報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 新中式服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇一

虎門(mén)不僅以南方服裝第一鎮(zhèn)聞名，而且以管理先進(jìn),、規(guī)模龐大,、引領(lǐng)潮流而傲視中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)。服裝行業(yè)已經(jīng)成為虎門(mén)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和形象代表,。目前,，鎮(zhèn)上有800多家大型服裝廠，4000多家員工不到150人的服裝廠,，300多家外資工廠,。還有織造、定型,、漂染,、拉鏈、刺繡等配套工廠,，年產(chǎn)1億件(套),，不僅生產(chǎn)基礎(chǔ)雄厚,，而且擁有近一平方公里的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，設(shè)施齊全,，包括17個(gè)著名的批發(fā)市場(chǎng),，經(jīng)營(yíng)服裝的商店8500多家。整個(gè)虎門(mén)服裝以女裝為主,，經(jīng)營(yíng)模式以批發(fā)為主,。產(chǎn)品銷往全國(guó)各地、歐美,、東南亞,、港澳，年銷售額超過(guò)100億元,，其中出口創(chuàng)匯4億美元,。

全鎮(zhèn)板房300多間，服裝生產(chǎn)定位以中低檔為主,。近年來(lái),，從事服裝制造的有1萬(wàn)多人，從事服裝銷售的有8萬(wàn)多人,，從事服裝相關(guān)行業(yè)的有近40萬(wàn)人,?；㈤T(mén)服裝34%出口,，11%來(lái)料加工，55%分國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn),。70%的面料是進(jìn)口的,，800多家國(guó)內(nèi)外知名面料廠家在虎門(mén)設(shè)立了生產(chǎn)銷售點(diǎn)。

虎門(mén)服裝行業(yè)除少數(shù)或大型生產(chǎn)廠外,，大部分采用“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式,。沒(méi)有集中的服裝加工區(qū)。全鎮(zhèn)批發(fā)市場(chǎng)早上8點(diǎn)到下午5點(diǎn)半營(yíng)業(yè),，大量商品提前預(yù)定,。批發(fā)市場(chǎng)基本沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)。交易高峰在每天早上8點(diǎn)到10點(diǎn)之間,，批發(fā)市場(chǎng)外幾乎沒(méi)有停車和運(yùn)輸?shù)目臻g,。

虎門(mén)17個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)中，富民,、百家是政府出資經(jīng)營(yíng),，其余是企業(yè)或個(gè)人出資建設(shè)。整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)形成了以富民批發(fā)市場(chǎng)為龍頭的集中區(qū)域,，定位不同,。相對(duì)來(lái)說(shuō),，中低檔批發(fā)市場(chǎng)效益更好。

虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一就是板房,。鎮(zhèn)上很多批發(fā)市場(chǎng)的一,、二、三層都是批發(fā)店,，四層以上是板房,，主要從事設(shè)計(jì)和訂貨，也是他們的辦公區(qū)域,。板房集中,，裝修精美，入住率高,。這種形式不僅可以避免大量非目標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)造成的積壓,，而且可以隨時(shí)掌握客房的需求和信息，板房深受業(yè)主歡迎,。

說(shuō)到虎門(mén)服裝市場(chǎng)的形成,，我們不能不提到它的悠久歷史?；㈤T(mén)服裝市場(chǎng)的雛形形成于1976年,。它是由早期漁船出海與港澳交換產(chǎn)品，然后取出貨物而逐漸形成的,。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展,，虎門(mén)服裝在政府規(guī)劃和管理之前已經(jīng)有了市場(chǎng)。近年來(lái),，由于政府的管理和控制以及對(duì)品牌形成的重視,，虎門(mén)服裝已經(jīng)成為南方服裝的重要代表。

虎門(mén)服裝市場(chǎng)已經(jīng)從三比一的補(bǔ)充,。從加工基地到服裝之鄉(xiāng),、名城，其服裝市場(chǎng)是載體,，前店后廠相互依存,，形成產(chǎn)業(yè)群，也帶動(dòng)了虎門(mén)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。面向未來(lái),，虎門(mén)服裝建設(shè)有十個(gè)一目標(biāo):開(kāi)千畝服裝工業(yè)園；經(jīng)營(yíng)好一個(gè)服裝市場(chǎng),；辦好一所時(shí)間學(xué)校,；出版服裝刊物；成立時(shí)裝模特團(tuán)隊(duì),；辦好一個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站,；打造一批知名品牌,；擴(kuò)大一個(gè)服裝協(xié)會(huì)；辦好大型國(guó)際服裝博覽會(huì),；每年都會(huì)舉辦大型時(shí)尚學(xué)術(shù)研討會(huì),。

富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是中國(guó)第一大鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝批發(fā)市場(chǎng)。富民整體設(shè)計(jì)合理實(shí)用,。建于1993年11月,，總建筑面積45000平方米，九層樓高,，有1400間店鋪,，有11部電梯和6部自動(dòng)扶梯，采用旋轉(zhuǎn)升降通道,。貨車可以直達(dá)每層的店鋪,，非常方便。作為虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的代表,，富民時(shí)尚批發(fā)市場(chǎng)有很多特點(diǎn):

1.主要經(jīng)營(yíng)中低檔服裝,，分為時(shí)尚區(qū)、內(nèi)衣區(qū),、睡衣區(qū),、牛仔區(qū)、手袋區(qū),、行李區(qū)等。

2.擁有自己的大型商業(yè)網(wǎng)站富民時(shí)尚網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng),，下車通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)咨詢。

3,、有自己的品牌設(shè)計(jì)推廣室,，有自己的足球俱樂(lè)部。

4.在中國(guó)實(shí)施第一批iso9000質(zhì)量認(rèn)證,。

5、工商,、稅務(wù),、航運(yùn),、信息系統(tǒng)完善。

6.有自己的時(shí)尚模特團(tuán)隊(duì),。

7,、出版自己的刊物,。

8.如果租客轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移商鋪樓層,，富民管委會(huì)會(huì)收取費(fèi)用，根據(jù)商鋪不同收取不同價(jià)格的費(fèi)用,。

9.有自己的面料批發(fā)市場(chǎng)。

10.每個(gè)店鋪基本都是前店后廠的形式,，或者是廠家的組合,，或者是幾個(gè)工廠同時(shí)為一個(gè)店鋪供貨,。

11.沒(méi)有倉(cāng)庫(kù),。

虎門(mén)的店鋪大多是收稅的,。應(yīng)該說(shuō)稅1.28元/平米/月,，管理費(fèi)15元到25元/平米/月(含中央空調(diào),、安防,、衛(wèi)生、水電,、宣傳、廣告等,。);租金從55元/m2到88元/m2不等，有優(yōu)惠,。

虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)其歷史文化和科學(xué)管理的實(shí)施,，虎門(mén)服裝注重品牌推廣,，形成了一個(gè)完整的生產(chǎn)、供應(yīng)和銷售體系,。虎門(mén)鎮(zhèn)政府,；十個(gè)一從目標(biāo)可以看出虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)。從建設(shè)的角度來(lái)看,，虎門(mén)的面料和配飾市場(chǎng)也是由服裝市場(chǎng)的形成帶動(dòng)的。沒(méi)有大的倉(cāng)儲(chǔ)基地,，一定程度上節(jié)省了人力財(cái)力，加快了貨物的運(yùn)營(yíng),，也避免了監(jiān)管,；“前店后廠”的形式更靈活,，虎門(mén)服裝協(xié)會(huì)更擅長(zhǎng)虎門(mén)服裝的品牌建設(shè)和管理,。

當(dāng)然,，“前店后廠”的形式有其歷史原因和弊端，但也是目前虎門(mén)服裝行業(yè)比較好的形式,。關(guān)鍵在于政府的引導(dǎo)和管理,，通過(guò)信息流對(duì)物流,、人流,、資金流的控制,。

1.集中設(shè)立板房(涉及海城加工區(qū)重點(diǎn)定位),。

2.主題服裝批發(fā)市場(chǎng)的定位,。

3.以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)，確立發(fā)展范圍和目標(biāo),。

4.淺談電子商務(wù)的推廣。

5.數(shù)字服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

6.指導(dǎo)和管理業(yè)主,。

7.自主品牌的創(chuàng)造和發(fā)展。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 新中式服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇二

服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分析：

1,、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國(guó)目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)、服裝消費(fèi)國(guó)和服裝出口國(guó),，不僅僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一,，并且制造水準(zhǔn)也躍居國(guó)際市場(chǎng)主流。但我國(guó)卻稱不上世界服裝強(qiáng)國(guó),，其原因就是沒(méi)有真正意義上的世界名牌,。改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)知名服飾品牌,，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)?、杉杉、步森,、莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo),、羅蒙,、萬(wàn)事利,、浪莎等,，但與國(guó)際品牌諸如armani,、versace等相比，則顯得微不足道,，不僅僅數(shù)量少,，并且影響力也不夠,，這些品牌在國(guó)際上的知名度幾乎為零，遠(yuǎn)不及茅臺(tái),、海爾在國(guó)際上的聲譽(yù)。

而同時(shí),，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于服裝服飾所表現(xiàn)出來(lái)的欲望和熱情吸引了越來(lái)越的國(guó)外企業(yè),，他們瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng),，抓住了中國(guó)大制造廠的特點(diǎn),，紛紛在中國(guó)建廠、做品牌,。1979年法國(guó)高級(jí)時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個(gè)冒險(xiǎn)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)外國(guó)服飾品牌,，并在很短的時(shí)間里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng),。自此在中國(guó)的土地上國(guó)外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現(xiàn),，其中大多數(shù)都是有著很長(zhǎng)歷史的成熟品牌,。

能夠說(shuō),，經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)較量，中國(guó)服飾品牌在高端市場(chǎng)已是節(jié)節(jié)敗退,。環(huán)顧北京、上海,、廣州等大城市的高檔商場(chǎng),，滿目皆是洋文品牌,。從這些服飾品牌進(jìn)入市場(chǎng)的.規(guī)模,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)水平和終端形象來(lái)看,，國(guó)內(nèi)服飾品牌能與之競(jìng)爭(zhēng)者寥寥無(wú)幾。20xx年初,，北京幾個(gè)高檔商場(chǎng)相繼采取品牌大調(diào)整行動(dòng)，結(jié)果是將很多國(guó)內(nèi)品牌調(diào)整出了商場(chǎng),，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng)。我國(guó)的開(kāi)放是必須的,，本土國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)也是必然的。中國(guó)本土的服飾品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰甚至勝出,，唯有做強(qiáng)品牌,。

目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)服裝供過(guò)于求,，高檔和中高檔消費(fèi)市場(chǎng)已被很多的國(guó)際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)，中國(guó)服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子,，將有可能喪失對(duì)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機(jī),。所以，中國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住國(guó)內(nèi)外各種有利條件,，加快實(shí)施名牌戰(zhàn)略,，推動(dòng)我國(guó)服裝品牌與國(guó)際接軌,。

2、產(chǎn)品特性分析：服裝以面料制作而成,，面料就是用來(lái)制作服裝的材料,。作為服裝三要素之一,，面料不僅僅能夠詮釋服裝的風(fēng)格和特性,，并且直接左右著服裝的色彩,、造型的表現(xiàn)效果,。

在服裝大世界里，服裝的面料五花八門(mén),，日新月異,?？墒菑目傮w上來(lái)講,，優(yōu)質(zhì),、高檔的面料，大都具有穿著舒適,、吸汗透氣、懸垂挺括,、視覺(jué)高貴,、觸覺(jué)柔美等幾個(gè)方面的特點(diǎn),。

制作在正式的社交場(chǎng)合所穿著的服裝，宜選純棉,、純毛,、純絲,、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝,，大都檔次較高。有時(shí)穿著純皮革制作的服裝,，也是允許的,。

下頭,，對(duì)常見(jiàn)的服裝面料的特性分別作一些簡(jiǎn)單的介紹,。

1、棉布

棉布,，是各類棉紡織品的總稱,。它多用來(lái)制作時(shí)裝,、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫,。它的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便保暖，柔和貼身,、吸濕性,、透氣性甚佳,。它的缺點(diǎn)則是易縮、易皺,，外觀上不大挺括美觀,，在穿著時(shí)必須時(shí)常熨燙,。

2,、麻布

麻布，是以大麻,、亞麻、苧麻,、黃麻,、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料,。一般被用來(lái)制作休閑裝,、工作裝,，目前也多以其制作普通的夏裝,。它的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)度極高,、吸濕,、導(dǎo)熱,、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適,，外觀較為粗糙,，生硬,。

3,、絲綢

絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱,。與棉布一樣,，它的品種很多,，個(gè)性各異,。它可被用來(lái)制作各種服裝,，尤其適合用來(lái)制作女士服裝,。它的長(zhǎng)處是輕薄,、合身、柔軟,、滑爽,、透氣,、色彩絢麗，富有光澤,，高貴典雅，穿著舒適,。它的不足則是易生折皺，容易吸身,、不夠結(jié)實(shí)、褪色較快,。

4、呢絨

呢絨,，又叫毛料,，它是對(duì)用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱,。它通常適用以制作禮服,、西裝,、大衣等正規(guī),、高檔的服裝。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨,，手感柔軟，高雅挺括,，富有彈性,，保暖性強(qiáng)。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難,，不大適用于制作夏裝,。

5、皮革

皮革,，是經(jīng)過(guò)鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料,。它多用以制作時(shí)裝,、冬裝,。又能夠分為兩類：一是革皮,，即經(jīng)過(guò)去毛處理的皮革,。二是裘皮,，即處理過(guò)的連皮帶毛的皮革,。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖，雍容華貴,。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴,，貯藏,、護(hù)理方面要求較高,，故不宜普及,。

6,、化纖

化纖，是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱,。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品,。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門(mén)類,。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷,、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括,、滑爽舒適,。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性,、耐熱性,、吸濕性,、透氣性較差，遇熱容易變形,，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝,，但總體檔次不高,，難登大雅之堂。

7,、混紡

混紡,，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照必須的比例,，混合紡織而成的織物,，可用來(lái)制作各種服裝。它的長(zhǎng)處,，是既吸收了棉,、麻,、絲,、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn),，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn),，并且在價(jià)值上相對(duì)較為低廉,，所以大受歡迎。

3,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤(rùn)率下滑,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升,，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時(shí),，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式,、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升,，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻,。

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù),，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理,、市場(chǎng)與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái),。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 新中式服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇三

為了更好的了解上海的服飾類型，讓我們對(duì)時(shí)裝有更深入的了解,，還有了解裝的風(fēng)格,，價(jià)格,，面輔料等等,。培養(yǎng)我們的審美,。

調(diào)查方案：本次調(diào)研的目的就是讓我們對(duì)市場(chǎng)品牌有所了解,，讓我們可以了解到與我們平時(shí)不一樣的東西,，對(duì)知名品牌清楚,。本次我們采用的形式是自由了解服裝，通過(guò)觀察來(lái)了解服裝的特點(diǎn),，風(fēng)格,。

調(diào)查地點(diǎn)：上海恒隆廣場(chǎng),、富泰中信廣場(chǎng),、梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹廣場(chǎng),。

調(diào)查時(shí)間：20xx年xx月xx日。

1,、armani阿瑪尼

品牌介紹：?jiǎn)讨伟斈岈F(xiàn)在已是在美國(guó)銷量最大的歐洲設(shè)計(jì)師品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名,。

目標(biāo)消費(fèi)群：男性。

風(fēng)格形象：阿瑪尼的產(chǎn)品時(shí)尚,、高貴,、精致、中性化,，充分展現(xiàn)了都市人簡(jiǎn)潔,、優(yōu)雅,、自信的個(gè)性,。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝,。

品牌分析：阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國(guó)際潮流,，創(chuàng)造出富有審美情趣的男裝,、女裝；同時(shí)以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng),，而是二者之間很好的結(jié)合他的系列品牌都定位在柔和,、非結(jié)構(gòu)性款式,，玩弄一些層次及色彩,，經(jīng)常調(diào)整比例,。

2,、givenchy紀(jì)梵希

品牌介紹：givenchy，來(lái)自法國(guó)的時(shí)裝品牌,。中國(guó)大陸譯名紀(jì)梵希,。紀(jì)梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品，后開(kāi)始涉足護(hù)膚及彩妝事業(yè),。

目標(biāo)消費(fèi)群：25—35歲之間,。

風(fēng)格形象：古典,、優(yōu)雅,，愉悅,、givenchy。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝,、女裝、運(yùn)動(dòng)裝,、體育用品、牛仔裝,。

品牌分析：經(jīng)典,、高雅,、時(shí)髦，時(shí)尚,、簡(jiǎn)潔,、女性化,。

品牌介紹：givenchy是極具英國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不同年齡和性別消費(fèi)者需求,。

3,、burberry柏帛麗

品牌介紹：強(qiáng)調(diào)英國(guó)傳統(tǒng)高貴的設(shè)計(jì),。

目標(biāo)消費(fèi)群：28—45歲消費(fèi)群,。

風(fēng)格形象：傳統(tǒng),，精謹(jǐn)，英倫風(fēng)格,。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：女裝，男裝,，童裝。

品牌分析：是具有濃厚英倫文化的著名品牌,，成為奢華,、品質(zhì),、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞，該品牌不斷與時(shí)俱進(jìn),，在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達(dá)的同時(shí),，又承襲了最初的價(jià)值理念,。

4、ep雅瑩

品牌介紹：ep雅瑩,，優(yōu)雅時(shí)尚的女裝品牌,，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅,、從容智慧的生活理念,，以經(jīng)典雅致的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，引導(dǎo)女性追求更高品質(zhì)的生活方式。產(chǎn)品以高級(jí)系列（elegant,。prosper）、ep,、jeans,、ep accessories四大系列,，十大產(chǎn)品線,，打造女性的高端優(yōu)雅時(shí)尚,。

目標(biāo)消費(fèi)群：28—45歲消費(fèi)群

風(fēng)格形象：優(yōu)雅時(shí)尚,、經(jīng)典雅致

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝品牌分析：ep雅瑩作為中國(guó)高端成熟女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，致力于塑造親民,、奢侈的時(shí)尚品牌,，引領(lǐng)時(shí)尚,、優(yōu)雅的生活方式,，傳遞平衡愛(ài)幸福的價(jià)值主張，結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)及現(xiàn)代中國(guó)時(shí)尚元素,，提供優(yōu)雅、時(shí)尚,、高品質(zhì)的全系列服裝，滿足都市女性多重生活形態(tài)的著裝需求,。

5,、max mara

品牌介紹：意大利品牌maxmara的誕生始于1951年,，1951年，achille maramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)第一間maxmara,，推出第一個(gè)

時(shí)裝系列：一件駱駝色大衣,、一套粉紅色套裝,，現(xiàn)在maxmara集團(tuán)共有二十三個(gè)品牌系列,，1983年,，maxmara開(kāi)始推行特許經(jīng)營(yíng)店,，集團(tuán)銷售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個(gè)意大利市場(chǎng),。目標(biāo)消費(fèi)群：年輕女性風(fēng)格形象：講求簡(jiǎn)潔線條和剪裁,。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：職業(yè)裝,、婚紗品牌分析：max mara為意大利帶來(lái)名師設(shè)計(jì)的成衣，以能設(shè)計(jì)適合所有女士的衣飾,、抗拒時(shí)裝界的短暫潮流見(jiàn)稱，但總是充滿時(shí)代感,。

6,、迪奧

品牌介紹：dior是一個(gè)著名法國(guó)時(shí)尚消費(fèi)品牌,。dior公司主要經(jīng)營(yíng)女裝,、男裝,、首飾,、香水,、化妝品等高檔消費(fèi)品,。

目標(biāo)消費(fèi)群：25—45歲都市女性,。

風(fēng)格形象：迪奧的設(shè)計(jì),，重點(diǎn)在于讓服裝的女性造型線條而非色彩,，強(qiáng)調(diào)女性凸凹有致,，形體柔美的曲線,，在迪奧的設(shè)計(jì)中女性獨(dú)特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝,、男裝品牌分析：此品牌的品牌特點(diǎn)是優(yōu)雅,，華麗,，當(dāng)今的人們并不缺服裝穿,，現(xiàn)在真是一個(gè)享受的社會(huì),，人們?nèi)找嫦蚴孢m,，美觀等方向發(fā)展,，此服裝品牌正適應(yīng)了此特點(diǎn),，他強(qiáng)調(diào)了服裝的完美的線條,。

7,、范思哲

品牌介紹：來(lái)自意大利知名的奢侈品牌范思哲（versace）創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)尚帝國(guó),，代表著一個(gè)品牌家族,，范思哲的時(shí)尚產(chǎn)品滲透了生活的每個(gè)領(lǐng)域,，其鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，獨(dú)特的美感,，極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球,。

目標(biāo)消費(fèi)群：高端消費(fèi)群風(fēng)格形象：夸張,，性感,，流露對(duì)夢(mèng)想的寫(xiě)意。

三,、調(diào)查結(jié)論

通過(guò)此次的調(diào)查,，我從中學(xué)到了很多,，感到受益匪淺,。平時(shí)只有在時(shí)裝表演中和雜志上看到的服裝,，都擺放在那些陳列柜里，可以近距離的觀察它們,，心情難免有些激動(dòng)。在這里,，我們可以更好的了解到一線消費(fèi)品牌和二線消費(fèi)品牌,，這里的服裝大多都是適合于收入較高的消費(fèi)者，因?yàn)槠放频男?yīng)還是挺大的,。而且在那里的一般都是較高端的奢侈品,，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌,，也讓我們開(kāi)了眼界。在這里,，我們看到的服裝的款式,，造型,，風(fēng)格都各異,，但是我們可以看到,，他們也都是有一定的相同之處的,，他們各自都堅(jiān)持著自己的風(fēng)格從未改變,，都有著各自的特點(diǎn)的,，譬如我們可以經(jīng)常聽(tīng)到的品牌,，迪奧,，他們走的就是優(yōu)雅,，纖細(xì)華麗的分割,，香奈兒走的是高雅,，簡(jiǎn)潔，精美的風(fēng)格,，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁,，高級(jí)進(jìn)口的面料和華麗奢侈的風(fēng)格,，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風(fēng)格，雖然一直以來(lái)他們的風(fēng)格從沒(méi)改變過(guò),，但是他們的設(shè)計(jì)都一直在改變，他們所運(yùn)用的輔料也很少改變,，他們運(yùn)用自己服裝的特點(diǎn)，服裝的風(fēng)格,，來(lái)打造自己的時(shí)尚王國(guó),。

總的來(lái)說(shuō),，逛了那么多的商場(chǎng),，看了這么多的服裝，對(duì)奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些,，我欣賞那簡(jiǎn)潔的款式,，流暢的線條,，優(yōu)雅的氣質(zhì),，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺(jué)的服裝,。在這么多的品牌中，我對(duì)范思哲情有獨(dú)鐘,，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明,，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征。其中魅力獨(dú)具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式,，它們性感漂亮,，女性味十足，色彩鮮艷,，既有歌劇式的超平現(xiàn)實(shí)的華麗,，又能充分考慮穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型,。范思哲logo設(shè)計(jì)運(yùn)用象征的手法,，采用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在,，汲取古希臘,、埃及、印度等的瑰麗文化打造而成,。美杜莎代表著致命的吸引力,，它象征著范思哲不僅有著超脫歌劇式的華麗,，極強(qiáng)的先鋒潮流藝術(shù)特征受到世人的追捧,。范思哲品牌創(chuàng)造了意大利時(shí)尚的帝國(guó),，它滲透到人們心中的每個(gè)角落,，參悟透人心所念。華麗的設(shè)計(jì)更是對(duì)于生活的熱愛(ài),，憧憬著未來(lái)的無(wú)限美好與喜悅,，將人性中最性感的部分展露無(wú)遺。我喜歡他的設(shè)計(jì)風(fēng)格：夸張,、性感,、流露對(duì)夢(mèng)想的寫(xiě)意。我想是個(gè)女人都會(huì)拒絕不了它的誘惑吧,。

還有一些其他的想法就不一一道來(lái)了，總之此次調(diào)查給我們很大的觸發(fā),，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也開(kāi)闊了我們的眼見(jiàn),，在精神層面上也得到了提高。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 新中式服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇四

中國(guó)十三億五千萬(wàn)人口產(chǎn)生的巨大購(gòu)買力使這個(gè)亞洲國(guó)家成為國(guó)際品牌的首選目的地,。然而，根據(jù)美國(guó)國(guó)際棉花協(xié)會(huì)和美國(guó)棉花公司20xx年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買牛仔褲,，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)依然選擇本土品牌,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這在很大程度上是因?yàn)橹袊?guó)各地不能直接買到國(guó)際品牌,，其他原因也包括較強(qiáng)的消費(fèi)能力和對(duì)本土品牌的偏好。

調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，也有相當(dāng)一部分中國(guó)消費(fèi)者更喜歡國(guó)際品牌,，受訪者中有53％在購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)，更喜愛(ài)國(guó)際品牌,，在牛仔和休閑裝兩個(gè)類別,，分別有54%和52%的消費(fèi)者表示更喜愛(ài)國(guó)際品牌,。

來(lái)自國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩已經(jīng)開(kāi)始讓中國(guó)的本土品牌經(jīng)受考驗(yàn),。一些國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌紛紛采取措施以保持領(lǐng)先地位,，例如安踏贊助體育賽事，七匹狼和設(shè)計(jì)師建立合作伙伴關(guān)系,。

根據(jù)麥肯錫咨詢公司的建議,，美國(guó)零售商和品牌希望在中國(guó)拓展市場(chǎng)必須注意，將中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在中上收入水平的階層,。在接下來(lái)的十年里，這部分人群預(yù)計(jì)將占到一半以上的城市人口,。并且在未來(lái)10年內(nèi)，這部分人群中有約40％將生活在內(nèi)陸城市（目前,，這部分人群中有13%生活在內(nèi)陸城市），其中有45%生活在二線城市,，31%生活在三線城市。

茂昌洞察與分析的戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁phil rist認(rèn)為,，美國(guó)零售商希望更好地為中國(guó)消費(fèi)者提供服務(wù),，需要借力支付寶，它是中國(guó)領(lǐng)先的第三方在線支付服務(wù),?！艾F(xiàn)在支付寶已經(jīng)和美國(guó)零售商們簽訂協(xié)議，中國(guó)的消費(fèi)者可在美國(guó)商店,，如梅西百貨,，saks和bloomingdale等處輕松購(gòu)物并瀟灑支付,。”他說(shuō)到,。

這些零售商還帶來(lái)了中國(guó)追求時(shí)尚的消費(fèi)者們一直尋求的設(shè)計(jì)師品牌。前面提到的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，中上收入群體中有42%的消費(fèi)者更愿意在服裝品牌上提高層次,，這個(gè)百分比高于富裕階層（34%），收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費(fèi)者,。（注：收入較低是指年收入在6萬(wàn)元人民幣以下,，收入一般是指年收入在6—10,。6萬(wàn)元人民幣之間，收入中上是指年收入在10,。6—22,。9萬(wàn)元人民幣,，富裕階層是指年收入在22,。9萬(wàn)元人民幣以上。）

盡管可持續(xù)性并不是消費(fèi)者購(gòu)買服裝的主要驅(qū)動(dòng)因素,，63%的收入中上的`消費(fèi)者表示,，這對(duì)他們購(gòu)買服裝非常重要，這個(gè)百分比顯著高于收入較低的消費(fèi)者（49%）,。這些消費(fèi)者越來(lái)越意識(shí)到環(huán)境和社會(huì)問(wèn)題，并正在尋求用負(fù)責(zé)任的方式制造產(chǎn)品的品牌,。事實(shí)上，83%的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為棉花是環(huán)保的,。

對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，品牌提供在線網(wǎng)購(gòu)是非常重要的。rist說(shuō),，中國(guó)人通過(guò)移動(dòng)設(shè)備嘗試在線購(gòu)物,。根據(jù)歐睿國(guó)際（euromonitor international）的數(shù)據(jù)，未來(lái)五年,，中國(guó)人網(wǎng)購(gòu)服裝和鞋類的銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)一倍,，從2620億人民幣增長(zhǎng)到7660億人民幣,。

“隨著智能手機(jī)在中國(guó)流行起來(lái)，網(wǎng)購(gòu)已成為中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物的主要渠道,?！眗ist說(shuō)?！按蠖鄶?shù)網(wǎng)上賣家選擇在社交媒體上傳播移動(dòng)版購(gòu)物鏈接,。此外，零售商通過(guò)社交媒體上分享信息和交流,，可很大程度上接觸并影響到中國(guó)消費(fèi)者,。”

根據(jù)前面提到的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查,，中國(guó)的新一代是數(shù)碼控，比其他消費(fèi)群體更喜歡網(wǎng)購(gòu)（百分比分別是22%對(duì)5%）,，他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對(duì)12%）,。注：中國(guó)的新一代是指1980—20xx年出生的,，其他消費(fèi)群體是指出生分別在1968—1979年之間的,，和出生在1956—1967年之間的兩個(gè)群體。）

rist表示,，“既然這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)（中國(guó)和美國(guó)）正處于一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，品牌經(jīng)營(yíng)者們要隨著消費(fèi)者的消費(fèi)方式及時(shí)作出響應(yīng)，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通,，這些是至關(guān)重要的,?！?/p>

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 新中式服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇五

在這些經(jīng)營(yíng)成功的批發(fā)市場(chǎng)它們都有一個(gè)共同點(diǎn)，要么是處于具有濃厚商業(yè)氣息的區(qū)域,，要么就是批發(fā)城所在地有著與批發(fā)市場(chǎng)緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)，服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5,。白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)所在地具有濃厚的商業(yè)氛圍，天馬,、紅棉、步步高等商場(chǎng)在附近林立,。黃河和富民也是如此,，它們兩者相距不到500米遠(yuǎn),，富民旗下有富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),、富民鞋業(yè)市場(chǎng)、富民布料批發(fā)市場(chǎng),、富民第二市場(chǎng),、富民夜市,、富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)，這些商場(chǎng)都近在咫尺,，這些商場(chǎng)已經(jīng)形成了一個(gè)重大的商業(yè)圈,。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閑服裝生產(chǎn)基地,，在沙溪800多家休閑服裝企業(yè),，這些企業(yè)生產(chǎn)的服裝為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶提供了貨源。

我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)富有特色,，這些經(jīng)營(yíng)戶店員都身穿自己店所經(jīng)營(yíng)的服裝在店內(nèi)服務(wù)客戶,，有些經(jīng)營(yíng)戶甚至花錢請(qǐng)時(shí)裝模特身著流行時(shí)裝站在店門(mén)口進(jìn)行時(shí)裝展示和招攬客戶，通過(guò)觀察,，這些店的人流量比其它店的明顯增多,。所以，經(jīng)營(yíng)手段的不斷創(chuàng)新能夠引起客戶的關(guān)注,，因而帶來(lái)巨大的客戶資源并促成交易,，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續(xù)來(lái)此采購(gòu)服裝,。

25-30歲婦女是服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)的主力軍調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,，其中，2530歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng),。服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的`特性有很大的關(guān)系,，在服裝市場(chǎng)當(dāng)中，女性服裝明顯的要比男性多,，而在銷售市場(chǎng)從業(yè)人員中,，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較仔細(xì),，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色等，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu),。

少批量，多批次是采購(gòu)者采購(gòu)服裝的主要特點(diǎn)從表中我們可以獲知,，采購(gòu)者采購(gòu)服裝的頻率比較高,，他們一般都是一個(gè)星期和半個(gè)月采購(gòu)一次，而這一類型的采購(gòu)者占絕大多數(shù),。其實(shí),，這與服裝銷售市場(chǎng)有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場(chǎng)當(dāng)中,，大多數(shù)都是個(gè)體經(jīng)營(yíng),，營(yíng)業(yè)規(guī)模比較小,，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購(gòu)多少，不存貨,，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高,，經(jīng)營(yíng)方式靈活,，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),，采購(gòu)者采購(gòu)服裝的批量都比較少,，一般都是用拖車在市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營(yíng)成本,。

產(chǎn)品豐富是采購(gòu)者選取服裝批發(fā)市場(chǎng)的首要因素,。調(diào)查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場(chǎng)的依據(jù)這個(gè)問(wèn)題當(dāng)中,，大多數(shù)采購(gòu)者選擇產(chǎn)品豐富，其次是名氣大,，再次是產(chǎn)品質(zhì)量,。這一結(jié)果表明,，采購(gòu)者喜歡到那些產(chǎn)品豐富,，能夠滿足在一個(gè)地方購(gòu)足所有的服裝的地方進(jìn)行采購(gòu),，喜歡一站式購(gòu)物的方式,，其中白馬,、虎門(mén)等綜合性批發(fā)市場(chǎng)成為他們采購(gòu)的主要場(chǎng)所,，這兩個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品層次全，經(jīng)營(yíng)各種女裝,、男裝,，套裝、晚裝,、休閑裝,、唐裝,，襯衫、外套,、大衣,、內(nèi)衣等,，能夠滿足他們對(duì)各種服裝的需要,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 新中式服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇六

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者,。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位,。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過(guò)對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

1、調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

1).服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場(chǎng),，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買,。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平,。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化,，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復(fù)雜,。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng),、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程,，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

5).改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,，“衣,、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買能力及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力,。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為,。在資訊科技時(shí)代,，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走,，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

2,、調(diào)查的方法

1).對(duì)象的基本情況

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí)。隨著人們收入水平的提高,，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開(kāi)始注意工作,、生活和社交的需求,，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求,。信息交流速度的快捷,，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐漸縮短,。

2).調(diào)查對(duì)象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男,、女性各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買,。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的.服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,、控制過(guò)度開(kāi)發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新

品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購(gòu)買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

老年：該年齡段人口購(gòu)買欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng),。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收滲透水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

市場(chǎng)調(diào)查方案

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 新中式服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇七

為了針對(duì)提高中國(guó)休閑服裝品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力提出合理化建議，我們對(duì)休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體進(jìn)行休閑服裝市場(chǎng)調(diào)查,。運(yùn)用了問(wèn)卷調(diào)查法,。發(fā)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,，且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求,，這是我國(guó)服裝市場(chǎng)目前的通病,，若休閑品牌能不斷推陳出新,，大膽設(shè)計(jì)，求同存異,，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,，將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位,。

關(guān)鍵詞：休閑、服裝,、營(yíng)銷、發(fā)展

如今,，崇尚自由,、追求個(gè)性的文化理念,，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下,，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè),?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派,，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi)，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì),。從20世紀(jì)九十年代開(kāi)始，休閑服裝逐漸進(jìn)入我國(guó),。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國(guó)之稱的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了重大影響,。休閑服裝專賣店遍布各大城市,，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。

我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于休閑時(shí)尚越來(lái)越強(qiáng)烈追求,，使休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇,，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn),，發(fā)展勢(shì)頭良好，銷售大幅增長(zhǎng),。休閑服裝的款式更趨國(guó)際化，種類更趨多樣化,，消費(fèi)更趨品牌化,、個(gè)性化,。

1,、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾,。需求決定市場(chǎng),，與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例,，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊(cè)一個(gè)副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域,。近兩年，以職業(yè)西服為主導(dǎo)產(chǎn)品的溫州服裝業(yè),，開(kāi)始大批轉(zhuǎn)向高級(jí)商務(wù)休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠商,，在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中,，職業(yè)休閑服裝已占80%以上,。

2、休閑服裝銷售保持增長(zhǎng)勢(shì)頭,。隨著休閑服裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個(gè)市場(chǎng),，各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜,，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進(jìn)休閑品牌外,，更有專門(mén)開(kāi)辟“少女休閑館”,、“休閑服裝廳”以示特色,。

3,、中,、青年和大,、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體,。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前20到40歲的中,、青年是我國(guó)服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體,，占服裝消費(fèi)總量的50%,，40歲以上的占19%。中,、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體,，不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同,。高檔價(jià)位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費(fèi)者中比較流行，而一些中檔價(jià)位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費(fèi)者,。

4,、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,，開(kāi)始融入休閑的設(shè)計(jì)理念，不論色彩,、樣式，及與其他服飾的搭配都越來(lái)越體現(xiàn)休閑化,。比如樣式不再嚴(yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤?，搭配趨于自由等,，均說(shuō)明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)潮流。

5,、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩,。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展,，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩,。休閑服裝在品類上日益增多,，趨于系列化;款式多種多樣,，有長(zhǎng)款,，也有短款;有素色，也有條,、格等多種花色,，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分,。有充滿時(shí)代氣息的“青春休閑類”,、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”,、洋溢著青春活力的“運(yùn)動(dòng)休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”,、莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正裝休閑類”等,。

本文對(duì)休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析了休閑服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)和問(wèn)題,，以及目前營(yíng)銷策略上的不足，針對(duì)這些不足提出了合理化建議,。

網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查,，隨機(jī)抽樣調(diào)查

1,、調(diào)查問(wèn)卷的內(nèi)容

2,、調(diào)查問(wèn)卷的實(shí)施過(guò)程

1,，休閑服飾的市場(chǎng)狀況分析

近些年,，“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派,，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi),，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì),。國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)20xx多種,，休閑服裝已在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。根據(jù)調(diào)查,，休閑服裝市場(chǎng)有以下幾種特點(diǎn)：

(1)中、青年和大,、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查,，目前16-35的中、青年是休閑服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體,，占服裝消費(fèi)總量的82%,，40歲以上的占7.2%,。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體,，不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝的消費(fèi)層次各不相同。

(2)休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝,。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，58%都是因?yàn)樯钚枰?gòu)買休閑服飾，12%是用于送禮,，12%是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而購(gòu)買,，15%是追求潮流,。

(3)休閑服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化,。如今消費(fèi)者對(duì)休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異,。其中要求凸顯個(gè)性的占24%,，要求清新自然的占22%,鐘情傳統(tǒng)雅致的占16%,，時(shí)尚動(dòng)感的占20%。2,、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

(1)購(gòu)買休閑服飾的原因

根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購(gòu)買服裝的比例最大,，占了58%，從這里可以看出人們的消費(fèi)日趨于理性化,，不再是以前的盲目消費(fèi),。其他購(gòu)買服裝的原因及比例如下：一時(shí)沖動(dòng)12%,，追求潮流15%，贈(zèng)送禮品12%,，其他3%,。

(2)消費(fèi)者購(gòu)買服裝的主要時(shí)機(jī)分析

在調(diào)查中，占最大部分的人是在換季的時(shí)候去購(gòu)買服飾,，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是人們需求最大的時(shí)候，要根據(jù)不同的季節(jié)來(lái)購(gòu)買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效,。其次的是在新款上市的時(shí)候，占了29%,，因?yàn)楝F(xiàn)代的人越來(lái)越注重自己的品位,、追求時(shí)尚,，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流，成為別人羨慕的對(duì)象，滿足自己的虛榮心。再者,，打折也是吸引消費(fèi)者的一種很好的方式，因?yàn)樵诒姸嗳酥?，理性消費(fèi)的也是占有一大部分的,，這些人不會(huì)盲目的消費(fèi)而在打折,、減價(jià)的時(shí)候去購(gòu)買,，這樣同樣能滿足他們的需求,。

(3)消費(fèi)者選擇休閑服飾重視因素分析

消費(fèi)者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同,，分別是款式,、舒適度,、面料、價(jià)格等等,。其中款式占24%,，舒適度占22%,，面料占21%,，價(jià)格占14%,，品牌效應(yīng)占10%，時(shí)尚潮流占9%,。

(4)購(gòu)買服裝的頻率分析

消費(fèi)者購(gòu)買服飾沒(méi)有一個(gè)固定的時(shí)間，大概占25%,，不過(guò)大多數(shù)是一個(gè)月購(gòu)買一次，占50%,。平均一季度購(gòu)買一次的較少,，占15%,，而一年購(gòu)買一次的極少，僅5%,。由此可見(jiàn),，休閑服飾的價(jià)位還是可以達(dá)到大多數(shù)人的消費(fèi)水平的,。

(5)購(gòu)買的信息來(lái)源分析

在購(gòu)買服飾的時(shí)候,，消費(fèi)者的信息來(lái)源主要是通過(guò)親友的介紹或者是以前使用過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)人員的介紹而達(dá)成交易的也有很大一部分,，但是通過(guò)媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò)資料卻還不是很多，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達(dá),，但是可信度還不是很高,，一些非法份子會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)謀取利益,，所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購(gòu)物,，使用的也只是一小部分的人,，他們敢于嘗試新的事物,。而且一些網(wǎng)絡(luò)資料也太多太復(fù)雜以至于消費(fèi)者不會(huì)相信這些內(nèi)容更不會(huì)去購(gòu)買,，只有少部人會(huì)在一些正規(guī)的網(wǎng)站上購(gòu)買,。

3、消費(fèi)者的需求分析

(1)喜歡運(yùn)動(dòng)休閑服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格

重視個(gè)性的,、合適的服裝才是消費(fèi)者首選的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于各種流行潮流,，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言,，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,，尤其在年輕的新生代中,，他們更善于接受新事物,，也樂(lè)于大膽嘗試,。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個(gè)性的服飾,，占了24%。而時(shí)尚動(dòng)感服飾也是大部消費(fèi)者的最愛(ài),，因?yàn)樵擃惙椖艹浞煮w現(xiàn)了他們的個(gè)性與時(shí)尚。所以也占了很大的比例,，有20%,。再者,，就是清新自然類服飾了,，現(xiàn)在的白領(lǐng)階級(jí)工作非常忙碌,，所以很渴望在休息時(shí)間能夠去野外放松放松，所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選,。占22%。

(2)能夠接受的價(jià)格

人們消費(fèi)水平的高低與消費(fèi)傾向呈正相關(guān)關(guān)系,。當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程度時(shí)，人們會(huì)增加對(duì)一些高檔產(chǎn)品的購(gòu)買,，也就是說(shuō)此時(shí)消費(fèi)者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量,，以及該種商品所能帶來(lái)的使用價(jià)值，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度,。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體,，而是款式,、質(zhì)地,、檔次、品牌,，甚至只是一種感覺(jué),。因此,，追求時(shí)尚，追求品牌消費(fèi)必將成為高收入群體的必然選擇,。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具備了追求和消費(fèi)品牌的前提,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的調(diào)查：

(1)品牌競(jìng)爭(zhēng)

通過(guò)對(duì)比目前市場(chǎng)上比較流行的休閑服飾品牌，如adidas,，真維斯,，nike，李寧,，森馬,，美邦等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，他們的市場(chǎng)份額分別為13.6%，9.8%,，11.2%，19.8%,，14.4%,，17.8%.由于目前休閑服飾市場(chǎng)的主要消費(fèi)者是年輕一代的8090后，追求心理滿足感和消費(fèi)水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價(jià)格,。

(2)促銷方式的競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最鐘情于折扣促銷,，僅這一項(xiàng)就占了52%。由于折扣促銷由于給消費(fèi)者以較明顯的價(jià)格優(yōu)惠,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量購(gòu)買商品,，創(chuàng)造出薄利多銷的市場(chǎng)獲利機(jī)制。贈(zèng)品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見(jiàn)促銷方式,，在節(jié)假日使用非常有效。該部分占10%,。特價(jià)促銷折扣促銷往往用于尾貨,、死貨的處理,。所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂(lè)意接受,，僅占8%。累計(jì)消費(fèi)反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠(chéng)度的顧客,，所以效果不會(huì)很明顯，占8%,。

(3)服裝品牌的宣傳

90%的被調(diào)查者可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍,，品牌可以搭乘代言人的名氣、形象,、親和力和影響力的便車而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)并深入人心，迅速打開(kāi)市場(chǎng)或維持產(chǎn)品銷量,。其中分別有25%的消費(fèi)者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特,，只有10%的希望是成功人士,。這正迎合了時(shí)下年輕人的口味和特點(diǎn),?？傊?，代言人一定要符合品牌新的內(nèi)涵和訴求,，知名度和影響力要高,。

(4)不同的銷售場(chǎng)所的主要特點(diǎn)

相對(duì)于一般街道的臨街店鋪,，百貨商店,，服裝批發(fā)市場(chǎng),，中心商業(yè)街的專賣店是最受親睞的占70%,。因?yàn)槠淙丝诹鲃?dòng)性大、交通方便,。為消費(fèi)者減少了不少麻煩的同時(shí)更有質(zhì)量和品牌的保證,，讓顧客非常放心,。

目前,，在中國(guó)休閑服行業(yè)特點(diǎn)是一方面——體量大,，4560億元;增長(zhǎng)快，年14%,，10年內(nèi)1.7萬(wàn)億元,。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市場(chǎng)占有率只是1/000,。在這樣的形勢(shì)下,，成功的關(guān)鍵因素：必須找到一個(gè)正確的細(xì)分市場(chǎng)!一方面足以分到一塊肥美的蛋糕,，另一方面這塊蛋糕可以隨著整個(gè)行業(yè)日益壯大!這一細(xì)分市場(chǎng)最好用明確的品類做區(qū)隔，其次就用品牌語(yǔ)言進(jìn)行描述,。休閑服飾的賣點(diǎn)都會(huì)很多，消費(fèi)者對(duì)此的買點(diǎn)也會(huì)很多，最關(guān)鍵的是要通過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研,，找到產(chǎn)品利益點(diǎn)與該類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體需求之間的最佳連接點(diǎn)，作為該產(chǎn)品的核心利益點(diǎn),，才能讓消費(fèi)者記住你的品牌和產(chǎn)品。

首先,，各休閑服飾品牌不約而同地開(kāi)始了品牌升級(jí)，向高端擴(kuò)張,。一方面，進(jìn)一步確定其產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群,，其中多數(shù)品牌將產(chǎn)品定位在較為成熟和懂得消費(fèi)的顧客群，進(jìn)一步細(xì)分到年齡在18-35歲之間的都市時(shí)尚女性,。另一方面,，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上,，簡(jiǎn)約,、優(yōu)雅,、時(shí)尚,、個(gè)性是各品牌的精髓,，并且各品牌還根據(jù)自己品牌針對(duì)的消費(fèi)群體,，在風(fēng)格設(shè)計(jì)上進(jìn)一步細(xì)致化,。最后,，除去在產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)風(fēng)格上有所變化外,，在銷售渠道上也注重量和質(zhì)的提升,，在增長(zhǎng)銷售店鋪數(shù)量的同時(shí),，在店鋪陳列,、裝飾方面獨(dú)樹(shù)一幟,，突出品牌特點(diǎn),。

其次,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)分化,，功能性服裝受歡迎。品牌升級(jí),，向高端擴(kuò)張已經(jīng)反映出目前休閑服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出的差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，細(xì)分化和差異化也已經(jīng)收到了明顯的效果,，市場(chǎng)中防水、防風(fēng),、透氣、延展性強(qiáng),、環(huán)保等各類功能性服裝備受消費(fèi)者青睞,。

提升品牌集中度，提高迎合當(dāng)前消費(fèi)設(shè)計(jì)的時(shí)尚休閑服裝產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的認(rèn)可度,。近年來(lái),，隨著消費(fèi)者生活方式和品質(zhì)的多樣化,，以及年輕群體消費(fèi)能力的增長(zhǎng)和肥胖人群的擴(kuò)大,，消費(fèi)者對(duì)于服裝舒適性和個(gè)性化的要求越來(lái)越高,，更傾向于購(gòu)買方便舒適愜意的時(shí)尚休閑裝,。

對(duì)休閑服飾行業(yè)的建議:

1、在年輕一代引領(lǐng)休閑潮流的世態(tài)下,，廠家應(yīng)該多注意收集資料,，生產(chǎn)適合年輕人的“叛逆”,、“時(shí)尚”等性格的服裝,，風(fēng)格各異的服裝能獲得很大一部分消費(fèi)者的親賴,。

2,、在選購(gòu)服飾時(shí)消費(fèi)者看重的不僅是款式,、面料還有很重要的一點(diǎn)就是銷售人員的服務(wù)質(zhì)量,，所以商店應(yīng)該打造一流的品牌服務(wù),，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠實(shí)度,，吸引更多的消費(fèi)者,。

3、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng),，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng),，要樹(shù)立牢固的品牌優(yōu)勢(shì),，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質(zhì)量，更要設(shè)計(jì)出適合不同個(gè)性年輕人需求的服裝,。

其實(shí)按照最”正?！耙病闭_“的品牌塑造方法來(lái)運(yùn)作：明確目標(biāo)消費(fèi)群,、找創(chuàng)意點(diǎn),、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、畫(huà)面表現(xiàn)等等,。并不要求創(chuàng)造獨(dú)特品牌,，而只是按照品牌塑造的常規(guī)方法一步步做,，因?yàn)楫a(chǎn)品等各方面都不錯(cuò),，自然而然的取得好成績(jī)。

在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重的今天,，誰(shuí)能領(lǐng)先科技做出與眾不同的,、替消費(fèi)者個(gè)性需求著想的產(chǎn)品,，誰(shuí)將得到消費(fèi)者的青睞,。并且，休閑服裝廠商要在提高服裝專業(yè)性能的同時(shí),，圍繞消費(fèi)者休閑需求,，通過(guò)降低成本為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服裝產(chǎn)品,。只要能抓住最廣闊的中國(guó)市場(chǎng),，穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略,，中國(guó)休閑品牌在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作為,，將沒(méi)有什么不可能,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 新中式服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇八

市場(chǎng)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法,，有目的有計(jì)劃地搜集,、整理、分析和研究市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料,。狹義的市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)購(gòu)買商品、消費(fèi)商品的顧客(個(gè)人或團(tuán)體)所作的調(diào)研,，研究顧客對(duì)商品的意見(jiàn)、要求,、購(gòu)買力,、購(gòu)買習(xí)慣和動(dòng)機(jī)等。廣義的市場(chǎng)調(diào)研除了對(duì)顧客作調(diào)研外,，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量,、價(jià)格,、流通渠道等內(nèi)容。把市場(chǎng)調(diào)研獲得的情報(bào)資料進(jìn)行整理,、篩選,、分析,、歸納,，得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論,，提出采取行動(dòng)的合理建議，進(jìn)而寫(xiě)成的書(shū)面報(bào)告就是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。

對(duì)北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解,。

調(diào)查對(duì)象：北京市童裝消費(fèi)家庭,。

調(diào)查內(nèi)容：對(duì)家庭購(gòu)買童裝的類型,、決策方式,、信息渠道,、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查,。

調(diào)查時(shí)間：xxx

調(diào)查地點(diǎn)：xxx

調(diào)查范圍：xxx

問(wèn)卷調(diào)查法,、口頭訪談法,、和文案調(diào)查法,。

1,、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾 我國(guó)16歲以下兒童擁有3億,，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中,，童裝的占有率卻很低，僅10%,。目前我國(guó)擁有4.4萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家,。

2、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%,，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。

3,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理,，市場(chǎng)上以幼童服,、小童服居多,，嬰兒服,、中童服,、大童服偏少,，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重,。

4、據(jù)北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示,，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件（套）,，其中100元/件（套）以下的童裝占總銷售額的19%,，100元-200元/件（套）的童裝占總銷售額的29%,，200元/件（套）以上的童裝占總銷售額的52%,。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì),。

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平總體不高,，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主,，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位,。

5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度,，54.2%的兒童說(shuō)不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌,，排名靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主,。

6、0~13歲的兒童,，購(gòu)買的決策者多數(shù)是自己的父母,，而十四到十六歲購(gòu)買決策這多為自己,。按照不同的年齡階段的兒童,，我們可以采取不同對(duì)象的促銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售。而對(duì)服裝信息的來(lái)源,，多為逛街而來(lái),。

1,、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉、麻,、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布,、滌棉,、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,，防水,、抗菌,、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎,。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用,。就發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，健康,，環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的,。

2,、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的情況下,，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象,，休閑,、自然,、中性,。女孩的活潑,、俏麗，男孩的率真,、頑皮都從中體現(xiàn)出來(lái),，圖案也以自然,、鑲拼,、和諧等受寵,，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長(zhǎng)重視為兒童選擇自然天性,，以不束縛孩子,、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

3,、顏色、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗,，如今這種情況則有所改變,，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì),。除金色外,，目前成人服裝流行的紅、粉,、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見(jiàn),。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方,、線條流暢,，衣裙,、衣褲裝飾性較少,，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，上下分開(kāi),，便于孩子穿衣、脫衣,。

4,、流行裝飾增多

童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案,，可愛(ài)的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫(huà)片中的“唐老鴨”,、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖,、壓泡工藝制作得俏皮可愛(ài)。但與以往不同的是,，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多,，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感,。服飾的配套也非常講究,，配內(nèi)衣、帽子,、馬甲,、背帶,、腰包等,，不一而足,。

5,、衣服尺寸增大

現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的,，反映在童裝市場(chǎng)上,，尺寸比例明顯放大許多,。針對(duì)中國(guó)10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣,，尺寸就放大到一定的高度,，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛(ài)寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn),，讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬,，這類服裝穿換簡(jiǎn)便,，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日?；顒?dòng),。

童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng),、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。

1. 童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高,。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主，但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng),，在購(gòu)買服裝上的發(fā)言權(quán)越來(lái)越多,，時(shí)尚類童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來(lái)越大,。相對(duì)于過(guò)去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求,，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求,。

2. 品牌建設(shè)勢(shì)在必行,。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問(wèn)題可以看出,，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí),。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流,，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌,，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買的目標(biāo),。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 新中式服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇九

1,、以消費(fèi)者為對(duì)象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)買動(dòng)機(jī),、過(guò)程和事實(shí)。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣,，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果,。

3,、分析目標(biāo)市場(chǎng)中的銷售良機(jī)與潛在性,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷售策略,。

5,、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研在被調(diào)研地開(kāi)展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng),。

1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者,。

2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的服裝品牌,。

3,、了解消費(fèi)者購(gòu)買頻率,。

4、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況,。

5,、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段,。

6,、對(duì)公司產(chǎn)品包裝,、價(jià)格,、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià),。

7,、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知,。

8,、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場(chǎng)有無(wú)影響消費(fèi)者購(gòu)買。

9,、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品,。

10,、了解消費(fèi)者基本情況,。

1、區(qū)域：黃岡市

2,、調(diào)研對(duì)象：中青年者

3,、調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研

4,、調(diào)研對(duì)象比例分配：男性20,，女性80

星期一,、二寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)研方案,，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷

星期三實(shí)地調(diào)研

星期四,、五總結(jié)并寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

面訪

差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

合計(jì)：140元

xxx

調(diào)研時(shí)間：20xx.3.9——20xx.3.13

黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研

為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷售情況，我們特制定如此消費(fèi)問(wèn)答題,，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通,。謝謝您們的支持與合作!

請(qǐng)您就以下問(wèn)題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1.性別：男

女

2.年齡：少年中青年老年

3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

a.可愛(ài)型b.中性型c.休閑型d.成熟型

4.對(duì)名牌服裝的熱衷度

a.無(wú)所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

5.喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮艷純度高的

b.灰色調(diào)中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價(jià)格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方a.百貨商場(chǎng)b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街

8.你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度

a.沒(méi)有興趣b.條件成熟的時(shí)候可以考慮c.非常有興趣d.一般

9.在服裝的三大元素里，對(duì)你的購(gòu)買影響更大的是

a.質(zhì)量b.款式c.價(jià)格

10.你對(duì)服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購(gòu)買服裝

a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開(kāi)學(xué)e.五一f.秋季開(kāi)學(xué)g.十一

12.會(huì)買清倉(cāng)甩賣的衣服嗎?

a.從來(lái)不會(huì)b.有時(shí)會(huì)c.經(jīng)常性

再次感謝您對(duì)本次調(diào)研的積極參與^_^

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 新中式服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十

近年來(lái),，無(wú)論是從社會(huì)還是個(gè)人追求上，越來(lái)越多的人崇尚低碳生活,，循環(huán)經(jīng)濟(jì)，而如今越來(lái)越多的舊衣服已然成為人們的苦惱,，尤其以大學(xué)生為主,?；诖爽F(xiàn)象,，我們對(duì)大學(xué)生進(jìn)行了二手服裝市場(chǎng)的調(diào)研,。

二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費(fèi)的代言,。提到二手服裝,，可能很多人不是很親睞,，覺(jué)得穿二手服裝不夠檔次,，而且不衛(wèi)生,，并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認(rèn)可二手服裝,，認(rèn)為既節(jié)約了資源，又物美價(jià)廉,。

事實(shí)上,，有意向購(gòu)買二手服裝的人群依然存在,，比較集中的就是在城市務(wù)工的農(nóng)民工,。不少農(nóng)民工說(shuō),，由于工作的原因,，廉價(jià)的舊衣服作為工作服最適宜不過(guò),。此外,，二手服裝對(duì)普通消費(fèi)者也有不小的吸引力,。據(jù)了解,，穿二手衣,、買二手衣在歐美市場(chǎng)很流行，香港也有很多店面專賣明星的二手衣服,。日本共有xx多家二手服裝店，年銷售額已過(guò)2億美元,。

想要拓展二手服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng),，就要保障有一定的消費(fèi)人群。消費(fèi)者對(duì)二手服裝的購(gòu)買力是提升二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍的重要因素,。消費(fèi)者在購(gòu)買和消費(fèi)商品過(guò)程中的心理活動(dòng)。一般是：先接觸商品,，引起注意;然后經(jīng)過(guò)了解和比較,，產(chǎn)生興趣和偏愛(ài),，出現(xiàn)購(gòu)買欲望;條件成熟,，作出購(gòu)買決定,。消費(fèi)者的購(gòu)買意愿是個(gè)人從事特定行為的主觀概率，經(jīng)由相同的概念延伸,，購(gòu)買意愿即消費(fèi)者愿意采取特定購(gòu)買行為的機(jī)率高低,。消費(fèi)者二手服裝的態(tài)度，加上外在因素的作用,，構(gòu)成消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，購(gòu)買意愿可視為消費(fèi)者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向,，并被證實(shí)可做為預(yù)測(cè)消費(fèi)行為的重要指標(biāo),。所以要使消費(fèi)者產(chǎn)生自愿購(gòu)買二手服裝的意愿,，這樣二手服裝市場(chǎng)才會(huì)走得更長(zhǎng)久。

放眼望去,，中國(guó)的舊衣服市場(chǎng)規(guī)模到底有多大?河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院xx年對(duì)河北省居民的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝，而每個(gè)家庭每年還要購(gòu)買10件以上的新衣服。該調(diào)查粗略預(yù)計(jì),，xx年全國(guó)或有價(jià)值約xx億元的廢舊衣服被淘汰,。生產(chǎn)者市場(chǎng)用戶的購(gòu)買行為是一種組織行為,，但這種組織行為最終還是由若干個(gè)人做出決策并執(zhí)行購(gòu)買的，這難免要受到參與采購(gòu)決策的個(gè)人因素的影響,。個(gè)人因素包括年齡、職位,、受教育程度、閱歷,、動(dòng)機(jī)、認(rèn)識(shí)能力,、個(gè)性和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度等等,。其實(shí)每個(gè)人都有一定的身份,，人們也在不知不覺(jué)中顯露著自己的身份,。尤其是那些有了一定名譽(yù),、權(quán)力和地位的人,，更是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在注重自己的身份,，顯示自己的身份,，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動(dòng)同自己的身份相符,。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用,，譬如某人穿的是名牌高檔服裝,，乘的是勞斯萊斯轎車,，住的是五星級(jí)豪華酒店,，那這樣的人群對(duì)于二手服裝可能考慮都不會(huì)考慮,?？梢?jiàn)二手服裝市場(chǎng)還沒(méi)有完全被消費(fèi)者所了解到它的內(nèi)涵,，對(duì)于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的,。

其實(shí)中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，xx年我國(guó)紡織品生產(chǎn)量達(dá)4300萬(wàn)噸，我國(guó)每年扔掉的舊衣服約有2600萬(wàn)噸,，而我國(guó)每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數(shù)舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里,。出于衛(wèi)生等因素,，我國(guó)禁止舊衣服成衣銷售,，但允許用于回收分解加工成原料,。其實(shí)中國(guó)的舊衣服出口市場(chǎng)發(fā)展最大問(wèn)題就是合法性,。像在美國(guó),、日本,、英國(guó),、巴西,、印度等國(guó)將其作為一個(gè)環(huán)保行業(yè)來(lái)支持,，如舊衣服原料回收免費(fèi),，甚至還有補(bǔ)貼,。我國(guó)應(yīng)該也多發(fā)展一下二手服裝的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),。在各個(gè)人群中都普及下二手服裝市場(chǎng)的知識(shí),，讓人們真正了解到二手服裝的內(nèi)在意義,，并且在二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式上進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范,，也許二手服裝市場(chǎng)也是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)。這樣既增長(zhǎng)了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平,，又開(kāi)拓了更為廣闊的服裝市場(chǎng)，為我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的前景,。

針對(duì)北京大學(xué)生做了一次關(guān)于服裝二手市場(chǎng)的調(diào)研,，調(diào)查報(bào)告顯示,，總體的約30%表示曾購(gòu)買過(guò)二手服裝,，并且其中女生占絕大多數(shù),。

(一)大學(xué)生對(duì)二手服裝的認(rèn)識(shí)

近幾年來(lái)二手貨物市場(chǎng)漸漸開(kāi)始流行起來(lái),，而二手服裝交易則被稱為是高質(zhì)量的享受,，低消費(fèi)的代言。然而大學(xué)生對(duì)二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過(guò)的不想再穿,，轉(zhuǎn)手賣掉的衣服’,。其實(shí)，二手服裝的定義很廣,，它有舊的服裝的意思，但不全是,，更主要的二手服裝是表示經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)手的,，不一定是舊的衣服,，也可以是新的,，只不過(guò)是因?yàn)槠渌虿呸D(zhuǎn)手在出售,。

很多大學(xué)生都穿過(guò)二手服裝,，不過(guò)那些衣服基本都是家里人穿過(guò)的或者是同學(xué),、朋友因?yàn)槌叽绮缓系仍蜣D(zhuǎn)贈(zèng)的,，很少自己購(gòu)買,。在服裝市場(chǎng),，大學(xué)生是主要的消費(fèi)人群之一，大學(xué)生也是主要的二手服裝形成人群主力,。充分利用好大學(xué)生這個(gè)群體進(jìn)行二手服裝的再設(shè)計(jì),、再循環(huán),、再利用是十分必要的,。

從大學(xué)生對(duì)二手服裝的認(rèn)識(shí)中也可以導(dǎo)出他們都買二手服裝的原因以及不愿意購(gòu)買的心理,。

(二)大學(xué)生對(duì)二手服裝的購(gòu)買意愿,，原因,，心理

1.購(gòu)買二手服裝意愿的主觀表現(xiàn)

(1)我愿意在二手網(wǎng)站購(gòu)買衣服;(2)我愿意穿家人或朋友給的衣服;(3)寧愿衣服少也不愿意購(gòu)買舊衣服,。

2.愿意從網(wǎng)上進(jìn)行二手服裝交易的主要原因

(1)購(gòu)買舊衣服能幫我省錢，有時(shí)還能淘到新潮的衣物,，另人開(kāi)心;(2)如果購(gòu)買舊衣服，服裝制造和資源消耗就會(huì)減少;(3)購(gòu)買舊衣服能夠帶來(lái)明智購(gòu)物的快感;(4)購(gòu)買舊衣服能夠給我一種以創(chuàng)造性方式使用這些衣服的自由,。

3.不愿意購(gòu)買二手服裝的原因

(1)覺(jué)得穿舊衣服會(huì)傳播很多細(xì)菌;(2)一想到衣服被別人穿過(guò)就覺(jué)得不舒服;(3)購(gòu)買舊衣服會(huì)損害我的形象,。

4.愿意購(gòu)買二手衣服的學(xué)生在日常生活中的心理活動(dòng)

(1)明智的著裝是生活和活動(dòng)重要的一部分;(2)有能力選擇適合我的衣服;(3)盡量去穿時(shí)尚的服裝,。

大學(xué)生購(gòu)買二手服裝的意愿,，原因以及心理之間的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)的,，產(chǎn)生購(gòu)買衣服的欲望,，考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購(gòu)買原因,，平時(shí)的生活心理造成服裝購(gòu)買動(dòng)機(jī),，再加上二手服裝的價(jià)格便宜使得自己有充足的購(gòu)買能力,，最終可以導(dǎo)致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動(dòng)之間互相牽動(dòng)構(gòu)成購(gòu)買活動(dòng),。

(三)對(duì)二手服裝的處置

目前大學(xué)生對(duì)于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣，比如,，留給自己的家人，轉(zhuǎn)贈(zèng)給好朋友，通過(guò)學(xué)校組織的活動(dòng)將衣服捐贈(zèng)出去,，或者有能力的學(xué)生會(huì)對(duì)衣服進(jìn)行重新設(shè)計(jì)改造成為新衣服，基本上很少人會(huì)拿去二手市場(chǎng)轉(zhuǎn)賣,。

與風(fēng)行歐美,、日本及中國(guó)港臺(tái)地區(qū)的二手衣服市場(chǎng)相比,，國(guó)內(nèi)的二手衣市場(chǎng)目前幾乎處于一片空白,。事實(shí)上,，二手衣循環(huán)不暢也是對(duì)能源的直接浪費(fèi),。二手衣物的循環(huán)也是資源的周轉(zhuǎn),，可以做到物盡其用,，在整個(gè)社會(huì)形成一種節(jié)約的良好氛圍,，

有人感嘆：“通過(guò)網(wǎng)上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數(shù),，期望類似‘破爛王’的活動(dòng)能夠多起來(lái),，參與的人也能更多些,，這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大,。畢竟一件衣服買回來(lái)才穿一兩次就把它們當(dāng)廢品處理掉,，實(shí)在太可惜了,?！币虼?，我們應(yīng)該加深對(duì)二手服裝市場(chǎng)的了解,，多多參與,，更好地處置舊衣物,，對(duì)自己,，對(duì)社會(huì)都是有利的,。

對(duì)于二手衣服大多數(shù)人還是比較能夠接受的,，但是接受的范圍只是在自己的同學(xué)或者同事以及親戚所提供的衣服,，對(duì)于未知來(lái)源的衣服還是存在一定的顧慮,。隨著服裝市場(chǎng)的發(fā)展,，服裝的更替加速,，大量的閑置衣服已然成為大多數(shù)大學(xué)生的問(wèn)題,。衣服閑置的主要原因是過(guò)時(shí)或者不合身,，但是這些衣服還是有八九成新的,。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛(wèi)生問(wèn)題,。對(duì)于二手衣服的處置對(duì)策,，我認(rèn)為可以通過(guò)以下三個(gè)方面進(jìn)行論述：

(一)增強(qiáng)大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)于二手衣服的認(rèn)知

二手衣服其實(shí)不一定是十分破舊的,，一部分的二手衣服其實(shí)是由于消費(fèi)者穿著的不合適而閑置下來(lái)的?？稍谛@內(nèi)進(jìn)行二手衣服宣傳,，增加大家對(duì)二手衣服的認(rèn)知,，提升大學(xué)生的環(huán)保低碳理念,。衣服的.生產(chǎn)過(guò)程其實(shí)是蘊(yùn)藏著很大的能源消耗和成本的,，例如：化纖衣物要消耗石油,，而普通的棉布從棉花的種植開(kāi)始，使用機(jī)械耕作,、施以化肥農(nóng)藥,、收割處理,、紡織剪裁，每個(gè)步驟均要消耗能源,，其中以印染這一步對(duì)能源的耗費(fèi)最大。如果能夠?qū)⒏嗟囊路俅卫脤?huì)節(jié)省更多的資源,，也更加環(huán)保,。而循環(huán)經(jīng)濟(jì)也是我們更應(yīng)該注重的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),。

(二)把握大學(xué)生的購(gòu)買心理

絕大多數(shù)購(gòu)買二手服裝的大學(xué)生都是本著明智購(gòu)物,，節(jié)約能源和金錢價(jià)值最大化的心理去購(gòu)買舊服裝的,。而且大學(xué)生消費(fèi)者的標(biāo)新立異也是二手服裝市場(chǎng)應(yīng)該把握的重要購(gòu)買心理,。首先,，舊衣服的回收成本較低,，所以可以滿足節(jié)約的目的，最重要的是二手衣服的改造新穎,，與眾不同,，則是吸引大學(xué)生消費(fèi)者的重點(diǎn)。

(三)對(duì)二手衣服回收后進(jìn)行全新的處理

1.大部分人表示如果二手衣服價(jià)格便宜,、質(zhì)量好,、尺寸合適,、干凈、八九成新,，他們是可以接受的,。而其中最重要的就是衛(wèi)生問(wèn)題。應(yīng)設(shè)立嚴(yán)格的衛(wèi)生制度,，對(duì)二手衣服的衛(wèi)生進(jìn)行嚴(yán)格把控。將這些經(jīng)過(guò)衛(wèi)生處理的衣物標(biāo)以安全的標(biāo)志,。因?yàn)槊恳患忠路隙伎赡芨綆н@樣,、那樣的病菌,，在集中儲(chǔ)運(yùn),、清洗的過(guò)程中,，會(huì)交叉感染,，往往只要一兩件衣物帶有傳染病原,，一堆衣物就無(wú)一幸免,，危害的將是廣大被蒙在鼓里的消費(fèi)者,。而建立良好的安全檢驗(yàn)體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數(shù)量的消費(fèi)者。所以對(duì)二手衣服的消毒,、檢驗(yàn)是十分重要的,。

2.對(duì)二手衣服進(jìn)行再設(shè)計(jì)。首先,，當(dāng)今大學(xué)生追求時(shí)尚,、潮流,，服裝的更新也比較快,，相當(dāng)多的大學(xué)生都有閑置的服裝,，閑置不等于破舊，大多衣服經(jīng)改造后可以煥然一新,，成為個(gè)性與時(shí)尚的焦點(diǎn),。而多數(shù)人自己無(wú)法獨(dú)立進(jìn)行服裝改造處理，因此,，過(guò)剩的閑置服裝為企業(yè)提供了充足的資源,。其次,，如今社會(huì)上多數(shù)年輕人在著裝上熱衷張揚(yáng)自我,、注重與眾不同、追求時(shí)尚與個(gè)性,，獨(dú)一無(wú)二的服裝更容易打動(dòng)他們的心,，倍受他們青睞,，這個(gè)時(shí)尚的群體為企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了相當(dāng)大的市場(chǎng),。由于原料是同學(xué)的閑置衣物,，收購(gòu)價(jià)格較低,，再設(shè)計(jì)的過(guò)程極為簡(jiǎn)單,，改造由同學(xué)自主完成,，改造成本也很低，因此,，產(chǎn)品成本低廉?？梢?jiàn),，二手衣服市場(chǎng)存在絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。鼓勵(lì)大學(xué)生自己對(duì)自己的衣服進(jìn)行改造，加強(qiáng)大學(xué)生對(duì)服裝改造流程的理解,，吸引更多的大學(xué)生關(guān)注二手服裝市場(chǎng)，從而達(dá)到二手服裝市場(chǎng)的發(fā)展,。

3.設(shè)立專門(mén)的二手衣服回收處以及二手衣服再設(shè)計(jì)銷售點(diǎn),。將二手服裝市場(chǎng)規(guī)范化,。通過(guò)宣傳讓更多的人知道服裝回收點(diǎn),，對(duì)回收的服裝進(jìn)行分類,，專業(yè)化的處理,。比較新的衣服進(jìn)行再設(shè)計(jì),，一部分投入市場(chǎng),，一部分可捐贈(zèng);比較破舊的可以經(jīng)過(guò)改造成為其他用品的原材料，現(xiàn)在有很多企業(yè)都是回收破舊衣服經(jīng)過(guò)提取,、加工,、生產(chǎn),，制作成墩布、地毯等,。這樣可以使舊衣服市場(chǎng)逐漸規(guī)范化,、行業(yè)化,，同時(shí)也加大了資源的循環(huán)性,。

基金項(xiàng)目：北京服裝學(xué)院科研項(xiàng)目“基于設(shè)計(jì)之都的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與建設(shè)研究(xxa-03)”;xx年北京服裝學(xué)院本科生科研訓(xùn)練項(xiàng)目“服裝紡織品全生命周期管理,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展”,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 新中式服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十一

(一),、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國(guó)目前處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的階段,，人們的消費(fèi)水平不斷提高,，可是發(fā)展的速度各個(gè)地區(qū)不盡相同,，所以,，服裝行業(yè)各個(gè)層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢(shì)所趨,。我國(guó)進(jìn)取融入經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展大潮,，以及國(guó)家對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然。

服裝產(chǎn)業(yè)是我國(guó)政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè),，為此,，政府專門(mén)出臺(tái)相關(guān)政策和法律法規(guī)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國(guó)六條國(guó)務(wù)院經(jīng)過(guò)紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃;最近國(guó)務(wù)院經(jīng)過(guò)的紡織工業(yè)振興規(guī)劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等,。

(二),、社會(huì)文化環(huán)境

1,、社會(huì)環(huán)境

社會(huì)是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合,。不一樣團(tuán)體對(duì)服裝的需求不一樣,。如：家庭生活休閑裝;學(xué)術(shù)團(tuán)體校服等;公益團(tuán)體文化衫;體育團(tuán)體運(yùn)動(dòng)服;職工職業(yè)套裝等,。

2,、文化環(huán)境

中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國(guó)家,，服飾消費(fèi)者在種種方面存在巨大差異,。所以,，為滿足不一樣需求的人群的消費(fèi),，服裝生產(chǎn)者必須供給各式各樣的服裝,。

(三),、政治和法律環(huán)境

黨的十五大明確建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護(hù)自我的正當(dāng)權(quán)益不受侵害,，另一方面企業(yè)必須嚴(yán)格按照法律，進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng),。國(guó)家法律對(duì)環(huán)境的更多干預(yù),，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境,，減少三廢污染,。

政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的外部政治形勢(shì),，對(duì)企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國(guó)家政治所制定的方針政策,。如人口政策,，能源政策,，物價(jià)政策，財(cái)政政策,，貨幣政策等。

《品質(zhì)經(jīng)營(yíng)和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規(guī)定：對(duì)用于家庭消費(fèi)的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進(jìn)行修改,，追加關(guān)于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查,，強(qiáng)化產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn),，由原先僅局限于未滿24個(gè)月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的管理擴(kuò)大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查,，同時(shí)在原有基礎(chǔ)上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標(biāo)志,，這對(duì)我國(guó)服裝出口帶來(lái)了必須的沖擊,。為此,，檢驗(yàn)檢疫部門(mén)提醒服裝出口企業(yè)：一是對(duì)臺(tái)的貿(mào)易新政要進(jìn)行詳細(xì)了解,，對(duì)照新規(guī)定及時(shí)做好生產(chǎn)和出口準(zhǔn)備;二是提高對(duì)服裝類產(chǎn)品的檢測(cè)自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及項(xiàng)目的檢測(cè),，力爭(zhēng)所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿足國(guó)王法規(guī)要求，避免遭受嚴(yán)重?fù)p失,。

中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó),，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó),，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡,。廣東,、江蘇,、浙江,、山東,、福建,、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還十分的落后,。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上,，主要還停留在價(jià)格,、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主,。而近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還僅有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo),，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌,，主要還是經(jīng)過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服,，休閑裝,，這片領(lǐng)域誕生了玉情兒、杉杉,、雅戈?duì)枴⒉ㄋ镜?、雪中飛等眾多的知名品牌,，集中了好幾家上市公司,，他們品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前列,。而女裝,、童裝,、睡衣等市場(chǎng)則相對(duì)發(fā)展還不成熟,，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏,。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從世界工廠中國(guó)制造,，逐漸向中國(guó)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變,，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不一樣尋常,，但充滿機(jī)遇的20年,。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng),、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后,，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理,、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍,，構(gòu)成了大規(guī)模生產(chǎn)本事,。

這當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整合的力量對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵,，中國(guó)服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表此刻整合的態(tài)勢(shì)上,，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道,。

目前,，中國(guó)服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強(qiáng)化的.道路上,，擔(dān)負(fù)分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn),。本文主要在于闡述中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對(duì)于行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展的趨勢(shì)和中心不作為重點(diǎn),。但有一點(diǎn)是明確的：渠道不整合，品牌肯定無(wú)規(guī)模,。

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來(lái)越高的挑戰(zhàn),，各種新型貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻的提高,，使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤(rùn)空間越來(lái)越小,。與此同時(shí),，我國(guó)周邊發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)力成本比我國(guó)更低,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國(guó)大體相同,，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)超過(guò)了我國(guó),。

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個(gè)方面：一是服裝的加工與生產(chǎn);二是服裝的營(yíng)銷,。所以生產(chǎn)和營(yíng)銷將直接決定行業(yè)的興衰,。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn),、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn),、行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)。所以,，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)入世最重要的對(duì)策,。

(一),、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的群體

我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó),，所謂的大,，正是來(lái)自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù),。不僅僅于此,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)供給了物質(zhì)上的可能,。也就是說(shuō),，當(dāng)我們?cè)谘芯恐袊?guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，研究的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買本事及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體,。

(二)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊,、民族為多的國(guó)家,，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別,。所以,，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外,，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)買力分析,，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富裕,、小康到溫飽多個(gè)不一樣層次的服飾消費(fèi)群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買力和購(gòu)買欲望由東南向西北遞減,。

不一樣的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中,，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問(wèn)題,，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit,、elle、polo,、fendi,、bcbg、maxmara,、等,，其在京津兩地的銷售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒(méi)有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不一樣,。無(wú)論在哪里，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里,。

消費(fèi)目的的不一樣也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為,。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō)，自我穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的,。當(dāng)送禮成為目的時(shí),，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆,，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買幾倍于其消費(fèi)本事的服飾商品，以求體面過(guò)人的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

(三),、消費(fèi)者需求特點(diǎn)

1、需求兩極分化的特點(diǎn)

消費(fèi)者在購(gòu)買傾向上開(kāi)始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn),，購(gòu)買力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化能夠從市場(chǎng)對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎,，中國(guó)行已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng),，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷售看好;

2,、消費(fèi)者對(duì)服裝種類的需求多樣性

生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì),。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí),。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分,，宴會(huì)服,、婚禮服,、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門(mén)類。能夠想見(jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上,，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

3,、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者在服裝趨勢(shì)上追求層次化和個(gè)性化

層次化和個(gè)性化的服裝消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入,、年齡、地域不一樣而開(kāi)始呈現(xiàn)出顯著不一樣的消費(fèi)特征,。往日那種瞬間鋪天蓋地而來(lái)頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會(huì)出現(xiàn),。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名,。當(dāng)時(shí)滿街上幼女，少女,，少婦,，中年婦女,，老年阿婆,，不論高矮胖瘦,，上學(xué)上班上街,，一人一條,，一律黑色深藍(lán)暗紅,，實(shí)在堪稱奇觀,。類似情景放至今日,，恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)出場(chǎng)式指定服裝,。流行方式的多元化,，層次化，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開(kāi)闊,。應(yīng)對(duì)資訊，人們的選擇余地大了很多,，眼界也被打開(kāi)了,。

存在的問(wèn)題：

有人說(shuō)：如果此刻中國(guó)所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),，中國(guó)人不用擔(dān)心沒(méi)有衣穿,。此刻各企業(yè)所有的庫(kù)存加起來(lái)還都?jí)蛟谑忻嫔腺u個(gè)兩年的,。

服裝企業(yè)做大了,，往往是伴隨著倉(cāng)庫(kù)急劇增大的代價(jià),。企業(yè)的銷售翻了好幾倍,，帳上的現(xiàn)金卻沒(méi)見(jiàn)增長(zhǎng)多少,。難怪很多老板說(shuō),，自我辛苦一年賺來(lái)的,，都跑倉(cāng)庫(kù)里去了,。

由于服裝季節(jié)性明顯,，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快,，庫(kù)存問(wèn)題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問(wèn)題之一,。不處理吧,，積壓只會(huì)導(dǎo)致更加庫(kù)存品的更加貶值甚至一文不值,。進(jìn)行低價(jià)拋售處理吧,，一來(lái)那些過(guò)季的產(chǎn)品不見(jiàn)得有人要,，二來(lái)低價(jià)拋出去對(duì)辛苦建立起來(lái)的品牌形象又是個(gè)很大的打擊,，很容易讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生懷疑,。

另外，庫(kù)存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的,，因?yàn)榉b產(chǎn)品從采購(gòu)面料到生產(chǎn)都有必須的周期,，企業(yè)為了使自我的產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數(shù)量可供銷售,，往往不得不儲(chǔ)備很多的貨品,，這就為庫(kù)存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫(kù)存,，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量,，但一旦該貨品暢銷起來(lái)，卻又因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯(cuò)失銷售良機(jī),。

服裝批發(fā)市場(chǎng)的的對(duì)策：

1,、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點(diǎn),。

2,、經(jīng)營(yíng)齊全的服裝品種。

3,、豐富的市場(chǎng)資源,，利用這一條件，多為自我的品牌做好推銷,。

4,、進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)管理。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 新中式服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十二

調(diào)查時(shí)間：xx．3．9——xx．3．13

黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷售情況,，我們特制定如此消費(fèi)問(wèn)答題,，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作！

請(qǐng)您就以下問(wèn)題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)?/p>

1,、性別：男（）女（）

2,、年齡：少年（）中青年（）老年（）

3、平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

a,、可愛(ài)型b,、中性型c、休閑型d,、成熟型

4,、對(duì)名牌服裝的熱衷度

a、無(wú)所謂b,、一般c,、喜歡d、特喜歡

5,、喜歡哪類色彩的服裝

a,、鮮艷純度高的

b、灰色調(diào)中性色

c,、黑白色

6,、你能接受的服裝價(jià)格

a、100元以下

b,、100~150元

c,、150~200元

d、200元以上

7,、你經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方a,、百貨商場(chǎng)b、普通商店c,、專賣店d,、商業(yè)條街

8、你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度

a,、沒(méi)有興趣b,、條件成熟的時(shí)候可以考慮c、非常有興趣d,、一般

9,、在服裝的三大元素里，對(duì)你的購(gòu)買影響更大的是

a,、質(zhì)量b,、款式c、價(jià)格

10,、你對(duì)服裝面料的選擇

a,、純棉b,、化纖c、針織d,、混紡e,、其它

11、你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購(gòu)買服裝

a,、元旦b,、春節(jié)c、情人節(jié)d,、春節(jié)開(kāi)學(xué)e,、五一f、秋季開(kāi)學(xué)g,、十一

12,、會(huì)買清倉(cāng)甩賣的衣服嗎？

a,、從來(lái)不會(huì)b、有時(shí)會(huì)c,、經(jīng)常性

中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。可以預(yù)見(jiàn),，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場(chǎng),；創(chuàng)新新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力,；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益,；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營(yíng)銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿,。服裝,、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng),。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓,，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷,；值得一提的是,，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生,，色系上包括了洋紅、綠色,、皇家藍(lán),、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的`大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）,。

根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析,，掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京,、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額,。

京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市,，京滬兩地商場(chǎng)眾多,，而且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好,。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷能力,、同類產(chǎn)品的銷售情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要,；此外也可作為服裝品牌加盟商,、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。

國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷售小票經(jīng)過(guò)專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)研產(chǎn)品涉及：女裝,、男西服,、男襯衣、童裝,、羊毛衫,、皮衣、休閑裝,、成人內(nèi)衣,、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣,、t恤衫,、羊絨衫、美容護(hù)膚,、洗發(fā)護(hù)發(fā),、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。

調(diào)研報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a,、商場(chǎng)銷售情況：不同商場(chǎng)的銷售能力描述,；

b、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況,，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化,；

c、品牌的分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況,，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì),。

因此，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙,。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 新中式服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十三

20xx年8月9日星期二

青秀萬(wàn)達(dá)

實(shí)際考察,、上網(wǎng)收集資料。

大致了解服裝店的室內(nèi)設(shè)計(jì)手法,、店面特點(diǎn),、色彩的強(qiáng)烈對(duì)比。

商場(chǎng)中服裝店面的設(shè)計(jì)

世界上有眾多不同的服裝品牌,，每家品牌店都有自己產(chǎn)品定位理念和標(biāo)志,。從調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)這些眾多的不同之中也有共性。在服裝店的招牌設(shè)計(jì)中幾乎所有突出強(qiáng)調(diào)自己品牌名或標(biāo)志當(dāng)然這是必然的,，但重要的是如何去表現(xiàn),。 從調(diào)研的結(jié)果來(lái)看主要有幾種手法：

1巨大的招貼畫(huà)占據(jù)大面積玻璃墻面;

2獨(dú)立于室內(nèi)的櫥窗展示模特;

3透明隔音玻璃無(wú)其它裝飾。

當(dāng)然這些都不是獨(dú)立的可能同一家店綜合應(yīng)用的這幾種手法,。

盡管服裝店風(fēng)格各異,，服裝的展示也五花八門(mén)，展示道具的擺放似乎毫無(wú)章法,，但我們發(fā)現(xiàn)并非如此,，它們或多或少的與以下兩種形式有些關(guān)系。對(duì)稱布局,，規(guī)則簡(jiǎn)便型,，方便尋找商品。中心路線型,，曲折迂回,，層次感強(qiáng)，利于推銷商品,。

人們對(duì)一個(gè)店的判斷是從它總體的形象開(kāi)始的,，店的裝飾水準(zhǔn)暗示著她的消費(fèi)級(jí)別。一般高級(jí)的消費(fèi)場(chǎng)所都有一個(gè)共同的地方,，明亮,、寬敞，裝飾材料昂貴,、家具展架布置別致,、展品數(shù)量不多,。從裝飾的風(fēng)格來(lái)看一般會(huì)有幾種比較常見(jiàn)的： 1豪華氣派高貴型

2樸素自然大眾型

3動(dòng)感超前未來(lái)型

采光較為單一都為自然采光與人工采光相結(jié)合但因朝向和所處的區(qū)位與封閉性不同而有所偏重。一般獨(dú)體店的因?yàn)樵谝粚忧遗c戶外的接觸強(qiáng),，白天以自然采光為主,，而那些多店集中于購(gòu)物廣場(chǎng)的一般封閉性較強(qiáng)，白天也以人工光源為主,。

色彩的配置往往不是單獨(dú)使用貼墻紙或彩繪墻的形式,，而是綜合應(yīng)用多種手法，如不同材質(zhì)的幾種不同顏色的材料組合,，比如比較常見(jiàn)的,，在米黃色或純白色的室內(nèi)布置幾個(gè)黑色或棕色的木質(zhì)或珞合金材質(zhì)的展架，也會(huì)令空間的層次得到提升;色彩的選擇也不是隨機(jī)也是有自己對(duì)自己品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格,。但有一個(gè)是值得重視的就是有品位的服裝店不會(huì)用很多種色彩嘩眾取寵,，往往有一種重點(diǎn)色，我想這樣做的好處是形成一種統(tǒng)一感,。

色彩協(xié)調(diào),、材料選擇適當(dāng)，于店外商場(chǎng)的`環(huán)境和店內(nèi)的風(fēng)格相統(tǒng)一又不失自己的個(gè)性,。服裝陳列架的高度為90~180厘米,，色彩較暗者在前，色彩明亮者在后,。用隔板以固定商品的位置,，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度,。面朝外的立體陳列,，可使顧客容易看到商品。標(biāo)價(jià)牌的張貼位置一致,，且防止其脫落，有特價(jià)活動(dòng)的服裝以標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示,。服裝展示由大到小,，左到右，由淺而深,，由上到下,。集中焦點(diǎn)的陳列利用照明，色彩和裝飾,，來(lái)制造氣氛,，集中顧客的視線。

模特與模特之間當(dāng)讓人感覺(jué)有互動(dòng)感,，就像在觀賞現(xiàn)實(shí)生活中的人一樣,。是一種生活場(chǎng)景的再現(xiàn)。場(chǎng)景設(shè)計(jì)賦予了每個(gè)模特兒生活化的個(gè)性情感,。模特兒與其周圍環(huán)境的協(xié)調(diào),，讓人有視覺(jué)上的愉悅感。放置模特兒與顧客產(chǎn)生互動(dòng),，并引顧客的注意,。同一個(gè)模特兒從不同的角度看會(huì)讓人產(chǎn)生不同的感覺(jué) 體會(huì)：通過(guò)這次調(diào)研，我和室友基本掌握了服裝店的室內(nèi)空間配置,。從城市規(guī)劃我們的專業(yè)角度來(lái)看,，我們認(rèn)識(shí)到城市的規(guī)劃不過(guò)是比服裝店大得多的空間設(shè)計(jì)，都是在和人的活動(dòng)打交道,，服裝店要處理的人們?cè)诜b店的各種活動(dòng),，而我們想城市規(guī)劃就是要處理人們?cè)诔鞘兄械母鞣N行為，當(dāng)然這遠(yuǎn)比人們單一的消費(fèi)行為要服裝的多,，但至少知道了要怎么去做,，接下來(lái)的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

從服裝的調(diào)研,，可以預(yù)測(cè)未來(lái)服裝店的發(fā)展趨勢(shì),，將來(lái)的服裝店必定會(huì)更加符合人們的生活習(xí)慣，會(huì)增加更多人的活動(dòng)空間,，人在服裝店不再是單純的購(gòu)物行為,，還會(huì)是一場(chǎng)時(shí)尚的教育,，一次美的體驗(yàn),。

服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 新中式服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十四

調(diào)查人：xxx

調(diào)查時(shí)間：20xx年3月

調(diào)查對(duì)象：18~28的女性

調(diào)查地點(diǎn)：常州步行街和大學(xué)學(xué)校

調(diào)查資料：高跟鞋受歡迎的原因

調(diào)查的目的：了解高跟鞋在生活中受歡迎的程度

在沒(méi)有高跟的時(shí)候，赤足和平底鞋共同上演著寂寞的故事,，性感或美麗都欠缺著那么一點(diǎn)兒火,，直到高跟的出現(xiàn)，性感才被演繹的淋漓盡致,。

現(xiàn)代高跟鞋誕生于迷離繽紛的時(shí)尚夢(mèng)工廠,，它是造物主在充滿柔情之時(shí)賜予女人的瑰寶，是人類偷嘗智慧之果的結(jié)晶,。高跟鞋的誕生對(duì)于蒸蒸日上的時(shí)尚界來(lái)說(shuō)猶如一劑刺激無(wú)比的,，華麗的時(shí)尚界所以涌動(dòng)滾滾暗流，顛覆性的餓審美即將覆蓋時(shí)尚界的歷史黃頁(yè),，而這一切的震動(dòng),，都和渺小的高跟鞋牽扯著絲絲的聯(lián)系。

關(guān)于高跟鞋,，一向以來(lái)都只是被放眼于它的性感功能,。它的功能,，天生屬于時(shí)尚范疇，屬于女人的衣柜問(wèn)題,。然而在最新一項(xiàng)調(diào)查中顯示,，高跟鞋同時(shí)還是女性在職場(chǎng)上的自信來(lái)源。

由《時(shí)尚芭莎》雜志委托的這項(xiàng)調(diào)查,，對(duì)英國(guó)金融,、報(bào)紙和衛(wèi)生保健領(lǐng)域處于最高職位的500名女性進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，要求她們發(fā)表對(duì)辦公室環(huán)境的看法,。

這項(xiàng)研究顯示,，盡管女性經(jīng)常抱怨在工作場(chǎng)所待遇不平等，但她們中的多數(shù)還是會(huì)穿上高跟鞋,，憑借她們的女性魅力獲得她們想得到的一切,。其中，有七成女性表示,，在工作中穿高跟鞋會(huì)讓她們自然而然地感到自我更加有實(shí)力,，對(duì)處理工作的本事更自信。

這對(duì)于男人來(lái)說(shuō)可能明顯不可思議,，女人的自信,，竟來(lái)源于一雙高跟鞋？然而對(duì)于女人來(lái)說(shuō),，這卻是再正?？墒恰?/p>

女人自信的來(lái)源,，其實(shí)有時(shí)候與幸福感很相似,。既然幸福能夠只是兩個(gè)人共吃的一杯雪糕，那么自信為什么不能只是一雙高跟鞋呢,？只是一個(gè)細(xì)節(jié),，一個(gè)具象，就能夠讓女人在瞬間自我充實(shí)起來(lái),。這對(duì)于男人來(lái)說(shuō)其實(shí)是個(gè)好消息,，至少送一雙高跟鞋給她，比跟她講一晚上的大道理來(lái)得簡(jiǎn)單省事,。

調(diào)查報(bào)告獲取資料的途徑分兩種,，一是采取問(wèn)卷調(diào)查的形式,，總共兩百份問(wèn)卷,，一半是由學(xué)校的學(xué)生填寫(xiě)，另一半到步行街找路人填寫(xiě),，二是采取訪談的形式,，計(jì)劃訪談一些穿著時(shí)尚的女性朋友,。獲取資料計(jì)劃在四天內(nèi)完成。前三天用來(lái)做問(wèn)卷調(diào)查和訪談,，最終一天用來(lái)做統(tǒng)計(jì),，并寫(xiě)下小結(jié)。

比較多,，鞋跟也都不算高,，她她tata比較年輕時(shí)尚，鞋也比較秀氣,，一般小高跟,、中高跟，思加圖staccato比較時(shí)尚女人,，一般高跟,、細(xì)高跟比較多，只是價(jià)位一般比tata高,，算是旗下比較高價(jià)的,，百麗belle比較成熟女性，我覺(jué)得不太適合小姑娘,，一般鞋跟比較高有的也比較粗,，可是也有中矮、平跟,。達(dá)芙妮的鞋很不推薦,，樣貌可能看著還能夠，可是上腳一般,，并且鞋型做的很不舒服,，穿著腳累，再者皮鞋的話質(zhì)地一般,。

其實(shí),，在審美上，高跟鞋所蘊(yùn)涵的資料則更為深遠(yuǎn)與豐富,。高跟鞋在女人心目中成了一個(gè)完美的隱喻,。

高跟鞋除了增加高度，更重要的因素是能夠增進(jìn)誘惑,。高跟鞋使女人步幅減小,，因?yàn)橹匦暮笠疲炔烤拖鄳?yīng)挺直,，并造成臀部收縮,、胸部前挺，裊娜的韻致應(yīng)運(yùn)而生。長(zhǎng)期穿著高跟鞋,，女人的小腿會(huì)逐漸變細(xì),，大腿的脂肪在長(zhǎng)期的緊張中會(huì)轉(zhuǎn)變成富有彈性的肌肉，至于腰肢,，則向著xx的方向發(fā)展——這就是國(guó)外研究者們的成果,。至于高跟鞋的副作用，有人指出,，鞋跟與面的硬接觸,，造成了腦震動(dòng)，會(huì)引起女性智力的遲鈍,。這種杞人憂“鞋”的想法當(dāng)然是毫無(wú)根據(jù)的,，至今我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)美麗的女性因在扶搖直上的鞋跟上搖擺人生而成了弱智的，她們反而更上層樓了,。高跟鞋對(duì)于女人的重要性在于：一個(gè)不修邊幅的女人可能會(huì)穿旅游鞋,、拖鞋，但穿高跟鞋的女人絕對(duì)精神,。高跟鞋和絲襪使得美麗經(jīng)歷了本質(zhì)的轉(zhuǎn)換,，穿高跟鞋對(duì)女人的重要性絕不亞于在臉上抹脂粉，以前需要從頭做起的事此刻從腳做起,，意義是極其重大的,。

高跟鞋對(duì)于美的價(jià)值主要體此刻：一個(gè)人要做什么光靠大腦想是不行的，得有行動(dòng),。最好的強(qiáng)制措施就是發(fā)明一種東西,，能讓你自覺(jué)自愿地使用它，既貼合大眾的審美情趣,，自我也覺(jué)得滿意,。高跟鞋就是這樣的一種東西，它的發(fā)明基本上是男權(quán)社會(huì)的一個(gè)陰謀,，除了使女人看上去更xx以外,，它實(shí)際沒(méi)有任何實(shí)用價(jià)值，并且使女人穿上它后不能跑,，不能快步走,，不能做堅(jiān)持平衡以外的.一切事。這和中國(guó)以前的裹小

腳沒(méi)什么本質(zhì)的區(qū)別,，區(qū)別只在于東西方審美觀的不一樣,，也許多少還比裹小腳體現(xiàn)出一些人道。

人類需要有固有的道德束縛,，但幾乎人類的每一項(xiàng)發(fā)明都存在使道德滑坡的危險(xiǎn),，其實(shí)道德這個(gè)觀念是對(duì)人類天性的一種強(qiáng)制性的壓抑,，現(xiàn)代社會(huì)的時(shí)尚可是就是用看起來(lái)比較人道和科學(xué)的方式來(lái)釋放原始的天性，越是現(xiàn)代化越是如此,，比如說(shuō)高跟鞋。

在這次研究性學(xué)習(xí)當(dāng)中,，讓我學(xué)會(huì)了很多東西,，提高了我的社會(huì)實(shí)踐本事，在這次研究性學(xué)習(xí)中,，我不僅僅負(fù)責(zé)了調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì),，還自我參加了發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的行動(dòng)，應(yīng)對(duì)陌生人,，鼓起了勇氣,，克服了從前那個(gè)羞澀的，在發(fā)調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中,，難免會(huì)遭到拒絕,，但我的那份認(rèn)真和執(zhí)著，讓路人都很感動(dòng),，這是令我十分欣慰的地方,，而我的汗水和淚水，換來(lái)了一份值得自我引以為豪的調(diào)查,，有付出就有收獲,。經(jīng)過(guò)努力收集資料和進(jìn)行仔細(xì)的分析、整理,。最終寫(xiě)出一份完整的服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,。