異性和多樣性提出的,。因?yàn)槿魏我患移髽I(yè)都無(wú)法滿足所有消費(fèi)者的所需求,，因此，個(gè)性化營(yíng)銷觀念的產(chǎn)生將很好地解決這個(gè)問(wèn)題,，再如綠色營(yíng)銷觀念，是一種新的營(yíng)銷理念,，也是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,。中小企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際選擇適合自己的新的營(yíng)銷觀念,。

4.2打好基礎(chǔ)，積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),。在當(dāng)今買方市場(chǎng)前提下,，企業(yè)一切工作、生產(chǎn)和營(yíng)銷的起點(diǎn)就是消費(fèi)者的需求,。誰(shuí)能把握顧客的真正需求,，它的產(chǎn)品就會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，閉門造車,，跟不上形勢(shì),，必將落后。因此,，中小企業(yè)應(yīng)積極地進(jìn)行商品生產(chǎn)前的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程提供精確、有用的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù),。要充分認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下把握消費(fèi)者需求對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的重要性,，有組織有計(jì)劃地開(kāi)展好前期各項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供第一手資料,。

4.3瞄準(zhǔn)目標(biāo),，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,，中小企業(yè)要想生存和發(fā)展,，必須明確目標(biāo)，找準(zhǔn)定位,，努力在夾縫中求生存,。正確的市場(chǎng)定位是中小企業(yè)面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品脫穎而出的方法。首先要確定企業(yè)的目標(biāo)顧客,，也即目標(biāo)市場(chǎng),，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的同類型產(chǎn)品選擇適合自己產(chǎn)品的定位。其次,，要整合資源,，調(diào)動(dòng)一切積極性研發(fā)新產(chǎn)品，提供特色服務(wù),，突出自身的優(yōu)勢(shì),。此外，要開(kāi)展適合自身的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，積極推廣新產(chǎn)品,，不斷推出新服務(wù)，努力做到人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，讓企業(yè)始終處于發(fā)展創(chuàng)新的狀態(tài)中,。

4.4探索建立科學(xué)的營(yíng)銷管理體系。隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念已經(jīng)逐漸在企業(yè)里得到了重視,，但中小企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中仍然缺乏科學(xué)的營(yíng)銷管理體系。大部分中小企業(yè)當(dāng)前在評(píng)價(jià)員工時(shí)仍然只重視員工的銷售額,，而忽視營(yíng)銷活動(dòng)的整體管理,。大部分企業(yè)還沒(méi)有建立成熟完善的營(yíng)銷管理體系。因此建立一套科學(xué)健全的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系是十分必要的,。比如,，在考核員工方面，要綜合評(píng)價(jià)員工的業(yè)績(jī),，增加新客戶開(kāi)發(fā)率,、客戶滿意度等方面作為業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,；要建立健全營(yíng)銷人員成長(zhǎng)激勵(lì)機(jī)制,，為員工的晉級(jí)提升提供平臺(tái)。要完善營(yíng)銷人員的日常管理制度,，規(guī)范營(yíng)銷人員的行為和營(yíng)銷活動(dòng)等,。

4.5積極適應(yīng)新常態(tài)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用,。隨著新媒體的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要載體，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有涉及面廣,、傳播迅速、針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn),。當(dāng)前蓬勃發(fā)展的各類網(wǎng)店就是證明,。因此，中小企業(yè)也應(yīng)積極投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來(lái),，利用新媒體的優(yōu)勢(shì),，積極開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，需求收集,、推廣銷售等,，形成多種營(yíng)銷手段結(jié)合發(fā)力的良好局面。

參考文獻(xiàn)：

[1]戴耿良.中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略探析[j].改革與開(kāi)放.20xx(05).

[2]李偉舫.淺析我國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展[a].天津市電視技術(shù)研究會(huì)20xx年年會(huì)論文集[c].20xx.

[3]杜振東.我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀和對(duì)策[j].企業(yè)家天地(下半月刊).20xx(03).

[4]盛晗.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策[j].中外企業(yè)家.20xx(35).

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)篇六

活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量?；顒?dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案,。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，提高實(shí)踐能力。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊(duì),。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理,。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛(ài)。

三：市場(chǎng)分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷,，武職在校生兩萬(wàn)左右,，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來(lái)營(yíng)銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競(jìng)爭(zhēng)分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì),，我們可以流動(dòng)宣傳,，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

五：營(yíng)銷策略;校園推廣計(jì)劃：

a:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng),。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問(wèn)，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案,。

c:通過(guò)校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào),，廣播,，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告,。

d:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷 ;通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

f:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析,，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,，針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵?lè)化，便捷性的營(yíng)銷方針,，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑,，打入校園營(yíng)銷第一步,，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性,，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去,，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力,。這次活動(dòng)有太多意義,，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了,。

活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元 《廣告單500張，50元,，架字租用50元,，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動(dòng)游戲50元,。

參賽團(tuán)隊(duì)：

隊(duì)長(zhǎng)姓名：xxxx,，

聯(lián)系電話:xxxx

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)篇七

業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消 費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多,，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

三

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

1,、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。5、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。〖jp〗

,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)篇八

普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品，在茶產(chǎn)品中居于重要地位,，但是在當(dāng)前的市場(chǎng)推廣中仍然存在一系列問(wèn)題,。本文在介紹普洱茶市場(chǎng)推廣概況的基礎(chǔ)上,，從虛假宣傳、管理不力,、定位不準(zhǔn)三個(gè)方面分析了現(xiàn)有問(wèn)題,，并從戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、誠(chéng)信意識(shí)與品牌意識(shí),、科學(xué)定位、以質(zhì)取勝五個(gè)方面提出了應(yīng)對(duì)策略,。

云南,；普洱茶,；市場(chǎng)推廣,；策略

普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品，它以生長(zhǎng)于獨(dú)特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料，經(jīng)過(guò)塑形、熟成,、歸堆、拼配,、發(fā)酵等工序制作而成，葉片寬大粗壯，色澤褐紅明亮,，口感醇香濃郁,。普洱茶發(fā)源于中國(guó)，至今已有上千年的歷史,，隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā)，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展,，加之其特有的消食去膩,、生津止渴、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃,、降脂降壓的功效,，受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài),。

新中國(guó)成立以后，我國(guó)政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè),，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量,，促進(jìn)茶葉內(nèi)銷及出口,，增加農(nóng)民收入,，提出了“恢復(fù)老茶園，開(kāi)展新茶園”的政策,，逐步擴(kuò)大了茶葉種植面積,。上世紀(jì)六七十年代，我國(guó)也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號(hào)召,，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園,，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升,，除滿足國(guó)內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地。但是,，由于當(dāng)時(shí)茶葉品種有限,，產(chǎn)品附加值不高，茶葉的價(jià)格維持在較低水平,，并不足以對(duì)茶農(nóng)的生活給予有效提升,。隨著改革開(kāi)放的深入推進(jìn)，特別是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立以及我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后,，我國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)逐步接軌,，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路。1993年至20xx年間,，云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”,，這對(duì)提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值、促進(jìn)普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進(jìn)作用,。20xx年至20xx年間,，云南普洱茶進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上,，普洱茶的種類不斷增多,，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等,，產(chǎn)品范圍大幅擴(kuò)展,，從最初的日常飲品市場(chǎng)拓展到禮品市場(chǎng)、醫(yī)藥保健市場(chǎng),、日用洗化市場(chǎng),、拍賣市場(chǎng)、收藏市場(chǎng)等,，目標(biāo)市場(chǎng)也從珠江三角洲擴(kuò)展到全國(guó)并行銷至世界各地,。由上可知，當(dāng)前的普洱茶市場(chǎng)推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號(hào)召轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的市場(chǎng)需求,；投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟(jì)及我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大,；目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)從普通大眾消費(fèi)擴(kuò)大到高端消費(fèi)；市場(chǎng)定位也已經(jīng)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng),，由亞洲走向歐美,。但是，在云南普洱茶迎來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇,、進(jìn)行迅速市場(chǎng)推廣的同時(shí),，也的確存在著一系列不可避免的問(wèn)題，包括質(zhì)量規(guī)范不完整,、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不健全,、市場(chǎng)機(jī)制不完善,、制作工藝不先進(jìn)等，需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學(xué)有效的解決方案,，以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展,。

首先，在市場(chǎng)宣傳方面,，普洱茶市場(chǎng)存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南,，但由于茶園所在地,、采摘時(shí)間、存儲(chǔ)時(shí)間,、加工工藝等諸多因素的不同,，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價(jià)格之中,。在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下,，一些不法商家以次充好，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名,，導(dǎo)致普洱茶市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,、真假難辨。例如,，一些喬木型普洱茶如古樹(shù)茶,，其品質(zhì)往往高于其他品類，并且產(chǎn)量有限,，故而價(jià)格相比普通普洱茶要高出許多,，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹(shù)茶，從中牟取暴利,。相關(guān)調(diào)查顯示,，云南古樹(shù)茶園面積僅有一萬(wàn)公頃左右，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來(lái)計(jì)算,，云南省每年古樹(shù)茶的總產(chǎn)量?jī)H有三千噸,，而當(dāng)前市場(chǎng)上被冠以古樹(shù)茶之名的普洱茶高達(dá)數(shù)萬(wàn)噸，其中的貓膩可想而知,。同時(shí),，眾所周知，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地,，在《普洱茶證明商標(biāo)管理規(guī)則》中,，國(guó)家有關(guān)部門對(duì)普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義。然而,，有些不法商家對(duì)此卻全然不顧,，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶,，從境外低價(jià)購(gòu)入，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”,，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)性欺騙,。另外，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲(chǔ)時(shí)間,，一罐擁有幾十年存儲(chǔ)歷史的陳年普洱茶在口感上無(wú)疑可以傲視群雄,，價(jià)格同樣令一般普洱茶望其項(xiàng)背。一些不法茶商利用消費(fèi)者追求陳茶的心理,，給存儲(chǔ)時(shí)間較短的普洱茶套上陳茶的外衣,，并標(biāo)以高昂的價(jià)格誤導(dǎo)消費(fèi)者。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效,，將一些莫須有的功能強(qiáng)加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上,，這也是為道德所唾棄、為法律所禁止的欺騙行為,。其次,，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步，制作工序沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊，由于資金有限,，技術(shù)方面遲遲得不到提升,，管理方式同樣頗為滯后。20xx年我國(guó)工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對(duì)部分緊壓茶進(jìn)行監(jiān)測(cè),，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格,，而這些樣品均來(lái)自云南的普洱茶。對(duì)于任何茶葉品種而言,，水分超標(biāo)容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì),，保質(zhì)期縮短,，灰分超標(biāo)則會(huì)導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì),，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問(wèn)題，影響消費(fèi)者的品飲感受,，最終將損害普洱茶的整體聲譽(yù),。最后,，普洱茶的市場(chǎng)定位也存在一定問(wèn)題。普洱茶具有降脂降壓,、消食去膩,、除乏解困、暖心養(yǎng)胃,、利尿解毒,、延緩衰老,、強(qiáng)骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能,，這是許多消費(fèi)者喜歡飲用普洱茶的重要原因,。但是，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品,，而不是像西湖龍井茶,、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來(lái)推廣,，這就極大地限制了其目標(biāo)消費(fèi)者群體,，特別是青年、少年消費(fèi)者,，同時(shí)這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效，從法律層面來(lái)說(shuō)也是不被允許的,。此外,，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價(jià)值，它具有越陳越香越醇的品質(zhì),，因而陳年普洱茶總是受到消費(fèi)者的大力追捧,。不過(guò)，對(duì)于大眾消費(fèi)市場(chǎng)而言,，價(jià)位適中,、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo)，一些茶葉企業(yè)沉迷于對(duì)陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn),，偏離了正常的市場(chǎng)軌跡,，盲目偏向高端消費(fèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶,，也嚴(yán)重制約著企業(yè)自身的發(fā)展,。

實(shí)現(xiàn)對(duì)云南普洱茶的科學(xué)推廣，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面著手,。

第一,，將普洱茶的市場(chǎng)推廣納入整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè),。相關(guān)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，目前云南從事普洱茶生產(chǎn)、加工和銷售的人數(shù)高達(dá)一千三百多萬(wàn),，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過(guò)一百億元,。毫無(wú)疑問(wèn)，普洱茶是富民,、強(qiáng)省的新興產(chǎn)業(yè),，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力,。因此，國(guó)家有關(guān)部門以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫(xiě)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中,，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持,，并在資金、技術(shù),、人才,、稅收、政策,、科研等各個(gè)方面給予大力支持,，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

第二,，進(jìn)行資源整合,，規(guī)范普洱茶市場(chǎng)，建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系,。目前,，普洱茶市場(chǎng)前景看好，越來(lái)越多的投資者進(jìn)入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)行業(yè),，但是由于資金,、技術(shù)、管理等方面的差異,，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,，特別是有些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低,、管理能力差,，即便使用上乘的原料也無(wú)力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品，在一定程度上造成了資源浪費(fèi),。部分企業(yè)之間還存在爭(zhēng)搶資源的問(wèn)題,，導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂，甚至形成惡性競(jìng)爭(zhēng),，影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,。因此，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織聯(lián)合龍頭企業(yè),，做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，建立完善的認(rèn)證和管理體系,，積極借鑒國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗(yàn),，形成良好的生產(chǎn)營(yíng)銷秩序。另外，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論,，通過(guò)跟蹤調(diào)查,、現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)等形式，及時(shí)捕捉消費(fèi)者的態(tài)度和建議,，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)愿望,，打造相對(duì)權(quán)威的數(shù)據(jù)庫(kù)，使企業(yè)的信息發(fā)布,、品牌推廣,、服務(wù)支持等工作均圍繞消費(fèi)者而展開(kāi)，打造茶農(nóng),、茶園,、茶廠、茶商,、消費(fèi)者之間的利益共同體,，促進(jìn)云南普洱茶的整體發(fā)展。我們還要在市場(chǎng)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督,，堅(jiān)決抵制炒作和欺騙行為,，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，加強(qiáng)道德與法律教育,，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)；應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)手段,，建立健全的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系,，保證普洱茶的有序經(jīng)營(yíng)。

第三,，提升企業(yè)自身的誠(chéng)信意識(shí)與品牌意識(shí),。企業(yè)是市場(chǎng)的主體，是保證產(chǎn)品質(zhì)量,、穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格的核心元素,，所以，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身建設(shè),，提升誠(chéng)信意識(shí),，完善各項(xiàng)生產(chǎn)、加工,、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，制定科學(xué),、可控的價(jià)格體系,，嚴(yán)格控制流通環(huán)節(jié)，合理安排各項(xiàng)利潤(rùn)，建設(shè)完善的銷售終端,。同時(shí),，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹(shù)立牢固的品牌意識(shí)。當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌時(shí)代,，品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征,，是產(chǎn)品價(jià)值的彰顯，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),，所以,，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，打造獨(dú)立的特色品牌,。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對(duì)歷史上出現(xiàn)過(guò)的老字號(hào)進(jìn)行挖掘與整理,，傳承歷史，重鑄輝煌,，另一方面則應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn),，開(kāi)發(fā)出一系列獨(dú)具特色的普洱茶產(chǎn)品，打破當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品類型單一,、知名品牌稀缺的局面,。第四，科學(xué)市場(chǎng)定位,，堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略決策,。當(dāng)今世界是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的世界，每一件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具備國(guó)際眼光和全球視野,，不僅僅滿足于本地區(qū),、本省市、本國(guó)的市場(chǎng)需求,，還要考慮到國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)需求,。所以，對(duì)于普洱茶企業(yè)而言,，利用大好國(guó)際形勢(shì),，把握時(shí)機(jī)謀求發(fā)展，將普洱茶推入國(guó)際市場(chǎng),，讓普洱茶成為各國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的日常飲品,，讓各國(guó)人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益,，就成為當(dāng)下最為迫切的一項(xiàng)推廣任務(wù),。第五，以質(zhì)量為根本,，避免盲目擴(kuò)張,。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶，提出以茶興市、以茶強(qiáng)縣,、以茶脫貧,、以茶致富的口號(hào)，并制定了每年要新開(kāi)發(fā)出若干畝茶園,、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃,。

誠(chéng)然，普洱茶的迅速發(fā)展離不開(kāi)種植范圍的擴(kuò)大與產(chǎn)量的提升,，但是我們要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶,，追求在質(zhì)量上取勝，而不是數(shù)量上的盲目擴(kuò)張,。目前,，普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū)，不過(guò)種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力,，名優(yōu)茶品類少,、產(chǎn)量低。所以,，要做大做強(qiáng),，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走質(zhì)量高,、價(jià)格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路,，積極改造傳統(tǒng)茶園，大力發(fā)展綠色有機(jī)茶葉生產(chǎn),，走上以精加工,、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路，提升產(chǎn)品附加值,，特別是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，以質(zhì)取勝,。

[1]奚國(guó)泉,李岳云.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略研究[j].中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),20xx(9):65-68

[2]呂有才等.普洱茶綜合標(biāo)準(zhǔn)[s].云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,20xx.

[3]李光濤.普洱茶文化概述[j].茶業(yè)通報(bào),20xx(1):42-44

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)篇九

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過(guò)，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。

近年來(lái),，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝,、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群;金陵路有金橋,、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場(chǎng));西有金盛、金陵,、五洲;東有大世界以及新開(kāi)張的金泰,。南京周邊的上海、南通,、揚(yáng)州,、淮陰、連云港,、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起,。因此，市場(chǎng)廣告策劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境,，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立具有自我特色的形象,，打出賽虹橋的品牌,。

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí),，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的進(jìn)步,，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見(jiàn),，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。

因此,，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言,，遠(yuǎn)景是非常樂(lè)觀的。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

就南京及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的,、實(shí)力的材料裝飾城,，在賽虹橋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金艷衣飾城為例,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況,。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū),、典雅居,、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便,，7,、18、29,、39,、41、82路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū)。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾,、木業(yè),、陶器、五金,、鎖具,、潔具、墻紙,、窗簾,、油漆、涂料,、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料,，占地22萬(wàn)平方米,，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá),?？梢?jiàn),，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛,，樓體外墻廣告具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購(gòu)、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾顧問(wèn)、技術(shù)監(jiān)視,、團(tuán)體電話,、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)?？梢?jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體治理：金盛采用場(chǎng)地出租,、團(tuán)體治理的模式，獲得治理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)予精美購(gòu)物指南,，另有保安維持秩序,，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通治理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的治理必將帶來(lái)一流的效益,。

⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌,、燈箱廣告

1,、裝修新房的消費(fèi)者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進(jìn)為5209.

68元，以戶均人口3.26人計(jì),，年均家庭收進(jìn)1.7萬(wàn),。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收進(jìn)比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收進(jìn)的3-6倍,，則房?jī)r(jià)以5.1-10.2萬(wàn)為宜,。而南京地區(qū)房屋均勻價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000,，安居工程房1500-20xx,。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn),，超出一般家庭的承受能力,。由此可見(jiàn)，購(gòu)買新房后立即裝修,，一般居民有心無(wú)力,。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示,，96年南京市民儲(chǔ)蓄余額為359億,，戶均4萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革,、社會(huì)保障改革,、子女教育題目等，一般居民傾向于保存儲(chǔ)蓄,。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主,。

3,、團(tuán)體消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn),，必然努力降低本錢,，而建材價(jià)格是其本錢構(gòu)成中的重要因素。

4,、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主,。賽虹橋要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，正確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，在中低價(jià)位的同時(shí),，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

1,、上風(fēng)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上,，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威上風(fēng),。同時(shí)由于這一歷史原因,，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，四周有鐵路,，貨運(yùn)方便。另有19,、21等公交車到達(dá),，消費(fèi)者交通方便。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2.2萬(wàn)平方公里,，有很大的開(kāi)發(fā)空間,。若規(guī)模形成，能量巨大,，可輻射整個(gè)華東地區(qū),，甚至于全國(guó)。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一,，雨花區(qū)委,、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造賽虹橋的區(qū)位上風(fēng),。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng),，如寶林,、長(zhǎng)江等12莢冬零散建材門市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有,、聯(lián)營(yíng),、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場(chǎng),，另一方面也給治理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難,。就經(jīng)營(yíng)品種而言,，有木材、板材,、油漆,、五金、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“同一治理” ,、“同一收費(fèi)” ,、“同一宣傳” ,、“同一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者沾恩少,。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ),。

③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,，治理難度大,。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念，治理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng),，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差,，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。

④營(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營(yíng)銷手段單一

1、定 位——中低價(jià)位為主,，高檔價(jià)位為輔

2,、宗 旨——薄利多銷

3、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和上風(fēng)的木材,、油漆為突破口

4,、戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)上風(fēng)

5,、品牌形象——價(jià)廉物美,，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)

6、目標(biāo)市場(chǎng)——一般家庭裝潢,，一般團(tuán)體裝潢

7,、銷售方式——批發(fā)、零售,、直銷

單一廣告效果不佳,，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體,、整合營(yíng)銷

1,、設(shè)計(jì)賽虹橋形象標(biāo)志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上

2,、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保持整潔,、舒適，多多綠化,，維持好秩序

3,、印發(fā)宣傳小冊(cè)子、精美的產(chǎn)品推薦,，溝通顧客與業(yè)主

4、成立業(yè)主會(huì)議,，溝通協(xié)調(diào)各方利益,，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5、管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物,，溝通治理者與業(yè)主

6,、裝潢公司進(jìn)駐，提供有關(guān)咨詢

7,、提供有關(guān)運(yùn)輸服務(wù)

8,、設(shè)立投訴中心

9、增加部分生活服務(wù),，如飲食店,、休息桌椅、廁所等

10,、在報(bào)紙專業(yè)版設(shè)賽虹橋?qū)?，全方位先容賽虹橋歷史、產(chǎn)品,、業(yè)主和經(jīng)營(yíng)情況等

11,、新聞造勢(shì)，開(kāi)展“優(yōu)惠木材展銷”,、“優(yōu)惠油漆展銷”等

1,、廣告目標(biāo)

前期——依托賽虹橋的歷史上風(fēng)，推出“價(jià)廉物美,、歷久不衰”的形象并以優(yōu)惠木材,、油漆展銷配合

中期——通過(guò)賽虹橋只有一個(gè)的宣傳，深化其“價(jià)廉物美,、歷久不衰”的形象,，先容其他各類建材

后期——進(jìn)一步深化形象

2、媒介策略

路牌燈箱光為主,，報(bào)紙橫幅為輔,，電視廣告更次之。

a、路牌燈箱光地點(diǎn)

賽虹橋周邊各進(jìn)口(造勢(shì)形成整體感)

各大裝飾城四周(引導(dǎo)消費(fèi)者前來(lái)賽虹橋)

各居民區(qū)四周(引導(dǎo)消費(fèi)者)

各公交車站(進(jìn)步著名度)

對(duì)外交通要道(擴(kuò)大影響,，開(kāi)拓外地市場(chǎng))

b,、橫幅光地點(diǎn)

主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢(shì)，營(yíng)造熱鬧氣氛)

c,、報(bào)紙廣告

展銷節(jié)開(kāi)幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢(shì),，可選揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào),，影響廣泛)

d,、各類宣傳小冊(cè)子，購(gòu)物指南

3,、預(yù)算分配

廣告用度總額500萬(wàn),，具體如下：

燈箱路牌廣告400萬(wàn) 橫幅廣告10萬(wàn) 報(bào)紙廣告30萬(wàn)

廣告制作費(fèi)10萬(wàn) 其他用度50萬(wàn)

4、廣告設(shè)計(jì)

a,、路牌燈箱廣告(共兩則)

第一則 畫(huà)面：天平,、彩虹，左是高雅居試冬右為鐵算盤

文字：賽虹橋,，室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中

意圖：高雅居室意為物美,，鐵算盤意為價(jià)廉，彩虹,、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點(diǎn),。

廣告語(yǔ)“秀外惠中”，即秀美的效果,，實(shí)惠的價(jià)格,，亦即物美價(jià)廉。

第二則 畫(huà)面：上海虹橋機(jī)場(chǎng),，南京虹橋飯店,，淮安虹橋，太倉(cāng)虹橋等,，最上端為南京賽虹橋

文字：虹橋 何其多,，賽虹橋卻只有一個(gè)

意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名，推出賽虹橋,，加深

各地消費(fèi)者對(duì)南京賽虹橋的記憶

b,、橫幅廣告

文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展

c、報(bào)紙廣告

揚(yáng)子晚報(bào),、現(xiàn)代快報(bào)半版展銷廣告

d,、報(bào)紙賽虹橋?qū)?/p>

配合新聞造勢(shì)，先容賽虹橋情況和展銷盛況

廣告刊出后,，定期(每月)以問(wèn)卷方式作廣告效果測(cè)定,，以隨時(shí)修改廣告策劃書(shū),。