當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經驗教訓,，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

銷售顧問個人工作總結篇一

認真學習,，努力提高我們必須大量學習專業(yè)知識,，以及銷售人員行業(yè)的相關知識，才能在 時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,。 腳踏實地，努力工作作為一名合格的銷售人員,，必須熟悉專業(yè)知識,，勤奮努力，一步一個 腳印,，對領導下達的任務,，認真對待，及時辦理,。 存在的問題通過這一年的工作,，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有 意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪,，所以在以后的工作中將做好 記錄,，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客,，總之,，在工作中，我 通過努力學習收獲非常大,，我堅信只要用心去做就一定能做好,。

做好本職工作我概括出三大點：1.熱情服務每一位顧客，我們每天都 在接待著形形色色的顧客,，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我 們的潛在客戶,，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解,。2,對工 作充滿激情,，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應該保持高 度的責任心和滿腔的熱情,。3.控制好自己的情緒,，對待每一位顧客我 們都要一視同仁，不驕不燥,，耐心的對待每一位進店的顧客,。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務好顧客,，使顧客認同我們的商 品購買我們的商品,，我們才有錢可賺,，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作,，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了,，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金,。顧客是上帝,，上帝永遠是對的，是有理的,，所以我們不要以上帝去爭論是非,，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是以批消費者,，所以我們銷售人員一定要將這句話作 為一切的工作前提,。如果一個很挑剔，同時又很謹慎的客戶,，我們一定要盡力把任何事情做好,，對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言,，做事又令顧客滿意的時候,，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服,，我們的銷售也會源源不斷地,。

千萬不能小看每一位顧客， 我們應用真誠去打動他們,。認認真真地對待每一位顧客,，讓每一位顧客滿意。向武姐開會時講了她所親生經歷的那一件事情,，我覺得那是因為武姐的真誠感動了他們,，挽回了最大的損失。為甚么武姐能對待 每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當中,，也沒有明白我們所想要的是什么,。我們只 要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像武姐那樣,，我們才會可以拿到我們應得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶,，把顧客當成自己的朋友,，只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行,，在工作中我們盡自己最大的努力主動負責的心態(tài)去做好每一件事,，相信肯定會得到大家的認可的,。

像武姐所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個,，那就是我們的顧客,，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人,，做法很簡單,，只要他改變購物習慣，換到別的商店購買就是了,，我們大家要時刻牢記這戶話,，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的,。

我們每一 位員工都應：1. 熱愛本職工作,，熱愛銷售 任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作 為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,，喜歡與人交流與人溝通,，敢于承 受其中的壓力，勝不驕敗不餒,，只有做到這些,，我們才會有好心情。 2.有一顆感恩的心 金伯利為我們提供了這樣一個碩大的舞臺,，客戶為我們提供了施展才 能的地方,，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心,，我們就 回去努力,，去拼搏。

銷售顧問個人工作總結篇二

20__年在房地產行業(yè)工作也已經半年多了,，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平,。

經歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、 最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。

第二,、 做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。

第三,、 經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、 提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售,。

第五,、 多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、 學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定,。

第七,、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、 找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

銷售顧問個人工作總結篇三

20年即將悄然離去,，20年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程,，整體來說有酸甜苦辣,。回憶起我剛進公司一直到現在,，已經工作有了1年多,。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進,。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備,。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進,。

第二：針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。

第三：客戶報表沒有做很好的整理,。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經營,，否則怎么結出勝利的果實呢,。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯系上的意向客戶。

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候,，不善于主動請教領導,，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現,，我會在今后的工作當中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

銷售顧問個人工作總結篇四

自x月3日來公司至今近2個月時間,，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業(yè)知識的學習、電話客戶開發(fā),、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作,。

在這近兩個月試用期的時間里，我經歷了對客車這個行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個過程,，對公司品牌客車常賣車型達到熟知的程度,，并對部分競爭品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車,。

現x省主要的公用,，民用客車有x、x,、x等等,。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點，也正因此,，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著,。

對我們x而言，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點就在于老品牌值得信賴,、優(yōu)質的品質人所共知,。但針對現今的市場我們也有很多的不足,如價位略高，貸款等政策支持不夠,，售后服務跟不上等,。所以我們應該結合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進行差異化銷售。

客車的主要市場主要有城市客運,、旅游業(yè),、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤)、送子業(yè)等,。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點,，如：城市客運是客車需求量的行業(yè)之一，每次均為批量購車,，而且數量巨大,。但也正因此，該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè),。其運作周期長,、運作前期投入大、運作涉及事很多等等,。相對于城市客運而言,，旅游業(yè),、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢。旅游業(yè)與x也有其很多的共同點,，均為私人運營,、對車輛的需求量大、車輛更新速度快等,。但運營旅游和x的個人對客車行業(yè)都是很了解的,，所以賣給他們車的利潤會很低。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點,，客車需求量大,，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情，但是也有著一點小的困難,，就是存在企事業(yè)買車找不對人,，客車行業(yè)賣車也找不到負責人的問題，只有我們投入大量的精力去進行市場開發(fā),，找到人，找對人從而達到成交的目的,。

分析了以上幾個行業(yè)客車的銷售情況,，我認為我們的客車銷售應該把重心放在企事業(yè)通勤上，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓,，適當的進行城市客運的關系網疏通,。

現公司共有24個車型(不包括臥鋪車和公交車)，針對不同的行業(yè),，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售,。

在這兩個多月里經歷了幾次與客戶正面的洽談，但結果不夠理想,，主要原因有兩點：①最初專業(yè)知識不是很嫻熟,，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意;②沒接觸過客車這樣高價位產品，對自己產品的價格沒信心,，不能大膽的正常要價,，從而不能有更好的價格洽談空間。但經歷過才會成長,，在今后的工作里我已經吸取了以往的教訓,，會努力的提高自己的洽談水平。

與客戶正面接觸是能達到成交的一個先決條件,，也就是說電話談的再好也不如當面聊的好,。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶，成功少,，失敗多,。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實質是一樣的,，而且是同等的重要，二者應該同時進行,，電話開發(fā)不行就進行走訪,，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā)。

兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經踏進了客車行業(yè)的大門,，有成功有失敗,，有開心也有苦悶，但二個多月里收獲坡為豐富,。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點,，發(fā)揮自己的長處。希望能早日創(chuàng)造出好的成績,。

銷售顧問個人工作總結篇五

20x年x月x日,，我進入了x4s店做一名銷售顧問,，此后1年多的日子里在公司領導和同事的支持和幫助下,，我在自己原先的基礎上上了一個大大的臺階,。 在剛剛過去的20__這一年中,，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的增加,，并且在待人接物上也有了很大的進步。

我談不上有什么大的成功,，工作卻磨練了我的毅力和耐性,，這是我最大的收獲,。雖然我的業(yè)績還有待再提高，可我一直堅信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

在工作中,，從更具體的地方來做自我剖析,，我發(fā)現,，我在以下方面還有所欠缺： 第一,，在表卡方面我做得不夠好,。由于沒有足夠重視三表一卡，在無形中造成了自己客戶的流失，或者是和同事間有撞車現象，給同事也帶來了麻煩;

第二,，在接待客戶時,，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動,，在談價格的時候給自己帶來困擾,，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進,。

針對這樣那樣的不足,，我認為作為銷售，應該與客戶打好關系，及時溝通,，了解客戶的購買意向,，隨時掌握其最新動態(tài)縮短與客戶之間的距離。

其次,，可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,，如在x、x網等平臺發(fā)布與個人銷售相關的信息,，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢,。

再次，堅持今日事今日畢,，并在下班前做好明天的規(guī)劃,，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了,，哪些事還有待改進,，都一目了然，縱然第二天事情多,，也不會找不到頭緒,。

最后，增強自己工作的主動性,，做事情要分清主次,，盡量不受外界其他因素的干擾。同時,，還要多與同事溝通,，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足,。

銷售顧問個人工作總結篇六

20年x月x日,，我進入了x4s店做一名銷售顧問，此后1年多的日子里在公司領導和同事的支持和幫助下,，我在自己原先的基礎上上了一個大大的臺階,。 在剛剛過去的20__這一年中，通過不斷的接觸各類客戶,，慢慢了解了不同客戶的不同需求,，訂單也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的進步,。

我談不上有什么大的成功,，工作卻磨練了我的毅力和耐性,，這是我最大的收獲,。雖然我的業(yè)績還有待再提高，可我一直堅信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

在工作中,，從更具體的地方來做自我剖析,，我發(fā)現，我在以下方面還有所欠缺： 第一,，在表卡方面我做得不夠好,。由于沒有足夠重視三表一卡，在無形中造成了自己客戶的流失,，或者是和同事間有撞車現象,，給同事也帶來了麻煩;

第二，在接待客戶時,，有時候會因為手里同時處理幾件事,，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自己帶來困擾,，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進,。

針對這樣那樣的不足,，我認為作為銷售,，應該與客戶打好關系,，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態(tài)縮短與客戶之間的距離,。

其次，可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，如在x,、x網等平臺發(fā)布與個人銷售相關的信息,，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢,。

再次，堅持今日事今日畢,，并在下班前做好明天的規(guī)劃,，這樣工作就具有針對性,，哪些事完成了,，哪些事還有待改進,，都一目了然,，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒,。

最后，增強自己工作的主動性,，做事情要分清主次,，盡量不受外界其他因素的干擾。同時,，還要多與同事溝通,，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足,。

銷售顧問個人工作總結篇七

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張,、忙碌的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,、充滿希望和激情的20__年,。一轉眼，20__年已經過去,。在這一年里,，市場部門的全體同事盡心盡力，不辭勞苦,，在工作中發(fā)揚了高度的主人公精神,，體現了高度的責任感，保證了項目優(yōu)質高效的進行,。在過去3年的時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經理給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他身上學到了不少知識,，讓自己更加的成熟,。

通過3年來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我也更加的認識到了,，一個銷售人員的知識面,、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此,，通過這3年的工作積累,。我認識到自己現有的不足和長處。以下我想說二個方面：

一,、在產品專業(yè)知識方面

(一)產品知識方面：加強熟悉自動化產品的技術參數,、和材料特點、規(guī)格型號,。了解產品的使用方法;了解行業(yè)競爭產品的有關情況;

(二)公司知識方面：深入了解本公司的設備情況及服務方式,、發(fā)展前景等。

(三)客戶需要方面：了解客戶的購買心理,、購買層次,、及對產品的基本要求。

(四)市場知識方面：了解自動化系列產品的市場動向和變化、不同顧客的購買力情況,，進行市場分析,。

(五)專業(yè)知識方面：進一步了解與自動化有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,，以便更好的合作,。

(六)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心,、認真,、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二,、銷售能力方面

(一)首先謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺,，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力,，有了這些經驗做鋪墊,，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助,。這些都是我財富的積累,。

(二)自己工作中的不足,。通過這么長時間的工作積累,，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現在業(yè)務經驗不夠豐富,，目標不夠明確,，業(yè)務技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強,，希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎,，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧,。

三、20__年的展望及規(guī)劃

20__馬上就要過去,，雖然對自己的工作狀況不是很滿意,，但人要往前看，一年之計在于春,，在新的一年來臨之際,，要為自己播好種，做好規(guī)劃,，期待明年的年終會有更好的表現,。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。

(一)從理念上,。

我應該和公司保持一致的經營思想,、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

(二)意識上。

無論在自動化產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會與上級,、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

(三)業(yè)務上,。

首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域,，了解本區(qū)域內客戶的特性及目標。合理處理自己的業(yè)務時間,，提高自己的工作效率,。最后還要了解產品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預測,，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備,，讓自己永遠都比別人快一步。

最后,，在這新年來臨之際,，祝公司未來發(fā)展一路順風!大家事業(yè)有成，心想事成!

銷售顧問個人工作總結篇八

20年即將過去,，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點收獲，臨近年終,，對銷售部的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高銷量,，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性,，懶散,，也就是常說的要性不強 。

2.對客戶關系維護很差,。

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個,。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶、很不理想,。導致有些活動無法進行,。

3. 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5.銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高,。

個別業(yè)務員的自身素質低下,、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力和形象,、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

一,、市場分析

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會調整應對的策略,。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質,，外塑形象,。用鐵的紀律，打造鐵的團隊,，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會,。

二,、20年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，而且能把保險,、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3)提高人員的素質,、業(yè)務能力,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售,、邀約銷售、車展銷售等之間的配合,。

根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月,，每周,，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標,。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略,。

今后，在做出每一項決定前,，應先更多的考慮公司領導的看法和決策,，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時,，要靜下心來互相協商解決,，只要能經常總結經驗教訓,、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則,。我相信,，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展,，

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持,、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售顧問個人工作總結篇九

記得在x上班的第一天,，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到那里的，感謝領導給我這個機會,，讓我實現了我的一個夢想,，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到這天,，我能夠說兌現了當初的諾言,。從上班到現在，我越來越發(fā)現自己是真的很喜歡這份工作,，我每一天都在用心的學習和快樂的工作,。忙碌的工作讓我感到個性充實，雖然晚上感到疲憊和勞累,，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。個性是在受到客戶認可或取得必須成績的時候，自己的內心感到十分的滿足,，十分有成就感,。

在此之前的工作中，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感,。此刻的工作,，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情,。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定,，變來變去;我沒有失去自己,，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作,，將以前的想象變成了現實!

說了那么多自己內心的感受,，還是來總結下這一年的工作狀況。

在前半年里以學習和積累經驗為主,，有幸跟在一個好師傅和好經理下面學習,，很快的了解和適應了汽車行業(yè)，與團隊配合的也越來越好,。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。

所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。

在高素質的基礎上,，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過近一年的磨練,，自己各方面得到了較大的提升,，已成為一名經x認證的銷售顧問。

在車市火爆的20x年,，x以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍,，x也以6000臺的成績取得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從09年05月至今,，我銷售了近一百臺新車,，基本上完成了全年的任務指標，個性是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑,。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度,，基本上沒有出現過較大的問題，得分也一向處于團隊前列,。

總結我成功的原因,，其實就一個字，“愛”!我愛我的職業(yè),，我愛我的品牌,，我愛我自己，我愛我身邊的人,，愛我的每一位客戶,。

我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡x品牌,，堅信它是的工業(yè)產品;我用樂觀用心的心態(tài),，去應對每一次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防御,。

當然在進步的同時,，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。

1,、在自己簽的第一個訂單中,，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車,。

2,、在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛,，導致客戶受驚,，行人輕微受傷，試駕車大面積維修,。

總的來說這兩次重大的失誤,，還是自己業(yè)務知識和業(yè)務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失,，深表歉意;也感謝領導和公司在此期間的幫忙和寬容。

透過總結這兩次慘痛的經驗教訓,，讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都就應做到細致,，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。

銷售顧問個人工作總結篇十

總結一年來的工作,，自我的工作仍存在很多題目和不足,，在工作方法和技能上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，__年自我計劃在往年工作得失的基礎上揚長避短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完玉成年銷售任務,，平時進取搜集信息并及時匯總;

(二)努力協助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格,，數目,，質量和本身的服務態(tài)度方面,，仔細的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度,，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系,，其實不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每件事情,，堅持再堅持!

最終,，想對銷售進程中出現的題目回納以下：

(一)倉庫的庫存量不夠。固然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,，可是實際卻不貼合,，有很多產品乃至已斷貨,。在庫存未幾的情景下,，提議倉庫及時與生產聯系下單,，或與銷售聯系提示下單，飛單的情景大多于庫存量不足有關,。

(二)采購回貨不及時,。回貨時間總會延遲,，對這類現象,，采購職員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎樣往與供給商解決,，而是?？翠N售職員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度下降,。(這類現象十分嚴重)

(三)質檢與采購對供給商退貨的處理,。很多分歧格的產品，由于時間拖延,，最終在必不得以的情景下一挑再挑,，并當做合格產品銷售,，這樣對我們“尋求高品質”的信念是十分不吻合的,。常常有拿出往的東西由于質量題目讓銷售職員十分難堪,。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或提示,。有很多已回款的業(yè)務,，財務在幾個月以后才告知銷售職員,，期間銷售職員以為沒回款一向都在催,，給客戶印象十分不好!

(五)各部分之間不調和,。為了自我的工作方便,，常常不會太關心他人,，不會斟酌給他人帶來的.麻煩。有時候由于一句話或一點小事情就能夠解決了,，可是卻讓銷售職員走了很多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車題目。

(七)新產品開發(fā)速度太慢,。

總之,，今年我將更加努力做好自我分內的事情，并進取幫忙他人,。也?？垂敬嬖诘囊恍╊}目能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會彌漫著幸福的笑臉,。

__年即將過去,，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我對自我的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自我,，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。

銷售顧問個人工作總結篇十一

隨著鐘聲的敲響,，**年已然成為歷史,。這一年我的工作主要分為兩個方面：

一方面是：1-9月份在保修工作上累計完成**元業(yè)績。服從公司領導安排,，緊抓工作重點，積極配合售后工作,，努力完成保修任務,。這一年奇瑞公司售后保修政策及其嚴格，每月都有新的保修政策下發(fā),，使得工作較為艱難。但在實際工作中我不斷總結工作經驗,，學習領悟商務政策精髓避免保修件誤判出現對公司造成不必要的損失。靈活操作非保修件的保修工作,，爭取公司利潤最大化,，從而提升個人工資水平。

其次在11-12月份由于公司工作需要,，服從公司領導安排調入備件工作,?？朔陨韨浼I(yè)務能力的不足及種種壓力,，努力學習備件業(yè)務知識，提高自己業(yè)務能力水平，帶動部門員工工作能力及思想素質,。積極與備件公司進行溝通,，解決之前定不了、定不回的備件問題,，改變之前缺件,、拆件現象，避免漏定,、誤定,。

在大力壓縮庫存的情況下確保庫存達標率提高周轉率。杜絕因備件問題的用戶投訴,。兩月累計訂貨**元,，完成出庫**元。將為持續(xù)壓縮庫存,，消耗庫存呆滯件而努力奮斗!

**年是不平凡的一年,，也是機遇與挑戰(zhàn)共存的一年。在歐美金融危機的影響下,，在我國金融政策的調整下人們紛紛緊抓口袋,、節(jié)衣束食，翹盼未來,。汽車市場更是迎來了一個寒冷的冬天,。在如此艱苦的環(huán)境中，公司在總經理的正確領導下,，在各級領導及員工的努力下,，公司迎風破浪，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售及售后業(yè)績均較往年有所提升,。

沉思回顧，一年來的工作使我得到了更多的鍛煉,，學習了更多的知識,，交了更多的朋友，積累了更多的經驗,，當然也通過不少深刻的教訓發(fā)現了自身的種種不足,。

**年工作計劃主要針對配件6s管理：整理，整頓,，清潔,，清掃，素養(yǎng),，安全,。配件部要保持定時的衛(wèi)生清掃,、貨物處理、安全防范措施,，做到整潔有序,。另一面是配件進銷存管理，儲位管理,，存貨管理,，經營管理。保持備件公司庫存達標率與庫存周轉率的合理水平,，既符合廠家考核要求,，又避免資金過度積壓，保持良好的配件周轉及資金的合理利用,。

銷售顧問個人工作總結篇十二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程,，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在我初入銷售行業(yè)的時期,，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓,，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆,。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!

20xx年工作總結：

從進公司以來截止20xx年12月29日，共有63個客人有潛在意向,，積累c級客戶27名,，b級客戶15名。

忙碌的20xx年,，由于個人工作經驗不足等原因,，工作中出現了不少大問題。

10月份,，由于新進入公司,，不熟悉業(yè)務的原因，導致我在10月份未成交一臺車,。但公司同仁對我的悉心指導及幫助,，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎,。

11月份,，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁,，增長了不少銷售知識,。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶,，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

12月份,，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上,，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且,，在此基礎上,，又追加了兩筆訂單。但是,，這并未達到月初公司對我所定下的目標,。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足,，及中旬的心理變化,，稍有懈怠，針對新客戶,，未積極跟蹤,，導致中旬成交量低。

對于20xx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗,。在今后的工作中我將努力學習,，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低,。

20xx年工作計劃及個人要求：

1. 對于老客戶,、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系,，以取得更好的銷售成績;

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;

3. 發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶;

4. 加強多方面知識學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結合;

5. 熟悉公司產品,，以便更好的向客人介紹;

6. 試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學習,，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻,。

銷售顧問個人工作總結篇十三

成功合作的客戶是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進,。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位,?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,。

第三：客戶報表沒有做很好的整理,。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累,，需要自己用心的去經營,，否則怎么結出勝利的果實呢。

第四：開拓新客戶量少,。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶,。

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候,，不善于主動請教領導,，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現,，我會在今后的工作當中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

銷售顧問個人工作總結篇十四

回首20xx年，有太多的美好的回憶,，20xx年本人來到長京行工作,但是惟有20xx年這一年的學習,，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天.

銷售工作總結,、分析

在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助,。雖然我在銷售部門已經工作了一年多,，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手,。20xx年初,，我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升,。.

職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會?；卦L,，對客戶做到每周至少二次的回訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現,，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能,。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F制定工作劃如下:

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯系,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式,。

今年對自己有以下要求：

1：每月應該盡最大努力完成銷售目標。

2：一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

銷售顧問個人工作總結篇十五

一、熟習產品,、酷愛產品

這是汽車銷售顧問對汽車一個自我消費,、學習、求證的進程。通過自我消費,，汽車銷售顧問才有對汽車產品的感性熟悉,，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材,。同時,，在個人年終總結上汽車銷售顧問還需通過對產品的感受，了解汽車產品的用處,、汽車文化和使用價值等,。只有感性熟悉和理性結合同一的時候，汽車銷售顧問才能更好地酷愛公司的產品,，才能進行有效的溝通,。

二、善用工具,，熟練展現

汽車銷售顧問在銷售進程中,，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如,，產品資料,、單張、手冊,、產品簡介,、功效例證等。這些都稱之工具,，如何活用這些工具,，關系到銷售的成功與否。產品展現是幫助顧客直觀了解產品的性能,、功效,，人有三覺，即視覺,、聽覺和感覺,。通過對照的手法讓顧客判定產品的優(yōu)劣所在，了解產品的價值,。汽車銷售顧問的個人年終總結上,，應當有這些學習的進程和學習進程中碰到的題目。

三,、耐心凝聽,，找準需求

初進職場的汽車銷售顧問一般都一口氣地先容產品，演講式地講授產品或直接報價,，這樣收到的效果就不理想,。當汽車銷售顧問展現產品的時候,，當顧客明確訪客目的后，汽車銷售顧問要認真地,、耐心腸凝聽客戶的見解、引導他們陳說對產品的看法和觀點,，從而找準客戶的心理需求,。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶,，又是把準需求進行說服的環(huán)節(jié),。所謂知己知彼指的就是這點。個人年終總結當中,，這一部份應當具體地寫出來,。

四、掌控互動,，進行引導

汽車銷售顧問溝通式銷售其實不是一種演講,，也不是盲目教導顧客，而是根據顧客的需求和針對顧客的發(fā)問作一些正確幫助理解的工作,。首先要做好銷售工作計劃,，提出或設計一些題目與顧客展開探討，引導顧客接受自己的觀點,，接受汽車產品的文化和默許產品的價值觀,。成熟的汽車銷售顧問在互動的進程中，通常都會應用同理心再進行分析和引導,。這些銷售進程中的知識或技能，假如能在個人年終總結中顯現必將能賜與后的工作帶來更大的好處,。

銷售顧問個人工作總結篇十六

20xx年是海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境,，給xx公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作,，我感到在以下幾個方面取得一點心得,，愿意和業(yè)界同仁分享,。

一,、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合邢總經理在20xx年商務大會上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地*走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：對策一：加強銷售隊伍的目標管理

對策二：細分市場，建立差異化營銷

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據20xx年的銷售形勢,，我們確定了出租車,、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略,。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了企業(yè)用車單位,，更多地利用行業(yè)協會的宣傳,，來正確引導出租公司,，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機,，我們*與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況,，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓,。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售,，

同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯手,，先后和理工大后勤車隊聯合,，成立校區(qū)維修服務點，將服務帶入高校,，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象,，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞,。結合這個特點,，我們確定了人人收集、及時溝通,、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同*期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做反應,。同時和品牌部相關部門保持密切溝通,，積極組織車源。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時,，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當地市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,。今年完成總部任務,，順利完成總部下達的全年銷售目標。

對于備件銷售,，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化,，經銷商的利潤空間進一步縮小,，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論,，在積極開拓周邊的備件市場,，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策,，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果,。備件銷售營業(yè)額xx萬元,，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面,，也帶動了車間的工時銷售,。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障,，今年分公司又迎來了自20xx年成立以來的售后維修高峰,。為此，我們對售后服務部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度,，對于售后維修現場發(fā)現的問題，現場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待,，接車,、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調語言行為規(guī)范,。

20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年,，面對嚴峻的形勢，在年初我們確定了全年為“服務管理年”,，提出“以服務帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經營方針,。

我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度,。每周各業(yè)務部門召開服務例會,，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經理級的服務例會,，在管理層強化服務意識,，將服務工作視為重中之重。同時在內部管理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶,，管理部門服務一線的管理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調樹立服務于客戶,，客戶就是上帝的原則;在管理部門中，重點強調服務銷售售后一線的意識,。形成二線為一線服務,，一線為客戶服務這樣層層服務的管理機制。積極響應總部要求,，進行服務質量改進,，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質量例會,，對上周服務質量改進行動進行總結,，制訂本周計劃,，為用戶提供高質量、高品質的服務,。

并設立服務質量角對服務質量進行跟蹤及時發(fā)現存在的不足,，提出下一步改進計劃。分公司在商務代表處轄區(qū)的各網點中一直居于服務評*分的前列,，售后服務更是數次榮獲全國網點第一名,。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改,，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務小組,，建立了專門的出租車銷售辦公室,，完善了用戶休息區(qū)。根據當期市場特點和品牌部要求,，我們開展了“三月微笑服務”,、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”,、“金秋高校校區(qū)免費檢查”,、小區(qū)免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動,，在客戶中取得很大的反響,，分公司的服務意識和服務質量也有了明顯的提高。

三,、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內部管理,，作到請進來，走出去,。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司,，對分公司的展廳現場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間，對xx市內具*有一定規(guī)模的服務站,，尤其是競爭對手的4s站,，進行實地摸底調查。從中學習,、利用對方的長處,，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。

四,、注重團隊建設

分公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能。年初以來,，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現的問題,，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標,。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質,。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念,。

銷售顧問個人工作總結篇十七

從事燈具銷售三年多了,，有一些關于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家,，也不一定總結的都對,，但是我想對于剛入行的新人來說一定會很有用。

1,、對門市工作充滿極大熱情

這應該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質,。即使本人因為其它的事件或情況，導致情緒不佳,，但每次與顧客進行接觸時,，都應表現出笑容、熱情與以及易于溝通,。樂意使前來店咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益,。

2、抓住一切機會吸引你的顧客

銷售地點不應僅僅局限在燈具門市的接待大廳,，銷售的機會也不會單單出現在上班的時候,，應該在更為廣闊的時間和空間從事你的工作，比如餐宴,、酒吧,、俱樂部等一切遇到機會的場合。

3,、做自己的時間的主人

燈具門市人員提包要經常隨身攜帶,，里面名片、本店的燈具宣傳材料,、預約單等齊全接待材料,。更要做到今日事今日畢,，盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補充的工作。

4,、將自己當成顧客的顧問

燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產品,，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應該努力掌握燈具產品的最新資訊和流行趨勢,，使自己逐漸在業(yè)務方面變得更專業(yè),，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來,，你得到的成功的機會也將更多,，可以引導客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去,。

5,、不作空頭承諾，要真誠地傾聽顧客的聲音

在不了解顧客的真實想法和顧客對我們產品的疑慮時,，千萬要克制自己不要多說,，也不要做出任何說明與解釋。應該耐心而真誠向顧客提出利于引導顧客表明自己的需求,，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情,。

6、相信自己的服務總有顧客中意的理由

要對我們的產品充滿信心,，在明白顧客的需要或問題之后,，應該始終站在顧客的立場說明我們產品滿足顧客的理由,，并且所做出的斷言應與服務的情況保持一致,。

7、成為所燈具門市服務的真正內行

這樣的話,，門市人員就能夠對疑問和異見做出適當的回答，將不同的看法和猜疑轉移到服務對顧客的切實利益點上來，并成功定單,。

8,、千萬不要催促顧客的定單行為

切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定,。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢,，這就已經表明顧客對你的產品產生了興趣,，但是，從興趣到行為是需要一個過程的,，要充分給予顧客思考和選擇的時間，并在這段時間內通過自己的專業(yè)和努力促成顧客的定單,。

9,、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要

要深刻認識到顧客的滿意才是你導購工作最大的價值，而不僅僅只是簡單地讓顧客定單,。這將加強你是代表顧客利益的顧問形象,，確保你能獲得信譽和口碑，并為你的未來帶來更大更多的定單機會,，比如顧客以后再來買燈仍會找到你,，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務。

10,、永遠保持謙虛謹慎和好學的態(tài)度,。

門市是一項實踐性極強的工作，重要的經驗來自大量的業(yè)務活動,，來自與顧客無數次的溝通,，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學的態(tài)度,，穩(wěn)健你的工作作風并加以完善,，比如，善于總結每一對定單的失敗和成功的經驗等,。

銷售顧問個人工作總結篇十八

時間如白駒過隙,，我們告別了20__，迎來了20__年的鐘聲,，對我今年的工作做個總結,。

回首，看看今年的一年,，我都不知道自己做了什么,，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬,，心里真是不好受,，對自己做個檢討,，對今年的所有事情，做個歸納,。

一,、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因

1.市場力度不夠強，以至于現在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后,，特別是最近今年x至x月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中,，與人溝通時,，說話的方式、方法有待進一步改進,。

二,、工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶,。

2.一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5.不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心,，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

三,、明年的個人目標

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過10年的工作和學習,，我已經了解和認識到了一些,，我們有好的團隊，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(x萬~x萬)!一定要買車,，自己還要有x萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!

銷售顧問個人工作總結篇十九

對于剛剛接觸銷售行業(yè)的人來說,，學習是無休止的過程,。20x年是我加入銷售大軍中的第一年,，在這一年里學習的很多東西,，先對本年度的工作做如下總結：

一年的尾聲開始想念很多東西,。想念畢業(yè)那刻與室友們相擁而別的瞬間;想念收獲第一份正式工作時候的激動;想起收拾行李那刻的表情以及沿途關于未來的設想;一年的尾聲也想要感謝很多人。感謝那些曾指導過我的領導和前輩們,，是他們的無私和包容使我能快速融入這個集體;感謝中國市場部的每一個人,，雖然沒有太多的接觸和表情，但是我己經把有關你們的記憶放在心中,。

時間不經意間從指尖滑過,。從進入x鞋業(yè)有限公司到現在，己將近兩個月的時間,，而我也開始了一段新的工作學習歷程,。剛跨出社會的我,，從來不關注時尚的我，連明星如果不是太搶眼都會被濁淆的我,，在選擇這里的同時,，需要學習很多東西。關于時尚,、關于美學,、關于色彩、關于四季,、關于設計等等,。

兩個月的時間不算長。短暫卻印象深刻的軍訓,，公司規(guī)章制度和企業(yè)文化的培訓,，來中國市場部第一天前輩們的循循善導，都好像是昨天才剛剛上演似的,。兩個月的時間,，也足以讓我們融入兆吉這個集體，并對它產生難以割舍的感情,。它的歷史,、它的文化、它的核心價值以及它的規(guī)章制度等等,。許多話語還在耳邊縈繞,。對質量的執(zhí)著追求，“真”,、“善”,、“美”的核心價值觀以及關于“杯奶頭牛”的故事等,。在這里的生活,，少了幾分奔波，多了份安逸,，我們在宿舍,、食堂和工作的地方穿梭,，過著忙碌卻也充實的工作,。

兩個月的時間，己經讓我開始喜歡這里,，工作也慢慢地步上軌道,。從剛開始的全然陌生，到現在能通過模仿與整合或是自己偶然間蒙發(fā)的感動給每一雙鞋子做注腳,。

剛到這里的時候,，每天瀏覽過往一些時尚類雜志,，并試著把那些美的詞句記錄下來，思考他們?yōu)槊考路蚴切訉懳陌傅慕嵌??？傆行┪淖謺屛腋袆樱蚴且l(fā)我體內的某種欲望,。這時候會發(fā)現自己有諸多不足,。不太出色的文字，對時尚圈子的全然陌生,，跟生活在那個層次的消費者的距離以及和關于設計和美學的種.種,。

為了能盡快適應工作，我努力去查尋各種資料,，網上的、雜志上的,，或是在購買來的書上的,。拖學廣告學的朋友介紹了幾本廣告學的書，也借機會了解了x,、x這兩位中國臺灣文案作者,。

這個月，開始嘗試著寫關于x流行趨勢,，以及主要鞋款的文案,。這對我來說，是一個比較艱難的過程,，而在這之前,，我一直希望陳小姐能把我派去設計、開發(fā)組學習一些時日,，了解鞋子的特性和以及材質的運用等,。我反復看這些需要寫的鞋子，并盡量把某些特征記下來,，然后去一些時尚網站尋找一些類似鞋款的相關介紹,，并翻開以往看時尚雜志所做的筆記，實在是沒辦法,，會下樓去看每雙鞋子,，雖然還是不會給那個獨特的地方取一個好聽的名字，但是幸運的時候會碰到一些業(yè)務部的人,，這讓我收獲不少,。

不管結果如何，過程終究是享受的,，但是多日的努力終于得到收獲后,，那種心境是無法用言語來表達的,，就要這份工作所帶給我的感動。在學到東西之余,，也體驗到工作帶給我的樂趣,。

在這差不多兩個月的時間里，我主要負責如下工作：

1,、公司對內,、對外的一些文字內容的撰寫。如：x30周年慶祝致會員的感謝信,、公司對外新年賀卡和新年促銷短信等等,。

2、根據商場要求,，提供統(tǒng)一的商場包裝宣傳文字,，或是企業(yè)產品的文案撰寫。如x等,。

從進公司到現在,，通過自己的點點滴滴的學習與積累，還有領導與前輩們的幫助,，了解了各部門的作業(yè)流程,，自己的工作也開始步上軌道。但是離公司要求的和我所追求的一個好的文案者還有一段很長的距離,。當然,，也有些不足的地方。比如：寫的文案并不能打動我自己,、存儲知識過少,，偶爾會覺得腦袋真空、不夠細心以及與部門同事之間交流甚少等,。20x年是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年,，我會繼續(xù)以一個學習者的姿態(tài)，去完成所交付我的每一項任務,，并努力改正這些不足之處,。

為了使以后工作更加高效、完美,，我將努力做到以下幾點：

1,、端正態(tài)度，積極主動,，努力學習,，虛心請教并聽取各方面意見;

2,、繼續(xù)用心去看每一份時尚雜志并做認真做好筆記;

3,、收集與公司產品相關的訊息,，爭取對公司品牌進行全方位的了解。

4,、以學習者的姿態(tài),，爭取高效完成交付給我的各項作務。

5,、加強對時尚,、商場等與工作相關的知識的了解。

以上就是我這近兩個月來的工作總結,，不足之處敬請指正,，謝謝!