體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

保安的實(shí)踐報(bào)告 安保實(shí)踐心得體會(huì)篇一

(一)實(shí)習(xí)目的

營(yíng)銷實(shí)習(xí)是繼專業(yè)核心課程后的一個(gè)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí),，加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)與理解，掌握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,、組織,、執(zhí)行,、管理與控制等方面工作，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的有關(guān)原理,、策略與方法;初步了解企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐及操作方法,、 技巧;學(xué)習(xí)運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)了解宏觀與微觀市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)者心理及行為等,，并運(yùn)用所掌握的知識(shí)幫助解決企業(yè)營(yíng)銷管理面臨的實(shí)際問題，為企業(yè)決策提供參考依據(jù),，使理論與實(shí)踐相結(jié)合,。

(二)實(shí)習(xí)過程

這一次的專業(yè)實(shí)習(xí)，我們是在平安保險(xiǎn)公司湘潭分公司進(jìn)行的,。在專業(yè)老師以及平安保險(xiǎn)公司工作人員的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們順利地展開了為期十天的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)。在這十天中,，我們被安排下市場(chǎng)做問卷調(diào)查及幾個(gè)基本險(xiǎn)種的銷售,，親身體會(huì)在開拓市場(chǎng)時(shí)可能遇到的各種問題，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使我們能將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)更好地融會(huì)貫通,。同時(shí)，平安保險(xiǎn)公司為我們提供了各種視頻講座和名人講座,，使我們?cè)诹私馄桨脖ｋU(xiǎn)公司的同時(shí),，對(duì)未來(lái)的專業(yè)學(xué)習(xí)和工作有了一個(gè)更好的把握。

(三)實(shí)習(xí)單位,、時(shí)間與內(nèi)容

1.實(shí)習(xí)單位：中國(guó)平安保險(xiǎn)公司湘潭分公司

2.實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月10日至20xx年6月24日

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(1) 企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的方法和技術(shù),。

(2) 企業(yè)市場(chǎng)推廣與業(yè)務(wù)拓展。

(3) 人際溝通與企業(yè)促銷,。

(4) 價(jià)格理論與技巧,。

(5) 產(chǎn)品組合及產(chǎn)品策略。

(6) 企業(yè)文化與員工激勵(lì),。

(7) 渠道設(shè)計(jì)與渠道策略,。

(8) 營(yíng)銷整合、渠道整合,、促銷整合等,。

(9) 與營(yíng)銷有關(guān)的其他內(nèi)容。

4.實(shí)習(xí)體會(huì)

本次實(shí)習(xí)中最大的收獲,，就是讓我了解到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際營(yíng)銷是兩碼事，比起知識(shí)來(lái)說(shuō),，實(shí)際的營(yíng)銷技巧更像是基礎(chǔ),，只有掌握了基本的營(yíng)銷技巧,，才能進(jìn)一步地運(yùn)用書上的知識(shí)，而這正是我所缺乏的,。同時(shí),，我也對(duì)營(yíng)銷有了更深的理解。現(xiàn)代營(yíng)銷是建立在商家和消費(fèi)者互利共贏的基礎(chǔ)上的,，因此更加注重消費(fèi)者的利益以及情感,，保險(xiǎn)則將這一點(diǎn)發(fā)揮得更加顯著。平安保險(xiǎn)公司處處以情動(dòng)人,，從消費(fèi)者自身的利益和情感趨向出發(fā),，在盈利的同時(shí)贏得了消費(fèi)者的信任。最后,，通過這次實(shí)習(xí),，我對(duì)平安保險(xiǎn)公司以及保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)都有了新的認(rèn)識(shí)。以前認(rèn)為保險(xiǎn)不具有真實(shí)性,，保險(xiǎn)公司的誠(chéng)信也很難保證,，但通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到商業(yè)保險(xiǎn)卻是是于國(guó)于民都有利的,，而大多數(shù)的保險(xiǎn)公司也是合法正規(guī),，值得人們相信和尊敬的。

“我們不是在銷售保險(xiǎn),，是在銷售父母的愛”,，進(jìn)入中國(guó)平安保險(xiǎn)湖南湘潭分公司，我們首先見到的就是這樣一個(gè)醒目的標(biāo)題,。

中國(guó)平安保險(xiǎn)湖南湘潭分公司,，是中國(guó)平安建立的湘潭基地，坐落于湘潭市河?xùn)|大道金桂名城4樓,。中國(guó)平安保險(xiǎn)公司湘潭分公司主打人壽保險(xiǎn),，下面分為營(yíng)銷和區(qū)拓兩大版塊。營(yíng)銷下設(shè)弘和區(qū)和太陽(yáng)區(qū),，弘和區(qū)劃分為和一部,、金誠(chéng)部、金欣部,、金典部;太陽(yáng)區(qū)劃分為天龍八部,、陽(yáng)光九部、天源十部,、湘鄉(xiāng),。區(qū)拓則包含三課、八課,、九課,。此次我們實(shí)習(xí)的單位正是弘和區(qū)下的金欣部,。

中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司于1988年誕生于深圳蛇口，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè),，至今已發(fā)展成為融保險(xiǎn),、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合,、緊密,、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司,，股票代碼分別為2318和601318,。中國(guó)平安以“專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”為核心文化理念，倡導(dǎo)以價(jià)值最大化為導(dǎo)向,，以追求卓越為過程,，形成了“誠(chéng)實(shí)、信任,、進(jìn)取,、成就”的個(gè)人價(jià)值觀，和“團(tuán)結(jié),、活力,、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀,。集團(tuán)貫徹“競(jìng)爭(zhēng),、激勵(lì)、淘汰”三大機(jī)制,，執(zhí)行“差異,、專業(yè)、領(lǐng)先,、長(zhǎng)遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念,。中國(guó)平安的愿景是以保險(xiǎn)、銀行,、投資三大業(yè)務(wù)為支柱,，謀求企業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定,、健康發(fā)展,，為企業(yè)各利益相關(guān)方創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)的價(jià)值，成為國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)和百年老店,。

(一)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面,，中國(guó)平安已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，最近五年同比增長(zhǎng)均在25%以上，且業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，20xx年前三季度規(guī)模保費(fèi)同比增長(zhǎng)22.4%,，而同期經(jīng)過重大風(fēng)險(xiǎn)合同測(cè)試和混合風(fēng)險(xiǎn)合同拆后的會(huì)計(jì)報(bào)表保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)高達(dá)31.8%，也與質(zhì)量不斷提升,。

(二)營(yíng)銷環(huán)境

首先，由于社會(huì)保障體制的改革,，今后政府和企業(yè)大包大攬的狀況將徹底打破,，社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)只能滿足人滿安全方面的基本需求，不足部分將通過商業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)來(lái)解決,，從而為商業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展提供更大的空間;其次,，隨著湘潭的進(jìn)一步發(fā)展，湘潭人民對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)的需求和支付能力都會(huì)有所提高,，保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大;同時(shí),，平安保險(xiǎn)公司進(jìn)入湘潭市場(chǎng)較早，實(shí)力也比較雄厚,，在湘潭地區(qū)的市場(chǎng)占有率也很高,。但是隨著長(zhǎng)株潭一體化進(jìn)程的加快，湘潭保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步地開放,，有許多保險(xiǎn)公司涌入了湘潭,，其中雖以中小型公司為主，也不乏實(shí)力雄厚的大型公司,。因此,，湘潭平安保險(xiǎn)公司需要對(duì)目前營(yíng)銷環(huán)境的改變而有所準(zhǔn)備。

(三)結(jié)構(gòu)體制

湘潭平安保險(xiǎn)公司旗下業(yè)務(wù)主要分為平安壽險(xiǎn)和平安產(chǎn)險(xiǎn),，而平安壽險(xiǎn)則是其主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,。

為了更好地開展業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)又分為營(yíng)銷和區(qū)拓兩大版塊,。營(yíng)銷下設(shè)弘和區(qū)和太陽(yáng)區(qū),。弘和區(qū)劃分為和一部,、金誠(chéng)部,、金欣部、金典部;太陽(yáng)區(qū)劃分為天龍八部,、陽(yáng)光九部,、天源十部,、湘鄉(xiāng)。區(qū)拓則包含三課,、八課,、九課。通過這樣的劃分，湘潭平安保險(xiǎn)公司能很方便地對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行管理,，第一時(shí)間了解到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r,。

看到成績(jī)的同時(shí)，一定不能忽視湘潭平安保險(xiǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀中的一些缺失和不足,，這些問題主要表現(xiàn)在下述幾個(gè)方面,。

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(一)誠(chéng)信問題

當(dāng)前，在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的過程中,，由于傭金制的薪酬方式使壽險(xiǎn)營(yíng)銷具有利益驅(qū)動(dòng)性,，帶有傳銷色彩和不規(guī)范營(yíng)銷的營(yíng)銷體制，對(duì)營(yíng)銷人員缺乏利益與風(fēng)險(xiǎn)的約束機(jī)制等原因,，壽險(xiǎn)營(yíng)銷存在一些不誠(chéng)實(shí)的營(yíng)銷方法,，如營(yíng)銷員為獲取保單，進(jìn)行不實(shí)的推銷,，這使原本不高的社會(huì)誠(chéng)信度更加受到損害,，由此造成的問題逐漸暴露出來(lái)，并有愈演愈烈之趨勢(shì),，嚴(yán)重地影響了保險(xiǎn)的社會(huì)信譽(yù),，破壞了保險(xiǎn)的市場(chǎng)環(huán)境。

(二)營(yíng)銷觀念

中國(guó)平安作為中國(guó)保險(xiǎn)公司的第一名,，得益于其先進(jìn)的營(yíng)銷觀念和管理制度,，但是作為分公司的湘潭平安保險(xiǎn)公司顯然沒有和總公司接軌，而是采取原始的純?nèi)藛T推銷,。這種營(yíng)銷體制不但管理復(fù)雜,，而且成本巨大，業(yè)績(jī)?nèi)菀资艿絺€(gè)人影響,，不穩(wěn)定因素較多,。

(三)企業(yè)形象

由于社會(huì)環(huán)境的巨大進(jìn)步，現(xiàn)代營(yíng)銷要求企業(yè)在謀求商業(yè)目的的同時(shí),，能夠通過自己負(fù)責(zé)任的行為,，倡導(dǎo)并履行主流的社會(huì)價(jià)值觀念和道德理想，在為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),，承擔(dān)起企業(yè)社會(huì)責(zé)任,。而對(duì)于一個(gè)保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)尤為重要,。但是湘潭平安保險(xiǎn)公司卻沒有選擇舉辦一些知名的公益活動(dòng)來(lái)美化其在消費(fèi)者心中的形象,，而是采取人員推廣的方式來(lái)宣傳企業(yè)，這種方式成本很高,，效果往往卻很不理想,。

(一)維護(hù)企業(yè)形象,，加強(qiáng)品牌宣傳

平安吸收了中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和西方現(xiàn)代管理思想的精華，形成了廣為外界贊譽(yù)的企業(yè)文化,。作為一個(gè)分公司,，我們有義務(wù)去加強(qiáng)和維護(hù)其企業(yè)形象。更好的工作環(huán)境是對(duì)平安銷售人員的負(fù)責(zé),，更好的地理位置是對(duì)平安顧客的尊重與理解,。

平安多年來(lái)的成功和品牌的宣傳是分不開的。從“無(wú)論和適合度,，何種方式，我們都衷心祈求,，中國(guó)平安，平安中國(guó)”的地名篇起,，到“一輩子只有平安好”的走過篇,，那天籟般的音樂，溫情流露的畫面,，祥和的景象,，親近將抗的任務(wù)，都深深的凸顯出平安保險(xiǎn)公司是真正扎根中國(guó)土地,，切實(shí)關(guān)心中國(guó)人民的生活,，與中國(guó)老百姓同呼吸、同發(fā)展的保險(xiǎn)公司,。所以湘潭分公司在宣傳這環(huán)節(jié)上應(yīng)該多下功夫,，可以做海報(bào)，可以上廣告,。一個(gè)成功的品牌宣傳比上街做調(diào)查的效果來(lái)的更快,，來(lái)的更強(qiáng)。

(二)服務(wù)至上,，誠(chéng)信保障

第一,，建立“誠(chéng)信原則”，再造壽險(xiǎn)營(yíng)銷的公信度;實(shí)行專業(yè)化分工,、市場(chǎng)化運(yùn)作,、企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，重塑保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈“誠(chéng)信原則”的建立,，需要保險(xiǎn)的同業(yè)和保險(xiǎn)監(jiān)管部門按照各自不同的社會(huì)分工,，針對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)及壽險(xiǎn)營(yíng)銷中的問題，抓住主要矛盾,，在發(fā)展中整理營(yíng)銷隊(duì)伍,，建立同業(yè)公約,。將現(xiàn)有的問題按照政府與企業(yè)的不同定位，有些事情政府監(jiān)管,，有些問題市場(chǎng)調(diào)節(jié),，讓政府監(jiān)管這只“有形的手”與市場(chǎng)調(diào)節(jié)這只“無(wú)形的手”有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。讓“誠(chéng)信原則”作為保險(xiǎn)同業(yè)的公則,，再造壽險(xiǎn)營(yíng)銷的社會(huì)公信度,。

第二，平安壽險(xiǎn)要按照專業(yè)化分工的原則,，將保險(xiǎn)市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷管理與保單銷售,、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行專業(yè)化分工,，按照市場(chǎng)化運(yùn)作，實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營(yíng),。這樣,，可提高公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力和獲利能力，減少經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，規(guī)范市場(chǎng)行為,，實(shí)現(xiàn)公司的健康發(fā)展。

通過本次為期十天的專業(yè)實(shí)習(xí),，可謂是受益匪淺,。不僅僅是工作內(nèi)容方面的收獲，更多的是在素質(zhì)方面的提高：

第一,，通過實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)公司最注重的是職工的道德方面，比如說(shuō)為人真誠(chéng)等,。俗話說(shuō)“精誠(chéng)所至,，金石為開”， 只要人的誠(chéng)心所到,，就能感動(dòng)天地,，使金石為之開裂。真誠(chéng)是打開人們心靈之窗的一把鑰匙,，當(dāng)我剛到保險(xiǎn)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí),，說(shuō)實(shí)話面對(duì)陌生的環(huán)境、陌生的人,，完全不同于校園生活的地方，真的有點(diǎn)擔(dān)心,，但是我秉承著真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待他人，很快感受到其實(shí)我們的差距沒有那么大,。平時(shí)總聽到這句話：要想別人尊重你，首先你要尊重別人,，而只要你真誠(chéng)的對(duì)待他人,，他人也會(huì)以真誠(chéng)的態(tài)度回報(bào)你。

第二,，團(tuán)隊(duì)合作能力是從事任何工作都需要具備的能力，而這一點(diǎn)在保險(xiǎn)公司的工作過程中也得到了充分的體現(xiàn),。由于我們需要下市場(chǎng)去進(jìn)行收集調(diào)查問卷,，而且每人都有數(shù)量的要求,，但是我們并不是每個(gè)人都能達(dá)到要求,，狀態(tài)也每一天不一樣,。因此，這更要求我們團(tuán)隊(duì)合作,，能力稍強(qiáng)的隊(duì)員要幫助其他隊(duì)友收集問卷,，告訴其他隊(duì)友自己的心得和訣竅,，而如果他有一天狀態(tài)不好,，難以完成任務(wù)時(shí),，其他隊(duì)友也都會(huì)幫助他,。大家都秉承著團(tuán)隊(duì)合作的精神工作，這樣的工作效率當(dāng)然更高，工作質(zhì)量也更好,。

第三，隨著日復(fù)一日重復(fù)的工作,，我開始有點(diǎn)不耐煩，這時(shí)廖老師告訴我,，幾乎所有的工作都是這樣的，而我們要做的是在工作中尋找樂趣,、激發(fā)熱情,，并且保持耐心。雖然激情與耐心看似完全相反的兩個(gè)詞,，但是它們就好像火與水的關(guān)系,，往往火的激情容易被水的耐性所控制,，工作中也是這樣，是激情與耐心必須共存的過程,。只有激情而沒有耐心做出來(lái)的工作是浮躁的,，只有耐心而沒有激情做出來(lái)的工作是沒有亮點(diǎn)的,，我們一定要學(xué)會(huì)在重復(fù)的工作中多做多學(xué)，不斷地充實(shí)自我,。

通過這次為期十天的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西,，不僅是專業(yè)方面的，更多的是實(shí)際的工作技巧以及素質(zhì)的提高,。同時(shí)，我也及時(shí)地認(rèn)識(shí)到了自身的一些不足,，而這十天的鍛煉以及老師的耐心教導(dǎo),，也使我找到了改正的方法,，我將運(yùn)用這次實(shí)習(xí)中的所學(xué)所見，不斷地完善自我,，達(dá)到一個(gè)新的高度。

保安的實(shí)踐報(bào)告 安保實(shí)踐心得體會(huì)篇二

我是xx警官學(xué)院職業(yè)與繼續(xù)教育學(xué)院xx區(qū)隊(duì)的只xx同學(xué),，光陰似箭,，日月如梭，為大運(yùn)會(huì)而去的兩個(gè)多月的交警隊(duì)實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，這兩個(gè)月的生活讓我們都學(xué)到了許多東西,，是自身的能力大有所提高，也學(xué)到了一些自己在學(xué)校所沒有學(xué)到的東西。感謝學(xué)校給了我們這么一個(gè)光榮而深受的任務(wù),，我們也不辱使命的完成了此次任務(wù),，為深圳第26屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)盡了自己的一份力量，本次大運(yùn)安保兼實(shí)習(xí)我有太大的收獲,，受益匪淺！

開始我和另外四名同學(xué)被分在機(jī)場(chǎng)交警大隊(duì),，那里開始了我們第一次的上班。給我們的工作是趕違章停車的,，每天我們都盡職盡責(zé)的去工作,，對(duì)違章停車的將他們趕走,，并告訴他要遵守交通規(guī)則,。開始我以為只要我們趕,，他們就不敢再停，后來(lái)我知道這樣想錯(cuò)了。因?yàn)槲覀冓s他走如果態(tài)度不好,，就算他當(dāng)時(shí)開走了，在以后他依然會(huì)用不同方式來(lái)挑釁我們交警。這是一次我乘坐出租車時(shí)司機(jī)講的。后來(lái)我知道了在做工作時(shí)我們的態(tài)度要好，讓那些司機(jī)從心里就知道自己真的錯(cuò)了,，找自己的原因。而不會(huì)故意來(lái)挑釁，這樣，那我們何樂而不為呢,？在機(jī)場(chǎng)交警大隊(duì)我學(xué)到了許多，但最讓我深刻的就是做工作時(shí)態(tài)度很重要，我們的態(tài)度一定要好,！

到8月1日由于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和工作的需要我們被調(diào)到鹽田大隊(duì),，剛來(lái)到鹽田大隊(duì)的時(shí)候,，我對(duì)交警工作業(yè)務(wù)還不是很了解，所以很細(xì)心的虛心的向周圍的民警請(qǐng)教，民警師兄也很熱心的解答我的疑問，并向我進(jìn)述轄區(qū)內(nèi)哪些路段會(huì)出現(xiàn)哪一類的問題,，例如說(shuō)哪里要控制車流量，以免出現(xiàn)塞車問題,，電動(dòng)車非法營(yíng)運(yùn)車活動(dòng)頻繁和沖禁令嚴(yán)重情況,，路口行人難以管理等問題,。我的細(xì)心和民警的熱情使我對(duì)很多問題都得到了了解，也為我的實(shí)習(xí)工作幫了不少忙。

實(shí)習(xí)的光陰像流水般的過著，很多工作都很快上手。面對(duì)違章車輛我都嚴(yán)格處理,，按程序辦事,，在民警師兄們的精心指導(dǎo)下，我已經(jīng)可以靈活應(yīng)對(duì)多種交通違法問題，并在他們的身上學(xué)會(huì)了如何跟群眾打交道,，如何處理一些群眾違法后抗法事件,。鹽田大隊(duì)的麥坤發(fā)大隊(duì)長(zhǎng)有句話讓我記憶尤新，他說(shuō)：“路口雖小責(zé)任大,，工作平凡卻聯(lián)系著群眾的心,。”這句話一直是鞭策我實(shí)習(xí)期間努力工作的動(dòng)力,，在工作上兢兢業(yè)業(yè),，努力為群眾服務(wù)。我深切的感受到,，二十幾天,，后來(lái)的30名學(xué)警已融入這個(gè)大家庭，已經(jīng)成為鹽田大隊(duì)的一員,，在這個(gè)大家庭中我既學(xué)到了民警對(duì)待工作認(rèn)真的精神,，也感受到優(yōu)秀集體的團(tuán)結(jié)一致、執(zhí)法為民,、服務(wù)群眾的優(yōu)良作風(fēng),，讓我能近距離的感受到了他們的優(yōu)秀品質(zhì)，深刻的體會(huì)到了作為一名基層民警所肩負(fù)的責(zé)任,，同時(shí)也體會(huì)到了民警們工作的辛苦,、幸福和挑戰(zhàn),。說(shuō)辛苦,，是因?yàn)槊刻斓墓ぷ髁亢艽螅幚淼氖虑榉浅６?，工作的時(shí)候基本沒有閑得時(shí)候,，而且無(wú)論是刮風(fēng)下雨，還是烈日暴曬都時(shí)時(shí)在崗,，很辛苦,。說(shuō)幸福，是因?yàn)樵谶@個(gè)戰(zhàn)斗的集體里,，同志們都相互幫助,，團(tuán)結(jié)一心，有很多人關(guān)心你,，讓人有一種家的感覺,，很幸福。說(shuō)挑戰(zhàn),，是因?yàn)槊刻斓墓ぷ骶褪且幚泶蟠笮⌒「鞣N各樣的事故,，每個(gè)事故都不一樣，面對(duì)的每個(gè)人也都不一樣，還必須需要工作的專業(yè)知識(shí),，要想干好這個(gè)工作充滿了挑戰(zhàn),。

實(shí)習(xí)期間我也深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和實(shí)際運(yùn)用能力的不足。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，可是一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，理論和實(shí)際總是有些差距的,。也許理論都還知道，可實(shí)際工作中,，還是要?jiǎng)幽X子的,。這就要求我們的應(yīng)變能力了，要把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),。

這次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷,，雖然我并沒有什么突出的成績(jī)，只是勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),，認(rèn)認(rèn)真真的上班下班,。但其收獲和意義重大。三個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多

來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。通過實(shí)習(xí),，我將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中.理論和實(shí)際是不可分的,，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉,；本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野,，使我對(duì)所學(xué)的知識(shí)在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對(duì)所學(xué)專業(yè)有了進(jìn)一步的掌握,；此外,，我還結(jié)交了許多交警和江西等外省同學(xué),，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎嗷ゴ龠M(jìn),，從他們身上我學(xué)到很多為人處世的方法,，這些都是在書上學(xué)不到的。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,，都是非常充實(shí)的,，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的鹽田交警大隊(duì)師兄及學(xué)院的老師,，在實(shí)習(xí)過程中幫助我的朋友,、我的同學(xué)致以衷心的感謝。

對(duì)于我們這些非交警專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，剛開始的一切都是那么的新鮮和好奇,，而后的日子里才漸漸明白了交警工作的辛苦和勞累。我所在的中隊(duì)主要負(fù)責(zé)對(duì)發(fā)生的交通事故進(jìn)行勘察,、處理,。

保安的實(shí)踐報(bào)告 安保實(shí)踐心得體會(huì)篇三

根據(jù)公安部、云南省公安廳下達(dá)的命令和深圳市公安局的邀請(qǐng),，本次大運(yùn)安保實(shí)習(xí),，在學(xué)院黨委、大隊(duì)及中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排部署下,，云南警官學(xué)院學(xué)員奔赴深圳市對(duì)將要舉行的世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行為期近3個(gè)月的安保實(shí)習(xí)工作,，目的是支援深圳市第56屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的安全保衛(wèi)任務(wù)，在實(shí)習(xí)過程中將書本知識(shí)同公安實(shí)際工作實(shí)際相結(jié)合,，達(dá)到了學(xué)以致用的預(yù)期目的,。

此次實(shí)習(xí)，是學(xué)校對(duì)我們四大隊(duì)學(xué)生在社會(huì)的鍛煉,，也是公安部,、省公安廳對(duì)我們預(yù)備警察的一次考核,。本著將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的原則,，將書本上所學(xué)的知識(shí)同公安工作實(shí)際相結(jié)合，以加強(qiáng)自我要求,，鍛煉意志品質(zhì),，培養(yǎng)人際交往能力，處理大型活動(dòng)安全保衛(wèi)工作中遇到的各種事件的方法與技巧等為主要實(shí)習(xí)目的,。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間為xx年7月22日至xx年8月26日

本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)位于深圳市龍崗區(qū)大運(yùn)中心體育場(chǎng)

實(shí)習(xí)單位是深圳市公安局龍崗分局

（一）實(shí)際參與的工作數(shù),。

在本次大運(yùn)安保期間，我根據(jù)上級(jí)安排,，到深圳市大運(yùn)中心體體育場(chǎng)進(jìn)行x門安檢工作,，具體參與的工作是：xxxxxxxx,共安檢xxx人，參與大運(yùn)突發(fā)情況演練x次，處理一般觀眾糾紛x起,。

（二）實(shí)習(xí)期間的收獲以及心得體會(huì),。

此次大運(yùn)會(huì)安保工作，我的職責(zé)是負(fù)責(zé)人員安檢,，地點(diǎn)是xx號(hào)xx點(diǎn)人檢棚（屬于車檢中的人檢）,。作為該棚的組長(zhǎng)，我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)帶領(lǐng)全組13人進(jìn)行為期兩個(gè)月多的大運(yùn)安檢工作,除了負(fù)責(zé)好日安檢工作的人員安排,，還要對(duì)組員進(jìn)行更為真實(shí)的人檢技術(shù)培訓(xùn),，同時(shí)要多加關(guān)心組員工作期間的飲食與休息。在工作中要配合好民警的指導(dǎo),，聽從帶隊(duì)老師與場(chǎng)館主管的意見,。

(三)實(shí)習(xí)對(duì)實(shí)踐能力，應(yīng)用能力提高的體現(xiàn)

剛開始的實(shí)踐上崗的時(shí)候,，場(chǎng)館主管就告訴我們,，安保人員和公安干警應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成“堅(jiān)守工作原則六親不認(rèn)、面對(duì)工作對(duì)象滿面春風(fēng)”的.修養(yǎng),，以此來(lái)回饋民眾為安檢工作的配合,，做到微笑服務(wù)，特別是在媒體記者集中的這里,。的確,，在安檢工作中，“微笑”十分重要,，在很多市民和記者眼里,，對(duì)他們進(jìn)行人身安檢就等同于把他們當(dāng)作賊看待。每天重復(fù)地被安檢,，更容易產(chǎn)生煩厭與摩擦,。所以，我們安檢人員態(tài)度上一定要做好,！

（四）實(shí)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)戰(zhàn)工作,，加上比較總結(jié)，我認(rèn)為作為一名安檢人員應(yīng)該要注意以下問題：

1,、事前要準(zhǔn)備充分,，分配工作時(shí)要條理清晰，工作進(jìn)行時(shí)要時(shí)時(shí)心里有數(shù),，能隨時(shí)做出應(yīng)變處理,。如：面對(duì)前來(lái)參觀而又沒有權(quán)限能力的外國(guó)游客，要及時(shí)找到懂外語(yǔ)的人跟他們進(jìn)行交流解釋,，以防產(chǎn)生誤會(huì),；還有在扣留限帶物品和違禁物品時(shí)要說(shuō)明原因,，做好寄存工作。

2,、工作交接很重要,，有問題要互相提醒。我們的崗位實(shí)行的是三班倒輪換制度,，所以每次交接的時(shí)候都要說(shuō)清楚今天要注意的事項(xiàng)和工作情況,，特別是寄存物品的處理情況，做好物主領(lǐng)取工作的準(zhǔn)備,。

3,、明確自己的工作職能，切實(shí)做好自己的份內(nèi)事,。在媒體中心,，我們主要工作是輔助民警進(jìn)行安檢工作，對(duì)于離崗助人,，如：幫人帶路,、搬運(yùn)行李，傳送物品等,，應(yīng)該交由其他志愿者去做,，工作時(shí)絕對(duì)不能擅自離崗；還有發(fā)現(xiàn)情況時(shí)不能擅作主張,，如:檢查出違禁物品（刀,，槍，火藥,，炸彈……）,限帶物品中的貴重物品（名牌打火機(jī),，酒水，化妝品……）,應(yīng)該交由民警決定,，我們負(fù)責(zé)執(zhí)行,。

4、提高自己的工作效率,，靈活化,，實(shí)效化。每天的安檢工作中,，都會(huì)有人流量的高峰期和平緩期,，在人多的時(shí)候，要加快安檢速度,，但又要保證安全，可以對(duì)“熟客”（mpc,，ibc場(chǎng)館內(nèi)的工作人員）進(jìn)行簡(jiǎn)易安檢,，對(duì)第一次來(lái)的訪客進(jìn)行正常安檢,。（注：一個(gè)人都進(jìn)出次數(shù)可通過前臺(tái)驗(yàn)證機(jī)的顯示知道）在人少的時(shí)候，組員可以輪流休息,。

5,、堅(jiān)定自己的原則和立場(chǎng)，遇事果斷,。很多時(shí)候都會(huì)遇到這種情況,，在被沒收火機(jī)、小刀和剪刀后,，物主都會(huì)說(shuō)兩句“自我保證”的話,，請(qǐng)求取回物品，此時(shí),，我們因該安原則辦事,，無(wú)論他是什么人。

6,、清楚自己的工作角色,，統(tǒng)領(lǐng)全局。作為組長(zhǎng),，當(dāng)組員之間出現(xiàn)問題的時(shí)候,，要及時(shí)處理，不能讓情緒影響工作,。平時(shí)同學(xué)之間要多鼓勵(lì),，多幫助，盡量保持良好積極的工作氣氛,。

對(duì)于從全大局看待安保工作我覺得有點(diǎn)難度,，因?yàn)槲覐闹拔磪⒓舆^安保工作，所以并不知道安保是做些什么的,，但經(jīng)過此次大運(yùn)會(huì),，我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)大運(yùn)安保工作的特點(diǎn)，在競(jìng)賽和非競(jìng)賽的大運(yùn)場(chǎng)館確立了封閉區(qū)的概念,，規(guī)定周界有護(hù)欄圍擋,、與外界有物理隔離設(shè)施、啟用前經(jīng)過搜爆檢查,、使用中實(shí)行封閉管理,、有專門力量控制、對(duì)進(jìn)入人員和車輛實(shí)行證件和安檢準(zhǔn)入的區(qū)域?yàn)榉忾]區(qū),，并在此基礎(chǔ)上制定了“遠(yuǎn)端安檢”,、“封閉區(qū)到封閉區(qū)”、“半封閉區(qū)”,、“物流車輛安檢”,、“登車前安檢”等安檢策略,。 “遠(yuǎn)端安檢”是遵循“一次安檢”原則，在場(chǎng)館群特別是大運(yùn)城運(yùn)動(dòng)員村綜合賽館大安保線上設(shè)置安檢點(diǎn),，被檢人進(jìn)入時(shí),，只需在安保線上的安檢口接受一次安檢，從而避免在進(jìn)出安保線內(nèi)的多個(gè)場(chǎng)館時(shí)重復(fù)接受安檢,。 “封閉區(qū)到封閉區(qū)”是指運(yùn)動(dòng)員,、媒體人員集體乘坐班車在各競(jìng)賽場(chǎng)館、訓(xùn)練場(chǎng)館及非競(jìng)賽場(chǎng)館（如ibc,、mpc）之間通行時(shí),，在中途未因道路交通以外的原因停車且有專門安全員隨車的情況下，直接駛?cè)敕忾]線落客,，不再進(jìn)行安檢,，大大方便了媒體記者等注冊(cè)人員。此過程中的專門安全員就是我們的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)安檢成員,，每一輛車分配一名,，表示此輛車以及車上的人員都以安檢過。 “登車前安檢”是指下榻在簽約飯店的媒體人員從飯店乘坐班車前往ibc,、mpc,、競(jìng)賽場(chǎng)館等封閉區(qū),只要在登車前進(jìn)行安檢即可，將本來(lái)可能在場(chǎng)館安檢口集中的大量安檢分散到各家簽約酒店,，既分解了場(chǎng)館安檢壓力,，又節(jié)約了媒體記者的時(shí)間。同時(shí),媒體人員入住簽約飯店只驗(yàn)證不安檢,。

保安的實(shí)踐報(bào)告 安保實(shí)踐心得體會(huì)篇四

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

平安壽險(xiǎn)云南分公司

通過在保險(xiǎn)公司兩個(gè)星期的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),，學(xué)習(xí)到一定的保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧，并根據(jù)所得知識(shí)撰寫一篇關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷的策劃方案,。

通過本次營(yíng)銷策劃的實(shí)習(xí),，將獲得一定的關(guān)于保險(xiǎn)的市場(chǎng)知識(shí)，并掌握一定的保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧,。

時(shí)間過得真快,，我們暑假的第一輪營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)就快過去了。在這期間,，我們應(yīng)學(xué)院安排,，到平安壽險(xiǎn)昆明分公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，并根據(jù)所收獲的東西得出了一份針對(duì)平安壽險(xiǎn)營(yíng)銷的策劃方案,，在這期間,，我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)本次實(shí)習(xí)做一個(gè)小結(jié),。

我知道,，對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說(shuō),，保險(xiǎn)制度是一項(xiàng)不可或缺的社會(huì)制度,，在保險(xiǎn)的運(yùn)作過程中，社會(huì)完善了福利制度,，人民找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的保障,，保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)收入，實(shí)在是一項(xiàng)多贏的產(chǎn)業(yè),。

但是,，具體到保險(xiǎn)行業(yè)是如何運(yùn)作，特別是它據(jù)說(shuō)極其困難的營(yíng)銷,，我就實(shí)在是一無(wú)所知了,。帶著這樣的問題，我開始了在保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí),。在此之前,，我聽了一個(gè)兩天的營(yíng)銷峰會(huì)，那些職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)和理論令我掌握了一些營(yíng)銷人的思考方式,，這對(duì)我在實(shí)習(xí)當(dāng)中會(huì)有很大的幫助,。

此次在保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，主要崗位是做一些保險(xiǎn)營(yíng)銷基層的工作,，比如市場(chǎng)調(diào)查和陌生客戶拜訪,。在市場(chǎng)調(diào)查的過程中，由于以前也做過這樣的工作,，所以還覺得不是太難,，主要應(yīng)注意的是禮貌和儀表，而且作為學(xué)生去做市場(chǎng)調(diào)查是比較容易的,，學(xué)生嘛,，大家都很配合，但偶爾也會(huì)遭遇冷遇,，那時(shí)候真的是感覺非常的無(wú)助,，但總體來(lái)說(shuō)，還比較適應(yīng),。

相比較而言,，比較難的應(yīng)該是陌生客戶拜訪，這就比市場(chǎng)調(diào)查要難得多,，因?yàn)樗枰臏贤芰Ω油怀?。陌生拜訪的第一步，是客戶的選擇,，陌生拜訪并不是隨便拉一個(gè)人就可以,，而是要根據(jù)自己所要營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購(gòu)買能力的客戶,，這一條就需要經(jīng)驗(yàn)的累積，一開始,，我根本不能辨別哪些客戶是有需求的,，哪些客戶擁有購(gòu)買能力，但在業(yè)務(wù)員的幫助下,，我開始有感覺了,，我們選擇的客戶對(duì)象是年收入在3到5萬(wàn)的人，而這樣的客戶,，那些小業(yè)主中是最多的,，他們生活富裕但卻很忙碌，相應(yīng)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較大,，所以他們就是版那種所謂有需求有購(gòu)買力的客戶,。在選擇了客戶之后，我們確定了陌生拜訪的第二步,，稱其為“掃街”,，就是找一條比較繁華，小商鋪比較多的街道,，順著街道一家一家的去進(jìn)行拜訪,。這時(shí)最重要的是搭訕，打開話題,，可不能一開始就說(shuō)明你的來(lái)意,，首先要裝作是逛街的

人，然后伺機(jī)與客戶搭話,，進(jìn)一步確定他的需求,，然后才技巧性的表明自己的身份和來(lái)意，最終完成拜訪,，在這一過程中,，比較難完成的是索要客戶信息，畢竟你是一個(gè)陌生人,，很多客戶并不是很信任你,，要他留電話留地址會(huì)有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在,，但有些小技巧可以使用,，比如，我可以直接說(shuō)“你的電話是…”很多客戶就會(huì)不自主的接下去,，呵呵,，這就是我這次業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)掌握的一些溝通技巧之一。

在業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間，除了做一些業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),，給我們帶來(lái)收獲的還有平安公司的日常早會(huì),，以及業(yè)務(wù)員帶我們參加的一場(chǎng)平安公司的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨(dú)特的組織文化,，讓我們提前感受未來(lái)的工作,，在這其中，我也有很大的收獲,。每天早上的唱“平安頌”,，朗讀經(jīng)營(yíng)理念,，都讓我感受到前所未有的震撼,，那樣的影響力感染著每一個(gè)在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書本上寫的企業(yè)文化重要性,。在創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)上,，平安優(yōu)秀的講師動(dòng)情的演繹了他自己曲折的成功之路，這也許就是我們以后要走了路,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，這是最實(shí)在的課程。

通過這次的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),，我對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷工作有了很多思考和新的認(rèn)識(shí),。為我完成這次實(shí)習(xí)的主題任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們這次的主題任務(wù)是完成一個(gè)營(yíng)銷策劃方案,，有了前幾天的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)作為基礎(chǔ),，又有專業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷講師的指導(dǎo)，我們小組成立了3h策劃組針對(duì)平安壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷做了一次系統(tǒng)的分析和策劃,。

我們這次的營(yíng)銷策劃大體上分為三部分,。

第一部分，資料的搜集,。這本來(lái)是一個(gè)龐大的過分,，其中要包括市場(chǎng)調(diào)研的部分，但由于時(shí)間的緊迫和條件的限制,，我們只是進(jìn)行了簡(jiǎn)單的搜集,，包括網(wǎng)絡(luò)、文案資料搜集,，業(yè)務(wù)員訪談和客戶訪談,。在這個(gè)階段里，我們的組員都作了大量的工作,，上網(wǎng),，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松,，加之時(shí)間的緊迫,，我們不肯能花太多的時(shí)間，而找到資料以后,，我們還要對(duì)資料進(jìn)行甄別和篩選,，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié),。

第二部分,，資料的分析。討論得出策劃的主題和主要內(nèi)容,。在我們找到的資料的分析當(dāng)中,，我們發(fā)現(xiàn)了平安壽險(xiǎn)的一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，雖然是老生常,，但我們有了自己獨(dú)特的見解,，于是我們決定以此為策劃主題，那就是平安壽險(xiǎn)一直比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務(wù)滲透,。我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點(diǎn)：

1縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大,，是企業(yè)今后發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略要地。

2縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)目前停滯不前,，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)會(huì),。

3平安壽險(xiǎn)在城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，但要保持可持續(xù)發(fā)展必須在開拓自己的市場(chǎng)空間,。

4針對(duì)現(xiàn)今的各方面狀況作出及時(shí)的市場(chǎng)攻堅(jiān)策略是急需的,。

在得出以上的結(jié)論以后，接下來(lái)我們要思考的問題就相當(dāng)明顯了,，就是針對(duì)平安壽險(xiǎn)如何進(jìn)軍縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)做出相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案,。

這其中重要的幾部分是目前營(yíng)銷狀況分析，swot分析,，營(yíng)銷戰(zhàn)略以及行動(dòng)方案,，我們分別針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢(shì),，以及不同的市場(chǎng)情況做出了各種各樣的分析和建議,，這是我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所作出的第一個(gè)營(yíng)銷策劃方案，我們大家都很努力,，終于將它完成,，都感覺很欣慰。

到了現(xiàn)在,，這次營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)終于接近尾聲了,，我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的收獲感到很滿意,，這是在以往的書本學(xué)習(xí)中得不到的東西，通過這樣的實(shí)踐,，我們一方面可以直接接觸企業(yè),，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程,，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律,，特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營(yíng),、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題,；另一方面并通過撰寫營(yíng)銷策劃方案，使我們學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題的能力,，并在思考的過程中完善了自己的理論知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，為撰寫畢業(yè)論文做好準(zhǔn)備,。在四個(gè)星期的時(shí)間里,，我在實(shí)習(xí)單位平安壽險(xiǎn)公司，了解和研究了企業(yè)的一些基本情況和問題,，并對(duì)其分析和思考，現(xiàn)作出以上報(bào)告,。

本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的一站,，其收獲和意義可見一斑。首先,，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中,，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,，實(shí)作能力也得到了鍛煉,；其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野,，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷,，工作生活有所了解，我在營(yíng)銷策劃中所應(yīng)用的思考和分析能力也有了加強(qiáng),；此外,，我還結(jié)交了許多朋友、師長(zhǎng),，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣?，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|才會(huì)更加了解企業(yè)營(yíng)銷工作的實(shí)質(zhì),、經(jīng)驗(yàn),、方法,。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這次的社會(huì)實(shí)踐中,，我明白了很多事情,，也改掉了很多毛病。我知道掙錢很不容易,，工作的辛苦,，與社會(huì)的復(fù)雜多變，畢竟在學(xué)校這樣的認(rèn)識(shí)太少了,，太單純了,。為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己,，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，這是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須面對(duì)的,。