心得體會(huì)是指一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受性文字。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎,？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助,。

廣告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武漢 泛美廣告公司

總結(jié)報(bào)告：

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：武漢泛美廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司,，本著“誠(chéng)實(shí)做人,，真心做事”的原則為客戶服務(wù)，現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益,。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛,，包括設(shè)計(jì)、制作國(guó)內(nèi)路牌,、燈箱,、印刷品、展示廣告,，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計(jì),、裝飾裝璜設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì);提供慶典,、企業(yè)形象策劃等,。公司堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向，運(yùn)用領(lǐng)先的營(yíng)銷方式及推廣思路,，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機(jī)和優(yōu)勢(shì),。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念,，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員,、盡善盡美的售后服務(wù)人員,，從而為客戶公司塑造更完

美的企業(yè)形象,。自4月23日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營(yíng)銷部實(shí)習(xí)工作,。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng),、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長(zhǎng)期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成，擅長(zhǎng)把握客戶的需求,，有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。進(jìn)入公司后,，我明白了：以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展，以價(jià)格求信心,，以時(shí)間求放心,，一切努力求見(jiàn)客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)一定程度能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),。聯(lián)客本著"務(wù)實(shí)有效"的設(shè)計(jì)思想,，堅(jiān)持"原創(chuàng)設(shè)計(jì)"，站在最終客戶的角度,，通過(guò)細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì),。我們的目的是通過(guò)對(duì)企業(yè)品牌視覺(jué)形象的定位,、創(chuàng)造、提升,、推廣,、應(yīng)用、維護(hù),、管理等一系列活動(dòng),，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。積極的售中過(guò)程及我們精干業(yè)務(wù),、技術(shù)支持;走特色營(yíng)銷之路，快速,、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理,，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng),。“酒香不怕巷子深” 的時(shí)代早已一去不復(fù)返,，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售,，如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門來(lái)買你產(chǎn)品的,，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工,、版面設(shè)計(jì)等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售,，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，市場(chǎng)為依據(jù),，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺(jué)得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值,，這是符合整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方向,，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考,。這使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)武漢泛美廣告公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：由于受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀因素和主觀努力不夠,，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定,，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn) ;市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。在實(shí)習(xí)中,，要求我們不僅要有專業(yè)的知識(shí)和工作的熱情,，同時(shí)也要有獨(dú)到的見(jiàn)解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計(jì)的說(shuō)客,，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家,，我們是顧問(wèn)，是參謀,，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象,，為客戶提供意見(jiàn)和幫助。誠(chéng)信同樣是我們工作的原則，利潤(rùn)不是我們唯一的目標(biāo),。調(diào)查研究是我們的重要工作,，任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考,。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位,、創(chuàng)造,、提升、推廣,、應(yīng)用、維護(hù),、管理等的視覺(jué)設(shè)計(jì)與策略顧問(wèn),。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝武漢泛美廣告公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

廣告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二

短短的一個(gè)月，卻使我受益頗多,，不僅公關(guān)方面的知識(shí)增長(zhǎng)了,，最重要的是如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神?，F(xiàn)在公關(guān)行業(yè)最需要的是那些既能熟練運(yùn)用國(guó)際公關(guān)技巧,，又了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況的人才。一般有三類人才是公關(guān)行業(yè)所需要的,，客戶經(jīng)理,、媒介經(jīng)理、策劃經(jīng)理,。媒介經(jīng)理,，這類職位必須有一定的公關(guān)活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商業(yè)活動(dòng)的策劃和實(shí)施了然于胸,，可以為客戶提供完善的活動(dòng)策劃方案,，并組織、實(shí)施,。這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容,，也讓我們體會(huì)了作為媒介經(jīng)理的工作內(nèi)容和狀態(tài)，其中也遇到了不少困難：

一、前期資料的匱乏,。

在策劃前期資料收集時(shí),，我們掌握的有關(guān)安利集團(tuán)的資料遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資料收集,、圖書館外文資源的運(yùn)用,、報(bào)刊雜志查閱等多種方法和手段來(lái)補(bǔ)齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過(guò)程中,，又給我們上了生動(dòng)的一刻,。除了復(fù)習(xí)到已學(xué)過(guò)的公關(guān)策劃的原理和基本手段等，還學(xué)習(xí)了策劃書的撰寫,、策劃入手的思路和方法等,，開(kāi)闊了我們的視野，不局限于自己知識(shí)狹小的范圍,。

二,、任務(wù)的分配和項(xiàng)目的完成。

策劃開(kāi)始,，小組推選殷婷婷為組長(zhǎng)并組織大家討論每個(gè)人的工作任務(wù)和完成期限,。我和林姍姍同學(xué)被分配到在前兩部分項(xiàng)目及宏觀背景的基礎(chǔ)上，制定安利集團(tuán)此次活動(dòng)媒介活動(dòng)策略,。包括媒體選擇分析,、媒體投放分析以及媒體策略分析等。因?yàn)槲覀兯邉澋幕顒?dòng)媒體傳播的范圍是全國(guó),，范圍之大,，讓我們無(wú)從下手。最后通過(guò)兩人對(duì)于每個(gè)投放媒體的深入討論,，網(wǎng)上尋找相關(guān)案例的媒體投放資料,，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集團(tuán)的媒體宣傳策略。這次小組的作用也是發(fā)揮地非常大,，在自然界里,，螞蟻它們各司其職、分工明細(xì),，大家各盡所長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)合作，我們也真正做到了配合默契,，共赴成功,，在小組中發(fā)揮著不同的作用。

可以說(shuō),，近一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)使我成長(zhǎng)了不少,，從中有不少感悟,，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一，要有豐富的公關(guān)專業(yè)知識(shí),，理論和實(shí)踐相結(jié)合,。學(xué)習(xí)了三年的公關(guān)基礎(chǔ)及專業(yè)知識(shí)，學(xué)過(guò)的課程從公共關(guān)系基礎(chǔ)原理與實(shí)務(wù),、傳播學(xué)到組織文化,、公關(guān)策劃等課程，都讓我們打下了良好的基矗俗話說(shuō)厚積而薄發(fā),，只有牢固的知識(shí)積累才能在實(shí)踐中有效,、準(zhǔn)確地運(yùn)用。這次實(shí)訓(xùn)目的也是希望我們運(yùn)用所學(xué)的公關(guān)知識(shí)在實(shí)踐中大放異彩,。

第二，團(tuán)隊(duì)合作精神在一個(gè)項(xiàng)目的完成中起著這關(guān)重要的作用,。團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是能夠自已主動(dòng)的去做事,，有自己的看法和主見(jiàn)，知道自己的工作職責(zé),。在這次的實(shí)訓(xùn)中,，我們牛犇公關(guān)小組有良好的合作性和凝聚力，有問(wèn)題一起解決,，協(xié)作地非常好,。大家經(jīng)過(guò)集體討論和任務(wù)分配，能各司其職,，按時(shí)保量地完成實(shí)訓(xùn)任務(wù),。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的前提下，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，合作變得越來(lái)越重要,。所以，這也是我們要齊心協(xié)力,、團(tuán)隊(duì)合作,，群策群力成就高效率的工作任務(wù)。

第三,，溝通,。溝通能力是公關(guān)中尤為重要的，作為公關(guān)人員,，必須要和客戶以及媒體進(jìn)行各方面的溝通,。而溝通中誠(chéng)懇、得體也往往能博得別人的好感和信任,，給工作加上潤(rùn)滑劑,。而如果涉及到危機(jī)公關(guān),，作為我們公關(guān)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，不僅應(yīng)該反應(yīng)靈活,，而且要在極短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大量的溝通,對(duì)情況迅速熟悉,，幫助企業(yè)將相關(guān)訊息準(zhǔn)確地傳遞給公眾。在這次實(shí)訓(xùn)中,，不管是資料收集還是策劃環(huán)節(jié),，都需要各小組之間有效的溝通，在最后向大家匯報(bào)情況,，都需要良好的溝通,，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力,。

雖然一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)接近了尾聲,，但是，學(xué)習(xí)的熱情和學(xué)習(xí)的任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束,，在接下來(lái)的日子,，我會(huì)繼續(xù)努力彌補(bǔ)自己的不足，在學(xué)業(yè)和實(shí)踐工作中更好地完善自己的知識(shí)和能力,。

廣告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三

erdas 公司作為一個(gè)遙感軟件公司創(chuàng)建于1978 年,，總部設(shè)在美國(guó)佐治亞州的亞特蘭大市。自公司成立以來(lái),，一直致力于遙感處理系統(tǒng)技術(shù)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用和服務(wù),，開(kāi)拓遙感領(lǐng)域的全球市場(chǎng)，取得了巨大的成功,，在近20 年里始終保持利潤(rùn)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng),。目前erdas 公司已經(jīng)發(fā)展成為世界上最大的專業(yè)遙感圖像處理軟件公司，全球用戶遍布100 多個(gè)國(guó)家,，軟件套數(shù)超過(guò)了60,000 套,，市場(chǎng)占有率為46%，在全球遙感處理軟件市場(chǎng)排名第一,，在gis 軟件市場(chǎng)排名第九,。20xx 年6 月份，在美國(guó)國(guó)家影像制圖局(nima)等權(quán)威機(jī)構(gòu)組織的歷經(jīng)5年的passfind 項(xiàng)目遙感影像系統(tǒng)評(píng)比當(dāng)中,，在十一個(gè)項(xiàng)目評(píng)比中獲得九個(gè)項(xiàng)目第一,，最終綜合功能性價(jià)比名列第一，在三維可視化分析領(lǐng)域更是在功能與理念上一路領(lǐng)先,。自20xx 年年中在得到leica 公司的資金支持后,，erdas imagine 軟件的發(fā)展步伐更加有利與快捷，更多的新功能與算法加進(jìn)到新版本中,，一系列的舉措不僅僅使用戶的當(dāng)前投資得到充分發(fā)揮,，也得到了未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的保護(hù),。按照公司產(chǎn)品發(fā)展的計(jì)劃，基于com 和網(wǎng)上圖像處理服務(wù)的新一代遙感影像處理系統(tǒng)(版本9)將要面世,，這將會(huì)為廣大用戶提供功能更加強(qiáng)大與開(kāi)發(fā)擴(kuò)展更方便的系統(tǒng)與手段,。

erdas 公司優(yōu)秀的imagine gis 軟件方案一直是業(yè)界的先驅(qū)，其軟件處理技術(shù)覆蓋了圖像數(shù)據(jù)的輸入/輸出,，圖像增強(qiáng),、糾正、數(shù)據(jù)融合以及各種變換,、信息提取,、空間分析/建模以及專家分類、arcinfo 矢量數(shù)據(jù)更新,、數(shù)字?jǐn)z影測(cè)量與3 維信息提取,，硬拷貝地圖輸出(在3 維景觀的繪圖輸出更是達(dá)到了所見(jiàn)即所得的清晰大數(shù)量的紙質(zhì)圖)、雷達(dá)數(shù)據(jù)處理,、3 維立體顯示分析,。imagine 軟件可支持所有的unix 系統(tǒng)，以及pc 機(jī)的microsoft windows20xxprofessional (需pack 2),，windows xp professional 操作系統(tǒng),。其應(yīng)用領(lǐng)域包括：科研,、環(huán)境監(jiān)測(cè),、氣象、石油礦產(chǎn)勘探,、農(nóng)業(yè),、醫(yī)學(xué)、軍事(數(shù)字地理戰(zhàn)場(chǎng),，解譯等),、電訊、制圖,、林業(yè),、自然資源管理、公用設(shè)施管理,、工程,、水利、海洋,，測(cè)繪勘察和城市與區(qū)域規(guī)劃等,。通過(guò)與著名的gis 廠商esri 公司的戰(zhàn)略合作，erdas 公司在與gis 完整集成的imagine系列軟件之外,，同時(shí)開(kāi)發(fā)基于arcview gis v8.x 的圖像分析模塊——image analysis 和stereo analyst 兩個(gè)擴(kuò)展模塊,，向用戶提供gis/rs 一體化的解決方案,。

*erdas imagine產(chǎn)品套件：它是一個(gè)用于影象制圖、影象可視化,、影象處理和高級(jí)遙感技術(shù)的完整的產(chǎn)品套件,。

*erdas imagine擴(kuò)展模塊：erdas imagine是以模塊化的方式提供給用戶的，可使用戶根據(jù)自己的應(yīng)用要求,、資金情況合理地選擇不同功能模塊及其不同組合,，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行剪裁，充分利用軟硬件資源,，并最大限度地滿足用戶的專業(yè)應(yīng)用要求,。

*arcgis extensions：它是為arcgis用戶提供的一個(gè)使用方便的地理影象分析和處理功能的擴(kuò)展模塊。

lps(leica photogrammetry suite)――徠卡遙感及攝影測(cè)量系統(tǒng)是各種數(shù)字化攝影測(cè)量工作站所適用的軟件系列產(chǎn)品,。為地球空間影像的廣泛應(yīng)用提供了精密和面向生產(chǎn)的攝影測(cè)量工具,。lps可以處理來(lái)自多種航天、航空傳感器的多種格式影像,，包括黑/白,、彩色和最高至16bits的多光譜等各類數(shù)字影像。lps可以提供從原始像片到通視(line-of-sight)分析各種攝影測(cè)量的需求,，它為影像,、地面控制、定向及gps數(shù)據(jù),、矢量和處理影像等提供廣泛的應(yīng)用選擇,，因而操作靈活簡(jiǎn)便。lps可以提供上百種坐標(biāo)系及地圖投影的選擇,，以滿足用戶的不同需求,。

廣告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇四

今年三月份，我來(lái)到了__市__食品廠進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,，這家食品廠是以生產(chǎn)冷飲食品為主,，而我在工廠里主要負(fù)責(zé)的工作就是對(duì)冰淇淋的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的流程進(jìn)行控制以及成品檢驗(yàn)。通過(guò)在__食品廠的實(shí)習(xí)工作,，我學(xué)到了許多的東西,，而最重要的就是，我個(gè)人的實(shí)踐能力加強(qiáng)了許多,，這是令人欣喜與鼓舞的,，下面將此次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷總結(jié)如下：

一、具有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)

我深切體會(huì)到,，在工作崗位上,，有著良好的業(yè)務(wù)能力是一種重要的基礎(chǔ)能力，而理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)踐的基礎(chǔ),，因此,，對(duì)于我們這些在校的大學(xué)生,，掌握好牢固的專業(yè)知識(shí)就顯得尤其重要了。還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行循環(huán)重復(fù)的工作中,，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率,，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。

二,、進(jìn)一步接近社會(huì),，接近企業(yè)

我比較清楚了解公司企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，更加明白效益是公司,、企業(yè)追求的目標(biāo);更是公司,、企業(yè)立足于社會(huì)、與他人競(jìng)爭(zhēng)的本錢,。要?jiǎng)?chuàng)造的效益,，務(wù)必降低人力資源、生產(chǎn)成本努力提高其科技含量,。__食品公司的新舊殺菌生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力的對(duì)比,，其道理便可略見(jiàn)一斑。

三,、掌握了一定的管理營(yíng)運(yùn)理念

無(wú)歧視的基礎(chǔ)上,，合理地以員工平等條款為基礎(chǔ)進(jìn)行招募、培訓(xùn),、提升人才等,，構(gòu)建一支強(qiáng)而有力的管理隊(duì)伍，才能保障公司的健康正常運(yùn)轉(zhuǎn),。__食品廠方面在高層次上基本不惜重金,，多渠道挖掘人才到其門下,，促進(jìn)了其企業(yè)的蓬勃發(fā)展,。若能引進(jìn)更多些中層次人才，那將是虎上添翼,。

四,、比較準(zhǔn)確了解了當(dāng)前食品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與食品質(zhì)量安全狀況

現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,，對(duì)于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了,，而是關(guān)心怎樣才能吃得安心與放心，也就是說(shuō)更多地關(guān)心食品的質(zhì)量與安全,。所以如何在食品生產(chǎn)中就能從始至終都能按照嚴(yán)格的衛(wèi)生規(guī)范來(lái)加工,，和如何在生產(chǎn)中就能控制住這些對(duì)人體產(chǎn)生危害的因素,，那就可需要我們這班人才的了,。

實(shí)習(xí)是我們步入社會(huì)的橋梁,，是一個(gè)能幫助我們完成校園人到社會(huì)人轉(zhuǎn)變的過(guò)渡階段，我能有今天的收獲要感謝公司給我的這次工作的機(jī)會(huì),，是公司讓我學(xué)會(huì)了很多的東西,。也要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和關(guān)心，讓我_完成了這次實(shí)習(xí)任務(wù)并獲得了工作的機(jī)會(huì),。

廣告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇五

實(shí)習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志,是人生的另一個(gè)起點(diǎn),，對(duì)我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。轉(zhuǎn)眼之間一個(gè)學(xué)期就快要過(guò)去了,，自己的實(shí)習(xí)支教生活馬上就要畫上句號(hào)了,，這是在大學(xué)期間唯一的一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，而對(duì)部分同學(xué)來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)或者又會(huì)是他們?nèi)松谝淮我彩亲詈笠淮蔚膮⒓咏逃龑?shí)習(xí)活動(dòng)?，F(xiàn)如今,，實(shí)習(xí)支教的生活已經(jīng)過(guò)去四個(gè)月有余了,，而我們也到了要收獲實(shí)習(xí)成果的時(shí)候了,，希望他們能夠在最后的期末考試中能夠發(fā)揮好,，也見(jiàn)證一下這學(xué)期我在生物這個(gè)學(xué)科上的付出是否有更多的成果,。

我于20xx年2月8日早晨乘坐著學(xué)校的大巴車,，載著一堆的行李,，出發(fā)到我所在的實(shí)習(xí)支教學(xué)?！埡８畚仓袑W(xué)。由于我的學(xué)校是這趟大巴的最終站,，在途中我們依次經(jīng)過(guò)了四個(gè)學(xué)校,，看到四個(gè)學(xué)校的環(huán)境情況我就開(kāi)始對(duì)我即將要去的學(xué)校感到憂心，只能在心中祈禱不要太糟糕就好,。還好,，當(dāng)我們到達(dá)之后，這顆忐忑的心總算是安靜下來(lái)了,，我們的實(shí)習(xí)學(xué)校并沒(méi)有我們想象的那么糟糕,，各種生活條件都很好，雖然報(bào)到的當(dāng)天只有一個(gè)教務(wù)處的老師來(lái)接我們,，但是我們依舊很開(kāi)心,，因?yàn)閷W(xué)校還是有對(duì)我們的來(lái)到表示重視與關(guān)心。時(shí)間如水,，當(dāng)初的我們還在那邊掰著手指盤算的實(shí)習(xí)支教時(shí)間是如此的長(zhǎng),，但是此刻實(shí)習(xí)支教工作也即將結(jié)束了，這一路過(guò)來(lái)的酸甜苦辣,，也只有自己才會(huì)明白,，在這一學(xué)期中種種的收獲，也只有自己才會(huì)懂得,，感覺(jué)自己真的是成熟了,，如果一個(gè)人現(xiàn)在問(wèn)我該怎么樣的教書，我也會(huì)侃侃而談的說(shuō)出一大堆自己的想法,，這次的實(shí)習(xí)支教機(jī)會(huì)既是寶貴的,，也是印象深刻的一次，或許一生都將無(wú)法去忘懷,。

支教的生活馬上就要接近尾聲了,，我也在當(dāng)中得到了鍛煉和成長(zhǎng)?，F(xiàn)就一學(xué)期來(lái)的工作做一總結(jié)。

一,，教學(xué)工作方面

來(lái)到港中之后,，教務(wù)處的沈老師就對(duì)我們這學(xué)期將要實(shí)習(xí)的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)單安排，我是實(shí)習(xí)初一年段一二兩個(gè)班級(jí)的生物老師,，同時(shí)兼當(dāng)二班的班主任,，而學(xué)校也給我們安排了一名指導(dǎo)老師，但是不是初中部的而是高二年的生物老師郭老師,。在剛來(lái)這邊的前兩周,，也就是我們的見(jiàn)習(xí)周，我們都是在聽(tīng)課,，聽(tīng)的是我們指導(dǎo)老師的課還有我初一年原來(lái)兩個(gè)班生物老師的課,。對(duì)于這兩位指導(dǎo)老師，我主要從我的指導(dǎo)老師那里獲得了很多經(jīng)驗(yàn)與方法,，而初中那位老師則由于本身就不是專業(yè)課的老師,，而且上課方式比較散漫，所以沒(méi)從中學(xué)習(xí)到什么寶貴的經(jīng)驗(yàn),。指導(dǎo)老師的教學(xué)方式對(duì)我產(chǎn)生很大的啟迪,，通過(guò)多次的參加聽(tīng)課，并且在課后與其交流自己的想法之后,，我逐漸有種想要馬上上臺(tái)講課的沖動(dòng),，但是同時(shí)也是認(rèn)識(shí)到了自己經(jīng)驗(yàn)缺乏的毛病，所以還是乖乖的認(rèn)真將兩周的見(jiàn)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行下去,。

兩周之后初中的生物老師就直接將一切的生物教學(xué)工作交給我了,，讓我自己掌控教學(xué)進(jìn)度與教學(xué)安排，讓我突然有種要獨(dú)掌大權(quán)的想法,。但是所想的與所作的真的不一樣,，當(dāng)我真正要掌舵的時(shí)候才知道要上好一節(jié)課真的是多么的不容易。首先,，在上課之前,，我分別去了解兩個(gè)班的學(xué)生情況，我讓兩個(gè)班長(zhǎng)把班級(jí)的座位安排表都寫好一份交給我,，然后我利用晚自習(xí)的時(shí)間將兩個(gè)班的學(xué)生對(duì)號(hào)入座式的記下來(lái),，剛開(kāi)始的時(shí)候我只能根據(jù)座位記住他們，但是在后來(lái)我逐漸的認(rèn)識(shí)他們,，與他們逐漸的熟絡(luò)之后,，我就可以一一的叫出他們的名字，不需要再去看座位表,，作為一名老師應(yīng)該要做到隨口的叫出某個(gè)同學(xué)的名字,，但是有時(shí)候自己也有搞烏龍的情況的發(fā)生,，看著一個(gè)學(xué)生叫的名字卻是另外的一個(gè)，最后弄的班級(jí)哄然大笑,。但是這種情況在發(fā)生幾次之后就不再發(fā)生了,，因?yàn)槲乙呀?jīng)都把他們的面孔與名字記牢于心了。

其次,，我在上課之前好進(jìn)行備課,，并寫好教案,，這個(gè)教案要在上課的前幾天就把它寫好,，并且記住其中的安排與知識(shí)點(diǎn)部分，這樣才能夠在上課的時(shí)候游刃有余,，而我在備課的時(shí)候也是按照著教學(xué)大綱的要求來(lái)做,，并且利用網(wǎng)絡(luò)資源查找資料，在上課的同時(shí)并給他們拓展一些課外的知識(shí),，擴(kuò)大他們的視野,。由于初一年段的教室是沒(méi)有多媒體的，因此我只有認(rèn)真的編寫教案盡量讓我的課可以上的更加生動(dòng)與活躍,。在進(jìn)行教案編寫的時(shí)候,，我則認(rèn)真的按照在大學(xué)里所學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)行編寫，每份的教案都要寫滿三四頁(yè),，故而在最后課本教學(xué)內(nèi)容結(jié)束的時(shí)候我也將學(xué)校發(fā)的一整本教案本寫完了,，感覺(jué)很有成就感的樣子。

最后在一次的準(zhǔn)備工作做好了之后,，我就要上講臺(tái)講課,，對(duì)于教師，天職就是教書,，無(wú)私地將所學(xué)的東西教給學(xué)生,，這也是我們支教的重要內(nèi)容——授課。從前我們是作為一名學(xué)生的,，以一個(gè)學(xué)生的身份坐在下面聽(tīng)課,，而現(xiàn)在我們則將這種身份進(jìn)行轉(zhuǎn)變，角色的轉(zhuǎn)變,，身份的轉(zhuǎn)變,，這都不是一日就可以完成的，故而在剛開(kāi)始授課的時(shí)候我則就以一種嚴(yán)師的身份出現(xiàn)在他們面前,，從其他老師那里得到的經(jīng)驗(yàn),，在接觸新的學(xué)生時(shí)候應(yīng)該要做到先嚴(yán)后松，要先把自己的作為一名教師的威信確立起來(lái),，故而要的是一份嚴(yán)格的要求,。

實(shí)踐真的是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，在大學(xué)課堂里，你可以把學(xué)生想象的多么的乖巧,，多么的勤奮,，但是當(dāng)你真的下到一所學(xué)校教書的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你想像的東西都是太美好了,，現(xiàn)實(shí)都不是這般的,，而是殘酷的，在課堂會(huì)發(fā)生各種我們無(wú)法預(yù)想到的事情,，而這時(shí)候也就需要我們要有應(yīng)變的頭腦,，將各種難以掌控的事情掌控在我們的手中，這也是需要長(zhǎng)期的鍛煉才可以具備的,，經(jīng)過(guò)這一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)支教,，這種能力我也是逐漸的掌握了，要給初中的孩子上好一節(jié)完整的課真的不是簡(jiǎn)單的事情,，你在上課的同時(shí)還要兼顧維持著班級(jí)的紀(jì)律,，保證能夠有大部分的同學(xué)有在認(rèn)真的聽(tīng)你講課，這是最關(guān)鍵的一點(diǎn),。

二,，班主任工作

我是在初一年二班實(shí)習(xí)班主任工作的，我的指導(dǎo)班主任是本班教地理的藍(lán)老師,，老師比較和藹,，親切，在來(lái)到這個(gè)班級(jí)之后她就提出會(huì)全力支持我的工作的想法,，對(duì)此我感到很感動(dòng),，因?yàn)槲矣龅搅撕美蠋煟冒嘀魅瘟?，這是我那時(shí)心里的想法,，而一個(gè)學(xué)期下來(lái)我發(fā)現(xiàn)我的班主任人真的很好，對(duì)我的工作也表示大力的支持,，她也將二班完全的托付給我,，可以讓我在其中實(shí)施著我的做法，而在有時(shí)候我做的不到位的地方,，她也會(huì)私下和我說(shuō),，并教我如何正確的去做。故而我在班級(jí)管理,，或者日常工作,，比如早讀，晚自習(xí)督修,，或者自習(xí)課督修,，以及班會(huì)課這些方面都有得到很大的鍛煉,，讓我收獲頗多。

1.早讀：這里每天的早讀課都是在早晨七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,，由于在大學(xué)的惰性,，所以我每天都是設(shè)置兩個(gè)兩個(gè)鬧鐘，保證我每天六點(diǎn)半可以準(zhǔn)時(shí)的起來(lái)洗漱然后去參加早讀課,。一學(xué)期的早讀下來(lái),，發(fā)現(xiàn)早讀的利用率真的不怎么高，有時(shí)候讀個(gè)五分鐘就結(jié)束了,，但是由于我在場(chǎng),，我所以我都會(huì)安排他們?cè)倮^續(xù)讀其他內(nèi)容，直到讀完三十分鐘為止,，而剩下的十分鐘時(shí)間就讓他們補(bǔ)作業(yè),，而如果是科任老師有來(lái)的話,，則他們必須要讀到下課,，所以我對(duì)他們還是比較仁慈的。發(fā)現(xiàn)有學(xué)生睡覺(jué)或者不讀的,，我都會(huì)走過(guò)去提醒,，故而早讀課我大多是在班級(jí)里面巡視著他們?cè)缱x的情況。

2.督修：這個(gè)部分則包括晚自習(xí)與平時(shí)的自習(xí)課,，我們學(xué)校比較特殊,，在周一，周四下午的第三節(jié)課都是安排自習(xí),，有時(shí)候是用來(lái)各科周練的,，有時(shí)候則是安排學(xué)生進(jìn)行自習(xí)的，這個(gè)時(shí)候我都要到班級(jí)督促他們讀書或者監(jiān)督他們考試,，有時(shí)候他們太過(guò)隨意了,，我就板起臉來(lái)訓(xùn)一頓他們?？偟膩?lái)說(shuō),，在班主任工作過(guò)程中，我明白了一個(gè)道理,，作為一名老師需要兩張面孔,，在教室里面是一個(gè)嚴(yán)肅的面孔，需要有作為教師的威嚴(yán),，要讓學(xué)生真正怕你這個(gè)老師,，不然他們就不會(huì)尊重你，你的一些命令下去也沒(méi)有學(xué)生真正的去實(shí)行,，而出了教室這個(gè)門,，你就要去轉(zhuǎn)變,，轉(zhuǎn)變成與同事相處，與學(xué)生相處的面孔,，這樣生活才不會(huì)那么的辛苦,，有時(shí)候?qū)W生的表現(xiàn)會(huì)讓我很生氣，但是你出了教室這個(gè)門檻就應(yīng)該不要去生氣了,，不然長(zhǎng)期這樣下來(lái)吃不消的是我們自己的身體,。

3.班會(huì)：這個(gè)學(xué)校幾乎沒(méi)有要求我們?nèi)ヅe辦過(guò)任何的主題班會(huì)活動(dòng)，有任何事情我們都是及時(shí)的通知下去,，不需要一定要等到班會(huì)課的時(shí)候才講,，因此在班會(huì)課的時(shí)候，我就經(jīng)常圍繞安全,，衛(wèi)生,，學(xué)習(xí)這幾個(gè)方面進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，或者在大考之前做一些動(dòng)員的活動(dòng),，主要目的是督促他們學(xué)習(xí),。

三，與同事相處

港中的老師各個(gè)都很好,，被安排在初一這個(gè)年段,，最先接觸的是我們的段長(zhǎng)----藍(lán)段長(zhǎng)。段長(zhǎng)對(duì)我真的很好,，因?yàn)楸旧砟挲g和我差的不是很多,，在很多的時(shí)候都感覺(jué)像個(gè)大哥一般在照顧著我，而有時(shí)候其他老師也會(huì)趣說(shuō)我是副段長(zhǎng)一般,，和段長(zhǎng)一起做的一些段長(zhǎng)的工作,，這樣子我在實(shí)習(xí)的工程的中又學(xué)到了很多與人相處的經(jīng)驗(yàn)，他介紹我去認(rèn)識(shí)各個(gè)處的老師,，然后有時(shí)候幫忙去拿文件或者做些事情,，而這些其他的實(shí)習(xí)老師卻沒(méi)有被要求去做，用段長(zhǎng)說(shuō)的一句話就是：既然要在這里呆一個(gè)學(xué)期,，不如多做一些事情,，增加自己的閱歷。每天有空的時(shí)候我就會(huì)呆在辦公室,，有時(shí)候與其他老師聊天或者討論一些教育學(xué)生的想法,，亦或者幫英語(yǔ)老師改下試卷，這些都讓我在實(shí)習(xí)中增添不了的快樂(lè),，在這里,，很幸運(yùn)的可以遇到這么多的好老師。

這次的實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶,，更是我另一段人生的起點(diǎn),，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的很好。作為一名即將畢業(yè)的師范生,，我將會(huì)努力提高自身的素質(zhì),，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力著，希望將來(lái)也成為他們真正的同事,。

廣告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇六

今年寒假,，短短一年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，雖然說(shuō)不上激情澎湃,，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激動(dòng)?，F(xiàn)在要離開(kāi)帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)藥行列的老師們,，心中的確有萬(wàn)分的不舍，但天下無(wú)不散之筵席,，此次的分別是為了下次更好的相聚,。

剛進(jìn)入醫(yī)院未免有很多的不適應(yīng)，理論和實(shí)際的集合對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是那么的陌生,，在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西被一點(diǎn)點(diǎn)的抽取,，知道這時(shí)才知道在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西是多么的稀少。

一年時(shí)間,，先后在特色藥房、西藥房,、中藥房,、病區(qū)……輪轉(zhuǎn)，.從剛開(kāi)始的一無(wú)所知,，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),，豐富了自己的知識(shí)，提高了與人溝通能力,。每一天都有收獲,，每一天都有進(jìn)步。

在特色藥房的這段時(shí)間里,，工作不是很忙,，所以，留有非常多的時(shí)間在學(xué)習(xí)和鍛煉上,，也為了下一站的輪轉(zhuǎn)也打下了基礎(chǔ),，可以從容的面對(duì)接下來(lái)的實(shí)習(xí)。

中藥房是個(gè)很忙的地方，每天都要接收上百?gòu)埛阶?。有時(shí)候忙的連喝水的時(shí)間都沒(méi)有,。不過(guò)，這樣的工作卻是忙并快樂(lè)著,。

病區(qū)藥房和西藥房一樣,，忙的不可開(kāi)交。隨著現(xiàn)代人更多的服用西藥,，藥架上的藥品更是種類繁多,。在那里我學(xué)會(huì)了藥物的擺放、學(xué)會(huì)了看處方,，對(duì)于基本的常見(jiàn)病的用藥,，也有所懂得?？梢宰约簩?duì)癥下藥治療,。

短短一年的時(shí)間與老師建立了良好的感情，讓我離開(kāi)真有點(diǎn)依依不舍的感覺(jué),。走進(jìn)應(yīng)當(dāng)醫(yī)院各角落,，少了一份陌生，多了一份親切;少了一份孤單,，多了一份安慰;少了一份擔(dān)心,，多了一份真誠(chéng)!在這里，我不僅真正學(xué)到了知識(shí),，還明白了一些道理：踏踏實(shí)實(shí)做人,，認(rèn)認(rèn)真真工作!

也感謝各位代教老師在工作忙碌之時(shí)，還要帶領(lǐng)實(shí)習(xí)生,，教導(dǎo)我們正確的方向;也很高興與其他實(shí)習(xí)生,，在緊湊的實(shí)習(xí)生活中不但互相學(xué)習(xí)，并且還成為了好朋友,。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間短暫,，但這段時(shí)間卻給了我無(wú)比大的收獲，除實(shí)務(wù)工作上的學(xué)習(xí)外,，人際關(guān)系的拓展,、職場(chǎng)文化的百態(tài)、還有一些活動(dòng)的參與都讓我獲益良多,，這樣充實(shí)的生活,，我想會(huì)是我人生中一段難忘的時(shí)光。

在實(shí)習(xí)之后,，我再回去閱讀課本,，我發(fā)現(xiàn)自己比以前還沒(méi)實(shí)習(xí)時(shí)更能體會(huì)書上所要表達(dá)的意思,，我想這就是實(shí)習(xí)的功用吧!讓我們了解理論與實(shí)務(wù)的差別，也讓我們從實(shí)務(wù)中學(xué)習(xí)如何去連接理論,。

微笑服務(wù)是很重要的,。無(wú)論哪一個(gè)職業(yè)。更何況疾病纏身的病人,，他們不僅需要減輕病痛,，還需要安慰，如果每天都能看到笑容可掬的臉孔,我相信病人會(huì)毫不猶豫選擇住在這里,。因此我也規(guī)定自己不把情緒帶到工作中,每天保持陽(yáng)光燦爛的笑容,讓病人感到溫暖!

感謝帶教老師的細(xì)心教育,，耐心指導(dǎo)，感謝所有老師的關(guān)心愛(ài)護(hù),。

廣告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇七

一.個(gè)人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力,，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二.工作方面的總結(jié)：

1.始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量,。

2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候,，始終圍繞著客戶做工作,，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多,，發(fā)展緩慢,。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)：新環(huán)境,，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性,，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客,，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的,，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品,，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道,。

在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時(shí),，也要確保賣得動(dòng)，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展面向顧客型推廣,，門店銷售,，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的出口,。

那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢?

①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費(fèi)終端最近,，最為方便養(yǎng)殖戶,。

飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)飼料業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。

④對(duì)于公司和銷售員來(lái)說(shuō),，這種渠道便于掌控,，穩(wěn)定性強(qiáng)。

⑤利于培育忠誠(chéng)客戶,，利于精耕細(xì)作,。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本,。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā),，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā),，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題,。盲目地,、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下!

開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階,。例如我的片區(qū)的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng),，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了,，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大,，很喜歡直接和公司合作!但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè),。

3.自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù),，通過(guò)自己使顧客的利益更大化,，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏,。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò),，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品,，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn),，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為,。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!

4.貨款的回收方面,。

以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠,，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后,，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨,。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視,，力爭(zhēng)做到貨到付款,，限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，寬限1周,，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5.貨物的物流方面,。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源,，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用,。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司,，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格,，方便公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀,，問(wèn)題是肯定存在的,，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

市場(chǎng)供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力,。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略,，尊重客戶的意見(jiàn),，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，不斷提高工作效率,。

三.工作中存在的問(wèn)題：

1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間,，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料,。

3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!

四.新年工作計(jì)劃：

維持穩(wěn)定原有的客戶資源,，加大綏德市場(chǎng),，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng),，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料,。

廣告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇八

持續(xù)一個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，一個(gè)星期的時(shí)間的確不能說(shuō)是很長(zhǎng),，可是它帶給我們的卻是永遠(yuǎn)也忘不了的經(jīng)歷,。感謝老師的精彩的講解,，每次老師講到一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，都會(huì)加深我對(duì)這些知識(shí)的認(rèn)知,。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”。說(shuō)的是理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作對(duì)我們掌握知識(shí)并加以應(yīng)用的地位和作用,。強(qiáng)調(diào)了后者相對(duì)于前者更能有效地將知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰?。?shí)踐離不開(kāi)正確理論的指導(dǎo)，否則在實(shí)踐中就會(huì)迷失方向,、無(wú)所適從,、效率地下;懂得了書本知識(shí)，有了理論,，不付諸于實(shí)踐,，知識(shí)、理論知識(shí)就成了無(wú)用的東西,，也發(fā)揮不到它的作用,。三年理論課程的認(rèn)知，只是一個(gè)初步的,、框架式的學(xué)習(xí),。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)于本專業(yè)相關(guān)問(wèn)題我有了自己的認(rèn)識(shí)和理解,。

在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中我對(duì)本專業(yè)樹立起了一種強(qiáng)烈的自豪感,，并對(duì)其產(chǎn)生了興趣與熱愛(ài)?？吹竭@么多宏偉的建筑,，與每個(gè)人生活息息相關(guān)的事物，以及為人們帶來(lái)巨大便利的結(jié)構(gòu)物,，全部涉及我們專業(yè)領(lǐng)域,，這讓我有一種自豪感。想到將來(lái),，我也要參與建造這屹立百年不倒,，能夠經(jīng)受各種自然人為考驗(yàn)，人們生活不可缺少的杰作,，自豪之感油然而生,。特別是最后一天參觀的濟(jì)南環(huán)城高架的修建工地，工程之浩大,，建筑之宏偉,，我們的師哥(現(xiàn)在的項(xiàng)目經(jīng)理)作為一名高端人才，建筑工程師能夠在這一領(lǐng)域貢獻(xiàn)自己的力量，能夠?qū)⑺鶎W(xué)應(yīng)用于祖國(guó)宏偉藍(lán)圖的建設(shè)中,，,，都讓我作為一個(gè)土木人而感到無(wú)比的自豪。實(shí)習(xí)之后,，我再也不會(huì)抱怨我學(xué)的知識(shí)難學(xué)了，再也不會(huì)嫌棄我做的工作麻煩了,，因?yàn)檫@是由我的責(zé)任決定的,，我修建的是百年之作，當(dāng)然要話費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，用幾個(gè)月,，幾年的時(shí)間來(lái)修建一個(gè)百年之作，當(dāng)然是值得的,。

當(dāng)然,，專業(yè)地位之重要意味著我們肩上責(zé)任的重大。當(dāng)看到的那些建筑物的精彩,、精致,、巧妙、實(shí)用以及科學(xué)之處,，比如,，二仙橋，外觀美麗,，嚴(yán)謹(jǐn)精確的科學(xué)性,，況且以當(dāng)時(shí)的技術(shù)水平，和施工難度,，都不得不說(shuō)它是一個(gè)杰出之作,。對(duì)立而言，同時(shí)也有質(zhì)量不符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的橋梁,，出現(xiàn)各種各樣的弊病,，給人們的安全出行帶來(lái)極大的隱患。

我對(duì)一些實(shí)際工程問(wèn)題有所掌握,，并且留下了比聽(tīng)課堂所講有更深的印象,。例如實(shí)習(xí)之后我對(duì)—般道路施工前的準(zhǔn)備工作、整個(gè)施工過(guò)程和監(jiān)理的基本知識(shí)體系有較清晰的認(rèn)識(shí),，且直觀,，易于理解。而且鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識(shí)(如測(cè)量,、識(shí)圖,、工程材料、工程結(jié)構(gòu),、工程施工等),，并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)積累感性知識(shí),。

通過(guò)參加施工實(shí)踐，培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨(dú)立工作能力,，為將來(lái)參加工作打下基礎(chǔ),。在這一個(gè)星期里，我們?nèi)ミ^(guò)濟(jì)荷高速,，黃河二橋,、臥虎山水庫(kù)，我們知道了有關(guān)路,、橋的更多知識(shí),，了解了路的建筑工序和方法，知道了路的大體分類,，掌握了一些實(shí)踐的知識(shí),，所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這次實(shí)習(xí)是將我們以前所學(xué)的知識(shí)初步的與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái),，不僅讓我們堅(jiān)信了以前所學(xué)的知識(shí)的正確性,，同時(shí)也拓展了我們的知識(shí)面，接觸了好多有用的新名詞,、新術(shù)語(yǔ),，也為我們以后的學(xué)習(xí)鋪下了道路。在這短短的一個(gè)星期里,，我們不僅在知識(shí)上更上一曾樓,，而且在身體素質(zhì)和意志力上也有一定的提高，實(shí)習(xí)期間有下雨天,，有高溫天氣,，我們并沒(méi)有因?yàn)檫@些而不去實(shí)習(xí)，相反,，每天的任務(wù)我們都是按時(shí)的,、保質(zhì)保量的完成。

通過(guò)這次外業(yè)的道路實(shí)習(xí),，使我們對(duì)高速公路的路基,、路面的設(shè)計(jì)與施工有了一次比較全面的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識(shí),，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運(yùn)用,。近年

來(lái)，我國(guó)的公路事業(yè)特別是高速公路得到了迅猛的發(fā)展,，并且其需求也越來(lái)越大,，這對(duì)于從事道路的工作者來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn),。作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō),，更應(yīng)該在有限的時(shí)間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識(shí),，加強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)計(jì)能力,，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為,。

最重要的一點(diǎn)：我認(rèn)識(shí)到干土木這一行的,，必須遵守職業(yè)道德。職業(yè)道德的缺失顯得尤為顯眼,，不誠(chéng)信，偷工減料的現(xiàn)象泛濫,，這需要我們對(duì)這些現(xiàn)象就行反省,、思考，我們大學(xué)生在學(xué)校里就要大力倡導(dǎo)以“愛(ài)崗敬業(yè),、誠(chéng)實(shí)守信,、辦好公道、服務(wù)群眾,、奉獻(xiàn)社會(huì)”為主要內(nèi)容的職業(yè)道德,，在工作中要做一個(gè)好的建設(shè)者。大學(xué)生職業(yè)道德建設(shè),，就象蓋樓房一樣,，地基不穩(wěn)，怎能撐起一座大樓呢?所以我們即將畢業(yè)的大學(xué)生就像地基一樣,，必須牢牢的扎在社會(huì)的最底層,，做一個(gè)好的穩(wěn)固的基石，那樣才會(huì)使我們朝著正確的方向發(fā)展,，才會(huì)使我們?cè)谖磥?lái)有所建樹,，我相信只要我們努力了，一定會(huì)當(dāng)好這塊基石,，所以必須從自身做起,，培養(yǎng)自己對(duì)工作的責(zé)任感、道德感,、發(fā)揮自己的責(zé)任心,，認(rèn)真履行職業(yè)道德，只有這樣,，才能把我們的工作做好,，做精。

在工地上會(huì)遇到基礎(chǔ)工程，鋼筋工程,，模板工程,，混凝土工程，水電安裝工程,，安全工程等常見(jiàn)的工程問(wèn)題,。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,，是檢驗(yàn)真理的試金石,，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,，才能得到豐富,、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng),，就要勤于實(shí)踐,，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷總結(jié),，逐步完善，有所創(chuàng)新,，并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí),、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ),。

人非生而知之，要求得知識(shí),，一靠學(xué)習(xí),，二靠實(shí)踐,，離開(kāi)了實(shí)踐,，學(xué)習(xí)也就成了無(wú)源之水，無(wú)本之本,。實(shí)踐離不開(kāi)正確理論的指導(dǎo),，否則在實(shí)踐中就會(huì)彷徨、猶豫,、無(wú)所適從;懂得了書本知識(shí),，有了理論,，不付諸于實(shí)踐,，知識(shí),、理論就又成了裝橫門面的東西。

最后,，要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，現(xiàn)在我們要不斷學(xué)習(xí)掌握好專業(yè)理論的知識(shí),，打下良好的基礎(chǔ),?？赡墁F(xiàn)在覺(jué)得用處不大,，但對(duì)于將來(lái)的繼續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)生潛移默化的影響,。將來(lái)步入工作崗位更是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，更多新知識(shí)需要我們?nèi)W(xué)習(xí),，去解決更為實(shí)際,、更為具體的工程問(wèn)題。只有不斷地學(xué)習(xí),，才能不斷與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)!最后感謝實(shí)習(xí)單位和學(xué)校以及老師為我們提供的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，令我學(xué)到令人難忘的知識(shí)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取早日成為一名合格的土木工作者!

廣告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇九

1做推廣的要有感覺(jué),，制定節(jié)日專題的列表。

2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺(jué)對(duì)了,。

3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì),。

4論壇的簽名可以根據(jù)活動(dòng)或產(chǎn)品頁(yè)面改動(dòng)(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁(yè)面,。

5問(wèn)答類網(wǎng)站權(quán)重的重點(diǎn)維護(hù),，針對(duì)維護(hù);論壇類網(wǎng)站重點(diǎn)維護(hù)，微博一樣主賬號(hào)重點(diǎn)維護(hù)(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的問(wèn)答),。

8定期整理自己的工作成果,，尋找工作的不足以及總結(jié)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)。

9資料最好整理詳細(xì),，資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化,，輕松化，流程化,。

10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用,，更好的提高工作效率,。

11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)

12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。

13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄,。

還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收,。(article)

14在國(guó)家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進(jìn)行藥品的舉報(bào)，提建議不錯(cuò)的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè)),。

15在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源,，網(wǎng)站資源，同類網(wǎng)站資源,。

16百度旗下工具秒收(百度知道提問(wèn)再好在38字多余的話不顯示)

17個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評(píng)論,，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。

18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接,，然后在精確定位,。

19百度知道同一個(gè)ip隔天只能回答一個(gè)問(wèn)題，否則直接被屏蔽,。

20針對(duì)公司產(chǎn)品一對(duì)一對(duì)產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道,，文庫(kù)，百科,，這是最快的方法;一些問(wèn)答類網(wǎng)站,，論壇進(jìn)行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁(yè),，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息,。

實(shí)習(xí)總結(jié)：實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排，對(duì)接收實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。

其次,，我對(duì)電子商務(wù)有了更深層次的了解,，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地,。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，提高個(gè)人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷商品非常的關(guān)鍵，因?yàn)槲覀兪卿N售的前沿,，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進(jìn)行,，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谄髽I(yè)的價(jià)值,。

廣告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十

醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)是由一名學(xué)生成長(zhǎng)為一名合格醫(yī)生的必經(jīng)之路，是將課堂中所學(xué)的知識(shí)與臨床工作相結(jié)合的過(guò)程,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，經(jīng)過(guò)認(rèn)真觀摩、親手感受和反復(fù)思考,，較有收獲,。在老師的指導(dǎo)下，結(jié)合實(shí)習(xí)中親歷的實(shí)際病例,，談?wù)勔韵聨c(diǎn)體會(huì),。

一、重視醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)

病案舉例：患者,，男性,，老年，確診為“慢性腎功能衰竭,，尿毒癥期”經(jīng)血液透析后其它癥狀明顯緩解,，但全身瘙癢仍存在，且應(yīng)用抗組氨藥物對(duì)癥治療無(wú)效,。

分析：對(duì)尿毒癥病人體內(nèi)出現(xiàn)bun（血尿素氮）等物質(zhì)代謝異常及鈣在皮膚沉積到發(fā)展成為“矯枉失衡學(xué)說(shuō)”這都涉及到腎臟組織學(xué)及病理學(xué)中鈣磷代謝的過(guò)程,。當(dāng)掌握了上述過(guò)程后又會(huì)發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題：為什么在血液透析之后，將所謂的毒性物質(zhì)清除了,，仍會(huì)出現(xiàn)瘙癢癥狀呢,？

原因在于：

1、尿毒癥病人尿毒沉著在皮膚上引起所為“痕跡現(xiàn)象”這是針對(duì)血液中的毒性物質(zhì)而使用的透析療法無(wú)法去除的,。

2、“矯枉失衡學(xué)說(shuō)”中涉及的pth（甲狀旁腺激素）為中分子物質(zhì)透析不可去除,，而現(xiàn)在認(rèn)為pth對(duì)于尿毒癥病人來(lái)說(shuō)正是引起瘙癢的中分子毒性物質(zhì),。

總結(jié)：這里提到的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)指：解剖、組胚,、生理,、生化、病理,、微生物等學(xué)科,。這些學(xué)科構(gòu)成了臨床工作的根基，所有臨床診治都要依賴這些知識(shí),。在發(fā)現(xiàn)病人病痛的同時(shí),，能將病情產(chǎn)生及發(fā)展的病理生理過(guò)程用所學(xué)的醫(yī)學(xué)知識(shí)分析清楚，往往是有效治療的前提,，而沒(méi)有扎實(shí)的理論基礎(chǔ),，是很難做到這一點(diǎn)的,。我認(rèn)為這也許正是“循癥醫(yī)學(xué)”的涵義所在。

二,、注重專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與臨床知識(shí)的結(jié)合

舉例：我們時(shí)常會(huì)問(wèn)氯霉素加青霉素可以加強(qiáng)抗感染的效果嗎,？磺胺和頭孢類藥合用會(huì)有拮抗反應(yīng)嗎？這就需要我們從藥理知識(shí)出發(fā),，來(lái)分析藥物的性質(zhì),。

分析：抗生素分為四大類。?。绶敝称冢?；ⅱ（靜止期殺滅）；ⅲ（快效抑制）,；ⅳ（慢效抑制）,。將藥物歸類后我們知道：青霉素及頭孢類為i類藥物，氯霉素為ii類藥物而磺胺為iv類藥物,。知道這些就不難回答上述問(wèn)題了,。

病案舉例：患者男性，少年,，因心衰入院治療,，實(shí)驗(yàn)室檢查“ck（肌酸激酶）升高明顯達(dá)了3000u/l,胸片提示擴(kuò)張型心肌病經(jīng)對(duì)癥治療后，患者心功能好轉(zhuǎn),，臨床癥狀消失,，但ck仍居高不下。

分析：病人有”擴(kuò)心“的臨床表現(xiàn)且實(shí)驗(yàn)室檢查結(jié)果支持,，一般多考慮：ck升高由心肌損害引起,，但如果只是單方面考慮這點(diǎn)，就難以解釋為什么會(huì)在心功能好轉(zhuǎn),，ast（天門冬酸氨基轉(zhuǎn)移酶）等指標(biāo)下降后ck仍然距高不下,。經(jīng)過(guò)詢問(wèn)病史后，了解到病人自少年起即診斷有”進(jìn)行性肌營(yíng)養(yǎng)不良“,。

結(jié)合書本及病人情況我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)病人”擴(kuò)心“,只是繼發(fā)于”進(jìn)行性肌營(yíng)養(yǎng)不良“之后,，是該病較不典型的并發(fā)癥。而由于遺傳所致的”進(jìn)行性肌營(yíng)養(yǎng)不良“引起的免疫源性”肌損害“是導(dǎo)致”擴(kuò)心“及ck升高的主要原因,。這樣一來(lái),，我們雖然對(duì)于這種遺傳性疾病不能根治，但卻能清楚患者的預(yù)后并做出相應(yīng)處理避免被動(dòng),。

總結(jié)：臨床來(lái)源于基礎(chǔ),。基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)不但能幫助加深對(duì)臨床知識(shí)的理解而且是臨床治療工作中的指南,。而對(duì)于一位醫(yī)生來(lái)說(shuō),，基礎(chǔ)知識(shí)不結(jié)合臨床診療那就失去了學(xué)習(xí)的意義,。

書本的知識(shí)是前人的總結(jié)，臨床中會(huì)不斷出現(xiàn)新的問(wèn)題,，而且隨著社會(huì)保健意識(shí)的提高及藥品的不斷更新,，現(xiàn)在臨床上出現(xiàn)的不典型病例越來(lái)越多。病人在發(fā)病”前驅(qū)期“即來(lái)就診,，因而難以鑒別,，要么病人在晚期在就診，所以病情嚴(yán)重,，生命垂危,。

同時(shí)可因病人長(zhǎng)期自行服藥而影響了疾病的發(fā)展過(guò)程，從而使癥狀變得不典型,，不利于醫(yī)生做出診斷,。這時(shí)就需要我們熟知書本上的已有的知識(shí)（如疾病臨床表現(xiàn)及體征等），又要善于依據(jù)病人病史特點(diǎn)利用先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室診斷做出,，有理有據(jù)的初步診斷,，在診治過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整治療方案。

三,、訓(xùn)練臨床思維

舉例：夜班時(shí)我遇上一個(gè)上消化道大出血的病人,，情況緊急，由于剛接觸臨床工作,，我便忙著從開(kāi)化驗(yàn)單到下醫(yī)囑,，但帶教老師批評(píng)了我，并口頭醫(yī)囑,，用洛塞克（奧美拉唑注射劑）及生長(zhǎng)抑素控制病人病情,。事后雖然覺(jué)得有些迷惑不解，但想一想,，你把病歷和醫(yī)囑完成的再好,，病人因?yàn)樘幚聿患皶r(shí)死亡了，你所做的就都是無(wú)用功,，所有的一切都沒(méi)有意義了。

總結(jié)：我們總有一天會(huì)進(jìn)入臨床工作,，實(shí)習(xí)就是將學(xué)生變成醫(yī)生的重要過(guò)程,。一進(jìn)入醫(yī)院就會(huì)接觸到很多條文規(guī)定，當(dāng)學(xué)生久了就會(huì)在對(duì)待工作和規(guī)定,，對(duì)待書本教條及臨床處理上出現(xiàn)困惑,。這時(shí)處理好問(wèn)題的辦法是：將病人和現(xiàn)實(shí)情況作為處理問(wèn)題出發(fā)點(diǎn)。

值得注意的是,，做學(xué)生肯定喜歡在考試中考出好成績(jī),。因而把考前老師劃的重點(diǎn)看得很重要,，但是在臨床工作是沒(méi)有”重點(diǎn)“之說(shuō)的。病人的情況千變?nèi)f化,，書上最角落的問(wèn)題也可能成為病人最痛苦的疾病,。

四、牢記規(guī)則,，大膽操作

舉例：第一次給病人抽胸水,，我緊張得下不了手，但這時(shí)必須堅(jiān)定信念：”這項(xiàng)工作你必須完成,，否則病人就不能接受這項(xiàng)治療了,。“如此這樣就會(huì)冷靜下來(lái),。然后再慢慢操作,。在實(shí)習(xí)工作中是不能謙讓的，也不能推托的,。說(shuō)句實(shí)話”反正有上級(jí)醫(yī)師頂著,，怕什么？況且醫(yī)生讓你操作就是對(duì)你的信任,，不能辜負(fù)對(duì)你的期望,！“

但既然做就要按照操作規(guī)則，否則就白做了,，養(yǎng)成不良習(xí)慣,，工作后再糾正就難了。操作中也應(yīng)結(jié)合具體情況,，臨時(shí)處理,。如：一般規(guī)定抽胸水可以抽600ml,但是真正操作時(shí)要依據(jù)病人情況，隨機(jī)應(yīng)變,，如抽水時(shí)誤入包裹性的胸腔積液內(nèi),，可能只抽出少許液體，應(yīng)果斷再次選取穿刺點(diǎn)再次行穿刺操作,，而有時(shí)抽出少許液體病人即會(huì)因肺復(fù)張引起咳嗽,，這時(shí)應(yīng)立即退針并觀察病人情況，以防肺臟層胸膜在咳嗽中被穿刺針頭劃破而引起氣胸,。

舉例：一次給病人量血壓,，我測(cè)出為130/90mmhg,但病人長(zhǎng)期血壓正常且沒(méi)有高血壓病史，我簡(jiǎn)單認(rèn)為病人可能是由于輸液太快或由于休息不好而導(dǎo)致暫時(shí)血壓升高,。但在心臟聽(tīng)診后,，發(fā)現(xiàn)病人是個(gè)房顫律，經(jīng)上級(jí)醫(yī)師提醒，再次測(cè)量,，結(jié)果血壓為130/70mmhg,看來(lái)測(cè)血壓也不能草草了事,。如果按上次的結(jié)果給病人用上了降壓藥，一定會(huì)給病人帶來(lái)痛苦,，所以,，”醫(yī)療無(wú)小事“這話一點(diǎn)不假。

分析：測(cè)血壓是實(shí)習(xí)生最常做的工作了,，不能小看這項(xiàng)工作,，因?yàn)槟闼鶞y(cè)出的血壓是上級(jí)醫(yī)師對(duì)病人用藥處理的客觀指標(biāo)。既然這樣,，測(cè)血壓時(shí)就應(yīng)謹(jǐn)慎處理,，并不是每個(gè)病人的血壓都好測(cè)，如房顫病人,，心律不齊,，心跳強(qiáng)弱不等；測(cè)量中也會(huì)遇到聽(tīng)不清的情況,，如腫瘤晚期,，惡病質(zhì)的病人，可以完全測(cè)不到,；某些心包積液的病人測(cè)起來(lái)更是不易,，這就需要多加練習(xí)，從每次的測(cè)量中吸取經(jīng)驗(yàn),。

總結(jié)：與在課堂上不同,，實(shí)習(xí)時(shí)所有操作都是在病人身上，而不是在實(shí)驗(yàn)動(dòng)物身上,。由于操作過(guò)程中,，一是過(guò)度緊張，二是經(jīng)驗(yàn)不足,，容易畏手畏腳,。這就需要我們牢記基本理論，嚴(yán)格按操作規(guī)則,，大膽去做,。

五、注意臨床診斷與實(shí)驗(yàn)室檢查的互補(bǔ)性

病案舉例：患者女性,，老年,，因”腹痛惡心反復(fù)二周“入院，入院后體檢：莫氏征,，但反復(fù)b超檢查未見(jiàn)膽囊異常情況。

分析：由于病人臨床表現(xiàn)明顯,，首先考慮”膽囊結(jié)石“,但多次引起未見(jiàn)明顯異常,。最后在一位經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)師指引下，該病人取位并伏身復(fù)檢,，發(fā)現(xiàn)膽囊頸部有兩顆結(jié)石,，從而證明了臨床診斷的正確性。

病案舉例：患者男性,，老年,，確診為右側(cè)”結(jié)核性胸膜炎“,胸片提示右下肺感染，經(jīng)抗生素治療二周后肺部感染未緩解,。

分析：經(jīng)過(guò)痰培養(yǎng)后針對(duì)培養(yǎng)結(jié)果使用敏感抗生素,。故經(jīng)二周治療后出現(xiàn)上述情況可能性不大。所以從x線結(jié)果入手,、分析,，”右下肺肺門下有斑片狀陰影“這令我思考：”病人為結(jié)核性胸膜炎入院，右側(cè)有胸腔積液且有包裹,。這樣會(huì)引起肺部受積液壓迫而發(fā)生肺不張,，也可由于肺實(shí)質(zhì)受壓出現(xiàn)斑狀陰影，并不定為感染所致,?！笆聦?shí)是，經(jīng)ct復(fù)查證明了我這一想法,。

總結(jié)：實(shí)驗(yàn)室檢查是臨床工作中必要手段,，不但可以協(xié)助醫(yī)師做出正確診斷，而且可以動(dòng)態(tài)的作為病人病情變化的客觀指標(biāo),，具有重要意義,。但是醫(yī)生的臨床經(jīng)驗(yàn)更重要，單純依賴實(shí)驗(yàn)室檢查結(jié)果,，忽略必要的體格檢查和臨床思維,，可能影響診斷的準(zhǔn)確性。如果醫(yī)師的意見(jiàn)不能完全被某項(xiàng)檢查結(jié)果否認(rèn),，就不應(yīng)該排除該項(xiàng)診斷,，而應(yīng)該多次復(fù)查并積極尋找多方面原因。

六,、在臨床工作中運(yùn)用創(chuàng)造性思維

舉例：課堂上老師曾給我講過(guò)一個(gè)例子：一位實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)工作中利用蛔蟲的喜堿性,，創(chuàng)造出用大劑量維生素c靜點(diǎn)，通過(guò)酸化膽汁的方法治療膽道蛔蟲,。

病案舉例：病人女性,，老年，因膽囊炎，高血壓病入院治療,。經(jīng)降壓及抗生素對(duì)癥后頭痛頭暈腹痛癥狀明顯改善,，出院。兩天后因過(guò)敏性蕁麻疹再次入院,。

分析：由于病人對(duì)多種抗生素過(guò)敏,，故我先考慮為頭孢類抗生素過(guò)敏引起的皮疹。但在對(duì)癥抗炎治療,，且脫離可能致敏原后皮疹仍未消除,。所以我開(kāi)始把注意力轉(zhuǎn)向病人長(zhǎng)期的口服降壓藥上。但如何在幾種不同的降壓藥中找出致敏原,，同時(shí)又不影響病人業(yè)已控制良好的血壓,，成了我必須解決的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮后,，經(jīng)上級(jí)醫(yī)生同意,，我加大了其中一種降壓藥的劑量，同時(shí)撤除了很少引起過(guò)敏性皮疹反應(yīng)的鈣離子拮抗劑,。值得高興的是病人的皮疹開(kāi)始消退,，并于一周后出院。

總結(jié)：醫(yī)學(xué)是不斷發(fā)展的,，需要我們不斷思考創(chuàng)造,，運(yùn)用創(chuàng)造思維解決遇到的問(wèn)題，這樣才能使我們?cè)谠\療過(guò)程中形成自己的特色,，才能不淪為一本厚厚的”醫(yī)學(xué)教材“.

總結(jié)：

實(shí)習(xí)工作中,，我們會(huì)遇到在學(xué)校里沒(méi)有想象過(guò)的問(wèn)題，困難和阻力,，但我們?cè)趯W(xué)校里已經(jīng)擁有了前輩總結(jié)的知識(shí),，學(xué)到了各種基本技能。只要不斷的在臨床中實(shí)踐發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,，虛心的學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn),，我們也會(huì)獲得在學(xué)校里不曾得到的收獲。

廣告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十一

時(shí)光荏苒,，離x月x號(hào)社會(huì)實(shí)踐開(kāi)啟日已經(jīng)一個(gè)星期,，到了我們第一次匯報(bào)成果和分享經(jīng)歷的時(shí)候了。我是被分配到__支行,，兩人一小組,。一開(kāi)始的想法是到鄉(xiāng)下壓力小，會(huì)輕松點(diǎn),，然而這一星期過(guò)來(lái)了,，發(fā)現(xiàn)并不是那么容易,。我們根據(jù)這里的情況擬定了一個(gè)作戰(zhàn)計(jì)劃。

關(guān)于辦卡,。拉動(dòng)我們身邊的朋友和親戚,，主要是通過(guò)朋友圈宣傳和電話聯(lián)系。對(duì)朋友的宣傳主要是辦金卡,，對(duì)親戚的宣傳主要是將他們?cè)趧e地的卡轉(zhuǎn)移到本行。(現(xiàn)況：這里的人基本上人手一張__卡,，不得不說(shuō),，__行深得百姓信任。)

關(guān)于開(kāi)通手機(jī)銀行,。在有辦卡的同時(shí),，順帶開(kāi)通手機(jī)銀行;有卡的，我們把重點(diǎn)放在來(lái)銀行轉(zhuǎn)賬的年輕人,，會(huì)介紹手機(jī)銀行的好處,，不需要大夏天的來(lái)銀行排隊(duì)轉(zhuǎn)賬，只需在家動(dòng)動(dòng)手機(jī)就完成業(yè)務(wù)并且不收手續(xù)費(fèi)哦,。

關(guān)于微信關(guān)注綁定與電費(fèi)代扣,。微信關(guān)注及綁定，主要針對(duì)年輕人,，手把手教操作流程,，只需在手機(jī)上就可以查余額和明細(xì);而大部分辦業(yè)務(wù)的都是老人，所以我們主要宣傳電費(fèi)代扣這塊,，再也不用每個(gè)月準(zhǔn)時(shí)去電網(wǎng)局交電費(fèi)啦,。關(guān)于存款與貸款，主要針對(duì)學(xué)校,，個(gè)體戶,，鎮(zhèn)政府及收糧大戶等。然而計(jì)劃是美好的,，實(shí)施起來(lái)卻遇見(jiàn)很多麻煩,。

比如，在__找了幾個(gè)人辦卡,，但是又必須到本支行辦理,，把人家?guī)У洁l(xiāng)下又不現(xiàn)實(shí)，只有把他們信息收集起來(lái),，帶到鄉(xiāng)下,，辦完再送給他們，再教他們?cè)趺词褂檬謾C(jī)銀行,，開(kāi)通和財(cái)富通等,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很麻煩,，效率不高。

我們跟客戶談?dòng)嘘P(guān)業(yè)務(wù)等,，看我們是實(shí)踐的,，也不敢相信我們，所以介紹了只會(huì)聽(tīng)聽(tīng),，不會(huì)做出行動(dòng),。我們很苦惱，這還是在營(yíng)業(yè)廳里介紹的,，下鄉(xiāng)了更沒(méi)人相信了,。所以接下來(lái)一個(gè)星期我們計(jì)劃重點(diǎn)在下鄉(xiāng)。由小組長(zhǎng)帶著我們挨家挨戶宣傳發(fā)單,，刷臉,，為以后我們自己下鄉(xiāng)取得信任。利用逢集進(jìn)行宣傳,，那是人聚集一起最多的時(shí)候,。找親戚朋友拉存款，拉貸款,。親戚找朋友,，一個(gè)傳一個(gè)，做一個(gè)連鎖效應(yīng),。通過(guò)這一個(gè)星期,，我們小組共獲得本行微信關(guān)注__幾個(gè)，微信綁定x個(gè),，辦卡x張,，開(kāi)通手機(jī)銀行x個(gè)，代扣電費(fèi)x戶,。一個(gè)星期下來(lái),，有笑也有累，接下來(lái)我們會(huì)再接再厲,，永不言棄,，因?yàn)檎怯辛诉@些經(jīng)歷，才讓我們變得更優(yōu)秀!

廣告實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十二

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量,、記錄,、計(jì)算、分析,、檢查,、預(yù)測(cè)、參與決策,、實(shí)行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

在學(xué)校學(xué)的這四年,，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了,，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手,，一竅不通,。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,，才能真正掌握這門知識(shí)。因此,，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,，就必須親自動(dòng)手去做，去實(shí)踐,。只有這樣才能真正了解會(huì)計(jì)究竟是做什么的,。

二、實(shí)習(xí)單位情況

代理記賬公司實(shí)習(xí)報(bào)告代理記賬公司實(shí)習(xí)報(bào)告我所實(shí)習(xí)的公司是哈爾濱-xx企業(yè)代理會(huì)計(jì)記賬公司,。服務(wù)的項(xiàng)目：專業(yè)代理記帳,、稅務(wù)申請(qǐng)、稅務(wù)咨詢,、稅收策劃,、財(cái)務(wù)培訓(xùn)、專業(yè)代辦工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、組織機(jī)構(gòu)代碼證,、銀行開(kāi)戶許可證、勞動(dòng)統(tǒng)籌;代理驗(yàn)資,、審計(jì),、評(píng)估;開(kāi)業(yè)辦理國(guó)地稅稅務(wù)登記,、稅務(wù)變更、稅務(wù)注銷,、一般納稅人認(rèn)定轉(zhuǎn)正,、減免稅等相關(guān)事宜;辦理民營(yíng)高科技企業(yè)認(rèn)證咨詢。

-會(huì)計(jì)公司還針對(duì)代理記賬客戶的需要提供全程的跟蹤服務(wù)例如：1.免費(fèi)為代理企業(yè)培訓(xùn)財(cái)務(wù)相關(guān)職位人員的專業(yè)技能,，使其能更規(guī)范,、出色的完成本職工作;2.免費(fèi)為代理企業(yè)提供財(cái)稅方面的咨詢服務(wù)，并針對(duì)各企業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)進(jìn)行稅收策劃方面工作;3.免費(fèi)為代理企業(yè)咨詢辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照及相關(guān)證照的年檢事宜;4.免費(fèi)為代理企業(yè)咨詢辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的變更適宜,，再次變更按低于市場(chǎng)價(jià)格收取代辦費(fèi)用;5.對(duì)代理企業(yè)所需進(jìn)行的驗(yàn)資,、審計(jì)等方面需要，#,，還給予低于市場(chǎng)價(jià)10%的折扣優(yōu)惠價(jià)格為客戶提供相應(yīng)服務(wù);6.對(duì)代理企業(yè)所涉及的涉稅項(xiàng)目還將每半年指派公司的高級(jí)會(huì)計(jì)師對(duì)其帳簿進(jìn)行內(nèi)部審計(jì),，保證不會(huì)因人為原因造成不必要的罰款。

三,、實(shí)習(xí)過(guò)程

剛來(lái)公司實(shí)習(xí),，所以從最基本的做起，我的實(shí)習(xí)崗位是會(huì)計(jì)助理,。第一天上班,，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張,。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏健W(xué)不到的東西,，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng),。帶我實(shí)習(xí)的前輩是徐會(huì)計(jì)和郭會(huì)計(jì)，我也很親切的叫她們徐姐和郭姐,。也許因?yàn)槟昙o(jì)相近的緣故吧,，徐姐和郭姐對(duì)我們非常和氣。她們首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù),、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容,，然后又向我們講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑,，她們有問(wèn)必答,，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，她們都給予了細(xì)心的指導(dǎo),，說(shuō)句心里話,，我真的非常感激她們對(duì)我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候,，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn),。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙,，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了,，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí),，覺(jué)得收獲也不小。在她們的幫助下,，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，并開(kāi)始嘗試獨(dú)立做一些事情。

在接下來(lái)的日子里,，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。在兩位會(huì)計(jì)前輩的安排下,，實(shí)習(xí)期間,，我共參與或個(gè)人承擔(dān)了以下工作：做記賬憑證,登總賬,明細(xì)賬,日記賬,科目匯總表,還是編制會(huì)計(jì)報(bào)表等.電腦錄制憑證，打印各種報(bào)表等等做過(guò)會(huì)計(jì)模擬做帳的人都知道,，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了,。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校,，錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉,，在公司里，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的,。

在實(shí)習(xí)將要結(jié)束之即,，我總結(jié)出在實(shí)習(xí)期間比較深刻的體會(huì)。