隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告篇一

在開始調(diào)研之前,，調(diào)研人員必須明確調(diào)研的目的是什么，也就是先要提出問題,，才能確定調(diào)查的對象,、范圍、方法等內(nèi)容,。如某一品牌女裝為開發(fā)下一季新裝做市場調(diào)研,，明確目的，調(diào)研內(nèi)容就可以確定了,，包括下一季女裝(色彩,、面料、款式等)流行趨勢,、當季產(chǎn)品銷售地區(qū)市場情況,、本品牌服裝本季吸引消費者的要素,、目標品牌所推出的下季服裝趨勢等。

明確調(diào)研目的之后,，下一步就是制訂完善的調(diào)查方案,，為最有效地實現(xiàn)目的作準備。具體包括調(diào)查的內(nèi)容,、調(diào)查的對象,、調(diào)查的方法、調(diào)查的地點,、調(diào)查的時間,、資料收集整理方法等。接上例,，由目的和內(nèi)容,，就可以確定：調(diào)查對象是消費者和服裝產(chǎn)品，包括本品牌產(chǎn)品和與自身品牌有可比性的品牌產(chǎn)品,；調(diào)查方法可以采用問詢法,、觀察法和網(wǎng)絡調(diào)查法等；調(diào)查地點要選擇具有代表性,，目標顧客相對集中的地點,；調(diào)查時間應該不止一次，避免片面性,。

有了明確的調(diào)研方案,，就可以進行實地調(diào)研了。在調(diào)研的過程中,，要始終遵循實事求是的態(tài)度,，還要鍛煉良好的溝通與應變能力。

(1)編輯整理：對情報資料進行編輯整理,，首先要檢查資料誤差,，確保真實準確；接下來進行分類統(tǒng)計,，以便利用和分析,。如對于消費者對本品牌服裝滿意與否方面的反饋進行統(tǒng)計分析，自然就可以得到本品牌吸引消費者的要素以及還有在哪些方面需要改進,。

(2)歸納分析：運用調(diào)查所得的數(shù)據(jù)和情況,，分析、歸納并得到結(jié)論,。這里最好用的就是比較分析法,。如通過實地考察和網(wǎng)絡調(diào)查獲得下季女裝的流行趨勢，這是較寬泛的趨勢,，這就要對比目標品牌的下季服裝特點以及本品牌服裝的一貫風格,，從而獲得結(jié)論,，確定本品牌應該利用哪部分流行趨勢進行下季產(chǎn)品開發(fā)。

撰寫調(diào)研報告是市場調(diào)研的最后一個環(huán)節(jié),，是最終的一個結(jié)果,，也是下一步工作的依據(jù)。一個完整的市場調(diào)研報告格式由題目,、目錄,、概要、正文,、結(jié)論和建議等組成,。調(diào)研報告要求中心突出，結(jié)構嚴密,，材料與觀點一致,，并且調(diào)研報告可以回答出調(diào)研任務中提出的問題。

(1)標題頁：包括題目,、調(diào)研人及報告完成時間等,。

(2)目錄。

(3)概要：包括調(diào)查背景及原因,、調(diào)查的范圍與對象,、調(diào)查的方法、調(diào)查的結(jié)論及建議的簡要說明,。

(4)正文：包括調(diào)查的目標與任務、調(diào)查采用方法,、調(diào)查獲得的信息資料闡述,，其中二手資料要進行標注以及對資料進行量化分析等。

(5)結(jié)論：總結(jié)調(diào)查工作,，回答調(diào)查目的,，提出個人觀點。這是整個調(diào)研報告中最有意義的部分,。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告篇二

廣東省廣州市

：衡量本企業(yè)的服裝產(chǎn)品在廣州地區(qū)的市場前景

：二手資料搜集

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廣州,，簡稱穗，別稱羊城,、穗城,、穗垣、仙城,、花城,；解放前舊稱省城。地處中國南方,，廣東省南部,，珠江三角洲的北緣,，西江、北江,、東江水道在此匯合,，瀕臨南中國海，珠江入?？?，毗鄰港澳，地理位置優(yōu)越,，廣州也是海上絲綢之路的起點,，被稱為中國的“南大門”。廣州是全國著名的華僑之鄉(xiāng),，也是全國華僑最多的大城市,。20xx年，廣州市有華僑華人,、港澳同胞和歸僑,、僑港澳眷352.35萬人。其中海外華僑華人106.08萬人,，港澳同胞87.72萬人,，分布在世界眾多國家和地區(qū)；市內(nèi)歸僑1.68萬人,，僑港澳眷156.87萬人

面積：全市面積7,434.4平方公里,，市區(qū)面積3,843.43平方公里。20xx年末建成區(qū)面積（不含縣級市）達到935平方公里,。

廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應地,，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，廣州產(chǎn)生了各種綜合的,、專業(yè)的批發(fā)市場。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷,，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一,，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地,。目前,，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場,、黑馬服裝批發(fā)市場,、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場,、廣州市越秀區(qū)天龍服務總匯,、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場,、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場,。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場,、沙河第一成衣批發(fā)市場,、沙東第二成衣批發(fā)市場、沙河第三成衣分場,、長運商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場,、天寶成衣批發(fā)市場。

18—35歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達75%,，其中,，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關系,，在服裝市場當中,，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中,，又以女性為多,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較仔細,，一般都仔細比較服裝的款式,、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。

少批量,，多批次是采購者采購服裝的主要特點從表中我們可以獲知,，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次,，而這一類型的采購者占絕大多數(shù),。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系,，在服裝銷售市場當中,，大多數(shù)都是個體經(jīng)營，營業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少,，一般都是能夠銷售多少就采購多少,，不存貨，當季衣服當次賣,。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高,，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本,，減少經(jīng)營風險,。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的批量都比較少,，一般都是用拖車在市場采購服裝,。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本,。

產(chǎn)品豐富是采購者選取服裝批發(fā)市場的首要因素,。調(diào)查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場的依據(jù)這個問題當中,，大多數(shù)采購者選擇產(chǎn)品豐富,，其次是名氣大，再次是產(chǎn)品質(zhì)量,。這一結(jié)果表明,，采購者喜歡到那些產(chǎn)品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行采購,，喜歡一站式購物的方式,，其中白馬、虎門等綜合性批發(fā)市場成為他們采購的主要場所,，這兩個市場產(chǎn)品層次全,，經(jīng)營各種女裝、男裝,，套裝,、晚裝、休閑裝,、唐裝,，襯衫、外套,、大衣,、內(nèi)衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要,。

調(diào)查顯示,，在您采購的服裝主要銷往何地這個問題時,，大多數(shù)采購者采購服裝主要是零售，也有部分是批發(fā)的,。其中,，廣東省內(nèi)采購者采購的服裝90%以上都是用于零售，這一數(shù)據(jù)表明,，廣東省內(nèi)的各服裝經(jīng)營戶會直接到大型服裝批發(fā)市場采購,。而省外的一些采購者，他們采購的服裝雖然用于批發(fā)的要比廣東省內(nèi)的要高很多,，但占的比例仍不到40%,。

汽車托運成為采購者運輸服裝的最主要方式，調(diào)查顯示,，在各服裝批發(fā)市場,，采購者采取運輸服裝的最主要方式是汽車托運，其次是自備車運輸,。這一數(shù)據(jù)表明在各服裝批發(fā)市場的省內(nèi)客戶占很大的比例,，在外省客戶當中，他們會選擇火車和汽車托運的交叉方式,，而空運是人們很少采用的方式,。

產(chǎn)品檔次不全，質(zhì)量不高是當今服裝批發(fā)市場存在的最主要問題

調(diào)查顯示,，人們普遍認為,，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

1.地理位置優(yōu)越,，交通便利,。市場處于全新規(guī)劃的新機場版塊繁華商務區(qū)，位于花都**大道與**大道交界處,。機場高速、廣清高速,、廣佛高速,、廣深高速、廣珠高速、廣州北二環(huán),、京珠高速,、106國道、107國道,、105國道,、廣州火車北站、新機場地鐵線,、花都客運港,、華南最大空港構筑起水、陸,、空,、地下交通網(wǎng)；

2.成功的市場經(jīng)驗可供借鑒,。在廣東省內(nèi)有許多經(jīng)營成功的服裝批發(fā)市場,。諸如，廣州白馬服裝批發(fā)市場,、虎門黃河時裝城,、沙東有利國際服裝批發(fā)城，它們在服裝批發(fā)市場經(jīng)營中積累了大量的管理經(jīng)驗,。也有經(jīng)營不成功的市場,。如水牛城商業(yè)廣場、沙溪休閑服裝批發(fā)城等,，它們也給我們提供了一些教訓,。無論是成功的經(jīng)驗還是失敗的教訓都是我們可以利用的資源；

3.起點更高,。在過去的一些市場當中都有這樣或那樣的不足之處,，它們的不足之處是我們應當避免的?？梢栽谶@些市場的基礎更高標準的設計和規(guī)劃,；

4.運輸方便?；ǘ际菑V州市唯一擁碼頭,、火車站、飛機場的地區(qū),，而花都區(qū)又是廣州市規(guī)劃的物流中心,，所以，人們可以隨意選擇托運方式,；

5.當今服裝批發(fā)市場正在升級改造,。市場在強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)時,，也加強了市場的服務；

6.廣州市大型批發(fā)市場郊區(qū)化,。城市規(guī)劃中特別提到了具有空運,、航運、陸運交通的花都區(qū),，這是對我們經(jīng)營服裝批發(fā)市場在政策方面的利好消息,；

7.廣州市城市規(guī)劃將建一批示范性大型批發(fā)市場，這些市場主要集中在花都,、番禺等周邊區(qū)縣,；

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告篇三

各企業(yè)針對如今市場競爭激烈的今日，針對同行業(yè)知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，更是矚目的睿智，企業(yè)發(fā)展了解該產(chǎn)業(yè)市場信息重要性,，逐漸針對市場進行調(diào)查研究越來越重視,，其中服裝行業(yè)中，企業(yè)約到的各種難題問題,，比如,，新市場的開展，新品牌的建立,，銷售出現(xiàn)滑坡,，品牌老化等都是服裝品牌企業(yè)在市場營銷中特定時期需要解決的難題，需要解決發(fā)展難題以及投資遇到的問題,，了解市場現(xiàn)狀及投資價值分析是必不可少的重要環(huán)節(jié),。

服裝品牌市場調(diào)研的重要性

服裝品牌企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研能夠掌握市場最新態(tài)勢，及規(guī)模,，發(fā)展趨勢以及投資價值分析,，要想在同行業(yè)成為優(yōu)秀者了解市場具有至關重要的作用。

在市場競爭中,，一個尚不完善的服裝品牌,，尤其是尚未成為業(yè)內(nèi)領頭羊時，通常將某個與自我旗鼓相當?shù)膶κ肿鳛楦偁幍哪繕似放?，?jīng)過市場調(diào)研,，弄清目標品牌的底細，為趕超對手供給客觀依據(jù),。

大部分市場業(yè)績良好的服裝品牌都會是其他服裝品牌悄悄瞄準的目標品牌,，前者有什么新的技術，什么產(chǎn)品好銷,、銷量多少,，后者經(jīng)過市場調(diào)研即可一目了然,，并且據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構及生產(chǎn)經(jīng)營手段，努力使自我產(chǎn)品占得更大市場份額,。

檢討服裝市場地位，制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略,，服裝的市場地位是每一個服裝企業(yè)所關注的市場地位是消費者對服裝品牌的認同,，經(jīng)過銷售業(yè)績直接反映出來。為了維護服裝企業(yè)的市場地位,，應當經(jīng)過市場調(diào)研,，無論是品牌運作發(fā)生困難之時，還是銷售業(yè)績增長之際,，明智的企業(yè)都會及時做出必須的市場戰(zhàn)略調(diào)整,，以適應新情景的發(fā)性。

市場調(diào)研能夠為企業(yè)的市場決策供給最直接有效的依據(jù),。對于一個企業(yè)要解決服裝營銷實踐中遇到的問題,，市場調(diào)研是必不可少的。

如何解決問題和采取怎樣樣的做法,、都取決于經(jīng)營者對當前服裝市場的認識,，這一認識必須貼合客觀實際，僅憑經(jīng)驗對市場情景做出確定往往帶有很強的主觀性,，不貼合市場客觀實際的決策,，會對服裝企業(yè)經(jīng)營者造成風險。

近年我國服裝的生產(chǎn)技術與消費者的知識結(jié)構均大幅度提高,，服裝產(chǎn)品的顏色,、款式、材質(zhì)變化多樣,，而消費者更有本事根據(jù)個性特點選擇適合需要的服裝產(chǎn)品,。

隨著我國服裝市場由生產(chǎn)者主導的“賣方市場”向以消費者主導的“買方市場”的轉(zhuǎn)變，服裝企業(yè)要想立足于買方市場,，就必須了解消費者的需求,，再配合這些需求進行生產(chǎn)與營銷活動。

由于不一樣區(qū)域的消費者對服裝產(chǎn)品需求的多樣化,，想要確切掌握消費者的需要,，并進而獲得更多相關的信息，就必須以科學化的方法進行服裝市場調(diào)查,。

由“市場推銷”邁入“品牌營銷”后,，營銷部門除了銷售外，更要擔負市場開發(fā)的工作,。

市場開發(fā)的出發(fā)點便是“市場調(diào)查”以及以市場調(diào)查為基礎的“服裝產(chǎn)品計劃”,，接下來的工作便是設計“促銷活動”方案與確立“銷售通路策略”,。

由此可見，服裝市場整體的營銷活動是由服裝嚴品計劃,、促銷活動及銷售通路策略三大支柱構成,，服裝品牌市場調(diào)研的重要性可見其必要性。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告篇四

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,，針織物越來越受到人們的青睞,。甚至現(xiàn)在在許多

高檔時裝上都能找到針織物的蹤跡。針織物具有穿著舒適,、透氣性好,、活動方便等特點，所以經(jīng)常在休閑裝中流行,。但是在職業(yè)裝中是不常見的,，因為職業(yè)裝時常要求規(guī)整、精神,；所以很少有針織物,，因為針織物的塑性形不好。但是,，隨著針織物越來越受到大眾的喜愛,，高檔時裝中、職業(yè)裝中近幾年也出現(xiàn)了針織物的蹤跡,。休閑裝中的針織服飾更是比比皆是,。

1、調(diào)研目的：通過調(diào)研市場上的針織服裝,，來了解針織服裝的基本發(fā)展前景,。也學會市場調(diào)研的基本方式。

2,、調(diào)研地點：新鄉(xiāng)市胖東來百貨,、胖東來生活廣場、溫州商業(yè)步行街,、百貨大樓,、火車站市場。

3,、調(diào)研時間：20xx年10月8日-9日,。

4、調(diào)研方式：實地統(tǒng)計,，問訪消費者,，小組討論。

5、調(diào)研對象：市場的針織服飾面料,、款型,、流行色、針織服飾的市場占有率,，消費者接受程度,。

針織物是由紗線通過針織有規(guī)律的運動而形成線圈，線圈和線圈之間互相串套起來而形成的織物,。所以,，線圈是針織物的最小基本單元。這也是識別針織物的一個重要標志,。

織制針織物可使用的原料比較廣泛，包括棉,、毛,、絲、麻,、化纖及它們的混紡紗或交并紗等,。按生產(chǎn)方式的不同，分緯編和經(jīng)編兩類,。

針織物質(zhì)地松軟,，除了有良好的抗皺性和透氣性外，還具有較大的延伸性和彈性,，適宜于做內(nèi)衣,、緊身衣和運動服等。針織物在改變結(jié)構和提高尺寸穩(wěn)定性后,，同樣可做外衣,。

1、針織服裝面料的應用：

(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲,、錦綸絲,、棉紗、毛紗等為

原料,，采用平針組織,，變化平針組織，羅紋平針組織,，雙羅紋平針組織,、提花組織，毛圈組織等,，在各種緯編機上編織而成,。它的品種較多，一般有良好的彈性和延伸性,，織物柔軟,，堅牢耐皺,，毛型感較強，且易洗快干,。不過它的吸濕性差,，織物不夠挺括，且易于脫散,、卷邊,，化纖面料易于起毛、起球,、鉤絲,。因此我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，緯編針織面料主要運用的服裝是：男女上裝,、套裝,、風衣、背心,、裙子,、棉襖面料、童裝等,。

（2）經(jīng)編針織面料常以滌綸,、錦綸、維綸,、丙綸等合纖長絲為原料,，也有用棉、毛,、絲,、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的,。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好,，織物挺括，脫散性小,，不會卷邊,，透氣性好等優(yōu)點。但其橫向延伸,、彈性和柔軟性不如緯編針織物,。因此我們小組調(diào)查討論的結(jié)果是，經(jīng)編針織面料主要運用于男女上衣,、風衣,、上裝、套裝、長褲等面料,。

2,、針織服裝的款式種類：

（1）針織服裝的款式種類繁多，基本上有以下幾種基本分類：

局部設計變化：面料組織與大身組織的變化 與開口功能結(jié)合的變化 邊口工藝形式的變化由結(jié)構帶來款式的變化：褶的運用 內(nèi)外層設計

裝飾工藝手法的變化：印花,、圖案（局部,、整幅） 繡花 珠片

配件：繩、鏈掛件 立體圖案 貼花

二者以上結(jié)合 縫合線跡變化 異形材料結(jié)合

1,、針織服裝市場調(diào)查,，市場潛力比較大，并且市場比較廣泛,。消費階層比較廣泛,，消費對象也比較多。

2,、消費的年齡層次是：

（1）童裝,，童裝中，針織服裝比比皆是,，這也是因為針織面料的特點決定的。針織服裝穿著舒適,，對于兒童的生長發(fā)育影響較小,。并且中童活動量大，針織面料的伸縮性強,。易于活動,。并且針織面料的透氣性好，對于兒童的新陳代謝影響小,。因此,，我們得出結(jié)論，針織面料在童裝的運用中還是比較廣泛的,。 （2）針織服裝在青年穿著的也是比較流行的,。近年來受韓版服飾的影響。國內(nèi)休閑裝市場上,，針織衫市場銷售量很好,。新鄉(xiāng)市的各大商場中，針織衫,，羊毛衫也是也是琳瑯滿目,。針織衫的價格也范圍廣泛，根據(jù)面料的不同,。針織衫的面料不一樣,，，價格也是有較大區(qū)別的。如便宜的有幾十元錢的針織衫,，高檔的有上千元的針織衫,。

（3）中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷售多,。中老年的收入穩(wěn)定,，并且消費水平比較固定。許多老年消費主要是取決于其孩子的消費水平,。許多老年人,，沒有十足的精力來逛街，可能沒有跟上社會的消費水平的發(fā)展,。因此許多中老年的消費都是比較固定的,。這樣也有商店的回頭客。

新鄉(xiāng)市針織服裝市場,，發(fā)展還是比較穩(wěn)定的,。并且，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康發(fā)展,。并且正在逐步專業(yè)化，規(guī)?；?。針織服裝也越來越受到廣大市民的青睞。隨著新鄉(xiāng)市經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，新鄉(xiāng)市的針織服裝消費的檔次也會逐步的提高,。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場占有率也會逐步提高；隨著市場的發(fā)展,，針織服裝的品牌將會更多,。品類將會更加齊全。市場的潛力是不可估量的,。

在新鄉(xiāng)這個二線城市,，國際名牌進駐的不多。因為是消費水平限制,，消費水平又收到經(jīng)濟水平的的制約,。因此，新鄉(xiāng)市的服裝市場發(fā)展還是要看新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟水平的提高了,。

小結(jié)：通過對新鄉(xiāng)市的針織服裝市場的調(diào)研,，讓我對針織服裝的具體知識有了系統(tǒng)的認知，又全新的認識了針織服裝的市場前景,，還有針織服裝的具體用途,，還有針織服裝的發(fā)展水平,。對自己的專業(yè)有更加明晰的認識。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告篇五

調(diào)研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實,。一起來看看服裝行業(yè)的調(diào)研報告,，僅供大家參考！謝謝,！

此次,，黃州實訓我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間,。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位,。而且,，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會,，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析,。

二,、：

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：

一是鞏固現(xiàn)有市場,，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強創(chuàng)新能力;

二是積極開展實業(yè)化建設,，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;

三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進來”,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價,、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。

20xx整個系列主要為單一色調(diào),，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個門檻低且容易進入的市場,，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關,，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關,。

3).21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌,，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展,、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。

伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平,。

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場,。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化,、感性化,，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜,。

從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性,，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系,。只有深刻認識到這一點,，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用,。

4).當前所倡導的“名牌戰(zhàn)略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的,，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果,，產(chǎn)生購買動機,，而一旦適用，由于較好的實際效果,，而獲得較好的評價,，口碑逐漸形成,，進而達到信任、強化,、情感共鳴的效果,，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境,，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一,。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的,，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5).改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式,，再到品牌，不同的消費群體,、不同的消費心理形成了不同的消費層次,。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在資訊科技時代,，創(chuàng)新是一種生命力更強的,、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

消費結(jié)構逐漸升級,。隨著人們收入水平的提高,，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作,、生活和社交的需求,，因此,，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求,。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近,。

服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移,，這種差距將會逐漸縮短,。

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男,、女性分別只占16.3和21.51,。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58位列其次,，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應在款式的設計上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格,。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解,、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。

伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平。

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚,，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風格、對時尚有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新

品牌的接受程度較低，購物理性居多,。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,，市場機會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平,、地理區(qū)域,、民族習慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告篇六

(一)、經(jīng)濟環(huán)境

我國目前處于經(jīng)濟快速發(fā)展的階段,，人們的消費水平不斷提高,，但是發(fā)展的速度各個地區(qū)不盡相同，因此,，服裝行業(yè)各個層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢所趨,。我國積極融入經(jīng)濟全球化的發(fā)展大潮，以及國家對服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然,。

服裝產(chǎn)業(yè)是我國政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè),，為此，政府專門出臺相關政策和法律法規(guī)對服裝產(chǎn)業(yè)進行引導,。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國六條國務院通過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃;最近國務院通過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃;紡織服裝出口退稅率提至15% 等等,。

(二)、社會文化環(huán)境

1,、社會環(huán)境

社會是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合,。不同團體對服裝的需求不同。如：家庭生活休閑裝;學術團體校服等;公益團體文化衫;體育團體運動服;職工職業(yè)套裝等,。

2,、 文化環(huán)境

中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、民族眾多的國家,，服飾消費者在種種方面存在巨大差異。因此,，為滿足不同需求的人群的消費,，服裝生產(chǎn)者必須提供各式各樣的服裝。

(三),、政治和法律環(huán)境

黨的十五大明確建設有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟,，這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護自己的正當權益不受侵害，另一方面企業(yè)必須嚴格按照法律,，進行規(guī)范經(jīng)營,。國家法律對環(huán)境的更多干預，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境,，減少三廢污染,。

政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢，對企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國家政治所制定的方針政策,。如人口政策,，能源政策，物價政策,，財政政策,，貨幣政策等,。

《品質(zhì)經(jīng)營和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規(guī)定：對用于家庭消費的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進行修改，追加關于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學物質(zhì)的安全檢查,，強化產(chǎn)品的安全標準,，由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的管理擴大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學物質(zhì)的安全檢查，同時在原有基礎上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標志,，這對我國服裝出口帶來了一定的沖擊,。為此，檢驗檢疫部門提醒服裝出口企業(yè)：一是對臺的貿(mào)易新政要進行詳細了解,，對照新規(guī)定及時做好生產(chǎn)和出口準備;二是提高對服裝類產(chǎn)品的檢測自控力,，尤其是新規(guī)所要求和涉及項目的檢測，力爭所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿足國王法規(guī)要求,，避免遭受嚴重損失。

中國是世界上最大的服裝消費國,，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國,，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東,、江蘇,、浙江、山東,、福建,、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后,。 各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上,，主要還停留在價格、款式等方面的競爭,，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主,。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標,，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌,，主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。

中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服,休閑裝,，這片領域誕生了玉情兒,、杉杉、雅戈爾,、波司登,、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司,，他們品牌實力較強,，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列,。而女裝、童裝,、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟,，強勢領導品牌還很缺乏。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,，從世界工廠中國制造,，逐漸向中國設計轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年,。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營,、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后,，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理,、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍,，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力,。

這當中,，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關鍵,，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上,，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道,。

目前,，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強化的道路上,，擔負分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點,。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構，對于行業(yè)價值鏈發(fā)展的趨勢和中心不作為重點,。但有一點是明確的：渠道不整合,，品牌肯定無規(guī)模,。

中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易保護和發(fā)達國家綠色標準門檻的提高,，使中國服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小,。與此同時,，我國周邊發(fā)展中國家的勞動力成本比我國更低,，產(chǎn)品結(jié)構又與我國大體相同，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過了我國,。

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產(chǎn);二是服裝的營銷,。因此生產(chǎn)和營銷將直接決定行業(yè)的興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術挑戰(zhàn),、人才挑戰(zhàn),、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn),。因此,，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應對入世最重要的對策。

(一)、服裝市場的消費者是一個龐大的群體

我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國,，所謂的大,，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù),。不僅于此,，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質(zhì)上的可能。也就是說,，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時,，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體,。

(二)服裝市場的消費者是一個復雜的群體

消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關,。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊,、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別,。因此,，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復雜的群體,。從購買力分析,，在我國，同時存在著從富裕,、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體,。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減,。

不同的地區(qū)差異引起的.消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費者中卻并不明顯,，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如sprit、elle,、polo ,、fendi、bcbg,、maxmara,、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別,。在上層消費群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不同。無論在哪里,，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里,。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說,，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的,。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了,。在這種特殊的消費行業(yè)中,，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品,，以求體面過人的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應引起足夠的重視,。

1、需求兩極分化的特點

消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點,，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中,。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國行已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場,，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

2,、消費者對服裝種類的需求多樣性

生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時,。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服,、婚禮服,、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類,?？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

3,、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個性化

層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯,。消費層次的區(qū)分因收入、年齡,、地域不同而開始呈現(xiàn)出顯著不同的消費特征,。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會出現(xiàn)。90年代風靡一時的也叫健美褲的踩腳褲,，因穿時褲腳踩在足下始而得其名,。當時滿街上幼女，少女,，少婦,，中年婦女，老年阿婆,，不論高矮胖瘦,，上學上班上街，一人一條,，一律黑色深藍暗紅,，實在堪稱奇觀。類似情況放至今日,，恐怕只能被譏笑為某學校運動會出場式指定服裝,。流行方式的多元化，層次化,，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊,。面對資訊，人們的選擇余地大了很多,，眼界也被打開了,。

存在的問題

有人說：如果現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔心沒有衣穿?，F(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的,。

服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價,。企業(yè)的銷售翻了好幾倍,，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪很多老板說,，自己辛苦一年賺來的,，都跑倉庫里去了。

由于服裝季節(jié)性明顯,，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快,，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧,，積壓只會導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值,。進行低價拋售處理吧，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要,，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊,，很容易讓消費者對產(chǎn)品的價格體系產(chǎn)生懷疑。

另外,，庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的,，因為服裝產(chǎn)品從采購面料到生產(chǎn)都有一定的周期，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時候有足夠的數(shù)量可供銷售,，往往不得不儲備大量的貨品,，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存,，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量,，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因為產(chǎn)品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機,。

服裝批發(fā)市場的的對策：

1,、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點,。

2,、經(jīng)營齊全的服裝品種。

3,、豐富的市場資源,，利用這一條件，多為自己的品牌做好推銷,。

4,、進行有效的經(jīng)營管理。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告篇七

目前,，一部分新建服裝專業(yè)市場內(nèi)的批發(fā)商家難以適應新型市場環(huán)境的變化,。

(1)經(jīng)銷商上游的產(chǎn)業(yè)整合導致水源不足，

(2)整個批發(fā)市場行業(yè)的毛利都發(fā)生了降低

(3)批發(fā)市場的渠道策略及政策的調(diào)整,。

而另外一部分老牌服裝專業(yè)市場的商鋪價值也在變化亡,。

(1)傳統(tǒng)批發(fā)市場業(yè)務在減少;

(2)商業(yè)地產(chǎn)流通渠道在多元;

(3)專業(yè)市場商業(yè)模式在變化。

因此,，有必要對老牌和新建服裝專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)進行新的轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)身,。在某種程度上，服裝專業(yè)市場的形成與發(fā)展,，能促進本區(qū)域內(nèi)服裝生產(chǎn)和服裝流通的發(fā)展,，吸引有創(chuàng)新能力的服裝企業(yè)在此聚集,，帶動本區(qū)域內(nèi)主導產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進而能形成新的服裝產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈,，促進本地經(jīng)濟的增長;另外,，完善的服裝專業(yè)市場體系，可以及時,、有效地反映服裝專業(yè)市場供求動態(tài),，使服裝市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構得到調(diào)整，大大增強區(qū)域經(jīng)濟的活力,。服裝專業(yè)市場在一些地區(qū)的集聚和優(yōu)先發(fā)展,，不僅促進自身發(fā)展，并且以其吸引和擴散作用進一步推動其他地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展,，服裝專業(yè)市場的發(fā)展帶動了第三產(chǎn)業(yè)其他行業(yè)的發(fā)展：所謂“市場興,、百業(yè)興”，服裝專業(yè)市場的興起與發(fā)展,，往往會帶動當?shù)氐纳虡I(yè),、交通運輸業(yè)、飲食服務業(yè),、旅游業(yè),、郵電通信業(yè)、金融保險業(yè),、房地產(chǎn)業(yè),、倉儲業(yè)、信息咨詢業(yè),、廣告業(yè),、文化娛樂業(yè)等產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，其發(fā)展勢頭和增長速度甚至大大超過第一,、二產(chǎn)業(yè),，這有利于經(jīng)濟總量的增長和產(chǎn)業(yè)結(jié)構的優(yōu)化。理論研究表明,，服裝專業(yè)市場交易額每增加1%,，第三產(chǎn)業(yè)值上升0.3565%。根據(jù)國際組織估計,，商貿(mào)運輸對世界經(jīng)濟產(chǎn)出(以gdp總量衡量)的貢獻率約

4.5%,。商貿(mào)每創(chuàng)造100美元的產(chǎn)出，會帶動其它附加產(chǎn)出325美元;商貿(mào)每創(chuàng)造100個工作崗位,，會間接創(chuàng)造610個其他行業(yè)的工作崗位,。商貿(mào)對經(jīng)濟總量的貢獻包括直接經(jīng)濟活動、間接及引致經(jīng)濟活動(通常以乘數(shù)效應來體現(xiàn)),。

市場產(chǎn)業(yè)主要由本位產(chǎn)業(yè),、相關產(chǎn)業(yè)和衍生產(chǎn)業(yè)構成,。其中，“本位產(chǎn)業(yè)”(市場)向“相關產(chǎn)業(yè)”(創(chuàng)意)和“衍生產(chǎn)業(yè)”(連鎖)方向發(fā)展,。市場產(chǎn)業(yè)帶來的價值開始超過生產(chǎn)制造帶來的價值,。

(1)“市場產(chǎn)業(yè)”將會產(chǎn)生一次“革命”。

(2)“市場產(chǎn)業(yè)”將在不精確中產(chǎn)生可能,。

(3)“市場產(chǎn)業(yè)”將能實現(xiàn)復雜連鎖效應,。

20xx年以來,，中國服裝專業(yè)市場借助服裝產(chǎn)業(yè)的推動,，實現(xiàn)了市場的轉(zhuǎn)型和提升。服裝專業(yè)市場隨著“去批發(fā)”和“網(wǎng)絡化”時代的來臨,，服裝專業(yè)市場開始逐步借助展會,、創(chuàng)意、品牌,、網(wǎng)絡等新興市場服務方式,，逐步形成引領中國服裝創(chuàng)新和發(fā)展的“服裝市場產(chǎn)業(yè)”?！胺b市場產(chǎn)業(yè)”正在作為一種“拉式”產(chǎn)業(yè)鏈,，成為中國服裝品牌孵化和創(chuàng)建的新興力量。

服裝業(yè)是廈門的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，二十幾年來憑借經(jīng)濟特區(qū)優(yōu)越的發(fā)展條件,，服裝行業(yè)得到快速發(fā)展。改革開放,、經(jīng)濟高速發(fā)展,，新崛起的服裝時尚勁旅為廈門這個海濱城市發(fā)展女裝創(chuàng)造了良好的氛圍。20xx年止,，全市共有以女裝生產(chǎn)為主的服裝企業(yè)幾百家,，其中規(guī)模以上企業(yè)有幾十家。20xx年共完成工業(yè)總產(chǎn)值(當年價)19億元,。服裝出口額已占全市出口額的10%,，居全市第2位。

廈門服裝業(yè)不斷做大做強,，不斷借鑒國際服裝名牌企業(yè)的成功經(jīng)驗,，加快自我發(fā)展，提升行業(yè)水平,，促進廈門紡織服裝業(yè)與廈門“國際花園城市”這一城市品牌相互映襯,，迄今為止已經(jīng)成功舉辦了兩屆的廈門十大品牌評選。不斷涌現(xiàn)出金麗盛服飾,、奮發(fā)(fun)企業(yè),、凱柔工貿(mào),、斯美泰服裝、雍雅服飾設計,、友和服飾等著名外資服裝品牌,，以及寶姿服飾、優(yōu)佳麗服飾,、黑眼睛服飾,、萬杰隆工貿(mào)、偉倫工貿(mào),、怡佳詠時裝,、圣達威服飾、東方巴厘服飾,、尤妮絲服飾,、三得興制衣、元貝琪服飾等服裝服飾品牌,。

廈門服裝業(yè)發(fā)展得到紡織產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸和紡織產(chǎn)業(yè)集群逐步形成的配套,，廈門已成為我國新興的紡織服裝生產(chǎn)基地。目前紡織服裝企業(yè)有1000多家,，其中規(guī)模以上企業(yè)100多家,。20xx年紡織服裝工業(yè)完成總產(chǎn)值82.3億元。全市已形成了化纖,、

棉紡織,、針織、印染,、服裝和非織造布等行業(yè)共同發(fā)展的格局,。廈門市政府在推動紡織服裝行業(yè)做大做強，爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品中制定一系列優(yōu)惠政策和措施,，進一步推動品牌的發(fā)展和紡織服裝整體水平的全面提升,。

廈門服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，競爭力也由勞動力成本優(yōu)勢向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢,、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢,、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次優(yōu)勢轉(zhuǎn)變,。20xx年是產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級的關鍵年,，產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對廈門服裝產(chǎn)業(yè)的未來走向產(chǎn)生深遠的影響。

迫于勞動力緊缺危機,，借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢,，新一輪技術改造、設備更新之風在服裝行業(yè)悄然興起,?？萍钾暙I的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級中得到彰顯,。成熟的廈門服裝企業(yè)在技術改造中扮演的不僅僅是買家的角色，而是通過引進先進設備對工序和工藝進行優(yōu)化配置的設計者,，往往是企業(yè)對設備或軟件制造商提出要求進行定制采購,。提高勞動生產(chǎn)率，化解勞工荒問題,，解決熟練技工緊缺問題,，解決制造過程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問題，提高制造水平和管理水平是這次技術改造的主要目的,。吊掛生產(chǎn)線,、電腦縫制設備、電腦控制專業(yè)工藝設備,、產(chǎn)品信息條碼分揀設備,、后整理設備,、產(chǎn)品檢驗檢測設備等都成為被引進的熱門,。

近年來，隨著內(nèi)需不斷擴大,，價格指數(shù)持續(xù)上升,，內(nèi)需切切實實成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。國內(nèi)企業(yè)成熟壯大,、國際名牌蜂擁而入,，更多海外服裝品牌對中國中高端市場躍躍欲試，在國內(nèi)的生產(chǎn)基地不斷擴大生產(chǎn)的規(guī)模,，國內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中苦苦掙扎,，找尋生存之道。未來的廈門服裝市場新一輪“洗牌”時代已經(jīng)到來,，而“洗牌”的孿生姐妹“市場細分”也將隨行而至,。20xx年，廈門服裝市場必然好戲連臺,，機遇和挑戰(zhàn)并存,。

伴隨著新一輪國內(nèi)市場重新“洗牌”，廈門服裝品牌和市場細分不僅僅局限于品種,、檔次,、區(qū)域的進一步細分，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風格和消費群細分為特點的深度細分,。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細分,，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn)品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平,，占據(jù)各個市場位置的品牌個數(shù)將被攤薄,?？梢钥闯觯乱惠喖毞值母偁幗裹c是“文化”,、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”,，最終

的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利,，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為,，在這個市場機遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。

隨著國際品牌加入競爭隊伍,，細分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求,。目前的運動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態(tài)勢就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場細分的跡象,。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇,，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。

近年來,，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運營”模式在中國服裝行業(yè)大行其道,，一個直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長，從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化,，服裝行業(yè)的分工也加速細化,。“輕資產(chǎn)運營”模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷售收入的高增長,，使品牌迅速擴張市場份額,，同時降低企業(yè)的庫存和負債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場推廣”環(huán)節(jié),，而對產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源,，達到多方共贏的目的。目前,，國內(nèi)已經(jīng)形成了強大的專業(yè)加工隊伍,，經(jīng)銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個體經(jīng)營者為主的經(jīng)銷商隊伍中,，專業(yè)的,、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已經(jīng)浮出水面。國際品牌運營商也將陸續(xù)登陸廈門,，不論是品牌化運作還是資本化運作,，都將為廈門服裝市場注入國際化經(jīng)營的新鮮理念，對于我們的服裝專業(yè)培養(yǎng)提出了新的要求,，比如服裝的外貿(mào)人才培養(yǎng)是國內(nèi)的一個空白,。隨著市場細分對海外品牌的需求增長以及國內(nèi)品牌對國際加工產(chǎn)品的需求增長，專業(yè)的品牌和產(chǎn)品進口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿(mào)經(jīng)驗的專業(yè)外貿(mào)公司,，在國際品牌引進方面將成為一支主力,。

20xx年，外銷型企業(yè)進軍國內(nèi)市場的步伐將明顯加快,，從學生的就業(yè)單位了解到的情況是這個比重有很大的增長,。鑒于土地、人力資源成本一再攀升;原料,、原材料價格高居不下;人民幣升值壓力越來越難以消化;外貿(mào)加工費日益透明;國際競爭國迅速成長等原因,，常規(guī)產(chǎn)品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅下調(diào)的顧慮,，服裝的外貿(mào)加工型企業(yè)急需尋找新的利潤增長點,，于是紛紛把目標指向國內(nèi)市場，從加工型到自己的品牌運作,，要求員工的素質(zhì)提高了,，技術性含量高的崗位多了。隨著gdp快速增長,、擴大內(nèi)需政策的實施等,，目前國內(nèi)服裝市場呈現(xiàn)增值增量的成長，

物價指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,，導致品牌個數(shù)急劇增多,，市場競爭壓力加劇,，品牌更迭速度也將加快,。另外，海外品牌也將成為新晉的強有力的競爭者,。20xx~20xx年,，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功的經(jīng)驗和可借鑒的案例,，激發(fā)了海外品牌對中國市場的拓展期待,。經(jīng)銷商、進口商隊伍的發(fā)展壯大,，也為海外品牌進軍中國創(chuàng)造了有利條件,。

國際對于中國服裝產(chǎn)業(yè)來說，不僅僅意味著出口,，“資源”已經(jīng)被提到了一個重要位置上,。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設計、研發(fā),、生產(chǎn),、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié),，包括了人,、財、物,、無形資產(chǎn)等各個領域,，我們的培養(yǎng)模式也需要跟這些環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系。國際資源的合理有效利用是行業(yè),、企業(yè)的一大新增利潤源泉,，更是中國產(chǎn)品打開國際市場大門一把鑰匙。國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng)造出無限可能,。事實上,，一些有實力、有魄力中國服裝企業(yè)已經(jīng)向著這一目標邁出了一步,。

20xx年中美,、中歐貿(mào)易摩擦將“走出去戰(zhàn)略”的實施提上議事日程。行業(yè)經(jīng)過兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮,，不同的企業(yè)已經(jīng)開始制定不同模式的“走出去”戰(zhàn)術部署,。“走出去戰(zhàn)略”將分為“品牌走出去”,、“生產(chǎn)走出去”和“采購走出去”等不同模式,。

“生產(chǎn)走出去”主要是以規(guī)避貿(mào)易摩擦、降低生產(chǎn)成本為目的,，主要目標國是東亞,、東南亞國家，也有一些企業(yè)為了承接小批量,、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區(qū)設廠,，服裝專業(yè)學生的勞務輸出又成為一個新的亮點。

“品牌走出去”是20xx年以后的熱點,，企業(yè)也明顯在加強海外市場拓展攻勢,。近幾年，我國已經(jīng)有一批企業(yè)實現(xiàn)在東亞,、東南亞地區(qū),、中東地區(qū)國家、澳,、新,、俄等國的品牌專賣銷售。20xx年,，實現(xiàn)自有原創(chuàng)品牌出口的企業(yè)會越來越多,，市場區(qū)域會越來越廣,，并能期待在歐美等服裝發(fā)達市場打開銷路的成功案例?！安少徸叱鋈ァ笔侵袊b產(chǎn)業(yè)的新成長點,。“采購走出去”是以跨國采購集團的形式,，一只手承接國際市場訂單,，一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口，成為國際流通環(huán)節(jié)中的一環(huán),。這種模式能夠有效地控制國際市場產(chǎn)品流通的渠道,，一方面，提高了服裝企業(yè)在國際貿(mào)易

價值鏈上占據(jù)的層次,，改善了我國服裝產(chǎn)業(yè)的利潤格局;另一方面,，握住渠道掌控權，轉(zhuǎn)變了我國服裝產(chǎn)業(yè)的國際競爭地位,。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告篇八

一調(diào)查目的：了解手機在大學生中的狀況

近年來,，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。為了了解手機在大學生中的普遍情況,、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景,，我們決定以大學生為調(diào)查對象,，對校園里的手機市場作一次調(diào)研，,。

二調(diào)查對象：大學生

三設計調(diào)查項目和調(diào)查表

四調(diào)查時間：xx年10月01日 xx年10月25日

五調(diào)查方式：網(wǎng)絡問卷

為了使調(diào)查具有普遍性,，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡上進行調(diào)查的方式,。這樣做的好處是顯而易見的：

提高效率,，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用平臺開發(fā),，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷,，無需人工分派問卷

調(diào)查范圍更廣,，調(diào)查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷,，沒有空間和時間的限制,，回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人，最后達到了1237人,，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地,。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面,，對調(diào)查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計,，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等

六調(diào)查方法：

由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,，以書面文件形式確定,，交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷。

電子問卷制作完成并通過無錯測試后,，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間,。

動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查,，二是在論壇上發(fā)布信息,，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

撰寫調(diào)研報告

七調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷,，來自全國16個省市67所高校,，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況,、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析,、學生手機族的消費動機分析,、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

大學生手機擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在被訪者中有68%的學生擁有手機,。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中,，61%學生將會在近期購買手機,。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了,，已開始普及化了大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體,。

學生手機的使用要求分析

① 最重質(zhì)量

選擇手機時， 消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%,，外型19%,，價格18%，功能18%,，品牌11%,，售后服務9%，廣告宣傳2%,，其它方面也占2%,。其中,，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具,，如果質(zhì)量不好,，將會給消費者帶來極大的不便。

另外,，部分消費者對外觀款式要求也較高,，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人,。隨著人們生活水平的提高,，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低,，而對外觀款式的要求會更高,。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位,，其比例高達44,。5%。另外,，有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機,。當然，也有部分消費者購買高價位手機,，其中,，選1500至xx元的消費者占15%，xx元以上的占12%,。

③ 購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店,，其比例分別為56%和38%,，其它的只占 6。5%,。手機是高科技產(chǎn)品,，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠,，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標準,，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任,。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機品牌比較復雜

在此項調(diào)查中我發(fā)現(xiàn),，使用諾基亞的最多,，占46,。25%，其他的如摩托羅拉15,。00%,，愛立信6。25%,，西門子6,。25%，三星13,。75%,，菲利浦 5。00%,，其他的有7,。50%。

⑤ 手機用途比較統(tǒng)一

大學生使用手機用途較統(tǒng)一,，在已有手機用戶中,，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67,。7%,。還有少數(shù)只是跟著大家走（受周圍人影響的）和追趕時尚的，各占 9,。8%,。家長方面認為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的,，學生手機族的手機58,。0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通,，以維系家人及朋友的感情,。

⑥ 手機費用普遍較低

在學生手機族中，每月手機費用普遍較低,。每月消費在50元以下的占40%,，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費學生,，在100―300元內(nèi)的占12%,，其中200—300這一高消費段也占6%。超過300元手機費用的基本沒有,。

⑦ 充值卡成為主要服務方式,，手機費用主要用于發(fā)短信。

在被訪者中,，有近82%的是采用充值卡方式,。同樣,，手機費用用于短信服務的占87%。這充分說明了,，學生的消費能力有限,。

學生手機族的消費動力分析

確切地說，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的,，當一個消費需求出現(xiàn)以后,，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細論述,。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,，造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

第一,。社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高,，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理欲望增強,。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高,，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領域,，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款,。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發(fā)出來,，大大強化了他們對新,、奇、美的追求,。而家庭收入的增加,，則進一步加強了他們消費的信心。

第二,。新經(jīng)濟,、新文化、新觀念,，學生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化,。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應,，而新的文化則必然帶來新的觀念,。作為e時代的 e人類 ，學生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響,，具有求新,、求奇的消費心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望,，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在,。

第三,。信息的極大豐富化,、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響,。電視,、報紙、雜志,、網(wǎng)絡,、電臺、店堂,、車體 廣告鋪天蓋地,，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力,，使得通信領域（主要是手機市場）的信息極大的豐富化,、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下,，學生手機族的消費動力也得到了提高,。

總的說來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的,，在這種前提下,，結(jié)合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發(fā)展,。

學生手機族的消費動機分析

經(jīng)過學習過程對其消費需求的明確,，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機,。學生手機族的消費動機可分為以下四種：

第一,。求實購買動機。據(jù)調(diào)查顯示,，學生消費者在購買手機時,，最注重的還是質(zhì)量與實用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的,；此外,，還有 9%的人認為手機的售后服務質(zhì)量是關鍵的。形成這一購買動機的原因,，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外,，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響,。

第二,。求新購買動機,。學生消費者在購買手機時，大部分被調(diào)查者認為在質(zhì)量保證的前提下,，首先考慮手機的外觀設計,，如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,。同時,，有61%的學生希望擁有為 大學生量身訂做的手機 。其次考慮手機的內(nèi)部功能,，如是否支持中文輸入,、是否支持wap、是否支持語音撥號,、是否具備免提功能等,。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠,、設計輕巧,、款式新穎、色彩時尚,、功能夠炫的手機,。學生手機族這一購買動機的產(chǎn)生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的,。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告篇九

通過20xx年服裝市場調(diào)研報告我們可以了解到近年來,，服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內(nèi)憂外患。一是大環(huán)境的影響,，二是盲目的擴大銷售戰(zhàn)線,，使得零售終端越來越難做，不管是品牌還是散貨,，都已經(jīng)沒有多少利潤而言,。

為了了解20xx年服裝市場調(diào)研報告，更好地準確定位服裝消費市場,，把握目標顧客群體的需求,，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預測,。可以通過市場調(diào)研與分析,，未來了解對服裝店該怎樣定位,，應該針對哪種或哪些的消費群體，

1.調(diào)研方法：

實地調(diào)研,、詢問法,、觀察法有效結(jié)合,，通過借助調(diào)研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求,。

2.地點范圍

步行街,，品牌專賣店,，大型批發(fā)市場,，個體零售店

1,、調(diào)查樣本類屬情況：

在本次調(diào)研中,，學生16人,，占總數(shù)的22.85%;白領,、公司職員14人，占總數(shù)的20%;普通工人9人，占總數(shù)的12.85%;個體商人11人，占總數(shù)的15.7%;其他20人,，占總數(shù)的28.6%。

2,、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人,，占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人，占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人,，占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人,，占總數(shù)的11.4%。

3,、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人,，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學生;月收入800—1500的有16人,，占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人,，占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%,。

前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%

國家統(tǒng)計局最新公布數(shù)據(jù)顯示：20xx年1-4月,，我國紡織服裝、服飾業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入5478.1億元,，與去年同期相比增長了13.8%;實現(xiàn)利潤總額298.1億元,，同比增長13.8%。

1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長20.7%

隨著大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度,，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境,，今年前4個月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢,，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元,，同比增長20.7%，快于全市8.4個百分點,，對全市工業(yè)經(jīng)濟增長的貢獻率為4.8%,，拉動大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個百分點,。1~4月,，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達2276萬件,，增長22.9%。

一季度,，服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了出口,、內(nèi)銷、生產(chǎn),、效益等主要指標的穩(wěn)定增長,，生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題,，市場競爭更加激烈,，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的任務更為迫切,。

在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大,。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存,、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”,、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡型企業(yè)”,、從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴張的階段,，以“效益”為核心,，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開展制造與服務的協(xié)同,、線上與線下的協(xié)同,、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開展收購國外品牌,、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作,。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告篇十

在這些經(jīng)營成功的批發(fā)市場它們都有一個共同點，要么是處于具有濃厚商業(yè)氣息的區(qū)域,，要么就是批發(fā)城所在地有著與批發(fā)市場緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè),，服裝市場調(diào)查報告5。白馬服裝批發(fā)市場所在地具有濃厚的商業(yè)氛圍,，天馬,、紅棉、步步高等商場在附近林立,。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠,，富民旗下有富民童裝城,、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場,、富民布料批發(fā)市場,、富民第二市場、富民夜市,、富民皮料皮具批發(fā)市場,，這些商場都近在咫尺，這些商場已經(jīng)形成了一個重大的商業(yè)圈,。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是,，沙溪是著名的休閑服裝生產(chǎn)基地，在沙溪800多家休閑服裝企業(yè),，這些企業(yè)生產(chǎn)的服裝為市場經(jīng)營戶提供了貨源,。

我們在市場調(diào)查當中發(fā)現(xiàn)有兩個市場當中的經(jīng)營戶的經(jīng)營富有特色,，這些經(jīng)營戶店員都身穿自己店所經(jīng)營的服裝在店內(nèi)服務客戶，有些經(jīng)營戶甚至花錢請時裝模特身著流行時裝站在店門口進行時裝展示和招攬客戶,，通過觀察,，這些店的人流量比其它店的明顯增多。所以,，經(jīng)營手段的不斷創(chuàng)新能夠引起客戶的關注,，因而帶來巨大的客戶資源并促成交易，能夠加深顧客的印象,，促使他們下次繼續(xù)來此采購服裝,。

25-30歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達75%，其中,，2530歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強,。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關系，在服裝市場當中,，女性服裝明顯的要比男性多,，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式,、顏色等,，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購,。

少批量,，多批次是采購者采購服裝的主要特點從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高,，他們一般都是一個星期和半個月采購一次,，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。其實,，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系,，在服裝銷售市場當中，大多數(shù)都是個體經(jīng)營,，營業(yè)規(guī)模比較小,，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少,，不存貨,，當季衣服當次賣,。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營方式靈活,，能夠迅速收回成本,，減少經(jīng)營風險。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),，采購者采購服裝的批量都比較少,，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次,，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本,。

產(chǎn)品豐富是采購者選取服裝批發(fā)市場的首要因素。調(diào)查顯示,，在您選擇服裝批發(fā)市場的依據(jù)這個問題當中,，大多數(shù)采購者選擇產(chǎn)品豐富，其次是名氣大,，再次是產(chǎn)品質(zhì)量,。這一結(jié)果表明，采購者喜歡到那些產(chǎn)品豐富,，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行采購,，喜歡一站式購物的方式，其中白馬,、虎門等綜合性批發(fā)市場成為他們采購的主要場所,，這兩個市場產(chǎn)品層次全，經(jīng)營各種女裝,、男裝,，套裝、晚裝,、休閑裝,、唐裝，襯衫,、外套、大衣,、內(nèi)衣等,，能夠滿足他們對各種服裝的需要。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告篇十一

隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展,，我們大學生作為社會特殊的消費群體正受到越來越大的關注,，由于大學生年齡較輕，群體較特別,，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為,。一方面,，他們有著旺盛的消費需求，另一方面,，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立,，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后,，都對他們的消費有很大影響,。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題,。他們的消費觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響他們世界觀的形成與發(fā)展,，大學生消費具有多樣化，復雜性等特點,。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費,，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過對大學生的服裝消費的調(diào)查和研究,，我們可以及時把握大學生消費的最新動向,，對我們引導大學生樹立正確的消費觀念，以及對整個針對學生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考,。

(一)調(diào)研目的

通過對大學生服裝消費的調(diào)查,，了解大學生日常服裝消費和日常消費情況，進而引導大學生樹立正確的消費觀,，以及對整個針對學生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考,。

(二)目標群體

河南城建學院東校區(qū)在校大學生，包括大一到大四四個年級,。

(三)調(diào)研方法

本次調(diào)研采取問卷調(diào)查,，通過調(diào)研人員的問卷發(fā)放，對在校的四個年級的同學進行抽樣調(diào)查,。抽樣調(diào)查采取分層抽樣法,，根據(jù)四個年級的人數(shù)進行分層抽樣，以此來收集數(shù)據(jù),。其中年級人數(shù)比例為8：8：3：1(大一：大二：大三：大四),。

(四)調(diào)研過程

12月1日到2 日，設計調(diào)研方案;3日到5日,，設計調(diào)研問卷;6日到9日,，進行問卷調(diào)查;10日到12日，書寫調(diào)查報告,。其中,，在問卷調(diào)查過程中，不對被訪者進行過多的談論，盡量收集到被訪者真實的數(shù)據(jù),，不對被訪者進行誘導或是隨便自己進行填寫,，而且盡量減少被訪者受到過多的環(huán)境因素的影響。調(diào)研結(jié)問束后留下被訪者的電話,，以便對調(diào)研數(shù)據(jù)進行驗證,。調(diào)研結(jié)束后注明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點和時間。本小組共發(fā)出205份問卷,，實際收回204份有效問卷,。

(五)問卷整理

在問卷調(diào)查結(jié)束之后，由組長組織組員對問卷的內(nèi)容進行分析,，得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù),，然后對數(shù)據(jù)再進行分析，預測大學生服裝銷售行業(yè)的前景,，以及對大學生的服裝消費以及服裝生產(chǎn)廠家提出一些合理化,、科學化的建議。

(六)調(diào)查效果

在收回的204份問卷中存在4份不認真填寫的問卷,，其他的效果還可以,，大部分問卷還都是認真填寫的，這對于問卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助,。

1.性別構成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計,，在調(diào)查中男生占51%，女生占49%,。(其中系別以管理系為主,，另有土木系與數(shù)理系的部分同學)

2.月生活費：每月生活費在400元以下的占34%，401-500元的占38.5%,501-600元的占17.5%,，601-800元的占7.5%,，800元以上的占2.5%。由此可以知道現(xiàn)在大學生的生活水平以及他們的購買力,，并且大部分同學的月生活費在500元以下,。

3.購衣周期：一星期購衣一次的占2%，一個月購衣一次的占12%,，兩個月購衣一次的占27%,，一季度購衣一次的占59%。通過此項調(diào)查可以得出受訪者的購衣頻率,。大多數(shù)的同學是一季度買一次衣服,，這說明大部分大學生的購衣頻率并不是太高。

以很明顯的看出夏裝的價格大部分處于51-100元這個區(qū)間,，冬裝大部分處于101-200元這個區(qū)間。由此可見，服裝花費在月生活費中所占的比重相對來說也不算是太高,，但還有部分人的服裝消費過高,。

5.對自己服裝消費狀況的感覺：覺得高的不知所措的占4%，覺得較高的占28%,，覺得剛好的占53%,，覺得低的一塌糊涂的占2%。由此可以得出有一半以上的同學對自己的服裝消費較滿意,，并且他們對自己的服裝消費也比較理性,。但還有30%多的同學覺得自己的服裝消費較高。

6.購衣方式

大部分大學生都是和同學,、朋友一塊去購衣的,。其中網(wǎng)上購衣的比重占的很低，但這也從一個側(cè)面反映出網(wǎng)上購衣有著很大的潛力,，隨著經(jīng)濟和科學技術的發(fā)展,，網(wǎng)上購衣甚至是網(wǎng)上購物都將是一個很大的市場。

7.購衣時間

根據(jù)調(diào)查樣本顯示,，新貨上市時購衣的占9%,，促銷打折時購衣的占34%，換季時購衣的占33%,，其他時間購衣的占24%,。數(shù)據(jù)顯示，促銷打折和換季是大學生購衣的主要時間段,。

8.購衣場所

從調(diào)查中我們我們又可以很清晰的看出,，大部分大學生還是在專賣店中購衣，這說明大學生購衣還是注重服裝的品牌與質(zhì)量,。但是在大型百貨商場和中低檔批發(fā)市場的消費也不低,，究其原因是在這些地方衣服的款式和價格起到的主要影響。

9.購衣原因

根據(jù)調(diào)查樣本顯示,，適應季節(jié)變化的占66.5%,，衣服出現(xiàn)問題的占15.5%，追求潮流的占3.5%,，社交需要的占4.5%,，其他的占10%。由此可見,，適應季節(jié)變化是大學生購衣的主要原因,。

10.服裝搭配

此項調(diào)查是關于大學生是否注重服裝的搭配問題，結(jié)果顯示,，很注重的占15%,，一般的占62%，不太注重的占17%，不注重的占6%,。由此可以得出對于服裝搭配,，大學生還是一般注重的。

11.購衣著重考慮因素

從調(diào)查中我們可以得出,，大學生購衣著重考慮的首先是舒適度,，其次是價格，再次是款式,。至于品牌,，還不是太注重考慮。這點就可以證明了大學生購衣場所在大型百貨商場和中低檔批發(fā)市場也比較多的原因,。還有,，商家也可以從做工與面料方面入手，畢竟這兩方面所占的比重也不是太小,。

12.服裝類型

根據(jù)調(diào)查顯示,，喜歡休閑型的占65%，喜歡運動型的占19.5%,，喜歡時尚型的占9.5%,，喜歡職業(yè)裝的占1.5%，喜歡其他類型的占4.5%,。由此可見,，休閑型的服裝在大學生服裝消費中所占的比重是最大的。分析其原因,，從購衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度是主要的原因,，而休閑型的服裝恰好滿足了大學生在這一方面的需求。并且一般大學生在大四之前很少出席一些比較正式的場合,，所以職業(yè)裝的比重就比較低了,。

13.理想服裝的特點

經(jīng)久耐穿的占12.5%，方便洗滌的占7.5%,，舒適得體的占71%,，實用性強的占10%。通過此項調(diào)查可以得出,，大部分大學生都希望穿到舒適得體的服裝,，這就與上面所分析的相照應了。大學生總歸還是注重服裝的舒適度,，所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面入手,，進行生產(chǎn)銷售。

14.服裝對個人形象的重要性

認為很重要的占30%,，認為比較重要的占54%,，認為一般的占15%,，認為不重要的占1%。這項調(diào)查說明大部分大學生認為服裝對個人形象還是比較重要的,，這也就可以進一步的說明大學生注重服裝的質(zhì)量,、舒適度的原因了。

15.服裝品牌的喜愛度

由調(diào)查可見,，一般的比重近于一半。這充分證明了品牌在大多數(shù)的同學購衣中確實占據(jù)不了太大的影響,，大部分大學生對服裝品牌的喜愛度并不是相當高,。

根據(jù)各個調(diào)查員的調(diào)查以及上述的問卷分析，由于受訪的大學生家庭情況不同,，大學生的生活費也高低不等,，從而在服裝消費上的表現(xiàn)也就參差不齊。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學服裝消費較為奢侈,，追逐名牌,，且購買服裝的周期很短，花費很高,。大多數(shù)的同學購買服裝的態(tài)度較為理性,，能夠自己實際的經(jīng)濟狀況來確定購買，并且購買服裝更趨于舒適,、實用,，對品牌的追捧也并不那么熱切，購衣時機也往往在換季之時,，購買服裝的周期較長,，多為一個季度，且花費中等,。還有一小部分同學,，因為家庭條件比較貧困，經(jīng)濟實力有限,，服裝消費的水平很低,。但其中有部分同學的消費觀念不是十分的理性，因為愛面子,、愛慕虛榮而喜歡攀比,，即使經(jīng)濟實力有限，在服裝上的消費也頗高,。除此之外,，同學們多因為季節(jié)變化而帶動對服裝的消費需求，同時也比較看重價格,、款式,，對那些打折的品牌服裝比較青睞,。

大學生的服裝消費層次差別較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出,，但從整體上來說,，大學生的服裝消費還是比較理性的。

(一)對大學生服裝消費的建議

首先,，因為兩極化的存在,，所以大學生一定得樹立良好的消費觀念，不要只顧著攀比,、超前消費,，迷失了自己人生的方向與目標。

其次,，服裝對個人形象的影響固然重要,，但是任何的才能都不是通過服裝甚至外表才能表現(xiàn)出來的。只要我們注重自己的儀表與道德素質(zhì)

修養(yǎng),，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人;而那些卑鄙無恥之徒,，即使穿著多么前衛(wèi)、多么時髦的服裝,，也裹不住他那顆骯臟的心,。

第三，衣服夠穿就行,，何必買那么多呢?我們不能否認那些家庭條件優(yōu)越的同學三天兩頭的去逛街買衣服,，但是又何必呢?有再多的衣服比得上有更多的學問嗎?有再多的衣服比得上有更健康的身體嗎?所以在此建議這些同學一定要控制自己購衣的頻率，注意適度,。

最后,，對于服裝品牌的問題，大部分同學并不是太注重服裝的品牌,，更注重的服裝的舒適度與質(zhì)量,。而在這兩方面做的比較好的也往往是那些知名的品牌，一些批發(fā)市場上也確實買不到什么好質(zhì)量的服裝,。但是,，在同學們購買品牌服裝時一定要從自身的實際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟水平出發(fā),。名牌沒有錯,，有錯的是我們心中對名牌的追捧與崇拜。

(二)對服裝生產(chǎn)廠家的建議

基于以上分析的結(jié)論,，建議服裝生產(chǎn)廠家應根據(jù)大學生的實際情況來制定生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略：

第一,，大學生無經(jīng)濟來源，多數(shù)是靠父母提供,，基于此,，廠家生產(chǎn)的服裝定價不宜過高,，要讓大學生得以接受。誠然不同地區(qū)的生活水平是不同的,，廠家也可以對所要進入市場所在的地區(qū)進行調(diào)研,，了解一下當?shù)氐南M水平，進而進行定價銷售,。

第二,，大學生正值雙十年華，內(nèi)心本來就喜歡休閑時尚類型的服裝,，所以廠家可以在服裝的款式,、面料以及做工等方面入手，進行一下更深層次的市場調(diào)研來了解大學生更喜歡的服裝類型的特點,。

第三，大學生購衣多是由女友,、朋友,、同學等陪同，建議廠家生產(chǎn)一些特別服裝,，如情侶裝,、兄弟裝等可供兩人或多人穿的組合裝。并且還要在宣傳方面做好工作,，如此可增加銷售的連鎖性,。

第四，在換季之時,，也正是大學生購衣高峰期,，應加大營銷力度，采取種種優(yōu)惠活動,，抓住大學生的購衣需求時機,，進行打折、贈送等促銷活動,。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告篇十二

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消,，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,。可以預見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期,。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序,；共享潛在市場,；創(chuàng)新新的市場,；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設,，促進貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌,；四是積極“走出去”、“請進來”,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應,、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。____整個系列主要為單一色調(diào),，當中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風格,。此外，本季的重點主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈,，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿,。服裝,、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個門檻低且容易進入的市場,，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運用許多抓皺褶擺飾邊,，非常versace輪廓，對於長期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是,，盡管明亮簡單,，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀念圣羅蘭先生,，色系上包括了洋紅、綠色,、皇家藍,、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）,。

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1。現(xiàn)代大學生在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有63,。04%的男生和65,。59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男,、女生分別只占16,。3%和21。51%,。

2,。就購買服裝的場所而言，58,。06%的女生和47,。37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門,，均有超過半數(shù)的男,、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街,，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少,。

3,。價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50—100元/的服裝價位,?？梢姡时戎L在校園里逐步蔓延,，但大部分青年學生并未隨波逐流,。

4。以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占33,。59%和43。12%,。質(zhì)量因素以29,。58%位列其次，而品牌因素則以7,。5%居于最后,。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學生著衣的不同品位與風格,。

5,。 最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學生們對系服的滿意程度較低,，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見,。

調(diào)查顯示，人們普遍認為,，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告篇十三

1、以消費者為對象,，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機,、過程和事實。

2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣,，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果,。

3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性,。

4,、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。

5,、結(jié)合市場調(diào)研在被調(diào)研地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動,。

1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者,。

2,、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌。

3,、了解消費者購買頻率,。

4、了解消費者對品牌的認知情況,。

5,、了解消費者的消費價格段。

6,、對公司產(chǎn)品包裝,、價格、性能,、品質(zhì)等評價,。

7、對本產(chǎn)品品牌的認知,。

8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買,。

9,、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

10,、了解消費者基本情況,。

1、區(qū)域：黃岡市

2,、調(diào)研對象：中青年者

3,、調(diào)研方法：問卷調(diào)研

4、調(diào)研對象比例分配：男性20,，女性80

星期一,、二寫出市場調(diào)研方案，設計出市場調(diào)研問卷

星期三實地調(diào)研

星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)研報告

面訪

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

xxx

調(diào)研時間：20xx.3.9——20xx.3.13

黃州市場問卷調(diào)研

為了了解黃州市場服裝銷售情況,，我們特制定如此消費問答題,，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!

請您就以下問題在您認為合適的地方打?qū)?/p>

1.性別：男

女

2.年齡：少年中青年老年

3.平時喜歡的服裝風格

a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

4.對名牌服裝的熱衷度

a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

5.喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮艷純度高的

b.灰色調(diào)中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你經(jīng)常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街

8.你對網(wǎng)絡購物的態(tài)度

a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般

9.在服裝的三大元素里,，對你的購買影響更大的是

a.質(zhì)量b.款式c.價格

10.你對服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝

a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學e.五一f.秋季開學g.十一

12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

a.從來不會b.有時會c.經(jīng)常性

再次感謝您對本次調(diào)研的積極參與^_^

服裝市場的調(diào)研報告 服裝市場調(diào)研報告篇十四

內(nèi)容簡介：

此次,，黃州實訓我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16—25歲之間,。經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費者的消費水平在100—150之間。不過也略有一部分消費能接受150—200元這個價位,。而且,，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡

不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會,，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個 沒網(wǎng) 的現(xiàn)象。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析,。

主體內(nèi)容：

調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護出口秩序,；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場,；實行標準化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應做好 后配額時代 的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強創(chuàng)新能力,；二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益,；三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極 走出去 請進來 ,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應,、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調(diào),，當中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風格,。

a。服裝是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個門檻低且容易進入的市場,，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

b,。據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡、性格有關,，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次,、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關,。

c,。21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。

c,。價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d,。就購買服裝的場所而言,，58。06%的女性和47,。37%的男性選擇在專賣店購買,。

e。調(diào)查顯示,，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌,，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式

并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費市場正沿著：需求消費—》時髦消費—》時尚消費—》個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平。

調(diào)查結(jié)果

）性別：

答案總數(shù)量：100

）年齡：

答卷總數(shù)量：100

）能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

）經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

）對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

）對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強的購買欲望，時尚,，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場,。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風格,、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化,、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要,、越來越復雜,。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動,、多變的關系,。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程,，起到指導消費者行為的作用,。

）。當前所倡導的 名牌戰(zhàn)略 是適應消費者行為而產(chǎn)生的,，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能,。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機,，而一旦適用,，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價,，口碑逐漸形成,，進而達到信任、強化,、情感共鳴的效果,，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境,，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一,。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的,，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

）。改革開放以來,，我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高， 衣,、食,、住、行 中排在第一位的就是 衣 ,，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費群體,、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

）,?？紤]的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

）,。創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為,。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的,、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走,，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。