工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

造紙廠制漿工作總結(jié) 造紙廠制漿車間工作流程篇一

首先是實(shí)驗(yàn)就一定要敢于動(dòng)手,。只有自己親自動(dòng)手了,，才知道這些操作怎么做，即使做錯(cuò)了,，當(dāng)你再次重做的時(shí)候就記憶深刻了,。如果不親手做很多東西都不能體會(huì)到,，其實(shí)做實(shí)驗(yàn)過程也是一個(gè)考驗(yàn)我們實(shí)際動(dòng)手能力機(jī)會(huì)。

其次,，做實(shí)驗(yàn)不能弄虛作假,，要不然后面的實(shí)驗(yàn)就做不下去了，因?yàn)檫@是一個(gè)工藝試驗(yàn),，很多實(shí)驗(yàn)實(shí)際上是為我們后面的實(shí)驗(yàn)做基礎(chǔ),，提供數(shù)據(jù)，比如說風(fēng)干漿的水分測(cè)量等等,。因?yàn)槲覀兠總€(gè)組的數(shù)據(jù)都不一樣,，所以只有自己做出來(lái)的才可靠。而且,，做這些實(shí)驗(yàn)不認(rèn)真處理數(shù)據(jù),，就會(huì)發(fā)現(xiàn)后面有很多問題處理不了。

再次,，做實(shí)驗(yàn)前認(rèn)真預(yù)習(xí),。無(wú)論在什么時(shí)候，不管做什么實(shí)驗(yàn),，實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)永遠(yuǎn)都是必不可少的,，這也是我們每次做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，老師對(duì)我們的要求,。雖然實(shí)驗(yàn)過程可能與書本上的有出入,，數(shù)據(jù)也不同，但是值得我們借鑒的地方還是有很多,，并且實(shí)驗(yàn)步驟大致上來(lái)說是沒有錯(cuò)誤的,。這從我們之前做過的一系列的實(shí)驗(yàn)就可以看出來(lái)，往往做過實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)的同學(xué)完成實(shí)驗(yàn)的速度和質(zhì)量要比沒做過實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)的要好的多,。不做實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)的后果就是當(dāng)老師講的時(shí)候不知所云,，迷迷糊糊，做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候也是手忙腳亂,，完全不知道自己做到了哪一步,，實(shí)驗(yàn)做的對(duì)不對(duì)，最后結(jié)果和理論上的情況相差很大,。所以說,，實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)是我們做實(shí)驗(yàn)之前必不可少的準(zhǔn)備工作。做好預(yù)習(xí),，才能保證實(shí)驗(yàn)的順利完成,。

然后，需要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心,。我們做實(shí)驗(yàn)時(shí)常常遇到這種情況：明明按照擬定好了的過程一步步做,，可是結(jié)果總是跟理論值有差距,，而且常常超出了誤差允許的范圍。這在我們這一次的制漿造紙實(shí)驗(yàn)中也頻頻發(fā)生,。制漿造紙本身就是一個(gè)要求非常嚴(yán)格的工藝,。實(shí)驗(yàn)時(shí)要求就更加嚴(yán)格，實(shí)驗(yàn)中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能影響到成漿和紙張的質(zhì)量,。

制漿造紙實(shí)驗(yàn)是一門綜合性極強(qiáng)的實(shí)驗(yàn),，它涉及的地方太多了，這就要求我們?cè)谧鰧?shí)驗(yàn)時(shí)要把以前做過的實(shí)驗(yàn)的所以要求集中處理,，不能有絲毫的疏忽大意,，這樣才能保證我們最后造出來(lái)的紙到達(dá)實(shí)驗(yàn)的要求。

最后,，就是要分析和思考,，要不然這些實(shí)驗(yàn)就白做了。理論和實(shí)踐相結(jié)合,，就是需要我們?cè)谧鐾陮?shí)驗(yàn)后,，去思考一下，為什么做或者出現(xiàn)了什么問題,，我們應(yīng)該怎么去解決，只有這樣為我們才能在實(shí)驗(yàn)中獲得知識(shí),，取得進(jìn)步,。

通過這次實(shí)驗(yàn)，我不僅學(xué)會(huì)了把一些蘆葦經(jīng)過蒸煮,、洗滌,、漂白、打漿,、抄造等一些步驟變成一書寫紙,，這讓我更加深刻的了解的它的工藝和流程，而且也掌握了一些紙張性能參數(shù)如白度,、撕裂度,、抗張強(qiáng)度等等。同時(shí)在這些實(shí)驗(yàn)過程中我也深深地體會(huì)到我們?cè)旒垬I(yè)的不容易,，污染大,，而且還需要大量的能量和化學(xué)品等等，造紙業(yè)還要新技術(shù)的改革和工藝設(shè)備的改革,，使我們能用更少更廉價(jià)的原料生產(chǎn)更多更高性能的紙張,，同時(shí)減少污染。

造紙廠制漿工作總結(jié) 造紙廠制漿車間工作流程篇二

上午,，我和晨報(bào)小記者們一起去造紙廠參觀,。

剛要準(zhǔn)備走進(jìn)造紙廠,，我發(fā)現(xiàn)地上到處都是零零碎碎的紙條、紙箱,，還有許許多多的大卡車要把外面堆積的廢紙箱裝上車,，往外面運(yùn)呢!

走進(jìn)造紙廠，我感覺空氣悶熱,，空氣中還彌漫著一種難聞的氣味,。突然我發(fā)現(xiàn)有一股臟水不知道要往哪里流。工作人員告訴我們,，這些廢水都要運(yùn)往廢水處理廠,，這樣，經(jīng)過處理,，這些臟水就會(huì)變成干凈的飲用水,。你們說，是不是很神奇呀!

然后,，我們來(lái)到了宏偉公司,。剛才那個(gè)造紙廠就是宏偉公司的第5號(hào)分廠。除了造紙廠外,，宏偉公司還有許多其它的廠房,，廢水處理廠就是其中的一個(gè)。

這時(shí),，工作人員把我們帶到了一個(gè)房間,，房間里有一個(gè)大屏幕。我們就坐在椅子上看電影,。電影為我們講解了古人是怎么造紙的,，現(xiàn)在的人是怎樣造紙的，真是太精彩了!

造紙廠是通過機(jī)制流水線的形式進(jìn)行造紙的工廠,，分有機(jī)制和手工兩種形式,。造紙廠機(jī)制是在造紙機(jī)上連續(xù)進(jìn)行，把適合于紙張質(zhì)量的紙漿,，用水稀釋至一定濃度,，在造紙機(jī)的網(wǎng)部初步脫水，形成濕的紙頁(yè),，再經(jīng)壓榨脫水,，然后烘干成紙;

廣西柳江造紙廠是廣西最大的制漿造紙綜合企業(yè)，位于廣西工業(yè)重鎮(zhèn)柳州市東北郊,，占地近百萬(wàn)平方米,，有專用鐵路、專用船臺(tái)碼頭，有高速公路輻射桂林,、南寧,、北海，水陸交通十分便利,。 企業(yè)始建于1968年,，1975年正式投產(chǎn)。自1984年起,，廣西柳江造紙廠先后從美國(guó),、意大利、芬蘭,、加拿大等國(guó)引進(jìn)先進(jìn)的制漿造紙?jiān)O(shè)備和技術(shù),，不斷進(jìn)行技術(shù)改造，發(fā)展成為一個(gè)集熱電供應(yīng),、制漿,、造紙生產(chǎn)流水線為一體的高度現(xiàn)代化工廠，總資產(chǎn)10.5億多元,，年漿,、紙綜合生產(chǎn)能力十七萬(wàn)噸。

造紙廠制漿工作總結(jié) 造紙廠制漿車間工作流程篇三

對(duì)于剛從學(xué)校畢業(yè)的大中學(xué)生來(lái)說,，這一階段的工作質(zhì)量更為重要,，它將極大地影響員工的整個(gè)職業(yè)生涯，需要新員工很好的把握,。我從20xx年1月29日進(jìn)入公司起,，到20xx年4月30日止，一直在公司制漿車間備料蒸煮段實(shí)習(xí),，前一個(gè)月以現(xiàn)場(chǎng)考察和詢問為住，后兩個(gè)月轉(zhuǎn)入實(shí)際工作,。經(jīng)過三個(gè)多月時(shí)間的積累,，我基本了解了備料蒸煮的工藝流程和基礎(chǔ)理論知識(shí)，掌握了一定的操作技能,。為了讓下一階段的工作做得更好,，需要對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)階段進(jìn)行總結(jié)，以便找出優(yōu)點(diǎn),，不斷發(fā)揚(yáng);查出缺點(diǎn),，予以改正;使以后的工作質(zhì)量更高，學(xué)習(xí)進(jìn)度更快,。

以我個(gè)人的體會(huì),，我認(rèn)為一個(gè)新員工在實(shí)習(xí)期間應(yīng)該完成以下幾大任務(wù)：第一，認(rèn)識(shí)公司：包括了解公司的歷史及企業(yè)文化,、公司在整個(gè)行業(yè)中的地位,、公司在其所在地的地位,、公司的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，熟悉公司的管理方式,、規(guī)章制度和人際關(guān)系,，適應(yīng)公司周邊環(huán)境及當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣;第二，熟悉自己崗位所在部門的生產(chǎn)流程,、工作時(shí)間安排及工作內(nèi)容,，適應(yīng)上班生活;第三，學(xué)習(xí)自己崗位所需的理論知識(shí),、掌握必須的操作技能,，為定崗后獨(dú)立工作打下基礎(chǔ)?？偨Y(jié)我的實(shí)習(xí)生活,，我認(rèn)為我是稱職的，基本上完成了以上任務(wù),。

制造業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)管理上存在著一些共同點(diǎn),，主要有以下幾個(gè)控制要點(diǎn)：第一;勞動(dòng)紀(jì)律和安全生產(chǎn);第二，保證設(shè)備運(yùn)行平穩(wěn)和故障的及時(shí),、高效處理;第三,，工作區(qū)和休息區(qū)的“5s”管理;第四，安全隱患和設(shè)備故障隱患的排查;第五,，生產(chǎn)計(jì)劃安排和產(chǎn)品質(zhì)量控制;第六,，生產(chǎn)成本控制。這些是在制造業(yè)企業(yè)工作要掌握的基本內(nèi)容,。

制漿造紙是制造業(yè)中典型的連續(xù)化,、流程型生產(chǎn)模式，一般企業(yè)規(guī)模都比較大,、流程線比較長(zhǎng),，需要學(xué)習(xí)和掌握的東西就比較多。我們永豐公司作為一家生產(chǎn)中高檔文化紙的大型企業(yè),，理所當(dāng)然具有以上特點(diǎn),。就我所實(shí)習(xí)的制漿車間來(lái)說，它就分為備料,、蒸煮和洗篩漂三個(gè)主要工段和供水,、污水處理兩個(gè)輔助工序(負(fù)責(zé)污水處理的中段水已劃歸制造部直接管理)，我實(shí)習(xí)的工段主要是備料段和蒸煮段,，在洗篩漂只待了三天,。

備料工段是制漿生產(chǎn)線的初始工段，現(xiàn)在由蒸煮班長(zhǎng)統(tǒng)一管理。這個(gè)工段完成原料(竹片)的切碎(得到符合工藝范圍要求的合格料片),、篩選(將不合格料片去除進(jìn)行再處理,，將合格料片送入皮帶輸送機(jī))、水洗(將合格料片進(jìn)行洗滌,，洗出其中的雜質(zhì),，進(jìn)一步提高料片質(zhì)量)、輸送(通過提升機(jī)和皮帶輸送機(jī)等設(shè)備將合格料片送入蒸煮鍋內(nèi),，為蒸煮做好準(zhǔn)備)幾個(gè)環(huán)節(jié),，合格料片要求大小、長(zhǎng)短,、厚度符合工藝要求,，水分含量適中，雜質(zhì)盡量接近于零,，每鍋料片中的青篾,、霉?fàn)€竹片的比例盡量小。根據(jù)我在這里一個(gè)半月的工作情況,，我總結(jié)了以下幾個(gè)控制要點(diǎn)：第一,，裝鍋時(shí)間和裝鍋進(jìn)度;第二，料片水洗后的質(zhì)量;第三,，排污溝的水位控制;第四,，水洗機(jī)水量大小的控制及異常處理;第五，其他事項(xiàng),。剛開始一段時(shí)間因?yàn)椴皇煜すぷ?，造成有些方面控制得好，有些方面控制不得力,。后?lái)經(jīng)過班長(zhǎng)的指點(diǎn)和自己的摸索,，總結(jié)了一些規(guī)律，工作也一天比一天做得好了,，不再是沒有頭緒,，感覺輕松了許多。

蒸煮工段是制漿生產(chǎn)線的第二個(gè)工段,，備料工段所生產(chǎn)的合格料片在這里通過蒸煮藥液的滲透，發(fā)生化學(xué)反應(yīng),、物理反應(yīng)和生物反應(yīng),，通過蒸煮系統(tǒng)高溫、高壓的控制,，在一定程度上處除阻礙料片成漿的元素,，生產(chǎn)出符合工藝要求的粗漿，送洗篩漂工段進(jìn)行下一步處理。在蒸煮工段實(shí)習(xí)的任務(wù)是要掌握蒸煮工段的工藝流程,、工藝參數(shù)及控制要點(diǎn),，尤其是要掌握蒸煮工段dcs自動(dòng)化控制系統(tǒng)的微機(jī)操作，這也是前期實(shí)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容,。

蒸煮工段的整個(gè)設(shè)備分為蒸煮系統(tǒng),、蒸煮藥液系統(tǒng)、送漿系統(tǒng)和熱回收系統(tǒng)等,，外加一個(gè)dcs自動(dòng)化控制系統(tǒng)操控全局,。蒸煮系統(tǒng)的設(shè)備主要有蒸煮鍋并附帶裝鍋器，蒸煮藥液系統(tǒng)的設(shè)備主要有藥液循環(huán)泵,、藥液加熱器,、藥液計(jì)量槽及存儲(chǔ)槽、藥液捕集器,、藥液循環(huán)管道等,，送漿系統(tǒng)設(shè)備主要有噴放鍋、送漿泵及其管道;熱回收系統(tǒng)設(shè)備主要有污熱水槽,、污熱水交換器,、污熱水過濾機(jī)、污熱水交換泵,、噴射冷凝器和螺旋換熱器等,，蒸煮生產(chǎn)的控制要點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：第一，裝鍋料片質(zhì)量和裝鍋量;第二,，蒸煮白液和黑液送入量(根據(jù)總液,、液比、白液含量,、硫化度,、澄清度等因素調(diào)控);第三，蒸煮升溫曲線;第四,，殘堿和硬度;第五,，各種溶劑和液體的溫度、液位及流量;第六,，各種鍋體,、罐體的液位、溫度和壓力;第七,，各種管線的完好情況,、滲漏情況及暢通情況;第八，生產(chǎn)進(jìn)度的控制和原材料,、化輔原料及其他物耗控制;第九,，班前班后工作交接;第十,，其他事項(xiàng)。我首先到現(xiàn)場(chǎng)熟悉設(shè)備和管線,，遇有問題及時(shí)請(qǐng)教現(xiàn)場(chǎng)操作人員并做好記錄,，而后了解設(shè)備上各閥門的啟、停規(guī)律,，并實(shí)時(shí)觀察,，后來(lái)又在現(xiàn)場(chǎng)操作人員的指導(dǎo)下進(jìn)行了部分崗位的操作，平時(shí)抽空觀察班長(zhǎng)的工作規(guī)律和管理方法,。通過這種有計(jì)劃,、化整為零的方式，基本熟悉了蒸煮工段的工藝流程,、掌握了部分崗位的操作技能,，初步了解了蒸煮工段的管理方式。

由于在洗篩漂只待了三天,，只是很粗略地了解到洗篩漂分為篩選,、洗滌和漂白等工序，其中漂白又分為氧漂,、螯合,、雙氧水漂白三段，這里略去不談,。

客觀地說,，這段時(shí)間的收獲不算小，但是也存在一些問題,。主要體現(xiàn)在：自己急功冒進(jìn),，在沒完全搞懂的情況下進(jìn)行操作，遭遇了兩次驚險(xiǎn)：第一次是在獨(dú)立裝鍋封蓋時(shí)不小心被蒸汽湯傷;第二次是在取樣時(shí)操作失誤,，取樣閥開得過大,，造成漿料大量噴出，差點(diǎn)造成人身傷害;這兩件事情給我留下了深刻的教訓(xùn),，使我認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)并不只是說在嘴上,。另外就是微機(jī)操作只是基本掌握了其中的操作規(guī)律和方法，操控還不太熟練,，這是在下一階段的工作中要盡快解決的問題,。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入正式工作階段,。以我的觀點(diǎn),，無(wú)論是實(shí)習(xí)還是正式工作，都應(yīng)該以正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，做到盡職盡責(zé),，并不斷向至善至美的目標(biāo)邁進(jìn)。在下一階段的工作中,，我需要對(duì)自己提出更高的要求,，進(jìn)一步提高工作質(zhì)量，以不辜負(fù)大家的期望,。

最后,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，感謝車間領(lǐng)導(dǎo)的合理安排,。同時(shí)對(duì)當(dāng)班班長(zhǎng)對(duì)我工作的支持和指導(dǎo),、現(xiàn)場(chǎng)操作人員對(duì)我的指點(diǎn)，以及所以幫助過我的人表示最真誠(chéng)的感謝!沒有您們的幫助,，我不會(huì)有這樣的收獲,。祝愿公司不斷做大做強(qiáng)，十二萬(wàn)噸制漿項(xiàng)目取得成功,，早日竣工投產(chǎn),，為沐川、乃至樂山的地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮更大的作用!

造紙廠制漿工作總結(jié) 造紙廠制漿車間工作流程篇四

我用幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間很快看完了這本書,，基本上使用的是馬未都介紹的速讀的方式,。我忘記馬未都是在哪個(gè)電視節(jié)目上談過他讀書的方式——快速閱讀，只記得他說的具體方法,，就是在閱讀書中每一段話的時(shí)候,，只看開頭的一句與結(jié)尾的一句。這是因?yàn)橥恳欢伍_頭的一句和結(jié)尾的一句話是對(duì)這段話資料的概括,，這一點(diǎn)在西方作者的作品中表現(xiàn)得更為突出（中學(xué)生做英文閱讀理解題目的時(shí)候,，遇到找段落大意的題目，一般也是使用這種方式）,。

用這種方法閱讀《金字塔原理》這本書,，發(fā)現(xiàn)使用的方法恰恰類似于書中提到的金字塔原理的特征。這種閱讀是偷懶的,，并非是使用了“金字塔原理”去閱讀,，而是利用了作者“金字塔原理”的寫作方式。

書中一共提到了四件事：寫作的邏輯,、思考的邏輯,、解決問題的邏輯與演示的邏輯。利用歸納的方法,，我們很容易看出來(lái)這本書是介紹邏輯學(xué)在一些實(shí)際問題上的應(yīng)用,。邏輯學(xué)屬于哲學(xué)范疇，哲學(xué)是有關(guān)智慧的學(xué)問,，而邏輯學(xué)則是對(duì)思維方式的研究和訓(xùn)練,，是到達(dá)“智慧”的途徑,。

所以說，學(xué)好邏輯是使用金字塔原理的基礎(chǔ),。無(wú)論是中國(guó)mba,、gct考試，還是外國(guó)的gre,、gmat,，邏輯題都占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋戎兀磥?lái)對(duì)于這些高級(jí)的知識(shí)分子,，邏輯思維的正確與熟練是必備的素質(zhì)與本事,。

對(duì)于邏輯思維本事比較強(qiáng)不混亂的人，我們言語(yǔ)中一般會(huì)說這個(gè)人“腦子清楚”,?？墒悄X子清楚并不是我們的目標(biāo)，我們更需要“表達(dá)清楚”,，這就是邏輯思維的應(yīng)用,，也就是這本《金字塔原理》所講述的資料。

無(wú)論是寫作的邏輯,、思考的邏輯,，或者解決問題的邏輯與與演示的邏輯（也能夠看作是語(yǔ)言表達(dá)的邏輯），都是我們?nèi)粘９ぷ髦薪?jīng)常用到的,。這本書并沒有給我們講述十分具體的操作,，而是在進(jìn)行這些活動(dòng)時(shí)大腦思維的方法。這些方法中,，又要?dú)w納總結(jié)的,，有要演繹推理的，都是千百年來(lái)智者思維的主要方式,，也是對(duì)我們一生都會(huì)大有益處的思維方式,。所以這本書在長(zhǎng)達(dá)幾十年的上市時(shí)間中一向沒有被市場(chǎng)所淘汰，在不一樣的時(shí)期和不一樣的國(guó)家,，一向堅(jiān)持暢銷,。

經(jīng)過本文開頭所提到的快速閱讀方法，我們確實(shí)能夠了解到了一本書所講述的大概資料,。也就是說,，我們看到了作者在寫作時(shí)，她的思維金字塔的上頭幾層,?？墒牵@是一本有關(guān)思維方法的好書,，僅僅的泛讀是不能滿足我們學(xué)習(xí)金字塔原理的需要,。我們會(huì)需要更多的時(shí)間做更多的精讀,，這樣也就會(huì)接觸到了金字塔原理的基層。

可見,，我們也能夠用金字塔原理的.相關(guān)資料,，來(lái)闡述對(duì)這本書的閱讀，而并不僅僅是寫作,、思考、解決問題與演示這些活動(dòng)的范疇,?？梢娺@本《金字塔原理》對(duì)我們所要求的，也不僅僅是讀完了一本書而已,，而是能將這種思維方式掌握,，并運(yùn)用到更多的思維領(lǐng)域與活動(dòng)之中。

造紙廠制漿工作總結(jié) 造紙廠制漿車間工作流程篇五

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:xx市造紙廠,。該廠位于xx市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸,產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí),、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。

自元月20日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購(gòu)原材料,。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程,。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè),。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮,其中還真有學(xué)問,。以前只是會(huì)賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面,。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,那就要了解,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,作好記錄,而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨,、入倉(cāng)等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價(jià)錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙,。

"皇天不負(fù)有心人"通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,打聽該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)xx市造紙廠也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題:(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動(dòng),直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話: you can dream it, you can make it!